Markedsopdatering Nr. 1. 2022

4 Markedsopdatering

Bliv klogere på hvordan markedet ser ud – vi kigger på det aktuelle mar ked samt udsigterne for gris, mælk, fjerkræ og planteavl.

6

Eksperterne siger

Input fra råvarebranchen samt den finansielle sektor på aktuelle emner.

8

Ejendomme til salg

Se et udpluk af de emner vi har til salg i øjeblikket. Bemærk at der ikke indgår skuffe- og fortrolighedssalg. Kontakt vores mæglere for nærmere information herom.

22 AJOUR

Er du AJOUR med dine værdier?

Om end du har en klar idé om værdien af din landbrugsejendom / virk somhed eller ikke, kan vi hjælpe dig videre.

23 Salgsmodeller

Der er mange måder at sælge sit landbrug/sin landbrugsvirksomhed på. Hos Hekto&Co har vi erfaringer med alle former for salgsmodeller, fra det traditionelle til det fortrolige. Vi tilpasser vores modeller efter vore kunder.

24 Det siger vores kunder

Hos Hekto&Co har vi ordentlighed og transparens som nogle af vores vigtigste principper.

Læs hvad vore kunder siger om os som samarbejdspartner.

Nummer 1 | September 2022

Produceret i september 2022

Vi gør opmærksomme på, at landbrugsejendommene i dette katalog kan være solgt eller trukket af markedet. Der kan endvidere være sket ændringer i udbudsvilkårene. Skulle der være uoverensstemmelser mellem dette katalog og Hekto-co.dk, er oplysninger på sidstenævnte gældende. Har du nogle spørgsmål, kontakt da Hekto&Co. Find kontaktoplysninger på side 26.

Forord

Der er nu officielt år 2, efter etableringen af Hekto&Co, og du sidder nu med vores første markedsopdatering på skærmen.

Heri vil vi bl.a.

stille skarpt på markedet og de bevægelser og trends vi ser i markedet, præsentere nogle af vores sager til salg få input fra andre dele af erhvervet – og høre hvad de enkelte i branchen tænker, og andre relevante input til og fra landbrugsmarkedet.

Vi arbejder på at udvikle forretningen – og kan med glæde konstatere at det lykkes, og at vi lykkes med at finde løsninger for vores kunder.

Det er det vi står op for hver dag, og vi ved om nogen, at der ikke findes en ”one-size-fits-all-løsning” når der skal sælges landbrug og landbrugsvirksomheder.

Derfor brænder vi for at lave individuelle løsninger, der pas ser til netop dine ønsker.

God læselyst – og glæd dig til næste udgave af vores katalog fra Hekto&Co, som vi udgiver primo 2023!

Bent Holm & Carina Jessen

Stemningsbarometeret

Vi er på vej ind i en periode med afmatning i samfunds økonomien og det vil også på mange områder påvirke markederne for vores landbrugsprodukter. Det tyder dog ikke på en dyb økonomisk nedtur, men dog en nedtur der kan blive til at føle på.

En vigtig driver af økonomien, er formuer - og her er boliger og til en vis grad værdipapirer vigtige brikker. Boliger og værdipapirer er ste get meget i værdi rundt i mange af de store verdens økonomier efter Covid-19, til dels baseret på de meget lave renter. Når menne sker føler sig formuende, forbruger de mere og dermed er det en driver for den økonomi ske aktivitet.

Covid-19 medførte i sig selv et udskudt for brug og samtidig tømte det lagrene. Dermed var der meget vækst parkeret på hylden klar til 2021 og begyndelsen af 2022, som røg ud med en ketchup-effekt. Nu kommer bivirk ningerne af den massive genrejsning i øko nomien og dette er nu forstærket af energi prisernes eksplosion forårsaget af Ruslands invasion af Ukraine. Med stigende renter, energi, priser og de nu begyndende lønkom pensationskrav herfor, vil det flytte negativ tyngde på den anden side af vægtskålen for den økonomisk vækst fra nu og frem i 2023.

