In 2004 werd Pharmadeal uitgeroepen tot Onderneming van het Jaar in Wallonië en Brussel. Het was een terechte bekroning voor een snelgroeiend bedrijf dat diensten levert aan farmaceutische ondernemingen. Ook voor de komende jaren staat er groei op het programma.
Pharmexx-Pharmadeal / Pharmexx-Prodis “Eigenlijk sta ik aan het hoofd van twee bedrijven,” zegt gedelegeerd bestuurder Philippe Vandiest. “Pharmadeal heeft ongeveer 180 medische vertegenwoordigers in dienst die in opdracht van farmaceutische bedrijven bezoeken afleggen bij artsen. Pharmexx Prodis is dan weer een verkooporganisatie die farmaceutische producten invoert, opslaat en verkoopt aan apotheken en groothandels en die tevens promotie maakt bij apothekers. Pharmadeal NV heb ik opgericht in 1994. In die tijd werd de outsourcing van medische afgevaardigden door de farmaceutische bedrijven nog nauwelijks toegepast. Vandaag is dat helemaal anders.” Dat het uitbesteden van vertegenwoordigers voor de farmaceutische sector zoveel succes kent, hoeft niet te verwonderen. Slechts 20% van de farmaceutische bedrijven die op de Belgische markt actief zijn, hebben hier ook productie- en distributiefaciliteiten. Anders gezegd: liefst 80% van deze ondernemingen heeft hier alleen een administratief en commercieel kantoor en moet dus een beroep doen op externe dienstenleveranciers zoals Pharmexx-Prodis. “Net zoals bij de IT en de financiële sector is ook in de farmaceutische sector de outsourcing van bepaalde functies een beheerstool geworden,” vervolgt Philippe Vandiest. “De bedrijven letten tegenwoordig veel meer op hun promotionele kosten. Ze doen liever een beroep op externe specialisten zoals PharmexxPharmadeal dan zelf te investeren in teams van medische vertegenwoordigers. Het grootste deel van onze afgevaardigden werkt trouwens voor verschillende klanten. Ze bezoeken de dokters met drie producten van verschillende laboratoria, waardoor de kostprijs gedeeld kan worden. Daarnaast hebben we ook een 60-tal mensen die
Philippe Vandiest.
Gelauwerde dienstenleverancier voor de farmaceutische sector we de exclusieve of ‘dedicated’ vertegenwoordigers noemen. Zij werken gedurende een bepaalde periode exclusief voor één klant.”
“Slechts 20% van de farmaceutische bedrijven die op de Belgische markt actief zijn, hebben hier ook productie- en distributiefaciliteiten.”
bij voorkeur op Europees vlak. Vandaar dat Pharmadeal sinds 2006 een partnership heeft met Pharmexx, een internationale groep die in 24 landen aanwezig is, wat ons dan weer internationale contacten oplevert. Zo hebben we een contract voor de verdeling in België en Nederland van twee medicamenten die door een financiële groep werden gekocht van Merck Sharpe Dome. Dit in afwachting van een nieuw product dat in 2010 op de markt komt. Kortom, voor onze beide bedrijven verwacht ik ook in de komende jaren een sterke groei. 2008 is alvast heel goed gestart.”
Internationale groei Pharmexx-Prodis NV is een ideale oplossing voor bedrijven die hun producten op de Belgische markt willen brengen en die hier een lokale structuur zoeken die hen daarbij kan helpen. Dat zijn lang niet alleen farmaceutische ondernemingen. “Er zijn ook financiële groepen die rechten kopen van medicamenten,” legt Philippe Vandiest uit. “Dat zijn investeerders die de farmaceutische markt eigenlijk niet zo goed kennen en daarom een partner zoeken,
112
Chaussée de Louvain 18C, 5310 Eghezée Tel.: 081-81 02 81, www.pharmadeal.be