「zinzino」的意思是「具高價值的一份子」。
您對我們來說具有無限的價值。因此我們的使命 是激發每個人最佳的潛能。
Inspire Change in Life
目錄
我們是誰
我們的合作夥伴
我們的交通規則
我將如何獲得酬勞？
成功邀請的
開啟對話
邀請參與
事實證明的好處
恭喜您！
您做了一個很棒的決定。我們很高興您加入團隊，與我們一起為我們 的客戶、家人和朋友促進健康和財富。
兼職副業
我們的兼職副業更有彈性，讓您有更多選擇可專注於按照您自己的方式生活。 選擇在於您。許多人選擇以每週 10-15 小時的兼職方式開始從事 Zinzino。有
些人樂於經營第二份收入，而大多數人則選擇打造 Zinzino 事業，能夠提供您 夢想生活所需的時間、靈活性和財務自由。
建立自己的事業需要投入努力和時間。我們商業模式的獨特機會是您可以用 投入的時間取代創立自己公司通常需要的投入資本。透過有目標的工作，您可 以在 3-5 年內打造一個組織，讓您有機會實現自己的理想生活。
「如果有其他選擇可讓您不用40 年每週工作40 小時呢？」
這些核心價值定義了我們獨特的公司文化，並向世界展現我們是誰、我 們的立場和信念。讓這些核心價值在日常工作中引導您建立信任度、忠 誠度和長久成功的事業。
我們的願景：我們激發生活的改變 （Inspire Change in Life）！
我們的使命：我們為我們的客戶、家人和朋友激發促進健 康和財富。成為全世界對客戶最友善的直銷公司。
在每天的工作中實現。
我們的目標：到 2035 年底達到 2,000 萬名客戶。
到 2050 年底達到一億名客戶。
追求更健康的過程因人而異。 不能僅憑猜測。
您的旅程從我們的健康檢測開始。
這是我們讓您和世界恢復平衡的方式。
「我們是來自北極光之地、午夜太陽、最深峽灣和最陡峭山脈的基於檢 測的個性化營養的先驅者。」
我們的合作夥伴品牌故事書
分享最好的 Zinzino 故事
召集所有天生善於說故事的人！如您所知，直銷就是在於分享故事，談論好的 產品和新的商機。所以我們為您提供 Zinzino 品牌故事書！透過分享我們的獨 特文化、開創性的核心產品以及我們產品組合中的所有突破性產品來打造您 的事業！
將此當作您專屬的參考指南，了解我們的 BalanceOil+ 為何徹底革新了整個 產業，以及我們的 BalanceTest 如何改變個人健康的未來，並推動 Zinzino 進 入直銷的新時代。為了協助您掌握所有要講述的主題，我們還包含了快速簡單 的方式來分享我們的核心價值、目的和承諾，當然還有符合規範且吸引人的產 品資訊！
我們的交通規則
我們務必遵守。沒有例外
當我們在外駕駛，輪到我們行進時，我們仰賴其他車輛在紅燈的狀態下停止。
就像他們也仰賴我們在路口等待輪到我們時再行進一樣。如果我們無法理所 當然地遵守這些規定，駕駛會變得非常不安全且危險。Zinzino 系統建立在完 全相同的基本原則上。我們都需要盡一己之力，確保我們共同努力的過程是一 趟真正愉快且安全的歷程。遵守您加入時簽署的合作夥伴合約中規定的整體
行為準則是您可做的最重要貢獻，以確保我們卓越的社群保持健全和繁榮。
當您有方向時，道路就清楚明瞭
表現互相尊重並欣賞我們都有不同的方式來開展業務並不會讓我們與眾不 同。而是讓我們團結在一起。
您的最佳作法可能與他人的不同
有些人以產品為導向，其他人則以業務為導向。有些人著重於 BalanceOil，其 他人則著重於健康協議。我們都從事相同業務，並且都有自己實現的成功方 法。我們之中有些人可能會更快得到結果，但這並不一定表示他們的方法更 好。他們很可能進行更多次會議，可能獲得了更多經驗。他們可能還很幸運，從 一開始就與有抱負的人成為合作夥伴。遵守您的上線領導教導的最佳作法，並 忠於我們身為 Zinzino 夥伴所共享的核心價值，您的幸運也將到來。
從一開始就散播好的訊息。了解我們的共同原則將有助於您的組織以及跨線 的發展。協助我們與每位新進人員分享我們的核心價值和同意的行為準則，即 使是由他人而不是由您引進的。
遠離所有路障。絕不跨越招募
不允許從您自己的體系線招募任何人到您的其他體系線，或跨線招募任何人 員到您的任一體系線。其處罰是終止，對象不僅包括被招募的人員，還有推薦 人以及可能參與此活動的上線領導。
讓這趟旅程安全、有趣並忠於我們的願景
確保掌握您合作夥伴合約的最新內容，以及我們網站後台中的行銷規則與道 德文件。
將我們的核心價值銘刻在心。
永遠記得您是我們最有價值的大使。體現 Zinzino 的目的和承諾。您每天呈現 自己的方式定義了我們的公司文化。成為最好的自己以體現我們所代表、所信 仰的價值！得體的談論您的上線領導、團隊合作夥伴和旁線合作夥伴。為別人
的成功喝彩，他們也會為您這麼做。這是我們真正激發生活的改變 (Inspire Change in Life) 的方式！
開始啟動培訓
開始啟動培訓
歡迎加入團隊
我們的開始啟動培訓分為四個部分，以影片或一小時會議的方式進行，培訓專 注於教導您開展業務的基本活動。
請記住，制定具體的目標計畫對於成功至關重要。因此，雖然我們會先教導您 開展業務的活動，在會議期間或會議之後，請務必自己投入時間或與您的推薦 人一起制定目標計畫。
1. 入門
3. 開箱
2. 參與啟動會議
4. 引發動機與目標
指導教育：
寫下您的目標
- 長期（包括您為什麼從事 Zinzino）
- 短期（快速啟動獎金和 Zinzino4Free）
制定計畫
- 您每週願意投入幾小時？
- 計算需要多少次會議才能達到 Fast Start Bonuses 快速 起步計畫
流程指導
- 指導如何邀請參與會議
- 聯絡 - 邀請 - 展示 - 後續追蹤 - 輔導
排程；開箱會議、動員談話和您的第一次 GoCore 輔導
- 每週一次會議
投入指導教育
- 在行事曆中納入團隊培訓課程
- 購買您的第一張活動門票
行動步驟：
努力制定聯絡人清單
- 列出一張含有 100 位聯絡人的清單
- 選擇前 20 位聯絡人
角色扮演-邀約演練
安排您的首 10 場會議
名稱
運作方法
合作夥伴招募流程和客戶銷售系統
建立潛在合作夥伴
尋找潛在合作夥伴
向潛在合作夥伴展示
1 2 3 4 5 6
個人 團體 - 每週 團體 - 每月 團體 - 每年 3 次
開始使用培訓 團隊培訓 業務計畫會議
7 8 9 10
關心您的客戶 倍增 教育合作夥伴 複製
區域 和 全球性活動
客戶演示 分享影片、網路研討會、部落 格和 FB 群組 第 2 次檢測結果 邀請客戶加入 Zinzino4Free
120 天目標
請您的推薦人重複說明「120 天快速啟動計畫」的好處
• Q-Team
• 註冊 2 人
• 協助您的 2 人各註冊 2 人
• 達到 X-Team
截止日期：
截止日期：
截止日期：
截止日期：
我們建議您與推薦人一起制定120 天快速啟動計畫 閱讀本手冊的目標章節並在第38 頁寫下您的目標計畫，確保優先安排 一些時間專注於您想透過Zinzino 實現的目標。
檢查清單
選擇合作夥伴套件
建立 Z4F 自動訂貨
進行 BalanceTest
造訪 zinzinotest.com 並註冊您的 BalanceTest ID
寫下 100 名以上的聯絡人清單
開啟 50–100 個對話來建立關係（社交媒體，
例如：Facebook ）
安排 10 + 10 次會議
安裝 GoCore App
加入 #Teamzinzinoofficial
加入您團隊的社交媒體群組
觀賞開始啟動培訓影片
讓自己熟悉 Zinzino 網站
購買下一次活動的門票
網站後台基本概念：
– 建立您的 Zinzino 網路帳戶 – 活動行事曆 – 檔案庫
– 產品資訊 – 合作夥伴價格表
觀賞網站後台介紹影片
目標
Zinzino 的事業規劃不受限制。動力的關鍵在於夢想，而這對於建立 Zinzino 事業也至關重要。夢想的力量將協助您度過當結果不如預期的艱難時刻。
如果發生這種情況，想想看「如果我達到王冠級會怎麼樣？」或「如果我是 Zinzino 總裁級，我會怎麼做？」清楚地想像這些答案會在內心深處產生對成 功的渴望。您會感覺到渴望實現結果。
Zinzino 希望成為可以協助您實現夢想 的公司。與我們合作、成為領導者並實現您的夢想。為什麼不？ 當您付出了努力，您就值得擁有。是的，您值得！建立您的個人夢想清單。善用 常識，但不要忘記夢想的力量。沒有夢想的力量，長久以來我們就不會實現重
大發明，例如：電力、飛機、汽車、網際網路或人工智慧技術。這些發明的背後就 是夢想的力量，因此成就了我們今天擁有的所有工具。能夠帶您實現終極成功 體驗的正是夢想的力量。
讓我們一起做夢並實現夢想！
「我在夢中構思畫作，並將夢想畫成現實。」
文森·梵谷
設定目標
決定您想從事業中得到什麼。您對獲得免費產品、額外現金支付汽車頭期款或 完全財務自由感興趣嗎？ 無論您的目標是什麼，我們建議您按照 SMART 目 標模型。
目標是設定了期限的夢想。如果您不把目標寫下來，注定不會成功。
「決定您想要什麼，決定您願意付出什麼來交換。
建立您的優先順序然後開始進行」 小哈羅德森·拉斐特·亨特
Measurable 可以衡量 Attractive 有吸引力 Realistic 現實可行
T ime-bound 設有期限
願望與收入
大多數人都有一個願望圈，代表所有的目標、夢想和對未來的希望。同時，他們 面對收入，或者現實圈。許多情況下，這兩個圈之間沒有相似處。願望圈通常很 大，相較之下收入圈往往很小。
Zinzino 希望為您提供擴展收入圈的機會，讓您的更多願望可以成真。
第一步是制定一些您想要實現的具體目標，以及您打算如何實現的行動計畫。
「人類的想像力比知識更重要」 阿爾伯特·愛因斯坦
願望圈
無負債 新房子 新車
提前退休
在家陪小孩
慈善
旅行和休閒
擁有自己的時間 企業主
安全
收入圈 ?
