“Zinzino” 一词的意思是小物件却有大价值。
对我们来说，您的健康是无价的。这 就是为什么我们肩负使命，努力把 最好的精华带给大家。
Inspire Change in Life
目录
恭喜您！
这就是
我们的理由
我们是谁
我们的合作伙伴
品牌故事书
我们的交通规则
入门培训
规划成功
我将如何获得报酬？
遵循系统
以发展客户为重心
成功邀请
成功邀请的
展开对话
平衡介绍邀请
成功的客户
恭喜您！
您做了一个伟大的决定。我们很高兴您能成为我们团队的一员，与我 们一起为我们的客户、家人和朋友带来健康和财富。
另一种职业
我们的选择更加灵活，为您提供更多选择，让您按照自己的方式生活。选择权 在您。许多人选择从每周 10-15 小时的 Zinzino 兼职开始。有些人很高兴能有 第二份收入，而大多数人与 Zinzino 合作，是为了拥有一份时间灵活、经济上 自由的职业，这是实现梦想生活的必备条件。
建立自己的事业需要投入精力和时间。在我们的商业模式中，独一无二的机会 是您可以用时间投资来代替资本投资，而资本投资往往是创办自己的公司所 必需的。通过有目的地工作，您可以在 3-5 年内建立一个组织，让您有机会按 照自己的愿望生活。
“如果除了工作40年，每周工作40小时之外 还有别的选择呢？”
这些核心价值观定义了我们独特的公司文化，并向世界展示了我们是谁，我们 代表什么，我们信仰什么。核心价值观可指导您在日常工作中建立信任、忠诚， 取得持久的商业成功。
我们的愿景：
我们激励生活的改变！
我们的使命：
我们为客户、其家人和朋友们 带来健康和财富。
成为世界上对客户最友好的直销公司。
坚持不懈。
我们的目标：
到 2035 年底达到 2,000 万客户。
到 2050 年底达到 1 亿客户。
健康之路因人而异。 结束猜谜游戏。
您是独一无二的。
您的健康之旅从我们的健康检测开始。
这就是我们让您和世界恢复平衡的方式。
“我们来自拥有北极光、午夜阳光、最深峡湾和最陡峭山脉之地，是基于检测结 果提供个性化营养的先驱。”
我们的合作伙伴品牌故事书
分享 Zinzino 最好的故事
召唤所有天生讲故事的人！众所周知，直销就是分享故事，让人们谈论优秀的 产品和新的商机。这就是我们给您 Zinzino 品牌故事书的原因！通过分享关于
我们独特文化、我们开创性的核心产品以及我们产品组合中所有突破性产品 的最佳故事，经营您的业务！
请将此视为您自己的参考指南，了解为什么我们的平衡油+ 彻底改变了整个 行业，以及我们的平衡测试如何改变了个人健康的未来，并推动 Zinzino 进入 直销的新时代。为了帮助您掌握所有信息，我们还提供了快速简单的方法来 分享我们的核心价值观、我们的目标和承诺，当然，还有既合规又引人注目的 产品信息！
我们的交通规则
我们必须跟随他们。没有别的办法
当我们外出开车时，我们依靠其他汽车在我们该走的时候在红灯时停下来。就 像他们依赖我们在环岛等待轮到我们一样。如果我们不能将这些事情视为理 所当然，那么驾驶将是一种非常不安全和危险的体验。Zinzino 系统建立在完 全相同的基本原则之上。我们都需要尽自己的一份力量，以确保我们一起踏上 的旅程是一次真正愉快和安全的旅程。遵守您加入时签署的合作伙伴合同中
规定的总体行为准则，是您为确保我们令人惊叹的社区保持健康和繁荣所做 的最重要贡献。
当您有方向时，道路是畅通的
相互尊重并认识到我们开展业务的方式各不相同这一事实并不能使我们与众 不同。它让我们走到一起。
您的最佳实践可能与其他人的不同
一些人将以产品为主导，其他人将以业务为主导。有些专注于平衡油，有些则 专注于健康协议。我们都在同一个行业，我们都有自己的成功方式。我们中的 一些人可能会更快地获得结果，但这并不一定意味着他们的方法更好。他们很 可能参加了更多的会议，他们可能获得了更多的经验。他们可能也很幸运，从 一开始就与雄心勃勃的人合作。
遵循您的上线教导的最佳实践并忠于我们作为 Zinzino 合作伙伴共享的核心 价值观，您的好运就会到来。
从一开始就传播好话。了解我们的共同原则是什么将有助于您的组织成长以 及您的旁线。帮助我们与每一位新来的人分享我们的核心价值观和商定的行 为准则，即使不是您。
远离所有障碍。切勿交叉招募
不得寻求招募任何人从您自己的线路到您的其他线路或从任何旁线到您的线 路之一。处罚是终止会籍，不仅对被招募的人，而且对发起人和可能参与活动 的上线的几个人也是如此。
让这段旅程安全、有趣并符合我们的愿景 确保随时了解您的合作伙伴合同中的内容以及我们网站后台的营销规则和道 德规范。
您要紧记我们的核心价值观 永远记住，您是我们最有价值的大使。体现 Zinzino 的宗旨和承诺。您每天如 何展示自己定义了我们的公司文化。成为我们所代表的、我们所相信的最好的 版本！说好您的上线、您的团队和您的旁线。祝贺其他人的成功，他们也会为您 做同样的事情。这就是我们真正激励生活改变的方式！
入门 培训 (Get Started)
入门培训 (Get Started)
欢迎加入我们的团队
我们的入门培训分为四个部分，既可以是视频，也可以是一个 1 小时的会议， 在会议中，我们专注于教您启动业务的基本活动。
记住，制定一个具体的目标计划对您的成功至关重要。因此，即使我们先教您 启动业务的活动，也要花时间在会议期间或之后自己或与您的推荐人一起制 定一个目标计划。
1. 加盟
3. 开启话题
2. 入门会议 (Get Started)
4. 动员讲话
教育：
写下您的目标
- 长期（包括您为什么与 Zinzino 合作）
- 短期（Fast Start 奖金和 Zinzino4Free）
制定计划
- 您每周愿意投入 多少时间？
- 计算需要召开多少次会议才能 获得 Fast Start 奖金
关于管道的教育
- 就如何邀请参加会议进行培训
- 联系 - 邀请 - 介绍 - 跟进 - 指导
安排；开启话题会议，动员讲话 第一次 GoCore 指导课程
- 一周一次会议
在教育上投入时间
- 在您的日程表上加入团队训练课程
- 购买第一张活动门票
行动步骤：
完成联系人列表
- 列出 100 个联系人
- 选择您的前 20 个联系人
以角色扮演的方式练习如何邀约 安排您的首 10 次会议
经营方法
合作伙伴招募渠道和客户销售系统
开发潜在客户
前景展望 100 多人的联 系人列表
向潜在客户展示
1 2 3 4 5 6
创造客户 向客户展示
联系您的潜在客户
个人 群组 - 每周 群组 - 每月
入门
培训 (Get Started)
团队培训 业务计划 会议
群组 - 每年 3 次
国家和 国际活动
7 8 9 10
客户 介绍
大量增加 教育合作伙伴 重复
关心您的客户
分享视频、 网络研讨会、 博客和 FB 群组
120 天目标
第二次测试结果
邀请客户 加入 Zinzino4Free
请您的推荐人重复“120 天目标计划”的好处
• Q-Team
•
直推2位下线
帮助您的2位下线直推 2位合作夥伴
成为X-Team
截止日期：
截止日期：
截止日期：
截止日期：
我们建议您和您的推荐人一起制定120天的目标计划
通过阅读本手册的“目标”部分，并在第38页写下您的目标计划，确保优先安 排一些时间，通过Zinzino专注于您想要完成的事情。
清单
选择您的合作伙伴套装
创建 Z4F 自动订货
进行平衡测试
访问 zinzinotest.com 并登记您的平衡测试 ID
写下 100 多人的联系人列表
进行 50-100 次对话以建立关系
（社交媒体，如 Facebook）
安排 10 + 10 次会议
安装 GoCore App
加入 #Teamzinzinoofficial
加入团队的社交媒体群组
观看入门培训视频 (Get Started)
熟悉 Zinzino 的网站
购买下次活动门票
网站后台基础知识：
– 创建您的 Zinzino Web 帐户 – 活动日历 – 文件库 – 产品信息 – 合作伙伴价目表
观看网站后台介绍视频
目标
Zinzino 的职业规划没有限制。激励的关键在于您的梦想，这对创造 Zinzino 职业生涯至关重要。梦想的力量会帮您度过结果不尽如人意的艰难时刻。
如果发生这种情况，想想“如果我成为 Crown 会怎么样？”或者“如果我是
Zinzino President，我会怎么做？”对这个问题答案的生动想象，会在内心深处 产生对成功的渴望。您会渴望获得成果。
Zinzino
希望成为一家能够帮助您实 现梦想的公司。与我们合作，成为一个领导者，实现您的梦想。何乐而不为呢？ 当您付出了努力，您就值得拥有。是的，您值得拥有！创建您的个人梦想清单。 运用常识，但不要忘记梦想的力量。如果没有梦想的力量，随着时间的推移，我 们就不会实现重大发明，例如电力、飞机、汽车、互联网或人工智能技术。正是 这些发明背后的梦想力量，创造了我们如今拥有的所有工具。正是梦想的力量 可以带您走向最终的成功体验。
让我们一起梦想，一起实现梦想！
“我梦想着绘画，我画着我的梦想” Vincent van Gogh
设定目标
决定您想从您的业务中得到什么。您是对免费产品感兴趣？还是对支付汽车首 付的额外现金感兴趣？还是对完全的财务自由感兴趣？不管您的目标是什么， 我们建议您遵循 SMART 目标模式。
目标是有时间限制的梦想。如果您不把它们写下来，您就是在计划您的失败。 明确您的目标
“决定您想要什么，决定您愿意 用什么来换取它。
确定您的优先事项并开始工作”
H. L. Hunt
愿望与收入
大多数人都有愿望圈，代表着他们所有的目标、梦想和对未来的希望。与此同 时，他们又面临着收入圈或者说现实圈。在许多情况下，两种圈之间并没有相 似之处。愿望圈通常很大，而收入圈相比之下往往很小。
Zinzino 希望给您机会扩大您的收入圈，所以您有更多的愿望，可以成为现实。
