Temse Bedrijfsprofiel
Barney, Stones & Tiles
Chinese tegels veroveren Belgische huiskamers ! Barney, Stones & Tiles, kortweg BST, veroverde vanuit Temse op vijf jaar tijd een belangrijke plaats op de Belgische tegelmarkt. Het geheim? Kwaliteitstegels uit China voor een goede prijs met een uitstekende service. Barney, Stones & Tiles ontstond in 2003, toen vier mensen die hun sporen al hadden verdiend in de tegelsector, hun krachten bundelden, en dit samen met Alain Vereecke. “Er was een gat in de markt voor een speler als BST,” zegt Alain Vereecke, zaakvoerder van BST. “Als eerste speler op de markt spitsten we ons volledig toe op de Chinese markt. De eerste jaren waren hard, want tegels kwamen traditiegetrouw uit Italië of Spanje. Intussen is de markt overtuigd van de kwaliteit van onze tegels en laten ook Zuid-Europese merken een deel van hun assortiment in China produceren.” De Belgische tegelmarkt bestaat uit ongeveer 70% vloertegels en voor 30% uit wandtegels. Voor die wandtegels werkt BST samen met fabrikanten in Italië, Turkije en China. De import van Chinese vloertegels maakt echter de hoofdmoot uit. “Een goede prijs voor een goede kwaliteit,” zegt Alain Vereecke. “Dat is één van de redenen waarom klanten bij ons terecht
Zaakvoerders Raoul van Raemdonck (VRD) en Alain Vereecke (BST).
komen. “Daarnaast is onze service en stockvoorraad – opgestapeld in vijf magazijnen in de TTS-zone te Temse (circa 14.000 m² magazijnruimte) – een grote verkoopstroef. Deze sterkte spelen wij uit in samenwerking met onze logistieke partner VRD die tevens eigenaar is van het merendeel van de magazijnen in het industriepark van Temse. VRD staat dagelijks in voor alle transporten voor BST. Deze goede samenwerking zorgt voor een grote flexibiliteit. VRD beschikt over een groot distributienetwerk en kan elk pallet tegels binnen de vijf werkdagen uitleveren bij iedere BST-klant. Indien nodig wordt die termijn zelfs beperkt tot 24 uur. De klantenkring van BST wordt steeds groter. Het tegelbedrijf mikt op twee soorten klanten, de professionele markt en de doe-het-zelfmarkt. “We leveren niet aan particulieren,” zegt Alain Vereecke. “Dat is ook de reden waarom onze website nog steeds ‘in constructie’ is. We willen vermijden dat particulieren toch uiteindelijk rechtstreeks bij ons terechtkomen.
Ons verkoopsnetwerk blijft niet beperkt tot België. Ook Nederland wordt bewerkt door twee zelfstandige agenten en in de regio Luxemburg-Metz-Nancy is er momenteel één agent werkzaam.” De huidige crisis zet geen domper op het enthousiasme van de gedreven medewerkers van BST. Het bedrijf is goed voorbereid om ook in 2009 sterk op de markt te staan. “We zijn nog sterker geworden in wat we reeds ‘goed’ deden’,” licht Alain Vereecke toe. “Vele klanten bouwen immers hun eigen stocks af de laatste jaren. Onze goede prijzen voor kwaliteitstegels én onze just-in-time leveringen zijn erg belangrijk om deze klanten te kunnen helpen in hun opzet.” “We hebben tevens vele nieuwigheden om het jaar aan te vatten. Destijds hebben we de 60x60 tegels op de Belgische markt geïntroduceerd, vorig jaar de 80x80 tegel en nu testen we alweer nieuwe formaten uit: 60x120 en 45x90. Om dat alles waar te maken, beslisten we tevens om het verkoopteam uit te breiden en zeker niet af te slanken. We zijn in 2003 begonnen met vijf mensen, nu telt BST 30 medewerkers en hebben we een jaaromzet van 12 miljoen euro.”
Jan de Malschelaan 16, 9140 Temse Tel.: 03-711 33 21, Fax: 03-711 33 20 barney@bsttemse.be
157