Negotiation Competition 2018

Jakub Kačerek

Schopnost vyjednávat a vyjadřovat se patří k základním dovednostem, které by měl každý právník ovládat. Využije je jak v jednání s klientem, kdy mu musí vysvětlit správný postup v určité situaci, tak v jednání se soudy či úřady, nebo při vyjednávání s protistranou ohledně podmínek smlouvy. V praxi se advokáti snaží dosáhnout co nejlepší pozice pro svého klienta a velmi často to je možné jen pomocí vyjednávání a hledání kompromisu v mimosoudních jednáních. Negotiation Competition pořádaná ELSA Česká republika se snaží právě tyto dovednosti rozvíjet a testovat.

Národní kolo soutěže se konalo dne 27. listopadu 2018 v prostorách advokátní kanceláře CHSH Kališ & Partners s.r.o. Zúčastnily se ho celkem čtyři týmy; dva týmy z Brna a dva týmy z Olomouce. Soutěžní týmy měly nejdříve v kvalifikačním kole připravit Letter of Intent (Dohodu o záměru), která byla rozdílná pro stranu kupujícího a prodávajícího. Následně se týmy utkaly v národním kole, kde se snažily vyjednat co nejlepší podmínky pro svého klienta. Lepší tým z každého vyjednávání postoupil do finálového vyjednávání o 1. místo, kde se utkaly se zaměstnancem z řad advokátní kanceláře. Výkony soutěžních týmů hodnotila odborná porota složená ze zástupců advokátní kanceláře CHSH Kališ & Partners, která neměla lehké rozhodování.

Vítězi celé soutěže se stali Adriana Paschková a Dominika Malatincová z Právnické fakulty Masarykovy univerzity v Brně. První tři týmy si mohly odnést hodnotné ceny. Konkrétně finanční odměnu ve výši až 10 000 Kč, kterou věnovala právě advokátní kancelář CHSH Kališ & Partners. Soutěžící získali také cenné zkušenosti do jejich života i díky zpětné vazbě od porotců. Celá soutěž proběhla v přátelské atmosféře a my tímto děkujeme našemu partnerovi CHSH Kališ & Partners za spolupráci a všem týmům za účast.

Také se nám podařilo získat rozhovor s oběma vítězkami, který vás může motivovat a inspirovat k tomu, abyste se do příštího ročníku soutěže přihlásili.

Co Vás nejvíc lákalo na této soutěži a co Vás přesvědčilo se přihlásit?

Adriana Paschková: Na soutěži se mi líbí, že se nejedná o klasický moot court, kterých se organizuje za rok několik, ale že se jedná o odlišnou soutěž, která je zaměřená na vyjednávání, kdy si strany sednou k jednomu stolu a snaží se vyjednat co nejlepší podmínky pro svého klienta. Lákala mě představa, že si budu moct takové vyjednávání vyzkoušet na vlastní kůži a zjistit, jak to probíhá v praxi. V případě postupu jsem se těšila, že budu moct vyjednávat proti advokátovi, což považuji za velice cennou zkušenost.

Jak jste se na tuto soutěž připravovali?

Adriana Paschková: V době soutěže jsme obě navštěvovaly předmět akvizice společností, kde jsme LoI (Letter of Intent) a průběh akvizice probírali, a tak jsme měly dobré základní znalosti, ze kterých jsme mohly vycházet. Vždy jsme si doma načetly informace k případu, připravily si své argumenty a když jsme se sešly, tak jsme naše nápady dávaly dohromady, diskutovaly a snažily se vytvořit, co nejlepší práci.

