Descubre las mejores oportunidades y análisis que te guiarán hacia el fascinante mundo de las inversiones inmobiliarias.
Los mayas crearon un complejo sistema de calendario y desarrollaron matemáticas so sticadas. Aplicaron sus conocimientos y observaciones para plani car y organizar sus ceremonias y ciclos agrícolas.
En marketing, a través del forecasting, es posible plani car las estrategias de marketing y organizarlas de acuerdo a los objetivos. A continuación, te presentamos las próximas fechas de la revista para que puedas prever tus campañas.
JUNIO
30:
GUÍA DE INVERSIONES
JULIO
07: 14: 21:
EXPORTADOR DEL AÑO
ESPECIAL COOPERATIVAS
MERCADO DE VALORES
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TU ESPACIO:
EXPO REAL ESTATE PARAGUAY EL PRÓXIMO 29 Y 30 DE JUNIO LLEGA UN EVENTO DE ALTA RELEVANCIA PARA EL SECTOR INMOBILIARIO DE PARAGUAY Y LATINOAMÉRICA.
06 Editorial
CONSOLIDANDO EL SECTOR REAL ESTATE, CON VISIÓN DE FUTURO.
08 Laurus
UN EDIFICIO QUE PROMETE SER UNA VERDADERA REVOLUCIÓN EN EL BARRIO ASUNCENO.
16 Julio Valenzuela
LA IMPORTANCIA DE QUE LOS INVERSORES ENTIENDAN LOS CICLOS EN EL SECTOR INMOBILIARIO.
18 Banco Atlas
LA ENTIDAD BANCARIA LIDERA LOS CRÉDITOS PARA EL SECTOR DE VIVIENDAS.
22 The Station Morra
QUANTUM INVESTMENTS S.A. Y CCI S.A. INNOVAN EN EL DESARROLLO INMOBILIARIO.
24 Barrio Norte
UNA VIDA EXTRAORDINARIA CERCA DE ASUNCIÓN.
26 Fortaleza Carmelitas
DESARROLLO INMOBILIARIO LLEVARÁ US$ 50 MILLONES Y BUSCA MARCAR UN HITO.
28 ERA Real Estate
UNA MARCA QUE POTENCIA EL SECTOR DE BIENES RAÍCES EN PARAGUAY.
30 Diana Gernhofer
“LA MARCA PERSONAL ES LA HERRAMIENTA MÁS VALIOSA PARA UN ASESOR INMOBILIARIO”.
32 CAPRIVI
UNA CÁMARA QUE NACE CON EL OBJETIVO DE IMPULSAR EL ACCESO A LA PRIMERA VIVIENDA.
34 Marketing
LA IMPORTANCIA DE DIFERENCIARSE Y COMUNICAR UNA PROPUESTA DE VALOR ATRACTIVA.
36 Desarrollo
PARAGUAY TENDRÁ EL PRIMER EDIFICIO MULTIFAMILY EN ASUNCIÓN.
La mejor ubicación del barrio Los Laureles, rodeado de todo frente a una hermosa plaza y con un proyecto arquitectónico superlativo.
Diseñado para ser amigable con el medioambiente, amplio y relajante.
DIRECTOR ASOCIADO
BENJAMÍN FERNÁNDEZ B.
DIRECTOR
ENRIQUE RODRÍGUEZ
GERENTE GENERAL
FAISAL AMADO
GERENTE COMERCIAL
ANA BELÉN GARAY
GERENTE DE MARKETING
MARIANA GIMÉNEZ
EDITOR GENERAL
SAMUEL ACOSTA
EDITORIALISTA
JUAN PABLO FERNÁNDEZ BOGADO
EDITORA DE REVISTA
JACQUELINE TORRES
EQUIPO PERIODÍSTICO
LAURA CARDOZO
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DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN
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EJECUTIVOS COMERCIALES
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CARMEN CABRERA
JOHANNA MORLAS
VALBI OLMEDO
SOL SAKODA
NATHALY VALENZUELA
ANÍBAL SACCARELLO
DAISY PATIÑO
UN PRODUCTO EXCLUSIVO DE EDITORIAL DE NEGOCIOS S.A.
La prestigiosa revista Forbes en su edicion Argentina de comienzo de año refirio sobre el pais lo siguiente: “Una economía estable, en alza, en un marco político con reglas claras y acceso a financiación facilita el desarrollo del negocio del Real Estate en Paraguay”. Esto idea se ha venido consolidando fuertemente gracias a la capacidad de actores locales que han construido confianza, alianzas estrategicas y una vision de futuro que viene dando muy buenos resultados y con mucho mas potencial a explotar en areas muy potables.
Los desafíos más destacados a tener muy presentes para seguir creciendo serian primeramente los cambios en la demografía, como el envejecimiento de la población o los cambios en las preferencias de vivienda de las generaciones más jóvenes. Estos elementos tan dinamicos, pueden afectar la demanda de propiedades inmobiliarias.
El crecimiento de las plataformas en línea ha cambiado la forma en que se buscan y comercializan las propiedades. Es muy importante aprovechar las herramientas digitales para mejorar la eficiencia y la ex-
periencia del cliente si uno se dedica a promocionar opciones o proyectar un emprendimiento que busque captar futuros compradores.
El cuidado del medio ambiente es un tema transversal y los edificios verdes y energéticamente eficientes están ganando popularidad, y los compradores e inquilinos están buscando opciones mucho más sostenibles. En nuestro pais es un diferencial que nos lleva a ganar por los espacios naturales todavia a aprovechar.
Cuidar y controlar fuertemente son los cambios en las normativas, los impuestos a la propiedad y las regulaciones de construcción por sus constantes cambios con los vaivenes politicos son los verdaderos objetivos a trabajar desde el sector. Esto ralentiza la competitividad, como tambien el acceso a financiamiento adecuado puede ser un desafío para los compradores de vivienda y los desarrolladores inmobiliarios.
Si se logra una agenda con los futuros administradores, en los proximos 5 años, el beneficio sera sorprendente y miraremos con orgullo lo construido. ¡Manos a la obra!
REDACCIÓN 5Días
Grupo AM
El Grupo AM Internacional es una de las desarrolladoras inmobiliarias más importantes de la Argentina y hoy, presenta un producto superlativo para el mercado paraguayo. Tuvimos la oportunidad de conversar con el CEO de la compañía, Ari Milsztejn de reconocida y larga trayectoria en el mundo del real estate y el Gerente de Proyectos, Ivan Bergallo, quien está especializado en proyectos sustentables y cuyas mejores prácticas están puestas justamente en Laurus un edificio de residencias en altura que promete ser una verdadera revolución en este importante barrio asunceno.
¿Cómo surge Laurus?
Laurus es un producto que fue pensado y madurado con calma, después de un exhaustivo análisis del cada vez más exigente y cosmopolita mercado paraguayo. Elegimos un terreno ideal en un barrio sumamente aspiracional como Los Laureles. Adoptamos el firme compromiso de crear un producto que acompañe naturalmente a un barrio de pura cepa asuncena, respetando la espacialidad y el entorno verde tan característico de algunos barrios de esta ciudad y que sin duda forma parte de la impronta inequívoca de Los Laureles. Contratamos a un prestigioso estudio de arquitectura que co-creó con nosotros un producto del cual estamos muy orgullosos, de alta calidad y que incorpora los más modernos conceptos de sustentabilidad que hoy son tendencia en el mundo del real
estate.
En el Grupo AM amamos los detalles, aquellos que impactan positiva y permanentemente a todos los sentidos. No creemos en los estándares. Todo el tiempo empujamos los límites y nos ponemos a constantes pruebas. Laurus es resultado de esta manera de concebir el desarrollo inmobiliario.
DICEN QUE TIENEN LA MEJOR ESQUINA DE LOS LAURELES
Laurus está ubicado en la intersección de dos importantes arterias: Dr. Facundo Machaín y Gonzalo Morán. Creemos que nos encontramos en una de las esquinas más bellas de todo el exclusivo barrio Los Laureles, frente a un hermoso espacio verde arbolado: la plaza Boquerón. Esta esquina es el remate de una calle con un boulevard arbolado utilizado como circuito de running y biking. En particular, una de las pocas (y nuevas) bicisendas de la ciudad comienza en la plaza Boquerón. El Grupo AM, en colaboración con los vecinos y actores importantes del barrio Los Laureles y con la aprobación de la municipalidad, ha llevado a cabo un profundo trabajo de embellecimiento, mantenimiento y puesta en valor de esta bella plaza, que actuará como una especie de amenidad extendida de uso público para aquellos que decidan vivir en Laurus.
¿Cuáles son los detalles del proyecto?
