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PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO . MONTEVIDEO, URUGUAY . NOVIEMBRE 2019 . AÑO 25 . NÚMERO 257 . thelatinmediagroup.com

14. TP-LINK sin interrupciones

24. CHANNEL DAY DE APC Y SOLUTION BOX

18. Nexsys facilita la transformación de tu empresa

“El Integrador de Uruguay es un canal muy profesional preparado para acompañar las nuevas tendencias, por eso creemos que es ideal capacitarlos para el Edge Computing” Diego Barraza, Channel Manager APU para APC by Schneider Electric.

20. Broadcom completa la adquisición de Symantec

16. INYECCION DE TINTA, LA APUESTA DE EPSON La característica principal de estos equipos es el bajo consumo energético, que comparado con un equipo láser alcanza hasta un 96% de ahorro.


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Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:

staff COORDINACIÓN GENERAL Verónica Torres Falco DIRECTORA EDITORIAL Natalia P. Meyer natalia@mayoristasymercado.com

DIRECTORA DE ARTE Paula Morkin paula@latinmediapublishing.com

DEPARTAMENTO ADMINSTRATIVO Estudio SantaMaria REGISTRO DEL MEC Ley 16.099, tomo XII, fojas 30 IMPRESIÓN Empresa Gráfica Mosca D.L. 323.866

Es una producción de LATINMEDIA PUBLISHING, Publicaciones para América Latina. Montevideo, Uruguay.

LATINMEDIA PUBLISHING, INC. Mirador At Doral by Windsor, 2610 NW 84 AVE, Unit 206, Doral FL 33122, EE.UU. T EE.UU.: (+1 305) 260 6436 T UY + : (+598 9) 931 1526 www.latinmediapublishing.com

MAYORISTAS & MERCADO NO SE RESPONSABILIZA POR NINGÚN TIPO DE OPINIÓN VERTIDA EN ESTE MEDIO, YA SEA COMO ARTÍCULO, REPORTAJE, COLUMNA DE OPINIÓN O AVISO PUBLICITARIO.


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SUMARIO 16 Epson busca la integración perfecta para tu empresa 22 Primus realiza su lanzamiento para Latinoamérica en la Ciudad de México

12 Forza y Nexxt reunieron a clientes de la mano de Intcomex 18 Lleva la creatividad y conectividad de tu empresa al máximo con las soluciones que brinda Nexsys

26 Diverol incorporó las nuevas soluciones y productos de Trust

28 La nueva era del Mobile Gaming basado en 5G ya llegó, pero… ¿estamos preparados?

14 TP-LINK sin interrupciones

20 Broadcom completa la adquisición de Symantec Enterprise Security Business y anuncia a los partners las claves de la transición

24 APC Channel Day junto a Solution Box

30 Alaris presenta su primer escáner IoT

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Forza y Nexxt reunieron a clientes de la mano de Intcomex

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rika Merlo, Gerente de Territorio para el Cono Sur de Nexxt Solutions y Marianela Suco, Gerente de Territorio de Forza Power Technology visitaron al canal de Intcomex en Uruguay con el fin de presentar novedades dentro de sus portfolios como así también para reafirmar conceptos y mostrar las tendencias en tecnologías para dar soluciones al mercado. En el caso de Nexxt se presentaron soluciones para IoT, demostrando políticas para ponerse a la vanguardia como proveerdor de soluciones para Internet de la Cosas. Sus dispositivos y accesorios de alta calidad para la interconexión de redes, al integrar una gran variedad de equipos de automatización y seguridad para el hogar y también con presencia en el mercado corporativo y de consumo. El fabricante líder en conectividad en América Latina, avanza en línea con su plan de negocios mientras que renueva stock y disponibilidad desde el próximo diciembre/enero.

Marianela Suco, Gerente de Territorio de Forza Power Technology

Jimena Silvera, PM en Intcomex

La primera tanda de productos serán bombillos, sensores de movimiento y de aberturas con alarma, enchufe individual y zapatilla, dos cámaras (una fija y una 360 grados) Por su parte FORZA presentó las nuevas soluciones de energía para el ámbito corporativo que abarcan los modelos de 6 y 10 KVA de UPSs de la serie Atlas, los bancos de baterías adicionales y la tarjeta de red SNMP para administración remota. La serie Atlas en línea de Forza brinda la tecnología de doble conversión y el nivel más alto de protección apto para equipos críticos, con factor de potencia 1. Concebida para evitar interrupciones de servicio inesperadas debido a sobrecargas, fallas internas o durante caídas o subidas de tensión, esta unidad garantiza un funcionamiento fiable e ininterrumpido por medio de su bloque de batería interna y su módulo optativo para batería externa.

Erika Merlo, Gerente de Territorio para el Cono Sur de Nexxt Solutions


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TP-LINK sin interrupciones Desplázate por tu casa libremente sin perder la conexión. Todo tu hogar conectado bajo una misma red Wi-Fi que “te sigue” a todos los rincones.

