IM magazine 2021 - nr. 1

jaargang 8 • december 2021 • nummer 1 • www.ingrammicro.nl

WELKOM

2022

TU/ecomotive in de aanval tegen groeiende afvalberg en CO2-uitstoot:

Duurzame auto's?

Geen probleem pagina 5

Mohamed Ouzakar

Blockchain Cybersecurity en hoe het ons leven verandert pagina 19

Remco Nieuwenhuyse:

Flexible Services biedt de flexibiliteit die partners zoeken pagina 26

IN DEZE UITGAVE: TU/ecomotive in de aanval tegen groeiende afvalberg en CO2-uitstoot:

Duurzame auto’s? Geen probleem!

Ingram Micro

Flexible Services: Installation Services Canon

De MegaTank-printer Ingram Micro

5 10 12

Structureel cyberrisico’s checken, houdt organisatie in control

15

Optoma

17

Optoma Interactive Flat Panel Displays Column

19

Blockchain Cybersecurity en hoe het ons leven verandert Ingram Micro

Help uw klant te investeren in vernieuwing met Ingram Micro Financial Solutions Cisco

Opnieuw succes bij uitreiking Cisco Awards 2021

22 24

Beste lezer,

Wij zijn verheugd de nieuwe uitgave van het Ingram Micro Magazine aan u te presenteren.

In deze uitgave hebben we aantal interessante topics voor uw benoemd. Een belangrijk punt voor Ingram Micro is duurzaamheid, op dit

Ingram Micro

Flexible Services biedt de flexibiliteit die partners zoeken HPE

Kies voor optimale flexibiliteit met HPE FlexOffers Column

Hoelang leven we nog in onze eigen realiteit?

Veritas

Data protection complex? Veritas weet raad!

Column

Samen

26 28 31 35 38

gebied ontwikkelen wij voortdurend binnen onze bedrijfsprocessen. In dit magazine hebben we een interview i.s.m. TU/ecomotive met betrekking tot een duurzame auto, niet enkel duurzaam, deze auto, genaamd Luca, is volledig gemaakt van afvalmaterialen die zijn hergebruikt.

In de huidige tijd is security een belangrijk element dat niet meer weg te denken is in de huidige situatie, op dit gebied leest u een aantal interessante artikelen in deze editie. Vanuit Ingram Micro bieden wij hiervoor

verschillende

oplossingen,

tevens

kunnen wij u bij complexe vraagstukken helpen vanuit ons Cyber Security Center of Excellence, dat we vanuit Utrecht beheren voor Europa.

core solutions

•

advanced solutions

•

cloud

•

flexible services

voorwoord

Realize the Promise of Technology™ Tevens spreken wij over een aantal oplossingen voor het hybride werken. We zijn net als u inmiddels al geruime tijd bezig met het hybride werken. De combinatie tussen thuis, op kantoor of digitaal werken heeft inmiddels de juiste balans bereikt. Ingram Micro biedt u oplossingen om dit veranderingsproces te optimaliseren.

Ingram Micro heeft inmiddels zijn services portfolio Flexible Services voor zijn channel partners uitgebreid. De services van Flexible Services zijn onderverdeeld in drie categorieën: Professional, Lifecycle en Financial Services. We blijven continu werken aan het uitbreiden van ons portfolio aan producten, diensten

en

ondersteunende

services

en ontwikkelen de synergie tussen de categorieën verder.

Door de synergie binnen onze pilaren Core, Advanced

Solutions,

Cloud

&

Flexible

Services kunnen wij u zowel producten, software, services als Cloud oplossingen leveren.

U bepaalt waarvoor u onze hulp inschakelt, u kiest de meest optimale mix voor uw klant.

Vanuit Ingram Micro reiken wij u verschillende mogelijkheden en diensten aan om bij uw klant een totaaloplossing te bieden.

Laat ons weten hoe wij u en uw collega’s kunnen helpen om de vraagstukken van uw klant in te vullen. Indien u na het lezen van dit magazine nog vragen hebt, neem dan contact op met uw Ingram Micro contactpersoon of met ondergetekende.

Ik wens u veel leesplezier!

Diane Sestig - Marketing Director

ingram micro | 3

LIFE, SIMPLIFIED. BAAN U EEN WEG DOOR UW WERK IN STIJL Al meer dan 30 jaar ontwikkelt en ontwerpt het merk Case Logic tassen en sleeves voor de Retail, B2B en educatieve markten. De Case Logic producten beschermen jouw favoriete elektronische apparaten en spullen, die daarmee toegankelijk blijven en er bovendien heel stijlvol uit zien. Door de jaren heen is Case Logic uitgegroeid als specialist en innovator op het gebied van kwalitatieve oplossingen om apparaten te beschermen, te vervoeren en op te bergen. Case Logic biedt de gebruiker 25 jaar garantie op hun producten.

caselogic.com

interview

Duurzame auto’s? Geen probleem!

TU/ecomotive is in de aanval tegen groeiende afvalberg en CO2-uitstoot.

Team Manager Louise de Laat en Project Manager Jop van Aken.

Bij een ‘afvalwagen’ denk je niet meteen aan

2,1 miljard ton afval

meter op een liter benzine reed.

een knalgeel, elektrisch aangedreven sport-

“De rode draad bij de projecten van TU/ecomo-

wagentje dat Luca heet. Toch zijn alle structurele

Plantaardige grondstoffen

onderdelen van Luca gemaakt uit afval. Luca is

Bij Nova, de tweede auto, stonden flexibele

Manager Louise de Laat. “Als we niks doen, zal

de vijfde en nieuwste auto die werd ontwikkeld

gebruiksmogelijkheden

Lina,

het niet goed aflopen met onze planeet. Daar

en gebouwd door een studententeam van TU/

die daarna kwam, viel op door het intensieve

zijn verschillende oorzaken voor. De toename

ecomotive in Eindhoven.

gebruik van biobased-materialen. In 2018 werd

van de wereldbevolking bijvoorbeeld, die naar

Noah geïntroduceerd, waarvan de carrosserie

verwachting groeit tot 10 miljard mensen in

Het TU/ecomotive-programma werd in 2012

volledig was vervaardigd uit plantaardige grond-

2050. Daar komt bij dat de levensverwachting

gestart met als doel om wisselende studenten-

stoffen, waaronder combinaties van suiker en

stijgt en de wereldeconomie zal blijven groeien.

teams duurzame automotive-oplossingen te

vlas (geen wonder dat Suiker Unie een van de

Daardoor

laten ontwikkelen. Bij elke nieuwe auto worden

sponsors was). De teams experimenteerden

hulpbronnen exponentieel toe, tot het punt

andere duurzame uitgangspunten gehanteerd.

heel veel en ook waren er tussentijdse studiemo-

waarop de aarde niet meer aan de vraag kan

Zo stond bij het ontwerpen van Luca maximaal

dellen. Twee auto’s, Isa en Lina, behaalden zelfs

voldoen. Let wel: de mensheid gebruikt nu al

hergebruik van afval centraal. Uitgangspunten

een RDW-toelating voor gebruik op de openbare

meer hulpbronnen dan de aarde binnen een jaar

van het eerste team, dat in 2013 de elektrische

weg. Gezien de relatief korte ontwikkeltijd - elk

kan aanvullen. Aan de andere kant worden de

Isa presenteerde, waren maximale efficiency en

team heeft slechts één à twee jaar de tijd om

middelen maar relatief kort gebruikt, waardoor

praktische inzetbaarheid. Dit resulteerde in een

een nieuwe auto te bouwen - een razendknappe

we jaarlijks 2.100.000.000 ton afval produceren.

compacte, elektrische auto die, uitgedrukt in

prestatie!

Hiervan wordt minder dan 20% gerecycled of

‘benzinemotor-equivalent’, maar liefst 400 kilo-

centraal.

tive is ‘our world first’”, zegt de huidige Team

De

neemt

de

vraag

naar

fossiele

gecomposteerd, terwijl een klein deel in onze

5

interview

oceanen en rivieren terechtkomt. Zelfs dit relatief

komt van deze plekken. Om daar wat aan te

Gerecycled plastic en vlas

kleine deel kan ervoor zorgen dat in 2050 meer

veranderen, moet je minder afval produceren

“Luca heeft een chassis met lichte aluminium

kilo’s aan plastic dan aan vis in de oceaan zal

en meer recyclen. Bij het ontwikkelen van Luca

buizen, in combinatie met sandwichpanelen van

zitten. Tenzij we daar snel wat aan doen, natuur-

stond als belangrijk uitgangspunt centraal dat

gerecycled plastic dat grotendeels is opgevist

lijk.”

uit afval heel veel waardevolle materialen kun-

uit de oceaan”, vertelt Jop van Aken, Project

nen worden gemaakt die zelfs geschikt zijn voor

Manager van het huidige TU/ecomotive team

Vuilstort

complexe toepassingen. Dit uitgangspunt heeft

dat uit 33 fulltime/halftime studenten bestaat.

“Wereldwijd komt het meeste afval (70%) nog

het team goed weten te vertalen naar de praktijk,

“Ook de carrosserie, de ruiten en het interieur

steeds op de vuilstort terecht”, vervolgt Louise.

met als resultaat dat alle structurele onderdelen

van Luca zijn gemaakt van hergebruikte mate-

“En dat draagt enorm bij aan de opwarming van

van Luca zijn geproduceerd uit gerecycled afval-

rialen. Zo zijn er sandwichdelen van vlas met

de aarde: een vijfde van alle methaanemissies

materiaal.”

een

6 | ingram micro • core solutions

honingraatconstructie

van

gerecyclede

Het chassis van Luca is grotendeels opgebouwd uit sandwichmateriaal van geperst vlas, met daartussen een honingraatconstructie uit gerecyclede petflessen.

petflessen. Het materiaal van de stoelbekleding,

Wielmotoren

die verrassend veel op alcantara [een veel-

Net als in de Lightyear One, de elektrische auto

gebruikte kunststof in auto’s die lijkt op suède,

die in feite een spin-off is van een zonne-auto-

red.] lijkt, is ook van petflessen afkomstig, terwijl

team van de TU/e en die volgend jaar op de

in de stoelvullingen gebruik is gemaakt van ko-

markt komt, wordt ook in Luca gebruikgemaakt

kosvezels en paardenhaar. Voor stoelframes en

van gelijkstroom (PM) elektromotoren die in de

bodypanelen is geregenereerd ABS toegepast.

wielen zijn geïntegreerd. Deze zitten in beide

Stuur en banden komen van de sloop en de gele

achterwielen en worden aangedreven door een

'lak’ is niet gespoten, maar aangebracht door

compact batterypack dat onder de ‘motorkap’

middel van wrapping met een gekleurde, duur-

zit en er makkelijk is uit te halen. Alles staat

zame folie.”

onder controle van geavanceerde hardware en

Luca is een compacte, sportieve tweezitter die inclusief accu’s slechts 420 kilo weegt.

ingram micro • core solutions | 7

interview

Waterstof Alle auto’s die door TU/ecomotive zijn ontwikkeld, hebben een elektrische aandrijving. Is er nooit gedacht om een met waterstof aangedreven auto te ontwikkelen? Waterstof is immers heel erg schoon. “Natuurlijk wel”, reageert Jop van Aken. “Maar een waterstofauto is alleen schoon als de waterstof die je daarin gebruikt ook schoon geproduceerd kan worden. Dat Bij Luca ligt voorin het opmerkelijk kleine accupakket, dat er makkelijk uit te halen is. speciaal voor deze toepassing ontwikkelde soft-

