Zinzino-ExpressStart-ru-RU by Zinzino Operations AB

Значение названия zinzino можно передать пословицей

заключается в выявлении лучших

качеств всех нас.

Inspire Change in Life

Содержание

Наша

для Партнеров

Наша

Наши

целей 38

Планирование для

Контакты

Составьте свой список 50 Изучите продукты

Успешная Customer

Преимущества и факты факты разъясняют, истории продают 94

Live 98 Рефералы Клиентов 101

Объясните результаты теста 104

Презентация для потенциальных Партнеров 114 Приглашение на Краткую презентацию 118

Поздравляем!

Вы приняли отличное решение! Мы очень рады, что

вы являетесь частью команды и вместе с нами на пути к улучшению здоровья и благосостояния наших

Клиентов, членов семьи и друзей.

Альтернативная карьера

Мы предлагаем альтернативу — более гибкий график, больший

выбор и возможность жить по своим правилам. Выбирать вам.

Многие люди решают начать с частичной занятости в Zinzino по

10–15 часов в неделю. Некоторые рады получить дополнительный

доход, в то время как большинство работает с Zinzino, чтобы

построить карьеру, которая дает время, гибкость и финансовую свободу, необходимые для того, чтобы вы могли воплотить в жизнь

ваши мечты.

Чтобы построить свой собственный бизнес, необходимо вложить

в него много сил и времени. Уникальность нашей бизнес-модели

заключается в том, что вы получаете возможность не тратить

средства, что обычно требуются для создания собственной компании, а тратить свое время. Целенаправленно работая, за 3-5 лет вы можете создать организацию, которая даст вам возможность жить так, как вы хотите.

Это

Zinzino

Наше видение: We Inspire Change in Life!

Наша миссия: Мы вдохновляем наших Клиентов, членов их семей и их друзей улучшать их здоровье и благосостояние.

Как самая клиенториентированная компания прямых продаж в мире. Каждый день.

Наши задачи:

Достичь 20 миллионов Клиентов до конца 2035 г. Достичь 100 миллионов Клиентов до конца 2050 г.

Ваше

на здоровье. Именно так мы

возвращаем вам баланс с

окружающим миром.

Наша

Brand Storybook для

Партнеров

Поделитесь лучшими историями успеха Zinzino

Мы ждем вас, прирожденные рассказчики! Как вы знаете, суть

прямых продаж заключаются в том, чтобы делиться историями, услышав которые, люди начинают рассказывать об отличных

продуктах и новых возможностях для бизнеса. Поэтому у Zinzino

есть книга историй Brand Storybook! Развивайте свой бизнес, делясь лучшими историями о нашей уникальной культуре, нашем

новаторском основном ассортименте и обо всех новаторских

продуктах в нашем портфолио!

Пусть это будет вашим пособием, поясняющим, почему наш про -

дукт BalanceOil+ произвел революцию во всей отрасли и как наши тесты BalanceTest изменили будущее личного здоровья и открыли

для Zinzino новую эру прямых продаж. Чтобы вы оставались в курсе всех новостей, мы также включили быстрые и простые способы

делиться нашими основными ценностями, нашими целями и обязательствами, и конечно же, сообщениями о продуктах, которые одновременно соответствуют требованиям и привлекают внимание!

Мы должны им следовать. По-другому нельзя

Когда мы едем по дороге, мы полагаемся на то, что другие машины остановятся на красный сигнал светофора, когда придет наша

очередь двигаться. Так же и другие зависят от нас, дожидаясь своей

очереди на кольцевой развязке. Если бы мы не принимали эти правила как должное, вождение автомобиля было бы очень рискован -

ным занятием. Система Zinzino построена на том же принципе. Мы

все несем ответственность за то, чтобы наше совместное путешествие было по-настоящему приятным и безопасным. Следуя общим

нормам поведения, изложенным в партнерском договоре, который

вы подписали, присоединившись к нам, вы делаете важнейший

вклад в обеспечение здоровья и процветания нашего замечательного сообщества.

Вы знаете, куда ехать, когда на

дорожные знаки Уважение друг к другу и признание

ведения

Кто-то

фокусируется на BalanceOil, кто-то — на Протоколе Здоровья. Мы все занимаемся одним делом, и у каждого из нас есть свои приемы

достижения успеха. Кто-то из нас получает результат быстрее, но

это не значит, что его методы лучше. Скорее всего, они проводят больше встреч и, возможно, приобрели больше опыта. Вероятно, им также повезло с самого начала собрать

своей команде амбициозных людей. Вам тоже улыбнется удача, если вы будете следовать передовым методам, которым вас научил ваш Upline, оставаясь верными основным ценностям, которые мы все разделяем как Партнеры Zinzino.

каждым новым человеком, даже если его пригласил кто-то другой, а

не вы.

Избегайте препятствий

перекрестным рекрутингом Не разрешается привлекать в качестве кандидатов кого-либо из ваших собственных линий в одну из других ваших линий или из

любых перекрестных линий в одну

является увольнение не только привлекаемого лица, но также Sponsor и, возможно, нескольких человек

этом участие. Пусть ваше

и соответствует нашему видению

радостным

Обязательно отслеживайте изменения в вашем партнерском договоре, а также в нашем документе «Правила маркетинга и этика» в нашем Back Office.

Вы — лучший пример наших основных ценностей

Не забывайте, что вы — наш самый ценный Ambassador. Воплощение цели и обязательств Zinzino. Вы — наш представитель, ваше поведение определяет культуру нашей компании. Будьте воплощением того, за что мы все выступаем, во что мы все верим! Хорошо

отзывайтесь о своем Upline, вашей команде и перекрестных линиях. Поздравляйте других людей, когда они добиваются успеха, и они

будут также реагировать на ваши успехи. Так мы способствуем

Inspire Change in Life!

Тренинг для начинающих (Get Started)

Тренинг для начинающих

(Get Started)

Добро пожаловать в команду

Наш тренинг для начинающих (Get Started) состоит из четырех

частей и представляет собой видеокурс или часовую встречу, на которой мы рассказываем вам об основных действиях, которые

необходимо предпринять для начала вашего бизнеса.

Помните, что составление конкретного плана целей имеет важное значение для вашего успеха. Таким образом, даже несмотря на то, что мы сначала обучаем вас, как начать ваш бизнес, всегда находите время для составления плана целей самостоятельно или со своим Sponsor во время или после встречи.

Обучение:

Запишите ваши цели

- Долгосрочные (в том числе, вашу мотивацию для работы с Zinzino)

- Краткосрочные (бонусы Fast Start и Zinzino4Free)

Разработайте план

- Сколько часов вы готовы посвятить этой работе

в неделю?

- Подсчитайте, сколько встреч потребуется

для получения бонусов Fast Start

Расскажите о пайплайн/трубопроводе

- Расскажите, как пригласить на встречу

- Связаться - Пригласить - Рассказать -

Последующие действия - Тренерская поддержка

Расписание; встреча Open the Box, мотивационная беседа и ваш первый тренинг GoCore - Одна встреча в неделю

Инвестиция

Метод работы

1 2 3 4 5 6

7 8 9 10

• Q-Team

• Подпиши 2-х

• Помоги 2-м

2-х

• Go X-Team

Контрольный список

Выберите свой Набор для Партнера

Создайте автозаказ Z4F Auto Order

Пройдите BalanceTest

Зайдите на zinzinotest.com и зарегистрируйте свой BalanceTest ID

Составьте список из 100+ контактов

Начните 50–100 диалогов, чтобы завязать знакомства

(социальные сети, например, Facebook)

Запланируйте 10 + 10 встреч

Установите приложение GoCore

Присоединитесь к #Teamzinzinoofficial

Присоединитесь к группе вашей команды в социальных сетях

Посмотрите видеотренинги для начинающих (Get Started)

Ознакомьтесь в веб-сайтом Zinzino

Купите билет на следующее мероприятие

Основы Back Office:

– Создайте аккаунт Zinzino

– Календарь мероприятий

– Библиотека файлов

– Информация о продуктах

– Прайс-лист для Партнеров

Посмотрите ознакомительное видео о Back Office

Цели

В Zinzino карьерный план ничем не ограничивает вас. Ваши

мечты — ключ к мотивации. Они имеют первостепенное значение

для построения карьеры в Zinzino. Сила мечты поможет вам пере -

жить трудные моменты, когда результаты не будут соответствовать

вашим ожиданиям.

Если это произойдет, подумайте: «Что, если бы я получил(-а) Crown?»

или «Что бы я сделал(а), если бы был(-а) Zinzino President?» Яркая

картина в вашем воображении в качестве ответа на этот вопрос создаст глубокое внутреннее желание добиться успеха. Вы почув -

ствуете сильное желание получить результат. Zinzino хочет быть

компанией, которая помогает вам осуществить ваши мечты. Присоединяйтесь к нам, станьте лидером и осуществите свои мечты.

Почему бы нет?

Если вы приложили усилия, вы достойны наилучшего результата.

Да, вы того заслуживаете! Составьте свой личный список желаний.

Рассуждайте здраво, при этом помните о силе мечты. Без силы

мечты мы бы не совершили крупнейших открытий, у нас не было бы электричества, самолетов, автомобилей, Интернета и искусственного интеллекта. За этими изобретениями стоит сила мечты, дающая нам все инструменты, которыми мы располагаем сегодня. И именно сила мечты, в конечном счете, может привести вас к успеху.

Давайте мечтать и реализовывать наши мечты вместе!

Винсент ван Гог

Постановка целей

Определите, чего вы хотите от вашего бизнеса. Вас интересуют бесплатные продукты, дополнительные деньги для покрытия первоначального взноса на покупку автомобиля или полная финансовая свобода? Независимо от ваших целей, мы рекомендуем вам следовать модели SMART.

Цели — это мечты с ограничением по времени. Если вы не записы -

ваете их, вы планируете свой провал.

Г. Л. Хант

Определите

Specific (конкретные)

Measurable (измеримые)

Attractive (привлекательные)

Realistic (реалистичные)

T ime-bound (определенные по срокам)

Желаемое

обычно огромен, в то время как круг доходов зачастую очень уступает ей в размерах.

Zinzino хочет дать вам возможность расширить ваш круг доходов, чтобы больше ваших желаний могли стать реальностью. Первым шагом на этом пути будет определение нескольких конкретных целей в отношении того, что вы хотите достичь, и составление плана действий,

План целей

SMART

S pecific (конкретность), M easurable (измеримость), A ttractive (привлекательность), Realistic (реалистичность) и T ime-managed (определенность по срокам)

10 вещей, которые я хочу делать, иметь или которых я хочу достичь:

Дата:

Дата: Дата: Дата: Дата: Дата:

Дата:

Дата: Дата:

Устанавливайте цели раз в 90 дней или после каждого ивента. Чем конкретнее цель, тем легче будет составить план и достичь ее.

Цели

90 дней: 1 год: 3 года: 5 лет: Чтобы достичь этого, я

в Zinzino.

7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 00:00

«Успех — это не более, чем несколько простых правил, соблюдаемых

Джим Рон

Используя ключи к успеху, Партнер Zinzino может достичь финансовой свободы в течение 5–7 лет. Каким вы видите свой план на 5–7 лет?

Привлеките вашего Партнера или Sponsor к планированию. Какие мечты и желания у вас были, которые вы потеряли по пути?