Laurus es un moderno edificio que aprovecha todas las ventajas de su privilegiada ubi-
cación. Su concepción se basa en un dominio total de las hermosas vistas gracias a su perímetro libre. La planta baja cuenta con un hall central de acceso intervenido naturalmente. Consta de 8 pisos y una terraza con amenities exclusivos y vistas fantásticas en un barrio de arquitectura baja y forestación añeja y consolidada. Las cómodas cocheras estarán dispuestas en dos niveles. Asunción se ha convertido en una ciudad muy vital y activa, y con Laurus hemos decidido capturar esa vitalidad en el diseño, buscando al mismo tiempo descomprimir y relajar los sentidos. Se ha diseñado minuciosamente cada detalle, pensando en todos los materiales, ideando y proyectando los espacios para que la estética se equilibre perfectamente con la funcionalidad. Los departamentos urbanos y modernos conservan la esencia de las casas tradicionales del barrio Los Laureles. Como mencionamos, nos hemos propuesto insertarnos naturalmente en el barrio, y la arquitectura juega un papel fundamental en ello.
¿Cuáles son las tipologías y cómo están concebidas?
Este gran proyecto contará con unidades mo-
noambientes, 1 y 2 dormitorios, amenities exclusivos para sus residentes y en su corazón un jardín vertical pensado para disfrutar de la naturaleza desde cada hogar. Un detalle no menor será la gran altura de los departamentos, con techos de 2,80 m desde el piso hasta el techo, lo que brindará una sensación de especialidad y amplitud. Para aprovechar las hermosas e imponentes vistas de un entorno privilegiado, Laurus ha dotado a todo el proyecto de balcones que hacen honor a la frase “un premio a los sentidos”. Los espacios están diseñados para aprovechar al máximo cada lugar e integrar vitalidad y armonía a nuestros días, a nuestras vidas en este proyecto que marcará un antes y un después en este coqueto barrio asunceno. Las terminaciones tanto de los departamentos como de las importantes áreas comunes serán superiores a las que usualmente se encuentran en este tipo de proyectos, ya que quisimos estar acordes con el prestigioso barrio sin que esto se refleje en los costos de inversión para el cliente.
¿En cuanto a las amenidades del edificio? Sabemos que nuestro público generalmente proviene de vivir en cómodas casas con genero-
sos espacios para compartir con sus seres queridos y amigos, y en el Grupo AM hemos tenido la sensibilidad de entender esto y actuar en consecuencia. Los espacios destinados a las amenidades han sido concebidos para que sean disfrutados siempre al máximo por los habitantes permanentes y aquellos invitados ocasionales que sean recibidos en Laurus. La intervención justa de áreas verdes, complementada con los materiales más nobles, hará que estos lugares sean generadores de grandes experiencias.
¿Quiénes serán los encargados de construir Laurus?
La prestigiosa constructora CCI será la responsable de edificar Laurus. Hemos elegido esta empresa con más de 33 años en el mercado, que comparte nuestra obsesión por el cuidado de los detalles. Sabemos que son referentes y exponentes en calidad constructiva y cumplimiento de plazos en el mercado de la construcción, lo cual brinda una garantía insustituible para la entrega de nuestro proyecto. Laurus Asunción está en las mejores manos. La obra ya ha comenzado y tiene un plazo de ejecución máximo de entre 24 y 30 meses.
Desarrollos de macro lotes Edificios
Evaluación y desarrollo de tierras para usos mixtos. Venta de tierras para residencias y macrolotes para partner developers.
Para uso de lotes en proyectos propios
Los lotes desarrollados, se optimizan para la puesta en producción de proyectos en vertical y horizontal.
Inversores: obtienen una rentabilidad sobre su inversión, conforme al proyecto donde intervengan. Participan inversores privados, locales e internacionales.
Propietarios: adquieren lostes para la construcción de casas, mediante crédito hipotecario.
Desarrollo de edificios residenciales para clase media paraguaya. Financiado por inversionistas privados y adquiridos por clientes finales mediante crédito hipotecario.
Para inversores y propietarios
Inversores: obtienen una tasa de rendimiento fijo y revalúo de su capital durante obra, participando en el rendimiento del proyecto. Participan inversores privados locales e internacionales.
Propietarios: adquieren unidades terminadas mediante crédito hipotecario.
Desarrollo de casas inteligentes, sustentables, eficientes y con certificación internacional.
Para inversores y propietarios
Inversores: obtienen una tasa de rendimiento fijo y revalúo de su capital durante obra, participando en el rendimiento del proyecto. Participan inversores privados locales e internacionales.
Propietarios: adquieren unidades terminadas mediante crédito hipotecario.
Entidades financieras: financian el proyecto al comprador durante obra.
El próximo 29 y 30 de Junio llega un evento de alta relevancia para el sector inmobiliario de Paraguay y Latinoamérica. La organización es liderada por el Grupo SG.
La Expo Real Estate Paraguay y el Congreso de Desarrollos e Inversiones Inmobiliarias se llevarán a cabo en las instalaciones del Paseo La Galería, en Asunción. Se trata de la exposición líder en la región y Estados Unidos, enfocada en incentivar los negocios y las inversiones inmobiliarias a través de oportunidades de networking entre los diversos actores del sector.
Este evento, se realiza en 11 países diferentes, incluyendo México, EE.UU., Argentina, Uruguay, Perú, Bolivia, Colombia y Chile, ahora tiene su segunda edición en Paraguay, posicionando al país como un destino destacado para inversiones inmobiliarias a nivel nacional.
Silvano Geler, director del Grupo SG, explicó que la expo se dividirá en dos partes fundamentales. En primer lugar, estará la exposición donde aproximadamente 70 empresas tendrán una destacada presencia. Entre los participantes se encuentran bancos, desarrollado-
res, constructores y empresarios, todos ellos interesados en analizar las mejores opciones de inversión. Es importante resaltar que este evento está dirigido a inversores dispuestos a apostar por nuevos desarrollos inmobiliarios, y no está enfocado en la adquisición de viviendas para el público en general.
Como segunda parte el evento también contará con un congreso en el que se abordarán temas estratégicos pensados para maximizar la participación de los paraguayos. Asimismo, se ofrecerán espacios de networking, brindando oportunidades adicionales para el intercambio de ideas y la generación de alianzas en el sector.
Este Congreso de Desarrollos e Inversiones Inmobiliarios Paraguay será el punto de encuentro del mercado inmobiliario, donde se reunirán los principales referentes del mercado para brindar la visión estratégica, las tendencias e innovaciones del Real Estate local, nacional, regional y mundial. Desde el 2009 se realiza en distintos países de Latinoamérica y por primera vez en su historia se realiza en Paraguay, acompañando a la exposición de inversiones, negocios y servicios inmobiliarios.
Silvano Geler Director del Grupo SG
Geler analizó al sector inmobiliario nacional, y destacó la importancia de aprovechar el ciclo económico actual para construir. Los desarrolladores tienen en cuenta las necesidades de la demanda y ofrecen propuestas acordes, aprovechando precios competitivos y rendimientos favorables, lo que hace de Paraguay un país atractivo para invertir y desarrollar negocios a gran escala.
Para el experto, Paraguay tiene un potencial de crecimiento y desarrollo inmobiliario que todavía seguirá en los próximos 15 años, posicionándolo como un actor destacado en términos de inversiones en Latinoamérica. Para lograrlo, es fundamental comprender que el sector inmobiliario se basa en relaciones sólidas y una amplia red de contactos y conocidos. Es por eso que este evento se convierte en un encuentro clave para toda la industria y la cadena de valor del sector inmobiliario, promoviendo la generación de oportunidades y el intercambio de conocimientos entre los participantes.
Allí se podrán conocer las mejores oportunidades de inversión y los emprendimientos más destacados. Se presentarán las principales empresas del sector exponiendo sus productos y servicios a desarrolladores, compradores, inversores; los principales players del sector en diferentes locaciones de todo el país; se exhiben desarrollos inmobiliarios internacionales que por única vez en el año estarán a su disposición en un sólo lugar.
Es importante resaltar que la expo tiene acceso gratuito. Por otra parte el congreso cuenta con un costo adicional. Quienes estén interesados en ser participantes de Expo Real Estate | Paraguay pueden inscribirse en https://exporealestatelatam. com/inscripcion/congre-paraguay.php.
En el marco del Congreso de Real Estate que se llevará a cabo en Asunción, se espera la destacada participación de Julio César Valenzuela, Founder & CEO de Citrino, quien ofrecerá una charla en la que resaltará la relevancia de comprender los ciclos inmobiliarios para el éxito en el sector.
Valenzuela sostuvo que los seres humanos son animales sociales y que nuestras acciones están fuertemente influenciadas por nuestras emociones, más que por la racionalidad. Agregó que el comportamiento humano es cíclico, al igual que el universo en sí mismo. De esta manera, señala que el sector inmobiliario también experimenta ciclos que afectan a todos los participantes de su ecosistema, quienes están cargados de emociones, intereses y dolores.