目標計畫
SMART
Specific 明確具體、Measurable 可以衡量、Attractive 有吸引力、 Realistic 現實可行 和 T ime-bound 設有期限
我想完成、實現、擁有或成為的 10 件事：
日期：
日期：
日期：
日期：
日期：
日期：
日期：
日期：
日期：
日期：
以 90 天為週期來設定目標，或依每項活動循序設定目標。
目標
目標設定得越具體，就越容易制定計畫並達成。 90 天： 1 年： 3 年： 5 年：
為了實現目標，我每週將為 Zinzino 投入
制定成功計畫
家庭 / 休閒
工作 Zinzino
時間 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
上午 7 點
上午 8 點
上午 9 點
上午 10 點
上午 11 點
中午 12 點
下午 1 點
下午 2 點
下午 3 點
下午 4 點
下午 5 點
晚上 6 點
晚上 7 點
晚上 8 點
晚上 9 點
晚上 10 點
晚上 11 點
凌晨 0 點
「成功無非就是每天實踐幾個簡單的習慣。」
吉姆·羅恩
遵循成功關鍵的 Zinzino 夥伴可以在 5-7 年內實現財務自由。您希望您的 5-7 年計畫是什麼樣子？
讓您的合作夥伴或推薦人參與您的計畫。您曾有過哪些夢想和願望，但後來卻 失去了？ 了解您的潛力，為您的夢想創造熱切的渴望。這將讓您專注目標並激 勵您度過職涯的第一階段。
「飛鏢落空不如射中靶心有趣」
請記住，天下很少有免費的午餐。您必須不斷投入才能獲得想要的結果。
我將如何獲得酬勞？
zinzino.com 中有獎勵計畫的詳細說明
我們建議您研究獎勵計畫，以便您可以介紹、回答相關問題，並根據獎勵計 畫與新合作夥伴一起規劃激勵 SMART 目標。
Zinzino 的所有佣金都根據一個或多個收入中心 (IC) 所收集的產品銷售 量。收入中心 (IC) 是您在 Zinzino 註冊為獨立合作夥伴時獲得的組織位置。
若要開始一個收入中心(IC)，您必須與推薦人一起將自己註冊為新合作夥 伴。在註冊過程中，您會獲得合作夥伴 ID 和密碼，讓您可存取整個 Zinzino 網站後台系統。
複製系統
04
成功之輪
推薦人
聯絡人
幫助啟動
展現想法
贏得客戶
聯絡人
寫出至少 100 位名單。開始寫出您周遭最親近的人名。這些是您了解、喜歡和 信任的人。此關係通常是相互的。這些通常是您希望合作的對象，因為您已選 擇他們為朋友。一開始，您的第一個結果通常來自這份名單。
此外，您可以加入您認識的聯絡人（例如：透過工作、學校和組織）來擴展名單。
透過您認識的聯絡人而相識的人，也可以寫在名單上。聯絡人清單的要點是您 可以集思廣益想出您擁有哪些聯絡人。這麼一來，您將制定出可使用的名單， 然後能夠採取必要的行動與新客戶和合作夥伴聯絡。
完成名單後，您可以開始決定10 名潛在合作夥伴和10 名潛在客戶的優先順序。
建立清單
如果您在制定名單時遇到困難，請使用以下清單來啟發靈感或在您的 社交媒體網路尋找聯絡人。
針灸師
有氧教練
空服員
動物飼養員
古董商
建築師
助理教師
書店老闆
保鑣
砌磚工
公車司機
汽車業務
木工
乳酪零售商
脊椎按摩師
電腦工程師
便利商店
起重機操作員
舞蹈工作室
家庭日托
牙科外科醫生
牙醫
設計師
醫生
編輯
電工
企業家
人體工學治療師
活動規劃師
農夫
金融專家
消防員
地板工人
花店店員
足球員
家具商
地質學家
高爾夫球員
婦科醫生
美髮師
園藝師
飯店經理
幻術師
工業工人
保險顧問
室內設計師
記者
幼稚園老師
實驗室技術人員
律師
圖書館員
按摩師
機械師
媒體顧問
傳教士
音樂製作人
音樂老師
音樂家
談判專家
辦公室經理
配眼鏡技師
老闆
送報員
私人助理
私人教練
拍照模特兒
飛行員
政治家
郵差
神父 / 牧師
教授
心理學家
櫃台人員
報導者
餐廳老闆
屋頂工人
科學家
裁縫師
秘書
保全
鞋匠
社工
運動教練
商店老闆
學生
外科醫生
游泳教練
計程車司機
老師
卡車司機
獸醫
服務生
焊接工
區域反射治療師
名稱
2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20.
合作夥伴
名稱
名稱
61. 62. 63. 64. 65. 66. 67. 68. 69. 70. 71. 72. 73. 74. 75. 76. 77. 78. 79. 80.
81. 82. 83. 84. 85. 86. 87. 88. 89. 90. 91. 92. 93. 94. 95. 96. 97. 98. 99. 100.
了解產品
• 參與培訓課程和研討會
• 在 zinzino.tv 觀賞影片
• 熟悉 zinzino.com 上可分享的產品登陸頁面
• 閱讀網路商店中各產品底下的產品說明表
• 閱讀相關書籍
• 使用支援熱線
平衡概念
健康協議 BalanceTest
請注意！產品可用性會取決於市場。
以客戶為重
以客戶為重
除了發展您的團隊之外，建立客戶基礎也很重要。您需透過銷售產品來賺取 收入。假設您的組織中有 100 位合作夥伴，每位合作夥伴至少取得 5 位客戶。
這表示您有 500 人的客戶基礎，我們稱為 T-balance。客戶 / 合作夥伴總數。
我們很自豪地說，在每位合作夥伴擁有的客户数量方面，我们在這個行業中 名列前茅。這對我們來說是非常重要的價值。確保您以身作則，了解吸引客戶 的重要性。
自己成為最好的客戶
讓自己熟悉 Zinzino 的產品非常重要。您本身的經驗（為什麼您喜歡這些產 品）是您最好的銷售用語。如果您了解產品線，您在向潛在客戶和合作夥伴介 紹和示範時會更加自在。最好的銷售故事是您自己的經驗。
很自然地，您的家人常會成為您的客戶。最初的客戶通常是我們的親人和最 親近的朋友圈。這就是我們稱為的熟人市場。
仔細思考。您的朋友圈內有誰談論運動？ 誰注重健康？ 誰的身材保持良好？ 誰在意飲食和食物？ 這些通常是您的最佳潛在客戶。
在開始邀請之前，我們建議您仔細閱讀「成功邀請的 5 個步驟」。
尋求支援團隊協助您的第一次介紹，觀賞「了解產品」章節中提供的影片， 並熟悉在 zinzino.com 中我們的產品登陸頁面。平均需要向 10-15 人介紹， 才能獲得您的前 4 位客戶。從您的最佳潛在客戶開始。
成功邀請
選擇聯絡您潛在客戶的最佳方式。您熟記的任何事會感覺再自然不過，因為 它已成為您的一部分，您只要去做就行了。經歷數十年的直銷工作經驗後，
我們發現在您開始邀請人參加介紹時，右側和之後頁面上的對話腳本效果
最佳。當您第一次邀請時，您通常想先說明聯絡他們的原因，然後再約定向 他們展示產品或業務的時間和地點。
不過，我們已決定先約定時間和地點，因為大多數合作夥伴在說明原因之前 先將討論主題放在這一點時更可能成功。如此一來，您不需要回答潛在的問 題，而是將他們的問題留到約定的時間讓您的推薦人與您一起處理這些問題。
在接下來的頁面，我們將逐一說明以不同的方式預約客戶和合作夥伴會議。
無論您想要介紹哪個產品或您計畫向潛在合作夥伴展示業務，成功邀約的 5 個步驟都相同。各種邀請的區別在於邀約的原因。熟能生巧，多做幾次後就 會感到自然。
成功邀約的 5 個步驟
1
開場白/閒聊：
「您好，我是「您的姓名」。
您最近好嗎？」
2
約定時間和地點：
「您這一週有空嗎？ 我們可以約在星期一或星期三見面嗎？」
3
您想見對方的原因：
「我想約您見面討論一下：健康 / 商機」 （請參閱接下來頁面的不同範例。）
4
告訴對方您會帶您的贊助者/ 朋友/同事一同出席， 並回答對方可能提出的問題： 「我還會帶一位與我共事的朋友。」
5
確認會議時間：
「我們星期一晚上 8 點在（集合地點）見！」
開啟對話
如果您想聯絡很久沒見的人，直接致電為了安排會面可能感覺不自然。一種替 代方式是改為透過簡訊或訊息服務等，與一些選好的個人「開啟」對話。重點是 開始對話，一段時間後您會發現聯絡人當中誰有潛力成為客戶、合作夥伴或朋 友。此類對話的範例是：
第 1 步：您
「無意中在 Facebook 上看到您的個人檔案。您最近好嗎？」
第 2 步：您
「您最近在忙什麼？ / 您目前在做什麼？」
了解他們在做什麼或進行什麼，以及您可以在對話中進一步討論的重心。每個 人都不一樣。有些人因忙碌工作而渴望更多的空閒時間，而其他人則專注於職 涯、自己當老闆、有更多時間可陪伴家人、幫助他人或發展團隊。也許他們有特 殊嗜好、熱衷投入志工組織，或非常專注於運動或健康。重點在於對他們有更 多了解，並找出他們是否適合做為朋友、客戶或合作夥伴。以及在談話中有什 麼內容可以自然地激發他們產生進一步的興趣。
第 3 步：您
「您這週有空喝咖啡 / 吃午餐嗎？ 我明天可以打電話給您嗎？」
或：
「切中要點：我正在您所在的地區發展事業，而且正在尋找像您這樣有抱負的 人。如果您這週有空的話，我想跟您共進午餐或喝咖啡，不需要有任何壓力。我 今天晚點可以打電話給您嗎？」
或：
「我剛接受了一個好朋友的健康挑戰，我想要挑戰您同樣的事情！我今晚可以 打電話給您嗎？」
第 4 步：
致電並約定會面的時間和地點。記住原則：「少即是多。」重點在於透過電話決 定會面的時間和地點，而不是說明一切。
我們建議您針對個人來傳遞每個訊息，但不要花太多時間在上面，這樣就不會
透露重點。理想情況下，使用先前所示的範例，但務必根據收件者將每個訊息 個人化。記住：重點不是透過簡訊或訊息服務約定時間和地點，而是開啟對話， 重溫舊有、現有的關係，然後可以透過電話與他們聯絡以約定會面的時間和地 點。祝您好運！
「重要的不是你知道什麼， 而是你認識誰以及他們認識誰」
邀約介紹平衡健康新觀念
