De la forma a la estrategia
«En las PyME, los interlocutores son los gerentes comerciales o los dueños, en las empresas más grandes son el área de comunicación o de marketing. Nosotros también tenemos experiencia en el tercer sector: fundaciones, organizaciones, etc. Ahí los interlocutores son los directores».
Esteban Rico Grupo KPR
«La contratación suele ser por proyecto. Con empresas que ya tenemos una relación más continua, tenemos ciertos proyectos que son abonos, y otros que no. Algunos trabajos se hacen sistemáticamente todos los meses o cada tres meses. Para esos casos, planteamos un paquete para todo el año. Hacer un anteproyecto nos lleva bastante tiempo, sobre todo cuando son clientes nuevos. Cuando ya los conocés es más rápido todo».
Carlos Genoud xCruza
26