Ny strategi tager afsæt i klienternes verden

Midt i et turbulent 2022 udløb den forrige strategiperiode. Hvor den tidligere strategi primært satte en række interne mål, der bl.a. skulle gøre vores rådgivning bedre og dermed også komme klienterne til gode, tager den nye strategi, “Momentum 2025”, afsæt i klienternes verden. Bestyrelsesformand Niels Bang fortæller her, hvorfor Gorrissen Federspiel i de kommende tre år på en ny måde sætter klienterne først.

slår Niels Bang. “Stærke imagemålinger og kåringerne som Danmarks bedste advokatfirma tre år i træk var et par af de meget synlige sejre. Nu skal der sættes nye mål, hvor vi bliver endnu bedre til det, vi allerede er gode til. Men det handler om justeringer – never change a winning team.”

“Vores udgangspunkt kunne næsten ikke være bedre. Vi, der har stafetten nu, står på skuldrene af de forgængere, der har bygget firmaet op over mange, mange år. Det profiterer vi på, og vi har været i stand til at tage firmaet videre til et nyt niveau. Derfor ville det være dumt at lave noget helt om. Men vi må også tilpasse os en verden i konstant forandring og levere på de krav og den kvalitet, vores klienter forventer af Gorrissen Federspiel,” siger Niels Bang og forklarer, at netop klienterne derfor har fået en endnu større rolle i den nye strategi.

Klienterne først

Allerede i forarbejdet til den nye strategi blev klienterne inddraget. Udvalgte klienter blev bedt om at evaluere vores styrker og svagheder. Samtidig delte de deres behov, ønsker og opfordringer til, hvordan vi kunne skærpe vores ydelser – for de er ikke længere begrænset til juridiske rådgivning.

“Forretningsmæssigt har 2022 været et fint år.” Det er partner og bestyrelsesformand Niels Bangs korte konklusion ovenpå et turbulent 2022. Coronakrisen blev afløst af Ruslands invasion af og krig mod Ukraine, og deraf fulgte en energiforsyningskrise og inflation, som resulterede i mange klienters behov for rådgivning om sanktioner og exit fra det russiske marked. Det lykkedes dog Gorrissen Federspiel at omstille sig til klienternes behov, og ved en fælles indsats har man opsøgt og dyrket de muligheder, der var i markedet.

“Holdet har spillet godt sammen. Vi har leveret det, vi skulle. Første halvår var virkelig travlt. I andet halvår gik markedet ned i tempo, men både blandt medarbejderne og i partnerskabet har vi været opmærksomme på at lande opgaver og fordele dem til de rigtige specialister. Der har vores lige stillede partnerskabsmodel vist sig at være den rigtige struktur,” forklarer bestyrelsesformanden.

Året betød også nye forstærkninger til partnergruppen. Tre blev hentet ind udefra, og tre interne kandidater blev forfremmet.

“Det er bare glædeligt, når det lykkes for tre advokater, der har lagt hele deres karriere i huset, at blive optaget som partnere. Og så glæder jeg mig over, at vi har fået tre partnere ind udefra, som kan supplere på specialpositioner, hvor vi har behov for at styrke os. Det har været rigtig fint.”

Strategisk evolution

Vi er så velkørende, at vi rent strategisk ikke har brug for en revolution, men en evolution, hvor vi hele tiden gradvist ændrer og justerer vores forretning og arbejdsforhold. Det er også sådan, man skal forstå den nye strategi, “Momentum 2025”. Som en evolution, der bygger videre på den afsluttede strategiperiode, som bestyrelsesformanden kalder “rigtig god”.

“Vi satte os nogle konkrete og ambitiøse mål. Og dem mere end indfriede vi,” fast-

“Vi tilhører en branche, som altid har leveret på sin juridiske kunnen. Det er bare ikke nok i dag. Klienterne efter spørger mere. De forventer også processtyring, forretningsforståelse og brancheindsigt,” fortæller Niels Bang og fremhæver, hvordan advokater i USA, qua markedets størrelse, længe har kombineret deres juridiske specialisering med dyb brancheindsigt. “Det er ultimativt sådan, man bliver den bedste rådgiver.”

Det er ikke en ny – eller revolutionær –måde at arbejde på i Gorrissen Federspiel, understreger Niels Bang. Ét af de oprindelige advokatkontorer, Gorrissen Federspiel har sine rødder i, N.J. Gorrissen, var dybt specialiseret indenfor shipping.

