Zinzino-ExpressStart-el-GR

Η λέξη «zinzino» σημαίνει μικρό κομμάτι με μεγά λη αξία. Για εμάς, έχετε απεριόριστη αξία. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο βρισκόμαστε σε μια αποστολή να αναδείξουμε τον κα λύτερο εαυτό όλων μας.

Inspire Change in Life

Πίνακας περιεχομένων Συγχαρητήρια!

4

Το brand μας Αυτή είναι η Zinzino Το γιατί μας Ποιοι είμαστε Το Brand Storybook των Συνεργατών μας Οι κανόνες κυκλοφορίας μας

6 9 10 12 14 16

Εκπαίδευση «Ξεκινήστε» (Get Started) Εκπαίδευση Μέθοδος λειτουργίας Λίστα εργασιών

20 24 26 28

Στόχοι Ορίστε στόχους Επιθυμία vs εισόδημα Πλάνο στόχων Σχεδιασμός για την επιτυχία Πώς θα πληρωθώ;

32 36 37 38 40 42

Ακολουθήστε το σύστημα Ο τροχός της επιτυχίας Επαφές Χτίστε τη λίστα σας

46 48 49 50

Μάθετε τα προϊόντα

58

Εστίαση στους Πελάτες Επιτυχημένες προσκλήσεις 5 βήματα για επιτυχημένες προσκλήσεις Εισαγωγικοί διάλογοι Πρόσκληση στην παρουσίαση Balance Πιθανές ερωτήσεις Πρόσκληση σε πάρτι της Zinzino

64 68 69 70 74 76 78

Πρόσκληση για Live στο Facebook

80

Επιτυχημένη Customer Presentation 84 Διαδικασία 5 βημάτων 87 Customer Presentation 89 Πλεονεκτήματα αντί για γεγονότα – τα γεγονότα για να μιλάμε, οι ιστορίες για να πουλάμε 94 Πάρτι Zinzino 97 Live εκδήλωση Facebook 98 Συστάσεις πελατών 101 Εξηγήστε τα αποτελέσματα του τεστ Παρουσιάστε σε υποψήφιους Συνεργάτες Πρόσκληση σε σύντομη παρουσίαση Άλλα παραδείγματα προσκλήσεων

104 114 118 120

Ο Αγωγός 5 βήματα για επιτυχημένες παρουσιάσεις Σύντομη παρουσίαση

126

Εκπαίδευση Απαντήσεις σε ερωτήσεις Συστάσεις 5 κλειδιά για την επιτυχία Επαγγελματίας Zinzino

146 154 157 158 160

Ψηφιακά εργαλεία Συνεργατών GoCore App

164 169

Ηγεσία Φιλοσοφίες ηγεσίας Καθημερινή μέθοδος λειτουργίας Η δύναμη των ονείρων

130 137

172 175 177 199

Συγχαρητήρια! Πήρατε μια σπουδαία απόφαση. Είμαστε ενθουσιασμένοι που σας έχουμε στην ομάδα μας και συνοδοιπόρους στο ταξίδι για να εμπνεύσουμε υγεία και πλούτο στους Πελάτες, την οικογένεια και τους φίλους μας. Μια εναλλακτική καριέρα Η εναλλακτική μας λύση είναι πιο ευέλικτη, σας δίνει περισσότερες επιλογές, και εστιάζει στο να ζείτε τη ζωή σας με τους δικούς σας όρους. Η επιλογή είναι δική σας. Πολλοί άνθρωποι επιλέγουν να ξεκινήσουν τη Zinzino με μερική απασχόληση με 10-15 ώρες την εβδομάδα. Κάποιοι άνθρωποι είναι ευχαριστημένοι με τη δημιουργία ενός δεύτερου εισοδήματος, ενώ οι περισσότεροι συνεργάζονται με την Zinzino για να χτίσουν μια καριέρα που τους αποφέρει χρόνο, ευελιξία και την απαραίτητη οικονομική ελευθερία για τη ζωή των ονείρων τους. Το χτίσιμο της δικής σας επιχείρησης απαιτεί προσπάθεια και επένδυση χρόνου. Η μοναδική ευκαιρία στο επιχειρηματικό μας μοντέλο είναι ότι μπορείτε να αντικαταστήσετε την επένδυση κεφαλαίου, η οποία συνήθως απαιτείται για να ξεκινήσετε τη δική σας εταιρεία, με την επένδυση χρόνου. Δουλεύοντας στοχευμένα, μέσα σε 3-5 χρόνια μπορείτε να δημιουργήσετε έναν οργανισμό που θα σας δίνει την ­ευκαιρία να ζήσετε όπως επιθυμείτε.

«Κι αν υπήρχε άλλη επιλογή από το να εργάζεστε 40 ώρες την εβδομάδα για 40 χρόνια;»

4

5

0

Το brand μας

01

Αυτές είναι οι βασικές αξίες που καθορίζουν τη μοναδική κουλτούρα της εταιρείας μας και δείχνουν στον κόσμο ποιοι είμαστε, τι πρεσβεύουμε, και σε τι πιστεύουμε. Αφήστε τις να σας καθοδηγήσουν στην καθημερινή σας εργασία για να χτίσετε εμπιστοσύνη, αφοσίωση και διαρκή επιχειρηματική επιτυχία.

8

Αυτή είναι η Zinzino Το όραμά μας: We Inspire Change in Life! Η αποστολή μας: Εμπνέουμε Υγεία και Πλούτο στους Πελάτες, την οικογένεια και τους φίλους μας. Με το να είμαστε η πιο φιλική προς τους πελάτες εταιρεία άμεσων πωλήσεων στον κόσμο. Κάθε μέρα. Οι στόχοι μας: Να φτάσουμε τα 20 εκατομμύρια Πελάτες μέχρι το τέλος του 2035. Να φτάσουμε τα 100 εκατομμύρια Πελάτες μέχρι το τέλος του 2050.

9

ΤΟ ΓΙΑΤΊ ΜΑ Σ

Ο δρόμος για κα λύτερη υγεία είναι προσωπικός. Δεν είναι παιχνίδι εικασίας.

10

Είστε μοναδικοί.

ΠΟΙΟΙ ΕΊΜΑ Σ ΤΕ

Το ταξίδι σας ξεκινά με τα τεστ υγείας μας. Έτσι επαναφέρουμε εσάς και τον κόσμο σε ισορροπία.

«Είμαστε The pioneers of test-based, personalized nutrition από τη χώρα του βορείου σέλας, του ήλιου του μεσονυκτίου, των βαθύτερων φιόρδ και των πιο απόκρημνων βουνών.»

12

Το Brand Storybook των Συνεργατών μας Μοιραστείτε τις καλύτερες ιστορίες Zinzino Για όσους λένε καλές ιστορίες! Όπως ξέρετε, οι άμεσες πωλήσεις έχουν να κάνουν με την ανταλλαγή ιστοριών που κάνουν τους ανθρώπους να μιλούν για σπουδαία προϊόντα και νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες. Γι΄αυτό σας δίνουμε το Brand Storybook της Zinzino! Χτίστε την επιχείρησή σας μοιράζοντας τις καλύτερες ιστορίες για τη μοναδική μας κουλτούρα, την καινοτόμο βασική προσφορά μας, και όλα τα επαναστατικά προϊόντα του χαρτοφυλακίου μας! Θεωρήστε ότι αυτός είναι ο δικός σας οδηγός αναφοράς για το γιατί το BalanceOil+ μας έφερε επανάσταση σε μια ολόκληρη βιομηχανία, και πώς το BalanceTest μας άλλαξε το μέλλον της προσωπικής υγείας και ώθησε τη Zinzino στη νέα εποχή των άμεσων πωλήσεων. Για να σας βοηθήσουμε να είστε μέσα σ’ όλα, συμπεριλάβαμε επίσης γρήγορους και εύκολους τρόπους για να μοιραστείτε τις βασικές μας αξίες, τον σκοπό, την υπόσχεσή μας, και φυσικά ανάλογα μηνύματα προϊόντων που τραβούν την προσοχή!

14

15

Οι κανόνες κυκ λοφορίας μας Πρέπει να τους ακολουθούμε. Δε γίνεται αλλιώς Όταν οδηγούμε στον δρόμο, υπολογίζουμε στο ότι τα άλλα ­αυτοκίνητα θα σταματήσουν στο κόκκινο φανάρι όταν έρθει η σειρά μας να ­φύγουμε. Ακριβώς όπως εξαρτώνται από εμάς να περιμένουμε τη σειρά μας στον κυκλικό κόμβο. Αν δεν είχαμε αυτά τα πράγματα αυτονόητα, η οδήγηση θα ήταν μια πολύ ανασφαλής και επικίνδυνη εμπειρία. Το σύστημα της Zinzino βασίζεται στην ίδια βασική αρχή. Όλοι πρέπει να εκπληρώσουμε το καθήκον μας, ώστε το ταξίδι που κάνουμε μαζί να ­είναι πραγματικά ευχάριστο και ασφαλές. Η τήρηση των γενικών κωδίκων συμπεριφοράς που ορίζονται στη σύμβαση Συνεργάτη που υπογράψατε κατά την ένταξή σας, αποτελεί τη σημαντικότερη σ ­ υμβολή σας στη διασφάλιση ότι η καταπληκτική μας κοινότητα παραμένει υγιής και ακμάζουσα.

Ο δρόμος είναι καθαρός όταν έχετε οδηγίες Το να δείχνουμε σεβασμό ο ένας στον άλλον και να εκτιμούμε το ­γεγονός ότι ο καθένας μας κάνει τη δουλειά του με διαφορετικούς ­τρόπους, δεν είναι αυτό που μας διαφοροποιεί. Μας ενώνει.

Η δική σας καλύτερη πρακτική μπορεί να διαφέρει από την πρακτική των άλλων Κάποιοι θα ξεκινήσουν με τα προϊόντα, άλλοι με την επιχείρηση. ­Κάποιοι επικεντρώνονται στο BalanceOil, άλλοι στο Πρωτόκολλο Υγείας. Είμαστε όλοι στην ίδια δουλειά και όλοι έχουμε τον δικό μας τρόπο να την κάνουμε επιτυχημένη. Κάποιοι από εμάς μπορεί να έχουν πιο γρήγορα αποτελέσματα, αλλά αυτό δεν κάνει τις μεθόδους τους ­α παραίτητα καλύτερες. Πιθανότατα κάνουν περισσότερες συναντήσεις και μπορεί να έχουν αποκτήσει μεγαλύτερη εμπειρία. Ίσως να ήταν επίσης αρκετά τυχεροί ώστε να έχουν συνεργαστεί με φιλόδοξους ανθρώπους από την αρχή. Η τύχη σας θα έρθει με τις καλύτερες πρακτικές που διδάσκονται από τη γραμμής αναδοχής σας, και μένοντας πιστοί στις βασικές αξίες που όλοι μοιραζόμαστε ως Συνεργάτες Zinzino.

16

Διαδώστε τα καλά νέα από την αρχή. Γνωρίζοντας τις κοινές μας ­αρχές θα βοηθήσετε τον οργανισμό σας καθώς και τα crossline σας να ­α ναπτυχθούν. Βοηθήστε μας να μοιραστούμε τις βασικές μας αξίες και τους συμφωνημένους κώδικες δεοντολογίας με κάθε νέο άτομο που γίνεται μέλος, ακόμη και όταν αυτό γίνεται από κάποιον άλλον και όχι από εσάς.

Μείνετε μακριά από τα εμπόδια. Να τηρείτε την ιεραρχία Δεν επιτρέπεται να επιχειρήσετε να στρατολογήσετε οποιονδήποτε της δικής σας γραμμής σε μια από τις άλλες γραμμές σας ή από οποιεσδήποτε crossline σε μια από τις γραμμές σας. Η ποινή είναι τερματισμός, όχι μόνο για το άτομο που στρατολογείται, αλλά και για τον Sponsor, και ενδεχομένως για πολλά άτομα στην γραμμή αναδοχής, εάν συμμετείχαν στη δραστηριότητα.

Διατηρήστε αυτό το ταξίδι ασφαλές, διασκεδαστικό και πιστό στο όραμά μας Βεβαιωθείτε ότι ενημερώνεστε για τα όσα αναφέρονται στη σύμβαση του Συνεργάτη σας, καθώς και στο έγγραφο Κανόνες μάρκετινγκ και Δεοντολογία στο Back Office μας.

Έχετε τις βασικές μας αξίες στο μανίκι σας Να θυμάστε πάντα ότι είστε ο πιο πολύτιμος πρεσβευτής μας. ­Αντιπροσωπεύοντας τον σκοπό και την υπόσχεση της Zinzino. Ο τρόπος με τον οποίο παρουσιάζεστε καθημερινά καθορίζει την κουλτούρα της εταιρείας μας. Γίνετε η δική σας καλύτερη εκδοχή αυτού που όλοι αντιπροσωπεύουμε, αυτού που όλοι πιστεύουμε! Πείτε καλά λόγια για τη γραμμή αναδοχής σας, την ομάδα σας και τα crossline σας. Συγχαρείτε τους άλλους για τις επιτυχίες τους και εκείνοι θα κάνουν το ίδιο για εσάς. Μόνο έτσι θα επιτύχουμε το Inspire Change in Life!

17

Σημειώσεις

18

Σημειώσεις

19

0

Εκπαίδευση «Ξεκινήστε» (Get Started)

02

Εκπαίδευση «Ξεκινήστε» (Get Started) Καλώς ήρθατε στην ομάδα Η εκπαίδευσή μας «Ξεκινήστε» (Get Started) αποτελείται από τέσσερα μέρη, είτε σε μορφή βίντεο είτε ως συνάντηση μίας ώρας, όπου εστιάζουμε στη ­διδασκαλία των βασικών δραστηριοτήτων για να ξεκινήσετε την ­ε πιχείρησή σας. Να θυμάστε ότι η δημιουργία ενός συγκεκριμένου πλάνου στόχων είναι απαραίτητη για την επιτυχία σας. Έτσι, παρόλο που σας διδάσκουμε πρώτα τις δραστηριότητες για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, αφιερώνετε πάντα χρόνο για να φτιάξετε ένα πλάνο στόχων είτε μόνοι σας είτε με τον Sponsor σας, κατά τη διάρκεια ή μετά τη συνάντηση.

22

1. Onboarding

2. Συνάντηση «Ξεκινήστε» (Get Started)

3. Άνοιγμα κουτιών

4. Συζήτηση για τόνωση του ηθικού

Όνομα

Πελάτης

Συνεργάτης

Ημερομηνία

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

23

Εκπαίδευση: Γράψτε τους στόχους σας - Μακροπρόθεσμα (Συμπεριλάβετε γιατί επιλέξατε τη Zinzino) - Βραχυπρόθεσμα (μπόνους Fast Start & Zinzino4Free) Κάντε ένα πλάνο - Πόσες ώρες είστε διατεθειμένοι να αφιερώσετε; κάθε εβδομάδα; - Υπολογίστε πόσα συναντήσεις χρειάζονται για να αποκτήσετε τα μπόνους Fast Start Εκπαιδεύση πάνω στη γραμμή επικοινωνίας - Εκπαίδευση στις προσκλήσεις για συνάντηση - Επικοινωνία - Πρόσκληση - Παρουσίαση Επακολούθηση - Καθοδήγηση Προγραμματισμός. Συνάντησης «Ανοίξτε το κουτί», την Συζήτηση για την τόνωση του ηθικού και την πρώτη σας εκπαίδευση GoCore - Μια συνάντηση την εβδομάδα Επενδύστε στην Εκπαίδευση - Συμπεριλάβετε στο ημερολόγιό σας συνεδρίες ομαδικής εκπαίδευσης - Αγοράστε το πρώτο σας εισιτήριο για την εκδήλωση

Βήματα δράσης: Φτιάξτε τη λίστα επαφών σας - Φτιάξτε μια λίστα με 100 επαφές - Διαλέξτε τις 20 καλύτερες επαφές σας Παίξτε την πρόσκληση με παιχνίδι ρόλων Προγραμματίστε τις 10 πρώτες συναντήσεις σας

Όνομα

Πελάτης

Συνεργάτης

Ημερομηνία

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

25

Μέθοδος λειτουργίας Η γραμμή επικοινωνίας Συνεργατών και το σύστημα πώλησης Πελατών

ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΤΕ ΥΠΟΨΗΦΙΟΥΣ

ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΤΕ ΣΕ ΥΠΟΨΗΦΙΟΥΣ

1 2 3 4 5 6

ΑΤΟΜΙΚΟ

Έρευνα

ΑΤΟΜΙΚΟ

ΑΤΟΜΙΚΟ

100+ Λίστα επαφών

Επικοινωνία

ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΤΕ ΠΕΛΑΤΕΣ Επικοινωνήστε με τον πιθανό σας Πελάτη

26

ΑΤΟΜΙΚΟ

ΟΜΑΔΙΚΟ / ΑΤΟΜΙΚΟ / ΗΧΟΓΡΑΦΗΣΗ

Σύντομη παρουσίαση

ΑΤΟΜΙΚΟ

Συνάντηση για λήψη απόφασης

Business Presentation

ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΤΕ ΣΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ Customer Presentation

Ή

Πάρτυ υγείας

Και

Ολοκλήρωση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΤΕ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ

7

8

ΑΤΟΜΙΚΟ

9

ΟΜΑΔΙΚΌ – ΕΒΔΟΜΑΔΙΑΊΑ

Εκπαίδευση «Ξεκινήστε» (Get Started)

ΑΝΑΔΙΠΛΑΣΙΑΣΜΟΣ ΟΜΑΔΙΚΟ – ΜΗΝΙΑΙΑ

Συνεδρία επιχειρηματικού σχεδιασμού

Ομαδική εκπαίδευση

ΦΡΟΝΤΙΖΕΤΕ ΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ ΣΑΣ Customer Presentation

Κοινοποιήστε βίντεο, webinar, blog και ομάδες FB

2ο αποτέλεσμα τεστ

10

ΟΜΑΔΙΚΟ – 3 ΤΟ ΧΡΟΝΟ

Εθνικές & Διεθνείς Εκδηλώσεις

ΠΟΛΛΑΠΛΑΣΙΑΣΜΟΣ Προσκαλέστε τον Πελάτη να γίνει μέλος στο Zinzino4Free

στόχος 120 ημερών Ζητήστε από τον Sponsor σας να επαναλάβει τα οφέλη του «πλάνου στόχων 120 ημερών» • Q-Team

Προθεσμία:

• Εγγράψτε 2

Προθεσμία:

• Βοηθήστε 2 να εγγράψουν 2

Προθεσμία:

• Go X-Team

Προθεσμία:

Σας συνιστούμε να φτιάξετε το πλάνο στόχων 120 ημερών σας μαζί με τον Sponsor σας Φροντίστε να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να επικεντρωθείτε σε αυτά που θέλετε να πετύχετε μέσω της Zinzino, διαβάζοντας την ενότητα με τους στόχους αυτού του φυλλαδίου, και γράφοντας το πλάνο των στόχων σας στη σελίδα 38.

27

Λίστα εργασιών Επιλέξτε το Partner Kit σας Δημοιουργήστε μια Αυτόματη Παραγγελία Z4F Κάντε το BalanceTest Επισκεφθείτε το zinzinotest.com και καταχωρήστε το Αναγνωριστικό BalanceTest σας Γράψτε τη λίστα επαφών σας με 100+ άτομα Ανοίξτε 50–100 διαλόγους για να χτίσετε σχέσεις (μέσα κοινωνικής δικτύωσης, π.χ. Facebook) Προγραμματήστε 10 + 10 συναντήσεις Εγκαταστήστε την εφαρμογή the GoCore Γίνετε μέλος στο #Teamzinzinoofficial Γίνετε μέλος στην ομάδα κοινωνικής δικτύωσης της ομάδας σας Δείτε τα εκπαιδευτικά βίντεο με θέμα «Ξεκινήστε» (Get Started) Εξοικειωθείτε με τον ιστότοπο της Zinzino Αγοράστε εισιτήριο για τη νέα εκδήλωση Βασικά Back Office: – Δημιουργήστε τον διαδικτυακό σας λογαριασμό Zinzino – Ημερολόγιο εκδηλώσεων – Βιβλιοθήκη αρχείων – Πληροφορίες προϊόντων – Τιμοκατάλογος Συνεργατών Δείτε το εισαγωγικό βίντεο Back Office

28

Σημειώσεις

30

Σημειώσεις

31

0

Στόχοι

03

Στόχοι Το πλάνο καριέρας της Zinzino δεν έχει όρια. Το κλειδί στην ­έμπνευση βρίσκεται στα όνειρά σας και είναι απαραίτητο για τη δημιουργία μιας καριέρας στη Zinzino. Η δύναμη των ονείρων θα σας βοηθήσει να ­ξεπεράσετε τις δύσκολες στιγμές, όταν τα αποτελέσματα δεν είναι αυτά που θέλετε. Αν συμβεί αυτό, σκεφτείτε: «Κι αν ήμουν βασιλιάς / βασίλισσα;» ή «Τι θα έκανα αν ήμουν πρόεδρος της Zinzino;» Μια ζωηρή φαντασία στην ­α πάντηση θα δημιουργήσει μια βαθιά εσωτερική επιθυμία για επιτυχία. Θα πεθαίνετε για αποτελέσματα. Η Zinzino θέλει να είναι η εταιρεία που θα σας βοηθήσει να εκπληρώσετε τα όνειρά σας. ­Συνεργαστείτε μαζί μας, γίνετε ηγέτες και πετύχετε τα όνειρά σας. Γιατί όχι; Όταν έχετε καταβάλει προσπάθεια, το αξίζετε. Ναι, το αξίζετε! ­Δημιουργήστε την προσωπική σας λίστα ονείρων. Χρησιμοποιήστε την κοινή λογική, αλλά μην ξεχνάτε τη δύναμη των ονείρων. Χωρίς τη ­δύναμη των ονείρων δεν θα είχαμε επιτύχει σημαντικές εφευρέσεις κατά την πάροδο του χρόνου, π.χ. τον ηλεκτρισμό, τα αεροπλάνα, τα ­αυτοκίνητα, το διαδίκτυο ή την τεχνολογία τεχνητής νοημοσύνης. Είναι η δύναμη των ονείρων που βρίσκεται πίσω από αυτές τις εφευρέσεις, που μας δίνει όλα τα εργαλεία που έχουμε σήμερα. Και είναι η ­δύναμη των ονείρων που μπορεί να σας οδηγήσει στην απόλυτη εμπειρία ­ε πιτυχίας. Ας ονειρευτούμε και ας πραγματοποιήσουμε τα όνειρά μας μαζί!

«Ονειρεύομαι τις εικόνες μου και ζωγραφίζω το όνειρό μου» Vincent van Gogh

34

35

Ορίστε στόχους Αποφασίστε τι θέλετε από την επιχείρησή σας. Ενδιαφέρεστε για ­δωρεάν προϊόντα, κάτι έξτρα για να καλύψετε την προκαταβολή του ­αυτοκινήτου σας ή για πλήρη οικονομική ελευθερία; Ανεξάρτητα από τους στόχους σας, σας συνιστούμε να ακολουθήσετε το μοντέλο ­καθορισμού στόχων με τη μέθοδο SMART. Οι στόχοι είναι όνειρα με προθεσμία. Αν δεν τα καταγράψετε, ­σ χεδιάζετε την αποτυχία σας.