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ada día, aumenta la necesidad de estar conectado en el hogar, ya sea por información, entretenimiento o seguridad, la demanda de conexión en el hogar se incrementa con el uso de dispositivos como smartphones, asistentes digitales, cámaras de seguridad y electrodomésticos inteligentes como Smart TV´s, iluminación inteligente y otros. Para ello se requiere que sin importar sus dimensiones nuestro hogar tenga cobertura de red WiFi en cada rincón. Ante esta necesidad TP-Link líder mundial de productos para redes de consumo y negocios. A través de Unicom su distribuidor para Uruguay, anuncia la línea de productos Deco, que incluye el Deco M5 (1 Pack), Deco M4 (2 Pack) y el Deco E4 (2 Pack), aprovechando

la plataforma de redes Qualcomm Mesh Networking Platform, diseñada para ofrecer conectividad Wi-Fi robusta y confiable en cada rincón del hogar, así como para proporcionar administración autónoma, capacidades avanzadas de curación y seguridad. El sistema AC1300 dual es capaz de ofrecer velocidades de transmisión de 400 Mbps en un ancho de banda de 2,4 GHz y 867 Mbps en una banda de 5 GHz y permite la transmisión de datos MU-MIMO, contarán con la ayuda de su aplicación complementaria, que les permitirá escoger los mejores lugares donde situar los nodos para ofrecer una cobertura óptima. Además, desde la misma aplicación se contará también con robustos controles parentales, que permitirán establecer una serie de límites en el

acceso para algunos dispositivos. Los 3 modelos son compatibles entre si y se pueden asociar hasta 100 equipos simultáneamente. Un Pack de 2 Decos M4 pueden cubrir hasta 260 Mts cuadrados. Funciona con cualquier router doméstico, incluso los de Antel, aunque es recomendable contar con un router de TP-Link. En cuanto a la velocidad puede alcanzar una velocidad AC combinada que, sumando los 867 Mbps en la banda 2,4 GHz y 300 Mbps en la banda 5 GHz, dará un total de 1200 Mbps.

Para ventas al mayor contactar a Unicom Sistemas ventas-unicom.com.uy


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Epson busca la integración perfecta para tu empresa Las impresoras Epson, entre otros diferenciales, ofrecen productos de alto rendimiento, servicios y soluciones que superen las expectativas de sus clientes, con una calidad increíble, velocidades ultrarrápidas y una fiabilidad excepcional. Recientemente, directivos de la compañía junto a Romis su distribuidor en Uruguay, presentaron en un desayuno de trabajo la nueva línea de productos de bajos costos operativos con soluciones de gestión empresarial.

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Gracias a nuestra tecnología única de cabezal de impresión PresicionCore para aplicaciones empresariales, ofrecen una solución de impresión de mayor calidad y fabilidad para las empresas.

¿Podrían detallarnos las bondades que sobresalen de la línea Workforce y lo novedoso de su sistema de tinta? Las impresoras WorkForce Pro son robustas y fiables.

La característica principal para comentar acerca de estos equipos es el bajo consumo energético, que comparado con un equipo laser alcanza hasta un 96% de ahorro y otro dato a considerar es que estos equipos tienen menos de partes a reemplazar durante su uso que un equipo laser.

provechando la visita de la Ing. Natalia C. Carrattini, Sr. BIJ Presales (Business Inkjet) y de Martín Medina, Account Manager para Paraguay y Uruguay, para ampliar sobre las novedades presentadas por EPSON y saber cómo ha sido este año y lo que proyectan para el ciclo entrante.

¿De qué se trata el innovador sistema de bolsas de tinta individuales de extra alto rendimiento? El sistema exclusivo de Epson de tanque de tinta con bolsas reemplazables es la nueva forma de imprimir a color de manera económica para todo tipo de negocio. Ofreciendo menos intervenciones técnicas, incrementando la productividad. Esto reduce el costo total de impresión hasta un 45% comparado con las impresoras láser a color.


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Las tintas DuraBrite o DuraBrite Ultra Pro utilizan pigmentos insolubles en agua que se fijan por resina, para ofrecer impresiones de alta calidad y gráficos con colores más vivos, son a prueba de agua y borrones, resistentes a los resaltadores, reducen los fantasmas en el papel y la contracción del papel.

nuevo presentado al mercado local sobre escaners? Epson en esta oportunidad presentó su lineal de escáneres de alimentación vertical para oficina, junto con el software gratuito, propio de Epson Document Capture Pro, que, en comparación con otras soluciones similares del mercado, ofrece más funcionalidades.

Como la tinta es expulsada directamente sobre el papel, puedes imprimir en una amplia gama de papeles. Además, como la tinta penetra parcialmente en las fibras del papel, la tinta no cambia de color ni desaparece a lo largo del tiempo, y los documentos no pueden manipularse.

