A palavra "zinzino" significa uma pequena peça de grande valor.
Para nós, o seu valor é infinito. É por isso que temos a missão de fazer sobressair o melhor de cada um de nós.
Inspire Change in Life
Índice
Convite para o Facebook Live 80
Apresentação de clientes bem-sucedida 84 Um processo em 5 passos 87
Apresentações - Cliente 89 Vantagens em relação aos factos - os factos contam, as histórias vendem 94
Explicar os resultados
Parabéns!
Tomou uma ótima decisão. É com entusiasmo que o/a recebemos na nossa equipa para que, em conjunto, continuemos a inspirar saúde e riqueza junto dos nossos Clientes, família e amigos.
Uma carreira alternativa
A nossa alternativa é mais flexível e oferece–lhe mais opções, concentrando-se em dar-lhe a possibilidade de poder viver a vida à sua maneira. Cabe a si decidir. Muitas pessoas optam por iniciar a sua atividade na Zinzino a tempo parcial, com 10 a 15 horas por semana. Algumas pessoas ficam satisfeitas com a construção de um segundo rendimento, enquanto a maioria trabalha com a Zinzino para construir uma carreira que lhe possibilite tempo, flexibilidade e a liberdade financeira necessária para alcançar a vida dos seus sonhos.
Construir o seu próprio negócio requer esforço e tempo investido.
A oportunidade única do nosso modelo de negócio é o facto de poder substituir o investimento de capital, que normalmente é necessário para iniciar a sua própria empresa, pelo investimento de tempo. Ao trabalhar com determinação, pode construir, num prazo de 3 a 5 anos, uma organização que lhe dá a oportunidade de viver como deseja.
"E se houvesse outra opção para além de trabalhar 40 horas por semana durante 40 anos?"
A nossa marca
01
Estes são os valores fundamentais que definem a cultura única da nossa empresa e mostram ao mundo quem somos, o que defendemos e em que acreditamos. Deixe-se guiar por estes valores no seu trabalho quotidiano, criando confiança, lealdade e um sucesso comercial duradouro.
Esta é a Zinzino
A nossa visão: Inspire Change in Life!
A nossa missão:
Inspiramos saúde e riqueza aos nossos clientes, familiares e amigos. Ao sermos a empresa de venda direta mais amiga do cliente do mundo. Todos os dias.
Os nossos objetivos:
Atingir 20 milhões de clientes até ao final de 2035.
Atingir 100 milhões de clientes até ao final de 2050.
Melhorar a nossa saúde é um caminho pessoal. Não é um jogo de adivinhação.
Você é unico(a)
A sua viagem começa com os nossos testes de saúde. É assim que devolvemos o equilíbrio, a si e ao mundo de volta.
"Somos os pioneiros em nutrição personalizada e baseada em testes da terra da Aurora Boreal, do sol da meia-noite, dos fiordes mais profundos e das montanhas mais íngremes."
Livro de histórias da nossa marca para o Parceiro
Partilhar as melhores histórias da Zinzino
Convite a todos os contadores de histórias natos! Como sabe, a venda direta tem tudo a ver com a partilha de histórias que levam as pessoas a falar de produtos fantásticos e de novas oportunidades de negócio. É por isso que lhe oferecemos o livro de histórias da marca Zinzino!
Desenvolva o seu negócio partilhando as melhores histórias sobre a nossa cultura única, a nossa oferta principal pioneira e todos os produtos inovadores da nossa carteira!
Considere este o seu próprio guia de referência para saber porque é que o nosso BalanceOil+ revolucionou toda uma indústria e como o nosso BalanceTest mudou o futuro da saúde pessoal e impulsionou a Zinzino para a nova era da venda direta. Para que se mantenha no topo de tudo o que há para contar, também incluímos formas rápidas e fáceis de partilhar os nossos valores fundamentais, o nosso objetivo e promessa e, claro, mensagens de produtos que são compatíveis e chamam a atenção!
As nossas regras de trânsito
Temos de as seguir. Não há outra forma
Quando estamos a conduzir, contamos com os outros automóveis para parar num sinal vermelho quando é a nossa vez de avançar. Tal como estes dependem de nós quando esperam pela nossa vez na rotunda. Se não pudéssemos tomar estas coisas como garantidas, a condução seria uma experiência muito insegura e perigosa. O sistema Zinzino assenta no mesmo princípio básico. Todos nós temos de fazer a nossa parte para garantir que a viagem que estamos a fazer juntos é verdadeiramente agradável e segura. Seguir os códigos de conduta gerais definidos no contrato de Parceiro que assinou ao aderir é o seu contributo mais importante para garantir que a nossa fantástica comunidade se mantenha saudável e próspera.
O caminho é nítido quando obtém indicações
Mostrar respeito mútuo e apreciar o facto de todos termos formas diferentes de conduzir os nossos negócios não algo que nos afasta.
Une-nos.
As suas boas práticas podem ser diferentes das de outras pessoas
Algumas lideram no âmbito dos produtos, outras no do negócio. Algumas concentram-se no BalanceOil, outras no Protocolo de Saúde. Estamos todos no mesmo negócio e todos temos a nossa própria forma de o tornar bem sucedido. Alguns de nós podem obter resultados mais rápidos, mas isso não significa necessariamente que os seus métodos sejam melhores. É muito provável que estejam a fazer mais reuniões e que tenham adquirido mais experiência. Provavelmente, também tiveram a sorte de se terem associado a pessoas ambiciosas desde o início. A sua sorte virá se seguir as melhores práticas ensinadas pelo seu parceiro de linha ascendente (upline) e se se mantiver fiel aos valores fundamentais que todos partilhamos enquanto Parceiros Zinzino.
Espalhe a boa notícia desde o início. Saber quais são os nossos princípios comuns ajudará a sua organização a crescer, bem como as suas linhas cruzadas. Ajude-nos a partilhar os nossos valores fundamentais e os códigos de conduta acordados com cada nova pessoa que é integrada, mesmo que não o tenha sido por si, mas por outra pessoa.
Mantenha-se longe de todos os bloqueios.
Nunca cruze recrutamentos
Não é permitido tentar recrutar alguém das suas próprias linhas para uma das suas outras linhas ou de quaisquer linhas cruzadas para uma das suas linhas. A penalidade é a rescisão do contrato, não só para a pessoa que está a ser recrutada, mas também para o Patrocinador e, potencialmente, para várias pessoas das linhas ascendentes, caso tenham participado na atividade.
Mantenha esta viagem segura, divertida e fiel à nossa visão
Certifique-se de que se mantém atualizado sobre o que está no seu
Contrato de Parceiro, bem como sobre o nosso documento Regras de Marketing e Ética no seu Back Office.
Tenha sempre em mente os nossos valores fundamentais
Lembre-se sempre de que é o/a nosso(a) embaixador(a) mais valioso(a). Incorporar o objetivo e a promessa da Zinzino. A forma como nos apresentamos todos os dias define a cultura da nossa empresa.
Personifique a melhor versão do que todos nós defendemos, do que todos nós acreditamos! Fale bem da sua linha ascendente, da sua equipa e das suas linhas cruzadas. Felicite os sucessos dos outros e eles farão o mesmo por si. É assim que inspiraremos verdadeiramente uma
Mudança de Vida!
02Formação inicial
Formação inicial
Bem-vindo(a) à equipa
A nossa formação inicial é apresentada em quatro partes, em vídeo ou numa reunião de uma hora, em que nos concentramos em ensinar-lhe as atividades básicas para que possa iniciar o seu negócio.
Lembre-se de que a elaboração de um plano de objetivos específico é essencial para o seu sucesso. Por isso, apesar de lhe ensinarmos primeiro as atividades para lançar o seu negócio, dedique sempre algum tempo a elaborar um plano de objetivos, individualmente ou com o seu Patrocinador, durante ou após a reunião.
1. Integração
3. Abrir a caixa
2. Reunião de arranque
4. A conversa de incentivo
7. 8. 9. 10.
Formação:
Escreva os seus objetivos
- Longo prazo (Inclua a razão pela qual está na Zinzino)
- Curto prazo (Bónus de início rápido e Zinzino4Free)
Faça um plano
- Quantas horas está disposto a investir todas as semanas?
- Calcular o número de reuniões necessárias para obter os bónus de início rápido
Horário; Reunião de abertura da caixa, A conversa de incentivo e o seu primeiro GoCore Coaching
- Uma reunião por semana
Investir na educação
- Incluir sessões de formação da equipa no seu calendário
- Comprar o seu primeiro bilhete para o evento
Medidas de ação:
Trabalhe na sua lista de contactos
- Faça uma lista de 100 contactos
- Escolha os seus 20 melhores contactos
Encenar o convite
Marque as suas primeiras 10 reuniões
Método de funcionamento
O Pipeline de recrutamento de parceiros e o sistema de vendas a clientes
CRIAR PERSPETIVAS
Prospeção
Lista de mais de 100 contactos
Contacto
APRESENTAR A POTENCIAIS CLIENTES
/ PESSOAL / REGISTO
Curto Apresentação
Apresentações - Negócios
1 2 3 4 5 6
CRIAR CLIENTES
Contactar os seus potenciais clientes
Decisão reunião
APRESENTAR A CLIENTES
Clientes Apresentação
Seguimento Ou Saúde Festa e
Formação inicial
EDUCAR PARCEIROS DUPLICAÇÃO
Formação de equipas
Negócios Sessão de planeamento
7 8 9 10
Clientes Apresentação
Eventos nacionais e internacionais
CUIDAR DOS SEUS CLIENTES MULTIPLICAÇÃO
Partilhar vídeos, webinars, blogues e grupos FB
Resultado do segundo teste
Convidar o cliente para aderir ao Zinzino4Free
Objetivos a 120 dias
Peça ao seu Patrocinador para repetir as vantagens do "plano de objetivos a 120 dias"
• Q-Team
• Inscrição de 2
• Ajude 2 a inscrever 2
• Siga rumo à X-Team
Prazo:
Prazo:
Prazo:
Prazo:
Recomendamos que elabore o seu plano de objetivos a 120 dias em conjunto com o seu Patrocinador
Certifique-se de que reserva algum tempo para se concentrar no que pretende alcançar através da Zinzino, lendo a secção de objetivos deste folheto e escrevendo o seu plano de objetivos na página 38.
Lista de controlo
Escolha o seu kit de parceiro
Crie uma encomenda automática Z4F
Faça o BalanceTest
Visite zinzinotest.com e registe o seu BalanceTest ID
Escreva a sua lista de contactos de mais de 100 pessoas
Abra entre 50 a 100 diálogos para criar relações (redes sociais, por exemplo, Facebook)
Agende 10 + 10 reuniões
Instale a aplicação GoCore
Junte-se à #Teamzinzinoofficial
Junte-se ao grupo de redes sociais da sua equipa
Veja os vídeos de formação inicial
Familiarize-se com o website da Zinzino
Compre um bilhete para o próximo evento
Noções básicas de back office:
- Criar a sua conta web Zinzino
- Calendário de eventos
- Biblioteca de ficheiros
- Informações sobre produtos
- Lista de preços dos parceiros
Veja o vídeo de introdução ao Back Office
03Objetivos
Objetivos
O plano de carreira da Zinzino não tem limites. A chave da motivação está nos seus sonhos e é essencial para criar uma carreira na Zinzino.
O poder dos sonhos ajudá-lo(a)-á a ultrapassar momentos difíceis em que os resultados não sejam os que esperava.
Se isso acontecer, pense: "E se eu fizesse o Crown?" ou "O que é que eu faria se fosse um Presidente da Zinzino?" Ao imaginar vividamente a resposta, criará um profundo desejo interior de ser bem sucedido(a). Sentirá sede de resultados. A Zinzino quer ser a empresa que o/a ajuda a realizar os seus sonhos. Associe-se a nós, torne-se um líder e realize os seus sonhos. Porque não?
O esforço conduz ao merecimento. Sim, você merece! Crie a sua lista pessoal de sonhos. Use o bom senso, mas não se esqueça do poder dos sonhos. Sem o poder dos sonhos, não teríamos conseguido grandes invenções ao longo do tempo, como a eletricidade, os aviões, os au tomóveis, a Internet ou a tecnologia de IA. É o poder dos sonhos que está por detrás dessas invenções e que nos proporcionou todas estas ferramentas que utilizamos hoje. E é o poder dos sonhos que o/a pode levar à derradeira experiência de sucesso.
Vamos sonhar e, juntos, realizar os nossos sonhos!
"Sonho os meus quadros e pinto o meu sonho"
Vincent van Gogh
Definir objetivos
Decida o que pretende do seu negócio. Está interessado(a) em produtos gratuitos, em algum dinheiro extra para cobrir o pagamento da entrada do seu carro ou em liberdade financeira total? Independentemente dos seus objetivos, recomendamos que siga o modelo de objetivos SMART. Os objetivos são sonhos com um limite de tempo. Se não os escrever, está a planear o seu fracasso.
"Decida o que quer, decida o que está disposto a trocar por isso. Estabeleça as suas prioridades e comece a trabalhar"
H. L. Hunt
Definir os seus objetivos
Specific (Específicos)
Measurable (Mensuráveis)
Attractive (Atrativos)
Realistic (Realistas)
T ime-bound (Limitados no tempo)
Desejo vs. rendimento
A maioria das pessoas tem um círculo de desejos que representa todos os seus objetivos, sonhos e esperança para o futuro. Ao mesmo tempo, são confrontados com um rendimento, ou seja, com o círculo da realidade. Em muitos destes casos, não há qualquer semelhança entre os dois círculos. O círculo dos desejos é normalmente enorme, enquanto o círculo dos rendimentos é, em comparação, frequentemente minúsculo.