«Αποφασίστε τι θέλετε, αποφασίστε τι είστε διατεθειμένοι να ανταλλάξετε γι' αυτό. Καθορίστε τις προτεραιότητές σας και πιάστε δουλειά» H. L. Hunt

Ορίστε τους στόχους σας Συγκεκριμένος Μετρήσιμος Ελκυστικός Ρεαλιστικός Χρονικά οριοθετημένος

36

Επιθυμία vs εισόδημα Οι περισσότεροι έχουν έναν κύκλο ευχών που αντιπροσωπεύει όλους τους στόχους, τα όνειρα και τις ελπίδες τους για το μέλλον. Ταυτόχρονα, έρχονται αντιμέτωποι με ένα εισόδημα ή με τον κύκλο της πραγματικότητας. Σε πολλές από αυτές τις περιπτώσεις, δεν υπάρχει καμία ομοιότητα μεταξύ των δύο κύκλων. Ο κύκλος των επιθυμιών είναι συνήθως τεράστιος, ενώ ο κύκλος του εισοδήματος είναι συχνά συγκριτικά μικροσκοπικός. Η Zinzino επιθυμεί να σας δώσει την ευκαιρία να διευρύνετε τον κύκλο του εισοδήματός σας, ώστε να γίνουν πραγματικότητα περισσότερες επιθυμίες σας. Το πρώτο βήμα στην πορεία είναι να θέσετε ορισμένους συγκεκριμένους στόχους σχετικά με το τι θέλετε να πετύχετε, και να καταρτίσετε ένα σχέδιο δράσης σχετικά με το πώς σκοπεύετε να το πετύχετε.

«Η ανθρώπινη φαντασία είναι πιο σημαντική από τη γνώση» Albert Einstein

Ο κύκλος των επιθυμιών Να ξεχρεώσω Καινούριο σπίτι Καινούριο αυτοκίνητο Πρόωρη συνταξιοδότηση Να είμαι σπίτι με τα παιδιά Φιλανθρωπία Ταξίδια και αναψυχή Να αποφασίζω το πρόγραμμά μου Δική μου επιχείρηση Ασφάλεια

Κύκλος εισοδήματος;

37

Πλάνο στόχων SMART

Συγκεκριμένος, Μετρήσιμος, Ελκυστικός, Ρεαλιστικός, Χρονικά οριοθετημένος 10 πράγματα που θέλω να κάνω, να είμαι, να έχω ή να γίνω: 1.

Ημερομηνία:

2.

Ημερομηνία:

3.

Ημερομηνία:

4.

Ημερομηνία:

5.

Ημερομηνία:

6.

Ημερομηνία:

7.

Ημερομηνία:

8.

Ημερομηνία:

9.

Ημερομηνία:

10.

Ημερομηνία:

Θέστε στόχους σε κύκλους 90 ημερών ή από εκδήλωση σε εκδήλωση. Όσο πιο συγκεκριμένος είναι ο στόχος, τόσο πιο εύκολο θα είναι να φτιάξετε ένα πλάνο και να το πετύχετε. Στόχοι 90 ημέρες: 1 χρόνο: 3 χρόνια: 5 χρόνια: Για να το πετύχω αυτό, θα αφιερώσω με την Zinzino.

38

ώρες την εβδομάδα

Σημειώσεις

39

Σχεδιασμός για την επιτυχία Οικογένεια / Αναψυχή

Ώρα

7 π.μ.

8 π.μ.

9 π.μ.

10 π.μ.

11 π.μ.

12:00

1 μ.μ.

2 μ.μ.

3 μ.μ.

4 μ.μ.

5 μ.μ.

6 μ.μ.

7 μ.μ.

8 μ.μ.

9 μ.μ.

10 μ.μ.

11 μ.μ.

00:00

40

Δευτέρα

Τρίτη

Εργασία

Τετάρτη

Πέμπτη

Zinzino

Παρασκευή

Σάββατο

Κυριακή

«Η επιτυχία δεν είναι τίποτα περισσότερο από λίγη καθημερινή πειθαρχία» Jim Rohn Ένας Συνεργάτης της Zinzino που ακολουθεί τα κλειδιά επιτυχίας ­μπορεί να πετύχει οικονομική ελευθερία μέσα σε 5-7 χρόνια. Πώς ­θέλετε να είναι το σχέδιό σας τα επόμενα 5-7 χρόνια; Φέρτε τον Συνεργάτη ή τον Sponsor σας στον σχεδιασμό σας. Ποια ήταν τα όνειρα και οι επιθυμίες που είχατε κάποτε και χάθηκαν στην πορεία; Συνειδητοποιήστε τις δυνατότητές σας και δημιουργήστε μια διακαή επιθυμία για τα όνειρά σας. Αυτό θα σας κρατήσει συγκεντρωμένους και θα σας κινητοποιήσει στα πρώτα στάδια της καριέρας σας. «Το να ρίχνεις βελάκια στο πουθενά δεν έχει τόσο ενδιαφέρον όσο έχει να πετυχαίνεις τον στόχο» Μην ξεχνάτε ότι σπάνια παίρνετε κάτι δωρεάν. Πρέπει να επενδύετε πάντα για να έχετε τα αποτελέσματα που θέλετε.

41

Πώς θα πληρωθώ; Το Πλάνο Αμοιβών εξηγείται λεπτομερώς στο zinzino.com. Σας προτείνουμε να μελετήσετε το Πλάνο Αμοιβών, ώστε να μπορείτε να το παρουσιάζετε, να απαντάτε σε ερωτήσεις σχετικά με αυτό και να σχεδιάζετε στόχους έμπνευσης με νέους Συνεργάτες με βάση τη μέθοδο SMART. Όλες οι προμήθειες της Zinzino βασίζονται στον όγκο πωλήσεων των προϊόντων που συγκεντρώνονται σε ένα ή περισσότερα Income Center (IC). Το Income Center είναι μια θέση στην οργάνωση του δικτύου που λαμβάνετε όταν εγγράφεστε ως Independent Partner στη Zinzino. Για την έναρξη ενός Income Center πρέπει, μαζί με τον Sponsor σας, να εγγραφείτε ως νέος Συνεργάτης. Κατά τη διαδικασία εγγραφής, θα λάβετε ένα Partner ID και έναν κωδικό πρόσβασης που θα σας επιτρέψουν την πρόσβαση σε ολόκληρο το σύστημα Zinzino Back Office.

42

Σημειώσεις

43

Σημειώσεις

44

Σημειώσεις

45

0

Ακολουθήστε το σύστημα

04

Ο τροχός της επιτυχίας

Επαφές

Συστάσεις

Βοήθεια στο ξεκίνημα

48

Κερδίστε Πελάτες

Δείξτε την ιδέα

Επαφές Γράψτε μια λίστα με τουλάχιστον 100 ονόματα. Ξεκινήστε να γράφετε τα ονόματα από το πλησιέστερο περιβάλλον σας. Αυτοί είναι οι άνθρωποι που γνωρίζετε, συμπαθείτε και εμπιστεύεστε. Συνήθως είναι αμοιβαίο. Συχνά πρόκειται για ανθρώπους με τους οποίους επιθυμείτε να συνεργαστείτε, αφού τους έχετε επιλέξει ως φίλους. Τα πρώτα σας αποτελέσματα θα προέρχονται, αρχικά, συχνά από αυτή τη λίστα. Επιπλέον, μπορείτε να διευρύνετε τη λίστα με τις επαφές που ήδη έχετε, για παράδειγμα μέσω της εργασίας, του σχολείου και των οργανώσεων. Οι γνωστοί, μέσω επαφών που έχετε, είναι επίσης καλό να γραφτούν στη λίστα. Το σημαντικό με τη λίστα επαφών είναι ότι μπορείτε να κάνετε brainstorming για το ποιες επαφές έχετε. Με αυτόν τον τρόπο, θα έχετε μια λίστα για να δουλεύετε και, στη συνέχεια, θα είστε σε θέση να αναλάβετε τις απαραίτητες ενέργειες για να έρθετε σε επαφή με νέους Πελάτες και Συνεργάτες. Όταν τελειώσετε με τη λίστα, μπορείτε να αρχίσετε δίνοντας ­προτεραιότητα σε δέκα πιθανούς Συνεργάτες και δέκα πιθανούς Πελάτες.

49

Χτίστε τη λίστα σας Αν έχετε κολλήσει στην ανάπτυξη της λίστας ονομάτων σας, χρησιμοποιήστε την παρακάτω λίστα για έμπνευση ή βρείτε επαφές στο δίκτυο μέσων κοινωνικής δικτύωσής σας.

Αγρότης Αεροσυνοδός Αθλητικός προπονητής Ανθοπώλης Αρχιτέκτονας Ασφαλιστικός σύμβουλος Βελονιστής Βιβλιοθηκάριος βιβλιοπωλείου Βιομηχανικός εργάτης Βοηθός δασκάλου Γεωλόγος Γιατρός Γραμματέας Γυναικολόγος Δάσκαλος / δασκάλα Δάσκαλος / δασκάλα ­κολύμβησης Δημοσιογράφος Διακοσμητής / διακοσμήτρια Διανομέας χαρτιού Διαπραγματευτής /­ διαπραγματεύτρια Διευθυντής / διευθύντρια γραφείου Δικηγόρος Εκδότης Εκπαιδευτής / εκπαιδεύτρια aerobic Έμπορος επίπλων Έμπορος σπανίων ­α ντικειμένων Επιστήμονας Επιχειρηματίας

50

Εργοθεραπευτής Εστιάτορας εσωτερικών χώρων Ηλεκτρολόγος Ιδιοκτήτης Ιδιοκτήτης / ιδιοκτήτρια Ιεραπόστολος Ιερέας / Πάστορας Καθηγητής / καθηγήτρια Καθηγητής / καθηγήτρια μουσικής Κατάστημα ψιλικών Καταστηματάρχης Κηπουρός Κοινωνικός / ή λειτουργός Κομμωτής / κομμώτρια Μασέρ / μασέζ Μηχανικός Μηχανικός υπολογιστών Μουσικός Μουσικός παραγωγός Νηπιαγωγός Ξυλουργός Οδηγός γερανού Οδηγός λεωφορείου Οδηγός ταξί Οδηγός φορτηγού Οδοντίατρος Οικονομικός ­εμπειρογνώμονας Οπτικός Οργανωτής εκδηλώσεων Παίκτης γκολφ Πιλότος Πλακάς

Ποδοσφαιριστής Πολιτικός Πορτιέρης Προσωπικός βοηθός Προσωπικός γυμναστής Πυροσβέστης Πωλητής αυτοκινήτων Ράφτης / ράφτρα Ρεπόρτερ Ρεσεψιονίστ Στεγάς Στούντιο χορού Σύμβουλος ΜΜΕ Σχεδιαστής Ταχυδακτυλουργός Ταχυδρόμος Τεχνικός εργαστηρίου Τυροκομείο Υπεύθυνος / η ξενοδοχείου Υποδηματοποιός Φοιτητής / φοιτήτρια Φύλακας ασφαλείας Φύλακας ζώων Φύλαξη παιδιών κατ’ οίκον Φωτομοντέλο Χειροπράκτης Χειρούργος Χειρουργός οδοντίατρος Χτίστης Ψυχολόγος

Όνομα

Πελάτης

Συνεργάτης

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

51

Όνομα

21.

22.

23.

24.

25.

26.

27.

28.

29.

30.

31.

32.

33.

34.

35.

36.

37.

38.

39.

40.

52

Πελάτης

Συνεργάτης

Όνομα

Πελάτης

Συνεργάτης

41.

42.

43.

44.

45.

46.

47.

48.

49.

50.

51.

52.

53.

54.

55.

56.

57.

58.

59.

60.

53

Όνομα

61.

62.

63.

64.

65.

66.

67.

68.

69.

70.

71.

72.

73.

74.

75.

76.

77.

78.

79.

80.

54

Πελάτης

Συνεργάτης

Όνομα

Πελάτης

Συνεργάτης

81.

82.

83.

84.

85.

86.

87.

88.

89.

90.

91.

92.

93.

94.

95.

96.

97.

98.

99.

100.

55

56

Σημειώσεις

57

0

Μάθετε τα προϊόντα

05

Μάθετε τα προϊόντα • Πάρτε μέρος σε εκπαιδευτικές συνεδρίες και workshop • Παρακολουθήστε τα βίντεο στο Zinzino Play • Εξοικειωθείτε με τις κοινόχρηστες σελίδες προορισμού προϊόντων στο zinzino.com • Διαβάστε τα ενημερωτικά δελτία προϊόντων κάτω από κάθε προϊόν στο ηλεκτρονικό κατάστημα • Διαβάστε σχετικά βιβλία • Χρησιμοποιήστε τη γραμμή υποστήριξης

Balance Concept

BalanceTest

Health Protocol Πρωτόκολλο Υγείας

Παρακαλούμε, σημειώστε! Η διαθεσιμότητα των προϊόντων εξαρτάται από την αγορά.

60

61

Σημειώσεις

62

Σημειώσεις

63

0

Εστίαση στους Πελάτες

06

66

Εστίαση στους Πελάτες Εκτός από την ανάπτυξη της ομάδας σας, είναι σημαντικό να χτίσετε την πελατειακή σας βάση. Κερδίζετε το εισόδημά σας μέσω των ­πωλήσεων των προϊόντων. Ας υποθέσουμε ότι έχετε 100 Συνεργάτες στον οργανισμό σας και εκείνοι αποκτούν τουλάχιστον 5 Πελάτες ο καθένας. Αυτό σημαίνει ότι έχετε μια πελατειακή βάση 500 ατόμων, το οποίο αποκαλούμε T-Balance. Συνολικοί Πελάτες / Συνεργάτης. Είμαστε υπερήφανοι που μπορούμε να πούμε ότι είμαστε ανάμεσα στους καλύτερους στο επάγγελμά μας όσον αφορά τον αριθμό Πελατών ανά Συνεργάτη. Αυτή είναι μια πολύ σημαντική αξία για εμάς. Βεβαιωθείτε ότι είστε ένα πρότυπο που γνωρίζει τη σημασία της προσέλκυσης Πελατών.

Γίνε εσύ ο καλύτερος Πελάτης Είναι σημαντικό να εξοικειωθείτε με τα προϊόντα Zinzino. Η δική σας εμπειρία (ο λόγος που αγαπάτε τα προϊόντα) είναι το καλύτερο σενάριο πώλησης που έχετε. Αν γνωρίζετε τη σειρά προϊόντων, θα είστε πιο άνετοι όταν θα την παρουσιάζετε και θα την επιδεικνύετε σε πιθανούς Πελάτες και Συνεργάτες. Η πιο επιτυχημένη ιστορία είναι η δική σας. Φυσικά, η οικογένειά σας γίνεται συχνά Πελάτης σας. Οι πρώτοι Πελάτες είναι συνήθως οι αγαπημένοι μας και ο στενότερος κύκλος των φίλων μας. Αυτό είναι που ονομάζουμε ζεστή αγορά. Σκεφτείτε το. Ποιος από τον στενό σας κύκλο μιλάει για γυμναστική; Σε ποιον αρέσει να φροντίζει την υγεία του; Ποιος είναι σε καλή φόρμα; Ποιοι ενδιαφέρονται για τη διατροφή και το φαγητό; Αυτός είναι συνήθως ο καλύτερος υποψήφιος πελάτης σας. Πριν ξεκινήσετε τις προσκλήσεις, σας συνιστούμε να διαβάσετε τα «5 βήματα για επιτυχημένες προσκλήσεις». Ζητήστε βοήθεια από την ομάδα υποστήριξης για τις πρώτες σας παρουσιάσεις και παρακολουθήστε τα βίντεο που παρουσιάζονται στην ενότητα «Μάθετε τα προϊόντα» και εξοικειωθείτε με τις σελίδες προορισμού των προϊόντων μας στο zinzino.com. Για να αποκτήσετε τους πρώτους 4 Πελάτες σας, θα χρειαστεί να παρουσιάσετε σε 10–15 άτομα κατά μέσο όρο. Ξεκινήστε με τους καλύτερους υποψήφιους Πελάτες σας.

67

Επιτυχημένες προσκ λήσεις Επιλέξτε ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος επικοινωνίας με τον υποψήφιο πελάτη σας. Οτιδήποτε ξέρετε καλά είναι φυσικό, απλά το κάνετε γιατί είναι μέρος του εαυτού σας. Μετά από δεκαετίες εμπειρίας στον τομέα των άμεσων πωλήσεων, διαπιστώσαμε ότι το σενάριο, στα δεξιά και στις επόμενες σελίδες, λειτουργεί καλύτερα όταν ξεκινάτε προσκαλώντας ανθρώπους σε παρουσιάσεις. Όταν κάνετε τις πρώτες σας προσκλήσεις, συχνά θέλετε να πείτε τον λόγο για τον οποίο επικοινωνείτε μαζί τους πριν συμφωνήσετε σε μια ώρα για να τους δείξετε το προϊόν ή την επιχείρησή σας. Ο λόγος, ωστόσο, για τον οποίο αποφασίσαμε να συμφωνήσουμε πρώτα για τον χρόνο και τον τόπο, είναι ότι οι περισσότεροι Συνεργάτες πετυχαίνουν καλύτερα όταν επικεντρώνονται στον χρόνο, πριν από τον λόγο. Με αυτόν τον τρόπο δεν χρειάζεται να απαντήσετε σε πιθανές ερωτήσεις, αλλά να παραπέμψετε τις ερωτήσεις τους στον συμφωνημένο χρόνο όπου ο Sponsor σας θα είναι μαζί σας για να απαντήσει σε αυτές τις ερωτήσεις. Στις επόμενες σελίδες θα εξετάσουμε διάφορους τρόπους για να κλείνετε ραντεβού για συναντήσεις με Πελάτες και Συνεργάτες. Τα 5 βήματα για επιτυχημένες προσκλήσεις είναι πάντα τα ίδια, ανεξάρτητα από το προϊόν που θέλετε να παρουσιάσετε ή αν σκοπεύετε να παρουσιάσετε την επιχείρησή σας σε έναν πιθανό Συνεργάτη. Αυτό που διακρίνει τις διάφορες προσκλήσεις είναι ο λόγος της πρόσκλησης. Η εξάσκηση ­τελειοποιεί. Και αφού το κάνετε μερικές φορές, θα σας βγαίνει φυσικά.

Κλήση Μήνυμα, Messenger ή WhatsApp Βίντεο ή ηχητικό μήνυμα Στείλτε πληροφορίες ή κάντε τη συνάντηση

68

5 βήματα για επιτυχημένες προσκ λήσεις 1 Εισαγωγή / Ψιλοκουβέντα: «Γεια σας, εδώ «το όνομά σας. Τι κάνεις;»

2 Συμφωνήστε σε ώρα και μέρος: «Πώς είναι η εβδομάδα σας; Μπορούμε να συναντηθούμε τη Δευτέρα ή την Τετάρτη;»

3 Ο λόγος που θέλετε να τους συναντήσετε: «Ο λόγος που θέλω να συναντηθούμε είναι: Υγεία / Δουλειά» (Δείτε διάφορα παραδείγματα στις επόμενες σελίδες.)

4 Πείτε τους ότι θα φέρετε τον Sponsor / φίλο / συνεργάτη σας και θα απαντήσετε σε πιθανές ερωτήσεις: «Θα φέρω έναν φίλο που δουλεύουμε μαζί.»

5 Επιβεβαιώστε τη συνάντηση: «Τα λέμε τη Δευτέρα στις 8 μ.μ. (στο σημείο συνάντησης!)»

69

Εισαγωγικοί διά λογοι Αν θέλετε να επικοινωνήσετε με κάποιον που έχετε καιρό να δείτε, μπορεί να σας φανεί αφύσικο να τον καλέσετε απευθείας για να ­κανονίσετε μια συνάντηση. Μια εναλλακτική λύση είναι να «ανοίξετε» αρκετές συνομιλίες με έναν αριθμό επιλεγμένων ατόμων μέσω, για παράδειγμα, γραπτών μηνυμάτων ή Messenger. Το σημαντικό κομμάτι είναι να ξεκινήσετε έναν διάλογο, όπου μετά από λίγο θα ανακαλύψετε ποιοι από τις επαφές σας έχουν τη δυνατότητα να γίνουν Πελάτες, Συνεργάτες ή φίλοι. Ένα παράδειγμα ενός τέτοιου διαλόγου μπορεί να είναι:

Βήμα 1: Εσείς «Είδα τυχαία το προφίλ σου στο Facebook. Τι κάνεις;»

Βήμα 2: Εσείς «Τι θα κάνεις αυτές τις μέρες; / Με τι ασχολείσαι αυτή τη στιγμή;» Μάθετε τι κάνουν ή με τι ασχολούνται και σε τι μπορείτε να εστιάσετε περαιτέρω στη συζήτηση. Όλοι είναι διαφορετικοί. Κάποιοι επιθυμούν περισσότερο ελεύθερο χρόνο επειδή δουλεύουν πολύ, ενώ άλλοι επικεντρώνονται στην καριέρα, στο να είναι το αφεντικό του εαυτού τους, να έχουν περισσότερο χρόνο με την οικογένειά τους, να βοηθούν άλλους ή να φτιάξουν μια ομάδα. Ίσως έχουν ιδιαίτερα χόμπι, ­δραστηριοποιούνται σε εθελοντικές οργανώσεις ή δίνουν ιδιαίτερη έμφαση στην άσκηση ή την υγεία. Το ζητούμενο είναι να τους γνωρίσετε λίγο καλύτερα και να διαπιστώσετε αν είναι σημαντικοί ως φίλοι, Πελάτες ή Συνεργάτες. Και σε τι θα είναι φυσικό να εστιάσετε στη συνέχεια της συζήτησης για να κεντρίσετε το ενδιαφέρον τους.

70

Βήμα 3: Εσείς «Έχεις χρόνο για καφέ / φαγητό αυτή την εβδομάδα; Μπορώ να σε πάρω αύριο;»

ή: «Μπαίνω κατευθείαν στο ψητό: Χτίζω μια επιχείρηση στην περιοχή που μένεις και ψάχνω κόσμο φιλόδοξο σαν εσένα. Θα ήθελα να ­συναντηθούμε για φαγητό ή καφέ χωρίς δέσμευση, αν έχεις χρόνο αυτή την εβδομάδα. Μπορώ να σε πάρω αργότερα μέσα στην ημέρα;»

ή: «Ένας καλός μου φίλος μόλις μου έκανε ένα challenge υγείας και θέλω να σε προκαλέσω και σένα! Μπορώ να σε πάρω απόψε;»

Βήμα 4: Τηλεφωνήστε και συμφωνήστε στην ώρα και τον τόπο συνάντησης. Μην ξεχνάτε την αρχή: «Όσο λιγότερο το καλύτερο». Το θέμα είναι να αποφασίσετε την ώρα και τον τόπο της συνάντησης από το τηλέφωνο, και όχι να τους τα πείτε όλα. Σας συνιστούμε να είστε προσωπικοί σε κάθε μήνυμα που στέλνετε, αλλά μην αφιερώνετε πολύ χρόνο σε αυτό, ώστε να μην φτάνετε ποτέ στο ζουμί. Ιδανικά, χρησιμοποιήστε τα παραδείγματα που παρουσιάστηκαν προηγουμένως, αλλά φροντίστε να ­εξατομικεύετε κάθε μήνυμα ανάλογα με τον παραλήπτη. Και να ­θυμάστε: το ζητούμενο δεν είναι να συμφωνήσετε στην ώρα και τόπο μέσω γραπτού μηνύματος ή Messenger, αλλά να ανοίξετε το διάλογο, να «αναθερμάνετε» τις παλιές, υπάρχουσες σχέσεις για να μπορέσετε στη συνέχεια να ­ε πικοινωνήσετε μαζί τους μέσω τηλεφώνου για να συμφωνήσετε ­χρόνο και τόπο συνάντησης. Καλή επιτυχία!

