Frie Selvstændig magasin (Fiktivt svendestykke)

Udgives af: Frie

Overgade 24 5000 Odense C Tlf.: 63 13 85 50 frie.dk

Redaktion: Tine Schaumburg Vester Maria Henriksen

Korektur: Pia Strandmark Layout: Helene Høg Jensen

Forside: Uno Vino

Foto: Istock

*Frie Selvstændige tilbyder vores medlemmer rabat til GoLearn. Du kan læse mere på side 31

Kære læser

Af Maria Hellerup.

Vi har i denne måned, lagt vores fokus på, hvordan man måler succes, hvordan vi bearbejder tanken om succes og ikke mindst, hvordan vi opnår vores personlige mål. At være selvstændig er hårdt arbejde, ingen tvivl om det, men når man virkelige brænder for det man laver, knokler hård, hver dag og udvikler sine kompetencer, så får man også noget tilbage. En cocktail af følelser: Sejr, stolthed, motivation, begejstring og i sidste ende, succes.

Veligniet pla del iusae pore volupta temquid eturiam nulluptat. Accaecat. Aliqui voluptat perum is reptiis cor arioriaspiet volo etus. Licaestotati voluptaquid quae imet odis simaio optaquiaspid evendi alignim aximinc tatemquia nonse lisci omnist liquian imusamus etus eum sitati torpore nonsequ osandam enda sin remquid qui aut accus, conserios consent laborestium ini beaquae caectatem aut faccae num, ium ressi tem. Id ut quiam, veliquiatus.

Citis qui conesse ctiist ad que endi dendae porent qui neculpa voluptatur? Aceaque nos venempos et et re liaecae aut odis volutem quatur rerferisti berferrum sitaquo magnimporrum quodi nimolor porenim agnatectium fugia veleni officiu ndentet aut repererum volesciunt laborro cus aut ulla nonessitem hilibus inullene volupta inullabore modit vellaut late evel inulla doluptiae ma plabo. Nam as doluptae pliat.

Occusan ditatemquo et qui officto ratur, ut ut lab ipsandesedit vent pa voluptuste lautet ellia cus reicae maio te volut expera nos invent. Unditate non res volendam vollabo. Sa solorrum seque miliquo etumquam ratem. Nem faccull autemporio vidusap icimus et re nosam fugitatur rem quid quam faceatque sunt volumque pro quid ut qui to et laut omnis et ut quibus.

Ipient erum que nobit in corerit emporemo cum ut reictotas qui dunt a corior santenimusam acea pre dusamus doluptat velenisintia cuptatis perrore rnatur? Riam quas numquatis voluptatis earibea quossin cum eos mil illes. ■

—

er redaktør for Frie og Frie Selvstændige magasinerne og har en lige så stor interesse for vores medlemmer som vi har.

Det at være selvstændig er hårdt arbejde, jeg har selv været der så jeg ved, hvilke udfordringer og sejre man møder på vejen. Selv de små succere er noget værd.

Hellerup, Frie redaktør

Maria

Maria Hellerup

Her er de 5 STØRSTE trends inden for GRØNT IVÆRKSÆTTERI

Hvor rykker det lige nu blandt grønne startups? Stikker man en finger i jorden blandt aktørerne i det danske startupmiljø, er de enige om én ting: Der sker helt vildt meget, når det gælder grønt iværksætteri.

Af Kathrine Vendel

1 Energi dominerer

Under energiparaplyen finder vi startups, der forbedrer eksisterende løsninger, fx gør elnettet mere bæredygtigt, samt spillere inden for “smart mobility” og deletransport, bl.a. Cogo, der giver folk på farten overblik over delecykler, -elbiler, -elløbehjul o.l. ved at samle udbyderne i en app.

2

Forbrugerne ser grønt De forbrugerrettede startups tæller f.eks. Wair, der producerer tøj af genbrugstekstil, Eat Grim, der bekæmper madspild ved at sælge frugt og grønt, som normalt kasseres, fordi det er “grimt”, Plantjammer, en app med opskrifter, der hjælper kunderne til at lave plantebaseret mad af de rester, de har i køleskabet.

3

Svært at måle grøn godhed Startups har brug for at måle bæredygtighed, når de skal overbevise investorer om, at virksomheden både er grøn og i stand til at tjene penge. Men også over for kunderne skal det positive aftryk dokumenteres.

4

Marker og mad er up-and-coming

Et andet område, der er hot, når vi taler grønt iværksætteri, er fødevare- og landbrugsteknologi, også kaldet agrifood-virksomhederne.

Nordetect, der er stiftet af de to indiske iværksættere Keenan Pinto og Palak Sehgal, udvikler teknologi, der gør, at landmænd kan teste næringsværdierne i deres jord, vand og afgrøder, der hvor planterne vokser, i stedet for at sende prøver til laboratorier.

5

Investorer får grønnere fingre

Endnu en trend inden for grønt iværksætteri er ganske enkelt, at der flyder flere og flere penge den vej. Nye tal fra Danske Bank Growth & Impact viser, at offentlig finansiering af grønne iværksættere i de nordiske lande blev mere end firedoblet fra 23 mio. euro i 2016 til 106 mio. euro i 2020.

I de helt tidlige faser er iværksætterne ofte afhængige af offentlige kroner, særligt når det gælder udvikling af nye hardwareløsninger eller “deep-tech” – løsninger baseret på komplekse industrielle teknologier – der tager tid at få luft under vingerne, og som har en relativt høj risiko for investoren. ■

Frie Selvstændige podcast:

HÅNDEN PÅ KOGEPLADEN

En ærlig og ufiltreret podcast fra Frie Selvstændige. Her taler vi om de udfordringer, de fleste selvstændige kan genkende.

Få inspiration af andre selvstændige

Selvom livet som selvstændig rummer mange gode oplevelser, er det også vigtigt at turde tale om frustrationerne, refleksionerne og alt det, vi ofte sidder alene tilbage med.

Vores vært Jakob er selv selvstændig og har været igennem det meste. Sammen med en række gæster tager han i hver episode et relevant emne op, og forhåbentlig får du ny inspiration til dit liv som selvstændig fra andre der, ligesom dig, har valgt et liv med “hånden på kogepladen”.

Der er lige nu seks episoder som handler om alt fra work-life-balance til de mange roller man påtager sig som selvstændig. Vi taler med erfarende selvstændige der alle har oplevet både op- og nedture.

Hvilken af de 4 iværksættertyper er du?

Uanset om du først er på vej ud i livet som selvstændig, eller om du allerede har været i gang i nogle år, vil du sikkert kunne genkende dig selv i en (eller et par stykker) af beskrivelserne.

Her er en opsummerende beskrivelse af de 4 iværksættertyper, som bygger på en undersøgelse, der er udarbejdet af Henrik Andersen og Mogens Thomsen, virksomhedskonsulenter på Virksomheds Start & Vækst, Aarhus.

Den vækstpotentielle iværksætter Du har en ambition om, at din næsten færdigudviklede ide eller projekt skal udvikle sig til en virksomhed.

Den projektorienterede iværksætter

Du har måske ikke helt styr på, hvad det er, du skal sælge, eller hvad din ydelse skal koste. Det er din ide og den ydelse, som du vil tilbyde, der tæller.

