La empresa al dia febrero 2016 by LA EMPRESA AL DIA

BOLETIN : “LA EMPRESA AL DIA” ® una publicación del

Desde 1986, venimos formando a directivos, mandos intermedios y personal de apoyo de miles de empresas españolas.

Instituto Europeo de Gestión Empresarial Formación & Consultoría Este Boletín se publica desde 1.993. Al servicio de la Comunidad Empresarial Española

Año XXIII – Nº 1

1 de FEBRERO ´16

CURSOS PRESENCIALES

MÉTODOS DIFERENTES PARA PERSONAS DIFERENTES

(in Company)

MARKETING TELEFÓNICO La competencia que existe entre las empresas a la hora de buscar nuevos sistemas de captación de nuevos clientes, nos lleva al descubrimiento del Marketing Telefónico como instrumento idóneo para aumentar nuestras posibilidades de participación en el mercado, a la vez que disminuye los costes y potencia las posibilidades de comunicación.

por Luis Jose Vinante www.iniciativasnet.com Cualquier negocio que usted explote, usted es quien manda, mueve los resortes y toma las decisiones. Como persona encargada usted tiene 3 responsabilidades básicas: 1. Establecer metas específicas para su negocio (un plan) Tiene que ver los objetivos comerciales claramente. 2. Orientar su esfuerzo para conseguirlas (una estrategia). 3. Evaluar el éxito con el que esas metas se obtienen. Si quiere incrementar su negocio, usted debe buscar buenas estrategias • • •

nuevas ideas técnicas herramientas que impulsen su proyecto de negocio.

Se trata de hacer su trabajo más provechoso. En un medio como Internet donde millones de personas persiguen millones de sueños diferentes, surgen nuevas ideas cada hora. La pregunta que se plantea el emprendedor, entonces es:

INTRODUCCION AL ANALISIS FINANCIERO El principal objetivo del curso es introducir a los directivos y mandos intermedios de las compañías, en los conceptos básicos de la función financiera de la empresa. Al entender los procesos financieros que se producen en las empresas, y cómo interactúan las decisiones operativas en éstos procesos financieros, los directivos estarán más capacitados para incorporar los criterios de creación de valor a sus funciones directivas, y así alinear mejor su desempeño con la estrategia global de la empresa.

¿Qué nueva idea es mejor para mi negocio? Antes de que usted acepte o rechace una nueva idea o estrategia piense si será válida para su negocio y qué medios harán falta para que funcione. Le sugiero que se pregunte a si mismo lo siguiente: • • •

¿Cuánto costará en dinero, tiempo o esfuerzo? ¿Se incrementará o bajará ese costo con el tiempo? ¿Cuánto tiempo será necesario para amortizar ese costo?

En otras palabras: ¿Cuándo esta nueva idea se habrá amortizado en términos de dinero, tiempo o esfuerzo? ¿Cuál es el posible beneficio? ¿Traerá como resultado más ganancias? ¿O ampliará la cantidad de personas miembros de mi grupo? ¿Es esta nueva idea o estrategia adecuada para su negocio? ¿Le ayudará a conseguir sus metas sin poner en peligro sus principios? ¿Cuáles son las desventajas de adaptar esta idea? ¿Pesarán más que las ventajas? Estas son algunas de las preguntas que usted querrá hacerse a si mismo antes de poner sus esperanzas en alguna de las muchas estrategias existentes para construir un negocio. Recuerde, cada nueva idea es una inversión que le costará algo: tiempo, esfuerzo o dinero. Sólo usted podrá decidir si esa inversión le dará los resultados que merece su negocio. ■

INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL Formación & Consultoría A través de nuestras publicaciones periódicas damos a conocer nuestro sector de actividad que es la Consultoría Empresarial para pymes. Realizamos trabajos de reorganización y racionalización en las diversas áreas funcionales de la empresa con el fin de incrementar el rendimiento de las mismas. Trabajamos en todo el territorio nacional y nuestra estructura funcional está dividida en cinco departamentos:

DEPARTAMENTO COMERCIAL DEPARTAMENTO DE ANÁLISIS DEPARTAMENTO DE GESTIÓN DEPARTAMENTO DE ASISTENCIA TECNICA DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN + INFO: iege.fomacionyconsultoria@gmail.com