A Zinzino deseja dar-lhe a oportunidade de alargar o seu círculo de rendimentos para que mais desejos seus possam tornar-se realidade.
O primeiro passo é estabelecer alguns objetivos concretos sobre o que pretende alcançar e elaborar um plano de ação sobre a forma como pretende atingir esses objetivos.
"A imaginação humana é mais importante do que o conhecimento"
Albert Einstein
Círculo de desejos
Sem dívidas
Casa nova
Carro novo
Reforma antecipada
Ficar em casa com os filhos
Caridade
Viagens e lazer
Liberdade de tempo
Empresário
Segurança
Círculo de rendimentos ?
Plano de objetivos
SMART
S pecific, M easurable, A ttractive, Realistic, T ime-bound
10 coisas que quero fazer, ser, ter ou tornar-me:
Data:
Data:
Data:
Data: Data: Data:
Data:
Data:
Data:
Data:
Defina objetivos em ciclos de 90 dias ou de evento para evento. Quanto mais específico for o objetivo, mais fácil será traçar um plano e alcançá-lo.
Objetivos
90 dias:
1 ano:
3 anos:
5 anos:
Para o alcançar, vou dedicar horas por semana à Zinzino.
Planeamento para o sucesso
Tempo Segundafeira Terça-feira Quarta-feira Quintafeira
7h 8h 9h 10h 11h
12:00
13h00 14h00
15h00
16h00 17h00 18h00 19h00
20h00 21h00
22h00
23h00
00h00
Sexta-feira Sábado Domingo
Família / Lazer Trabalho Zinzino
"O sucesso não
é mais do que algumas disciplinas simples, praticadas todos os dias"
Jim Rohn
Um Parceiro Zinzino que siga as chaves do sucesso pode alcançar a liberdade financeira dentro de 5 a 7 anos. Como quer que seja o seu plano de 5 a 7 anos?
Inclua os seus parceiros ou patrocinadores no seu planeamento. Quais eram os sonhos e os desejos que tinha em tempos e que se perderam pelo caminho? Realize o seu potencial e crie um desejo ardente pelos seus sonhos. Isto permitir-lhe-á manter-se concentrado(a) e motivado(a) durante as primeiras fases da sua carreira.
"Atirar dardos para o nada não é tão divertido como acertar no alvo" Lembre-se que raramente recebe algo de graça. É preciso investir sempre para obter os resultados desejados.
Como é que vou ser remunerado(a)?
O Plano de Compensação é explicado em pormenor em zinzino.com. Recomendamos que estude o Plano de Compensação para poder apresentá-lo, responder a perguntas relacionadas com o mesmo e, com base nesse plano, planear objetivos SMART motivacionais com novos Parceiros.
Todas as comissões da Zinzino são baseadas no volume de vendas de produtos reunidos num ou mais Centros de Rendimento (CI). Um Centro de Rendimento é uma posição na organização da rede que recebe quando se regista como Parceiro(a) Independente na Zinzino. Para iniciar um Centro de Rendimento, deve, juntamente com o seu Patrocinador, registar-se como novo Parceiro. Durante o processo de registo, receberá um ID de parceiro e uma palavra-passe que lhe permitirá aceder a todo o sistema de Back Office da Zinzino.
04Seguir o sistema
Roda do sucesso
Contactos
Referências Obter Clientes
Ajuda para iniciar
Mostrar a ideia
Contactos
Escreve uma lista de pelo menos 100 nomes. Comece a escrever os nomes das suas pessoas mais próximas. Trata-se das pessoas que conhece, de quem gosta e em quem confia. Normalmente, isto é mútuo. Trata-se frequentemente de pessoas com quem deseja trabalhar, uma vez que as escolheu como amigas. No início, os seus primeiros resultados virão frequentemente desta lista.
Além disso, pode alargar a lista incluindo os contactos que conhece, por exemplo, através do trabalho, da escola e de organizações.
Os conhecidos, através de contactos que conhece, também são bons para escrever na lista. O ponto principal da lista de contactos é que pode analisar pormenorizadamente os contactos que tem. Deste modo, terá uma lista com a qual trabalhar e poderá tomar as medidas necessárias para entrar em contacto com novos clientes e parceiros.
Quando tiver terminado a lista, pode começar por dar prioridade a dez potenciais Parceiros e dez potenciais Clientes.
Crie a sua lista
Se não conseguir desenvolver a sua lista de nomes, utilize a lista abaixo para se inspirar ou obtenha contactos através das suas redes sociais.
Acupunctorista
Instrutor de aeróbica
Hospedeira de bordo
Tratador de animais
Antiquário
Arquiteto
Professor assistente
Proprietário de livraria
Segurança
Assentador de tijolos
Condutor de autocarro
Vendedor de automóveis
Carpinteiro
Revendedor de queijos
Quiroprático
Engenheiro informático
Loja de conveniência
Condutor de grua
Estúdio de dança
Creche ao domicílio
Cirurgião dentista
Dentista
Designer
Médico
Editor
Eletricista
Empresário
Ergoterapeuta
Organizador de eventos
Agricultor
Especialista financeiro
Bombeiro
Assentadores de piso
Florista
Futebolista
Comerciante de móveis
Geólogo
Jogador de golfe
Ginecologista
Cabeleireiro
Horticultor
Gestor hoteleiro
Illusionista
Trabalhador industrial
Mediador de seguros
Decorador de interiores
Jornalista
Educador de infância
Técnico de laboratório
Advogado
Bibliotecário
Massagista
Mecânico
Consultor de meios de comunicação
Missionário
Produtor musical
Professor de música
Músico
Negociador
Gestor administrativo
Ótico
Proprietário
Entregador de jornais
Assistente pessoal
Personal trainer
Modelo fotogtáfico
Piloto
Político
Carteiro
Padre / Pastor
Professor
Psicólogo
Rececionista
Repórter
Restaurador
Reparador de telhados
Cientista
Costureira
Secretário
Segurança
Sapateiro
Assistente social
Treinador desportivo
Proprietário de loja
Estudante
Cirurgião
Professor de natação
Motorista de táxis
Professor
Camionista
Veterinário
Empregado de mesa
Soldador
Reflexologista
Nome Clientes Parceiro
Nome Cliente Parceiro
05Conhecer os produtos
Conhecer os produtos
• Participar em ações de formação e workshops
• Ver os vídeos em Zinzino Play
• Familiarize-se com as páginas de destino de produtos partilháveis em zinzino.com
• Leia as fichas técnicas de cada produto na loja virtual
• Leia livros relevantes
• Utilize a sua linha de apoio
Conceito de equilíbrio
Protocolo de saúde Teste de equilíbrio
Tenha em atenção que a disponibilidade do produto depende do mercado.
Foco nos clientes
06
Foco nos clientes
Para além de desenvolver a sua equipa, é importante construir a sua base de clientes . É através da venda de produtos que obtém o seu rendimento. Suponha que tem 100 Parceiros na sua organização e que cada um deles adquire pelo menos 5 Clientes. Isto significa que tem uma base de clientes de 500 pessoas, a que chamamos um equilíbrio T. Total de clientes/parceiros. Temos orgulho em dizer que estamos entre os melhores da nossa profissão em termos de número de Clientes por Parceiro. É um valor muito importante para nós. Certifique-se de que é um modelo de quem sabe a importância de atrair Clientes.
Seja você mesmo(a) o/a melhor cliente
É importante que conheça bem os produtos da Zinzino. A sua própria experiência (porque é que gosta dos produtos) é o seu melhor argumento de venda. Se conhecer a linha de produtos, sentir-se-á mais confortável quando os apresentar e demonstrar aos clientes e parceiros potenciais. A história mais vendida é a sua própria história.
Naturalmente, a sua família torna-se muitas vezes a sua clientela. Os primeiros clientes são normalmente os nossos entes queridos e o nosso círculo de amigos mais próximo. É a isto que chamamos o “mercado quente”.
Pense bem. Quem, no seu círculo mais próximo, fala de exercício físico?
Quem gosta de cuidar da sua saúde? Quem está em grande forma? Quem é que está preocupado com a dieta e a alimentação? Frequentemente, é daqui que retira a sua melhor perspetiva de clientela.
Antes de começar a convidar, recomendamos que leia os "5 passos para convites de sucesso".
Obtenha ajuda da sua equipa de apoio para as suas primeiras apresentações e veja os vídeos apresentados na secção "Conhecer os produtos" e familiarize-se com as páginas web dos nossos produtos em zinzino.com. Para conseguir os seus primeiros 4 clientes, terá de fazer apresentações a 10-15 pessoas, em média. Comece pelos seus melhores clientes potenciais.
Convites bem-sucedidos
E scolha a melhor forma de contactar o seu potencial cliente. Tudo o que sabemos de cor parece natural, fazemo-lo porque faz parte de nós. Após décadas de experiência de trabalho em vendas diretas, descobrimos que o guião, à direita e nas páginas seguintes, funciona melhor quando começa por convidar pessoas para apresentações. Quando faz os primeiros convites, é frequente querer dizer a razão pela qual os contactou antes de combinar uma hora e um local para lhes mostrar o produto ou a empresa.
A razão, no entanto, pela qual decidimos chegar em primeiro lugar a acordo sobre o tempo e o lugar é porque a maioria dos Parceiros tem mais sucesso quando se concentra nisso, antes do motivo. Desta forma, não precisa de responder a potenciais perguntas, mas sim de remeter as perguntas para a hora acordada, e em que o seu Patrocinador estará consigo para responder a essas perguntas.
Nas páginas seguintes, iremos analisar diferentes formas de efetuar marcações para reuniões de Clientes e Parceiros. Os 5 passos para convites bem-sucedidos são sempre os mesmos, independentemente do produto que pretenda apresentar ou se está a planear mostrar o negócio a um potencial parceiro. O que distingue os vários convites é a razão para os convidar. A prática leva à perfeição e, depois de o ter feito algumas vezes, sentir-se-á à vontade.
Contactar
5 passos para convites de sucesso
1
Abertura / Conversa de circunstância:
"Olá, é o/a “seu nome” quem está a ligar. Como estás?
2
Chegar a um acordo sobre a hora e o local: "Como está a correr a semana? Podemos encontrar-nos na segunda ou na quarta-feira?"
3
Razão pela qual quer se encontrar com a pessoa: "A razão pela qual quero me encontrar contigo é: Saúde/Negócio" (Ver diferentes exemplos nas páginas seguintes).
4
Diga-lhes que vai levar o seu patrocinador / amigo / colega e responda a eventuais perguntas: "Eu levo um amigo com quem trabalho."
5
Confirmar a reunião: "Vemo-nos na segunda-feira às 20h00 (no local de encontro!)"
Encetar diálogos
Se quiser contactar alguém que não vê há algum tempo, pode parecer pouco natural telefonar diretamente para marcar um encontro. Uma solução alternativa é "abrir" várias conversas com um número de pessoas selecionadas através, por exemplo, de mensagens de texto ou do Messenger. O objetivo é iniciar um diálogo após o qual, ao fim de algum tempo, descobre quem dos seus contactos tem potencial para se tornar cliente, parceiro ou amigo. Um exemplo de um diálogo deste tipo pode ser:
Passo 1. O próprio
"Deparei-me com o teu perfil aqui no Facebook. Como estás?”
Passo 2: O/A próprio(a)
“O que tens feito ultimamente? Em que é que estás a trabalhar atualmente?”
Descubra o que fazem ou no que é que trabalham e em que é que se pode concentrar mais na conversa. Cada pessoa é diferente. Algumas anseiam por mais tempo livre porque estão ocupadas com o seu trabalho, enquanto outras estão concentradas na carreira, em gerir os seus próprios negócios, em ter mais tempo para a família, em ajudar os outros ou em desenvolver uma equipa. Talvez tenham passatempos especiais, participem ativamente em organizações de voluntariado ou se dediquem muito ao exercício físico ou à saúde. O objetivo é conhecê-las um pouco melhor e descobrir se são relevantes como amigos, clientes ou parceiros. E o que será natural focar mais à frente na conversa para despertar o interesse delas.
Passo 3: O próprio
"Estás livre para um café/almoço esta semana? Posso telefonarte amanhã?"
ou:
"Direto ao assunto: Estou a construir um negócio na zona onde vives e estou à procura de pessoas realmente ambiciosas como tu. Gostaria de me encontrar contigo durante um almoço ou café sem qualquer compromisso, se estiveres livre esta semana. Posso telefonar-te mais tarde?"
ou:
"Um bom amigo acabou de me propor um desafio de saúde e quero desafiar-te a fazer o mesmo! Posso telefonar-te logo à noite?"
Passo 4:
Telefone e combine uma hora e um local para se encontrarem. Lembre-se do princípio: "Menos é mais." O objetivo é decidir a hora e o local da reunião por telefone, e não contar tudo.
Recomendamos que seja pessoal em todas as mensagens que enviar, mas a não gastar demasiado tempo com isso para não ir direto ao assunto. Idealmente, utilize os exemplos apresentados anteriormente, mas não se esqueça de personalizar cada mensagem de acordo com o destinatário. E lembre-se: o objetivo não é chegar a acordo sobre uma hora e um local através de uma mensagem de texto ou do Messenger, mas sim encetar o diálogo, "reaquecer" relações antigas e existentes para que possa depois contactar as pessoas por telefone e chegar a acordo sobre uma hora e um local para se encontrarem. Boa sorte!