第 1 步：介紹
「您好，我是「您的姓名」。您最近好嗎？」（閒聊）
第 2 步：預訂時間和地點
「我們可以在 （天）或 （天）見面嗎？」
第 3 步：說明您想見他們的原因
選項 1：
「我剛接受改善飲食和生活方式的挑戰，我想要您也跟我做同樣的挑戰。具體 等我們見面了再告訴您！」
選項 2：
「我記得我們上次談話時您提到您設定了一些新年目標，您想改善健康並減 少飲食中的糖分攝取量。進行得怎麼樣？」
「我詢問您的原因是因為我正在使用一種產品，它有助於我在運動後恢復得 更快速許多，還能降低我對糖的渴望。」
「我想問問看；您是否願意了解一些相關資訊。」
您可以自訂句子的非粗體部分，使其更個人化/更像您自己的話，並且保持粗 體文字不變。
選項 3：
「如果我沒記錯的話，您一直保持運動和健康飲食。因此，我想要邀請您做一 些可能適合您挑戰的事情。具體等我們見面了再告訴您！」
選項 4：
「我想見您是因為想向您展示一款包含檢測的獨特健康產品，這項檢測可證 明其產品的功用，並提供您的飲食如何影響身體的解答。」
選項 5：
「我知道您對身體保健有興趣。」
您很可能聽過 Omega-3 脂肪酸。也許您也聽過 Omega-6 脂肪酸。
Omega-6 脂肪酸主要是植物性脂肪，而 Omega-3 脂肪酸的主要來源通常 是脂肪魚類。今天的問題是大多數人吃太多 Omega-6 脂肪酸，吃太少 Omega-3 脂肪酸。
「我剛開始接觸一種產品，它可有助於您達到我們細胞原本設計的平衡。
我們見面時我會告訴您更多，我可以向您保證，您會對這個很有興趣。」
第 4 步：告訴對方您會帶您的推薦人 / 同事 / 朋友一同出席
「由於我剛剛接觸這項業務，我還會帶一位同事 / 與我共事的朋友。他 / 她對這款產品的了解更多。」
第 5 步：確認會面
「星期一晚上 7 點在您的地方見！很高興見到您，向您詳細介紹一下。」
Potential questions
1 「這樣做的目的是什麼呢？」
「首先，我想安排一個時間和您詳細談談。由於不太方面直接見面， 我 們也可以在線上交談。「您認為可以嗎？」
2 「告訴我更多資訊」
「我們正在運行一個基於檢測的營養概念。您是否衡量過您的膳食對 您 的身體營養價值有何影響？ 等我們在線上見面時，我會詳細告訴 您。沒有任何附加條件。明天下午 1 點線上見可以嗎？」（或者，如果您 還沒安排好時間：X 或 Y，您看哪個時間更方便？）
3 「我知道我的飲食已經很健康了……」
「很好！我還是想跟您見面，向您展示這項檢測的運作方式並展示我們 的產品。當然，沒有任何壓力！」
4 「檢測是如何運作的？」
「這是一項簡單的居家檢測，只需幾分鐘的時間。我們見面時我會展示 給您看。」
5 「這要多少錢？」
「我們有不同的優惠。我們見面時我會詳細介紹。」
6 「是什麼產品？」
「一種超級食物成分，可透過油的形式攝取，也可以混合在水中或包含 於軟膠囊中。我會帶樣品讓您試試。」
7 「您自己使用這些產品有看到效果嗎？」
同樣先說（如果想要，可以說一下您自己的檢測結果）「最好的是，透過 這項檢測，每個人都會得到他們需要看到產品有效的證據。這就是它的 獨特之處！您的第一次檢測結果將告訴您目前的平衡狀況。120 天後的 第二次檢測將顯示使用產品後的改善。也就是說，您不需要猜測是否有 效。我們會向您證明。」
撰寫對話腳本
1. 開場白 / 閒聊：
2. 約定時間和地點：
3. 您想見對方的原因：
4. 告訴對方您會帶您的推薦人 / 朋友 / 同事一同出席，並回答問題：
5. 確認會議：
邀請參與 Zinzino 聚會
選項 1：
「（禮拜）
您有空嗎？
您知道我開始行銷健康補充劑嗎？ 我想邀請一些朋友來我的地方了解一些資 訊，並試用一些產品樣品。這是非正式的聚會。我會帶一位對產品有更多經驗 的朋友 / 合作夥伴 / 同事一起來。也歡迎帶您的太太 / 先生 / 合作夥伴 / 朋友 一起來！」
選項 2：（專注於一項產品）
我剛開始自己的事業，我將於星期四晚上 6 點至 7 點在我的地方舉辦 一場發佈會。您可以來嗎？
確認約定：
我期待見到您！」
請準時，
「您聽過Zinzino 的平衡檢測嗎？」
「這是一項檢測，可以讓您知道您的飲食良好狀況。我邀請了幾位朋友前來， 以展示我已使用120 天並得到良好效果的產品。我知道您對保持健康有興趣， 我真的很想向您介紹它是如何運作的。」
邀請參與 Facebook 直播
選項 1：
「星期一晚上 8 點您有空嗎？」
「我知道您很關心自己的健康，希望您能看看在 Facebook 上直播的健康介 紹。我的一位同事 / 專家（說明其經驗）會主持介紹，還會著重於我所使用的按 檢測結果調製的營養補充劑可以如何有益健康。我可以將您加入活動 / 群組 嗎？」
選項 2：
「星期一晚上 8 點您有空嗎？」
「我詢問您是因為想向您展示一些我本身已使用一段時間並從中獲得許多好 處的產品。星期一，我們將在 Facebook 直播上介紹關於我們按檢測結果調製 的營養概念。」
選項 3：
「星期一晚上 8 點您有空嗎？」
「我們正要主持一場 Facebook 直播介紹關於我們按檢測結果調製的營養概 念，我想聽聽您對此的意見。您願意用 30 分鐘的時間看看嗎？ 我可以將您加 入活動 / 群組嗎？」
您可以選擇透過電話、簡訊、訊息服務或 WhatsApp 聯絡。某些情況下，您可能 會透過多個訊息溝通提出邀請。我們還建議您約定在介紹後立即進行的後續 追蹤時間。如果您約定了在介紹後談話 30-60 分鐘，您訪客的注意力和實際登 入的可能性會增加。
謹記：
–獲得允許將對方加入活動 / 群組。
–如果這是您發起的活動，向您的訪客說明如何按下「開始（Going）」按鈕。
–如果您邀請訪客加入群組，向他們解釋必須回答群組的問題才能存取影片和 資訊。
–當天提早聯絡您的訪客，提醒他們參加活動。
建立 Facebook 直播活動或線上 Zoom 介紹的過程，我們稱為前置聚會。包括 每週撥一小時的時間親自做出邀請，以及進行安排讓您的團隊為每週一次的 活動努力。有時您可以提前 5-6 天，召集團隊進行 Zoom 會議，討論邀請參加
聚會的過程，並請每個人承諾邀請一些人參加。前置聚會的工作做得越好，效 果就越好。
成功的客戶介紹
07
成功的客戶介紹
如何銷售產品
我們始終按照 5 步驟銷售流程。在接下來的頁面，我們將提供範例並逐步介紹 如何輕鬆地向客戶介紹我們的平衡概念。
當您是新手時，最好一次專注於一件事情。您可以透過練習顯示的平衡介紹來 培養介紹技巧。我們建議您仔細閱讀所有資料，並觀賞我們線上提供的不同培 訓影片。請記住，最佳的學習方法是透過練習，所以現在就開始吧！
步驟流程
1 介紹：講述自己的故事。我們不喜歡被銷售，但我們喜歡購買。因此為了 吸引客戶的注意力，您應始終著重於您喜歡什麼以及您為什麼選擇使用 這些產品。問問自己最喜歡什麼，以及為什麼您想要分享給別人。
2 辨識客戶的需求：我們希望找出客戶的興趣。若要了解潛在客戶是否需 要我們的產品，我們需要讓潛在客戶說出其具體需求。
3 產品介紹：介紹產品以及產品背後的公司。透過產品的好處和事實， 我們累積出購買產品的信心和渴望。
4 特別優惠：透過我們不同季節的活動優惠，提供特別優惠給客戶。先展示 完整價格，再顯示您可以提供的折扣。使用在需求分析中得到的客戶回 答來提出適當的優惠。
5 售後：我們始終確保客戶了解其同意了什麼並感到滿意。告訴他們關於 您的後續追蹤計畫。滿意的客戶會提供推薦，有賴於 Zinzino4Free 計 畫，大多數客戶都非常樂意協助您，如此一來他們可以免費獲得產品。
客戶介紹
若要了解關於概念的具體內容和我們提供的不同產品， 請查看我們的產品登陸頁面。
準備 – 攜帶項目：
• 平衡檢測
• 您選擇的 Zinzino 產品
• 檢測結果，包括您自己的
• 客戶介紹
• 介紹書
• 價格表
• PC / Mac / iPad：展示影片或線上完成訂單
在前往介紹之前，先問自己以下這些問題：您最喜歡這些產品的哪些方面，以 及您為什麼想要將其介紹給客戶？ 攜帶您想展示的產品。與客戶進行非正式 的對話；不要立即進入銷售模式。資訊和教育是銷售的關鍵。
第 1 步：介紹
在介紹的第一部分，重要的是著重於對話、關係和友誼，而不是產品。我們希 望透過介紹產品來建立信任並獲得認可。我們建議您從「了解產品」一節中 之前介紹的產品影片了解更多資訊以做好準備。
講述自己的故事。沒有人想要被銷售，但大多數人都喜歡購買。為了吸引客 戶的注意力，您應始終著重於您喜歡什麼以及您為什麼決定使用這些產品。
第 2 步：辨識客戶的需求
提出問題。這是打造成功介紹的關鍵。您的故事對於建立信任自然很重要， 但重點應在於辨識他們的需求是什麼，因此您可以找出最適合他們的產品。
您可以問的問題
• 「健康對您來說重要嗎？」
• 「您做什麼來保持健康？」
• 「您會運動嗎？」
• 「您對健康的相關問題感興趣嗎？」
• 「您有吃任何營養補充劑嗎？」
• 「您認為造成現在健康問題的原因是什麼？」
• 「您能想像檢測自己的 Omega 平衡狀態嗎？」 （Omega-6 脂肪酸與 Omega-3 脂肪酸）
• 「如果有產品可以透過檢測證明其功效，您會感興趣嗎？」
第 3 步：介紹
我們已製作一份簡短範本，說明如何在您網站後台的檔案庫中的客戶介紹中 介紹產品，但主要重點在於傳達您自己的經驗。這比所有其他故事都更有價 值。注意：絕不向客戶保證未經 Zinzino 核准的聲明。使用 Zinzino 平衡產品的 長期功效才是最大的優勢。此外，讓您的客戶試吃產品，並展示攝取它的替代 方法。
第 4 步：特別優惠
潛在客戶常會在介紹過程中詢問價格。秘訣是等到您介紹相關產品後再說明 整個優惠。如此一來，重點就會在產品上。