¿Qué retos tecnológicos enfrentan hoy los fabricantes de impresoras y de tecnología digital? Seguir entregando productos que permitan reducir costos, incrementar la productividad, velocidad y calidad de la imagen sin descuidar el medioambiente.

¿En qué segmentos piensan que tendrán más demanda? Es un lineal pensado para el segmento de oficina brindando la posibilidad de imprimir en color y/o monocromo, por la excelente calidad y el bajo costo por página. Hoy nuestros equipos también están siendo utilizados en el segmento de imágenes médicas y en imprentas para alto volumen.

Por ejemplo, hemos optimizado nuestra tecnología única de cabezal de impresión para las aplicaciones empresariales. Aunque en el pasado la inyección de tinta se consideraba solo para su uso doméstico, su eficiencia, sencillez y reducido coste ofrecen a las empresas una serie de ventajas con respecto al láser. Muchas de estas ventajas se deben al cabezal PrecisionCore, se utiliza en sistemas industriales como prensas de etiquetas a gran escala. Los modelos de la serie WorkForce Pro incluyen ahora sus ventajas, como la velocidad, calidad, escalabilidad y fiabilidad.

Epson hace que la digitalización de sus documentos sea más rápida, fácil y segura que nunca. ¿Qué fue lo

La capacidad de mejorar el rendimiento medioambiental y reducir el impacto sobre el planeta será eje central para las empresas tecnológicas ¿cómo encara EPSON este aspecto? Epson suscribió a los Objetivos de Desarrollo Sustentable definidos por la ONU. Nuestro principal producto el WorkForce C20590, cumple con 13 de estos 17 objetivos. ¿Qué balance pueden hacer a esta altura del año y cómo avizoran el mercado en Uruguay para el 2020? El Balance es positivo, venimos con un crecimiento importante para la compañía donde nuestro foco es buscar Socios de Negocios en el costo por copia. Nuestros Productos son confiables, con tecnología InkJet, donde una de las principales ventajas sobre la tecnología Laser es el impacto en el medio ambiente (ahorro de energía, residuos, etc.)

Uruguay es un mercado importante para nosotros, donde proyectamos un sostenido crecimiento y posicionamiento para el 2020.


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Lleva la creatividad y conectividad de tu empresa al máximo con las soluciones que brinda Nexsys

Luis Bentancor. Product Manager Hardware

Como parte del grupo de profesionales, Luis Bentancor integra el equipo del primer mayorista TI que brinda valor agregado representando las marcas más importantes del segmento a nivel mundial de software y hardware, con él repasamos sobre las características más importantes de las marcas que tiene a su cargo como Wacom, Poly, Jabra y AudioCodes. ¿Cómo ofrecer la tableta gráfica ideal para su cliente? A la hora de recomendar soluciones técnicas para las personas, necesitas una solución robusta, duradera, confiable, eficaz y muy fácil de utilizar. Las tabletas de firma y los monitores interactivos de Wacom fueron diseñados y creados fundamentalmente con estas características. Con tecnología de lápiz patentada que permite funcionamiento sobre la pantalla como un bolígrafo de tinta sobre el papel, de modo que puede utilizarla cualquier persona sin necesidad de capacitación alguna. Se trata de un lápiz sin baterías que se agoten, sin cables eléctricos que se tuerzan y dañen, y sin una superficie de plástico sobre la pantalla que se raye con el uso normal. Wacom ha prestado servicios a organismos gubernamentales y públicos por más de 30 años. Como una verdadera empresa global, la compañía está muy bien equipada para satisfacer tus necesidades como proveedor confiable de dispositivos de entrada de lápiz y en Nexsys respaldamos con orgullo la calidad de sus productos.

Si tienes preguntas sobre cómo Wacom podría ayudarte con tu proyecto de servicios públicos, comunícate con nosotros en Nexsys Uruguay.

Jabra, soluciones de comunicación y colaboración para trabajadores modernos y contact centers El mundo está cambiando. Los centros de contacto manejan, cada vez más, llamadas complejas que requieren una óptima tecnología para aumentar la satisfacción del cliente. Por otro lado los trabajadores de oficinas también están cambiando sus hábitos y las empresas necesitan equipar a sus ejecutivos con herramientas que les permitan colaborar con otros trabajadores sin tener que desplazarse continuamente.


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Parante a estos dos escenarios, Jabra, empresa danesa perteneciente al grupo GN, invierte buena parte de sus beneficios en la investigación y desarrollo de soluciones de audio y vídeo que se ajusten a cada tipo de perfil y necesidad. Todos los headsets, cámaras y altavoces Jabra han sido diseñados con un propósito; permitir que las personas escuchen más, hagan más y sean más de lo que nunca creyeron posible Desde headsets leves y robustos para centros de contacto hasta headset compatibles y certificados con las principales plataformas de UC, pasando por una amplia gama de altavoces y una cámara de videoconferencias. Jabra ofrece bajo su portafolio calidad y una experiencia de más de 150 años en audio.

