kwintessens 2008·4
je het wil ontwikkelen en commercialiseren, moet het ook produ-
1819
financing, I should have had everything put in a cast-iron contract,
ceerbaar zijn aan een aanvaardbare prijs. Vlaemsch( )-producten
but because of the enthusiasm and the pressure of work that went by
moeten immers voor gewone consumenten betaalbaar zijn. Als je het
the board. Those are the mistakes you make, but that’s part of being
uitrekent, mogen productiekosten maximaal 20 à 22 procent van de
an entrepreneur.’
verkoopsprijs innemen. Is dat niet mogelijk, dan beginner we er niet aan. Dankzij het royaltysysteem delen we de verantwoordelijkheid met de ontwerper in het al dan niet realiseren van een commercieel
End-to-end Vlaemsch( ) is an end-to-end company; only development and mar-
succes. Wat dat betreft, zijn we van meet af aan erg professioneel
keting come together at its premises in Houthalen. ‘At the moment
geweest. Achteraf beschouwd had ik op het moment dat we aan tafel
we have 1000 m2 available for storage, office and studio. We make the
zaten voor de financiering alles in een contract moeten laten gieten,
prototypes and look after the industrial design so that the product
maar dat was door het enthousiasme en de drukte blijven liggen. Dat
can be made elsewhere under optimum conditions and with maxi-
zijn fouten die je maakt, maar dat hoort bij het ondernemerschap.’
mum quality. We also develop the packaging, but we do not produce
Kop-staart
it ourselves. We do not invest in machines because you are then limiting your own opportunities. That would detract from the diver-
Vlaemsch( ) is een kop-staartbedrijf; alleen het ontwikkelen en het
sity of Vlaemsch( )’s product range. As an end-to-end company, the
commercialiseren komen samen in de vestiging in Houthalen. ‘Op
great risk is – and we saw that recently – that a product line may be
dit moment hebben we 1000 m2 beschikbaar voor opslag, kantoor en
of insufficient quality. Then you are left sitting with a delivery worth
atelier. We maken de prototypes en zorgen voor de industriële vorm-
a few thousand euros that you can do nothing with. That is a blow
geving zodat het product elders in optimale omstandigheden en met
that hurts. If you outsource production, you can only try to keep the
een maximale kwaliteit geproduceerd kan worden. Ook de verpak-
margin of error down to the minimum.’
king ontwikkelen we, maar produceren we niet zelf. We investeren niet in machines omdat je jezelf dan beperkt in mogelijkheden. Dat
Vlaemsch( ) is not yet at its limits, but a new injection of finance would be desirable in order to give the infant rather more breath-
zou dan afbreuk doen aan de verscheidenheid in het producten-
ing space. Distribution is organised as efficiently as possible and,
gamma van Vlaemsch( ). Het grote risico als kop-staartbedrijf is – en
building on Casimir’s customer database, Vlaemsch( ) can already
dat hebben we onlangs meegemaakt – dat een productielijn kwalita-
call on a network of some 500 dealers who are being documented as
tief ontoereikend kan zijn. Dan zit je met een levering ter waarde van
thoroughly as possible. ‘That should allow us to do some rationalis-
enkele duizenden euro’s waar je niets mee kan aanvangen. Dat is een
ing in the future. We are collecting as much data as we can: who buys
klap die pijn doet. Als je de productie uitbesteedt, kan je alleen maar
and sells your products, and how, how much room is there in the
proberen om de foutenmarge tot het minimum te beperken.’
showroom, what other brands do they sell, what is their turnover?