記得在展示折扣之前先介紹零售產品價格。這麼做，您就可以向客戶提供他們 可以省下多少錢的資訊。客戶也更容易了解完整價值。
找出您客戶最感興趣的產品。介紹檢測 1 盒和 2 盒的零售價格。然後向他們展 示如果成為 Premier 客戶可獲得多少折扣。展示完後，保持安靜並等待客戶做 出決定。
對於獲得結果顯示其平衡比例為 3:1 或更好的人，記得說明退款保證。遞送介 紹書手冊或分享我們的優惠登陸頁面。
好問題
• 「您會考慮進行檢測嗎？」
• 「您想要透過產品達到什麼效果？」
• 「您想要訂購嗎？」
問題「我買不起」或「太貴了」
回答
「如果我可以向您展示一種免費獲得每月訂閱的方法，您會有興趣嗎？」
介紹我們的
Zinzino4Free 計畫
如果您的客戶對產品功能或成分有更具體的問題，您可以在線上常見問題解 答中找到大多數答案。
如果您的潛在客戶還沒準備好立即做決定，請與他們預約時間以進行後續追 蹤。真正的問題是他們是否要錯失產品好處的機會。因此，建議客戶至少購買 檢測盒來了解其飲食中有什麼需要改變的。
第 5 步：售後 當您已註冊客戶後，告知他們以下內容：
• 確保客戶了解其同意了什麼並感到滿意。
• 約定見面以進行檢測的時間。
• 向他們告知我們的 Zinzino4Free 計畫。
• 告訴他們當分析準備好時，您將立即解釋他們的檢測分數。
• 提供您的聯絡資訊，並在介紹後傳送感謝電子郵件或簡訊給他們。獲得完善 後續追蹤的滿意客戶將提供最好的推薦！
提供給您新客戶的資訊
• 告知關於運費和送貨的資訊。
• 客戶想要額外的產品嗎？
• 於一週後進行後續追蹤，確保他們開始使用產品，並協助他們了解 zinzinotest.com 上完成分析的檢測結果
• 告知我們的推薦計畫。
• 在 zinzino.com 上閱讀更多資訊
事實證明的好處 – 陳述事實，
透過故事銷售
選擇您能切深感受的 3–4 個產品個人好處，運用於銷售過程中：
• 味道不錯
• 讓我仍可以享受我喜愛的所有其他事物
• 我有更多的精力
• 做檢測感覺放心
• 檢測的前後結果告訴我這是有效的
• Zinzino4Free：我透過推薦計畫免費獲得產品
• 或選擇您自己的……
正確的問題是獲得您想要的答案的關鍵。
Zinzino 聚會
當您主持或協助您的團隊舉辦 Zinzino 聚會時，永遠在來賓抵達前至少 30 分 鐘做好準備。務必準備一系列不同的產品。
第 1 步：介紹
主持：歡迎大家並介紹要展示產品的人。講述自己的故事（簡短）。
您是如何獲知此產品、您喜歡產品的哪些方面，以及您成為了客戶多久或已行 銷了產品多久。
第 2 步：辨識客戶的需求
提出問題時創造對話和良好的氣氛。
第 3 步：介紹
我們建議您使用網站後台的檔案庫或 Zinzino 介紹書中的客戶介紹投影片。
有些人喜歡先展示平衡資訊圖影片，再簡短逐步介紹簡報，然後再展示自己的 BalanceTest 結果。其他人則直接進行客戶介紹，不展示影片。介紹完後， 可以讓客戶試吃不同的 BalanceOil+ 口味，以找出適合他們的產品。
第 4 步：特別優惠
挑選 2-3 種好選擇進行介紹。著重於展示折扣前的完整價格。
第 5 步：售後
請參閱第 92 頁。
還有最重要的是：享受樂趣！
Facebook 直播活動
活動期間
在活動開始時，請您的潛在客戶重新整理頁面。在活動期間按讚、留言和參 與。這會提高活動對您賓客的價值。例如，當主持人要求時，分享您的個人感 言和檢測分數。
活動之後。致電您的賓客，感謝他們觀賞
「有任何問題需要我回答嗎？」
「講述自己的故事。為什麼您喜愛這些產品？」
提出最重要的問題：「您想要進行檢測嗎？」「您偏好哪種 BalanceOil 口味？」
完成註冊或預約後續追蹤會議（面對面、電話、線上）。
如果您未能聯絡到他們
在簡訊中感謝他們參與，並詢問什麼時候方便談話。
如果他們未在預定的時間觀賞，詢問他們在接下來 48 小時內什麼時候有空 觀賞，並安排觀賞後立即的後續追蹤電話。
如果您賓客的回答是否定的 詢問是否可傳送產品影片給他們以解釋更多細節。一段時間後進行後續追 蹤。可能只是暫時否定。記得關鍵魔法在於後續追蹤。
客戶推薦人
擴展我們 Zinzino 客戶基礎的一般方法就是從滿意的客戶獲得推薦。如果您 的客戶因某些原因無法邀請人參加聚會，可以請求提供推薦人讓您可以代表 客戶與他們聯絡。我們都會請客戶在我們打電話給他們的朋友前 1-2 天，先發 簡訊或打電話給他們的朋友。以下是此類對話的範例：
第 1 步：介紹
「您好，我是「您的姓名」。我是「您客戶的姓名」的朋友。他 / 她有提到我會打 電話給您嗎？ 您有時間聊一下嗎？」
第 2 步：原因 / 辨識需求
「我打電話給您是因為
「您的客戶姓名」提到您表示有興趣進行 我們的檢測以確定您的飲食是否平衡。我們對新客戶有一些不錯的優惠。您有 興趣聽聽關於此產品的更多資訊嗎？」約定見面的時間和地點，可選擇傳送影 片以解釋更多細節，然後進行第 3 步。
第 3 步：介紹優惠
記得根據您在需求分析過程中的發現，介紹您認為適合客戶的優惠。永遠先展 示零售價格，然後再展示折扣價格。
第 4 步：進行成交
通常結果會是以下三種選擇：
1 線上註冊您的客戶
2 約定線上或親自會面的時間
3 約定幾天後的時間進行後續追蹤。您在此時間針對先前對話中提供給客 戶的優惠，對他們進行後續追蹤
解釋檢測結果
我們按檢測結果調製的營養策略
走出黑暗。
一起加入個人健康的新標準。
在開始您的個人化日常營養例行程序之前，將您的第一次檢測做為基線測量 值。進行下一次檢測以追蹤您的進展，並獲得產品有效的具體書面證明。
我們的科學顧問委員會為後盾，
我們的內部研發專家
一組全球精選的著名醫生、科學家、研究人員和領先的健康專家。
以及乾血斑檢測的世 界領導者
Vitas 是一家位於挪威奧斯陸， 獨立管理、經良好製造規範 (GMP) 認證的化學分析契約 實驗室。
Paul Clayton 博士
Ola Eide
Angela M. Rizzo 博士
Anantharaj Abraham 博士
Stephen Cherniske
Natalie Kather 博士
Emmalee Gisslevik 博士 Colin Robertson 博士
Martina Torrissen 博士
解釋檢測結果
我們是 Zinzino 保健顧問，不是健康指導。一般原則是客戶可以讀取自己的 結果並形成自己的意見。我們會收到一些問題詢問有關不同檢測分數代表 的意義。讓我們先表明，分數的用意「不是」為了讓我們診斷客戶。分數是為 了讓客戶能了解其 Omega-6 脂肪酸與 Omega-3 脂肪酸的飲食比例是不平 衡、半平衡或平衡。透過獲得這方面的見解之後，他們就有機會在需要時改 變飲食。我們的工作是讓他們有信心並保證，只要他們按照我們的三步驟建 議計畫，就能在 120 天內實現平衡：
1 吃富含 Omega-3 脂肪酸且低碳水化合物的食物。一般來說，這代表富 含脂肪魚類、水果、沙拉、蔬菜、堅果和有機食物的飲食。盡量減少攝取 過多植物油和用於加工或現成食品的植物油中的 Omega-6 脂肪酸。
2 透過我們的平衡產品，利用平衡的 Omega-3 脂肪酸和營養來加強您 的 飲食。
3 開始運動計畫。運動是健康的關鍵因素。
zinzinotest.com
在這個網站上可以找到檢測結果。請記得填寫表單，在檢測準備好時您就會 收到電子郵件。當您使用您的檢測代碼登入時，可以找到關於您的平衡的更 多資訊。我們還會提供一份根據您的檢測分數特別訂製的飲食建議報告供 您下載。我們建議您在 120 天後進行第二次檢測，並比較第一次和第二次檢 測。這讓您很容易就能了解 Zinzino 平衡系列產品已幫助您實現的改變。
檢測可以指示您需要改變什麼以改善平衡狀態……
您的保護（脂肪酸分佈值）
這個因素與血液中 5 種最具生物活性的脂肪酸的分佈有關。範圍從 0 到 100， 目標是協助客戶在 120 天後的第二次檢測達到 100。這並不能表示這個人的 健康狀況，只表示其脂肪酸保護水平。
Omega-6脂肪酸 (AA) 與 Omega-3脂肪酸 (EPA) 的平衡
Omega-6 脂肪酸 (AA) 與 Omega-3 脂肪酸 (EPA) 平衡是顯示 Omega-6 脂肪 酸 和 Omega-3 脂肪酸比例的測量值。兩者之間的比例決定您的分佈不平衡 （9:1 以上）、半平衡（9:1 至 3:1 之間）或平衡（3:1 或以下）。如果您客戶的值為 3:1 或更高，目標將是改變飲食以達到 3:1 或更低。
Omega-3脂肪酸含量值 (EPA+DHA)
此百分比顯示 EPA+DHA Omega-3 脂肪酸佔您總脂肪酸分佈的比例。Omega-3 脂肪酸有很多益處，因為它們是細胞的主要組成部分。EPA 在血液、肌肉 和細胞組織中佔主導地位，而 DHA 在大腦、精子和眼睛中佔主導地位。在檢 測報告中，理想的範圍是 8% 或更多。歐洲食品安全局 (EFSA) 批准了 EPA 和 DHA 有助於維持正常心臟功能的主張。DHA 還有助於維持正常視力，維持正 常腦功能。
細胞膜流動性指數 這是飽和脂肪和 Omega-3 脂肪酸 (EPA+DHA) 之間的比例。飽和脂肪的流動 性低於 Omega-3 脂肪酸的流動性。更好的平衡狀態（飽和脂肪與 Omega-3 脂
肪酸比例為 4:1）將提高細胞膜的流動性。
心理健康 – 飲食指數
這是 Omega-6 脂肪酸 (AA) 和 Omega-3 脂肪酸 (EPA+DHA ) 之間的平衡。飲 食中足夠的深海 Omega-3 脂肪酸 DHA 有助於維持正常的腦功能。大腦是神 經系統的控制中心。它會監控身體對視覺、聽覺、嗅覺和味覺訊息的反應。