"O importante não é o que se sabe, mas quem se conhece e quem eles conhecem"
Convite para a apresentação do Balance Concept
Passo 1. Introdução
"Olá, daqui é o/a “seu nome”. Como estás? (Conversa de circunstância)
Passo 2: Reservar hora e local
"Podemos encontrar-nos (dia) ou (dia)?"
Passo 3: Contar o motivo pelo qual quer encontrar-se com ele(a)
Opção 1:
"Acabaram de desafiar-me a melhorar a minha alimentação e o meu estilo de vida e gostaria de te desafiar a fazer o mesmo. Conto-te mais quando nos encontrarmos!
Opção 2:
"Lembro-me que da última vez que falámos mencionaste que tinhas estabelecido algumas resoluções de Ano Novo e que querias melhorar a tua condição física e diminuir a quantidade de açúcar na tua dieta. Como está a correr?"
"A razão pela qual estou a perguntar é porque estou a trabalhar com um produto que me ajudou a recuperar muito mais rapidamente após o exercício, e ainda a reduzir os meus desejos de açúcar."
"Eu só queria perguntar: estás aberto(a) a alguma informação?"
Pode personalizar as partes da frase que não estão a negrito para a tornar mais pessoal, mantendo o texto a negrito inalterado.
Opção 3:
"Se bem me lembro, sempre te empenhaste no exercício físico e numa alimentação saudável. Por isso, quero desafiar-te a fazer algo que pode ser a coisa certa para ti. Conto-te mais quando nos encontrarmos!
Opção 4:
"A razão pela qual gostaria de me encontrar contigo é porque quero mostrar-te um produto de saúde único, que vem com um teste que comprova a função do próprio produto e te dá uma resposta sobre como a tua dieta afeta o teu corpo."
Opção 5:
"Sei que estás interessada em cuidar de ti."
“É muito provável que já tenhas ouvido falar de ómega 3. Talvez também já tenhas ouvido falar do ómega 6. Os ómega 6 são principalmente gorduras vegetais, enquanto que a principal fonte de ómega 3 é frequentemente o peixe gordo. Atualmente, o problema é que a maioria das pessoas ingere demasiado ómega 6 e pouco ómega 3.”
"Comecei a trabalhar com um produto que te ajuda a alcançar o equilíbrio original, aquele para o qual as nossas células foram concebidas. Conto-te mais sobre o assunto quando nos encontrarmos, e posso prometer-te que o vais achar muito interessante".
Passo 4: Diga-lhes que vai levar o seu patrocinador / colega / amigo
"Como comecei agora, vou levar comigo o meu colega de trabalho/um amigo com quem trabalho. Ele/ela tem mais conhecimentos sobre os produtos".
Passo 5: Confirmar a reunião
"Vemo-nos em tua casa na segunda-feira às 19 horas! Mal posso esperar por me encontrar contigo para te dar mais detalhes".
Questões potenciais
1 "De que é que se trata?"
"Antes de mais, gostaria de agendar uma hora para falarmos e dar-te mais detalhes. Uma vez que pode ser um pouco difícil encontrarmo-nos cara a cara, podemos falar online. Pode ser?"
2 "Conta-me mais"
"Estamos a desenvolver um conceito no âmbito da nutrição baseada em testes. Já alguma vez pensaste em como o que comes afeta os valores nutricionais do teu corpo? Conto-te tudo quando nos encontrarmos online. Sem compromissos. Podemos encontrar-nos amanhã à uma da tarde?" (Em alternativa, se ainda não tiver marcado a reunião: Qual é a melhor altura para si, X ou Y?)
3 "Sei que já estou a alimentar-me de forma saudável...."
"Ótimo! Ainda assim, gostaria de me encontrar contigo para te mostrar como funciona o teste e mostrar-te os nossos produtos. Sem qualquer compromisso, é claro!
4 "Como é que o teste funciona?"
"É um teste que se pode fazer em casa , simples, e que demora apenas alguns minutos. Eu mostro-te quando nos encontrarmos".
5 "Quanto é que custa?"
"Temos ofertas diferentes. Vou descrevê-las quando nos encontrarmos".
6 "Qual é o produto?"
"É um ingrediente, um super alimento que pode ser obtido sob a forma de óleo, óleo misturado com água ou em cápsulas moles de gelatina. Vou levar-te amostras para que as possas experimentar".
7 "Já viste resultados com esses produtos?"
Comece também por dizer (conte os resultados dos seus próprios testes, se quiser): "O melhor é que todos terão a prova de que o produto está a funcionar, com o teste. É isso que o torna único!
Os resultados dos teus primeiros testes dir-te-ão como está o teu equilíbrio atualmente. E o segundo teste, após 120 dias, mostrar-te-á a melhoria após a utilização dos produtos. Por outras palavras, não precisas de adivinhar se funciona ou não.
Vamos prová-lo".
o guião
1. Abertura / Conversa de circunstância:
2. Chegar a um acordo sobre a hora e o local:
3. Razão pela qual os quer conhecer:
4. Diga-lhes que vai levar o seu patrocinador / amigo / colega e que vai dar respostas:
5. Confirmar a reunião:
Redigir
Convite para uma festa Zinzino
Opção 1:"Estás disponível (dia)?
Sabias que comecei a comercializar suplementos de saúde? Quero convidar alguns dos meus amigos para virem a minha casa para obterem informações sobre e experimentarem algumas amostras de produtos. Será um ambiente informal. Levarei um amigo/parceiro/colega com mais experiência com os produtos. Não hesites em trazer também a tua/o teu mulher/marido/parceiro/amigo!"
Opção 2: (Concentrar-se num só produto)
Acabei de abrir o meu próprio negócio e vou dar uma festa de lançamento em minha casa na quinta-feira, entre as 18 e as 19 horas. Estás disponível para vir?
Confirmar a reunião:
"Vemo-nos então em (dia) em (hora) Por favor, chegue a horas, estou ansioso por o ver!"
"Já ouviste falar do BalanceTest da Zinzino?"
"É um teste que nos diz até que ponto a nossa dieta é adequada. Estou a convidar alguns amigos para mostrar um produto que estou a utilizar há 120 dias e com o qual obtive excelentes resultados. Sei que estás interessado em manter uma boa saúde e quero mostrar-te como funciona".
Convite para o Facebook Live
Opção 1: "Estás disponível na segunda-feira às 20 horas?"
"Sei que te preocupas com a tua saúde e gostaria muito que visses uma apresentação sobre saúde em direto no Facebook. Um colega meu / especialista que tem experiência (mencione-a) será o an fi trião da apresentação e irá centrar-se na forma como os suplementos nutricionais baseados em testes com que trabalho podem beneficiar a sua saúde. Posso adicionar-te ao evento/grupo?"
Opção 2: "Estás disponível na segunda-feira às 20 horas?"
"A razão pela qual pergunto é porque gostaria de te mostrar alguns produtos que eu próprio utilizo há algum tempo e dos quais tenho beneficiado muito. Na segunda-feira, haverá uma apresentação sobre o nosso conceito de nutrição baseado em testes no Facebook Live".
Opção 3: "Estás disponível na segunda-feira às 20 horas?"
"Estamos a organizar uma apresentação no Facebook Live sobre o nosso conceito de nutrição baseado em testes e gostaria de saber a tua opinião sobre o assunto. Importas-te de dispensar 30 minutos para veres como é? Posso adicionar-te ao evento/grupo?"
O utilizador escolhe se pretende comunicar por telefone, texto, Messenger ou WhatsApp. Em certos casos, o convite deve ser comunicado através de várias mensagens. Recomendamos também que combine uma hora para o acompanhamento logo após a apresentação.
Se concordou em falar entre 30 a 60 minutos após a apresentação, a probabilidade do seu convidado prestar mais atenção e iniciar efetivamente a sessão aumentará.
Recordar:
- Obtenha autorização para adicionar pessoas ao evento/grupo.
- Se for um evento iniciado por si, mostre ao seu convidado como premir o botão "Going".
- Se estiver a convidar o seu convidado para um grupo, explique-lhe que tem de responder às perguntas do grupo para ter acesso ao vídeo e às informações.
- Contacte o seu convidado no início do mesmo dia para o lembrar do evento.
O processo de preparação para um evento Facebook Live ou uma apresentação Live Zoom é algo a que chamamos uma pré-festa. Isto implica reservar uma hora por semana para fazer os convites, bem como para se organizar de modo a que a sua equipa trabalhe para um evento semanal. Por vezes, pode fazê-lo com 5 a 6 dias de antecedência, reunindo a sua equipa numa reunião Zoom e falando sobre o processo de convite para a festa e fazendo com que todos se comprometam a convidar um determinado número de pessoas. Quanto melhor fizer o trabalho antes da festa, melhores serão os resultados.
07Apresentação de clientes bem-sucedida
Apresentação de clientes
bem-sucedida
Como vender os produtos
Passamos sempre por um processo de venda em 5 passos. Nas páginas seguintes, daremos um exemplo e explicaremos como fazer facilmente uma apresentação ao cliente do nosso conceito de Balance (equilíbrio).
Quando se é novo nesta área, é melhor concentrar-se numa coisa de cada vez. Ao praticar a Apresentação do Balance, tal como é mostrado, desenvolve as suas capacidades de apresentação. Recomendamos que leia todos os materiais e veja os diferentes vídeos de formação que temos disponíveis online. Lembre-se que a melhor forma de aprender é através da prática, por isso, comece já hoje!
Um processo em 5 passos
1 Introdução: Conte a sua própria história. Não gostamos que nos vendam algo, mas adoramos comprar. Por isso, para captar toda a atenção de um cliente, deve concentrar-se sempre no que gosta e na razão pela qual optou por utilizar os produtos. Pergunte a si próprio do que mais gosta e porque quer falar disso aos outros.
2 Identifique as necessidades do seu cliente: Queremos encontrar os interesses do nosso Cliente. Para saber se o potencial cliente precisa dos nossos produtos, temos de fazer com que o potencial cliente fale sobre as suas necessidades específicas.
3 Apresentações: Apresentar o produto e a empresa por detrás dos produtos. Através dos benefícios e dos factos, criamos confiança e um desejo de comprar o produto.
4 Oferta Especial: Apresentamos uma oferta especial aos Clientes através de ofertas de campanhas que temos disponíveis em diferentes épocas. Apresente primeiro o preço total antes de mostrar o desconto que pode fazer. Utilize as respostas que obteve do seu Cliente na análise das necessidades para apresentar a oferta correta.
5 Após a venda: Certificamo-nos sempre de que o Cliente sabe o que acordou e está satisfeito. Informe-os sobre os seus planos de acompanhamento. Clientes satisfeitos dão referências e, graças ao programa Zinzino4Free, a maioria dos clientes tem todo o gosto em ajudar para que possam obter os seus produtos gratuitamente.
Apresentações - Cliente
Para conhecer os pormenores do conceito e os diferentes produtos que oferecemos, consulte as nossas páginas web sobre produtos.
Preparação - trazer consigo:
• BalanceTest
• A sua seleção de produtos Zinzino
• Resultados dos testes, incluindo os seus próprios
• Apresentações - Cliente
• Lookbook
• Lista de preços
• PC / Mac / iPad: para mostrar um vídeo ou concluir encomendas online
Antes de realizar a uma apresentação, faça a si próprio as seguintes perguntas: O que é que mais gosta nos produtos e porque é que quer falar deles aos seus clientes? Leve consigo os produtos que pretende mostrar. Tenha uma conversa informal com o seu Cliente; não ponha logo o "chapéu de vendedor". A informação e a educação são a chave para efetuar a venda.
Passo 1: Introdução
Na primeira parte da apresentação, é importante que se concentre na conversa, na relação e na amizade, e não nos produtos. Queremos criar confiança e alcançar a aprovação através da apresentação dos produtos.
Recomendamos que se prepare aprendendo mais com os vídeos de produtos apresentados anteriormente na secção "Conhecer os produtos".
Conte a sua história. Ninguém quer que lhe vendam algo, mas a maioria gosta de comprar. Para captar a atenção do cliente, deve centrar-se sempre no que gosta e na razão pela qual decidiu utilizar os produtos.
Passo 2: Identificar as necessidades dos seus clientes
Fazer perguntas. Esta é a chave para criar uma apresentação de suces so.
A sua história é, naturalmente, importante para criar confiança, mas o foco deve ser a identificação das necessidades das pessoas, para que possa encontrar os melhores produtos para elas.
Perguntas possíveis
• "A tua saúde é importante para ti?"
• "O que fazes para te manteres saudável?"
• "Fazes exercício?"
• "Interessas-te por questões relacionadas com a saúde?"
• "Tomas algum suplemento nutricional?"
• "Qual achas que é a razão dos problemas de saúde atuais?"
• "Já imaginaste testar o teu próprio equilíbrio entre Ómega-6 vs Ómega-3?”
• "Estarias interessado(a) num produto se pudesses comprovar os seus efeitos através de um teste?"
Passo 3: Apresentação
Criámos um pequeno modelo para apresentar o produto na Apresentação ao Cliente, que se encontra na Biblioteca de Ficheiros do seu Back Office, mas o principal objetivo é comunicar a sua própria experiência.
Isto é mais valioso do que todas as outras histórias. Nota: nunca prometa algo ao Cliente que não seja uma reivindicação aprovada pela Zinzino. São os efeitos a longo prazo da utilização dos produtos Zinzino Balance que constituem a grande vantagem. Além disso, deixe o seu cliente experimentar os produtos e apresente como poderá adquiri-los.
