Hollming Pikisaaren Sanomat 1/2018

PIKISAAREN Hollmingin lehti

SANOMAT 1/2018

Raihalla va hva kasvutavoite

s. 6

BMH siir tyi uuteen aikakauteen

Auramar ine luottaa dig itaalisuuden voimaan

s. 3

s. 10

HOLLMINGIN LEHTI

H UH HELL ETTÄ!

KESÄ ON tullut taas, huomaamatta ja varkain. Tai ei nyt ihan huomaamatta, kun toukokuussa ehdittiin jo nauttia kesän ensilämmöistä.

ON OLLUT aika kiireinen kevät. Syksyllä saimme uudet toimitusjohtajat niin

konserniin kuin Kankaanpäähän ja Raihallekin. BMH:lle uusi toimitusjohtaja on tulossa heinäkuussa ja tällöin lienee allekirjoittaneellakin mahdollisuus hengähtää.

NYT KEVÄÄLLÄ on sitten toteutettu suunnitelmia uusien vetäjien johdolla ja määritetty yhdessä konsernin suuntaa.

YKSI OLEELLISIMMISTA muutoksista konsernissamme tapahtui nyt keväällä

ennen helteitä, kun uusi hallinto-ohjesääntö (Corporate Governance) tuli voimaan ja tämän myötä tyttärien kanssa tehtiin hallintopalvelusopimukset.

Muutos on käytännön tasolla pieni mutta periaatteena suuri. Hollming on ensisijaisesti omistaja ja vastuu liiketoiminnoista on yhtiöillä ja yhtiöiden hallituksilla. Siellä missä osaaminenkin.

LIIKETOIMINNALLISESTI KEVÄT on ollut mielenkiintoista aikaa. Konepajoilla on haasteita pää-asiakkaamme tilauskannan pienentyessä tänä vuonna ja joudumme miettimään, miten kannattavuuteen päästään takaisin käsiksi ja liiketoiminta saadaan vakautettua. Tästä onkin käynnissä strategiatyötä ajatusten löytämiseksi: tekemällä enemmän vanhalla tavalla ei johda tuloksiin vaan on keksittävä itsemme uudelleen.

Nyt kesällä on hyvä hengähtää hetki, sillä tekemistä riittää.

TOISAALTA TAAS tänä vuonna BMH:lla tavoitellaan 50 prosentin kasvulukemia liikevaihdossa ja Raihalla 30 prosentin kasvua. Auramarinella markkina näyttää piristymisen merkkejä, vaikka kustannustason kanssa painitaan tuloksen takaamiseksi. Simsotecillä viime vuoden sopeutuksien jälkeen ollaan hyvässä tahdissa.

NYT KESÄJAKSOLLA aloitetaan askeleiden ottaminen konsernipalveluiden

kehittämisessä yhteistyössä yritysten välillä ja syksyllä aloitammekin jo ensi vuoden palikoiden laittamisen paikoilleen konsernin pitkäjänteisen kannattavuuden polulla.

NYT KESÄLLÄ on hyvä hengähtää hetki, sillä tekemistä riittää.

MUKAVAA kesää kaikille, toivotaan helteiden palaavan!

Jouko

PIKISAAREN Hollmingin lehti

SANOMAT 1/2018

VASTAAVA TOIMITTAJA Samu Vahteristo JULKAISIJA Hollming Oy PL 14, 26101 Rauma p. 020 486 5000 ULKOASU Jabadabaduu PAINOPAIKKA Rauman Painopiste

2

PIKISAAREN SANOMAT 1/2018

OSARA TUO BMH:LLE LISÄÄ OSAAMISTA KANSAINVÄLISTYMISEEN

B

MH Technologyn toimitusjohtajana heinäkuun lopulla aloittava diplomi-insinööri Mikko Osara tuo aimo annoksen osaamista kansainvälisestä liiketoimintajohtamisesta. Osara siirtyy Valmetilta.

Valmetilla Osara on toiminut kartonki- ja paperitehtaat -liikentoimintayksikön johtajana vuodesta 2014.

Sitä ennen hän on työskennellyt esimerkiksi Vapon asiakkuusjohtajana sekä eri tehtävissä Metso-konsernissa.

– Olen työskennellyt liiketoimintajohtamisen, myynnin, markkinoinnin ja teknologiakehityksen parissa suurimman osan urastani.

– Tulen tosi innostuneena BMH:lle.