花生四烯酸 (AA) 指數
AA 指數顯示了 Omega-6 脂肪酸花生四烯酸 (AA ) 的測量值，佔 所測脂肪酸總 量的百分比。良好的平均值在 6.5% 到 9.5% 的範圍內，最佳目標值為 8.3%。
向潛在合作夥伴介紹
如果您有機會可以選擇一起共事的人，您會選擇誰？ 透過適當條件來優先考 慮 10 個合作夥伴。
優先考慮……
• 您想要一起共事的人。
• 您了解、喜歡、信任並有默契的人。
• 擅於銷售或行銷的人。
• 有教學背景的人，例如：老師、教練。
• 有抱負並已經有成就的人。
• 有直銷或社交行銷經驗的人。
• 已擁有自己事業或考慮創業的企業家。
在面對面會議中或透過 Zoom 進行簡短介紹，或將其包含影片傳送至您的 Zinzino 複製登陸頁面，向潛在合作夥伴展示想法。您的任務是邀請參加會 議、介紹與您一起做展示的推薦人或上線領導，並告訴潛在客戶為什麼您選 擇與 Zinzino 合作，以及您為什麼想與他們合作。
在介紹過程中，當您的推薦人 / 上線領導在執行這項工作時，您將聆聽和學 習。當然，重要的是您要「在場」、微笑、做筆記，展現您認真致力於這項業務。這 只是簡短的介紹，不應佔用很長的時間。請記住，對於想要起步的人來說，過多 的資訊只會讓事情看起來複雜。讓您的推薦人 / 上線領導為您做介紹，直到您 知道怎麼做為止。
巨大趨勢
Zinzino 願景
業務介紹
邀請參與簡短介紹
用您自己的話來說，但使用以下格式為範本。當您邀請人參與簡短介紹時， 最重要的是先確定時間和地點。請記住，目標是預約會面，而不是在介紹想 法。簡短切中要點，展現熱情，讓人保持好奇心想要見到您以了解更多資訊。
第 1 步：介紹
「嗨，我是「您的名字」，您好嗎？」（閒聊）
第 2 步：約定時間和地點
• 了解對方什麼時候可以與您見面
• 設定會面的時間和地點
第 3 步：原因
告訴對方您為什麼想見面。例如：
• 您想向他們展示與健康相關的產品 / 業務想法
• 您擁有一項優質產品的經銷權
• 您已開始在健康產業做行銷
• 您想向他們展示一個想法
• 您想了解他們對您已開始從事的業務概念的看法
• 您邀請他們參與 Facebook 直播活動 / 群組，其中將可獲得有關您業務的 更多資訊
第 4 步：回答潛在的問題
• 我只是想要介紹這個想法
• 只需 30 分鐘的時間
• 很難透過電話提供您所有細節，所以我想親自與您會面
第 5 步：確認會面
• 請聯絡人寫下會面的時間
• 告訴對方您將帶一位朋友 / 同事一起會面
更多提示
• 預訂靠近對方的會面地點
• 告訴對方：「我們見面時，我會回答您的所有問題」
• 如果會面是在很久之前預訂，在前一天透過簡訊提醒對方
• 對於最近沒有聯絡的人，我們建議透過訊息服務或簡訊開啟對話。請參閱本 手冊前述第 70 頁「開啟對話」底下有關此內容的一節。
其他邀請範例
替代方式 1：
• 我記得上次我們談話中，您提到您對自己的工作狀況不太滿意，正在尋找備 用計畫。
進行得怎麼樣？
• 我詢問的原因是我正在按檢測結果調製的營養 / 健康和營養領域中發展事 業 / 我正在將業務擴展至您居住的地區……我想問問看；您是否願意了解 一些相關資訊？
替代方式 2：
• 我之所以打電話給您是因為我正在發展一項健康保健事業，我想到您是因 為……
• 我知道您熱愛銷售 / 我知道您正在或一直從事健康領域工作 / 我知道您很 有影響力 / 我知道您有很廣的社交人脈 / 我知道您一直很有抱負並以目標 為導向 / 我知道您有指導的背景 / 我知道您有很好的社交能力……
• 我的問題很簡單；您是否願意接受新的機會？
您可以自訂句子的非粗體部分，使其更個人化/更像您自己的話，並且保持粗 體文字不變。
撰寫對話腳本，如何邀請參與簡短介紹
1. 開場白 / 閒聊：
2. 約定時間和地點：
3. 您想見對方的原因：
4. 告訴對方您會帶您的推薦人 / 朋友 / 同事一同出席，並回答問題：
5. 確認會面：
業務流程
業務流程
我們稱我們的系統為業務流程，因為流程象徵著只要您付出努力就會向前進。
每件事都需要學習，就像其他領域也需要時間熟練一樣，我們建議您學習並了 解每個步驟。
建立潛在合作夥伴 如果您對他們做的事表現出感興趣，他們 就會願意瞭解一下您做的事。
向潛在合作夥伴展示 當對方了解、喜歡和信任您時，他們就會願 意與您合作生意。
1
尋找潛在合作 夥伴 100 名以上 聯絡人清單 聯絡
2 3 4 5 6
SP
SP 代表我們提供的業務機會的簡短介紹 (Short Presentation)。
在會議過程中，您的推薦人或上線領導會教導您。下一頁中，您可以讀到在簡 短介紹 (SP) 過程中需要注意的重要內容。
教育合作夥伴 您想要世界上最有教育涵養的團隊。 成為他們想要追隨的領導者。
複製 成功的秘訣。
開始使用培訓
7
8 9 10
專家提示！
SP = 簡短介紹
CP = 客戶介紹
ZP = Zinzino 聚會
BP = 業務介紹
BPS = 業務計畫會議
成功介紹的 5 個步驟
1. 建立關係
整個直銷行業就是建立在關係上。所以我們特別注重個人發展、領導力培訓和 發展您的「社交天線」。如果您不能成為易於交流的人，與不認識的人交朋友就 會面臨挑戰，而且很難與人發展業務。
在介紹過程中您的首要任務就是與潛在合作夥伴「做朋友」。這並不是手段或 手法，而是以誠實且個人化的方式交流。從耐心傾聽開始，這是人生最有價值 但也最難得的技巧之一。提問以了解您要向其介紹業務機會的對象。
• 他 / 她從事什麼工作？
• 他 / 她有小孩嗎？
• 他 / 她空閒時間喜歡做什麼？
• 你們有共同興趣嗎？
表現出您注意坐在您面前的人。傾聽、學習並了解對方。首要任務是了解他們 並與其建立關係。為了建立友誼，您也必須讓對方了解您並與您交流。
無論您喜不喜歡，第一印象構成別人如何看待您的決定性部分，並且會影響您 的結果。您去咖啡店時希望受到什麼樣的待遇？ 當您去某個場合時，您希望一 個人的穿著和行為如何？ 而您希望一個人在工作場所或櫃檯後的穿著和行為 看起來如何？ 請留下良好的第一印象。商務穿搭，代表商務休閒風格和良好的 衛生習慣（淋浴、乾淨的指甲和牙齒、好氣味、乾淨的衣服），還有臉上燦爛的「 微笑」。
2. 找出需求
介紹的其他任務就是找出對方想要什麼。他或她有什麼目標，他們的夢想是什 麼？ 大多數人的願望清單都很長，通常還進一步延伸至幻想，而且常有超過他 們願意付諸行動的更遠大夢想。我們需要做的是釐清他們真的想要什麼。他們 真正熱衷的是什麼？
夢想通常是人一生中渴望實現的事。透過與您一起在 Zinzino 發展事業，有了
金錢、時間和更多個人自由時可以滿足哪些願望？ 如果他們中了樂透會做什 麼？ 他們最大且真實的動力是什麼？
這可能聽起來比實際更複雜。大多數人都愛做夢。大多數人渴望有更多時間陪 伴家人、債務更少、財務安全性更高、朋友更多而且社交人脈更廣，換句話說， 這正是您的事業能提供的！因此一開始建立關係、提出問題和傾聽很重要。了
解潛在客戶的同時，您也會發現他們的動力是什麼。如果潛在客戶覺得不了解 您、不喜歡或不信任您，很可能就不會敞開心胸說出他或她希望實現的夢想。
請記住，如果您沒有自己的夢想，就很難發現別人的夢想。務必保有自己的夢 想，這麼做有助於其他人發現自己的夢想。在介紹過程中的第二個任務是協助 找出他們透過從事 Zinzino 可以實現什麼。這是他們應回答的極重要問題。
3. 傳達正面感受
在 Ørjan Sæle 撰寫的《90 天取勝》中，他提到一項研究顯示，銷售成果只有 7% 來自您說的話、38% 來自您的語氣，而 55% 來自您的肢體語言。因此，
正面的態度和我們的行為舉止對於達到成果至關重要。當您表達有絕佳的機 會並對未來抱持堅定的信念，對方就會想參與其中！
想要獲得好的成果，熱情極為重要！如果令人感到無趣，專案就不會開始。
在系統的兩個部分中應採用熱情的溝通；當您邀請人參與合作夥伴或客戶會 議時，以及整個過程中。請記住，您表現出的熱情必須反映在您傳達的訊息 中。有些性格類型能輕鬆展現熱情。他們微笑面對任何事，而且無論在哪都 能散播歡樂。而其他人則以為自己很熱情，但讓一英里內的每個人都昏昏欲 睡。所以瞭解您屬於哪個類型很重要。如果您表現出過多熱情，可以稍微收 斂一點以便其他人與您產生共鳴，而只表現出些許熱情的人應稍微提高一 點。記得姿勢和情緒會影響別人。當您準備要傳達一種感覺時，確保是正面 的感受！
4. 預訂 2Look 介紹最重要的一個部分是預訂下一次會面。在 Zinzino，我們知道有 2 / 3 的 合作夥伴是在 2Look 或業務介紹 (BP) 過程中決定開始成為合作夥伴。我們 常遇到合作夥伴在邀請人參與介紹時表現得很好。他們主持了一個資訊豐富 且熱情的介紹，但基於某些原因，他們結束會面時未預訂新的時間對潛在客 戶進行後續追蹤。避免這個錯誤！永遠不要說「我再打電話給您」來結束介 紹。坦白地說，您可能還很快就把他們的名字從清單上刪除了。您很可能會打 電話給他們一兩次。不管結果如何，您現在已讓自己處於您追著他們以爭取 新會面機會的窘境。
為了節省時間、提高效率並保有自尊，在介紹結束之前先預訂下一次會面！ 可以考慮在介紹一開始時就預訂後續追蹤會面！
「您表現出的熱情將成為您成果的基礎」 專家提示！
當您充滿熱情時，看看您的臉呈現 的樣貌！
5. 讓他們參與至系統中
系統包含在 Zinzino 發展領導力的過程中使用的所有材料和所有會議格式。
如果潛在客戶想要了解關於產品的更多資訊，請他們參閱「探索（Explore）」
