Zinzino-ExpressStart-sr-RS

Reč

„zinzino” označava nešto malo, ali izuzetno vredno.

Vi ste nam od neprocenjive vrednosti.

Zato nam je misija da iz svih nas izvučemo ono najbolje.

Inspire Change in Life

Sadržaj

Čestitamo! 4

Naš brend 6

Ovo je Zinzino 9

Zašto postojimo 10

Ko smo mi 12

Zbirka priča o brendu za partnere 14

Naša pravila u saobraćaju 16

Obuka za početak rada 20

Edukacija 24

Način rada 26

Kontrolna lista 28

Ciljevi 32

Postavljanje ciljeva 36

Želje i prihod 37

Određivanje ciljeva 38

Plan za postizanje uspeha 40

Kako mi se ovo plaća? 42

Rad po sistemu 46

Točak uspeha 48

Kontakt osobe 49

Pravljenje spiska 50

Poznavanje proizvoda 58

Kupci u fokusu 64

Uspešni pozivi 68

5 koraka do uspešnih poziva 69

Uvod u razgovore 70

Poziv na prezentaciju o ravnoteži 74

Potencijalna pitanja 76

Poziv na Zinzino zabavu 78

Poziv na Facebook Live 80

Uspešna prezentacija za kupce 84

Proces od 5 koraka 87

Prezentacija za kupce 89

Prednosti i činjenice:

činjenice govore, ali priče prodaju 94

Zinzino zabava 97

Fejsbuk Live događaj 98

Preporuke kupaca 101

Objašnjavanje rezultata testa 104

Prezentacija za potencijalne partnere 114

Poziv na kratku prezentaciju 118

Drugi primeri poziva 120

Prodajni kanal 126

5 koraka do uspešnih prezentacija 130

Kratka prezentacija 137

Edukacija 146

Odgovaranje na pitanja 154

Preporuke 157

5 ključnih stvari za uspeh 158

Zinzino profesionalci 160

Digitalni alati za partnere 164

Aplikacija GoCore 169

Liderstvo 172

Filozofije liderstva 175

Način rada po danima 177

Snaga snova 199

Čestitamo!

Doneli ste fantastičnu odluku. Drago nam je što ste deo našeg tima i što smo zajedno na putu da inspirišemo naše kupce, članove porodice i prijatelje na zdravlje i bogatstvo.

Alternativna karijera

Alternativa koju nudimo je fleksibilnija, pruža vam više opcija i usmerena je na vas koji sami birate kako ćete živeti. Izbor je na vama. Mnogi ljudi biraju da započnu Zinzino posao sa skraćenim radnim vremenom od 10-15 sati nedeljno. Neki ljudi su zadovoljni dodatnim prihodom, dok većina radi sa Zinzinom sa ciljem da izgradi karijeru koja donosi vreme, fleksibilnost i finansijsku slobodu neophodne za život iz snova.

Za izgradnju sopstvenog biznisa neophodno je ulaganje truda i vremena.

Naš poslovni model nudi vam jedinstvenu priliku da novčano ulaganje, koje je obično potrebno za pokretanje sopstvene kompanije, zamenite uloženim vremenom. Ukoliko radite svrsishodno, u roku od 3–5 godina možete izgraditi organizaciju koja vam daje priliku da živite kako želite.

„Šta ako postoji opcija koja se razlikuje od 40 godina rada 40 sati nedeljno?“

01 Naš brend

Ovo su osnovne vrednosti koje definišu našu jedinstvenu korporativnu kulturu i pokazuju svetu ko smo, za šta se zalažemo i u šta verujemo. Neka vas one vode u svakodnevnom poslovanju kako biste izgradili poverenje, lojalnost i trajni poslovni uspeh.

Ovo je Zinzino

Naša vizija: Inspirišemo na promenu u životu!

Naša misija:

Svoje kupce, članove porodice i prijatelje inspirišemo na zdravlje i bogatstvo. To postižemo tako što o kupcima brinemo više od svih ostalih kompanija s direktnom prodajom u svetu. Svakoga dana.

Naši ciljevi:

20 miliona kupaca, do kraja 2035. godine 100 miliona kupaca do kraja 2050. godine.

Put do boljeg zdravlja je lična stvar. Nije nagađanje i nije igra.

Vaš put počinje našim zdravstvenim testovima.

Tako i vas i čitav svet vraćamo u ravnotežu.

„Mi smo pioniri personalizovane ishrane zasnovane na testovima, iz zemlje polarne svetlosti, ponoćnog sunca, najdubljih fjordova i najstrmijih planina.”

Zbirka priča o brendu za partnere

Podelite najbolje priče o Zinzinu

Pozivamo sve nadarene pripovedače! Kao što znate, u direktnoj prodaji su najvažnije priče zbog kojih ljudi govore o sjajnim proizvodima i novim poslovnim mogućnostima. Zato vam poklanjamo Zbirka priča o brendu Zinzino! Izgradite svoje poslovanje tako što ćete preneti najbolje priče o našoj jedinstvenoj kulturi, pionirskoj glavnoj ponudi i o svim revolucionarnim proizvodima u našem portfoliju!

Shvatite ovo kao svoj lični podsetnik o tome zašto je BalanceOil+ uneo revoluciju u čitavu oblast i kako je naš BalanceTest promenio budućnost ličnog zdravlja i odveo Zinzino u novu eru direktne prodaje. Da bismo vam pomogli da lakše zapamtite sve što treba reći, uključili smo i brze i lake načine da iznesete naše osnovne vrednosti, našu svrhu i naše obećanje, a naravno i poruke o proizvodima koje su usklađene sa propisima i ujedno privlače pažnju!

Naša pravila u saobraćaju

Moramo da ih poštujemo. Nema druge

Dok vozimo, računamo na to da će drugi automobili stati na crveno kada je naš red da krenemo. Baš kao što oni zavise od toga da ćemo mi sačekati svoj red na izlasku iz kružnog toka. Ako ne možemo da uzimamo te postupke zdravo za gotovo, vožnja bi nam bila veoma nebezbedno i opasno iskustvo. Zinzino sistem izgrađen je na istovetnom osnovnom principu. Svi moramo da uradimo svoj deo posla kako bismo bili sigurni da će naše zajedničko putovanje biti zaista ugodna i sigurna vožnja. Ako poštujete opšta pravila ponašanja pobrojana u Partnerskom ugovoru koji ste potpisali kada ste nam se pridružili, dajete svoj najvažniji doprinos da naša neverovatna zajednica sigurno i dalje bude zdrava i napredna.

Put je prohodan

kada imate putokaze

Ukazivanje međusobnog poštovanja uz uvažavanje činjenice da svi imamo različite načine vođenja posla nije nešto što nas razdvaja.

To nas spaja.

Vaša najbolja praksa može se razlikovati od prakse drugih ljudi

Neki će biti uspešniji sa proizvodima, drugi sa vođenjem posla. Neki se fokusiraju na BalanceOil, drugi na Zdravstveni protokol. Svi smo u istom poslu i svi imamo svoj način da uspemo u njemu. Pojedinci među mogu brže postiži rezultate, ali to ne znači i da su njihove metode rada bolje.

Najverovatnije su organizovali više sastanaka i možda imaju više iskustva. Verovatno su imali i dovoljno sreće, pa su se od početka udružili sa ambicioznim ljudima. Vaša sreća će vam se osmehnuti ako usvojite najbolje prakse kojima vas poduče ljudi sa vaše gornje linije i ostanete verni osnovnim vrednostima koje svi delimo kao Zinzino partneri.

Od samog početka delite lepe reči. Poznavanje naših zajedničkih principa pomoći će vašoj organizaciji da raste, kao i licima iz bočnih linija. Pomozite nam da prenesemo naše osnovne vrednosti i dogovorena pravila ponašanja sa svakom novom osobom koju dovedemo, čak i kada je niste vi doveli, već neko drugi.

Držite se podalje od svih prepreka na putu. Nikada ne regrutujte ljude unakrsno

Nije dozvoljeno da pokušavate da regrutujete bilo koga iz jedne sopst vene linije u drugu, kao ni iz bočnih linija u neku od svojih linija. Kazna je raskid ugovora, ne samo sa osobom koja se regrutuje, već i sa sponzorom, a možda i sa više ljudi na gornjim linijama ako su učestvovali u toj aktivnosti.

Neka ovo putovanje uvek bude sigurno, zabavno i verno našoj viziji

Obavezno se redovno informišite o tome šta piše u vašem Partnerskom ugovoru, kao i u našem dokumentu Marketinška pravila i etika koji ćete naći u svojoj Kancelariji za podršku.

Naše osnovne vrednosti ne pokazujete samo rečima, već i delima

Uvek imajte na umu da ste vi naš najvredniji ambasador. Otelotvorenje svrhe postojanja i obećanja kompanije Zinzino. Način na koji se svakoga dana postavljate određuju kulturu naše kompanije. Budite najbolja verzija svega za šta se svi zalažemo i u šta svi verujemo! Govorite lepo o svojoj gornjoj liniji, svom timu i svojim bočnim linijama. Čestitajte drugima na uspehu i oni će čestitati vama. Tako ćemo zaista inspirisati na promenu u životu!

02Obuka za početak rada

Obuka za početak rada

Dobro došli u tim

Naša obuka za početak rada ima četiri dela ili u vidu videa ili jednočasovnog sastanka na kojem vas učimo osnovnim aktivnostima kako biste započeli poslovanje.

Ne zaboravite da je izrada plana sa konkretnim ciljevima od suštinskog značaja za vaš uspeh. Dakle, iako vas prvo učimo aktivnostima za pokretanje poslovanja, uvek odvojite vreme da isplanirate ciljeve: bilo sami, bilo sa svojim sponzorom tokom ili nakon sastanka.

1. Uvođenje u posao

3. Otvaranje kutije

2. Sastanak za početak rada

4. Motivacioni govor

Ime i prezime

Edukacija:

Zapišite svoje ciljeve

– Dugoročne (pomenite zašto radite sa Zinzinom)

– Kratkoročne (bonusi za brzi početak poslovanja i Zinzino4Free)

Napravite plan

– Koliko sati ste spremni da posvetite svake nedelje?

– Izračunajte koliko sastanaka je potrebno za postizanje bonusa za brzi početak poslovanja

Edukujte se o prodajnom kanalu

– Edukujte se o toke kako pozvati druge na sastanak

– Kontakt – Poziv – Prezentacija – Praćenje –Trenerski rad

Isplanirajte sastanak za otvaranje kutije, motivacioni

govor i vaš prvi GoCore trening

– Jedan sastanak nedeljno

Posvetite se edukaciji

– Uključite timske treninge u svoj kalendar

– Kupite kartu za svoj prvi događaj

Koraci koje treba preduzeti:

Radite na svom spisku kontakata

– Napravite spisak od 100 kontakata

– Izaberite svojih 20 najboljih kontakata

Vežbajte pozivanje sa nekim

Zakažite prvih 10 sastanaka

Ime i prezime

Način rada

Kanal za regrutaciju partnera i sistem prodaje kupcima

PRIVLAČENJE POTENCIJALNIH KLIJENATA

PREDSTAVLJANJE POTENCIJALNIM KLIJENTIMA

Pronalaženje potencijalnih klijenata

1 2 3 4 5 6

Spisak od preko 100 kontakata

Stupanje u kontakt

PRIVLAČENJE KUPACA

Kratka prezentacija

Poslovna prezentacija

Sastanak za odlučivanje

PREDSTAVLJANJE KUPCIMA

Kontakt sa potencijalnim kupcima Dalje praćenje ili Zabava na temu zdravlja i Prezentacija za kupce

LIČNO

EDUKACIJA PARTNERA DUPLIRANJE

GRUPNO, JEDNOM NEDELJNO

GRUPNO, JEDNOM MESEČNO

GRUPNO, 3 PUTA GODIŠNJE

7

Obuka za početak rada

Prezentacija za kupce

Timska obuka

Sesija poslovnog planiranja

8 9 10

BRIGA O KUPCIMA

Deljenje videa, vebinara, blogova i FB grupa

Rezultat 2. testa

Događaji u zemlji i inostranstvu

UMNOŽAVANJE

Pozivanje kupaca u Zinzino4Free

Ciljevi u 120 dana

Zamolite svog sponzora da ponovi prednosti „Plana ciljeva u 120 dana“

• Tim Q

• Upis 2 partnera

• Vaša 2 upisuju svoja 2 uz vašu pomoć

• Prelazak u tim X

Rok:

Rok:

Rok:

Rok:

Preporučujemo vam da zajedno sa svojim sponzorom napravite plan ciljeva u 120 dana

Neka vam prioritet bude da izdvojite vreme i da se fokusirate na ono što želite da postignete kroz Zinzino tako što ćete pročitati odeljak ove brošure posvećen ciljevima i zapisati planirane ciljeve na 38. stranici.

Kontrolna lista

Izaberite svoj partnerski set

Napravite automatsku porudžbinu Z4F

Uradite BalanceTest

Posetite zinzinotest.com i registrujte svoj BalanceTest ID

Sastavite spisak kontakata sa najmanje 100 osoba

Započnite 50-100 razgovora za izgradnju odnosa (na društveni mrežama kao što je Facebook)

Zakažite 10+10 sastanaka

Instalirajte aplikaciju GoCore

Počnite da pratite heštag #Teamzinzinoofficial

Pridružite se grupi svog tima na društvenim mrežama

Odgledajte video zapise sa obukom za početak rada

Upoznajte se sa veb-sajtom kompanije Zinzino

Kupite kartu za naredni događaj

Osnove kancelarije za podršku:

– Napravite svoj Zinzino veb-nalog

– Kalendar događaja

– Biblioteka dokumenata

– Informacije o proizvodima

– Cenovnik za partnere

Pogledajte uvodni video o kancelariji za podršku

Ciljevi

03

Ciljevi

Kada je reč o planovima za Zinzino karijeru, oni nemaju granice. Ključ motivacije leži u vašim snovima i od suštinskog je značaja da napravite Zinzino karijeru. Snovi će vam dati snagu da prebrodite teške trenutke kada rezultati onakvi kakve ste priželjkivali.

Ako se to desi, razmislite: „Šta ako napravim krunu?“ Ili, „Šta bih radio / la da sam ja Zinzino predsednik / ca?“. Živo maštanje o odgovoru potaknuće duboku unutrašnju želju za uspehom. Bićete gladni rezultata. Zinzino želi da bude ona kompanija koja može da vam pomogne da ostvarite snove. Budite naš partner, postanite lider i ostvarite svoje snove. Zašto da ne?