Как я получу

Комиссионный План подробно объясняется на сайте zinzino.com.

Мы рекомендуем вам изучить Комиссионный План, чтобы вы

могли представить его, ответить на вопросы о нем и составить

на его основе мотивирующие цели по модели SMART с новыми Partners.

Все комиссионные вознаграждения от Zinzino основаны на

объемах продаж продуктов, объединенных в одном или несколь -

ких Income Center (IC). Income Center — это позиция в сетевой

организации, которую вы получаете при регистрации в качестве

Independent Partner в Zinzino. Чтобы открыть Income Center, вы

должны вместе со своим Sponsor зарегистрироваться как новый

Партнер. Во время регистрации вы получите Partner ID и пароль

для доступа ко всей системе Zinzino Back Office.

Следуйте системе

Контакты

Составьте список из не менее чем 100 контактов. Записывайте

имена, начиная с самого близкого окружения. Это люди, которых вы знаете, кто вам нравится, кому вы доверяете. Как правило, это взаимно. Часто это те люди, с которыми вы хотите работать, так как вы выбрали их в качестве друзей. Зачастую начинающие

получают первые результаты на основе этого списка.

Затем, вы можете расширить список, добавив знакомых, например, по работе, учебе и в организациях.

Также полезно будет включить в список знакомых ваших знакомых. Основная идея составления списка контактов — это возможность проанализировать имеющиеся у вас контакты. Сделав это, вы получите список для работы, а затем сможете совершить действия, необходимые для того, чтобы связаться с новыми Клиентами и Партнерами.

Закончив составлять список, вы можете приступить к определению 10 приоритетных потенциальных Партнеров и 10 потенциальных Клиентов.

Составьте свой список

Если вы испытываете трудности в составлении своего

списка имен, используйте приведенный ниже список

для вдохновения или воспользуйтесь своим списком

контактов в социальных сетях.

Администратор

Антиквар

Архитектор

Библиотекарь

Ветеринар

Владелец

Владелец книжного

магазина

Владелец магазина

Водитель автобуса

Водитель грузовика

Водитель такси

Воспитатель в детском

саду

Вышибала

Геолог

Гинеколог

Декоратор интерьера

Детский сад на дому

Дизайнер

Доктор

Журналист

зональной терапии

Иглотерапевт

Игрок в гольф

Иллюзионист

Инструктор по

аэробике

Каменщик

Кровельщик

Лаборант

Личный ассистент

Личный тренер

Любитель животных

Магазин

Мануальный терапевт

Массажистка

Машинист крана

Медиа-консультант

Менеджер отеля

Механик

Миссионер

Музыкальный

продюсер

Музыкант

Оптик

Офис-менеджер

Официант

Охранник

Парикмахер

Переговорщик

Пилот

Плотник

Пожарный

Политик

Помощник

преподавателя

Почтальон

Предприниматель

Продавец в автосалоне Продавец

Садовод

Сапожник

Сварщик

Священник / пастор

Секретарь

Социальный работник

Специалист

Специалист по компьютерной инженерии

Специалист по планированию мероприятий

Специалист по укладке

напольных покрытий

Спортивный тренер

Стоматолог

Страховой агент

Стюардесса

Танцевальная студия

Учащийся

Ученый

Учитель

Учитель музыки

Учитель плавания

Фермер

Финансовый

консультант

Флорист

Фотомодель

Футболист

Хирург

Хирург-стоматолог

Швея

Электрик

Эрготерапевт

Юрист

Изучите продукты

• Участвуйте в тренингах и семинарах

• Смотрите видео на zinzino.tv

• Ознакомьтесь с целевыми страницами продуктов, которые мы предлагаем для тестирования, на zinzino.com

• Прочитайте информационные бюллетени по каждому продукту в интернет-магазине

• Прочитайте рекомендуемые книги

• Воспользуйтесь своей линией поддержки

Концепция Balance

Протокол здоровья BalanceTest

Сосредоточьте

внимание на

Клиентах

Сосредоточьте внимание

на Клиентах

Помимо развития вашей команды, важно создать Клиентскую базу. Именно благодаря продаже продуктов вы и зарабатываете. Предположим, у вас есть 100 Партнеров в вашей организации, и каждый из них привлекает не менее 5 Клиентов. Это будет означать, что у вас есть Клиентская база, состоящая из 500 человек. Мы называем это

T-balance. Общее количество Клиентов / Партнеров. Мы с гордостью заявляем, что являемся одними из лучших в своей сфере по количеству Клиентов на одного Партнера. Это важный показатель для нас. Убедитесь, что вы являетесь образцом для подражания, который понимает важность привлечения Клиентов.

Вы сами должны быть лучшими Клиентами

Важно хорошо знать продукцию Zinzino. Ваш личный опыт (почему вам нравятся продукты) — это ваша лучшая продающая история.

Если вы знакомы с ассортиментом продуктов, вам удобнее представ -

лять и демонстрировать их потенциальным Клиентам и Партнерам. Лучше всего продается ваша собственная история.

Естественно, члены вашей семьи часто становятся вашими Клиентами. Первыми Клиентами обычно являются наши близкие и наши ближайшие друзья. Это то, что мы называем теплым рынком.

Подумайте. Кто в вашем ближайшем окружении рассказывает о тренировках? Кто заботится о своем здоровье? Кто в отличной форме? Кого волнуют диеты и вопросы питания? Часто это лучшие потенциальные Клиенты. Прежде

Успешные приглашения

Выберите лучший способ связаться с кандидатом. Всё, что вы

знаете наизусть, кажется естественным, вы просто делаете это, потому что это часть вас. Много лет проработав с прямыми прода -

жами, мы обнаружили, что сценарий справа и на следующих

страницах работает лучше всего, когда вы начинаете приглашать

людей на презентации. Когда вы начинаете приглашать первых

кандидатов, вы часто хотите сообщить причину, по которой вы связываетесь с ними, прежде чем договориться о времени, чтобы

показать им продукт / бизнес.

Однако причина, по которой мы решили сначала договориться о времени и месте, заключается в том, что большинство Партнеров добиваются большего успеха, когда сосредотачиваются на времени, а не на причине. Таким образом, вам не нужно отвечать на возможные вопросы. Перенесите их вопросы на согласованное время, когда ваш Sponsor будет рядом, чтобы ответить на них.

На следующих страницах мы рассмотрим различные способы

назначения встреч с Клиентами и Партнерами. 5 шагов для успешных приглашений всегда одинаковы, независимо от того, хотите вы

представить продукт или планируете рассказать о бизнесе потенциальному Партнеру. Разные приглашения отличаются только поводами для них. Практикуясь, вы добьетесь совершенства: после

того, как вы это сделаете несколько раз, вы будете чувствовать себя естественно.

для успешных приглашений

Вступление / обмен любезностями:

«Здравствуйте! Это (ваше имя). Как дела?»

Согласование времени и места:

«Какие у вас планы на эту неделю? Давайте встретимся в понедельник или в среду?»

Причина, по которой вы хотите встретиться: «Я хотел(-а) бы встретиться с вами, чтобы обсудить вопросы: здоровья/бизнеса» (см. разные примеры на следующих страницах).

Сообщите, что придете со Sponsor /другом / коллегой, и ответьте на возможные вопросы: «Я приду с другом, с которым мы вместе работаем».

«До встречи в понедельник в 20:00 в (место встречи)!»

Открытие диалогов

Если вы хотите связаться с кем-то, кого вы давно не видели, вам может показаться странным звонить напрямую для организации

встречи. Одним из альтернативных решений будет «завязать»

несколько разговоров с несколькими выбранными лицами, например, с помощью текстовых сообщений или в Messenger. Основная

идея в том, чтобы начать диалог, в ходе которого вы через некото -

рое время узнаете, кто из ваших контактов может стать Клиентом,

Партнером или другом. Вот один из примеров такого диалога:

Шаг 1: Вы

«Наткнулся(-лась) на ваш профиль здесь на Facebook. Как дела?»

Шаг 2. Вы

«Чем вы сейчас занимаетесь? / Над чем вы сейчас работаете?»

Узнайте, чем они занимаются / над чем работают, и на чём вы

можете сосредоточиться в ходе разговора. Все люди разные.

Некоторые мечтают, чтобы у них было больше свободного времени,

потому что они заняты своей работой, в то время как другие сосредоточены на карьере, на том, чтобы самому стать боссом, прово -

дить больше времени с семьей, помогать другим или создать

команду. Может быть, у них есть особые увлечения, они работают в

общественных организациях или уделяют большое внимание

тренировкам или здоровью? Суть в том, чтобы узнать их немного

лучше и выяснить, могут ли они стать вашими друзьями, Клиентами

или Партнерами. И на чем будет естественно сосредоточиться

дальше в разговоре, чтобы вызвать их интерес.

Шаг 3: Вы

«Может как-нибудь выпьем кофе / пообедаем вместе на этой неделе?

Могу я позвонить вам завтра?»

или

«Сразу к делу: Я строю бизнес в том районе, где вы живете, и ищу

встретиться с вами за обедом или кофе без каких-либо обяза -

тельств, если у вас есть время

хорошего друга, связанное со здоровьем, и я хочу сделать вам такое же предложение! Давайте я перезвоню вам сегодня вечером?»

Шаг 4:

Позвоните и договоритесь о времени и месте встречи. Помните принцип: «Меньше — лучше». Задача в том, чтобы определить время и место встречи по телефону, а не давать им всю информации.

Мы рекомендуем индивидуально подходить к каждому отправляемому вами сообщению, но не тратить на это слишком много времени, потому что так вы никогда не доберетесь до сути. В идеале используйте примеры, представленные выше, но не забудьте персонали -

зировать каждое сообщение с учетом получателя. И помните:

суть не в том, чтобы договориться о времени и месте с помощью

текстового сообщения или через Messenger, а в том, чтобы начать

диалог, «разогреть» старые, существующие отношения, чтобы

затем вы могли связаться с ними по телефону и договориться о

времени и месте встречи. Удачи!

Приглашение на презентацию

продуктов линии Balance

Шаг 1: Вступление

«Здравствуйте! Это (ваше имя). Как ваши дела?»

(Обмен любезностями)

Шаг 2. Договоритесь о времени и месте

«Мы можем встретиться (день) или (день)?»

Шаг 3:Расскажите, зачем

Вариант 1:

«Мне недавно предложили улучшить мой рацион и образ жизни, и я хотел бы предложить вам попытаться сделать то же самое.

Я расскажу об этом подробнее, когда мы встретимся!»

Вариант 2: «Я помню, когда мы в последний раз разговаривали,

вы упомянули, что решили в новом году улучшить свою физическую форму и уменьшить количество сахара в своем рационе.

Как продвигаются дела?»

«Дело в том, что я работаю с продуктом, который помог мне намного быстрее восстановиться после тренировки, а также снизить тягу к сладкому».

«Я просто хотел спросить: хотели бы вы узнать об этом подробнее?»

Вы можете изменить части предложения, не выделенные жирным шрифтом, чтобы оно более соответствовало ситуации /

Вариант 4:

«Я хотел(-а) бы встретиться с вами, чтобы показать вам уникальный

продукт для здоровья, работу которого может подтвердить тест и дать вам ответ на вопрос, как ваш рацион влияет на ваш организм».

