Bruno, PIX och världsmästaren

Sommaren 2021 gav Bruno Ahlqvist ut boken ”Tablettkriget i Gävle under 1900-talet”. Boken beskriver den mycket hårda konkurrensen mellan halstabletterna från Gävle – Läkerol och Pix som ledde till att båda företagen blev framgångsrika under nästan hela 1900-talet. Eftersom boken var avsedd att enbart handla om konkurrensen mellan de båda varumärkena, blev det material över. Historier och anekdoter om företagens övriga varumärken och marknadsföringsåtgärder som inte direkt påverkade konkurrensen. Bruno berättar här exklusivt för Företagsbladets läsare när pingisvärldsmästaren Ichiro Ogimura hjälpte Pix med en testförsäljning i Japan.

Varken Läkerol eller Pix hade en utvecklad strategi för att finna och analysera nya exportländer. Utan att det var uttalat kan man se att för Läkerol handlade det om att skapa försäljning i så många länder som möjligt. Delvis för att kunna berätta för konsumenterna att Läkerol var ett internationellt märke i den dryga handfull länder där man sålde stora volymer med hjälp av väletablerade importörer eller dotterbolag.

Pix sökte egentligen aldrig nya exportländer. Man hade en ”följa-John”-strategi som gick ut på att följa Läkerol i spåren där man redan byggt upp en försäljning. Det hände ganska ofta att en konkurrent till Läkerol-importören letade efter en liknande produkt för sitt eget företag. Inte så sällan hamnade man då hos Pix AB med en förfrågan.

På Pix var vi beredda att utmana Läkerol också utomlands. Vi tog in tillgängliga fakta om företaget som frågade och om det såg bra ut presenterade vi ett batteri med frågor för att kunna bedöma om det kunde bli en bra affär. Världsmästaren i telefon En dag i mitten av 1980-talet får jag ett samtal från en man som presenterar sig som Mr. Ogimura från Japan, som frågar om vi vill han hans hjälp att sälja Pix-tabletter i Japan. Eftersom vi visste att Läkerol inte såldes i Japan skulle det normalt inte vara intressant att ens inleda en diskussion. Jag kunde dock inte motstå att fortsätta samtalet av ren nyfikenhet.

Jag var sedan 1950-talet mycket intresserad av bordtennis och hade tävlat en del på lokal nivå utan större framgång under 60-talet. Därför anade jag att det kunde vara en världsmästare i min favoritsport i andra ändan av linjen. Jag frågade ganska snabbt om det möjligen var Mr. Ichiro Ogimura, världsmästare i pingis flera gånger under 50-talet och därefter rikstränare ibland annat Sverige under flera korta perioder. Min gissning var riktig och när samtalet slutade hade vi i princip startat ett åtta år långt samarbete.

Ogimura hade i kraft av sina sportsliga framgångar blivit medlem i Japans Olympiska kommitté, och styrelsemedlem i Internationella Bordtennisfederationen. Dessutom var han på 70-talet med och startade den så kallade ”Pingpong-diplomatin” som ledde fram till ett första möte mellan Kinas ”ordförande Mao” och USAs president Richard Nixon. Det som hade betydelse för oss var att han också ägde ett eget handelshus i Tokyo (Ogimura Shoij) som förmedlade affärer mellan japanska och främst europeiska och amerikanska företag.

Han hade möjlighet att göra små testförsäljningar i 7-Eleven butiker i Tokyo och presenterade under ett av de täta besöken i Gävle ett företag som var villigt att genomföra en större testförsäljning. De var mycket noggranna med varje detalj av förberedelserna vilket tog mycket tid. Fördelen var att när man väl var överens om saken var det hundraprocentigt pålitligt. Det var då aldrig tal om några tillägg