Dermed vil den sidste del at 2022 blive præ get af reduceret forbrug og reduceret økono misk aktivitet, som vil ende med at ligne en recession i begyndelsen af 2023. At det nok ikke bliver en dyb en af slagsen, skyldes at formuer er opbygget i mursten, værdipapirer og renten vil vende om igen og begynde at falde i 2023. Men fra en sydende trykkoger vil det med andre ord blive så rigelig hverdag igen og det vil påvirke vores landbrugsmarke der, at vores kunder har færre penge imellem hænderne.

Trend – ned – aftagende vækst og så recession

Markedsopdatering

Troels Schmidt Salg og vurdering

Tlf. +45 2143 2585 mail: trs@hekto-co.dk

Grisekød

Vi vil opleve et rebound i noteringen i Danmark i løbet af efteråret/vinter 2022, hvor de stigende omkostninger skal indhentes. Griseproduktion hænger ganske enkelt ikke sammen for nogen ved de aktuelle kornpriser og dermed kan det ikke fortsætte i al evighed med underskud i kas sen.

Lige nu foregår et ubarmhjertigt udskillel sesløb, hvor de med stærke likvider og gode produktionsanlæg vil blive hængende og de andre vil give op. Det er nu det afgøres hvor der skal produceres grisekød i fremtiden. Det ser ud til Tyskland bliver en taber i dette spil.

Man kan indvende, at forbrugsvaner er under omvæltning og kan hindre en optur for grise ne. Men forbrugstilpasninger kommer typisk stille og roligt hvorimod udbuddet er ind skrænket her og nu. Derfor er opturen - som rettere er en økonomisk normalisering - på vej, til trods for at de langsigtede tendenser vidner om mindre kødforbrug i fremtiden.

Hjælpen er ikke fjern, da priserne på alter nativer dvs. primært kyllingekød og derefter delvis oksekød er stigende og dermed vil forbruget også blive substitueret imod grise kødet.

Trend – op fra urentabelt niveau

Fjerkræ

Priserne på fjerkræ følger i høj grad foderpriserne med forsinkelse, og derfor vil de stigende priser begynde at bremse op med forsin ket virkning med dykket i kornpriserne.

På samme måde som for mælkeproduktionen - har produktionen af kyllinger ikke reageret med stigende udbud for de stigende priser. Derfor forventer vi at se, at omkostningerne til foder mindskes og at der vil opstå en for

bedret indtjeningsmarginal, da udbuddet af kød er lavt og priserne på kyllingekødet ikke vil følge prisfaldstaksten på kornet én til én.

Trend – pristop med forsinket reaktion på prisfald på foder. Kornet falder mere end prisen på kyllinger og dermed forbedres pro duktionsøkonomien for kyllingeproducenter ne selv om prisen på kyllinger mindskes.

Planteavl

Kornmarkedet er præget af krigen i Ukraine. Isoleret set vil priserne blive bestemt af tilgængeligheden af varer over vinteren, men det ændrer ikke ved, at der er korn nok til stede i verdenspuljen og kornmar kedet er prismæssigt i et topområde og derfor gradvis på vej ned af.

Inden da kan Russerne forsøge at påvirke markedet – de har høstet godt i år. En de eskalering af krigen vil betyde store prisfald, men deeskalering vil forventelig tidligst ind finde sig forår 2023. Russerne vil udnytte vin teren til at forsøge at opnå forhandlingskraft. Meget tyder på, at gødningen vil forblive dyrt i 2022 og begyndelsen af 23 og derfor er den ”sjoveste” del nok forbi for planteavlerne i denne omgang.

Trend – først sidelæns med store udsving og så derefter ned af.

Mælk

Priserne på mælkeprodukter nærmer sig niveauet hvor forbrugerne vil begynde at skære godt og grundigt ind og tilpasse sig de stigende priser.