El CEO de Citrino destacó la importancia de que los profesionales y empresarios del sector inmobiliario comprendan la naturaleza cíclica del mercado. En este sentido, mencionó la influencia de autores como Mihaly C. y Steven Cotler, quienes han demostrado que el autoconocimiento permite a los individuos gestionar mejor sus propios ciclos emocionales.
Julio César Valenzuela Founder & CEOAsimismo, Valenzuela resaltó la colaboración
entre instituciones privadas y académicas, que han demostrado cómo el conocimiento sobre los ciclos inmobiliarios puede brindar una perspectiva valiosa para identificar oportunidades de negocio tanto en momentos de crecimiento como en periodos de recesión. Además, esta comprensión de los ciclos permite una gestión más efectiva del riesgo, lo cual contribuye al éxito de los proyectos inmobiliarios.
En su presentación, el fundador y CEO de Citrino enfatizará la importancia de que las personas y la industria se conozcan mutuamente. Propondrá un enfoque didáctico para fomentar este entendimiento, de manera que se valore la información disponible, se entienda su relevancia y se utilice de manera favorable para el desarrollo del sector inmobiliario.
Julio César Valenzuela indicó que comprender los ciclos inmobiliarios es esencial para los profesionales y empresarios del sector, ya que esta perspectiva brinda una ventaja competitiva al identificar oportunidades y gestionar adecuadamente el riesgo. Su presentación en el Congreso de Real Estate en Asunción proporcionará a los asistentes una visión más clara de la importancia de la ciclicidad en el mercado inmobiliario y la necesidad de aprovecharla en beneficio propio.
Financiamiento
El sector bancario desempeña un papel fundamental en el impulso del acceso a la vivienda y este ha sido uno de los principales objetivos que viene trabajando el Banco Atlas. Recientemente, tuvimos la oportunidad de conversar con Yasmín Lombardo, Gerente Comercial Personas, quien nos brindó detalles sobre las iniciativas que el banco ha estado llevando a cabo en esta área.
¿Cuál ha sido el desempeño financiero de Banco Atlas en el primer semestre y cómo se refleja en el aumento de la cartera de créditos hipotecarios?
El desempeño económico mantuvo su crecimiento y el sector vivienda sigue siendo uno de los más demandantes.
En cuanto a préstamos este rubro registró un alza del 25 % en mayo de este año con relación
a mayo del 2022. La reactivación financiera incidió en este aspecto y favoreció el financiamiento de créditos para la vivienda y las inversiones.
La reactivación financiera del 2022 incidió en este aspecto y se manifestó en el aumento del uso de tarjetas de crédito, el financiamiento de préstamos para la vivienda y las inversiones.
El banco contribuyó positivamente mediante las facilidades para acceder a los proyectos, los cuales tienen un impacto directo en los resultados económicos y la calidad de vida de la población.
La cartera total de créditos para la vivienda del Banco Atlas tuvo una variación positiva del 34% entre el 2021 y 2022. El ritmo de colocación al cierre del semestre alcanzó 28 %.
De esta forma, la entidad mantiene su liderazgo en desembolsos en créditos para la vivienda.
¿Cuál es la perspectiva para este año en cuanto a créditos para la vivienda por parte de Banco Atlas?
Como se señaló más arriba, el crédito para la vivienda continúa entre los más solicitados por la cartera de clientes y tiende a permanecer en alza, donde nos mantenemos como líderes en desembolsos en préstamos para este sector a través de Agencia Financiera de Desarrollo.
Banco Atlas es un banco que se caracteriza por su compromiso con el desarrollo del rubro inmobiliario. Se encuentra entre una de sus prioridades y se ve reflejado en el trabajo constante y sostenido, específicamente, en los productos Mi Casa y Mi Primera Vivienda.
Mediante la disponibilidad de los fondos que trabajamos en conjunto con la Agencia Financiera de Desarrollo, Banco Atlas inclusive, amplió su cartera, brindando oportunidades a una mayor cantidad de personas y se expandió a otros segmentos del mercado.
Asimismo, es importante resaltar que gran parte del éxito en créditos para la vivienda se debe al asesoramiento personalizado que brinda el banco.
¿Cómo ha logrado Banco Atlas mantener su liderazgo en el rubro bancario en desembolsos de créditos hipotecarios con fondos de la Agencia Financiera de Desarrollo (AFD)?
Trabajamos día a día para optimizar los tiempos de respuesta al cliente y ofrecer un asesoramiento integral, creemos que es la clave para mantener el liderazgo y ser la opción que eligen las personas a la hora de adquirir su casa propia.
Es un aspecto positivo que convierte al banco en un impulsor del dinamismo del mercado inmobiliario.
¿Cuáles son los productos que ofrece el banco para facilitar el acceso a una vivienda propia?
Mi Casa y Mi Primera Vivienda son los productos que ofrece el banco en alianza con la AFD para el acceso a la vivienda propia. Son productos exitosos que poseen un sistema de financiación respaldado en un asesoramiento eficiente y confiable en cada etapa.
Además, mantenemos alianzas con varias desarrolladoras que ofrecen sus diferentes proyectos para que los clientes cuenten con distintas opciones en diversas zonas.
¿Qué características tienen los productos “Mi primera vivienda” y “Mi Casa” en términos de plazos, garantías y recursos de la Agencia Financiera de Desarrollo?
Mi Casa y Mi primera Vivienda son productos que colocan al banco como un intermediario eficiente y de gran injerencia en el dinamismo del sector inmobiliario a través de préstamos de la AFD.
El producto Mi Casa ofrece un préstamo de hasta 1.500 millones de guaraníes con tasas desde 10.9%, financiación hasta el 100 % ajustado al valor tasación y un plazo de hasta 30 años con garantía fiduciaria.
Por su parte, el producto Mi Primera Vivienda es un crédito con plazos de hasta 30 años y una financiación de hasta el 100 % del valor, con tasas desde 7.9 % hasta 382 millones de guaraníes.
Con este producto el banco logra que el cliente obtenga la financiación que necesita, bajo términos que se adapten a sus posibilidades y
objetivos.
¿Cuál es la importancia que Banco Atlas otorga al acceso a la vivienda dentro de su estrategia?
Para Banco Atlas las personas son el centro de su estrategia y por lo tanto mejorar su calidad de vida a través de sus productos y servicios son la prioridad.
El área especializada en el negocio con la que cuenta el banco es prueba de ello. Gracias a esto puede analizar con la capacidad necesaria conforme a las demandas del mercado y así responder a las exigencias.
Utiliza a la tecnología para este fin, a través de un Portal Inmobiliario con cotizador que pone a disposición todas las opciones y facilita disipar las dudas que puedan existir para el cliente que toma la decisión de direccionar sus inversiones hacia un inmueble.
¿Cómo Banco Atlas acompaña a los clientes durante todo el proceso de adquisición de una vivienda y qué tipo de asesoramiento brinda?
Construir o comprar una casa, son inversiones que marcan hitos en la vida de las personas. Implican compromisos a largo plazo y precisan de entidades capaces de respaldar los mismos a lo largo del tiempo.
Como entidad financiera con más de treinta años de experiencia, cuenta con un equipo capaz de acompañar a sus clientes en todo el proceso. Esta trayectoria agiliza los tiempos y acelera la estructura de las operaciones. Así como garantiza un plan de inversión conveniente y ajustado a la realidad que asegura la sostenibilidad y convierta esta experiencia en un logro. Por otro lado, también es pertinente mencionar la figura del fideicomiso cuando se habla de negocios inmobiliarios, ya que es una de las mejores herramientas para constituir la garantía para ambas partes.
¿Existen planes futuros o proyectos en marcha por parte de Banco Atlas para seguir ampliando su oferta de productos relacionados con el acceso a la vivienda?
El inicio de este año se dio dentro de un contexto positivo para el banco debido a la demanda de créditos. Esto alienta al crecimiento y la consolidación de los productos y servicios que ofrece.
Entre ellos, la nueva unidad de viviendas. A partir de este año el banco cuenta con un área exclusiva de créditos para el sector, con el objetivo de mejorar la experiencia del cliente y proporcionarle una amplia gama de opciones respaldada en alianzas con desarrolladoras inmobiliarias.
La tecnología también es un excelente aliado porque permite realizar operaciones de forma remota, como ocurre con la sucursal digital.
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5Días The Station MorraEn un esfuerzo por combinar un estilo de vida contemporáneo con la responsabilidad ambiental, Quantum Investments S.A., en colaboración con la constructora CCI S.A., ha presentado su último proyecto innovador en la ciudad de Asunción: The Station Morra. Durante el inicio de la construcción, representantes de ambas empresas resaltaron que estos edificios residenciales no solo ofrecen un espacio de vida moderno y social, sino que también se comprometen con la construcción sostenible y la preservación del medio ambiente.
The Station Morra es un nuevo concepto de edificios residenciales diseñados por Quantum Investments S.A. para crear comunidades activas y contemporáneas en los barrios más vibrantes de Asunción. Estos edificios están pensados para el nómada urbano que busca un estilo de vida contemporáneo, y ofrecen un equilibrio perfecto entre una ubicación estratégica y una conexión con la
naturaleza.