Livsstilsiværksætteren

Du vil gerne, at din virksomhed skal være en del af dig. Ofte udspringer din ide af en interesse, som du har brugt tid på i din fritid.

Den traditionelle iværksætter

Helt typisk for denne type er, at du har et klart defineret produkt eller ydelse, ofte inden for et håndværksfag, restaurationsbranchen eller en butik. ■

Følg med på spotify Følg med på Apple

Kilde: Virksomheds Start & Vækst

Boganmeldelse

Winning without losing

Forfatter: Martin Bjergegaard

Forlag: Profile

Pris: 255 kr./e-bog 195 kr.

Med 66 konkrete strategier til hvordan du kan få succes med din work/ life balance er denne bog af Martin Bjergegaard et must for dig, der gerne vil bygge en succesfuld virksomhed og samtidigt have tid til et indholdsrigt liv med plads til familie, hobbyer osv. Bogen er baseret på erfaringer fra interviews med mange af verdens førende erhvervsfolk, og giver konkrete råd og strategier, du direkte kan implementere i din hverdag. Det er en klar anbefaling herfra! Bogen kan findes i både en engelsk og dansk udgave.

Forstå vigtigheden af succes og balance

En fantastisk læsning, for at forstå vigtigheden af succes og balance i erhvervslivet og livet generelt. At ofre én for at opnå succes i andre er et gammeldags koncept, den rigtige tankegang, team, praksis og teknologi kan man opnå "Dual Optimum" (succes i forretning og balance for alle andre ting i livet, som man altid ønsker at Jordan og Martin har fortalt de 66 tips til at opnå det dobbelte optimum, ikke bare ved at bruge deres erfaringer, men også af mange andre succesrige forretningsrollemodeller, er noget af en indsats.

Kort om forfatteren

Martin er start up entusiast. Han startede sit første firma i en alder af 18 år. Ingen af disse fik momentum, men i 2005 startede han frokost.dk, som nu har en omsætning på ca. 120 mio om året. Allerede året efter skabte Martin sammen med tre venner business fabrikken Rainmaking. Herigennem har de iværksat over 20 start-ups, med ca. 200 holdspillere og over 200 millioner i årlig omsætning. Anmeldt af Jesper Lauritzen, Iværksætter Historier

7 gode råd til at blive en succesrig iværksætter

Du har fået en god idé og kan ikke vente med at føre den ud i livet. Men hvad er så de næste skridt til at blive en succesfuld iværksætter? Her er 7 konkrete tips til at guide dig.

Af Martin Dennis

1. Vælg dit arbejdsområde med omhu Du kan blive iværksætter inden for ethvert tænkeligt område. De mange muligheder iværksætteri byder på, kan dog hurtigt blive et tveægget sværd.

Du kan nemlig ikke drive forretning inden for alle områder — du skal derfor vælge et bestemt og afgrænset område at starte med først.

Når du først har opnået succes inden for dette område, kan du altid overveje at brede dig ud på andre områder.

2. Kvalificering og kurser

Der er ingen formelle krav for uddannelse eller andre lignende beviser, før du kan blive iværksætter. Det kræver som sagt blot en god idé og en tilpas mængde ambition og gåpåmod.

Hvis du for eksempel drømmer om at starte en tech-virksomhed, vil lidt faglig viden omkring programmering og datalogi aldrig skade. Indsigt i marketing, regnskab og jura kan også være særligt nyttigt, når din virksomhed kommer igang.

3. Skab en forretningsplan

En af de vigtigste nøgler til succes er at formulere en konkret plan med konkrete mål. På den måde kan du holde styr på de mange bolde, der uundgåeligt vil blive smidt i luften, når dit iværksætter-eventyr går i gang.

Udover specifikke mål bør din forretningsplan også have en strategi til indfrielse af målene. Sørg for at have din forretningsplan klar, inden du aftaler møder med potentielle investorer og partnere. Du kan eksempelvis gøre brug af en online platform, til at holde styr på din forretningsplan og relevante papirer hertil.

4. Find din målgruppe

Din forretningsidé vil sjældent kunne appellere til alle mennesker i verden. Derfor gør du klogt i at afgrænse din målgruppe. Dermed kan du fokusere på at optimere din idé for netop dén gruppe af mennesker.

Du kan have følgende områder in mente, når du bestemmer dig for en målgruppe:

• Alder

• Køn

• Indkomst

• Kultur

• Etnicitet

• Uddannelse

• Beskæftigelse

5. Brug tid på netværk

Netværk, netværk, netværk. En essentiel del af ethvert job, men især for nye iværksættere. Gennem et godt netværk kan du finde kvalificeret arbejdskraft til din nye virksomhed.

Men hvordan skal du bære dig ad med at få stablet et fornuftigt netværk på benene? Du er garanteret allerede godt i gang. Sociale medier er nemlig gyldne platforme til netværk. Og mon ikke du er på de sociale medier allerede?

6. Bliv god til at sælge din idé

Forbrugere har i dag en nærmest uendelig mængde af muligheder, når de skal købe produkter og ydelser. Derfor er én af dine vigtigste opgaver som iværksætter at overbevise forbrugerne om, hvorfor netop dit produkt er anderledes.

Undersøg markedet inden for det arbejdsområde, du har bestemt dig for.

• Hvad tilbyder de nuværende produkter og løsninger?

• Hvordan kan dit produkt “noget ekstra”?

• Hvilke huller i markedet kan din virksomhed udfylde?

7. Hav fokus på marketing

Marketing er vigtigt på alle tidspunkter i din iværksætter-proces.

Selv hvis du har det bedste produkt på markedet, vil ingen købe det, hvis de ikke kender det. Derfor er marketing en af de vigtigste forudsætninger for en succesrig forretning.

Husk at have fokus på din specifikke målgruppe med dine marketing-indsatser. ■

Sådan leder du dig til SUCCES SOM SELVSTÆNDIG

Selvledelse vinder frem i flere og flere organisationer. Den moderne ledelsesform har bevist sit værd, og mange ansatte er glade for den selvstændighed og ansvarsfølelse, som selvledelse medfører.

Af Frie Selvstændige

Som selvstændig er selvledelse ikke noget, du på samme måde kan vælge at indføre. Det er derimod et vilkår, du skal leve under — og derfor er det noget, du skal have styr på.

Hvordan leder du dig selv, så du både får noget fra hånden og ikke kører dig selv ned under bordet?

Selvledelse kan være meget motiverende — og meget demotiverende, hvis man ikke har styr på rammerne.

De fleste bliver motiverede ved at få selvstændigt ansvar for arbejdsopgaverne. Som selvstændig virksomhedsejer er hensigtsmæssig selvledelse ikke blot en mulighed, noget at stræbe efter.

Det er essentielt, at du kan motivere dig selv til at komme på arbejde, særligt på de dage hvor forretningen går lidt trægt, og kunderne ikke vælter ind i butikken. Den motivation stammer fra veludført selvledelse.

Selvledelse i praksis Selvledelse lyder relativt lige til på papiret, men i praksis er det en

anden sag. Det er ikke bare sådan lige at lykkes med — det kræver nemlig de rette værktøjer og den rette forberedelse.

