<ak> Internetgoeroe betreedt mondzorgmarkt</ak> Daniel Zimmermann, DTI
SAN FRANCISCO – Jake Winebaum (52) is een legende onder geslaagde internetondernemers én een voorbeeld voor iedereen die ervan droomt zelf een succesvol onlinebedrijf te lanceren. Met de verkoop van zijn site business.com voor 345 miljoen dollar beklonk hij in 2007 één van de grootste domeinnaamgerelateerde transacties ooit. Voor deze geruchtmakende deal hielp hij multinationals als Time Warner en Disney met het opstarten van hun online activiteiten. Opvallend genoeg betreedt Winebaum nu de mondzorgmarkt. Zijn nieuwste project, brighter.com, is een website voor korting op tandheelkundige behandelingen die voortborduurt op het succes van kortingensites als Groupon. Dental Tribune sprak met Winebaum over zijn nieuwste project en de manier waarop zijn fingerspitzengefühl hem keer op keer succes oplevert.
U heeft een lange en indrukwekkende staat van dienst in de online business. Kunt u vertellen hoe u in de tandheelkunde belandde? Het idee voor brighter.com ontstond tijdens een familiediner. Mijn schoonvader kwam net terug van een tandartsafspraak. Daar was hem verteld dat hij voor 6000 dollar aan implantaten nodig had. Hij is gepensioneerd en heeft geen tandartsverzekering, dus het bedrag overviel hem. Hij vroeg mij of ik het een eerlijke prijs vond. Ik ging het uitzoeken en ontdekte dat er vrijwel geen informatie over de prijs van tandheelkundige ingrepen beschikbaar is. Ik stuitte op het – voor mij schokkende – feit dat 50% van de Amerikanen geen tandartsverzekering heeft. Dat is vier keer zoveel als het aantal burgers zonder zorgverzekering. Jaarlijks geven Amerikanen bijna 45 miljard dollar aan tandheelkundige behandelingen uit, terwijl er nauwelijks prijstransparantie en onderhandelingsruimte is. Ik raakte ervan overtuigd dat door het organiseren van onverzekerde patiënten tandartsrekeningen bij gecertificeerde tandartsen omlaag kunnen en dat hierin een goed businessplan schuilt.
Kunt u iets vertellen over dit businessplan en de manier waarop tandartsen in het netwerk opgenomen kunnen worden? Brighter.com voorziet in vastgelegde premies voor alle tandheelkundige ingrepen in een landelijk netwerk van 25.000 tandartsen. Wij zijn partners van Careington International, een groot marketingbedrijf voor medische toepassingen, dat ons helpt dit netwerk op te tuigen. De kortingen variëren van 20% op cosmetische ingrepen tot 60% op preventieve en restauratieve ingrepen. Patiënten worden lid en betalen een jaarlijkse bijdrage waarmee ze toegang tot het netwerk en de kortingen krijgen. Geïnteresseerde tandartsen kunnen telefonisch contact opnemen of zich aanmelden via onze website.
Hoeveel medewerkers hebben jullie en hoe verkrijgen jullie de benodigde informatie? Er werken nu zo’n twintig mensen aan de site. Zij verzamelen informatie over de prijzen en de expertises van de tandartspraktijken, zodat consumenten van tevoren weten hoeveel ingrepen