60 kilo, tegenover honderden kilo’s aan accu’s

ware. Die is tijdens het rijden (en laden) constant

in andere elektrische productiewagens. De uit-

bezig met het maken van berekeningen om de

daging waar alle TU/ecomotive-teams voor ston-

aandrijving zo efficiënt mogelijk te maken. Opval-

den en staan, is om zo licht, maar ook zo sterk

lend is ook dat Luca zonder batterijen slechts 360

mogelijk te construeren in combinatie met state-

kilo weegt. Door de compacte afmetingen en het

of-the-art elektrische en digitale technologie.

lage gewicht, is de actieradius van Luca mede

Daardoor kun je een veel hoger energetisch

daardoor maar liefst 220 kilometer en bedraagt

rendement bereiken dan wat elektrische auto’s

de (begrensde) topsnelheid 90 km/uur. Je zou

in serieproductie momenteel laten zien.”

er dus mee de openbare weg op kunnen, maar

is op dit moment nog veel te duur en dus gebeurt het niet. Technisch gezien is die uitdaging natuurlijk ook veel complexer. Het zou, zeker op dit moment, tot behoorlijk kostbare projecten leiden die je waarschijnlijk ook niet in anderhalf jaar tijd kunt realiseren. Bovendien is er op batterij- en elektromotorengebied nog de nodige innovatie te verwachten, zodat onze huidige insteek momenteel de beste is. Maar je weet uiteraard nooit hoe dit in de toekomst kan veranderen.”

dat kan pas als de RDW-goedkeuring binnen is.

En daarvoor moeten eerst nog een paar puntjes op de i gezet worden.

Veel te zwaar “We geven een stevig signaal af naar de huidige grootschalige automobielindustrie”, benadrukt Louise de Laat. “De elektrische auto’s die nu geproduceerd worden, zijn gewoon veel te zwaar. Om nog een beetje fatsoenlijke actieradius over te houden heb je daardoor forse accupakketten nodig, maar deze maken de auto juist weer nóg zwaarder, waardoor je enorm inboet op efficiency. De accu’s in Luca wegen

8

Bij de ontwikkeling van Lina, die ook de openbare weg op mag, werd voor het eerst gebruikgemaakt van biobased-materialen, zoals vlas voor de productie van sandwichpanelen.

MEER ZEKERHEID Fysieke toegangscontrole en videobewaking – gecombineerd in één krachtig platform.

AXIS Camera Station Secure Entry Van detailhandel tot scholen en kantoorgebouwen; breid de betrouwbaarheid van de fysieke toegangscontrole uit met AXIS Camera Station Secure Entry en vergelijk de gegevens van kaarthouders direct met de bijbehorende beelden van de videobewaking. Hiermee zorg je er op elke gewenst moment voor dat alleen bevoegde kaarthouders toegang krijgen en wordt misbruik van ID-kaarten voorkomen.

Kom meer te weten: https://www.axis.com/nl-nl/products/ axis-camera-station-secure-entry

Ingram Micro

Flexible Services: Installation Services Stel, uw klant heeft een bestelling van enkele

voor aanvragen van elke grootte en ieder type.

honderden desktops geplaatst met de vraag of

Zo zijn we gespecialiseerd, in samenwerking

u deze ook meteen kunt installeren. Grote kans

met onze partners, in de installatie van desktops,

dat u zelf over onvoldoende personeel beschikt

laptops, servers, printers, tv-schermen en con-

om dit uit te kunnen voeren. In dit soort gevallen

ferentie-apparatuur. Naast het installeren, zor-

kan Ingram Micro u helpen. Met onze Installation

gen we voor het snel en efficiënt verhuizen, ver-

Services zorgen wij ervoor dat alle apparatuur na

wijderen en aanpassen van systemen.

levering direct wordt geïnstalleerd en gebruiksklaar gemaakt. Onze dienstverlening is inzetbaar

In het kort • Gekwalificeerd en gecertificeerd personeel • U betaalt uitsluitend voor de diensten die u gebruikt • Installatie en testen van hardware • Installatie en testen van netwerk- server- en storage-apparatuur • Verhuizing, verwijdering en aanpassing van systemen • Ondersteuning bij uitrol, migratie en integratie van systemen • Persoonlijke overdracht en registratie op locatie

Meer weten over onze Installation services?

Neem contact met ons op via flexibleservices_nl@ingrammicro.com of met uw Account Manager.

10 | ingram micro • flexible services

ERGOTRON BRENGT NIEUWE PERSPECTIEVEN:

Ergonomie als succesfactor voor flexibel werken Het kantoor is een plek zonder grenzen geworden, omdat bedrijven

individuele omstandigheden en gewoontes. Als een van de markt-

steeds vaker een beroep doen op flexibele werkplekken. Of het nu

leiders op het gebied van monitorsteunen, sta-zit-oplossingen en

in het thuiskantoor is of in het bedrijf met vrij te kiezen plaatsen, de

mobiele werkstations, ontwikkelt Ergotron al 40 jaar innovatieve

thema's ergonomie en welzijn moeten worden gezien als volledige

oplossingen die gezond werken en daarmee de productiviteit van

en belangrijke componenten van de nieuwe flexibiliteit. Het wordt

medewerkers bevorderen en een breed scala aan New Work-

standaard dat elke bureauwerkplek kan worden aangepast aan

concepten ondersteunen. Maar hoe kan dat er precies uitzien?

Bij de nieuwe monitor mount TRACE staat de gebruiker centraal: het systeem volgt de individuele werkwijze en de daarbij behorende positieverandering. Door de beugel met gepatenteerde Constant Force-technologie kan het scherm eenvoudig op en neer worden versteld of van rechts naar links worden gezwenkt in een straal van 240°. Dankzij het compacte ontwerp met geïntegreerd kabelbeheer kunnen bureau’s probleemloos tegen elkaar worden gezet om de beschikbare ruimte volledig te kunnen benutten. Als één scherm niet genoeg is, kunt u eenvoudig een tweede scherm aan de beugel toevoegen. Dat is flexibiliteit in zijn puurste vorm! De investering en kwaliteit op lange termijn wordt gegarandeerd door een garantie van 15 jaar en BIFMA Level 2 certificering.

En wat als het zitgedeelte sta-gebied moet worden? Ergotron heeft de WorkFit-oplossing voor de dagelijkse praktijk. De zitsta werkplek kan comfortabel op elk bestaand bureau worden geplaatst en brengt een extra dosis afwisseling met de traploze

Ergotron gebruikt beweging om de manier waarop mensen

hoogteverstelling van 38 cm. Als er ruimtegebrek is in het thuis-

werken, leren, spelen en voor anderen zorgen te verbeteren. Met

kantoor, komt LearnFit ideaal in het spel. Het "bureau op wielen"

een focus op gezondheidszorg, onderwijs, algemene kantoor- en

kan eenvoudig in elk huis worden geïntegreerd en indien nodig eenvoudig worden verplaatst. Deze oplossing kan ook individueel in hoogte worden versteld.

maatwerkoplossingen, vertrouwen we op mensgerichte ontwerpprincipes en de Technology of Movement™ om omgevingen te bouwen die mensen helpen te gedijen.

11

vendor story

De MegaTank-printer Op zoek naar een gebruiksvriendelijke all-round printer voor thuisgebruik? Een betrouwbaar apparaat om gemakkelijk studiedeadlines mee te halen of een optie voor hoge volumes met lage kosten? Hier zijn zes redenen waarom een MegaTank de meest interessante printer is om aan te bieden.

Zes redenen voor de aanschaf van een MegaTank-printer 1. Hoge kwaliteit, lage printkosten Profiteer van kostenbesparingen en productiviteitswinst zonder te hoeven inboeten op printkwaliteit. Door de ingebouwde navulbare inkttanks met flesjes voor grote volumes kunt u met een set inktflesjes duizenden pagina’s printen, zodat u maanden of zelfs jaren kunt printen zonder bij te vullen. De Canon MegaTankprinters zijn goedkoper in gebruik dan traditionele printers en bijzonder gebruiksvriendelijk.

2. Eenvoudig navulbare tanks Het bijvullen van de MegaTank-printers kan niet gemakkelijker zijn dan dit. De geïntegreerde inkttanks zijn zichtbaar aan de voorkant van de printer, waardoor u het inktniveau gemakkelijk kunt controleren. De printers maken gebruik van uniek gevormde inkttank-aansluitingen, waardoor u eenvoudig en zonder morsen kunt bijvullen.

12

bekijken, maar ook printopties direct op de printer aanpassen en onderhoudsvereisten zoals het reinigen van printkoppen controleren. Ook fouten kunnen gemakkelijk opgelost worden door de duidelijke instructies of codes die verwijzen naar de gebruikershandleiding.

3. Hoge printsnelheden Bij het ontwerpen van de MegaTank-printers voor beginners werd ook rekening gehouden met downtime. De printers hebben een onderhouds-cartridge die gemakkelijk te vervangen is, zodat u de printer niet hoeft te laten ophalen voor onderhoud. Het gebruik van deze cartridge

De MegaTank-printers besparen energie wan-

5. Ondersteuning voor verschillende media

neer ze niet gebruikt worden door hun functie voor automatische uitschakeling. Deze optie

is gemakkelijk bij te houden via de printerdriver

Naast hoogwaardige documenten en prachtige

zorgt er ook voor dat u kunt beginnen met prin-

van een pc of laptop, via de Canon PRINT-app of

foto’s zonder witrand tot A4-formaat, bieden

ten zonder dat u eerst de aan-uitknop hoeft in te

via het printscherm.

de MegaTank-printers nog veel meer. De serie

drukken. Hierdoor zijn de printers nog makkelijker

ondersteunt verschillende mediaformaten en

in gebruik, vooral bij het printen op afstand.

4. T echnologie voor wireless printen zonder gedoe

-soorten en is ideaal voor bedrijfsadministratie, het maken van stickers voor archivering, visite-

Op afstand werken en documenten delen met

kaartjes met mat en dubbelzijdig papier en nog

collega’s op kantoor kan vanaf een computer,

veel meer. Enkele printers uit de serie kunnen

smartphone of tablet. Maak verbinding met

zelfs reclamebanners van 1,2 meter produceren.

de PIXMA-printer via wifi en print direct vanuit

Bij het thuisprinten zorgen MegaTank-printers

populaire cloudservices.

voor veel werkplezier en bieden ze entertainment

https://www.canon.nl/printers/

voor iedereen met magnetisch fotopapier en nog

refillable-ink-tank-printers/.

Bezoek

voor

meer

informatie

Alle print- en onderhoudsbehoeften zijn gemak-

veel meer. Foto’s kunnen op diverse soorten

kelijk te beheren vanaf een smartphone dankzij

fotopapier geprint worden en kunnen zelfs op

Benieuwd naar welke MegaTank-

de Canon PRINT-app. Verder zijn er nog ande-

favoriete kledingstukken gestreken worden door zelf strijkapplicaties te maken.

modellen Ingram Micro in het

re Canon-apps waarmee u thuis creatief aan de slag kunt. Zo heeft de Creative Park-app

assortiment

heeft?