Passo 4: Oferta
Especial
É frequente o potencial cliente perguntar o preço durante a apresentação. Uma dica é esperar até ter apresentado os produtos relevantes e explicado toda a oferta. Desta forma, a atenção centrar-se-á nos produtos.
Não se esqueça de apresentar os preços de retalho dos produtos antes de lhes mostrar os descontos. Deste modo, fornecerá ao Cliente a informação sobre o quanto ele pode poupar. É também mais fácil para que o Cliente compreenda o valor total.
Descubra qual o produto em que o seu cliente está mais interessado.
Apresente o preço de venda ao público. Em seguida, mostre-lhe o desconto que recebe ao tornar-se Cliente Premier. Depois disso, fique em silêncio e aguarde, para que o Cliente se possa decidir.
Não se esqueça de mencionar a garantia de reembolso para quem receber um resultado que demonstre que tem um rácio de equilíbrio igual ou inferior a 3:1. Distribua a brochura Lookbook ou partilhe a página web com a nossa oferta.
Boas perguntas
• "Considerarias fazer o teste?"
• "O que é que pretendes alcançar com os produtos?"
• "Queres encomendar?"
Perguntas
"Não tenho dinheiro para isso" ou "É demasiado caro"
Resposta
"Se eu pudesse mostrar-te uma forma de obter a subscrição mensal gratuitamente, isso seria do teu interesse?"
Informe-o(a) sobre o nosso programa Zinzino4Free
Se os seus clientes tiverem perguntas mais concretas sobre as funções ou os ingredientes do produto, encontrará a maioria das respostas nas nossas FAQ online.
Se o seu potencial cliente não estiver pronto para tomar uma decisão de imediato, marque uma reunião com ele para fazer um acompanhamento. A verdadeira questão é saber se pode dar-se ao luxo de perder as vantagens do produto. Recomende, portanto, ao Cliente que compre pelo menos um teste para saber o que deve mudar na sua dieta.
Passo 5: Após a venda
Depois de registar o seu Cliente, informe-o do seguinte:
• Certifique-se de que o seu cliente sabe o que acordou e está satisfeito.
• Combinem uma hora para se encontrarem para fazer o teste.
• Fale-lhe do nosso programa Zinzino4Free.
• Informe-o(a) de que explicará os resultados dos testes assim que a análise estiver pronta.
• Dê-lhe as suas informações de contacto e envie-lhe um e-mail de agradecimento ou uma mensagem de texto após a apresentação.
Os clientes satisfeitos que recebem um acompanhamento minucioso darão as melhores referências!
Informações para o seu novo cliente
• Informe-o sobre as taxas de envio e as entregas.
• O seu cliente deseja produtos extra?
• Faça um acompanhamento após uma semana e certifique-se de que começam a tomar os produtos e ajude-os a compreender os resultados do seu teste quando este for analisado em zinzinotest.com
• Informe-os sobre o nosso programa de referenciamento.
• Ler mais em zinzino.com
Vantagens em relação aos factosos factos
contam, as histórias vendem
Escolha entre 3 a 4 vantagens pessoais em relação aos produtos com as quais se possa identificar e utilize-as no seu processo de vendas:
• Sabem bem
• Posso continuar a desfrutar de todas as outras coisas de que gosto
• Tenho mais energia
• Fazer o teste é tranquilizador
• Os resultados dos testes realizados antes e depois dizem-me que isto funciona
• Zinzino4Free: Recebo o produto gratuitamente através do programa de referenciamento
• Ou escolha alguns dos seus próprios factos e histórias…
As perguntas certas são a chave para a resposta que pretende.
A festa Zinzino
Quando organiza ou ajuda a sua equipa a organizar uma festa Zinzino, esteja sempre preparado(a) e a postos pelo menos 30 minutos antes da chegada dos convidados. Certifique-se de que tem consigo uma gama de produtos diferentes.
Passo 1: Introdução
Anfitrião: Dê as boas-vindas a todos e apresente a pessoa que vai apresentar o produto. Conte a sua história (breve). De que modo conheceu o produto , o que gosta nele e há quanto tempo é cliente ou comercializa os produtos.
Passo 2: Identifique as necessidades dos seus clientes
Crie um diálogo e uma boa atmosfera quando fizer perguntas.
Passo 3: Apresentação
Recomendamos que utilize os diapositivos da Apresentação ao Cliente na Biblioteca de Ficheiros do seu Back Office ou o Zinzino Lookbook.
Algumas pessoas preferem começar por mostrar o vídeo infográ fico do Balance Concept e, em seguida, percorrer brevemente a apresentação antes de mostrarem os seus próprios resultados do BalanceTest. Outros vão diretamente para a apresentação ao cliente, sem mostrar o vídeo. Após a apresentação, é uma boa ideia deixar o Cliente provar os diferentes sabores de BalanceOil+ para que possa encontrar o que mais lhe convém.
Passo 4: Oferta Especial
Escolha 2 a 3 boas opções e apresente-as. Concentre-se em apresentar o preço total antes do desconto.
Passo 5: Após a venda
Ver página 92.
E o mais importante: Divirta-se!
Evento Facebook Live
Durante o evento
Peça aos seus potenciais clientes para atualizarem a página quando o evento começar. Gostar, adorar, comentar e participar durante o evento. Isto aumenta o valor do evento para o seu convidado. Um exemplo disto é o facto de partilhar o seu testemunho pessoal e a pontuação do teste quando o anfitrião o pede.
Após o evento.
Ligue ao seu convidado e agradeça-lhe por ter assistido "Posso responder a alguma pergunta?"
"Conta a tua história. Porque é que está entusiasmado(a) com os produtos?”
Fazer as perguntas mais importantes: "Queres fazer um teste?" "Qual é o seu sabor preferido de BalanceOil?" Conclua a inscrição ou marque uma reunião de acompanhamento (presencial, telefónica, online).
Se não conseguir convencer a pessoa
Agradeça-lhe por ter participado numa mensagem de texto e pergunte-lhe quando seria uma boa altura para falar.
Se a pessoa não conseguiu assistir na hora marcada, perguntelhe quando é que tem tempo para assistir nas 48 horas seguintes e marque uma chamada de acompanhamento logo a seguir.
Se o seu convidado responder que não
Peça autorização para lhe enviar o vídeo do produto, que explica um pouco mais. Acompanhamento ao longo do tempo. Um não é apenas um não por enquanto. Lembre-se que a magia está no seguimento.
Referências de clientes
Uma abordagem normal para expandir a nossa base de clientes com a Zinzino é obter referências de clientes satisfeitos. Se o seu cliente não puder convidar pessoas para uma festa por qualquer razão, pode ser uma ideia pedir referências que possa contactar em seu nome. Pedimos sempre aos nossos clientes que enviem mensagens de texto ou telefonem aos seus amigos 1 a 2 dias antes de lhes telefonarmos. Um exemplo de uma conversa deste tipo pode ser o seguinte:
Passo 1: Introdução
"Olá, daqui é o/a “seu nome”. Sou amigo do "nome do seu cliente". Ele/ela disse que eu ia telefonar? Tem tempo para uma breve conversa?
Passo 2: Justificação / Identificação das necessidades
"Estou a telefonar-te porque o/a 'nome do seu cliente' mencionou que manifestou interesse em fazer o nosso teste para determinar se a sua dieta é equilibrada. Temos algumas boas ofertas para novos clientes. Está interessado(a) em saber mais sobre o produto? Combine uma hora e um local para se encontrarem, envie opcionalmente o vídeo que explica melhor e avance para o passo 3.
Passo 3: Apresentar a oferta
Não se esqueça de apresentar o que pensa que convém ao Cliente com base no que descobriu durante a análise das necessidades. Apresente sempre primeiro o preço de retalho, antes de apresentar o preço com desconto.
Passo 4: Fecho
Muitas vezes, o resultado será uma destas 3 opções:
1 Registar o seu cliente online
2 Combinar uma hora para se encontrarem online ou pessoalmente
3 Combinar uma data para o seguimento, decorridos alguns dias. É nesta altura que dá seguimento ao Cliente sobre a oferta que lhe fez na conversa anterior
08Explicar os resultados dos testes
Sair da escuridão.
Junte-se ao novo padrão de saúde pessoal.
Faça o seu primeiro teste como uma medida de base antes de iniciar a sua rotina de suplementos personalizados. Faça o seu próximo teste para acompanhar o seu progresso e obter provas concretas, por escrito, de que os produtos fazem a diferença.
Apoiado pelo nosso Conselho Científico Consultivo,
os nossos especialistas internos em investigação e desenvolvimento
Um grupo selecionado de médicos, cientistas, investigadores e especialistas em saúde de renome, de várias partes do mundo.
... e o líder mundial em testes por análise de manchas de sangue
A Vitas é um laboratório de análises químicas por contrato, gerido de forma independente e com certificação GMP, com sede em Oslo, Noruega.
Dr. Paul Clayton Ola Eide
Dra. Angela M. Rizzo
Dr. Anantharaj Abraham Stephen Cherniske
Dra. Natalie Kather
Dr. Emmalee Gisslevik
Dr. Colin Robertson
Dra. Martina Torrissen
Explique os resultados dos testes
Somos consultores de bem-estar da Zinzino e não conselheiros de saúde. Regra geral, um Cliente consegue ler os seus próprios resultados e formar as suas próprias opiniões. Recebemos perguntas sobre o significado dos diferentes resultados dos testes. Em primeiro lugar, devemos salientar que a ideia das pontuações NÃO é diagnosticar os nossos Clientes. As pontuações existem para que os nossos clientes possam saber se têm uma dieta desequilibrada, semi-equilibrada ou equilibrada em termos de Omega-6 e Omega-3. Ao obterem este conhecimento, têm a possibilidade de alterar a sua dieta, se necessário. O nosso trabalho consiste em dar-lhes confiança e segurança de que alcançarão o equilíbrio em 120 dias, desde que sigam o nosso programa aconselhado de 3 passos:
1 Ingerir alimentos ricos em ómega 3 e com baixo teor de hidratos de carbono. Isto significa uma dieta rica em peixes gordos, frutas, saladas, legumes, frutos secos e alimentos orgânicos em geral. Tentar reduzir o consumo excessivo de ómega 6 proveniente de óleos vegetais e de óleos vegetais utilizados em alimentos transformados ou prontos a consumir.
2 Reforçar a sua dieta com ácidos gordos que equilibram o ómega 3 e com os nutrientes dos nossos produtos Balance.
3 Iniciar um programa de exercício físico. O exercício físico é um fator crucial para uma boa saúde. zinzinotest.com
Os resultados dos testes podem ser consultados neste website. Não se esqueça de preencher o formulário para poder receber uma mensagem eletrónica quando o teste estiver pronto. Quando iniciar sessão com o seu código de teste, encontrará mais informações sobre o seu resultado. Também temos um relatório de aconselhamento dietético que pode descarregar e que é específico para si com base nos seus resultados nos testes. Recomendamos que efetue o seu segundo teste após 120 dias e faça uma comparação entre o primeiro e o segundo teste. Desta forma, é fácil constatar a diferença que os produtos Zinzino Balance lhe permitiram alcançar.
O teste dá-lhe uma indicação do que precisa de mudar para conseguir um melhor equilíbrio...
A sua proteção (valor do perfil de ácidos gordos)
Este fator está relacionado com o perfil dos 5 ácidos gordos mais bioativos no seu sangue. A escala vai de 0 a 100 e o objetivo é ajudar o Cliente a obter 100 no segundo teste após 120 dias. Isto não diz nada sobre o estado de saúde da pessoa, apenas o nível de proteção dos ácidos gordos.
Equilíbrio entre os ómega 6 (AA) e os ómega 3 (EPA)
O equilíbrio entre os ácidos gordos ómega 6 (AA) e ómega 3 (EPA) é uma medida que mostra a relação entre os ácidos gordos ómega 6 e ómega 3. A relação entre os dois torna o seu perfil desequilibrado (acima de 9:1), semi-equilibrado (entre 9:1 e 3:1) ou equilibrado (3:1 ou menos). Se o seu Cliente tiver valores de 3:1 ou superiores, o objetivo será alterar a dieta para atingir 3:1 ou menos.
Nível de ómega 3 (EPA+DHA)
A percentagem mostra a quantidade de ómega-3 EPA+DHA do seu perfil total de ácidos gordos. Os ómega 3 têm muitos benefícios porque são os principais blocos de construção nas suas células. O EPA é dominante no sangue, músculos e tecidos, enquanto o DHA é dominante no cérebro, esperma e olhos. No relatório de ensaio, o intervalo ideal é de 8% ou mais. A Autoridade Europeia para a Segurança dos Alimentos (EFSA) aprovou as afirmações de que o EPA e o DHA contribuem para a manutenção de uma função cardíaca normal. O DHA também contribui para a manutenção de uma visão normal e para a manutenção de uma função cerebral normal.
Índice de Fluidez da Membrana Celular
É a relação entre as gorduras saturadas e o ómega 3 (EPA+DHA).
A fluidez das gorduras saturadas é menor do que a fluidez das gorduras do ómega 3. Um melhor equilíbrio (4:1 de gorduras saturadas em relação às gorduras ómega 3) aumentará a fluidez da membrana celular.
Força mental - Índice dietético
É o equilíbrio entre o ómega 6 (AA) e o ómega 3 (EPA+DHA). Um aporte suficiente do ácido gordo marinho ómega 3 DHA na alimentação contribui para a manutenção de uma função cerebral normal. O cérebro é o centro de controlo do sistema nervoso. Monitoriza e controla a resposta do corpo às informações da visão, audição, olfato e paladar.