Derfor vil mælkeprisen forventelig finde sin top nu omkring oktober -november og af regningen være på vej ned igen inden nytår 2023. Priserne vil falde, men stadig være på et forhøjet niveau og det vil først i løbet af 2023 kunne ”mærkes” så at sige. Omkost ningerne ved produktionen forbliver høje og derfor føles det knap så sjovt når priserne begynder at vige. Nedturen vil ikke gå hurtig og vil ikke blive dyb, da produktionen ikke har oplevet de sædvanlige stigninger med høje priser. Derfor vil starten af 2023 stadig være ganske ok.

Trend – topper frem mod jul og derfra gradvis på vej ned

Landbrugsejendomme

Efter et forrygende travlt 2022 hvor efterspørgslen har været særdeles høj og markedet her sensommer 2022 stadig er fuldt ud ak tivt, så må man jo naturligvis spørge sig selv om kapitalomkostninger på 3,5-4% i flekslån med bidrag vil begynde at veje den anden vej.

Indtjeningen er stadig god og kan også beta le højere renteregninger. Derfor vil stigende

renter nok først træde i karakter, hvis afsæt ningspriserne er på vej ned og hvis renten ikke kan følge med ned i samme tempo.

Derfor er efterspørgslen intakt endnu og vi synes udbuddet er ”afmålt”. Derfor er mar kedet stadig godt for salg og i det hele taget mere velbalanceret nu end for år tilbage. Det vil ikke være unaturligt hvis handelsfrekven sen normaliserer sig igen ind i 2023.

Trend – først sidelæns fra et højt niveau - så pil ned - mod ”normalisering”.

Eksperterne siger...

Jeppe Tokkesdal CCO Salgsdirektør Vestjyllands Andel

Tænk forsyningssikkerhed!

Det er sagt og skrevet mange gange før. Men udsigterne for korn- og råvaremarkedet er mere usikre end nogensinde. Efterdønningerne af Covid-19, smadrede forsyningskæder, tørke og en krig få hund rede kilometer fra os, udfordrer vores ellers vante forsyningssikkerhed for store mængder af energi og fødevarer, som vi tidligere tog for givet på hele jordkloden.

Priserne svinger som aldrig før. Det har vi i landbruget dog lært at agere i efter et par årtier med stor prisbevæ gelse. Vi har lært hvad prisrisiko betyder for bundlinjen, og markedsrisiko i landbruget er derfor blevet lig med afdækning af prisrisiko. Men tiden under og efter Covid-19 har skrevet et nyt kapitel til lærebogen om markedsrisiko. Der er nemlig ikke meget ved en fornuftig prisafdækning, hvis varen aldrig nogensinde dukker op.

Forsyningssikkerhed og modpartsrisiko bliver næste øvelse for landbruget, når risikoen i råvaremarkedet skal afdækkes. I den moderne globaliserede verden placerede vi produktionen af råvarer hvor i verden det økonomisk gav mening. Den hurtige udvikling i verdensbilledet gør, at vi fremadrettet må tænke anderledes og revurdere hvem vi tør have tillid til i forsyningskæden. Situationen på gødningsmarkedet fortæller alt.

I alle brancher vil det i fremtiden gælde om at mindske risikoen i forsyningskæden ved især at opbygge stærke og tætte partnerskaber med kunder og leverandører. Det samme bliver gældende for landbruget. Opbygges lang varige relationer og partnerskaber med leverandøren, så gør det øvelsen i alt fra produktion til logistik og til risiko styring lettere. Den fortjeneste vil i sidste ende lande hvor den gør gavn – på landbrugets bundlinje.

Renteforventnin ger og hvad bety der det for land bruget?

Renterne har i august indledt et comeback efter de ellers var faldet markant i løbet sommeren. Den seneste tids rentestigninger kommer fordi priserne på strøm og gas endnu engang eksploderer i opadgående ret ning. Samtidig sender centralbankerne i eurozonen og USA utvetydige signaler om flere renteforhøjelser.

Vi forventer begge dele vil fortsætte og derfor forventer vi også, at renterne vil fortsætte med at stige over de næste måneder. Det gælder både de korte og de lange renter. På 12 måneders sigt forventer vi dog, at de lange renter falder lidt tilbage igen, da vi her venter en recession i økonomien. Resultatet bliver en fladere rentekurve, som på flere hori sonter vil invertere.