Bekijk

dan het volledige aanbod op

alles van papierkunst en kaart-ontwerpen tot

6. Gebruiksvriendelijk ontwerp

feestdecoratie en 3D-modellen, terwijl u met de

Enkele van Canon’s MegaTank-printers be-

Easy-PhotoPrint Editor-app uw favoriete foto’s

schikken over een tweeregelig LCD waardoor

contact

kunt gebruiken om stijlvolle prints of unieke ca-

u printinstellingen in meer detail kunt zien. Via

Manager op tel. 030 246 40 00.

deaus te maken met de hulp van sjablonen voor

dit scherm kunt u niet alleen gemakkelijk de

kalenders, kaarten, posters en nog veel meer.

status van de printer en wireless instellingen

www.ingrammicro.nl op

met

of uw

neem Account

ingram micro • core solutions | 13

Acer TravelMate P2 Met de TravelMate P2 is buiten kantoor werken gemakkelijker dan ooit.

Verhoog je productiviteit met een combinatie van meer verwerkingskracht, betere draagbaarheid en grotere duurzaamheid met een scala aan handige zakelijke functies en geavanceerde connectiviteitsopties. Voor de professional op pad is er geen betere keuze.

Verfijnde elegantie De TravelMate P2 combineert stijl, functionaliteit en draagbaarheid in één apparaat en is verkrijgbaar in een elegante en stevige matzwarte behuizing van slechts 1,6 kg1 en minder dan 20 mm1 dik. Het FHD IPS-scherm1 is helderder en heeft een hogere contrastverhouding en verbazingwekkend nauwkeurige kleuren voor een productievere werkdag. De nieuwe vormgeving met smallere randen zorgt voor een slanke look.

1. Specificaties kunnen per regio en/of model verschillen.

Ingram Micro

‘Structureel cyberrisico’s checken, houdt organisatie in control’ door Martijn Kregting Cybersecurity is meer dan alleen tech— nologie. Het heeft weinig zin om endpoint security in te voeren of een al dan niet fysieke firewall te vernieuwen, wanneer de organisatie verder niet nadenkt over de impact van cybercriminaliteit. “Cyber— security goed inbedden in de organisatie gaat voor een deel over bewustwording”, stelt Brian Verburg van Ingram Micro.

“Weten wat de impact is op mensen, processen en technologie. Je kunt niet elk risico uitbannen. Maar je moet op zijn minst de risico’s kunnen afwegen tegen de kosten. Alleen zo ben je in control op het gebied van cybersecurity.” Ingram Micro biedt zijn partners hiervoor een portfolio Brian Verburg

aan onder de naam “Offensive Security

Sr. Manager Security & Datacenter CoE

Services”.

Juist om resellers te ondersteunen om de IT

organisatie over diens cybersecurity in gesprek

daarbij, behalve op het gebied van technologie,

risico’s en kwetsbaarheden van hun klanten in

wil, kan ons zo’n Eyesight check laten uitvoeren.

ook helpen met meer geavanceerde offensive

kaart te brengen, heeft Ingram Micro’s cyber—

Met als boodschap: je kunt hiervoor weg willen

security services. “Denk aan het uitvoeren van

security-COE (Centre of Excellence) een port-

lopen, maar dit is wat we van je weten op cyber

een pentest, omdat een organisatie op basis

folio aan offensive security services ontwikkeld.

risicogebied. Puur op basis van openbare infor-

van het Eyesight-rapport toch verder wil kijken

Dat loopt uiteen van een simpele, geautomati-

matie in databases zoals e-mail- en IP-adressen,

naar zijn stand van zaken op security-gebied en

seerde gratis public tool - Eyesight - via pentes-

web technologie en services die organisaties

om mogelijke risico’s en kwetsbaarheden verder

ten tot een georganiseerde aanval van ethical

dagelijks gebruiken. Als wij dit al zo snel boven

boven water te krijgen.”

hackers, vertelt Verburg, Sr. Manager Security

water kunnen krijgen, dan kunnen cybercrimine-

& Datacenter CoE - Professional Services van

len dat ook.”

Ingram Micro.

Belangrijk is ook om de vaak negatieve boodschap die je met security binnenbrengt in een

Ingram Micro wil vanuit offensive services

organisatie, positiever te maken. Security gaat

“Eyesight is de basis hiervoor: een cyber-

tools zoals Eyesight organisaties vooral inzicht

vaak om de angst voor cybercriminaliteit, en is

security lead generation tool die iedereen bij

geven in cyberdreigingen zoals malware, ran

vaak een disabler van je business: wat mag je

Ingram Micro wereldwijd gratis aan resellers kan

somware, hackers of werknemers die op phishing

niet? “Hoe zorg je ervoor dat je van security juist

aanbieden. Het is een krachtig en simpel instru-

links klikken. “We proberen deze aspecten ook

een enabler maakt? Hoe kun je een organisatie

ment dat binnen enkele minuten cyberrisico’s in

bespreekbaar te maken voor resellers die verder

vooral een veilig gevoel geven en dat gebruiken

kaart kan brengen van bijvoorbeeld een website

willen groeien in hun kennis en ervaring op het

in een positieve boodschap naar hun klanten:

en dit in een automatisch gegenereerd rapport in

gebied van cybersecurity en derhalve meer tools

‘het is de kunst om het product of de diensten

beeld kan brengen.”

nodig hebben om überhaupt aan tafel te komen

die resellers leveren op cybersecurity-gebied zo

bij een IT-beslisser.”

veilig mogelijk te maken en aan eindklanten aan

Geautomatiseerd verkenningswerk

te bieden.’

In feite is dit het verkenningswerk dat een hacker

Eenvoudiger new business genereren

uitvoert en dat Ingram Micro geautomatiseerd

Als een reseller er hierdoor in slaagt eenvoudiger

heeft, stelt Verburg. “Elke reseller die met een

new business te genereren, kan Ingram Micro

ingram micro • flexible services 15

Ingram Micro

Tweede transformatie

security, inclusief het in kaart hebben en testen

kun je alleen achterhalen door het te toetsen en

In feite, meent Verburg, is dit een tweede trans-

om zo snel mogelijk te kunnen herstellen na een

het te blijven toetsen, zodat je op elk moment

formatie die organisaties door moeten maken,

cyberaanval. En zeker in het mkb is een derge-

weet waar je staat met je cybersecurity, de awa-

na de transformatie die veel bedrijven al met

lijke mate van maturity nog niet altijd aanwezig.

reness van je organisatie, hoe veilig je processen

betrekking tot de cloud hebben. “Het gaat niet

Het middensegment is wel wat verder, maar ook

zijn. Zodat je in control bent en blijft.”

zozeer om de technologie, maar om het besef

daar is vaak nog onvoldoende Security Aware-

dat security niet iets is dat je eenmalig doet. Je

ness. Mensen denken vaak dat het hen niet kan

Lering trekken

bent niet veilig nadat je één keer een pentest

overkomen, maar het is niet de vraag of, maar

Daarbij is het ook belangrijk om lering te trekken

hebt laten uitvoeren. Jezelf regelmatig controle-

wanneer het een keer gebeurt of heeft plaats-

uit een eindrapportage van de ingezette offensi-

ren betekent ook dat je zelf in control bent en

gevonden.”

ve services. “Definieer voor de langere termijn

Maatwerk

waarbij je mensen, processen en technologie

Hoewel de offensive services van Ingram Micro

voortdurend onder de aandacht blijft houden.

Zonder zorgen slapen

rondom een standaard raamwerk zijn opge-

Je kunt het wel repareren, maar als je vervol-

Verburg snapt ook dat je niet altijd een posi-

bouwd, is er veel maatwerk mogelijk voor de

gens niks meer doet, moet je na zes of negen

tieve boodschap kunt bieden als reseller. “Als

reseller en zijn klant. “Wat dat maatwerk is, dat

maanden eenzelfde cyclus door en krijg je weer

een organisatie zijn security niet op orde heeft,

proberen we te bepalen in een gezamenlijke be-

dezelfde acties voorgesteld. Pas op het moment

is dat niet fijn. Helemaal niet als er al iets mis

paling van de scope: wat proberen we nu eigen-

dat c-level en executives inzichtelijk krijgen wel-

is gegaan. Maar vervolgens is het wel fijn

lijk op te lossen? Waar staan jullie, wat zou het

ke risico’s de organisatie loopt, wordt pas echt

wanneer je zonder verdere zorgen kunt gaan

beste pad zijn om samen in te slaan? We kunnen

duidelijk waarvoor het security-budget nu nodig

slapen, wanneer je aan kunt tonen met bijvoor-

een ransomeware-aanval simuleren of een scan

is en waaraan je dat moet gaan uitgeven.”

beeld een ISO-certificering dat je de basis op

of ethical hack uitvoeren. We kunnen zelfs aan

orde hebt en blijft houden. Ook dat geeft weer

een SOC uitbestede activiteiten toetsen om te

Het is ook prima wanneer een organisatie be-

aan dat je in control bent. Zie het als een soort

kijken hoe de incident response van zo’n SOC

sluit om bepaalde risico’s niet af te dekken en te

keurmerk. Je doet ook liever zaken met een

is.”

accepteren, zolang dat maar een bewuste afwe-

niet afhankelijk van een externe auditor.”

Structureel

werken

aan

awareness

in

je

organisatie, cybersecurity omarmen binnen je bedrijfscultuur, regelmatig self-assessments en pentesten uitvoeren en niet te vergeten continu patchen. “Security is geen core business van de meeste organisaties en dat snappen we heel goed. Maar weten waar je staat op security-gebied is wel iets dat je zelf kunt en moet realiseren. De uitvoering ervan kun je dan bij je trusted advisor op dat gebied neerleggen. En waar die dat zelf niet allemaal kan, kunnen ze ons inschakelen.”

ging tussen kosten en baten is en er nog steeds

bedrijf die in control is. Zo’n waarborg maakt cybersecurity tot een enabler.”

Het is eigenlijk een brandoefening als organisa-

voldoende veiligheid gegarandeerd kan worden.

tie, stelt Verburg. Dan pas merk je wie er door

Dit bewustzijn is heel belangrijk en zorgt ervoor

Om zo’n boodschap uit te kunnen dragen, moet

blijft werken omdat ze het toch als oefening zien,

dat organisaties veilig kunnen zijn en blijven in

je als organisatie dus wel de nodige stappen

totdat het een keer echt is en ze in een gebouw

een continu veranderende IT-wereld, benadrukt

zetten naar een structurele aanpak v.w.b. cyber-

zitten dat in lichterlaaie staat. “Dat soort zaken

Verburg.

16 | ingram micro • flexible services

vendor story

Optoma Interactive Flat Panel Displays

Met 4K UHD-resolutie en 20-punts multitouch brengen Optoma Interactieve Flat Panel Displays (IFPD) lessen en het delen van ideeën tot leven in zowel onderwijs- als zakelijke omgevingen.

Optoma IFPD’s hebben een geavanceerde aanraaktechnologie met pen- en vingerherkenning voor een naadloze ervaring. De Interactieve Flat Panels bieden uitstekende samenwerkings- en connectiviteitsfuncties. Optoma heeft twee reeksen IFPD's: de Optoma 3-serie en de 5-serie.