Вариант 5:

«Я знаю, что вы заботитесь о своем здоровье».

Вы, скорее всего, слышали об Омега-3? Возможно, вы также слышали об Омега-6? Омега-6 — это прежде всего растительный жир, а основным источником Омега-3 часто является рыбный жир. На сегодняшний день проблема в том, что большинство людей потребляет с пищей слишком много Омега-6 и слишком мало Омега-3

Я недавно начал(-а) работать с продуктом, который поможет вам

достичь необходимого для наших клеток баланса. Я расскажу вам больше об этом, когда мы встретимся, и могу обещать, что это будет очень интересная для вас информация».

Шаг 4: Сообщите, что приведете своего Sponsor /

коллегу / друга

«Поскольку я только начал(-а) работать, я приду с коллегой / другом, с которым я работаю. У него/нее больше знаний о продуктах».

Шаг 5: Подтверждение встречи

«Увидимся у вас в понедельник в 19:00! С нетерпением жду встречи, когда у меня будет возможность рассказать вам больше».

Возможные вопросы

1 «О чем идет речь?»

«Мне бы хотелось назначить время для встречи, чтобы рассказать вам подробнее. Поскольку встретиться лицом к лицу может быть сложно, мы можем поговорить онлайн. Как Вы на это смотрите?»

2 «Расскажите подробнее»

«Мы запускаем концепцию питания на основе результатов тестов. Вы когда-нибудь измеряли, как пища влияет на показатели уровней питательных веществ в вашем теле? Я расскажу Вам все, когда мы встретимся онлайн. Без каких-либо обязательств. Встретимся завтра около 13:00?» (Возможный вариант, если вы еще не запланировали встречу: «Какое время для вас лучше, X или X?»)

3 «Я знаю, что уже питаюсь правильно...»

«Отлично! Я все равно хотел(-а) бы встретиться с Вами, чтобы

продемонстрировать Вам, как работает тест, и показать Вам наши

продукты. Естественно, без каких-либо обязательств!»

4 «Как работает тест?»

«Это простой домашний тест, который занимает всего несколько

минут. Я покажу вам, когда мы встретимся».

5 «Сколько это стоит?»

«У нас есть разные предложения. Мы разберем их, когда встретимся».

6 «О каком продукте идет речь?»

«Это ингредиент-суперфуд, который Вы можете получить в виде масла или масла, смешиваемого с водой, или в капсулах. Я принесу образцы, чтобы Вы могли их попробовать».

7 «Вы сами заметили результаты после использования этих продуктов?»

Для начала

Составьте

1. Вступление / обмен любезностями:

2. Согласование времени и места:

3. Причина,

5. Подтвердите

Приглашение на вечеринку Zinzino

Вариант 1: «Вы свободны в (день)?

Вы знаете, что я занялся(-лась) продажами добавок для здоровья?

Я хочу пригласить нескольких друзей к себе домой, чтобы рассказать

им о продуктах и дать опробовать некоторые образцы. Встреча

пройдет в неформальной обстановке. Я позову друга / Партнера /

коллегу, который больше, чем я, знает о нашей продукции. Вы также

можете прийти со своей женой / мужем / партнером / другом!»

Вариант 2: (Акцент на одном продукте)

Я недавно начал(-а) свой собственный бизнес, и в четверг с 18:00 до 19:00 у меня дома будет вечеринка по этому поводу. Вы сможете прийти?

Подтвердите договоренность: «Тогда увидимся (день) в (время)

Пожалуйста, приходите вовремя, я с нетерпением жду встречи с Вами!»

«Вы когда-нибудь слышали о Zinzino BalanceTest?»

Приглашение

на Facebook Live

Вариант 1: «Вы свободны в понедельник в 20:00?»

«Я знаю, что Вы заботитесь о своем здоровье, и я хотел(-а) бы, чтобы Вы посмотрели презентацию о здоровье, которая будет представлена во время прямой трансляции на Facebook. Мой коллега / эксперт, который (упомяните опыт), будет проводить презентацию, и он / она

также уделит внимание тому, как добавки (действие которых подтверждается тестами), с которыми я работаю, могут благотворно

повлиять на ваше здоровье. Я могу добавить Вас в список участни -

ков мероприятия / группу?»

Вариант 2: «Вы свободны в понедельник в 20:00?»

«Я спрашиваю, потому что хотел(-а) бы показать Вам некоторые

продукты, которые я использовал(-а) сам/сама в течение некоторого

времени и которые мне очень помогли. В понедельник в Facebook

Live состоится презентация нашей концепции питания, основанной на результатах тестов».

Вариант 3:

«Вы свободны в понедельник в 20:00?»

«Мы будем проводить презентацию в Facebook Live о нашей концепции питания, основанной на результатах тестов, и мне было бы

интересно узнать ваше мнение о ней. Не могли бы Вы потратить 30 минут на участие в этом? Я могу

участников мероприятия / группу?»

Вы сами решаете, хотите ли вы общаться

телефону, с помощью текстовых сообщений, Messenger или WhatsApp. В некоторых случаях вам захочется передать приглашение в нескольких сооб -

щениях. Мы также рекомендуем вам договориться о времени для

обсуждения сразу после презентации. Если вы договорились

поговорить через 30–60 минут после презентации, вероятность того, что ваш гость уделит больше внимания и на самом деле

примет участие, повысится.

Внимание!

– Получите разрешение на добавление людей в список участников мероприятия / группу.

– Если это организованный вами ивент, покажите своему гостю, как нажать кнопку «Приду».

– Если вы приглашаете своего гостя в группу, объясните,

доступ

видео и информации.

– Свяжитесь с вашим гостем заранее

Процесс подготовки к мероприятию Facebook Live или Live Zoom

— это так называемое препати. Каждую

выделять 1 час, чтобы самим приглашать людей, а также следует

организовать вашу команду, чтобы она

над еженедельным мероприятием. Иногда вы можете сделать это заранее за 5–6 дней, когда собираете свою

ете о процессе приглашения на вечеринку и просите каждого взять на себя обязательство пригласить несколько человек. Чем лучше вы начнете организовывать работу над подготовкой ивента, тем

лучше будут результаты.

Успешная Customer Presentation

Как продавать продукты

Мы всегда проходим 5 этапов процесса продаж. На следующих

страницах мы сначала представим вам пример и расскажем, как

легко представить Клиенту Customer Presentation о продуктах Balance.

Если вы новичок в этом, лучше всего сосредоточиться на одной

вещи за раз. Практикуясь в проведении презентации Balance в соответствии с рекомендациями, вы развиваете свои навыки

проведения презентаций. Мы рекомендуем вам ознакомиться со

всеми материалами и посмотреть различные обучающие видео, которые мы разместили онлайн. Помните, что лучший способ учиться — практиковаться. Так что начинайте прямо сегодня!

5-этапный

1 Вступление: Расскажите свою историю. Нам не нравится, когда нам что-то продают, но нам нравится покупать. Поэтому, чтобы привлечь внимание Клиента, вы всегда должны быть сосредоточены на том, что вам нравится и причинах, по которым вы сделали выбор в пользу использования конкретных продуктов. Спросите себя, что вам нравится больше всего и

почему вы хотите рассказать об этом другим?

2 Определите потребности вашего Клиента: Мы хотим узнать интересы наших Клиентов. Чтобы выяснить, нужна ли

потенциальному Клиенту наша продукция, нам нужно, чтобы наш потенциальный Клиент рассказал о своих конкретных потребностях.

3 Презентация продукта: Представьте продукт и компанию, которая за ним стоит. Рассказывая о преимуществах и представляя факты, мы обеспечиваем уверенность и желание купить продукт.

4 Специальное предложение: Мы представляем специальное предложение Клиентам через акции, доступные в разные сезоны. Сначала расскажите о полной стоимости, прежде чем показывать скидку, которую вы готовы сделать. Используйте ответы, которые Вы получили от вашего Клиента в ходе анализа потребностей, чтобы сделать правильное предложение.

5 После продажи: Мы всегда заботимся о том, чтобы Клиент

знал, на что он согласился, и был доволен. Расскажите ему о ваших дальнейших планах. Счастливые Клиенты приводят рефералов, а благодаря Zinzino4Free большинство Клиентов

очень рады помочь вам, так как они могут получить свои продукты бесплатно.

Customer Presentation

Чтобы узнать подробнее о концепции и различных продуктах, которые мы предлагаем, посетите целевые

продуктов.

Подготовка — возьмите с собой:

• BalanceTest

• Вашу подборку продукции Zinzino

• Результаты

• Customer Presentation

• Lookbook

• Прайс-лист

• PC / Mac / iPad: чтобы

заказы онлайн

Прежде

вы хотите рассказать об этом вашему Клиенту? Принесите продукты, которые вы хотите показать. Ведите неформальный разговор с вашим Клиентом; не перевоплощайтесь в «продавца» сразу же. Информация и образование являются ключом к совершению продажи.

Шаг 1: Вступление

В первой части демонстрации важно сосредоточиться на

разговоре, отношениях и дружбе, а не на продуктах. Мы хотим вызвать доверие и получить одобрение, представляя продукты.

Мы рекомендуем для подготовки посмотреть видеоролики о

продуктах, представленные ранее в разделе «Изучите продукты».

Расскажите свою историю. Никому не нравится, когда ему что-то

продают, но все обожают покупать. Чтобы заинтересовать Клиен -

та, вы всегда должны быть сосредоточены на том, что нравится вам, и причинах, по которым вы решили использовать продукты.

Шаг 2. Определите потребности вашего

Задавайте вопросы: это ключ к проведению успешной презентации. Ваша история, естественно, важна для создания доверия, но основное внимание следует уделить определению их потребностей, чтобы вы могли найти лучшие продукты для них. Вопросы, которые вы можете

• «Ваше здоровье важно для Вас?»

• «Что Вы делаете для поддержания своего здоровья?»

• «Вы занимаете спортом?»

• «Вас интересуют вопросы, связанные со здоровьем?»

• «Принимаете ли Вы какие-либо пищевые добавки?»

• «Как Вы думаете, в чем причина современных проблем со здоровьем?»

• «Стали бы Вы проверять свой баланс Омега?»

(Омега-6 к Омега-3)

• «Вас заинтересовал бы продукт, если бы Вы могли проверить

результаты с помощью теста?»

Шаг 3: Презентация

Мы подготовили небольшой шаблон представления продукта в

рамках Customer Presentation, которую можно найти в Файловой

библиотеке нашего Back Office. Тем не менее, основной акцент

следует делать на вашем собственном опыте. Это более ценно, чем все другие истории. Примечание: никогда не обещайте Клиенту

ничего, что не является утвержденным заявлением Zinzino. Основным преимуществом продукта является долгосрочный эффект от

использования Zinzino Balance. Кроме того, позвольте вашему

Клиенту попробовать продукты и покажите альтернативные способы их употребления.

Шаг 4: Специальное предложение Часто предполагаемый покупатель задает вопрос о цене во время презентации. Совет: подождите, пока вы не представите соответствующие продукты и не объясните все предложения. Таким образом, основное внимание будет уделено продуктам.

Помните: вначале следует показать Клиенту розничные цены на продукты, а затем озвучить скидки. Таким образом вы предоставите Клиенту информацию о том, сколько он может сэкономить. Клиенту так легче понять ценность продукта.

