jaargang 7 • december 2020 • nummer 2 • www.ingrammicro.nl
Wat zal 2021 ons brengen? Interview University Racing Eindhoven:
Elektrisch racen met én zonder coureur pagina 4
Stefan Duijndam
Nood - Tijdelijk - Vast pagina 8
Interview
Het succesverhaal van HPE GreenLake pagina 10
Interview
Workplace Now: werkomgeving op maat pagina 16
IN DEZE UITGAVE: 4 8
Supersnelle ‘Transformer’ van University Racing Eindhoven: Elektrisch racen met én zonder coureur Stefan Duijndam Nood-Tijdelijk-Vast HPE Het succesverhaal van HPE GreenLake: Event Ingram Micro ONE Experience Ingram Micro Workplace Now: werkomgeving op maat Ingram Micro Flexible Services: Adoption & Productivity Ingram Micro Wordt uw klant het volgende phishing slachtoffer? Ingram Micro Flexible Services: Consultancy & Services Cloud Bouw een winstgevend bedrijf met IaaS Ingram Micro Marketing-as-a-Service Red Hat Samenwerking en kennisdeling zitten in het DNA van Red Hat Ingram Micro Ingram Micro begeleidt resellers bij data-analyse Ingram Micro Flexible Services: Managed Services Elja van de Stolpe Welke IT-trends heeft 2021 voor ons in petto? Ingram Micro Flexible Services: WiFi SiteSurvey service
10 14 16 18 20 22 24 26 28 30 33 34 37
Inmiddels werken we alweer geruime tijd op de nieuwe manier, volledig ingericht op de huidige maatregelen in ons land. We werken vooral vanuit huis en de 1,5 meter is de nieuwe standaard geworden. Dit zijn wijzigingen die we hebben doorgevoerd in zowel de organisatiestructuur als in de sociale structuur. Voorlopig kunnen we helaas geen fysieke events en activiteiten organiseren en we zijn dan ook creatieve ideeën aan het uitwerken omtrent een hybride model voor een groot deel van onze activiteiten, waaronder aanwezig zijn op kantoor, klantbezoeken, incentive campagnes, events, en trainingen. Dit is een periode waarin onze medewerkers voor u klaarstaan om de ondersteuning te bieden die u nodig hebt bij het werken in de huidige situatie en de aanpassingen die dit met zich
core solutions
•
advanced solutions
•
cloud
•
flexible services
meebrengt binnen uw organisatie.
voorwoord
Realize the Promise of Technology™
ONE Ingram Micro staat voor ons in deze tijd centraal met focus op de vier pilaren Core Solutions, Advanced Solutions, Cloud en Flexible Services. Met deze strategie bieden wij u op maat gemaakte totaaloplossingen in alle productgroepen en diensten. In de afgelopen periode hebben we een aantal Flexible Services toegevoegd aan ons portfolio: Managed Services, Professional Services, Adoption & Productivtiy en KennisHub. Deze diensten zijn beschikbaar voor u als partner en inzetbaar binnen uw projecten. We blijven continu werken aan het uitbreiden van ons portfolio aan producten, diensten en ondersteunende services en ontwikkelen de synergie binnen de vier pilaren steeds verder. Dankzij deze synergie kunnen wij u hardware, software, services en cloud oplossingen leveren. Het is aan u waarvoor u onze hulp en diensten inschakelt, u maakt de keuze voor de meest optimale oplossing voor uw klant. Wij bieden u verschillende mogelijkheden aan om bij uw klant een totaaloplossing te leveren. Laat ons weten hoe wij u en uw collega’s kunnen helpen in het nieuwe tijdperk waarin we ons op dit moment bevinden. Indien u na het lezen van dit magazine nog vragen hebt, neem dan contact op met uw Ingram Micro contactpersoon of met ondergetekende. Ik wens u veel gezondheid en leesplezier! Diane Sestig - Marketing Director ingram micro | 3
interview
Supersnelle ‘Transformer’ van University Racing Eindhoven: Dat er eens auto’s op de weg zullen verschijnen die autonoom rijden, staat volgens het team University Racing Eindhoven als een paal boven water. Hun elektrische URE14, ook wel bekend als de ‘Transformer’, toont nu al aan dat autonoom rijden technisch gezien geen enkel probleem is.
Elektrisch racen met én zonder coureur
University Racing Eindhoven is actief in zowel
met een grotendeels ander team een nieuwe
wel bezig met de vijftiende wagen, de URE15.
de bemande als de autonome klasse van de
auto te ontwerpen en te bouwen, en daarmee
Dit is een verbeterde versie van de URE14, die
internationale Formula Student-competitie. Die
deel te nemen aan de internationale Formula
we nu aan het afwerken en optimaliseren zijn.”
competitie kent ook een derde klasse en om in
Student-competitie. Gubbels: “Dit is de groot-
Qua snelheid hoopt Urselmann met nieuwe
alle klassen te kunnen deelnemen, zal binnen-
ste ontwerpcompetitie ter wereld met meer
motoren nog iets te kunnen winnen, hoewel de
kort de nieuwe URE15 onthuld worden.
dan vijfhonderd deelnemende studententeams.
huidige URE14 ook al erg snel is: “De eerste
De races worden onder andere gehouden op
vijftig meter is ‘ie zelfs sneller dan een Formule
Ontwerpcompetitie
het TT Circuit Assen en de Hockenheimring in
1-bolide, maar daarna is het over, want de top-
“Het begon allemaal in 2003 met de oprichting
Duitsland.”
snelheid is bewust begrensd op zo’n 130 km
van het Formula Student Racing Team Eind-
‘De eerste vijftig meter is ‘ie zelfs sneller dan een Formule 1-bolide’
hoven (FSRTE)”, vertelt teammanager Dennis Gubbels. “De faculteit werktuigbouw zag dit als een prima project om studenten beter voor te bereiden op de praktijk.” Dit pakte zo goed uit dat in 2007 het team al was gegroeid tot 61
Acceleratie en wegligging
leden. De naam werd toen veranderd in Univer-
“Tot nu toe was alleen de URE05E in 2010 geen
sity Racing Eindhoven (URE).
volledig nieuw ontwikkelde auto. Ook dit jaar kunnen we door de coronacrisis geen compleet
De eerste racewagen was de FSRTE01, uit-
nieuwe auto bouwen”, vertelt Teun Urselmann,
gerust met een viercilinder Suzuki GSX-R 600
binnen het URE-team verantwoordelijk voor de
K2 brandstofmotor. Het streven is om elk jaar
autonome systemen. “Maar inmiddels zijn we al
4 | ingram micro
per uur. Dat is genoeg, omdat de circuits vaak bochtig zijn. Onze belangrijkste troeven zijn een supersnelle acceleratie en een superieure wegligging. Je bent ook altijd aan het stoeien met de verhouding tussen vermogen en gewicht. Je wilt de constructie van de auto zelf immers zo licht mogelijk houden, want dan kun je ook weer kleinere accu’s toepassen. Het is constant een kwestie van afwegingen maken.”
Omslag naar elektrisch 2010 was een belangrijk jaar voor URE, want
Dennis Gubbels Teammanager University Racing Eindhoven
Teun Urselmann, Verantwoordelijk voor de autonome systemen University Racing Eindhoven
toen werd afscheid genomen van de brandstof-
van een bochtig parcours, waarbij het simpel-
derd in iets meer dan twee seconden. We zijn
motor en stapte het team het elektrische tijdperk
weg gaat om de snelste tijd. Je zoekt daarbij
bezig met slimme aanpassingen, zowel mecha-
binnen met de URE05 E. In de bestaande URE05
telkens de grenzen van de grip op en zowel in
nisch, elektrisch als aerodynamisch, waarmee
werd de brandstofmotor daarvoor vervangen
de bemande als onbemande klasse vertaalt zich
we wellicht nog een of twee tienden van die tijd
door een 9 kWh-accupakket en twee elektro-
dat in het zo snel en goed mogelijk rijden van de
af kunnen halen. Daarbij ligt de focus overigens
motoren die de achterwielen aandreven. In 2014
‘ideale lijn’.”
ook op betrouwbaarheid. Want snelheid is leuk, maar als je de finish niet haalt, is alles voor niets
kreeg de wagen vierwielaandrijving en vorig jaar werd de eerste ‘convertible’ auto gepresenteerd,
Voor de autonome auto werd voor de berekening
de URE14, waarmee ook in een andere race-
van die ideale lijn speciale software ontwikkeld.
geweest.”
klasse deelgenomen kon worden.
“Door verbeteringen op het gebied van hard- en
Slimme transformatie
‘Snelheid is leuk. Maar als je de finish niet haalt, is alles voor niets geweest’
software gaat de wagen steeds sneller over het
De URE14 en binnenkort ook de URE15 kennen
circuit. De bemande auto gaat van nul tot hon-
momenteel twee gedaanten, legt Urselmann uit.
“De Formula Student-competitie kent drie klassen: racewagens met brandstofmotor, elektrische racewagens en autonoom rijdende wagens”, aldus Gubbels. “Eerst deden we mee in de brandstofmotorklasse, vanaf 2010 in de elektrische klasse en door het ontwikkelen van een autonome besturing racen we sinds vorig jaar ook in de derde klasse. De auto’s zijn niet gemaakt om rekening te houden met andere (stilstaande) auto’s op de baan en daarom rijden ze niet tegelijk op het traject. Veelal is sprake
5
interview
“Het is óf een wagen met, óf een wagen zonder
bouwen we de snelheid geleidelijk op en heb-
coureur en die wagens zijn niet hetzelfde. Nadat
ben we momenteel al snelheden van meer dan
er is geracet met coureur, bouwen we de auto
tachtig kilometer per uur bereikt. De URE14 is
om. Daarbij worden de voor- en achtervleugels
voorzien van een emergency brake system dat
vervangen door constructies met camera’s en
ervoor zorgt dat de auto automatisch remt als er
sensoren. Ook monteren we een tweede com-
bijvoorbeeld een error is of als de stroom uitvalt.
puter die het autonome rijden stuurt. De onder-
Ook houden wij naast de baan een oogje in het
linge communicatie tussen de computers en de
zeil, waarbij we via telemetrie constant de status
alle (nieuwe) componenten in de auto. Ook elek-
sensoren gaat onder meer via CAN-bussen en
en het functioneren van de auto uitlezen en be-
trisch gezien en qua IT moet er het een en ander
Ethernet. Informatie van LiDAR-sensoren en ca-
waken. Dreigt er iets fout te gaan, dan kunnen
aangepast worden. Zo willen we in plaats van
mera’s aan de voorkant van de auto wordt naar
we vanaf de zijlijn de auto onmiddellijk stilzet-
twee computers alle software in één compacte
de tweede computer gestuurd. Die verwerkt alle
ten.”
computer zien te krijgen. Daarnaast kijken we of we de constructie op bepaalde plaatsen lichter
data van de sensoren en de camera’s en genereert op basis daarvan signalen voor de actua-
Geïntegreerde wagen
kunnen maken door het ontwerp aan te passen,
toren die de snelheid regelen en de besturing en
Volgend jaar wordt de Formula Student-com-
compactere motoren en actuatoren en/of lichte-
de remmen activeren.”
petitie uitgebreid met een nieuwe klasse. Daar-
re materialen te gebruiken.”