Kada uložite trud, vi to i zaslužujete. Tako je, vredni ste toga! Sastavite svoju ličnu listu snova. Koristite zdrav razum, ali ne ispuštajte iz vida snagu snova. Da snovi nemaju snagu, vremenom ne bismo imali velike izume kao što su struja, avioni, automobili, internet ili AI tehnologija. Iza tih pronalazaka leži snaga snova koja nam je i pružila sve alate koje imamo danas. Upravo vas snaga snova može odvesti do vrhunskog uspeha.

Hajde da sanjamo i da zajednički ostvarimo svoje snove!

„Ja sanjam svoje slike i slikam svoje snove,“

Vinsent

van Gog

Postavljanje

ciljeva

Odlučite šta želite od svog posla. Da li ste zainteresovani za besplatne proizvode, dodatni prihod da pokrijete učešće za automobil ili potpunu finansijsku slobodu? Bez obzira na vaše ciljeve, preporučujemo vam da ih definišete prateći SMART model.

Ciljevi su snovi sa vremenskim ograničenjem. Ako ih ne zapišete, planirate svoj neuspeh.

„Odlučite šta želite i šta ste spremni da u to uložite, odredite svoje prioritete i bacite se na posao.“

H. L. Hant

Definišite svoje ciljeve

Specifične

Merljive

Atraktivne

Realistične

Tempirane

Želje i prihod

Većina ljudi ima jedan skup želja koji obuhvata sve njihove ciljeve, snove i nadu za budućnost. Istovremeno, oni se suočavaju sa skupom prihoda, odnosno realnosti. U mnogim slučajevima nema sličnosti između ova dva skupa. Skup želja je obično ogroman, dok je skup prihoda često mnogo manji.

Zinzino želi da vam pruži priliku da proširite svoj skup prihoda, tako da više vaših želja može postati stvarnost. Prvi korak je da postavite neke konkretne ciljeve koje želite da postignete i napravite akcioni plan kako nameravate da ih postignete.

„Ljudska mašta je važnija od znanja.“

Albert Ajnštajn

Skup želja

Otplaćeni dugovi Nova kuća

Novi auto

Rano penzionisanje

Vreme kod kuće sa decom

Dobrotvorni rad

Putovanja i odmor

Vreme za sebe

Biznis u vlasništvu

Sigurnost

Skup prihoda ?

Određivanje ciljeva

SMART

S pecifični, M erljivi, A traktivni, Realistični, Tempirani

10 stvari koje želim da uradim, budem, imam ili postanem:

Datum: Datum: Datum: Datum: Datum: Datum: Datum: Datum: Datum: Datum:

Postavljajte ciljeve u ciklusima od 90 dana ili od jednog do drugog događaja. Što je cilj konkretniji, lakše ćete napraviti plan i postići taj cilj.

Ciljevi

90 dana:

1 godina: 3 godine: 5 godina:

Da ovo postignem, posvetiću sata / i nedeljno radeći sa Zinzinom.

Planiranje uspeha

sa porodicom i za odmor

Vreme

„Uspeh nije ništa drugo do nekoliko jednostavnih disciplinovanih postupaka koje praktikujemo svakoga dana.“

Džim Ron

Zinzino partner koji prati ključeve uspeha može postići finansijsku slobodu u roku od 5–7 godina. Kako želite da izgleda vaš 5-godišnji ili 7-godišnji plan?

Uvedite svoje partnere ili sponzora u planiranje. Kakve želje i snove ste nekada imali, a koji su se usput zagubili? Osvestite svoj potencijal i stvorite goruću želju za svojim snovima. Ovo će vam održati fokus i motivisaće vas kroz prve faze u karijeri.

„Bacanje pikado strelica u vazduh nije tako zabavno kao pogađanje u centar“.

Zapamtite da retko dobijate nešto besplatno. Uvek morate nešto da uložite da biste postigli željene rezultate.

Kako mi se ovo plaća?

Plan kompenzacije je detaljno objašnjen na sajtu zinzino.com. Preporučujemo vam da proučite Plan kompenzacije tako da možete da ga predstavite, odgovorite na pitanja o njemu i na osnovu njega planirate motivacione SMART ciljeve sa novim partnerima.

Sve Zinzino provizije zasnivaju se na obimu prodaje proizvoda prikupljenih u jednom ili više centara za prihode (IC). Centar za prihode je mesto u mrežnoj organizaciji koje dobijate kada se registrujete kao nezavisni partner kompanije Zinzino. Da biste pokrenuli

Centar za prihode, morate zajedno sa svojim sponzorom da se registrujete kao novi partner. Tokom procesa registracije, dobićete ID i lozinku partnera, što će vam omogućiti pristup čitavom sistemu Zinzino kancelarije za podršku.

Rad po sistemu

Točak uspeha

Kontakti

Preporuke Pridobijanje kupaca

Pomoć za početak rada

Davanje ideje

Kontakti

Sastavite spisak od najmanje 100 imena. Počnite da zapisujete imena iz najbližeg okruženja. To su ljudi koje poznajete, volite i kojima verujete.

Obično je to obostrano. To su često ljudi sa kojima želite da radite, jer ste ih već izabrali za prijatelje. Vaši prvi rezultati će, u početku, često stizati iz ovog dela spiska.

Zatim možete proširiti spisak tako što ćete uneti kontakte koje poznajte, na primer, sa posla, školovanja i iz različitih organizacija.

Takođe je dobro da upišete i poznanike sa kojima imate zajedničke kontakte. Suština spisak kontakata je da dobro razmislite o kontaktima koje imate. Tako ćete dobiti spisak sa kojim ćete raditi, a potom ćete moći da preduzmete radnje za stupanje u kontakt sa novim kupcima i partnerima.

Kada završite spisak, možete da počnete tako što ćete izabrati deset potencijalnih partnera i deset potencijalnih kupaca kojima ćete dati prednost.

Pravljenje spiska

Ako se zaglavite dok pravite spisak imena, iskoristite listu u nastavku da vam pruži inspiraciju ili pronađite kontakte sa svojih društvenih mreža.

Stučnjak za akupunkturu

Instruktor aerobika

Stjuardesa

Čuvar u zoo vrtu

Prodavac antikviteta

Arhitekta

Asistent u nastavi

Vlasnik knjižare

Izbacivač

Zidar

Vozač autobusa

Prodavac automobila

Stolar

Prodavac sira

Kiropraktičar

Računarski inženjer

Bakalnica

Vozač dizalice

Plesni studio

Bejbisiter

Stomatološki hirurg

Stomatolog

Dizajner

Lekar

Urednik

Električar

Preduzetnik

Ergonomski terapeut

Organizator događaja

Poljoprivrednik

Stručnjak za finansije

Vatrogasac

Parketar

Cvećar

Fudbaler

Prodavac nameštaja

Geolog

Igrač golfa

Ginekolog

Frizer

Baštovan

Menadžer hotela

Mađioničar

Radnik u proizvodnji

Savetnik za osiguranje

Dekorater enterijera

Novinar

Vaspitač

Laboratorijski tehničar

Advokat

Bibliotekar

Maser

Mehaničar

Konsultant za medije

Propovednik

Muzički producent

Nastavnik muzike

Muzičar

Pregovarač

Šef kancelarije

Optičar

Vlasnik

Dostavljač novina

Lični asistent

Lični trener

Foto-model

Pilot

Političar

Poštar

Sveštenik / pastor

Profesor

Psiholog

Recepcionar

Reporter

Restaurator

Majstor za krovove

Naučnik

Krojač

Sekretar

Radnik obezbeđenja

Obućar

Socijalni radnik

Sportski trener

Vlasnik prodavnice

Student

Hirurg

Instruktor plivanja

Taksista

Učitelj

Vozač kamiona

Veterinar

Konobar

Varilac

Refleksolog

05Poznavanje proizvoda

Upoznajte proizvode

• Učestvujte na obukama i u radionicama

• Odgledajte video zapise na sajtu Zinzino Play

• Upoznajte se sa odredišnim stranicama proizvoda na sajtu zinzino.com koje možete da podelite

• Pročitajte dokument sa činjenicama o proizvodu koji se nalazi ispod svakog proizvoda u internet prodavnici

• Čitajte relevantne knjige

• Koristite svoju liniju za podršku

Koncept ravnoteže

Zdravstveni protokol BalanceTest

Napomena! Dostupnost proizvoda zavisi od tržišta.

Kupci u fokusu

06

Kupci u fokusu

Pored razvoja svog tima, važno je da izgradite svoju bazu kupaca. Svoj prihod zarađujete prodajom proizvoda. Pretpostavimo da u svojoj organizaciji imate 100 partnera i da svako od njih stekne najmanje 5 kupaca. To će značiti da imate bazu kupaca od 500 ljudi, što zovemo T-balans. Ukupan broj kupaca prema broju partnera. Ponosni smo što možemo da kažemo da smo među najboljima u našoj struci po broju kupaca po partneru. Za nas je to veoma važna vrednost. Uverite se da ste uzor koji poznaje važnost privlačenja kupaca.

Budite svoj najverniji kupac

Važno je da budete upoznati sa Zinzino proizvodima. Sopstveno iskustvo (zašto volite proizvode) je najbolji prodajni uvod koji imate. Ako poznajete asortiman proizvoda, biće vam prijatnije da ih predstavite i demonstrirate potencijalnim kupcima i partnerima. Priča koja najbolje prodaje je vaša.

Naravno, članovi vaše porodice često postaju vaši kupci. Prvi kupci su obično naši najmiliji i ljudi iz našeg najužeg kruga prijatelja. To je ono što nazivamo toplim tržištem.

Razmislite. Ko u vašem najužem krugu govori o vežbanju? Ko vodi računa o svom zdravlju? Ko je u odličnoj formi? Ko se zanima za ishranu i namir nice? To je često i vaš najbolji potencijalni kupac.

Pre nego što počnete da upućujete pozive, preporučujemo da pročitate odeljak „5 koraka do uspešnih poziva“.

Potražite pomoć od svog tima za podršku za svoje prve prezentacije, pogledajte video zapise date u odeljku „Poznavanje proizvoda“ i upoznajte se sa odredišnim stranicama naših proizvoda na sajtu zinzino.com.

Da biste stekli prva 4 kupca, u proseku morate održati prezentacije za 10–15 ljudi. Počnite sa svojim najboljim potencijalnim kupcima.

Uspešni pozivi

Izaberite koji najbolji način da stupite u kontakt sa potencijalnim kupcem. Sve ono što znate naizust zvuči prirodno i nešto je što izgovarate jer je deo vas. Nakon decenija iskustva u direktnoj prodaji, ustanovili smo da scenario, na desnoj i na sledećim stranicama, najbolje funkcioniše kada počnete da pozivate ljude na prezentacije. Kada obavljate svoje prve pozive, često želite da prvo kažete razlog zašto ste sa nekim kontaktirali, pa onda dogovorite vreme i mesto za pokazivanje proizvoda ili posla.

Razlog što smo se ipak dogovorili da prvo utanačimo vreme i mesto je taj što većina partnera biva uspešnija kada se fokusira na to pre nego što navede razlog. Na ovaj način ne morate da odgovarate na moguća pitanja, već da ih uputite na dogovoreno vreme kada će vaš sponzor biti sa vama da odgovori na takva pitanja.

Na sledećim stranicama ćemo proći kroz različite načine za zakazivanje sastanaka sa kupcima i partnerima. Pet koraka za uspešne pozive ostaje nepromenljivo, bez obzira na to koji proizvod želite da predstavite, odnosno da li planirate da predstavite i posao potencijalnom partneru. Ono po čemu se pozivi razlikuju je razlog za nečije pozivanje.

Vežba čini majstora, a kada ovo uradite nekoliko puta, postaće vam potpuno prirodno.

Poziv

5 koraka do uspešnih poziva

1

Uvod / opšte teme: „Zdravo, ovde ’vaše ime’. Šta ima novo?“

2

Dogovaranje vremena i mesta:

„Šta radiš ove nedelje?

Možemo li da se nađemo u ponedeljak ili sredu?“

3

Razlog zašto želite da se vidite:

„Hoću da se vidimo zbog: zdravlja / posla“ (Pogledajte različite primere na sledećim stranicama.)

4

Recite da ćete dovesti svog sponzora / prijatelja / kolegu i odgovoriti na eventualna pitanja: „Povešću nekog sa kim radim.“

5

Potvrda sastanka:

„Vidimo se u ponedeljak u osam uveče (na mestu sastanka!)“

Uvod u razgovore

Ako želite da kontaktirate sa nekim koga niste videli izvesno vreme, možda će vam biti neprirodno da ga pozovete direktno zarad organizovanja sastanka. Jedno od mogućih rešenja je da započnete nekoliko razgovora sa određenim brojem odabranih pojedinaca, na primer, putem SMS poruke ili Messengera. Poenta je da započnete dvosmerni razgovor tokom kog ćete ubrzo saznate ko od vaših kontakata ima potencijal da postane kupac, partner ili prijatelj. Jedan primer takvog razgovora može izgledati ovako:

1. korak: Vi

„Ispao mi je tvoj profil ovde na Facebooku. Šta ima novo?“

2. korak: Vi

„Šta radiš ovih dana? / Šta sada radiš?“

Saznajte šta rade ili na čemu rade i na šta možete da se fokusirate u daljem razgovoru. Svi su različiti. Neki čeznu za više slobodnog vremena jer su prezauzeti poslom, dok su drugi usredsređeni na karijeru, na to da budu svoj šef, da imaju više vremena sa svojom porodicom, pomažu drugima ili naprave tim. Možda imaju neke naročite hobije, aktivni su u dobrovoljnim organizacijama ili su veoma usredsređeni na vežbanje ili zdravlje. Poenta je da ih malo bolje upoznate i saznate da li su relevantni kao prijatelji, kupci ili partneri. I na šta ćete prirodno moći da se fokusirate u daljem razgovoru da biste ih zainteresovali.