在这个过程中，第一步是为您想完成的事情制定一些具体的目标，并为您打算 如何实现它制定一个行动计划。
“人的想象力比知识更重要” Albert Einstein
愿望圈
无债务
新房子
新车
提前退休
回家陪孩子们
慈善机构
旅游休闲
拥有自己的时间
企业主
安全
收入 圈 ？
目标计划
SMART
Specific 具体、Measurable 可度量、Attractive 有吸引力、 Realistic 实际、T ime-bound 有时限
10 件我想做的事情、想实现的成果或想拥有的东西：
日期：
日期：
日期：
日期：
日期：
日期：
日期：
日期：
日期：
日期：
以 90 天为周期或从一个活动到另一个活动设定目标。
目标越具体，制定计划和实现计划 就越容易。
目标
90 天：
1 年：
3 年：
5 年：
为了实现这一目标，我将与 Zinzino 一起每周投入 小时。
规划成功
家庭/休闲
时间 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天
上午 7 点
上午 8 点
上午 9 点
上午 10 点
上午 11 点
12:00
下午 1 点
下午 2 点
下午 3 点
下午 4 点
下午 5 点
下午 6 点
晚上 7 点
晚上 8 点
晚上 9 点
晚上
10 点
晚上
11 点
00:00
“成功不外乎是每天对一些基本技能的操练”
Jim Rohn
遵循成功秘诀的 Zinzino 合作伙伴可以在 5-7 年内实现财务自由。您希望您的 5-7 年计划是什么样子？
让您的合作伙伴或推荐人参与您的计划。您曾经拥有的但却在漫漫长路中迷 失了的梦想和愿望是什么？发挥您的潜能，热切期望实现梦想。这会让您在职 业生涯的第一阶段保持专注和动力。
“空投飞镖可没有击中靶心那么有趣”
请记住，世上没有免费的午餐。您必须不断地投入才能获得您想要的结果。
我将如何获得报酬？
奖金计划详见 zinzino.com。我们建议您研究一下奖金计划，这样您就可以 介绍它，回答有关它的问题，并在此基础上与新的合作伙伴一起规划激励 性的 SMART 目标。
Zinzino 的所有佣金均基于一个或多个收入中心 (IC) 的产品销售额。收入中 心是您在 Zinzino 注册为独立合作伙伴时在网络组织中获得的一个职位。
要建立一个收入中心，您必须和您的推荐人一起注册成为一个新的合作伙 伴。在注册期间，您将收到一个合作伙伴 ID 和密码，允许您使用整个 Zinzino 网站后台系统。
遵循 系统
成功之轮
推荐 获得 客户
帮助 入门
展示 想法
联系
写出至少包含 100 个名字的列表。从您最熟悉的生活圈子开始写名字。也就是 您认识的人、喜欢和信任的人。通常这是相互的。这通常是您希望与之共事的 人，因为您选择了他们作为朋友。一开始，您的初步成果通常来自这个列表。
此外，您可以通过引入您认识的联系人来扩展列表，诸如通过工作、学校和组织。
熟人，通过您认识的联系人，也可以写在列表上。联系人列表的要点是，您可以
集思广益，看看您有哪些联系人。通过这样做，您将有一个可以合作的列表，然 后能够采取必要的行动来联系新的客户和合作伙伴。
完成列表后，您可以从优先考虑 10 个潜在合作伙伴和 10 个潜在客户开始。
建立联系人列表
如果您在制定名单时遇到了困难，可以从下面的名单中获得灵感，或者 在您的社交媒体网络中寻找联系人。
针灸师
健美操指导员
空姐
饲养员
古董商
建筑师
助理教师
书店老板
保镖
砌砖工
公交车司机
汽车销售人员
木匠
奶酪零售商
脊医
计算机工程师
便利商店
吊车司机
舞蹈工作室
家庭日托
牙科医生
牙医
设计师
医生
编辑
电工
企业家
Ergo 治疗师
活动策划人
农民
财务专员
消防员
铺地板工人
花商
足球运动员
家具商
地质学家
高尔夫球运动员
妇科医生
美发师
园艺家
酒店经理
魔术师
产业工人
保险顾问
室内设计家
新闻工作者
幼儿教师
实验技师
律师
图书管理员
按摩技师
技工
媒体顾问
传教士
音乐制作人
音乐老师
音乐家
谈判专家
业务经理
眼科医师
业主
送纸员
私人助理
私人教练
照片模特
飞行员
政治家
邮递员
神父/牧师
教授
心理学家
接待员
记者
餐馆老板
屋顶工
科学家
裁缝技师
秘书
保安人员
鞋匠
社会服务人员
体育教练
店主
学生
外科医生
游泳教练
出租车司机
教师
卡车司机
兽医
服务员
焊接工
区域治疗师
2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20.
姓名
81. 82. 83. 84. 85. 86. 87. 88. 89. 90. 91. 92. 93. 94. 95. 96. 97. 98. 99. 100.
了解产品
参加培训课程和研讨会
• 在 zinzino.tv 观看视频
• 熟悉 zinzino.com 上的可共享产品登陆页面
• 阅读网上商店中每个产品下的产品说明书
• 阅读相关书籍
• 使用您的支援热线
平衡概念
平衡测试
健康协议
请注意！产品供应情况取决于市场。
以发展客户为重心
除了发展您的团队，建立您的客户群也很重要。您的收入是通过销售产品获得 的。假设您的组织中有 100 个合作伙伴，他们每个人至少有 5 个客户。这意味
着您有一个 500 人的客户群，我们称之为 T 型平衡。客户/合作伙伴总数。我们
很自豪地说，就每个合作伙伴的客户数量而言，我们在行业中名列前茅。这对 我们来说有重要意义。确保您是知道吸引客户重要性的榜样。
自己成为最好的客户
熟悉 Zinzino 的产品是很重要的。您自己的经历（为什么您喜欢这些产品）是您 最好的销售宣传。当您了解了产品系列，您在向潜在客户和合作伙伴介绍和宣 传时会更自在。最畅销的故事是您自己的故事。
当然，您的家人经常会成为您的客户。第一批客户通常是我们的亲人和最近的 朋友圈。这就是我们所说的熟人市场。
仔细想想。您的亲密圈子里有谁在谈论锻炼？谁喜欢照顾自己的健康？谁的身 材很好？谁关心饮食？这往往是您最好的客户前景。
在开始邀请之前，我们建议您阅读“成功邀请的 5 个步骤”。
从您的支持团队获得第一次产品宣传的帮助，观看“了解产品”一节中的视频， 熟悉我们在 zinzino.com 的产品登陆页面。要获得最初的 4 名客户，您平均需 要向 10-15 人进行产品宣传。从您的最佳潜在客户开始。
成功邀请
选择与您的潜在客户联系的最佳方式。任何您熟记于心的事情都会让您觉 得很自然，您这么做只是因为这是发自您内心的。经过几十年的直销工作经 验，我们发现，当您开始邀请他人参加介绍会时，右侧和以下页面上的脚本
效果最佳。在您第一次发出邀请时，您通常想要告诉他们您联系他们的原 因，然后再约定向他们展示产品或业务的时间。
然而，我们之所以决定首先约定时间和地点，是因为大多数合作伙伴在关注 原因之前，先关注时间会取得更好的成功。这样，您就不需要回答潜在的问 题，而是将他们的问题归入约定的时间，您的推荐人将与您一起在该时间内 解决这些问题。
在接下来的几页中，我们将通过不同的方式来安排客户和合作伙伴会议。成 功邀请的 5 个步骤始终不变，不管您想宣传哪种产品，或者您是否打算向潜 在的合作伙伴展示您的业务。不同邀请的区别在于邀请的原因。熟能生巧， 练习几次后，您会觉得很自然。
成功邀请的 5
个步骤
1
开场白/闲聊：
“嗨，我是“名字”。
您好吗？”
2
约定时间和地点：
“您这周过得怎么样？ 我们星期一或星期三会面好吗？”
3
您想见他们的原因：
“我想见您的原因是：“健康/业务“ （见以下几页的不同例子。）
4
告诉他们您将带着您的 推荐人/朋友/同事以协助回答 可能出现的提问：
“我会带一个和我一起工作的朋友。”
5
确认会面：
“周一晚上 8 点（在会议地点）见！”
展开对话
如果您想联系一个您很久没见的人，为了安排一次会面而直接打电话可能会 觉得不自然。另一种解决方案是通过短信或 Messenger 等方式与一些选定的 个人“展开”多次对话。主要部分是启动一次对话，一段时间后您会发现您的联 系人中谁有可能成为客户、合作伙伴或朋友。这类对话的一个示例可以是： 步骤 1：您
“碰巧在 Facebook 上看到了您的个人资料。您好吗？”
步骤 2：您
“您近来在忙些什么？/ 您目前在做什么？”
了解他们在做什么，或者在接下来的对话中 您可以关注什么。每个人都不一样。有些人希望有更多的业余时间，因为他们 忙于工作，而另一些人则专注于事业，做自己的老板，有更多的时间与家人在 一起，帮助他人或发展团队。也许他们有特殊的爱好，活跃在志愿组织中，或者 非常注重锻炼或健康。关键是要更好地了解他们，并了解他们作为朋友、客户 或合作伙伴是否相关。在谈话中，我们很自然地会进一步关注什么会激发他们 的兴趣。
步骤 3：您
“这周有空一起喝咖啡/吃午饭吗？我明天可以打电话给您吗？”
或者：
“开门见山：我正在您居住的地区开展业务，并在寻找像您这样真正有抱负的 人。如果您这周有空，我想和您共进午餐或喝杯咖啡，不受任何约束。我今天晚 些时候可以给您打电话吗？”
或者：
“我刚得到一个好朋友的健康建议，我想在同样的事情上给予您建议！我今晚 打电话可以吗？”
步骤 4：
给对方打电话，约定会面的时间和地点。记住原则：“尽量精简”。关键是要通过 电话决定会面的时间和地点，而不是告诉他们一切。
我们建议您发送的每条信息都要有个性，但不要花太多时间在上面，这样您就 永远不会说到点子上。理想情况下，使用前面显示的示例，但请确保根据收件 人个性化每条消息。记住：关键不是通过短信或 Messenger 约定时间和地点，
而是展开对话，“活跃”旧的、现有的关系，然后可以通过电话与他们联系，约定 会面的时间和地点。
祝好运！
“重要的不是您知道什么，而是您认识谁，
平衡介绍邀请
步骤 1：自我简介
“嗨，我是“名字”。您好吗？”
