S MSD vastaa jatkossakin lääkkeidensä myyntiluvista ja tuotestrategioista sekä hinta- ja korvattavuusasioista, lääketieteellisistä palveluista ja kliinisestä lääketutkimuksesta Baltiassa. Käytännön myynti ja sen johtaminen on vastedes Oriolan vastuulla. – Myynnin ja markkinoinnin ulkoistaminen on aika yleinen toimintamalli isoille lääkeyrityksille Baltian kaltaisilla suhteellisen pienillä, mutta silti merkittävillä markkinoilla. Hyvä esimerkki on Islanti. Siellä toimivista lääkeyrityksistä suurin osa on ulkoistanut kyseiset toimintonsa. Lääkeyritykset erikoistuvat ja haluavat järkeistää omia, raskaita myyntirakenteitaan. Kehitys tuo tilaa Oriolan kaltaisille palveluita tuottaville ja rakenteiltaan ketterille yrityksille, Pekka Ruokanen summaa. |
Olemme hakeneet Baltiassa järjestelmällisesti uusia toimintamalleja, Pekka Ruokanen kertoo.
Oriolan ja MSD:n sopimus Baltiassa Oriola ja MSD (Merck Sharp & Dohme) allekirjoittivat viime huhtikuussa sopimuksen lääkkeiden markkinoinnista ja jakelusta Baltian maissa. Sopimuksen mukaan Oriola vastaa MSD:n lääkkeiden jakelusta ja markkinoinnista Virossa, Liettuassa ja Latviassa. MSD:n Viron, Latvian ja Liettuan myynti- ja markkinointihenkilöstö siirtyi Oriolan Baltian yksiköiden – SIA Oriola Riga, AS Oriola ja UAB Oriola Vilnius – palvelukseen porrastetusti toukokuun aikana. MSD:n lääkkeiden jakelu hoidetaan keskitetysti Oriola Vilnan varastosta. MSD vastaa jatkossakin lääkkeidensä myyntiluvista ja tuotestrategioista sekä hinta- ja korvattavuusasioista, lääketieteellisistä palveluista ja kliinisestä lääketutkimuksesta Baltian maissa.
D
Reseptori 31