3. korak: Vi

„Imaš li vremena kafu / ručak ove nedelje? Mogu li da te pozovem sutra?“

Ili:

„Odmah ću da pređem na stvar: Razvijam posao koji pokriva oblast u kojoj živiš i trebaju mi ljudi kao što si ti koji su stvarno ambiciozni. Ako imaš vremena ove nedelje, bilo bi mi drago da se nađemo na ručku ili na kafi, bez ikakvih obaveza. Mogu li da te nazovem kasnije u toku dana?“

Ili:

„Radim na jednom zdravstvenom izazovu koji mi zadao moj dobar prijatelj i želim da ja tebi zadam isti izazov! Mogu li da te nazovem večeras?“

4. korak:

Nazovite i dogovorite se o vremenu i mestu sastanka. Upamtite ovaj princip: „Manje je više.“ Stvar je u tome da preko telefona odredite vreme i mesto sastanka, a ne da sve ispričate.

Preporučujemo da budete lični u svakoj poruci koju pošaljete, ali nemojte da trošite previše vremena na to i na kraju ne dođete do suštine. Najbolje je da se služite gorenavedenim primerima, ali se pobrinite da svaku poruku prilagodite primaocu. Ne zaboravite: nije stvar u tome da dogovorite vreme i mesto putem SMS poruke ili Messengera, već da započnete razgovor i „zagrejete“ stare, postojeće odnose da biste onda mogli da se javite telefonom i tada dogovorite vreme i mesto susreta.

Srećno!

„Nije važno šta znate, već koga znate i koga ti ljudi znaju”

Poziv na prezentaciju o ravnoteži

1. korak: Uvod

„Zdravo, ovde ’vaše ime’. Šta radiš?“ (Opšta pitanja)

2. korak: Zakazivanje vremena i mesta

„Možemo li da se nađemo u (dan) ili (dan)?“

3. korak: Saopštavanje razloga zašto želite da se nađete

Opcija 1:

„Upravo mi je neko poslao izazov da poboljšam ishranu i način života i želim da ga i ja tebe izazovem na isto to. Ispričaću ću ti više kad se sretnemo!“

Opcija 2:

„Sećam se našeg prošlog razgovora i tvojih tada donetih novogodišnjih odluka i želje da poboljšaš svoju kondiciju i smanjiš količinu šećera u ishrani. Kako ide?“

„Pitam te zato što radim sa jednim proizvodom koji mi je pomogao da se mnogo brže oporavim nakon vežbanja, kao i da smanjim želju za šećerom.“

„Samo hoću pitam da li te zanima da čuješ neke informacije?“

Možete da prilagodite delove rečenice koji nisu napisani masnim slovima da bi rečenica bila ličnija, tj. vaša, a da tekst napisan masnim slovima ostane nepromenjen.

Opcija 3:

„Ako se dobro sećam, uvek ti je bilo važno da vežbaš i da se zdravo hraniš. Zato želim da te izazovem da uradiš nešto što bi moglo da bude prava stvar za tebe. Ispričaću ću ti više kad se sretnemo!“

Opcija 4:

„Želim da se vidimo jer hoću da ti pokažem jedan jedinstveni zdravstveni proizvod uz koji dolazi i test koji dokazuje funkciju proizvoda i pokazuje kako tvoja ishrana utiče na tvoje telo“.

Opcija 5:

„Znam da te zanima briga o sebi“.

Verovatno već znaš za omega-3 masne kiseline. Možda znaš i za omega-6. Omega-6 je prvenstveno biljna mast, dok je glavni izvor omega-3 masnih kiselina mahom masnija riba. Problem je što većina ljudi kroz ishranu unosi previše omega-6 i premalo omega-3 masnih kiselina.

„Baš počinjem da radim sa proizvodom koji može da ti pomogne da postigneš ravnotežu za koju su naše ćelije izvorno napravljene. Reći ću ti više o tome kada se nađemo, a mogu da obećam da će ti biti vrlo zanimljivo“.

4. korak: Recite da ćete dovesti svog sponzora / kolegu / prijatelja

„Pošto tek počinjem sa ovim, povešću i saradnika / prijatelja sa kojim radim. On / a ima više znanja o proizvodima.“

5. korak: Potvrda sastanka

„Vidimo se kod tebe u ponedeljak u 7 uveče! Jedva čekam da se vidimo i da ti kažem nešto više.“

Moguća pitanja

1 „O čemu se radi?“

„Pre svega bih da zakažemo vreme da ti ispričam više. Pošto možda nećemo moći tako lako da se vidimo uživo, možemo da popričamo onlajn. Da li bi to bilo u redu?“

2 „Ispričaj mi malo više“

„Mi sprovodimo koncept ishrane zasnovane na testovima. Da li si nekad izmerio / la kako ono što jedeš deluje na nutritivne vrednosti u tvom telu? Sve ću ti reći kada se nađemo onlajn. Nema nikakvih obaveza. Da li je u redu da se nađemo sutra u 1 popodne?“ (Alternativno, ako još uvek niste zakazali sastanak: koje vreme ti više odgovara, X ili Y?)

3 „Koliko znam, već se hranim zdravo…

„Odlično! Ipak bi bilo dobro da se vidimo da ti pokažem kako test funkcioniše, a i naše proizvode. Naravno, sve to je bez ikakvih obaveza!“

4 „Kako funkcioniše taj test?“

„To je jednostavan kućni test za koji je potrebno samo nekoliko minuta. Pokazaću ti kada se nađemo.“

5 „Koliko to košta?“

„Imamo različite ponude. Proći ću kroz njih kada se vidimo.“

6 „Kakav je to proizvod?“

„Radi se o sastojku koji je ujedno i superhrana i koji može da se uzima u obliku ulja, ulja koje se meša sa vodom ili u obliku mekih želatinskih kapsula. Poneću uzorke da ih isprobate.“

7 „Da li ti imaš neke rezultate od tih proizvoda?“

Ako želite, pomenite rezultate svog testiranja, ali počnite i tako što ćete reći: „Najbolje je što zahvaljujući testu, svi dobijaju dokaz koji im je potreban da vide da proizvod deluje. To je ono što je jedinstveno! Rezultat prvog testa će pokazati kakva je tvoja uravnoteženost danas. A drugi test nakon 120 dana će ti pokazati poboljšanje nakon upotrebe proizvoda. Drugim rečima, ne moraš da nagađaš da li ima ili nema efekta. Imaćeš dokaz od nas.“

Nacrt vašeg scenarija

1. Uvod / opšte teme:

2. Dogovaranje vremena i mesta:

3. Razlog zašto želite da se vidite

4. Recite da ćete dovesti svog sponzora / prijatelja / kolegu i dajte odgovore na pitanja:

5. Potvrda sastanka:

Poziv na Zinzino zabavu

Opcija 1:

„Imaš li vremena u (dan)?

Ne znam da li znaš da počinjem da prodajem dodatke ishrani za zdravlje?

Hoću da pozovem nekoliko prijatelja kod mene da im dam informacije i da isprobamo uzorke pojedinih proizvoda. Sve to će biti neformalno.

Dovešću prijatelja / partnera / kolegu koji ima više iskustva sa ovim proizvodima. Slobodno povedi i suprugu / supruga / partnera / prijatelja!“

Opcija 2: (Fokusiranje na jedan proizvod)

Upravo započinjem svoj posao i tim povodom pravim zabavu kod mene u četvrtak oko 6–7 uveče. Da li možeš da dođeš?

Potvrda dogovora:

„Vidimo se onda u (dan) u (vreme)

Dođi na vreme, jedva čekam da se vidimo!“

„Da li znaš za Zinzino BalanceTest?”

„To je test koji ti pokazuje koliko je dobra tvoja ishrana. Pozivam nekoliko prijatelja kod mene da im pokažem proizvod koji koristim 120 dana i koji mi je dao odlične rezultate. Znam da te zanima održavanje dobrog zdravlja i stvarno želim da ti pokažem kako funkcioniše.“

Poziv na Facebook Live

Opcija 1:

„Da li si slobodan / na u ponedeljak u 8 uveče?“

„Znam da ti je stalo do svog zdravlja i bilo bi lepo da pogledaš prezentaciju na temu zdravlja koja se uživo održava na Facebooku. Moj kolega / stručnjak (navedite koliko iskustvo ima) će održati prezentaciju, a objasniće i to kako dodaci ishrani zasnovani na testiranju sa kojima radim mogu biti korisni za tvoje zdravlje. Da li je u redu da te dodam u događaj / grupu?“

Opcija 2:

„Da li si slobodan / na u ponedeljak u 8 uveče?“

„Pitam zato što hoću da ti pokažem neke proizvode koje i ja koristim već izvesno vreme i od kojih imam ogromne koristi. U ponedeljak će biti održana Facebook Live prezentacija o našem konceptu ishrane zasnovanom na testiranju.“

Opcija 3:

„Da li si slobodan / na u ponedeljak u 8 uveče?“

„Održavamo Facebook Live prezentaciju o našem konceptu ishrane zasnovanom na testiranju i značilo bi mi da čujem tvoje mišljenje.

Da li bi izdvojio / la 30 minuta da je vidiš? Da li je u redu da te dodam u događaj / grupu?“

Vi birate da li želite komunikaciju preko telefona, SMS poruka ili aplikacija Messenger ili WhatsApp. U pojedinim slučajevima, poželećete da uputite poziv u više poruka. Takođe preporučujemo da se dogovorite oko vremena za ponovni razgovor odmah nakon prezentacije. Ako ste se dogovorili da razgovarate 30–60 minuta nakon prezentacije, time raste verovatnoća da će vaš gost posvetiti više pažnje i da će prisustvovati događaju.

Zapamtite: –

Pribavite dozvolu da dodate ljude u događaj / grupu.

– Ako je to događaj koji ste vi pokrenuli, pokažite svom gostu kako da pritisne dugme „Idem“.

– Ako pozivate gosta u grupu, objasnite mu da mora da odgovori na pitanja iz grupe kako bi dobio pristup videu i informacijama.

– Javite se gostu na dan događaja da biste ga podsetili na događaj.

Proces rada koji vodi do Facebook Live događaja ili Live Zoom prezentacije je nešto što zovemo fazom pred okupljanje. To podrazumeva da svake nedelje izdvojite po jedan sat kako biste sami napravili pozivnice i organizovali sve da vaš tim može da radi na nedeljnom događaju.

Ponekad to možete da obavite 5–6 dana unapred: okupite svoj tim na Zoom sastanku, razgovarate o procesu slanja poziva na zabavu i zatražite od svih da se obavežu da će pozvati izvestan broj ljudi. Što bolji posao obavite u fazi pred okupljanje, bolji će biti i rezultati.

07Uspešna prezentacija za kupce

Uspešna prezentacija za kupce

Kako prodati proizvode

Uvek prolazimo kroz proces prodaje koji se sastoji od 5 koraka.

Na sledećim stranicama ćemo vam dati primer i postupna uputstva kako da kupcima sa lakoćom održite prezentaciju našeg koncepta ravnoteže.

Ako ste početnik u ovome, najbolje je da fokusirate na jednu po jednu stvar. Vežbajući prezentaciju ravnoteže kakva je ovde prikazana, razvijate svoje veštine prezentacije. Preporučujemo da pročitate sav materijal i pogledate različite video zapise obuke koje imamo na internetu.

Ne zaboravite da se najbolje uči kroz praksu, pa počnite već danas!

Proces od 5 koraka

1 Uvod: Ispričajte svoju priču. Ne volimo da nam prodaju, ali volimo da kupujemo. Prema tome, da biste zadobili punu pažnju kupca, uvek treba da se usredredite na ono što volite i zbog čega ste rešili da koristite proizvode. Zapitajte se šta vam se najviše dopada i zašto želite da i drugima to kažete.

2 Prepoznajte potrebe svog kupca: Želimo da saznamo interesovanja svojih kupaca. Da bismo saznali da li su potencijalnom kupcu potrebni naši proizvodi, moramo da ga navedemo da govori o svojim specifičnim potrebama.

3 Prezentacija proizvoda: Predstavite proizvod i kompaniju koja stoji iza njega. Navodeći koristi i činjenice, gradimo samopouzdanje i podstičemo želju za kupovinu proizvoda.

4 Specijalna ponuda: Kupcima predstavljamo specijalnu ponudu tj. neku od ponuda u kampanjama koje su nam na raspolaganju u različitim sezonama. Najpre predstavite punu cenu, pa tek onda pokažite popust koji možete da odobrite. Koristite odgovore koje ste dobili od kupca u sklopu analize potreba da biste predstavili pravu ponudu.

5 Posle prodaje: Uvek se trudimo da kupac zna na šta pristaje i da bude zadovoljan. Recite im za svoje planove za dalje praćenje. Zadovoljni kupci daju preporuke, a zahvaljujući programu Zinzino4Free, većina kupaca će vrlo rado da vam pomogne kako bi besplatno dobila svoje proizvode.

Prezentacija za kupce

Da biste naučili pojedinosti o konceptu i različitim proizvodima koje nudimo, pogledajte naše odredišne stranice proizvoda.

Priprema – sa sobom ponesite:

• BalanceTest

• Svoj izbor Zinzino proizvoda

• Rezultate testa, uključujući i vaše

• Prezentaciju za kupce

• Lookbook (album)

• Cenovnik

• PC / Mac / iPad da biste prikazali video ili završili porudžbine onlajn

Pre nego što odete na prezentaciju, postavite sebi ova pitanja: Šta vam se najviše dopada kod proizvoda i zašto to želite da ispričate svom kupcu?

Proizvode koje želite da pokažete ponesite sa sobom. Neka vaš razgovor sa kupcem bude neobavezan: nemojte odmah uskočiti u cipele prodavca.

Informacije i edukacija su ključ zaključivanja prodaje.

1. korak: Uvod

Važno je da se u prvom delu prezentacije usredsredite na razgovor, izgradnju odnosa i prijateljstvo, a ne na proizvod. Želimo da predstavljanjem proizvoda dobijemo poverenje i zaslužimo odobravanje.

Preporučujemo vam da se pripremite tako što ćete naučiti više toga iz video zapisa o proizvodima koji su već navedeni u odeljku „Poznavanje proizvoda“.

Ispričajte svoju priču. Niko ne želi da mu se nešto prodaje, ali većina nas voli da kupuje. Da biste privukli pažnju kupca, uvek treba da se usredsredite na ono što volite i zašto ste odlučili da sami koristite proizvode.

2. korak: Prepoznavanje potreba svog kupca

Postavljajte pitanja. To je ključno za uspešnu prezentaciju. Naravno da je vaša priča važna za zadobijanje poverenja, ali fokus treba da bude na prepoznavanju potreba kupca kako biste mogli da pronađete najbolje proizvode za njega.