71

«Σημασία δεν έχει τι ξέρεις, αλλά ποιον ξέρεις και ποιον αυτοί ξέρουν»

Πρόσκ ληση στην παρουσίαση Balance Βήμα 1: Εισαγωγή «Γεια, εδώ «το όνομά σας. Τί κάνεις;» (Ψιλοκουβέντα)

Βήμα 2: Συμφωνήστε σε ώρα και μέρος «Μπορούμε να συναντηθούμε (ημέρα);»

(ημέρα) ή

Βήμα 3: Π είτε τους γιατί θέλετε να τους συναντήσετε Επιλογή 1: «Μόλις μου έστειλαν ένα challenge για να βελτιώσω τη διατροφή και τον τρόπο ζωής μου και θα ήθελα να σε προκαλέσω να κάνεις το ίδιο. Θα σου πω περισσότερα όταν συναντηθούμε!»

Επιλογή 2: Θυμάμαι ότι την τελευταία φορά που μιλήσαμε ανέφερες ότι είχες θέσει κάποιους στόχους για τη νέα χρονιά όπου ήθελες να βελτιώσεις τη φυσική σου κατάσταση και να μειώσεις την ποσότητα ζάχαρης στη διατροφή σου. Πώς πάει;» «Ρωτάω γιατίεργάζομαι με ένα προϊόν που με βοήθησε να ανακάμψω πολύ πιο γρήγορα μετά την άσκηση, καθώς και να μειώσω τις λιγούρες μου για ζάχαρη.» «Ήθελα απλώς να ρωτήσω: θα ήθελες να μάθεις περισσότερα;» Μπορείτε να προσαρμόσετε τα μη έντονα μέρη της πρότασης για να την κάνετε πιο προσωπική / δική σας, διατηρώντας το έντονο κείμενο αμετάβλητο.

Επιλογή 3: «Αν θυμάμαι καλά, ήσουν πάντα συνεπής στην άσκηση και την υγιεινή διατροφή. Γι’ αυτό, θέλω να σε προκαλέσω να κάνεις κάτι που μπορεί να είναι ό,τι πρέπει για σένα. Θα σου πω περισσότερα όταν συναντηθούμε!»

74

Επιλογή 4: «Ο λόγος που ήθελα να σε δω είναι για να σου δείξω ένα μοναδικό προϊόν υγείας που κυκλοφορεί με ένα τεστ το οποίο αποδεικνύει τη λειτουργία του προϊόντος και σου δίνει την απάντηση για το πώς η διατροφή επηρεάζει το σώμα σου.»

Επιλογή 5: «Ξέρω ότι θέλεις να φροντίζεις τον εαυτό σου.» Πιθανότατα έχεις ακούσει τα Ωμέγα-3. Ίσως έχεις ακούσει και για τα Ωμέγα-6. Τα Ωμέγα-6 είναι κυρίως φυτικά λιπαρά, ενώ η κύρια πηγή Ωμέγα-3 είναι συχνά τα λιπαρά ψάρια. Το πρόβλημα σήμερα είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι τρώνε πάρα πολλά Ωμέγα-6 και πολύ λίγα Ωμέγα-3. «Μόλις άρχισα να ασχολούμαι με ένα προϊόν που θα σε βοηθήσει να επιτύχεις την αρχική ισορροπία για την οποία σχεδιάστηκαν τα κύτταρά μας. Θα σου πω περισσότερα γι' αυτό όταν συναντηθούμε και μπορώ να σου εγγυηθώ ότι θα το βρεις πολύ ενδιαφέρον.»

Βήμα 4: Πείτε τους ότι θα φέρετε τον Sponsor / συνεργάτη / φίλο σας «Επειδή μόλις ξεκίνησα, θα φέρω μαζί μου τον συνάδελφό μου / έναν φίλο με τον οποίο συνεργάζομαι. Έχει περισσότερες γνώσεις σχετικά με τα προϊόντα.»

Βήμα 5: Επιβεβαιώστε τη συνάντηση «Τα λέμε στο σπίτι σου τη Δευτέρα στις 7 μ.μ.! Χαίρομαι που θα σε δω και θα σου πω περισσότερα.»

75

Πιθανές ερωτήσεις 1

«Περί τίνος πρόκειται;»

2

«Πες μου κι άλλα»

«Πρώτα απ' όλα θα ήθελα να προγραμματίσω μια ώρα για να μιλήσουμε και να σου πω περισσότερα. Μιας και μπορεί να είναι λίγο δύσκολο να συναντηθούμε από κοντά, μπορούμε να μιλήσουμε διαδικτυακά. Θα σε πείραζε;» «Τρέχουμε ένα concept στο πλαίσιο της διατροφής βάσει τεστ. Έχεις μετρήσει ποτέ πώς αυτό που τρως επηρεάζει τις θρεπτικές αξίες στο σώμα σου; Θα σου πω τα πάντα όταν συναντηθούμε διαδικτυακά. Χωρίς δεσμεύσεις. Μπορείς ακόμη να συναντηθούμε αύριο στη 1 μ.μ.;» (Εναλλακτικά, αν δεν έχετε προγραμματίσει ακόμη τη συνάντηση: Πότε σε βολεύει καλύτερα, Χ ή η Χ;)

3

«Ξέρω ότι τρώω υγιεινά ήδη....»

«Τέλεια! Θα ήθελα ακόμα να σας συναντήσω για να σας δείξω πώς λειτουργούν τα τεστ και να σας δείξω τα προϊόντα μας. Χωρίς καμία δέσμευση, φυσικά!»

4

«Πώς λειτουργεί το τεστ;»

«Είναι ένα απλό τεστ στο σπίτι που διαρκεί μόνο λίγα λεπτά. Θα σου δείξω όταν συναντηθούμε.»

5 «Πόσο κοστίζει;» «Έχουμε διάφορες προσφορές. Θα τις τσεκάρουμε όταν συναντηθούμε.»

6

«Τι είναι το προϊόν;»

«Είναι ένα συστατικό υπερτροφής που μπορείς να πάρεις με τη μορφή ελαίου ή λαδιού που αναμιγνύεται σε νερό ή κυκλοφορεί σε κάψουλες. Θα φέρω δείγματα για να τα δοκιμάσεις.»

7

«Εσύ εχεις δει αποτελέσματα χρησιμοποιώντας αυτά τα προϊόντα;»

Ξεκινήστε επίσης λέγοντας (πείτε για τα δικά σας αποτελέσματα των τεστ αν θέλετε) «Το καλύτερο είναι ότι όλοι θα πάρουν την απόδειξη που χρειάζονται για να δουν ότι το προϊόν δουλεύει, με το τεστ. Αυτό το κάνει μοναδικό! Τα αποτελέσματα των πρώτων τεστ θα σας δείξουν πώς είναι η ισορροπία σας σήμερα. Και το δεύτερο τεστ μετά από 120 ημέρες θα σας δείξει τη βελτίωση μετά τη χρήση των προϊόντων. Με άλλα λόγια, δεν χρειάζεται να κάνετε εικασίες για το αν δουλεύει ή όχι. Θα σας το αποδείξουμε.»

76

Φτιάξτε το σενάριό σας 1. Εισαγωγή / Ψιλοκουβέντα:

2. Συμφωνήστε σε ώρα και μέρος:

3. Ο λόγος που θέλετε να τους συναντήσετε:

4. Πείτε τους ότι θα φέρετε τον Sponsor / φίλο / συνεργάτη σας και ότι θα δώσετε απαντήσεις:

5. Επιβεβαιώστε τη συνάντηση:

77

Πρόσκ ληση σε πάρτι της Zinzino Επιλογή 1: «Μπορείς την

(μέρα);

Ήξερες ότι άρχισα να εμπορεύομαι συμπληρώματα υγείας; Θέλω να καλέσω μερικούς φίλους μου στο σπίτι μου για μερικές πληροφορίες και να δοκιμάσουμε μερικά δείγματα προϊόντων. Θα είμαστε μεταξύ μας. Θα φέρω έναν φίλο / Συνεργάτη / συνάδελφό μου με μεγαλύτερη εμπειρία με τα προϊόντα. Μη διστάσεις να φέρεις και τη σύζυγο / τον σύζυγο / τον Συνεργάτη / φίλο σου!»

Επιλογή 2: (Εστίαση σε ένα προϊόν) Μόλις ξεκίνησα τη δική μου επιχείρηση και έχω ένα πάρτι εγκαινίων στο σπίτι μου την Πέμπτη μεταξύ 6-7 μ.μ. Μπορείς να έρθεις;

Επιβεβαιώστε τη συμφωνία: «Θα σε δω, λοιπόν, την (μέρα) στις (ώρα)Μην αργήσεις, ανυπομονώ να σε δω!»

78

«Έχεις ακουστά το Zinzino BalanceTest;» «Είναι ένα τεστ που σου λέει πόσο καλή είναι η διατροφή σου. Προσκαλώ ­μερικούς φίλους για να δείξω ένα προϊόν που χρησιμοποιώ εδώ και 120 ημέρες και έχω εξαιρετικά αποτελέσματα. Ξέρω ότι ενδιαφέρεσαι για τη διατήρηση της καλής υγείας και θέλω πραγματικά να σου δείξω πώς λειτουργεί.»

79

Πρόσκ ληση για Live στο Facebook Επιλογή 1: «Έχεις χρόνο τη Δευτέρα στις 8 μ.μ.;» «Ξέρω ότι ενδιαφέρεσαι για την υγεία σου και θα ήθελα πολύ να δεις μια παρουσίαση για την υγεία που είναι live στο Facebook εκείνη τη μέρα. Ένας συνάδελφός μου / ειδικός που (αναφέρετε την εμπειρία του) θα κάνει την παρουσίαση και θα επικεντρωθεί επίσης στο πώς τα διατροφικά συμπληρώματα βάσει τεστ, με τα οποία ασχολούμαι, μπορούν να ωφελήσουν την υγεία σου. Μπορώ να σε προσθέσω στην εκδήλωση / ομάδα;»

Επιλογή 2: «Έχεις χρόνο τη Δευτέρα στις 8 μ.μ.;» «Ρωτάω γιατί θα ήθελα πολύ να σου δείξω κάποια προϊόντα που χρησιμοποιώ εδώ και καιρό, και από τα οποία έχω επωφεληθεί σε μεγάλο βαθμό. Τη Δευτέρα θα γίνει μια παρουσίαση του διατροφικού μας concept που βάσει τεστ στο Facebook Live.»

Επιλογή 3: «Έχεις χρόνο τη Δευτέρα στις 8 μ.μ.;» «Διοργανώνουμε μια παρουσίαση στο Facebook Live σχετικά με το διατροφικό μας concept βάσει τεστ, και θα ήθελα τη γνώμη σου. Θα σε πείραζε να αφιερώσεις 30 λεπτά για να το τσεκάρεις; Μπορώ να σε προσθέσω στην εκδήλωση / ομάδα;» Εσείς επιλέγετε αν θέλετε να επικοινωνείτε μέσω τηλεφώνου, ­μηνύματος, Messenger ή WhatsApp. Σε ορισμένες περιπτώσεις, θέλετε να κοινοποιήσετε την πρόσκληση μέσω πολλών μηνυμάτων. Θα σας συνιστούσαμε επίσης να συμφωνήσετε σε μια ώρα για παρακολούθηση αμέσως μετά την παρουσίαση. Εάν έχετε συμφωνήσει να μιλήσετε 30–60 λεπτά μετά την παρουσίαση, θα αυξηθεί η πιθανότητα ο καλεσμένος σας να δώσει μεγαλύτερη προσοχή και να όντως να συνδεθεί.

80

Θυμηθείτε: – Να πάρετε άδεια για να προσθέσετε άτομα στην εκδήλωση / ομάδα.

– Εάν πρόκειται για μια εκδήλωση που έχετε ξεκινήσει εσείς, δείξτε στον επισκέπτη σας πώς να πατήσει το κουμπί «Θα πάω».

– Αν προσκαλείτε τον καλεσμένο σας σε μια ομάδα, εξηγήστε του ότι πρέπει να απαντήσει στις ερωτήσεις της ομάδας για να αποκτήσει πρόσβαση στο βίντεο και τις πληροφορίες.

– Επικοινωνήστε με τους καλεσμένους σας νωρίς την ίδια ημέρα για να τους υπενθυμίσετε την εκδήλωση. Η διαδικασία δημιουργίας μιας live εκδήλωσης Facebook ή μιας live παρουσίασης Zoom είναι κάτι που ονομάζουμε «πριν το πάρτι». Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να αφιερώνετε μία ώρα κάθε εβδομάδα για να φτιάχνετε εσείς τις προσκλήσεις, καθώς και να οργανώνεστε έτσι ώστε η ομάδα σας να εργάζεται για μια εβδομαδιαία εκδήλωση. Μερικές φορές μπορείτε να το κάνετε 5–6 ημέρες νωρίτερα, όπου συγκεντρώνετε την ομάδα σας σε μια συνάντηση Zoom και συζητάτε για τη διαδικασία πρόσκλησης στο πάρτι και ενθαρρύνετε κάθε άτομο να δεσμευτεί στο να προσκαλέσει έναν αριθμό ατόμων. Όσο καλύτερα κάνετε τη δουλειά πριν από το πάρτι, τόσο καλύτερα είναι τα αποτελέσματα.

81

Σημειώσεις

82

Σημειώσεις

83

0

Επιτυχημένη Customer Presentation

07

Επιτυχημένη Customer Presentation Πώς να πουλήσετε τα προϊόντα Πάντα ακολουθούμε μια διαδικασία πωλήσεων 5 βημάτων. Στις επόμενες σελίδες θα σας δώσουμε ένα παράδειγμα και θα σας εξηγήσουμε πώς μπορείτε εύκολα να κάνετε ένα Customer Presentation του Balance concept μας. Όταν είστε καινούργιος σ’ αυτό, είναι καλύτερο να επικεντρωθείτε σε ένα πράγμα κάθε φορά. Με την εξάσκηση της παρουσίασης Balance όπως σας δείχνουμε, αναπτύσσετε τις δεξιότητές σας στην παρουσίαση. Σας συνιστούμε να διαβάσετε όλο το υλικό και να παρακολουθήσετε τα διάφορα εκπαιδευτικά βίντεο που διαθέτουμε στο διαδίκτυο. ­Θυμηθείτε ότι ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε είναι η εξάσκηση, γι' αυτό ξεκινήστε σήμερα!

86

Διαδικασία 5 βημάτων 1

Εισαγωγή: Πείτε την ιστορία σας. Δεν μας αρέσει να μας πουλάνε, αλλά μας αρέσει να αγοράζουμε. Έτσι, για να κερδίσετε την πλήρη προσοχή του Πελάτη, θα πρέπει πάντα να εστιάζετε στο τι σας αρέσει και γιατί κάνατε την επιλογή να χρησιμοποιήσετε τα προϊόντα. Αναρωτηθείτε τι σας αρέσει περισσότερο και γιατί θέλετε να το πείτε στους άλλους.

2

Προσδιορίστε τις ανάγκες του Πελάτη σας: Επιθυμία μας είναι να βρούμε τα ενδιαφέροντα του Πελάτη μας. Για να μάθουμε αν ο δυνητικός πελάτης χρειάζεται τα προϊόντα μας, πρέπει να κάνουμε τον δυνητικό μας Πελάτη να μιλήσει για τις συγκεκριμένες ανάγκες του.

3

Παρουσίαση προϊόντος: Παρουσιάστε το προϊόν και την εταιρεία πίσω από τα προϊόντα. Μέσω των πλεονεκτημάτων και των γεγονότων δημιουργούμε εμπιστοσύνη και επιθυμία για την αγορά του προϊόντος.

4

Ειδική προσφορά: Παρουσιάζουμε μια ειδική προσφορά στους Πελάτες μέσω των προσφορών καμπάνιας που διαθέτουμε σε διαφορετικές εποχές. Παρουσιάστε πρώτα την πλήρη τιμή πριν δείξετε την έκπτωση που μπορείτε να δώσετε. Χρησιμοποιήστε τις απαντήσεις που πήρατε από τον Πελάτη σας στην ανάλυση αναγκών για να παρουσιάσετε τη σωστή προσφορά.

5

Μετά την πώληση: Σιγουρευόμαστε πάντα ότι ο Πελάτης γνωρίζει τι έχει συμφωνήσει και ότι είναι ευχαριστημένος. Ενημερώστε τους για τα σχέδιά σας σχετικά με την παρακολούθηση. Οι ευχαριστημένοι Πελάτες δίνουν συστάσεις, και χάρη στο πρόγραμμα Zinzino4Free οι περισσότεροι Πελάτες θα χαρούν πολύ να σας βοηθήσουν, ώστε να μπορούν να πάρουν τα προϊόντα τους δωρεάν.

87

88

Customer Presentation Για να μάθετε τις λεπτομέρειες σχετικά με την ιδέα και τα διάφορα προϊόντα που προσφέρουμε, ανατρέξτε στις σελίδες προορισμού των προϊόντων μας.

Προετοιμασία – πάρτε μαζί σας: • Το BalanceTest • Τα προϊόντα Zinzino της επιλογής σας • Τα αποτελέσματα τεστ, μαζί με τα δικά σας • Το Customer Presentation • Το Lookbook • Τον τιμοκατάλογο • Υπολογιστή / Mac / iPad: να προβάλλετε βίντεο ή να ολοκληρώσετε παραγγελίες διαδικτυακά Πριν πάτε σε μια παρουσίαση, κάντε στον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις: Τι σας αρέσει περισσότερο στα προϊόντα και γιατί θέλετε να το πείτε στον Πελάτη σας; Πάρτε μαζί σας τα προϊόντα που θέλετε να παρουσιάσετε. Κάντε μια ανεπίσημη συζήτηση με τον Πελάτη σας: μη βάλετε το καπέλο του «πωλητή» με τη μία. Η πληροφόρηση και η εκπαίδευση είναι το κλειδί για την πώληση.

89

Βήμα 1: Εισαγωγή Στο πρώτο μέρος της παρουσίασης είναι σημαντικό να εστιάσετε στη συζήτηση, τη σχέση και τη φιλία αντί για τα προϊόντα. Επιθυμούμε να δημιουργήσουμε εμπιστοσύνη και να πετύχουμε την αποδοχή παρουσιάζοντας τα προϊόντα. Σας συνιστούμε να προετοιμαστείτε μαθαίνοντας περισσότερα από τα βίντεο προϊόντων που παρουσιάστηκαν νωρίτερα στην ενότητα «Μάθετε τα προϊόντα». Πείτε την ιστορία σας. Κανείς δεν θέλει να του πουλάνε, αλλά οι περισσότεροι λατρεύουν να αγοράζουν. Για να κερδίσετε την πλήρη προσοχή του Πελάτη, θα πρέπει πάντα να εστιάζετε στο τι σας αρέσει και γιατί κάνατε την επιλογή να χρησιμοποιήσετε τα προϊόντα.

Βήμα 2: Προσδιορίστε τις ανάγκες του Πελάτη σας Κάντε ερωτήσεις. Αυτό είναι το κλειδί για τη δημιουργία μιας ­ε πιτυχημένης παρουσίασης. Η ιστορία σας είναι φυσικά σημαντική για τη δημιουργία εμπιστοσύνης, αλλά το επίκεντρο πρέπει να είναι ο εντοπισμός των αναγκών τους, ώστε να μπορείτε να βρείτε τα καλύτερα προϊόντα γι' αυτούς.

Πιθανές ερωτήσεις • «Είναι η υγεία σου σημαντική για σένα;» • «Τι κάνεις για να παραμένεις υγιής;» • «Κάνεις άσκηση;» • «Σε ενδιαφέρουν οι ερωτήσεις σχετικά με την υγεία;» • «Παίρνεις συμπληρώματα διατροφής;» • «Ποιος πιστεύεις ότι είναι ο λόγος για τα σημερινά προβλήματα υγείας;» • «Θα μπορούσες να φανταστείς να τεστάρεις τη δική σου ισορροπία σε Ωμέγα;» (Ωμέγα-6 σε Ωμέγα-3) • «Θα σε ενδιέφερε ένα προϊόν αν μπορούσες να αποδείξεις τα αποτελέσματά του με ένα τεστ;»

90

Βήμα 3: Παρουσίαση Έχουμε φτιάξει ένα σύντομο πρότυπο για το πώς να παρουσιάσετε το προϊόν στο Customer Presentation που θα βρείτε στη Βιβλιοθήκη αρχείων του Back Office μας, αλλά το κύριο μέλημα είναι να ­ε πικοινωνήσετε τη δική σας εμπειρία. Αυτό είναι πιο πολύτιμο από όλες τις άλλες ιστορίες. Σημείωση: μην υπόσχεστε ποτέ στον Πελάτη κάτι που δεν αποτελεί εγκεκριμένο ισχυρισμό από τη Zinzino. Τα μακροπρόθεσμα αποτελέσματα της χρήσης των προϊόντων Zinzino Balance είναι το μεγάλο πλεονέκτημα. Επίσης, αφήστε τον Πελάτη σας να δοκιμάσει τα προϊόντα και δείξτε εναλλακτικούς τρόπους κατανάλωσής τους.

Βήμα 4: Ε ιδική προσφορά Συχνά ο υποψήφιος πελάτης θα ρωτήσει για την τιμή κατά τη διάρκεια της παρουσίασης. Μια συμβουλή είναι να περιμένετε μέχρι να ­παρουσιάσετε τα σχετικά προϊόντα και να εξηγήσετε ολόκληρη την προσφορά. Με αυτόν τον τρόπο, η εστίαση θα είναι στα προϊόντα. Θυμηθείτε να παρουσιάσετε τις τιμές λιανικής πώλησης των προϊόντων πριν τους δείξετε τις εκπτώσεις. Με τον τρόπο αυτό, θα παρέχετε στον Πελάτη πληροφορίες σχετικά με το πόσο μπορεί να εξοικονομήσει. Είναι επίσης ευκολότερο για τον Πελάτη να κατανοήσει την πλήρη αξία. Μάθετε για ποιο προϊόν ενδιαφέρεται περισσότερο ο Πελάτης σας. Παρουσιάστε τη λιανική τιμή στο τεστ 1 και 2. Στη συνέχεια, δείξτε τους πόση έκπτωση θα έχουν αν γίνουν Premier Πελάτες. Μετά από αυτό, μη μιλάτε και περιμένετε μέχρι ο Πελάτης να αποφασίσει. Θυμηθείτε να αναφέρετε την εγγύηση επιστροφής χρημάτων για όσους λάβουν ένα αποτέλεσμα που δείχνει ότι έχουν αναλογία balance 3:1 ή καλύτερη. Μοιράστε το φυλλάδιο Lookbook ή μοιραστείτε τη σελίδα προορισμού της προσφοράς μας.