（闲聊）
步骤 2：预定时间和地点
“我们能在
日或
步骤 3：说出您想见他们的原因
选项 1：
日会面吗？”
“我刚刚得到建议，改善我的饮食和生活方式，我想建议您也这样做。会面时 我会告诉您更多信息！”
选项 2：
“我记得上次我们谈话时，您提到您制定了一些新年计划，希望改善自己的健 康状况，减少饮食中的糖分。情况怎么样？”
“我之所以这么问，是因为我正在使用一种产品，它可以帮助我在锻炼后恢复 得更快，并降低了我对糖的渴望。”
“我只是想问，
您是否愿意接受一些信息？”
您可以自定义句子的非粗体部分，使其更加个性化，同时保持粗体文本不变。
选项 3：
“如果我没记错的话，您一直致力于锻炼和健康饮食。因此，我想建议您去做
一些可能正适合您的事情。会面时我会告诉您更多信息！”
选项 4：
“我之所以想见您，是因为我想向您展示一种独特的保健品，通过测试证明 了产品的功能，并告诉您饮食对身体的影响。”
选项 5：
“我知道您想照顾好自己。”
您可能听说过欧米茄-3。您也可能听说过欧米茄-6。欧米茄-6 主要是植物脂 肪，而欧米茄-3 的主要来源往往是多脂鱼。现在的问题是，大多数人摄入太 多的欧米茄-6，太少的欧米茄-3。
“我刚刚开始使用一种产品，它将帮助您达到我们细胞最初设计的平衡。当 我们会面时，我会告诉您更多相关信息，我可以向您保证，您会发现它非常 有趣。”
步骤 4：告诉他们您会带上您的推荐人/ 同事/朋友
“由于我刚刚开始这项工作，我会带着我的同事/和我一起工作的朋友。他/ 她对产品的了解更多一些。”
步骤 5：确认会面
“星期一晚上 7 点在您家见！我很高兴见到您并告诉您更多信息。”
潜在问题
1 “这是怎么回事？”
“首先，我想安排一个时间，以便我可以告诉您更多信息。
由于面对面交流可能有点困难，我们可以在线 交 流。可以吗？”
2 “告诉我更多信息”
“我们正在开展基于测试的营养概念。您是否 曾经测量过您的饮食对您 身体的营养状况 有何影响？在线会面时，我会告诉您一切。
无附加条件。明天下午 1 点会面还可以吗？或者，如果您尚未安排会面时 间：哪个时间对您来说更合适，X 还是 X？）
3 “我知道我已经吃得很健康了……”
“很好！我仍然想见到您，这样我就可以向您展示测试的原理， 并向您展示我们的产品。当然，这是不受 任何约束的！”
4 “测试原理是什么？”
“这是一个简单的在家测试，只需要几分钟。
我们会面时我会给您介绍。”
5 “多少钱？”
“我们有不同的报价。我们会面时我会详细介绍。”
6 “产品是什么？”
“它是一种超级食物成分，可以是直接饮用的油、混合在水或胶囊中的 油。我会带些样品给您尝尝。”
7 “您自己使用这些产品有收到结果吗？”
也可以先说（如果您愿意的话，告诉我您自己的测试结果）
最好的是，通过测试，每个人都将获得他们需要的证据，证明产品是有效 的。这就是它的 独特之处！您的第一次测试结果会告诉您现在的平衡情 况。120 天后进行第二次测试，您会看到使用产品后 所发生的改善。换句 话说，您不需要怀疑它 是否有效。我们会证明给您看的。”
起草脚本
1. 开场白/闲聊：
2. 约定时间和地点：
3. 您想见他们的原因：
4. 告诉他们您会带上您的推荐人/朋友/同事以协助回答问题：
5. 确认会面：
Zinzino 派对邀请
选项 1：
“您在 （日）有空吗？
您知道我已经开始销售保健品了吗？我想邀请我的一些朋友来我家了解一些 信息，并试用一些产品样品。这将是一个非正式的场合。我会带一个具有更多 产品经验的朋友/合作伙伴/同事来。您也可以带您的妻子/丈夫/合作伙伴/朋 友一起来！”
选项 2：（专注于一种产品）
我刚刚开始自己的事业，我将在周四下午 6-7 点在我家开一个发布会。您能来
吗？
确认约定： “那么我将在 （日）的 （时间）见您。
请准时到场，我很期待与您相会！”
“您听说过
Zinzino平衡测试吗？”
“这是一项测试，可以告诉您您的饮食状况。我邀请了几个朋友来展示我已经 使用了120天并取得了很好效果的产品。我知道您对保持健康很感兴趣，我真 的很想向您展示它是如何工作的。”
Facebook Live 邀请
选项 1：
“您周一晚上 8 点有空吗？”
“我知道您很关心自己的健康，我很希望您能看看 Facebook 上直播的健康
讲座。我的一位同事/专家（提到他们的经验）将主持讲座，他/她还将关注我使 用的基于测试的营养补充剂如何有益于您的健康。我可以把您加入活动/群组 吗？”
选项 2：
“您周一晚上 8 点有空吗？”
“我之所以这么问是因为我很想向您展示一些我已经使用了一段时间的产 品，我从中获益良多。周一，我们会在 Facebook Live 上介绍基于测试的营养 概念。”
选项 3：
“您周一晚上 8 点有空吗？”
“届时，我们将在 Facebook Live 上介绍基于测试的营养概念，我很乐意听听 您的意见。您介意用 30 分钟的时间去看看吗？我可以把您加入活动/群组吗？” 如果您想通过电话、短信、Messenger 或 WhatsApp 进行交流，您可以自己选 择。在某些情况下，您希望通过几条消息来传达邀请。我们也会建议您在讲座 结束约定一个跟进时间。如果您同意在讲座结束后 30-60 分钟进行谈话，您的 客户会更加关注并实际登录的可能性就会增加。
记住：
– 获得将人员添加到活动/群组的权限。
– 如果这是您发起的活动，告诉您的客户如何按下 按钮“继续”。
– 如果您邀请您的客户加入一个群组，请说明他们必须 回答群组中的问题才能访问 视频和信息。
–
当天早点联系您的客户，提醒他们 将要进行的活动。
构建 Facebook Live 活动或 Live Zoom 演示的过程 就是我们所说的预热派对。这包括每周留出 1 小时来亲自发出邀请，以及组织 好您的团队为每周的活动而努力。有时您可以提前 5-6 天把您的团队召集到 一个 Zoom 会议上，讨论邀请参加派对的过程，让每个人都承诺邀请一些人。 您在派对前的工作做得越好，结果就越好。
成功的
客户 介绍
07
成功的客户介绍
如何销售产品 我们的销售流程通常有 5 个步骤。在接下来的几页中，我们将为您提供一个示 例，并说明如何轻松地向客户介绍我们的平衡概念。
当您刚开始做这方面的工作时，最好是一次只专注于一件事。通过练习所示的 平衡产品宣传，您可以提高您的介绍能力。我们建议您仔细阅读所有材料，并 查看我们在线提供的不同培训视频。记住最好的学习方法是通过练习，所以今 天就开始吧！
5
步流程
1 自我简介：讲述自己的故事。我们不喜欢被兜售， 但我们喜欢购买。因此，为了获得客户的充分关注，您应该先强调 您喜欢什么，以及您为什么选择使用 这些产品。扪心自问您最喜欢什 么，为什么您想告诉别人。
2 确定客户的需求：我们希望找到客户的 兴趣所在。为了了解潜在客户是
否需 要我们的产品，我们需要让潜在客户谈论他们的具体需求。
3 产品介绍：介绍产品和产品背后的公司。通过产品优势和事实， 我们提供了购买产品的信心和愿望。
4 特别优惠：我们通过在不同季节提供的促销活动向客户提供特别优惠。 在展示您能给的折扣之前，先给他们了解原价。在需求分析中使用您从 客户那里得到的答案 来提供合适的报价。
5 售后：我们紧记确保客户知道 他或她同意了什么，并感到高兴。告诉 他们您的 跟进计划。满意的客户会帮您推荐，有了 Zinzino4Free 计划， 大多数客户都很乐意帮助您，这样他们可以免费获得产品。
客户介绍
要了解有关概念和我们提供的不同产品的详情，请查看我们的产品登陆页面。
准备工作 - 随身携带：
• 平衡测试
• 您选择的 Zinzino 产品
• 测试结果，包括您自己的
• 客户介绍 Lookbook
• 价目表
• PC / Mac / iPad：在线显示视频或完整的订单
在进行产品宣传之前，请先问自己以下问题：您最喜欢产品的哪一点？您为什 么想与您的客户分享？带上您想展示的产品。与客户进行非正式的交谈；不要 一开始就扣上“推销员的帽子”。信息和教育是达成销售的关键。
步骤 1：自我简介
在产品宣传的第一部分，重点放在
谈话、关系和友谊上，而不是产品上，这一点很重要。我们希望通过展示产品 来建立信任和获得认可。我们建议您从前面“了解产品”一节的产品视频中 了解更多信息，以做好准备。
讲述自己的故事。没有人愿意被兜售，但大多数人都喜欢购买。为了引起客 户的注意，您应该始终关注您喜欢什么，以及您为什么决定使用这些产品。
步骤 2：确定客户的需求
提问。这是成功介绍的关键。您的故事固然对建立信任很重要，但重点应该 放在确定他们的需求上，这样您就可以为他们找到最好的产品。
您可以问的问题
• “您的健康对您重要吗？”
• “您怎么做才能保持健康？” “您运动吗？”
• “您对健康相关的问题感兴趣吗？”
• “您吃营养补充品吗？”
• “您认为如今健康问题的成因是什么？”
• “您能想象出测试下自己的欧米茄类平衡，结果会怎样吗？” （欧米茄-6 与欧米茄-3）
“如果可以通过一个测试来证明这种产品的效果， 您会对它感兴趣吗？”
步骤 3：介绍
我们制作了一个简短的模板，介绍如何在网站后台的文件库中向客户展示产 品，但主要重点是传达您自己的体验。这比其他任何故事都更有价值。注意：从 不向客户承诺任何未经 Zinzino 批准的要求。使用 Zinzino 平衡系列产品的长 期效果是该产品的一大优势。另外，让您的客户也品尝下产品，并展示其他服 用方式。
步骤 4：特别优惠
通常情况下，潜在客户会在展示过程中询问价格。一个提示是等到您展示了相 关产品并解释了整个报价。这样，重点就会放在产品上。
记得在给他们看折扣之前先给出零售产品的价格。通过这样做，客户将知道他 们可以节省多少。客户也更容易理解全部价值。
找出客户最感兴趣的产品。给出测试 1 和测试 2 的零售价格。然后向他们展示 成为 Premier 客户可以获得多少折扣。之后，保持安静，等待客户作出决定。