區段下的客戶網頁。如果他們想要了解關於業務的更多資訊，請他們參閱合 作夥伴網頁。如果他們需要關於直銷的更多資訊，有一個很好的推薦是借給 他們羅伯特·清崎 (Robert Kiyosaki) 的書：《富爸爸 21 世纪的生意》。
如果他們在介紹過程中註冊為合作夥伴，提供他們這本手冊，並請他們在下 一次後續追蹤會面之前讀完該手冊，以及鼓勵他們開始集思廣益建立聯絡人 清單。
務必參與當地或線上業務介紹 (BP) 以及附近安排的活動。我們強烈建議所有 新合作夥伴，當自動訂貨中有 Z4F Kit 時養成習慣收聽他們可以存取的 GoCore 應用程式。這麼一來，每個人都可以接受如何建立業務的具體培訓。
首先最重要的是因為鼓勵就像淋浴一樣。即使已經做過一次，再做一次也不 錯。而且，當您的業務持續成長，您可能很難同時兼顧地方。如果您讓所有合 作夥伴參與系統，您不僅讓他們有成功的機會，並在此過程中獲得正確的培訓。
讓每個人參與 BP 和活動的另一個好處是，可以增加您新合作夥伴的關係人
脈。與志同道合有同樣目標和夢想的人見面可提供動力。
專家提示！
• 您的故事
• 您是誰？
• 您有正職工作嗎？
• 您是如何加入的？
• 您選擇 Zinzino 的原因是什麼？
簡短介紹
第一印象有多快形成？ 只需要不到 30 秒！對人們的這種印象會一直伴隨著 我們，直到我們對其有更深入的了解。所以俗話說：「假笑總比真心的壞脾氣 好。」 留下好的第一印象對於成功的簡短介紹非常重要。保持微笑，與潛在 客戶打招呼時要有禮貌，保持良好姿態，穿著得體衣衫。當然，最好的是自然 且真誠的微笑。
一開始開展業務時，向比您目前更了解系統和材料的人尋求協助。就像考駕 照一樣。一開始您是乘客，然後您在輔導者的陪同下練習開車。之後您自己駕 駛，然後您也有了乘客，最後您將成為協助別人學開車的輔導者。因此，我們 的首要建議是，永遠有您的一名推薦人或 上線領導與您一起進行合作夥伴 和客戶介紹。
1 準備
確認會面。請準時。使用我們在本手冊中建議的 Zinzino 簡報和材料。
對於進行介紹的人：告訴您的合作夥伴您希望他在會議期間做些什 麼。提供應如何進行介紹的範例。取得關於您將要見的人的必要背景 資訊。
對於已邀請參與會議的合作夥伴：當您與上線領導 一起進行會議時，
請他們在每次會議後提供建設性的意見回饋。如果您從每次會議中逐 漸學到要改善的地方，您將可以更快達到成果。
2 了解對方
在以下章節中了解更多相關資訊：簡短介紹過程中的提示。創造良好的 氣氛。在介紹過程中稱讚和讚美他們，並說明為什麼您特別邀請他們。
3 您的故事
您的故事是什麼？ 什麼激勵您有現在想要向別人展示的想法？
在介紹中，通常最容易的是講述最激勵您的事情。不過，決定成果的是您是否 能找出要向其介紹業務的人的需求和動力。
• 額外收入
• 協助他人
• 財務自由
• 提前退休
• 產品
• 個人成長
• 新事業
• 社交方面
• 開始自己的事業
開場白：如果您每次都以不同的方式開始介紹可能會有風險。盡量避免這麼 做。
最好以同樣的方式開始，而且更易於複製。好的開場白可以營造舒適的氣氛並 引起興趣。我們的業務建立在協助他人的基礎上。做到這一點，我們就能成功。
介紹：學習介紹的流程從您安排第一次會議的那一刻即開始。一開始，您的推
薦人或上線領導會協助您，最終您自己將了解流程並且可以複製此方式， 成為協助您團隊的人。重要的是起步開始，而不是等到您完全瞭解了才開始。 熟能生巧。
進行成交：您想要免費產品或是也考慮與我們一起發展可以賺錢的事業？ 動機因素
編排您故事的一種方法可能涵蓋以下內容（填入您的對話腳本）
• 您知道 / 可能不知道……我是……
• 而且我喜歡 / 不喜歡它，因為……
• 問題是……
• 所以我在家空閒時開始這項事業的原因是為了……在 X 個月 / 年後我 可以……
• 我想與您分享這個的原因是……（為什麼您選擇您的潛在客戶來了解 此事業）。
撰寫您的個人故事
1. 您的故事：
2. 您是誰？
3. 您有正職工作嗎？
4. 您是如何加入的？
5. 您選擇 Zinzino 的原因是什麼？
結束介紹的好問題可以是：
• 您認為 Zinzino 最令人感興趣的是什麼，產品還是業務模式？
• 您想要試用一下產品嗎？
• 如果您要開始兼職 / 全職，每月需要賺多少錢才會讓您覺得值得花時間在 此事業上？
• 如果我可以展示如何制定每月收入「1,000 歐元」的兼職 / 全職計畫和系 統，在您開始參與之前還想要了解什麼？
• 我覺得我們可以經營得很出色，想跟我們一起發展業務嗎？
• 您的預算可以今天就開始使用 Ultimate Partner Kit 嗎？
記得問最重要的問題：
• 您能想像開始與我 / 我們一起工作嗎？
後續追蹤
會面應該總是創造下一次的會面。準備好行事曆並規劃再次會面的方式和時 間。下一次會面的內容取決於對方的需求。他們需要客戶介紹 (CP)、2Look、 開始使用培訓或參加業務介紹 (BP)、Zoom / Facebook 直播？ 不用等待對方 做決定，只要逐步按照系統流程即可。
2Look
這是在您與潛在合作夥伴會面後 48 小時內安排的後續追蹤會議。在此會議 中，回答他們關於成為客戶或關於此業務機會的所有問題。如果您已做了客 戶介紹，而潛在客戶尚未做出最終決定，我們建議您透過電話或訊息進行後 續追蹤。
2Look 的提示
• 回答您潛在合作夥伴的重要問題。
• 什麼激勵您的潛在合作夥伴？
• 他們了解獎金計畫嗎？
• 他們了解 Zinzino 系統嗎？
• 他們了解產品的時機和潛力嗎？
• 詳細說明 120 天目標和符合資格的好處。
• 額外收入
• 協助他人
• 財務自由
• 提前退休
• 產品
• 新事業
• 個人成長
• 社交方面
• 開始自己的事業
教育
教育
居家會議 – 離線或線上
這些會議由不同團隊安排，每月一次至數次。原因是為了讓已做過簡短介紹 (SP) 的合作夥伴可以獲得更多有關業務機會的資訊。完成會議的資訊部分後， 將進行 Zinzino 團隊系統的教育。這些會議也可以在線上透過 Zoom 或當地 Facebook 群組進行。
業務介紹 – 離線或線上
安排每週到 2 至 4 週一次，取決於您居住的地方和所屬的團隊。在這裡可以為 已接受簡短介紹的潛在合作夥伴提供更多想要的資訊，並為您的團隊提供培 訓。無論在哪裡舉辦，業務介紹幾乎都相同。透過這種方式，您可以永遠確保合 作夥伴收到正確的資訊，並且每個人都按照相同系統。安排離線進行時，介紹 分為兩部分，第一部分是更多關於業務的資訊，第二部分是培訓。在線上，會議 可以透過 Zoom 或當地 Facebook 群組進行。如果您計畫打造大規模的事業， 邀請新的潛在客戶並定期參加。
團隊培訓
由您的上線領導提供的團隊教育 – 線上或面對面。
業務計畫會議 – BPS
在地方、國家和國際活動之間安排的培訓活動。這些持續最多四小時，每次根 據組織的需求專注於不同主題。
活動
活動為期一天或多天，在其中提供您關於如何實現目標的新動力和知 識。Zinzino 會提供虛擬和現場活動，其中國際年度大會是每年的重點。
在 Zinzino 團隊中，我們用 5% 的時間參加並向我們的團隊推廣大型活動。參
加優秀講者的活動有非常棒的效果。帶您的團隊一起參加下一次大型活動。您 的團隊將獲得莫大的鼓舞。這樣的動力常還會產生立即的效果。我們可以看 到，投注這麼短的時間實際上能產生高達 80% 的業務成果。在活動中誕生夢 想並做出決定致力於這項業務。
所以，不要錯過下一次活動。記得在活動前後推廣 Zinzino 推出的所有令人興 奮的活動。
在 Zinzino 網站後台中研究活動行事曆，並在您的計畫表中輸入日期。
如何推廣活動
1 宣布活動的時間和地點。請您的團隊將活動安排在其行事曆中，把時間 預訂下來，以免有其他事而無法參加。
2 解釋為什麼參加活動很重要。主題是什麼？ 主講者是誰？ 您的出席對您 的團隊來說很重要。您會獲得您需要的訓練。如果想要實現成功，這是必 要的工作。
3 推廣在於呈現一種感覺。重要的是要了解，如果我們不解釋原因就進行 推廣，很容易令人感覺誇大和炒作。如果我們變得更善於推廣，別人就會 想要參加活動。
4
銷售門票。如果對方無法立即付款，安排他們可以訂票的方式和時間。
您的群組不會大於出席活動的團隊成員
要了解您群組擴展狀況的最重要指標之一就是，監控每次活動中參與者數的 增加趨勢。參加活動的群組是您的核心。在這些活動中，我們獲得資訊、啟發和 信念以採取下一步行動。我們建議您為每一次的活動設定目標。
回答問題
在您建立團隊的歷程中，您會收到很多問題。請記住，這是完全正常的，如果您 回想過去，在您成為合作夥伴之前，您自己可能也有過一些這類問題。請注意 問題、異議和藉口之間的差異。異議是有效的問題，因為在回答後將有助於對 方做出決定。
而藉口，在回答後通常只會產生新的藉口。研究顯示，說的話中 90% 是看 法，10% 是事實。教育自己學會區分看法和事實。我們的經驗是，異議通常象 徵著真正有興趣了解更多關於業務模式的資訊。很少人會花時間詢問不感興 趣的事情。我們建議您透過推薦人的協助來回答您在過程中遇到的問題。
對於每個問題，您將可以加強自己的知識基礎，學會下次如何回答。使用所有 培訓材料，深入了解關於網路行銷行業、獎勵模式、系統和產品的資訊。成為您 職業的大師。如果您充容自在而且對專業知識瞭若指掌，就會在您的介紹中散 發出自信。
推薦人
您覺得自己人脈有限嗎？ 無需擔心。我們正好有適合您的辦法。
讓新客戶和合作夥伴加入您的事業，就會創造指數效應。您的聯絡人認識 您不認識的其他人，他們又認識其他人，以此類推。有一種說法，您距離您 想結識的人中間僅隔了四個人（人脈連結）。親身試試看。難以置信，但是事 實。Facebook、X 等社交媒體及其他管道讓世界變小，並讓接觸更多人的 機會更大。