91

Καλές ερωτήσεις • «Θα σκεφτόσουν να κάνεις το τεστ;» • «Τι θέλεις να πετύχεις με τα προϊόντα;» • «Θέλεις να παραγγείλεις;»

Ερωτήσεις; «Δεν έχω λεφτά» ή «Είναι πολύ ακριβό» Απάντηση «Θα σε ενδιέφερε αν σου έδειχνα έναν τρόπο να κερδίσεις τη μηνιαία συνδρομή δωρεάν;»

Ενημερώστε τους για το πρόγραμμα Zinzino4Free Εάν οι πελάτες σας έχουν πιο συγκεκριμένες ερωτήσεις σχετικά με τις λειτουργίες ή τα συστατικά του προϊόντος, θα βρείτε τις περισσότερες απαντήσεις στις Συχνές Ερωτήσεις μας στο διαδίκτυο. Εάν ο δυνητικός Πελάτης σας δεν είναι έτοιμος να πάρει μια απόφαση αμέσως, κλείστε ένα ραντεβού για follow up. Το πραγματικό ερώτημα είναι αν έχουν την πολυτέλεια να χάσουν τα ­π λεονεκτήματα του προϊόντος. Συνιστούμε επομένως στον Πελάτη να αγοράσει ­τουλάχιστον ένα τεστ για να διαπιστώσει τι πρέπει να αλλάξει στη διατροφή του.

Βήμα 5: Μετά την πώληση Όταν εγγράψετε τον Πελάτη σας, ενημερώστε τον για τα εξής: • Βεβαιωθείτε ότι ο Πελάτης σας γνωρίζει τι έχει συμφωνήσει και είναι ευχαριστημένος.

• Συμφωνήστε μια ώρα συνάντησης για να κάνετε το τεστ.

• Ενημερώστε τους για το πρόγραμμα Zinzino4Free.

• Ενημερώστε τους ότι θα τους εξηγήσετε τις βαθμολογίες τους μόλις η ανάλυση είναι έτοιμη.

• Δώστε τους τα στοιχεία επικοινωνίας σας και στείλτε τους ένα ευχαριστήριο email ή γραπτό μήνυμα μετά την παρουσίαση. Οι ευχαριστημένοι Πελάτες που λαμβάνουν λεπτομερή επακολούθηση θα δώσουν τις καλύτερες συστάσεις!

92

Πληροφορίες για τον νέο σας Πελάτη • Ενημερώστε τον για τα έξοδα αποστολής και τις παραδόσεις.

• Ο Πελάτης σας θέλει επιπλέον προϊόντα; • Κάνετε επακολούθηση μετά από μια εβδομάδα, βεβαιωθείτε ότι θα αρχίσουν να παίρνουν τα προϊόντα και βοηθήστε τους να κατανοήσουν τα αποτελέσματα του τεστ τους όταν αναλυθεί στο zinzinotest.com • Μιλήστε τους για το πρόγραμμα συστάσεών μας.

• Διαβάστε περισσότερα στο zinzino.com

Σημειώσεις

93

Πλεονεκτήματα αντί για γεγονότα – τα γεγονότα για να μι λάμε, οι ιστορίες για να πουλάμε Επιλέξτε 3–4 προσωπικά πλεονεκτήματα των προϊόντων με τα οποία μπορείτε να σχετιστείτε και χρησιμοποιήστε τα στη διαδικασία των πωλήσεών σας: • Έχουν καλή γεύση • Μπορώ ακόμα να απολαμβάνω όλα τα άλλα πράγματα που μου αρέσουν • Έχω περισσότερη ενέργεια • Η λήψη του τεστ είναι καθησυχαστική • Τα αποτελέσματα του τεστ πριν και μετά μου λένε ότι δουλεύει • Zinzino4Free: Παίρνω το προϊόν δωρεάν μέσω του προγράμματος συστάσεων • Ή επιλέξτε κάποιο δικό σας...

94

95

Οι σωστές ερωτήσεις είναι το κλειδί για την απάντηση που θέλετε.

96

Πάρτι Zinzino Όταν διοργανώνετε ή βοηθάτε την ομάδα σας να διοργανώσει ένα πάρτι Zinzino, να είστε πάντα προετοιμασμένοι και έτοιμοι τουλάχιστον 30 λεπτά πριν από την άφιξη των καλεσμένων. Βεβαιωθείτε ότι έχετε μαζί σας μια σειρά από διάφορα προϊόντα.

Βήμα 1: Εισαγωγή Διοργανωτής: Καλωσορίστε τους πάντες και παρουσιάστε το άτομο που θα παρουσιάσει το προϊόν. Πείτε την ιστορία σας (εν συντομία). Πώς μάθατε το προϊόν, τι σας αρέσει σε αυτό και πόσο καιρό είστε ­Πελάτης ή εμπορεύεστε τα προϊόντα.

Βήμα 2: Προσδιορίστε τις ανάγκες του Πελάτη σας Δημιουργήστε διάλογο και καλή ατμόσφαιρα όταν κάνετε ερωτήσεις.

Βήμα 3: Παρουσίαση Σας συνιστούμε να χρησιμοποιήσετε τις διαφάνειες Customer Presentation που είναι προσβάσιμες στη Βιβλιοθήκη αρχείων του Back Office ή στο Zinzino Lookbook. Ορισμένοι επιθυμούν να ξεκινήσουν με την προβολή του βίντεο με τη γραφική απεικόνιση πληροφοριών του Balance, και στη συνέχεια να περάσουν εν συντομία από την παρουσίαση πριν δείξουν τα δικά τους αποτελέσματα από το BalanceTest. Άλλοι πηγαίνουν κατευθείαν στο Customer Presentation χωρίς να δείξουν το βίντεο. Μετά την παρουσίαση, είναι καλή ιδέα να αφήσετε τον Πελάτη να δοκιμάσει τις διάφορες γεύσεις του BalanceOil+, ώστε να βρει αυτό που του ταιριάζει.

Βήμα 4: Ειδική προσφορά Διαλέξτε 2-3 καλές επιλογές και παρουσιάστε τις. Επικεντρωθείτε στην παρουσίαση της πλήρους τιμής πριν από την έκπτωση.

Βήμα 5: Μετά την πώληση Βλ. σελίδα 92. Και το πιο σημαντικό: Περάστε καλά!

97

Live εκδήλωση Facebook Κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης Ζητήστε από τους υποψήφιους πελάτες σας να ανανεώσουν τη σελίδα όταν ξεκινήσει η εκδήλωση. Κάντε like, love, σχολιάστε και συμμετέχετε κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης. Αυτό αυξάνει την αξία της εκδήλωσης για τον επισκέπτη σας. Ένα παράδειγμα αυτού είναι ότι μοιράζεστε την προσωπική σας μαρτυρία και τη βαθμολογία του τεστ όταν ο διοργανωτής το ζητάει.

Μετά την εκδήλωση Καλέστε τους καλεσμένους σας και ευχαριστήστε τους για την παρακολούθηση «Θα ήθελες να απαντήσω σε ερωτήσεις;» «Πες την ιστορία σου. Γιατί σε ενθουσιάζουν τα προϊόντα;» Κάντε τις πιο σημαντικές ερωτήσεις: «Θες να κάνεις ένα τεστ;» «Ποια γεύση BalanceOil είναι η αγαπημένη σου;» Ολοκληρώστε την εγγραφή ή κλείστε μια συνάντηση επακολούθησης (πρόσωπο με πρόσωπο, τηλέφωνο, διαδικτυακά).

Αν δεν τους βρείτε Ευχαριστήστε τους για τη συμμετοχή τους με ένα γραπτό μήνυμα και ρωτήστε τους πότε θα ήταν μια καλή στιγμή για να μιλήσετε. Αν δεν κατάφεραν να παρακολουθήσουν την προγραμματισμένη ώρα, ρωτήστε τους πότε θα έχουν χρόνο να παρακολουθήσουν μέσα στις επόμενες 48 ώρες και προγραμματίστε ένα τηλεφώνημα επακολούθησης αμέσως μετά.

Εάν ο καλεσμένος σας απαντήσει αρνητικά Ζητήστε την άδεια να τους στείλετε το βίντεο του προϊόντος που θα εξηγεί λίγο περισσότερα. Κάντε επακολούθηση τακτικά σε εύλογα χρονικά διαστήματα. Το όχι είναι απλώς ένα όχι προς το παρόν. Να θυμάστε ότι η μαγεία βρίσκεται στην επακολούθηση.

98

99

100

Συστάσεις πελατών Μια συνήθης προσέγγιση για την επέκταση της πελατειακής μας βάσης με τη Zinzino είναι να λαμβάνουμε συστάσεις από ευχαριστημένους ­Πελάτες. Εάν ο Πελάτης σας δε μπορεί να προσκαλέσει κόσμο σε ένα πάρτι για τον ένα ή τον άλλο λόγο, μια ιδέα μπορεί να είναι να ­ζητήσετε συστάσεις με τις οποίες μπορείτε να επικοινωνήσετε εκ μέρους του. Ζ ­ ητάμε πάντα από τους Πελάτες μας να στείλουν μήνυμα ή να ­καλέσουν τους φίλους τους 1–2 ημέρες πριν τους καλέσουμε εμείς. Ένα παράδειγμα μιας τέτοιας συζήτησης θα μπορούσε να έχει ως εξής:

Βήμα 1: Εισαγωγή «Γεια, εδώ «το όνομά σας». Είμαι φίλος / η του «το όνομα του Πελάτη σας». Σου είπε ότι θα τηλεφωνούσα; Έχεις χρόνο να τα πούμε για λίγο;

Βήμα 2: Λόγος / Προσδιορισμός αναγκών «Ο λόγος που σε καλώ είναι επειδή ο / η «όνομα του Πελάτη σας» ανέφερε ότι εκδήλωσες ενδιαφέρον να κάνεις το τεστ μας για να διαπιστώσεις αν η διατροφή σου είναι ισορροπημένη. Έχουμε κάποιες καλές προσφορές για νέους πελάτες. Θα ήθελες να μάθεις περισσότερα για το προϊόν;» Συμφωνήστε ώρα και τόπο συνάντησης, στείλτε ­προαιρετικά το βίντεο που εξηγεί περισσότερα και προχωρήστε στο βήμα 3.

Βήμα 3: Παρουσιάστε την προσφορά Θυμηθείτε να παρουσιάσετε αυτό που πιστεύετε ότι ταιριάζει στον ­ Πελάτη από αυτά που ανακαλύψατε κατά τη διάρκεια της ­α νάλυσης αναγκών. Παρουσιάζετε πάντα πρώτα τη λιανική τιμή, πριν ­παρουσιάσετε την μειωμένη τιμή.

Βήμα 4: Κλείσιμο Συχνά το αποτέλεσμα θα είναι μία από αυτές τις 3 επιλογές: 1

Καταχωρήστε τον Πελάτη σας ηλεκτρονικά

2

Συμφωνήστε σε ώρα συνάντησης μέσω διαδικτύου ή αυτοπροσώπως

3 Συμφωνήστε σε ώρα παρακολούθησης σε λίγες ημέρες. Τότε κ­ άνετε επακολούθηση στον Πελάτη σχετικά με την ­προσφορά που του δώσατε στην προηγούμενη συνομιλία

101

Σημειώσεις

102

Σημειώσεις

103

0

Εξηγήστε τα αποτελέσματα του τεστ

08

Η Σ ΤΡΑΤΗΓΙΚΉ ΜΑ Σ ΓΙΑ ΤΗ ΔΙΑΤΡΟΦΉ ΠΟΥ ΒΑ ΣΊΖΕ ΤΑΙ ΣΕ ΤΕΣ Τ

Βγείτε από το σκοτάδι. Γίνετε μέλος του νέου προτύπου για την προσωπική υγεία.

Κάντε το πρώτο σας τεστ ως μέτρο αναφοράς πριν ξεκινήσετε την ­εξατομικευμένη σας ρουτίνα συμπληρωμάτων. Κάντε το επόμενο τεστ για να παρακολουθήσετε την πρόοδό σας και να λάβετε απτές, γραπτές ­α ποδείξεις ότι τα προϊόντα κάνουν τη διαφορά.

Με την υποστήριξη της Επιστημονικής Συμβουλευτικής Επιτροπής μας,

Dr. Paul Clayton

Dr. Angela M. Rizzo

Ola Eide

Dr. Anantharaj Abraham

Dr. Natalie Kather

Stephen Cherniske

των εσωτερικών μας ειδικών σε θέματα έρευνας και ανάπτυξης

Dr. Emmalee Gisslevik

Dr. Colin Robertson

Dr. Martina Torrissen

Μια επιλεγμένη ομάδα καταξιωμένων ιατρών, επιστημόνων, ερευνητών και κορυφαίων εμπειρογνωμόνων στον τομέα της υγείας από όλο τον κόσμο.

…και του παγκόσμιου ηγέτη στις εξετάσεις κηλίδων αίματος

Η Vitas είναι ένα ανεξάρτητο, πιστοποιημένο GMP εργαστήριο χημικών ­α ναλύσεων με έδρα το Όσλο της Νορβηγίας.

107

Εξήγηση των αποτελεσμάτων του τεστ Η φιλοσοφία μας για τη διατροφή βασισμένη σε εξετάσεις έχει στόχο να ενδυναμώνει τους ανθρώπους, παρέχοντάς τους τα αδιαμφισβήτητα δεδομένα και τις εφαρμόσιμες κατευθύνσεις που χρειάζονται για να αναλάβουν την ευθύνη της πορείας της υγείας τους με σαφήνεια και αυτοπεποίθηση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι πελάτες σας θα πρέπει πάντα να κάνουν τουλάχιστον δύο τεστ. Η πρώτη παρέχει μια βασική μέτρηση της τρέχουσας κατάστασης του οργανισμού, ενώ το επαναληπτικό τεστ - που γίνεται μετά από 120 ημέρες - δείχνει πόσο καλά έχει ανταποκριθεί ο οργανισμός στο συμπλήρωμα, καθώς συνήθως απαιτούνται περίπου τέσσερις μήνες για να φανούν ουσιαστικές αλλαγές. Το χαρτοφυλάκιό μας από οικιακά τεστ υγείας δεν αποτελεί μόνο τα θεμέλια του εξατομικευμένου οδικού χάρτη των Πελατών σας για μια ισορροπημένη διατροφή και τρόπο ζωής - προσφέρει και γραπτή απόδειξη ότι τα συμπληρώματά μας κάνουν τη δουλειά τους. Αυτή τη στιγμή προσφέρουμε τέσσερις εξετάσεις αποξηραμένων κηλίδων αίματος: μια εξέταση λιπαρών οξέων, μια εξέταση για την υγεία του εντέρου, μια εξέταση βιταμίνης D και μια μακροπρόθεσμη εξέταση σακχάρου στο αίμα. Να θυμάστε ότι είστε Σύμβουλος Ευεξίας της Zinzino, όχι γιατρός ή ιατρικός σύμβουλος. Οι εξετάσεις μας έχουν σχεδιαστεί ως προληπτικά εργαλεία τρόπου ζωής για ενημερωτικούς σκοπούς μόνο και δεν πρέπει ποτέ να χρησιμοποιούνται για τη διάγνωση, τη θεραπεία ή ίαση οποιασδήποτε πάθησης.

1 Ο δρόμος προς την καλύτερη υγεία είναι προσωπικός, γι’ αυτό αφήστε τις εξετάσεις να αποτελέσουν τον οδικό σας χάρτη για να προσαρμοστείτε στις μοναδικές ανάγκες του σώματός σας.

2 Χρησιμοποιήστε τις εξετάσεις ως σημείο αναφοράς για να επαναφέρετε το σώμα σας σε ισορροπία με λιγότερο στρες, περισσότερη άσκηση και υγιεινή διατροφή.

3 Επικεντρωθείτε σε τρόφιμα με υψηλή περιεκτικότητα σε φυτικές ίνες και λιπαρά ψάρια πλούσια σε EPA και DHA. Ξεκινήστε τη λήψη υψηλής ποιότητας συμπληρωμάτων Ωμέγα, όπως το BalanceOil+, καθώς και πρεβιοτικών συμπληρωμάτων όπως το ZinoBiotic+.

108

Το ταξίδι ξεκινά στο zinzinotest.com Οι πελάτες σας πρέπει να καταχωρήσουν τον μοναδικό κωδικό αναγνώρισης εξέτασης στο zinzinotest.com και να ελέγξουν ξανά εντός 10-20 ημερών για να δουν τα αποτελέσματά τους και να κατεβάσουν την προσωπική τους αναφορά εξέτασης με προσαρμοσμένες συστάσεις διατροφής και τρόπου ζωής. Θα λάβουν επίσης ειδοποίηση μέσω email ή SMS μόλις τα αποτελέσματά τους είναι έτοιμα. Χρειάζεστε βοήθεια για να εξηγήσετε τα αποτελέσματα; Στην πλατφόρμα βίντεο ZinzinoPlay θα βρείτε εύκολα κατανοητά βίντεο με γραφικά, που εξηγούν τι σημαίνουν οι δείκτες, τι αποκαλύπτουν για την τρέχουσα κατάσταση της υγείας και πώς να προχωρήσετε από εδώ και πέρα.

Κάθε ατομική αναφορά εξέτασης παρέχει βασικές πληροφορίες για τον οργανισμό σε κυτταρικό επίπεδο, παρουσιασμένες ως σαφείς, επιστημονικά τεκμηριωμένοι δείκτες υγείας.

109

Όλα βρίσκονται σε μια μόνο σταγόνα αίματος - α λ λά, τι μετριέται σε αυτήν; Οι πληροφορίες στο αίμα αντικατοπτρίζουν την ανταπόκριση του οργανισμού στις αλλαγές στη διατροφή και στον τρόπο ζωής σε διάστημα 120 ημερών.

Το BalanceTest Αναλύει τα επίπεδα διαφορετικών λιπαρών οξέων στο αίμα σας, τα οποία παρουσιάζονται ως έξι διαφορετικοί δείκτες υγείας, συμπεριλαμβανομένης της αναλογίας Ωμέγα-6:3. Αποκαλύπτει το τρέχον προφίλ λιπαρών οξέων σας και αν λαμβάνετε αρκετά από αυτά τα απαραίτητα θρεπτικά συστατικά για την υποστήριξη της βέλτιστης υγείας της καρδιάς, του εγκεφάλου και του ανοσοποιητικού συστήματος. Τιμή προστασίας: Βαθμολογεί το συνολικό προφίλ λιπαρών οξέων και τη δυνατότητά του να υποστηρίζει μακροπρόθεσμα τη γενική υγεία. Δείκτης Ωμέγα-3: Δείχνει τα επίπεδα των βασικών Ωμέγα-3 λιπαρών (EPA και DHA) στο αίμα σας, τα οποία συνδέονται με την υγεία της καρδιάς, του εγκεφάλου και των ματιών. Αναλογία Ωμέγα-6:3: Αντικατοπτρίζει την ισορροπία μεταξύ των Ωμέγα-6 και Ωμέγα-3 λιπαρών στο αίμα σας – βασικούς παράγοντες που επηρεάζουν τη φλεγμονή και διαμορφώνουν τις ανοσοποιητικές αποκρίσεις και τις αποκρίσεις αποκατάστασης του οργανισμού σας. Ρευστότητα Κυτταρικής Μεμβράνης: Υπολογίζει την κυτταρική σας λειτουργία και την ικανότητά σας να απορροφάτε θρεπτικά συστατικά, βάσει της ισορροπίας κορεσμένων και ρευστών Ωμέγα-3 λιπαρών οξέων στο αίμα. Νοητική δύναμη: Αντικατοπτρίζει την ισορροπία των λιπαρών οξέων που υποστηρίζουν τον εγκέφαλο που βοηθούν στη διαμόρφωση του διατροφικού σας περιβάλλοντος για τη γνωστική υγεία. Δείκτης Αραχιδονικού Οξέος (AA): Μετρά το επίπεδο του Ωμέγα-6 λιπαρού οξέος αραχιδονικού οξέος (AA), το οποίο παίζει βασικό ρόλο στη ρύθμιση της φλεγμονής και της ανοσολογικής απόκρισης.

110

Το Τεστ Υγείας του Εντέρου

Μετράει τα σήματα που αφήνει πίσω ο μεταβολισμός του εντέρου σας στο αίμα σας, τα οποία παρουσιάζονται ως πέντε διαφορετικοί δείκτες υγείας. Αυτό αποκαλύπτει αν η διατροφή σας τροφοδοτεί το σώμα σας και διατηρεί το ανοσοποιητικό σας σύστημα ισορροπημένο ή εάν πυροδοτεί ανοσολογικές αντιδράσεις στρες. Δείκτης Υγείας Εντέρου: Το συνολικό αποτέλεσμα υγείας του εντέρου σας, που σας δίνει μια συνοπτική εικόνα πώς το έντερο, το ανοσοποιητικό και το μεταβολικό σας σύστημα συνεργάζονται για να υποστηρίξουν το σώμα σας. Επίπεδο IPA: Πόσο από τον υποστηρικτικό για την υγεία μεταβολίτη IPA παράγουν τα βακτήρια του εντέρου σας για να βοηθήσουν στην ισορροπία του εντέρου και του μεταβολισμού σας. Υποστήριξη του ανοσοποιητικού συστήματος του μικροβιώματος: Αυτό αποκαλύπτει την ισορροπία μεταξύ της IPA, που προστατεύει το έντερο, και της κυνουρενίνης στο αίμα σας, που αντιδρά στο στρες. Αποδοτικότητα του εντερικού μικροβιώματος: Δείχνει πόση τρυπτοφάνη από τις τροφές μετατρέπεται σε IPA, που προστατεύει το έντερο. Δείκτης ανοσοποιητικού στρες: Αυτό αντικατοπτρίζει το πόσο από το απαραίτητο αμινοξύ τρυπτοφάνη μετατρέπεται σε κυνουρενίνη που ανταποκρίνεται στο στρες.

111

Σημειώσεις

112

Σημειώσεις

113

0

Παρουσιάστε σε υποψήφιους Συνεργάτες

09

116

Παρουσιάστε σε υποψήφιους Συνεργάτες Αν είχατε την ευκαιρία να επιλέξετε τους ανθρώπους με τους οποίους θα μπορούσατε να συνεργαστείτε, ποιοι θα ήταν αυτοί; Καλά κριτήρια για την ιεράρχηση των 10 Συνεργατών.

Δώστε προτεραιότητα σε ανθρώπους...

• με τους οποίους θα θέλατε να συνεργαστείτε.

• που γνωρίζετε, συμπαθείτε, εμπιστεύεστε και μπορείτε να σχετιστείτε.

• που είναι καλοί στις πωλήσεις ή στο μάρκετινγκ.

• που έχουν παιδαγωγικό υπόβαθρο π.χ. δάσκαλοι, coach.

• που είναι φιλόδοξοι και τα πάνε ήδη αρκετά καλά.

• που έχουν εμπειρία στις άμεσες πωλήσεις ή στο κοινωνικό μάρκετινγκ.