记住，测试结果中均衡比例为 3:1 或获得更好结果的那些人，可以得到退款保 证。分发 Lookbook 小册子或分享我们的产品登陆页面。
好问题
• “您会考虑进行测试吗？”
“您想用这些产品达到什么目的？” “您要订购吗？”
问题？
“我买不起”或“太贵了”
回答
“如果我能告诉您一个免费获得每月订购的方法，您会感兴趣吗？”
将我们的 Zinzino4Free 计划告知
如果您的客户对产品功能或成分有更具体的问题，您可以在我们的在线常见 问题解答中找到大多数答案。
如果您的潜在客户没有准备好立即做出决定，请预约跟进。真正的问题是，他 们是否承受得起错过产品优势的代价。因此，建议客户至少购买一个测试，以 确定他或她的饮食需要改变什么。
步骤 5：售后
当您登记您的客户时，请告知他们以下事项：
确保客户知道他们同意了什么，并对此是满意的。
• 约定会面参加测试的时间。
• 告诉他们我们的 Zinzino4Free 计划。
• 让他们知道您一分析好就会为他们解释测试结果。
• 向他们提供您的联系方式，并在介绍结束后 给他们发一封感谢邮件 或短信。获得全面跟进的满意客户 将为您提供最佳推荐！
为您的新客户提供信息
• 告知运费和交货情况。
• 您的客户需要额外的产品吗？
• 一周后跟进客户，确保他们开始服用产品，并帮助他们理解 zinzinotest.com 上对其分析完成的测试结果
• 告诉他们我们的推荐计划。
更多信息请访问 zinzino.com
说明
事实胜于雄辩 - 说实话，
卖故事
选择 3-4 个与您相关的产品的个人优势，并在销售过程中使用它们：
• 味道很好
• 我仍然可以享受所有其他我喜欢的东西
• 我拥有更充沛的活力
• 进行检测，感觉很安心
• 服用前后的效果表明，这是有效的 Zinzino4Free：我通过推荐计划免费获得产品
• 或者选择一些您自己的……
正确的问题是您想要答案的关键。
Zinzino 派对
当您主持或帮助您的团队举办 Zinzino 派对时，一定要在客户到达前至少 30 分钟做好准备。确保您有一系列不同的产品。
步骤 1：自我简介 主持人：欢迎各位并介绍将展示产品的人。讲述您的故事（简短）。您是如何被推 荐使用该产品的，您喜欢它的什么，以及您作为客户或销售该产品有多长时间了。
步骤 2：确定客户的需求
在提问时营造对话机会和良好的氛围。
步骤 3：介绍
我们建议您使用客户介绍幻灯片，这些幻灯片可在网站后台的文件库或 Zinzino Lookbook 中找到。有些人喜欢从展示平衡信息图视频开始，在展示 自己的平衡测试结果之前进行简要介绍。其他人直接进行客户介绍，不展示视 频。在介绍之后，最好让客户尝试不同的平衡油+ 口味，这样他们就可以找到 适合他们的产品。
步骤 4：特别优惠
挑选 2-3 个好的选项并展示出来。重点是在折扣价前给出全价。
步骤 5：售后
请参阅第 92 页。
最重要的是：玩得开心！
Facebook Live 活动
活动期间
请您的潜在客户在活动开始时刷新页面。点赞、收藏、评论和参与活动。这增 加了活动对您客户的价值。举个例子，当主持人请您发言时，您可以分享您 的个人感言和测试分数。
活动之后
打电话给您的客户，感谢他们的观看
“有任何需要我回答的问题吗？”
“讲述您的故事。您为何如此衷情于这些产品？”
问最重要的问题：“您想做个测试吗？”“您最喜欢哪种平衡油口味？”完成注 册或预订后续跟进会议（面对面、电话、在线）。
如果您找不到他们
通过短信感谢他们的参与，并询问什么时候适合交谈。
如果他们没有在预定的时间观看，询问他们在接下来的 48 小时内什么时候
有时间观看，并安排一个电话跟进。
如果您的客户回答“没有时间”
征得他们的同意，把产品的视频发给他们，以便更好地解释。持续跟进。拒
绝，只是代表现在而已。记住，奇迹会在后续跟进中出现。
客户推荐
通过 Zinzino 扩大我们客户群的一个通常方法是从满意客户那里获得推荐。
如果您的客户因为这样或那样的原因无法邀请别人参加派对，您可以征得推 荐人同意后代表他们去联系。我们总是要求客户在我们给其朋友们打电话前
1-2 天发短信或打电话提醒下他们。这种对话中的一个例子可以如下：
步骤 1：自我简介
“嗨，我是“名字”。我是“客户名字”的朋友。他/她有提到我会打电话吗？您有 时间和我简单谈谈吗？”
步骤 2
：原因/确定需求
“我之所以打电话给您是因为
“客户名字”提到您有兴趣参加我 们的测试来了解您的饮食是否平衡。我们对新客户有一些很好的优惠。您有兴 趣了解更多关于该产品的信息吗？”商定会面的时间和地点，可以选择发送解 释更多内容的视频，然后转到步骤 3。
步骤 3：提出优惠
请记住根据您在需求分析中的发现，提出您认为适合客户的优惠。在给出折扣 价之前，一定要先给出零售价。
步骤 4：收尾工作 通常，结果将是以下 3 个选项之一：
1 在线登记您的客户
2 约定在线或亲自会面的时间
3 就几天后的跟进时间达成一致。届时，您需要跟进客户对您在之前的对 话中给出的优惠报价的相关态度和看法
我们基于检测结果的营养策略
走出阴霾, 拥抱新的个性化 健康标准。
在开始日常使用个性化补充剂之前，先将第一次检测作为基线。进行下一次检 测，以跟踪身体改善进度，并获得能证明产品发挥功效的确凿证据。
由我们的科学顾问委员会
我们的内部研发专家
一支由来自全球的受人尊敬的医生、科学家、研究人员和领先的 健康专家组成的优秀团队。
……和血点检测领域的全 球领导者提供支持 Vitas 是一家独立管理、 获得GMP 认证的 化学分析合同实验室， 位于挪威奥斯陆。
Paul Clayton 博士
Ola Eide
Angela M. Rizzo 博士
Anantharaj Abraham 博士
Stephen Cherniske
Natalie Kather 博士
Emmalee Gisslevik 博士 Colin Robertson 博士 Martina Torrissen 博士
解释测试结果
我们是 Zinzino 健康顾问。一般来说，客户可以阅读自己的结果并形成自己的 观点。不过我们确实收到了咨询关于不同测试分数意味着什么的问题。首先澄 清下，分数的概念并不是我们用来诊断客户的。有了这些分数，我们的客户就 可以知道他们的欧米茄-6：欧米茄-3 饮食是否不平衡、半平衡或平衡。认识到 这一点，他们有可能在必要时改变饮食。我们的责任是给他们信心和保证，只 要他们遵循我们的 3 步建议计划，他们将在 120 天内实现平衡：
1 吃富含欧米茄-3 和低碳水化合物的食物。
这意味着饮食要富含多脂鱼、水果、沙拉、蔬菜、坚果 和一般的有机食品。尽量减少从植物油和 加工或现成食品中使用的植 物油中 摄入过多的欧米茄-6。
2 服用我们的平衡产品以平衡脂肪酸和营养素， 通过欧米茄-3 促进您的饮食。
3 开始锻炼计划。锻炼是健康的 关键因素。
zinzinotest.com
测试结果可在本网站查阅。请记得填写表格，以便您可以在测试准备就绪时收 到电子邮件。当您使用检测编码登录时，您将得到关于平衡的更多信息。我们 还有一份为您量身打造的、基于您的测试分数的饮食建议报告，以供您下载。
我们建议您在 120 天后进行第二次测试，并对第一次和第二次测试进行对比。
这样就很容易看出 Zinzino 平衡产品帮助您达成的前后对比。
测试为您提供了一个指示，您需要改变什么来达到一个更好的平衡……
您的保护（脂肪酸谱值）
这个因子与您血液中 5 种最具生物活性的脂肪酸的分布有关。分数从 0 到 100，目标是帮助您的客户在 120 天后的第二次测试中达到 100 分。这并不能 说明个人的健康状况，仅显示脂肪酸保护水平。
欧米茄-6 (AA) 与欧米茄-3 (EPA) 平衡比例
欧米茄-6 (AA) 与欧米茄-3 (EPA) 平衡比例是显示欧米茄-6 和欧米茄-3 脂肪酸 平衡的一项测量值。两者之间的平衡比例显示您的脂肪酸分布不平衡（9:1 以 上）、半平衡（9:1 到 3:1 之间）或平衡（3:1 或以下）。如果您的客户是 3:1 或更高 的值，目标将是改变膳食结构以达到 3:1 或更低。
欧米茄-3 含量 (EPA+DHA)
该百分比显示了您的总脂肪酸谱中含有多少 EPA+DHA 欧米茄-3。Omega-3 具有许多益处，因为它们是细胞的主要组成部分。EPA 主要存在于血液、肌肉 和组织中，而 DHA 主要存在于大脑、精子和眼睛中。在测试报告中，理想范围 是 8% 或更高。欧洲食品安全局 (EFSA) 批准了 EPA 和 DHA 有助于维持正常 心脏功能的健康声明。DHA 还有助于维持正常视力和维持正常脑部功能。
细胞膜流动性指数
这是饱和脂肪与欧米茄-3 (EPA+DHA) 之间的平衡比例。饱和脂肪的流动性小 于欧米茄-3 脂肪的流动性。一个更好的平衡比例 4:1（饱和脂肪与欧米茄-3 脂 肪）将增加细胞膜的流动性。
精神力量-饮食指数
这是欧米茄-6 (AA) 与欧米茄-3 (EPA+DHA) 之间的平衡比例。饮食中充足的海 洋欧米茄-3 脂肪酸 DHA 有助于维持正常的脑功能。大脑是神经系统控制中 心。它监测和控制身体对视觉、听觉、嗅觉和味觉信息的反应。
花生四烯酸 (AA) 指数
AA 指数显示了 Omega-6 脂肪酸花生四烯酸 (AA) 的测量值，占所测脂肪酸总 量的百分比。良好的平均值在 6.5% 到 9.5% 的范围内，最佳目标值为 8.3%。
向潜在合作伙伴展示
如果您有机会选择可以共事的人，会是谁？要有优先考虑 10 个合作伙伴的良 好标准。
优先考虑人员……
• 您愿意与之共事的人。
• 您信任的、喜欢的和您有关系的人。
• 擅长销售或营销的人。
有教学背景的人，如教师、教练。
• 有抱负并且已经做得很好的人。