“Det er en nedarvet specialisering, hvor man i årtier har dyrket et meget indgående branchekendskab til rederiernes og andre maritime aktørers vilkår og regulatoriske udfordringer helt ned på virksomhedsniveau. Det er en helt naturlig måde at arbejde på for vores Shipping/Offshore/ Transportation-gruppe. Det samme gælder i forhold til den finansielle sektor, som en anden grundlægger, Per Federspiel, var bredt anerkendt indenfor. På begge områder er vi juridisk de bedste og dem med den dybeste brancheviden i Danmark,” siger Niels Bang.

“Det er ét af hovedmålene i den nye strategi: At vi bliver endnu bedre til at dyrke brancheindsigten og vores sektorfokus i alle grupper,” understreger Niels Bang og kommer med et eksempel på, hvordan en specialiseret M&A-afdeling ultimativt er opdelt i brancheorienterede undergrupper indenfor fx tech, entertainment, forsvar, life science og finansielle virksomheders transaktioner.

Han forudser en selvforstærkende effekt ved, at man gennem flere specialister skaber flere kendte navne i de enkelte brancher, der dermed hver især bliver de mest efterspurgte rådgivere på deres felt. “Der er vi ikke endnu. Men kan vi tage det skridt, lægger vi yderligere afstand til vores konkurrenter.”

Styrket sektorfokus er et yderligere skridt i specialiseringen

Virksomhederne, vi rådgiver, har dygtige og højt specialiserede juridiske afdelinger. Vi skal kende og være på klienternes banehalvdel fra begyndelsen for at kunne rådgive dem og tilføre værdi.

“Man kan kun skabe værdi i krydsfeltet, hvor man kombinerer vores juridiske specialviden med den verden, klienterne forretningsmæssigt lever i. Det er allerede et vigtigt konkurrenceparameter, og det vil kun vokse,” forudser Niels Bang.

Derfor er sektorfokus et vigtigt element i strategipunktet Klienterne først

Specialegruppen Energi & Infrastruktur blev i foråret forstærket med partner Christian Halskov Sauer, der har en dyb viden og mangeårig erfaring inden for energisektoren, som i disse år undergår en kæmpe forandring fra sort mod grøn. I den forandringsproces er der behov for juridisk rådgivning inden for bl.a. vindmølleparker, solcelleparker, affaldsenergianlæg, Powerto-X-projekter og diverse støtteordninger.

Med et styrket sektorfokus skærper vi vores evne til at møde og forudsige klientens behov: Hvad har klienten brug for, hvornår og i hvilken form? Det handler om situationsfornemmelse, en empatisk tilgang og en meget klar forventningsafstemning, hvor man ofte tjekker ind med sin klient og lever sig fuldt ind i deres behov. Endelig skal man stille med det rigtige hold tilpasset den enkelte sag hver gang.

“Hvis klienten mangler manpower, skal vi kunne stille med et stort team. Ønsker klienten projektstyring, skal vi levere det, fordi vi har erfaringen. Det er en kæmpe tryghed for vores klienter, at vi kan sige, lige om lidt sker der det her, og derfor skal vi være forberedt på det her. Den rolle kan vi påtage os, fordi vi har erfaringen fra en lang række transaktioner inden for deres branche.”

Vejen frem

Justeringen mod øget specialisering vil gradvist vise sig, når sagerne i højere grad håndteres af eksperter, der ikke kun defineres juridisk fagligt, men også i forhold til deres sektorfokus.

“Helt konkret skal det være sådan, at hvis jeg får en M&A-transaktion, som jeg selv ville have lavet tidligere, fordi den er inden for mit fagområde, men uden for mit branchefokus, skal jeg give den videre til hende, jeg ved, er dybt inde i præcis den branche,” uddyber bestyrelsesformanden. “Det er lige præcis det, vores partnermodel med ligedeling og fællesskab frem for fokus på egen succes understøtter. Den er det helt rigtige fundament for vores næste skridt. Lykkes vi fuldt ud med det, giver resten sig selv – så holder vi fast i at være i en liga for sig,” slutter Niels Bang.

Strategisk udbygning af Energi & Infrastrukturbranchegruppen

Med optaget af en specialiseret partner og tilførslen af ressourcer dedikeret til rådgivning inden for vedvarende energi sætter Gorrissen Federspiel handling bag ambitionen om at videreudvikle vores i forvejen stærke position i Energi & Infrastruktur til den stigende efterspørgsel i markedet.