• επιχειρηματίες που είτε έχουν ήδη τη δική τους επιχείρηση είτε σκέφτονται να ανοίξουν μια επιχείρηση. Παρουσιάστε την ιδέα στον δυνητικό Συνεργάτη κάνοντας μια σύντομη παρουσίαση σε μια προσωπική συνάντηση, μέσω Zoom ή στέλνοντάς τον στη σελίδα προορισμού σας στη Zinzino με βίντεο. Η δουλειά σας είναι να προσκαλέσετε στη συνάντηση, να παρουσιάσετε τον Sponsor σας ή Upline που θα κάνει την παρουσίαση μαζί σας, και να πείτε στον υποψήφιο σας γιατί επιλέξατε να συνεργαστείτε με τη Zinzino και γιατί θέλετε να συνεργαστείτε μαζί τους. Κατά τη διάρκεια της παρουσίασης θα ακούτε και θα μαθαίνετε, ενώ ο Sponsor / Upline σας «κάνει τη δουλειά». Είναι βέβαια σημαντικό να είστε «παρόντες», να χαμογελάτε, να κρατάτε σημειώσεις και να δείχνετε ότι είστε αφοσιωμένοι στην επιχείρηση. Αυτή είναι απλώς μια σύντομη εισαγωγή και δεν θα πρέπει να πάρει πολύ χρόνο. Να θυμάστε ότι οι πολλές πληροφορίες θα περιπλέξουν την κατάσταση για όσους θέλουν να ξεκινήσουν. Αφήστε τον Sponsor / Upline σας να κάνει την παρουσίαση για εσάς μέχρι να μάθετε πώς να το κάνετε.

Mega Trend

Zinzino Vision

Business Presentation

117

Πρόσκ ληση σε σύντομη παρουσίαση Χρησιμοποιήστε τα δικά σας λόγια, αλλά χρησιμοποιήστε την ­παρακάτω μορφή ως πρότυπο. Το πιο σημαντικό πράγμα όταν ­προσκαλείτε κάποιον σε μια σύντομη παρουσίαση είναι να ξεκινήσετε με τον προγραμματισμό ώρας και μέρους. Να θυμάστε ότι ο στόχος είναι να κλείσετε ένα ραντεβού και όχι να παρουσιάσετε την ιδέα. Να είστε σύντομοι και περιεκτικοί, ενθουσιώδεις, και να διατηρείτε την περιέργεια των ανθρώπων ώστε να τους κάνετε να θέλουν να σας συναντήσουν για να μάθουν περισσότερα.

Βήμα 1: Εισαγωγή «Γεια, εδώ «το όνομά σας», τι κάνεις;» (Ψιλοκουβέντα)

Βήμα 2: Συμφωνήστε σε ώρα και μέρος • Μάθετε πότε μπορεί να σας συναντήσει αυτό το άτομο • Ορίστε ώρα και μέρος για μια συνάντηση

Βήμα 3: Λόγος Εξηγήστε γιατί θέλετε να συναντηθείτε. Για παράδειγμα: • Θέλετε να τους δείξετε ένα προϊόν / μια επιχειρηματική ιδέα που σχετίζεται με την υγεία • Έχετε δικαιώματα διανομής για ένα συναρπαστικό προϊόν • Έχετε ξεκινήσει το μάρκετινγκ στον κλάδο της υγείας • Έχετε μια ιδέα που θέλετε να τους δείξετε • Θέλετε τη γνώμη τους για μια επιχειρηματική ιδέα με την οποία έχετε αρχίσει να ασχολείστε • Τους προσκαλείτε σε μια live εκδήλωση / ομάδα Facebook όπου θα πάρουν περισσότερες πληροφορίες για την επιχείρησή σας

Βήμα 4: Απαντήστε σε πιθανές ερωτήσεις • Θέλω απλώς να σας παρουσιάσω την ιδέα • Θα πάρει μόνο 30 λεπτά • Είναι δύσκολο να σας δώσω όλες τις λεπτομέρειες από το τηλέφωνο, γι' αυτό θέλω να σας συναντήσω από κοντά

118

Βήμα 5: Επιβεβαιώστε τη συνάντηση • Ζητήστε από την επαφή σας να σημειώσει την ώρα της συνάντησης • Πείτε τους ότι θα φέρετε έναν φίλο / συνεργάτη στη συνάντηση

Περισσότερες συμβουλές • Κλείστε τη συνάντηση κοντά στο σημείο που βρίσκεται το άτομο • Πείτε του / της: «Θα απαντήσω σε όλες τις ερωτήσεις σου όταν συναντηθούμε» • Αν η συνάντηση έχει κλειστεί πολύ νωρίτερα, υπενθυμίστε τους την προηγούμενη ημέρα με ένα γραπτό μήνυμα • Για άτομα με τα οποία δεν έχετε έρθει σε επαφή τελευταία, συνιστούμε να ξεκινήσετε διάλογο μέσω Messenger ή μηνυμάτων. Κοιτάξτε την ενότητα σχετικά με αυτό στο κεφάλαιο «Ανοίγοντας διάλογο», όπως περιγράφεται νωρίτερα σε αυτό το φυλλάδιο στη σελίδα 70.

119

Ά λ λα παραδείγματα προσκ λήσεων Εναλλακτική 1: • Θυμάμαι ότι την τελευταία φορά που μιλήσαμε ανέφερες ότι δεν ήσουν πολύ ευχαριστημένος / η με τη δουλειά σου και έψαχνες κάποια εναλλακτική. Πώς πάει; • Ρωτάω επειδήσυμμετέχω στην ανάπτυξη μιας επιχείρησης στον τομέα της διατροφής βάσει τεστ / στον τομέα της υγείας και της διατροφής / επεκτείνω την επιχείρησή μου στην περιοχή που μένεις... και ήθελα απλώς να σας ρωτήσω: είσαι ανοιχτός / ή για κάποιες πληροφορίες;

Εναλλακτική 2: • Σ ε παίρνω επειδή φτιάχνω μια επιχείρηση στον τομέα της υγείας και της ευεξίας, και σκέφτηκα εσένα επειδή...

• Ξ έρω ότι αγαπάς τις πωλήσεις / ξέρω ότι δουλεύεις ή έχεις δουλέψει στον τομέα της υγείας / Ξέρω ότι έχεις επιρροή / Ξέρω ότι έχεις μεγάλο δίκτυο / Ξέρω ότι ήσουν πάντα πολύ φιλόδοξος / η και προσηλωμένος / η στους στόχους / Γνωρίζω για το υπόβαθρό σου είναι στον τομέα του coaching / Ξέρω ότι έχεις εξαιρετικές δεξιότητες με τους ανθρώπους...

• Η ερώτησή μου είναι απλή: είσαι ανοιχτός / ή σε νέες ευκαιρίες; Μπορείτε να προσαρμόσετε τα μη έντονα μέρη της πρότασης για να την κάνετε πιο προσωπική / δική σας, διατηρώντας το έντονο κείμενο αμετάβλητο.

120

121

122

Φτιάξτε το σενάριό σας, πώς να προσκαλέσετε σε μια σύντομη παρουσίαση 1. Εισαγωγή / Ψιλοκουβέντα:

2. Συμφωνήστε σε ώρα και μέρος:

3. Ο λόγος που θέλετε να τους συναντήσετε:

4. Πείτε τους ότι θα φέρετε τον Sponsor / φίλο / συνεργάτη σας και ότι θα δώσετε απαντήσεις:

5. Επιβεβαιώστε τη συνάντηση:

123

Σημειώσεις

124

Σημειώσεις

125

Ο Aγωγός

1

10

Ο Αγωγός Ονομάζουμε το σύστημά μας «αγωγό», επειδή ο αγωγός συμβολίζει τη μετακίνηση κάποιου πράγματος ανεξάρτητα από τις προσπάθειές σας. Όλα πρέπει να μαθαίνονται και όπως ακριβώς χρειάζεται χρόνος για να αποκτήσετε δεξιότητες σε άλλους τομείς, σας συνιστούμε να μελετάτε και να μαθαίνετε κάθε βήμα.

ΧΡΟΝΟΣ

ΒΑΣΙΚΟ 80%

ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΤΕ ΥΠΟΨΗΦΙΟΥΣ Εάν δείξετε ενδιαφέρον για αυτό που κάνουν, θα είναι πρόθυμοι να ρίξουν μια ματιά σε αυτό που κάνετε εσείς.

ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΤΕ ΣΕ ΥΠΟΨΗΦΙΟΥΣ Όταν κάποιος σας γνωρίζει, σας συμπαθεί και σας εμπιστεύεται, είναι πρόθυμος να συνεργαστεί μαζί σας. ΑΤΟΜΙΚΟ

ΟΜΑΔΙΚΟ / ΑΤΟΜΙΚΟ /ΗΧΟΓΡΑΦΗΣΗ

ΑΤΟΜΙΚΟ

123456 Έρευνα

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ

128

100+ Λίστα επαφών

Επικοινωνία

5%

Σύντομη Business παρουσίαση Presentation

Συνάντηση για λήψη απόφασης

SP SP σημαίνει «Short Presentation» (Σύντομη παρουσίαση) της ­ε πιχειρηματικής ευκαιρίας που προσφέρουμε. Όσο διαρκεί η συνάντηση, θα μαθαίνετε από τον Sponsor ή τον Upline σας. Στην επόμενη σελίδα, μπορείτε να διαβάσετε σε τι είναι σημαντικό να επικεντρωθείτε κατά τη διάρκεια μιας σύντομης παρουσίασης (SP).

15%

5%

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΤΕ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ Θέλετε την πιο μορφωμένη ομάδα στον κόσμο. Γίνετε ο ηγέτης που θέλουν να ακολουθήσουν.

ΑΤΟΜΙΚΟ

ΟΜΑΔΙΚΟ – ΕΒΔΟΜΑΔΙΑΙΑ

ΑΝΑΔΙΠΛΑΣΙΑΣΜΟΣ Το μυστικό της επιτυχίας.

ΟΜΑΔΙΚΟ – ΜΗΝΙΑΙΑ

ΟΜΑΔΙΚΟ – 3 ΤΟ ΧΡΟΝΟ

7 8 9 10

Εκπαίδευση «Ξεκινήστε» (Get Started)

Ομαδική εκπαίδευση

Συνεδρία επιχειρηματικού σχεδιασμού

15%

Εθνικές & Διεθνείς Εκδηλώσεις

80%

Συμβουλή Pro! SP = Short Presentation (Σύντομη παρουσίαση) CP = Customer Presentation ZP = Zinzino party BP = Business Presentation BPS = Business Planning Session (Συνεδρία επιχειρηματικού σχεδιασμού)

129

5 βήματα για επιτυχημένες παρουσιάσεις 1. Χτίστε σχέσεις Ολόκληρο το επάγγελμα των άμεσων πωλήσεων βασίζεται στις σχέσεις. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο εστιάζουμε τόσο πολύ στην ­προσωπική ανάπτυξη, την ηγετική εκπαίδευση και την ανάπτυξη της «κοινωνικής σας εμβέλειας». Αν δε μπορείτε να είστε κάποιος με τον οποίο οι άνθρωποι ταυτίζονται, θα είναι δύσκολο να κάνετε φιλίες με νέους ανθρώπους και θα δυσκολευτείτε να αναπτύξετε μια επιχείρηση με ανθρώπους. Ο πρώτος σας στόχος κατά τη διάρκεια μιας παρουσίασης είναι να γίνετε «φίλος» με τον υποψήφιο Συνεργάτη. Αυτό δεν είναι κόλπο ή τεχνική, αλλά πρέπει να γίνεται με ειλικρίνεια και με προσωπικό τρόπο. Ξεκινά με το να ακούμε, μια από τις πιο πολύτιμες αλλά και σπάνιες δεξιότητες της ζωής. Κάντε ερωτήσεις και γνωρίστε το άτομο στο οποίο παρουσιάζετε την επιχειρηματική ευκαιρία.

• Τι δουλειά κάνει; • Έχει παιδιά; • Τι του / της αρέσει να κάνει στον ελεύθερο χρόνο του / της; • Έχετε κάποιο κοινό ενδιαφέρον; Δείξτε ότι δίνετε προσοχή στο άτομο που κάθεται ακριβώς μπροστά σας. Ακούστε, μάθετε και γνωρίστε τους. Η πρώτη εργασία είναι να τους γνωρίσετε και να χτίσετε μια σχέση μαζί τους. Για να χτιστεί μια φιλία, πρέπει επίσης να αφήσετε το άτομο να σας γνωρίσει και να σχετιστεί μαζί σας. Είτε σας αρέσει είτε όχι, η πρώτη εντύπωση αποτελεί καθοριστικό μέρος του τρόπου με τον οποίο σας αντιλαμβάνονται και θα επηρεάσει τα αποτελέσματά σας. Πώς θα θέλατε να σας φέρονται όταν πηγαίνετε σε μια καφετέρια; Πώς θέλετε ένα άτομο να είναι ντυμένο και να συμπεριφέρεται όταν πηγαίνετε κάπου; Και πώς θέλετε να είναι στον χώρο εργασίας ή πίσω από τον πάγκο; Κάντε καλή πρώτη εντύπωση. Ντυθείτε επαγγελματικά, που σημαίνει business casual, και να έχετε καλή υγιεινή (ντους, καθαρά νύχια και δόντια, καλή μυρωδιά, καθαρά ρούχα), και έχετε ένα μεγάλο χαμόγελο στο πρόσωπό σας.

130

2. Βρείτε μια ανάγκη Άλλες εργασίες στην παρουσίαση είναι να μάθετε τι θέλει το άτομο. Ποιους στόχους έχει και ποια είναι τα όνειρά του; Οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν μια μακρά λίστα επιθυμιών που συνήθως επεκτείνεται στη φαντασία και συχνά υπάρχουν μεγαλύτερα όνειρα από αυτά για τα οποία είναι διατεθειμένοι να εργαστούν. Αυτό που πρέπει να κάνουμε είναι να καταλάβουμε τι ακριβώς θέλουν. Με τι είναι πραγματικά παθιασμένοι; Ένα όνειρο είναι συχνά κάτι που οι άνθρωποι λαχταρούν να επιτύχουν κατά τη διάρκεια της ζωής τους. Ποιες επιθυμίες με χρήματα, χρόνο και περισσότερη προσωπική ελευθερία μπορούν να εκπληρωθούν μέσω της δημιουργίας μιας επιχείρησης μαζί σας στη Zinzino; Τι θα έκαναν αν κέρδιζαν το τζάκποτ στο λαχείο; Ποιο είναι το μεγαλύτερο και αληθινό τους κίνητρο; Αυτό μπορεί να ακούγεται πιο περίπλοκο από ό,τι είναι στην ­πραγματικότητα. Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι ονειροπόλοι. Οι περισσότεροι άνθρωποι επιθυμούν περισσότερο χρόνο με την οικογένειά τους, λιγότερα χρέη, μεγαλύτερη οικονομική ασφάλεια, περισσότερους φίλους και ένα μεγαλύτερο κοινωνικό δίκτυο, με άλλα λόγια, αυτό ακριβώς που μπορεί να προσφέρει η επιχείρησή σας! Γι’ αυτό είναι σημαντικό στην αρχή να χτίζετε σχέσεις, να κάνετε ερωτήσεις και να ακούτε. Γνωρίζοντας τους υποψήφιους πελάτες, θα μάθετε επίσης τι τους εμπνέει. Εάν ο υποψήφιος δεν αισθάνεται ότι σας γνωρίζει, ότι σας συμπαθεί ή ότι σας εμπιστεύεται, το πιθανότερο είναι ότι δεν θα ανοιχτεί και δεν θα σας πει τι ονειρεύεται να πετύχει. Να θυμάστε ότι είναι δύσκολο να ανακαλύψετε τα όνειρα κάποιου άλλου αν δεν έχετε τα δικά σας. Φροντίστε να διατηρείτε τα δικά σας όνειρα ζωντανά, γεγονός που θα βοηθήσει τους άλλους να ­α νακαλύψουν τα δικά τους όνειρα. Η δεύτερη εργασία κατά τη διάρκεια της παρουσίασης είναι να τους βοηθήσει να προσδιορίσουν τι μπορούν να επιτύχουν δουλεύοντας με τη Zinzino. Αυτό είναι ένα πολύ ­σημαντικό ερώτημα που πρέπει να απαντήσουν.

131

3. Μεταδώστε ένα θετικό συναίσθημα

Στο βιβλίο «90 Days to Win» του Ørjan Sæle, αναφέρεται σε μια μελέτη που δείχνει ότι μόνο το 7% των αποτελεσμάτων στις πωλήσεις ­προέρχεται από τα λόγια σας, το 38% από τον τόνο της φωνής σας και το 55% από τη γλώσσα του σώματός σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η θετική στάση και ο τρόπος με τον οποίο ενεργούμε είναι ζωτικής σημασίας για την επίτευξη αποτελεσμάτων. Όταν επικοινωνείτε ότι υπάρχουν μεγάλες ευκαιρίες και μια ισχυρή πίστη στο μέλλον, οι άνθρωποι θέλουν να συμμετάσχουν σε αυτό! Ο ενθουσιασμός είναι απίστευτα σημαντικός για να έχετε ένα καλό αποτέλεσμα! Αν είναι κουραστικό, το project δεν θα ξεκινήσει. Η ενθουσιώδης επικοινωνία ισχύει και για τα δύο μέρη του συστήματος, όταν προσκαλείτε ανθρώπους σε μια συνάντηση με Συνεργάτες ή Πελάτες και κατά τη διάρκεια της διαδικασίας στην πορεία. Να θυμάστε ότι ο ενθουσιασμός που δείχνετε πρέπει να αντανακλάται στο μήνυμα που επικοινωνείτε. Ορισμένοι τύποι προσωπικότητας δεν έχουν κανένα πρόβλημα με αυτό. Είναι ο τύπος που αντιμετωπίζει τα πάντα με χαμόγελο και σκορπίζει χαρά όπου κι αν βρίσκεται. Εν τω μεταξύ, άλλοι νομίζουν ότι είναι ενθουσιασμένοι, αλλά οποιοσδήποτε σε ακτίνα ενός χιλιομέτρου κοιμάται όρθιος. Επομένως, είναι σημαντικό να γνωρίζετε σε ποια κατηγορία ανήκετε. Αν δείχνετε υπερβολικό ενθουσιασμό, μπορεί να επωφεληθείτε από το να τον μετριάσετε λίγο για να επιτρέψετε στους άλλους να συσχετιστούν μαζί σας, ενώ όσοι δείχνουν ελάχιστο ενθουσιασμό θα πρέπει κάπως να τον αυξήσουν. Να θυμάστε ότι η στάση του σώματος και το συναίσθημα επηρεάζουν τους άλλους. Όταν πρόκειται να επικοινωνήσετε ένα συναίσθημα, βεβαιωθείτε ότι πρόκειται για ένα θετικό συναίσθημα!

4. Προγραμματίστε ένα 2Look

Ένα από τα πιο σημαντικά μέρη της παρουσίασης είναι ο ­προγραμματισμός της επόμενης συνάντησης. Γνωρίζουμε στη Zinzino ότι τα 2 / 3 όλων των ανθρώπων που ξεκινούν ως Συνεργάτες παίρνουν αυτή την απόφαση κατά τη διάρκεια μιας παρουσίασης 2Look ή ενός Business Presentation (BP). Συχνά διαπιστώνουμε ότι ο Συνεργάτης έχει κάνει σπουδαία δουλειά για να προσκαλέσει τον κόσμο στην ­παρουσίαση. Έχει διοργανώσει μια κατατοπιστική και ενθουσιώδη παρουσίαση, αλλά για κάποιο λόγο κλείνει τη συνάντηση χωρίς να κλείσει μια νέα ώρα για να συνεχίσει με τον υποψήφιο. Μην κάνετε αυτό το λάθος! Ποτέ μην τελειώνετε μια παρουσίαση λέγοντας «θα σου τηλεφωνήσω». Για να είμαστε ειλικρινής, θα μπορούσατε κάλλιστα να

132

διαγράψετε το όνομά τους από τη λίστα αμέσως. Πιθανότατα θα τους καλέσετε μία ή δύο φορές. Ανεξάρτητα από το αποτέλεσμα, έχετε πλέον θέσει τον εαυτό σας σε μια κατάσταση όπου αισθάνεστε ότι τους κυνηγάτε για να πετύχετε μια νέα συνάντηση. Για να εξοικονομήσετε χρόνο, να αυξήσετε την παραγωγικότητα και να διατηρήσετε ανέπαφη την υπερηφάνειά σας, κλείστε την επόμενη συνάντηση πριν φύγετε από την παρουσίαση! Σκεφτείτε να κλείσετε τη συνάντηση επακολούθησης ήδη από την αρχή της παρουσίασης!

«Ο ενθουσιασμός που θα δείξετε θα είναι το θεμέλιο των αποτελεσμάτων σας»

Συμβουλή Pro! Όταν είστε ενθουσιασμένοι, παρατηρήστε το πρόσωπό σας!

133

5. Βάλτε τους στο σύστημα Το σύστημα διαθέτει όλα τα υλικά και όλες τις μορφές συναντήσεων που χρησιμοποιούμε στη διαδικασία ανάπτυξης ηγετικών ικανοτήτων στη Zinzino. Εάν οι υποψήφιοι Πελάτες επιθυμούν περισσότερες ­π ληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα, παραπέμψτε τους στην ιστοσελίδα Πελάτες στην ενότητα Εξερεύνηση. Αν θέλουν περισσότερες πληροφορίες για την επιχείρηση, παραπέμψτε τους στην ιστοσελίδα για Συνεργάτες. Εάν χρειάζονται πρόσθετες πληροφορίες σχετικά με τις άμεσες πωλήσεις, μια καλή σύσταση είναι να τους δανείσετε το βιβλίο του Robert Kiyosaki: Η επιχείρηση του 21ου αιώνα. Εάν υπέγραψαν ως Συνεργάτες κατά τη διάρκεια της παρουσίασης, δώστε τους αυτό το φυλλάδιο και ζητήστε τους να το διαβάσουν πριν από την επόμενη συνάντηση επακολούθησης και ενθαρρύνετέ τους να αρχίσουν το brainstorming για τον κατάλογο επαφών τους. Συμμετέχετε πάντα στα τοπικά ή διαδικτυακά Business Presentation (BP) και στις εκδηλώσεις που διοργανώνονται σε κοντινή απόσταση. Συνιστούμε ανεπιφύλακτα σε όλους τους νέους Συνεργάτες να συνηθίζουν να ακούν την εφαρμογή GoCore στην οποία αποκτούν πρόσβαση όταν έχουν ένα κιτ Z4F στην Αυτόματη παραγγελία τους. Με αυτόν τον τρόπο όλοι λαμβάνουν ειδική εκπαίδευση για το πώς να χτίσουν την επιχείρηση. Πρώτα απ' όλα επειδή η παρακίνηση είναι σαν να κάνεις ντους. Ακόμη και αν το έχετε κάνει μία φορά, είναι καλή ιδέα να το ξανακάνετε. Επίσης, μπορεί να σας είναι δύσκολο να βρίσκεστε παντού ταυτόχρονα, ενώ η επιχείρησή σας αναπτύσσεται. Αν παραπέμψετε όλους τους Συνεργάτες σας στο σύστημα, θα τους δώσετε την ευκαιρία να πετύχουν και να λάβουν τη σωστή εκπαίδευση στην πορεία. Ένα άλλο πλεονέκτημα του να παραπέμπετε τους πάντες στα BP και στις εκδηλώσεις είναι ότι αυξάνει το δίκτυο σχέσεων του νέου σας Συνεργάτη. Θα σας εμπνεύσει συναντώντας ομοϊδεάτες που επιδιώκουν τους ίδιους στόχους και τα ίδια όνειρα.