AudioCodes soluciones de voz y datos para una migración sin problemas a VoIP Los productos de AudioCodes se despliegan a nivel mundial en IP, móvil, cable, y las redes de acceso de banda ancha, así como pequeñas, medianas y grandes empresas, ofrece una amplia gama de productos innovadores y rentables para VoIP convergente y redes de datos, incluyendo Media Gateways, Controladores de Enterprise Session Border (E-SBC), multiservicio de negocio Routers, teléfonos IP, los clientes móviles de VoIP, los medios de comunicación servidores y aplicaciones de valor agregado. Estas soluciones están construidas alrededor de la gama de productos de la compañía probada VoIP que incluye controladores de frontera de sesión (SBC), los gateways de medios analógicos y digitales, teléfonos IP y una gama diversa de aplicaciones de comunicaciones y software de gestión. Con soporte completo para los protocolos estándar de la industria. Soluciones Audiocodes Para Contact Centers Soluciones de red AudioCodes VoIP para contac de centers están diseñados para ayudar a las empresas y proveedores de servicios en su transición hacia una

infraestructura de voz totalmente IP, proporcionando todos los elementos de red necesarios para permitir y apoyar el buen funcionamiento de la suite de aplicaciones de centro de contacto. Soluciones Audiocodes Para Microsoft Lync Un programa de productos y servicio integral, lo que simplifica la voz-la habilitación de Microsoft ® Lync ™ con un portafolio de productos de elementos de red de voz, servicios de apoyo avanzados y experiencia en consultoría. Una fuente de los elementos de red de voz, un equipo de expertos de los servicios profesionales de voz y un punto de contacto para el soporte de voz. Tenga sus teleconferencias con alta calidad esté donde esté con Poly Poly (antes Plantronnics y Polycom) es una empresa de comunicación global que IMPULSA conexiones humanas significativas y colaboración. Poly significa “mucho” en griego, lo que describe nuestra empresa y futuro. Ofrecemos muchos terminales y conectamos muchas plataformas de comunicación. Conectamos a las personas: uno con otro, uno con muchos, muchos con muchos. Representa las muchas oportunidades que todos tenemos para triunfar en el futuro. Y sobre todo, nos representa a todos nosotros, a los muchos que nos unimos como una sola empresa con una visión unificada hacia el futuro. Nuestro portafolio. Poly ofrece un conjunto de terminales inteligentes para la colaboración unificada abarca las comunicaciones personales y de grupo, con un amplio rango de auriculares, teléfonos de escritorio y de conferencias, así como soluciones de colaboración de video. Además, cuenta con software y servicios de nube para entregar administración avanzada, datos analíticos y la perspectiva que impulsan las decisiones empresariales más importantes.


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Broadcom completa la adquisición de Symantec Enterprise Security Business y anuncia a los partners las claves de la transición


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Además de la información sobre la compra por parte de Broadcom, se informa de los detalles de cómo continúa la operación para los canales en la región.

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roadcom Inc., empresa líder mundial en tecnología que diseña, desarrolla y suministra soluciones de software de infraestructura y semiconductores, anunció el pasado 4 de noviembre que ha completado su adquisición del negocio de Enterprise Security de Symantec Corporation. El negocio de Symantec Enterprise Security ahora operará como la división Symantec Enterprise de Broadcom y será dirigido por Art Gilliland como SVP y Gerente general. El Sr. Gilliland se desempeñó recientemente como Gerente General del negocio de Seguridad Empresarial de Symantec, donde supervisó el equipo de ingeniería y producto de Enterprise Security, al equipo de Enterprise Security Worldwide Sales y organizó al equipo de atención al cliente de Enterprise Security. "Hoy representa un hito importante que el negocio de Symantec Enterprise Security se una a nuestras otras franquicias de semiconductores y software, y que juntos formen la plataforma Broadcom", dijo Hock Tan, presidente y director ejecutivo de Broadcom.

"Estamos entusiasmados de unirnos a Broadcom mientras continúa construyendo una de las compañías de tecnología de infraestructura líderes en el mundo", dijo el Sr. Gilliland. "Broadcom tiene un historial comprobado de integración exitosa de empresas, lo que permite un mayor crecimiento y un ritmo más rápido de innovación, y esperamos dar la bienvenida a los clientes, empleados y proveedores de Symantec Enterprise a la comunidad de Broadcom". En tanto, la compañía anuncio que continuará trabajando con Licencias OnLine como distribuidor de la marca en Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Ecuador, Paraguay, Perú y Uruguay Por su parte, Broadcom informó que se compromete a hacer una transición lo más fluida posible para los nuevos distribuidores, socios y clientes de Symantec. En ese sentido, comunicó una serie de preguntas frecuentes con algunos puntos destacados: • eStore. Los distribuidores comenzaron su entrenamiento para realizar transacciones con Broadcom a través de la nueva herramienta eStore (que reemplaza a SymOrder, el antiguo sistema de Symantec) a la que se puede acceder a través del portal Broadcom Partner. Se espera para fines de noviembre terminar los procesos de migración. • Precios y SKU. Todos los SKU activos y las listas de precios se han migrado a Broadcom y están disponibles en PartnerNet.