Mange landmænd har i løbet af 2022 konverteret deres fastforrentede obligationslån og realiseret en relativ stor kursgevinst. De fleste har valgt en skrå konvertering fra fast til variabel rente, og med forventning om flere rente stigninger over de næste 6 - 12 måneder, så vil renteudgif terne naturligvis stige, men de forventede rentestigninger vurderes dog ikke at true økonomien væsentlig for den enkelte landmand.

Vi har igennem de senere år haft en god indtjening i landbruget, og langt hovedparten har anvendt den gode indtjening til konsolidering og nedbringelse af gæld. Vi vur derer derfor at landbruget står stærkere i dag til at imøde komme de forventede rentestigninger.

Stigende renter og stigende råvarepriser presser naturlig vis indtjeningen i specielt mælke- og griseproduktionen. Det er derfor afgørende, at den relativ høje mælkepris kan fastholdes, og at grisenoteringen stiger over de kommen de måneder.

Med nuværende prognose for såvel mælk som grisekød, så er der dog udsigt til et fornuftigt 2023 på trods af rente stigninger og fortsat høje råvarepriser.

Søren Kristensen & Brian Skov Nielsen Cheføkonom & områdedirektør Sydbank

Kvægproduktion

Lilholtvej 37 og 41, Skrydstrup, 6500 Vojens Pris kr. 33.000.000 Plads til 300 årskøer | 167,23 ha

Gl. Landevej 11 m.fl., 6800 Varde Pris kr. 22.835.000 325 årskøer | 104,75 ha

Bjerggårdevej 19, Mejls m.fl., 6800 Varde Pris kr. 11.250.000 200 - 220 årskøer | 77,60 ha

Sælges som ”stille salg” Kontakt Troels Schmidt på tlf. +45 2143 2585 eller på mail trs@hekto-co.dk for en uforpligtigende snak og mere information.

SKUFFESALG

Ved Gaden 666, 6280 Højer Pris kr. 1.885.000 Frijord | 15,72 ha

Planteavl

Griseproduktion

Grøntoft - Del af Grøntoftvej 7, Bjerndrup, 6200 Aabenraa Pris kr. 4.500.000 4.800 stipladser til smågrise | 5,20 ha

Olesminde - Ø. Gesten Mosevej 1, 6621 Gesten Pris kr. 16.200.000 Prod. 9.000 slagtegrise | 89,25 ha

Grøntoft - Grøntoftvej 7, Bjerndrup, 6200 Aabenraa Pris kr. 15.500.000 4.800 stipladser til smågrise | 83,50 ha

Del af Mølbjergvej 8, 6780 Skærbæk Pris kr. 6.250.000 Prod. 9.500 slagtegrise | 5,3 ha

Næsgaard Multisite A/S - Bringserevej 2L, Næs, 4850 Stubbekøbing Pris kr. 17.950.000 1.500 årssøer | 3,69 ha

Munkelinde - Søbjergvej 83, 7441 Bording Pris kr. 10.900.000 1.100 årssøer | 8,92 ha

lystejendomme

Mere end en værdiansættelse

AJOUR kommer hele vejen rundt om dit land brug, og med vores koncept får du

Bliv AJOUR med dine værdier

Lad os hjælpe dig med at finde det bedste ”vindue” for dit salg.

En værdiansættelse af din land brugsejendom/landbrugsvirk somhed.

Vores AJOUR-produkt er særligt relevant for dig

der ønsker at forberede sig på et salg inden for en årrække

der kunne tænke sig at få afklaret, om værdien i regnskabet afspejler mar kedsværdien

der går med salgstanker

og naturligvis dig, der bare er nysgerrig på værdien af dit landbrug

På baggrund af værdiansættel sen udarbejder vi en strategi og handlingsplan.

Vi giver input til udviklingen i mar kedet, og hvornår det bedste ’vin due’ vurderes at være for salget af netop dit landbrug.