• 有直销或社会营销经验的人。
• 已经拥有自己企业或考虑创业的企业家。
通过 Zoom 在面对面会议上做一个简短介绍，或通过向他们发送视频并使其 访问您的 Zinzino 复制的登陆页面，向潜在合作伙伴展示想法。您的工作是邀 请参加会议，介绍您的推荐人或 Upline（与您一起主持介绍），并告诉您的潜 在客户您为什么选择与 Zinzino 合作，以及您为什么想与他们合作。
在介绍过程中，您将在您的推荐人/Upline“做工作”时进行倾听和学习。当然， 重要的是您“在场”，微笑，记笔记，同时展现出您对该业务的投入度。这只是一 个简短的介绍，不应该花很长时间。请记住，对于那些想开始的人来说，太多的 信息只会使事情复杂化。让您的推荐人/Upline 为您做介绍，直到您知道如何做。
大趋势
Zinzino 愿景
业务介绍
邀请参加简短介绍
用自己的话，但是用下面的格式作为模板。当您邀请某人参加简短介绍时，最 重要的是先确定时间和地点。记住，目标是预约，而不是展示想法本身。简明扼 要，充满热情，保持人们的好奇心，让他们想见您了解更多。
步骤 1：自我简介
“嗨，我是“名字”，您好吗？”（闲聊）
步骤 2：商定时间和地点
弄清楚这个人什么时候能见您
• 确定会议的时间和地点
步骤 3：原因 告诉对方您为什么要会面。例如：
• 您想向他们展示一个与健康相关的产品/商业理念 您拥有一个激动人心的产品的分销权
• 您已经开始在健康行业做营销了
• 您有个想法想要展示给他们看
• 您想了解他们对您推荐的商业概念的看法
• 您邀请他们参加 Facebook Live 活动/小组， 他们将获得更多关于您的业务的信息
步骤 4：挖掘并解答潜在问题
• 我只想向您展示下想法
• 只需要 30 分钟
• 很难在电话里告诉您所有的细节，这就是我想见您的原因
步骤 5：确认会面
• 请您的联系人记下会议时间
告诉他们您将带一个朋友/同事来参加会议 更多提示
• 将会议安排在接近当事人所在地的地方
• 告诉他们：“我们会面时我会回答所有问题”
• 如果会议已提前预定，请在会议前一天通过短信提醒他们
• 对于您最近没有联系的人，我们建议通过 Messenger 或短信展开对 话。参见本手册第 70 页上文“展开对话”一节中的相关内容。
其他邀请示例
选择 1：
• 我记得上次我们谈话时，您提到您对自己的工作状况 不满意，并且正在寻找 B 计划。
到目前为止情况如何呢？
• 我之所以这么问，是因为我正在开展基于测试的营养/健康和营养 领域的业务/正在将我的业务扩展到您居住的地区……我只是 想问，您是否愿意接受一些信息？
选择 2：
• 我之所以打电话给您是因为我正在建立一个 健康和保健业务， 我想到您是因为……
• 我知道您喜欢销售/我知道您正在或一直在健康领域工作 /我知道您很有影响力/我知道您身边有很大的人际关系网 /我知道您一直都很有抱负，目标明确 /我知道您是从事培训指导方面的工作/ 我知道您很善于交际……
• 我的问题很简单:您愿意拥抱新机遇吗？
您可以自定义句子的非粗体部分，使其更加个性化， 同时保持粗体文本不变。
起草脚本，如何邀请参加简短介绍
1. 开场白/闲聊：
2. 约定时间和地点：
3. 您想见他们的原因：
4. 告诉他们您会带上您的推荐人/朋友/同事以协助回答问题：
5. 确认会面：
管道
我们称我们的系统为管道，因为管道是一种象征，它表示不管您付出多大努 力，它都能沿着某个方向前进。每件事都要学会，就像在其他领域需要时间来 熟练掌握一样，我们建议您每一步都要好好研究和学习。
开发潜在客户 如果您对他们的工作表现出兴趣，他们就 会愿意看一看您的工作。
向潜在客户展示 当一个人了解您、喜欢您、信任您时，就会 愿意和您开展业务。
前景展望 100 多人的 联系人列表 联系
1 2 3 4 5 6
介绍 业务介绍 决策 会议
SP
SP 代表我们提供的商业机会的简短介绍。在会议期间，您将由您的推荐人或 Upline 进行讲授。在下一页上，您可以阅读在简短介绍 (SP) 中需要重点关注 的内容。
教育合作伙伴 您想要世界上受过最好教育的团队。 成为他们想要追随的领导者。
重复 成功的 秘诀。
入门
培训 (Get Started)
7 8 9 10
团队培训
业务计划 会议
专业提示！
SP = Short Presentation (简短介绍)
CP = Customer Presentation (客户介绍)
ZP = Zinzino party (Zinzino 派对)
BP = Business Presentation (业务介绍)
BPS = Business Planning Session (业务计划会议)
国家和 国际活动
成功介绍的 5 个步骤
1. 建立关系
整个直销行业都是建立在人际关系的基础之上的。这就是为什么我们如此注 重个人发展、领导力培训和培养“社交触角”。如果您不能成为一个与人相处融 洽的人，和新朋友交朋友将是一件很有挑战性的事，您也很难与人发展业务。
介绍期间，您的首要任务是与潜在合作伙伴“交朋友”。这不是什么诀窍或技 巧，而是应该诚实地以个人方式进行。它始于倾听，这是生命中最有价值的技 能之一，但也是罕见的技能。提出问题，并了解您要介绍商业机会的人。
• 他/她做什么工作？
• 他/她有孩子吗？
• 他/她在空闲时间喜欢做什么？
• 你们有共同的兴趣吗？
注意坐在您面前的人。倾听、学习和了解他们。第一个任务是了解他们并与他 们建立关系。为了建立友谊，您还必须让对方了解您并与您建立联系。
不管您喜不喜欢，第一印象决定了您在别人眼中的形象，并且会影响您的结 果。当您去咖啡馆时，您想受到什么样的待遇？当您去某个地方的时候，您希 望这个人的穿着和举止如何？您希望在工作场所或柜台后面分别是什么样 子？给对方留下良好的第一印象。商务着装，指商务休闲装，有良好的卫生习惯 （淋浴、干净的指甲和牙齿、气味好、干净的衣服），然后脸上露出灿烂的笑容。
2. 找到需求
介绍中的其他任务是找出这个人想要什么。他/她有哪些目标，他们的梦想是 什么？大多数人都有一个长长的愿望清单，通常会延伸到幻想，而且往往有比 他们愿意为之工作的更大的梦想。我们需要做的是弄清楚他们到底想要什么。 他们真正热衷于什么？
梦想往往是人们一生渴望实现的目标。钱、时间和更多的个人自由，什么愿望 可以通过在 Zinzino 与您建立业务关系来实现？如果他们中了彩票头奖，他们 会怎么做？他们最大的真正动机是什么？
这听起来可能比实际情况更复杂。大多数人都是梦想家。大多数人渴望有更多 的时间和家人在一起，更少的债务，更高的财务保障，更多的朋友和更大的社 交网络，换句话说，正是您的事业所能提供的！这就是为什么在一开始建立关 系、提问和倾听很重要。同时，了解潜在客户，您也将找到激励他们的因素。如 果潜在客户觉得他/她不了解您、不喜欢您或不信任您，他/她很可能不会敞开 心扉告诉您他/她梦想实现的目标。
记住，如果您没有自己的梦想，很难发现别人的梦想。一定要保持您自己的梦 想，这将有助于其他人发现他们的梦想。介绍的第二个任务是帮助他们确定通 过与 Zinzino 合作可以实现什么目标。这是他们应该回答的一个非常重要的 问题。
3. 释放积极正能量
在 Ørjan Sæle 撰写的《90 天取胜》一书中，他提到了一项研究，该研究显示， 影响销售结果的决定性因素中只有 7% 来自文字，38% 来自语调，55% 来自 肢体语言。这就是为什么积极的态度和我们如何行动对取得成果至关重要。当 您表示有很好的机会、对未来的坚定信念、人们会被吸引到其中来！
热情对于获得一个好的结果是极其重要的！如果枯燥乏味，就会颗粒无收。当 您邀请人们参加合作伙伴或客户会议时，以及在整个过程中，热情沟通均适 用。记住，您所表现出的热情必须反映在 您所传达的信息上。
有些性格类型的人对此应对自如。他们笑对人生并用快乐感染身边的每个人。
同时，其他人自认为他们热情幽默，但方圆一英里内的人听得都快睡着了。所 以知道自己属于哪一类很重要。如果您表现得过于热情，可能需要稍微降降 温，让别人了解您，而那些只表现出一点点热情的人应该让热情升升温。记住， 姿势和情绪会影响他人。当您要传达一种感觉时，确保它是一种积极的感觉！ 4. 预订 2Look 介绍中最重要的部分之一是预定下次会议。我们知道，在 Zinzino，有 2/3 的刚 成为合作伙伴的人是在 2Look 或业务介绍 (BP) 中做出决定的。我们经常遇到 的情况是，合作伙伴在邀请人们参加介绍方面做了大量出色工作。他们举办了 一场内容丰富、热情高涨的介绍会，但由于某些原因，他们在会议收尾时，忘了 预订后续跟进潜在客户的时间。不要犯这样的错误！永远不要通过说“我会打 电话给您”来完成一个介绍。坦率地说，与其这样倒不如您马上把他们的名字 从名单上去掉。或者您很可能会给他们打一两次电话。不管结果如何，您现在 已经把自己置于这样一种境地：您会觉得是在追着乞求他们赐予一个新的会 议机会。
为了节省时间、提高工作效率和保持尊严，请在结束介绍之前预订下一次会 议！考虑在介绍开始时就预订后续跟进会议！
“您表现出的热情 将是您取得成果的基础”
5. 让他们参与系统
该系统拥有我们在 Zinzino 发展领导力过程中使用的所有材料和所有会议形 式。如果潜在客户想了解更多关于产品的信息，请参考“探索”一节的客户网 页。如果他们想了解有关该业务的更多信息，请他们访问合作伙伴网页。如果 他们需要更多关于直销的信息，一个好的建议是借给他们 Robert Kiyosaki 的 书：21 世纪的商业。
如果他们在介绍时注册为合作伙伴，把这本手册给他们，让他们在下次后续跟 进会议之前通读一遍，鼓励他们开始对自己的联系人列表进行头脑风暴。
始终参与当地或在线业务介绍 (BP) 和附近安排的活动。我们强烈建议所有新 的合作伙伴养成一个习惯，当他们的自动订货中有 Z4F Kit 时，他们可以收听