De schermen zijn verkrijgbaar in drie maten 65’’, 75’’ en 86’’, en hebben antiglare/krasbestendig glas, een low blue light filter (TUV-gecertificeerd low blue light content) en een brede kijkhoek. Ze verminderen de belasting van de ogen en bieden heldere en levendige beelden aan iedereen in de kamer.

Wees verzekerd van zichtbaarheid bij daglicht voor iedereen in de ruimte.

Optoma Interactive Flat Panels USP’s • Dual app mode - toon twee apparaten tegelijkertijd op het scherm • Maak overal verbinding met Optoma’s eigen Tapcast, Teamshare en File Manager • Documenten in de cloud met Cloud Drive • Optoma Marketplace: Optoma’s appstore met apps als bijv.: Teams, Zoom, Google Earth, Office, etc.

• Pre-installed Office Suite om alle Microsoft Office documenten te openen en bewerken • GRATIS JOAN meeting room licentie t.w.v. € 249,• Sluit een webcam aan en werk samen vanaf externe locaties • 48 uurs SWAP service

Naast alle bovenstaande punten wordt de Optoma 5-serie geleverd met de volgende extra’s: • 1mm air gap - voor de meest realistische schrijfervaring • Camera recording op alle aansluitingen • GRATIS 1 jaar Reactive Suite Software - Weergeven, organiseren, en inhoud net zo natuurlijk manipuleren en annoteren als op papier • Quick draw pen en houder - activeer automatisch uw whiteboard door de pen op te tillen

ingram micro • core solutions | 17

9,3

column

Blockchain Cybersecurity en hoe het ons leven verandert door Mohamed Ouzakar

Wie had gedacht dat ons leven in ruim 20 jaar zo snel zou veranderen. Waar dit soort grote veranderingen vroeger soms wel eeuwen kostten, heeft onze maatschappij zich in slechts een paar decennia weten te ontwikkelen tot een high tech society. Is dit het werk van aliens, of zijn we echt zo snel ontwikkeld? Overdrijf ik nu niet een beetje? Misschien wel, maar ik kan een aantal voorbeelden noemen die 20 jaar geleden alleen in sciencefictionfilms voorkwamen. Ik vertel u graag meer over de kracht van blockchain. Deze technologie zal de komende jaren een steeds belangrijkere rol in ons leven gaan spelen.

Wat is er allemaal veranderd?

Ons

geld

wordt

direct

overgemaakt

via

virtuele bankrekeningen, onze informatiebronnen

anderen delen op internet. U kent het gezegde

een van de belangrijkste punten op uw to-dolijst.

wel: what goes on the internet stays on the

Althans, dat zou het moeten zijn.

internet.

Waar komt blockchain-technologie

zijn uitgebreid, grondig en onuitputtelijk. Zelfs online bestellingen worden soms nog dezelfde

De toegang tot grote hoeveelheden informatie

vandaan?

dag geleverd. De verbazingwekkende opportu-

heeft geleid tot nalatigheid in cybersecurity. We

Blockchain is ontwikkeld voor het operationele

nities van het digitale tijdperk hebben net als in

zijn onze eigen vijand geworden. Dit komt door

netwerk achter Bitcoin. Op dit moment zit block-

de film ook een dark side. Namelijk, onze pri-

een gebrek aan bewustwording over wat we

chain-technologie in meer dan 1.000 verschil-

vacy.

aan persoonlijke gegevens op internet zetten.

lende cryptocurrencies, en dit aantal groeit nog

De meest gevoelige informatie kan in slechts

steeds.

Nog nooit was het zo makkelijk om aan persoon-

een paar klikken blootgesteld worden aan

lijke gegevens te komen. Als u niet even oplet,

cybercriminelen. Het vinden van een betrouw-

Door middel van coderingsmethoden beschermt

kunt u zo gevoelige informatie over uzelf of

baar cybersecurity protocol is tegenwoordig wel

blockchain de betrouwbaarheid van crypto’s en

ingram micro | 19

column

waar u naar op zoek bent! Nog steeds niet overtuigd dat blockchain nu al ons leven verandert?

Laten we een aantal voorbeelden bekijken van hoe deze technologie op dit moment ons leven beïnvloedt:

1. TRADITIONEEL BANKIEREN Wall Street heeft de kracht van blockchain cybersecurity opgemerkt. Als het gaat om het toepassen van nieuwe technologie, staat Wall Street bekend als een ‘slow mover’. Toch zien enkele grote financiële instellingen op Wall Street (JP Morgan en Bank of America) potentie in blockchain cybersecurity.

Miljarden euro’s aan cashflow in combinatie het delen van openbare informatie. Het draag-

in de vorm van een reeks blokken (computer-

met verouderde en gecentraliseerde cyberse-

vlak voor crypto-aankopen door individuen

systemen). Dit betekent dat gegevens onom-

curity-protocollen maken de grootste banken

wordt steeds groter, omdat de transacties

keerbaar kunnen worden verstuurd. Het de-

constant makkelijke doelwitten voor hacking

naar de oorsprong kunnen worden getraceerd.

centrale karakter van blockchain maakt het de

en fraude. De meeste banken hebben dagelijks

Versleuteling helpt bij het beheersen van de hoe-

ideale oplossing voor cybersecurity. Block-

te maken met cyberaanvallen, en minstens 85

veelheid cryptomunten die wordt aangemaakt,

chain-technologie automatiseert data storage,

ernstige aanvallen per jaar.

waardoor de waarde van de munt in balans blijft.

biedt betrouwbaarheid en is transparant richting

Het is deze betrouwbaarheid die ervoor zorgt

de betrokken gebruikers.

Blockchain-technologie maakt het voor hackers lastig om te infiltreren in deze banken. Door mid-

dat er een stijgende acceptatie voor cryptomunten is.

Blockchain cybersecurity Bedrijven wereldwijd wenden zich tot blockchain cybersecurity, die belooft de online veiligheid te verbeteren. U denkt misschien ’Blockchain wordt toch alleen voor cryptomunten als Bitcoin en Ethereum gebruikt?’. Hoewel dat gedeeltelijk klopt, biedt blockchain meer dan alleen een grote zak geld. Het zorgt ook voor de veiligheid van deze munten. Op het moment van schrijven staat de waarde van Bitcoin trouwens op 50K

20

dollar, maar goed, terug naar blockchain cyber-

VOORBEELDEN UIT DE PRAKTIJK

del van blockchain-technologie kunnen klanten

security :).

Blockchain heeft een vrijwel eindeloos aan-

nu wereldwijd veilig betalen tussen verschillende

tal toepassingen, van het delen van financiële

rekeningen. Het aantal aanvallen neemt hier-

Heel interessant, dat blockchain gebeuren, maar

en medische gegevens tot monitoring van het

door ook enorm af. Verwacht wordt, dat in de

wat houdt het precies in? Een blockchain is een

witwassen van geld en versleutelde berichten-

toekomst steeds meer banken deze vorm van

database waarin gegevens worden opgeslagen

platforms. Dit klinkt als het securityprotocol

cybersecurity gaan toepassen. Betalen via het

door Mohamed Ouzakar

internet wordt hierdoor steeds veiliger.

Mohamed Ouzakar Marketeer Ingram Micro CLOUD

2. ZORG Net als de bankensector heeft de zorgsector ook te maken met constante cyberaanvallen.

De gezondheidszorg ervaart twee keer zoveel phishing-e-mails en malware aanvallen als elke andere branche.

Zorginstellingen,

ziekenhuizen,

artsen

en

klinieken slaan niet alleen bankgegevens van patiënten op, ze beschikken ook over belangrijke medische

dossiers.

Patiëntgegevens

zijn

belangrijk voor cybercriminelen, omdat deze gegevens worden gebruikt als dreigmiddel.

Hierdoor hebben hackers al miljoenen euro’s afgeperst van ziekenhuizen wereldwijd. Deze trend zal zich in steeds grotere mate voor blijven

Blockchain wordt gezien als een succesvolle manier om gegevens te beschermen

doen, tenzij nieuwe technologieën als blockchain worden geïmplementeerd.

Blockchain kan de oplossing zijn voor dit

de Amerikaanse verkiezingen van 2016 hebben

organisatieadviesbureau dat diensten biedt voor

beïnvloed.

management, technologie en outsourcing, is 86% van de defensiebedrijven van plan om in

probleem dat patiënten en ziekenhuizen ernstig in gevaar brengt. Door de decentrale aard van

De veiligheid van gevoelige overheidsinformatie

de komende drie jaar blockchain te gebruiken,

blockchain kunnen alleen bepaalde personen

kan worden verbeterd met blockchain. Het hele

vooral op het gebied van cybersecurity. Block-

over kleine hoeveelheden informatie beschikken.

systeem draait op veilige encryptie van informa-

chain wordt gezien als een succesvolle manier

De verspreiding van alleen bepaalde informatie

tie, wat een barrière vormt tussen hackers en ge-

om gegevens te beschermen voor legers, de-

aan

zorgt

voelige informatie. Potentiële hacks kunnen met

fensie-aannemers en ruimtevaartbedrijven die

ervoor dat cybercriminelen geen toegang heb-

blockchain-technologie snel worden geïden-

gevoelige informatie bevatten (coördinaten voor

ben tot het gezondheidsdossier van een patiënt.

tificeerd en kunnen de hack tot de oorsprong

missies, identificeerbare personeelsinformatie,

traceren. Hierdoor zullen grote cyberaanvallen

nieuwe technologieën, etc.).

gediplomeerde

zorgprofessionals

3. OVERHEID

minder vaak voorkomen.

Binnen defensie wordt blockchain al gebruikt

Uit een onderzoek van het Office of Management and Budget (OMB), een Amerikaanse overheids-

4. DEFENSIE

om data security te verbeteren en de privacy van

instelling, bleek dat de netwerkinfrastructuur van

In de afgelopen eeuw heeft innovatie binnen

militairen te waarborgen.

de Amerikaanse overheid zo lek als een mand-

defensie geleid tot grote technologische door-

je is. Uit dit onderzoek kwam naar voren dat de

braken. Het Amerikaanse leger begon als een

Bent u net als ik overtuigd dat blockchain

overheid zelf niet voldoende middelen heeft om

van de eersten belangrijke informatie op internet

cybersecurity megabelangrijk begint te worden

de huidige aanvallen af te wenden. Ook is er

te delen met verschillende landen wereldwijd.

in ons dagelijks leven? Wilt u weten hoe u uw

geen inzicht in wat er op hun netwerken gebeurt.

Wordt blockchain de volgende doorbraak voor

data en business het beste kunt beschermen?

Het gevolg hiervan hebben we vaak in het nieuws

defensie? Waarom niet?!

Aarzel dan niet om contact met ons software team op te nemen via software@ingrammicro.nl

voorbij zien komen, van Wikileaks tot aan Russische ransomware aanvallen, die mogelijk zelfs

Volgens

Accenture,

een

internationaal

of op tel. 030 246 4085.

ingram micro | 21

Ingram Micro

Help uw klant te investeren in vernieuwing met Ingram Micro Financial Solutions Ingram Micro biedt zijn partners een breed scala aan additionele services, om hen in staat te stellen klanten nóg meer op hun wenken te bedienen.

