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GESTION
Prendre l’avenir à bras le corps VULGARISATION À L’ATTENTION DES CUMA Aujourd’hui, et cela sera d’autant plus vrai à l’avenir, les exploitations à titre principal et accessoire se doivent d’être productives et efficaces, tant en termes de travail que de coûts. Elles ne pourront toutefois utiliser les avantages offerts par la technique agricole dernier cri qu’en collaborant étroitement au sein de réseaux et en engageant d’autres formes de coopération.
Johann Habermeyer
Depuis 2009, les 73 CUMA (communauté d’utilsation de machines agricoles) reconnues officiellement en Bavière sont des partenaires de vulgarisation officiels des Services d’agriculture. Les conseillers d’exploitation suprarégionaux organisent des séances de vulgarisation à l’attention des exploitations. L’objectif de ces réseaux de vulgarisation (MR Consult) consiste à ce que les exploitations agricoles deviennent particulièrement productives, efficaces et rentables en termes de coûts, qu’il s’agisse d’exploitations à titre principal ou accessoire. Cet objectif passe par l’acquisition de grosses machines modernes. En raison du concept de valeurs transmis depuis plusieurs générations, bon nombre d’exploitations considèrent le fait d’être un agriculteur indépendant et disposant de son propre équipement comme l’objectif ultime de toute stratégie de développement d’exploitation. Souvent cet objectif est atteint au prix de conditions de travail difficiles et de coûts élevés, dans le cadre de revenus insuffisants. En raison de la surface restreinte des exploitations bavaroises, la plupart d’entre elles considèrent qu’elles sont en compétition avec les autres, ce qui complique encore la collaboration.
Conseiller implique de comprendre Aujourd’hui la plupart des solutions reposent sur la collaboration. Mais attention, l’époque des recettes toutes faites est révolue. Pour qu’une solution soit adéquate, il faut qu’elle soit adaptée à l’exploitation, avec les êtres humains qui la composent et les exigences spécifiques auxquelles elle doit faire face. Pourquoi les agriculteurs d’au10
Pour devenir des partenaires et non plus des concurrents, les agriculteurs doivent regarder ensemble en avant et discuter de leur stratégie. Photo: landpixel.de
jourd’hui ont-ils autant de mal à collaborer avec d’autres exploitations? Les raisons sont les suivantes: • Peur de perdre son indépendance (concepts de valeurs). • Peur de ne plus pouvoir exercer les activités que l’on apprécie. • Peur de dépendre de ses collègues de travail. • Peur de la concurrence (le nouveau partenaire pourrait devenir un concurrent pour la location de terres). • Manque d’intérêt pour les résultats comptables. Pour que les agriculteurs passent de l’état de concurrent à celui de partenaire, il faut les réunir autour d’une même table et les
inciter à parler de l’avenir. Il est important qu’ils identifient les potentiels qui s’offrent à eux et qu’ils ne se contentent pas uniquement de discuter des conditionscadres qui prévalent dans l’agriculture par exemple. Etre conscient que d’autres agriculteurs sont dans la même situation et que chacun est impuissant à lui tout seul peut les inciter à opter pour de nouvelles solutions. Le vulgarisateur doit démontrer clairement ce que les chefs d’exploitation sont réellement en mesure d’atteindre (dans le but de créer un sentiment de satisfaction) et les aider à formuler des objectifs concrets. Les agriculteurs prennent ainsi conscience des objectifs qu’ils seraient capables d’attein12 2012 · REVUE UFA