GoCore App。这样，每个人都能得到关于如何建立业务的具体培训。首先也是 最重要的，因为激励就像洗澡。即使已经做了一次，再做一次也是不错的。而 且，当您的业务在增长的时候，您很难同时做到时时亲赴前线。如果您向所有 的合作伙伴推荐这个系统，您将为他们提供成功的机会，并在这个过程中得到 正确的培训。
向每个人推荐 BP 和活动的另一个好处是，它增加了新合作伙伴的关系网络。
通过与志同道合的人们会面，激励他们参与。
专业提示！
• 您的故事
• 您是谁？
• 您白天有工作吗？
• 您是怎么参与进来的？
• 您选择 Zinzino 的原因是什么？
简短介绍
我们多久能给人留下第一印象？我们只花了不到 30 秒！这种印象会一直伴随 着我们，直到我们更了解他或她。因此有这样一句话：“伸手不打笑脸人，张口 不骂吃饭人”。留下好的第一印象对一个好的 SP 是至关重要的。微笑，问候潜
在客户时要有礼貌，注意您的仪态，穿着得体。最好的当然是自然而真诚的微笑。
当您刚接触这项业务时，可以从比您现在更了解这个系统和材料的人那里得 到帮助。就像考驾照一样。一开始您是乘客，然后您有一个导师在您身边陪同 练习。之后您自己开车，然后您有乘客，最后您将成为帮助他人学习如何驾驶 的导师。因此，我们的第一个建议是，在合作伙伴和客户介绍时，您的推荐人或 Upline，总会有人与您同行。
1 准备
确认会面。准时。使用我们在本手册中推荐的 Zinzino 产品宣传和材料。
致正在介绍的人：告诉您的合作伙伴您希望他/她在会议期间如何表 现。举例说明如何进行介绍。了解您要会面的人的必要背景信息。
致已邀请参加会议的合作伙伴：当您和您的 Upline 开会时，
每次会议结束后，请他们提供 建设性的反馈意见。如果您能从每次会 议中学到要改进的地方，您就会离您的目标越近了。
2 深入了解对方
请在“SP 期间的提示”部分中 了解更多信息。营造良好的氛围。在介绍 的时候给予赞扬和赞美，并告诉他们您特别邀请他们的原因。
3
您的故事
您的故事是什么？是什么促使了您现在 要向别人展示想法？
• 额外收入
帮助他人
财务自由
• 提前退休
• 产品
• 个人发展 一份新的职业 社会方面
• 开始自己的 事业
在介绍中，通常最容易讲的是最能激励您的事情。然而，决定结果的因素取决 于您能否找到客户的需求和动机。
开场白：您有可能每次都以不同的方式开始介绍。尽量避免这种情况。
以同样的方式开始会更好，也更容易复制。一句好的开场白，可以营造一种舒 适的氛围，引起人们的兴趣。我们的事业立足于帮助他人。通过这种方式，我们 取得了成功。
介绍：学习如何介绍的过程从您安排第一次会议的那一刻起开始。一开始，您 的推荐人或 Upline 会帮助您，最终您自己熟悉这个过程，并且可以复制它，成 长为一个可以帮助您团队的人。重要的是要快速实践，而不是等到您所有都熟 悉了才开始。熟能生巧。
结束语：您想要免费的产品，或者您也可以考虑和我们一起建立一个有所回报 的事业吗？ 动机因素
发展您的故事的一种方法 可能包括以下内容（填写脚本）
您知道/可能不知道……我是…… 我喜欢/不喜欢它，因为……
• 问题是……
• 所以我在家利用业余时间开始这项业务的原因是…… 在 X 个月/年内，我可以做……
• 我想与您分享这一点的原因是……（为什么您选择了 您的潜在客户来了解业务）。
写下您的个人故事
1. 您的故事：
2. 您是谁？
3. 您白天有工作吗？
4. 您是怎么参与进来的？
5. 您选择 Zinzino 的原因是什么？
在结束介绍时可以提出以下问题：
• 您觉得 Zinzino 最有趣的地方是什么， 是产品还是商业模式？
您愿意接受测试并试用这些产品吗？
• 如果您开始兼职/全职，您每月需要赚多少钱 才能让这项业务值得您花时间？
• 如果我可以向您展示一个计划和一个系统，告诉您如何通过兼职/全 职工作获得“1,000 欧元”的月收入，在您开始之前，您还需要知道什 么吗？
我认为我们可以做得很好，愿意和我们一起做生意吗？
• 立即开始使用 Ultimate Partner Kit 是否在您的预算范围内？
记住要问出最重要的问题：
• 试着想象一下，您开始和我/我们合作的情况会如何？
跟进
每次会议内容都要为预定下次会议作相应铺垫，使会议具有延续性和衔接性。
拿出您的日程表，计划好再次会面的方式和时间。下次会议的内容取决于客户 的需求。他们是否需要客户介绍 (CP)、2Look、入门培训或参加业务介绍 (BP) 、Zoom / Facebook Live？您不需要等待客户下定决心，只要循序渐进地遵循 系统流程即可。
2Look
这是一个后续跟进会议，将安排在您与潜在合作伙伴会面后的 48 小时内。届 时，他们将得到关于成为客户或商业机会的所有问题的答案。如果您举办了一 次客户介绍，而您的潜在客户还没有做出最终决定，我们建议您打电话或发信 息来跟进。
2Look 提示
• 回答那些对您的潜在合作伙伴来说很重要的问题。
是什么激励了您的潜在合作伙伴？ 他们了解奖金计划吗？
• 他们了解 Zinzino 系统吗？
• 他们是否了解产品的时机和潜力？
• 请列出120天目标和达到这些目标的优势。
• 额外收入
• 帮助他人
财务自由
提前退休
• 产品
• 一份新的职业
• 个人发展
社会方面 开始自己的事业
教育
教育
家庭会议 - 离线或在线
这些会议由不同的团队每月安排一到多次。原因是为了让有过简短介绍 (SP) 的合作伙伴获得更多关于商业机会的信息。会议的信息部分结束后，开展
Zinzino 团队系统教育部分。这些会议可以通过 Zoom 在线完成，也可以在本 地 Facebook 群组中完成。
业务介绍 - 离线或在线
每周或每 2 到 4 周安排一次，取决于您住的地方和您属于哪个团队。这是给潜 在合作伙伴安排的，他们已经得到了一个简短的介绍，并希望获得更多信息， 您的团队可以给他们提供培训。无论您在哪个城市举办，BP 几乎都是一样的。
通过这种方式，您可以始终确保您的合作伙伴收到了正确的信息，并且每个人 都在使用相同的系统。离线安排时，介绍分为两部分，第一部分是关于业务的 更多信息，第二部分是培训。会议可以通过 Zoom 在线完成，也可以在本地 Facebook 群组中完成。如果您打算建立一份大事业，邀请新的潜在客户并定 期参加。
团队培训
您的 Upline 提供的在线或面对面的团体教育。
业务计划会议
– BPS
作为培训活动在地方、国家和国际活动之间安排。这些活动持续四个小时，每 次都根据组织的需要关注不同的主题。
活动
在这一天或多天的活动中，您会获得新的动力和知识，了解如何实现目 标。Zinzino 提供虚拟和面对面的活动，其中国际年度大会是每年的亮点。
在 Zinzino 团队中，我们使用 5% 的时间来参与并向我们的团队推广大型活 动。参加过有卓越演讲者参与的活动的效果是非常棒的。带您的团队参加下一 个大型活动。您的整个团队都会充满动力。这种动力通常也会产生立竿见影的 效果。我们可以看到，这种小小的时间投资实际上可以产生高达 80% 的业务 成果。在活动中，无数梦想诞生了，无数投入到业务中的决定也做出了。
所以不要错过下一个活动。记得在活动前后宣传所有动人心弦的 Zinzino 活动。
研究 Zinzino 网站后台的活动日历，在您的计划表里录入活动日期。
1 宣布活动的时间和地点。让您的团队 在日历中安排活动，这样时间就被 预定了，没有什么可以阻碍。
2
解释为什么来参加活动很重要。主题是什么？谁是主要演讲者？ 对您的团队来说是很重要的。您得到了您需要的教育。 如果您想大获成功，这是必须的。
3 推广就是要呈现一种感觉。重要的是要明白， 如果我们在没有解释原因的情况下进行推广，很容易被夸大，感觉像 是“炒作”。如果我们在推广方面做得更好，人们就会想来参加活动。
4 卖票。如果人们不能直接付款，那就安排好如何和何时订购入场券。 您的团队规模不超过 出席活动的团队成员
了解团队扩张情况的最重要指标之一是监控参与者人数在不同活动中的增长 情况。参加活动的群组是您的核心关注点。在活动中，我们得到信息、灵感和信 念，以便采取下一步行动。我们建议您按活动分段设定目标。
回答问题
在您组建团队的过程中，您会收到很多提问。请记住，这是完全正常的，如果您 回想一下，在您成为合作伙伴之前，您自己可能也有过一些这样的问题。注意 问题、反对和借口之间的区别。反对意见是一个有效的问题，当得到答复时，将 有助于该人作出决定。
一个借口，当得到答复时，通常只会产生新的借口。研究表明，人们所说的 90% 是看法，10% 是事实。自我教育，学会区分观点和事实。我们的经验是，反 对意见往往是真正有兴趣学习更多商业模式的迹象。很少有人会花时间问一 些他们不感兴趣的问题。我们建议您在推荐人的帮助下回答您在过程中遇到 的问题。
对于每个问题，您都要建立自己的知识库，以备下次回答时使用。使用所有的 培训材料，了解更多关于网络营销专业、薪酬模式、系统和产品的信息。成为自 己专业的大师。如果您处理起来得心应手且知识渊博，您就会散发出这种自 信，并在您的介绍中表现出来。
推荐
您是否也觉得自己的人际关系网有限？不用担心！我们正好有您想要的东西。
通过让新的客户和合作伙伴加入您的业务，会产生指数效应。您的联系人认识
您不认识的人，也认识其他人，等等。据说您离您想要联系的人只有四步之遥（ 人际关系）。您可以自己试试。这是难以置信的，但却是真的。Facebook、X 和其 他渠道等社交媒体让世界变得更小，也让我们有更多的机会接触到更多的人。
我们会教您如何帮助您的团队。合作将会产生巨大的力量和影响。与您的团队 一起，可能性是无穷的！
成功的 5 个关键
1 微笑：讲述自己的故事。我们不喜欢被兜售， 但我们喜欢购买。为了获得客户的充分关注，您应该先强调 您喜欢什么，以及您为什么选择使用这些产品。扪心自问您最喜欢什 么，为什么您想告诉别人。