Renovaciones. Broadcom mantiene el descuento de renovación de incumbencia para los socios. • Quotes. Todas las cotizaciones emitidas por Symantec se respetarán hasta 90 días. Para cotizaciones nuevas se deben enviar a través del Distribuidor y el SRC asignará el administrador de cuentas Broadcom apropiado. • Registro de acuerdos. Broadcom se está simplificando a una plataforma de registro de un solo negocio y está consolidando todas las categorías de registro en un descuento mejorado para todos los socios. Por su parte, Margin Builder ha sido descontinuado. • Programa SecureOne. Los beneficios del programa se mantendrán para los partners seleccionados. Aprovecharemos la herramienta Birch existente para SPDF, procesamiento de aprobación de reembolsos, financiamiento y pagos trimestrales. Se compartirán nuevos objetivos de reembolso para el primer trimestre de Broadcom antes de fin de mes. • Contratos de socios. Broadcom asume la mayoría de los contratos y términos de socios de Symantec sin cambios. • PartnerNet y Broadcom Partner Portal. Si bien PartnerNet permanecerá activo por un tiempo limitado, el Broadcom Partner Portal es su principal fuente de información y es el único lugar para acceder a la tienda electrónica. Para obtener información sobre el inicio de sesión, la compañía recomienda consultar la guía de usuario y registro de Broadcom Partner Portal.


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Adrián Romero, Gerente General de Primus Gaming.

Primus realiza su lanzamiento para Latinoamérica en la Ciudad de México

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onquistando nuevos territorios y fiel a su filosofía y principios de ofrecer la mejor tecnología en productos y alternativas a la comunidad gamer, Primus Gaming presentó, el pasado 7 de noviembre de 2019, su línea de productos en un evento único que tuvo lugar en el nuevo escenario de gaming en la CDMX, ARENA ARTZ PEDREGAL, con live stream en 4 diferentes sucursales. El lanzamiento estuvo encabezado por Adrián Romero, Gerente General de

Primus Gaming, quien resaltó “estos nuevos productos, diseñados por gamers para gamers, son la nueva tendencia en innovación y tecnología, ofreciendo al jugador un nuevo nivel de confort, sonido excepcional y un máximo de maniobrabilidad fluida, desde pixeles precisos hasta movimientos ultrarrápidos.” Durante el evento Adrián presentó las diferentes categorías de productos de la marca, que incluyen Ratones (Mice), Teclados (Keyboards), Auriculares

(Headsets), Sillas (Chairs) y Accesorios. Adicionalmente, los asistentes pudieron testear los productos en las 18 estaciones gaming que estuvieron disponibles el Arena Artz Pedregral. El evento contó con importantes presencias de gamers, ejecutivos como Alexandro Alfaro de Western Digital, Charly de Malvinas Gaming e-sports, influencers tales como AndresX, Tai Tai, Ulibarri, TfT Kingwolf, Xavy Becker, Pelon vs Javo, Jessica Bulman, Farenheith, Gonto,

Raytone invitados desde Argentina y Pimpeano y FerCarolei de Grupo América desde México, los cuales han tenido la oportunidad de testear los productos de Primus Gaming y se unieron a la #LegionPrimus. Esta comunidad reúne a las guerreras y guerreros que quieren ir más allá, que son arriesgados, intrépidos, siempre buscando la mejor calidad. Puede descubrir más en www.primusgaming.com.


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Furukawa. Soluciones Innovadoras en Redes de Comunicación.

Un mundo cada vez más digital requiere velocidad y eficiencia. En un escenario cada vez más competitivo y convergente, las organizaciones necesitan una red de comunicación eficiente. Para impulsar la productividad y agilizar el resultado de sus negocios, cuente con la tecnología y seguridad de Furukawa, una empresa que invierte continuamente en investigación y desarrollo y posee las principales certificaciones nacionales e internacionales. Somos innovación.