我們會教您如何協助您的團隊。同心協力合作就能創造強大的威力和效 果。與您的團隊一起努力，開發無限可能！
成功的 5 個關鍵
1 微笑：講述自己的故事。我們不喜歡被銷售，但我們喜歡購買。為了吸引 客戶的注意力，您應始終著重於您喜歡什麼以及您為什麼選擇使用這些 產品。問問自己最喜歡什麼，以及為什麼您想要分享給別人。
2 一分努力一分收獲：活動會產生結果。這代表您應該每週規劃活動。
一般來說，我們建議您每週積極工作 15 小時。
3 一人指導一位 – 按照系統：重複執行和同伴情誼是 Zinzino 團隊系統中
的重要關鍵。重要的是，您參與每項活動，從業務介紹到地方、區域、國家 和國際活動，以及您團隊組織的研討會。一開始，您帶領團隊參加會議以 教導他們，未來您也可能在台上教導所有人。
4
互動交流 – 建立連結，每天 2 次：我們從事經營人脈的事業，這代表我們 幫助人建立連結。透過讓您的潛在合作夥伴與上線領導團隊中的人互動 交流，您可以增加他們開始建立事業的機會。當您的新合作夥伴接觸到 更多上線領導時，他們成長得更快而且進展更快。在團隊會議中透過電 話、Zoom 或使用個人會議互相介紹。
5 勤勉向學 – 每天 30 分鐘的個人發展：如果沒有個人發展計畫，您注定 不會成功。擁有大規模事業的關鍵是培養自己的領導技能，先培養自己 的，再培養他人的。您的首要目標應總是成長和進步。聆聽 GoCore 應 用程式節目，並閱讀我們 GoCore 指導系統中推薦的書籍。
Zinzino 專家
制定每週計畫以實現目標至關重要。我們建議您每週利用 30–60 分鐘來規劃 下週。透過提前幾天做準備，您就能夠掌控結果。在 Zinzino 獲得最大成功的 人都專注於以下 3 個領域：
1 活動會產生結果：兼職的 Zinzino 專家每月至少需要進行 15 次會面，包 括接觸新認識的人以及潛在客戶和合作夥伴。如果您將此做為全職工 作，您可以在每週行事曆中安排 15 次會面。
2 門票持有人：您隨時需要持有參加下一次活動或領導力培訓的門票。
3 GoCore 應用程式：按照系統，並每月聆聽 GoCore。
為了實現此目標，您必須制定計畫，因此請思考以下項目：
• 您早上幾點起床？
• 您幾點睡覺？
• 您固定工作的工作時間是多久？
• 為了配合您和您家人的時間表，您還需要做什麼？
• 您何時有時間可以發展 Zinzino 業務？
Zinzino 合作夥伴數位工具
我們提供您與我們一起發展成功事業所需的所有指導、支援和培訓，無論是與 新客戶分享我們的產品、尋找新合作夥伴加入我們的業務機會，或兩者兼具！
按照已實證成功的系統
身為 Zinzino 夥伴，您要做的就是專注於您最擅長的事 – 在您的社區中認識 新朋友並分享精采的產品體驗故事。其餘的就交給我們。您的主要資產是您的 社交能力和開放的心態。您不需要尋找最好的工作方式。系統已制定完善。您 將加入一個以實踐中學習為基礎、已實證成功的商業模式。只要模仿和複製已 經過幾十年嘗試、檢測和完善的系統。然後，教導您周圍的人同樣的方法。這是 無論在線上還是離線工作都適用的方法！口耳相傳是一種超能力，讓您無論在 哪都能發展業務。只需要有精彩的故事。而適當的工具就是分享。
做自己的老闆，但不需要單打獨鬥
我們會為您提供支援。您將擁有自己的個人網站，確保您客戶的線上體驗盡可 能個人化。這是在 zinzino.com 上的複製網站，上面會顯示您的姓名，其中包 含我們核心產品、暢銷商品、產品哲學、訂閱模式、部落格貼文和文章的相關內 容以便分享。您可以選擇將您的角色升級為線上健康顧問，只需按一下即可建 立一群快樂、受寵愛的客戶基礎！只要將選取的產品放入購物車，然後就可以 無限次數地將購物車連結分享給在任何地方的潛在客戶。在您複製的網路商 店中銷售的所有產品的佣金都會自動記入您的個人銷售帳戶。只要確保您已 登入即可！
GoCore App
GoCore 是我們的內部領導教育計畫，您可以透過 GoCore 應用程式存取。如 果您培養了學習的習慣，您的業務就會不斷成長。
指導
我們建議您每月與上線領導進行一次討論，這有助於您審查您的活動和結果， 並協助您的業務持續成長。做得越有系統性，越容易檢查和調整您的進展。您 可以在檔案庫的開始使用培訓第二部分中找到 GoCore 指導材料。每個指導 課程中都應包含我們的其中一個領導理念課程。GoCore 應用程式中可取得 每個課程的影片。
指導包括 4 個方面： 1 活動
2
「花更多時間在提升自己上， 而不是只專注於你的工作……」 吉姆·羅恩
領導
領導理念
很多人都想擁有，但很少人願意為其付出代價。我們都聽過夢想晉身世界錦標 賽的孩子。
這些想法表達了對成功的渴望。即使那個孩子真的渴望實現目標，最終可能仍 不會付諸行動來實現。最後，他可能就放棄了足球明星夢。
在 Zinzino，我們相信成功建立在良好的習慣上。我們將此稱為：
Zinzino 團隊的領導理念
「做你希望別人複製的事」
理念 1：循序漸進
基於複利原則，我們相信每天做的小事，在三年、五年、七年後，就會發展為大 生意。雖然您看不到小樹在生長，但經驗常識讓您知道，40 年後的某一天，那 棵小樹會變成參天大樹。
個人發展和事業成功不在於突飛猛進，而在於每天邁出一小步。
每日運作方法
月份：
我每日的「循序漸進」行動
1 2 3
成功
說明：
指明您的上述行動。
在您完成所有行動的每一天，從上一格向右上方標記一格。
如果您沒有完成所有行動，則向右下方標記一格。
理念 2：業餘還是專業
專業人士專注於能產生收入的事物。在一場國家級的足球比賽中，可能會有 10,000人：其中9,960人是付費進場的業餘觀眾，而大約40人則是受薪參賽的 專業選手。他們都為了在賽場看到進球而高興，但只有進球的球員才能贏得獎 金。專業的 Zinzino Partner 每天要完成三方面的工作：
• 發展個人和團隊客戶
• 發展個人和團隊合作夥伴
• 培養團隊領導力並循環複製
理念 3：個人發展營養不良
如果您不維持個人發展計畫，您最終會陷入一個反反覆覆的節奏。您制定過儲 蓄計畫嗎？
您是否一次或多次使用過這些儲蓄？ 這是一個典型反反覆覆的實例。如果你把 確認禮或畢業禮金投資在合適的基金裡，它們會增長多少呢？ 我們看到訓練個 人發展能力的人比沒有經過訓練的人更善於貫徹和堅持計畫。說到底，誰能夠 走到終點，誰就是勝利的一方。
無論是跑馬拉松、控制飲食、儲蓄計畫還是經營業務，都適用這個真理。要用多 久才能到達終點並不重要。最關鍵的是要達成目標。
理念 4：小小勝利
在聖經故事大衛和歌利亞中，大衛首先用彈弓殺死了一頭獅子。他還用同樣 的彈弓打敗過一隻熊。他來到以色列人與非利士人交戰的軍營，聽說有機會 可以贏得大量黃金、娶到以色列公主，還能為他的家人免去稅賦。這讓他有了 與歌利亞一戰的動力。
他可能還是很害怕，但一想到之前兩次利用彈弓取勝的經歷，他就慢慢有了 信心。這讓他有勇氣走上戰場迎戰歌利亞。最終他贏了，也成為了傳頌至今的 傳奇人物。
專業社交達人會專注於能創造財富的專業活動。
透過一步步實現偉大計畫中的小小目標，我們可以建立對自身的信任。小小 成就可以鞏固我們的技能，讓我們為迎接艱鉅任務做好準備。我們的目標不是 尋找一個想要 100 個訂購數的大客戶，而是每週只尋找一位客戶。等到我們有 了 25 位客戶時，我們就能追求更大的目標。如果換個說法：「小小勝利」就像「一 口一口吃掉一隻大象」。
理念 5：大交易與小交易
如果您確實想要快速成功，就應該遠離「大交易」的陷阱。尋找一位能帶來巨 大交易量的客戶或在第一個月就能註冊 100 個合作夥伴的頂尖合作夥伴並不 會長久。Zinzino 相信，大交易是許多小交易的總和。您在開始組建團隊時，可 以快速找到 100 位客戶。一個合作夥伴推薦 2 個合作夥伴，2 個合作夥伴又分 別推薦另外 2 個合作夥伴，這種擴展模式往往優於在第一個月推薦 100 個合 作夥伴。構建網路旨在幫助您的合作夥伴採取可以讓更多合作夥伴重複的小 步驟。
如果你認識擁有大型企業的人或是直銷大領袖，我們建議你在按部就班聯絡 名單上的人以外，也主動聯繫他們。Zinzino 的財務成功來自於讓一群人長期 重複做一些簡單的事情。
理念 6：相信眾人的力量 – 團隊系統
複製並不總是容易的。我們很樂意指導和分享每件事，但成功的關鍵之一是 拉開人們與您之間的距離，引導他們加入讓每個人都能學到更多知識的系統。 只要您開口，就能成為讓所有人瞻仰的超級巨星。
某些時候，您會沒有時間繼續發展團隊，團隊就會停止發展。而您的目標是向 合作夥伴展示他們自己需要做什麼。做您希望團隊重複的事情。將 80% 的時 間用於開拓新業務，20% 的時間用於打理現有業務。
關鍵不在於您工作了多少小時，而在於您使用了什麼工具。如果您找到了薪酬 一千美元的泥土搬運工作，您可以選擇用鏟子和手推車或者前裝式拖拉機，那 麼使用大型機器在數小時內完成搬運要比花費一兩天徒手完成更聰明。團隊 系統也是如此。如果您不遵循團隊系統，就必須自己完成所有工作。但是如果 您擅於利用會議和資料，就能讓其他人和您一起工作。
您很快就會完成起步手冊。如果您勤奮工作，您會出去和每個人會面，解釋和 宣傳您讀到的內容。如果您聰明工作，您會把手冊發給每一位團隊成員，並商 量好他們應該何時讀完。
聰明工作的人也會在系統和活動中擁有更多人脈。
理念 8：建立文化
文化不是我們所看到的，而是我們自己本身。我們總是在複製自己；文化總是勝 利。語言就是一個很好的例子。假設您有一支十人團隊和無限的預算，要讓巴黎 所有講法語的人放棄法語，轉而開始講英語。結果會怎麼樣？ 相信在第一個法 國人開始講英語之前，您的 10 人團隊全都學會了法語。在巴黎，法語文化比英 語文化盛行，所以結果是毫無懸念的。您的 Zinzino 業務也是如此。