CONSULTORÍA EXTERNA (OUTSOURCING)

NEGOCIACIÓN TECNICOCOMERCIAL Este Curso ha sido diseñado partiendo de una investigación profunda de la problemática Técnico-Comercial. Rehúye la aplicación simplista de los sistemas de venta divulgados que ya han quedado obsoletos. _________________

“ANALISIS Y ACTIVACION DE EMPRESAS” La constante evolución que tiene la empresa como ente dinámico que es, precisa, para ser armoniosa, de un conocimiento y control permanente de la misma. La falta de recursos, de tiempo o la continua presión a la que está sometido el pequeño y mediano

Pedro Rubio Domínguez Director General del IEGE Muchas empresas pequeñas y medianas no pueden permitirse el gasto de un departamento de servicios de consultoría propio y contratan temporalmente la realización de estos trabajos a empresas o profesionales externos, definido con el término anglosajón “outsourcing”, es decir la externalización de los servicios. La consultoría externa es un servicio independiente y se caracteriza por la imparcialidad de los especialistas, que es un rango fundamental de su papel. Pero esta independencia significa al mismo tiempo una relación muy compleja con las empresas-clientes y con las personas que trabajan en ellas; en cambio puede, gracias a su independencia, ser imparcial en situaciones en que ninguna persona que trabaje en la empresa podría serlo. La consultoría no proporciona soluciones milagrosas; sería un error suponer que una vez contratado un consultor, las dificultades desaparecen. La Consultoría es un trabajo difícil basado en el análisis de hechos concretos y en la búsqueda de soluciones originales, pero factibles. Los consultores ayudan a resolver problemas a otras personas y organizaciones. Se suele decir que un experto es alguien que sabe algo que usted ignora. Por consiguiente, existen dos aspectos principales en toda relación de consultoría externa: el análisis y la solución del problema y la relación entre el consultor y el cliente. Estos dos aspectos están interrelacionados y si la relación consultor-cliente no es debidamente entendida por ambas partes, por muy bueno que sea el criterio técnico en que se basa la solución propuesta a determinado problema, no se llegará a resultados prácticos. En la historia de la Consultoría se conocen millares de casos archivados que provocaron gran confusión en la organización-cliente porque los papeles complementarios del consultor y del cliente no habían sido definidos o porque las relaciones entre ambos se deformaron en el curso de la consultoría. Al iniciar una tarea es necesario disipar la incertidumbre y las especulaciones que el objeto de la presencia del consultor suscita en la empresa. El consultor antes de aceptar la tarea, debe estar seguro de que puede solucionar la definición del problema y su puesta en marcha.

empresario, hacen que la mayoría de ellos no controle su empresa o lo que es peor, no la conozcan. Usted como empresario debe permanentemente tomar decisiones. ¿Cómo serán éstas si no dispone de una información adecuada para hacerlo?, basándose siempre su intuición. ¿Cuántas veces se ha equivocado al tomar una decisión por no tener información para decidir. _________________

A excepción de los casos más sencillos y claros, el consultor desea llegar a su propia solución acerca de la índole del problema y de las dificultades que entraña su posible solución por medio del estudio de la empresa. La definición del consultor puede diferir de la del cliente por muchas razones. Con frecuencia los empresarios están demasiado inmersos en una situación particular o son ellos mismos quienes han creado el problema con su solución pasada, y no pueden darse cuenta de su magnitud y su alcance. Pueden ver sólo los síntomas y no el problema real o bien resistirse a admitir la existencia de ciertos aspectos del problema y preferir que el consultor los “descubra”. Si las relaciones de trabajo son buenas y el cliente está plenamente satisfecho por los progresos logrados por el consultor, puede presentarse otro peligro: la tentación de asociar tan estrechamente al consultor a la solución de los problemas de la Dirección, que el cliente le delegue de hecho parte de su función decisoria. En tal caso, el consultor debe emplear la siguiente analogía y decirle al cliente que la función del consultor es la de ser su fisioterapeuta, no la de sus muletas. Los consultores se comprometen a no desvelar ninguna información confidencial (en el contrato suscrito con el cliente existe una cláusula tipificando el alcance) sobre sus clientes y a no hacer uso alguno de esta información para obtener beneficios o ventajas. Los clientes deben estar convencidos de que pueden confiar plenamente en sus consultores, de lo contrario la consultoría es imposible. La confidencialidad es todavía una cuestión importante en España, donde las empresas no están seguras de que la información que facilitan a consultores procedentes de Centros de Dirección de Empresas o de Productividad no sea transmitida a organismos o a las delegaciones de Hacienda. Por lo tanto, una consultoría vinculada al sector público pierde autonomía y fiabilidad.