Het doel is om het systeem uiteindelijk beter te maken dan een coureur
in moet de auto het ene moment met coureur kunnen rijden en het andere moment autonoom.
“Het is ontzettend leuk om dit met zo’n groot
“Daar willen wij ook aan mee gaan doen. Dat
team te doen. Daarbij hebben we ook nog
betekent dat we de autonome systemen nu in-
steeds hulp van oud-teamleden die als vrijwilli-
tegreren in de auto”, aldus Gubbels. “Dit is ui-
gers betrokken willen blijven bij URE. Wie weet
teraard een stevige uitdaging, want sensoren,
leveren wij met onze kennis straks ook een bij-
camera’s en computers moeten dan permanent
drage aan de ontwikkeling van autonoom rijden-
Het doel is om dit systeem uiteindelijk beter te
in de wagen blijven zitten. Dit heeft effect op al-
de auto’s voor op de openbare weg. Want dat
maken dan een coureur. Urselmann: “Om ervoor
lerlei eigenschappen, zoals gewicht, aerodyna-
dit gaat gebeuren, staat vast. De grote vraag is
te zorgen dat er geen ongelukken gebeuren,
mica, de wijze van montage en verpakking van
alleen wanneer.”
Meer informatie? Ga naar www.universityracing.tue.nl
6 | ingram micro
De totale economische impact van Adobe Acrobat DC Uit een enquĂŞte met zakelijke klanten van Adobe concludeerde Forrester dat Adobe Acrobat DC de volgende driejarige financiĂŤle impact heeft.
967 totaal bespaarde uren per jaar IT-admins besparen
258 uur per jaar Acrobat Pro DC gebruikers besparen tot
65 uur per jaar
1140 helpdesktickets worden niet ingediend, waardoor jaarlijks tot 570 uur wordt bespaard
Informatiebeveiligingsteams besparen
57 uur per jaar
Papier- en verzendkosten na drie jaar:
Kosten die bespaard worden
$ 600.000
Door workflows te digitaliseren met Acrobat DC kunnen organisaties papier besparen en de verzendkosten per jaar beperken:
$ 240.000
Door gebruik te maken van touch-enabled hardware, kunnen bedrijven besparen tot: $ 675 per werknemer Adobe Acrobat DC is verkrijgbaar via onze Cloud Marketplace. Neem voor meer informatie contact op met ons software team via software@ingrammicro.nl of op tel. 030 246 4085.
7
column
Nood-Tijdelijk-Vast door Stefan Duijndam
In veel situaties is het niet per se het probleem,
Vast
wat dat dan ook mag zijn, dat mensen lastig vinden, maar meer de onvoorspelbaarheid van
Tijdelijk
de toekomst. Uitzichtloosheid of onzekerheid, dat is hetgeen wat mensen tot ondoordachte
Nood
acties kan aanzetten. Zekerheid gaat boven onzekerheid.
Toen wij op 16 maart van dit jaar thuis gingen werken, waren we er heilig van overtuigd dat dit een tijdelijke situatie was van een aantal weken. Thuiswerken tot (of tot en met) de vakantie en dan weer naar kantoor. Een logische horizon die iedereen wel zo’n beetje aanhield zonder dat dat een officieel afge-
Óók wíj hadden voor september de plannen
en bijbehorende stands. Toen we na de vakantie
sproken moment was voor de terugkeer.
klaarliggen om weer op te schalen. Toen bleek
níét terug naar kantoor gingen, zagen we dat
Later is, zoals Rutte het noemde, die 1 septem-
dat dat niet doorging, keek men al snel naar
deze noodoplossingen werden opgevolgd door
ber gaan leven als moment waarop we weer
de jaarwisseling. Inmiddels is het wel duide-
tijdelijke oplossingen. Toch maar die bureau-
terug konden naar de oude situatie. Ook bij ons.
lijk dat niemand nu al kan zeggen wanneer het
stoelen van kantoor ophalen, toch maar een
moment komt dat we zeker wel of zeker niet
printer kopen voor thuis (hadden we toch
verder kunnen veranderen. En daar waar ieder-
eigenlijk al tijden nodig) en toch maar dat grotere
een in maart echt op zoek was naar duidelijk-
scherm.
heid en uitzicht, zien we nu dat Ingrammers heel goed om kunnen gaan met de nieuwe werkelijk-
Inmiddels zien we de eerste tekenen van hoe de
heid. En die is: de tijd voor de terugkeer is on-
toekomst van onze business eruitziet. Men pakt
bepaald en dus, schouders eronder en we zien
door naar de vaste oplossingen. Deze drietraps-
wel wanneer we weer naar kantoor kunnen. Voor
raket is duidelijk te zien. Stiekem geldt deze voor
nu doen we alles om onze partners optimaal te
mijzelf ook. Eerst hoefde ik niet per se andere
helpen.
spullen (joh, gaat best zo), toen toch maar een monitorstand en keyboard aangeschaft (hmmm,
Ik gebruik de formulering “verder veranderen”.
eigenlijk wel handig) en inmiddels breek ik mijn
Uiteindelijk is dat wat het is. Niet terug naar
hoofd waar in huis ik mijn vaste werkplek moet
het oude, maar verder naar de nieuwe steady-
inrichten.
state. Dat die situatie meer lijkt op de oude
is waar de kansen liggen voor de komende
werkelijkheid dan de huidige situatie, dat is
maanden. Voor onze resellers, onze vendo-
duidelijk. Maar toch, terug naar af gaat niet
ren en voor ons. We helpen daarbij natuurlijk
meer gebeuren. In onze handel zien we dat ook
graag om te zorgen dat er niets vergeten wordt.
en ook dát zal nog wel even zo blijven. Bij de
De thuiswerkplek is, ook zakelijk gezien, voor
eerste lockdown was duidelijk aan het koop-
ieder een vak apart. We helpen graag om u en uw
gedrag te zien dat veel partijen snel en ad hoc
klanten aan iets meer zekerheid voor de
een noodoplossing gingen inrichten. Een wer-
toekomst te helpen.
Deze
Nood-Tijdelijk-Vast-tendens
kelijke run op de thuiswerkproducten als input devices, webcams, Chromebooks, monitoren
8 | ingram micro
Ingram Micro,
an!
gráág geda
RS 2
Masterfully Crafted
interview
Het succesverhaal van HPE GreenLake:
Marcel Suers,
Altijd de beste IT-functionaliteit met de laagste TCO
GreenLake Channel Specialist Northern & Western Europe bij Hewlett Packard
Organisaties veranderen, de markt ver-
om alles feilloos te laten werken. Dit komt vooral
andert en de workload verandert, ter-
doordat de workload door de jaren heen veran-
wijl zich dagelijks nieuwe technische
dert, wat betekent dat het IT-systeem de flexibili-
Kortom, GreenLake is booming en dit is
mogelijkheden aandienen. Met een con-
teit moet hebben om mee te kunnen veranderen.
uiteraard niet zonder reden. GreenLake geeft
ventionele IT-benadering gaat het je niet
Upscale, maar ook downscale dus. Traditionele
een adequaat antwoord op de vraag naar een
lukken om adequaat op al die veran-
IT-systemen kunnen dat niet, dus dat moet
flexibele infrastructuuromgeving waarbij cloud-
deringen te reageren. En als dit al lukt,
anders. Precies kunnen beschikken over dat wat
functionaliteit naadloos kan worden gecombi-
hangt daar een behoorlijk prijskaartje
je nodig hebt. Niet meer en niet minder. Maar wel
neerd met hardware, software en expertise ‘op
aan. Logisch dus dat Hewlett Packard
altijd, en bovendien wil je niet betalen voor iets
locatie’. Dit gebeurt bovendien op basis van
HPE GreenLake ontwikkelde. Daarmee
dat je niet gebruikt. Dit was het uitgangspunt van
een zowel financieel als functioneel aantrekkelijk
komt IT in een compleet nieuw vaarwater
de ontwikkeling van GreenLake.”
‘pay-per-use’-model.
Binnen twee jaar tijd groeide GreenLake wereldwijd naar meer dan duizend gebruikers
Niet alle informatie stop je met een gerust hart in de cloud
het aantal van 700 inmiddels al is gepasseerd.
terecht, want dankzij de ‘pay-per-use’filosofie garandeert GreenLake altijd de meest optimale functionaliteit tegen de laagste TCO. “Al in 2010 lanceerde HP ‘flexible storage capacity’ bij klanten”, vertelt Marcel Suers, GreenLake Channel Specialist Northern & Western Europe bij Hewlett Packard. “Daarmee traden wij met storage het ‘as-a-service’-tijdperk binnen. Traditioneel investeren bedrijven zelf in hardware en infrastructuur. Dat ging en gaat nog wel eens niet goed. Het systeem en de functionaliteit blijken al snel te klein, of juist te groot en te zwaar en dus (veel) te duur. Bovendien moet je over goedbetaalde IT-specialisten beschikken
10 | ingram micro • advanced solutions
Hybride oplossingen Booming
“De laatste jaren is er veel aandacht voor cloud-
Binnen twee jaar tijd groeide GreenLake
oplossingen”, stelt Suers. “Dat kan heel inte-
wereldwijd naar meer dan duizend gebruikers,
ressant zijn en dus is het zinvol om daar goed
verdeeld over 56 landen. En het groeit maar
naar te kijken. Maar als je vervolgens kijkt naar
door, met momenteel gemiddeld 200 tot 300%
de huidige hardwaresituatie, dan valt op dat
per jaar. Binnen dit platform bedraagt de huidige
de IT-markt nog voor 70% bestaat uit legacy-
opslagcapaciteit ruim 500 PB, terwijl het aantal
systemen. Veel cloudoplossingen hebben moei-
partners en resellers dat GreenLake aanbiedt,
te met die oudere technologie. Een ander punt is dat die legacy-systemen op locatie staan, wat
uiteraard ook een reden heeft. Niet alle infor-
hardware,
en
opensource databaseplatforms en SAP HANA.
matie stop je immers met een gerust hart in de
expertise op locatie worden gecombineerd in
Daarbij zijn verschillende infrastructuurkeuzes
cloud, omdat je dan niet altijd weet hoe en bij
een
mogelijk,
wie die informatie is opgeslagen en hoe veilig
kunnen
implementeren
Azure Stack, storage, VM’s, high performance
dat is. Vooral kritische gebruikers zoals banken,
en exploiteren voor klanten, zodat hun IT-
computing en ontelbare andere HPE-technolo-
verzekeringsmaatschappijen, productiebedrijven
afdelingen zich puur kunnen focussen op hun
gieën.”
en vliegtuigmaatschappijen houden hun data
kerntaken”, aldus Suers.
bewust op locatie, maar willen ook gebruik-
HPE GreenLake Flex Capacity levert daarbij resultaatgerichte meetgegevens voor iedere oplossing
Met HPE GreenLake Edge Compute biedt dit
anderd moeten worden. En dat kost kapitalen.