Minusta on tosi mahtava päästä mukaan kehittämään ja kasvattamaan firmaa. Ensivaikutelmani on, että mukana on hyvin osaavaa porukkaa, Osara arvioi.

Osara näkee BMH:n mahdollisuudet kansainvälisessä ympäristössä hyvinä.

– Biomassa ja jäte yleisesti on globaali asia, mikä on ratkaistava tavalla tai toisella eri puolilla maailmaa.

Meillä on osaamista ja teknologiaa, joten mahdollisuudet ovat hyvät.

Megatrendit kuten kaupungistuminen ja kestävä kehitys ovat osa sitä kenttää, johon BMH:lla on annettavaa.

– Uskon, että meillä on mahdollisuus laittaa uusi vaihde silmään ja katsoa mitä kaikkea tilaisuuksia maailmalta löytyy. Kiina on keskeinen markkina, jonne ensimmäiset

laitokset on jo toimitettu ja jossa on erittäin vahva ympäristöagenda tällä hetkellä, Osara pohtii.

SUORA JA ASIAKASLÄHTÖINEN Osara kuvaa itseään avoimeksi ja suoraksi. Tärkeimmäksi toimintaansa ohjaavaksi tekijäksi hän nostaa asiakaslähtöisyyden.

– Näiden arvojen kautta lähden maailmaa purkamaan. Minuun teki myös vaikutuksen BMH:n tavoitehakuinen strategia, jossa kasvu on keskeinen elementti. Se sopii omaan tavoitehakuiseen toimintatapaani, Osara kuvailee.

Osara aikoo tarttua tehtäväänsä perinteisellä kaavalla, tutustumalla yhtiöön, ihmisiin ja asiakkaisiin mahdollisimman kattavasti.

– Pitää ymmärtää millaisessa asennossa olemme ja miten kykenemme kasvamaan.

TAKAISIN RAUMALLE Osara muuttaa Jyväskylästä Raumalle kesän aikana perheensä kanssa, johon kuuluu vaimo ja kaksi tytärtä. Tie vie Raumalle jo toisen kerran.

– Olen syntynyt Porissa ja käynyt kouluni Kokemäellä. Raumalla olin opiskeluaikana kesätöissä paperitehtaalla ja asuimmekin vaimoni kanssa täällä vuoden verran kun tein diplomityötäni. Mahdollisuus olisi ollut jatkaa joko Raumalla tai Jämsänkoskella ja silloin tiemme vei Keski-Suomeen.

Vapaa-aika kuluu liikunnan, metsästyksen ja ruuanlaiton parissa.

3

HOLLMINGIN LEHTI

BMH COLLEAGUES ACROSS THE BAY

O

n the other side of the Gulf of Bothnia, in Enköping of Sweden, BMH Technology has its oldest subsidiary BMH AB. This office was established in 2001, replacing the previous office in Örnsköldsvik, and since then it has successfully conquered the Scandinavian market. This story was written for us to know more about our colleagues across the bay and piece together their role in the big picture.

BMH AB operates as a subsidiary taking care of sales and after sales in Sweden, Norway and Denmark. The office was originally founded to support service actions in Scandinavia but during the years, it has undisputedly earned its place as a project sales office. BMH AB’s main tasks nowadays include marketing and sales activities of BMH Oy’s products (including project sales, equipment sales, maintenance sales and spare parts sales) as well as support functions related

4

to assembly, installation, training and maintenance. Furthermore BMH AB executes a few modernization projects per year in various sizes. These can involve e.g. replacing old machinery or a small project supplying e.g. a new conveyor system line.

In 2018 BMH AB is a well-functioning and enthusiastic team of five professionals under the leadership of Managing Director Thomas Karlsson. “We really make up an excellent unit and

PIKISAAREN SANOMAT 1/2018

product range of BMH Technology.

During the years, BMH has supplied there several fuel handling systems and a TYRANNOSAURUS® SRF production plant to feed three boilers.

The latest contract for an external fuel handling system, Unit 7, was signed last autumn and is scheduled to be handed over in 2020. complement each other in what we do”, says Thomas Karlsson who has acted as MD of BMH AB since 2011.

Staffan Andrén and Per Elfving mainly focus on service work. Patrik Wilén handles both service work and project sales whereas Juha Nylander does service work and modernization sales for which he also acts as project manager. All the employees have a long working history in sales and after sales, and possess high technical competence.

In Sweden BMH has delivered around 30 major fuel handling systems from north to south since the early 1990s.