ANALISTA DE RIESGOS Al iniciar las actividades de una empresa sus directivos o dueños deben tener en cuenta que el riesgo estará presente en todo momento de su desarrollo, debido a diferentes factores como lo son: intensos cambios del entorno, la intensificación de la competencia, las reducción de las barreras de entrada,

Texto extraído del libro: INTRODUCCION A LA GESTION EMPRESARIAL © Pedro Rubio Domínguez Publicado y distribuido por el Instituto Europeo de Gestión Empresarial (IEGE). ISBN-84-689-7602-4 --Nº REGISTRO 06/21440 ________________________________________

El INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL, da respuesta a las necesidades de la empresa, garantizando a través de la transferencia de su know how, la rápida y efectiva adaptación a las nuevas condiciones del mercado.

y obviamente la parte tecnológica que va avanzando a pasos agigantados. Para minimizar estos diferentes factores es que hace un tiempo se viene incorporando a las entidades la “Gestión de Riesgos”, la que en nuestro país no esta implantada en todos los sectores. (Mas de 70 cursos) Solicite información adicional de estos cursos a:

INSTITUTO EUROPEO DE GESTION EMPRESARIAL

¿DESEARÍA USTED MONTAR SU PROPIA ESCUELA DE FORMACIÓN EMPRESARIAL?

Formando y/o reciclando a personas y/o colectivos que demandan cada día más especializarse en las distintas áreas funcionales de la empresa. Ahora tiene usted la posibilidad de poner en práctica esta idea y aprovechar los recursos de que dispone, su formación y experiencia. Póngalos a funcionar ¡ya! Siempre que vamos a tomar una decisión, ponemos en una balanza todos estos factores, y estudiamos si nos compensa o nos conviene seguir adelante.

El INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL es una institución privada e independiente fundada en 1986 y desde este año viene formando a empresarios, ejecutivos y personal de apoyo dentro de la comunidad empresarial española.

MADRID-ESPAÑA

Departamento de información de programas Iege.formacionyconsul toria@gmail.com

A partir de un estilo absolutamente pragmático, instrumental y aplicativo, profundamente útil, el IEGE organiza cursos y seminarios realmente enfocados a la lucha en un mercado abierto y sin fronteras: el de la Europa del siglo XXI. Dirigidos a la formación y reciclaje mental y práctico de quienes, a nivel ejecutivo, tienen la responsabilidad de alcanzar resultados rentables para la empresa, dentro de las distintas áreas funcionales de la misma. ■ El plan de expansión de las actividades del IEGE, se basa en la puesta en marcha de ESCUELAS DE

F O R M A C I Ó N EMPRESARIAL A S O C I A D A S En las poblaciones con más de 50.000 habitantes en todo el territorio nacional. Se ofrece:

CURSO ESTRELLA: Técnicas de ventas y comunicación comercial

1. Seminario de puesta en marcha. 2. Contrato de exclusiva. 3. Seguimiento y apoyo permanente. 4. Plan de inversiones y de ganancias. 5. Más de 70 cursos presenciales Información IEGE--Dpto. de Expansión Iege.formacionyconsultoria@gmail.com

Nuestra experiencia nos indica que el equipo comercial realiza su labor diaria de una forma mecánica e invariable durante todos sus años de experiencia. Por ello, las empresas han de aleccionarse sobre cómo adaptarse a los tiempos, y eso implica tanto el día a día como los objetivos estratégicos.