Узнайте, какой продукт больше всего интересует вашего Клиента. Покажите розничную цену на тест 1 и 2. Затем покажите Клиенту, какую скидку он получит, став Премьер Клиентом. После этого

сделайте паузу и подождите, чтобы Клиент мог принять решение.

Не забудьте упомянуть о гарантии возврата денег для тех, кто

получает результат, который показывает, что соотношение Омега-6

и Омега-3 в его питании представляет собой 3:1 или еще лучше.

Передайте брошюру Lookbook или поделитесь целевой страницей

нашего предложения.

Хорошие вопросы

• «Вы готовы сделать тест?»

• «Каких результатов Вы хотите достичь с помощью продуктов?»

• «Хотите заказать?»

Есть вопросы?

«Я не могу себе это позволить» или «Это слишком дорого»

Ответ:

«Если я покажу Вам способ получить ежемесячную подписку

бесплатно, это Вас заинтересует?»

Расскажите Клиенту о нашей программе

решение сразу,

назначьте дополнительную встречу. Реальный вопрос заключается в том, могут ли они позволить себе упустить шанс воспользоваться преимуществами продукта. Поэтому

хотя бы один тест, чтобы узнать, что нужно изменить в его или ее

рационе.

Шаг 5: После продажи

После того, как вы зарегистрировали своего Клиента, сообщите ему

следующее:

• Убедитесь, что ваш Клиент знает, на что он согласился, и доволен.

• Согласуйте время встречи для выполнения теста.

• Расскажите ему о нашей программе Zinzino4Free.

Заметки

Информация для вашего

• Расскажите ему о доставке и ее стоимости.

• Ваш Клиент хочет приобрести дополнительные продукты?

• Свяжитесь с Клиентом через неделю, убедитесь, что он начал принимать продукты, и помогите ему разобраться в результатах анализа на zinzinotest.com.

• Расскажите ему о нашей реферальной программе.

• Узнайте больше на zinzino.com.

Преимущества

разъясняют, истории

Выберите 3–4 преимущества продуктов, которые нравятся лично

вам, и используйте их в ходе продаж:

• Приятный вкус

• Я по-прежнему могу наслаждаться всеми остальными

вещами, которые мне нравятся

• У меня больше энергии

• Тест вселяет уверенность

• Результаты теста до и после показывают, что это работает

• Zinzino4Free: Я получаю продукт бесплатно по реферальной программе

• Или выберите что-то свое...

Мероприятие

Zinzino

Когда вы проводите мероприятие Zinzino или помогаете своей

команде в его организации, всегда будьте готовы, по крайней мере, за 30 минут до прибытия гостей. Убедитесь, что у вас есть ассортимент различных продуктов.

Шаг 1: Вступление

Хозяин: Приветствуйте всех и представьте человека, который

расскажет о продукте. Расскажите свою историю (кратко). Как вы познакомились с продуктом, что вам понравилось в нем и как долго вы были Клиентом или продавали продукты.

Шаг 2. Определите потребности вашего

Задавайте вопросы в формате диалога, создайте доверительную атмосферу.

Шаг 3: Презентация

Мы рекомендуем вам использовать слайды Customer Presentation,

которые доступны в библиотеке файлов вашего Back Office или в

Zinzino Lookbook. Кто-то предпочитает начинать с показа видео о продуктах линии Balance, затем кратко представляет продукты, а

после этого показывает свои собственные результаты BalanceTest.

Другие сразу переходят к Customer Presentation и не показывают

видео. Хорошая идея: после презентации Клиенту можно дать попробовать BalanceOil+ с разными вкусами, чтобы они могли найти

то, что подходит именно ему.

Шаг 4: Специальное предложение

Выберите 2–3 подходящих варианта и представьте их. Акцентируйте внимание на полной стоимости, прежде чем говорить о скидках.

Шаг 5: После продажи

См. стр. 92.

И самое важное: Получайте удовольствие!

Мероприятие

В ходе мероприятия

Facebook Live

Попросите ваших потенциальных Клиентов, чтобы они обновили

страницу, когда начнется мероприятие. Ставьте лайки, комменти -

руйте и принимайте активное участие во время мероприятия. Это

повышает ценность мероприятия для вашего гостя. Например, вы можете поделиться своими личными данными и результатами

анализа, когда ведущий мероприятия попросит об этом.

После мероприятия

«У Вас есть вопросы, на которые я могу ответить?»

«Расскажите свою историю. Почему Вам так нравятся продукты?»

Задайте самые важные вопросы: «Хотите сделать тест?» «Какой

вкус BalanceOil Вам понравился больше всего?» Завершите

регистрацию или договоритесь о следующей встрече (личной,

по телефону, онлайн).

Если вам не удалось его заинтересовать

Поблагодарите его за участие в текстовом сообщении и спросите,

когда ему будет удобно поговорить.

Если ему не удалось посмотреть трансляцию в назначенное

время, спросите его, когда у него будет время для просмотра в течение следующих 48 часов, и запланируйте контрольный звонок сразу после этого.

Если ваш гость говорит «нет»

Спросите разрешения отправить ему видео о продукте, в котором содержится дополнительная информация. Напомните о себе через

какое-то время. «Нет» — это просто отказ на данный момент.

Помните, вся магия в последующих действиях.

Рефералы Клиентов

При обычном подходе наша Клиентская база Zinzino расширяется за счет привлечения рефералов по рекомендации довольных Клиентов. Если ваш Клиент не может пригласить людей на меро -

приятие по той или иной причине, возможно, стоит спросить о рефералах, с которыми вы можете связаться от их имени. Мы всегда просим наших Клиентов писать или звонить их друзьям за 1–2 дня до того, как мы с ними свяжемся. Ниже приведен один из примеров такого разговора:

Шаг 1: Вступление

«Здравствуйте! Это (ваше имя). Я друг (имя вашего Клиента). Он / она говорил(-а), что я позвоню? Вам сейчас удобно разговаривать?

Шаг 2. Причина / Определите потребности

«Я звоню вам потому, что (имя вашего Клиента) упомянул, что Вы заинтересовались нашим тестом, чтобы определить, сбалансирован ли ваш рацион. У нас есть несколько выгодных предложений для новых Клиентов. Хотите узнать больше о продукте?» Договоритесь о времени и месте встречи, при необходимости

отправьте видеоролик, в котором дается больше информации,

и перейдите к шагу 3.

Шаг 3: Представьте предложение

Не забудьте представить то, что, по вашему мнению, подходит

Клиенту, исходя из того, что вы выяснили в ходе анализа потребностей. Всегда сначала озвучивайте

чем сообщать

Объясните результаты

Мы консультанты Zinzino по здоровому образу жизни, а не консультанты по вопросам здоровья. Общее правило заключается в том, что Клиент может прочитать свои результаты и сформировать свое

мнение. Мы получаем вопросы о том, что означают разные показатели в тестах. В самом начале необходимо отметить, что анализ

показателей проводится не для того, чтобы поставить диагноз

нашим Клиентам. Анализ показателей нужен для того, чтобы наши

Клиенты могли понять, насколько сбалансировано их питание с точки зрения соотношения в нем Омега-6 и Омега-3 (несбаланси -

ровано, частично или полностью сбалансировано). Понимая это, Клиент получает шанс изменить свой ежедневный рацион, если это необходимо. Наша задача — дать ему уверенность в том, что он достигнет баланса через 120 дней, если будет следовать нашей трехэтапной программе: 1 Ешьте пищу, богатую Омега-3, и продукты с низким содержа -

нием углеводов. Это означает рацион, в котором много жирной рыбы, фруктов, салатов, овощей, орехов и органических продуктов в целом. Постарайтесь уменьшить употребле -

ние слишком большого количества Омега-6 из растительных масел, в том числе используемых в обработанных или готовых продуктах питания.

2 Обогатите свой рацион Омега-3 жирными кислотами и питательными веществами с помощью наших продуктов Balance.

3 Начните заниматься спортом. Физические упражнения являются решающим фактором для хорошего здоровья.

zinzinotest.com

Ваша защита (значение

Этот фактор связан с профилем 5 наиболее биологически актив -

ных жирных кислот в крови. Шкала варьируется от 0 до 100, и цель заключается в том, чтобы помочь вашему Клиенту получить 100 по результатам второго теста через 120 дней. Это ничего не говорит о

состоянии здоровья человека, определяется только уровень защиты за счет жирных кислот.

Баланс Омега-6 (АК) / Омега-3 (ЭПК)

Соотношение Омега-6 (АК) и Омега-3 (ЭПК) — это показатель баланса жирных кислот Омега-6 и Омега-3. Их соотношение делает ваш профиль несбалансированным (выше 9:1), полусбалансированным (от 9:1 до 3:1) или сбалансированным (3:1 или ниже). Если результат вашего Клиента 3:1 или выше, цель заключается в том, чтобы изменить диету для достижения соотношения 3:1 или ниже.

Уровень Омега-3 (ЭПК+ДГК)

Величина показывает процентное соотношение Омега-3 ЭПК+ДГК

к другим жирным кислотам в вашем профиле. Жирные кислоты

Омега-3 имеют много преимуществ, потому что являются основными строительными блоками ваших клеток. ЭПК преобладает в

крови, мышцах и тканях, в то время как ДГК является основной в мозге, сперме и глазах. В результатах теста идеальной диапазон составляет 8 % и выше. Европейское агентство по безопасности пищевых продуктов (EFSA) одобрило утверждения о том, что ЭПК

и ДГК способствуют поддержанию нормальной функции сердца.

ДГК также способствует сохранению нормального зрения и нормальной функции мозга.

Уровень текучести клеточных

Обеспечение психологической устойчивости

— Советы по рациону

Это баланс между Омега-6 (АК) и Омега-3 (ЭПК+ДГК). Достаточное потребление жирной кислоты Омега-3 (ДГК) из морепродуктов

способствует поддержанию нормальной функции мозга. Мозг

управляет всей нервной системой. Он контролирует реакции организма на сигналы от органов зрения, слуха, обоняния и вкуса.

Показатель

арахидоновой кислоты (AA)

Показатель АА демонстрирует измеренное значение жирной кислоты омега-6 (арахидоновой кислоты (АА)) в процентах от общего

количества измеренных жирных кислот. Хорошие средние значения

находятся в диапазоне от 6,5 до 9,5 % при оптимальном целевом

значении 8,3 %.

Презентация

для

потенциальных Партнеров

Презентация для потенциальных

Партнеров

Если бы у вас была возможность выбирать людей, с которыми

вы могли бы работать, кто бы это был? Хорошие критерии для

определения 10 приоритетных Партнеров.

Приоритетными для вас будут люди...

• с которыми вы хотели бы работать.

• которых вы знаете, любите, которым доверяете и с которыми можете общаться.

• которые хорошо продают или разбираются в маркетинге.

• с педагогическим образованием, т. е. учителя, тренеры.

• которые амбициозны и уже успешны.

• имеющие опыт прямых продаж или социального маркетинга.

• которые являются предпринимателями, уже владеющие собственным бизнесом, либо рассматривающие возможность его открытия.

Представьте эту идею потенциальному Партнеру с помощью

краткой презентации на личной встрече, используя Zoom или

направив их на дублированный лендинг с видеороликами Zinzino.