In Västerås, close to Enköping, lies BMH’s most significant reference plant Mälarenergi AB (see photo) which more or less represents the entire

BMH AB works proactively together with their Power plant customers as well as the old installations in the Pulp & and Paper industry. At most plants BMH AB has an annual service clock according to which they carry out inspections, plan what parts need to be replaced and estimate required maintenance work to be done during revision outages.

During the years BMH AB has also been very active in developing and improving equipment together with the customers and Rauma office. Their efforts have led to better functioning, higher availability and improvements in wear resistance on for example screw reclaimers, screens etc. The positive outcome of this work is that BMH nowadays also do business on

5

other suppliers’ deliveries, replacing certain key equipment and carrying out modifications.

Since the beginning of the 1990s BMH AB has won on average two new major projects per year making BMH the market leader with a market share of nearly 50%. The main activity has been and still is on the Swedish market. Norway still shows very low activity in biomass and waste since they use a lot of hydro power. Denmark on the other hand has become a hot market in their transition from fossil fuels to a sustainable solution based on biomass. Last year BMH succeeded in the sales of an extensive biomass fuel handling system to Ørsted (former Dong Energy). This system is scheduled for delivery in 2019.

The Scandinavian market faces a lot of tough competition as the demand for renewable energy continuously increases. We remain optimistic for the future by nurturing our ambition and always striving to be our customers’ number one supplier choice”, says MD Thomas Karlsson.

HOLLMINGIN LEHTI

RAIHAn hallituksen kokoonpano uudistui alkuvuonna. Kuvassa hallituksen jäsen Pekka Frantti (vas.), puheenjohtaja Jouni Salo, jäsen Tauno Kauppi ja toimitusjohtaja Seppo Lusenius.

6

PIKISAAREN SANOMAT 1/2018

RAIHA HYDRAULICS LAAJENI VENÄJÄLLE JA ALOITTI GS-HYDRON TUOTTEIDEN MYYNNIN YKSINOIKEUDELLA

R

AIHA Hydraulics aloitti GS-Hydron tuotteiden ja putkistojärjestelmien myynnin Suomessa, Venäjällä ja Baltiassa.

GS-Hydron teknologian omistaja I.M.M Hydraulics ja RAIHA ovat solmineet sopimuksen, joka antaa RAIHAlle yksinoikeuden GS-Hydron tuotteiden myyntiin Suomessa, tehden samalla RAIHAsta merkittävän jälleenmyyjän Venäjällä ja Baltian maissa.

– Olemme RAIHAlla erittäin innoissamme GS-Hydron tuotteista ja haluamme osaltamme pitää suomalaista osaamista yllä. Siksi onkin hienoa, että pystymme yhteistyössä I.M.M:n kanssa tuomaan Suomessa kehitetyn GS-laippaliitostekniikan takaisin kotimaan markkinoille, kertoo RAIHA Hydraulicsin toimitusjohtaja Seppo Lusenius.

RAIHAlla on pitkä historia hydrauliikkahuoltojen, -komponenttien ja vaativien hydrauliikkajärjestelmien toimittamisesta, mikä vakuutti italialaiset.

– RAIHAn saaminen partneriksi Suomessa on meille iso askel; yrityksellä on ammattitaitoa, pitkä kokemus ja se on luotettava. Yhteistyön laajentuminen Venäjälle ja Baltian maihin on myös erittäin lupaavaa ja tukee strategiaamme, kertoo GS- Hydron toimitusjohtaja, Fabio Marasi.

olen iloinen saadessamme vahvistaa läsnäoloamme Venäjän markkinoilla iso-isoisäni, isoisäni ja isäni tavoin.

RAIHA Hydraulics Russia palvelee laajalla skaalalla meriteollisuutta, Hollming-konsernin toimitusjohtaja Jouko Salo kuvailee sopimuksen merkitystä.

RAIHAn hallituksen puheenjohtaja Jouni Salo odottaa Venäjän suunnalta kasvua ja aseman vakiinnuttamista.

– Pietarin agentuurin myötä haetaan kansainvälistä kasvua Venäjä edellä.

Toiminta näyttää lupaavalta. Ymmärrämme Venäjä-riskin, jossa haasteina on seurata tarkkaan pakotelistaa ja sanktioita. Tavoitteena on tehdä suoraviivaista liiketoimintaa, Jouni Salo kuvailee.