Pedro Rubio (MDI) Director del Curso Iege.formacionyconsul toria@gmail.com

Instituto Europeo de Gestión Empresarial Registro Mercantil de Madrid, Tomo: 7.091; Libro: 0; Folio: 122; Sección: 8; Hoja: M-115200 Inscripción: 2ª CIF B78404290

Yo me he formado en el IEGE y mi vida profesional ha tomado un rumbo distinto. María Álvarez(Madrid)

La formación, clave para su desarrollo profesional Invierta en su formación y cultive determinadas competencias lo que le ayudara a mejorar en su actual trabajo.

CURSOS ON LINE Instituto Europeo de Gestión Empresarial. Prestamos nuestros servicios a las empresas, basándonos en la necesidad de gestión que tienen las mismas y, por tanto, de la siguiente manera: I. Si la empresa dispone de información necesaria, mensualmente la analizamos entregando un informe escrito, destacando en él la situación de la empresa, su evolución económica y financiera y aconsejando la gestión adecuada. II. Cuando la empresa no dispone de información, procesamos a través de nuestros equipos informáticos, los datos contables y extracontables que usted nos ha facilitado, mantenemos al día su contabilidad y sus impuestos, y la información obtenida, la analizamos y tratamos como en el apartado anterior.

Si la educación a distancia es, desde sus orígenes, una opción para atender la formación de personas adultas, el e-learning tiene la ventaja de que los usuarios eligen sus propios horarios, y puede entrar a la plataforma desde cualquier lugar donde puedan acceder a un equipo informático y tengan conexión a Internet. La educación on line da la oportunidad de que el estudiante elija sus horarios de estudio convirtiéndose así en una muy buena opción para aquellas personas autónomas que trabajen y quieran estudiar en sus momentos libres. Por otra parte, es importante mencionar que la formación on line es una excelente herramienta que puede ayudar a los usuarios no solo a aprender conceptos nuevos sino también a afianzar conocimientos, aumentado así la autonomía y la motivación de los estudiantes por diferentes temas.

Cómo llegar a ser un experto en Marketing 10 semanas ¿Qué ventajas obtendrá usted y su empresa si pone en las manos de un experto en Marketing el desarrollo estratégico de la misma? Esta es la pregunta que se hacen muchos pequeños y medianos empresarios que generalmente disponen de una estructura donde no tiene sentido un puesto de estas características. Si todo va bien, quizás algún día usted será un empresario con mucha experiencia, con una empresa ubicada estratégicamente en un mercado evolutivo, y se encuentre con alguien que le parece un tipo joven, entusiasta y válido. Contrátelo y ofrézcale la oportunidad de realizar en su empresa su trabajo profesional. Se encuentra usted ante un experto en Marketing. Precio: 300,00€// información y matricula: iege.formacionyconsultoria@gmail.com

“ENTENDEMOS LA CONTABILIDAD COMO UN MEDIO, NO COMO UN FIN, EL FIN ES LA GESTIÓN” Iege.formacionyconsulto ria@gmail.com

EMPRESAS QUE NOS HAN CONFIADO LA FORMACION DE SUS DIRECTIVOS, MANDOS INTERMEDIOS Y PERSONAL DE APOYO

Introducción a la Gestión Empresarial 10 semanas Consta de 10 Unidades desglosadas en 40 Temas, en la que el autor reúne en una exposición clara y sistemática los conocimientos necesarios para un correcto control de la gestión empresarial. No es un texto más en la bibliografía sobre temas empresariales; es el primero, completo y puesto al día que se publica sobre la materia y dirigido exclusivamente a los que se inician en la dirección de empresas. Este curso no está destinado a los lectores que piensan que ya saben todo lo que hay que saber sobre la Gestión. Está destinada a los jóvenes empresarios y a los menos jóvenes que siguen buscando nuevas formas de incrementar sus ingresos sin perder de vista su ilimitada vocación empresarial. Precio: 300,00€ //información y matricula: iege.formacionyconsultoria@gmail.com

Más de trescientos alumnos de habla hispana, de España, Perú, Colombia, Ecuador, México y Panamá han realizado o están realizando estos cursos online en la actualidad.