Kontakt os allerede i dag, til en uforpligtigende

om markedet og dine muligheder for salg

Det hele starter med en uforpligtigende kop kaffe Hvis du ønsker at få udfærdiget en vurdering, så aftales vilkårene herfor individuelt.

Et salg, er mest af alt en tillidssag og noget der ikke kan gøres om.

Måske var et officielt salg det rigtige for naboen eller måske var det fortrolige salg bedst. Uanset så handler det om hvilken ”skjorte” der passer dig bedst.

Vi arbejder ud fra dit behov og ikke ud fra hvad der var bedst for din nabo.

Nedenfor er de mest kendte udbudsformer be skrevet – og de kan kombineres eller tilpasses – så de netop passer bedst for dit salg.

Det traditionelle salg

Det fortrolige salg

Officielt udbud med markedsføring på SoMe, trykte medier og via vores hjemmeside, hvor din ejendom præsenteres via alle officielle platforme

Når du vil sikre en seriøs og fortrolig proces om kring salget, hvor interessenter tiltræder en fortrolighedsaftale forud for præsentation af salgsmaterialet, og der ikke opstår rygter eller spekulationer i markedet omkring din land brugsvirksomhed.

Budrunder

Her tilbyder vi både officiel le budrunder og ”indbudte” budrunder, hvor materialet enten er tilgængeligt som ved det traditio nelle salg, eller ved præsentation til de emner sælger ønsker modtager materialet. (Udbud kan både være med og uden fortrolighedsaf tale).

Når sælger og køber kender hinanden

Her tilbyder vi såvel vurderingen til afklaring på prissætning og udarbejdel se af købsaftale mellem parterne.

Det er sjældent at skjorten passer alle…

Fra Fortrolighedssalg til offentlig

Søren Jessen havde længe gået med tanken om at sælge bedriften og prøve noget andet. Efter at have luftet tankerne hos en rådgiver, fik Søren og hustruen Hanne anbefalet Hekto&Co, hvorefter rejsen mod salget startede.

For griseproducenten Søren Jessen havde et ønske for fremtiden taget form: Et kar riereskifte og et liv uden arbejde med dyr, politiske beslutninger, alarmer, kontroller og hvad livet som landmand med en grisebe drift ellers medfører. Ønsket om at sælge landbrugsbedriften voksede selv om det var en stor og omfattende beslutning for Søren og hans familie.

De kunne stå i køkkenvinduet og kigge over på arbejdet, nemlig griseproduktionen. Sø rens forældre havde bygget bedriften op, og Søren var anden generation. Så et salg var en større overvejelse, der ikke bare kunne spoles tilbage, hvis Søren skulle fortryde.

Det var derfor efter mange overvejelser, at gården blev sat til salg.

Søren og hustruen Hanne fik anbefalet Hek to&Co. Og her havde Søren og landbrugs mægler Bent Holm øjeblikkelig en god kemi.

Startskuddet gik til en salgsproces, hvor det gode samspil med mægleren blev et plus.

Startede som et fortrolighedssalg Hekto&Co’s mulighed for at sælge i et så kaldt fortrolighedssalg tiltalte både Søren og Hanne i starten. De foretrak den lukkede tilgang, da de ikke ønskede al den opmærk somhed og snak, som et åbent salg kan medføre. De var dog begge klar over, at det af samme grund kunne forlænge salgspro cessen; den manglende (også lokale) op mærksomhed på, at bedriften var til salg. Det blev også en længere proces og en rutsjebanetur, som flere gange var tæt på et salg i løbet af de 2-3 år, bedriften lå som for trolighedssalg. Det efterlod Søren og Hanne lidt møre og klar til at give efter.

Hanne og Søren Jessen foran Surbækgaard

Af Kira Skov Johansen

Fortrolighedssalg blev offentligt – og solgt Stærkt samspil med mægleren blev et stort plus

Men netop her var en mægler som Bent Holm god til at holde gejsten oppe og ikke træffe forhastede beslutninger.