Pitanja koja možete da postavite

• „Da li ti je zdravlje važno?“

• „Šta preduzimaš da očuvaš svoje zdravlje?“

• „Da li vežbaš?“

• „Da li te zanimaju teme vezane za zdravlje?“

• „Da li uzimaš neke dodatke ishrani?“

• „Šta misliš, šta je razlog današnjih zdravstvenih problema?“

• „Možeš li da zamisliš da testiraš svoju omega ravnotežu?“ (omega-6 u odnosu na omega-3)

• „Da li bi te zanimao neki proizvod ako efekti mogu da se dokažu testom?“

3. korak: Prezentacija

Napravili smo kratak šablon za predstavljanje proizvoda tokom prezentacije za kupce koja se nalazi u Biblioteci dokumenata vaše kancelarije za podršku, ali suština je da prenesete svoje iskustvo. Ono vredi više od svih drugih priča. Napomena: nikada ne obećavajte kupcu nešto nije odobrena tvrdnja kompanije Zinzino. Dugoročni efekti korišćenja Zinzino

Balance proizvoda su velika prednost. Takođe, dajte kupcu da isproba proizvode i pokažite mu alternativne načine da ih konzumira.

4. korak: Specijalna ponuda

Potencijalni kupci se često raspituju o ceni tokom prezentacije. Savet je da sačekate dok ne predstavite relevantne proizvode i ne objasnite celu ponudu. Na taj način, proizvodi će biti u centru pažnje.

Ne zaboravite da navedete maloprodajne cene proizvoda pre nego što pokažete popuste. Na taj način ćete kupcu obezbediti informaciju o tome koliko može da uštedi. Takođe, kupac će tako lakše razumeti punu vrednost.

Otkrijte za koji proizvod je vaš kupac najviše zainteresovan. Predstavite mu maloprodajnu cenu na testu 1 i 2. Zatim mu pokažite koliko popusta dobija ako postane Premier kupac. Nakon toga, budite tihi i sačekajte da kupac može da donese svoju odluku.

Ne zaboravite da pomenete garantovani povraćaj novca za ljude čiji rezultat pokaže da imaju uravnotežen odnos od 3: 1 ili bolji. Predajte brošuru Lookbook ili podelite našu odredišnu stranicu ponude.

Dobra pitanja

• „Da li bi razmislio / la o testiranju?“

• „Šta želiš da postigneš ovim proizvodima?“

• „Hoćeš li da naručiš?“

Pitanja

„Ne mogu to da priuštim“ ili „preskupo je“.

Odgovor

„Ako ti pokažem način da dobiješ mesečnu pretplatu besplatno, da li bi ti to bilo interesantno?“

Informišite kupca o našem programu Zinzino4Free

Ako vaši kupci imaju konkretnija pitanja u vezi sa delovanjem ili sastojcima proizvoda, većinu odgovora ćete pronaći na našoj stranici „Česta pitanja“ na internetu.

Ako vaš potencijalni kupac nije spreman da odmah donese odluku, zakažite naredno javljanje radi praćenja. Pravo pitanje je da li može sebi da priušti da propusti prednosti proizvoda. Stoga preporučite kupcu da kupi bar test da bi saznao šta treba da promeni u svojoj ishrani.

5. korak: Posle prodaje

Kada registrujete svog kupca, obavestite ga o sledećem:

• Uverite se da vaš kupac zna na šta je pristao i da je zadovoljan.

• Dogovorite vreme susreta kada će obaviti test.

• Recite mu za naš program Zinzino4Free.

• Objasnite kupcu da ćete mu pojasniti rezultate njegovog testa čim analiza bude spremna.

• Dajte im svoje podatke za kontakt i pošaljite im e-poruku ili SMS poruku u kojoj im se zahvaljujete nakon prezentacije. Zadovoljni kupci koji budu temeljno ispraćeni će dati najbolje preporuke!

Informacije za vašeg novog kupca

• Obavestite ga o naknadama za isporuku i o sadržaju paketa.

• Da li vaš kupac želi dodatne proizvode?

• Javite se nakon nedelju dana, pobrinite se da počinje da uzima proiz vode i pomozite kupcu da razume rezultate testa kada analizira bude gotova na sajtu zinzinotest.com

• Recite kupcu za naš program preporuka.

• Pročitajte više na sajtu zinzino.com

Beleške

Prednosti i činjenice:

činjenice govore, ali priče prodaju

Izaberite 3-4 prednosti proizvoda koje imaju veze sa vama lično i koristite

ih u svom procesu prodaje:

• Ukusni su

• I dalje mogu da uživam u svim drugim stvarima koje volim

• Imam više energije

• Testiranje donosi uveravanje

• Rezultati testa pre i posle upotrebe mi pokazuju da ovo ima efekta

• Zinzino4Free: proizvod dobijam besplatno kroz program preporučivanja

• Ili izaberite nešto svoje...

Prava pitanja su ključ za odgovor koji želite.

Zinzino zabava

Kada ste domaćin ili kada pomažete svom timu da organizuje Zinzino zabavu, uvek se pripremite i budite spremni najmanje 30 minuta pre nego što gosti stignu. Uverite se da kod sebe imate asortiman različitih proizvoda.

1. korak: Uvod

Domaćin: Poželite svima dobrodošlicu i predstavite osobu koja će predstaviti proizvod. Ispričajte svoju priču (ukratko). Kako ste čuli za proizvod, šta vam se sviđa u vezi sa njim i koliko dugo koristite ili prodajete proizvode.

2. korak: Prepoznavanje potreba svog kupca

Pokrenite uzajamni razgovor i napravite dobru atmosferu kada dođe do postavljanja pitanja.

3. korak: Prezentacija

Preporučujemo vam da koristite slajdove Prezentacije za kupce koja se nalazi u biblioteci dokumenata vaše kancelarije za podršku ili Zinzino Lookbook. Neki ljudi vole da počnu prikazivanjem video zapisa sa i nfografikom o ravnoteži, a zatim kratko prođu kroz prezentaciju pre nego što pokažu svoje rezultate testa BalanceTest. Drugi odmah prelaze na Prezentaciju za kupce i ne prikazuju video. Bilo bi dobro da nakon prezentacije date kupcu da proba različite BalanceOil+ ukuse da bi mogao da pronađe onaj koji mu odgovara.

4. korak: Specijalna ponuda

Izaberite i predstavite 2–3 dobre mogućnosti. Fokusirajte se na predstavljanje pune cene pre popusta.

5. korak: Posle prodaje

Idite na 92. stranicu.

I što je najvažnije, zabavite se!

Facebook Live događaj

Tokom događaja

Kada događaj počne, zamolite svoje potencijalne kupce da osveže stranicu. Šaljite lajkove, srca, komentare i aktivno učestvujte u događaju. Time povećavate značaj događaja za svog gosta. Primer za to je da podelite svoje lično iskustvo i rezultat testa kada domaćin za to zamoli.

Posle događaja. Pozovite svog gosta i zahvalite mu se što je odgledao prezentaciju

„Mogu li da odgovorim na eventualna pitanja?“

„Šta ti kažeš? Šta ti se sviđa kod proizvoda?“

Postavite najvažnija pitanja: „Da li želiš li da uradiš test?“ „Koji BalanceOil ukus bi ti se najviše dopao?“ Završite registraciju ili zakažite sastanak za praćenje (uživo, telefonom ili onlajn).

Ako ne uspete iz prve

Pošaljite SMS poruku u kojoj se zahvaljujete na učešću i pitajte kada bi bilo dobro vreme da popričate.

Ako nisu uspeli da stignu u zakazano vreme, pitajte ih kada imaju vremena da odgledaju prezentaciju u narednih 48 sati i zakažite poziv za praćenje neposredno nakon toga.

Ako vaš gost kaže ne

Pitajte ga da li možete da mu pošaljete video zapis o proizvodu koji bi mu pružio malo više objašnjenja. Javite mu se ponovo nakon izvesnog vremena. Ne znači ne samo privremeno. Ne zaboravite, magija je u naknadnom praćenju.

Preporuke kupaca

Uobičajen pristup za širenje naše Zinzino baze kupaca jesu preporuke koje dobijate od zadovoljnih kupaca. Ako vaš kupac iz nekog razloga ne može da pozove ljude na zabavu, dobra ideja može biti da pitate da vam preporuči ljude sa kojima možete da stupite u kontakt pozivajući se na njega. Uvek tražimo od naših kupaca da se upute SMS poruku ili poziv svojim prijateljima dan ili dva dana pre nego što ih mi pozovemo. Evo jednog primera kako takav razgovor može da teče:

1. korak: Uvod „Zdravo, ovde ’vaše ime’. Ja sam prijatelj ’ime vašeg kupca’. Da li vam je pomenuo / la da ću nazvati? Imate li vremena da kratko popričamo?“

2. korak: Razlog / prepoznavanje potreba „Zovem vas zato što mi je ’ime vašeg kupca’ rekao / la da ste izrazili interesovanje da uradite naš test i proverite da li je vaša ishrana uravnotežena. Imamo nekoliko dobrih ponuda za nove kupce. Da li ste zainteresovani da čujete više o proizvodu?“ Dogovorite se o vremenu i mestu sastanka, opciono pošaljite video sa dodatnim objašnjenjima i pređite na 3. korak.

3. korak: Predstavljanje ponude

Ne zaboravite da kupcu predstavite ono što mislite da bi moglo da mu odgovara, a na osnovu vaših saznanja dobijenih analizom potreba. Uvek prvo pokažite maloprodajnu cenu, pa tek onda predstavite sniženu cenu.

4. korak: Zatvaranje

Rezultat će biti jedna od ove tri opcije:

1 Registrujete kupca onlajn

2 Dogovarate se o vremenu za sastanak onlajn ili lično

3 Dogovarate se o vremenu za praćenje za nekoliko dana. To je slučaj kada se ponovo javljate kupcu povodom ponude koju ste mu dali u prethodnom razgovoru.

Objašnjavanje rezultata testa

08

Izađite iz mraka. Pridružite se novom standardu za lično zdravlje.

Uradite prvi test kao polaznu meru pre nego što započnete svoj personalizovani režim suplementacije. Uradite sledeći test da biste pratili svoj napredak i dobili konkretan dokaz u pisanoj formi da proizvodi deluju.

Uz podršku našeg Naučnog savetodavnog odbora,

naših internih stručnjaka za istraživanje i razvoj

Odabrana grupa cenjenih lekara, naučnika, istraživača i vodećih zdravstvenih stručnjaka iz celog sveta.

...i svetskog lidera iz oblasti analize uzoraka krvi

Vitas je laboratorija za hemijsku analizu sa GMP sertifikatom i nezavisnom upravom, čije je sedište u Oslu, u Norveškoj.

Dr Paul Clayton Ola Eide

Dr Angela M. Rizzo

Dr Anantharaj Abraham Stephen Cherniske

Dr Natalie Kather

Dr Emmalee Gisslevik

Dr Colin Robertson

Dr Martina Torrissen

Objašnjavanje rezultata testa

Mi smo Zinzino velnes konsultanti, a ne zdravstveni savetnici. Opšte pravilo je da kupac može da pročita svoje rezultate i formira svoje mišljenje. Dobijamo pitanja o tome šta različiti rezultati testa znače. Najpre želimo da naglasimo da smisao rezultata NIJE u tome da mi određujemo dijagnoze svojim kupcima. Rezultati su tu da bi naši kupci mogli da saznaju da li imaju neuravnoteženu, poluuravnoteženu ili uravnoteženu ishranu u pogledu omega-6 i omega-3 masnih kiselina. Kada dobiju taj uvid, imaju priliku da promene svoju ishranu ako je to potrebno. Naš posao je da im pružimo samopouzdanje i uveravanje da će postići ravnotežu za 120 dana, pod uslovom da prate naš program u tri koraka koji savetujemo:

1 Jedite hranu koja sadrži mnogo omega-3 masnih kiselina, a malo ugljenih hidrata. To je ishrana bogata masnom ribom, voćem, salatama, povrćem, orašastim plodovima i organskom hranom uopšte. Pokušajte da smanjite preveliki unos omega-6 masnih kiselina iz biljnih ulja, kao i biljnih ulja koja se koriste u prerađenoj ili gotovoj hrani.

2 Unapredite ishranu uravnotežavajućim omega-3 masnim kiselinama i hranljivim materijama uz pomoć naših Balance proizvoda.

3 Započnite program vežbanja. Vežbanje je ključni činilac dobrog zdravlja.

zinzinotest.com

Rezultati testa se nalaze na ovom sajtu. Ne zaboravite da popunite obrazac da biste mogli da dobijete e-poruku kada test bude gotov. Kada se prijavite koristeći svoju šifru testa, pronaći ćete više informacija o svojoj ravnoteži. Takođe imamo izveštaj sa savetima o ishrani koji možete da preuzmete, a koji je specifičan za vas i zasnovan na vašim rezultatima testa. Preporučujemo da uradite drugi test nakon 120 dana i uporedite prvi i drugi test. To će vam omogućiti da lakše uvidite razliku kuju ste postigli uz pomoć Zinzino Balance proizvoda.

Test vam daje naznake onoga što treba da promenite da biste postigli bolju ravnotežu.

Vaša zaštita (vrednost profila masnih kiselina)

Ovaj faktor se odnosi na profil 5 masnih kiselina koje imaju najveću bioaktivnost u vašoj krvi. Skala se kreće od 0 do 100, a cilj je da pomognete svom kupcu da postigne 100 na drugom testu za 120 dana. Ovo ni na koji način ne ukazuje na to kakvo je zdravstveno stanje osobe, već samo pokazuje zaštitni nivo masnih kiselina.

Ravnoteža omega-6 (AA) i omega-3 (EPA) masnih kiselina

Ravnoteža omega-6 (AA) i omega-3 (EPA) masnih kiselina je mera koja pokazuje odnos omega-6 prema omega-3 masnim kiselinama. Odnos između njih govori o tome da li je vaš profil neuravnotežen (preko 9:1), poluuravnotežen (između 9:1 i 3:1) ili uravnotežen (3:1 ili manje). Ako vaš kupac ima vrednost 3:1 ili višu, cilj je da promeni ishranu kako bi postigao 3:1 ili nižu vrednost.