Ваша задача — пригласить на встречу, представить вашего Sponsor

или Upline, который проведет для вас презентацию, и рассказать

тому, кого вы пригласили, почему вы решили работать с Zinzino и

почему вы хотите работать с вашим кандидатом.

Во время презентации вы будете слушать и учиться, пока ваш

Sponsor / Upline «выполняет работу». Конечно, важно, чтобы вы

«присутствовали», улыбались, делали заметки и демонстрировали свою приверженность делу. Это всего лишь краткое введение и не займет много времени. Помните, что слишком большой объем информации только усложнит ее для тех, кто хочет начать.

Позвольте вашему Sponsor / Upline провести презентацию за вас, пока вы не знаете, как это делать.

Мегатренд Видение Zinzino

Business Presentation

Приглашение на краткую

презентацию

Говорите своими словами, но по предложенному ниже шаблону.

Самое главное, когда вы приглашаете кого-то на краткую презента -

цию, начать с того, чтобы установить время и место. Помните, что

цель в том, чтобы договориться о встрече, а не представлять саму

идею. Говорите кратко и по делу, будьте полны энтузиазма и поддерживайте любопытство людей, чтобы они захотели встретиться с вами, чтобы узнать больше.

Шаг 1: Вступление

«Здравствуйте! Меня зовут (ваше имя). Как ваши дела?» (Обмен любезностями)

Шаг 2. Согласование времени и места

• Узнайте, когда этот человек может встретиться с вами

• Назначьте время и место для встречи

Шаг 3: Причина

Расскажите, почему вы хотите встретиться. Например:

• Вы хотите показать ему продукт / рассказать о бизнесе,

связанном со здоровьем

• У вас есть права на распространение отличного продукта

• Вы занялись маркетингом в индустрии здоровья

• У вас есть идея, которой вы хотите поделиться с ним

• Вы хотите узнать их мнение о бизнес-концепции, с которой вы начали работать

• Вы приглашаете его на мероприятие / в группу Facebook Live, где он получит больше

Шаг 5: Подтверждение встречи

• Попросите Вашего знакомого записать время встречи

• Скажите ему, что Вы приведете друга/коллегу на встречу

Дополнительные подсказки

• Договоритесь о встрече в месте, которое находится недалеко

от места работы/дома человека

• Скажите ему: «Я отвечу на все Ваши вопросы при встрече»

• Если вы назначили встречу заранее, напомните ему накануне

текстовым сообщением.

• Если вы не общались с человеком в последнее время, мы рекомендуем начинать диалоги через Messenger или текстовые сообщения. См. соответствующий раздел в разделе «Начинаем диалоги», как описано ранее в этом буклете на стр. 70

Другие примеры приглашений

Альтернативный вариант 1

• Я помню, когда мы в последний раз разговаривали, Вы упомянули, что не очень довольны своей текущей работой и

ищете запасной вариант.

Как идут дела?

• Я спрашиваю, потому что участвую в развитии бизнеса в

области

питания / расширяю свой бизнес в том районе, где Вы живете… и я просто хотел спросить; готовы ли Вы получить информацию?

Альтернативный вариант 2 • Я звоню, потому что я строю бизнес в сфере здоровья и хорошего самочувствия и я подумал о Вас, потому что…

• я знаю, что Вы любите продавать / я знаю, что Вы работаете или работали в сфере здравоохранения /я знаю, что к Вам многие

прислушиваются / я знаю, что у Вас много знакомых / я знаю Вас

как амбициозного и целеустремленного человека / я знаю, что Вы занимались тренерской работой / я знаю, что у Вас отличные

навыки работы с людьми…

• Мой вопрос прост: «Открыты ли Вы для новых возможностей?»

Вы можете изменить части предложения, не выделенные жирным шрифтом, чтобы оно более соответствовало ситуации / звучало, как ваше собственное, сохраняя при этом текст, выделенный

жирным шрифтом, без изменений.

1. Вступление /

2. Согласование

Пайплайн

Мы называем нашу систему пайплайн/трубопровод, поскольку

движение осуществляется вне зависимости от ваших усилий.

Всему нужно учиться, и так как требуется время, чтобы овладеть

навыками в других областях, мы рекомендуем вам учиться и изучать каждый шаг.

СОЗДАНИЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПАРТНЕРОВ Если вы проявите интерес к тому, что они делают, они захотят взглянуть на то, что вы делаете.

Поиск потенциа

льных клиентов

1 2 3 4 5 6

Business Presentation

Upline.

Тренинг

(Get Started)

7 8 9 10

SP = Short Presentation (Краткая

CP = Customer Presentation

ZP = Zinzino party (Вечеринка Zinzino)

BP = Business Presentation

BPS = Business Planning Session (Сессия

5 шагов

1. Налаживайте отношения

Все прямые продажи построены на отношениях. Вот почему мы

так много внимания уделяем личностному развитию, обучению

лидерству и развитию навыков общения. Если вы не можете быть

человеком, с которым можно наладить отношения, вам будет

сложно подружиться с новыми людьми, и вам будет трудно разви -

вать бизнес с людьми.

Ваша первая задача во время презентации — «подружиться» с

потенциальным Партнером. Это не уловка или техника, это должно быть искренне и персонализировано. Всё начинается с умения

слушать — это один из самых ценных и самых редких навыков. Задавайте вопросы и узнавайте человека, которому вы предлагаете бизнес-возможность.

• Что он/она делает на работе?

• Есть ли у него/нее дети?

• Чем он / она занимается в свободное время?

• Есть ли у вас общие интересы?

Покажите человеку, который сидит перед вами, что вы внимательно его слушаете. Слушайте, изучайте и узнавайте его. Первая задача — узнать его и наладить с ним отношения. Чтобы подружиться, вы также должны позволить человеку узнать вас и общаться с вами.

Нравится вам это или нет, но первое впечатление определяет то, как вас воспринимают, и влияет на ваши результаты. Как вы хотите, чтобы к вам относились, когда вы идете в кафе? Как должен быть

одет человек, и как он должен вести себя, когда вы куда-то идете?

Как, по вашему мнению, должно выглядеть рабочее место или прилавок? Произведите хорошее первое впечатление. Оденьтесь как для деловой встречи, то есть в повседневном деловом стиле, убедитесь, что вы выглядите опрятно (приняли душ, почистили ногти и зубы, от вас хорошо пахнет, у вас чистая одежда). И «наденьте» большую УЛЫБКУ.

2. Найдите потребности Другая задача во время презентации — выяснить, чего хочет человек. Какие у него /нее цели и мечты? У большинства людей длинный список желаний, который обычно простирается до фантазий, и часто есть такие большие мечты, над которыми они не готовы работать. Нам нужно выяснить, чего именно они хотят. Чем они действительно увлечены?

Часто мечта — это то, чего люди хотят достичь в своей жизни. Если

есть деньги, время и больше личной свободы, какие желания можно осуществить, построив бизнес с вами в Zinzino? Что он будет делать, если выиграет джекпот в лотерее? Что на самом деле сильнее всего его мотивирует?

Может показаться, что это сложнее, чем есть на самом деле. Большинство людей мечтатели. Большинство людей хотят больше времени проводить со своей семьей, стремятся уменьшить долги, добиться большей финансовой стабильности, расширить круг друзей и знакомых, другими словами, как раз всего того, что может предложить ваш бизнес! Вот почему в начале важно налаживать

отношения, задавать вопросы и слушать. Вы познакомитесь с потенциальным Клиентом, а также узнаете, что его/ее мотивирует.

Если у потенциального Клиента нет ощущения, что он знает вас,

что вы ему нравитесь или что он доверяет вам, он, скорее всего, не откроется и не скажет вам, чего он мечтает достичь.

Помните, что трудно узнать, о чем мечтают другие люди, если вы сами ни о чем не мечтаете. Продолжайте мечтать, чтобы помочь другим людям узнать, о чем мечтают они. Вторая задача презентации — помочь человеку определить, чего он может достичь, работая с Zinzino. Это очень важный вопрос, на который он должен ответить.

3. Вселяйте позитив

В публикации 90 Days to Win, написанной Орьяном Селе, автор

ссылается на исследование, которое показало, что в продажах только 7 % результатов обеспечивают ваши слова, 38 % — тембр

вашего голоса и 55 % — язык вашего тела. Поэтому положительный

настрой и то, как мы действуем, имеют решающее значение для достижения результатов. Когда вы общаетесь, говорите о больших

возможностях и у вас есть твердая вера в будущее, люди хотят быть

частью этого!

Энтузиазм невероятно важен для достижения хорошего результата!

Скучный проект не запустится. Общение с энтузиазмом должно

присутствовать в обеих частях системы: когда вы приглашаете людей на встречу на Партнера или Клиента, а также во время работы. Помните, что ваш энтузиазм должен отражаться в сообщении, которое вы транслируете.

У некоторых типов личности нет проблем с этим. Это тот тип, который встречает всё с улыбкой и излучает радость везде, где оказывается. При этом другие думают, что они полны энтузиазма, но все на расстоянии одной мили от них вот-вот заснут. Поэтому важно знать, к какой категории вы относитесь. Если вы слишком полны

энтузиазма, вам может быть полезно немного его убавить, чтобы

другие могли общаться с вами, в то время как те, кто проявляет

мало энтузиазма, должны его несколько увеличить. Помните, что

положение тела и эмоции влияют на других. Когда вы собираетесь

поделиться чувством, убедитесь, что это положительное чувство!

4. Согласование 2Look

Одной из самых важных частей презентации является согласование следующей встречи. Команде Zinzino известно, что 2/3 всех людей, начинающих

раза. Независимо от результата, вы сейчас

Чтобы сэкономить время, повысить производительность и сохранить свое достоинство, договоритесь о следующей встрече до того, как покинете презентацию! Рассмотрите возможность согласования следующей встречи уже в начале

5. Вовлечение в систему

В системе есть все материалы и все форматы встреч, которые мы

используем в процессе развития лидерских качеств в Zinzino. Если кандидаты хотят получить дополнительную информацию о

продуктах, отправьте их на веб-страницу для клиентов в разделе «Обзор». Если им нужна дополнительная информация о бизнесе, предложите им посетить веб-страницу для Партнеров. Если им

нужна дополнительная информация о прямых продажах, подели -

тесь с ними книгой Роберта Кийосаки: «The Business of the 21th Century» («Бизнес XXI века»).

Если кандидат подписал партнерский договор в ходе презентации,

дайте ему эту брошюру, попросите его прочитать ее до следующей встречи и предложите начать с составления списка имен.

Всегда участвуйте в местных или онлайн Business Presentation (BP) и в мероприятиях, организуемых поблизости. Мы настоятельно рекомендуем всем новым Партнерам взять за правило слушать

приложение GoCore, к которому они получают доступ, когда в их Auto Order будет комплект Z4F. Таким образом, каждый получает

специальное обучение тому, как построить бизнес. Прежде всего, потому что мотивация — это как принимать душ. Даже если вы

сделали это один раз, будет неплохо это повторить. Кроме того, вам

может быть трудно быть везде одновременно, когда ваш бизнес растет. Если вы направите всех Партнеров в систему, вы дадите

им возможность преуспеть, параллельно получая правильное обучение.

Еще одно преимущество, связанное с привлечением всех к BP и мероприятиям, заключается в том, что это расширяет круг связей

вашего нового Партнера. Это обеспечит мотивацию за счет встреч с единомышленниками, которые стремятся к тем же целям и мечтам.

