nuestra trayectoria comercial

La participación de Hoffens en los diversos canales de venta se inició a través de la comercialización de sus productos a ferreterías pequeñas y tradicionales a lo largo del país, según la acotada oferta de la época. En ese entonces comenzaba el desarrollo y crecimiento de las cadenas de materiales de construcción que luego se transformarían en tiendas de formato home o retail.

Nuestra compañía participó desde el inicio en el crecimiento de estos negocios. Ante el desarrollo de estos operadores, que marcaron un hito en la industria de la distribución de materiales, las principales ferreterías del país se organizaron y formaron las actuales cadenas de ferreterías (centrales de compra), un modelo que permitió alcanzar economías de escala, capacidad de negociación y sistemas de abastecimiento más eficaces a través de volúmenes de compra. En este contexto, Hoffens fue pionero en el abastecimiento a las agrupaciones de ferreteros y paulatinamente se fue posicionando como proveedor integral de tuberías y fitting de PVC, y un sinnúmero de otros productos orientados a satisfacer la demanda de los canales de ferreterías e incipientes formatos home.

Hoy la compañía posee un sólido liderazgo en estas áreas de negocio, con una cobertura nacional.

A comienzos del año 2000, Hoffens orientó sus esfuerzos hacia el canal de distribución de los negocios especialistas, un área dedicada a la atención de empresas de instalaciones sanitarias y de contratistas del rubro de la construcción. Estos clientes demandaban soluciones de mayor amplitud y profundidad del mix de conducción y evacuación de fluidos, en diversas materialidades y dimensiones. A través del tiempo, nos hemos instalado como un actor relevante del negocio y como proveedor de destacados clientes a nivel nacional.

Gracias a la consolidación de la marca Hoffens en los canales de distribución, además del significativo aumento en la capacidad productiva, en 2010 Hoffens inició su participación en la industria del riego agrícola. Mediante una alianza estratégica con sus actores principales, nuestros sistemas de tuberías y conexiones de PVC han sido instalados en los mayores proyectos de riego tecnificado ejecutados en los últimos años en Chile.

Asimismo, Hoffens profundizó su participación en el mercado de la construcción, aumentado los equipos de trabajo, la presencia en clientes y la oferta de productos tanto en las soluciones de urbanización como en la edificación en altura.

De esta forma, la compañía empezó a participar en proyectos integrales, satisfaciendo la necesidad de numerosos clientes que requerían operar con un proveedor que los abasteciera con soluciones de productos para la conducción de fluidos y, sobre todo, que cumpliera con las expectativas de calidad y garantías exigidas en este mercado.

Motivados por la constante búsqueda de satisfacer las necesidades de los clientes, en 2018 dimos un importante paso al incorporar la línea de tuberías y conexiones en PP-R y PP-RCT BETA®. Estos sistemas permiten la conducción de agua presurizados fría y caliente, con lo que alcanzamos una exitosa participación en el mercado de la vivienda nueva.

Continuando con el desarrollo del negocio, hemos iniciado el estudio del mercado de electricidad y telecomunicaciones, aumentando paulatinamente la oferta de productos que satisfagan las necesidades de nuestros clientes. •