Alles wat aanvullend nodig is om complexe projecten succesvol in te richten en te kunnen leveren.

Cloud

Verantwoorde afvoer van IT Assets (ITAD)

Advanced Solutions

Datavernietiging (ook on-site)

IoT

Professional Services, zoals Wifi Site Surveys

Configuration Services

Managed Services for Networking, Wifi and Firewall

Forward Logistics

Reverse Logistics and Repair

Verpakkingsloos of verpakkingsarm leveren

Marketing

Met Ingram Micro Financial Solutions is het mogelijk om het geheel, inclusief services, aan te bieden in flexibele en hapklare maandbedragen, om het uw klant zo makkelijk mogelijk te maken te investeren in vernieuwing.

Neem voor meer informatie contact met ons op via financialsolutions-nl@ingrammicro.com.

Yes! Meer mogelijk maken met Ingram Micro Financial Solutions.

22 | ingram micro • flexible services

www.zyxel.com/nl

Ingram Micro

Opnieuw succes bij uitreiking Cisco Awards 2021 Begin november werden de Nederlandse Cisco Awards uitgereikt en opnieuw viel Ingram Micro in de prijzen. Al twee keer eerder werd Ingram Micro ‘Distributor of the Year’, waarmee de hechte relatie tussen Cisco en Ingram Micro niet mooier kan worden onderstreept.

“Wij zijn de alles verbindende schakel tussen Cisco en onze partners en daarvoor blijven we continu investeren in mensen en kennis”, aldus een enthousiaste Sjors Vonk. Hij is Business Unit Manager van de Cisco-afdeling van Ingram Micro, die gestaag blijft groeien.

Ingram Micro uitgeroepen tot ‘Distributor of the Year’

Sjors Vonk Business Unit Manager van de Cisco-afdeling van Ingram Micro

“Cisco is wereldwijd één van de belangrijkste

seerde en gecertificeerde medewerkers zitten

Year’-award voor de ‘North Region’ (Scandinavië

leveranciers van Ingram Micro”, vertelt Sjors

bij wie we 24/7 terecht kunnen. Zij kunnen elke

en Benelux) in de wacht gesleept.”

Vonk over de al jaren succesvolle relatie met

vraag beantwoorden, hoe complex ook.”

Trots op onze partners

deze bekende Amerikaanse IT-gigant. “Een jaar

24

of zeven geleden verhuisde onze Cisco-unit

Sterke voorraad

Daan de Groot, Head of Partner Organization

naar Utrecht en werd een nieuw team van twaalf

“We ontwikkelen onze kennis en ervaring betref-

Netherlands

mensen geformeerd dat zich volledig op de

fende Cisco-solutions steeds verder, maar ook

tijdens de Award-uitreiking als volgt: “We zijn

Cisco-portfolio richtte. Inmiddels is dit team uit-

onze voorraadpositie, lokaal en Europees, is op

ontzettend trots op alle partners waar wij mee

gebreid naar veertien medewerkers en zijn we

het gewenste niveau gebracht”, vervolgt Vonk.

samenwerken. Onze partners zijn een belangrijke

alweer bezig met verdere versterking.”

“We willen onze channelpartners immers op alle

steunpilaar voor Cisco. Daarnaast kunnen we

fronten snel en goed kunnen bedienen. Dit is de

veel van onze partners leren en vice versa. Het

Om snel en deskundig te kunnen reageren naar

basis voor verdere groei van onze gezamenlijke

was weer een roerig jaar en ik ben dan ook

partners, heb je kennis en ervaring nodig, zegt

business. Dat we nu voor de derde keer binnen

supertrots op alle ontwikkelingen die onze part-

Vonk. “Die hebben wij van diverse architecturen

vijf jaar tijd Cisco ‘Distributor of the Year’ zijn

ners hebben doorgemaakt. Ik wil iedereen van

inmiddels ruimschoots in huis, zodat het meren-

geworden, is een groot compliment voor ons

harte feliciteren met het winnen van een award!”

deel van de vragen direct door ons Nederlandse

team, maar uiteraard ook voor onze channel-

Cisco-team beantwoord kan worden. Daar-

partners die de oplossingen naar de eind-

Cisco Meraki

naast hebben we toegang tot Cisco’s European

gebruikers brengen. En het is nóg mooier, want

“Binnen Ingram Micro hebben we als onder-

Shared Service Center, waar zeer gespeciali-

we hebben ook de Cisco ‘Distributor of the

deel van onze Flexible Services-propositie

van

Cisco,

formuleerde

het

een deskundig Network & Operation Center

nu werknemers nog steeds veel thuiswerken,

andere betrokkenen of collega’s later op elk

opgebouwd, waardoor we onder andere Cisco

is een belangrijke vraag hoe je ervoor kunt zor-

gewenst moment kunnen zien wat er in een verga-

Meraki als cloud managed wifi-oplossing ‘as a

gen dat al die apparaten op verschillende loca-

dering is gebeurd. Het is een goed voorbeeld van

service’ in de markt kunnen zetten”, benadrukt

ties goed beveiligd blijven. Ook als thuiswer-

Cisco’s innovatieve ‘plug-and-play’-oplossingen

Vonk. “Ook voor Cisco is dit heel belangrijk. Ik

kers op hun zakelijke laptop onveilige websites

om optimaal efficiënt te kunnen samenwerken,

denk dat het feit dat we nu opnieuw ‘Distributor

bezoeken. Door het uitgaande DNS-verkeer

waar ter wereld je ook bent. Geen wonder dat

of the Year’ zijn geworden een bewijs is dat we

eerst te checken, voorkomt Cisco Umbrella

Cisco wereldwijd groeit, hoewel dat uiteraard ook

dit goed doen.

problemen. Het biedt een flexibele, snelle en

mede te danken is aan de inzet van professionele

effectieve cloud-based beveiliging die meer-

partners zoals Ingram Micro en zijn partners.

‘Met Meraki kan moeiteloos een krachtig wifinetwerk worden opgezet met een hoge capaciteit en betrouwbaarheid’

dere beveiligingsfuncties combineert in één oplossing. Als je dit bijvoorbeeld combineert met ‘two factor authentication’ en een krachtige firewall, ben je maximaal beschermd tegen malware en andere digitale aanvallen. Ook leveren we tools om te achterhalen hoe je gevonden kunt

‘Ingram Micro groeit met de markt mee en we investeren daar doelgericht in’

worden op internet, zodat je snel kunt checken of je al dan niet makkelijk hackbaar bent.”

Wij groeien met de markt mee en investeren daar doelgericht in. We zijn nu ook weer bezig

Met Meraki kan moeiteloos een krachtig wifinet-

Videoconferencing

om ons Cisco-team uit te breiden met sales

werk worden opgezet met een hoge capaciteit

Mede door de pandemie heeft digitaal verga-

specialisten,

en betrouwbaarheid. Via de Meraki Cloud heb-

deren met behulp van videoconferencing een

Cisco nog sneller en doelgerichter in de markt te

ben gebruikers bovendien de beschikking over

enorme vlucht genomen. Ook voor deze markt

kunnen zetten. Het zal duidelijk zijn dat we met

een uitgebreide webbased applicatie, waar-

biedt Cisco perfecte oplossingen, aldus Vonk:

Cisco wereldwijd een succesvol en sterk part-

mee access points op eenvoudige wijze op

“Hierbij worden videoconferencing, telefonie

nership hebben, dat de komende jaren alleen

afstand beheerd en gemonitord kunnen worden.

en whiteboarding gecombineerd met Webex

nog maar hechter kan worden.”

Handig is ook dat er automatisch realtime waar-

Teams. Whiteboards kunnen direct worden

schuwingsmeldingen worden gegenereerd als er

opgeslagen in de cloudomgeving, waardoor

om

het

brede

portfolio

van

problemen zijn op het netwerk.”

‘Door het uitgaande DNS-verkeer eerst te checken, voorkomt Cisco Umbrella problemen’ Safety first “Zeker nu hackers almaar slimmer lijken te worden, komt er een steeds sterkere focus op de beveiliging van netwerken te liggen”, vertelt Vonk. “Daarvoor biedt Cisco onder meer het cloud security-platform Cisco Umbrella. Vooral

ingram micro • avanced solutions | 25

Ingram Micro

Flexible Services biedt de flexibiliteit die partners zoeken Ingram Micro heeft sinds 2018 zijn schil van diensten voor channel partners rondom zijn portfolio geleidelijk aan uitgebreid. In drie

Remco Nieuwenhuyse Sales Director Services Benelux Ingram Micro

segmenten - professional services, lifecycle services en financial services – biedt ‘Flexible Services’

inmiddels

allerlei

mogelijkheden

voor partners om extra (recurring) business te genereren, hun klanttevredenheid en loyaliteit verder te vergroten,

meer financierings-

mogelijkheden te bieden en hen werk uit handen te nemen zodat ze hun eigen medewerkers optimaal in kunnen zetten voor zaken waar zij zich op willen richten. die meer waarde opleveren. Voordat we ons services portfolio verder uitbreiden gaan we de komende tijd vooral inzetten op het verder uitrollen, borgen en verdiepen van de huidige diensten bij onze channel partners, vertelt Remco Nieuwenhuyse, Sales Director

Je moet niet alles willen doen, maar alles dat je doet, moet je goed doen

Ingram Micro Flexible Services. “We helpen elkaar en de eindklant door samen een oplossing te leveren die de operationele efficiency vergroot en de overall IT spend verlaagt.”

De Flexible Services van Ingram Micro zijn onder

geworden, toen er in korte tijd veel thuiswerk-

Ondersteuning aan begin sales-keten

te verdelen in drie categorieën:

plekken bij kwamen.”