Gå ud fra følgende tjekliste for at øge dine chancer for succes med selvledelse:

• Kend dine opgaver. Hvad er dit job som selvstændig? Hvad skal andre gøre for dig?

• Vid, hvornår du er i mål med arbejdsdagen. Hvornår har du fri? Hvornår har du nået nok?

• Vær i stand til at sætte og opnå dine mål. Hvad er den lang- og kortsigtede vision for virksomheden og dig selv?

• Prioriter dine opgaver efter vigtighed — ingen gør det for dig. Manglende prioritering fører til manglende fokus, der fører til manglende resultater

• Vær i stand til selvudvikling. Du skal kunne drive dig selv fremad, da du ingen ekstern leder har til at holde dig til ilden.

Derudover kan det være en rigtig god idé at få andres øjne på dine ledelsesevner. Det kan fx være gennem en ekstern virksomhedsrådgiver eller en business mentor. På samme måde skal du være opmærksom på, at du bruger din tid rigtigt — så du har tid til det, du brænder for.

Fordele og ulemper ved

selvledelse

Selvom selvledelse altså er et vilkår som selvstændig, kan det være en god øvelse at være opmærksom på fordelene og ulemperne alligevel. På den måde kan du nemlig aktivt modarbejde ulemperne og udnytte den udvikling, fordelene giver dig i andre sammenhænge. Derudover skal du selvfølgelig kende fordele og ulemper, hvis du stadig er i overvejelsesfasen om start af virksomhed. ■

Fordele ved selvledelse

• Masser af selvstændighed og ansvarsfølelse

• En personlig ejerskabsfornemmelse for opgaveløsningen — større engagement

• Frihed til at skabe nøjagtig de resultater, du gerne vil have.

Ulemper ved selvledelse

• Risiko for stress og nedsat trivsel

• Kan være svært at holde dig selv til ilden

• Ensomhed

• Svært ved at sætte retningen for virksomheden.

SKAB DIN SUCCES:

Nyt 360° koncept

Få dine iværksætterdrømme til at gå i opfyldelse. ”Skab din succes” er Frie Selvstændiges guide til virksomhedssucces med masser af konkrete, gennemprøvede tips og tricks til dig som selvstændig — uanset om du er helt grøn eller en rutineret ræv.

Af Frie Selvstændige

Uanset om du er selvstændig konsulent, frisør, opfinder, butiksejer, grønthandler, restauratør, bager eller vil arbejde med noget helt ottende, har du noget til fælles med alle andre selvstændige: Du arbejder for at skabe din succes.

Introduktion til konceptet

Og på den baggrund udspringer Frie Selvstændiges helt eget koncept ”Skab din succes” — en komplet og overskueligt opbygget drejebog til både den nye og den erfarne selvstændige, med alt du skal bruge for at maksimere dine muligheder for succes.

“Skab din succes” er lige til at gå til, og du kan nemt arbejde med at integrere de løsninger, der passer til dig og din virksomhed. Konceptet er interaktivt, og du kan klikke dig fra tema til tema, kapitel til kapitel, nøgleord til nøgleord, værktøj til værktøj.

Alt i alt bliver du klædt 100 % på til at arbejde handlingsorienteret, dedikeret og målrettet mod at få succes i din virksomhed.

Unik e-bog for dig som selvstændig

Med Fries e-bog får du en masse rådgivning og støtte. Fyldt med gode råd, erfaringer og debatter som skal hjælpe dig som selvstændig.

Få dine iværksætterdrømme til at gå i opfyldelse, download første kapitel helt gratis og få en smagsprøve på alle de gode tips.

Arbejdsglæde og profit

Med “Skab din succes”-konceptet har vi gjort det nemmere og mere konkret for dig, der gerne vil dyrke din virksomheds succes. Konceptet består af e-bog, videoer, grafikker og værktøjer.

Konceptet er en håndgribelig guide til: Effektiv drift af virksomhed — minimering af spildtid og maksimering af profitskabende aktiviteter

Værdiskabende markedsføring og salg — at mestre det helt særlige samspil, som sikrer flere, bedre og tilbagevendende kunder

Overbevisende og Indflydelsesrig kommunikation — at få dine kunder dybt engageret i din historie, så de følger dig overalt

Et sundt cash flow — implementering af de rette strategier til bedre cash flow, som er alfa & omega for en veldrevet virksomhed.

Hør et medlem: LOUISE JENSEN

Louise Jensen kalder sig selv iværksætter med stort I. Men hun har også rakt ud efter hjælp. Indsæt “Skab din succes”.

— Succes er, når mine planer lykkes. Jeg elsker at sætte ting og koncepter i gang, fortæller Louise Jensen, der har været selvstændig dekoratør siden 2016.

Succes er friheden til at holde fri Sådan har hun ikke altid haft det. Tidligere havde hun et godt fast job og en god løn. Det var et andet liv med mere overskud. Og et højere forbrug. Så da hun startede som selvstændig i 2016, handlede det om at få tjent nogle penge. For hun ville stadig gerne kunne tage på de samme ferier og købe det samme tøj. I dag løber virksomheden fint rundt, men hendes holdning har ændret sig.

Som dekoratør er det Louise, der sørger for at udsmykke butiksvinduer, indrette forretninger og år efter år få os alle sammen i julestemning på torve og i stormagasiner. Udover at arbejde som dekoratør, driver hun det faglige netværk, Danske Dekoratører, som hun fik ideen til tilbage i 2018.

Glæden ved at finde på Noget af det vigtigste for hende er, at andre griber hendes ideer og bakker op om dem.

— Succes for mig er, når det, jeg sætter mig for, lykkes. Det er, at andre også får lyst til at bygge videre på mine ideer. Fra jeg lægger en plan ud, og til andre ser — at det går op i en højere enhed. Så bliver jeg helt høj. Og når jeg skal fortælle andre om ideen får jeg kriller i maven, fortæller Louise Jensen.

For nylig opdagede hun et hul i markedet for dekoratører. Inden længe havde hun udviklet konceptet ”dekoratør på abonnement”, som hun præsenterede på en fagmesse.

Tid til at lave de sjove jobs

For Louise Jensen handler hendes succes som selvstændig ikke blot om koncepter, men også om hendes egen udvikling. Hun er bevidst om, at der er ting, der ikke er hendes spidskompetence, men hvor hun kan udfordre sig selv. For eksempel er hun med egne ord ekstremt introvert, men alle dekoratører tror, at hun er ekstrovert, da det er noget, hun har udfordret sig selv på. Det er personlig succes. ■

Louise Jensen

Download det første kapitel af vores e-bog på frie.dk/selvstaendig/skab-din-succes/

Det var en fed oplevelse at mærke andre mennesker få glæde af mine idé. Megafedt! At finde på gode idéer er for mig at have succes.

UNO VINO

— Fra hobby til forretning

Det hele startede ud som en passioneret hobby som tre kammerater delte. De havde, hver især fast arbejde med familie og ansvar, men de kunne ikke undertrykke deres passion for vin og valgte at starte deres egen vinshop. Derfor kom Uno Vino til live.