“Door gebruik te maken van het ‘pay-per-use’-
capaciteit je benut en waar welke kosten worden
Bovendien draait het legacy-systeem op zich
model wordt een IT-infrastructuur gecreëerd
gemaakt. Je krijgt ook een signaal als bepaalde
nog goed. Het goede nieuws voor deze klant is
die exact aansluit op de bedrijfsbehoeften en
waarden worden overschreden, zodat je op
dat GreenLake geen problemen heeft met hun
die ook met je meebeweegt, zowel omhoog als
basis daarvan kunt beslissen of ergens wel-
hardware, zodat deze klant toch naar de cloud
omlaag. HPE GreenLake Flex Capacity levert
licht capaciteit bij moet. Maar heb je door bij-
kan zonder grote investeringen te doen.”
daarbij resultaatgerichte meetgegevens voor
voorbeeld verandering van activiteiten te veel
iedere oplossing. Alhoewel er een oneindig aan-
capaciteit, dan kun je ook makkelijk down-
Pay-per-use
tal mogelijkheden is, biedt GreenLake verschil-
graden, waardoor de kosten direct dalen.”
Het GreenLake-portfolio biedt complete, zorg-
lende speciaal geconfigureerde oplossingen
vuldig
voor onder meer Apache Hadoop, back-up,
maken van clouddiensten. Dat vraagt om slimme en flexibele hybride oplossingen die we met GreenLake aanbieden. Zo zijn we nu met een klant bezig die naar de cloud wil, maar een server heeft uit 2003. Dat gaat niet goed samen, dus zou je zeggen: koop een nieuwe server. Maar dat betekent in dit geval dat alle licenties ver-
samengestelde
oplossingen
waarin
software,
aantrekkelijk deze
cloudoplossingen
‘pay-per-use’-model.
oplossingen
“Wij
waaronder
containers,
Microsoft®
platform ook een krachtig end-to-end lifecycle framework, vertelt Suers. “Daarmee worden Internet of Things (IoT)-activiteiten van de klant ondersteund, waardoor data en daarop gerichte analyses veel sneller beschikbaar zijn. Via het dashboard GreenLake Central, de ‘spin in het web’ van GreenLake, zie je ook precies hoeveel
11
interview
Met GreenLake besparen gebruikers tijd en geld, omdat ze meestal geen IT-beheerder meer nodig hebben
Het geld dat niet in hardware hoeft te worden
verschillende levels, van mkb- tot multinational-
geïnvesteerd is direct beschikbaar voor andere
niveau. En we blijven het platform uitbreiden.
doeleinden, zoals sales, marketing, product-
Zo komen we over een paar maanden met
ontwikkeling
Accelerated Cloud Services, waardoor alles nóg
of
productieoptimalisatie.
Dit
maakt het voor de klant een interessant verdienmodel. Ook bedrijven als Ingram Micro zijn hiervan overtuigd. Dat geldt eveneens voor hun
Kortom, GreenLake is het makkelijkste, krachtig-
resellers, die merken dat IaaS (Infrastructure as
ste en veelzijdigste IT-platform van dit moment.
a Service) en PaaS (Platform as a Service) sterk in populariteit aan het stijgen zijn.”
Ideaal verdienmodel “GreenLake biedt dus ook aantrekkelijke finan-
Met GreenLake hebben gebruikers niet alleen
ciële voordelen”, legt Suers uit. Een klant kan
altijd de juiste IT-functionaliteit en -capaciteit
besluiten zelf de hardware te kiezen, al dan niet
ter beschikking, ze besparen ook tijd en geld
ondersteund door de expertise van Hewlett
omdat ze meestal geen IT-beheerder meer no-
Packard, om vervolgens gebruik te maken van
dig hebben. Suers: “Ze worden immers 24/7
het GreenLake-platform. “Die klant betaalt dan
ondersteund door HPE en de professionals van
een soort vastrecht, bijvoorbeeld 60 tot 80% van
Ingram Micro, terwijl ook resellers steeds meer
de hardware-investering, terwijl de rest variabel
ervaring hebben met GreenLake. Wij bieden hen
en schaalbaar is, qua capaciteit, maar ook qua
bovendien een handige rekentool waarmee ze
kosten. Daarbij kan sprake zijn van een mix van
potentiële klanten binnen vijf minuten kunnen
eigen
voorrekenen wat GreenLake kost. Dit kan op
software
en
cloudoplossingen.
12 | ingram micro • advanced solutions
krachtiger en sneller wordt.
Choose, order, install, go! Zo simpel is het.
We may be apart... ...but we have never felt closer. Stay home, stay safe.
Ingram Micro
Ingram Micro ONE Experience 4 - 6 november 2020
Van 4 tot en met 6 november vond de allereerste online versie van Ingram Micro ONE plaats. Het event werd wereldwijd gehouden in 74 landen. 270 sprekers verzorgden 240 sessies die resellers en partners van over de hele wereld konden bijwonen. In totaal woonden ruim 15.000 resellers en ruim 1.600 vendors het event bij, en zij hadden gedurende de drie dagen ook uitgebreid de gelegenheid om online met elkaar
te
netwerken,
waar
dankbaar
gebruik van werd gemaakt. Ingram Micro ONE is gecreëerd om de kracht en breedte van het Ingram Micro-ecosysteem te demonstreren en om onze partners een kans te bieden om elkaar te ontmoeten, te netwerken en van elkaar en van Ingram Micro te leren. Het
“Van harte gefeliciteerd aan het Ingram Micro-team voor het neerzetten van zo'n geweldig evenement! Echt super professioneel en super inzichtelijk! " - Vendor, EMEA
doel is om te laten zien hoe partners kunnen samenwerken met de experts en middelen van Ingram Micro om zich te onderscheiden van hun
De Benelux-dag van het event op 6 november werd mede mogelijk gemaakt door:
concurrentie, hun service kansen te maximaliseren en sneller deals te sluiten, terwijl ze geïnspireerd raken over wat de toekomst voor hun bedrijf kan betekenen.
Naast waardevolle zakelijke content was er ook aan entertainment gedacht. Tussen de sessies door waren er optredens van onder andere Elvis Costello, en tijdens de Benelux-dag van het event op 6 november gaf André Kuipers een boeiende keynote speech over technologie in de ruimtevaart.
Na het horen van lovende reacties van zowel resellers als vendors kunnen we aannemen dat het event een uitstekend alternatief is geweest voor het face-to-face Ingram Micro ONE evenement dat ieder jaar wordt gehouden, maar we hopen natuurlijk dat onze reguliere evenementen snel weer doorgang kunnen vinden!
Bent u er volgend jaar bij?
14 | ingram micro
Mark Snider President Ingram Micro Cloud
“Felicitaties aan Ingram Micro’s teams voor het creëren en managen van het eerste virtuele ONE-evenement. Geweldige prestaties op alle gebieden, inhoudelijk en technisch. Het is een uitstekend voorbeeld van hoe wereldwijde evenementen kunnen worden georganiseerd in een virtuele omgeving. " - Reseller, Duitsland Nimesh Dave President Ingram Micro Cloud
“De Ingram Micro ONE sessies die ik heb bijgewoond waren van topklasse. Zeer professioneel gerund evenement. Gefeliciteerd." - Vendor, EMEA
“Niet alleen is de inhoud relevant en interessant, maar ook de geluids- en productiekwaliteit zorgen voor een boeiende ervaring. Ik mis het om iedereen persoonlijk te zien en kijk uit naar toekomstige ontmoetingen op locatie, maar tot die tijd laat ONE het volledige potentieel van virtuele evenementen zien." - Vendor, VS
Sabine Howest VP Global Partner Engagement and IoT
15
Ingram Micro
Workplace Now: werkomgeving op maat door Martijn Kregting i.o.v. Dutch IT-channel
Een digitale werkomgeving dient overal eenvoudig toegankelijk te zijn én op maat voor het soort medewerker. Op kantoor, thuis, onderweg. Ingram Micro lanceert hiervoor Workplace Now, een portfolio dat leunt op de oplossinggedreven marktbenadering van ONE Ingram Micro. De distributeur wil het zo zijn resellers makkelijker maken om tegemoet te komen aan de steeds diverser wordende vraag naar werkomgevingen op maat, vertelt Stefan Duijndam, Director Sales Core Solutions van Ingram Micro. Ingram Micro is het programma Workplace Now al enige tijd aan het voorbereiden. “Als gevolg van de huidige situatie hebben we wat moeten bijsturen”, stelt Stefan Duijndam. “De actualiteit van sommige elementen is nu minder groot, andere elementen zijn juist superactueel. Het komt erop neer dat de reseller voor verschillende typen gebruikers een op maat gemaakte werkomgeving kan inrichten.”
Die vier typen gebruikers zijn:
Home worker
Desk worker
Always on the go worker
Anywhere worker
Soms zit het verschil in kleine dingen: altijd
allereerst gaan om functionaliteit. Wat kun je er-
werkt dat soms anders, weet Duijndam. “Zo
onderweg of overal kunnen werken. Maar zaken
mee, wat wil je er nu mee en over twee of vijf
hebben wij intern een bepaalde lijn van note-
zoals security en toegang, beschikbaarheid
jaar?”
books van vendor A. Ik wil iemand die binnen
en communicatie verschillen nogal per soort
Ook bij de basisvariant is natuurlijk alles goed geregeld: security, connectiviteit, collaboration.