ESPECIAL EMPRENDEDORES DESDE 1.986 -ACOFAL -ADAMICRO -ADESLASA -DM ELECTRONICA -AYUNTAMIENTO DE MANRESA -AYUNTAMIENTO DE MORON -AZCOYEN COMERCIAL S.A -BABCOCK & WILCOX -BACARDI Y CIA -BANCO DE CREDITO BALEAR -BANCA NAZIONALE DEL LAVORO

¿Pensó alguna vez en crear su propia empresa, ser independiente y no tener que soportar más jefes? ¿Le falta coraje para lanzarse a la aventura de trabajar para usted mismo? ¿No cree que sea posible hacer realidad ese sueño? El Instituto Europeo de Gestión Empresarial (IEGE) le da la solución: Un curso práctico para que se convierta en un verdadero emprendedor: perseverante, realista, imaginativo y valiente.

-BANCO PASTORBANCO HERRERO -BANCO ZARAGOZANO -BANCO ESPAÑOL DE CREDITO -BANCO DE PREVISION SOCIAL -BENDIX ESPAÑA S.A. -BETTOR S.A. -BODEGAS BOBADILLA S.A. -CAJA DE AHORROS DE GUADALAJARA -CAJA DE AHORROS DE MADRID -CAJA DE AHORROS DE VALENCIA -CAJA DE AHORROS DE SALAMANCA -CANON ESPAÑACARLO GAVAZZI -CEPSA -COBASA INMOBILIARIA -COMERCIAL COINTRA S.A. -COMPOSICIONES RALI S.A. -CUÑADO Y CIA -CHEMAIDE ESPAÑA -D.A.K.S.A.-DEIMOS S.A -DESTILERIAS ADRIAN & KLEIN -DISTRIBUCIONES LAVALL SL. -DON PISO -EL CORTE INGLES -EMPLEO SIGLO XXI -FRINOVA -FRUDESA -GEOCONSULT ESPAÑA -GEOFISICA E INSTALACIONES S.A. -GESTIMAR S.L. -GOODYEAR ESPAÑOLA S.A. -GREEN HOTELES S.A.

El Curso contempla una serie de cuestiones—entre otras-- que interesan a los nuevos empresarios, como: 1. ¿Qué tengo que tener en cuenta para pedir un préstamo para financiar mi actividad? 2. Si me doy de alta como autónomo ¿me tengo que poner un sueldo? 3. ¿Puedo financiar mi empresa con subvenciones? 4. ¿Para analizar la viabilidad de un negocio es necesario saber contabilidad? 5. ¿Cuándo es rentable una empresa? 6. ¿Cómo se puede saber el precio de mercado de un producto? 7. ¿Cómo puedo abrir un mercado? 8. ¿Qué se puede hacer para que la gente te preste atención cuando expones una idea? 9. ¿Por dónde debería empezar para evaluar la implantación de un sistema de calidad? 10. ¿Cómo se puede determinar la dimensión optima de una empresa?

Información Instituto Europeo de Gestión Empresarial Dpto. Información de Programas

Iege.formacionyconsultoria@gmail.com

Nuevo Seminario: ANÁLISIS Y ACTIVACIÓN DE EMPRESAS

Madrid: sábado 27 de febrero-2016

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La constante evolución que tiene la empresa como ente dinámico que es, precisa, para ser armoniosa, de un conocimiento y control permanente de la misma. La falta de recursos, de tiempo o la continua presión a la que está sometido el pequeño y mediano empresario, hacen que la mayoría de ellos no controle su empresa o lo que es peor, no la conozcan. Usted como empresario debe permanentemente tomar decisiones. ¿Cómo serán éstas si no dispone de una información adecuada para hacerlo?, basándose siempre su intuición. ¿Cuántas veces se ha equivocado al tomar una decisión por no tener información para decidir? Conscientes de las dificultades que lleva consigo dirigir una empresa, el INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL, pone a su disposición su gran experiencia en el análisis, diagnóstico, control y gestión de empresas, no para sustituirle como empresario, eso es imposible, pero sí para formarle y/o reciclarle para que usted la dirija y obtenga la mayor rentabilidad en todas sus acciones. Todo ello a través de un Seminario específico 8 horas (sábado 9,30-13,30 y de 16,00-20,00 horas) que va directo a cubrir las necesidades de motivación que todo empresario necesita en estos momentos. Los asistentes al Seminario pueden aportar los datos y/o características de su empresa y con las opiniones del profesor y del resto de asistentes hacer un análisis la misma, detectar sus puntos fuertes y débiles, y determinar conjuntamente la mejor gestión para la misma. Nota: “Estos Seminarios se imparten a los empresarios que reciben habitualmente este Boletín, coincidiendo con otros empresarios con los cuales podrá debatir e intercambiar información y experiencias lo que le permitirá enriquecer sus conocimientos en la gestión empresarial y a la vez permitirá al grupo ceñirse a los objetivos particulares de cada empresario participante en el mismo y extraer conclusiones interesantes para aplicar en su empresa”. En virtud de las plazas limitadas (12) rogamos su confirmación previa. Les esperamos. +info: iege.formacionyconsultoria@gmail.com

INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL Puede consultar más de 1000 artículos sobre GESTION, MARKETING, PUBLICIDAD, INTERNET, etc. (288.497 visitas al 25 de enero de 2016) http://pedrorubiodominguez.blogspot.com.es Destacamos: Estados Unidos (14.582), España (10.942), Alemania (3.251), Francia (1.003), Rusia (856), Portugal (335), Argentina (294), Colombia (241), Uruguay (219), Polonia (169)

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TRABAJO (OFERTAS Y DEMANDAS) Este Boletín lo reciben mensualmente 12.000 empresas españolas y latino america. De a conocer su(s) propuesta(s) de ofertas y/o demandas de trabajo para conocimiento de éstas.

Ejecutivo/a: El Instituto Europeo de Gestión Empresarial, les ofrece la posibilidad de un cambio evolutivo en su trayectoria profesional, si decide iniciar un nuevo trabajo más ajustado a sus aspiraciones, tanto humanas, económicas y/o profesionales, ofreciendo usted a través de este Boletín sus servicios a las empresas que asiduamente reciben “La Empresa al día”. Envíenos su historial profesional debidamente documentado, el cual haremos llegar a la empresa o empresas que soliciten conocer sus propuestas. Le garantizamos total y absoluta confidencialidad y tratamiento personalizado por los especialistas en “Outplacement” del IEGE. Enviar C.V. a: prd.consultoresasociados@gmail.com

■ OFERTAS LICENCIADOS/DAS EN CIENCIAS EMPRESARIALES. El Instituto Europeo de Gestión Empresarial (IEGE) precisa incorporar a su equipo técnico personas jóvenes que hayan terminado recientemente sus estudios en Ciencias Empresariales. Es un proyecto que pretende incorporar a estos licenciados/das al mercado laboral a través de una propuesta única que sin duda le será muy atractiva. Las personas interesadas pueden enviar su C.V. y foto reciente a la dirección electrónica abajo indicada. Todas las candidaturas serán debidamente atendidas y contestadas de forma inmediata, vía e-mail. Requisitos mínimos: experiencia y aptitudes en consultoría y/o asesoría. Debido al tipo de contratación (FreeLancer/autónomo), el candidato debe de tener posibilidad de emitir facturas correspondientes por los servicios realizados. Iege.formacionyconsultoria@gmail.com

COMERCIALES, selecciona entidad aseguradora y de productos financieros, formación a cargo de la empresa, posibilidades reales de promoción. SECRETARIA DE DIRECCION con dominio de inglés, busca despacho de abogados en Madrid. Su herramienta de trabajo será preferentemente la informática. Se valoran conocimientos jurídicos. GESTOR DE COBROS con experiencia demostrable precisa empresa de recuperación de créditos impagados. Se requiere buenos conocimientos de contabilidad y facturación.

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MADRID CENTRO DE NEGOCIO. ■ Diagnóstico sobre la estrategia empresarial. ■ Valoración de Empresas. ■ Búsqueda de Socios. ■ Fusiones & Adquisiciones +INFO: madridcentrodenegocio@gmail.com

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DATOS PERSONALES Nombre y apellidos……………………………………………………………………… Domicilio………………………………………………………Población……………… Código Postal………Teléfonos……………………. e-mail………………………….. DATOS EMPRESA Nombre……………………………………………………………………………………. Domicilio…………………………………Población……………………………………… Código Postal…………………. Teléfonos................................................................. Email………………………………Web………………………………………………. DESEARIA RECIBIR MAS INFORMACION SOBRE LOS SIGUIENTES CURSOS □ SIMULACION GERENCIAL

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