Co si myslíte, že Vám nejvíc pomohlo v této soutěži? Adriana Paschková: Nejvíce mi soutěž pomohla v tom, že jsem si uvědomila, jak je náročné přesvědčit

druhou stranu o tom, co chci. Že je vždy důležité přemýšlet alespoň dva až tři kroky dopředu, mít více argumentů, které je možné použít a také se nesnažit vždy dosáhnout všeho a snažit se najít kompromis, aby byla druhá strana spokojená, ale já stále získala, co chci. Také jsem si díky soutěži a vyjednávání s panem advokátem uvědomila, jak je důležité znát triky, kterými se mi podaří druhou stranu lépe a rychleji přesvědčit, že mé požadavky jsou adekvátní a výhodné pro obě strany.

Myslíte si, že Vám soutěž přinesla něco nového a zlepšila Vaše schopnosti?

Dominika Malatincová: Určite áno. Táto súťaž mi poskytla skvelú možnosť zažiť, ako to približne na vyjednávaní vyzerá. Prvé vyjednávanie bolo viac menej hrou, v ktorej sme len využili to, čo sme si vopred pripravili. Zaujímavejšie a omnoho náročnejšie už bolo druhé kolo, v rámci ktorého sme sa v relatívne krátkom časovom úseku museli oboznámiť s dodatočnými podmienkami, zapracovať ich do zmluvy a snažiť sa vyjednať čím najlepšiu pozíciu a to v podstate bez prípravy. Protistranu už v tomto kole predstavoval advokát, čo nám situáciu vôbec neuľahčovalo. V bežnom živote sa každý z nás stretávame s množstvom situácií, kde je potrebné zachovať si chladnú hlavu a snažiť sa problém vyriešiť čo najefektívnejšie. Táto súťaž poskytla skvelú možnosť vyskúšať si niečo podobné v pracovnej stránke, ktorú ešte ako študenti nemáme až tak zažitú a osvojenú.

Odporučili byste soutěž svým přátelům nebo jiným studentům práv?

Dominika Malatincová: V prípade, že ich obchodné právo zaujalo a chceli by sa ním viac zaoberať aj v budúcnosti, tak rozhodne áno. Budú si môcť vyskúšať spísať celkom zaujímavý koncept zmluvy, a následne sa o ňom vo vyjednávaní pobaviť s druhou stranou, resp. s advokátmi.

Essay Competition 2018

Jakub Kačerek

Výhercem 18. ročníku soutěže Allen & Overy Essay Competition se již po druhé stal Martin Štípa, nyní již absolvent Právnické fakulty Univerzity Karlovy. Výherce této soutěže v minulém roce mohl získat 20 000,- Kč a čtyřdenní pobyt v jedné z destinací světa, které by chtělo navštívit určitě mnoho mladých lidí – Londýn, New York nebo Shanghai s možností jednodenní návštěvy kanceláře Allen & Overy. Proč se Martin rozhodl přihlásit do soutěže po druhé, jak dlouhou dobu strávil s přípravou na soutěž, pro jaký pobyt se rozhodl a jak se tam měl, se dozvíte v následujícím článku.

Proč ses rozhodl znovu přihlásit do soutěže?

Na rozdíl od posledního ročníku, ve kterém se dalo díky hlavnímu tématu umělé inteligence od zavedených právních úvah částečně oprostit, letošní téma soutěž vrátilo do ryze právního prostředí. Pokud jsem tedy měl v minulém roce díky zájmu o problematiku umělé inteligence nějakou výhodu, letos mě lákala výzva zkusit si napsat práci z oblasti, se kterou jsem měl do té doby podobné zkušenosti jako většina studentů. Svým obsahem zadání navíc odpovídalo tomu, s čím se může člověk pravidelně setkávat i v budoucí praxi.

Jak dlouhou dobu si strávil přípravou na soutěž?

Vzhledem k předchozím zkušenostem jsem tušil, že by mi napsání práce mělo zabrat zhruba stejné množství času, a nakonec se to stejně jako v minulém roce podařilo za necelý týden. Je ale pravdou, že závěrečné korektury probíhaly pár minut před deadlinem, posledních pár dní a hodin jsem tedy musel lehce zintenzivnit úsilí. Bližší podrobnosti ohledně mé přípravy můžete najít v rozhovoru v časopisu PrimaLex z loňského roku.

