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Dossier
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Pascal Meier Managing partner (Edouard Franklin)
« Notre cabinet est essentiellement actif dans les secteurs de la gestion privée et de la gestion institutionnelle avec des bureaux à Luxembourg, Genève, Bruxelles et Paris. Nous observons depuis déjà 18 mois des mutations importantes et durables dans ce secteur d’activité. Alors que les banques privées restructurent leurs forces commerciales et repensent leur modèle économique, des segments comme l’assurance vie, les fiduciaires et les cabinets d’avocats sont en forte croissance. Dans ce contexte irréversible ‘ d’onshorisation’, les acteurs de l’ingénierie financière et fiscale se développent très positivement. De plus, les besoins de nos clients ont évolué. Leurs demandes portent sur de nouvelles solutions : - l’outplacement pour l’accompagnement de cadres bancaires qui ne répondent plus aux nouvelles exigences stratégiques des banques ; - une volonté systématique désormais d’aller recruter des banquiers privés sur leur marché
domestique, avec un portefeuille de clients officiels et haut de gamme ; le recrutement de banquiers privés luxembourgeois est devenu quasi inexistant ; - nos clients bancaires se réorganisent au niveau européen en créant de meilleures synergies commerciales et opérationnelles entre chaque pays. Il est donc fréquent de travailler sur des projets de recrutement impliquant plusieurs pays ; - la pression réglementaire incite tous les acteurs du marché à concentrer leurs recrutements sur des experts de la réglementation. Nous sommes passés d’un marché de développement à un marché de réglementation. Dans ce contexte, nous avons été amenés à revoir notre organisation et nos solutions ; nous avons développé l’outplacement à Luxembourg et ouvert un bureau à Bruxelles et Genève afin de pouvoir servir nos clients sur des projets paneuropéens. Aujourd’hui, notre organisation est donc adaptée aux nouvelles réalités de ce secteur. »
2 Marc Vereecken CEO (Lexius Staffing)
— Management — Juillet-Août 2013
« En tant que ‘société de recherche’ – le terme ‘société de recrutement’ n’est pas d’application – la stratégie de Lexius Staffing a été triple : spécialisation, création de haute valeur ajoutée et offre de services de type ‘interim management’. Nous avons résolument choisi la voie de la spécialisation : nous nous concentrons exclusivement sur des profils juridiques, fiscaux et de conformité. Nous ne croyons effectivement pas au concept du recruteur ‘universel’. La complexité des fonctions est aujourd’hui telle qu’il faut être spécialiste soimême et avoir vécu la réalité professionnelle de ceux que l’on cherche pour pouvoir trouver les spécialistes dont nos clients ont besoin. Cela nous mène au second point, qui a été de créer de la haute valeur ajoutée. Pour ce faire, nous n’employons que des consultants avec une longue expérience comme professionnels juridiques, fiscaux ou de conformité. Ce choix a certes des implications importantes en termes de coûts, mais c’est seulement en attirant les
meilleurs consultants qu’une organisation comme la nôtre peut créer la valeur ajoutée nécessaire pour ses clients. Le troisième pôle d’action a été d’offrir à nos clients un service leur permettant d’être beaucoup plus flexibles envers leurs clients : l’interim management. Nous disposons d’un vivier de professionnels spécialisés que nous mettons à la disposition de nos clients pour des missions de durée déterminée de 3 à 12 mois. Cette solution est beaucoup plus efficace pour nos clients en termes de coûts que le conseil externe ou le détachement traditionnel. Ayant identifié ces trois priorités, nous n’avons pas terminé notre réflexion pour autant : nous nous mettons chaque jour en question afin de continuer à servir nos clients au mieux. Cependant, à court terme, nous sommes confiants sur le fait que cette stratégie continuera à maintenir l’organisation au niveau très élevé que ses clients attendent d’elle. »