– RAIHA ja Hollming tuovat uskottavuutta venäläisten asiakkaiden keskuudessa ja takaa laadukkaan palvelun. Oma 24-vuotisen kokemukseni GS-Hydrolla on tuonut vakiintuneen asiakaskunnan ja siksi uskon että RAIHAn tuotteille ja palveluille on hyvä kysyntä, sanoo Vladimir Abramenko, RAIHA Hydraulicsin johtaja Venäjällä.

TAKAISIN VENÄJÄLLE

RAIHALLA VAHVA KASVUTAVOITE

– Hollming on ollut tiiviissä liikesuhteissa Venäjälle koko 70-vuotisen historiansa ajan. Henkilökohtaisesti

RAIHA tavoittelee kuluvalle vuodelle lähes 30 prosentin kasvua liikevaihtoon, viime vuoden 6 miljoonan

7

tasosta 8 miljoonaan. RAIHAn liikevaihto jakaantuu tasapainoisesti neljään sektoriin, komponettimyyntiin, korjaamo- ja huoltotoimintaan, hydrauliikkaputkistoihin ja projektiliiketoimintaan. Eniten odotuksia on asetettu projektiliiketoiminnan kasvattamiseen ja GS-Hydro-tuotteiden myyntiin, jossa asiakkaina useita isoja teollisuusyrityksiä Suomessa.

– Tämä on ollut hyvin mielenkiintoinen matka, jossa viimeisen puolen vuoden aikana on tehty isoja strategisia muutoksia. RAIHA on aina ollut asiakaslähtöinen ja sitä aiomme olla tulevaisuudessakin.

Vaikka kasvutavoitteet ovat korkealla, niin pidämme koko ajan mielessä liiketoiminnan kannattavuuden, Salo pohtii.

– Edessä on selvä reitti ja pohjana työntekijöiden vahva osaaminen, jonka päälle voidaan uutta kasvua rakentaa, Salo kiittelee.

HOLLMINGIN LEHTI

KANKAANPÄÄSSÄ KOHTI LEAN-AJATTELUA

8

PIKISAAREN SANOMAT 1/2018

K

ankaanpäässä on alkuvuosi viety läpi organisaatiomuutosta ja samalla ohjattu toimintaa Lean-ajattelun mukaiseksi.

Vuodenvaihteessa tuotantopäällikön paikalla aloittanut Vesa Routamaa pitää ensimmäistä vuosipuoliskoa haastavana.

Vuodenvaihteen organisaatiomuutos on jalkautunut ja toiminnot saatu hiottua vastaavasti. Konepajassa on menossa kehitysprojekteja usealla rintamalla.

Lean:stä on pidetty infoja ja koulutuksia koko henkilöstölle kevään aikana.

Vastaanotto on ollut positiivinen.

– Lean-ajattelun täytäntöönpano näkyy ihan konkreettisesti hallissa kesän aikana. Tuomme päivittäiseen johtamiseen liittyviä elementtejä selkeästi näkyville. Mm. mitä on menossa, miten hommat etenevät ja mihin pitää kiinnittää huomiota, Routamaa kuvailee.

KUORMITUKSEN AJOITTAMINEN HAASTEENA Routamaa on aloittanut Kankaanpäässä jo vuonna 2010. Tuotantopäällikön tehtävän omaksumisessa auttoi, että talo oli jo tuttu.

– Positioni on tosi mielenkiintoinen, saa ottaa kantaa hyvin monenlaisiin asioihin. Koko ajan pitää myös itse oppia ja omaksua, jotta saadaan vietyä asioita eteenpäin oikein.

– Suurimpia haasteita on ollut tuotannon resurssien hallinnassa, sillä eri osastojen kuormitukset ovat vaihdelleet jopa viikoittain. Toisaalta, tämä on sitä alihankkijan arkea, har voin töitä on ns. sopivasti.

– Lähiajan haasteet ovat positiivisia, sillä kesälomakaudelle on töitä suunniteltua enemmän ja ne heijastuvat eri osastoille eri aikoina, kuvailee Routamaa.

9

HOLLMINGIN LEHTI

AURAMARINE LUOTTAA DIGITAALISUUDEN VOIMAAN TEKNOLOGIAJOHTAJA ILKKA RYTKÖLÄ TUO UUTTA OSAAMISTA AURAMARINEN TUOTEKEHITYKSEEN

10

PIKISAAREN SANOMAT 1/2018

A

uramarinen Littoisten toimipisteen kahvihuoneessa on mukeja, joihin on painettu tekstinä yhtiön arvoja.

Kun Ilkka Rytkölä käy kahvilla, hän valitsee useimmiten mukin, jossa lukee ”will to improve”.

