Dossier Consultancy & Finance Jeroen Piqueur, Optima Financial Planners
“Tweede kantoor bestrijkt vooral Brussel en Wallonië” Het is intussen al lang geen nieuws meer dat de financiële sector een stevige crisis doormaakt. “Misschien moeten sommige banken zich afvragen of ze hun klanten niet beter centraal hadden gesteld,” meent Jeroen Piqueur, CEO van Optima Financial Planners. Het bedrijf biedt financiële en fiscale planning op maat aan beoefenaars van vrije beroepen en eigenaars van KMO’s met minimum vijf medewerkers. V.M.: Optima Financial Planners realiseert een opmerkelijke omzetgroei van 37%. Hoe verklaart u die? Jeroen Piqueur: “Die hebben we vooral te danken aan drie factoren. Ten eerste is er de forse groei in ons klantenbestand, dat steeg van 580 in 2004 naar 1.200 dit jaar. Onze brutomarge is gestegen van 25,7 miljoen euro in 2006 naar 50 miljoen euro nu. We merken dat mensen met vermogen zich meer dan ooit bewust zijn van de noodzaak aan een onafhankelijke financiële planning. De andere factoren zijn onze uitgebreidere dienstverlening en de intense begeleiding naar oplossingen.”
“We merken dat 15 tot 20% van onze nieuwe klanten uit Wallonië afkomstig zijn, vandaar de noodzaak om daar een eigen kantoor te hebben.” V.M.: Kan het bedrijf die enorme groei wel volgen? “Op 11 december 2006 hadden wij de oproep gelanceerd dat 100 financiële consultants en planners bij ons aan de slag kunnen. Wij zijn erin geslaagd die posities in te vullen, waardoor we vandaag met 250 medewerkers werken. Omdat we
Jeroen Piqueur: “Mensen willen kunnen rekenen op een bekwame financiële architect, die hen ook veiligheid, zekerheid en winst kan garanderen.”
verwachten dat die groei zich ook de komende jaren zal doorzetten, blijven we op zoek naar competente mensen. Zij kunnen bijvoorbeeld aan de slag in het nieuwe Optima Consult, waarmee we aansluiten bij een internationaal netwerk van topspecialisten die helpen bij de meest complexe dossiers. Ook de cel Opvolging en Overname zal worden uitgebreid om tegemoet te komen aan de groeiende vraag.”
Veiligheid en winst V.M.: Hoe groot is de drang naar financiële gemoedsrust? “Die is enorm. Mensen willen kunnen rekenen op een bekwame financiële architect, die hen ook veiligheid, zekerheid en winst kan garanderen. Een groeiend aantal mensen vraagt naar onze begeleiding, omdat ze merken dat de grote financiële groepen zich vooral concentreren op het retailbankieren en hun standaardoplossingen en –producten. Dat creëert ruimte voor een onafhankelijke, afgeleide dienstverlening op maat. Net dat is onze kernactiviteit.” V.M.: Begin december heeft Optima Financial Planners een vestiging geopend in
83
Wallonië. Het eerste in een lange rij nieuwe filialen? “Daar is het nog wat te vroeg voor. Wij plannen momenteel ook niet meteen acquisities of expansie in het buitenland. We merken wel dat 15 tot 20% van onze nieuwe klanten uit Wallonië afkomstig zijn, vandaar de noodzaak om daar een eigen kantoor te hebben. Het is gelegen in Braine-l’Alleud en zal zijn pijlen vooral richten op de hoofdstad, op Waals-Brabant en op de as naar Luxemburg. Het is een belangrijke inspanning om er de markt beter te leren kennen en daar op gepaste wijze op in te spelen.” V.M.: U heeft met Capital een eigen klantenmagazine uitgebracht. Wat is de bedoeling daarvan? “We willen onze klanten niet alleen nuttige fiscale en financiële informatie bieden, maar ook items brengen over zaken waarmee ze in hun vrije tijd bezig zijn. Het magazine wordt gedrukt op 20.000 exemplaren en zal vier keer per jaar verschijnen.” Bart Vancauwenberghe