Da Christian Halskov Sauer tiltrådte som ny partner i april, var det den foreløbige kulmination på en fortsat udvikling af Energi & Infrastrukturgruppen. Gorrissen Federspiel vil være på forkant med den stigende efterspørgsel på rådgivning inden for vedvarende energi, som både eksisterende og nye klienter møder os med. Transaktioner inden for vedvarende energi er i dag blevet meget mere komplekse, og det samme er reguleringen af området. Det kræver rådgivere, der besidder en lang række specialiserede kompetencer.

Pilot for sektorfokus

Med Klienterne først som én af fire ledestjerner i den nye strategi, “Momentum 2025”, bliver branchefokus styrende for, hvordan vores organisering af rådgiverressourcer vil orientere sig efter klienternes behov og egen organisering.

Energi & Infrastruktur har som et led i den strategiske retning – og som pilotprojekt – taget forskud på den nye organisering, hvor mange specialer skal tænke endnu mere branchefokuseret. Det har betydet, at flere jurister i løbet af 2022 har fokuseret deres specialer mod energisektoren – herunder renewables

I det indledende strategiarbejde blev de særlige kompetencer, vi skulle opbygge, udbygge og erhverve os, identificeret for at imødekomme vores klienters særlige rådgivningsbehov inden for vedvarende energi. Derfor har vi nu meget specialiserede rådgivere med kendskab til og kompetencer inden for bl.a. solceller, onshore- og offshorevindenergi og renewables

Med udbygningen er Energi & Infrastruktur-gruppen vokset markant i 2022.

“Vi har en strategisk fordel i den sammensætning af viden og kompetencer, vi har samlet og udbygget i løbet af det forgangne år. Vi har en skarp struktur og de rette kompetencer på plads til at rådgive i de mest komplekse projekter og transaktioner inden for renewables ,” siger partner Christian Halskov Sauer.

Fortsat vækst og udvidelse Udvidelsen af Energi & Infrastruktur-gruppen fortsætter i 2023 i både antal og bredde. Allerede i foråret tiltræder nye specialister, der har stærke kompetencer inden for offshore vind.

“Vores fokus er skarpt rettet mod den stigende globalisering inden for renewables

Og så skal vi i højere grad følge med vores klienter ud i verden, når de opererer internationalt, og sammen med lokale advoka- ter sikre den bedst mulige rådgivning og ramme om eksekvering af projekterne,” forklarer Christian Halskov Sauer.

Endelig vil Energi & Infrastruktur – på linje med den vidensdeling, der er en grundpille i Gorrissen Federspiels udadvendte aktiviteter – dele erfaring og indsigt med klienter og samarbejdspartnere, blandt andet gennem arrangementerne “Gorrissen Federspiel Renewables Events”.

Rådgiver på flere opsigtsvækkende energiprojekter

Gorrissen Federspiel har som følge af fokuseringsindsatsen fungeret som rådgiver på en række opsigtsvækkende renewables -projekter i 2022:

Aenergia

Vi har bistået canadiske Anaergia med at udarbejde og forhandle en aftale om den årlige levering af 60.000 tons flydende CO2 . Med den flydende kuldioxid, der leveres af Anaergia, vil European Energy producere grønt e-metanolbrændstof via Power-to-X-anlæg til drift af containerskibe, som A.P. Møller - Mærsk får bygget. Aftalen er af væsentlig betydning, da den er én af de første aftaler om levering af flydende CO2 i Danmark, og den er et eksempel på, at Carbon Capture and Utilization (opsamling og udnyttelse af kulstof) i form af spildgas (CO2 ) fra biogasproduktion bliver til nyttigt biobrændsel.

GREEN2X og Vordingborg Biofuel

Vi er udpeget som rådgiver i forbindelse med opførelsen af det første biogas- og metanolanlæg på verdensplan, der etableres på havnen i Vordingborg, og bistår med udarbejdelse af relevante aftaler for projektudviklingen, offtake-aftaler og konstruktionsaftaler.

Joint venture mellem Skovgaard Energy A/S og Ørsted

Vi er udpeget som rådgivere på det potentielt største brintprojekt globalt set med planlagt etablering i Holstebro, og bistår med aftalestrukturen for samarbejdet mellem Skovgaard Energy og Ørsted.