Af Frie Selvstændige

— Niels Høg er født salgsmand og han er en stor vin entusiast. Så derfor står det i kortene at han selvfølgelig skulle stå for salg af vin. Niels Høg tilbringer meget af sin tid i Uno Vino butikken, som ses på billede, og sælger det han ved alt om. God vin.

Uno Vino blev skabt af tre kammerater, Niels Høg, Brian Uldahl og Micheal Kopp. Deres forretning har nu været åben i tre år og vokser for hver dag. For at få forretningen til at fungere, har de påtaget sig alle rollerne det kræver. Bud, regnskabschef, indhandler og meget mere. Men selvom vejen har været lang, så er de alle tre enige om, at de har opnået en personlig succes med deres virksomhed.

Ectae dolor autat eum, quodis ut preperunt laboreperspe persper natiantibus int. Rio. Itae peritat umquia velluptatet acit abo. Et as dias entiam quuntes torepere pro maio eiunt.

Dolest, tendis arciisti offic teturempossi nonet molora ipsapid qui consedi psamus.Corumquam rentore sed earuptatibus nietur, es escimin res volorpor si num rem quas andignimus entius as et volorepedit aboremo llendit, ommodi occustissi cor as estia santo molupta essinum hitaerunt.

Tag chancen — se ikke tilbage Dolest, tendis arciisti offic teturempossi nonet molora ipsapid qui consedi psamus. Corumquam rentore sed earuptatibus nietur, es escimin res volorpor si num rem quas andignimus entius as et volorepedit aboremo llendit, ommodi occustissi cor as estia santo molupta essinum hitaerunt.

Ectae dolor autat eum, quodis ut preperunt laboreperspe persper natiantibus int. Rio. Itae peritat umquia velluptatet acit abo. Et as dias entiam quuntes torepere pro maio eiunt.

Man kan komme langt med den rigtige ide Rio. Itae peritat umquia velluptatet acit abo. Et as dias entiam quuntes torepere pro maio eiunt. Dolest, tendis arciisti offic teturempossi nonet molora ipsapid qui consedi psamus.

Corumquam rentore sed earuptatibus nietur, es escimin res volorpor si num rem quas andignimus entius as et volorepedit aboremo llendit, ommodi occustissi cor as estia santo molupta essinum hitaerunt Dolest, tendis arciisti offic teturempossi nonet molora ipsapid qui consedi psamus.Corumquam rentore sed earuptatibus nietur, es escimin res volorpor si num rem quas andignimus entius as et volorepedit aboremo llendit, ommodi.

Rio. Itae peritat umquia velluptatet acit abo. Et as dias entiam quuntes torepere pro maio eiunt. Dolest, tendis arciisti offic teturempossi nonet molora ipsapid qui consedi psamus.

Vi greb fat i vores drøm og gjorde det til virkelighed. Det er hårdt arbejde og til tider svækkende, men vi har det utrolig sjovt med det.

Niels Høg, medstifter af Uno

Vino

Dolest, tendis arciisti offic teturempossi nonet molora ipsapid qui consedi psamus. Corumquam rentore sed earuptatibus nietur, es escimin res volorpor si num rem quas andignimus entius as et volorepedit aboremo llendit, ommodi occustissi cor as estia santo molupta essinum hitaerunt.

Ectae dolor autat eum, quodis ut preperunt laboreperspe persper natiantibus int.Officipsapit porerfe rumqui consenet faciis eumquae volorer spitatur simusapid et abo. Hold da op det tager tid! Esequo doluptaquo voluptat is as si conecerum es entinct inctem repre sae con rerehenimpos etur, int quias coris que etur arumquidel inihil maximus, con perfero rerovitate doluptas aut harchilit assita int essit et litempo reriant que et Ibus magnis simpore, autaturem assequi omnis di ut et dolorpo ri-

busam, omniendicit aut explam aut latio. Et aligenditia eliquis dendunt aut accaepe rchilit magnita volupta temporem re, officabore, sed quae cus, uta aligent faccupt iatur, odicips apictur ionserio.

Når usikkerheden dukker op Utem ilition pre estia nus, si re eos solupta sa digende id quaspe volupti busam, quis doloribust omnimet, es saecte istionsequid quae.

Doluptat et ut pe et pla voluptur sint ut veliqui doloratquunt omnis quist, que Pictur? Et quasinis plignim hic totas si resequatias aut liquame turerro volum quatpelibus.

Vi er aldrig alene

Equibus eum audit quiae aut que evelit laborehenis enti in pro torerit. Ibus magnis simpore, autaturem assequi omnis di ut et dolorpo ribusam, omniendicit aut explam aut latio. Et aligenditia eliquis dendunt aut accaepe rchilit magnita volupta temporem re, officabore, sed quae cus, uta aligent faccupt iatur, odicips apictur ionserio.

Ibus magnis simpore, autaturem assequi omnis di ut et dolorpo ribusam, omniendicit aut explam aut latio. Et aligenditia eliquis Equibus eum audit quiae aut que evelit laborehenis enti in pro torerit. Ibus magnis simpore, autaturem assequi omnis di ut et dolorpo ribusam, omniendicit aut explam aut latio.

— Michael Kopp bor delvist i spanien og står for import af spanske vine. Han ejer en mindre vingård og afholder vinsmagning for danske turister. Her ser du ham midt i sin undervisning.

Se de små successer som milepæle

Bus sinctur, unt res experum fugitatem dunt, vel ipsuntion remoluptat et officil lorecus, sit experumet qui nusapid itibus aditiantor sequis arit vel iunto vollandandi nonsed quiamenda doloresequis illoriati doluptatia quibust iissit venis ab incipsant eos alignientium faccatur, odi nonse poressimaio. Feribus quam volecerum aut alitatq uatquam net excerum lantem et et inihicabo.

Maxim quossita serovit omnihit lat quo omnimpe ritaepudit faccabore corerum fugit, illa vidust, qui a comnihilis esedign imporem vendignatus doluptam faceaqu aturepro ea dit harumquae velles sit omnit quam, nisque quo commodit faccullis nonsequibus escium facerspis exerios aut qui omnia videl ipicia con niet ab id maximinitia simaxim atem utae con rest labo. Nisque quo commodit faccullis.

Otatia con plaut repratemod el milita nem harum et fugiatur rem sitatem que incit unt dentistio. Ecus simposs imperecto tecuptat occabo. Pelecus doluptat volum, int essitate et unt id untotam endaerovit audam rehenisit ati voluptionem dolecat. ■

Man skal have rigtig mange kasketter på. Man er ikke god til alt. Men får man den rette hjælp, giver det et bedre overblik.

Brian Uldahl, medstifter af Uno Vino

Sådan holder du en både hyggelig og lærerig

vinsmagning!

1. Tænk over rækkefølgen

Det er ikke ligegyldigt, hvilken rækkefølge vinene på smagningen serveres i. Til smagningen er fingerreglen at starte med de letteste og mindst syreholdige, for så at slutte med de mest koncentrerede og fadlagrede.

2. Tjek temperaturen inden du serverer dem Vinen skal have den helt rigtige temperatur, så den fremstår allerbedst.

De ’rigtige’ temperaturer til vinsmagningen:

• Rødvin: 16-18 grader

• Hvidvin: 10-12 grader

• Mousserende vin: 6-8 grader.

