análisis denominado “análisis post mortem”. Cuesta mucho que las empresas lo hagan, porque en general los responsables del proyecto inicial son reacios a revisarlo por miedo a que afloren sus errores. Esto es un craso error, ya que la mejor forma de aprender es el “Trial and Error”, es decir, ir aplicando los conocimientos adquiridos al comparar la estimación con la realidad en los futuros nuevos proyectos. 6. La bondad de la marcha de una empresa se mide por el Resultado después de Impuestos, no solo por el EBITDA. La inversión en activos, su amortización y por ende el coste de la correspondiente financiación también cuentan. No olvide que los impuestos se pagan. Precisamente del resultado neto, la empresa decidirá qué parte destina a retribuir al accionista en forma de dividendo y qué parte destina a reservas (beneficio no distribuido). 7. Es necesario tener un plan de negocio realista y empeñarnos en que se cumpla. La herramienta básica es el presupuesto anual (detallado por meses y trimestres). Pero si el presupuesto es muy importante, también lo es su seguimiento a lo largo del ejercicio económico. Lo ideal es que las revisiones fuesen en cada trimestre (los denominados quarterly forecast), aunque la probabilidad de acertar el resultado previsto tienda a cero. 8. La importancia de la implantación de un sistema de control exhaustivo de costes. Si una empresa no sabe lo que le cuesta el bien o servicio que vende, ¿cómo puede fijar el precio de
Número 11 - Octubre 2020
venta de una forma correcta? Desgraciadamente, muchas empresas han fijado el precio de venta (en teoría, para competir en el mercado) por debajo de sus costes variables y, en este caso, se produce una paradoja empresarial: cuanto más vende la empresa, más pierde, con lo que acelera su desaparición. 9. La mentira financiera tiene las patas muy cortas. Es muy importante que las empresas no se auto engañen. Muchas veces, si una empresa, según la cuenta de resultados, tiene beneficios pero no tiene liquidez, debe comprobar, entre otras cosas, que no tenga activos sobrevalorados que no están debidamente reflejados en su balance y, por tanto, sean la causa del mencionado problema. 10. Hasta que no se cobran las ventas no pueden considerarse como tales. Ante el peor escenario posible en el que la empresa realice una venta, hay que tener en cuenta que no cobre la venta hasta la correspondiente entrega de producto y que los gastos asociados siempre deberá pagarlos.
PROF. ARMAND BOVER Expert en finances i director Financer a Sandrigham Director del Postgrau en Direcció Financera de l’Euncet Business School
11 - Revista Euncet Alumni