FORBRUGERNES BEHOV OG K ØBEMOTIVER · 21
Maslows behovspyramide Behov for selvrealisering Egobehov Sociale behov Tryghedsbehov Fysiske behov
Fig. 2.2 Maslows behovspyramide.
Behov i bestemt rækkefølge Som du kan se i fig. 2.2 ovenfor, er de fysiske behov placeret nederst i pyramiden, og de skal altså helt eller delvis dækkes, før vi begynder at tænke på det næste behov, som er behovet for tryghed.
Du har sikkert set “Robinson Ekspeditionen”, som frem til 2011 blev vist 8 år i træk på TV3, indtil det blev afløst af “Divaer i Junglen”. Robinson Ekspeditionen har sit navn efter en skibbruden opdagelsesrejsende, som hed Robinson Crusoe, i en klassisk roman med samme titel. Da Robinson Crusoe i sin tid fik reddet sig i land på en øde ø, havde han kun én ting i hovedet: At finde noget at spise og drikke og på den måde få dækket de vigtigste af sine fysiske behov. Efterhånden som Robinson fandt ud af, at han godt kunne spise sig mæt hver dag, begyndte han at spekulere på, om han var i sikkerhed for angreb
Foto: Scanpix
EKSEMPEL
Fortsættes
Salg og service.indd 21
26/05/13 15.47