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Grupo Solution Box y APC

APC Channel Day junto a Solution Box

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l pasado 22 de octubre el mayorista Solution Box invitó a más de cincuenta integradores y resellers a conocer las últimas tendencias de equipos y gestión de energía por parte de APC by Schneider Electric en La Baguala, un lugar único, en plena zona rural al oeste de Montevideo y a orillas del Río de la Plata. Para tal encuentro se hizo presente David Barraza, Channel Manager de APC by Schneider Electric para Argentina, Uruguay y Paraguay, quien se encargó de la presentación. Con él tuvimos la oportunidad de hablar para que nos comparta las novedades mencionadas, así como el Programa de Canales de APC y su feedback del encuentro. APC tiene una larga trayectoria en el desarrollo de alianzas estratégicas con líderes globales del sector informático, reconocido como uno de los más sólidos del mercado. ¿Se debe esto a calidad en soporte y capacitación de sus canales? ¿Cómo vienen manejando el programa de canales en nuestro país? Si Claro hacemos capacitaciones y certificaciones durante todo el año a todos nuestros niveles de canales.

Este año en particular tuvimos en Uruguay mayor foco en el programa de canales en búsqueda de desarrollar nuevos canales y hacer crecer los que ya teníamos ayudándolos en certificaciones, negocios y dándoles para el próximo año diferentes beneficios para que cada día vean más atractivo ser parte del Programa de Canales de APC by Schneider. En la presentación de novedades de productos hicieron mención sobre Data center, Cooling y Business Network, además de Edge computing. ¿Nos podrías ampliar de qué se trata cada uno? En las últimas presentaciones mostramos nuestro portfolio en general y luego hicimos muchísimo foco en soluciones Edge, sabiendo que las empresas cada día más necesitan equipamiento especifico para las soluciones Edge, ya que hoy los clientes no están preparados, en muchos casos, y el crecimiento en la generación de Datos hace que la infraestructura al Borde se actualice o en algunos casos se provea. Este nuevo desafió tecnológico genera en nuestros canales la necesidad de estar preparados para soportar a los clientes con soluciones modernas como por ejemplo nuestros Smart Bunkers y MCD.

Diego Barraza, Channel Manager APU y Rafael Straga, Solution Engineer Critical Power de APC by Schneider Electric


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¿Cómo ves parado al integrador en Uruguay? ¿Qué aspectos crees que se tienen que madurar para aprovechar al máximo cada oportunidad de negocio de la mano de APC? El Integrador de Uruguay es un canal muy Profesional preparado para acompañar estas nuevas tendencias, por eso creemos que es ideal capacitarlos para el Edge computing sabiendo que son tecnologías que sus clientes demandarán y ellos deben estar listos para afrontar las necesidades de estos. ¿Cómo es la relación hoy con Solution Box en Uruguay?¿Cuál es Lineup de productos y novedades de APC que maneja el mayorista? Hoy tenemos con Solution Box la relación en unos de los mejores momentos en

Uruguay con un crecimiento constante, que se debe a varios factores como por ejemplo crecimiento en sus stocks, más variedad en el portfolio de Productos, mas personas desarrollando la marca en el mayorista. Siguiendo en este camino y creciendo en canales en cantidad y calidad creemos que vamos a tener un gran 2020. ¿Qué expectativas tienen para el cierre de este año? Como cierre de año tenemos algunas expectativas como prioridades. Crecer en cantidad de canales Premier. Lanzar nuevo proceso de RMA. Tener algunos productos mas en Stock en Uruguay. Finalmente queremos cerrar el 2019 logrando cumplir con los objetivos Comerciales propuestos a principio de año.


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Diverol incorporó las nuevas soluciones y productos de Trust YA no solo tus jugadas serán inteligentes con los equipos Trust Gaming, ahora podrás hacer de tu hogar un lugar inteligente, de tu vida móvil la más divertida y vanguardista. Rosana Vignone, es quien maneja la marca en su distribuidor exclusivo Diverol, nos cuenta algunos detalles sobre las cuatro divisiones que conforman el gran portfolio de la compañía: Trust, Trust Gaming, Trust Urban y Trust Smart Home. ¿Cuál es su visión del mercado IT uruguayo? Nuestro rubro no escapa a la realidad del mercado, y a cierta retracción del consumo en este año que ha afectado a gran parte de nuestros clientes y las marcas que comercializamos. Es por ello que nos parece fundamental contar con una oferta de productos que puedan diferenciarse, ya sea en su calidad, diseño y precio, punto en el que Trust se destaca ampliamente. ¿Es el mercado gamer una buena oportunidad de negocios para el canal de distribución? Si. Vemos una muy buena oportunidad de crecimiento para el canal. En estos

últimos años es la línea de productos que ha tenido el mayor incremento en ventas. El público Gamer está muy informado y es por naturaleza exigente, lo que desafía a las marcas a esforzarse en desarrollar nuevas tecnologías para hacer cada vez más atractiva la experiencia del juego. Trust se destaca por su innovación permanente y el constante lanzamiento de nuevos productos para este segmento. ¿Cuándo y cómo desembarcó la marca Trust en Diverol? Nuestra relación comercial con Trust se inició a mediados de 2016, buscando llevar una nueva propuesta al mercado uruguayo, y desde entonces no ha parado de crecer, siendo hoy en día un socio esencial para Diverol.


