5 minute read
Zákazníci chtějí jasný plán, jak se budeme zlepšovat
by MTX Group
Text: Pavla Francová
„Jasně, teď se to hodí výborně,“ ozve se v telefonu energický hlas. Andre Materne je zrovna v autě na cestě ze Singenu na německo-švýcarských hranicích do Prahy. Tento zkušený manažer a muž, který vede Strojmetal Singen, si potrpí na efektivní využití času.
Jezdíte do Česka často?
Ano, každé dva týdny. Řešíme tu různá témata se zákazníky, naše nabídky, ale třeba i nové investice, tak abychom sledovali naši strategii.
Co přesně děláte v Singenu? Co máte na starosti?
Staráme se jednak o marketing a prodej a pak také o vývoj kovaných dílů a komponentů z hliníku a hliníkových slitin. Kromě toho máme na starost obchodní rozvoj společnosti, hledáme nové příležitosti pro růst na trhu i pro geografickou expanzi. V Singenu nyní rozšiřujeme oddělení marketingu a prodeje, abychom pronikli na trh s novými aplikacemi, jako jsou skříně akumulátorů nebo speciální těžké díly pro konstrukci McPherson přední nápravy. Podařilo se nám získat několik nových manažerů z našeho segmentu, kteří mají potřebné zkušenosti. Třetina zaměstnanců jsou ženy a průměrný věk je u nás 42 let, to znamená dobrý mix zkušených členů týmu i nováčků, kteří mají dobré vzdělání z renomovaných univerzit.
Kdo jsou vaši zákazníci?
Z 95 procent to jsou automobilky. Jsme velmi hrdí, že jsme jedním z hlavních dodavatelů kovaných dílů a komponentů pro Mercedes, AMG, BMW, Porsche, Audi, VW, ale také Ford, GM, Volvo, Aston Martin a dodavatele tier 1, jako jsou ZF, THK, Schaeffler, Raufoss, Iljin.
Čemu se nyní věnujete nejvíc?
Je toho celá řada. Primárně se věnuji marketingu, obchodu a vývoji produktů. Kromě toho hledám také příležitosti pro výrobu v zahraničí, například v Severní Americe, což je pro náš segment další rychle rostoucí trh. Byla by to naše třetí provozovna vedle Bruntálu a Kamenice. Samostatnou kapitolou je ekonomická krize, zejména v Evropě, vysoké náklady na energie a klesající poptávka našich zákazníků. V takové vážné situaci potřebujete vynikající síť na trhu, což je velká výhoda, kterou jsme si za léta v Singenu vybudovali.
Jak se vám s tím daří vyrovnat?
Loni i nyní jsme se o náklady na rostoucí ceny energií podělili s našimi zákazníky. Ale je to samozřejmě náročné téma i letos.
Jak se do vaší práce nebo požadavků zákazníků promítá ESG?
Pro mě je to celkem známé téma už přes dekádu, protože když pracujete s hliníkem, je udržitelnost jedním z klíčových argumentů. Umíme recyklovat mnohem lépe než naši konkurenti s ocelí nebo uhlíkovými vlákny, což nám nyní pomáhá.
Takže nevidíte žádnou změnu?
Rozhodně musíme změnit náš způsob myšlení v oblasti výroby a nákupu. Musíme vytvořit databázi, ve které budeme moci měřit současnou situaci a kde budeme definovat jasné cíle do budoucna.
Jak to konkrétně vypadá?
Zákazníci chtějí vidět jasný plán, jak budeme postupně směřovat k víceméně nulovým emisím CO2. Chtějí vidět zlepšení, které plánujeme.
Jak vnímáte skupinu MTX z vašeho pohledu z Německa?
Je to velice pestrá skupina, která je široce rozkročená napříč různými odvětvími, a podle čísel, která vidím, je vedena úspěšně. Kromě toho patříme v Kamenici mezi špičku evropských kováren. MTX jako nový vlastník Strojmetalu nás posouvá a podporuje velmi ambiciózním a profesionálním způsobem. Naši zákazníci toto silné spojenectví oceňují. To nám dodává vysokou důvěryhodnost a pomáhá k tomu, že jsme odměňováni ziskovými a dlouhodobými zakázkami.
Učíte se v Singenu něco od českých kolegů a naopak oni od vás?
Spíše než se učit, bych řekl, že se můžeme navzájem podporovat. Víte, s Čechy pracuji už 20 let a vidím, jak se navzájem skvěle doplňujeme, obohacujeme a podporujeme. Oba týmy jsou velmi zkušené a táhnou za jeden provaz. Umíme využít to nejlepší z obou světů, abychom dosáhli co největšího úspěchu.
MTX nás posouvá a podporuje velmi ambiciózním a profesionálním způsobem
Jak nyní vypadá situace na trhu?
Máme hodně ziskových zakázek v horizontu do roku 2036, celkem v hodnotě 1,6 miliardy eur. Takže z dlouhodobého hlediska jsme docela dobře zajištěni. Aktuální situace představuje větší výzvu. Zákazníci nevyrábějí tolik aut, kolik předpokládali. Letošní rok je proto kritický, jsme 30 procent pod plánem.
Co se s tím dá dělat?
Musíme se o dodatečné náklady způsobené současnou ekonomickou situací podělit s našimi zákazníky i dodavateli, abychom v roce 2023 dosáhli rozumného výsledku. Prognózy na další roky jsou lepší. Obecně vidím situaci na trhu pozitivně. Musíme ještě získat další podíl a musíme být citliví na náklady. Co se týká uhlíkové stopy, je potřeba jasná koncepce od Strojmetalu a MTX.
Andre Materne svou profesní kariéru začal v roce 1991 ve společnosti Alcan, kanadském předním těžaři a zpracovateli hliníku. V oboru i u firmy zůstal a prošel různými řídícími pozicemi. Byl u toho, když český Strojmetal začal úzce spolupracovat s Alcanem, i u toho, když později založili společný podnik Strojmetal Aluminium Forging, pod který Strojmetal Singen patří. Právě ten už přes 12 let Andre Materne vede. Nyní zde pracuje zhruba dvacet lidí, kteří se podílejí na vývoji a prodeji kovaných dílů z hliníku a hliníkových slitin zejména pro automobilky.
Strojmetal Singen GmbH
Zabývá se prodejem kovaných, obráběných a montovaných dílů z hliníkových slitin pro automotive a dopravu. Její součástí je i vývoj hliníkových dílů.
