circulaire it
Mario Biemans van TheBrokersite.com:
‘Helpen inspelen op vraag naar refurbished hardware’ Mario Biemans beheert samen met vijf collega’s al meer dan twintig jaar TheBrokersite.com. Dat is het grootste niet-Amerikaanse platform voor professionele handelaren in gebruikte hardware. ITchannelPRO sprak met Mario over het succes en de noodzaak meer bekendheid te krijgen. Door: Rashid Niamat
Mario begon in 1999 met TheBrokersite.com omdat er toen
worden ook echt nagetrokken. Het lange trackrecord van
nog geen vergelijkbaar platform in Europa bestond. Het
TheBrokersite.com is hier een groot pluspunt. Patronen
aanbieden en opkopen van gebruikte computerhardware was
worden sneller herkend, net als personen of bedrijven die in
toen mogelijk op een paar Amerikaanse platformen.
het verleden negatief zijn opgevallen.
Vergelijkbare partijen in Europa deden dat nog via de fax. Door zo vroeg in deze markt te stappen, hebben Mario en zijn
“Het platform staat voor meer dan het bijeenbrengen van
collega’s niet alleen een enorm netwerk opgebouwd. “Wij
vraag en aanbod”, zegt Mario. “De leden willen veilig zaken
weten zoveel van de markt en de partijen, dat het voor
met elkaar doen. Selectie aan de poort is nodig, om het aantal
nieuwkomers wel een erg moeilijke wedstrijd is”, zegt Mario.
voorvallen te beperken. Helemaal te voorkomen is het nooit,
Het aantal internationale concurrenten is daarom zeer
maar we doen ons best het platform zo schoon mogelijk te
beperkt. “Online marktplaatsen voor de professionele handel
houden.” Het blijft niet bij controle aan de poort. Het platform
met een focus op een productgroep, zoals chips, zijn er
zet ook waarschuwingen door over pogingen tot fraude en het
natuurlijk wel meer. Maar dat is een andere business. Wij
aanbieden van gestolen goederen.
leven keurig naast elkaar.”
Honderden biedingen per dag
De meeste geschillen tussen partijen die met elkaar zakendoen via het platform hebben te maken met de
TheBrokersite.com is er voor de handel en de leden zitten
kwaliteit van de aangeboden en geleverde goederen. Een
verspreid over meer dan 60 landen. Op het platform worden
wettelijke classificatie ontbreekt. Daarom heeft Mario op de
pc’s, laptops, mobiele telefoons, servers, netwerkapparatuur,
eigen website een voorbeeld van een internationaal bruikbare
printers en software verhandeld. De eerste twee categorieën
classificatie staan. Partijen worden aangemoedigd die toe te
zijn het grootst. Mario: “Je moet voor computers en laptops
passen. Dat geldt voor zowel de aanbieders als de kopers.
per dag denken aan 100 tot 150 Want To Buy en Want To Sell postings, dat is het jargon voor biedingen. Op een doorsnee
Voor buitenstaanders is het misschien verrassend dat vraag
dag zijn er makkelijk 500 postings.”
en aanbod door elkaar lopen. De meeste verkopers zijn zelf
Huisregels
TheBrokersite.com en die hebben via 2.500 medewerkers
In principe is iedereen welkom op TheBrokersite.com, maar
toegang tot het platform. “Bij de grotere bedrijven zie je een
er zijn wel strenge huisregels. De gratis proefperiode geldt
specialisatie voor de verschillende merken en product
niet voor bepaalde regio’s. Elke aanvraag voor het betaalde
groepen die ze verhandelen. Smartphones zijn echt andere
lidmaatschap wordt beoordeeld op basis van een check
business dan bijvoorbeeld routers of switches. Dat verschil
van de bedrijfsgegevens en de reputatie. Voor handelaren
geldt voor de aanbod- en vraagzijde”, aldus Mario.
uit s ommige regio’s zijn drie referenties verplicht, en die
42
ook weer opkopers. 1.700 bedrijven zijn lid van de