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¿Cuál es la oferta de Diverol en lo que respecta a Trust Gaming y Trust Home & Office? Trust Gaming se ajusta perfectamente en un segmento de productos de calidad a un costo muy accesible. De ahí que la oferta en Diverol hoy sea cada vez más amplia, ya sea en mouse, headsets, teclados, coolings, mouse pads, bases de carga, volantes y sillas. Por otra parte, también distribuimos su línea Home & Office, que incluye periféricos y accesorios de escritorio, accesorios para celulares y fundas para notebook. Completamos la oferta con la extensa línea de audio que incluye una amplia oferta de auriculares y una gran variedad de micrófonos muy demandados para streaming.

¿Cómo apoyan a sus clientes: capacitación, marketing, garantía, etc.? En la medida que buscamos desarrollar una marca a largo plazo, apoyamos a nuestros clientes en la difusión de Trust en acciones en tres puntos clave: redes sociales, exhibiciones en sus locales, o en eventos. A modo de ejemplo, ya hemos participado de la Expo Fútbol y en la Comic Convention en la que estaremos presentes nuevamente este año. Además, Diverol cuenta con un equipo comercial preparado para capacitar a nuestros clientes en todo lo que respecta a la promoción de la marca.

Nuestra relación comercial con Trust se inició a mediados de 2016, buscando llevar una nueva propuesta al mercado uruguayo.


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La nueva era del Mobile Gaming basado en 5G ya llegó, pero… ¿estamos preparados? El Mobile Gaming, como toda nueva tecnología, corre las barreras de lo posible, reinventa modelos de negocios, y empuja a las compañías hacia un mundo de innovación constante para no ser parte del pasado.

• En 2019, el número total de usuarios de teléfonos inteligentes en el mundo alcanzará los 3.200 millones, un crecimiento interanual de +8.3%. • El segmento mobile es por lejos el más grande del mercado mundial de juegos, y seguirá siendo así más allá de 2022. Su tamaño e importancia requieren de una atención creciente en relación al consumo de ancho de banda. • Con la llegada del 5G, y el Cloud Gaming basado en esta tecnología, el desafío residirá en ofrecer una conexión poderosa y sin inconvenientes para los dispositivos móviles.

Según estudios, los ingresos mundiales de juegos móviles alcanzarán $ 68.5 mil millones en 2019, un crecimiento anual de + 26.7%. Esto supone para muchos un mercado excelente para desarrollarse, pero que no deja de ser ultra exigente, sobre todo si del otro lado hay un consumidor millennial desafiante y con acceso a hardware cada vez más potente. El 5G como el gran impulsor del Cloud Gaming La promesa de los juegos en la nube -permitir a los jugadores jugar cualquier juego en cualquier lugar, en cualquier momento, en cualquier plataforma-, nos lleva a un futuro independiente de la plataforma. En este futuro, la discusión no se centra en torno a cuál es la mejor consola, ni las diferencias entre PC, consola y juegos móviles. Lo único que importará es qué servicios ofrecen las mejores experiencias de juego, y contenido. La tecnología 5G, basada en fibra óptica es necesaria para que los jugadores puedan jugar videojuegos que virtualmente carecen de baja latencia, una condición que muchos jugadores buscaban y esperaban; una condición que hasta recientemente, hizo que los videojuegos en la nube sean inalcanzables. La menor latencia de la que cuenta 5G, permite además una experiencia VR / AR más suave y cómoda, mejorando dos barreras técnicas principales para la entrada de VR y AR por igual. Al mismo tiempo, los juegos en la nube impulsados por 5G, catalizan la innovación de hardware todavía más, requieriendo mayor eficiencia energética, mayor duración de la batería, soluciones de carga más rápidas y periféricos de juego destinados exclusivamente a jugadores multiplataforma.


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ANTEL Arena (Uruguay) cuenta con tecnología Óptica y Categoría 6 para una conexión de primer nivel.

Los mercados de móviles en el mundo están compitiendo para establecer redes 5G. Los primeros países en desplegar el servicio para uso comercial incluye a Corea del Sur, EE. UU., , China, el Reino Unido y Australia; pero todavía, la cobertura generalmente se limita a unas pocas ciudades selectas, o incluso a vecindarios específicos dentro de las ciudades. Otros países seguirán su ejemplo, con Japón, Alemania e India en camino para el lanzamiento del 5G en 2020. Aún así, la mayoría de los países apuntan a un despliegue nacional completo para 2025. Las nuevas Gaming Arenas, una inversión millonaria a prueba de futuro En algún lugar había que concentrarse, y de la misma forma que los grandes eventos deportivos suceden en estadios o construcciones específicas para el caso, los E-Sports también cuentan con su propia Arena. Algunos países ya cuentan con estos Gaming Arenas, donde podemos encontrar estudios de transmisión de última generación, pantallas LED gigantes, o centros de