Профессиональная подсказка!

• Ваша история

• Кто вы?

• У вас есть основная работа?

•

Краткая

Как быстро у людей складывается

с нами, пока мы не узнаем его или ее лучше. Отсюда и выражение: «Фальшивая улыбка лучше, чем настоящая сварливость». Создание хорошего первого впечатления жизненно важно для хорошей SP. Улыбайтесь, будьте вежливы, приветствуя потенциального Клиента/ Партнера, обращайте внимание на положение своего тела и носите опрятную одежду. Лучше всего, конечно, работает естественная и искренняя улыбка.

Будучи новичком в бизнесе, обратитесь за помощью к кому-то, кто на данный момент знает систему и материал лучше, чем вы. Это как сдавать экзамен на водительские права. Сначала вы пассажир, затем вы тренируетесь водить автомобиль с инструктором,

сидит рядом с вами. Затем вы

сами, потом берете пассажиров, а в конце вы сами становитесь инструктором, который помогает другим научиться водить автомобиль. Поэтому

первая рекомендация — рядом с вами на презентациях для Партнеров и Клиентов всегда должен быть кто-то

Upline.

1 Подготовка Подтвердите встречу. Придите вовремя. Используйте презентации и материалы Zinzino, которые мы рекомендуем в этом буклете.

Для того, кто проводит презентацию: Расскажите вашему Партнеру, как вы хотите, чтобы он / она вели себя во время

встречи. Приведите примеры того, как следует начать.

Получите необходимую – информацию

Какова ваша история? Что сподвигло

Мотивирующие факторы

• Дополнительный доход

• Помощь другим

• Финансовая свобода

• Досрочный выход на пенсию

• Продукция

•

Личностный рост

• Новая карьера

• Социальный аспект

• Открытие собственного

бизнеса

мотивируют

выясните ли

представляете бизнес.

Начало: Существует риск, что каждый раз вы будете начинать

презентацию по-новому. Старайтесь избегать этого.

Лучше начинать одинаково, так, чтобы можно было это повторить.

Хорошая вступительная фраза создает благоприятную атмосферу и

вызывает интерес. Наш бизнес основан на помощи другим. Благодаря этому мы добиваемся успеха.

Презентация: Обучение проведению презентации начинается с

момента, когда вы запланируете свою первую встречу. Вначале вам

• Как Вы знаете / Возможно Вы не знаете … Я….

• И мне нравится /не нравится это, потому что….

• Проблема в том…

• Так что причина, по которой я начал этот бизнес в свободное

от дома время, такова... что я могу сделать за X месяцев/лет….

• Я хочу поделиться этим с Вами… (почему вы решили показать бизнес этому потенциальному Партнеру).

1. Ваша история:

2. Кто вы?

3. У вас есть основная работа?

4. Как вы оказались в системе?

5. Почему вы выбрали Zinzino?

Хорошие вопросы для завершения презентации:

• Что вам показалось наиболее интересным в Zinzino, продукты или бизнес-модель?

• Хотите пройти тестирование и попробовать продукцию?

• Если Вы хотите начать работать неполный или полный рабочий

день, сколько денег Вам нужно зарабатывать в месяц, чтобы этот

бизнес оправдывал затраченное Вами время?

• Если бы я мог показать Вам план и систему для того, чтобы

получить ежемесячный доход в размере «1000 евро», работая

неполный/полный рабочий день, есть ли что-то еще, что Вам

нужно было бы знать, прежде чем начать?

• Я думаю, что мы могли бы сработаться, Вы хотели бы строить

бизнес вместе с нами?

• Можете ли Вы выделить средства для начала работы с Ultimate Partner Kit уже сегодня?

Не забудьте задать самый важный вопрос:

• Можете ли Вы представить, что начнете работать со мной / нами?

Последующие действия

Встреча всегда должна вести к следующей встрече. Возьмите свой

календарь и спланируйте, как и когда вы встретитесь снова. Содержание следующей встречи зависит от потребностей гостя. Нужна

ли ему Customer Presentation (CP), 2Look, тренинг для начинающих

или посещение Business Presentation (BP), Zoom / Facebook Live?

Вам не нужно ждать, пока ваш гость примет решение, просто шаг

за шагом следуйте схеме пайплайн.

2Look

Подсказки для 2Look

• Ответьте на вопросы, которые важны для вашего потенциального Партнера.

• Что мотивирует вашего потенциального Партнера?

• Понимает ли он Комиссионный План?

• Понимает ли он систему Zinzino?

• Понял ли он сроки и потенциал продуктов?

• Рассмотрите цели на 120 дней и преимущества для подготовки к работе.

• Дополнительный доход

• Помощь другим

• Финансовая свобода

• Досрочный выход на пенсию

• Продукция

• Новая карьера

• Личностный рост

• Социальный аспект

• Открытие собственного бизнеса

Обучение

Домашние встречи — офлайн или онлайн

Эти встречи устраиваются разными командами от одного до

нескольких раз в месяц. Причина заключается в том, чтобы дать возможность Партнерам, которые посмотрели краткие презентации (КП), получить больше информации о возможностях бизнеса. После информационной части встречи должно пройти обучение в системе Team Zinzino. Эти встречи также могут проводиться в режиме онлайн в Zoom или в локальных группах на Facebook.

Business Presentation —

презентация проводится

какую команду входите. Это место для потенциальных Партнеров, которые получили краткую презентацию и хотят больше информации, и для вашей команды, чтобы дать

обучение. BP проходит почти одинаково, независимо от того, в каком городе вы находитесь. Таким образом, вы всегда можете быть уверены, что ваши Партнеры получают правильную информацию и что все следуют одной и той же системе. Когда она организована оффлайн, презентация состоит из двух частей: первая часть содержит больше информации о бизнесе, а вторая часть — обучение. Онлайнвстреча проводится в Zoom или в локальных группах на Facebook. Приглашайте новых кандидатов и регулярно посещайте встречи, если вы планируете построить крупный бизнес.

Командный тренинг

Командный тренинг, предоставляемый вашим Upline — онлайн

или лично.

Сессия бизнес-планирования —

Ивент

Ивенты это мероприятия на один или несколько дней, где вы

вновь получаете мотивацию и новые знания для достижения ваших целей. Zinzino ежегодно проводит виртуальные и очные мероприятия, главным событием которых является ежегодный Annual Event.

В Team Zinzino мы используем 5 % нашего времени, чтобы участвовать в больших ивентах и представить их нашей команде. Эффект

от участия в мероприятиях с отличными ораторами просто фантастический. Приведите свою команду на следующий большой ивент. Команда будет невероятно мотивирована. Эта мотивация также часто дает немедленные результаты. Мы можем видеть, как эти небольшие затраты времени могут действительно принести до 80 % результатов в бизнесе. На ивентах рождаются мечты и принимаются решения посвятить себя бизнесу.

Так что не пропустите следующий ивент. Не забывайте продвигать все захватывающие кампании, которые Zinzino запускает до и после мероприятий.

Изучите календарь событий в Back Office Zinzino и отметьте даты в ежедневнике.

Объявите время и место проведения ивента. Попросите участников вашей команды запланировать его в своих календарях, чтобы время было выделено и ничто не могло помешать.

2 Объясните, почему важно прийти на ивент. Какой теме он будет посвящен? Кто главный спикер? Важно присутствие вашей команды. Вы получаете знания, которые вам необходимы. Это обязательно, если вы хотите добиться успеха.

Продвижение продукта - это демонстрация чувства. Важно

понимать, что если мы продвигаем что-то без объяснения причины, это может быть легко воспринято как преувеличение и «пускание пыли в глаза». Если мы становимся успешнее в

продвижении, люди хотят приходить на ивенты.

4 Продавайте билеты. Если люди не могут заплатить сразу, договоритесь о том, как и когда они смогут заказать билет для себя.

Численность вашей группы определяется

участников, посещающих ивенты.

Одним из наиболее важных показателей, позволяющих увидеть

рост вашей команды, является увеличение количество участников

от ивента к ивенту. Группа, которая посещает ивенты, составляет

ядро вашей команды. Именно на ивентах мы получаем информацию, вдохновение и веру, чтобы сделать следующие шаги. Мы

рекомендуем вам ставить цели после каждого ивента.

Ответы на вопросы

На пути к созданию своей команды вы услышите много вопросов. Помните, что это абсолютно нормально; вспомните себя: у вас, вероятно, было несколько таких вопросов до того, как вы стали

Партнером. Обратите внимание на разницу между вопросом, возражением и оправданием. Возражение – это обоснованный вопрос, ответ на который поможет человеку принять решение.

Оправдание, на которое получен ответ, обычно приводит к новым оправданиям. Исследования показывают, что 90 % того, что говорится, — это мнения, а 10 % — факты. Обратите на это внимание и

научитесь отличать мнения от фактов. Наш опыт показывает, что возражение часто является признаком искренней заинтересованности в получении дополнительной информации о бизнес-модели.

Мало кто тратит время на то, чтобы задать вопросы о чем-то, что

ему не интересно. Мы рекомендуем вам воспользоваться помощью вашего Sponsor, чтобы ответить на вопросы, с которыми вы стол -

кнулись на своем пути.

Для каждого вопроса вы создадите свою собственную библиотеку знаний о том, как ответить на него в следующий раз. Используйте

все учебные материалы, чтобы узнать больше о сетевом маркетинге, модели вознаграждения, системе и продуктах. Станьте мастером

своего дела. Если вы чувствуете себя комфортно и хорошо осведом -

лены, вы будете излучать эту уверенность, и это проявится в ваших презентациях.

Рефералы

Вы один из тех, кто чувствует, что у вас ограниченная сеть?

Не беспокойтесь! У нас есть именно то, что вам нужно.

Появление новых Клиентов и Партнеров в вашем бизнесе приводит к экспоненциальному росту. Ваши знакомые знают других, кого вы не знаете, кто знает других, и т. д. Говорят, что вы находитесь всего в

четырех шагах (человеческих связях) от человека, с которым хотите связаться. Попробуйте сами. Это невероятно, но это так. Социальные сети, такие как Facebook, X и другие, сделали мир меньше, а возможность связаться с большим количеством людей больше.

Мы научим вас, как помочь вашей команде. Сплотившись, вы можете стать огромной силой и получить мощный эффект. Вместе с вашей командой возможности безграничны!

5 секретов успеха

Улыбнитесь: Расскажите свою историю. Нам не нравится, когда нам что-то продают, но нам нравится покупать. Поэтому, чтобы привлечь внимание Клиента, вы всегда должны быть

сосредоточены на том, что вам нравится и почему вы сделали выбор в пользу использования продуктов. Спросите себя, что вам нравится больше всего и почему вы хотите рассказать об

этом другим?

2 Каждый достигает одного: Активность дает результаты.

Это означает, что вам нужно планировать свою активность

каждую неделю. В среднем, мы рекомендуем вам активно работать 15 часов в неделю.

3 Каждый обучает одного — следуйте системе: Повторение

и дружеские отношения — важные составляющие системы Team Zinzino. Важно, чтобы вы участвовали во всём: от

Business Presentation до местных, региональных, национальных и международных ивентах, а также в мастер-классах, организованных вашей командой. Вначале вы обучаете свою

команду, привлекая их к участию во встречах, а в будущем вы, возможно, будете тем, кто обучает всех со сцены.