Francisco Meharu, director de Quantum Investments S.A., destacó que los edificios de The Station Morra cuentan con un enfoque sustentable y han sido planificados, diseñados y optimizados desde su origen para un aprovechamiento eficiente de los recursos naturales, minimizando así su impacto en el medio ambiente y en la salud de las personas. El proyecto requerirá una inversión de US$ 6 millones y se estima que su desarrollo tomará 16 meses.
El enfoque del proyecto se basa en la sostenibilidad holística, que incluye el uso eficiente de la energía, la conservación del agua y la reducción de residuos. Asimismo, se dará prioridad al uso de materiales de construcción sostenibles y se fomentará la eficiencia energética en todas las áreas del proyecto.
Además de su compromiso con la sosteni -
bilidad, The Station Morra se destaca por su ubicación estratégica en la calle Francisco Morra, frente al Hotel Factoría. Estos edificios residenciales se encuentran en barrios residenciales tranquilos, pero al mismo tiempo están cerca de todos los servicios y principales avenidas de la ciudad. Esto permite a los residentes disfrutar de la comodidad de la vida urbana sin sacrificar la tranquilidad y la calidad de vida.
Quantum Investments S.A. se enorgullece de ser la primera desarrolladora en Paraguay en priorizar la sostenibilidad en todos sus proyectos. A través de la certificación EDGE, demuestran su compromiso real con la protección del medio ambiente y el legado que se dejará a las futuras generaciones.
En cuanto a CCI S.A., la constructora del proyecto, Fernando Delfino, Gerente de Proyectos, explicó que las obras cumplen con certificaciones internacionales de sosteni -
bilidad. Entre ellas se encuentra la certificación EDGE (Excellence in Design for Greater Efficiencies), un sistema de certificación de construcción sostenible desarrollado por el Grupo del Banco Mundial. EDGE tiene como objetivo fomentar la construcción de viviendas y edificios más sostenibles, especialmente en países en desarrollo, donde la demanda de viviendas asequibles está en aumento.
El proceso de certificación EDGE se basa en tres pilares fundamentales: energía, agua y materiales. Para obtener la certificación EDGE, una vivienda o edificio debe cumplir con los requisitos mínimos en cada uno de estos pilares, lo que resulta en una reducción significativa de los recursos utilizados y los impactos ambientales asociados.
Agregó además que también cumplen con normativas nacionales que son sumamente exigentes en construcción sostenibles y que fueron establecidas por el Consejo Paraguayo de Construcción Sostenible (PYGBC) y que son ítems contemplados en todo el proceso de la construcción, desde el diseño, la ejecución y la reducción de los residuos generados durante la ejecución de la obra, con el uso de elementos prefabricados e industriales, o empleando procesos constructivos controlados que minimicen la producción de residuos. “Entonces, aparte de estar garantizando un cumplimiento tanto nacional e internacional demostramos que apostamos genuinamente a hacer edificios sostenibles”.
AMENITIES
En cuanto a los amenities los edificios contarán con quincho cerrado en nivel de azotea, con parrilla enlozada, ladrillos refractarios y campana metálica. La piscina tendrá terminación con fibra de vidrio, y contará con iluminación dentro de la misma. Tendrá un sector de deck con piso de WPC (símil madera).
Las unidades de departamentos contarán con aleros/balcones de estructura metálica y metal desplegado para el control solar de las fachadas. Tanto las áreas comunes como todos los ambientes dentro de las unidades de departamentos estarán equipadas con sistema de prevención, detección y combate contra incendio según normativa.
“Tenemos salones múltiples y convenios con distintos agentes del barrio como gimnasios, bares, en los cuales quienes residan temporal o permanentemente en nuestros departamentos van a poder acceder de esa manera una integración a la comunidad al barrio del edificio, al barrio de los agentes de vivir”, detalló el director.
“Nos sentimos bastante orgullosos de poder dejar este legado sentar los cimientos de lo que sería un futuro más verde”, finalizaron los referentes.
REDACCIÓN 5Días
Barrio Norte
Terminal Occidental S.A (TOSA) presenta su nuevo condominio, Barrio Norte, diseñado para construir una vida rodeada de parques y lagunas naturales que permitan recuperar las rutinas de ocio al aire libre, en un entorno seguro y cercano a los puntos de mayor concurrencia de la capital del país.
Barrio Norte es el nuevo barrio cerrado de TOSA, un predio de más de 1.500 hectáreas ubicado en Nueva Asunción, a tan sólo 15
minutos del Nuevo Eje Comercial y Corporativo de Asunción, y a 3 minutos del acceso al próximo Puente Héroes del Chaco, que conectará a la capital paraguaya con la región occidental del país.
Con este ingreso directo de Asunción a Nueva Asunción, es posible proyectar una vida alejada del ruido de la ciudad y en conexión con la naturaleza. Barrio Norte está planificado para que sus futuros residentes puedan volver a disfrutar de las actividades al
aire libre: caminar sin sentir inseguridad, andar en bici sin miedo a que se cruce un vehículo repentinamente, compartir momentos con amigos en la vereda, etc. En otras palabras, apunta a recuperar las costumbres que garantizan la calidad de vida en el día a día.
“El objetivo de TOSA como desarrollador es poder otorgarle a los residentes un estilo de vida diferente en una ubicación privilegiada. La esencia de nuestro proyecto es la integración a la naturaleza; eso lo hace un
lugar extraordinario”, comenta José Hoppe, coordinador de unidades de negocios. Esta nueva urbanización tiene más de 100 hectáreas de terreno; 47 de lagunas y 9 de áreas verdes. En una primera etapa, estarán disponibles 300 lotes, con superficies de 700 a 2.000 metros cuadrados, unifamiliares, cuya disposición puede ser hacia la laguna del barrio; el campo de golf perteneciente a TOSA o en el sector interno del loteamiento.
“Barrio Norte está diseñado a partir de la topografía, responde al capricho de la naturaleza”, señala el arquitecto Martín Bodas de BMA Arquitectos y Asociados, a cargo del diseño del proyecto. La mayoría de los lotes están organizados de manera que ningún inmueble esté pegado a otro, asegurando por lo tanto la integración de la vivienda al paisaje del lugar y no a la construcción colindante. “Más del 80% de los lotes no tiene fondo contra otro lote. Al comprar uno, también estás comprando vistas infinitas”, indica.
En su proyección, Barrio Norte se adhiere a las cualidades que presenta TOSA, único emprendimiento del país en incluir una instalación totalmente subterránea de energía eléctrica y señales débiles, descartando por completo la polución visual de los cableados. Asimismo, es el primero a nivel nacional en colocar un sistema de vacío para el desagüe cloacal, una infraestructura que no genera fugas de agua, elimina olores, tiene un consumo bajo de energía y no contamina.
Todo el conjunto está pensado para cuidar el ecosistema. Las lagunas se conservan limpias y aptas para realizar algunos deportes acuáticos, como kayak, remo, botes a pedal, entre otros. Las embarcaciones a motor están habilitadas en las aguas de la marina que, al igual que el campo de golf, se presenta como uno de los principales amenities de TOSA.
“En TOSA, el campo de golf ocupará más de 90 hectáreas con sus 18 hoyos, 40% más de superficie que uno normal, donde comúnmente se usan entre 50 a 60 hectáreas para 18 hoyos. En cuanto a parámetros de seguridad, contará con un gran corredor, de 130 metros de ancho entre una parcela y otra, 30% más que una cancha considerada segura en Miami, Florida. Es un ejemplo a nivel mundial de campo de golf seguro integrado a un entorno residencial”, explica el arquitecto de campos de golf Marco Martin, de Stirling & Martin Golf Course Architects, a cargo del diseño de esta área.
Y añade: “Todo el mundo quiere comprar una casa en un terreno con un campo de golf porque este crea un paisaje atractivo, reduce la densidad de la edificación y, particularmente en Barrio Norte, muestra un jardín de
130 metros delante de uno”.
El condominio, además, pondrá a disposición de sus residentes un área comercial con farmacias, cafeterías y tiendas donde acceder a servicios básicos para la vida diaria. También se contempla la construcción de áreas comunes destinadas al esparcimiento y disfrute compartido.
Para diciembre de este año se podrán observar avances importantes en Barrio Norte, entre ellos los pórticos de acceso, las excavaciones para sus instalaciones principales y la parquización general. Asimismo, en TOSA -la estructura que lo respalda- se concretará la cancha de golf con su sistema de riego en un ciento por ciento. “Barrio Norte no es una decisión espontánea, sino que surge de la maduración de un concepto mucho más amplio que sólo un barrio”, resume el arquitecto Bodas.