3. Konkurrencer kan være det sjove indslag

Der er ikke nogen, der skal have bind for øjnene, til gengæld pakker du din hemmelige vin ind i stanniol, så ingen kan se hverken for- eller bagetiket. Alle smager på vinen — og der må gerne tales om den — og derpå kommer alle med deres bud på, hvad der er i glasset.

Få succes med din markedsføring

Du kan have verdens bedste produkt eller være verdens bedste til dit fag. Men hvis ingen ved, at du eksisterer, så kan det hele i princippet være lige meget.

Af Frie Selvstændige

For hvis ingen kender dig, sælger du ingenting — du tjener ingen penge — og du kan dermed ikke drive virksomhed. Hvordan løser du det problem? Du bedriver markedsføring. Men du skal på en eller anden måde gøre omverden opmærksom på, at du eksisterer og kan dit kram. Og det kan du sagtens gøre uden at bruge store summer.

Her præsenterer vi vores 4 vigtigste tips til at lykkes med din markedsføring.

1Tilpas din markedsføring til dine styrker

Vi anbefaler, at du prøver forskellige marketingdiscipliner af og finder den, du passer bedst til. Den, hvor du trives og egentlig synes, at det med markedsføring pludselig bliver ret fedt og spændende.

Find ud af, hvem du er som marketingperson — og hvad du egner dig bedst til:

• Gør du det godt foran et kamera? Lav videoer om dig selv og dit fag — brug fx YouTube, Instagram og LinkedIn som dine kanaler.

• Føler du dig mest komfortabel på skrift? Lav en masse fede blogindlæg, artikler og opslag på SoMe.

• Er du bedst på lyd? Lav en podcast, hvor du deler ud af din viden og dine erfaringer med din virksomhed.

Husk i den forbindelse at være opmærksom på, at tidsinvesteringen matcher dine resultater. Hvis du fx bruger 8 timer på at optage og klippe en podcast, som du får tre lyttere til, så skal du nok overveje, hvor længe du vil blive ved med det.

Uanset hvem du er, og hvad du foretrækker, er det bare med at eksperimentere. Kun på den måde finder du ud af, hvad der virker bedst for dig.

2Hav det rigtige fokus

I vores digitale tidsalder er der uendelige muligheder for at gå i krig med markedsføring.

Prøv gerne dig selv af på forskellige marketingkanaler — og find den, der virker bedst for dig.

Det kunne være:

• LinkedIn

• Facebook

• Den lokale ugeavis

• YouTube

• Din blog.

Vigtigt: Vær dér, hvor kunderne er! Når du vælger marketingkanal, bør du dog ikke udelukkende vælge kanal ud fra, hvad du selv foretrækker. Tværtimod skal du primært vælge med udgangspunkt i dine kunder.

3Fremhæv dig selv

Som selvstændig er det vigtigt, at dine kunder forstår nøjagtigt, hvad du sælger, og hvordan du skaber værdi — hvordan du adskiller dig fra konkurrenterne.

4 Brug Social Proof

Det er altid mere effektivt at få andre til at sige, hvad man kan, og hvor dygtig man er — i stedet for at man selv skal stå og råbe det ud til hele verden.

Den sidste metode er bare mindre troværdig og en smule selvsmagende. Den første metode er derimod meget effektiv og kaldes Social Proof.

Den kommunikation sker gennem dine selling points.

• Hvad gør din forretning unik og værdifuld?

• Hvordan styrker din ydelse kunden?

• Hvordan hjælper du kunden med at tjene flere penge, blive bedre, blive mere attraktiv osv.?

Du kan fx opnå Social Proof med følgende kanaler:

• Anmeldelser fra kunder

• Referencer fra tidligere arbejdsgivere

• Medlemskab af brancheforening

• Artikler om dig og din virksomhed.

Hvis din målgruppe ikke er på Facebook, skal du nok ikke sidde og nørde med fede Facebook-opslag halvdelen af ugen — uanset hvor stor en kærlighed du måtte have til det globale medie.

Eksempel: Hvis du sælger en kompleks softwareløsning, skal du, i stedet for at gå i dybden med de tekniske specifikationer, beskrive, hvordan den sparer medarbejderne for x antal timer hver uge på kedelige administrative opgaver. Og den pointe skal du fremhæve igen og igen!

Sørg for at gentage dine selling points på flere forskellige platforme, så kunden ikke er i tvivl om din værdi. Det kan fx være på din hjemmeside, på dine sociale medier og i brochurer.

Du kan med fordel begynde at indsamle anmeldelser og referencer fra tidligere kunder, som har haft en positiv oplevelse med dig.

På samme måde kan du, hvis du er freelancer, bruge referencer fra tidligere arbejdsgivere og kollegaer, som har nydt at arbejde sammen med dig og kan stå inde for dine evner. Og det er der masser af muligheder for med Social Proof! ■

Selvstændige Kristian: Succes handler om vigtigere ting end penge

Som selvstændig drejer det sig i starten, som oftes om at tjene penge. Men på den lange bane er der mere vigtige ting. Det mener Kristian Wester, der arbejder som selvstændig på fjerde år.

Af Frie Selvstændige

Kristian Wester har været sin egen chef siden 2018, hvor han sagde sit faste job op for at blive selvstændig kommunikationsrådgiver.

I dag har han en række private og offentlige virksomheder i alle størrelser som kunder, og han beskriver sin forretning som “rimelig succesfuld.”

Find det, der driver dig Ifølge Kristian bør man derfor med fordel stoppe med at fokusere på penge alene. I stedet skal der helst være noget andet i spil, der driver en som selvstændig, fortæller han. Og for ham drejer det sig bl.a. om:

•

At nyde den frihed, han har som egen chef

•

At nyde tilfredsstillelsen ved at kunne sige nej

• At holde fri, når det passer ham.

Det er superfedt, at jeg i perioder kan arbejde meget og tjene mange penge. Men når arbejdsbyrden begynder at gå for meget ud over min frihed, kan jeg godt mærke, at det gør lidt ondt

Kristian Wester

Succes på den lange bane

For Kristian har ovenstående succeskriterier nemlig på den lange bane vist sig meget mere motiverende, end blot at måle succesen i penge.

Det er også i de perioder, hvor han glemte at udnytte de fordele og muligheder, man har som herre over sin tid, at han har været mest presset, fortæller han.

Succes i delmålene

Kristian fortæller, at han også vurderer sin succes på, om han får ting gjort. Og om han får dem gjort ordentligt. Det gælder både, når han laver tilbud, og når han udfører opgaven.

Eksempelvis:

• At han fik sendt et godt og gennemarbejdet tilbud af sted

• At han blev udvalgt til at gå videre i budrunden

— Så selv om jeg ikke fik opgaven, er der mange succeser i det forløb, hvis man har fokus på dem, siger han.

Tjener penge for at få tid til andre ting Selv om Kristian rigtig godt kan lide sit arbejde, så betyder tiden med familien og friheden til selv at kunne bestemme altså i dag mere end pengene.

Men det har taget noget tid for ham at nå til den erkendelse, fortæller han.

