Prospek
klien-kliennya. “Saya tanyakan kebutuhan mereka dan budget yang mereka miliki. Lalu saya sesuaikan,” ungkapnya. Selain menyediakan sistim-nya, Griya Tekno juga melakukan instalasi. “Waktu instalasi tergantung pada berapa banyak fungsi yang akan diintegrasikan juga rumahnya,” papar Henry. Untuk instalasi sistim keamanan saja misalnya, hanya dibutuhkan waktu 1-2 minggu. “Untuk yang lebih rumit, dibutuhkan waktu bulanan. Bahkan untuk gedung, lebih lama lagi!” Otomatis Griya Tekno juga menyediakan jasa maintenance. “Perawatan ini penting, karena sistim ini menggunakan peralatan elektronik yang mesti dipelihara,” imbuhnya. Karena itulah, untuk smar t home, Griya Tekno sebisa mungkin menghindari kontrak-kontrak di luar kota. “Terutama untuk pemeliharaan yang memakan waktu. Kami tidak ingin mengecewakan klien!” Untuk mensiasati kondisi pasar yang belum berkembang penuh, Henr y menerapkan strategi jitu. “Griya Tekno sekarang bergerak sebagai supplier produk home automation juga!” ujarnya. Pangsa pasarnya mencakup institusi-institusi keamanan swasta, bank dan masyarakat umum. “Ini untuk menyiasati pasar yang belum berkembang optimal,” ujar Henr y. Begitupun, ia yakin bahwa pasar smart home akan ber tumbuh. “Lima sampai 60
Tahun 3
sepuluh tahun lagi, pasarnya akan makin berkembang!” ungkapnya. Mau tahu kemungkinan perputaran uang di bisnis ini? “Untuk instalasi smar t
home lengkap di satu rumah saja, nilainya bisa ratusan juta,” papar Henry menutup perbincangan. Bayangkan untuk instalasi sistem ini di satu apartemen, misalnya.
Tips Bisnis Smart Home 1. Ini bisnis pelayanan teknologi tinggi, jadi pastikan Anda menguasai keduanya : menguasi teknologinya dan konsep pelayanan yang mumpuni. 2. Sebagai sebuah konsep yang belum cukup diminati, Anda harus bersedia mengedukasi calon klien. Keuntungannya, mereka akan memberikan kepercayaan. 3. Selalu well-informed terhadap perkembangan teknologi. Jangan ketinggalan trend. Berikan informasi up-to-date pada klien.
Januari ‘11
HAL 57-72_PROSPEK.indd 60
12/16/2010 6:31:27 PM