134

135

Συμβουλή Pro! • • • • •

136

Η ιστορία σας Ποιοι είστε; Ασχολείστε με κάτι ως βασική δουλειά; Πώς μπήκατε; Ποιος είναι ο λόγος που επιλέξατε τη Zinzino;

Σύντομη παρουσίαση Πόσο γρήγορα κάνουμε την πρώτη μας εντύπωση; Θα μας πάρει λιγότερο από 30 δευτερόλεπτα! Αυτή η εντύπωση για το άτομο θα μείνει μαζί μας μέχρι να το γνωρίσουμε καλύτερα. Εξ ου και το ρητό: «Ένα ψεύτικο χαμόγελο είναι καλύτερο από την αληθινή γκρίνια». Η καλή πρώτη εντύπωση είναι ζωτικής σημασίας για ένα καλό SP. Χαμογελάστε, να είστε ευγενικοί όταν χαιρετάτε τον υποψήφιο, να θυμάστε τη στάση του σώματός σας και να φοράτε ωραία ρούχα. Το καλύτερο είναι, φυσικά, ένα φυσικό και γνήσιο χαμόγελο. Όσο είστε νέοι στην επιχείρηση, ζητήστε βοήθεια από κάποιον που γνωρίζει το σύστημα και τα υλικά καλύτερα από ό,τι εσείς σήμερα. Είναι σαν να δίνεις εξετάσεις οδήγησης. Στην αρχή, είστε ο επιβάτης, και στη συνέχεια κάνετε δοκιμαστικές διαδρομές με έναν καθηγητή στο πλευρό σας. Στη συνέχεια οδηγείτε μόνοι σας, στη συνέχεια έχετε επιβάτες και στο τέλος θα γίνετε ο δάσκαλος που βοηθάει τους άλλους να μάθουν να οδηγούν. Ως εκ τούτου, η πρώτη μας σύσταση είναι να έχετε πάντα μαζί σας στα Customer Presentation Συνεργατών και Πελατών κάποιον από την ιεραρχία Sponsor ή Upline σας.

1

Προετοιμασίες

Επιβεβαιώστε τη συνάντηση. Να είστε συνεπής. Χρησιμοποιήστε τις παρουσιάσεις Zinzino και τα υλικά που προτείνουμε σε αυτό το φυλλάδιο. Για αυτόν που παρουσιάζει: Πείτε στον Συνεργάτη σας πώς θέλετε να συμπεριφέρεται κατά τη διάρκεια της συνάντησης. Δώστε παραδείγματα για το πώς πρέπει να γίνονται οι εισαγωγές. Πάρτε τις απαραίτητες πληροφορίες για το πρόσωπο που πρόκειται να συναντήσετε. Στον Συνεργάτη που έχει προσκαλέσει στη συνάντηση: Όταν έχετε μια συνάντηση μαζί με το upline σας, ζητήστε τους εποικοδομητικά σχόλια μετά από κάθε συνάντηση. Αν μαθαίνετε τι πρέπει να βελτιώσετε από συνάντηση σε συνάντηση, θα έχετε αποτελέσματα γρηγορότερα.

2 Γνωρίστε το άτομο Διαβάστε περισσότερα γι' αυτό στην ενότητα: Συμβουλές κατά τη διάρκεια του SP. Δημιουργήστε μια καλή ατμόσφαιρα. Δώστε εύσημα και συγχαρητήρια κατά τη διάρκεια της εισαγωγής και πείτε τους γιατί τους προσκαλέσατε ειδικά.

137

3

Η ιστορία σας Ποια είναι η ιστορία σας; Τι σας παρακίνησε στην ιδέα που πρόκειται τώρα να παρουσιάσετε στους άλλους;

Παράγοντες παρακίνησης • Έξτρα εισόδημα

• Προσωπική ανάπτυξη

• Προσφορά βοήθειας σε άλλους • Μια νέα καριέρα • Οικονομική ελευθερία

• Το κοινωνικό επίπεδο

• Πρόωρη συνταξιοδότηση

• Έναρξη της

• Τα προϊόντα

δικής σας επιχείρησης

Στην παρουσίαση, είναι συνήθως πιο εύκολο να μιλήσετε για τα πράγματα που σας εμπνέουν περισσότερο. Ωστόσο, αυτό που καθορίζει το αποτέλεσμα είναι αν μπορείτε να βρείτε τις ανάγκες και τα κίνητρα των ανθρώπων στους οποίους παρουσιάζετε την επιχείρηση. Το άνοιγμα: Υπάρχει ο κίνδυνος να ανοίγετε την παρουσίαση με διαφορετικό τρόπο κάθε φορά. Προσπαθήστε να το αποφύγετε. Είναι καλύτερο και πιο αποδοτικό να ξεκινάτε με τον ίδιο τρόπο. Μια καλή εισαγωγική φράση δημιουργεί μια άνετη ατμόσφαιρα και προκαλεί το ενδιαφέρον. Η επιχείρησή μας βασίζεται στο να βοηθάμε τους άλλους. Μέσω αυτού, πετυχαίνουμε. Η παρουσίαση: Η διαδικασία εκμάθησης της παρουσίασης ξεκινά από τη στιγμή που προγραμματίζετε την πρώτη σας συνάντηση. Στην αρχή θα σας βοηθήσει ο Sponsor ή ο Upline σας, αλλά τελικά θα γνωρίζετε τη διαδικασία μόνοι σας και θα μπορείτε να την αναπαράγετε και να είστε εσείς που θα βοηθάτε την ομάδα σας. Το σημαντικό είναι να ξεκινήσετε και όχι να περιμένετε μέχρι να τα μάθετε όλα. Η εξάσκηση τελειοποιεί. Κλείσιμο: Θα θέλατε δωρεάν προϊόντα ή θα σκεφτόσασταν επίσης να χτίσετε μια επιχείρηση μαζί μας όπου θα πληρώνεστε;

138

Μια προσέγγιση για την ανάπτυξη της ιστορίας σας θα μπορούσε να περιλαμβάνει τα εξής (συμπληρώστε το σενάριό σας) • Όπως ξέρετε / ίσως δεν ξέρετε... είμαι....

• Και μου αρέσει / δεν μου αρέσει γιατί....

• Το πρόβλημα είναι...

• Ο λόγος, λοιπόν, που ξεκίνησα αυτή την επιχείρηση στον ελεύθερο χρόνο μου από το σπίτι είναι.... ώστε σε Χ μήνες / χρόνια να μπορώ να κάνω....

• Ο λόγος που θέλω να το μοιραστώ μαζί σας είναι... (γιατί επιλέξατε τον υποψήφιο πελάτη σας για να ρίξει μια ματιά στην επιχείρηση).

139

140

Γράψτε την προσωπική σας ιστορία 1. Η ιστορία σας:

2. Ποιοι είστε;

3. Ασχολείστε με κάτι ως βασική δουλειά;

4. Πώς μπήκατε;

5. Ποιος είναι ο λόγος που επιλέξατε τη Zinzino;

141

Καλές ερωτήσεις για το κλείσιμο των παρουσιάσεων θα μπορούσαν να είναι: • Τι βρήκατε πιο ενδιαφέρον στη Zinzino, τα προϊόντα ή το επιχειρηματικό μοντέλο; • Θα θέλατε να κάνετε τεστ και να δοκιμάσετε τα προϊόντα; • Αν ξεκινήσετε με μερική απασχόληση / πλήρη απασχόληση, πόσα χρήματα θα πρέπει να κερδίζετε μηνιαίως για να αξίζει τον κόπο να ασχοληθείτε με αυτή την επιχείρηση; • Αν μπορούσα να σας δείξω ένα πλάνο και ένα σύστημα για το πώς να αναπτύξετε ένα μηνιαίο εισόδημα «1.000 ευρώ» δουλεύοντας με μερική / πλήρη απασχόληση, θα υπήρχε κάτι άλλο που θα έπρεπε να γνωρίζετε πριν ξεκινήσετε; • Νομίζω ότι μπορούμε να τα πάμε καλά, θα θέλατε να συνεργαστείτε μαζί μας; • Μπορείτε να ξεκινήσετε με το Ultimate Partner Kit σήμερα;

Θυμηθείτε να κάνετε την πιο σημαντική ερώτηση: • Θα μπορούσατε να φανταστείτε να αρχίσετε να εργάζεστε μαζί μου / μας;

Επακολούθηση Μια συνάντηση πρέπει πάντα να οδηγεί στην επόμενη συνάντηση. Πάρτε το ημερολόγιό σας και σχεδιάστε πώς και πότε θα ­ξανασυναντηθείτε. Το περιεχόμενο της επόμενης συνάντησης ­εξαρτάται από τις ανάγκες του επισκέπτη. Είναι απαραίτητο ένα Customer Presentation (CP), ένα 2Look, μια εκπαίδευση «Ξεκινήστε» (Get Started) ή πρέπει να παρακολουθήσουν ένα Customer Presentation (BP), ένα Live Zoom / Facebook; Δεν χρειάζεται να περιμένετε να αποφασίσει ο καλεσμένος σας, απλώς ακολουθήστε τη γραμμή επικοινωνίας του συστήματος βήμα προς βήμα.

Το 2Look Αυτή είναι μια συνάντηση παρακολούθησης που πρέπει να κανονιστεί εντός 48 ωρών από τη συνάντηση που είχατε με έναν πιθανό Συνεργάτη. Εδώ θα πάρουν απαντήσεις σε όλες τις ερωτήσεις τους σχετικά με την ιδιότητα του Πελάτη ή την επιχειρηματική ευκαιρία. Εάν είχατε ένα Customer Presentation όπου ο πιθανός Πελάτης σας δεν έχει λάβει ακόμη την τελική απόφαση, σας συνιστούμε να κάνετε μια επακολούθηση με μια κλήση ή ένα μήνυμα.

142

Συμβουλές για το 2Look • Απαντήστε στις ερωτήσεις που είναι σημαντικές για τον πιθανό Συνεργάτη σας.

• Τι παρακινεί τον πιθανό Συνεργάτη σας; • Κατανοεί το Πλάνο Αμοιβών; • Κατανοεί το σύστημα Zinzino; • Έχει κατανοήσει το χρονοδιάγραμμα και τις δυνατότητες των προϊόντων; • Προχωρήστε στους στόχους των 120 ημερών και τα πλεονεκτήματα για να πληροίτε τις προϋποθέσεις.

• Έξτρα εισόδημα

• Μια νέα καριέρα

• Προσφορά βοήθειας σε άλλους

• Προσωπική ανάπτυξη

• Οικονομική ελευθερία

• Το κοινωνικό επίπεδο

• Πρόωρη συνταξιοδότηση

• Έναρξη της δικής σας

• Τα προϊόντα

επιχείρησης

143

Σημειώσεις

144

Σημειώσεις

145

Εκπαίδευση

1

11

148

Εκπαίδευση Συναντήσεις από το σπίτι – εκτός σύνδεσης ή διαδικτυακά Οι συναντήσεις αυτές διοργανώνονται από διάφορες ομάδες από μία έως αρκετές φορές το μήνα. Ο λόγος είναι να δοθεί η δυνατότητα στους Συνεργάτες που παρακολούθησαν τη σύντομη παρουσίαση (SP) να αποκτήσουν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την επιχειρηματική ευκαιρία. Μετά το ενημερωτικό μέρος της συνάντησης, θα ακολουθήσει εκπαίδευση στο σύστημα Ομάδας της Zinzino. Αυτές οι συναντήσεις μπορούν επίσης να γίνουν διαδικτυακά μέσω Zoom ή σε τοπικές ομάδες στο Facebook.

Business Presentation – εκτός σύνδεσης ή διαδικτυακά Αυτό γίνεται κάθε εβδομάδα ή κάθε 2η με 4η εβδομάδα, ανάλογα με το πού μένετε και σε ποια ομάδα ανήκετε. Αυτό είναι το κατάλληλο μέρος για πιθανούς Συνεργάτες που έχουν παρακολουθήσει μια Σύντομη παρουσίαση και θέλουν περισσότερες πληροφορίες, καθώς και για την ομάδα σας για να τους εκπαιδεύσει. Το BP είναι σχεδόν το ίδιο, ­α νεξάρτητα από την πόλη στην οποία φιλοξενείται. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε πάντα να είστε σίγουροι ότι οι Συνεργάτες σας ­λαμβάνουν τις σωστές πληροφορίες και ότι όλοι ακολουθούν το ίδιο σύστημα. Όταν διοργανώνεται εκτός σύνδεσης, η παρουσίαση έχει δύο μέρη, όπου το πρώτο μέρος είναι περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την επιχείρηση, ενώ το δεύτερο μέρος είναι η εκπαίδευση. Αυτές οι συναντήσεις μπορούν επίσης να γίνουν διαδικτυακά μέσω Zoom ή σε τοπικές ομάδες στο Facebook. Προσκαλέστε νέους υποψήφιους και συμμετάσχετε σε τακτική βάση αν σκοπεύετε να δημιουργήσετε μια μεγάλη επιχείρηση.

Ομαδική εκπαίδευση Ομαδική εκπαίδευση που παρέχεται από το upline σας - διαδικτυακά ή αυτοπροσώπως.

Business Planning Session (Συνεδρία επιχειρηματικού σχεδιασμού) – BPS Διοργανώνεται ως εκπαιδευτική εκδήλωση μεταξύ των τοπικών, εθνικών και διεθνών εκδηλώσεων. Αυτές διαρκούν έως και τέσσερις ώρες και επικεντρώνονται σε διαφορετικά θέματα κάθε φορά με βάση τις ανάγκες του οργανισμού.

149

Εκδήλωση Οι εκδηλώσεις είναι μία ή περισσότερες ημέρες κατά τις οποίες σας δίνονται νέα κίνητρα και γνώσεις σχετικά με το πώς να επιτύχετε τους στόχους σας. Η Zinzino παρέχει εικονικές και προσωπικές εκδηλώσεις, όπου το Annual Event αποτελεί το highlight κάθε χρόνο. Στην Ομάδα Zinzino, χρησιμοποιούμε το 5% του χρόνου μας για να παρακολουθούμε και να προωθούμε τις μεγάλες εκδηλώσεις στην ομάδα μας. Τα αποτελέσματα μιας εκδήλωσης με σπουδαίους ομιλητές είναι φανταστικά. Φέρτε την ομάδα σας στην επόμενη μεγάλη εκδήλωση. Η ομάδα σας θα κινητοποιηθεί απίστευτα. Αυτή η κινητοποίηση θα παράγει επίσης συχνά άμεσα αποτελέσματα. Μπορούμε να δούμε πώς αυτή η μικρή επένδυση χρόνου μπορεί στην πραγματικότητα να αποφέρει έως και το 80% των αποτελεσμάτων στην επιχείρηση. Τα όνειρα γεννιούνται και οι αποφάσεις για τη δέσμευση στην επιχείρηση λαμβάνονται σε εκδηλώσεις. Γι' αυτό μη χάσετε την επόμενη εκδήλωση. Θυμηθείτε να προωθήσετε όλες τις συναρπαστικές καμπάνιες που λανσάρει η Zinzino πριν και μετά τις εκδηλώσεις. Μελετήστε το ημερολόγιο εκδηλώσεων στο Zinzino Back Office και καταχωρίστε τις ημερομηνίες στο ημερολόγιό σας.

150

151

152

Πώς να προωθείτε εκδηλώσεις 1

Ανακοινώστε την ώρα και το μέρος της εκδήλωσης. Βάλτε την ομάδα σας να το προγραμματίσει στο ημερολόγιό της, ώστε να μπλοκάρει την ώρα και τίποτα να μην μπορεί να μπει εμπόδιο.

2 Εξηγήστε γιατί είναι σημαντικό να έρθουν στην εκδήλωση. Ποιο θα είναι το θέμα; Ποιος είναι ο κύριος ομιλητής; Είναι σημαντικό να είστε εκεί για την ομάδα σας. Παίρνετε την εκπαίδευση που χρειάζεστε. Είναι υποχρεωτικό αν θέλετε να πετύχετε πραγματικά.

3 Η προώθηση έχει να κάνει με την παρουσίαση ενός συναισθήματος. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι αν προωθήσουμε χωρίς να εξηγήσουμε τον λόγο, μπορεί εύκολα να φανεί υπερβολικό και να μοιάζει με «διαφήμιση». Αν γίνουμε καλύτεροι στην προώθηση, ο κόσμος θα θέλει να έρχεται στις εκδηλώσεις.

4

Πουλήστε τα εισιτήρια. Εάν οι ενδιαφερόμενοι δεν μπορούν να πληρώσουν αμέσως, κανονίστε πώς και πότε μπορούν να παραγγείλουν το εισιτήριό τους.

Η ομάδα σας δεν είναι μεγαλύτερη από τα μέλη της ομάδας σας που εμφανίζονται σε εκδηλώσεις Μια από τις πιο σημαντικές μετρήσεις για να δείτε πώς επεκτείνεται η ομάδα σας είναι να παρακολουθείτε πώς αυξάνεται ο αριθμός των συμμετεχόντων από εκδήλωση σε εκδήλωση. Η ομάδα που ­παρακολουθεί τις εκδηλώσεις είναι ο πυρήνας σας. Στις εκδηλώσεις λαμβάνουμε πληροφορίες, έμπνευση και την πίστη για τα επόμενα βήματα. Σας συνιστούμε να θέτετε στόχους από τη μία εκδήλωση στην άλλη.

153

Απαντήσεις σε ερωτήσεις Στο ταξίδι σας για τη δημιουργία της ομάδας σας, θα έχετε πολλές ερωτήσεις. Να θυμάστε ότι αυτό είναι απολύτως φυσιολογικό και αν αναλογιστείτε, πιθανόν να είχατε κι εσείς μερικές από αυτές τις ερωτήσεις πριν γίνετε Συνεργάτης. Σημειώστε τη διαφορά μεταξύ ερώτησης, αντίρρησης και δικαιολογίας. Μια αντίρρηση είναι μια έγκυρη ερώτηση η οποία, όταν απαντηθεί, θα βοηθήσει το άτομο να λάβει μια απόφαση. Μια δικαιολογία, όταν απαντηθεί, συνήθως παράγει νέες δικαιολογίες. Οι έρευνες δείχνουν ότι το 90% των όσων λέγονται είναι απόψεις και το 10% είναι γεγονότα. Εκπαιδευτείτε και μάθετε να ξεχωρίζετε τις απόψεις από τα γεγονότα. Η εμπειρία μας είναι ότι μια αντίρρηση αποτελεί συχνά ένδειξη γνήσιου ενδιαφέροντος στο να μάθει κανείς περισσότερα για το επιχειρηματικό μοντέλο. Λίγοι άνθρωποι ­αφιερώνουν χρόνο για να κάνουν ερωτήσεις για κάτι που δεν τους ενδιαφέρει. Σας συνιστούμε να χρησιμοποιήσετε τη βοήθεια του Sponsor σας για να απαντήσετε στις ερωτήσεις που θα συναντήσετε στο δρόμο σας. Για κάθε ερώτηση, θα δημιουργήσετε τη δική σας βιβλιοθήκη γνώσεων για το πώς να απαντήσετε σε αυτήν την επόμενη φορά. Χρησιμοποιήστε όλο το εκπαιδευτικό υλικό για να μάθετε περισσότερα για το επάγγελμα του δικτυακού μάρκετινγκ, το μοντέλο αμοιβών, το σύστημα και τα προϊόντα. Γίνετε κυρίαρχος του επαγγέλματός σας. Αν αισθάνεστε άνετα και έχετε γνώσεις, θα εκπέμπετε αυτή την αυτοπεποίθηση και αυτό θα φαίνεται στις παρουσιάσεις σας.

154

155

156

Συστάσεις Ανήκετε σε εκείνους που αισθάνονται ότι έχουν περιορισμένο δίκτυο; Μην ανησυχείτε. Έχουμε ακριβώς αυτό που χρειάζεστε. Με την ένταξη νέων Πελατών και Συνεργατών στην επιχείρησή σας, ­δημιουργείται ένα ραγδαία αυξανόμενο αποτέλεσμα. Οι επαφές σας γνωρίζουν άλλους που δεν γνωρίζετε, οι οποίοι γνωρίζουν ­ά λλους, κ.λπ. Λέγεται ότι απέχετε μόνο τέσσερα βήματα (ανθρώπινοι σύνδεσμοι) από το άτομο με το οποίο θέλετε να έρθετε σε επαφή. ­Δοκιμάστε το. Είναι απίστευτο, αλλά αληθινό. Τα μέσα κοινωνικής ­δικτύωσης όπως το Facebook, το X και άλλα κανάλια έχουν κάνει τον κόσμο μικρότερο και την ευκαιρία να έρθετε σε επαφή με περισσότερους ανθρώπους μεγαλύτερη. Θα σας δείξουμε πώς να βοηθήσετε την ομάδα σας. Υπάρχει μεγάλη δύναμη και αποτέλεσμα που μπορεί να επιτευχθεί μέσα από τη συνεργασία. Μαζί με την ομάδα σας, οι δυνατότητες είναι ­α περιόριστες!

157

5 κ λειδιά για την επιτυχία 1

Χαμόγελο: Πείτε την ιστορία σας. Δεν μας αρέσει να μας ­πουλάνε, αλλά μας αρέσει να αγοράζουμε. Για να κερδίσετε την πλήρη προσοχή του Πελάτη, θα πρέπει πάντα να εστιάζετε στο τι σας αρέσει και γιατί κάνατε την επιλογή να χρησιμοποιήσετε τα προϊόντα. Αναρωτηθείτε τι σας αρέσει περισσότερο και γιατί θέλετε να το πείτε στους άλλους.

2 Από στόμα σε στόμα: Η δραστηριότητα παράγει ­α ποτελέσματα. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να προγραμματίζετε τις ­δραστηριότητές σας κάθε εβδομάδα. Κατά μέσο όρο, σας ­συνιστούμε να εργάζεστε ενεργά 15 ώρες την εβδομάδα.

3 Ο ένας στον άλλον – Ακολουθήστε το σύστημα: Η επανάληψη και η συντροφικότητα είναι σημαντικά κλειδιά στο σύστημα της Ομάδας Zinzino. Είναι σημαντικό να συμμετέχετε σε όλα, από business presentation μέχρι τοπικές, περιφερειακές, εθνικές και διεθνείς εκδηλώσεις, καθώς και σε εργαστήρια που διοργανώνει η ομάδα σας. Στην αρχή, διδάσκετε την ομάδα σας φέρνοντάς την στις συνεδριάσεις, αλλά στο μέλλον μπορεί να είστε εσείς αυτός που θα διδάσκει τους πάντες από τη σκηνή.