Belangrijk bij die lifecycle-cirkel is dat Ingram Micro partners tegenwoordig al aan het begin

• Professional Services • Lifecycle Services

Tot slot biedt Ingram Micro

financierings—

van de salesketen ondersteunt, in plaats er pas

• Financial Services

mogelijkheden op maat om het voor business

aan het einde aan te pas te komen. Dan heeft de

Die drie segmenten zijn communicerende vaten,

partners en eindklanten makkelijker te maken

klant al een keuze gemaakt voor een product of

benadrukt Nieuwenhuyse. Elk onderdeel ver-

producten of diensten af te nemen. Nieuwen-

dienst en kunnen wij niet meer helpen met een

sterkt de andere segmenten.

huyse: “Zo ontstaat er in feite een lifecycle cirkel

objectief advies.

van segmenten. Met Professional Services zoals

26

“Professional Services omvatten een range van

een Wireless Site Survey helpen we bij het in-

“Wat wij willen bewerkstelligen is dat (bijvoor-

consultancy en wireless site surveys tot aan

meten van een draadloos netwerk en bieden dat

beeld) onze consultants samen met partners bij

managed

LAN,

netwerk in white labelled managed vorm aan.

een klant diens behoeften kunnen inventarise-

Managed Wifi en Managed Firewall, maar ook

Met Lifecycle Services rollen we dat netwerk uit

ren: wat is je business-uitdaging of -kans en wat

Adoption & Productivity diensten.

en kunnen we verouderde apparatuur vervangen

is hiervoor de beste oplossing? Door in het hele

en recyclen. Met Financial Services helpen we

salesproces mee te denken en te praten, kun je

Lifecycle Services zijn diensten rondom de pro-

onze partners met het leveren van oplossingen

een partner veel beter helpen dan wanneer je

ducten: imaging, asset tagging, afleveren, uit-

in overzichtelijke en behapbare maandbedra-

alleen aan het einde een lijstje krijgt met ge-

rollen, installatiewerkzaamheden, meenemen

gen. Op die manier wordt de noodzakelijke in-

wenste hardware of licenties.”

van verpakkingsmateriaal, recyclen van oude

novatie mogelijk, ook daar waar budgetten nog

apparatuur. Dit is het afgelopen jaar belangrijker

niet waren gepland.”

diensten

zoals

Managed

door Martijn Kregting

Co-sourcing

routers, switches en servers. Dan hoef je daar

technische en sales-medewerkers, zodat men

Ingram Micro ziet in de markt dat hier behoef-

als channel partner geen dure engineers voor in

dit soort zaken uiteindelijk ook zelf zou kunnen

te aan en ruimte voor is. De IT-markt is de af-

te zetten. Nieuwenhuyse: “Wij leveren en instal-

doen. Zo kun je onze Flexible Services zien als

gelopen jaren zo complex geworden dat bijna

leren op locatie, en kunnen via een white label

een springplank. Wanneer een partner een gro-

geen enkele channel partner of MSP alles nog

model het beheer van bijvoorbeeld het netwerk

te basis van klanten voor bijvoorbeeld managed

zelf kan. De snelheid van de technologische

24/7 overnemen uit naam van de channel part-

networking heeft opgebouwd, kan hij er ook

ontwikkelingen gaat te snel - denk aan Cloud,

ner. Zo behoud je als channel partner de directe

voor kiezen om dan bijvoorbeeld het beheer er-

AI, Cybersecurity - om als IT-partner van je klant

relatie met je klant.”

van voortaan deels of geheel zelf te doen.

wel je klant op al die gebieden helpen. “Wij zien

Partners zoeken flexibiliteit

Als wij ervoor zorgen dat de business van een

daardoor in toenemende mate behoefte aan

Het gebruik van de Flexible Services is divers,

partner beter loopt en zij meer voor hun klan-

co-sourcing, het samen doen. En wij hebben als

maar wordt volgens Nieuwenhuyse zeer gewaar-

ten kunnen doen, dan werkt dit in de hele keten

distri een neutrale rol, dus zijn geen bedreiging

deerd. “Niet voor niets hebben we het Flexible

door. Daarom zijn onze vendor partners ook blij

voor een channel partner. We helpen, we nemen

Services genoemd. Het speelt in op de flexibili-

met dit soort initiatieven.

niet de rol van een IT-partner over.”

teit die onze partners zoeken. Er zijn partners die

nog overal verstand van te hebben. Maar je wil

een groot deel van de lifecycle-cirkel zelf doen

De komende tijd wil Ingram Micro het huidige

De eerste stap in co-sourcing is samen met de

en alleen bij ons aankloppen omdat ze ergens

portfolio vooral consolideren en verbeteren, ver-

channel partner kijken welke professional servi-

tekort aan resources hebben; zoals een con-

telt Nieuwenhuyse. “We zijn in 2018 begonnen

ces hem en zijn klant het beste kunnen helpen.

sultant, of het uitrollen van werkplekken. Er zijn

met Lifecycle Services, hebben daar vrij snel Fi-

Daarbinnen is er een aantal modules, waarvan

ook partners die een groot deel van de diensten

nancial Services aan toegevoegd en begin vorig

er meer of minder gebruikt kunnen worden. Dat

inzetten en hun salesorganisatie hier zelfs op

jaar completeerden we het trio met Professional

hangt ook af van de channel partner en de klant,

trainen. Zij hoeven niet zelf te investeren in men-

Services. Je merkt dat het ook tijd nodig heeft

dus het is elke keer anders, benadrukt Nieuwen-

sen zoals consultants en IT-architecten, of zaken

om te landen bij partners. Daar willen we vol op

huyse.

zoals beheer en een NOC (Network Operating

inzetten, zodat we dit portfolio ook bij hen kun-

Centre). Zo kan ook een channel partner die zich

nen verankeren.”

Gebruik in plaats van bezit

nu vooral focust op verkoop van hardware heel

“Vervolgens maak je al snel de stap naar finan-

snel als volwaardige MSP aan de slag.”

Focus op optimaliseren

cial services: hoe gaan we dit financieren. Organisaties zijn over het algemeen meer geïnte-

Uiteindelijk, benadrukt Nieuwenhuyse, gaat het

Nieuwenhuyse benadrukt dat Ingram Micro

resseerd in het gebruik van de technologie dan

om partnerships, commitment op lange termijn.

zeker blijft kijken naar verbeteringen en up-

in het bezit ervan. Zij willen vooral flexibel zijn,

“Dat doen wij door samen die ervaring van de

dates. Er zullen zeker componenten bij komen.

en altijd over de nieuwste technologie kunnen

eindklant te optimaliseren via co-sourcing. Zo

“Maar voor de komende tijd ligt de focus op het

beschikken. Onze financieringsoplossingen bie-

vergroot je als partner weer de long term com-

optimaliseren van wat we aanbieden. De com-

den daartoe zowel voordelen voor de eindklant,

mitment van je klant en hou je concurrentie bui-

plexiteit van IT neemt door digitale transformatie

die niet alles in een keer hoeft te betalen maar

ten de deur. Je kunt heel snel behoeften invullen

en sinds de pandemie ook door de thuiswerk-

gemakkelijk per maand afrekent, alsook voor de

op gebieden als managed networking zonder

plek behoorlijk toe. Ik denk dat we daar met zijn

channel partner, die het geld voor de geboden

zelf eerst te hoeven investeren. Zo kun je vrij

allen een behoorlijke kluif aan hebben. Dan is

oplossing binnen enkele dagen al op zijn reke-

eenvoudig starten.”

het beter om eerst wat we nu hebben zo goed mogelijk voor alle partners in te vullen. Je moet

ning heeft staan.”

Flexible services als springplank

niet alles willen doen, maar alles dat je doet,

Nadat de keuze voor de financieringsoplossing

Ingram Micro wil zijn channel partners helpen

moet je goed doen.”

is gemaakt, kan Ingram Micro helpen met dien-

met het opzetten van deze diensten, stelt Nieu-

sten zoals configuratie en installatie van laptops,

wenhuyse. “Wij geven workshops en trainen

ingram micro • flexible service 27

vendor story

Kies voor optimale flexibiliteit met HPE Flex Offers Maak flexibele configuraties die aan al uw eisen voldoen en profiteer van de beste prijzen met Flex Offers via iQuote.

Configureer uw HPE oplossing eenvoudig, snel en veilig. Gebruik deze tool voor de configuratie van servers, storage oplossingen en Aruba netwerkproducten, inclusief gewenste opties en services.

HPE iQuote maakt het complete aanbod inzichtelijk om snel te kunnen reageren op vragen uit de markt. Met deze tool hebt u alle oplossingen in één overzicht en creëert u eenvoudig foutloze configuraties aan de hand van de actuele prijs en voorraad. Door het direct plaatsen van uw order in de portal bespaart u kostbare tijd.

Doe uw voordeel met Flex Offers via iQuote Ontgrendel binnen iQuote exclusieve korting voor de configuratie.

U kunt aan het zogenaamde Flex Offers logo herkennen welke servers in aanmerking komen voor korting. Het grote voordeel van zelf configureren via iQuote is, dat u flexibeler bent en niet meer vastzit aan vooraf gedefinieerde configuraties, die wellicht niet exact aansluiten bij de configuratie die u in gedachten had.

Benieuwd naar de mogelijkheden?

Neem contact op met ons HPE team via server@ingram.nl om te ontdekken hoe u Flex Offers via iQuote kunt gebruiken.

28

met HPE Flex Offers In plaats van kiezen uit standaard storage- en serverconfiguratiebundels, uw configuraties zelf kunnen samenstellen zoals uw klanten ze nodig hebben? Flex to the Max met HPE Flex Offers! Via iQuote op onze webshop klikt u gemakkelijk de juiste configuratie, opties en hoge kortingen bij elkaar. En daarmee bedient u niet alleen uw klanten op hun wenken, maar geniet ook u van de voordelen!

Wat?

Voor wie?

Configuraties op maat tegen concurrerende prijzen.

Rechtstreeks uit de distributievoorraad verzonden.

Voor alle partners die producten en diensten aanbieden aan MKB-klanten.

6 voordelen van Flex Offers De beste pricing Profiteer van hoge kortingen op configuraties wanneer u voldoet aan de minimale optie-eisen. Hoe meer u toevoegt, hoe groter de besparing.

Exclusieve deals Een gratis RDX-back-up apparaat bestellen of speciale prijzen voor geselecteerde HPE ProLiant Servers met Intel processors? Elk kwartaal zijn er weer nieuwe exclusieve deals die worden aangeboden via Flex Offers.

Flexibele configuraties Flex Offers zijn flexibel samen te stellen zodat u altijd een configuratie kan aanbieden die matcht met de vraag van uw klant.

Instant beschikbaar De configuraties worden voor directe beschikbaarheid op voorraad gehouden bij de HPE-distribiteurs zodat de levertijden voor klanten kort zijn.

Gebruiksgemak Gebruik iQuote voor snelle en eenvoudige toegang tot Flex Offers. Tevens heeft u toegang tot de Solutions Wizard en concurrerende pricing selector. En de offertes zijn eenvoudig over te dragen.

Breed scala aan producten en opties Kies uit meer dan 300 gekwalificeerde producten, waaronder de meest populaire server en storage modellen.

Ready to flex to the max?

Neem contact op met uw Ingram Micro Account Manager voor meer informatie of ga direct naar www.hpe.com ingram micro • advanced solutions | 29

Alternatieven voor een Docking Station Creëer een productieve werkplek in 3 snelle stappen!

Docking stations zijn momenteel overal beperkt voorradig door de wereldwijde tekorten aan halfgeleiders.

We weten echter ook dat u volop een terugkeer naar de werkplek aan het voorbereiden bent, en die plannen voor meer flexibele werkplekken kunnen niet zomaar wachten. Met StarTech.com’s ruime keuze aan ITaccessoires kunt u in 3 eenvoudige stappen een high-performance docking station alternatief samenstellen.

1

Kies uw Multiport Adapter

Transformeer uw USB-C of Thunderbolt 3 laptop in een mobiel werkstation. Met een compacte multiport adapter verhoogt u uw productiviteit, net als bij een docking station, maar met de extra voordelen van draagbaarheid en flexibiliteit erbovenop.

DKT30CHVAUSP

DKT30CHVSCPD

USB-C Multiport Adapter met 100W Power Delivery Pass-Through Compatibiliteit: Mac & Windows Compatibel Video: 4K HDMI of 1080p VGA Poort Configuratie: 2x USB-A, 1x USB-C, SD Card Reader, GbE, Audio Jack

USB-C Multiport Adapter met 100W Power Delivery Pass-Through Compatibiliteit: Mac & Windows Compatibel Video: 4K HDMI of 1080p VGA Poort Configuratie: 3x USB-A, SD & MicroSD Card Reader, GbE

2

Kies uw Display Adapter

Creëer een efficiënte dual monitor werkplek door een beeldschermadapter toe te voegen. Ruime keuze beschikbaar voor alle mogelijke schermconfiguraties.