Terminal Occidental S.A. viene trabajando
en la evolución de su predio desde hace 15 años. Actualmente, además de la marina y el campo de golf, tiene construidos un sector corporativo, un restaurante y un condominio exclusivo, denominado La Isla DelChaco.
“TOSA no hace futurología, te muestra el futuro hoy. Si ingresás por los accesos que rodean a la cancha de golf por un lado y al río Paraguay del otro, podés ver los estándares de calidad que ofrece: su pavimento, su tratamiento del espacio público, su forestación, entre muchos otros”, destaca Bodas.
Y “TOSA, al final del tiempo, va a articular distintos barrios que se servirán de espacios comunes, como centros comerciales, áreas de oficinas, de ocio y muchos más. Brindará el confort de una ciudad pero en medio de la naturaleza. Quien compre un lote en Barrio Norte estará entrando primero, será un pionero”, concluye Bodas.
Fortaleza Inmuebles, una destacada empresa del sector inmobiliario con una trayectoria de más de tres décadas, continúa sembrando emprendimientos y cosechando hitos en su historia. El último proyecto lanzado es Fortaleza Carmelitas, una construcción ambiciosa que ha captado la atención de todos los actores involucrados en el mundo de los bienes raíces.
El lanzamiento de Fortaleza Carmelitas ha sido lanzado con el estreno de una propuesta audiovisual. Directivos, inversores, amigos de la prensa e invitados especiales fueron testigos de un evento sin precedentes, un Avant Premier que dejó a todos asombrados y superó todas las expectativas. La ceremonia de lanzamiento tuvo lugar en Cinemark que se vistió de gala para recibir a los asistentes.
La ubicación elegida para la construcción de Fortaleza Carmelitas es Molas López y Pastor Filártiga, una zona privilegiada de Asunción. Este enclave estratégico se encuentra rodeado de todos los servicios necesarios, en proximidad al centro de la ciudad y en las cercanías de los principales polos comerciales, supermercados, hoteles, oficinas corporativas y una interesante oferta gastronómica. Con un terreno de 4.181,85 metros cuadrados, esta será la obra más grande en la historia de Fortaleza Inmuebles.
Fortaleza Carmelitas se destaca no solo por su magnitud, sino también por su diseño arquitectónico innovador y elegante. Los expertos detrás de este proyecto han creado una fusión única entre la funcionalidad y la estética, generando espacios que satisfacen las necesidades modernas y brindan un entorno acogedor y sofisticado. Además, se ha puesto especial énfasis en la incorporación de tecnologías sostenibles y en el uso eficiente de los recursos, con el objetivo de minimizar el impacto ambiental.
Gómez Director Ejecutivo
“Las características de nuestros proyectos sitúan a Fortaleza Inmuebles y al sistema de inversión que ofrecemos, en un lugar de privilegio dentro de las empresas dedicadas al negocio inmobiliario. Fortaleza Carmelitas reafirma esta posición porque es una obra majestuosa jamás realizada por la firma. Representa una retribución a la confianza por parte de los inversores que eligieron el sistema de inversión en ladrillos para hacer realidad sus sueños”, resaltó Francisco Gómez, director ejecutivo de Fortaleza Inmuebles.
Por su parte, el presidente de Fortaleza Inmue-
bles, Ernesto Gómez, mencionó que “la solidez que respalda a la empresa desde hace más de tres décadas, se fundamenta en la confianza depositada por parte de los inversores, cuyo bienestar y satisfacción perseguimos constantemente y son el eje central de todos los proyectos y la base de nuestro crecimiento empresarial”.
Fortaleza Carmelitas constituye un enorme hito para la empresa porque representa una obra hegemónica, una mayor expansión en cuanto metros cuadrados destinados a la construcción y a su vez es la prueba de la confianza ganada por parte de los inversores. Sin dudas, es la apuesta más grande que registra Fortaleza Inmuebles hasta el día de hoy.
Es un ambicioso proyecto, con una inversión de unos US$ 50 millones, ubicado sobre la avenida Molas López en un predio de más de 4.000 m2 rodeado de tres calles, lo cual permite que se desarrollen dos torres con total independencia. Fortaleza Carmelitas que se destaca por el diseño vanguardista y la calidad de los materiales. Además de la accesibilidad que facilita a los inversores combinar la vida, laboral, social y familiar.
El conjunto se compone de dos torres iguales de 40 pisos cada una, en altura y volumetría, con un basamento de cocheras que, si bien son independientes funcional y constructivamente, se unen y entrelazan formalmente para generar una unidad visual del conjunto.
Los niveles del basamento de cocheras fueron diseñados como plataformas sueltas, con movimientos de entrantes y salientes, con la inten-
ción de minimizar el impacto visual a nivel peatón y darles un carácter e imagen únicos frente a los edificios del entorno.
Las edificaciones se concentran de manera a retirarse de la línea municipal para poder generar espacios libres en el frente sobre la avenida y jerarquizar la esquina con una plaza verde que devuelve un espacio abierto al entorno, al momento que sirve de espacio de esparcimiento para los residentes del condominio.
Los accesos y salidas vehiculares al predio se conectan a dos calles contribuyendo al buen funcionamiento del tráfico tanto dentro como fuera del edificio. Ambos contarán con garitas de control de acceso para mayor seguridad. Este nivel de ingresos contará con 30 cocheras propias y algunas de cortesía.
Cada torre consta de una planta baja con sus funciones independientes; lobby jerarquizado por su acceso elevado con escalinata y rampas de ingreso además de su doble altura y fachadas de grandes paños vidriados, portería, oficinas y salas de coworking, baño social, baño exclusivo para el personal de portería y servicios. Asimismo, comedor y sala de descanso, baños y vestuarios de personal doméstico y de servicio, gimnasio, puesto de distribución de ANDE, reservarios de agua corriente y reserva de incendio con sus respectivas salas de bombas. Conforme a los estándares medioambientales actuales, salas de clasificación y almacenamiento de basuras además de un depósito y taller de mantenimiento.
También una plaza verde al aire libre equipada
con estancia y esparcimiento para niños como también para mascotas. La Azotea alberga los siguientes amenities sociales: palier con baños sexados, 2 salones multiusos para 70 personas con parrilleros, piscina y solárium.
La inversión en ladrillos es el sistema elegido por Fortaleza Inmuebles. Un esquema flexible que sugiere una alternativa rentable y deriva en el resultado deseado: el inmueble propio. Ya sea para la vivienda propia o bien para capitalizar la inversión de un activo.
Los más de 11.000 inversores representan el éxito de esta idea y posicionan a la empresa como competitiva y demandante dentro del rubro inmobiliario. Todos los inversores realizan un pago fijo mensual, que se destina a la construcción de edificios. De esta manera todos los inversores tienen asegurada la propiedad de un departamento, en un mediano o largo plazo de hasta 20 años. Más que una inversión, es la concreción de un sueño y una forma inteligente de capitalizar los activos.
El atractivo producto de inversión explicado más arriba, desarrollado por Fortaleza Inmuebles va más allá de la capitalización, es la construcción de un legado, de un patrimonio que significa la concreción de un sueño. Un anhelo acariciado por las personas, muchas veces, desde que tomaron el gran desafío de formar una familia.
Fortaleza Carmelitas no es un proyecto más. Es una promesa cumplida. Un compromiso con los más de cientos de inversores que forman parte de este majestuoso proyecto.
El mercado inmobiliario paraguayo ha experimentado un impulso significativo desde la llegada de ERA Real Estate en septiembre de 2021. Esta reconocida marca norteamericana, con 50 años de experiencia en el sector, abrió su primera franquicia en Paraguay con 20 asesores, y en menos de dos años ha logrado expandirse con éxito, sumando ahora cuatro franquicias en la ciudad de Asunción y contando con un equipo de 70 asesores dedicados a conectar sueños con dueños.
Elizabeth Kolling, CEO de ERA Real Estate, destacó que la compañía llegó a Paraguay con el propósito de respaldar a aquellas personas que desean ingresar al rubro inmobiliario y beneficiarse de las ventajas que brinda una corporación internacional.
El servicio principal de ERA consiste en formar, capacitar y proporcionar todas las herramientas necesarias para los empresarios que se aventuran en el negocio del brokerage inmobiliario. Además, ERA trabaja en la elaboración conjunta de los planes de negocios y ofrece plataformas tecnológicas para expandir el alcance de las operaciones hacia el mundo digital. Asimismo, se proporcionan programas de capacitación tanto para los
asesores que se adhieren a la marca como para los brokers y el personal de las franquicias. Es por eso que uno de los objetivos de la empresa es brindar una red mundial de contactos para facilitar los negocios inmobiliarios.