158

4

Φέρτε ανθρώπους σε επαφή – Συνδέστε ανθρώπους, 2 ανά ημέρα: Εργαζόμαστε στη δικτύωση, πράγμα που σημαίνει ότι φέρνουμε τους ανθρώπους σε επαφή. Συνδέοντας τον ­πιθανό ­Συνεργάτη σας με κάποιον στην την ομάδα Upline σας, ­αυξάνετε τις ­πιθανότητές του να ξεκινήσει το χτίσιμο της ε­ πιχείρησης. Όταν ο νέος Συνεργάτης σας έρχεται σε επαφή με περισσότερους ανθρώπους στο Upline του, αναπτύσσεται ­γρηγορότερα και ­σημειώνει ­ταχύτερη πρόοδο. Παρουσιάστε ο ένας τον ­ά λλον στις ­ομαδικές ­συναντήσεις, μέσω τηλεφώνου, Zoom ή ­χρησιμοποιήστε ­προσωπικές συναντήσεις.

5 Εκμάθηση – 30 λεπτά προσωπικής ανάπτυξης κάθε μέρα: Χωρίς σχέδιο προσωπικής ανάπτυξης, σχεδιάζετε την ­α ποτυχία σας. Το κλειδί για να έχετε μια μεγάλη επιχείρηση είναι να ­α ναπτύξετε τις δικές σας ηγετικές ικανότητες, πρώτα του εαυτού σας και μετά των άλλων. Ο νούμερο ένα στόχος σας θα πρέπει ­πάντα να είναι να αναπτύσσεστε και να γίνεστε καλύτεροι. ­Α κούστε το πρόγραμμα της εφαρμογής GoCore και διαβάστε τα προτεινόμενα βιβλία στο σύστημά μας coaching GoCore.

159

Επαγ γελματίας Zinzino Είναι σημαντικό να προγραμματίζετε τις εβδομάδες σας για να ­πετύχετε τους στόχους σας. Σας συνιστούμε να αφιερώνετε 30-60 λεπτά κάθε ­εβδομάδα για να σχεδιάζετε την επόμενη εβδομάδα. Μέσω της προετοιμασίας σας μέρες πριν, θα είστε σε θέση να ελέγχετε τα αποτελέσματά σας. Αυτοί που έχουν τη μεγαλύτερη επιτυχία στη Zinzino είναι επίσης αυτοί που επικεντρώνονται σε 3 τομείς: 1

Η δραστηριότητα παράγει αποτελέσματα: Ένας επαγγελματίας της Zinzino που εργάζεται στην επιχείρηση με μερική απασχόληση πρέπει να έχει τουλάχιστον 15 συναντήσεις, νέες εκθέσεις για πιθανούς Πελάτες και Συνεργάτες, το μήνα. Αν εργάζεστε με πλήρη απασχόληση, θα θέλετε να γεμίζετε το ημερολόγιό σας με 15 συναντήσεις κάθε εβδομάδα.

2

Κάτοχος εισιτηρίου: Πρέπει πάντα να έχετε ένα εισιτήριο για την επόμενη εκδήλωση ή εκπαίδευση ηγεσίας.

3

Εφαρμογή GoCore: Ακολουθείτε το σύστημα και ακούτε το GoCore κάθε μήνα.

Για να πετύχετε αυτόν τον στόχο, πρέπει να έχετε ένα πλάνο, γι' αυτό σκεφτείτε τα εξής: • Τι ώρα σηκώνεστε το πρωί; • Τι ώρα πηγαίνετε για ύπνο; • Ποιες είναι οι ώρες εργασίας στην κανονική σας δουλειά; • Τι άλλο πρέπει να κάνετε για να ευθυγραμμιστεί το πρόγραμμα με εσάς και την οικογένειά σας; • Πότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον χρόνο για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας στη Zinzino;

160

161

Σημειώσεις

162

Σημειώσεις

163

1

Ψηφιακά εργαλεία Συνεργατών

12

Ψηφιακά εργα λεία Συνεργατών Zinzino Σας παρέχουμε όλη την καθοδήγηση, την υποστήριξη και την εκπαίδευση που χρειάζεστε για να αναπτύξετε μια επιτυχημένη επιχείρηση μαζί μας, είτε πρόκειται να μοιραστείτε τα προϊόντα μας με νέους Πελάτες, είτε να βρείτε νέους Συνεργάτες για να συμμετάσχουν στην επιχειρηματική μας ευκαιρία, ή και τα δύο!

Ακολουθήστε ένα σύστημα με αποδεδειγμένη επιτυχία Ως Συνεργάτης της Zinzino, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να επικεντρωθείτε σε αυτό που κάνετε καλύτερα - να συναντάτε νέους ανθρώπους και να μοιράζεστε ιστορίες με υπέροχες εμπειρίες προϊόντων στους κοινωνικούς κύκλους σας. Τα υπόλοιπα αφήστε τα σε εμάς. Τα κύρια πλεονεκτήματά σας είναι οι κοινωνικές σας δεξιότητες και η ανοιχτή νοοτροπία σας. Δε χρειάζεται να βρείτε τον καλύτερο τρόπο εργασίας. Το σύστημα υπάρχει ήδη. Θα γίνετε μέλος σε ένα επιχειρηματικό μοντέλο με αποδεδειγμένη επιτυχία που βασίζεται στην εκμάθηση μέσω της πράξης. Απλά μιμηθείτε και αντιγράψτε αυτό που έχει εφαρμοστεί, δοκιμαστεί και τελειοποιηθεί εδώ και δεκαετίες. Και στη συνέχεια, δείξτε τριγύρω στους ανθρώπους γύρω σας το ίδιο πράγμα. Αυτή είναι μια μέθοδος που λειτουργεί τόσο διαδικτυακά όσο και εκτός σύνδεσης! Η τεχνική από στόμα σε στόμα είναι μια υπερδύναμη που σας επιτρέπει να κάνετε δουλειές όπου κι αν βρίσκεστε. Το μόνο που χρειάζεται είναι μια καλή ιστορία. Και τα κατάλληλα εργαλεία για να τη μοιραστείτε.

Γίνετε αφεντικό του εαυτού σας χωρίς να είστε μόνοι σας Σας προσέχουμε. Θα αποκτήσετε τη δική σας προσωπική ιστοσελίδα για να βεβαιωθείτε ότι η διαδικτυακή εμπειρία των πελατών σας είναι όσο το δυνατόν πιο εξατομικευμένη. Πρόκειται για μια αντιγραφή του ιστοτόπου στο zinzino.com που κυριολεκτικά φέρει το όνομά σας, γεμάτο με σχετικό, εύκολο στην κοινοποίηση περιεχόμενο σχετικά με τη βασική μας προσφορά, τα bestseller, τη φιλοσοφία των προϊόντων, το συνδρομητικό μοντέλο, τις αναρτήσεις στο blog, και άρθρα. Μπορείτε να επιλέξετε να αναβαθμίσετε τον ρόλο σας ως σύμβουλο ευεξίας στο διαδίκτυο και να δημιουργήσετε μια βάση ευτυχισμένων, καλομαθημένων πελατών με ένα μόνο κλικ! Απλά γεμίστε τα καλάθια αγορών με επιλεγμένα προϊόντα και μοιραστείτε τα ως σύνδεσμο σε απεριόριστους υποψήφιους οπουδήποτε, όσες φορές θέλετε. Όλα τα προϊόντα που πουλάτε στο αντίγραφο του ηλεκτρονικού σας καταστήματος πιστώνονται αυτόματα στον προσωπικό σας λογαριασμό πωλήσεων. Απλώς βεβαιωθείτε ότι έχετε συνδεθεί!

166

167

168

GoCore App Το GoCore είναι το εσωτερικό εκπαιδευτικό μας πρόγραμμα για την ηγεσία, στο οποίο έχετε πρόσβαση μέσω της εφαρμογής GoCore. Αν αναπτύξετε τη συνήθεια να μαθαίνετε, η επιχείρησή σας θα συνεχίσει να αναπτύσσεται.

Coaching Μια φορά το μήνα συνιστούμε να κάθεστε με κάποιον από το Upline σας που μπορεί να σας βοηθήσει να επανεξετάσετε τη ­δραστηριότητα και τα αποτελέσματά σας και να σας βοηθήσει να συνεχίσετε να ­α ναπτύσσετε την επιχείρησή σας. Όσο πιο συστηματικά γίνεται αυτό, τόσο πιο εύκολο είναι να ελέγχετε και να προσαρμόζετε την πρόοδό σας στην πορεία. Μπορείτε να βρείτε το υλικό coaching GoCore στο δεύτερο μέρος της εκπαίδευσής μας «Ξεκινήστε» (Get Started) στη Βιβλιοθήκη αρχείων μας. Κάθε συνεδρία coaching θα πρέπει να περιλαμβάνει ένα μάθημα σχετικά με μία από τις φιλοσοφίες της ηγεσίας μας. Ένα βίντεο για το καθένα είναι διαθέσιμο στην εφαρμογή GoCore.

Το coaching καλύπτει 4 τομείς: 1

Δραστηριότητα

2

Παραγωγή

3

Σύστημα

4

Τίτλος

«Δούλεψε πιο σκληρά με τον εαυτό σου απ' ό,τι για τη δουλειά σου...»

Jim Rohn

169

Σημειώσεις

170

Σημειώσεις

171

Ηγεσία

1

13

174

Φι λοσοφίες ηγεσίας Πολλοί θα ήθελαν να το αποκτήσουν, αλλά λίγοι είναι πρόθυμοι να ­κάνουν ό,τι χρειάζεται. Όλοι έχουμε ακούσει για το παιδί που ­ονειρεύεται να παίξει στο Παγκόσμιο Πρωτάθλημα. Αυτές οι σκέψεις εκφράζουν την επιθυμία για επιτυχία. Ακόμη και αν αυτό το παιδί είναι πραγματικά πρόθυμο να πετύχει τον στόχο του, μπορεί τελικά να μην κάνει ό,τι χρειάζεται για να τον πετύχει. Στο τέλος, μπορεί απλώς να εγκαταλείψει τα όνειρά του να γίνει ποδοσφαιρικό αστέρι. Στο Zinzino, πιστεύουμε ότι η επιτυχία βασίζεται στις καλές συνήθειες. Τις αποκαλούμε: Φιλοσοφίες ηγεσίας της Ομάδας Zinzino

«Κάντε τα πράγματα που θέλετε να δείτε να αναδιπλασιάζονται»

175

Φιλοσοφία 1: Το μικρό προβάδισμα Με βάση την αρχή του ανατοκισμού, πιστεύουμε ότι οι μικρές ­ε νέργειες, που εκτελούνται καθημερινά, θα εξελιχθούν σε μια τεράστια επιχείρηση μετά από 3, 5 ή 7 χρόνια. Παρόλο που δε μπορείτε να δείτε το δέντρο να μεγαλώνει, ξέρετε από εμπειρία ότι μια μέρα, σε 40 χρόνια από τώρα, αυτό το μικρό δέντρο θα γίνει τεράστιο. Η προσωπική ανάπτυξη και η επιτυχία στην επιχείρησή σας δεν έχει να κάνει με τολμηρά μεγάλα άλματα, αλλά με όλα τα μικρά βήματα που κάνετε καθημερινά.

176

Καθημερινή μέθοδος λειτουργίας Για τον μήνα: Οι καθημερινές μου ενέργειες «στο μικρό προβάδισμα» 1

2

3

χία

ιτυ

Επ

Απ

οτυ

χία

Οδηγίες: Καθορίστε τις ενέργειές σας παραπάνω. Για κάθε μέρα που ολοκληρώνετε όλες τις ενέργειές σας, σημειώστε ένα τετράγωνο πάνω και δεξιά από το τελευταίο. Αν δεν ολοκληρώσετε όλες τις ενέργειές σας, τότε σημειώστε το τετράγωνο ένα κάτω και δεξιά.

177

178

Φιλοσοφία 2: Ερασιτέχνης ή επαγγελματίας Οι επαγγελματίες επικεντρώνονται σε αυτό που δημιουργεί ­εισόδημα. Σε έναν εθνικό αγώνα ποδοσφαίρου, μπορεί να υπάρχουν 10.000 ­ά νθρωποι: 9.960 από αυτούς θα είναι ερασιτέχνες που πληρώνουν για να μπουν στο γήπεδο και περίπου 40 επαγγελματίες που πληρώνονται για να βρίσκονται εκεί. Όλοι χαίρονται που βρίσκονται εκεί και βλέπουν τα γκολ, αλλά το μπόνους το παίρνει ο παίκτης που βάζει το γκολ. Ο επαγγελματίας Συνεργάτης Zinzino εργάζεται καθημερινά σε τρεις τομείς: • Κάνει προσωπικούς και ομαδικούς Πελάτες • Αναπτύσσει personal και team Partners • Αναπτύσσει ηγεσία στην ομάδα για τη διατήρηση του αναδιπλασιασμού

179

Φιλοσοφία 3: Εγκατάλειψη προσωπικής ανάπτυξης Αν δεν διατηρήσετε ένα σχέδιο για την προσωπική σας ανάπτυξη, θα καταλήξετε σε έναν ρυθμό μπρος-πίσω. Έχετε κάνει ποτέ σχέδια­ ­α ποταμίευσης; Έχετε χρησιμοποιήσει μία ή περισσότερες φορές κάποια από αυτά τα χρήματα; Πρόκειται για μια κλασική δραστηριότητα εκκίνησης και ­διακοπής. Πόσο θα αυξάνονταν τα χρήματα για τον διορισμό ή την αποφοίτησή σας, αν τα είχατε επενδύσει στο σωστό αμοιβαίο κεφάλαιο; Βλέπουμε ότι εκείνοι που εξασκούν τις δεξιότητες της προσωπικής τους ανάπτυξης είναι καλύτεροι στο να ακολουθούν και να επιμένουν στο σχέδιο από εκείνους που δεν το κάνουν. Το θέμα είναι ότι όποιος διεξάγει τον αγώνα θα είναι στην πλευρά των νικητών. Αυτό ισχύει είτε πρόκειται για έναν μαραθώνιο, είτε για μια δίαιτα, είτε για ένα σχέδιο αποταμίευσης, είτε για το χτίσιμο μιας επιχείρησης. Ο χρόνος που χρειάζεστε για να φτάσετε εκεί δεν είναι το κλειδί. Το πιο σημαντικό πράγμα είναι η επίτευξη του στόχου.

180

181

Φιλοσοφία 4: Μικρές νίκες Στη βιβλική ιστορία του Δαβίδ και του Γολιάθ, ο Δαβίδ σκοτώνει πρώτα ένα λιοντάρι χρησιμοποιώντας τη σφεντόνα του. Κερδίζει επίσης τη μάχη εναντίον μιας αρκούδας με την ίδια σφεντόνα. Όταν φτάνει στο στρατόπεδο όπου οι Ισραηλίτες βρίσκονται σε πόλεμο με τους Φιλισταίους, ακούει για την ευκαιρία να κερδίσει μεγάλες ποσότητες χρυσού, την πριγκίπισσα της γης και φορολογική απαλλαγή για την οικογένειά του. Αυτό του δίνει κίνητρο να πολεμήσει τον Γολιάθ. Είναι πιθανότατα φοβισμένος, αλλά χτίζει την αυτοπεποίθησή του σκεπτόμενος τις δύο προηγούμενες νίκες του, υπενθυμίζοντας στον εαυτό του τις ικανότητές του με τη σφεντόνα.

Ένας επαγγελματίας στη δικτύωση επικεντρώνεται σε επαγγελματικές ­δραστηριότητες που αποφέρουν χρήματα.

182

Αυτό του δίνει το κουράγιο να αντιμετωπίσει τον Γολιάθ στη μάχη. ­Κερδίζει και γίνεται θρύλος για όλη την αιωνιότητα. Πετυχαίνοντας μικρούς στόχους στο μεγάλο μας σχέδιο, χτίζουμε εμπιστοσύνη στον εαυτό μας. Τα μικρά επιτεύγματα συντονίζουν τις ικανότητές μας και μας προετοιμάζουν για μεγαλύτερα καθήκοντα. Αντί να ψάχνουμε έναν μεγάλο Πελάτη που θέλει 100 συνδρομές, ­ψάχνουμε έναν Πελάτη ανά εβδομάδα. Όταν θα έχουμε 25 Πελάτες, τότε θα μπορούμε να κυνηγήσουμε τα μεγαλύτερα ψάρια. Με άλλα ­λόγια: Οι «μικρές νίκες» είναι σα να λέμε «Σταλαγματιά σταλαγματιά γεμίζει η στάμνα η πλατιά».

Φιλοσοφία 5: Μεγάλο deal έναντι μικρού deal Αν πραγματικά θέλετε γρήγορη επιτυχία, θα πρέπει να μείνετε μακριά από την παγίδα του «Μεγάλου deal.» Κυνηγώντας εκείνον τον Πελάτη που θα δημιουργήσει τεράστιο κέρδος ή τον κορυφαίο Συνεργάτη που θα γράψει 100 Συνεργάτες κατά τον πρώτο μήνα, δεν θα αναδιπλασιαστεί. Στη Zinzino, το μεγάλο deal είναι πολλές μικρές συμφωνίες μαζί. Όταν χτίζετε την ομάδα σας, μπορείτε να βρείτε γρήγορα 100 Πελάτες. Και ένας Συνεργάτης που φέρνει 2 που φέρνουν 2 που φέρνουν 2 που φέρνουν 2 που φέρνουν 2, είναι συνήθως καλύτερο από έναν που κάνει sponsor σε 100 τον πρώτο μήνα. Η δικτύωση έχει να κάνει με το να βοηθάτε τους Συνεργάτες σας να κάνουν μικρά βήματα που μπορούν να επαναληφθούν από μεγάλο αριθμό Συνεργατών. Αν γνωρίζετε κάποιον που είναι ιδιοκτήτης μιας μεγάλης επιχείρησης ή κάποιον που είναι μεγάλος ηγέτης σε άμεσες πωλήσεις, σας ­συνιστούμε να επικοινωνήσετε μαζί του εκτός από το να δουλέψετε βήμα προς βήμα στη λίστα επαφών σας. Η οικονομική επιτυχία στη Zinzino ­προέρχεται από το να ωθήσεις μια μεγάλη ομάδα ανθρώπων να κάνει μερικά απλά πράγματα ξανά και ξανά για μεγάλο χρονικό διάστημα.

183

Φιλοσοφία 6: Πιστέψτε σε μια μεγαλύτερη δύναμη – το ομαδικό σύστημα Ο αναδιπλασιασμός δεν είναι πάντα εύκολος. Θέλουμε τόσο πολύ να διδάξουμε και να μοιραστούμε τα πάντα, αλλά ένα από τα κλειδιά της επιτυχίας είναι να οδηγήσετε τους ανθρώπους μακριά από εσάς, σε ένα σύστημα όπου όλοι μπορούν να μάθουν περισσότερα. Αν ­α νοίγετε το στόμα σας, θα γίνετε αυτός από τον οποίο εξαρτώνται όλοι. Κάποια στιγμή, δεν θα έχετε το χρόνο να συνεχίσετε να αναπτύσσετε την ομάδα και η ομάδα θα σταματήσει να αναπτύσσεται. Αντίθετα, ο στόχος είναι να δείξουμε στους Συνεργάτες τι πρέπει να κάνουν μόνοι τους. Κάντε τα πράγματα που θέλετε να δείτε να αναδιπλασιάζονται. Το 80% του χρόνου σας θα πρέπει να χρησιμοποιείται για νέες δουλειές, το 20% για τη φροντίδα των υφιστάμενων υποχρεώσεών σας.

184

185

186

Φιλοσοφία 7: Δουλέψτε έξυπνα, όχι σκληρά Το θέμα δεν είναι πόσες ώρες δουλεύετε, αλλά ποια εργαλεία ­χρησιμοποιείτε. Αν είχατε την ευκαιρία να κάνετε μια δουλειά όπου θα μπορούσατε να πάρετε χίλια δολάρια για να μετακινήσετε έναν σωρό χώματος και να επιλέξετε μεταξύ της χρήσης ενός φτυαριού και ενός καροτσιού ή ενός τρακτέρ εμπρόσθιας φόρτωσης, θα ήταν πιο έξυπνο να χρησιμοποιήσετε το μεγαλύτερο μηχάνημα και να τελειώσετε σε λίγες ώρες παρά να περάσετε μια ή δύο ημέρες χρησιμοποιώντας τα γυμνά σας χέρια. Το ίδιο ισχύει και για το ομαδικό σύστημα. Αν δεν ακολουθήσετε το σύστημα, θα πρέπει να κάνετε όλη τη δουλειά μόνοι σας. Αλλά όταν χρησιμοποιείτε τις συναντήσεις και τα υλικά, θα κάνετε και άλλους να κάνουν τη δουλειά μαζί σας. Σύντομα, θα έχετε ολοκληρώσει το εγχειρίδιο έναρξης. Αν δουλέψετε σκληρά, θα βγείτε έξω και θα έχετε συναντήσεις με όλους όπου θα ­εξηγείτε και θα προωθείτε αυτά που έχετε διαβάσει. Αν δουλεύετε έξυπνα, θα δώσετε αυτό το φυλλάδιο σε όλους στην ομάδα σας και θα κάνετε συμφωνίες μαζί τους για το πότε θα πρέπει να το διαβάσουν. Όσοι εργάζονται έξυπνα, θα έχουν επίσης περισσότερους ανθρώπους στο σύστημα και στις εκδηλώσεις.

187

Φιλοσοφία 8: Φτιάξτε κουλτούρα Η κουλτούρα δεν είναι αυτό που βλέπουμε, είναι αυτό που είμαστε. Πάντα αναπαράγουμε αυτό που είμαστε: η κουλτούρα πάντα κερδίζει. Οι γλώσσες είναι ένα καλό παράδειγμα για αυτό. Ας υποθέσουμε ότι σας δόθηκε μια ομάδα δέκα ατόμων και ένας απεριόριστος προϋπολογισμός για να κάνετε όλους τους γαλλόφωνους ανθρώπους στο Παρίσι να σταματήσουν τα γαλλικά και να αρχίσουν να μιλάνε αγγλικά. Πώς θα πήγαινε; Λοιπόν, πριν ο πρώτος Γάλλος αρχίσει να μιλάει αγγλικά, ολόκληρη η ομάδα σας των δέκα ατόμων θα έχει μάθει γαλλικά. Η γαλλική κουλτούρα είναι ισχυρότερη από την αγγλική κουλτούρα στο Παρίσι, οπότε το αποτέλεσμα είναι δεδομένο. Η δουλειά σας στη Zinzino είναι το ίδιο.

Συμβουλές δημιουργίας κουλτούρας: 1

Όσοι λένε καλές ιστορίες είναι καλοί στο να δημιουργούν μια κουλτούρα. Δοκιμάστε να απαντήσετε σε ερωτήσεις λέγοντας μια ιστορία. Είναι εύκολο να τις θυμάστε και να τις ξαναλέτε σε άλλους. Μας παρακινούν πάντα οι ιστορίες ανθρώπων που πετυχαίνουν.

2 Πείτε την αλήθεια, αλλά να είστε έξυπνοι. Οι άνθρωποι μπορούν να αντέξουν την αλήθεια ακόμη και αν πονάει. Μακροπρόθεσμα, αυτό δημιουργεί εμπιστοσύνη, σεβασμό και χαρακτήρα.

3 Παρατηρήστε τις σωστές πράξεις των άλλων και δώστε τους τα εύσημα. Αυτό θα ενισχύσει τη θετική τους πλευρά. Κάντε το μπροστά σε άλλους.