Ingram Micro verantwoordelijk is voor vendor B,
Voor elk gebruikerstype kan Ingram Micro een
Samen kijken naar behoefte
Functionaliteit centraal
oplossing leveren: basis, medium,
premium.
Het is met name vanuit de gebruiker dat In-
Nu is vaak de eerste vraag die een eindklant
Ook bij de basisvariant is natuurlijk alles goed
gram Micro samen met zijn partners wil kijken
krijgt: wil je alles ineens geleverd krijgen vanuit
geregeld: security, connectiviteit, collaboration.
naar bedrijfs- en functiebehoeften. Op een
het fysieke warehouse, of wil je voor sommi-
Premium biedt dan bijvoorbeeld extra facilitei-
zwaar werkstation kun je sneller meer complexe
ge gebruikers één enkele doos met alleen een
ten in een schil eromheen, extra beheersopties.
dingen doen dan wanneer je als Anywhere
laptop en een login voor een cloudoplossing?
Naarmate de eindklant voor een hogere optie
worker een 12-inch laptop hebt met een
Duijndam: “Dat is een basisvraag waar veel
kiest, wordt hij steeds meer ontzorgd.
VPN-verbinding.
soms ook nog wel. In onze visie van Workplace
In principe moet het niet uitmaken welke
“Je ziet dat een gebruiker zelf het vaak nog wel
Now moet dat de laatste vraag zijn en moet het
leverancier(s) een eindklant wil. In de praktijk
lastig vindt om duidelijk te krijgen wat voor type
gebruiker, weet Duijndam. “Hoe moet je autorisatie en identificatie inrichten, hoe verzorg je toegang tot systemen en bestanden? Belt iemand alleen met zijn of haar mobiel, of kan een soft cliënt op de pc ook handig zijn? Regel je interne communicatie volledig via Teams of ook
wel met een notebook van deze leverancier uitrusten. De IT-afdeling vindt dat echter niet prettig, omdat er dan altijd problemen ontstaan op het gebied van beheersbaarheid. De TCO is dan altijd hoger dan wanneer je binnen de structuur van één vendor blijft.”
nog via een intern telefonieplatform?”
resellers en distributeurs mee worstelen - wij
16 | ingram micro • flexible services
gebruiker hij is. Zo heb je de Anywhere worker
werkplek van hun medewerker. Dat gaat zeker
Ingram Micro-schil aan diensten
die echt geen kwartier op een zoekopdracht wil
veranderen. Nu steeds meer mensen vaker
Duijndam had het al over de Ingram Micro-schil
wachten voordat hij bij een klant naar binnen
thuiswerken en het een hot topic is, gaan veel
aan diensten. Deze zal bij Workplace Now deels
stapt.” Reden om in de praktijk met een beperkt
instanties zich ermee bemoeien. De verantwoor-
of geheel beschikbaar worden afhankelijk van
aantal leveranciers per soort functie te werken
delijkheid van de werkgever gaat verder dan al-
het keuzemenu in de verschillende profielen’.
en een organisatie te adviseren over de beste
leen het toestaan van thuiswerken. Zij zullen een
“We hebben tegenwoordig een range service-
keuze hierbinnen.
werkplek goed moeten inrichten op basis van
producten waarmee we het verschil kunnen
de Arbonormen en zich moeten buigen over het
maken, zoals WLAN-as-a-Service, Managed
Uiteindelijk is het belangrijk dat het Ingram
handhavingsvraagstuk. Uitsluitend een maan-
Services, op termijn onder white label. Alle vier
Micro-concept van diensten vendor-onafhan-
delijkse vergoeding is in de huidige situatie niet
de soorten profielen moeten als het ware in deze
kelijk is, meent Duijndam. “Je kunt een gesprek
meer voldoende”
schil geklikt kunnen worden. Dit past ook in het
met je resellerpartner niet ingaan met de beper-
ONE Ingram Micro-verhaal, met het device stuk,
king dat als iemand bepaalde functies wil van
De medewerker krijgt straks dus mogelijk als
het value deel, het cloud element en het services
een werkomgeving, hij dan alleen voor vendor
basis een notebook, met extra toetsenborden
stuk als schil om alles heen. Het totale concept!”
A kan kiezen. We laten het aan de reseller om
omdat je Arbotechnisch niet langdurig op het
een keuze te maken voor een vendor, of geven
toetsenbord van een laptop kan werken. Er moet
een advies wanneer het de reseller niet uitmaakt.
ook een aparte monitor komen en een passende
Dan bepalen we op basis van wat vendor A, B
docking station. Dat staat dan los van security,
en C beter doen wat de beste optie is voor een
toepassingen en collaboration tools.
bepaalde oplossing. Hardware is een belangrijk
Vaak blijken mensen thuis net zo hard of zelfs harder te werken dan op kantoor
vertrekpunt als basis, waarop je vervolgens de
Ingram Micro heeft geen ambitie om distributeur
oplossing met software en diensten opbouwt
van kantoormeubilair te worden, stelt Duijndam.
Workplace Now is precies het soort product dat
om het verschil te maken.”
Samenwerkingsverbanden op dat gebied lig-
heel goed onder de ONE Ingram Micro-vlag in-
gen meer voor de hand. “Waar we een rol in
gezet kan worden, stelt Duijndam. “Hier brengen
Meer verandering door COVID
kunnen spelen als je het over typen werkne-
we voor onze channel partners de vier pilaren
Met de huidige situatie in het achterhoofd ziet
mers hebt, is dat je de oplossing zo bouwt dat
goed bij elkaar. En de acceptatie, vooral van het
Ingram Micro naar de toekomst toe nog veel
er in dat maand- of aanschafbedrag uit wordt
element thuiswerken, is de afgelopen maanden
meer veranderen op het gebied van werkom-
gegaan van bovengenoemde extra opties. Dat
zo ontzettend snel gegaan. Vaak blijken mensen
gevingen. Zo gaat wetgeving op het gebied van
we in een Workplace Now-box alles meeleveren
thuis net zo hard of zelfs harder te werken dan
COVID er waarschijnlijk voor zorgen dat werk-
om op computergebied ergonomisch te kunnen
op kantoor. Het zal ook wel weer afzwakken in
gevers nog meer dan voorheen verantwoorde-
werken. Wat op termijn een optie kan worden, is
sommige periodes, maar er komt een nieuw
lijk worden voor hoe de thuiswerkplek van een
dat we informatie geven aan reseller of eindklant
segment waarbij een hybride model van thuis,
werknemer eruitziet.
over hoe werknemers hun apparatuur thuis of
elders of op kantoor werken ontstaat.”
onderweg zo ergonomisch verantwoord mogeDuijndam: “Er zal veel meer op gehandhaafd
lijk kunnen inrichten en gebruiken.”
gaan worden. Voorheen bemoeiden veel werkgevers zich niet of nauwelijks met de thuis-
17
Ingram Micro
Flexible Services: Adoption & Productivity Geslaagde Adoptie van nieuwe technologie Verhoogde efficientie en productiviteit Dat medewerkers van uw klanten beschikken
Onze trainingen worden aangeboden in verschil-
over de juiste kennis en vaardigheden is de
lende leervormen zoals als open rooster, maat-
sleutel tot succes voor elke organisatie. Dat
werk en e-Learning. Er is dus altijd een training
geldt zeker voor het op de juiste manier om-
die bij de organisatie
gaan met de door de organisatie beschikbaar
Wij
gestelde IT-middelen (hard- en software). Ingram
Nederland op onze eigen trainingslocaties
Micro verzorgt meer dan 250 ICT-opleidin-
of, indien gewenst, online of op locatie bij uw
gen voor
organisatie.
IT-professionals en gebruikers met
verzorgen
en vraagstelling past.
ICT-trainingen
door
heel
een team praktijkgerichte en ervaren trainers.
Meer weten over onze Adoption & Productivity services? Neem contact met ons op via flexibleservices_nl@ingrammicro.com of met uw Account Manager.
18 | ingram micro • flexible services
Waar je ook werkt, werk als een pro Werk is niet langer een plek waar je heen gaat - Het is wat je doet Thuiswerken is en blijft naar verwachting een onderdeel van het nieuwe normaal, terwijl over de hele wereld werknemers zich ook weer opmaken om terug te keren naar kantoor. Wat het nieuwe normaal precies gaat inhouden zal variĂŤren per organisatie en tevens afhangen van de richtlijnen van regionale overheden en gezondheidsinstanties. Bedrijven en organisaties moeten controles implementeren en voorzorgsmaatregelen nemen die ervoor zorgen dat werknemers uiteindelijk ook weer veilig op kantoor kunnen werken. Daarbij moet worden gedacht aan de indeling van kantoren, werknemers
Kantoor
voorzien van persoonlijke accessoires en het beschermen van de persoonlijke werkplek. Naarmate het dagelijks leven zich aanpast aan het nieuwe normaal, zullen routines waaraan ze gewend zijn opnieuw worden verstoord. Kensington biedt een compleet assortiment aan oplossingen om productiviteit en welzijn in stand te houden en te stimuleren, waar je ook werkt. Zo maken we de overgang tussen werken op kantoor, thuis en onderweg zo soepel mogelijk.
Waar je ook werkt, werk als een pro Ingram Micro heeft de producten op voorraad en Kensington staat klaar om u te helpen bij het opzetten van een succesvolle campagne. Voor meer informatie en vragen, neem contact met ons op.
Thuiskantoor
Neem rechtstreeks contact op met Kensington of neem contact op met uw Ingram Micro Account Manager op tel. 030 246 40 01.
Robert de Vries Sales Manager - Benelux +31 (0)6 5133 5077 robert.devries@kensington.com
Onderweg
Ingram Micro
Wordt uw klant het volgende phishing slachtoffer? Phishing aanvallen hebben een lange weg afgelegd sinds de 'Nigeriaanse prins'-oplichterspraktijken. Hackers zijn slimmer, vaardiger en beter geworden in het opstellen van tools die hen helpen slachtoffers te overtuigen om hun inloggegevens te geven of malware te installeren.
80%
92%
Het duurt gemiddeld 206 dagen voordat een
80% van de slachtoffers van bedrijfshacks wa-
92% van de inbraken wordt door een derde
hacker in een bedrijfsnetwerk gedetecteerd
ren niet het specifieke doelwit maar slachtoffer
partij ontdekt, niet door de organisatie zelf.
206 wordt.
van een gelukstreffer.
