Komentarz rynkowego lidera 26
akademia kosmetyków • ŻELE POD PRYSZNIC
Agnieszka Kobylińska, brand management specialist Nivea Polska Kategoria żeli pod prysznic rok do roku dynamicznie rośnie, Nivea to marka numer jeden w kategorii i przyczynia się do tego wzrostu, co roku wprowadzając nowe warianty zapachowe znanych i lubianych przez Polaków żeli pod prysznic. Zauważalnym trendem jest kupowanie dużych (ekonomicznych) opakowań 500 ml, a na popularności zyskują również opakowania 750 ml. Kategoria charakteryzuje się niskim poziomem lojalności wobec marki, a konsumenci chętnie korzystają z promocji. Mimo że produkty używane są cały rok, w danych odsprzedażowych obserwuje się ciągle dużą sezonowość w okresie letnim. Jeśli chodzi o zapachy, najpopularniejsze są nadal nuty kwiatowe i owocowe. Żele pod prysznic o konsystencji kremowej sprzedają się lepiej w okresie zimowym, a o konsystencji żelowej/przezroczystej – w lecie. Świeże, orzeźwiające zapachy chętniej używane są podczas kąpieli rano, a kremowe, relaksujące – podczas wieczornych kąpieli. Ponad 60 proc. sprzedaży wartościowej stanowią warianty damskie, a pozostałe to żele dla mężczyzn. W tej segmentacji są produkty tzw. family (unisex), które są używane przez całe rodziny. Są to przeważnie warianty o neutralnym zapachu. Przy wyborze wariantu żelu pod prysznic największą rolę odgrywa zapach. Kobiety częściej używają żeli o zapachach owocowych, kwiatowych, a także egzotycznych i miodowych. Mężczyźni natomiast najchętniej wybierają zapachy sportowe, orzeźwiające i miętowe.
powierzchniowo czynnych, a także od ich stężenia w preparacie. Dodatkowo w kosmetykach myjących stosuje się substancje natłuszczające, które wzmacniają
Zróżnicowane pojemności Na półce znajdziemy produkty małe, także miniatury chętnie zabierane w podróż. Jednak to większe opakowania są najczęściej wybierane przez konsumentów. Tu też może grać na ich korzyść nasze małe lenistwo… Nie chce nam się przecież co kilka dni biegać do drogerii po produkt do mycia, jeśli można kupić coś większego niż 250 ml. Ta ostatnia wartość ma jednak sporo atutów. Jest całkiem pojemna, nie zajmuje dużo miejsca na łazienkowej półce, wygodnie trzyma się w dłoni. Większa pojemność jest mniej funkcjonalna w użytkowaniu, ale zwykle wychodzi korzystniej cenowo.
funkcje barierowe skóry, zapobiegając wysuszeniu. Preparaty myjące powinny mieć pH zbliżone do pH skóry (4,5-5,5). Zbyt wysokie pH może naruszać barierę naskórkową i zwiększać penetrację innych (także niepożądanych) składników w głąb skóry. W celu łagodzenia drażniącego działania środków powierzchniowo czynnych stosuje się łagodne środki powierzchniowo czynne lub substancje takie jak hydrolizaty. Na pewno w każdym preparacie myjącym przydadzą się składniki łagodzące, które szybko przywrócą skórze komfort.
Racjonalność zakupu
Kategoria ta z uwagi na częsty zakup przez konsumentów jest mocno ukierunkowana na promocje. Kiedy klient stoi przed półką, widzi rząd produktów do mycia, z których niemal każdy reklamuje się na opakowaniu tym, jak dobroczynnie na skórę działa. Owszem, część konsumentów ma swoje ulubione marki, którym ufa. Są osoby, do których najmocniej przemawia zapach produktu. Ten czynnik naprawdę ma olbrzymie znaczenie przy wyborze produktu. Musi być bardzo świeży, przyjemny. Kobiety preferują tu propozycje skomponowane wokół kwiatów i owoców, także tych bardzo egzotycznych, panowie – cytrusy i nuty wodne. Jednak większość zawsze będzie porównywać ceny, sprawdzając także, jak wychodzi to w różnych wariantach opakowań. Kosmetyk do mycia, by odniósł sprzedażowy sukces, nie może być przesadnie drogi. Wysoką cenę są w stanie zaakceptować jedynie ci konsumenci, którzy mają ze skórą poważniejsze problemy. W tym przypadku bardzo ostrożnie podchodzą do standardowych środków do mycia, szukając raczej takich, które można stosować np. przy skórze alergicznej. Jednak ta grupa klientów rzadziej w ogóle szuka kosmetyków w drogerii, wybiera raczej dermokosmetyki apteczne. ■
Edyta Sęk, product manager Laboratorium Kosmetycznego Joanna Olejek na suchą skórę Wielu zwolenników mają olejki do mycia ciała. Doceniają je zwłaszcza osoby o suchej skórze, które już w trakcie mycia ciała chcą nawilżać i odżywiać swoją skórę. Również te panie, którym zależy na ekspresowej pielęgnacji, często wybierają olejki, ponieważ po ich użyciu skóra pozostaje lekko natłuszczona i nie ma już potrzeby używania balsamu czy innego produktu do nawilżenia ciała. Olejki mają zazwyczaj delikatny skład, który chroni lipidowy płaszcz naskórka, pomaga go odbudować; mogą być polecane wszystkim, niezależnie od rodzaju skóry.
46 proc. Polaków bierze prysznic wieczorem, 19 proc. tylko rano, a 27 proc. zarówno rano, jak i wieczorem. Dla prawie połowy z nas prysznic i kąpiel są źródłem relaksu. W dużej mierze za sprawą odświeżających i pachnących żeli do mycia, które stanowią podstawę pielęgnacji nie tylko w wannie (73 proc.), ale też pod prysznicem (98 proc.). Rzadziej sięgamy za to po mydła w płynie (56 proc.) oraz płyny do kąpieli (używa ich zaledwie 25 proc.). Coraz mniej zwolenników, niecałe 3 proc., ma tradycyjne mydło w kostce. (raport Replise Poland)