Nivo Omega-3 (EPA+DHA) masnih kiselina

Procenat pokazuje koliki je udeo EPA+DHA omega-3 masnih kiselina u vašem ukupnom profilu masnih kiselina. Omega-3 masne kiseline su višestruko korisne za organizam jer su one osnovni gradivni blokovi ćelija. EPA kiselina je dominantna u krvi, mišićima i tkivima, dok DHA kiseline najviše ima u mozgu, spermi i očima. U izveštaju o testiranju, idealan opseg je 8% ili više. Evropska agencija za bezbednost hrane (EFSA) odobrila je tvrdnju da EPA i DHA doprinose održavanju normalnog rada srca. DHA takođe doprinosi održavanju normalnog vida, kao i održavanju normalne funkcije mozga.

Indeks fluidnosti ćelijskih membrana

Ovo je odnos između zasićenih masti i omega-3 (EPA + DHA) masnih kiselina. Fluidnost zasićenih masti manja je od fluidnosti omega-3 masti.

Bolja ravnoteža (zasićene masti i omega-3 masti u odnosu 4:1) će povećati fluidnost ćelijskih membrana.

Indeks mentalne snage zasnovan na ishrani

Ovo je ravnoteža između omega-6 (AA) i omega-3 (EPA+DHA) masnih kiselina. Dovoljan unos omega-3 masne kiseline DHA iz morskih izvora putem ishrane pomaže u održavanju normalne funkcije mozga. Mozak je centar za kontrolu nervnog sistema. On prati i kontroliše odgovor tela na informacije koje dobijamo preko čula vida, sluha, mirisa i ukusa.

Indeks arahidonske kiseline (AA)

Indeks AA kiseline pokazuje izmerenu vrednost omega-6 masnih kiselina, odnosno arahidonske kiseline (AA) u vidu procenta od ukupno izmerenih masnih kiselina. Dobra prosečna vrednost kreće se u rasponu od 6,5 do 9,5%, pri čemu je optimalna vrednost 8,3%.

09Prezentacija za potencijalne partnere

Prezentacija za potencijalne partnere

Da ste imali priliku da birate ljude sa kojima radite, ko bi to bio? To je dobar kriterijum za prioritet pri odabiru 10 partnera.

Dajte prednost ljudima…

• sa kojima biste voleli da radite.

• koje poznajete, koji su vam dragi, kojima verujete i sa kojima imate dodirnih tačaka.

• koji su vešti u prodaji ili marketingu.

• koji imaju pedagoško iskustvo, npr. nastavnicima ili trenerima.

• koji su ambiciozni i već im dobro ide.

• koju imaju iskustva u direktnoj prodaji ili marketingu na društvenim mrežama.

• preduzetnicima koji već imaju sopstvenu firmu ili bi razmotrili pokretanje posla.

Predstavite ideju potencijalnom partneru tako što ćete održati kratku prezentaciju na sastanku uživo, u aplikaciji Zoom ili tako što ćete ih poslati na svoju repliciranu Zinzino odredišnu stranicu sa video zapisima. Vaš posao je da ga pozovete na sastanak, predstavite svog sponzora ili višeg sponzora koji drži prezentaciju sa vama, kao i da kažete svom potencijalnom partneru zašto ste odlučili da radite sa Zinzino proizvodima i zašto želite da radite sa njim.

Tokom prezentacije ćete slušati i učiti dok vaš sponzor / viši sponzor obavlja teži deo posla. Naravno, važno je da budete posvećeni, nasmejani, hvatate beleške i pokažete da ste posvećeni poslu. Ovo je samo kratak uvod i ne treba da traje dugo. Zapamtite da će previše informacija samo zakomplikovati stvar za one koji žele da počnu. Neka vaš sponzor ili viši sponzor održi prezentaciju umesto vas dok vi sami ne naučite kako se to radi.

Megatrend Zinzino vizija Poslovna prezentacija

Poziv na kratku prezentaciju

Govorite svojim rečima, ali poslužite se šablonom formata u nastavku. Najvažnija stvar kada nekoga pozovete na kratku prezentaciju je da počnete određivanjem vremena i mesta. Zapamtite da vam je cilj da rezervišete sastanak, a ne da iznesete samu ideju. Budite kratki i konkretni, pokažite entuzijazam i zagolicajte radoznalost kod ljudi da bi poželeli da se sretnu sa vama i saznaju više.

1. korak: Uvod „Zdravo, ovde ’vaše ime’. Šta radiš?“ (Opšta pitanja)

2. korak: Dogovaranje vremena i mesta

• Saznajte kada osoba može da se nađe sa vama

• Odredite vreme i mesto za sastanak

3. korak: Razlog

Recite osobi zašto želite da se nađete. Na primer:

• Želite da joj pokažete proizvod i / ili poslovnu ideju vezanu za zdravlje

• Imate prava na distribuciju uzbudljivog proizvoda

• Počeli ste sa marketingom u oblasti zdravlja

• Imate ideju koju želite da joj predstavite

• Želite mišljenje o poslovnom konceptu na kom ste počeli da radite

• Pozivate je na Facebook Live događaj ili u grupu gde će dobiti više informacija o vašem poslovanju

4. korak: Odgovaranje na moguća pitanja

• Samo želim da ti predstavim ideju

• Traje samo 30 minuta

• Teško mogu da ti objasnim sve detalje preko telefona, zato želim da se vidimo uživo

5. korak: Potvrda sastanka

• Zamolite osobu sa kojom kontaktirate da zapiše vreme sastanka

• Recite joj da ćete na sastanak povesti prijatelja / kolegu

Još saveta

• Dogovorite sastanak blizu mesta gde je ta osoba

• Reci joj: „Odgovoriću ti na sva pitanja kada se vidimo“.

• Ako ste sastanak dogovorili dosta unapred, podsetite je dan ranije

SMS porukom

• Ako sa nekim u poslednje vreme niste bili u kontaktu, preporučujemo da razgovor započnete u aplikaciji Messenger ili SMS porukama.

Pogledajte prethodni odeljak ove brošure „Uvod u razgovore“ koji je posvećen ovome na 70. stranici.

Drugi primeri poziva

Alternativni pristup 1:

• Sećam se našeg poslednjeg razgovora. Tada smo pričali o tome da posao ne ide najbolje i da tražiš plan B. Kako ide?

• Pitam te zato što sam se uključio / la u razvoj posla koji se bavi ishranom zasnovanom na testovima / zdravljem i ishranom. Širim svoje poslovanje i na područje gde ti živiš, pa samo hoću da pitam da li želiš da čuješ više o tome?

Alternativni pristup 2:

• Zovem te zato što gradim posao u oblasti zdravlja i velnesa i razmišljam o tebi jer

• Znam da voliš prodaju / Znam da imaš iskustva u oblasti zdravlja / Znam da si uticajan / na / Znam da imaš veliku mrežu poznanika / Znam da oduvek imaš velike ambicije i ideš ka cilju / Znam da si radio / la obuke i treninge / Znam da odlično umeš sa ljudima...

• Moje pitanje je jednostavno: da li si otvoren / a za nove prilike?

Možete da prilagodite delove rečenice koji nisu napisani masnim slovima da bi rečenica bila ličnija, tj. vaša, a da tekst napisan masnim slovima ostane nepromenjen.

Napišite svoj scenario za poziv na kratku prezentaciju

1. Uvod / opšte teme:

2. Dogovaranje vremena i mesta:

3. Razlog zašto želite da se vidite:

4. Recite da ćete dovesti svog sponzora / prijatelja / kolegu i dajte odgovore na pitanja:

5. Potvrda sastanka:

10 Prodajni kanal

Prodajni kanal

Svoj sistem nazivamo kanalom jer kanal simbolizuje kretanje duž definisane trase bez našeg uticaja. Sve mora da se nauči, i baš kao što je potrebno vreme da postanete vešti u drugim oblastima, preporučujemo vam da učite i prostudirate svaki korak.

PRIVLAČENJE POTENCIJALNIH PARTNERA

Ako pokažete interesovanje za ono što rade i oni će biti spremni da vide šta vi radite.

Pronalaženje potencijalnih klijenata

Spisak od preko 100 kontakata

PREZENTACIJA ZA POTENCIJALNE PARTNERE

Kada vas neko poznaje, dopadate mu se i veruje vam, voljan je i da posluje sa vama.

Stupanje u kontakt Kratka prezentacija Poslovna prezentacija

1 2 3 4 5 6

REZULTAT

Sastanak za odlučivanje

SP

SP označava kratku prezentaciju poslovne prilike koju nudimo. Dok se sastanak odvija, obučavaće vas vaš sponzor ili viši sponzor. Na sledećoj stranici možete da pročitate šta je važno i na šta da se treba da se usredsredite tokom kratke prezentacije (SP).

EDUKACIJA PARTNERA

Želite tim koji je najbolje edukovan na svetu. Budite lider kakvog biste i sami sledili.

DUPLIRANJE

To je tajna uspeha.

Obuka za početak rada

7

8

Timska obuka

Sesija poslovnog planiranja

9

Stručni savet!

SP = Kratka prezentacija

CP = Prezentacija za kupce

ZP = Zinzino zabava

BP = Poslovna prezentacija

= Sesija poslovnog planiranja

10

Događaji u zemlji i inostranstvu

5 koraka do uspešnih prezentacija

1. Izgradnja odnosa

Čitava profesija direktne prodaje stvorena je na odnosima. Zato se toliko bavimo ličnim razvojem, obukom za liderstva i razvojem vaše „socijalne antene“. Ako ne možete da budete neko sa kim se drugi slažu, imaćete poteškoće da se sprijateljujete sa novim licima i teško ćete razviti posao sa ljudima.

Vaš prvi zadatak tokom prezentacije je da se zbližite sa potencijalnim partnerom. Ovo nije nikakav trik niti tehnika, ali treba da se radi iskreno i da bude lično. Počinje slušanjem, a ono je jedna od najvrednijih, ali i najređih veština u životu. Postavljajte pitanja i upoznajte osobu kojoj predstavljate poslovnu priliku.

• Šta joj je zanimanje?

• Da li ima decu?

• Šta voli da radi u slobodno vreme?

• Imate li neka zajednička interesovanja?

Pokažite da obraćate pažnju na osobu koja sedi ispred vas. Slušajte je, saznajte više i upoznajte je. Prvi zadatak je da je upoznate i izgradite odnos sa njom. Da biste mogli da izgradite neko prijateljstvo, takođe morate pustiti tu osobu da vas upozna i da se zbliži s vama.

Iako vam se to možda ne dopada, prvi utisci imaju presudnu ulogu u tome kako vas drugi vide i oni će uticati na vaše rezultate. Kako biste vi voleli da vas drugi tretiraju kada idete u kafić? Kako želite da se neko ponaša ili oblači kada izlazite negde? I kako želite da sve izgleda na radnom mestu ili za štandom? Ostavite dobar prvi utisak. Obucite se za posao – poslovno, ali ne previše formalno, preduzmite higijenske mere (tuširanje, čisti nokti i zubi, lep miris i čista odeće) i nabacite veliki OSMEH na lice.

2. Otkrivanje potreba

U dalje zadatke tokom prezentacije spada i to da saznate šta ta osoba želi. Koje ciljeve ima i šta o čemu sanja? Većina ljudi ima dug spisak želja koje obično prelaze u domen mašte, a često postoje i veliki snovi za koje nisu sasvim spremni da rade. Ono što treba da uradimo je da saznamo šta tačno neko želi. Šta zaista budi strast?

San je nešto što ljudi često žele da i da ostvare tokom svog života. Koje želje bi, uz više novca, vremena i lične slobode, neko mogao da ispuni ako sa vama izgradi posao sa Zinzino proizvodima? Šta bi uradio da osvoji premiju na lutriji? Šta je njegova najveća i istinska motivacija?

Možda ovo zvuči komplikovanije nego što zaista jeste. Većina ljudi sanjari. Većina ljudi čezne da ima više vremena sa svojom porodicom, manji dug, veću finansijsku sigurnost, više prijatelja i širu društvenu mrežu, drugim rečima, upravo za onim što bi vaš posao mogao da im ponudi! Zato je važno da u početku gradite odnos, postavljate pitanje i saslušate druge. Dok upoznajete potencijalne partnere, ujedno ćete saznati i šta ih motiviše. Ako osoba nema osećaj da vas poznaje, da joj se dopadate ili da vam veruje, najverovatnije vam se neće otvoriti i ispričati kakve snove želi da ostvari.

Ne zaboravite da je teško otkriti nečije snove ako nemate svoje. Pobrinite se da vaši snovi ostanu živi, čime ćete pomoći drugima da i sami otkriju svoje. Drugi zadatak tokom prezentacije služi da im pomogne da uvide šta mogu da postignu radom sa Zinzino proizvodima. To je veoma važno pitanje na koje treba da odgovore.

3. Pozitivna komunikacija

U knjizi „Za 90 dana do pobede“, autor Erjan Sele pominje studiju koja pokazuje da samo 7% rezultata u prodaji dolazi od vaših reči, 38% od tona komunikacije, 55% od vašeg govora tela. Zbog toga su pozitivan stav i način na koji se ponašamo od ključnog značaja za postizanje rezultata. Kada pominjete da postoje velike mogućnosti i jaka vera u budućnost, ljudi žele da postanu deo ovoga!

Entuzijazam je izuzetno važan da bi se postigao dobar rezultat! Ako je nešto dosadno, onda neće ni početi. Komunikacija sa entuzijazmom odnosi se na oba dela sistema: kada pozivate ljude na sastanak partnera ili kupaca i tokom samog procesa koji sledi. Ne zaboravite da entuzijazam koji pokazujete mora da se vidi i u poruci koju prenosite.

Neki tipovi ličnosti nemaju problem sa ovim. To su oni ljudi koji sve dočekuju sa osmehom i oko sebe šire radost gde god da su. Međutim, drugi misle da nose entuzijazam, ali svako ko se nađe oko njih umalo zaspi. Zato je važno da znate kojoj kategoriji pripadate. Ako pokazujete previše entuzijazma, možda će vam biti korisno da ga blago smanjite kako biste omogućili drugima da se povežu sa vama; ako pak pokazujete tek blagi entuzijazam, trebalo bi da ga malo povećate. Uvek imajte na umu da stav i emocije utiču na druge. Kada se spremate da prenesete neko osećanje, pobrinite se da je reč o nečemu pozitivnom!