Hoewel gedacht kan worden dat grote bedrij-
Cybercriminaliteit wordt elke dag relevanter. De
Bij Ingram Micro helpen we u om ervoor te
ven het meest interessant zijn voor hackers
creativiteit van fraudeurs en constante innovatie
zorgen dat uw klant niet het volgende phishing
omdat zij de meest waardevolle gegevens en
van malware vraagt om bewustzijn van eindge-
slachtoffer wordt. Ons software team staat klaar
het meeste geld hebben, blijkt juist het tegen-
bruikers en strategie van het management. Het
om u te ondersteunen bij het beveiligen van uw
deel waar te zijn. Mkb’s en start-ups hebben
is daarom van belang dat uw klanten regelmatig
klanten tegen phishing aanvallen.
namelijk
Uit
meten hoe veilig hun beveiliging écht is. Dat uw
recente studies blijkt zelfs dat 43% van de
klanten hun beveiliging regelmatig verbeteren
Neem contact met ons op via
cyberaanvallen gericht zijn op kleine bedrijven.
met slimme oplossingen en de valkuilen voor
software@ingrammicro.nl of op
zichzelf helder en inzichtelijk maken, zodat ze
tel. 030 246 40 85.
lagere
beveiligingsbudgetten.
Hetzelfde geldt voor het soort medewerker
weten waar deze liggen en hierop kunnen an-
dat ze als doelwit kiezen. Waar men wellicht
ticiperen.
zou denken dat de directieleden, Finance- en HR-medewerkers het vaakst als doelwit worden gekozen, zijn deze professionals vaak ook het meest bedreven in technieken om cybercriminaliteit te voorkomen. Aangezien een hacker maar één toegangspunt nodig heeft om een hele organisatie te compromitteren, richten ze zich vaak eerst op een lager niveau. De werknemers met minder cybersecurity ervaring. Daarbij maken ze vervolgens gebruik van 'lateral phishing'-technieken om toegang te krijgen tot de communicatie van een aantal werknemers. Dit betekent simpelweg dat ze wachten tot dat een van die werknemers via e-mail contact heeft met een ‘hoogwaardiger’ doelwit. Ze voegen aan mailtjes een schadelijk bestand of link toe en met één klik op de knop zijn ze binnen.
20 | ingram micro • cloud
We zijn trots op 3 Dutch IT-channel Awards nominaties! De nominaties: • Broadline Distributor of the Year 2020 • • Cloud Distributor of the Year 2020 • • Channel Personality of the Year 2020: - Paul van Westerlaak •
Stemt u op ons?
Stemmen kan op www.duchtitawards.nl
Ingram Micro
Flexible Services: Consultancy & Services Wij willen ervoor zorgen dat u en uw klanten door middel van onze dienstverlening maximale waarde halen uit ICT. Het doel van onze consultancy diensten is simpel;
werk en het moet voor klanten makkelijker
wij willen ervoor zorgen dat u en uw klanten
worden om zaken met u te doen. Het moet
door middel van onze dienstverlening maximale
processen efficiĂŤnter maken en last but not
waarde halen uit ICT. Wij doen dit door uit-
least: ICT moet zo flexibel zijn dat het zich kan
gebreid advies te geven aan klanten hoe hun
aanpassen aan iedere organisatieverandering.
ICT het beste kan bijdragen aan het behalen van
Hier staan wij voor en dit willen wij samen met
hun operationele en strategische doelstellingen.
onze klanten bereiken.
ICT heeft immers altijd meerdere doelstellingen. Het moet medewerkers ondersteunen in hun
Meer weten over onze Consultancy & Services? Neem contact met ons op via flexibleservices_nl@ingrammicro.com of met uw Account Manager.
22 | ingram micro • flexible services
The Pocket-Sized Intelligent Camera
Pocket-Sized
3-Axis Stabilized Camera
ActiveTrack 3.0
AI Editor
High-Quality Images
DJI Matrix Stereo
Cloud
Bouw een winstgevend bedrijf met Infrastructure-as-a-Service (IaaS) Steeds meer bedrijven erkennen de toe-
zakelijke resultaten meer successen behalen
enkel IaaS zullen gebruiken wanneer ze denken
gevoegde waarde van cloud. Vooral nu
dan bedrijven die enkel de focus leggen op
er klaar voor te zijn, de toegevoegde waarde er-
meer mensen genoodzaakt zijn om vanuit
technologie.
van inzien én voordelen voor hun klanten zien.
huis te werken, is het gebruik van cloud-
Partners die hier klaar voor zijn, transformeren
oplossingen onmisbaar geworden voor
naar Managed Cloud Service Providers en on-
veel bedrijven. Dit zien we ook terug in de
dersteunen hun klanten op deze reis.
cijfers. Van alle bedrijfstakken blijft cloud een van de snelst groeiende onderdelen
Cloud Service Provider worden
van IT-uitgaven. Gartner’s laatste IT fore-
Als partner wilt u zich onderscheiden, uitblin-
cast geeft aan dat Software-as-a-Service
ken en tegelijkertijd waarde creëren voor uw
(SaaS) het grootste marktsegment blijft en
klanten. We zien de markt evolueren naar meer
in 2021 naar verwachting zal groeien tot
specialisaties en IP-bouw, waarbij de partner
$ 120,9 miljard. Op nummer twee staat
zijn winst kan maximaliseren. We zien ook dat
Infrastructure-as-a-Service (IaaS), dat naar
de kosten van nieuwe klantenwerving veel hoger
verwachting zal groeien tot $ 64,3 miljard
zijn dan het onderhouden van een bestaande
in 2021. Een groei van maar liefst met
relatie en daarom is het winstgevender om be-
27.59% ten opzichte van 2020.
staande klanten te behouden. Door een Cloud Service Provider te worden, helpt u uw klanten
IaaS business opbouwen
om traditionele IT te combineren met cloud
We zien dat steeds meer partners cloud- en hybride
cloudarchitecturen
integreren
en ‘as-a-Service’ IT-middelen en stelt u hen in
met
staat om de transitie naar de cloud te maken.
multi-
Bij Ingram Micro spelen we een belangrijke rol
Bovendien opent u nieuwe mogelijkheden voor
cloudstrategieën werkelijkheid. Om uniek te blij-
in het ondersteunen van onze partners bij het
diensten met toegevoegde waarde door gebruik
ven in de IT-markt en uw klanten toegevoegde
voeren van deze zakelijke gesprekken met hun
te maken van de voordelen van de cloud.
waarde te kunnen blijven bieden, is het belang-
klanten door de bedrijfsomgeving en de trends
rijk om verder te kijken dan de technologie zelf.
te kennen om hun IaaS-praktijk te ontwikkelen
Ervaring leert dat bedrijven die zich richten op
en te versnellen. We begrijpen dat onze partners
IaaS-oplossingen.
Hierdoor
worden
Om als Cloud Service Provider waarde te bieden aan uw klanten, dient u: de technische expertise te beheersen om architectuur op IaaS te bouwen;
te begrijpen hoe u deze architecturen kunt verbinden met SaaS en PaaS oplossingen; te begrijpen hoe u hybride oplossingen kunt bouwen; IaaS te kunnen uitleggen aan klanten op een begrijpelijke manier;
uw eigen bedrijfsmodel te kunnen bouwen rond IaaS.
24 | ingram micro • cloud
WAAROM CLOUD SERVICE PROVIDER WORDEN?
Creëer een duurzaam inkomstenmodel
Verdien hogere marges
•M aandelijkse facturering aan klanten voor uw
• Managed Services hebben veel hogere marges in
maandelijkse service • Constante inkomstenstroom met hoge voorspelbaarheid
vergelijking met professionele diensten • Marges nemen toe met schaalvergroting en automatisering
• Omzetgroei naarmate uw klant opschaalt
Vergroot uw portfolio en
Bouw sterkere en diepere
diensten
klantrelaties op
• Spanwijdte van de diensten groeit mee met de vraag van uw klant • Creatie van diensten die dicht bij de klant staan • Geen beperking tot een fysieke locatie
• Meer mogelijkheden om onderscheidend vermogen ten opzichte van de concurrentie te creëren • Word een echte adviseur en zakenpartner voor uw klant
Bent u klaar om toekomstbestendig te worden en IaaS te omarmen? Of maakt u al gebruik van IaaS en bent u klaar om deze business te versnellen? Neem contact op met ons cloud team via cloud@ingrammicro.nl of op tel. 030 246 40 85 om samen een winstgevend IaaS-bedrijf op te bouwen.
25
Marketing-as-a-Service Eerste hulp bij marketingaanvragen en -materialen
Weet u niet waar u moet beginnen met marketingvraagstukken? Via de Marketing-as-a-Service portal helpen wij u graag verder. Op één centrale plek bieden wij u verschillende marketingcampagnes aan van verschillende vendoren. In samenwerking met deelnemende vendoren kunnen wij u helpen met het organiseren van verschillende marketingactiviteiten.
Ga aan de slag!
1
2
3
Scan de QR-code en ga naar de portal, of ga naar https://nl.ingrammicro.eu/one-im-b4/maas
Ontdek alle vendor marketingmaterialen die u gratis kunt gebruiken.
Hebt u hulp nodig bij het opzetten van een marketingactiviteit? Vraag ondersteuning aan via de portal.
Samen maken we de marketingactiviteit tot een succes! Neem voor meer informatie contact op met marketing.nl@ingrammicro.com. 26 | ingram micro • flexible services
RSC 2 Filmmaking Unfolds
interview
Samenwerking en kennisdeling zitten in het DNA van Red Hat Open source is de drijvende kracht achter innovatie. Samenwerken en het delen van kennis zijn typerend voor de opensource-
Dick Lans Red Hat Regional Manager
community. Het zijn bovendien kernwaarden in hoe Red Hat met zijn werknemers, partners en klanten omgaat. “Geef ideeën de vrijheid, dan vinden ze vrienden en worden ze vanzelf vrienden”, citeert Red Hat Regional Manager Dick Lans zijn collega Jan Wildeboer, EMEA Evangelist bij Red Hat. In 'The State of Enterprise Open Source: a Red Hat Report'* stelt CEO Jim Whitehurst van Red Hat dat open source bijzonder momentum geniet. Lans begrijpt dat wel. “Als je kijkt naar de ontwikkelingen van de afgelopen tien jaar, kun je wel zeggen dat public cloud nu echt gearriveerd is. Dat wil niet zeggen dat alle workloads daar al draaien, maar er zijn volgens mij nog maar weinig klanten die niet serieus gebruikmaken van de publieke cloud.”