USB32HDVGA

3

USB32HDDVII

USB32HD4K

USB32HDPRO

USB32VGAPRO

HDMI

VGA

HDMI

DVI

HDMI

HDMI

VGA

4K

1080p

2048 x 1152 / 1080p

2048 x 1152 / 1080p

4K 30Hz Ultra HD

1080p

1920 x 1200 / 1080p

Voeg Extra USB-poorten toe

Vergeet de kabels niet!

ST4300USB3EU 4 Port SuperSpeed USB 3.0 Hub

Betrouwbare en kwaliteitsvolle kabels zijn cruciaal voor een stabiele werkplek zonder aansluitingsproblemen!

Voeg externe SuperSpeed USB-A poorten toe aan uw laptop om extra randapparaten te kunnen aansluiten. * Om problemen met USB-power te vermijden, raden we aan om de USB Hub op de multiport adapter aan te sluiten, aangezien deze hub over zijn eigen voeding beschikt.

Contacteer uw StarTech.com Account Manager of onze Ervaren Technische Adviseurs voor hulp bij het identificeren van de beste connectiviteitsoplossing, rekening houdend met uw specifieke wensen omtrent een veilige en productieve werkplek.

Trusted by IT Professionals Since 1985 

Verzekerde Prestaties Ontworpen om te voldoen aan de behoeften van IT-professionals

Compatibiliteit Getest in gecertificeerde labo's

Gegarandeerde betrouwbaarheid Risicovrije garantie

Gratis 24u/24u Support beschikbaar van ervaren Tech Adviseurs (Maa-Vrij) DK30C2DPEP USB-C & USB-A Hybrid Universal Dock- 100W Power Delivery For more information visit: StarTech.com/ DK30C2DPEP  www.startech.com/nl/chat  gerard.vanglabbeek@startech.com Praat met een 0800 0230 168 technisch adviseur Of neem contact op met uw Ingram Micro Account Manager via components@ingram.nl.

column

Hoelang leven we nog in onze eigen realiteit? door Jules Lagae

Onze wereld staat nooit stil, ze verandert en

De start van MR is al gegeven, maar het staat

evolueert elke dag. Veel van die evoluties vandaag

duidelijk nog in de kinderschoenen. Momen-

de dag komen dankzij de mooiste sector die er

teel wordt MR voor zeer specifieke situaties

is, de IT-sector! Van de gsm tot de magnetron.

gebruikt. Het helpt bijvoorbeeld een leek een

Allemaal zaken die onze wereld voorgoed ver-

machine te maken met de hulp van een expert

anderden. De volgende revolutie zal niet enkel

die de informatie doorgeeft via de MR-headset.

onze wereld op zijn kop zetten, maar ook onze

Dit is echt nog maar het topje van de ijsberg van

hele realiteit. Ja, ik heb het over MR of Mixed

wat MR voor ons allen kan betekenen. Beeld

Reality. Een mix van de echte realiteit met een

je in dat je in de ochtend naar je werk moet en

virtuele. Dat is volgens mij de toekomst. Een

dat gewoon via een MR-headset kan. Je zet de

toekomst die dus echt een nieuwe soort realiteit

headset op en poef, je werkt live samen met

creëert!

collega’s, schrijft ideeën op een groot virtueel

Jules Lagae Marketeer Ingram Micro CLOUD

whiteboard of plakt virtuele post-its tegen de

Dan zijn we nu bij de hamvraag beland:

Mixed Reality (MR), Augmented Reality (AR) en

muur. Je collega’s kunnen dit live volgen en nog

‘Wanneer zal MR onze realiteit vormen?’. Een

Virtual Reality (VR) lijken op elkaar, maar er is

beter, ze kunnen er net als jij mee interageren.

exacte datum kan ik je niet geven. Wat ik wel

een wereld van verschil tussen! Virtual Reality is

Na het werk even sporten? Perfect, je virtuele

kan zeggen, is dat we de eerste integraties al

waarmee het allemaal begon. Je zet een Virtual

coach zorgt dat je de juiste oefeningen doet en

zien. Hoewel MR vandaag de dag door een zeer

Reality headset op en belandt in een ande-

motiveert je om alles te geven. Nadien nog snel

selecte groep voor zeer selecte taken gebruikt

re, virtuele wereld. Door de motion sensors op

voor het gezin koken? Makkelijk een speciaal

wordt, is dit wel duidelijk de eerste stap. Ik

de bril kan je echt rondkijken en wordt de be-

gerecht maken met een virtuele chef-kok die je

verwacht dat MR meer en meer ontwikkeld zal

levenis tamelijk realistisch. Virtual Reality was

van A tot Z begeleidt.

raken in de komende 5-10 jaar. Daarna zullen er elk jaar grote sprongen vooruit gemaakt worden

en is vooral bedoeld voor games, Augmented Reality kan hier ook voor gebruikt worden,

Dat MR echt de toekomst is, daar geloven we

en zal het meer en meer gebruikt worden in het

maar de mogelijkheden zijn veel groter. Hierbij

met velen in, maar er zijn nog wat zaken die

bedrijfsleven. Het leven daarbuiten zal automa-

wordt er een virtuele laag op de realiteit gelegd.

daarvoor moeten verbeteren! Het meest beken-

tisch volgen, maar dat zal wel nog wat langer

Zo krijg je een mix van beide werelden. Mixed

de voorbeeld van MR vandaag is waarschijnlijk

duren.

Reality gaat daarin dan nog een stapje verder.

de HoloLens van Microsoft. Het is een voor-

Het legt niet zomaar een virtuele laag op de

proefje van wat de toekmost ons zal brengen. De

Dus ja, MR is de toekomst volgens mij. Het is

realiteit, maar doet dat in perspectief, waardoor

headset legt een laag over de realiteit waarmee

een toekomst waar ik met veel genoegen naar

het lijkt of de virtuele zaken zich in de echte

de persoon kan interageren. Zo kan de drager

uitkijk. Maar voor nu is het nog wachten op de

wereld bevinden.

van de headset leren over bepaalde onderdelen

technologie, de draagbaarheid en de prijs. Het

van een machine of een design bekijken in 3D.

zou zomaar kunnen dat MR binnen 10 jaar de

Leven in een MR-wereld zou de volgende

Andere voorbeelden zien we in meer ‘simpele’

standaard is. Maar binnen IT weet je het nooit,

grote stap vooruit kunnen zijn. Hoewel onze

omgevingen. Je kan vandaag de dag al door

misschien komt onze focus wel op iets heel

levens door de jaren heen steeds meer ver-

middel van je camera op je smartphone rond-

anders te liggen. Only the future can tell.

vlochten raakten met IT, zijn er grote gebreken

kijken in MR-space.

aan, die MR zou kunnen oplossen. Een van de

deze technologie ook is, ze vertoont nog veel

grootste is de manier van input. Hoeveel mensen

mankementen. Een van de grootste is draag-

ken je niet met nekpijn van de hele dag naar het

baarheid. Hoewel de HoloLens al veel draag-

scherm te staren of met zere vingers van lange

baarder is dan soortgelijken, is hij toch nog te

teksten typen? Het is gewoon zo dat IT niet is af-

zwaar en te onhandig, zeker om de hele dag

gestemd op menselijke anatomie. Met MR krijg

door te dragen. Ook de prijs is tamelijk hoog,

je een heel nieuwe, meer natuurlijke manier van

waardoor hij weinig gekocht wordt door particu-

interactie met IT.

lieren. Last but not least is er ook nog de techno-

Maar hoe baanbrekend

logie zelf die nog niet is wat het zou moeten zijn. ingram micro | 31

We zijn trots op 2 Dutch IT-channel Awards nominaties!

De nominaties: • Broadline Distributor of the Year • Specialist Distributor of the Year

Stemt u op ons?

Stemmen kan op www.dutchitawards.nl/stemmen

32 | ingram micro

GA IEDERE DAG DE UITDAGING AAN VAL-, WATER- EN STOFBESTENDIG

33

column

xxx

HP WOLF SECURITY

ONTDEK HET NIEUWE MERK VOOR EEN NIEUWE GENERATIE ENDPOINT-BEVEILIGING. HP Wolf Security. Een nieuw merk voor alle beveiligingsoplossingen van HP – voor zowel PC als Print, voor zowel de zakelijke markt als de consument. Een platform waarin alle investeringen en innovaties van HP op het gebied van endpoint security samenkomen en waarmee gebruikers van HP producten de bedreigingen van deze tijd altijd een stap voor blijven.

Zeker nu veel mensen vanuit huis werken, is het belangrijk om de werkplekken goed te beveiligen en om te kunnen zien of er aanvallen hebben plaatsgevonden. Een kwestie van tooling, inzicht en securityexpertise. HP Wolf Security omvat al die componenten: uitgebreide endpoint-

bescherming en -beveiliging die begint op hardwareniveau en doorloopt in software en services. Al met al is HP Wolf Security completer dan andere oplossingen. Dat is de grote kracht van dit nieuwe platform. Het aanbod is breed, van out-of-the-box solutions tot complete managed omgevingen.

Wilt u meer informatie? kijk dan op hp.com/thewolf

34 | ingram micro • core solutions

interview

Data protection complex? Veritas weet raad!

De complexiteit van data protection neemt exponentieel toe met de komst van de (multi)cloud, hybride omgevingen en de versnippering van processing en opslag. Voor oplossingen kom je dan al snel uit bij producten van Veritas, vinden consultants Läslo Brouwer van SoftwareONE en Wouter Jansen van Open Solutions Providers. De heren zetten de voordelen van het Veritas-portfolio op een rij en vertellen ook wat er nog te wensen valt: meer productintegratie én een managementconsole. te traceren. We hebben hier specifiek voor Veritas gekozen vanwege het beheergemak, de eenvoudige integratie en zeker ook omdat je de juiste informatie snel naar boven kunt halen. Dat is superbelangrijk!”