文化培養技巧：
1 說故事的人善於培養文化。試著透過說故事的方式來回答問題。
故事容易記住而且可以重述。我們總是受到成功者的故事所激勵。
2 聰明地說出事實。人可以面對事實，即使真相有時傷人。長遠來說，這會建 立信任、尊重和堅強性格。
3 注意在人做對事情的時候給予讚揚。這會加強他們的正向態度。 有別人在場時這麼做。
4 正向態度。凡事往好的方面看。FedEx 的營運第一天，寄送了 157 個包裹， 送達了 7 個，其中 5 個是測試用的包裹。然後創辦人 Fred Smith 說：「我們 做到了！現在我們只要提高數字就好了！」
5 告訴他們關於您對團隊的夢想。許多人害怕踏入未知的領域，即使這代表 更好的生活。每個人心中都有一顆成就大事的種子。我們的工作就是為這 顆種子提供水和溫暖。我們都需要關心的人。為了成長，我們需要創造溫 暖的氛圍。
6 發自內心分享。說出事實。如果我們不尋求他人的協助來解決我們的問 題，我們就會面臨挑戰。透過尋求協助，更容易實現目標！
理念 9：濫用慈悲
您是否容許自己或他人跳過重要會議？
我們太常於選擇幫合作夥伴解決問題，而不是和他們一起面對。我們以為我們 是好心，但其實我們剝奪了他們走向成功的機會。我們以為，我們為他們省下 了小額購買或自動訂貨的錢，他們就可以省下錢並更快地取得成功。通常，如 果他們負擔不起或沒有時間，我們就容許他們不出席活動。 但這都是濫用慈悲。事實上，您在剝奪他們走向成功的機會。成功從來沒有捷 徑。您的合作夥伴要想取得成功，就必須像其他已經成功的人一樣經歷同樣的 過程，還需要遵循整個團隊系統。如果您希望您的團隊取得成功，您就要告訴 他們需要做什麼，激勵他們大膽去做。
理念 10：亮起尾燈
領導力的核心是以身作則。我們有一個團隊說過：我們永遠不會要求別人做我 們不願意做或我們還沒有做的事情。當人們看到您的尾燈時，他們會知道您在 前方向他們展示如何去完成您希望他們完成的工作。所以在任何情況下，您的 工作都是為您的整個團隊亮起尾燈。這種做法有助於培養信任、尊重和成功。
理念 11：人格類型
在 Zinzino 工作時，我們會遇到不同人格類型的人。有時，了解其中的差異是 件好事，這樣您就可以根據不同人格差異調整溝通方式，而不必讓對方適應您 的溝通風格。為了幫助您理解這些差異，我們用「Tom‘Big Al’Schreiter 方法」
的 4 種顏色講解不同的人格類型。Schreiter 先生是我們行業內著名且成功的
演講者，幾十年來一直在教授與直銷相關的主題。當然，您和您的潛在客戶並 非「只是一種顏色」，而是這些顏色的組合，但通常我們都有一種主色和一種輔 色。在 GoCore 應用程式中，聽聽 Tom‘Big Al’Schreiter 的音訊檔案「人格測
試 - 你是什麼顏色」，詳細了解相關資訊。
控制和競爭型人格
派對和社交型人格
分析型人格
關懷型人格
控制和競爭型人格：（注重形式 - 主導）紅色人格慣於主導，而且喜歡競爭。他們通常 喜歡別人為他們工作，他們喜歡在團隊中扮演老大或領導者的角色。金錢和成功通 常是強大的激勵因素，因此秘訣是盡快向他們展示業務中存在的財務機會。他們常 喜歡展現自己有多成功，有時可能被認為自大、膚淺和有點冒失。同時，他們以任務 為導向，非常追求成果，並且他們會把工作完成。
派對和社交型人格：（不拘形式 - 主導）藍色人格喜歡聚會、樂趣和冒險。他們常喜歡 成為鎂光燈焦點，「所有人的目光」都注視著他們。他們不太注重細節，對太多的事 實和組織容易厭倦。他們是典型善於交際的人，通常交友廣闊，很容易認識別人。金 錢可以激勵他們，但他們更在乎的是過程中有多少樂趣。他們想要立即看到結果， 而不是未來 - 如果在昨天更好！
分析型人格：（注重形式 - 隨和）綠色人格喜歡結構、事實和細節。他們通常有很多問 題，在做決定之前常想要大量資訊。他們非常善於分析，並且喜歡資訊越多越好。他
們很少在第一次會面時就加入業務，他們需要時間思考，通常經過許多次後續追蹤 會面才會做出決定。他們一開始常被認為有點保守，但在做出承諾後極為忠誠。
關懷型人格：（不拘形式 - 隨和）這種人格喜歡團隊工作，偏好與其他人一起合作，而 不是獨立作業。人際關係對他們來說極為重要，他們非常願意付出更多的努力來協 助別人成功。通常他們比為自己付出更多努力來協助別人成功。他們不喜歡衝突， 希望受到大家喜歡。他們通常選擇照顧關懷的職業，高度重視自己和他人的感受。健 康、家庭和安全往往是第一優先。他們很忠誠且非常善於支援他們的團隊。
理念 12：給予表揚
您是否有注意到，有些人為了讓自己的成就得到認可而「拼命工作」？ 這對很 多人來說是莫大的獎勵。人們總是瘋狂追求他人的認可。不論身份如何，不論 謙虛與否，得到表揚的感覺都很好。有人說：做得不錯！您會感覺很好。經過勤 奮努力，您獲得了某個獎項。您會感覺超棒。
我們都希望有人能看到並認可我們的表現，因此在與下線和 Upline 的合作 中，獲得讚揚並給予讚揚是建立良好團隊文化的基本要素之一。但奇怪的是， 人們往往不習慣於被表揚，因此給予表揚通常是我們在建立團隊時必須學會 的技能。自然，許多人擅長發現並提出不夠好的地方，但是在談及良好業績、出 色工作以及為業務花費大量時間時，我們有時會認為這是理所當然的。
Randy Gage 是一位成功的教練和網路行銷人員，他常說：「網路行銷的關鍵 不在於什麼方式最有效，而在於重複執行。」這是我們行業眾所周知的事實， 不論是您自己的業績、贊助的聯絡人、您的工作時數或給予表揚的方式，都離 不開重複執行。如果您表揚您的團隊，他們也會表揚他們的團隊。如果您信任 您的上線領導，您的團隊也會信任您。確保您為團隊工作設定了正確的標準， 同時也慷慨承認並表揚他人的成就。同時，如果您能在意見回饋時做到真誠、 誠實和坦誠，您就能幫助身邊的人一起成長。
理念 13：感到自豪
將自己看作成功人士並非易事。一位出色教練 Patrick H. Dean 曾說， 有兩件事常常會阻礙我們取得成功：
1 認為生活中的機會沒有得到公平分配。
2 在乎別人對您的看法。
拿一張白紙，寫下您為與 Zinzino 合作而感到自豪的原因。這能幫助您克 服對他人看法的恐懼。在 Zinzino，每個人的機會都是平等的。
理念 14：手握麥克筆的人最能賺大錢
被動接受不會為您創造更多收穫。勇於承擔責任的人才會賺得更多。當您 手握麥克筆時，您就在培養一支不斷壯大的團隊。這就是目標。現在，您是 商業領導者，是時候開始重複執行了。
夢想的力量
作者暨演講者諾曼·文森特·皮爾 (Norman Vincent Peale) 說過：「為了實現 有意義的事情，您需要一點幻想和一個偉大的夢想。」建立可獲利的大事業 的第一步是了解您為什麼這麼做。有明確的原因比了解如何做更重要。
這本手冊為您提供了發展自己 Zinzino 事業所需的實作技能中最關鍵的部 分。很少有專家傳授「夢想」一詞背後的含義。相反地，他們談論目標、目的、 策略和標準。大多數人都同意「夢想」一詞聽起來有點模糊。夢想有很多等 級。最常見的是物質夢想。還有一些明顯的夢想，更有深度並賦予生命意義。
此外，還有關於個人願景的夢想，為了傳承給後代並創造歷史。無論夢想的 大小、多餘或深刻，重要的是它對夢想者的影響。夢想會吸引注意力並主導 思想。
如果您沒有意識到夢想的力量以及它對人類表現的重大影響，您就會錯過 生命最偉大的禮物之一。
備註
為了協助您找出夢想並創造結果，請拿起筆並回答以下問題。
利用這個時間獲得協助、享受樂趣並夢想一番！
1 如果您事先知道自己不會失敗，您會怎麼做？ （換句話說，如果您保證會成功，您會怎麼做？）
2 如果您可以自己規劃，5 年後您的生活會是什麼樣子？ 定義您的理想生活，並思考在頁面右側的六個區域。
3 您小時候喜歡做什麼並希望長大能繼續做？ 您希望別人記住您什麼？
有數百個問題可用於找出您的夢想，不過花些時間回答上述問 題可能是好的開始。
夢想不是幻想
在這裡提醒您這點很重要。很多時候我們看到合作夥伴寫下 冗長的清單，列出「想要」的東西。包括豪宅、名車、奢華的私人旅遊、貴重的服 裝，以及與家人共度的時光。還有購買私人飛機、巨型遊艇、月球旅行和非洲狩 獵。但是當談論到要去做獲得這些東西所需的努力時，他們寧願留在沙發上 找藉口。這些合作夥伴並不是夢想家，他們只是列出了一份幻想清單。這不是 我們談論夢想時所指的意思。列出您所有能想像得到的幻想完全沒有任何激 勵作用。
我們所指的夢想是找到能與內心產生共鳴，您在情感上可以感受和觸動的東 西。它令您日思夜想、讓您有動力處理每天的工作任務，並提供您堅持比賽直 到完成為止的紀律。
夢想不是免費的
夢想很珍貴，而且無比強大。但夢想不是免費的。真正偉大的夢想需要犧牲和 付出代價才得以實現。因此，當您確定自己的夢想時，了解要付諸實現必須做 出哪些努力也很重要。人無法不勞而獲。
對於您的 Zinzino 事業也是一樣的道理。會有工作，會有義務，會有要學習的 新事物。因此，為了實現您的夢想，您需要擴展舒適圈，稍微向外發展並敢於挑 戰不熟悉的領域。
最後，很重要的一點是，這份工作和義務不是為了商業的利益，而是為了您的 夢想。公司只是一台帶您前往夢想的車。我們買車不只是因為我們想要開那輛 車。我們買它是為了到達某個目的地。次要優先考量是，我們希望開這輛車有 樂趣、看起來美觀、有強力的引擎而且跑得快。從事 Zinzino 也是如此。目的在 協助我們實現夢想。過程中，我們會有很多樂趣，但重點是，它會協助您實現夢 想。這將需要您辛勤工作，但努力是值得的，因為您和您的夢想都值得努力。 我們期待與您和您的團隊合作，一起享受豐富奇妙的旅程！