De meeste public clouds zijn gebaseerd op Linux en dus op open source
Open source is voor innovators dubbelt qua omzet. Een prestatie die veel
“Wanneer je iets hebt ontdekt, deel je dat en
leveranciers van proprietary software het be-
zorg je ervoor dat anderen daarop voort kunnen
drijf niet nadoen. Dat komt ook doordat Red
bouwen. Intellectueel eigendom is niet nastre-
Hat een businessmodel hanteert waarbij klan-
venswaardig, het gaat erom dat commerciële
ten abonnementen afnemen voor het gebruik
bedrijven met de uitkomsten aan de slag gaan
van de software, die ze op basis van gebruik en
en daar diensten omheen ontwikkelen.”
De meeste public clouds zijn gebaseerd op
tevredenheid kunnen verlengen, stopzetten of
Linux en dus op open source. Alle workloads
afschalen. “Klanten betalen in principe vooral
Samenwerken en het delen van kennis definieert
in de public cloud draaien op een platform dat
voor de hulp en ondersteuning. Zo kunnen ze
ook Red Hat als organisatie. Kernwaarden als
is gebaseerd op een open source-besturings-
klein beginnen en het gebruik vervolgens met
transparantie,
systeem. “Naast het migreren van workloads
onze hulp via SLA’s uitbreiden.” De SLA’s die
vermogen staan hoog in het vaandel. “Dat
naar de public cloud, zijn klanten bezig met
Red Hat biedt, zorgen ervoor dat klanten zich
gedachtegoed dragen we niet alleen intern uit,
het standaardiseren en automatiseren van on
verzekerd weten van technische ondersteuning,
maar ook richting partners en klanten.”
premise-systemen.
updates, patches en bug fixes.
Beide
ontwikkelingen
zorgen ervoor dat de adoptie van open sourcetechnologieën spectaculair groeit.”
inclusiviteit
en
aanpassings-
Innovatiekracht Transparantie en inclusiviteit
Door samenwerking zijn bedrijven in staat
Open source kenmerkt zich door samenwerking
veel sneller te innoveren dan wanneer ze het
Klein beginnen
en het delen van kennis. Lans merkt op dat het
zelfstandig willen doen, vertelt Lans. “Dat is
Ook Red Hat profiteert van die groei. Lans
principe zeer goed toepasbaar zou zijn op de
het mooie van open source. Die wereld is zo
vertelt dat de organisatie iedere drie jaar ver-
farmaceutische
gewend om sámen te werken. Daar wordt denk-
28 | ingram micro • cloud
wereld
op
dit
moment.
en development power samengebracht en kan
verwachten de ondervraagden nog slechts 32
veel ontwikkelaars zelfstandig die keuze maken,
iedereen voortborduren op het werk van een
procent proprietary software te gebruiken. Het
met shadow IT als gevolg. De complexe omge-
ander, zodat de code alleen maar beter wordt.
gebruik van enterprise open source-software
ving bij klanten wordt alleen maar complexer
Bedrijven die proprietary software maken, kunnen nooit in de buurt komen van de slagkracht van de open source-community
stijgt naar verwachting van 36 naar 44 procent
en lijkt steeds minder makkelijk controleerbaar,
de komende twee jaar.
waardoor ze het gevoel hebben geen controle meer te hebben over hun eigen toekomst.”
Red Hat heeft veel ervaring in samenwerken in complexe ecosystemen
Bedrijven die proprietary software maken, kun-
Andere manier van (samen)werken
nen daardoor nooit in de buurt komen van de
Red Hat heeft veel ervaring in samenwerken in
slagkracht van de open source-community.”
complexe ecosystemen waarbij de gewenste
Trends als AI, big data en machine learning wor-
output wordt gerealiseerd. “Daarover zijn we
den dan ook steeds meer gedomineerd door
veel in gesprek met klanten.” Nieuwe software,
open source. “Omdat de innovatiekracht van
systemen en mogelijkheden leiden tot de nood-
open source altijd sterker is dan die van een
zaak om op een andere manier te gaan (samen)
proprietary softwareleverancier.”
werken, ziet Lans. “De digitale transformatie bestaat uit people, process en technology. De
Strategisch Dat steeds meer organisaties dit inzien, blijkt uit
Belemmeringen
cijfers van het Red Hat-onderzoek ‘The State of
Hoewel er talloze overwegingen zijn om enter-
Enterprise Open Source’. Waar vorig jaar nog 59
prise open source-software te gebruiken, zagen
procent van de ondervraagde IT-beslissers een
respondenten een aantal vermeende belemme-
stijging verwachtte van het gebruik van enterpri-
ringen voor adoptie ervan. Opvallend is dat de
se open source-software, schoot dat percenta-
top drie van zorgen hetzelfde is als vorig jaar:
ge dit jaar omhoog naar 77 procent. Het rapport
veiligheid, ondersteuning en compatibiliteit.
laat zien dat wanneer mensen vertrouwd raken met open source-software en het gebruik ervan,
Lans herkent de worsteling van klanten op dit
ze het steeds meer als strategisch middel gaan
gebied. “Doordat ze meer richting de public
zien en het gebruik uitbreiden.
cloud gaan, hebben ze het gevoel dat ze de grip
Het gebruik van proprietary software keldert
op hun IT verliezen. We horen van security offi-
drastisch. Vorig jaar gaven respondenten nog
cers dat ze niet zo goed meer kunnen overzien
aan dat de helft (55 procent) van de software
of ze nog wel aan alle regels en wetgeving vol-
die ze gebruikten, gepatenteerde software was.
doen. Tegelijkertijd zien we dat wanneer bedrij-
Dit jaar was dat 42 procent en over twee jaar
ven de stap naar de publieke cloud niet zetten,
technologie is altijd het snelst, technisch kunnen dingen vaak allang. Maar hoe zorg je als organisatie dat mensen efficiënt en effectief kunnen werken? Daar ligt een grote uitdaging.”
Voordelen De voordelen van open source gaan verder dan alleen de financiële, zegt Lans. “Innovatie is een groot voordeel, plus het feit dat je klein kunt beginnen. Bovendien zit je minder vast aan open source-software dan aan gepatenteerde software. Het schalen is minder eenvoudig, maar wanneer je in technisch opzicht van bepaalde proprietary software af wilt, is dat een enorme uitdaging. Open source biedt meer flexibiliteit en openheid.”
*Het volledige rapport is hier te vinden: https://www.redhat.com/en/enterprise-open-source-report/2020
29
Ingram Micro
Ingram Micro begeleidt resellers bij data-analyse door: Mels Dees i.o.v. ChannelConnect De hoeveelheid data die ondernemingen moeten verwerken groeit zo snel dat de benodigde bandbreedte een bottleneck dreigt te worden. Door intelligentie naar de edge te brengen kan echter al in een vroeg
“Gebruik de edge bij analyse van datastromen”
stadium de waardevolle data geselecteerd worden. Wijnand Serdijn, Senior Business Development Manager bij Ingram Micro, legt uit hoe resellers hun eindklanten kunnen helpen. ‘Begrippen als Big Data, Machine Learning, Algoritmes en Artificial Intelligence kom je bijna dagelijks tegen in de media. Eindgebruikers zien er terecht een uitdaging in, resellers en wij als distributeur krijgen er vragen over en leveranciers hebben oplossingen. Maar als je het hebt over Big Data, dan is het belangrijk eerst te bepalen waar je het eigenlijk over hebt.
Big data blijft en zal steeds belangrijker worden.
schappelijk best een aantal uitdagingen hebben
of ongestructureerd? Uit hoeveel verschillende
om die data, die overal gecreëerd en continu
bronnen komen de gegevens? Hoe vaak wordt
verwerkt en geanalyseerd moeten worden, op
een bepaalde hoeveelheid data gegenereerd?
het juiste moment op de juiste plek te krijgen. Bandbreedte is daarbij een van de grote uitdagingen. Dat betekent volgens mij dat je op een andere manier moet kijken. We moeten de vraag
‘In verschillende interviews pleitte ik al eerder
stellen waar de data precies gegenereerd wor-
voor een Deltaplan voor databeheer. Dit voor-
den. En wie er wat mee doet.
al om de urgentie duidelijk te maken. De datauitdaging, om het zo maar eens te noemen,
‘De essentiële vraag daarbij is ook voor de
wordt steeds groter. Er is een steeds grotere
reseller: waar bevinden zich datasilo’s die voor
complexiteit aan en in data. Daarnaast blijft de
de onderneming interessant zijn, zodat de
hoeveelheid aan gegenereerde en te verwer-
bedrijfsvoering zo kan worden ingericht dat de
ken data explosief groeien. Die gegenereerde
ondernemer flexibel kan reageren op veranderin-
gegevens zijn niet meer weg te denken uit de
gen in de markt? En dan loop je meteen tegen het
dagelijkse praktijk binnen ondernemingen. Big
begrip silo aan, want silo’s staan juist innovatie
data blijft en zal steeds belangrijker worden.
en kennis in de weg. De data moeten immers
Daar moeten resellers dus iets mee, samen met
wel met elkaar gedeeld (kunnen) worden, ook -
hun eindklanten, met ons als distributeur en met
nee, juist - tussen de verschillende afdelingen
de fabrikanten die we vertegenwoordigen.
en disciplines van een onderneming. Maar om deze te kunnen delen, moet je eerst, en daar ligt
Uitdagingen
een rol voor de reseller, de kwaliteit van de data
‘Als je kijkt hoe de infrastructuur vandaag de
onderzoeken. Je moet weten wat zich eigenlijk
dag is vormgegeven, dan zie je dat we gemeen-
in die datastroom bevindt. Is het gestructureerd,
30 | ingram micro • advanced solutions
Ik post een tweet en voor je het weet ontvang ik een tsunami aan data als gevolg. Intelligentie naar de edge ‘Een simpel voorbeeld. Kijk naar social media. Ik post een tweet en voor je het weet ontvang ik een tsunami aan data als gevolg. Hoe gaat een onderneming daarmee om? Is de capaciteit van de systemen toereikend om dat op te vangen? Zijn er tools om er een eerste analyse op te doen? Of moet het bedrijf alle data overbrengen naar de centrale processing in een centraal datacenter? Dat laatste moet je niet doen voor alle data, dus dat betekent dat je aan de edge intelligentie moet brengen. Dit, om de hoeveelheden te verplaatsen data te kunnen managen en om de beveiliging optimaal te maken. Je bent immers heel kwetsbaar voor
Zoals bij de overstap naar de cloud vaak vergeten wordt dat er uiteindelijk nog steeds ergens fysieke servers draaien eventuele hackers. Maar juist ook om daar, aan
meer dan vroeger in het bedrijfsproces van hun
‘Ik benadruk niet voor niets de rol van onze
de edge, de analyse op de data al te verzorgen
opdrachtgever zien te komen. Dat zal voor veel
specialisten. We hebben immers een brug-
en alleen die data toe te laten tot het centrale
partijen op dit moment een uitdaging, een nieuw
functie tussen een groot aantal fabrikanten en
systeem die waarde hebben. Die analyse en
speelveld zijn.
