SEGMENTERING OG MÅLGRUPPEVALG · 357
ind på markedet. Til gengæld kan der også være situationer, hvor det vil være gunstigt at gå ind på markedet, hvis man har et godt parametermix ift. segmentets behov.
3.2 Valg af målgruppe Ud fra en samlet vurdering af de enkelte segmenter, bl.a. på baggrund af SMUKanalysen, vælges ét eller flere segmenter som målgruppe, jf. fase 6 i SMP-modellen i fig. 12.1, side 339. Ved valg af målgruppe skal der også tages hensyn til virksomhedens interne situation: Hvad har man af ressourcer, og hvordan ser virksomhedens overordnede strategi ud? EKSEMPEL
P. Christensen, som er Danmarks ældste, nuværende forhandler af Mercedes Benz, har udvalgt kvinder som en separat målgruppe. Bl.a. kan man på deres website læse, at det er en skrøne, at kvinder ikke interesserer sig for biler. Derfor er der lavet forskellige områder, som interesserer kvinder, bl.a. »Plej din Mercedes« og »Design og livsstil«. Desuden er der et link til en video med »Sex and the City«, hvor man ser, hvordan de 4 city-singler kører rundt i lækre Mercedes’er. Se også www.pchristensen.dk.
3.3 Valg af målgruppestrategi Vi er nu nået til fase 7 i fig. 12.1 side 339, hvor virksomheden må tage stilling til, hvilken strategi man vil anvende på markedet. Der findes 4 hovedformer for målgruppestrategier: • Udifferentieret markedsføring • Differentieret markedsføring • Koncentreret markedsføring • One-to-one markedsføring De to første målgruppestrategier retter sig mod en større del af markedet, mens den koncentrerede markedsføring arbejder med en eller flere nicher, og one-to-one strategien fokuserer på den enkelte kunde, jf. fig. 12.12.
1329_International_markedsføring.indb 357
12-05-2011 08:57:34