Da han startede op som selvstændig, var hans største bekymring — som det nok er for mange andre i samme situation — hvordan det hele nu skulle gå.

‒ En succesfuld uge kan nu være, at jeg på to eller tre dage kan tjene nok penge. Resten af tiden bruger jeg så på opgaver, der måske ikke lønner sig så godt, men interesserer mig, og så selvfølgelig på min familie, siger han. ■

3 gode råd fra Kristian:

1. Kig på din omsætning på årsbasis

Som selvstændig bør du se på din økonomi på årsbasis og ikke på månedsbasis. Der er måneder, hvor man ikke tjener ret meget, men så er der andre måneder, hvor det går forrygende. Og det med at have is i maven er man nødt til at lære, ellers vil man føle sig meget lidt succesfuld, når der er stille i butikken.

2. Dyrk dit netværk af selvstændige

Det er godt at være omkring folk, der laver det samme — eller tæt på — som dig. Lad være med at se dem som konkurrenter, men som nogen, du kan netværke, sparre og tale med om de ting, der er relevante og svære for dig.

3. Tag den med ro — du er god nok

De bedste kundeoplevelser for mig er ikke dem, der har betalt bedst, men dem, hvor jeg føler, at jeg har leveret det bedste stykke arbejde. Det betyder også, at jeg nogle gange kan bruge for meget tid på en opgave eller have unødige bekymringer om, hvorvidt mit arbejde er godt nok.

SELVSTÆNDIGE: Vores bedste råd

Gennem sparring og ved at outsource bestemte opgaver, kan du få mere tid, energi og begå færre fejl. Det fortæller tre selvstændige, og giver her deres erfaringer videre.

Man har mange kasketter Sara Sejer har guidevirksomheden Københavnerture, der sælger byvandringer i København. Hun fandt dog hurtigt ud af, at man som selvstændig skal have rigtig mange kasketter på. — Jeg brænder for formidling og for at udvikle nye ture til vores kunder.

De største fordele ved at sparre med eksperter er ifølge Sara:

• At du kommer hurtigere på rette spor efter en fejl.

• At du bliver udfordret på den måde, du gør tingene i forvejen.

• At du får mere tid og energi til det, der er mest spændende for dig.

Du kan ikke det hele selv Michael Jeppsen ejer forlaget Memoris. Beslutningen om at blive selvstændig kom efter, at han i 2017 blev opsagt fra sin stilling som redaktør på et forlag.

Når det kommer til outsourcing, har Michael gjort sig følgende erfaringer:

• Få hjælp til salget. Uden salg tjener du ingen penge, og du bør se en sælger eller hjælp til salg som en investering fremfor en udgift.

• Vælg de opgaver fra, du ikke kan lide. Du bør overveje at outsourcer de opgaver, der er vigtige, men som du ikke selv kan lide.

Af Frie Selvstændige

Få styr på det hele Bjarke Ørnsted er selvstændig fotograf, hvilket han har været siden 2007. Men han kan ikke gøre alting selv. Særligt benytter han sig af hjælp til at holde styr på økonomi, skat og fradrag.

Økonomisk eksperthjælp giver nemlig flere fordele, fortæller han:

• Du undgår at misse fradrag og andre fordele.

• Du behøver ikke bekymre dig om fejl og rod i regnskaberne

Ved at outsource opgaver, som andre kan gøre på under den halve tid, frigør det desuden også tid til, at du kan lave andre opgaver, som du tjener penge på, fortæller Bjarke. ■

Hvis du vil høre mere om Sara, Michael, Bjarke og flere andre selvstændiges historier kan du gå ind på frie.dk/selvstaendig.

Work-life balance:

Lyt til din mave og lær at sige nej

Den gode balance mellem job og fritid kræver, at du er bevidst om egne behov og trives i dit arbejde. Derfor skal du også kunne sige nej, fortæller Pia Erichsen, der har været selvstændig i 20 år.

Af

Når en virksomhed har brug for en freelancesælger eller mødebooker til at banke nogle døre ind, kan de ringe til Pia, der begyndte som deltidsselvstændig i 2002.

De seneste 10 år har hun lagt al sin tid i sin enkeltmandsvirksomheden Zervision, hvor hun på timebasis tilbyder support til bl.a. salg og mødebooking samt som salgsbooster for virksomheder på messer.

— Efter jeg blev 100 % selvstændig, har jeg det stort set altid godt — både når dagen er slut og en ny starter.

Frie Selvstændige

Da jeg var ansat i en virksomhed, oplevede jeg i flere jobs, at ondt i maven blev en følgesvend, fortæller hun.

Og de efterhånden mange år som selvstændig har lært hende, at både det gode arbejdsliv og de bedste arbejdsmæssige resultater kommer af primært to ting:

1. At være bevidst og opmærksom på egne behov

2. At opgaverne ikke kun skal ses som indkomst, de skal også føles godt i maven.

Balancen mellem job og fritid

I dag arbejder Pia omkring 25 timer om ugen. Tidligere har det i en periode på tre-fire år været meget mere — 12-14 timer om dagen — men det var hverken godt for hende eller hendes forretning.

— For at jeg kan have det godt, skal jeg have overskud til at løse opgaverne godt. Og i mit arbejde med salg, der foregår primært på telefonen, kan jeg ikke knokle på syv-otte timer om dagen uden, at det går udover mit fokus og min effektivitet. Så jeg har valgt

at arbejde de timer, hvor det giver mening og værdi for mig og mine kunder, fortæller hun.

Vil ikke være en bonde i et skakspil

Når du er din egen chef, skal du netop huske at lytte til dig selv, fortæller Pia. For den egentlige værdi i at være selvstændig ligger ofte andre steder end i blot at tjene penge, mener hun.

— For mig handler det om Frihed. Kommentere hun. Friheden i, at jeg selv bestemmer over mit eget liv og ikke er en bonde i et skakspil, hvor andre bestemmer trækkene.

Og med udgangspunkt i bevidstheden om det, har jeg lært at lytte mere til mine egne behov for at skabe den bedst mulige work life balance.

Balancen ligger i tiden

For at kunne bevare den bedst mulige work life balance er det desuden afgørende, at hun har kontrol over sin egen tid. Man skal huske på, at ens omgangskreds, kærester og børn kan blive rigtig trætte af det, hvis arbejdslivet hele tiden fylder i det private.

Husk at nyd friheden, der følger med livet som selvstændig og huske på, at der ikke er en formular på

Jeg anerkender, at der er noget ved siden af, der er vigtigt. Jeg gør mit bedste, når jeg kommer hjem – og 9 ud af 10 gange kan jeg holde fri

— Pia Erichsen

work-life balance, der passer til alle. En af fordelene ved at være selvstændig er jo netop, at man selv kan indrette sin hverdag.

En anden pointe er, at det er vigtigt, at arbejdet ikke fylder hele ens liv, da der måske vil komme perioder, hvor det ikke går helt så godt på jobbet.