Francisco Gómez, Presidente Paraguay y ERA Real Estate South América, detalló por su parte que actualmente se encuentran en una etapa de expansión donde desde Paraguay y de la mano de ERA Internacional, van a ir desembarcando en los países de la región para los cuales fueron adquiridos los derechos tales como Argentina, Bolivia, Perú, Chile, Colombia y Ecuador. En Uruguay ya cuentan con una primera franquicia que abrió sus puertas este año. “En Paraguay estaríamos inaugurando dos franquicias más en el segundo semestre del año con las cuales llegaríamos a 150 asesores consolidando así una red de profesionales comprometidos con la atención diferencial hay un servicio de asesoramiento único”, manifestó.
Kolling agregó que la formación del asesor juega un papel clave en el rubro inmobiliario, especialmente en Paraguay, donde los clientes se enfrentan a una gran cantidad de ofertas y el mercado se caracteriza por su dinamismo, lo que puede generar
confusión. En este escenario, los clientes necesitan orientación y alguien que los acompañe, brindando asesoramiento adaptado a sus necesidades. Es esencial comprender el motivo que impulsa al cliente a buscar una propiedad, ya que sus requerimientos variarán considerablemente si se trata de una inversión o de una vivienda propia. El asesor debe familiarizarse con la amplia gama de opciones disponibles para guiar al cliente y lograr satisfacer sus necesidades.
Por otro lado, están los clientes que necesitan vender una propiedad, quienes tienen expectativas y necesidades de asesoramiento diferentes. Requieren orientación en cuanto a los precios de venta adecuados, los plazos y también necesitan orientación sobre cómo gestionar el dinero obtenido de la venta. El asesor inmobiliario debe ser capaz de abordar estas dos necesidades, proporcionando información clara y presentando opciones personalizadas según los intereses del cliente.
En cuanto a las principales opciones de inversión que ofrecen señaló que en Asunción el precio promedio por metro cuadrado orilla US$ 1.300 y se ofrecen tipologías desde 30 metros cuadrados en el caso de los monoambientes, 45 metros cuadrados para dos ambientes y 65 metros cuadrados para tres ambientes. Por otro lado, ven que los condominios con una mirada al río son una buena alternativa para los inversores. Hay proyectos que se están gestando en las zonas de Roque Alonso y Limpio que están creciendo mucho, todos frente al río sin darle la espalda; además de otras ideas con el tema del agua ya sea en lagunas o al lado de los ríos. Van surgiendo nuevos polos de desarrollo a medida que se va invirtiendo en infraestructura como es el puente a Chaco-i.
Kolling sostuvo que el sector inmobiliario se ha convertido en uno de los principales motores de la economía paraguaya, y en los últimos tiempos ha mostrado un crecimiento constante. Este desarrollo ha mejorado significativamente la calidad de vida de muchas personas al ofrecer productos de alta calidad y proximidad a todas las comodidades en diversas áreas de Asunción y Gran Asunción. “Anteriormente, vivir en ciertos barrios era impensable debido a los altos costos de los terrenos, pero gracias al desarrollo de departamentos en todas las zonas, las personas ahora pueden acceder a viviendas en esos barrios y disfrutar de todas las ventajas que ofrecen. Otras ciudades como Limpio y Mariano Roque Alonso también se encuentran en el punto de mira debido a su gran potencial”, señaló.
Para la referente a corto plazo, Paraguay se presenta como el mejor lugar para invertir en el sector inmobiliario, especialmente debido a la trayectoria ascendente en el desarrollo del mercado. Existen numerosos proyectos que serán concluidos y entregados tanto este año como el próximo, lo que promete continuar impulsando el crecimiento y la rentabilidad del sector.
Elizabeth Kolling CEO de ERA Real Estate
Sin duda, el sector inmobiliario sigue creciendo a pasos agigantados en nuestro país, pero esto no es una tarea fácil tanto para los desarrolladores como para los asesores de mercado, quienes deben saber ganarse la confianza de los inversores a la hora de comercializar inmuebles.
Diana Gernhofer es asesora inmobiliaria en Py Propiedades y se destaca por concretar transacciones de gran envergadura en el mercado inmobiliario de lujo. Solo este año ha comercializado un terreno de 20.000 metros, uno de los últimos existentes en su tamaño en Asunción. La transacción se realizó por un monto de US$ 9.300.000. Hace un año y medio también tuvo la oportunidad de intermediar la venta de otra propiedad cercana de 20.000 metros.
Ha comercializado más de 10 residencias y departamentos de lujo, con precios promedio de US$ 1.200.000 a 2.300.000. ¿Pero cuál es el secreto de Gernhofer para posicionar su nombre en este segmento y ganarse la confianza de los inversores? Conversamos con ella, quien nos habló de su secreto de éxito a la hora de concretar de negocios.
¿Cuáles son los aspectos que has trabajado como asesor inmobiliario para lograr posicionar tu nombre en el mercado y ganar sobre todo la confianza de un nicho tan exigente?
Primero: Trabajar mi Marca Personal, posicionarse en la mente de las personas, esto no sólo se consigue con campañas publicitarias en las redes sociales sino ganando el respeto de los clientes y colegas teniendo una ética profesional sólida y reconocida.
Segundo: Creando valor y brindando a los clientes una atención de calidad, escuchar sus necesidades, aconsejarles y acompañarlos durante todo el proceso. Tercero: Enfocarme en un solo segmento, en mi caso residencias, departamento,terrenos, campos premium. Ya sea alquiler o venta.
Diana Gernhofer Asesora inmobiliaria en Py Propiedades
Cuarto: Mentalidad de Cambio, el mundo gira cada vez más rápido y tenemos que mantener el mismo ritmo, innovar
constantemente, estar al día con las nuevas tendencias tecnológicas, de marketing, leyes fiscales y tributarias que vayan apareciendo, tasas de bancos, IPC, zonificación de acuerdo al municipio y todo lo que me ayude a dar un mejor asesoramiento y marque la diferencia de mi servicio.
¿Qué técnicas utilizas para atraer clientes propietarios?
La mayoría de los propietarios que buscan nuestro servicio son conocidos o recomendados por otros clientes. Cuando tenemos pedidos específicos y no tenemos en nuestra cartera de propiedades acudimos a los colegas utilizando los chat inmobiliarios o realizamos una búsqueda activa a través de diferentes plataformas o con pedidos directos en las redes sociales, lo cual siempre es muy efectivo por la gran cantidad de seguidores que tenemos.
¿Qué significa para vos lograr concretar una venta de tal magnitud?
El cierre de una venta grande es un hito importante para un asesor inmobiliario por lo cual para mi significa un gran logro que me genera validación y reconocimiento por todo el trabajo y dedicación que he puesto puesto.
¿Cuáles son las 5 transacciones más importantes que has concretado en tu carrera?
1. 18 has. En la zona del Aeropuerto
2. Terreno de 20.000 metros para la construcción del Condominio de lujo La Trinidad 6 y 7
3. Mansión en Barrio Mburucuya
4. Mansión en Zona del Colegio Goethe
5. Varios Departamentos de Lujo en el Edificio Jade Park, en las torres Lapacho y Jacarandá.
Sin contar la última venta que considero un verdadero récord por ser un terreno en una zona residencial de Asunción, por la cantidad de metros que ya no existen en estos barrios y por el monto. Concretar la misma implicó una búsqueda de más de 1 año y medio manteniendo la perseverancia para conseguir lo que el cliente necesitaba y gracias a la colaboración de otros colegas.
¿Cuáles son las áreas o zonas más cotizadas hoy en Asunción?
En cuanto a los que son residencias las zonas más cotizadas hoy son los barrios Mburucuyá, Ycua Saty, Manorá, Carmelitas.
Para lo que son edificios, se encuentran: Villa Morra, Barrio Herrera, Avda. Molas López, Avda. Santísima Trinidad, Primer Presidente, así como Calles cercanas al Paseo La Galería y shopping Del Sol.
¿Qué factores se consideran a la hora de establecer el precio de venta para este tipo de terrenos?
Se consideran varios factores como la ubicación, tamaño, accesibilidad, zonificación y demanda de mercado.
¿Cuánto tiempo lleva trabajando en el sector inmobiliario?
Comencé en 2011 como intermediaria sin mucha experiencia en el tema, pero rápidamente me di cuenta de que tenía un talento especial para los negocios y me apasioné por el rubro. En 2013, me asocié con otras personas para llevar la primera franquicia de calzados de la marca Carmen Steffens a Chile. Esta experiencia revolucionó mi mente al darme la oportunidad de asistir a convenciones donde me capacitaban en las últimas tendencias de marketing, estrategias de ventas y cursos motivacionales. Además, me acerqué a un mundo de lujo y glamour en el que me relacionaba con actrices, cantantes e influencers, superando la realidad de cualquier sueño. Fue entonces cuando aprendí que Facebook, que utilizaba para relacionarme con mis amigos, tenía un potencial único para los negocios. En esa época, creo que Instagram aún no existía o apenas estaba empezando, así que el marketing se realizaba principalmente a través de Facebook, correo electrónico y SMS. Con todo este conocimiento, en 2014 ingresé como Asesora en Py Propiedades, donde fuimos unos de los pioneros en el uso de las redes sociales como herramienta de venta. Esto se puede evidenciar en nuestros más de 47.000 seguidores en Facebook y 9.700 en Instagram.