resellers in de markt. Onze specialisten kunnen de reseller helpen het eindresultaat dat de klant
selectie moet ook nog eens heel snel gebeuren. Dat lukt je niet in een centraal datacenter. Dus
‘Zoals bij de overstap naar de cloud vaak
voor ogen heeft daadwerkelijk te realiseren. Dit
brengen we intelligence naar de edge.
vergeten wordt dat er uiteindelijk nog steeds
door onze specialisten met de betreffende re-
ergens fysieke servers draaien, zo gaat Machine
seller te laten sparren, of door samen met me-
‘Je ziet dat een aantal grote hardware-
Learning of AI ook niet vanzelf. Het is geen
dewerkers van die partner bij de eindklant op
fabrikanten nu de beweging al maken naar edge-
magie, wil ik maar zeggen. De reseller zal,
bezoek te gaan en te analyseren welke oplos-
georiënteerde processing systemen, zodat je op
samen met de eindklant en onze specialisten,
singen het beste voldoen. ‘Die service bieden
een slimme manier kunt omgaan met de data
gaan zoeken naar bepaalde patronen in de
we niet zonder reden. Er komt een tsunami aan
die daar gegenereerd worden. Het voorkomt on-
gegenereerde data. Zo kom je tot een slimme
data op alle bedrijven in de markt af. De uitda-
nodig gebruik van bandbreedte of overbelasting
filtering en kun je in de zee aan data het kaf van
ging voor eindklanten en onze partners is dat
van de infrastructuur. In de tooling zal je dan op
het koren scheiden.
uiteindelijk goed te managen. Daar staan we hen
een slimme manier moeten gaan werken, zodat
graag in bij.
je met de juiste data verder gaat. Ook hier speelt de partner/reseller een onderscheidende rol.
Resellers moeten met en bij de eindklant analyseren waar welke waarde te vinden is in de zee aan data.
Wijnand Serdijn Senior Business Development Manager bij Ingram Micro
Bedrijfsproces kennen ‘Resellers moeten met en bij de eindklant analyseren waar welke waarde te vinden is in de zee aan data. Daarvoor moeten de partners veel
31
Betalen of niet? Hoe kunt u uw bedrijf beschermen tegen ransomware-aanvallen?
Jerry, werkzaam bij HR, klikt op een cv dat is bijgevoegd bij een e-mail.
Zijn computer loopt plotseling vast en
Jerry vraagt hulp van IT’er Pete, die
er verschijnt een bericht dat geld vraagt om deze vrij te geven.
controleert en bevestigt dat de machine van Jerry het slachtoffer is geworden van een ransomware-aanval.
Pete ontdekt dat de schade erger is dan hij had gevreesd: de belangrijkste fileserver van het bedrijf is geïnfecteerd. Zijn antivirussoftware kan dit niet verhelpen.
De kritieke gegevens van het bedrijf zijn gecompromitteerd en het wordt geconfronteerd met een groot dilemma…
Krijg de protectie die u nodig hebt Een proactieve benadering hanteren door preventie via gelaagde beveiligingsoplossingen is slim. Maar slechts één ding kan bescherming garanderen als aanvallers binnenkomen: een goede back-upstrategie.
Air Gap Back-ups Maak een offline back-up van uw gegevens om deze buiten bereik te houden.
Beperk het aantal Back-up inloggegevens Om phishing - de meest gebruikelijke methode om toegang te krijgen - tot een minimum te beperken, kunt u back-up inloggegevens beperken en regelmatig controleren.
Meerdere exemplaren Bewaar kopieën van back-up images op verschillende locaties om te zorgen dat de aanvaller daar niet bij kan.
Verklein uw RPO Vaker back-ups uitvoeren om uw Recovery Point Objective (RPO) te verkleinen, kan potentieel gegevensverlies verminderen tot uren of zelfs minuten.
Niet alle back-upoplossingen bieden deze flexibiliteit
32
Veritas Backup Exec™ helpt uw klant om gegevensverlies te
Wilt u meer informatie over de oplossingen van Veritas?
voorkomen en tegelijkertijd de beveiliging in fysieke, virtuele en
Neem contact op met onze software specialisten via
multi-cloudomgevingen te vereenvoudigen.
software@ingrammicro.nl of op tel. 030 246 40 85.
Ingram Micro
Flexible Services: Managed Services Ingram Micro biedt volledige ondersteuning op het gebied van IT-beheer. Waarom Managed Services van Ingram Micro
beheer
Ingram Micro levert een groot scala aan flexi-
Hiervoor hebben wij een op maat gesneden,
ble services die u helpen u te concenteren op
modulair serviceconcept ontwikkeld, afgestemd
de activiteiten waarvan u of uw klant veel ken-
op de mate van kennis, ervaring en beschikbaar-
nis heeft. Daarnaast bieden deze diensten u
heid binnen uw organisatie. Bovendien is dankzij
de mogelijkheid om snel Managed Services te
de gebruikte ITIL-methodiek, het kennisniveau
kunnen aanbieden aan uw klanten zonder deze
van de medewerkers en het gebruik van bewe-
zelf te ontwikkelen. Onze diensten omvatten
zen ondersteunende producten, de kwaliteit van
zowel incidentele diensten als ook een totaal
de dienstverlening gewaarborgd.
aan
Ingram
Micro
uitbesteedt.
dienstenpakket, waarbij u een deel van het IT-
Meer weten over onze Managed Services? Neem contact met ons op via flexibleservices_nl@ingrammicro.com of met uw Account Manager.
ingram micro • flexible services | 33
column
Welke IT-trends heeft 2021 voor ons in petto? door Elja van de Stolpe
Terwijl ik deze column schrijf voelt het vreemd om over 2021 voorspellingen te doen. Als 2020 me iets geleerd heeft, is het dat het compleet anders kan uitpakken dan vooraf gedacht. Toch ga ik een poging wagen en dat voor de leukste sector ter wereld: de IT. In 2020 hebben we enorme veranderingen doorgemaakt. Dusdanig grote veranderingen dat we in de laatste zes maanden een grotere digitale transformatie hebben gerealiseerd dan we in de
Dit gaat van slimme, kleine ‘must-haves’, die
met phishing, ransomware, malware en nog veel
afgelopen 10 jaar ooit hebben gedaan. En daar-
ons leven net ietsje simpeler maken, tot inno-
meer soorten aanvallen. Omdat we het virus,
om vind ik het, zo aan het einde van het jaar,
vaties die hele branches op hun kop zetten. IoT
de maatregelen en een economische recessie
een extra goed moment om eens stil te staan bij
is dus geen klein ‘trendje’, maar echt een be-
mee zullen nemen naar 2021, zal cybersecurity
de impact van deze digitale transformatie op het
hoorlijke TREND. In 2021 zullen we alleen maar
een van de belangrijkste onderwerpen van 2021
IT-landschap van 2021.
meer apparaten gaan zien die verbonden zijn
worden. Als u het mij vraagt, waarschijnlijk zelfs
met het internet. En als we dan dieper duiken in
groter dan de jaren hiervoor.
Internet of Things
specifiek ‘de IoT-trends’ van 2021, valt direct op
IoT groeit in een belachelijk hard tempo. Overal
dat de meeste IoT-apparaten (nog) niet zijn uit-
Verschillende vormen van cloud
in de moderne wereld zijn apparaten verbon-
gerust met beveiligingsfuncties. Wat maakt dat,
De cloud. Een meer dan bekende verzamel-
met de groei van Internet of Things in 2021,
naam voor online diensten. Hoewel ‘de cloud’
we extra stappen moeten zetten in de
natuurlijk blijft groeien en daarmee automatisch
den met het internet. Uit onderzoeken
blijkt
dat in 2020 ieder
richting van security.
een trend voor 2021 is, wil ik met name stil-
individu gemid-
staan bij de verandering die we zien in de ma-
deld vier appa-
Cybersecurity
nier waarop cloud ingevuld wordt. Beginnende
raten heeft die
Cybersecurity wordt al jaren
met multicloud of hybride cloud. Het spreiden
aangesloten
in de lijst met kritieke tech-
van workloads over meerdere cloudomgevingen
zijn op het
nologietrends
internet.
verrassing
gezet.
Geen
draagt bij aan het verminderen van downtime en
natuurlijk,
want
elimineert een tekort aan bandbreedte. Dank-
sinds de komst van het inter-
zij de komst van de welbekende onzichtbare
net is cybersecurity nog nooit
vijand, werd de waarde van een wendbare,
‘uit de mode’ geweest. Dat ik
flexibele en aanpasbare cloudinfrastructuur
‘m dit jaar in dit lijstje zet, heeft nog
benadrukt, wat maakt dat we multicloud-
een extra reden. De wereldwijde
omgevingen alleen maar meer gaan zien in
crisis is niet alleen goed geweest
2021. De tweede vorm van cloud die in 2021
voor online retailers en mensen
een grote rol gaat spelen is gedistribueerde
die graag vooral vanuit huis wil-
cloud. Hiermee bedoelen we de distribu-
den werken, het is ook een bijzon-
tie van public clouddiensten naar verschil-
der
lende
lucratieve
periode
geweest
fysieke
locaties,
verantwoordelijk
terwijl blijft
de
cloud-
voor cybercriminelen. Ze maakten
provider
voor
alle
massaal gebruik van deze wereld-
aspecten van de clouddienst. Gedistribueer-
wijde verstoring en overvielen ons
de cloud komt tegemoet aan de behoefte om
cloud computing resources dichter bij de fysie-
gedisciplineerde aanpak waarbij bedrijven zoveel
nog vaak gerelateerd aan cryptocurrency zoals
ke locatie te hebben en kan in de toekomst de
mogelijk bedrijfs- en IT-processen identificeren,
Bitcoin, maar het is veel meer dan dat. Het biedt
private cloud (deels) vervangen. En na de boven-
onderzoeken
automatiseren.
een goede verdediging tegen hackers, voorkomt
staande behoefte genoemd te hebben, kom ik
Automatisering
namelijk
veel
dat er geknoeid wordt met informatie, zorgt
op de laatste vorm van cloud die in 2021 waar-
efficiënter en effectiever. In een wereld waar-
voor privacy en elimineert de noodzaak van een
schijnlijk een grote rol zal gaan spelen: edge
in digitale versnelling een eis is geworden en
tussenpersoon bij transacties. Daarbij blijkt het
computing. Zeker met de komst van IoT is la-
waarin we van organisaties verwachten zoveel
een perfecte oplossing te zijn voor het beveiligen
tency, ook in de kleinste vorm, zeer ongewenst
mogelijk remote en digital-first te handelen,
van IoT-apparaten. Tegen 2021 zullen we steeds
en zal er in 2021 steeds meer gekozen worden
kunnen we ervan uitgaan dat hyperautomati-
meer instellingen zien die blockchain verder
om de rekenkracht te verplaatsen naar de ‘rand’
sering alleen nog maar toe gaat nemen. Brian
zullen ontwikkelen en gebruiken om inter-
van het netwerk. Zo wordt de rekenkracht fysiek
Burke, Research Vice President bij Gartner, zegt
netfraude en het lekken van informatie op
zelfs het volgende over hyperautomatisering:
grote schaal te voorkomen. Simpelweg omdat
“Hyperautomatisering is nu onvermijdelijk en
de technologie zichzelf bewezen heeft.
dichter bij de sensor geplaatst.
en
vervolgens
maakt
alles
Artificial Intelligence
onomkeerbaar. Alles wat kan en moet worden
AI wordt tot de dag van vandaag nog steeds
geautomatiseerd, zal worden geautomatiseerd”.
