Bruno, PIX och japanske världsmästaren i pingis Sommaren 2021 gav Bruno Ahlqvist ut boken ”Tablettkriget i Gävle under 1900-talet”. Boken beskriver den mycket hårda konkurrensen mellan halstabletterna från Gävle – Läkerol och Pix som ledde till att båda företagen blev framgångsrika under nästan hela 1900-talet. Eftersom boken var avsedd att enbart handla om konkurrensen mellan de båda varumärkena, blev det material över. Historier och anekdoter om företagens övriga varumärken och marknadsföringsåtgärder som inte direkt påverkade konkurrensen. Bruno berättar här exklusivt för Företagsbladets läsare när pingisvärldsmästaren Ichiro Ogimura hjälpte Pix med en testförsäljning i Japan.
eller ändringar. Den tilltänkta importören valde ut ett antal Pix-smaker för testning för att få fram vilka 2-3 smaker som skulle passa bäst i Japan. Till vår stora förvåning kom Pix Original med smak av lakrits och mentol med på listan trots att den kom sist i testet. Japanerna förklarade detta med att de tidigare blivit framgångsrika när de chansat mot oddsen och att de visste Coca Cola hade haft dåliga testresultat när drycken först introducerades i Japan. Jag kan också tänka mig att det var en artig gest mot oss eftersom produkten just hette Pix Original. Orimura var motorn i processen som också Varken Läkerol eller Pix hade en utvecklad överbryggade de kulturella strategi för att finna och analysera nya skillnaderna. Tyvärr avled exportländer. Utan att det var uttalat kan han oväntat mitt under man se att för Läkerol handlade det om arbetet 1994. Pix AB och att skapa försäljning i så många länder Ahlgrens hade då nyligen som möjligt. Delvis för att kunna berätta fått finska Leaf Group som för konsumenterna att Läkerol var ett Ogimura besökte Gävle många gånger. Vid besöket 1987 hade han just valts till ägare och Pix-tabletterna hade internationellt märke i den dryga handfull länder där man sålde stora volymer med hjälp president i International Table Tennis Federation, vilket lockade Arbetarbladet fått en undanskymd plats i de sammanslagna sortimenten. av väletablerade importörer eller dotterbolag. att rapportera om besöket. Tyvärr fanns det inga resurser Pix sökte egentligen aldrig nya att fortsätta försöken på den exportländer. Man hade en ”följa-John”-strategi som gick japanska marknaden. ut på att följa Läkerol i spåren där man redan byggt upp en försäljning. Det hände ganska ofta att en konkurrent till Läkerol-importören letade efter en liknande produkt för sitt eget företag. Inte så sällan hamnade man då hos Pix AB med en förfrågan. På Pix var vi beredda att utmana Läkerol också utomlands. Vi tog in tillgängliga fakta om företaget som frågade och om det såg bra ut presenterade vi ett batteri med frågor för att kunna bedöma om det kunde bli en bra affär.
Affärsseder, kultur och möjligheter
För mig personligen var samarbetet med Ishiro Ogimura en period då jag lärde mig väldigt mycket om japanska affärsseder, umgängesformer och kultur. Kunskaper som var mycket värdefulla i mitt fortsatta arbete för Läkerol och i ännu högre grad när jag i början av 2000-talet tog emot flera japanska delegationer såsom operativ chef för Invest in Gävleborg Agency – på det tiden ett projekt Världsmästaren i telefon Flerfaldige världsmästaren inom Mellansvenska Handelskammaren En dag i mitten av 1980-talet får jag ett samtal från en Ichiro Ogimura in action 1955. med uppdraget att locka utländska företag att man som presenterar sig som Mr. Ogimura från Japan, investera i länet. som frågar om vi vill han hans hjälp att sälja Pix-tabletter Långt senare har jag då och då tänkt i Japan. Eftersom vi visste att Läkerol inte såldes i Japan skulle det på de möjligheter som kanske gick förlorade i Japan. Kanske hade normalt inte vara intressant att ens inleda en diskussion. Jag kunde dock processen kunnat gå snabbare och på så sätt förverkligas om det på inte motstå att fortsätta samtalet av ren nyfikenhet. den tiden hade funnits möjlighet att få tidigt ekonomiskt stöd för Jag var sedan 1950-talet mycket intresserad av bordtennis och hade utlandsinitiativ från något likande det som idag finns hos Robert och tävlat en del på lokal nivå utan större framgång under 60-talet. Därför Anita Ahlgrens Donationsfond. anade jag att det kunde vara en världsmästare i min favoritsport i andra ändan av linjen. Jag frågade ganska snabbt om det möjligen var Mr. Ichiro Ogimura, världsmästare i pingis flera gånger under 50-talet och därefter rikstränare ibland annat Sverige under flera korta perioder. Min gissning var riktig och när samtalet slutade hade vi i princip startat ett åtta år långt samarbete. Ogimura hade i kraft av sina sportsliga framgångar blivit medlem i Japans Olympiska kommitté, och styrelsemedlem i Internationella Bordtennisfederationen. Dessutom var han på 70-talet med och startade den så kallade ”Pingpong-diplomatin” som ledde fram till ett första möte mellan Kinas ”ordförande Mao” och USAs president Richard Nixon. Det som hade betydelse för oss var att han också ägde ett eget handelshus i Tokyo (Ogimura Shoij) som förmedlade affärer mellan japanska och främst europeiska och amerikanska företag. Han hade möjlighet att göra små testförsäljningar i 7-Eleven butiker i Tokyo och presenterade under ett av de täta besöken i Gävle ett företag som var villigt att genomföra en större testförsäljning. De var mycket noggranna med varje detalj av förberedelserna vilket tog mycket tid. Fördelen var att när man väl var överens om saken var det hundraprocentigt pålitligt. Det var då aldrig tal om några tillägg 18
Bruno Ahlqvist • SvenskPress.se
Bruno Ahlqvist berättar i sin bok ”Tablettkriget i Gävle under 1900-talet” hur huvudkonkurrenterna Läkerol och Pix till en början i huvudsak kopierade varandra. Snart fann de ständigt nya metoder till ökad försäljning på helt olika vägar. Det gav framgång till båda och bidrag till reklambranschens utveckling under hela 1900-talet. Boken finns att köpa hos Länsmuseet i Gävle, Akademibokhandeln och över nätet hos vulkanmedia.se, bokus.com och adlibris.com.