4. Dogovaranje 2Look sastanka

Jedan od najvažnijih delova prezentacije je da dogovorite sledeći sastanak. Mi u kompaniji Zinzino znamo da 2 / 3 svih ljudi koji počinju kao partneri odluku o tome donose tokom 2Look sastanka ili poslovne prezentacije (BP). Često vidimo da partner obavi odličan posao kada je reč o pozivanju ljudi na prezentaciju. Postaje domaćin informativne i poletne prezentacije, ali iz nekog razloga završava sastanak, ali ne ugovara novo vreme za praćenje potencijalnih partnera. Nemojte da pravite ovu grešku! Nikada ne završavajte prezentaciju rečima „Nazvaću te“. Iskreno rečeno, možete odmah da precrtate to ime sa spiska. Najverovatnije ćete tu osobu pozvati jednom ili dvaput. Bez obzira na rezultat, time sebe dovodite u situaciju u kojoj imate osećaj da je jurite kako biste dogovorili novi sastanak.

Da biste uštedeli vreme, povećali produktivnost i očuvali netaknut ponos, sledeći sastanak ugovorite pre nego što napustite prezentaciju! Razmislite o tome da sastanak za praćenje dogovorite već na početku prezentacije!

„Entuzijazam

koji pokazujete postaće temelj vaših rezultata.“

Stručni savet!

Obratite pažnju na izgled svog lica dok osećate entuzijazam!

5. Uključivanje ljudi u sistem

Sistem obuhvata sve materijale i sve formate sastanaka koje koristimo u procesu razvoja liderstva u kompaniji Zinzino. Ako potencijalni partneri žele da dobiju više informacija o proizvodima, uputite ih na veb-stranice za kupce u odeljku „Istražite“. Ako žele više informacija o poslu, uputite ih na veb-stranicu „Stranica za partnere“. Ako su im potrebne dodatne informacije o direktnoj prodaji, dobra preporuka je da im pozajmite knjigu Roberta Kiosakija: Posao 21. veka (The Business of the 21th Century).

Ako su se registrovali da budi partneri tokom prezentacije, dajte im ovu knjižicu i zamolite ih da je pročitaju pre sledećeg sastanka za praćenje. Osim toga, ohrabrite ih da počnu da razmišljaju o svom spisku kontakata. Uvek učestvujte u lokalnim ili onlajn poslovnim prezentacijama (BP) i događajima koji se održavaju u vašoj blizini. Preporučujemo da svi novi partneri steknu naviku da slušaju aplikaciju GoCore; pristup aplikaciji će dobiti kada budu imali set Z4F u svojoj automatskoj porudžbini. Na taj način svako dobija specifičnu obuku o tome kako da izgradi posao. Pre svega, zato što je motivisanje kao tuširanje. Čak i ako ga jednom obavite, bilo bi dobro da ga ponovite. Takođe, možda će vam biti teško da budete svuda odjednom dok vaš posao raste. Ako uputite sve svoje partnere u sistem, daćete im priliku da uspeju, a usput ćete dobiti i pravu vrstu obuke.

Još jedna prednost upućivanja svih na poslovne prezentacije (BP) i događaje je u tome što tako povećavate mrežu odnosa svog novog partnera. To će obezbediti motivaciju za susret sa istomišljenicima koji imaju iste ciljeve i iste snove.

Stručni savet!

• Vaša priča

• Ko ste vi?

• Imate li redovan posao?

• Kako ste se priključili?

• Koji je razlog što ste odabrali Zinzino?

Kratka prezentacija

Koliko brzo se ostavlja prvi utisak? Manje od 30 sekundi! Ovaj utisak o osobi ostaje sa nama sve dok je ne upoznamo bolje. Otuda i izreka: „Boje lažni osmeh nego prava mrzovolja“. Dobar prvi utisak je od vitalnog značaja za dobru SP prezentaciju. Budite nasmejani, ljubazno se pozdravite sa potencijalnim partnerima, ne zaboravite na svoje držanje i lepo se obucite. Naravno, najbolje je da vaš osmeh bude prirodan i iskren.

Dok ste još novi u poslu, potražite pomoć od nekoga ko sistem i materijale još uvek poznaje bolje od vas. Ovo je slično polaganju vozačkog ispita.

U početku, vi ste suvozač, a onda imate časove praktične vožnje sa instruktorom koji sedi pored vas. Nakon toga vozite sami, pa i vi imate putnike, a na kraju ćete vi biti neko ko drugima pomaže da nauče da voze. Zato je naša prva preporuka da na svojim prezentacijama za partnere i kupce uvek imate nekoga iz svoje sponzorske linije ili svog višeg sponzora.

1 Pripreme

Potvrdite sastanak. Nemojte da kasnite. Upotrebite Zinzino prezentacije i materijale koje preporučujemo u ovoj brošuri.

Osoba koja drži prezentaciju: Recite svom partneru kako želite da postupa tokom sastanka. Navedite primere dobrih uvoda. Nabavite neophodne informacije o osobi koju ćete upoznati.

Partner koji je sazvao sastanak: Kada imate sastanak kom prisustvuje i vaš viši sponzor, zamolite ga da vam pruži konstruktivne povratne informacije nakon svakog sastanka. Ako iz sastanka u sastanak naučite šta treba da poboljšate, brže ćete doći do rezultata.

2 Upoznavanje osobe

Više o tome pročitajte u odeljku: Savezi za SP. Napravite dobru atmosferu. Zahvalite se osobi, udelite joj komplimente dok je predstavljate i recite joj zašto ste pozvali baš nju.

3 Vaša priča

Šta je vaša priča? Šta vas je motivisalo na ideju koju se spremate da pokažete drugima?

Motivacioni faktori

• Dodatni prihod

• Pomaganje drugima

• Finansijska sloboda

• Rano penzionisanje

• Proizvodi

• Lični razvoj

• Nova karijera

• Društveni aspekt

• Započinjanje sopstvenog

biznisa

Tokom prezentacije, obično je najlakše govoriti o stvarima koje vas najviše motivišu. Međutim, ishod će odrediti to da li vi možete da dođete do potreba i motivacije ljudi kojima predstavljate posao.

Uvod: Postoji rizik da prezentaciju svaki put započnete na različit način. Pokušajte da to izbegnete.

Bolje je da uvek počinjete na isti način, a i lakše za ponavljanje. Dobra uvodna fraza stvara prijatnu atmosferu i budi interesovanje. Naš posao se bazira na pomaganju drugima. Kada to postignemo, postižemo i uspeh.

Prezentacija: Proces učenja prezentacije počinje onog časa kada zakažete svoj prvi sastanak. U početku će vam pomagati vaš sponzor ili viši sponzor, a na kraju ćete sami znati proces, moći da ga ponavljate i postati neko ko pomaže svom timu. Bitno je da počnete, a ne čekate dok ne naučite sve. Praksa je najbolja za usavršavanje.

Zaključak: Da li želite besplatne proizvode ili biste razmotrili i razvijanje posla sa nama biste bili ste plaćeni?

Un enfoque para desarrollar su historia podría involucrar lo siguiente (complete su guion)

• Como usted sabe / podría no saber... soy un....

• Y me encanta / no me gusta porque....

• El problema es...

• Así que la razón por la que empecé este negocio en mi tiempo libre desde casa es.... que en X meses / años puedo....

• La razón por la que quiero compartir esto con usted es... (motivo por qué has seleccionado su perspectiva para echar un vistazo al negocio).

1. Vaša priča:

2. Ko ste vi?

3. Imate li redovan posao?

4. Kako ste se priključili?

Napišite svoju ličnu priču

5. Koji je razlog što ste odabrali Zinzino?

Moguća dobra pitanja za zaključivanje prezentacije:

• Šta ti je najzanimljivije kod Zinzino proizvoda ili poslovnog modela?

• Da li želiš da se testiraš i isprobaš proizvode?

• Ako želiš da počneš sa skraćenim / punim radnim vremenom, koliko novca treba da zaradiš mesečno da bi ovaj posao bio vredan tvog vremena?

• Ako ti pokažem plan i sistem kako možeš da dođeš do mesečnog prihoda od 1000 evra radeći sa skraćenim / punim radnim vremenom, postoji li još nešto što želiš da saznaš pre nego što počneš?

• Mislim da se dobro slažemo. Da li želiš da posluješ sa nama?

• Da li je u okviru vašeg budžeta da počnete od Ultimativnog partnerskog seta već danas?

Ne zaboravite da postavite najvažnije pitanje:

• Možeš li da zamisliš da počinješ da radiš sa mnom / nama?

Dogovorite sastanak za praćenje

Jedan sastanak uvek treba da vodi do sledećeg sastanka. Uzmite kalen dar i isplanirajte kako i kada ćete se ponovo sastati. Sadržaj sledećeg sastanka zavisi od toga šta je gostu potrebno. Da li mu je potrebna prezentacija za kupce (CP), 2Look sastanak, obuka za početak rada ili prisustvo poslovnoj prezentaciji (BP), Zoom / Facebook Live događaj? Ne morate da čekate da se vaš gost odluči, samo postupno pratite prodajni kanal sistema.

2Look

Ovo je sastanak za praćenje koji se organizuje u roku od 48 sati od sastanka koji ste imali sa potencijalnim partnerom. Ovde će dobiti odgovore na sva svoja pitanja o tome kako je biti kupac ili o poslovnoj prilici. Ako ste održali prezentaciju za kupce na kojoj vaš potencijalni kupac nije doneo konačnu odluku, preporučujemo vam da ga propratite pozivom ili porukom.

Saveti za 2Look

• Odgovorite na pitanja koja su važna vašem potencijalnom partneru.

• Šta motiviše vašeg potencijalnog partnera?

• Da li razume plan kompenzacije?

• Da li razume Zinzino sistem?

• Da li je razumeo / la tajming i potencijal proizvoda?

• Pređite ciljeve u 120 dana i pogodnosti da biste procenili situaciju.

• Dodatni prihod

• Pomaganje drugima

• Finansijska sloboda

• Rano penzionisanje

• Proizvodi

• Nova karijera

• Lični razvoj

• Društveni aspekt

• Započinjanje sopstvenog biznisa

Edukacija

11

Edukacija

Kućni sastanci – uživo ili onlajn

Ove sastanke organizuju različiti timovi, jedanput ili nekoliko puta mesečno. Razlog je da se partnerima koji su imali kratku prezentaciju (SP) omogući da dobiju više informacija o poslovnoj prilici. Nakon informativ nog dela sastanka, održava se edukacija u sistemu Zinzino tima. Ovi sastanci takođe mogu da se održe onlajn u aplikaciji Zoom ili u lokalnim Facebook grupama.

Poslovna prezentacija – uživo ili onlajn

Organizuje se svake, svake 2, odnosno svake 4. nedelje, što zavisi od toga gde živite i u kom ste timu. Ovo je mesto za potencijalne partnere koji su prisustvovali kratkoj prezentaciji i žele više informacija, a i za vaš tim koji ih obučava. Poslovna prezentacija (BP) je skoro ista, bez obzira na to u kom gradu se održava. Na taj način uvek možete biti sigurni da vaši partneri dobijaju tačne informacije i da svi prate isti sistem. Ako se organizuje uživo, prezentacija ima dva dela: prvi deo služi za više informacija o poslu, a drugi deo čini obuka. Ako se održava onlajn, sastanak se obavlja preko aplikacije Zoom ili u lokalnim Facebook grupama. Pozivajte nove potencijalne partnere i redovno prisustvujte ako planirate da razvijete veliki posao.

Timska obuka

Grupna edukacija koju vam obezbeđuje viši sponzor, onlajn ili uživo.

Sesija poslovnog planiranja – BPS

Organizuje se kao događaj za obuku između lokalnih događaja, događaja u zemlji i onih u inostranstvu. One traju najduže četiri sata i svaki put se usmeravaju na neku drugu temu prema potrebama organizacije.

Događaj

Događaji su jedan ili više dana kada dobijate novu motivaciju i znanje o tome kako da postignete svoje ciljeve. Zinzino održava virtuelne događaje i događaje uživo, pri čemu Međunarodni godišnji događaj predstavlja vrhunac svake godine.

Mi u Zinzino timu koristimo 5% svog vremena da prisustvujemo, kao i da plasiramo velike događaje članovima tima. Rezultati toga što ste bili na događaju sa vrhunskim govornicima su fantastičnu. Dovedite svoj tim na sledeći veliki događaj. Vaš tim će biti neverovatno motivisan. Ova motivacija često donosi i neposredne rezultate. Vidimo kako ova mala investicija vremena zapravo može doneti čak 80% rezultata u poslu. Na događajima se rađaju snovi i donose odluke da se posveti poslu.

Zato nemojte da propustite sledeći događaj. Ne zaboravite da promov išete sve uzbudljive kampanje koje Zinzino pokreće pre i posle događaja.

Proučite kalendar događaja u Zinzino kancelariji za podršku i unesite datume u rokovnik.

Uputstvo za promovisanje događaja

1 Najavite vreme i mesto događaja. Neka ga vaš tim zabeleži u svom kalendaru, tako da to vreme bude rezervisano i da ništa ne može da se ispreči.

2 Objasnite zašto je važno da se dođe na događaj. Šta će biti tema? Ko je glavni govornik? Važno je da budete tu za svoj tim. Dobijate edukaciju koja vam je potrebna. Obavezno je ako želite da ostvarite veliki uspeh.

3 Predstavljanje osećanja je suština promocije. Važno je shvatiti da kada nešto promovišemo bez objašnjavanja razloga, to lako može da deluje preuveličano i kao pompa. Ako postanemo bolji promoteri, ljudi će želeti da dođu na događaje.

4 Prodajte karte. Ako ljudi ne mogu odmah da plate, dogovorite se kako i kada bi mogli da naruče kartu.

Članovi vašeg tima koji se pojavljuju na događajima jesu mera vaše grupe

Jednu od najvažnijih metrika koja pokazuje kako se vaša grupa širi dobićete dok pratite kako se broj učesnika povećava od događaja do događaja. Grupa koja prisustvuje događajima čini vaše jezgro. Upravo na događajima dobijamo informacije, inspiraciju i veru da preduzmemo sledeće korake. Preporučujemo vam da postavljate ciljeve od jednog do drugog događaja.