Índice de ácido araquidónico (AA)
O Índice AA mostra o valor medido do ácido gordo ómega-6 ácido araquidónico (AA) como uma percentagem do total de ácidos gordos medidos. Os valores médios adequados estão no intervalo dos 6.5% a 9,5%, com um valor alvo ideal de 8,3%.
Apresentar a potenciais parceiros
09
Apresentar a potenciais parceiros
Se tivesse a oportunidade de escolher as pessoas com quem poderia trabalhar, quem seriam? Bons critérios para dar prioridade a 10 Parceiros.
Dar prioridade às pessoas...
• com quem gostaria de trabalhar.
• que conhece, de que gosta, em quem confia e com quem se pode relacionar.
• que sejam bons em vendas ou marketing.
• que tenham formação pedagógica, por exemplo, professores, treinadores.
• que são ambiciosos e que já estão a ter bons resultados.
• que tenham experiência em vendas diretas ou marketing social.
• empresários que já possuem a sua própria empresa ou que pretendem criar uma empresa.
Apresente a ideia ao potencial Parceiro através de uma breve apresentação numa reunião presencial, através do Zoom ou enviando-o para a sua página web pessoal replicada da Zinzino que tem info e vídeos. A sua função é convidar as pessoas para a reunião, apresentar o seu Patrocinador ou membro da Linha Ascendente que está a fazer a apresentação consigo e dizer ao seu potencial cliente porque optou por trabalhar com a Zinzino e porque quer trabalhar com elas.
Durante a apresentação, estará a ouvir e a aprender enquanto o seu Patrocinador / membro de Linha Ascendente está a "fazer o trabalho". É claro que é importante "estar presente", sorrir, tomar notas e mostrar que está empenhado(a) no negócio. Esta é apenas uma breve introdução e não deve demorar muito tempo. Lembre-se de que demasiada informação apenas complicará a situação para quem deseja começar. Deixe o seu Patrocinador / Membro de Linha Ascendente fazer a apresentação por si até perceber como se faz.
Mega Trend Visão Zinzino Apresentações - Negócios
Convite para uma breve apresentação
Utilize as suas próprias palavras, mas use o formato abaixo como modelo. O aspeto mais importante quando se convida alguém para uma breve apresentação é começar por definir a hora e o local. Lembre-se de que o objetivo é marcar uma reunião e não apresentar a ideia em si. Seja breve e direto, seja entusiasta e mantenha as pessoas curiosas para que queiram encontrar-se consigo e saber mais.
Passo 1: Introdução "Olá, aqui é o 'seu nome' a chamar, como estás?" (Conversa de circunstância)
Passo 2: Acordar a hora e o local
• Saber quando é que essa pessoa se pode encontrar consigo
• Marcar uma hora e um local para uma reunião
Passo 3: Motivo
Diga à pessoa porque é que se quer encontrar com ela. Por exemplo:
• Quer mostrar-lhes um produto/uma ideia de negócio relacionada com a saúde
• Tem direitos de distribuição para um produto interessante
• Começou a comercializar no sector da saúde
• Tem uma ideia que quer mostrar-lhes
• Pretende obter a sua opinião sobre um conceito de negócio com o qual começou a trabalhar
• Está a convidá-los para um evento/grupo do Facebook Live onde obterão mais informações sobre a sua empresa
Passo 4: Responder a eventuais perguntas
• Quero apenas apresentar a ideia
• Só demorará 30 minutos
• É difícil dar-vos todos os pormenores por telefone, por isso quero encontrar-me convosco pessoalmente
Passo 5: Confirmar a reunião
• Peça ao seu contacto para anotar a hora da reunião
• Diga-lhes que vai levar um amigo/colega à reunião
Mais sugestões
• Marcar a reunião perto do local onde a pessoa se encontra
• Dizer-lhes: "Responderei a todas as vossas perguntas quando nos encontrarmos"
• Se a reunião for marcada com muita antecedência, lembre-os no dia anterior através de uma mensagem de texto
• Para as pessoas com quem não tem estado em contacto ultimamente, recomendamos a abertura de diálogos através do Messenger ou de mensagens de texto. Consulte a secção relativa a esta questão em "Abrir caixas de diálogo", tal como descrito anteriormente nesta brochura, na página 70.
Outros exemplos de convites
Alternativa 1:
• Lembro-me que da última vez que falámos mencionou que não estava muito contente com o seu trabalho e que estava à procura de um plano B. Como está a correr?
• A razão pela qual estou a perguntar é porque faço parte do desenvolvimento de um negócio no âmbito da nutrição baseada em testes / no âmbito da saúde e nutrição / estou a expandir o meu negócio para a área onde vive... e só queria perguntar se está aberto a receber alguma informação?
Alternativa 2:
• A razão pela qual estou a telefonar é porque estou a construir um negócio na área da saúde e bem-estar e pensei em si porque...
• Sei que gostas de vendas / Sei que trabalhas ou trabalhaste na área da saúde / Sei que és influente / Sei que tens uma grande rede de contactos / Sei que sempre foste muito ambicioso(a) e orientado(a) para os objetivos / Sei que a tua formação é em coaching / Sei que tens excelentes competências interpessoais...
• A minha pergunta é simples: estás aberto(a) a novas oportunidades?
Pode personalizar as partes da frase que não estão a negrito para as tornar mais pessoais, mantendo o texto a negrito inalterado.
Faça um esboço do seu guião, como convidar para uma Breve Apresentação
1. Abertura / Conversa de circunstância:
2. Chegar a um acordo sobre a hora e o local:
3. Razão pela qual se quer encontrar com elas:
4. Diga-lhes que vai levar o seu patrocinador / amigo / colega e que vai ajudar a dar respostas:
5. Confirmar a reunião:
O Pipeline
O Pipeline
Chamamos de “pipeline” ao nosso sistema porque o “pipeline” simboliza o movimento ao longo de algo, independentemente dos seus esforços.
Tudo tem de ser aprendido e, tal como leva tempo a adquirir competências noutras áreas, recomendamos que estude e aprenda cada passo.
TEMPO
CRIE PROSPECTOS
Se mostrar interesse no que eles fazem, eles estarão dispostos a ver o que você faz.
Prospeção
Lista de mais de 100 contactos
APRESENTAR-SE AOS PROSPECTOS
Quando uma pessoa o conhece, gosta de si e confia em si, está disposta a fazer negócios consigo.
Contacto Curta Apresentação
1 2 3 4 5 6
RESULTADO
BÁSICO 80% 5%
Apresentações - Negócios Decisão reunião
SP
SP é a abreviação de Short Presentation (Breve Apresentação), e refere-se à oportunidade de negócio que oferecemos. Enquanto a reunião decorre, receberá formação do seu Patrocinador ou Linha
Ascendente. Na página seguinte, pode ler sobre em que é importante concentrar-se durante uma Breve Apresentação (SP).
FORMAÇÃO A PARCEIROS
Quer ter a equipa mais bem formada do mundo. Seja o líder que eles querem seguir.
DUPLICAÇÃO
O segredo do sucesso.
7
8
Formação inicial Formação de equipas
Sessão de planeamento do negócio
9 10
Eventos nacionais e internacionais
Dica profissional!
SP = Apresentação breve (Short Presentation)
CP = Apresentação de cliente (Customer Presentation)
ZP = Festa da Zinzino (Zinzino Party)
BP = Apresentação da empresa (Business Presentation)
BPS = Sessão de planeamento do negócio (Business Planning Session)
5 passos para apresentações de sucesso
1. Construir relações
Toda a profissão de venda direta assenta em relações. É por isso que nos concentramos tanto no desenvolvimento pessoal, na formação em liderança e no desenvolvimento da sua "antena social". Se não conseguir ser alguém com quem as pessoas se identificam, será difícil fazer amigos com pessoas novas e terá dificuldade em desenvolver um negócio com pessoas.
A sua primeira tarefa durante uma apresentação é "fortalecer os laços de amizade" com o potencial Parceiro. Não se trata de um truque ou de uma técnica, mas deve ser feito de forma honesta e pessoal. Comece por ouvir, uma das competências mais valiosas, mas também mais raras, da vida. Faça perguntas e conheça a pessoa a quem está a apresentar a oportunidade de negócio.
• O que é que ele/ela faz no trabalho?
• Tem filhos?
• O que é que ele/ela gosta de fazer no seu tempo livre?
• Partilham algum interesse comum?
Mostre que presta atenção à pessoa que está sentada mesmo à sua frente. Ouça, aprenda e conheça-os. A primeira tarefa é conhecer a pessoa e construir uma relação com ela. Para que uma amizade se construa, é preciso também deixar que a pessoa o conheça e se relacione consigo.
Quer se queira quer não, as primeiras impressões constituem uma parte decisiva da forma como somos vistos e afetam os nossos resultados. Como gostaria de ser tratado(a) quando vai a um café? Como espera que uma pessoa se vista e se comporte quando vai a um sítio? E como é que quer que se comporte no local de trabalho ou atrás do balcão? Causar uma boa primeira impressão. Vista-se para o trabalho, o que significa um visual informal de negócio, e uma boa higiene (tome um duche, tenha as unhas e dentes limpos, tenha um perfume agradável e roupas limpas) e um grande SORRISO no rosto.
2. Encontrar uma necessidade
Outras tarefas da apresentação são descobrir o que a pessoa quer. Que objetivos tem e quais são os seus sonhos? A maioria das pessoas tem uma longa lista de desejos que normalmente se estende até à fantasia, e muitas vezes há sonhos maiores do que aqueles pelos quais estão dispostas a trabalhar. O que temos de fazer é descobrir exatamente o que elas querem. Quais são as suas verdadeiras paixões?
Um sonho é frequentemente algo que as pessoas desejam alcançar durante a sua vida. Desejos como ter mais dinheiro, tempo e liberdade pessoal podem ser realizados através da construção de um negócio consigo na Zinzino. O que fariam se ganhassem o jackpot da lotaria?
Qual é a sua maior e verdadeira motivação?
Isto pode parecer mais complicado do que é na realidade. A maioria das pessoas é sonhadora. A maioria das pessoas anseia por mais tempo com a família, menos dívidas, maior segurança financeira, mais amigos e uma rede social maior, ou seja, exatamente o que esta empresa pode oferecer! É por isso que, no início, é importante construir relações, fazer perguntas e escutar. Ao conhecer o potencial cliente, também descobrirá o que o motiva. Se o/a potencial cliente não sentir que o/a conhece, que gosta de si ou que confia em si, muito provavelmente não se abrirá e não lhe dirá o que sonha realizar.
Lembre-se que é difícil descobrir os sonhos de alguém se não tiver os seus próprios sonhos. Certifique-se de que mantém os seus próprios sonhos vivos, o que ajudará os outros a descobrirem os seus sonhos. A segunda tarefa durante a apresentação é ajudar a identificar o que podem conseguir ao trabalhar com a Zinzino. Trata-se de uma pergunta muito importante a que devem responder.
3. Comunicar um sentimento positivo
No livro 90 Days to Win (90 Dias para Vencer), de Ørjan Sæle, este refere um estudo que mostra que apenas 7% dos resultados nas vendas provêm das palavras, 38% do tom de voz e 55% da linguagem corporal. É por esta razão que uma atitude positiva e a forma como atuamos são cruciais para alcançar resultados. Quando se comunica que existem grandes oportunidades e uma forte convicção no futuro, as pessoas querem fazer parte disso!
O entusiasmo é extremamente importante para obter um bom resultado! Se for aborrecido, o projeto não arranca. Comunicar com entusiasmo aplica-se a ambas as partes do sistema: quando convida pessoas para uma reunião de Parceiros ou Clientes e durante o processo ao longo do caminho. Lembre-se de que o entusiasmo que demonstra tem de se refletir na mensagem que está a transmitir.
Alguns tipos de personalidade não têm qualquer problema com isto. São do tipo que enfrentam tudo com um sorriso e espalham alegria onde quer que estejam. Entretanto, outros pensam que estão entusiasmados, mas qualquer pessoa num raio de um quilómetro está prestes a adormecer. Por isso, é importante saber a que categoria pertence. Se mostrar demasiado entusiasmo, talvez seja melhor atenuá-lo um pouco para permitir que as pessoas se identifiquem consigo, enquanto se mostrar apenas um pouco de entusiasmo, será melhor aumentá-lo um pouco. Lembre-se de que a postura e a emoção afetam os outros.
Quando estiver prestes a comunicar um sentimento, certifique-se de que é um sentimento positivo!
4.
Agendar uma segunda reunião
Uma das partes mais importantes da apresentação é a marcação da próxima reunião. Na Zinzino, sabemos que 2/3 de todas as pessoas que começam como Parceiros tomam essa decisão durante uma segunda reunião ou Apresentação de Negócio (BP). É frequente verificarmos que o Parceiro fez um excelente trabalho ao convidar as pessoas para a apresentação. Fizeram uma apresentação informativa e entusiástica, mas, por alguma razão, encerraram a reunião sem marcar uma nova hora para contactar o potencial cliente. Não cometa este erro! Nunca termine uma apresentação dizendo "Eu ligo-te". Para ser franco, mais vale tirar logo esse nome da lista. O mais provável é telefonar-lhes uma
ou duas vezes. Independentemente do resultado, colocou-se agora numa situação em que sente que está a persegui-los para conseguir uma nova reunião.