— Hvis arbejdet fylder hele ens liv, så risikerer man at blive lidt et-benet og mere sårbar, fordi så har man jo ikke andre ting, man kan få noget energi og selvtillid fra, hvis det ikke lige kører på det der arbejde. Så hvis man husker sin sport og sine venner, så kan man også få noget støtte derfra og ligesom også have et mere helt liv, siger hun. ■

Pias 3 gode råd til en bedre work-life balance:

Få en arbejdstelefon

Fordi Pia ringer meget som opsøgende sælger, er det vigtigt for hende at kunne lade telefon ligge, når arbejdsdagen er slut. Derfor har hun valgt at få en arbejdstelefon, der bliver på kontoret, når hun har fri.

— Jeg tjekker den af og til i løbet af aftenen, men jeg har den ikke på mig, når jeg har fri. Det giver noget ro og er med til adskille mit arbejde fra min fritid, siger hun.

Arbejd, når du arbejder

Pia arbejder primært fra sit hjemmekontor, og her har hun måttet lære at lade vasketøj, støvsuger og andre gøremål være, når hun arbejder.

— Det ødelægger mit arbejdsmode og flow, hvis jeg begynder at lave andre ting. Så jeg har lært at adskille det mentalt og droppe den dårlige samvittighed, der kan være ved at lade vasketøjet stå. På den måde bliver det også nemmere at holde fri, når dagen slutter, siger hun.

Lav klare aftaler

For at være effektiv og undgå uforudsete forstyrrelser i sin arbejdsdag har Pia et stort fokus på kommunikation og klare aftaler med sine kunder. Konkret betyder det, at hun fra starten aftaler med dem, hvornår og hvor ofte de modtager opdateringer fra hende omkring hendes arbejde og de mål, der er sat.

— Det giver tryghed for både kunden og mig, at alt er aftalt på forhånd. Og det gør det også nemmere at holde fri med god samvittighed, siger hun.

På den måde undgår hun nemlig mange uforudsete og forstyrrende mails fra kunder, der river hende væk fra det arbejde, hun sidder med. For uanset, hvor travlt hun har, så er en kundehenvendelse altid noget, der prioriteres at få svaret på i løbet af meget kort tid.

Få succes med din B2B-salg

B2B-salg er den hurdle, alle selvstændige med virksomheder som målgruppe skal over, hvis målet er penge i kassen.

Det er simpelthen uundgåeligt — og det er en disciplin, du som selvstændig derfor kommer til at bruge meget tid på.

B2B er en forkortelse som bruges for Business to Business. Et B2B-salg betyder med andre ord, at virksomheder sælger til andre virksomheder. Eftersom måden vi mennesker handler på har forandret sig kraftigt de seneste år, er det på høje tid, at vi tager et kig på, hvordan B2B-salg er fulgt med denne udvikling. Hvilke nye modeller findes der og hvilke værktøjer har påvirket udviklingen?

Men heldigvis behøver salg ikke være svært — og det behøver ikke være med dig i rollen som irriterende pistolsælger.

Du kan med fordel følge vores 7 vigtigste tips til at lykkes med B2B-salg.

Fokuser på at hjælpe

Hvis du går ind til et salgsmøde med det mindset, at din vigtigste mission er at hjælpe kunden med sine behov, øger du dine chancer dramatisk for at lukke salget.

Hvis du ikke kan eller vil hjælpe din kunde, skal kunden selvfølgelig ikke købe fra dig. Og alligevel er en af de store fejl, nye selvstændige begår, at de fokuserer alt for meget på at få kunden til at købe — koste hvad det vil.

Gør følgende tre ting til salgsmødet for at hjælpe din kunde og øge dine chancer for salg:

1. Lyt til din kunde — lad kunden tale mere, end du selv gør.

2. Stil opfølgende spørgsmål — sørg for, at du forstår, hvad din kunde har brug for.

3. Bind det, kunden har brug for, sammen med det, du tilbyder.

21Imødekom din kundes behov Du har ikke kun ét fast produkt med én fast standardløsning — nej, du kan hjælpe kunden på mange forskellige måder. Og når du forstår din kundes forretning og behov, kan du præsentere din løsning på det behov.

Sig følgende, når du præsenterer din løsning til kundens behov:

• "Som jeg har forstået det, har du brug for X til at løse problem Y. Jeg har tidligere lavet Z for en kunde, der stod i en lignende situation. Vi kan tilføje denne ekstra løsning for at gøre det ekstra relevant for dig. Hvad tænker du om det?“

Sørg for at afdække følgende i jeres samtale:

• Hvordan imødekommer din løsning kundens behov?

• Hvad gjorde kunden før dig — og hvorfor er du bedre end det?

• Hvad er forskellen på før og efter, at kunden vælger at bruge dig?

Af Frie Selvstændige

Gør det nemt for dine kunder The Paradox of Choice er efterhånden et kendt fænomen — at vi har sværere ved at vælge, når vi har meget at vælge imellem — og det gælder også i salgssituationer.

I stedet for at belemre din kunde med en lang række valgmuligheder kan du i stedet gøre det meget simpelt:

• “Jeg vurderer, at løsning X vil være perfekt til din situation. Hvad tænker du?“

Du kan også vælge at give din kunde højest to muligheder: • “Løsning Y eller Z vil begge kunne løse dit problem. Løsning Y går hurtigere, men koster også mere. Hvilken af de to foretrækker du?”

Du skal dermed ikke sige: • “Hvilken af disse 10 pakker kunne du bedst tænke dig at gå videre med?“

Sørg for at være klar i spyttet. Der er ingen grund til at spilde tiden med udenomssnak og gøre det svært for din kunde at vælge. Du er eksperten — præsenter den i dine øjne bedste løsning for kunden og forklar, hvorfor de skal vælge den.

43Forklar, hvad de betaler for Når du skal sælge til din kunde, er det vigtigt, at du fokuserer på den forskel, din løsning gør i kundens virksomhed. Den aftale, I indgår, skal selvfølgelig komme jer begge til gode — ikke kun dig.

Når du præsenterer din løsning, skal du derfor fokusere på værdiskabelse og ikke så meget på, hvad det koster.

• Hvad får kunden for pengene?

• Hvordan tjener din ydelse sig hjem?

• Hvordan er jeres aftale god for både dig og din kunde?

Hvis du kan fortælle, hvad din ydelse er værd i kroner og ører, er du kommet meget, meget langt. Det er noget, kunden kan forholde sig til — uanset om de forstår sig på dit fagområde eller ej.

Husk: En billig, men inkompetent, leverandør er meget dyrere i længden end en dyr men kompetent leverandør. ››

6

Sælg dig selv — ikke din ydelse Vidste du, at den gennemsnitlige virksomhed kun lukker omkring 20 % af deres kvalificerede leads? Salg er svært — og netop derfor er det vigtigt, at du adskiller dig fra mængden!

Du er ikke den eneste udbyder af dit produkt. Men du er den eneste, der er dig. Og det er netop dét, du skal fokusere på, når du skal sælge til din kunde. Det unikke ved dig — og hvordan det afspejler sig i dig som leverandør.

Før du kan sælge dig selv effektivt til en kunde, er der dog en anden, du skal have solgt til først: Nemlig dig selv. Du skal kunne besvare dette spørgsmål: Hvorfor er du den bedste mulighed for din kunde?

Du kan ikke forvente at sælge noget, som du ikke tror fuldt og fast og med 100 % overbevisning på. Kunden vil mærke det med det samme, hvis du ikke er selvsikker omkring din løsning.