eller ändringar. Den tilltänkta importören valde ut ett antal Pix-smaker för testning för att få fram vilka 2-3 smaker som skulle passa bäst i Japan. Till vår stora förvåning kom Pix Original med smak av lakrits och mentol med på listan trots att den kom sist i testet. Japanerna förklarade detta med att de tidigare blivit framgångsrika när de chansat mot oddsen och att de visste Coca Cola hade haft dåliga testresultat när drycken först introducerades i Japan. Jag kan också tänka mig att det var en artig gest mot oss eftersom produkten just hette Pix Original. Orimura var motorn i processen som också överbryggade de kulturella skillnaderna. Tyvärr avled han oväntat mitt under arbetet 1994. Pix AB och Ahlgrens hade då nyligen fått finska Leaf Group som Ogimura besökte Gävle många gånger. Vid besöket 1987 hade han just valts till president i International Table Tennis Federation, vilket lockade Arbetarbladet att rapportera om besöket. ägare och Pix-tabletterna hade fått en undanskymd plats i de sammanslagna sortimenten. Tyvärr fanns det inga resurser att fortsätta försöken på den japanska marknaden. Affärsseder, kultur och möjligheter För mig personligen var samarbetet med Ishiro Ogimura en period då jag lärde mig väldigt mycket om japanska affärsseder, umgängesformer och kultur. Kunskaper som var mycket värdefulla i mitt fortsatta arbete för Läkerol och i ännu högre grad när jag i början av 2000-talet tog emot flera japanska delegationer såsom operativ chef för Invest in Gävleborg Agency – på det tiden ett projekt Flerfaldige världsmästaren inom Mellansvenska Handelskammaren Ichiro Ogimura in action 1955. med uppdraget att locka utländska företag att investera i länet. Långt senare har jag då och då tänkt på de möjligheter som kanske gick förlorade i Japan. Kanske hade processen kunnat gå snabbare och på så sätt förverkligas om det på den tiden hade funnits möjlighet att få tidigt ekonomiskt stöd för utlandsinitiativ från något likande det som idag finns hos Robert och Anita Ahlgrens Donationsfond. Bruno Ahlqvist • SvenskPress.se Bruno Ahlqvist berättar i sin bok ”Tablettkriget i Gävle under 1900-talet” hur huvudkonkurrenterna Läkerol och Pix till en början i huvudsak kopierade varandra. Snart fann de ständigt nya metoder till ökad försäljning på helt olika vägar. Det gav framgång till båda och bidrag till reklambranschens utveckling under hela 1900-talet. Boken finns att köpa hos Länsmuseet i Gävle, Akademibokhandeln och över nätet hos vulkanmedia.se, bokus.com och adlibris.com.

service- och transportbilar

Vi inreder din servicebil enkelt och kostnadseffektivt. Genom smarta lösningar skapar vi tillsammans en perfekt utrustning för din bil. Förvaring, lådor, hyllor, mellangolv, belysning och el m.m.

BOB Systems skåpsinredning är modulanpassad vilket gör det enkelt att montera, bygga till, ändra och flytta mellan fordon. Hyllsystemets grund består av en kraftig gavel, lådor och hyllor. Vår hållbara serviceinredning ger dig hela fem års garanti och är krocktestad hos Statens provningsanstalt och TüV Nord Certifierad. Skissa själv! Välkommen in på vår hemsida taxameterteknik.se eller besök oss på Beckasinvägen så skissar vi på en optimal lösning för just din bil.

Alkolås! Vi monterar alkolås på alla typer av fordon.

– mycket mer än bara taxametrar!

Beckasinvägen 3, Gävle | 026-66 44 06 | www.taxameterteknik.se

Ytbehandling och lackering av lastbilar & stora objekt

Vi svarar för ytbehandling och slutfinish. Gör ditt fordon fint till våren, kom in till oss!

Bli nöjd kund hos oss du också!

Kontakta: Annika eller Lars-Erik Tel: 0290-378 86 Mail: info@platverkstan.se Adress: Norrbergsvägen 45 812 93 Kungsgården

www.platverkstan.se