Para poupar tempo, aumentar a produtividade e manter o seu orgulho intacto, marque a próxima reunião antes de sair da apresentação! Considere a possibilidade de marcar a reunião de acompanhamento logo no início da apresentação!
"O
entusiasmo que demonstrar será a base dos seus resultados"
Quando estiver entusiasmado(a), observe como está o seu rosto!
5. Envolva a pessoa no sistema
O sistema tem todos os materiais e todos os formatos de reunião que utilizamos no processo de desenvolvimento da liderança na Zinzino. Se os potenciais clientes quiserem obter mais informações sobre os produtos, consulte a página Web do cliente na secção Explorar. Se pretenderem mais informações sobre a empresa, encaminhe-os para a página Web do parceiro. Se necessitarem de informações adicionais sobre vendas diretas, uma boa recomendação é emprestar-lhes o livro de Robert Kiyosaki: The Business of the 21th Century (A empresa do século XXI).
Se se inscreveram como Parceiros durante a apresentação, dê-lhes este folheto e peça-lhes que o leiam antes da próxima reunião de acompanhamento e incentive-os a começar a fazer debates de ideias com a sua lista de contactos.
Participe sempre nas Apresentações de Negócio (BP) locais ou online e nos eventos organizados nas proximidades. Recomendamos vivamente que todos os novos Parceiros tenham o hábito de ouvir a aplicação GoCore a que têm acesso quando têm um kit Z4F na sua encomenda (auto order). Desta forma, todos recebem formação específica sobre a forma de desenvolver a atividade. Antes de mais, porque a motivação é como tomar um duche. Mesmo que já o tenha feito uma vez, é uma boa ideia voltar a fazê-lo. Além disso, pode ser difícil estar em todo o lado enquanto a sua empresa cresce. Se encaminhar todos os seus Parceiros para o sistema, estará a dar-lhes a oportunidade de serem bem sucedidos e de receberem o tipo certo de formação ao longo do caminho.
Outra vantagem de encaminhar toda a gente para os BPs e eventos é o facto de aumentar a rede de relações do seu novo Parceiro. A motivação será proporcionada pelo encontro com pessoas que partilham os mesmos objetivos e sonhos.
Dica profissional!
• A sua história
• Quem é você?
• Tem um emprego diurno?
• Como é que se envolveu?
• Por que razão escolheu a Zinzino?
Breve apresentação
Com que rapidez se cria uma primeira impressão? Demora menos de 30 segundos! Esta impressão sobre a pessoa permanecerá connosco até a conhecermos até a conhecermos ou a conhecermos melhor. Há um ditado em inglês que diz: "Um sorriso falso é melhor do que o mau humor genuíno ." Causar uma boa primeira impressão é vital para um bom SP. Sorria, seja educado quando cumprimentar o potencial cliente, lembre-se da sua postura e use roupa bonita. O melhor é, evidentemente, um sorriso natural e genuíno.
Sendo novo(a) no negócio, procure a ajuda de alguém que conheça o sistema e os materiais melhor do que você. É como fazer o exame de condução. No início, é o passageiro, depois pratica com um instrutor ao seu lado. Depois, conduz sozinho, a seguir já tem passageiros e, no final, será o instrutor que ajuda os outros a aprender a conduzir. A nossa primeira recomendação é que, nas apresentações a parceiros e clientes, tenha sempre alguém da sua linha consigo.
1 Preparativos
Confirmar a reunião. Ser pontual. Utilizar as apresentações da Zinzino e os materiais que recomendamos nesta brochura.
Para a pessoa que está a apresentar: Diga ao seu Parceiro como quer que ele aja durante a reunião. Dar exemplos de como as apresentações devem ser feitas. Obtenha as informações necessárias sobre a pessoa com quem se vai encontrar.
Para o Parceiro que convidou para a reunião: Quando tiver uma reunião com a sua Linha Ascendente, peça-lhe uma opinião construtiva após cada reunião. Se aprender o que deve ser melhorado de uma reunião para outra, obterá resultados mais rapidamente.
2 Conhecer a pessoa
Leia mais sobre este assunto na secção: Dicas durante a SP. Criar um bom ambiente. Dê crédito e elogios durante a apresentação e diga-lhes porque é que os convidou, especificamente.
3 A sua história
Qual é a sua história? O que o/a motivou na ideia que vai agora mostrar aos outros?
Fatores motivacionais
• Rendimento extra
• Ajudar os outros
• Liberdade financeira
• Reforma antecipada
• Os produtos
• Desenvolvimento pessoal
• Uma nova carreira
• O aspeto social
• Iniciar a sua própria atividade
Na apresentação, é normalmente mais fácil falar sobre as coisas que o/a motivam mais. No entanto, o que determina o resultado é o facto de se conseguir encontrar as necessidades e a motivação das pessoas a quem se está a apresentar a empresa.
A abertura: Existe o risco de abrir a apresentação de formas diferentes de cada vez. Tente evitá-lo.
É melhor e mais fácil começar da mesma forma. Uma boa frase de abertura cria uma atmosfera confortável e desperta o interesse. A nossa atividade baseia-se na ajuda aos outros. Com isso, somos bem sucedidos.
A apresentação: O processo de aprendizagem da apresentação começa no momento em que marca a sua primeira reunião. No início, receberá ajuda do seu patrocinador ou da sua linha ascendente. Eventualmente, conhecerá o processo e poderá duplicá-lo e ajudar a sua equipa. O importante é começar, não esperar até saber tudo. A prática leva à perfeição.
Encerramento: Gostaria de ter produtos gratuitos ou também gostaria de considerar a possibilidade de construir um negócio connosco e ser remunerado(a)?
Uma abordagem para desenvolver a sua história poderia envolver o seguinte (preencha o seu guião)
• Como sabem / talvez não saibam... sou....
• E gosto / não gosto porque....
• O problema é que...
• Portanto, a razão pela qual comecei este negócio no meu tempo livre a partir de casa foi para que.... em X meses / anos possa fazer....
• A razão pela qual quero partilhar isto consigo é... (a razão pela qual selecionou o seu potencial cliente para dar uma vista de olhos à empresa).
Redija a sua história pessoal
1. A sua história:
2. Quem é você?
3. Tem um emprego diurno?
4. Como é que se envolveu?
5. Por que razão escolheu a Zinzino?
As boas perguntas para encerrar as apresentações podem ser:
• O que achaste mais interessante na Zinzino, os produtos ou o modelo de negócio?
• Gostarias de ser testado(a) e de experimentar os produtos?
• Se começasses a trabalhar a tempo parcial ou a tempo inteiro, quanto dinheiro precisarias de ganhar por mês para que este negócio valesse o teu tempo?
• Se eu pudesse mostrar-te um plano e um sistema de como desenvolver um rendimento mensal de "1000 euros" trabalhando a tempo parcial ou a tempo inteiro, haveria mais alguma coisa que precisasses de saber antes de começar?
• Penso que nos podemos dar bem, gostarias de fazer o negócio connosco?
• Está dentro do seu orçamento começar a utilizar o Ultimate Partner Kit hoje mesmo?
Lembre-se de fazer a pergunta mais importante:
• Já imaginaste começar a trabalhar comigo/connosco?
Acompanhamento
Uma reunião deve sempre conduzir à reunião seguinte. Pegue no seu calendário e planeie como e quando se voltarão a encontrar. O conteúdo da reunião seguinte depende das necessidades do convidado. Precisa de uma Apresentação ao Cliente (CP), de uma segunda reunião / seguimento, de uma formação inicial ou de assistir a uma Apresentação de Negócio (BP), Zoom/Facebook Live? Não precisa de esperar que o seu convidado se decida. Basta seguir passo a passo o “pipeline” do sistema.
Segunda reunião / seguimento
Trata-se de uma reunião de acompanhamento que deve ser marcada no prazo de 48 horas após a reunião com um Parceiro potencial. É aqui que ele(a) obtém respostas a todas as suas perguntas sobre como ser um Cliente ou sobre a oportunidade de negócio. Caso só tenha tido uma apresentação de cliente em que o seu potencial cliente ainda não tomou a decisão final, recomendamos que faça um acompanhamento com uma chamada ou mensagem.
Dicas para a segunda reunião / seguimento
• Responda às perguntas que são importantes para o seu potencial parceiro.
• O que motiva o seu potencial Parceiro?
• Ele(a) compreende o Plano de Compensação?
• Ele(a) compreende o sistema Zinzino?
• Ele(a) compreendeu o momento e o potencial dos produtos?
• Percorra os objetivos dos 120 dias e as vantagens de se qualificar.
• Rendimento extra
• Ajudar os outros
• Liberdade financeira
• Reforma antecipada
• Os produtos
• Uma nova carreira
• Desenvolvimento pessoal
• O aspeto social
• Iniciar a sua própria atividade
11 Educação
Educação
Reuniões em casa - offline ou online
Estas reuniões são organizadas por diferentes equipas, de uma a várias vezes por mês. O objetivo é permitir que os Parceiros que tiveram a Breve Apresentação (SP) obtenham mais informações sobre a oportunidade de negócio. Após a parte informativa da reunião, terá lugar uma formação sobre o sistema da Equipa Zinzino. Estas reuniões também podem ser efetuadas online através do Zoom ou em grupos locais do Facebook.
Apresentação do Negócio - offline ou online
Esta atividade é organizada todas as semanas ou de 2 em 2 ou de 4 em 4 semanas, consoante o local de residência e a equipa de que faz parte. Este é o local ideal para os potenciais Parceiros que tenham recebido uma Breve Apresentação e queiram mais informações, e para a sua equipa lhes dar formação. A BP (Apresentação de Negócio) é praticamente a mesma, independentemente da cidade onde se realiza. Desta forma, pode sempre ter a certeza de que os seus Parceiros recebem as informações corretas e que todos seguem o mesmo sistema. Quando organizada offline, a apresentação tem duas partes, em que a primeira parte é mais informação sobre a empresa e a segunda parte consiste em formação. No formato online, a reunião realiza-se através do Zoom ou em grupos locais do Facebook. Convide novos clientes potenciais e participe regularmente se estiver a planear construir um grande negócio.
Formação de equipas
Formação em grupo fornecida pela sua linha ascendente - online ou presencialmente.
Sessão de planeamento de negócio - BPS
Organizada como um evento de formação entre os eventos locais, nacionais e internacionais. Estas sessões têm uma duração máxima de quatro horas e incidem sobre temas diferentes de cada vez, com base nas necessidades da organização.
Evento
Os eventos são um ou mais dias em que lhe é dada nova motivação e conhecimentos sobre como atingir os seus objetivos. A Zinzino oferece eventos virtuais e presenciais em que o Evento Anual Internacional é o ponto alto todos os anos.
Na Equipa Zinzino, utilizamos 5% do nosso tempo para participar e promover os grandes eventos junto da nossa equipa. O efeito de ter participado num evento com grandes oradores é fantástico. Leve a sua equipa ao próximo grande evento. A sua equipa estará incrivelmente motivada. Esta motivação também produzirá frequentemente resultados imediatos. Podemos ver como este pequeno investimento de tempo pode de facto produzir até 80% dos resultados da empresa. Os sonhos nascem e são tomadas decisões que assumem o negócio nos eventos.
Por isso, não perca o próximo evento. Não se esqueça de promover todas as campanhas interessantes que a Zinzino lança antes e depois dos eventos.
Estude o calendário de eventos no Back Office da Zinzino e introduza as datas na sua agenda.
Como promover eventos
1 Anunciar a hora e o local do evento. Faça com que a sua equipa o marque no calendário, para que o tempo fique reservado e não haja impeditivos.
2 Explicar porque é que é importante vir ao evento. Qual será o tema? Quem é o orador principal? É importante estar disponível para a sua equipa. Recebe a formação de que necessita. É obrigatório, se quiser obter um grande sucesso.
3 Promover é apresentar um sentimento. É importante compreender que, se fizermos uma promoção sem explicar a razão, esta pode facilmente parecer exagerada e parecer uma "campanha publicitária". Se nos tornarmos melhores na promoção, as pessoas vão querer vir aos eventos.
4 Vender os bilhetes. Se as pessoas não puderem pagar de imediato, combine como e quando poderão encomendar o bilhete.
O seu grupo não é maior do que o grupo membros da sua equipa que marca presença nos eventos
Uma das métricas mais importantes para verificar como o seu grupo se está a expandir é ao monitorizar a forma como o número de participantes aumenta de um evento para outro. O grupo que participa nos eventos é o seu núcleo. É nos eventos que obtemos informação, inspiração e a convicção para dar os próximos passos. Recomendamos que estabeleça objetivos de um evento para o outro.
Responder a perguntas
No seu percurso para construir a sua equipa, receberá muitas perguntas. Lembre-se de que isto é completamente normal e, se pensar bem, provavelmente já se colocou algumas destas perguntas antes de se tornar um Parceiro. Note-se a diferença entre uma pergunta, uma objeção e uma desculpa. Uma objeção é uma pergunta válida que, quando respondida, ajudará a pessoa a tomar uma decisão.
Uma desculpa, quando respondida, normalmente só produzirá novas desculpas. Os estudos mostram que 90% do que se diz são opiniões e 10% são factos. Eduque-se e aprenda a distinguir entre opiniões e factos. A nossa experiência diz-nos que uma objeção é frequentemente um sinal de interesse genuíno em aprender mais sobre o modelo de negócio. Poucas pessoas perdem tempo a fazer perguntas sobre algo que não lhes interessa. Recomendamos que recorra à ajuda do seu Patrocinador para responder às perguntas que encontrar ao longo do seu percurso.
