Adaptarse a los cambios y pensar en el cliente, el éxito de Danfoss en la pandemia

Director de ventas división Drives, Danfoss México

Adapting to changes and thinking about the customer, Danfoss' success in the pandemic

Por/By: Rubí Alvarado

Luego de un año y medio de pandemia Danfoss ha enfrentado una serie de retos que le permitieron consolidarse como una de las compañías líderes en la industria minera.

“Un aspecto muy importante consistió en mantener la operación de clientes; para ello, la compañía tiene una amplia gama de productos y se han tomado muchas acciones para estar cerca de los mismos. explicó Fabio Prieto, Director de ventas de la división Drives de Danfoss, en entrevista con Mining México.

Oferta de soluciones para el sector minero Además de los productos, Danfoss trabaja con una línea de servicio muy amplia para el sector minero.

Este servicio de Danfoss tiene un objetivo muy claro y consiste en mantener las operaciones al 100 por ciento, las 24 horas del día y los siete días de la semana en todas las minas en las que tiene presencia.

Hablando específicamente de los productos hay una línea muy amplia; por ejemplo, Danfoss es la empresa que más fabrica variadores de frecuencia en el mundo, globalmente cuenta con más de 30 millones de estos productos instalados.

Esto incluye desde los variadores más pequeños para aplicaciones más simples dentro de una mina, hasta las aplicaciones más complejas.

“Es un portafolio muy amplio de productos que puede cubrir todas las necesidades de sus clientes en México”, dice Fabio Prieto.

Fabio Prieto

Beneficios para empresas mineras con las soluciones de Danfos “Cuando hablamos de los variadores de frecuencia de Danfoss sabemos que se trata de un producto robusto, que puede ser aplicado en cualquier lugar dentro de una mina, que tiene como objetivo ahorro de energía”, explica el directivo.

After a year and a half of the pandemic, Danfoss has faced a series of challenges that allowed it to establish itself as one of the leading companies in the mining industry. A fundamental challenge was keeping its workers healthy.

After a year and a half of the pandemic, Danfoss has faced a series of challenges that allowed it to consolidate itself as one of the leading companies in the mining industry. A fundamental challenge was keeping its workers healthy.

“Keep people working, but healthy; at home, with the proper care and precautions”, explained Fabio Prieto, Sales Director of the Drives division, in an interview with Mining México.

Another very important aspect consisted of maintaining the customer operation; For this, the company has a wide range of products and many actions have been taken to be close to them.

Offer of solutions for the mining sector In addition to products, Danfoss works with a very broad service line for the mining sector. This Danfoss service has a very clear objective and is to maintain 100 percent operations, 24 hours a day, seven days a week in all the mines in which it has a presence. Speaking specifically of the products there is a very wide line; For example, Danfoss is the company that manufactures the most frequency inverters in the world, globally it has more than 30 million of these products installed. This ranges from the smallest drives for the simplest applications within a mine, to the most complex applications. Also variators with generation, medium voltage variators, plus a very complete line of CCMs (electrical panels for mines). "It is a very broad portfolio of products that can cover all the needs of its clients in Mexico", says Fabio Prieto.

Benefits for mining companies with Danfos solutions "When we talk about Danfoss frequency inverters we know that it is a robust product, a product that can be applied anywhere within a mine, which aims to save energy", explains the manager.

LOS VARIADORES DE FRECUENCIA EN UNA MINA (SOBRE TODO EN BOMBAS Y VENTILADORES, QUE REPRESENTAN MÁS O MENOS EL 80% DE TODAS LAS CARGAS DE UNA MINA), GENERAN UN AHORRO DE ENERGÍA DEL 30%.

VARIABLE FREQUENCY DRIVES IN A MINE (ESPECIALLY IN PUMPS AND FANS, WHICH ACCOUNT FOR MORE OR LESS 80% OF ALL LOADS IN A MINE), GENERATE AN ENERGY SAVING OF 30%.

“Por eso, cuando pensamos en variadores de frecuencia en una mina (sobre todo en bombas y ventiladores, que representan más o menos el 80% de todas las cargas de una mina), hablamos de un ahorro de energía de 30%, que es bastante”.

Soluciones que abarcan igualmente temas tan relevantes como economía de energía, mejor emisión de CO2 y eficiencia energética dentro de las minas.

“Para Danfos los temas de la eficiencia de energía y la seguridad de los empleados ocupan el primer lugar, y seguro que para todos sus clientes”, expresó el directivo de la empresa.

Sustentabilidad y otros temas Hablar de sustentabilidad es hablar de eficiencia, de energía verde, producir más con menos. Los equipos de Danfos tienen una eficiencia muy alta porque entregan más resultados, generan ahorro de energía dentro de las aplicaciones y además todos siguen las normas internacionales de sustentabilidad.

Fabio Prieto también fue enfático al destacar las acciones de Danfos en temas como el internet de las cosas y el manejo de datos dentro de las industrias.

El directivo concluyó con la relevancia de la filosofía de Danfoss. “Es una empresa familiar, una compañía danesa que piensa en la gente, y cuando lanzamos un producto pensamos de una manera muy amplia, buscamos que sea un producto eficiente, simple para trabajar y con seguridad”.

“For this reason, when we think of frequency inverters in a mine (especially pumps and fans, which represent more or less 80% of all the loads in a mine), we speak of an energy saving of more or less 30% , which is quite a lot ”.

Solutions that also cover such relevant topics as energy economy, better CO2 emission and energy efficiency within mines. "For Danfos the issues of energy efficiency and employee safety occupy the first place, and surely for all its customers," said the company executive.

Sustainability and other topics Talking about sustainability is talking about efficiency, green energy, producing more with less. Danfos equipment has a very high efficiency because they deliver more results, generate energy savings within the applications and also all follow international sustainability standards.

Fabio Prieto was also emphatic in highlighting Danfos actions on issues such as the internet of things and data management within industries; The company works very hard on them, connecting all its products to the cloud, to point out some of the many applications.

The manager concluded with the relevance of the Danfoss philosophy. "It is a family business, a Danish company that thinks of people, and when we launch a product we think in a very broad way, we want it to be an efficient product, simple to work with and with safety."