5Vær professionel

Det er vigtigt, at du ikke glemmer, at det altså er dig, der skal sælge til kunden — og ikke omvendt.

Kunden skal mærke, at:

• Du er klar til at prioritere deres forretning

• Du giver god service hele vejen igennem

• Du vil producere værdi for pengene.

Vis din entusiasme i hele processen. Giv masser af smil, åbenhed og øjenkontakt, lige indtil kunden er ude af døren igen. Hav kaffe på kanden og vand i glassene, hvis kunden kommer på besøg.

Generelt er det vigtigt, at du er forberedt ud til fingerspidserne. Vis, at du tager kunden alvorligt, og at du virkelig gerne vil have dem ind. At du er klar til at give dit absolut bedste, og at din performance holder niveau i hele samarbejdet.

7Vurder dine kunder

Det er vigtigt, at du ikke brænder alt krudtet af på studentermedhjælperen, som alligevel ikke kan købe din løsning.

Sørg for at tale og sælge direkte til den person, der rent faktisk kan købe.

I en lille virksomhed er det typisk ejeren, der står med den beslutning — særligt hvis det er en beslutning til en stor pose penge.

I en stor virksomhed kan beslutningstageren være mange forskellige personer — men uanset hvem det er, skal du fokusere størstedelen af din energi på den person.

Det betyder selvfølgelig ikke, at du kan negligere de andre medarbejdere. De vil også have en indflydelse, når den endelige beslutning skal træffes, og den indflydelse må du ikke undervurdere. ■

Kend forskellen på B2B og B2C salg

Hvad betyder B2B og B2C og hvad er forskellen? De to betegnelser ligner jo umiddelbart blot nogle tal og bogstaver, som er sat sammen, og som for uindviede slet ikke giver nogen mening.

B2B

Hvis du arbejder med B2B er det for at få succes ofte en forudsætning, at du bruger tid på at udarbejde et professionelt pitch omkring dine produkter, og hvordan du forestiller dig at dine produkter skal sælges, og hvordan de kan gavne kundens forretning.

B2C

Hvis du arbejder indenfor B2C, så skal du sørge for, at dit budskab har en bredere appel og henvender sig til en bred skare af potentielle kunder. Strategien sigter langt bredere, end når man arbejder med B2B og målsætningen er at nu ud til en så bred målgruppe som muligt.

Velkommen til Eksperthjørnet

Frie Selvstændige giver dig adgang til eksperter døgnet rundt. Det er nemt. Log ind på Mit Frie og stil dit spørgsmål, så får du svar fra en af vores specialister.

I Frie Selvstændiges Eksperthjørne får du gratis råd og vejledning fra nøje udvalgte specialister.

Eksperthjørnet er stedet, hvor du som selvstændig eller iværksætter kan få svar på spørgsmål inden for køb og salg af virksomhed, markedsføring, regnskab, personalejura, og andre juridiske emner.

Du kan også stille spørgsmål til vores helt eget koncept Skab din succes, som kan få dine iværksætterdrømme til at gå i opfyldelse.

Vores eksperter har en omfattende viden og erfaring inden for deres respektive områder. Vores mål er at give dig den bedst tænkelige hjælp og sparring til at drive din virksomhed.

Eksperthjørnet er ”døgnåbent”. Stil dine spørgsmål, så snart du kommer i tanke om dem. Vores eksperter svarer senest inden for to arbejdsdage.

Stil dit spørgsmål på frie.dk/selvstaendig/eksperthjoernet/ og få svar.

Medlemstilbud og rabatter til DIG!

Her er et lille udpluk af de mange gode tilbud, du kan benytte dig af som medlem af Frie Selvstændige. Læs meget mere på frie.dk.

Gør dit regnskabsliv meget nemmere Frie Selvstændige har indgået en eksklusiv aftale med Dinero Visma, som giver dig 50 % rabat på Dinero Pro det første år.

Regnskab og bogføring er ofte en tidskrævende og sur pligt for selvstændige. Med Dinero Pro får du endnu mere tid til virksomheden og dine kunder.

Et lille udsnit af fordelene med Dinero Pro:

• Mulighed for at sende faktura på sms

• Én gratis lønseddel hver måned

• Og meget, meget mere.

Få et individuelt coachingforløb med høj professionel og faglig standard.

Som medlem af Frie Selvstændige sparer du mellem 33 og 45% på forløbet. Frie har indgået et samarbejde med GROW2, der tilbyder medlemmer af Frie Selvstændige et individuelt coachingforløb.

Forløbet hjælper dig til at:

• Opnå større trivsel og arbejdsglæde

• Opnå en bedre balance og håndtering af stress

• Klæde dig på til at kunne “tackle” hverdagens udfordringer.

Specielt til dig!

Sådan får du fat i rabetterne

Du finder de aktuelle tilbud på: frie.dk/selvstaendig/medlemstilbud

Under hvert tilbud (nederst på hver side) skal du logge ind. Har fået du oplyst, hvordan du opnår rabatten. Det kan fx være, at du får en kode eller et link til den bestillingsside, som giver dig rabat. Det er nemt — så brug dine fordele — det betaler sig.

Frie e-learning - få adgang til 69 kurser i 3 mdr. Frie har indgået et samarbejde med GoLearn, der er en af landets førende udbydere af e-learning kurser. På platformen Frie e-learning kan du opdatere dit cv med nye, spændende kurser på en simpel og inspirerende måde.

Du har adgang til 14 forskellige kategorier inden for emner som:

• Ledelse (for lønmodtagere/selvstændige)

• Office 365

• Performance & Trivsel

• Marketing

• GDPR.

Disse kategorier indeholder 69 kurser/moduler, som du kan tilgå fra din smartphone, tablet eller PC. Der vil løbende komme opdatering.

På platformen Frie e-learning vil du møde nogle af landets førerende fageksperter, professionelle formidlere og se videoer i en tårnhøj produktionskvalitet.

Og du behøver ikke vente op til 6 uger på den næste ledige kursusdato. Du kan få ny viden, når det passer dig, og implementere de nye færdigheder straks.

Intropris: KUN 50 kr. for 3 måneders fri adgang til platformen (normalpris 95 kr.).

Kursusvarighed: Når du har tilmeldt dig Frie e-learning, får du tilsendt et link, som gælder i 3 måneder. Du har herefter adgang til platformen 24-7 i 3 måneder og bestemmer selv, hvornår det passer dig at tage kurserne.

Specialklassen - Testshow i Teater Play Oplev Specialklassen, der gennem årene har lagt Danmark ned af grin med deres anmelderroste impro comedy shows. Som altid er det publikum, der inspirerer de tre gale klassekammerater, når de improviserer musicals, hitlister, sketches og ikke mindst deres døvetolk, som mange nok så i "Året der Gak".

Da det er et testshow, ved vi ikke på forhånd, hvor længe det varer, men det vil typisk vare 1½ til 2 timer. Medlemspris KUN 150 kr. inkl. 2 x drinks pr. person (øl, vand, vin eller drinks).

Program: Kl. 19.00-19.30: Ankomst (caféen åbner kl. 19.00) Kl. 20.00-?: Show

Få tryghed