Wouter Jansen van Open Solutions Providers

Zelfs voor de meest gecompliceerde situaties en complexe organisatiestructuren kunnen we maatwerkoplossingen creëren met het portfolio van Veritas

Complexe situaties Een andere interessante implementatie was bij een vakbond die afscheid wilde nemen van zijn back-upomgeving op tape. Hoewel tape een goedkoop medium is, maakt de arbeidsintensieve handling het kostenplaatje heel anders, aldus Wouter. “En bovendien is tape natuurlijk relatief traag. Wij hebben in de cloud een NetBackup-

Wouter Jansen heeft ruim twintig jaar ervaring

optimaliseren van complexe data-infrastruc-

installatie opgezet en we repliceren alle on-

in back-up, archivering, dataclassificatie en

turen. We zijn heel sterk in de integratie en

premise back-ups naar Azure. Daarmee heb-

software defined storage. Hij kent de Veritas-

optimalisatie van infrastructuurtechnologieën,

ben we de long term-retentie verzekerd. Het is

producten op zijn duimpje. Sinds een paar

Daarvoor hebben we vijftien gespecialiseerde

mooi om te zien dat deze oplossing ook in een

maanden is hij als presales & technical consul-

consultants in dienst: dat zijn de mensen die de

complexere hybride situatie feilloos werkt. Dat is

tant actief bij Open Solution Providers (OSP) in

motorkap opendoen als er problemen zijn. Onze

ook een echt USP van Veritas: omdat hun port-

Weesp. Dit bedrijf startte in 1991 in Unix-con-

installed base omvat inmiddels ruim veertig

folio zo breed én geïntegreerd is, kun je de

sulting en heeft zich ontwikkeld tot een brede

Veritas-klanten waar we implementaties hebben

producten gebruiken op elk platform en in alle

technisch

uitgevoerd.”

situaties: klein, groot, on-premise, in de cloud

specialist

in

data-infrastructuren.

of hybride. Je kunt voor iedere situatie de juiste

De OSP-slogan: ‘Data is net zo belangrijk als Vaak ging het bij die klanten om installatie en

oplossing vinden. Zelfs voor de meest gecom-

integratie van enterprise back-up- en recovery-

pliceerde, veeleisende situaties en complexe

Veritas zit al sinds de eeuwwisseling in hun

oplossingen

Bij

organisatiestructuren kunnen we maatwerk-

gereedschapskist, toen er steeds meer consul-

de keuze van opslag van de back-upfiles en

oplossingen creëren met hun portfolio. Bij het

ting voor dataprotectie en back-up werd ge-

incremental data moest vaak een aansluiting

samenkomen van deze parameters wordt er

vraagd. Wouter: “Dat kwam mooi samen, want de

gemaakt worden op de archiveringseisen en

daarom vaak voor Veritas gekozen.”

line-up heeft veel aanknopingspunten met het

de toegankelijkheid van archieven van onder-

Unix-platform, bijvoorbeeld het file system.”

nemingen. Eén daarvan betreft een bank die

Multinational

alle e-mailcommunicatie goed doorzoekbaar

Waar OSP een lokale, hoogspecialistische con-

Gespecialiseerde consultants

wil bewaren en veiligstellen om op deze wijze

sultingorganisatie is, staat SoftwareONE he-

De laatste tijd specialiseert OSP zich verder

aan de GDPR-regelgeving te voldoen, vertelt

lemaal aan het andere eind van het spectrum.

richting dataprotectie, datamanagement en

Wouter: “Daar hebben we journaling archiving

SoftwareONE is een grote multinational met

software defined storage-oplossingen, zoals

opgezet, in combinatie met Enterprise Vault. Alle

8300 werknemers, aanwezig in 90 landen en

Veritas InfoScale. Wouter vat dit als volgt samen:

in- en uitgaande mail wordt opgeslagen in het

reseller van liefst 7500 software- en cloud-

“We helpen organisaties met het inrichten en

Enterprise Vault-archief en is daarin eenvoudig

toepassingen. SoftwareONE heeft daaromheen

zuurstof’.

(lees:

Veritas

NetBackup).

ingram micro • advanced solutions | 35

interview

Veritas weet exact waar de klanten om vragen en ontwikkelen snel de juiste producten’

Läslo Brouwer, Solution Advisor Back-up & Recovery bij SoftwareOne

na de overname van COMPAREX in 2019 een

regime - een waterdichte back-up van data blijft

Office 365 uitgerold, waarvoor we het advies-

consulting- en (managed-)dienstenschil die ste-

uiteraard essentieel - hebben we samen met

traject hebben verzorgd.”

vig groeit. Deze is inmiddels al goed voor ruim

Veritas opgepakt en uitgerold.”

De juiste producten

een derde van de omzet.

Een vergelijkbare situatie had Läslo onlangs

Al met al zijn Läslo Brouwer en Wouter Jansen

Läslo Brouwer werkt sinds 2016 als Solution

ook bij een waterschap in Midden-Nederland

al jaren erg tevreden met Veritas. De breedte

Advisor Back-up & Recovery bij SoftwareOne,

aan de hand: “Ook hier ging het om een cloud-

van het portfolio spreekt ze aan. Daarnaast vindt

nadat hij al decennia bij diverse bedrijven tech-

migratie en een complexe en lastig te beheren

Läslo dat het bedrijf erg goed op de wensen

nische functies in de IT vervulde. Läslo: “Bij

IT-omgeving. Ons advies heeft ertoe geleid dat

uit de markt anticipeert: “Ze weten exact waar

SoftwareONE Netherlands ben ik nog maar zij-

de data met één back-upoplossing nu goed

de klanten om vragen en ontwikkelen snel de

delings betrokken bij implementaties. Ik focus

beschermd wordt.”

juiste producten. Zo is Veritas binnen NetBack-

me nu vooral op advisering en consulting voor

36

up al heel ver met back-up voor containers.

back-upproducten. Zo hebben we onlangs een

Anticiperen

Ook interessant is dat firmware upgrades voor

grote gemeente in het oosten des lands bijge-

Het valt Läslo en Wouter op dat organisa-

back-up-appliances, de onderliggende Veri-

staan over de upgrade en aanpassing van hun

ties er bij cloudmigraties te vaak vanuit gaan

tas-hardware dus, steeds sneller kunnen worden

NetBackup-omgeving. De licenties waren verlo-

dat Microsoft, Amazon, Google of een andere

uitgevoerd. Vaak zelfs al binnen vijf minuten!”

pen en ook de aanpalende hardware-appliances

grote multinational er ook voor zorgen dat de

waren aan het eind van de levensduur. We hebben

back-up van hun data vanaf het moment van

Toch blijft er nog steeds wat te wensen voor

ze geadviseerd over te stappen naar de nieuw-

overstappen automatisch is geregeld. Wouter:

Läslo: “We zouden willen dat NetBackup, Back-

ste versie van NetBackup inclusief de resiliency-

“Niets is minder waar., dat doen ze niet voor je.

upExec en Veritas SaaS in elkaar worden ge-

faciliteit, die aansluit op hun ingrijpend verande-

Dat kunnen ze ook niet en dus moet je dat zelf

schoven, dat er dus één product van gemaakt

rende IT-omgeving. Hierin wordt de on-premise

regelen.” Läslo voegt toe: “Die situatie hebben we

wordt.” Wouter ziet graag dat Veritas snel met

IT gedeeltelijk gemigreerd naar de cloud, waar-

onlangs meegemaakt bij een grote, internationaal

een overkoepelend managementconsole komt,

door er een complexe hybride omgeving ont-

opererende liefdadigheidsorganisatie. Daar heb-

wat de werkzaamheden aanzienlijk zal verlich-

staat. De implicaties hiervan voor het back-up-

ben we wereldwijd de Veritas SaaS Backup for

ten. Läslo valt hem bij: “Een prima idee!”

37

column

Samen

Op deze manier willen wij onze partners in staat stellen om de best mogelijke diensten aan te bieden, zonder de hoge initiële investeringen te doen.

We zitten alweer in december en sluiten bijna

voorbeelden geweest van digitaal gegijzelde or-

24/7. Op deze manier willen wij onze partners

het jaar af. Was het een goed jaar? Ja dat was

ganisaties. Veel losgeld wordt geëist om je eigen

in staat stellen om de best mogelijke diensten

het. We kunnen oprecht zeggen dat we mooie

data terug te kunnen kopen. Althans, de toegang

aan te bieden, zonder de hoge initiële investe-

successen hebben geboekt. En dat in een jaar

ertoe. Dit is een serieuze uitdaging voor bedrij-

ringen te doen. In november zijn we o.a. door

met hele andere uitdagingen dan voorgaande

ven naar de toekomst toe. Het belang van het

deze dienst beloond met de Cisco Distributor of

jaren.

onderwerp Security wordt steeds minder vaak

the Year Award in Nederland. Sterker nog, als

Vorig jaar praatten we nog veel over de tekor-

onderschat. Maar áls het op de juiste waarde

Nederlandse distri hebben we ook de award

ten, dit jaar hebben we écht gemerkt wat dat

wordt geschat, dan is het nog steeds moeilijk

voor ‘Best Distributor of the North Region’ ge-

betekent. Vorig jaar praatten we over hoe en

om dit onderwerp perfect in te richten. Steeds

wonnen bij Cisco. Het spreekt voor zich dat we

wanneer we back to the office zouden kunnen.

meer resellers weten ons Centre of Excellence

hier erg trots op zijn.

Dit jaar hebben we dat in praktijk gebracht en

in Nederland te vinden en werken samen met In-

gezien welke uitdagingen dat weer met zich

gram Micro aan high end Security-oplossingen.

meebracht.

Om deze extra laag diensten te kunnen toevoegen en relevant te blijven voor onze partners,

Een andere investering op het gebied van

blijven we uiteraard ook altijd gefocust op het

Naast COVID zijn er nog vele andere ontwik-

services is de dienst Managed Networking.

optimaliseren van de core activities. Samen met

kelingen in onze wereld. Terugkijkend naar

Samen met onze partner Meraki kunnen we

onze partners, te weten resellers en vendoren,

afgelopen jaar pik ik er graag twee ontwikkelin-

via ons Network Operating Center (NOC) een

steeds bespreken welke zaken we samen kun-

gen uit.

24/7 managed oplossing bieden. Resellers die

nen oppakken en hoe. Ingram Micro zal blijven

Veel tijd, geld en energie is er vrijgemaakt om

tegen de maximale capaciteit van hun eigen

investeren om partners te enablen diensten te

de nieuwste ontwikkelingen te volgen en zelfs

operatie aanlopen, kunnen gebruikmaken van

verkopen zonder dat deze partner de volledige

te driven. De investeringen in Centres of Excel-

het NOC van Ingram Micro. Hier kunnen we

investering hoeft te doen.

lence betalen zich uit. Een hot topic is Security.

ook een uitkomst zijn voor eindgebruikers die

In de afgelopen maanden zijn er verschillende

hun 5x8 service level uitgebreid willen zien naar

Zo maken we samen van 2022 wederom een top jaar!

38 | ingram micro

Ingram Micro B.V.

Journalisten

Vormgeving & DTP

Het magazine van Ingram Micro verschijnt 2 keer per jaar in een oplage

Papendorpseweg 95

Tjeerd Dorlandt,

Sonja Heunks

van 2500 stuks. Dit magazine is een uitgave van:

3528 BJ Utrecht

Frank Senteur

Nederland

(S&W Publicaties)

www.ingrammicro.nl Marketing Director

Advertentie-exploitatie Diane Sestig

Telefoon: 030 246 40 00 Fotografie

Elja van de Stolpe

F. Senteur

Herman Rempe

(S&W Publicaties) - TU/e

Jules Lagae Mohamed Ouzakar

Diane Sestig

Ingram Micro en het Ingram Micro logo zijn wettelijk geregistreerd en beschermd. Overige logo’s, merk- en productnamen zijn handelsmerken van de respectievelijke bedrijven. Wijzigingen voorbehouden. Niets uit dit

Drukwerk

Sophie van der Horst

magazine mag worden gereproduceerd, geheel noch gedeeltelijk, zonder

Traffic & redactie

All Media Today/

Suzanne Hoogerbrugge

schriftelijke toe­stemming van Ingram Micro. Ingram Micro is niet verant-

Cindy Curré, VDCM

Handling with care

Valetine Ferreira

woordelijk voor onjuistheden in deze uitgave.

Nancy van Rijn M-01783.01 © 2021

ingram micro • core solutions |