Объединение людей — объединяйте людей, по 2 человека в день:

Мы работаем с сетью, что означает, что мы объединяем

людей. Соединяя вашего потенциального Партнера с кем-то из Upline, вы повышаете вероятность того, что он начнет стро -

ить бизнес. Когда ваш новый Партнер связывается с большим

количеством участников из Upline, он развивается быстрее. Представляйте друг друга на собраниях команды, по телефону, в Zoom или на личных встречах.

5 Обучаемость — 30 минут

развитие каждый день: Без плана личного развития вы потерпите неудачу. Ключ к развитому бизнесу в том, чтобы развить свои лидерские качества, сначала себя, а затем других. Рост и совершенствование всегда должны быть вашей целью номер один. Слушайте программу GoCore App и читайте рекомендованные книги в нашей системе GoCore коучинг.

Специалист

Zinzino

Важно планировать работу на неделю, чтобы достичь своих целей. Мы рекомендуем каждую неделю уделять 30-60 минут планиро -

ванию следующей недели. За счет предварительной подготовки

за несколько дней вы сможете контролировать свои результаты. Наиболее успешными в Zinzino также являются те, кто сосредоточен на трех направлениях:

Активность дает результаты: Специалист Zinzino, работающий неполный рабочий день, должен проводить не менее 15 встреч для поиска потенциальных Клиентов и Партнеров в месяц. Если вы работаете полный рабочий день, в вашем календаре должно быть запланировано 15 встреч в неделю.

2 Владелец билета: Вам всегда нужно иметь билет на следующий ивент или тренинг по лидерству.

3 Приложение GoCore: Вы следуете системе и слушаете GoCore каждый месяц.

Для достижения этой цели у

план, поэтому подумайте о следующем:

• Во сколько вы встаете по утрам?

• В какое время вы ложитесь спать?

• Какой рабочий день у вас на основной работе?

• Что еще вы должны сделать, чтобы график подходил вам и вашей семье?

• Когда вы можете выделить время на развитие своего бизнеса с Zinzino?

Цифровые инструменты для Партнеров

Цифровые инструменты

Партнера Zinzino

Мы предоставляем вам все рекомендации, поддержку и обучение,

необходимые для развития успешного бизнеса вместе с нами, будь то предоставление продуктов новым Клиентам, поиск новых Партнеров, которые присоединятся к нашим бизнес-возможностям,

или и то, и другое!

Следуйте системе, успешность которой подтверждена

Как Zinzino Партнер, все, что вам нужно сделать, — это сфокусироваться на том, что вы делаете лучше всего, — знакомиться с новыми

людьми и делиться историями о положительном опыте использования продуктов в ваших кругах. Об остальном позаботимся мы. Ваши основные активы — это ваши социальные навыки и открытое мышление. Вам не нужно искать, какой метод сработает лучше. Система работы уже налажена. Вы присоединитесь к бизнес-модели с доказан -

ным успехом, в основе которой лежит обучение на практике. Просто

имитируйте и повторяйте то, что тестировалось и совершенствовалось десятилетиями. А затем оглянитесь и научите окружающих

вас людей тому же. Этот метод работает как онлайн, так и офлайн!

Сарафанное радио — это суперсила, позволяющая вести бизнес, где бы вы ни находились. Все, что нужно для успеха, — это отличная история. И правильные инструменты, чтобы поделиться этим.

Будьте сами себе боссом, работая в команде

Мы вас поддержим. Вы получите свой собственный личный вебсайт, чтобы онлайн-опыт ваших Клиентов был максимально персонализирован. Это реплицированный сайт zinzino.com, где указано ваше имя и приведены релевантный контент, которым легко поделиться, информация о нашем основном ассортименте, бестселлерах, Философия Продукта,

Приложение GoCore

GoCore — это наша внутренняя образовательная программа для воспитания лидерских качеств, к которой у вас есть доступ через приложение GoCore App. Если вы выработаете привычку учиться, ваш бизнес продолжит расти.

Наставничество Один раз в месяц мы рекомендуем вам встретиться с кем-то из

Upline, который может помочь вам проанализировать вашу работу и результаты, а также помочь вам продолжить развитие вашего бизнеса. Чем более систематично это делается, тем легче проверить и скорректировать ваш прогресс на этом пути. Учебные материалы GoCore можно найти во второй части обучения «Начало работы» в нашей библиотеке файлов. Каждая коуч-сессия должна содержать урок по одной

GoCore.

Лидерство

Философии лидерства

Многие хотели бы добиться этого, но немногие готовы делать то, что нужно. Мы все слышали о ребенке, который мечтает сыграть на чемпионате мира.

Эти мысли отражают желание добиться успеха. Даже если этот ребенок действительно стремится достичь своей цели, возможно

он не сможет сделать то, что нужно для ее достижения. В конце

концов, он/она может просто отказаться

Опираясь на принцип сложных процентов, мы считаем, что небольшие действия, выполняемые каждый день, через 3, 5 или 7 лет превратятся в крупный бизнес. Хотя вы не видите, как растет дерево, вы всё же знаете из опыта, что однажды, через 40 лет, это маленькое дерево станет огромным.

Личное развитие и успех в вашем бизнесе — это не большие

смелые прыжки, а мелкие шаги, которые вы делаете каждый день.

Философия 2: Любитель или профессионал

Профессионалы сосредотачиваются на том, что приносит доход.

На матче национальной сборной по футболу может присутствовать 10 000 человек: 9 960 из них будут любителями, которые платят за то, чтобы попасть на стадион, а около 40 профессионалов будут

получать деньги за то, чтобы быть там. Все они счастливы быть там

и видеть забитые голы, но именно игрок, который забивает гол,

получает премию. Профессиональный Zinzino Партнер каждый

день работает в трех направлениях:

• Рекрутинг личных и командных Клиентов

• Развитие личных и командных Партнеров

• Развитие лидерских качеств участников команды для поддержания дупликации

Философия 3: Недостаточное

Если вы не придерживаетесь плана личного развития, вы окажетесь в ритме старта и остановки. Вы когда-нибудь планировали сбережения?

Вы один или несколько раз использовали какую-либо часть этих денег? Это классический старт и остановка активности. Насколько выросли бы ваши деньги на совершеннолетие или выпускной, если бы вы вложили их правильно? Мы видим, что те, кто практикуется в личностном развитии, лучше следуют плану и придерживаются его, чем те, кто этого не делает. Всё дело в том, что любой, кто выдерживает гонку, будет в победителях.

Это правда, будь то марафон, диета, план накоплений или создание бизнеса. Количество времени, которое вам нужно, это не самое

важное. Главное достичь цели.

Философия 4: Маленькие победы

В библейской истории о Давиде и Голиафе, Давид сначала уби -

вает льва из рогатки. Он также побеждает в схватке с медведем с помощью той же рогатки. Когда он пришел в военный лагерь

израильтян, воюющих с филистимлянами, он узнал о возможности

выиграть большое количество золота, получить в жёны дочь царя и освобождение от уплаты налогов для его семьи. Это побудило его

сразиться с Голиафом.

Скорее всего, он был напуган, но мысли о двух предыдущих победах, напоминавшие ему о его навыках обращения с рогаткой, укрепили его веру. Это дало ему смелость встретиться с Голиафом в бою. Он победил и стал легендой на вечные времена.

Достигая небольших целей в нашем великом плане, мы укрепляем веру в себя. Небольшие достижения настраивают наши навыки и готовят нас к большим задачам. Вместо того, чтобы искать крупного Клиента, которому нужно 100 подписок, мы ищем одного Клиента в неделю. Когда у нас будет 25 Клиентов, мы сможем начать охотиться

на «крупную рыбу». Другими словами «Маленькие победы» — это

как «есть слона по кусочку за раз».

Философия 5: Крупная сделка против мелкой

Если вы действительно хотите быстрого успеха, вам следует держаться подальше от ловушки «крупных сделок». Охота на одного Клиента, который создаст большой объем продаж, или на топового Партнера, который зарегистрирует 100 Партнеров в течение первого месяца, не оправдана. В Zinzino «крупная сделка» — это множество мелких сделок, взятых вместе. Когда вы создаете свою команду, вы можете быстро найти 100 Клиентов. И Партнер, спонсирующий двух, которые спонсируют двух, которые спонсируют двух, которые, в свою очередь, спонсируют еще двух, обычно лучше, чем один, спонсирующий 100 в первый же месяц. Благодаря сетевой структуре, ваши Партнеры могут делать небольшие шаги, которые могут быть повторены большим количеством Партнеров.

Если вы знаете кого-либо, кто владеет крупным бизнесом, или кого-то,

вашим списком контактов. Финансовый успех в Zinzino достигается благодаря тому, что большая

Философия 6:

– командную систему

Повторить не всегда просто. Мы очень хотим учить и делиться всем, но один из ключей к успеху увести людей от вас в систему, где каждый может узнать больше. Пока вы продолжаете говорить, вы будете суперзвездой, от которой все зависят. В какой-то момент у вас не останется времени, чтобы продолжать

увеличивать команду, и команда перестанет расти. Цель же состоит в том, чтобы показать Партнерам, что им нужно делать самостоятельно. Делайте все так, чтобы увидеть дупликацию. 80 % вашего

времени должно уходить на новый бизнес, 20 % — на слежение за

действующим бизнесом.

Дело не в том, сколько часов вы работаете, а в том, какие инструменты вы используете. Если бы у вас была возможность выполнить работу, в которой вы могли бы заработать тысячи долларов за то, что переместите кучу грязи, и нужно было выбрать между использованием лопаты и тачки или трактора с фронтальной загрузкой, было бы разумнее использовать большую технику и сделать работу за

несколько часов, а не тратить день или два, работая голыми руками.

То же самое и с системой команд. Если вы не следуете системе, вам придется самим делать всю работу. Но с помощью встреч и материалов вы сможете передать работу другим.

Вы уже почти закончили знакомство с руководством по старту.

Если вы будете усердно работать, вы будете встречаться со всеми, где будете объяснять и продвигать то, что прочитали. Если вы подойдете к этой задаче с умом, вы

эту

всем членам вашей команды и договоритесь с ними о том, когда они должны будут прочитать ее.

У тех, кто работает с умом, будет больше людей в системе и на ивентах.

Философия 8: Создание культуры

Культура — это не то, что мы видим, а то, кто мы есть. Мы всегда

воспроизводим то, кем мы являемся; культура всегда побеждает. Хорошим примером здесь будут языки. Допустим, вам дали команду из десяти человек и неограниченный бюджет, чтобы заставить всех

франкоговорящих людей в Париже отказаться от французского

языка и начать говорить по-английски. Что из этого получится?

Раньше чем первый француз начнет говорить по-английски, вся

ваша команда из 10 человек уже выучила французский язык.

Французская культура сильнее, чем английская в Париже, поэтому результат очевиден. То же самое с вашим бизнесом с Zinzino.

Советы по созданию культуры:

1 Рассказчики хороши в создании культуры. Попробуйте ответить на вопросы, рассказывая истории. Их легко запомнить и пересказать другим. Нас всегда мотивируют истории об успешных людях.

2 Говорите правду, но действуйте с умом. Люди могут справиться с правдой, даже если она неприятная. В конечном итоге из этого рождаются доверие, уважение и характер.