”Vi er blevet holdt i hånden, hvor vi nogle gange var ved at være villige til at give efter. Her har Bent været god til at styre forløbet, hvor man har kunne mærke hans mangeåri ge erfaring,” lyder det fra parret.

Offentligt salg tændte for gnisten

Fortrolighedssalget førte dog ikke frem til et salg. Så da tiden – og markedet – var til det, valgte de sammen med Bent at gøre salget offentligt.

Det satte gang i tingene. En stigende og mere seriøs interesse bragte gnisten tilbage i forløbet.

”Man går jo ikke og tænker, om den gård er til salg, når man færdes lokalt. Så vi opleve de egentlig at det hele blev mere seriøst, da vi gjorde det offentligt. Selvfølgelig var der også nysgerrige iblandt, men der har været noget i gære lige siden. Hele tiden noget på beddingen,” fortæller Hanne.

Efter et år blev bedriften solgt.

Vi føler, at netop sammenspillet med mæg leren førte til, at vi i dag har solgt ejendom men og bedriften til nogle, som ønsker at fortsætte i samme spor. Noget, vi begge er meget glade for – specielt fordi, de ønsker at drive bedriften videre,” fortæller Søren.

Meget mere end en landbrugsmægler

Bent har, ifølge parret, været meget mere end ’bare en landbrugsmægler’. Med hans mange års erfaring kunne han tilpasse sig,

så hjulene blev holdt i gang, og ingen blev tabt i processen. Her oplevede både Hanne og Søren, at særligt opfølgningen gav dem tillid til processen, hvor de i hele forløbet vidste, hvor de stod.

”Bent er god til at sætte sig ind i, hvad vi tænker – og at forstå det, vi tænker,” kon kluderer Hanne, hvorefter Søren uddyber, at Bent har været en god sparringspartner og handelsmand på begge sider for at få det videre forløb og salget til at lykkes. Parret fremhæver særligt den ærlige dialog parterne imellem. Der var tale om en stor bedrift og flere selskaber, så der skulle laves flere handler, og tungen skulle holdes lige i munden. Det krævede meget frem og tilba ge, hvor Bent skulle være tovholder.

”Der har ikke været noget, som ikke er blevet fulgt op på. Og kunne Bent ikke svare, så vendte han retur. Jeg er imponeret over, at han aldrig holder fri - uanset om det har været aften eller weekend, så har vi fået en melding, hvis der var noget på færde”.

Lukket salg og en åben fremtid

Overdragelsen er i dag sket og forløbet godt. Telefonen er blevet mere stille, og Søren ny der, at når den så ringer, er der et menneske i den anden ende, fremfor alarmerne. Dog er gården ikke et helt lukket kapitel. Søren og Hanne kan nemlig blive boende til leje i en tidsbegrænset periode på to år, indtil de har styr på planerne for fremtiden. ”Det svære er vanens magt. Når der nu kommer en traktor ind, så tænker jeg straks: Hvad er det, og det er da ikke noget, som jeg har bestilt. Det skal jeg lige vænne mig til,” siger Søren med et smil.

Hos landbrugsmæglerne Hekto&Co er vi specialister i salg af danske landbrug og landbrugsvirksomheder.

Vi føler os tæt forbundne med kulturen og har gennem mange år arbejdet med landbrug med højt til himlen, store herlighedsværdier og personlige livsværker.

Hos Hekto&Co har vi nærvær, gennemsigtighed og for ståelse for både menneske og forretning som vores vigtigste principper. Som rådgivende partner giver vi os god tid til at lytte, afdække og forstå den aktuelle situation. Proces og indsats tilpasses dermed hver enkelt kundes særlige behov og perspektiv.

Personligt engagement og succesfulde resultater er stærke drivkræfter for vores forretning. Vi har modet til at gå nye veje og har gennem mange år udviklet et stort køberkartotek og stærke netværksrelationer.

altid vores vurdering af dine muligheder

Vi står tidligt op for dig (i hele DK)

Hos Hekto&Co er vi forankrede i det jyske, men vi skaber løsninger og rådgi ver i hele Danmark