Jatkuva kehittyminen ja kehittäminen on Rytkölälle koko työn lähtökohta Auramarinen teknologiajohtajana.

– Toimintamme lähtee arvoista ja omasta ”road mapista”, jolla luomme itsellemme tavoitteet ja projektit. Haluamme olla maailman johtavat polttoainesysteemien ekspertti, ja sen vision pystyn kyllä hyvin allekirjoittamaan, Rytkölä sanoo.

Aiemmin Wärtsilässä innovaatioiden, palveluiden ja kehitysohjelmien parissa työskennellyt Rytkölä aloitti Auramarinen teknologiajohtajana maaliskuussa 2018. Hän muistelee tutustuneena yritykseen ensimmäisen kerran vuonna 1996 DNV:n tarkastajana.

– Olen tuntenut itseni varsin tervetulleeksi. Tuotekehitystiimini on dynaaminen ja aktiivinen. Porukka on nuorehkoa, asiantuntevaa ja motivoitunutta.

Aikanaan merikapteenin urasta haaveilleelle Rytkölälle meri ja luonnossa liikkuminen ovat tärkeitä asioita vapaa-ajallakin.

– Kaikki kelluva kiinnostaa, Rytkölä naurahtaa.

– Työsarka meriteollisuudessa ja laivanvarustuksessa on loppumaton.

Joku on sanonut, että yritä oppia uutta ja päästä vanhasta eroon. Mielestäni vanhoista opeista on ollut aina hyötyä uudessa tehtävässä.

FUELSAFE VAHVISTAA AURAMARINEN BRÄNDIÄ Vuonna 1974 perustettu Auramarine teki vuonna 24,6 miljoonan euron liikevaihdolla voittoa 2,2 miljoonaa euroa. Auramarinen päätuotteita ovat polttoaineen syöttökoneikot meri- ja voimalaitosteollisuudelle.

– Olen tyytyväinen kehitykseen viime aikoina. Olemme saaneet mukaan uutta osaamista, joka auttaa meitä tu-

levaisuudessa. After sales on kasvanut 10–15 prosenttia, mikä on positiivista, toimitusjohtaja Ole Skatka Jensen sanoo.

Digitaalisuus on päivän sana merenkulkualallakin. Auramarine toi markkinoille edistyksellisen FuelSafe-polttoainejärjestelmän, joka mahdollistaa meripolttoaineen vaihdon raskaasta polttoöljystä vähärikkiseen ja takaisin kontrolloidusti ja kustannustehokkaasti.

Kumpaakin polttoainetyyppiä voi käyttää monissa laivoissa, mutta kustannusten alentamiseksi avomerellä päädytään käyttämään usein raskasta polttoöljyä.

– FuelSafe on tulosta siitä asiantuntemuksesta, joka on rakentunut yrityksessä yli 40 vuoden aikana. Tulevaisuudessa sillä on iso merkitys, että polttoaineen saa vaihdettua kätevästi, Skatka Jensen sanoo.

Vuonna 2020 tulee voimaan 0,5 prosentin rikkipitoisuusraja. Rytkölä sanoo, että muuttuvien polttoaineen säätelysääntöjen takia uusia ratkaisuja ja tuotteita pitää kehittää jatkuvasti.

– Digitaalisuus tuottaa enemmän dataa reittioptimointijärjestelmään, mikä taas avaa uusia mahdollisuuksia.

Tarkoituksena on jättää enemmän viivan alle, Rytkölä sanoo.

VAHVAA OSAAMISTA AASIAN MARKKINOILLE Auramarine on kasvattanut varaosapalveluita, ja yritys tarjoaa varustamokohtaisia varaosa- ja huoltosopi-

Ole Skatka Jensen

muksia. Jälkimyynnissä piilee kasvun mahdollisuus.

Auramarine on suunnannut vahvasti Aasian markkinoille, jonne yritys on suunnannut myös tuotantoaan.

Auramarinen Shanghain tehtaalla työskentelee kuutisenkymmentä henkeä tuotannossa, jälkimyynnissä ja logistiikassa.

– Isoin haaste tulevaisuudessa on kustannustehokkuus. On tärkeää, että kehitetään sekä uusia yksiköitä ja After sales -palveluita, Skatka Jensen sanoo.

AURAMARINEN ARVOT

Will to improve

Expertise & excellence

11

Appreciation

Reliability

Y st ä v ä y st ä v ä l l e e n y st ä v ä