3 Замечайте, когда люди делают что-то правильно, и хвалите их за это. Это усилит их положительные стороны. Делайте это в присутствии

других.

Положительный настрой. Всегда старайтесь во всем увидеть лучшее. В первый день работы FedEx было отправлено 157 посылок, а получено 7, 5 из которых были тестовыми. Тогда основатель компании Фред Смит сказал: «Мы сделали это! Теперь нам осталось только улучшить показатели!»

5 Расскажите им о мечтах, которые у вас есть в отношении вашей команды. Многие боятся неизведанного,

Философия 9: Ложная милость

Вы когда-нибудь позволяли себе или кому-то другому пропустить важную встречу?

Слишком часто мы решаем проблемы нашего Партнера вместо

того, чтобы найти выход вместе. Нам кажется, что это проявление доброты, но на самом деле мы лишаем их шансов на успех. Мы думаем, что за счет того, что мы экономим им деньги на мелкие по -

купки или Auto Order, они получают деньги, чтобы добиться успеха

быстрее. Часто мы позволяем им не появляться на ивенте, потому что они не могут себе этого позволить или у них нет на это времени.

Все это ложная милость. На самом

успех. Успех никогда не

преуспел до них, и они должны досконально следовать правилам системы. Если вы действительно хотите, чтобы ваша команда достигла успеха, ваша задача — рассказать им, что им нужно делать, и вдохновить их на это.

Философия 10: Станьте примером

подражания Суть лидерства в том, чтобы вести за собой, подавая пример. У нас есть высказывание: Мы никогда не будем просить кого-то сделать то, чего мы не хотим или еще не делали сами.

следуют за вами, они знают, что вы идете впереди, показывая им, как сделать всё, чего вы от них хотите. Поэтому в любых ситуациях ваша задача — показать путь для всей вашей организации. Это вызовет доверие и уважение и приведет к успеху.

Философия 11: Типы личностей

Работая с Zinzino, мы встречаемся с разными типами личности.

Иногда полезно знать, в чем заключаются различия, чтобы вы могли адаптировать свое общение к особенностям разных людей, с

которыми вы встречаетесь, а не им приходилось приспосабливаться к вашему стилю. Чтобы упростить понимание этих различий, мы обучаем различным типам личности в 4 цветах, по книгам Тома Шрайтера, известного под псевдонимом Большой Эл. Г-н Шрай -

тер — успешный оратор, хорошо известный в нашей сфере, который многие годы преподавал эту тему в свя зи с сетевым маркетингом. Конечно, и вы, и ваши потенциальные Клиенты — это ком -

бинация этих цветов, а не «только один цвет», но обычно у нас есть один доминирующий цвет и один второстепенный цвет. Прослушайте аудиофайл «Personality test – What color are you» Тома Шрайтера (Большого Эла) в приложении GoCore, чтобы узнать больше.

личность

сильными мотивационными факторами,

советуем показать им заранее, какие финансовые возможности присутствуют в бизнесе. Им часто нравится демонстрировать, насколько они успешны, и иногда они могут казаться высокомерными, поверхностными и немного невнимательными. В то же время они ориентированы на задачи и очень ориентированы на результат, и они выполняют свою работу.

Социальная личность: (Неформальный-доминирующий) Синие

личности любят вечеринки, веселье и приключения. Им часто нравится быть в центре внимания и чтобы все смотрели на них. Они не очень любят детали и легко устают от слишком большого количества фактов и организационных вопросов. Как правило, они компанейские люди, у них много друзей, и для них не составляет труда познакомиться с кем-то. Их мотивируют деньги, но большее значение имеет то, сколько удовольствия они могут получить от процесса. Они хотят результатов сейчас, а не в будущем — желательно «вчера»!!

Аналитическая личность: (Формальный-ведомый) Зеленые личности любят структуру, факты и детали. Обычно у них много вопросов и, как правило, требуется много информации, прежде чем они готовы принимать решение. У них аналитический склад ума, и они предпочитают избыток, а не нехватку информации. Они редко присоединяются к делу на первой встрече, но им нужно время подумать и, как правило, провести много встреч, прежде чем принять решение. Их часто воспринимают как немного сдержанных в начале, но они невероятно лояльны, если взяли на себя обязательство.

Заботливая личность: (Неформальный-ведомый) Эта личность ОБОЖАЕТ работать в команде и

самостоятельно. Отношения чрезвычайно важны, и

Философия 12: Признавайте

Вы когда-нибудь замечали, что некоторые люди «работают как Папа Карло», чтобы получить одобрение за свои достижения? Для многих это главный приз. «Дети плачут из-за этого, а взрослые готовы

умереть за это». Неважно, кто ты или какой ты скромный, приятно получать признание. Кто-то говорит: «Хорошая работа!» Вы чувствуете себя хорошо. Вы получили награду за долгую трудную работу. Вы чувствуете себя очень хорошо.

У всех нас есть потребность быть замеченными и признанными за нашу работу, поэтому получение и выражение признания нашим

Downline и Upline за хорошую работу — один из основных элементов формирования хорошей культуры в команде. Как ни странно, люди не привыкли к признанию, и потому умение признавать достижения часто является тем, чему мы должны научиться при формировании нашей команды. Естественно, многие умеют замечать, что что-то сделано не так хорошо, и говорить об этом, но когда дело касается хороших результатов, большой работы и часов, потраченных на бизнес, мы иногда воспринимаем это как должное.

Рэнди Гейдж, тренер по процветанию и сетевой маркетолог, обычно говорит: «Сетевой маркетинг — это не о том, что работает. Он о том, что

можно воспроизвести». Это общеизвестный факт в нашей профессии, будь то ваши собственные результаты, спонсируемые контакты, сколько часов вы работаете или как вы предоставляете Recognition.

То, что вы делаете, копируют. Если вы признаете достижения вашей команды, они будут признавать достижения их команд. Если вы

отдаете должное вашему Upline, ваша команда будет отдавать должное вам. Убедитесь, что вы установили правильный стандарт в своей команде и щедро выражайте признательность. В то же время, когда вы искренни и честны в своих отзывах, вы помогаете окружающим расти.

Философия 13: Испытывайте гордость

Не всегда легко увидеть себя успешным человеком. Ведущий тренер

Патрик Х. Дин однажды сказал, что обычно две вещи мешают нам добиться успеха:

1 Вера людей в то, что возможности в жизни распределены несправедливо.

2 Что другие люди думают о том, что вы делаете.

Возьмите чистый лист бумаги и запишите, почему вы гордитесь тем, что работаете с Zinzino. Это поможет вам победить страх перед тем, что думают другие люди. В Zinzino возможности равны для всех.

Философия 14: Человек с маркером зарабатывает больше всего денег

Вы не получите больших результатов, если будете пассивны. Люди, принимающие на себя ответственность, будут зарабатывать больше.

Когда у вас есть маркер, вы учите растущую команду. Это цель.

Теперь вы являетесь бизнес-лидером, и дупликация может начаться.

Сила мечты

Автор и спикер Норман Винсент Пил однажды сказал: «Чтобы достичь чего-то значимого, вам нужно немного фантазии и большая мечта». Первый шаг в построении крупного и прибыльного

бизнеса — понять, почему вы это делаете. Твердое понимание причины важнее, чем понимание способа.

В этой брошюре вы найдете самые важные навыки, необходимые для развития собственного бизнеса в Zinzino. Немногие профессии учат, что означает слово «мечта». Вместо этого они говорят о целях, задачах, стратегиях и стандартах. Большинство согласится, что слово «мечта» звучит немного расплывчато. Есть много уровней мечтаний. Самыми распространенными являются мечты о материальном. Есть также очевидные мечты, которые идут глубже и придают смысл жизни.

Далее идут мечты о личном видении, оставить наследие и войти в историю для будущих поколений. Неважно большая мечта или маленькая, поверхностная или глубокая, имеет значение именно тот эффект, который она оказывает на человека с такой мечтой. Мечта будет привлекать внимание и доминировать над мыслью.

Если вы не понимаете силу мечты и то, насколько значительно ее влияние на работу, вы упускаете один из величайших даров жизни.

Заметки

Чтобы помочь вам определить свои мечты и добиться результатов,

возьмите ручку и ответьте на следующие вопросы. Используйте

время, чтобы помочь, повеселиться и немного помечтать!

1 Что бы вы сделали, если бы знали заранее, что не потерпите неудачу?

(Другими словами, что бы вы сделали, если бы вам гарантировали успех?)

2 Какой была бы ваша жизнь через 5 лет, если бы вы могли создать ее самостоятельно?

Определите, какой вы хотите видеть свою жизнь, и подумайте

о шести концептах, изображенных на странице справа.

3 Что вам нравилось делать в детстве, что вы хотели бы продолжать делать

Каким(-ой) бы вы хотели, чтобы вас запомнили?

Существуют сотни вопросов, которые можно использовать, чтобы определить мечты, которые у вас есть, но для начала

неплохо потратить некоторое время на ответы на вопросы выше.

Мечты не то же самое, что фантазии.

Очень важно, чтобы вы это поняли. Мы много раз видели, как

Партнеры пишут длинные списки вещей, которые они «хотят».

Они говорят об огромных домах, дорогих машинах, невероятных

поездках на отдых, роскошной одежде и времени, которое смогут

проводить со своей семьей. Они говорят о покупке собственных

самолетов, гигантских яхт, полетах на Луну и африканских сафари. Но когда дело доходит до выполнения работы, необходимой для

получения этих вещей, они предпочитают сидеть на диване, находя

поводы для бездействия. Эти Партнеры не мечтатели, они просто составили список фантазий. Когда мы говорим о мечтах, мы имеем в

виду нечто другое. Список фантазий, которые вы выдумали, совсем

не мотивирует.

Мы предлагаем вам мечтать, чтобы найти то, что вызывает от-

клик в вашем сердце, то, что вы на эмоциональном уровне можете

ощутить и потрогать. Это то, о чем вы думаете днем и ночью, что

дает вам энергию для ежедневного выполнения рабочих задач и

заставляет вас продолжать участие в гонке, пока вы не доберетесь до финала.

Мечты не бесплатны

Мечты драгоценны. Мечты сильны. Но мечты не бесплатны. Действительно великая мечта также требует самопожертвования в

качестве платы за ее достижение. Поэтому, дав определение своей

мечте, вы должны понимать, какое обязательство вы должны взять

на себя для ее воплощения. Ничто не дается просто так.

Это утверждение верно и для вашего бизнеса Zinzino. Понадобится

работать. Понадобится выполнять обязательства. Понадобится научиться новому. Поэтому, чтобы осуществить свою мечту, вам нужно расширить свою зону комфорта, немного выйти за рамки и

осмелиться почувствовать

Удовольствие от поездки, великолепный внешний вид автомобиля, хороший двигатель и скорость движения в данном случае второстепенны. То же самое с Zinzino. Компания создана, чтобы помочь нам исполнить наши мечты. В процессе мы отлично повеселимся, но главное, компания поможет вам исполнить ваши мечты. Нужно будет потрудиться, но это будет стоить того, потому что вы и ваши мечты стоят того. Мы с нетерпением ждем совместной работы с вами и вашей командой и возможности насладиться нашим фантастическим путешествием вместе!