2 脚踏实地：活动产生结果。这意味着 您应该计划您每周的活动。 我们建议您 每周平均有效工作时间为 15 小时。
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每个人都教一个团队，教相同的内容——遵循系统：重复和陪伴 是 Zinzino 团队系统中的一个重要环节。重要的是您要参加一切活 动，从业务介绍到地方、地区、国家和国际活动 以及由您的团队组织的 研讨会。一开始，您通过 带团队成员参加会议来教授他们，但将来， 您可能会成为在讲台上教授每个人的人。
4
联络人——每天 2 次，让人们建立联系：
我们的工作是建立人际网络，这意味着我们可以让人们 建立联系。
通过将您的潜在合作伙伴与您的 Upline 团队中的 某个人联系起来，
您增加了他们开始建立业务的可能性。当您的新合作伙伴在他们的 Upline 中接触到更多的人时，他们会成长得更快，取得更快的进步。
在团队会议上互相介绍，通过电话、Zoom，或者举行私人会议。
5
可受教——每天 30 分钟的个人发展：
如果没有个人发展计划，您就注定要失败。成就大事业的关键是 培养自己的领导力，首先是自己，然后才是别人。 您的首要目标应该永 远是自我成长和变得更好。收听 GoCore App 计划，阅读我们的 GoCore 指导系统推荐的书籍。
Zinzino 专业人士
为实现目标而制定周计划是很重要的。我们建议您每周用 30-60 分钟来计划 下一周。通过提前几天做好准备，您将能够控制您的结果。与 Zinzino 合作最 成功的人士均专注于以下三个方面：
1 活动产生结果：兼职 Zinzino 专业人士，需要每个月至少有 15 次会议， 创造与潜在客户和合作伙伴接触的新机会。如果您是全职 Zinzino 专业 人士，您需要在日程表上计划每周 15 次会议。
2 入场券持有者：您始终有机会参加下次活动 或领导力培训。
3 GoCore App：您要遵循这个系统，每个月都收听 GoCore。
要达到这个目标，您必须有一个计划，所以要考虑以下几点：
• 您早上什么时候起床？ 您什么时候睡觉？
• 您的固定工作时间是什么时候？
• 您还需要做些什么，才能让时间表与您和您的家人保持一致？
• 您什么时候能利用时间发展您的 Zinzino 业务？
Zinzino 合作伙伴数字工具
无论是与新客户分享我们的产品，还是寻找新的合作伙伴加入我们的商机，或 者两者兼而有之，我们都会为您提供与我们一起成功发展业务所需的所有指 导、支持和培训！
遵循一个已经取得成功的系统
作为 Zinzino 的合作伙伴，您所要做的就是专注于您最擅长的事情——在您的 社区中结识新朋友并分享优秀产品体验的故事。其余的交给我们。您的主要资 产是您的社交技能和开放的心态。您不需要找出最好的工作方式。该系统已经 到位。您将加入一个在实践中学习的基础上取得成功的商业模式。简单地模 仿和复制几十年来经过尝试、测试和完善的东西。然后，转过身来，教您周围的 人同样的事情。这是一个线上线下都管用的方法！口碑是一种超能力，无论您 身在何处，它都能让您开展业务。只需要一个精彩的故事。需要合适的工具来 分享它。
做自己的老板，但不要孤军奋战 我们支持您。您将拥有自己的个人网站， 以确保您的客户的在线体验尽可能个性化。这是 zinzino.com 的一个复制网
站，上面确实有您的名字，涵盖了关于我们的核心产品、畅销书、产品哲学、订 阅模式、博客帖子和文章的相关、易于分享的内容。您可以选择升级作为在线 健康顾问的角色，只需点击一下鼠标，就可以建立一个满意、尊贵的客户群！只 需将选定的产品放入购物车，并将链接分享给任何地方的无限潜在客户，次数 不限。您在复制的网上商店中销售的所有产品都会自动记入您的个人销售帐 户。确保您已经登录了！
GoCore App
GoCore 是我们的内部领导力教育项目，您可以通过 GoCore App 访问。如果 您养成了学习的习惯，您的业务将继续增长。
指导
每月一次，我们建议您与您的 Upline 坐下来谈谈，他们可以帮助您回顾您的 活动和结果，并帮助您继续发展业务。这个过程越系统化，就越容易检查和调 整进度。您可以在我们的文件库“入门培训”第二部分中找到 GoCore 指导材 料。每节指导课都应该包含一堂关于我们领导力理念的课程。每节课的视频都 可以在 GoCore App 中找到。
领导力
领导力理念
很多人想得到它，但很少有人愿意为其付出一切。我们都听说过梦想参加世界 锦标赛的孩子。
这些想法表达了对成功的渴望。即使那个孩子真的渴望实现他的目标，他可能 最终也不会去做实现它所需要的事情。最终，他/她可能会放弃成为足球明星 的梦想。
在 Zinzino，我们相信成功是建立在良好的习惯之上。我们称之为： Zinzino 团队的领导力理念
“做您想复制的事情”
理念 1：每天进步一点点
基于复利原则，我们相信每天都在做的小事情，在 3 年、5 年或 7 年后会成长 为大规模业务。虽然您看不到树在生长，但您仍然从经验中知道，40 年后的某 一天，那棵小树会变得很大。
个人发展和事业上的成功并不在于大胆的大飞跃，而在于您每天所迈出的每 一小步。
日常经营方法
以下月份：
“每天进步一点点” 1 2 3
说明：
请在上文指定您的行动。
每天您完成所有的行动后， 向上标记方格。
如果您没有完成所有的行动， 则向下标记方格。
成功
理念 2：业余或专业
专业人士关注的是产生收入的因素。在一场全国性的足球比赛中，可能有 10,000 人：其中 9,960 人是业余爱好者，他们付费进入场馆，大约 40 名专业 人士将获得报酬。他们都很高兴在那里看到进球，但进球的球员得到了奖金。
专业的 Zinzino 合作伙伴每天在三个领域开展工作：
• 启动个人和团队客户
• 开发个人和团队合作伙伴 在团队中培养领导力以保持可复制性
理念 3：个人发展不足
如果您没有为个人发展制定计划，您最终会陷入一种开始即停止的节奏。您做 过储蓄计划吗？
这些钱您用过一次或几次吗？这是一个典型的开始即停止活动。如果您把聘金 或毕业奖金投资到正确的基金中，它们会增加多少？我们发现，那些训练个人发 展技能的人比那些不训练的人更善于贯彻和坚持计划。这一切都是关于谁完成 了比赛谁就会赢。
不管是关于马拉松、饮食、储蓄计划还是创业， 这都是事实。实现目标的时间长短并不是关键。最重要的是实现目标。
理念 4：积小赢为大胜
在《圣经》中大卫和歌利亚的故事中，大卫首先用他的弹弓杀死了一头狮子。 他也用同样的弹弓战胜了一只熊。当他来到以色列人和非利士人作战的军营 时，他听说有机会赢得大量的黄金、那片土地的公主和他家人的免税。这给了 他对抗歌利亚的动力。
他很可能会感到害怕，但通过回想自己之前的两次胜利，提醒自己弹弓的技 巧，他建立起了信心。这给了他与歌利亚战斗的勇气。他赢了，成为了一个永 远的传奇。
专业的交际人专注于创造金钱的专业活动。
通过实现伟大计划中的小目标，我们建立了对自己的信任。小小的成就可以调 整我们的技能，让我们为更大的任务做好准备。与其寻找想要 100 次订购的大 客户，我们不如每周寻找一个客户。当我们有 25 个客户时，我们就可以追求更 大的目标。用不同的方式表达：“积小赢为大胜”就像“吃大象，一次咬一口”。
理念 5：大交易与小交易
如果您真的想要快速成功，您应该远离“大交易”的陷阱。寻找一个能带来巨 大销量的客户，或者一个第一个月就能签下 100 个合作伙伴的顶级合作伙伴， 这些都是不可复制的。在 Zinzino，大交易是许多小交易的组合。当您建立您 的团队时，您可以快速找到 100 个客户。一个合作伙伴推荐 2 个客户，这 2 个 客户再各推荐 2 个客户，这样层层推荐通常比一个合作伙伴在第一个月推荐 100 个客户要好。建立关系网是为了帮助您的合作伙伴采取一些大量合作伙 伴可以复制的小步骤。
如果您认识做大事业的人或重要的直销负责人，我们建议您除了按部就班地 处理您的联系人列表之外，还要联系这些人。Zinzino 的财务成功来自于让一 大群人在很长一段时间内反复做一些简单的事情。
理念 6：相信更强大的力量——团队系统
复制并不是一件容易的事情。我们非常想传授和分享一切，但成功的关键之一 是把人们从您身边引开，进入一个人人都能学到更多东西的系统。如果您动 动嘴唇，您将成为每个人都依赖的超级明星。
在某些时候，您将没有时间继续发展团队，而团队也会停止发展。相反，我们 的目标是向合作伙伴展示他们自己需要做什么。做您希望看到的重复的事情。
您应该将 80% 的时间用在新业务上，20% 用在处理现有业务上。
关键不在于您工作了多少小时，而是您使用了什么工具。如果您有机会做一份 工作，您可以得到数千美元来移动一堆泥土，并在使用铲子和手推车或前装拖 拉机之间进行选择，那么使用更大的机器并在几个小时内完成将比徒手花费 一两天更明智。团队系统也是一样。如果您不遵循这个系统，您将不得不自己 做所有的工作。但是当您利用这些会议和材料时，您会得到其他人的帮助。
您已经很快完成了启动手册。如果您蛮干，您会出去和每个人开会，解释和推 广您读过的东西。如果您巧干，您会把这本手册给您团队中的每个人，并与他 们就何时应该阅读它达成一致。
巧干的人也会在系统和活动中认识更多的人。
理念
8：建设文化
文化不是我们所看到的，而是我们本身。我们总是重现我们的本来面目，文化总 是赢家。语言就是一个很好的例子。假设您得到了一个 10 人的团队和无限的预 算，让巴黎所有讲法语的人都放弃法语，开始讲英语。事情会怎么样？在第一个 法国人开始说英语之前，您的 10 人团队应该已经学会了法语。在巴黎，法语文 化比英语文化更强大，所以结果是必然的。您的 Zinzino 业务也是一样。 文化建设小贴士：
