ORGANISASJON
FELLESKJØPET KOMMER PÅ DØRA Lyden av ei kubjelle minner i disse dager hageeiere på utvalgte steder i landet om at Felleskjøpet finnes, og har mange nyttige varer. Like i nærheten. Tekst og foto: Mona Vaagan
M
en er det ikke…? Nei, det er ingen isbil. Men en John Deere 6210R med en henger, fylt med hagejord, hagegjødsel og planter. Fra uke 18 og til og med uke 20 vil en slik traktor kjøre rundt i boligstrøk i Trondheim, Lillestrøm, Fredrikstad og Barkåker ved Tønsberg. Den gulgrønne doningen er ikke bare lett synlig i bybildet. Ei klingende kubjelle sørger for at den høres godt, også.
– Hver traktor er bemannet med to Felleskjøpet-ansatte. De står for salget, for anledningen utstyrt med kortautomat. Som en ekstraservice tilbyr Felleskjøpets ambulerende selgere å bære varene helt inn i hagen til kunden, forteller regionsjef Stein-Erik Cedergren i Felleskjøpet. Bygge kjennskap på nye steder Henrik Thoresen, direktør forretningsutvikling i Felleskjøpet, innrømmer at den ambulerende traktoren handler vel så mye om merkevarebygging og profilering, som salg. – Kall det gjerne et markedsføringsstunt, sier Thoresen, som forteller at tanken bak kampanjen er å bygge kjennskap til Felleskjøpet i forbrukermarkedet. Spesielt på de nye stedene der Felleskjøpet det siste året har innviet nye butikker, som i Trondheim og Fredrikstad.
44
SAMVIRKE
#05 2015
ANNERLEDES ISBIL: Regionsjef Stein-Erik Cedergren med Felleskjøpets svar på isbilen, her parkert i et boligfelt på Kløfta.
– I Trondheim og Fredrikstad har vi relativt nye bybutikker. Det tar litt tid å finne oss for alle. Derfor er det viktig for oss å gjøre noe for å få litt oppmerksomhet. – Jøss, er Felleskjøpet ute og selger blomster fra en henger? Det skal også være en hyggelig greie. Det skal oppleves som en liten sensasjon, der traktoren kommer kjørende og ringer i bjella, sier Thoresen. Han forklarer videre at i Lillestrøm er den spesielle «traktorisbilen» en måte å fortelle innbyggerne at Felleskjøpet har flyttet inn med sitt nye hovedkontor. – Vi ønsker å bli synlig i bymiljøet, fortelle folk hva dette Felleskjøpet er, som har flyttet til byen. De ser at det er et stort hus, men hvem er det som holder til der, hvem er Felleskjøpet? Forbrukerne et viktig marked Forbrukermarkedet har vært et viktig satsingsområde for Felleskjøpet siden slutten av 1990-tallet, understreker Thoresen. Markedsføringen mot
forbrukerne er blitt mer offensiv, og butikkene er blitt bygd om som et ledd i dette. – Felleskjøpet Fôr & Fritid er det siste i utviklingen for å komme enda nærmere forbrukermarkedet. Det handler om å treffe dem der de er. Alt dette har gitt resultater, med flere kunder i butikkene som har lagt igjen stadig mer penger. Og det er viktig for Felleskjøpet, for å klare å opprettholde den avdelingsstrukturen vi har, med butikker der bøndene er, slår Henrik Thoresen fast. – Blir den omreisende traktoren et fast innslag heretter, eller er det et engangsstunt? – Vi tror dette vil bli tatt imot på en positiv måte, ut fra tilbakemeldingene vi har fått så langt. Folk er vant til isbilen og fiskebilen. Men en traktor med henger som kjører rundt og selger blomster, det er noe du vanligvis ikke ser! Det er kulere med en traktor enn en varebil med fisk! Og lykkes vi med dette, så vil vi helt sikkert gjøre det mer, sier Henrik Thoresen.