Virtual en Augmented Reality
gezien als een ‘toekomstige’ trend. Iets wat
Een krachtige quote, waar ik me alleen maar bij
De laatste, maar zeker niet de minst belangrijke
nog groot gaat worden. Maar zoals ik al eer-
kan aansluiten. Automation is going to be big.
trend van 2021. VR en AR zijn het afgelopen jaar
der aanhaalde, we hebben het afgelopen jaar
een stuk populairder geworden. Waar ze voor-
een enorme digitale transformatie doorstaan.
5G
heen vooral gebruikt werden voor PlayStation
Met de pandemie moest verzamelde data snel
Zoals iedere IT-fanaticus volgt u waarschijnlijk
VR-, Snapchat- en Pokemon Go-applicaties, zien
geanalyseerd worden. Overheden, gezondheids-
al jaren de berichten over 5G. En dan bedoel
we nu steeds meer bedrijven investeren in deze
instellingen, wetenschappers en verschillende
ik niet de berichten waarin 5G de veroorzaker
technologieën. Een toenemend aantal bedrijven
industrieën hebben samengewerkt om nieuwe
is van het coronavirus, autisme en onvrucht-
is zich gaan richten op het creëren van 3D-
manieren te ontwikkelen om informatie te
baarheid. Ik heb het natuurlijk over de berichten
omgevingen en -ervaringen, in plaats van de
verzamelen en te bundelen, zodat er vervolgens
die de enorme voordelen van 5G-netwerk-
traditionele 2D-tegenhangers. We zien de waar-
mee gewerkt kon worden. De dagelijkse meldin-
implementaties belichten. In 2020 werd digitaal
de en potentie van VR en AR in het onderwijs,
gen op uw smartphone met het laatste nieuws
en op afstand samenwerken de kern van ons
entertainment, trainingen en marketing. En
over het aantal besmettingen, opnames en
leven. Nu we overal ter wereld op deze nieuwe
los van de waarde, consumenten (waaronder
sterfgevallen lijkt misschien klein en waarschijn-
manier zijn gaan werken, groeit de behoefte aan
ikzelf) verwachten het nu ook van bijvoorbeeld
lijk bent u er, net als ik, al aan gewend geraakt,
betrouwbare connectiviteit en meer bandbreedte.
een grootschalig digitaal event. Het is gaver,
maar zonder kunstmatige intelligentie was deze
5G speelt daar een meer dan grote rol in. Omdat
mooier en interessanter. We blijven gewoon
update niet mogelijk geweest. De noodzaak en
de groei van IoT, de nieuwe manier van werken
net wat langer hangen dan in een standaard
waarde van AI is dit jaar bewezen en we kun-
en daarmee de behoefte aan 5G meegaat naar
webinar. Experts verwachten dan ook dat VR en
nen daarom grote doorbraken op het gebied van
2021, kunnen we wel verwachten dat 2021 het
AR het komende jaar alleen maar groter gaan
AI verwachten. Want één ding is zeker: Artificial
jaar voor 5G wordt.
worden. En ik kan het alleen maar toejuichen!
Intelligence zal in 2021 met deze pandemie,
Want VR en AR zijn simpel gezegd gewoon vet!
en in mogelijk volgende pandemieën, een
Blockchain
ongekend grote rol gaan spelen. Niet alleen in
Zoals u misschien al doorhad bij het lezen van
het aanpakken, maar ook in het voorkomen van
de vorige trends, de pandemie heeft de trends
een eventuele volgende uitbraak.
die al gaande waren alleen maar versterkt. Natuurlijk in een veel sneller tempo dan we in
Hyperautomatisering
2019 hadden verwacht. Hetzelfde geldt voor
Met hyperautomatisering bedoelen we de
blockchain. Blockchain bestaat al jaren en wordt
Elja 35
Synology DS1621xs+
De ultieme back-upoplossing CPU Intel® Xeon D-1527 4-core 2,2 GHz 10GBE-ONDERSTEUNING Ingebouwde 10GBASE-T voor bandbreedte-intensieve omgevingen HOGE PRESTATIES Meer dan 3.100 MB/s sequentiële leessnelheid GEHEUGEN 8 GB DDR4 ECC SODIMM, tot 32 GB
ACTIVE BACKUP FOR BUSINESS Centraliseer back-uptaken voor VMware, Windows en bestandsservers. Herstel alles wat u wilt snel en betrouwbaar wanneer dat nodig is.
HYPER BACKUP Maak een uitgebreide back-up van uw gegevens in een lokale gedeelde map, op een extern apparaat, een andere Synology NAS, een rsync-server of een openbare cloud om de veiligheid van gegevens te garanderen.
DRIVE PACKAGE Bescherm uw computer met Synology Drive Client. Voer moeiteloos realtime back-ups van gegevens en point-in-time bestandsherstel uit.
ACTIVE BACKUP FOR MICROSOFT 365/ G SUITE Bescherm bedrijfsgegevens die zijn opgeslagen in de cloud. On-premise back-upoplossing met een gecentraliseerd dashboard.
Synology Channel Partners stellen on-site betaalde service contracten voor hardwareonderhoud en -vervanging voor, beschikbaar in opties variërend van NBD tot responstijd van 4 uur.
36
Ingram Micro
Flexible Services: WiFi Site Survey WiFi Site Survey - Meten is weten In tegenstelling tot de eerste draadloze netwerk-
Daar waar vroeger een meer technische
oplossingen zijn de hedendaagse mogelijk-
meting gewenst was, is een site survey nu een
heden vele malen verbeterd. Dit maakt dat de
rapportage waarbij de gewenste functionali-
aanpak van een site survey wezenlijk anders is
teiten vanuit de klant de basis vormen.
geworden.
Meer weten over onze WiFi SiteSurvey service? Neem contact met ons op via flexibleservices_nl@ingrammicro.com of met uw Account Manager.
ingram micro • flexible services | 37
AWS Amazon Web Services (AWS) biedt een zeer betrouwbaar, schaalbaar, kostenefficiënt infrastructuurplatform in de cloud dat wordt gebruikt om de zakelijke behoeften van grote ondernemingen, mkb’s en start-ups te ondersteunen. Miljoenen klanten maken al gebruik van AWS om kosten te besparen, meer flexibel te zijn en sneller te innoveren. We ondersteunen u graag bij het opstarten of accelereren van uw AWS business. Of u nu nieuw bent in IaaS of een AWS-expert bent, u kunt bij ons terecht voor ondersteuning bij uw IaaS-reis. Ons AWS Illuminate-programma is ontworpen om exclusieve diensten, promoties en aanbiedingen te leveren aan partners die actief willen doorgroeien via het AWS Partner Network (APN).
Coaching
Marketing
Sales
Technisch
Ontvang coaching om u te onder-
Ontgrendel een scala aan voordelen
Krijg toegang tot tools en resources
Maak gebruik van onze technische
steunen bij eventuele roadblocks, u
om te helpen bij uw marketing-
om te helpen bij assessments, train
middelen om problemen efficiënt op
op het goede spoor te houden met
activiteiten en customer demand
uw sales team, ontwikkel go-to-
te lossen, u te helpen meer klanten
deadlines en u te helpen uw doel te
generation activiteiten.
market-strategieën en meer.
binnen te halen en u door uw AWS-
bereiken.
reis te helpen.
Registreer hier: https://now.ingrammicrocloud.com/AWSIlluminate
Meer informatie over AWS? Neem contact op met ons Cloud team via cloud@ingrammicro.nl of op tel. 030 246 40 85. 38
Wij wensen u fijne feestdagen en een gezond 2021!
Ingram Micro B.V.
Traffic en redactie:
Advertentie-exploitatie
Het magazine van Ingram Micro verschijnt 2 keer per jaar in een oplage
Papendorpseweg 95
Cindy Curré, VDCM
Albert Kort
van 2500 stuks. Dit magazine is een uitgave van:
3528 BJ Utrecht
Nancy van Rijn
Diane Sestig Elja van de Stolpe
Nederland Telefoon: 030 246 40 00
Journalisten:
Jade Tjiong
www.ingrammicro.nl
Kim Loohuis,
Jessica Quivooiij
Frank Senteur
Sanne van der Geer
(S&W Publicaties)
Sophie van der Horst
Marketing Manager
Suzanne Hoogerbrugge
Diane Sestig
Ingram Micro en het Ingram Micro logo zijn wettelijk geregistreerd en beschermd. Overige logo’s, merk- en productnamen zijn handelsmerken van de respectievelijke bedrijven. Wijzigingen voorbehouden. Niets uit dit
Drukwerk
magazine mag worden gereproduceerd, geheel noch gedeeltelijk, zonder
Vormgeving & DTP
All Media Today/
schriftelijke toestemming van Ingram Micro. Ingram Micro is niet verant-
Sonja Heunks
Handling with care
woordelijk voor onjuistheden in deze uitgave.
Iris van Logten M-00785.01 © 2020
ingram micro • core solutions |
MINI 2
Make Your Moments Fly