WHO SELLS, WHO BUYS
Alessandro Oneto - Carrera Accessori
donna focalizzate su una proposta dall'estetica trendy, ma con dettagli moda non troppo esasperati, con un mood contemporaneo e metropolitano. In ogni caso, cerchiamo di presentare nuovi progetti ad ogni stagione, puntando anche sull'innovazione tecnologica e sulla sostenibilità, con l'utilizzo di materiali riciclati. Per la prossima stagione, ad esempio, stiamo per lanciare uno zaino con led da utilizzare in bicicletta che, grazie ad un'interfaccia con il manubrio, permette di segnalare le svolte e l'arresto”.
focused on a proposal with a trendy look, but with fashion details that were not too over-the-top, and with a contemporary and metropolitan mood. In any case, we do our best to present new projects each season, while also focusing on technological innovation and sustainability, through the use of recycled materials. For the next season, for example, we are launching a backpack with LED that can be used on bicycles, which thanks to an interface with the handlebars of the bike, can allow you to signal if you are turning right, left, or coming to a stop”.
Quali sono i punti forte degli accessori Carrera? “La reputazione del marchio Carrera, unita alla costruzione artigianale del prodotto e alla qualità delle materie prime, crea un valore percepito più alto rispetto al costo del prodotto che ci ha permesso di posizionarci con successo sul mass market. I nostri punti forti sono sicuramente l'accessibilità e la credibilità, lo stile frutto di un mix di tradizione, innovazione e ricerca”.
What are the strengths of Carrera accessories? “The reputation of the Carrera brand, combined with the artisanal construction of the product and quality of the raw materials, creates a higher perceived value than the cost of the product, which has allowed us to position ourselves with success on the mass market. Out main strengths are undoubtedly our accessibility and credibility, and the style, which is a mix of tradition, innovation, and research”.
Come comunicate questi valori? “Abbiamo affidato la comunicazione a due brand ambassador: l'attore Francesco Arca e la showgirl Giorgia Palmas, che sono protagonisti sia delle campagne shooting del marchio, sia sui social, anche con progetti speciali. Un esempio? A Natale abbiamo creato un mini shop on line vendendo sul canale Instagram la bag realizzata in collaborazione con Giorgia Palmas: un successo incredibile e vendite record!”. Attraverso quali canali distribuite i vostri prodotti? “Ci focalizziamo soprattutto sulla Grande Distribuzione Organizzata, i key account calzature come Scarpe&Scarpe, Pittarosso, le catene indipendenti... E on line con modalità innovative come quella sopra descritta”. Quali sono i vostri obiettivi per il futuro? “Il nostro obiettivo primario è l'internazionalizzazione: per ora siamo presenti soprattutto in Italia e stiamo cercando una figura commerciale a cui affidare l'espansione dei mercati esteri. Nel frattempo, già dalla scorsa edizione abbiamo deciso di partecipare ad Expo Riva Schuh, fiera che conosco dai tempi in cui lavoravo in Benetton e frequentavo per incontrare fornitori per un progetto di retail scarpa/accessori che poi non ha più preso il volo... Questa volta in quantità di espositore, ho ritenuto che la fiera fosse un ottimo strumento per veicolare l'accesso ai mercati del centro-nord Europa: confido che Expo Riva Schuh anche in formato digitale abbia lo steso impulso”.
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How are these values communicated? “We have entrusted communication to two brand ambassadors: the actor Francesco Arca and showgirl Giorgia Palmas, who are the protagonists of the brand’s campaign shoots, social networks, and even special projects. An example? At Christmas we created an online mini shop on Instagram, where we sold the bag realised in collaboration with Giorgia Palmas: an incredible success with record sales!” Through which channels do you distribute your products? “We focus above all on mass distribution, key footwear accounts like Scarpe&Scarpe and Pittarosso, and independent retail chains… and online we undertake innovative campaigns like the one I just mentioned”. What are your goals for the future? “Our main goal is that of internationalisation: for now, we are mostly present in Italy and are looking for a sales director who would be entrusted with our expansion in foreign markets. In the meantime, and already at this past edition, we decided to participate in Expo Riva Schuh, a fair I was already familiar with from my time at Benetton, which I used to attend to meet up with suppliers for a shoe/accessories retail project that never really took off… This time, as an exhibitor, I felt the fair was an excellent tool in providing access to Central-Northern European markets: I believe that even in a digital format Expo Riva Schuh has this same drive”.