Odgovaranje na pitanja

Na svom putu da izgradite svoj tim dobijaćete brojna pitanja. Ne zaboravite da je to potpuno normalno i ako malo razmislite, verovatno ste sami imali više sličnih pitanja pre nego što ste postali Partner. Obratite pažnju na razliku između pitanja, prigovora i izgovora. Prigovor je validno pitanje koje, pošto na njega odgovorite, pomaže osobi da donese neku odluku.

Kada se odgovor pruži nakon izgovora, to obično proizvodi samo nove izgovore. Istraživanja pokazuju da je 90% svega što se izgovori mišljenje, a tek 10% su činjenice. Edukujte se tako da naučite da pravite razliku između mišljenja i činjenica. Naše iskustvo je da je prigovor često znak istinskog interesovanja da neko sazna više o poslovnom modelu. Malo ljudi izdvaja vreme za postavljanje pitanja o nečemu što ih ne zanima. Preporučujemo da se oslonite na pomoć svog sponzora da biste odgovorili na pitanja na koja ćete nailaziti na putu.

Nakon svakog pitanja, vi ćete izgraditi svoju bazu znanja kako da na njega sledeći put odgovorite. Iskoristite sve materijale za obuku da biste se bolje upoznali sa radom u mrežnom marketingu, modelom kompenzacije, sistemom i proizvodima. Postanite majstor svog zanata. Ako ste pripremljeni i imate znanja, zračićete sigurnošću i to će se videti na vašim prezentacijama.

Preporuke

Spadate li u one ljude koji smatraju da je njihova mreža ograničena?

Ne brinite. Imamo nešto samo za vas.

Ako se novi kupci i partneri pridruže vašem poslu, stvara se eksponencijalno dejstvo. Vaši kontakti poznaju ljude koji poznaju ljude… koje vi ne znate. Kaže se da ste samo četiri koraka (poznanstava) udaljeni od osobe sa kojom želite da budete u kontaktu. Pokušajte i sami. To je neverovat no, ali istinito. Društvene mreže kao što su Facebook, X i drugi kanali doprineli su tome da svet bude još manji, a prilika da stupimo u kontakt sa više ljudi veća.

Naučićemo vas kako da pomognete svom timu. Moć i efekti koji se mogu postići zajedničkim radom su ogromni. Ako radite zajedno sa svojim timom, mogućnosti su beskrajne!

5 ključnih stvari za uspeh

1 Osmeh: Ispričajte sopstvenu priču. Ne volimo da nam prodaju, ali volimo da kupujemo. Da biste zadobili punu pažnju kupca, uvek treba da se usredredite na ono što volite i zbog čega ste rešili da koristite proizvode. Zapitajte se šta vam se najviše dopada i zašto želite da i drugima to kažete.

2 Svako ima inicijativu: Aktivnost donosi rezultate. To znači da bi svake nedelje trebalo da planirate svoje aktivnosti. Preporučujemo vam da u proseku aktivno radite 15 sati nedeljno.

3 Svako uči nekog – pratite sistem: Ponavljanje i druženje su važni ključevi u sistemu Zinzino tima. Važno je da učestvujete u svemu, od poslovnih prezentacija do lokalnih, regionalnih i događaja u zemlji i inostranstvu, kao i u radionicama koje organizuje vaš tim. U početku obučavate članove svog tima tako što ih okupljate na sastancima, ali ubuduće vi možete biti osoba koja sa bine obučava sve prisutne.

4 Povezivanje ljudi – povežite 2 osobe dnevno:

Radimo u okviru mreža, što znači da povezujemo ljude. Ako povežete svog potencijalnog partnera sa nekim višim sponzorom u vašem timu, povećavate šanse da taj partner započne da posluje. Kada vaš novi partner ima kontakt sa više ljudi među svojim višim sponzorima, on brže raste i brže napreduje. Predstavite jedne drugima na timskim sastancima, putem telefona, aplikacije Zoom ili se oslonite na sastanke uživo.

5 Učenje – 30 minuta za lični razvoj svakog dana:

Ako nema plana za lični razvoj, to je plan za neuspeh. Ključ za veliki posao je da razvijete liderske veštine, pre svega kod sebe, a zatim i drugih. Vaš prvi cilj uvek treba da bude da rastete i da se usavršavate. Slušajte program u aplikaciji GoCore i pročitajte knjige koje preporučujemo u našem sistemu GoCore treninga.

Zinzino profesionalci

Važno je da isplanirate nedelju da biste postigli svoje ciljeve. Preporučujemo da svake nedelje izdvojite 30–60 minuta da isplanirate sledeću nedelju. Time što ćete se pripremiti nekoliko dana unapred, moći ćete da kontrolišete svoje rezultate. Ljudi koji postižu najveće uspehe sa kompanijom Zinzinu ujedno su oni koji se fokusiraju na 3 oblasti:

1 Aktivnost donosi rezultate: Zinzino profesionalac koji se ovim poslom bavi sa skraćenim radnim vremenom, svakog meseca mora da ima najmanje 15 sastanaka, tj. novih predstavljanja potencijalnim kupcima i partnerima. Ako radite sa punim radnim vremenom, želite u kalendar upišete 15 sastanaka svake nedelje.

2 Karta u džepu: Trebalo bi da uvek imate kartu za sledeći događaj ili obuku za liderstvo.

3 Aplikacija GoCore: Pratite sistem i svakog meseca slušajte GoCore.

Da biste postigli ovaj cilj, morate da imate plan, pa razmislite o sledećem:

• U koliko sati ustajete ujutru?

• U koliko sati odlazite u krevet?

• Koje vam je radno vreme na redovnom poslu?

• Šta još treba da uradite da biste uskladili ovaj raspored sa svojim i vremenom svoje porodice?

• Kada možete da iskoristite vreme za razvoj svog Zinzino posla?

Liderstvo

Filozofije liderstva

Mnogi bi želeli da stignu do njega, ali malo njih je spremno da uradi ono što je potrebno. Svi smo čuli za dete koje sanja o tome da zaigra na Svetskom prvenstvu.

Te misli pokazuju želju za uspehom. Čak i ako je to dete zaista rešeno da postigne svoj cilj, možda ipak neće raditi ono što je potrebno da ga dostigne. Na kraju, to dete bi moglo jednostavno da odustane od svog sna da postane zvezda fudbala.

Mi u kompaniji Zinzinu verujemo da se uspeh gradi dobrim navikama.

Njih zovemo filozofije liderstva Zinzino tima.

„Radite ono što želite da duplirate“

Filozofija 1: Mali pomaci

Poštujući princip složene kamate, verujemo da će mali postupci koji se preduzimaju iz dana u dan prerasti u krupan posao nakon 3, 5 ili 7 godina. Iako ne možete da vidite da drvo raste, i dalje iz iskustva znate da će jednoga dana, za 40 godina, to malo drvo biti ogromno.

Lični razvoj i uspeh u vašem poslu ne zavise od smelih i velikih skokova, već od svih malih koraka koje svakodnevno preduzimate.

Način rada po danima

Za ovaj mesec:

Moje svakodnevne radnje iz grupe „malih pomaka“ 1 2 3

Uputstvo:

Zabeležite svoje radnje u matrici iznad.

Za svaki dan kada završite sve svoje radnje, označite jedan kvadrat iznad i desno od poslednjeg.

Ako ne završite sve svoje radnje, označite jedan kvadrat ispod i desno.

Uspeh

Neuspeh

Filozofija 2: Amater ili profesionalac

Profesionalci se fokusiraju na ono što donosi prihode. Na fudbalskoj utakmici reprezentacije moglo bi biti 10.000 ljudi: 9960 će biti amateri koji plaćaju da uđu na stadion, a tek oko 40 profesionalaca će biti plaćeno da bude tamo. Svi su srećni što prisustvuju i gledaju davanje golova, ali bonus dobija onaj igrač koji postigne gol. Profesionalni Zinzino partner svakoga dana radi na tri polja:

• Aktiviranje ličnih i timskih kupaca

• Razvoj ličnih i timskih partnera

• Razvoj liderstva u timu da bi se dupliranje održalo

Filozofija 3: Manjkavosti u ličnom razvoju

Ako se ne držite plana za lični razvoj, završićete u ritmu kreni-stani. Da li ste nekada kovali planove za štednju?

Da li ste jednom ili više puta potrošili taj novac? Ovo je klasičan kreni-stani postupak. Koliko bi vaš novac za krštenje ili diplomiranje narastao da ste ga uložili u pravi fond? Vidimo da su ljudi koji praktikuju svoje veštine ličnog razvoja bolji kada treba da prate plan i da ga se pridržavaju od onih koji te veštine zanemaruju. Sve se svodi na to da do pobedničkog postolja stiže onaj ko završi trku.

To važi uvek, bilo da li se radi o maratonu, dijeti, planu za štednju ili izgradnji posla. Količina vremena koje vam je potrebno da stignete tamo nije ono najvažnije. Najvažnije je stići do cilja.

Filozofija 4: Male pobede

U biblijskoj priči o Davidu i Golijatu, David je prvo ubio lava svojom praćkom. Tom istom praćkom pobedio je i u borbi protiv medveda. Kada je stigao u vojni logor gde su Izraelci bili u ratu sa Filistejcima, čuo je za priliku da osvoji velike količine zlata, ruku princeze te zemlje i oslobođenje od plaćanja poreza za svoju porodicu. To mu je dalo motivaciju da se bori protiv Golijata.

Najverovatnije je bio uplašen, ali je svoje samopouzdanje izgradio imajući u vidu dve prethodne pobede koje su ga podsećale na njegovo vešto baratanje praćkom. To mu je dalo hrabrost da se suoči sa Golijatom u borbi. Pobedio je i ušao u legendu za čitavu večnost.

Profesionalac koji se umrežava fokusira se na profesionalne aktivnosti koje donose novac.

Postižući male ciljeve u našem velikom planu, mi gradimo veru u sebe.

Mala dostignuća usavršavaju naše veštine i pripremaju nas za veće zadatke. Umesto da tražimo jednog velikog kupca koji će hteti 100 pretplata, tražimo jednog kupca nedeljno. Kada imamo 25 kupaca, možemo da idemo na nešto veće. Drugim rečima: male pobede su kao da jedete slona, zalogaj po zalogaj.

Filozofija 5: Posao veka ili običan posao

Ako zaista želite da brzo postignete uspeh, trebalo bi da se držite podalje od zamke „posla veka“. Lov na tog jednog kupca koji će generisati ogroman obim ili na vrhunskog partnera koji će tokom prvog meseca upisati 100 partnera neće se duplirati. U kompaniji Zinzinu, posao veka je mnogo običnih poslova kada se saberu. Kada izgradite svoj tim, brzo možete da pronađete 100 kupaca. A partner koji sponzoriše 2, koji sponzorišu 2, koji sponzorišu 2, koji sponzorišu 2… obično je bolji od jednog koji sponzoriše 100 ljudi tokom svog prvog meseca. Umrežavanje je u osnovi pomaganje partnerima da preduzmu male korake koje može da duplira veliki broj partnera.

Ako poznajete nekoga ko ima razgranat posao ili nekoga ko je veliki lider direktne prodaje, preporučujemo vam da mu / joj se javite dok postepeno radite na svojoj listi kontakata. Finansijski uspeh u kompaniji Zinzino potiče otud što velika grupa ljudi radi nekoliko jednostavnih stvari iznova i iznova tokom dužeg vremenskog perioda.

Filozofija 6: Vera u nešto veće – timski sistem

Dupliranje nije uvek jednostavno. Tako žarko želimo da sve naučimo i podelimo, ali jedan od ključeva uspeha je da ljude povedete u sistem u kojem svi mogu da nauče više, a ne da ih držite uz sebe. Ako ste vi osoba koja svima sve pokazuje, bićete superzvezda od koje svi zavise.

U nekom trenutku nećete imati vremena da održavate rast tima i taj rast će se zaustaviti. Cilj je da partnerima pokažete šta oni sami treba da rade. Radite ono što želite da duplirate. 80% vremena treba da posvetite pridobijanju novog posla, a 20% na brigu o postojećem poslu.

Filozofija 7: Raditi pametno, a ne naporno

Ne radi se o tome koliko sati radite, već o tome koje alate koristite.

Ako biste imali priliku da obavite posao i zaradite hiljadu dolara za odvoženje gomile šuta i da birate da li da koristite lopatu i kolica ili traktor sa utovarivačem, bilo bi pametnije da iskoristite snažnu mašinu i završite za nekoliko sati umesto da izgubite bar jedan čitav dan oslanjajući se samo na ruke. Isto je i sa timskim sistemom. Ako ne pratite sistem, moraćete sami da obavljate sav posao. Ali kada koristite sastanke i materijale, okupićete druge da posao obave zajedno sa vama.

Uskoro ćete završiti sa čitanjem uputstva za pokretanje. Ako ste vredni, izaći ćete i održati sastanke sa svima na kojima ćete objasniti i promovisati ono što ste pročitali. Ako radite pametno, daćete ovu brošuru svakome u svom timu i dogovoriće sa njima dokle treba da je pročitaju.

Oni koji rade pametno takođe će imati više ljudi u sistemu i na događajima.

Filozofija 8: Izgradnja kulture

Kultura nije ono što vidimo, već ono što jesmo. Mi uvek iznova pokazujemo ono što jesmo; kultura uvek pobeđuje. Jezici su dobar primer za to. Recimo da vam je dat tim od deset ljudi i neograničen budžet da sve ljude koji govore francuski u Parizu naterate da zaborave francuski i počnu da govore engleski. Kako bi se to završilo? Pa, ceo vaš tim od deset ljudi bi naučio francuski pre nego što prvi Francuz počne da govori samo engleski. Francuska kultura jača od engleske kulture u Parizu, tako da je ishod unapred poznat. Isto je i sa vašim Zinzino poslom.

Saveti za izgradnju kulture:

1 Oni kojima ide pričanje priča su dobri i u izgradnji kulture. Pokušajte da odgovarate na pitanja tako što ćete ispričati priču. One se lako pamte prepričavaju drugima. Uvek nas motivišu priče o ljudima koji su postigli uspeh.

2 Recite istinu, ali budite pametni. Ljudi mogu da podnesu istinu čak i kada je bolna. Dugoročno, to gradi poverenje, poštovanje i karakter.

3 Primetite kada ljudi rade pravu stvar i dajte im zasluge za to. To će im ojačati pozitivnu stranu. Uradite to pred drugima.