convenciones, entre otras cosas. Pero algo muy importante hay en común entre los diferentes estadios: la necesidad imperiosa por parte de participantes y espectadores de poderosas conexiones Wi-Fi; que les permitan transmitir, compartir información por redes sociales, comentar en vivo y utilizar diversas aplicaciones, que requieren un ancho de banda a la altura de las circunstancias. De acuerdo a datos de la GSMA, asociación organizadora del Mobile World Congress (MWC), para el año 2025 habrá más de 1.400 millones de conexiones 5G a nivel mundial, lo que representará el 15% del total de las conexiones móviles. Esto es un punto esencial para el desarrollo de Ciudades Inteligentes, y el de mercados como el de los E-Sports. El 5G es el inicio de cambios radicales en nuestra vida cotidiana, nuestras ciudades, trabajos, negocios, organizaciones y servicios públicos; todo lo cual llevará a nuevas prácticas e impulsará el desarrollo económico y social de los países en este siglo XXI.


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Alaris presenta su primer escáner IoT *La nueva solución de digitalización de Alaris no requiere un ordenador para operar y se integra con cualquier gestor documental del mercado y sistemas CRM, ERP y BI. *Alaris Infuse AX es una revolucionaria solución de escaneo inteligente que se configura en menos de un minuto no presenta ningún problema de homologación con el ecosistema tecnológico de cualquier empresa.

C

iudad de México a 28 de octubre de 2019 – Alaris, una compañía de Kodak Alaris, desarrolla iniciativas de alto nivel tecnológico habilitando capacidades de IoT (Internet of Things) a las tareas de digitalización lo que genera un impacto muy positivo en las empresas en cuando a costos y tiempo invertido en los procesos de captura y gestión de información. La innovación en su nueva categoría de equipos de digitalización inteligente y de conexión en red permite automatizar los flujos de trabajo mediante la conexión óptima de la captura de documentos con sistemas informáticos existentes del negocio y con la nube para administrar equipos y flujos de trabajo que comienzan en la digitalización de información.

Orientados a la digitalización. Alaris Infuse AX es una solución de digitalización realmente novedosa, cuyas características y robustas funcionalidades la hacen ser única en el mercado. • En materia de configuración, el nuevo equipo de Kodak Alaris reduce por completo el tiempo que se requiere para la colocación y adecuación en sitio. De acuerdo con especialistas de la marca, la instalación que antes podía demorar

poco más de una hora, hoy se lleva no más de 1 minuto, permitiendo que uno varios equipos queden configurados fácilmente y conforme a las necesidades del usuario. • La nueva solución de digitalización cuenta con el particular diferenciador, de entregar “feedback” o mensajes de notificación instantáneos, que informan al usuario si existen errores en el documento digitalizado, fallas en el proceso, omisiones de información o bien, notifica que todo se procesó correctamente. corregir la falta de formularios, firmas o cualquier otra información crucial de manera instantánea, lo que permite compartir recursos e intercambiar información al momento ya que se desempeña como equipo autónomo en red • La tecnología de la Solución de Digitalización Inteligente INfuse permite la integración óptima con sistemas informáticos como CRM’s, ERP’s, Suites empresariales, sistemas Business Intelligence y Gestores Documentales p cualquiera de los actuales ecosistemas tecnológicos con los que una empresa opere sin tener que pasar por problemas de homologación. • Las virtudes de ser el primer Escáner Profesional IoT (Internet of Things) de Kodak Alaris lo hacen aún más poderoso, ya que no solo se convierte en parte de

la infraestructura en segundos, sino que también es capaz de operar sin necesidad de un ordenador, se puede gestionar uno o varios equipos de manera remota y hacer cambios en las configuraciones de manera inmediata, sin afectar la operación diaria de la organización o generar interrupciones en las tareas de los usuarios. • La arquitectura moderna y escalable de la solución Alaris INfuse ofrece captura con conexión a la red y capacidad para colocase en la nube permitiendo compartir recursos e intercambiar información al momento. Se desempeña como equipo autónomo en red, diseñado para integrarse eficientemente a la línea de negocio de las empresas. Los procesos de negocio clave de una empresa tales como administración,

facturación, expedientes clínicos, proveedores, áreas de Recursos Humanos, aperturas de cuenta en bancos, son áreas que sin duda experimentarán un gran impacto en sus operaciones diarias debido a la agilidad con la que los datos están disponibles y dispuestos en los sistemas informáticos de una organización o de un proceso específico.

Con la reducción de costos, la mejora de las tecnologías y el creciente poder de las IoT se pueden generar crecimiento económico e innovaciones tecnológicas que traigan ganancias significativas, prosperidad y transformación a las empresas.


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Mayoristas & Mercado - #257 - Noviembre 2019 - Latinmedia Publishing  

Publicación orientada al desarrollo del mercado informático en Uruguay. Descubra mas en www.mayoristasymercado.com

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