Para cada pergunta, constrói a sua própria base de conhecimentos sobre como responder à mesma na próxima vez. Utilize todos os materiais de formação para aprender mais sobre a profissão de marketing de rede, o modelo de compensação, o sistema e os produtos. Torne-se um mestre na sua profissão. Se se sentir confortável e tiver conhecimentos, irradiará essa confiança e isso transparecerá nas suas apresentações.
Referências
É um daqueles que sente que tem uma rede limitada?
Não se preocupem. Temos a coisa certa para si.
A adesão de novos clientes e parceiros à sua atividade cria um efeito exponencial. Os seus contactos conhecem outros que você não conhece, que conhecem outros, etc. Diz-se que estamos apenas a quatro passos (ligações humanas) da pessoa com quem queremos entrar em contacto. Experimente você mesmo. É incrível, mas é verdade. As redes sociais como o Facebook, o X e outros canais tornaram o mundo mais pequeno e aumentaram as oportunidades de entrar em contacto com mais pessoas.
Ensinamos-lhe como ajudar a sua equipa. O trabalho em conjunto é muito poderoso e eficaz. Juntamente com a sua equipa, as possibilidades são infinitas!
5 chaves para o sucesso
1 Sorria: Conte a sua própria história. Não gostamos que nos vendam, mas adoramos comprar. Para captar toda a atenção de um cliente, deve concentrar-se sempre no que gosta e na razão pela qual optou por utilizar os produtos. Pergunte a si próprio do que mais gosta e porque quer falar disso aos outros.
2 Cada pessoa alcança outra: A atividade produz resultados. Isto significa que deve planear as suas atividades todas as semanas. Em média, recomendamos que trabalhe ativamente 15 horas por semana.
3 Cada pessoa ensina outra - Siga o sistema: A repetição e o companheirismo são fundamentais no sistema da Equipa Zinzino. É importante que participe em tudo, desde apresentações de negócio a eventos locais, regionais, nacionais e internacionais, bem como em workshops organizados pela sua equipa. No início, ensina a sua equipa trazendo-a para as reuniões, mas no futuro, poderá caber-lhe a si ir para o palco para ensinar todos.
4 Conectar as pessoas - Fazer com que as pessoas se conectem, 2 por dia:
Trabalhamos em rede, o que significa que estabelecemos ligações entre as pessoas. Ao conectar o seu potencial Parceiro a alguém da sua equipa De Linha Ascendente, aumenta as suas hipóteses de começar a construir o negócio. Quando o seu novo Parceiro tem contacto com mais pessoas na sua Linha Ascendente, cresce e progride mais rapidamente. Apresentem-se uns aos outros em reuniões de equipa, por telefone, Zoom ou através de reuniões pessoais.
5 Ensinável - 30 minutos de desenvolvimento pessoal todos os dias:
Sem um plano de desenvolvimento pessoal, está-se a planear o fracasso. A chave para ter um grande negócio é desenvolver as suas próprias capacidades de liderança, primeiro as suas e depois as dos outros. O seu principal objetivo deve ser sempre crescer e melhorar. Ouça o programa da aplicação GoCore e leia os livros recomendados no nosso sistema de coaching GoCore.
Zinzino Profissional
É essencial planear as suas semanas para atingir os seus objetivos. Recomendamos que utilize 30 a 60 minutos por semana para planear a semana seguinte. Ao preparar-se com dias de antecedência, poderá controlar os seus resultados. Quem tem mais sucesso na Zinzino é também quem se concentra em 3 áreas:
1 A atividade produz resultados: Um(a) profissional da Zinzino que trabalhe a tempo parcial precisa de ter mensalmente pelo menos 15 reuniões, novas exposições a potenciais Clientes e Parceiros. Se trabalha a tempo inteiro, quer preencher o seu calendário com 15 reuniões por semana.
2 Titular do bilhete: É sempre necessário ter um bilhete para o próximo evento ou formação em liderança.
3 Aplicação GoCore: Segue o sistema e ouve o GoCore todos os meses.
Para atingir este objetivo, é necessário ter um plano, por isso, pense no seguinte:
• A que horas se levanta de manhã?
• A que horas se deita?
• Qual é o horário de trabalho no seu emprego habitual?
• Que mais tem de fazer para que o horário se adapte a si e à sua família?
• Quando é que pode utilizar o tempo para desenvolver a sua atividade na Zinzino?
ESTA PÁGINA ESTÁ
ESTA PÁGINA ESTÁ
ESTA PÁGINA ESTÁ
ESTA PÁGINA ESTÁ
Liderança
13
Filosofias de liderança
Muitos gostariam de o conseguir, mas poucos estão dispostos a fazer o que é preciso. Todos nós já ouvimos falar da criança que sonha em jogar no Campeonato do Mundo.
Estes pensamentos exprimem o desejo de ser bem-sucedido. Mesmo que essa criança esteja verdadeiramente ansiosa por atingir o seu objetivo, pode acabar por não fazer o que é preciso para o atingir. No final, ele ou ela poderá desistir dos seus sonhos de se tornar uma estrela do futebol.
Na Zinzino, acreditamos que o sucesso é construído com base em bons hábitos. Nós chamamos-lhes: Filosofias de liderança da equipa Zinzino
"Faça
as coisas que quer ver duplicadas"
Filisofia 1: Os pequenos passos
Com base no princípio dos juros compostos, acreditamos que pequenas ações, realizadas todos os dias, se transformarão numa grande empresa ao fim de 3, 5 ou 7 anos. Embora não se possa ver a árvore crescer, sabe-se por experiência que um dia, daqui a 40 anos, essa pequena árvore estará enorme.
O desenvolvimento pessoal e o sucesso na sua empresa não têm a ver com grandes saltos ousados, mas com todos os pequenos passos que se dá todos os dias.
Método de funcionamento diário
Para o mês de:
As minhas ações diárias de "pequenos passos" 1 2 3
Instruções:
Especifique as suas ações acima.
Por cada dia em que completar todas as suas ações, marque um quadrado acima e à direita do último.
Se não completar todas as suas ações, marque o quadrado abaixo e à direita.
Sucesso
Falha
Filosofia 2: Amador ou profissional
Os profissionais concentram-se no que gera rendimento. Num jogo nacional de futebol, podem estar presentes 10 000 pessoas: 9960 serão amadores que pagam para entrar no recinto e cerca de 40 profissionais serão pagos para lá estar. Estão todos felizes por estarem presentes e verem golos marcados, mas é o jogador que marca o golo que recebe o bónus. O profissional Zinzino Partner trabalha todos os dias em três áreas:
• Fazer Clientes pessoalmente e também ajudar a equipa a fazer Clientes
• Registrar Parceiros pessoalmente e também ajudar a equipa a registrar Parceiros
• Desenvolver as capacidades de liderança na equipa e promover a duplicação adequada
Filosofia 3: “Desnutrição” no desenvolvimento pessoal
Se não mantiver um plano de desenvolvimento pessoal, acabará por entrar num ritmo de arranque e paragem. Já alguma vez fez planos de poupança?
Já utilizou uma ou várias vezes esse dinheiro? Esta é uma atividade clássica de início e fim. Quanto teria crescido o dinheiro do crisma ou da conclusão de curso se o tivesse investido no fundo certo? Verificamos que quem pratica as suas competências de desenvolvimento pessoal é melhor a seguir e a manter o plano do que quem não o faz. O que importa é que quem completa a corrida estará do lado vencedor.
Isto é verdade quer se trate de uma maratona, de uma dieta, de um plano de poupança ou da criação de uma empresa. O tempo necessário para lá chegar não é a chave. O mais importante é atingir o objetivo.
Filosofia 4: Pequenas vitórias
Na história bíblica de David e Golias, David mata primeiro um leão com a sua fisga. Também vence a luta contra um urso com a mesma fisga. Quando chega ao acampamento militar onde os israelitas estão em guerra contra os filisteus, ouve falar da oportunidade de ganhar grandes quantidades de ouro, a princesa da terra e a isenção de impostos para a sua família. Isto dá-lhe motivação para lutar contra Golias.
O mais provável é que esteja assustado, mas ganha confiança ao pensar nas suas duas vitórias anteriores, lembrando-se das suas capacidades com a fisga. Isto dá-lhe coragem para enfrentar Golias na batalha. Ganha e torna-se uma lenda para toda a eternidade.
Um “networker” profissional concentra-se em atividades profissionais que geram dinheiro.
Ao atingirmos pequenos objetivos no nosso grande plano, ganhamos confiança em nós próprio(a)s. As pequenas realizações afinam as nossas capacidades e preparam-nos para tarefas maiores. Em vez de procurar um grande cliente que queira 100 subscrições, procuramos um cliente por semana. Quando tivermos 25 clientes, poderemos ir atrás dos peixes maiores. Expresso de forma diferente: As "pequenas vitórias" são como o ditado “Grão a grão enche a galinha o papo”.
Filosofia 5: Grande negócio vs. pequeno negócio
Se quer realmente ter sucesso rápido, deve afastar-se da armadilha do "Grande Negócio". Procurar aquele cliente que irá gerar um grande volume ou o parceiro de topo que irá registar 100 parceiros durante o primeiro mês não se duplicará. Na Zinzino, o Grande Negócio é uma grande quantidade de pequenos negócios reunidos. Quando constrói a sua equipa, pode encontrar rapidamente 100 clientes. E um Parceiro que patrocina 2 que patrocinam 2 que patrocinam 2 que patrocinam 2 é normalmente melhor do que um que patrocina 100 no seu primeiro mês. O trabalho em rede consiste em ajudar os seus Parceiros a dar pequenos passos que possam ser reproduzidos por um grande número de parceiros.
Se conhece alguém que tenha um grande negócio ou alguém que seja um grande líder de vendas diretas, recomendamos que o contacte, para além de trabalhar passo a passo na sua lista de contactos. O sucesso financeiro na Zinzino resulta do facto de um grande grupo de pessoas fazer algumas coisas simples repetidamente durante um longo período de tempo.
Filosofia 6: Acreditar num poder maior - o sistema de equipa
A duplicação nem sempre é fácil. Queremos tanto ensinar e partilhar tudo, mas uma das chaves para o sucesso é conduzir as pessoas para longe de nós, para um sistema onde todos possam aprender mais.
Se falar demasiado, será a superestrela de quem todos dependem.
A dada altura, não terá tempo para manter a equipa em crescimento e a equipa deixará de crescer. Em vez disso, o objetivo é mostrar aos
Parceiros o que eles têm de fazer por si próprios. Faça as coisas que quer ver duplicadas. 80% do seu tempo deve ser utilizado em novos negócios, 20% em cuidar dos seus negócios existentes.
Filosofia 7: Trabalhar de forma inteligente, não com afinco
Não se trata de quantas horas se trabalha, mas sim das ferramentas que se utiliza. Se tivesse a oportunidade de fazer um trabalho em que pudesse receber mil dólares para mover um monte de terra e escolhesse entre usar uma pá e um carrinho de mão ou um trator de carregamento frontal, seria mais inteligente usar a máquina maior e terminar o trabalho em poucas horas do que passar um dia ou dois com as próprias mãos. É a mesma coisa com o sistema de equipas. Se não seguir o sistema, terá de fazer todo o trabalho sozinho. Mas se utilizar as reuniões e os materiais, conseguirá que outros façam o trabalho consigo.
Está a concluir a leitura desde manual Express Start (Como Começar).
Se trabalhar bem, irá reunir-se com todas as pessoas para explicar e promover o que leu. Se trabalhar de forma inteligente, dará este manual a todos os membros da sua equipa e dará suporte às eventuais perguntas ao longo da sua leitura.
Quem trabalha de forma inteligente também terá mais pessoas no sistema e nos eventos.
Filosofia 8: Criar cultura
A cultura não é o que vemos, é o que somos. Reproduzimos sempre o que somos; a cultura vence sempre. As línguas são um bom exemplo disso. Imaginemos que lhe era dada uma equipa de dez pessoas e um orçamento ilimitado para que todas as pessoas francófonas de Paris deixassem o francês e começassem a falar inglês. Como é que as coisas vão acabar?
Bem, antes de o primeiro francês começar a falar inglês, toda a sua equipa de dez pessoas teria aprendido francês. A cultura francesa é mais forte do que a cultura inglesa em Paris, pelo que o resultado é um dado adquirido. O seu negócio Zinzino é o mesmo.
Dicas de construção cultural:
1 Os contadores de histórias são bons a construir cultura. Tente responder a perguntas contando uma história. São fáceis de recordar e de contar aos outros. Somos sempre motivados por histórias de pessoas que têm sucesso.
2 Diga a verdade, mas seja inteligente. As pessoas conseguem lidar com a verdade, mesmo que esta lhes doa. A longo prazo, isso cria confiança, respeito e carácter.
3 Repare quando as pessoas fazem o que está certo e dê-lhes crédito por isso. Isto reforçará o seu lado positivo. Faça-o quando outras pessoas estão presentes.
4 Atitude positiva. Veja sempre o melhor em tudo. Na FedEx, no seu primeiro dia, foram enviadas 157 encomendas e chegaram 7, das quais 5 eram encomendas de teste. Depois, o fundador, Fred Smith, disse: "Conseguimos! Agora só temos de melhorar os números!
5 Fale-lhes dos sonhos que tem para a sua equipa. Muitos têm medo de dar um passo rumo ao desconhecido, mesmo que isso signifique uma vida melhor. Toda a gente tem uma semente de grandeza dentro de si. O nosso trabalho é dar a essa semente água e calor. Todos nós precisamos de pessoas que se preocupem. Para crescermos, precisamos de criar um ambiente caloroso.