4 Θετική στάση. Να βλέπετε πάντα το καλύτερο σε όλα. Στην πρώτη μέρα της FedEx, στάλθηκαν 157 πακέτα, έφτασαν 7, εκ των οποίων τα 5 ήταν δοκιμαστικά πακέτα. Τότε ο ιδρυτής, Fred Smith, είπε: «Τα καταφέραμε! Τώρα μένει μόνο να βελτιώσουμε τους αριθμούς!»

5 Μιλήστε τους για τα όνειρα που έχετε για την ομάδα σας. Πολλοί φοβούνται να βγουν στο άγνωστο, ακόμη και αν αυτό σημαίνει μια καλύτερη ζωή. Όλοι κρύβουν έναν σπόρο μεγαλείου μέσα τους. Η δουλειά μας είναι να δώσουμε στον σπόρο αυτό νερό και ­ζεστασιά. Όλοι χρειαζόμαστε ανθρώπους που νοιάζονται. Για να αναπτυχθούμε, πρέπει να δημιουργήσουμε ένα θερμό κλίμα.

6 Μοιραστείτε αυτό που έχετε στην καρδιά σας. Πείτε τα πράγματα όπως είναι. Θα αντιμετωπίζουμε δυσκολίες αν δεν ζητήσουμε τη βοήθεια άλλων για να λύσουμε τα προβλήματά μας. Ζητώντας βοήθεια, θα είναι πιο εύκολο να φτάσετε στην κορυφή!

188

189

190

Φιλοσοφία 9: Ψεύτικη ευσπλαχνία Έχετε επιτρέψει ποτέ στον εαυτό σας ή σε κάποιον άλλον να παραλείψει μια σημαντική συνάντηση; Πολύ συχνά επιλέγουμε να λύνουμε τα προβλήματα του Συνεργάτη μας αντί να τα αντιμετωπίζουμε μαζί. Νομίζουμε ότι είμαστε ευγενικοί, αλλά στην πραγματικότητα τους στερούμε την ευκαιρία να πετύχουν. Πιστεύουμε ότι εξοικονομώντας τα χρήματα που ξοδεύουν για μικρές αγορές ή για την Αυτόματη Παραγγελία, εξοικονομούν χρήματα για να πετύχουν γρηγορότερα. Συχνά τους επιτρέπουμε να μην εμφανιστούν σε μια εκδήλωση επειδή δεν έχουν την οικονομική δυνατότητα ή το χρόνο. Όλα αυτά είναι ψεύτικη ευσπλαχνία. Στην πραγματικότητα, τους ­αφαιρείτε τις πιθανότητες επιτυχίας. Η επιτυχία δεν πωλείται ποτέ. Για να πετύχουν οι Συνεργάτες σας, πρέπει να περάσουν από το ίδιο στάδιο με όλους τους άλλους που έχουν πετύχει πριν από αυτούς και πρέπει να ακολουθήσουν ολόκληρο το σύστημα. Αν θέλετε πραγματικά να πετύχει η ομάδα σας, είναι δική σας δουλειά να τους πείτε τι πρέπει να κάνουν και να τους εμπνεύσετε να το κάνουν.

Φιλοσοφία 10: Δώστε τα φώτα σας Η ηγεσία έχει να κάνει με εκείνον που δίνει το παράδειγμα. Έχουμε μια ομάδα που λέει: Ποτέ δεν θα ζητήσουμε από κάποιον να κάνει κάτι που δεν είμαστε πρόθυμοι να κάνουμε ή που δεν έχουμε ήδη κάνει. Όταν οι άνθρωποι βλέπουν τα φώτα σας, ξέρουν ότι είστε μπροστά τους και τους δείχνετε τον τρόπο να κάνουν όλα όσα θέλετε να κάνουν. Έτσι, σε όλες τις περιπτώσεις, η δουλειά σας είναι να δίνετε τα φώτα σας για ολόκληρο τον οργανισμό σας. Θα δημιουργήσει εμπιστοσύνη, σεβασμό και επιτυχία.

191

Φιλοσοφία 11: Τύποι προσωπικότητας Όταν δουλεύουμε στη Zinzino, συναντάμε διαφορετικούς τύπους ­προσωπικότητας. Μερικές φορές είναι καλό να γνωρίζετε ποιες είναι οι διαφορές, ώστε να μπορείτε να προσαρμόσετε την επικοινωνία σας στους διαφορετικούς ανθρώπους που συναντάτε, αντί να πρέπει αυτοί να προσαρμοστούν στο δικό σας στυλ. Για να απλοποιήσουμε την κατανόηση αυτού, διδάσκουμε τους διαφορετικούς τύπους ­προσωπικότητας σε 4 χρώματα, σύμφωνα με το «Big Al» του Tom Schreiter. Ο κ. Schreiter είναι γνωστός και επιτυχημένος­ομιλητής στο επάγγελμά μας και διδάσκει για το θέμα αυτό, σε σχέση με τις άμεσες πωλήσεις, εδώ και δεκαετίες. Φυσικά, τόσο εσείς όσο και οι υποψήφιοί σας είναι ένας συνδυασμός αυτών των χρωμάτων και όχι «μόνο ένα χρώμα», αλλά συνήθως έχουμε ένα κυρίαρχο χρώμα και ένα δ ­ ευτερεύον χρώμα. Ακούστε το ηχητικό αρχείο «Τεστ προσωπικότητας – Τι χρώμα είσαι» του Tom 'Big Al' Schreiter στην εφαρμογή GoCore για να μάθετε περισσότερα.

Η ελεγκτική και ανταγωνιστική προσωπικότητα

Η προσωπικότητα του πάρτι και η κοινωνική προσωπικότητα

Η αναλυτική προσωπικότητα

Η στοργική προσωπικότητα

192

Η ελεγκτική και ανταγωνιστική προσωπικότητα: (Επίσημη – Κυρίαρχη) Οι κόκκινες προσωπικότητες είναι κυρίαρχες και τους αρέσει να ανταγωνίζονται. Συνήθως τους αρέσει το γεγονός ότι άλλοι άνθρωποι εργάζονται γι' αυτούς και ότι έχουν ρόλο αφεντικού ή ηγέτη στην ομάδα. Τα χρήματα και η επιτυχία είναι συχνά ισχυροί παράγοντες παρακίνησης, οπότε μια συμβουλή είναι να τους δείξετε από νωρίς ποιες οικονομικές ευκαιρίες υπάρχουν στην επιχείρηση. Συχνά τους αρέσει να δείχνουν πόσο επιτυχημένοι είναι και μερικές φορές μπορεί να γίνουν αντιληπτοί ως αλαζόνες, επιφανειακοί και λίγο απερίσκεπτοι. Ταυτόχρονα, είναι αφοσιωμένοι στα καθήκοντα, πολύ συγκεντρωμένοι στο αποτέλεσμα, και κάνουν τη δουλειά τους.

Το πάρτι και η κοινωνική προσωπικότητα: (Ανεπίσημη – Κυρίαρχη) Στις μπλε προσωπικότητες αρέσουν τα πάρτι, η διασκέδαση και η περιπέτεια. Συχνά τους αρέσει να βρίσκονται στο επίκεντρο του ενδιαφέροντος και να έχουν «όλα τα βλέμματα» στραμμένα πάνω τους. Δεν είναι τόσο λάτρεις των λεπτομερειών και κουράζονται εύκολα από τα πολλά γεγονότα και την οργάνωση. Είναι συνήθως το «κοινωνικό άτομο», έχουν συνήθως ένα μεγάλο δίκτυο φίλων και δεν έχουν κανένα πρόβλημα να γνωρίσουν άλλους ανθρώπους. Παρακινούνται από τα χρήματα, αλλά κυρίως από το πόσο διασκεδαστικά μπορούν να περάσουν στην πορεία. Θέλουν αποτελέσματα τώρα και όχι στο μέλλον – κατά προτίμηση χθες!

Η αναλυτική προσωπικότητα: (Επίσημη – Πάει με τη ροή Οι πράσινες προσωπικότητες αγαπούν τη δομή, τα γεγονότα και τις λεπτομέρειες. Συνήθως έχουν πολλές ερωτήσεις και συνήθως θέλουν πολλές πληροφορίες πριν πάρουν μια απόφαση. Είναι πολύ αναλυτικοί και προτιμούν τις πολλές πληροφορίες από τις λίγες. Σπάνια γίνονται μέλος στην επιχείρηση με την πρώτη συνάντηση, αλλά χρειάζονται χρόνο σκέψης και συνήθως πολλές επακόλουθες συναντήσεις προτού αποφασίσουν. Συχνά θεωρούνται λίγο επιφυλακτικοί στην αρχή, αλλά είναι απίστευτα πιστοί όταν δεσμευτούν.

Η στοργική προσωπικότητα: (Ανεπίσημη – Πάει με τη ροή Αυτή η προσωπικότητα ΛΑΤΡΕΥΕΙ να εργάζεται σε μια ομάδα και προτιμά να κάνει πράγματα μαζί με άλλους ανθρώπους από το να εργάζεται μόνη της. Οι σχέσεις είναι εξαιρετικά σημαντικές και δεν έχουν κανένα πρόβλημα να κάνουν ένα «βήμα παραπάνω» για να βοηθήσουν κάποιον άλλον να πετύχει. Συνήθως θα κάνουν πολύ περισσότερα για να βοηθήσουν τους άλλους να πετύχουν παρά τον εαυτό τους. Δεν τους αρέσουν οι αντιπαραθέσεις και προτιμούν να είναι αρεστοί σε όλους. Συνήθως επιλέγουν επαγγέλματα φροντίδας και ενδιαφέρονται πολύ για τα συναισθήματά τους και τα συναισθήματα των άλλων. Η υγεία, η οικογένεια και η ασφάλεια αποτελούν συχνά υψηλή προτεραιότητα. Είναι πιστοί και εξαιρετικά καλοί στην υποστήριξη της ομάδας τους.

193

194

Φιλοσοφία 12: Αναγνωρίστε Έχετε παρατηρήσει ποτέ ότι κάποιοι άνθρωποι «ξεσκίζονται» για να ­πάρουν έγκριση για τα επιτεύγματά τους; Για πολλούς αυτό ­είναι το ­κύριο βραβείο. «Μωρά κλαίνε και μεγάλοι άνθρωποι πεθαίνουν γι' αυτό». Δεν έχει σημασία ποιος είσαι ή πόσο ταπεινός είσαι, η ­α ναγνώριση είναι ωραία αίσθηση. Κάποιος να πει: Καλή δουλειά! Αισθάνεσαι καλά. Αν κερδίσεις ένα βραβείο μετά από πολλή σκληρή δουλειά. Αισθάνεσαι πολύ καλά. Όλοι έχουμε ανάγκη να μας βλέπουν και να μας αναγνωρίζουν για την απόδοσή μας, οπότε το να λαμβάνουμε και να δίνουμε τα εύσημα στο Downline και στο Upline μας για μια καλή απόδοση, είναι ένα από τα βασικά στοιχεία για το χτίσιμο μιας καλής κουλτούρας στην ομάδα. Παραδόξως, οι άνθρωποι σπάνια συνηθίζουν να αναγνωρίζονται και επομένως η ικανότητα της αναγνώρισης είναι κάτι που συχνά πρέπει να μάθουμε όταν χτίζουμε την ομάδα μας. Φυσικά, πολλοί είναι καλοί στο να εντοπίζουν τι δεν είναι τόσο καλό και να το αναφέρουν, αλλά όταν πρόκειται για καλά αποτελέσματα, καλή δουλειά και ώρες που ξοδεύονται στη δουλειά, μερικές φορές τα θεωρούμε δεδομένα. Ο Randy Gage, coach ευημερίας και δικτυωτής, λέει συνήθως «Το ­δικτυακό μάρκετινγκ δεν έχει να κάνει με το τι λειτουργεί. Πρόκειται για το τι αναδιπλασιάζεται». Αυτό είναι γνωστό στο επάγγελμά μας, είτε πρόκειται για τα δικά σας αποτελέσματα, είτε για τις επαφές από τους sponsor, είτε για το πόσες ώρες εργάζεστε, είτε για τον τρόπο με τον οποίο δίνετε αναγνώριση. Ό, τι κάνετε αναδιπλασιάζεται. Αν αναγνωρίζετε την ομάδα σας, θα αναγνωρίσουν και εκείνοι την ομάδα τους. Αν δώσετε τα εύσημα στο Upline σας, η ομάδα σας θα δώσει τα εύσημα σε εσάς. Βεβαιωθείτε ότι θέτετε τα σωστά πρότυπα στην ομάδα σας και να είστε γενναιόδωροι στον έπαινο και την αναγνώρισή σας. Ταυτόχρονα, όταν είστε αυθεντικοί, αληθινοί, και ειλικρινείς στα σχόλιά σας, θα βοηθήσετε τους ανθρώπους γύρω σας να αναπτυχθούν.

195

Φιλοσοφία 13: Να είστε περήφανοι Δεν είναι πάντα εύκολο να βλέπεις τον εαυτό σου ως ένα ­ε πιτυχημένο άτομο. Ένας κορυφαίος coach, ο Patrick H. Dean, είπε κάποτε ότι υπάρχουν συνήθως δύο πράγματα που μας ε­ μποδίζουν να πετύχουμε: 1

Η πεποίθηση ότι οι ευκαιρίες στη ζωή δεν είναι δίκαια κατανεμημένες.

2

Τι σκέφτονται οι άλλοι γι' αυτό που κάνετε.

Πάρτε ένα άδειο χαρτί και γράψτε γιατί είστε περήφανοι που ­δουλεύετε με τη Zinzino. Αυτό θα σας βοηθήσει να νικήσετε το φόβο σας για το τι σκέφτονται οι άλλοι άνθρωποι. Στη Zinzino, οι ευκαιρίες είναι ίσες για όλους.

Φιλοσοφία 14: Το άτομο με τον μαρκαδόρο βγάζει τα περισσότερα Δεν θα έχετε μεγάλα αποτελέσματα με το να είστε παθητικοί. Όσοι αναλαμβάνουν ευθύνη θα κερδίζουν περισσότερα. Όταν έχετε τον μαρκαδόρο, διδάσκετε μια αναπτυσσόμενη ομάδα. Αυτός είναι ο στόχος. Τώρα, είστε ένας επιχειρηματικός ηγέτης και ο αναδιπλασιασμός μπορεί να ξεκινήσει.

196

197

198

Η δύναμη των ονείρων Ο συγγραφέας και ομιλητής Norman Vincent Peale είπε κάποτε: «Για να πετύχεις κάτι ουσιαστικό, χρειάζεσαι λίγη φαντασία και ένα μεγάλο όνειρο.» Το πρώτο βήμα για το χτίσιμο μιας μεγάλης και κερδοφόρας επιχείρησης είναι να καταλάβετε γιατί το κάνετε. Το να έχεις ένα σταθερό γιατί είναι πιο σημαντικό από το να καταλαβαίνεις το πώς. Αυτό το φυλλάδιο σάς έχει δώσει τα πιο κρίσιμα μέρη των δεξιοτήτων που χρειάζεστε για να αναπτύξετε τη δική σας επιχείρηση Zinzino. Λίγα επαγγέλματα διδάσκουν τι σημαίνει η λέξη «όνειρο». Αντιθέτως, μιλούν για στόχους, σκοπούς, στρατηγικές και πρότυπα. Οι περισσότεροι άνθρωποι θα συμφωνούσαν ότι η λέξη «όνειρο» ακούγεται λίγο ασαφής. Υπάρχουν πολλά επίπεδα ονείρων. Τα πιο συνηθισμένα είναι τα υλικά όνειρα. Υπάρχουν επίσης τα προφανή όνειρα που είναι βαθύτερα και δίνουν νόημα στη ζωή. Επιπλέον, υπάρχουν τα όνειρα σχετικά με το προσωπικό όραμα, το να αφήσουμε μια κληρονομιά και μια ιστορία για τις μελλοντικές γενιές. Είτε το όνειρο είναι μεγάλο είτε μικρό, είτε περιττό είτε βαθύ, σημασία έχει η επίδραση που μεταδίδει στο άτομο που το ονειρεύεται. Ένα όνειρο θα κλέψει την προσοχή και θα κυριαρχήσει στη σκέψη. Αν δεν συνειδητοποιείτε τη δύναμη των ονείρων και πώς μπορούν να επηρεάσουν σε μεγάλο βαθμό τις ανθρώπινες επιδόσεις, χάνετε ένα από τα μεγαλύτερα δώρα της ζωής.

199

Για να βοηθήσετε τον εαυτό σας να εντοπίσετε τα όνειρά σας και να δημιουργήσετε αποτελέσματα, πάρτε ένα στυλό και απαντήστε στις παρακάτω ερωτήσεις. Χρησιμοποιήστε τον χρόνο για βοήθεια, διασκεδάστε και ονειρευτείτε λίγο!

1

Τι θα κάνατε αν ξέρατε εκ των προτέρων ότι δεν θα μπορούσατε να αποτύχετε; (Με άλλα λόγια, τι θα κάνατε αν είχατε εγγυημένη επιτυχία;)

2

Πώς θα ήταν η ζωή σας σε 5 χρόνια αν μπορούσατε να τη σχεδιάσετε μόνοι σας; Προσδιορίστε πώς θέλετε να είναι η ζωή σας και σκεφτείτε τους έξι τομείς στη σελίδα στα δεξιά.

3

Τι σας άρεσε να κάνετε ως παιδί που θα θέλατε να συνεχίσετε να το κάνετε ως ενήλικος; Πώς θα θέλατε να σας θυμούνται; Υπάρχουν εκατοντάδες ερωτήσεις που θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν για να εντοπίσετε τα όνειρα που έχετε, αλλά μια καλή αρχή μπορεί να είναι να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να απαντήσετε στις παραπάνω ερωτήσεις.

Σημειώσεις

200

Οικογένεια

Υγεία

Οικονομία

Καριέρα

Φιλία

Πίστη

201

Τα όνειρα δεν είναι φαντασιώσεις Είναι σημαντικό να σας προειδοποιήσουμε εδώ. Πολλές φορές ­βλέπουμε Συνεργάτες να γράφουν μακροσκελείς λίστες με ­πράγματα που «θέλουν». Μιλούν για τεράστια σπίτια, ακριβά αυτοκίνητα, ­α πίστευτα ταξίδια αναψυχής, πολυτελή ρούχα και χρόνο με την ­οικογένειά τους. Μιλούν για αγορά δικού τους τζετ, γιγαντιαία γιοτ, ­ταξίδια στο φεγγάρι και αφρικανικά σαφάρι. Αλλά όταν πρόκειται να ­κάνουν τη δουλειά που απαιτείται για να αποκτήσουν αυτά τα ­πράγματα, προτιμούν να μείνουν στον καναπέ τους και να ­δικαιολογούνται. Αυτοί οι Συνεργάτες δεν είναι ονειροπόλοι, απλώς έφτιαξαν μια φανταστική λίστα. Δεν εννοούμε αυτό όταν μιλάμε για όνειρα. Το να κάνετε μια λίστα με όλα τα φανταστικά πράγματα που θα μπορούσατε να σκεφτείτε δεν είναι καθόλου ενθαρρυντικό. Αυτό που εννοούμε με το να ονειρεύεσαι είναι να βρεις κάτι που σου ­μιλάει στην καρδιά, κάτι που συναισθηματικά μπορείς να αισθανθείς και να αγγίξεις. Είναι κάτι που σκέφτεσαι μέρα και νύχτα, κάτι που σου δίνει την ενέργεια να βγάζεις πέρα καθημερινά τα εργασιακά σου καθήκοντα και σου παρέχει την πειθαρχία να συνεχίσεις τον αγώνα μέχρι να τελειώσεις.

Τα όνειρα δεν είναι δωρεάν Τα όνειρα είναι πολύτιμα. Τα όνειρα είναι ισχυρά. Αλλά, τα όνειρα δεν είναι δωρεάν. Ένα πραγματικά μεγάλο όνειρο συνοδεύεται επίσης από την απαίτηση να θυσιάσετε τον εαυτό σας για να πληρώσετε το τίμημα της επίτευξής του. Όταν, λοιπόν, προσδιορίζετε ποιο είναι το όνειρό σας, είναι επίσης σημαντικό να καταλάβετε ποια δέσμευση πρέπει να αναλάβετε αν το θέλετε. Ποτέ δεν θα «πάρετε κάτι χωρίς αντάλλαγμα». Αυτό ισχύει και για την επιχείρησή σας στη Zinzino. Θα υπάρξει ­δουλειά. Θα υπάρξουν υποχρεώσεις. Θα υπάρχουν νέα πράγματα να μάθετε. Έτσι, για να πετύχετε το όνειρό σας, πρέπει να διευρύνετε τη ζώνη άνεσής σας, να βγείτε λίγο προς τα έξω, και να τολμήσετε να ­νιώσετε λίγο άβολα. Τέλος, είναι σημαντικό να επισημάνετε ότι η δουλειά και οι υ ­ ποχρεώσεις δεν είναι προς όφελος της επιχείρησης αλλά των δικών σας ­ονείρων. Μια εταιρεία είναι απλώς ένα μέσο που σας οδηγεί σε αυτό το ­όνειρο. Δεν αγοράζουμε απλώς ένα αυτοκίνητο επειδή θέλουμε να το

202

­ δηγήσουμε. Το αγοράζουμε για να φτάσουμε σε κάποιον προορισμό. ο Ως δευτερεύουσα προτεραιότητα, θέλουμε το αυτοκίνητο να είναι ­διασκεδαστικό στην οδήγηση, θέλουμε να φαίνεται υπέροχο, να έχει καλό κινητήρα και να τρέχει γρήγορα. Το ίδιο συμβαίνει και με την Zinzino. Έχει σχεδιαστεί για να μας βοηθήσει να φτάσουμε τα όνειρά μας. Στο δρόμο, θα διασκεδάσουμε πολύ, αλλά το βασικό είναι ότι θα σας βοηθήσει να φτάσετε τα όνειρά σας. Θα χρειαστεί σκληρή δουλειά, αλλά θα αξίζει τον κόπο γιατί εσείς και τα όνειρά σας το αξίζετε.

Ανυπομονούμε να συνεργαστούμε με εσάς και την ομάδα σας και να απολαύσουμε το φανταστικό μας ταξίδι μαζί!

203

Σημειώσεις

204

Σημειώσεις

205

Σημειώσεις

206

Σημειώσεις

207

Σημειώσεις

208

Σημειώσεις

209

Σημειώσεις

210

Σημειώσεις

211

Αποποίηση ευθύνης Αυτό το εγχειρίδιο κατασκευάστηκε από τη Zinzino. Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος. Δεν αναλαμβάνουμε καμία ευθύνη για τυχόν λάθη στις πηγές, λάθη εκτύπωσης και αλλαγές που έγιναν μετά την εκτύπωση του εγχειριδίου. Οι μέθοδοι που προτείνονται έχουν δημιουργήσει επιτυχή αποτελέσματα για πολλούς, αλλά δεν μπορούν να είναι εγγυημένες. Ελπίζουμε ότι θα σας δώσουν ένα καλό ξεκίνημα για το χτίσιμο μιας μεγάλης και επιτυχημένης επιχείρησης.

GR 0005

Σημειώσεις

Zinzino Operations AB Hulda Mellgrens gata 5, SE-421 32 Västra Frölunda, Σουηδία zinzino.com

EL