Otra experiencia que cambió mi mentalidad ocurrió hace 7 años, cuando participé como Asesora Inmobiliaria en el proyecto más lujoso que se llevaría a cabo en Asunción: las Torres Jade Park. Fuimos contratados 4 asesores por la empresa Fortune International Group, una de las Desarrolladoras más grandes de Florida, para viajar a Miami, conocer la empresa, a los propietarios y colaboradores, y capacitarnos para ese tipo de proyecto. Al mismo tiempo, compartimos nuestras perspectivas sobre el estilo de vida en Paraguay, conocimos la idiosincrasia del lugar y lo que nosotros podríamos aportar para realizar un proyecto de residencias en altura con todo el lujo y confort que implica la marca Jade. Conocer desde adentro una empresa como esa y poder dimensionar su tamaño, capacidad de trabajo, profesionalismo de sus consultores, arquitectos y corredores inmobiliarios, me permitió comprender cómo se trabaja en una empresa de primer nivel, donde nada se hace al azar y todo está perfectamente planeado. Cuando iniciamos las campañas de marketing, fue totalmente revolucionario, con acciones nunca vistas
en Paraguay. Comenzamos con una gran fiesta de inauguración, cenas maridaje, conciertos y desfiles de moda de alta costura, donde los invitados disfrutaban y conocían el proyecto. Esta experiencia marcó un antes y un después en mi carrera, confirmando cuál era el camino que quería seguir.
¿Qué crees que tiene de especial el mercado inmobiliario Paraguayo? Paraguay es sumamente atractivo al ser un mercado emergente donde hay mucho por ser desarrollado, hay un déficit de más de 1.000.000 de viviendas.
En este momento el mercado está muy movido, con muchos extranjeros comprando e invirtiendo, al igual que locales.
1. Retorno de la inversión con una rentabilidad del 5 al 9 %
2. Baja carga tributaria, 10% de Iva la más baja de la Región.
3. Incentivo a la Inversión: Además de haber adoptado las empresas por acciones simplificadas que facilitan las Sociedades, el país cuenta con leyes que promueven la llegada de capitales.
4. Seguridad Jurídica para atraer Inversores, desde el 2014 contamos con una ley que protege la inversión con invariabilidad tributaria por 10 años.
5. Estabilidad: El guaraní es la moneda más estable de la región, desde que nació en 1944 nunca le quitaron 0 a la moneda.
6. Estabilidad Macroeconómica con niveles de inflación controlados. Paraguay ha logrado una disociación entre el Poder político de turno y las medidas económicas que se han ido aplicando a lo largo de los últimos tiempos.
7. Costos más bajos de la Región en terrenos, materiales de construcción y mano de obra.
8. Para los extranjeros el país permite obtener la residencia en un proceso fácil y rápido pudiendo luego de un tiempo convertirse en ciudadanos y acceder a un bajo régimen fiscal obteniendo la mayor rentabilidad en sus inversiones.
¿Qué importancia tiene la marca personal y como trabajas la tuya?
La marca personal es la herramienta más valiosa para cualquier Asesor Inmobiliario, ya que le permite establecer su reputación en el mercado, construir relaciones de confianza y credibilidad con los clientes, lo cual, a su vez, aumenta las oportunidades de negocios.
Trabajo en la construcción de mi marca personal mediante la creación de lazos sólidos y duraderos con los clientes, brindando una experiencia satisfactoria antes, durante y después del cierre de cada negocio.
Siempre busco elevar la vara al máximo y marcar la diferencia. Para mí, esto es lo que deja una huella en las personas, es mi sello personal, lo que me identifica y me hace único. Además, es el recuerdo que mis clientes se llevarán de mi marca.
¿Cómo te mantienes al día con la industria y la tendencia del mercado?
Lo que más utilizo es la investigación en línea, una herramienta muy útil para encontrar información sobre nuevas tecnologías, tendencias y novedades del sector. Como parte de mi rutina, dedico unas horas al día para navegar y seguir a referentes del mundo inmobiliario, como Carlos Rentalo, Vane Monroe, Jurgen Klaric, y muchos otros.
Hace tiempo que sigo a Fabi Mersan, una paraguaya que es mentora de negocios de Marca Personal. Es una persona realmente genial, aunque ahora se ha mudado a Miami. Aun así, pueden seguirla en Instagram y convertirse, al igual que yo, en una All Stars.
A nivel local, trato de asistir a lanzamientos de nuevos desarrollos, exposiciones, congresos y algunas capacitaciones en línea. Además, considero que es fundamental mantener una comunicación constante con los colegas del rubro para intercambiar información.
¿Sentís que de alguna manera es importante comenzar a profesionalizar al segmento de agentes inmobiliarios?
Es sumamente importante y urgente una ley que regule el segmento inmobiliario, mediante la cual se pueda proteger tanto al comprador como al vendedor y a los intermediarios.
Es hora de acabar con la informalidad, especialmente ahora que Paraguay se está posicionando como un país atractivo para grandes inversores en el sector inmobiliario, tanto extranjeros como nacionales. Esto nos obliga no solo a proyectar una buena imagen, sino también a establecer reglas claras dentro del sector de Bienes Raíces.
A través de la ACIP (Asociación de Corredores Inmobiliarios del Paraguay), que cuenta actualmente con más de 200 asociados, se están realizando esfuerzos en conjunto con diversos gremios relacionados con el rubro, con el fin de avanzar en un proyecto de ley que fue presentado hace varios años y que hasta ahora ha sido obstaculizado por diversas trabas. Esperamos que con este nuevo gobierno pueda finalmente ver la luz.
¿Qué consejos le darías a otros asesores inmobiliarios que aspiran a lograr ventas récord como la tuya?
Enfocarse en el objetivo, ser productivo y buscar constantemente oportunidades de ventas.
Ser persistente, tenaz y trabajar con pasión; Utilizar la tecnología, redes sociales, WhatsApp, y todas las herramientas digitales que tengan a mano para promocionar sus propiedades; Mantener siempre una actitud positiva; Hacer Networking;
Capacitarse constantemente;
Ser profesional y honesto tanto con los clientes como con los colegas. Este es un mercado tan pequeño que todo se sabe especialmente ahora con la comunicación en los chat, perder la reputación equivale a perder la confianza de los clientes y las colaboraciones de los colegas.
Con el objetivo de seguir aportando al trabajo de AFD y MUVH, la Caprivi sumará la experiencia del sector desarrollador para agilizar y flexibilizar el acceso a la vivienda.
Blas Reguera, presidente de la Cámara, apuntó que el objetivo es seguir aportando al trabajo que vienen haciendo las entidades del gobierno como la Agencia Financiera de Desarrollo (AFD) y el Ministerio de Urbanismo, Vivienda y Hábitat (MUVH) para fortalecer el segmento de la primera vivienda en Paraguay.
“Todos los empresarios teníamos reuniones con los miembros de la AFD de manera individual y notamos que vamos un poco más rápido si vamos solos, pero que juntos quizás llegaríamos más lejos”, relató.
Una de las principales metas fijadas es lograr la flexibilización de créditos para la primera vivienda y en ese aspecto, de acuerdo con los datos brindados por Reguera, aproximadamente solo un 3,5% o 4% de la cartera total de préstamos está compuesta por créditos para este sector específico.
“En un país como Chile, donde el sector está más evolucionado, está en un 25%. Esto quiere decir que nosotros podemos crecer por lo menos seis veces más”, afirmó al tiempo de detallar también que de las 1,5 millones de unidades familiares de déficit habitacional del país, al menos 800.000 pueden acceder a una casa propia vía sistema bancario.
“Se deben flexibilizar las políticas, ya hay un trabajo previo desde el sector público y privado, pero aún hay mucho camino por recorrer para que más personas accedan a ese préstamo. También se deben revisar las tasas de interés para el sector primera vivienda, encontrar la manera de ir reduciendo para que con la cuota una unidad familiar tenga más acceso a ese capital”, resaltó.
Por su parte, Miguel Ángel Fernández, secretario del Consejo Directivo, mencionó que el año pasado esta industria generó alrededor de 5.000 unidades, muchas de ellas para la primera vivienda. “El objetivo para los próximos 12 meses como cámara y desarrolladores es llevar esto a 15 mil; es decir, triplicar la cantidad de casas para las familias”, refirió.
Blas Reguera Presidente de la CAPRIVI
Fernández agregó que esto será posible de la mano de autoridades y el sector privado, traba-
jando en el mejoramiento de los requisitos para el acceso a la primera vivienda, como la calificación tomada por parte de las entidades bancarias.
“La problemática de la primera vivienda es el eje central del gobierno en Paraguay. Tuvimos en este tiempo un trabajo muy vertiginoso por parte del MUVH y la AFD, que han hecho bastante y crecieron mucho, pero aún hay mucho por hacer”, puntualizó.