6 Partilhe o que tem no coração. Conte as coisas como elas são. Enfrentaremos desafios se não pedirmos ajuda aos outros para resolvermos os nossos problemas. Ao pedir ajuda, torna-se mais fácil chegar ao topo!
Filosofia 9: Falsa misericórdia
Alguma vez se permitiu faltar ou permitiu que outra pessoa faltasse a uma reunião importante?
Com demasiada frequência, optamos por resolver os problemas dos nossos Parceiros em vez de os enfrentarmos em conjunto. Pensamos que estamos a ser simpáticos, mas, na realidade, estamos a privá-los da oportunidade de ter sucesso. Pensamos que, ao poupar-lhes o dinheiro gasto em pequenas compras ou na Encomenda Automática (auto order), poupam dinheiro para terem sucesso mais rapidamente. Muitas vezes, permitimos que não compareçam a um evento porque não têm dinheiro ou não têm tempo.
Tudo isto é falsa misericórdia. Na realidade, está a retirar-lhes as hipóteses de sucesso. O sucesso nunca está à venda. Para que os seus Parceiros tenham sucesso, têm de passar pelo mesmo que todos os outros que tiveram sucesso antes deles, e têm de seguir todo o sistema. Se quer realmente que a sua equipa seja bem sucedida, é seu dever dizer-lhes o que têm de fazer e inspirá-los a fazê-lo.
Filosofia
10: Mostrar luzes traseiras
A liderança tem tudo a ver com a pessoa que dá o exemplo. Temos uma equipa que diz: Nunca pediremos a alguém para fazer algo que não estejamos dispostos a fazer ou que ainda não tenhamos feito. Quando as pessoas veem as suas luzes traseiras, sabem que está à frente delas, mostrando-lhes o caminho para fazerem tudo o que quer que elas façam. Assim, em todas as situações, a sua função é mostrar as luzes traseiras a toda a sua organização. Isso gera confiança, respeito e sucesso.
Filosofia 11: Tipos de personalidade
Ao trabalhar na Zinzino, encontramos diferentes tipos de personalidade. Por vezes, é bom saber quais são as diferenças para poder adaptar a sua comunicação às diferentes pessoas com quem se cruza, em vez de elas terem de se adaptar ao seu estilo. Para simplificar a compreensão deste facto, ensinamos os diferentes tipos de personalidade em 4 cores, "à maneira do Tom 'Big Al' Schreiter". O Sr. Schreiter é um orador bem conhecido e bem-sucedido na nossa profissão e tem vindo a ensinar sobre este assunto, em relação às vendas diretas, há décadas. É claro que tanto o utilizador como os seus potenciais clientes são uma combinação destas cores e não "uma só cor", mas normalmente temos uma cor dominante e uma cor secundária. Ouça o ficheiro áudio "Teste de personalidade - Qual é a sua cor?" de Tom 'Big Al' Schreiter na aplicação GoCore para saber mais.
A personalidade controladora e competitiva
A personalidade partidária e social
A personalidade analítica
A personalidade carinhosa
A personalidade controladora e competitiva: (Formal - Dominante) As personalidades vermelhas são dominantes e adoram competir. Normalmente, gostam do facto de outras pessoas trabalharem para elas e de terem um papel de chefe ou de líder na equipa. O dinheiro e o sucesso são frequentemente fortes fatores de motivação, pelo que uma dica é mostrar-lhes desde cedo as oportunidades financeiras existentes na empresa. Muitas vezes, gostam de mostrar o seu sucesso e, por vezes, podem ser vistos como arrogantes ou super fi ciais. Ao mesmo tempo, são orientados para as tarefas e para os resultados, e o trabalho é executado.
A personalidade festiva e social: (Informal - Dominante) As personalidades azuis gostam de festas, diversão e aventura. Muitas vezes gostam de estar no centro das atenções e de ter "todos os olhos" postos em si. Não gostam muito de pormenores e cansam-se facilmente com demasiados factos e organização. São tipicamente pessoas sociais, têm normalmente uma grande rede de amigos e não têm problemas em conhecer outras pessoas. São motivados pelo dinheiro mas, mais do que isso, pelo divertimento que podem ter ao longo do caminho. Querem resultados agora e não no futuro - de preferência ontem!
A personalidade analítica: (Formal - Fluir com) As personalidades verdes adoram a estrutura, os factos e os pormenores. Normalmente, têm muitas perguntas e querem muita informação antes de tomarem uma decisão. São muito analíticos e preferem demasiada informação a pouca. Raramente aderem à empresa na primeira reunião, mas precisam de tempo para pensar e, normalmente, de muitas reuniões de acompanhamento antes de se decidirem. São muitas vezes vistos como um pouco reservados no início, mas são incrivelmente leais quando assumem um compromisso.
A personalidade carinhosa: (Informal - Fluir com) Esta personalidade ADORA trabalhar em equipa e prefere fazer as coisas em conjunto com outras pessoas a trabalhar sozinha. As relações são extremamente importantes e não têm qualquer problema em "fazer um esforço suplementar" para ajudar outra pessoa a ter sucesso. Normalmente, fazem muito mais para ajudar os outros a ter sucesso do que a si próprios. Não gostam de confrontos e preferem ser apreciados por toda a gente. Normalmente, escolhem profissões que prestam cuidados e têm uma grande preocupação com os seus próprios sentimentos e os dos outros. A saúde, a família e a segurança são frequentemente uma grande prioridade. São leais e apoiam muito bem a sua equipa.
Filosofia 12: Dar reconhecimento
Já alguma vez reparou que algumas pessoas se "matam a trabalhar" para obterem alguma aprovação pelos seus feitos? Para muitos, este é o prémio principal. "Os bebés choram por ele e os adultos morrem por ele". Independentemente de quem somos ou de quão humildes somos, o reconhecimento sabe bem. Alguém diz: "Bom trabalho! Sente-se bem. Um prémio é atribuído depois de muito trabalho árduo. Sente-se muito bem.
Todos nós precisamos de ser vistos e reconhecidos pelo nosso desempenho, pelo que receber e dar crédito à nossa Linha Descendente e à nossa Linha Ascendente por um bom desempenho é um dos elementos básicos da construção de uma boa cultura na equipa. Por estranho que pareça, as pessoas raramente estão habituadas a ser reconhecidas e, por isso, a capacidade de dar reconhecimento é muitas vezes algo que temos de aprender quando construímos a nossa equipa. Naturalmente, muitos são bons a detetar o que não é tão bom e a mencionar esse fac to, mas quando se trata de bons resultados, de um excelente trabalho e de horas passadas na atividade, por vezes tomamo-lo como garantido.
Randy Gage, networker e coach em empreendedorismo e felicidade, costuma dizer: "O marketing de rede não tem a ver com o que funciona. Trata-se do que é duplicado". Este é um facto bem conhecido na nossa profissão, quer se trate dos nossos próprios resultados, dos contactos patrocinados, do número de horas que trabalhamos ou da forma como damos reconhecimento. O que faz é duplicado. Se reconhecer a sua equipa, eles reconhecerão a equipa deles. Se der crédito à sua linha ascendente, a sua equipa dar-lhe-á crédito a si. Certifique-se de que estabelece o padrão certo para a sua equipa e seja generoso(a) no seu reconhecimento. Ao mesmo tempo, ao ser genuíno, sincero e honesto no seu feedback, ajuda as pessoas à sua volta a crescer.
Filosofia 13: Orgulhar-se
Nem sempre é fácil vermo-nos como uma pessoa de sucesso. Um dos principais treinadores, Patrick H. Dean, disse uma vez que há geralmente duas coisas que nos impedem de ter sucesso:
1 A convicção de que as oportunidades na vida não estão distribuídas de forma justa.
2 O que as outras pessoas pensam do que fazemos.
Pegue numa folha de papel vazia e escreva a razão pela qual se orgulha de trabalhar com a Zinzino. Isto vai ajudá-lo(a) a vencer o seu medo em relação ao que os outros pensam. Na Zinzino, a oportunidade é igual para todos.
Filosofia 14: A pessoa com o marcador é a que está a ganhar mais dinheiro
Não é sendo passivo que se obtêm grandes resultados. Quem assume responsabilidades ganha mais. Quando se tem o marcador, está-se a ensinar uma equipa em crescimento. É esse o objetivo. Agora, é um(a) líder de negócio e a duplicação pode começar.
O poder dos sonhos
O autor e orador Norman Vincent Peale disse uma vez: "Para se conseguir algo significativo, é preciso um pouco de fantasia e um grande sonho." O primeiro passo para construir um negócio de grande dimensão e rentável é compreender porque é que o está a fazer. Ter um porquê sólido é mais importante do que saber como.
Esta brochura fornece-lhe as partes mais importantes das competências necessárias para que desenvolva o seu próprio negócio Zinzino. Poucas profissões ensinam o significado da palavra "sonho". Em vez disso, falam de objetivos, propósitos, estratégias e normas. A maioria das pessoas concorda que a palavra "sonho" soa um pouco vaga.
Há muitos níveis de sonhos. Os mais comuns são os sonhos materiais. Há também os sonhos óbvios que são mais profundos e dão sentido à vida.
Além disso, há os sonhos sobre a visão pessoal, para deixar um legado e fazer história para as gerações futuras. Quer o sonho seja grande ou pequeno, supérfluo ou profundo, o que importa é o efeito que transmite à pessoa que o tem. Um sonho rouba a atenção e domina o pensamento.
Se não se aperceber do poder dos sonhos e da forma como estes podem influenciar profundamente o desempenho humano, está a perder uma das maiores dádivas da vida.
Para o/a ajudar a identificar os seus sonhos e a criar resultados, pegue numa caneta e responda às seguintes perguntas. Aproveite o tempo para ajudar, divertir-se e sonhar um pouco!
1 O que é que faria se soubesse de antemão que não podia falhar?
(Por outras palavras, o que faria se tivesse a garantia de sucesso?)
2 Como seria a sua vida daqui a 5 anos se pudesse desenhá-la você mesmo(a)?
Defina como quer que a sua vida seja e pense nas seis áreas da página à direita.
3 O que é que gostava de fazer em criança e que gostaria de poder continuar a fazer em adulto(a)? Como gostaria de ser recordado(a)?
Existem centenas de perguntas que podem ser utilizadas para identificar os seus sonhos, mas um bom começo pode ser passar algum tempo a responder às perguntas acima.
Família
Economia
Amizade
Saúde
Carreira
Fé
Os sonhos não são fantasias
É importante alertá-lo(a) para este facto. Muitas vezes vemos os Parceiros a escrever longas listas de coisas que "querem". Falam de casas enormes, carros caros, viagens de lazer incríveis, roupas de luxo e tempo com a família. Falam em comprar o seu próprio jato, iates gigantescos, viagens à lua e safaris africanos. Mas quando se trata de fazer o trabalho necessário para obter estas coisas, preferem ficar no sofá a inventar desculpas. Estes Parceiros não são sonhadores, limitaram-se a fazer uma lista de fantasias. Não é a isto que nos referimos quando falamos em sonhar. Fazer uma lista de todas as coisas fantásticas em que se pode pensar não é, de todo, muito motivador.
O que queremos dizer com sonhar é encontrar algo que fale ao coração, algo que se possa sentir e tocar com emoção. É algo em que se pensa dia e noite, algo que nos dá energia para tratar das tarefas diárias e nos dá a disciplina para continuar a corrida até ao fim.
Os sonhos não são gratuitos
Os sonhos são preciosos. Os sonhos são poderosos. Mas os sonhos não são gratuitos. Um sonho verdadeiramente grande implica também a necessidade de sacrificar coisas e de pagar o preço para o realizar. Por isso, quando identifica o seu sonho, é também importante compreender o compromisso que tem de assumir para o realizar. Nunca se obtém algo a troco de nada.
O mesmo se aplica ao seu negócio Zinzino. Haverá trabalho. Haverá obrigações. Haverá coisas novas para aprender. Por isso, para alcançar o seu sonho, precisa de expandir a sua zona de conforto, esticar-se um pouco e atrever-se a sentir-se um pouco desconfortável. Por último, é importante sublinhar que o trabalho e as obrigações não são para benefício da empresa, mas sim para os seus sonhos. Uma empresa é apenas um veículo que o leva até esse sonho. Não compramos um carro apenas porque queremos conduzi-lo. Compramo-lo para chegar a um destino qualquer. Como prioridade secundária, queremos que o carro seja divertido de conduzir, que tenha um ótimo aspeto, um bom motor e que ande depressa.
O mesmo se passa com a Zinzino. Foi concebido para nos ajudar a alcançar os nossos sonhos. Na estrada, vamos divertir-nos muito, mas o mais importante é que isso o/a irá ajudar a alcançar os seus sonhos. Vai ser preciso trabalhar muito, mas vai valer a pena, porque você e os seus sonhos valem a pena.
Estamos ansiosos por trabalhar consigo e com a sua equipa e por podermos desfrutar desta fantástica viagem juntos!
Declaração de exoneração de responsabilidade
Este manual foi elaborado pela Zinzino. Todos os direitos reservados. Não assumimos qualquer responsabilidade por erros nos materiais de origem, erros de impressão e alterações que tenham ocorrido após a impressão do manual. Os métodos sugeridos têm produzido resultados de sucesso para muitos, mas não podem ser garantidos. Esperamos que lhe proporcionem um ótimo começo, para que construa um negócio de grande dimensão e bem-sucedido.