1 讲故事的人擅长建设文化。试着通过讲故事来回答问题。他们很容易记住 并重新告诉别人。我们总是被那些成功人士的故事所激励。
2 说实话，但要聪明。人们可以处理真相，即使它很伤人。从长远来看，这会 建立信任、尊重和品格。
3 注意人们何时做正确的事并给予他们荣誉。这将加强他们积极的一面。 当其他人在场时这样做。
4 积极的态度。凡事都要看到最好的一面。FedEx 开业第一天， 寄出 157 个包裹，7 个到达，其中 5 个是测试包裹。然后，创始人
Fred Smith 说：“我们做到了！现在我们只需要提高数字即可！”
5 告诉他们您对团队的梦想。许多人 害怕踏入未知的世界，即使这意味着 更好的生活。每个人都是一颗伟大的种子。我们的工作是 给种子浇水和温暖。我们都需要关心我们的人。为了生长，我们需要创造 一个温暖的气候。
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分享您内心的想法。实话实说。我们会遇到挑战，因为我们没有寻求别人 的帮助来解决我们的问题。通过寻求帮助，您将更容易到达顶峰！
理念 9：虚假的怜悯
您是否曾允许自己或其他人跳过重要的会议？
我们经常选择解决合作伙伴的问题，而不是一起面对。我们认为自己很善良， 但实际上，我们是在剥夺他们成功的机会。我们认为，通过为他们节省小额采 购或自动订货的费用，他们可以节省更多的钱，从而更快地获得成功。我们经 常允许他们不出席某项活动，因为他们负担不起或者没有时间。
所有这些都是虚假的怜悯。事实上，您剥夺了他们成功的机会。成功来之不易， 从不打折扣。为了让您的合作伙伴成功，他们必须和其他在他们之前成功的人 一样经历同样的过程，他们需要遵循整个系统。如果您真的希望您的团队成 功，您的工作就是告诉他们需要做什么，并激励他们去做。
理念 10：展现光彩
领导力就是以身作则。我们有一个团队说：我们永远不会要求别人做我们不愿 意做或我们还没有做的事情。当人们看到您的光彩时，他们知道您就在他们面 前，告诉他们如何做您想让他们做的事情。所以在任何情况下，您的工作都是 展现整个组织的光彩。它将孕育信任、尊重和成功。
理念 11：性格类型
在与 Zinzino 合作时，我们会遇到不同的性格类型。有时候，了解差异是件好 事，这样您就可以让您的交流方式适应您遇到的不同的人，而不是让他们适应 您自己的风格。为了简化对这一点的理解，我们用四种颜色来讲授不同的性 格类型，“Tom‘Big Al’Schreiter 方法”。Schreiter 先生是我们行业内一位知 名的成功演讲者，几十年来一直在教授与直销相关的这一主题。当然，您和您 的潜在客户都是这些颜色的组合，而不仅仅是一种颜色，但通常我们有一种主 色和一种次生色。在 GoCore App 中使用 Tom‘Big Al’Schreiter 方法，听一
听音频文件“性格测试——您是什么颜色”，了解更多信息。
控制型和竞争型人格
派对与社交人格
控制者和竞争性人格：（正式-主导型）红色人格是主导型的，喜欢竞争。他 们通常喜欢这样一个事实：其他人为他们工作，他们在团队中扮演着老板 或领导者的角色。金钱和成功往往是强大的激励因素，所以一个小建议是， 尽早向他们展示业务中存在的赚钱机会。他们经常喜欢展示自己有多成功， 有时会被认为傲慢、肤浅、有点不体谅人。同时，他们以任务为导向，非常注 重结果，他们能完成工作。
派对与社交人格：（非正式-主导）蓝色性格喜欢聚会、娱乐和冒险。他们常 常喜欢成为聚光灯下的焦点，并且“所有的目光”都集中在他们身上。他们 不太喜欢细节，很容易厌倦太多的事实和组织。他们是典型的“人缘很好的 人”，通常有很多朋友，并且很容易结识其他人。他们受到金钱的激励，但更 重要的是，他们在这一过程中能收获多少乐趣。他们想要现在而不是将来 的结果——最好是昨天！
分析型人格：（正式-流动）绿色性格的人喜欢结构、事实和细节。他们通常 有很多问题，在做决定之前通常需要很多信息。他们非常善于分析，信息越 多越好。他们很少在第一次会议上就加入业务，但在下定决心之前需要思
考时间，而且通常需要进行大量跟进会议。他们一开始通常被认为有点保 守，但当他们做出承诺时却非常忠诚。
体贴的个性：（非正式-流动）这种性格喜欢在团队中工作，并且更喜欢与其 他人一起做事而不是自己工作。人际关系是非常重要的，他们可以“尽最大 努力”帮助别人成功。通常他们会做更多的事情来帮助别人成功而不是他 们自己。他们不喜欢对抗，希望每个人都喜欢他们。他们通常选择关心他人 的职业，并且高度关注自己和他人的感受。健康、家庭和安全往往是重中之 重。他们忠诚并且非常善于支持他们的团队。
理念 12：给予认可
您有没有注意到有些人“拼命工作”来获得对他们成就的认可？对许多人来 说，这是主要的奖励。“婴儿为之哭泣，成年男子为之而死”。不管您是谁，不管 您有多谦虚，得到认可感觉都很好。有人说；干得好！您感觉很好。经过一番努 力，您获得了一个奖项。
您感觉很好。
我们的表现都需要被看到和认可，所以接受和赞扬我们的 Downline 和 Upline 的良好表现是在团队中建立良好文化的基本要素之一。奇怪的是，人们很 少习惯于被认可，因此，给予认可的技巧往往是我们在建立团队时必须学习的 东西。当然，很多人都善于发现不好的地方并提及这一点，但当涉及到好的结 果、出色的工作和在业务上花费的时间时，我们有时会认为这是理所当然的。
Randy Gage，成功教练兼网络营销师，
通常说：“网络营销不是关于什么有效。而是关于什么是可复制的”。这在我们 的专业领域是一个众所周知的事实，无论是关于您自己的成绩、推荐的联系 人、您工作的时间，还是您如何给予认可。您所做的都是可复制的。如果您认可 您的团队，他们也会认可他们的团队。如果您称赞您的 Upline，您的团队也会 称赞您。确保您在团队中设定了正确的标准，并慷慨地表示感谢和认可。同时， 当您的反馈意见真诚、诚恳、诚实时，您将帮助您周围的人成长。
理念 13：感到自豪
自己很难将自己看作成功人士。
著名教练 Patrick H. Dean 曾经说过，阻碍我们成功的因素通常有两种:
1 人们相信生活中的机会分配
是不公平的。
2 别人怎么看待您的工作。
拿一张空白的纸，写下为什么您为与 Zinzino 合作感到自豪。这将帮助您 克服害怕他人有看法的心理。在 Zinzino，机会对每个人都是平等的。
理念 14：手握
参照标准的人赚的钱最多
被动不会有大的收获。承担责任的人会赚得更多。当您手握参照标准时， 您就是在训练一个成长中的团队。这就是目标。现在，您是业务领导者，可 以开始复制了。
梦想的力量
作家兼演说家 Norman Vincent Peale 曾经说过：“为了实现有意义的事情， 您需要一点幻想和一个远大的梦想。”建立大型且有利可图的业务的第一步 是了解您为什么要这样做。有一个明确的理由比了解如何做更重要。
本手册为您提供了发展自己的 Zinzino 业务所需的最关键的操作技能。很少 有专业人员教导“梦想”这个词背后的含义。相反，他们谈论的是目标、目的、 策略和标准。大多数人都会同意“梦想”这个词听起来有点模糊。梦想有很多 层次。最常见的是物质梦想。也有一些显而易见的梦想更深刻，给生命带来 意义。
此外，还有关于个人愿景的梦想，为子孙后代留下遗产和历史。无论梦想是 大是小、肤浅的还是深刻的，重要的是它传递给拥有梦想的人的影响。梦想 会转移注意力，主导思想。
如果您没有意识到梦想的力量以及它对人类表现的巨大影响，您就错过了 生命中最伟大的礼物之一。
为了帮助您确定您的梦想并创造结果，
拿起笔回答以下问题。利用这段时间帮助回答一下，享受乐趣， 小梦一场！
1
如果您事先知道自己不会失败，您会怎么做？
（换句话说，如果保证您会成功，您会怎么做？）
2 如果您能自己设计，5 年后您的生活 会是什么样子？
定义您想要的生活方式，并思考页面右侧的六个方面。
3 您小时候喜欢做什么，长大后又希望继续做什么？ 您希望人们怎样记住您？
有数百个问题可以用来确定您的梦想， 但一个好的开始可以是花一些时间回答上述问题。
说明
梦想不是幻想
在这里提醒您是很重要的。很多时候，我们看到合作伙伴写了一长串他们“想 要”的东西。他们谈论豪宅、名车、令人难以置信的休闲旅行、奢侈的服装以及 与家人共度的时光。他们谈论着购买自己的喷气式飞机、大型游艇、去月球旅 行和非洲狩猎旅行。但当涉及到实现这些事情所需付出的努力时，他们宁愿 呆在沙发上找借口。这些合作伙伴不是梦想家，他们只是列了一张幻想清单。 这不是我们所说的梦想。把所有您想要的幻想的事情都列出来并不具有激励 作用。
我们所说的梦想是指找到一些深入内心的东西，一些您在情感上能感触到的 东西。是您日夜思考的事情，它使您有精力去处理日常工作任务，使您自律地 坚持比赛直至完成。
梦想不是免费的
梦想是宝贵的。梦想是强大的。但梦想不是免费的。一个真正伟大的梦想也需 要以牺牲自己为代价来实现它。因此，当您确定您的梦想是什么时，了解如果 您想要实现它，您必须献身于它也是很重要的。您将“永远不会不劳而获”。
您的 Zinzino 业务也是如此。会有工作要做。会有义务。会有新的东西要学。所 以为了实现您的梦想，您需要扩大您的舒适区，稍微伸展一下，敢于面对一点 点不舒服。
最后，重要的是要指出，工作和义务不是为了企业的利益，而是为了您的梦想。
公司只是一个交通工具，带您实现梦想。我们买一辆车不仅仅是因为我们想开 那辆车。我们买它是为了到达某个目的地。其次，我们希望这辆车开起来乐趣
无穷，我们希望它漂亮，有一个好的引擎，跑得很快。
Zinzino 也是一样。它旨在帮助我们实现梦想。一路上，我们会收获很多乐趣， 但更关键地是，它会帮助您实现您的梦想。这需要付出努力，但这是值得的，因 为您和您的梦想都值得这么做。
我们期待着与您和您的团队合作， 一起享受我们的奇妙旅程！