4 Pozitivan stav. Uvek vidite najbolje u svemu. Kada se FedEx otvorio, prvog radnog dana poslato je 157 paketa, a stiglo 7, od kojih su 5 bili test paketi. Tada je osnivač Fred Smit rekao: „Uspeli smo! Sada samo treba da poradimo na brojkama!“

5 Ispričajte ljudima o čemu sanjate za svoj tim. Mnogi se plaše da zakorače u nepoznato, čak i ako to znači bolji život. Svako ima seme veličine u sebi. Naš posao je da tom semenu pružimo vodu i toplinu. Svima nama trebaju ljudi kojima je stalo. Da bismo napredovali, moramo da stvorimo prijateljsku klimu.

6 Kažite šta vam je na srcu. Ne ulepšavajte stvari. Ako ni od koga ne tražimo da nam pomogne u rešavanju problema, suočićemo se sa poteškoćama. Ako zatražite pomoć, biće vam lakše da stignete do vrha!

Filozofija 9: Varljiva milost

Da li ste ikada dozvolili sebi ili nekom drugom da se ne pojavi na važnom sastanku?

Prečesto biramo da rešavamo probleme svojih partnera umesto da se zajedno suočimo sa njima. Mi mislimo da smo ljubazni, ali zapravo ih lišavamo šanse za uspeh. Smatramo da će time što im štedimo novac potrošen na male kupovine ili automatski porudžbinu, oni uštedeti da bi brže uspeli. Često im dajemo da se ne pojave na nekom događaju jer ne mogu to sebi da priušte ili pak nemaju vremena.

Sve to je varljiva milost. U stvarnosti, vi njima oduzimate šanse za uspeh. Uspeh nikada nije na rasprodaji. Da bi vaši partneri postigli uspeh, oni moraju da prođu kroz isti proces kroz koji su prošli i svi drugi koji su uspeli pre njih, pa tako i sami moraju da prate ceo sistem. Ako zaista želite da vaš tim uspe, vaš je posao je da ljudima u timu kažete šta treba da urade i da ih inspirišete da to urade.

Filozofija 10: Upaljena zadnja svetla

Suština liderstva je da vodite druge svojim primerom. Imamo jednu timsku izreku koja kaže: Nikada ne tražimo od drugoga da uradi nešto što sami nismo spremni da uradimo ili što nismo već uradili. Kada ljudi vide vaša zadnja svetla ispred sebe, znaju da ste tu da ih uputite kako treba da rade sve što želite da rade. Dakle, vaš posao je da u svim situacijama imate upaljena zadnja svetla za celu svoju organizaciju. To će stvoriti poverenje, poštovanje i uspeh.

Filozofija 11: Tipovi ličnosti

Dok radimo sa kompanijom Zinzino, upoznajemo različite tipove ličnosti. Ponekad je dobro znati koje su razlike kako biste mogli da prilagodite svoju komunikaciju različitim ljudima koje srećete da ne bi oni morali da se prilagođavaju vašem stilu. Da bi ovo bilo razumljivije, učimo različite tipove ličnosti u 4 boje na način Toma „Big Al“ Šrajtera. Gospodin Šrajter je poznati i uspešni govornik u našoj struci i decenijama drži predavanja o ovoj temi u kontekstu direktne prodaje. Naravno, i vi i vaši potencijalni partneri imate kombinaciju ovih boja i niste „jednobojni“, ali obično svi imamo jednu dominantnu i jednu sekundarnu boju. Odslušajte zvučni zapis “Personality test – What color are you (Test ličnosti – Koja je vaša boja) Toma „Big Al“ Šrajtera u aplikaciji GoCore da biste saznali više.

Ličnost sklona kontroli i nadmetanju

Ličnost sklona zabavi i druženju

Analitička ličnost

Brižna ličnost

Ličnost sklona kontroli i nadmetanju: (formalna – dominantna) Crvene ličnosti su dominantne i vole da se takmiče. Obično im se sviđa činjenica da drugi ljudi rade za njih i da imaju ulogu šefa ili lidera u timu. Novac i uspeh su im često jaki motivacioni faktori, pa savetujemo da im već na početku pokažete kakve su finansijske mogućnosti u ovom poslu. One uglavnom vole da pokazuju koliko su uspešne i ponekad mogu delovati arogantno, površno i pomalo bezobzirno. Istovremeno, usmerene su na zadatke, vode se rezultatima i završavaju posao.

Ličnost sklona zabavi i druženju: (neformalna – dominantna) Plave ličnosti vole provod, zabavu i avanturu. Često vole da budu u centru pažnje i da svi gledaju u njih. Nisu baš sklone detaljima i lako se umore od previše činjenica i preobimne organizacije. Uglavnom vole da budu u društvu, mahom imaju veliku mrežu prijatelja i nije im teško da upoznaju druge ljude. Novac ih motiviše, ali ne onoliko koliko to što usput mogu da se zabave. One ne žele rezultate u budućnosti. Žele ih sada, a poželjno juče!

Analitička ličnost: (formalna – prati druge) Zelene ličnosti vole strukturu, činjenice i pojedinosti. Imaju mnogo pitanja i obično žele puno informacija pre nego što donesu odluku. Veoma su analitični i previše informacija im je draže nego premalo. Retko se pridružuju poslu na prvom sastanku. Treba im vreme za razmišljanje i mnogo sastanaka za praćenje pre nego što se odluče. Drugi ih često vide kao pomalo rezervisane u početku, ali kada se obavežu, postaju neverovatno lojalne.

Brižna ličnost: (neformalna – prati druge) Ova ličnost obožava da bude u timu i više voli da radi zajedno sa drugima nego sama. Odnosi su izuzetno važni i ove ličnosti se ne ustežu da daju sve od sebe kako bi nekom drugom pomogle da uspe. Obično će učiniti mnogo više da za tuđ nego za sopstveni uspeh. Ne vole sukobe i radije bi da se svima dopadnu. One obično biraju zanimanja gde brinu o drugima i izuzetno paze i na svoja i na tuđa osećanja. Zdravlje, porodica i bezbednost često su im prioritet. Lojalne su i izuzetno dobre u pružanju podrške svom timu.

Filozofija 12: Odavanje priznanja

Jeste primetili da se neki ljudi ubijaju od posla kako bi dobili priznanje za svoj rad? Mnogima je ono ujedno i glavna nagrada. Bebe plaču da bi bile primećene, a odrasli bi sve dali za to. Bez obzira ko ste i koliko ste skromni, priznanje za trud donosi dobar osećaj. Kada vam neko kaže: „Odlično obavljeno“, osećate se dobro. Kada dobijete nagradu za dug i naporan rad, osećate se jako dobro.

Performanse svakoga od nas moraju da se vide i priznaju, tako da su dobijanje i pripisivanje zasluga za dobar učinak prema donjoj i gornjoj liniji jedan od osnovnih elemenata izgradnje dobre kulture u timu. Interesant no je da su ljudi retko naviknuti na priznanja, pa je stoga veština odavanja priznanja često nešto što moramo da učimo prilikom izgradnje našeg tima. Naravno, mnogi su vešti u tome da uoče stvari koje baš i nisu dobre i da ih imenuju, ali kada su u pitanju dobri rezultati, veliki trud i sati provedeni u poslu, ponekad ih uzimamo zdravo za gotovo.

Rendi Gejdž, trener prosperitetnog mišljenja i stručnjak za mrežni marketing, često zna da kaže da suština mrežnog marketinga nije u tome da funkcioniše. Suština je u tome da se duplira. Ovo je poznata činjenica u našoj profesiji, bilo da se radi o vašim rezultatima, kontaktima koje sponzorišete, satima koje provedete u radu ili načinu na koji odajete priznanje. Sve što radite se duplira. Ako odajete priznanje ljudima u svom timu, oni će odavati priznanje onima u svom timu. Ako pripisujete zasluge svom višem sponzoru, i ljudi iz vašeg tima će ih pripisivati vama. Uverite se da ste postavili pravi standard u svom timu i budite velikodušni u izrazima zahvalnosti i odavanju priznanja. Pri tom, ako ste iskreni, pošteni i fer u svojim povratnim informacijama, pomoći ćete ljudima oko sebe da ostvare rast.

Filozofija 13: Osećaj ponosa

Nije uvek lako videti sebe kao uspešnu osobu. Jedan od vodećih trenera, Patrik H. Din, jednom je rekao da nas obično dve stvari sprečavaju da postignemo uspeh:

1 Uverenje da nemaju svi iste prilike i da to nije fer.

2 Mišljenje drugih ljudi o onome što radite.

Uzmite parče papira i zapišite zašto ste ponosni na rad sa kompanijom

Zinzino. To će vam pomoći da prevaziđete svoj strah o tome šta neko drugi misli. Zinzino je prilika koja je jednaka za sve.

Filozofija 14: Osoba koja najviše toga kontroliše, najviše i zarađuje.

Velike rezultate nećete postići ako budete pasivni. Oni koji preuzimaju odgovornost zarađuju više. Ako ste to vi, vi učite tim koji raste. To i jeste cilj. Sada ste poslovni lider i dupliranje može da počne.

Snaga snova

Autor i govornik Norman Vinsent Pil jednom je izjavio: „Ako želite da postignete nešto značajno, treba vam malo mašte i jedan veliki san“.

Prvi korak u izgradnji velikog i profitabilnog posla jeste da razumete zašto to radite. Važnije je da razumete odgovor na pitanje zašto, nego na pitanje kako.

Ova brošura vam je predstavila najvažnije delove praktičnih veština koje su vam potrebne za razvoj sopstvenog Zinzino posla. Nema mnogo profesija u kojima se uči značenje reči san. Umesto toga, govori se o ciljevima, strategijama i standardima. Većina ljudi bi se složila da reč san zvuči pomalo neodređeno. Snovi se javljaju na mnogo nivoa. Najčešći su oni materijalni. Postoje i jasni snovi koji idu dublje i koji daju smisao životu.

Dalje, postoje snovi o ličnoj viziji, ostavljanju traga i stvaranju istorije za buduće generacije. Bez obzira na to da li je neki san veliki ili mali, površan ili dubok, važan je efekat koji prenosi na osobu koja sanja o njemu. San će okupirati pažnju i dominirati mišlju.

Ako ne razumete moć snova i to kako oni u velikoj meri nogu uticati na ljudske performanse, propuštate jedan od najvećih životnih darova.

Da biste lakše identifikovali svoje snove i postigli rezultate, uzmite olovku i zapišite na sledeća pitanja. Izdvojite neko vreme da pomognete sebi, da se zabavite i pomalo sanjate!

1 Šta biste radili da unapred znate da ne možete da doživite neuspeh?

(Drugim rečima, šta biste radili da vam je uspeh zagarantovan?)

2 Kako bi vaš život izgledao za 5 godina da možete samo da ga osmislite?

Odredite kakav život želite da vodite i razmislite o šest oblasti na stranici sa desne strane.

3 Šta ste voleli da radite kao dete, a što biste želeli da možete i dalje da radite kao odrasla osoba?

Po čemu biste voleli da vas ljudi pamte?

Postoje stotine pitanja koja vam mogu poslužiti da prepoznate svoje snove, ali ako provedete neko vreme odgovarajući na gornja pitanja, to je već dobar početak.

Beleške

Porodica

Ekonomija

Prijateljstvo

Zdravlje

Karijera

Vera

Snovi nisu fantaziranje

Važno je da vas ovde upozorimo. Mnogo puta smo videli partnere sastavljaju dugačke liste stvari koje „žele“. Pričaju o ogromnim kućama, skupim automobilima, neverovatnim putovanjima, luksuznoj odeći i vremenu sa svojom porodicom. Oni govore o kupovini sopstvenih aviona, gigantskih jahti, putovanjima na Mesec i safarijima po Africi. Ali kada dođe do toga da treba obaviti posao koji je potreban za dolazak do tih stvari, radije bi ostali na kauču i tražili izgovore. Ovi partneri nemaju snove, oni imaju samo spisak fantazija. To nije ono na šta mislimo kada govorimo o snovima. Sastavljanje liste svih fantastičnih stvari koje nekome mogu da padnu na pamet uopšte ne donosi motivaciju.

Kada kažemo da sanjamo, mi mislimo na dolazak do nečega što nam je srcu, odnosno nečega što emotivno osećamo i doživljavamo. To je nešto o čemu non-stop razmišljate, nešto što vam daje energiju da se svakodnevno pobrinete za radne zadatke i što vam donosi disciplinu da ostanete u trci do kraja.

Snovi nisu besplatni

Snovi su dragoceni. Snovi su moćni. Ali nisu besplatni. Istinski veliki san praćen je neophodnošću da se ponešto žrtvuje i tako plati cena da se on ostvari. Dakle, kada prepoznate ono što je vaš san, takođe je važno da razumete čemu morate da se posvetite ako ga želite. Nikada nećete dobiti nešto ni za šta.

To važi i za vaše poslovanje sa kompanijom Zinzino. Biće posla. Biće obaveza. Biće novih stvari koje treba da naučite. Prema tome, da biste ostvarili svoj san, morate da proširite svoju zonu udobnosti, da se malo protegnete i usudite da vam bude i pomalo neugodno.

Najzad, važno je da potcrtamo da trud i obaveze nisu tu zbog posla, već zbog vaših snova. Kompanija je samo vozilo koje vas približava ostvarenju sna. Automobil ne kupujemo samo zato jer želimo da ga vozimo. Kupujemo ga da stignemo do nekakvog odredišta.

Sekundarni prioritet nam je da taj automobil bude zabavan za vožnju, želimo da izgleda sjajno, da ima dobar motor i da brzo radi. Zinzino nije mnogo različit. Osmišljen je da stignemo do svojih snova. Na putu ćemo se dobro zabaviti, ali ključno je u to što će vam pomoći da ostvarite svoje snove. Radićete naporno, ali će se isplatiti jer vi i vaši snovi to zaslužujete.

Radujemo se saradnji sa vama i vašim timom i uživanju u našem fantastičnom zajedničkom putovanju!

Izjava o odricanju odgovornosti Ovaj priručnik je napravila kompanija Zinzino. Sva prava zadržana. Ne odgovaramo za greške u izvornim materijalima, štamparske greške i promene do kojih je došlo nakon štampanja priručnika. Predložene metode su donele su uspešne rezultate mnogima, ali se oni ne mogu garantovati. Nadamo se da će vam pružiti odličnu osnovu za izgradnju velikog i uspešnog posla.