En vista al próximo recambio de las autoridades con la asunción del nuevo gobierno, el presidente de la Caprivi consideró tres aspectos relevantes que deben estar en la agenda económica de los próximos años.
En primer lugar y lo prioritario es asegurar el fondeo de la AFD. “Si bien los bancos de primera línea son los que dan los préstamos, estos son fondeados por la AFD, entonces es asegurar que la banca de segundo piso tenga fondeo y un horizonte de por cuánto tiempo”.
En segunda instancia puso en realce ver la posibilidad de volver a reducir la tasa. “Cuando más baja es la tasa, más baja la cuota y más gente accede”. Por último, hacer un análisis y generar nuevas políticas de crédito, ya que el comportamiento crediticio requerido para una vivienda es muy distinto al de otros productos.
Durante el 2022, la AFD aprobó préstamos orientados a la compra, construcción y refacción de viviendas por valor de US$ 166 millones.
El producto Mi Primera Vivienda fue la línea que mayor crecimiento registró el año pasado, con 53% más respecto a la cifra del 2021, logrando colocar unos US$ 87 millones de financiamiento para 2.368 viviendas. Así también, el producto Mi Casa también tuvo un crecimiento del 35% por un valor de US$ 78 millones y fueron 1.367 unidades financiadas.
En tanto que, de acuerdo con los datos del Banco Central del Paraguay (BCP), los créditos a la vivienda otorgados por bancos ascendieron a US$ 788,93 millones al cierre del primer trimestre del 2023, reportando así un crecimiento del 23,39%. Esta cifra representa el 4,5% de la cartera total de créditos.
La tecnología ha revolucionado varios sectores y uno de ellos es el inmobiliario que hoy tiene una fuerte presencia en las diferentes plataformas digitales. Sin embargo es importante desarrollar estrategias para posicionar el contenido y lograr los resultados esperados. Giulio Correa, Estratega & Consultor Digital, nos habló sobre las tendencias y acciones claves de marketing dentro del rubro
¿Cuál es el papel del marketing digital en el mercado inmobiliario?
El papel del marketing digital en el mercado inmobiliario es más fundamental que nunca.
POR DOS RAZONES PRINCIPALES:
1- El 70% de las decisiones de compra del sector inmobiliario se hacen por influencia de los medios digitales. Ya sea porque el comprador los descubre directamente ahí o porque se apoya en algún “asesor” (amigo, familiar, profesional del sector) que está va a darle opciones en base a lo que encuentre en medios digitales. Así es cómo ocurre el proceso de investigación hoy en día.
2- Porque entre más crezca el rubro y más se multipliquen los proyectos, más opciones tiene el mercado. Y ahí es donde la importancia de diferenciarse y comunicar una propuesta de valor atractiva se vuelve esencial para lograr resultados.
¿Qué ventajas ofrece la colaboración entre agencias inmobiliarias y agentes en térmi-
nos de marketing y promoción de propiedades?
Esta es de hecho la estrategia más frecuente que vemos en el rubro: los desarrolladores inmobiliarios se apoyan en agentes para dar a conocer y vender sus proyectos. En ese sentido los agentes inmobiliarios que ya tienen audiencias captadas y una red de contactos de otros agentes y clientes potenciales se vuelven un canal de venta fuerte.
LAS VENTAS SON LAS SIGUIENTES:
-La figura del agente inmobiliario es mucho más fuerte que la del “proyecto corporativo”. El agente aporta credibilidad y confianza al cliente potencial.
-La velocidad de la venta aumenta como resultado. El agente tiene la capacidad de vender 1 a 1. Una estrategia que si bien no es escalable, sigue siendo efectiva.
-Al aliarse con diferentes agentes se pueden llegar a diferentes audiencias a un costo menor que el costo publicitario.
-El costo por venta se reduce y el retorno sobre la inversión suele ser mayor.
¿Cuál es el papel de la tecnología en el marketing inmobiliario y cómo está impactando la forma en que se promocionan y gestionan las propiedades?
Uno de los roles más importantes de la tecnología
en general se puede resumir a esto: simplificar las cosas. Específicamente creo que hay 3 áreas.
1. MEJORAS EN LA VISUALIZACIÓN DE PROPIEDADES
La tecnología permite a los agentes inmobiliarios presentar propiedades de una manera mucho más atractiva e interactiva, a través de fotos y videos de alta calidad, tours virtuales y recorridos en 3D.
2. MEJORAS EN LA GESTIÓN DE DATOS
La tecnología permite a los agentes inmobiliarios recopilar, almacenar y analizar grandes cantidades de datos sobre propiedades y clientes potenciales. Esto generó una mejor comprensión de las necesidades y preferencias de los clientes y ha permitido a los agentes inmobiliarios proporcionar servicios más personalizados.
3. MEJORAS EN LA COMUNICACIÓN
La tecnología mejoró la forma en que los agentes inmobiliarios se comunican con los clientes potenciales. Se pueden comunicar a través de múltiples canales, como el correo electrónico, mensajes de texto y videollamadas y hace que esta sea eficiente y accesible.
En el rubro inmobiliario lo que la tecnología puede hacer es aumentar la velocidad con la que el cliente obtiene la información que desea y permite a los agentes tener más herramientas de análisis de datos y comunicación para con sus clientes y clientes potenciales.
“Villa Lucana”, con una inversión de US$ 6 millones de dólares, se construirá en Fernando de la Mora y prevé una rentabilidad anual de 7,5%.
Se trata de un proyecto Multifamily de 8.700 m2 de construcción. Consta de 60 departamentos y 60 cocheras. Se entregará a findes de 2025.
Se trata del primer proyecto multifamily de Asunción, siendo además un edificio sostenible (diseñado para reducir su impacto en el medio ambiente, mediante la reducción del consumo de energía y agua); e inteligente (contará con domótica en sus unidades).
“Matilda”, es otro proyecto multifamily, sustentable e inteligente, actualmente en etapa de estudio, en el barrio Los Laureles, con más de 70 departamentos y amenities.
El modelo de negocio Multifamily consiste en construir inmuebles cuya totalidad de unidades tienen un sólo propietario y todas las unidades están destinadas a la renta.
Fondos de inversión, promotoras y hasta administraciones públicas han encontrado en esta tendencia en crecimiento una formula atractiva para invertir en vivienda.
El promotor se encarga de la construcción de las viviendas, el inversor es quien las explota. La gestión del arrendamiento y mantenimiento de los edificios recaen en consultores profesionales,
especializados en la administración del arrendamiento, que garantizan la ocupación y el funcionamiento.
Se plantean arrendamientos a largo plazo, se busca que el inquilino esté a gusto, minimizando la rotación y la vacancia.
El diseño de los edificios responde al perfil de los potenciales arrendatarios, priorizando los espacios propios en las viviendas y los comunes, con amenities y servicios.
Latinoamérica tiene millones de hás sin ser explotadas y más de 20 millones de viviendas de déficit. La mayoría de las personas no tienen acceso al crédito, prefieren movilidad, las rentas son menores que las cuotas de las hipotecas y prefieren gastar en artículos personales o experiencias de vida, debido a una mayor dinámica de consumo. Para los mas jóvenes, existen otros intereses antes que comprar una vivienda. Por ello se vuelcan al arrendamiento.
Paraguay tiene 11,2% de inquilinos, Uruguay 19.1%, Colombia 35%, Republica Dominicana 31%, México 16%, Perú 16.3% y Chile 35%. En España 15.9% alquilan y la media europea es 33%.
En los últimos años los inversores han mostrado creciente interés en el sector inmobiliario de Latinoamérica, debido a la creciente urbanización
de la región, demanda de viviendas asequibles y aumento de la clase media.
Nuestros países atraen inversiones debido a la estabilidad política y económica, disponibilidad de terrenos para el desarrollo de proyectos y el marco legal y regulatorio.
LOS INVERSORES DE MULTIFAMILY
Los activos multifamiliares lideran la inversión inmobiliaria europea, captando el 44% del total de la inversión europea en el sector. Por países, Suecia recibió 31% de la inversión, España (32%), Alemania (32%), Dinamarca (34%) y Finlandia (42%).
Los flujos de capital hacia el sector se han acelerado en los últimos cinco años. Los inversores reconocen cada vez más el perfil de rentabilidad favorable, las oportunidades de crecimiento y los sólidos fundamentos en materia de arrendamiento que ofrecen estos activos.
La inversión en proyectos multifamily es de las más seguras en real estate. Permite optimizar el uso del terreno y reducir los costos de construcción, permitiendo mayor retorno de la inversión.
Como consultores de real estate y especializados en Multifamily, estamos convencidos que Paraguay, particularmente Asunción, está en una situación de privilegio en el mercado de América Latina, para recibir decenas de proyectos multifamily.
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