Čekal jsi, že bys mohl opět vyhrát?

Jak říká jeden můj kamarád: „Není důležitý vyhrát, ale obhájit titul.“ I když jsem tak k soutěži i ke své práci přistupoval s pokorou, byl jsem samozřejmě pod větším tlakem než napoprvé. Nakonec jsem si ale mohl říct, že jsem udělal vše, co se v omezeném čase dalo, a tak jsem do poslední chvíle doufal, že se zadaří.

Vyhrál jsi, a tak sis mohl vybrat jednu z destinací. Proč sis vybral právě New York?

Essay Competition pro mě byla úžasnou příležitostí navštívit místa, která jsem do té doby neměl šanci poznat. Minulý rok jsem se tak díky výhře a pobytu v Singapuru mohl poprvé podívat do Asie, letos do Ameriky. Bylo super poznat intenzivní a nepřetržitý

život na Manhattanu, mít možnost jít na NHL a na vlastní oči vidět Daredevilovu Hell’s Kitchen, Continental z Johna Wicka a místa, na kterých Harry s Marvem zažívali nekonečná muka.

Jak vypadal tvůj program v New Yorku?

Protože jsme byli v New Yorku poprvé a vzhledem k tomu, že jsme měli v plánu vidět na Manhattanu každou píď, museli jsme si každé ráno poctivě přivstat, abychom na vše měli čas. Stihli jsme samozřejmě jak klasická místa New Yorku, jako jsou Rockefeller Center, Brooklyn Bridge nebo Chinatown, tak i ta méně turistická, včetně místních marketů či kampusu Columbia University. Atmosféru města jsme se během těch pár dnů snažili nasát skutečně zodpovědně a pro mě je to už teď místo, kam se budu rád vracet.

Jak se ti líbila návštěva kanceláře A&O v New Yorku?

Návštěva kanceláří byla super. Schůzku jsem měl domluvenou hned druhý den po příletu a bylo o mě opravdu skvěle postaráno. Po úvodní prohlídce kanceláří a společném obědě s několika kolegy jsem měl během odpoledne příležitost asistovat při práci jedné z právniček na oddělení ICM (International Capital Markets), seznámit se s dalšími právníky a závěrem se dokonce připojit na několikanásobnou narozeninovou party. I přesto, že jsem se kvůli jetlagu nepouštěl do žádných větších akcí, tak jsem byl z průběhu celého dne vážně nadšený.

Máš nějaký vzkaz pro studenty, kteří přemýšlejí nad tím, že by se v příštích letech do soutěže přihlásili?

Určitě neváhat a jít do toho. Je třeba se nenechat zaleknout na první pohled komplexním nebo neznámým tématem a být připraven se na chvíli ponořit do specifické právní problematiky. Kromě toho, že dané téma může studenty nakonec upřímně nadchnout, jedná se o užitečnou průpravu do praxe, ve které bude docela často potřeba proniknout i do nečekaných oblastí práva. Osobně jsem moc rád, že jsem do toho šel znovu a mohl se dostat k novým věcem. Všem tedy přeji hodně úspěchů a ať si ze soutěže odnesou ty nejlepší zkušenosti.

IT’S TIME.

Dvoutýdenní letní stáž u Allen & Overy

Chcete si vyzkoušet, jaké to je pracovat v přední mezinárodní advokátní kanceláři? Chcete si zdokonalit právnické znalosti a jazykové dovednosti? Nebo chcete zažít něco nového?

Zašlete svůj životopis a průvodní dopis v AJ na adresu: internship@allenovery.com! Co vás na stáži čeká? – vstupní školení – sdílení kanceláře s advokátem a koncipientem – spolupráce na transakcích daného právníka – aktivní využití cizího (anglického) jazyka – zpracování právních analýz

Těšíme se na setkání s Vámi!

Most Attractive Employer for Law Students in the Czech Republic