KAVLI – ET INDUSTRIEVENTYR
Folk og hester Målet ble å vinne tilbake tapte markedsandeler og øke lønnsomheten. Det ble foretatt en moderat nedbemanning, samtidig som produktiviteten økte. Også nå ble det lagt vekt på arbeidsmiljøet og medarbeidernes nøkkelrolle for å lykkes. Selskapet satte i verk en rekke tiltak for å øke trivselen på arbeidsplassen. Effektivitetsgevinstene tok de ut både i større fortjeneste og i høyere lønn. De ansatte fikk selv foreslå forbedringer. Trivselen og satsingen på arbeidervelferd gjorde at det aldri ble noe særlig over halvparten som organiserte seg. Dermed slapp selskapet unna de store arbeidskonfliktene i Storbritannia både på 1970- og 1980-tallet. Det ga markedsmuligheter som de visste å utnytte. I det hele tatt tok politiske spørsmål aldri noen stor plass i bedriften. Noen av nøkkelpersonene i Kavli Limiteds historie, Paul Pendleton, Kenneth Foster, Peter Stuart, James Symons, Micky Maddison og Maureen Brown fremhever alle at konfliktnivået i selskapet har vært meget lavt.38 Markedsføringsinnsatsen økte, og man inngikk viktige avtaler med store kjeder om kjøp. Samtidig effektiviserte Figur 14.4 bedriften distribusjonen, blant annet ved å leie seg inn hos Omsetning Kavli Ltd Newcastle større aktører. Det åpnet igjen veien inn til butikkhyllene. i millioner 1975-pund Et annet smart trekk i markedsføringssammenheng var 4 Crispbread satsingen på veddeløpshester, fire i alt. Den mest kjente 3 ble Primula Boy, en hingst som ble kjøpt på slutten av 3 Ost mv. 1970-tallet. Den gjorde stor suksess og vant en rekke veddeløp. Primula Boy ble nesten like kjent i England som 1 engelske fotballag er blitt i Norge. Mange spurte seg hvor i 0 alle dager navnet kom fra. Da kunne man stolt informere 1975 1980 1985 1990 publikum om foretaket og dets produkter. Slik gikk det til Kilde: Kavli Ltd Newcastle, Accounts 1975–1990, Kavlis arkiver, Newcastle at en hest faktisk ble det mest kjente primulaproduktet i Storbritannia.39 Et tredje markedsføringstiltak som ga god effekt, var Figur 14.5 annonsering på Radio Luxembourg. Resultat etter skatt i tusen 1965-pund for Fra 1970-tallet samarbeidet selskapet med Food BroKavli Ltd Newcastle kers om distribusjonen og markedsføring av produkter ut 200 til butikkene. Samarbeidet mellom Desmond Cracknell og 180 Totalt 160 Kavli Ltd var konstruktivt i mange år og bidro også til at Crispbread 140 Kavli Limited klarte å møte de utfordringene som kjede120 dannelsene skapte på en offensiv måte. Mot slutten av 1990100 80 tallet endret forutsetningene i handelen seg, og samarbeidet 60 opphørte av den grunn. 40 20
Kilde: Kavli Limited, Accounts 1975–1990, Kavlis arkiver, Newcastle
206
1990
1989
1988
1987
1986
1985
1984
1983
1982
1981
1980
1979
1978
1977
1976
1975
0