5Días X Edición 26-12-2023

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MARTES 26 DE DICIEMBRE 2023 AÑO 2 N° 419

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COLUMNA

Martes, 26 de Diciembre DE 2023

¿Estamos a las puertas del fin del gran consumo tal y como lo conocemos? el futuro del ‘route to market’ BRUNO PUJOL PROFESOR DE MODELOS DE NEGOCIOS Y LIDERAZGO DE INITIATIVE

¿Es el consumidor un detective de gangas o, simplemente, las marcas de fabricante han entrado en un concurso de “¿Quién baja más el precio?”, para ver quién gana el premio al descuento más impresionante?

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l rápido cambio del entorno en el que operan los fabricantes de gran consumo sitúa el route to market (RTM) como una dimensión clave del éxito empresarial en los próximos años Existe un consenso por parte de los fabricantes, distribuidores, consultores, académicos y otros expertos en relación con ciertos factores que van a influir en el RTM de los productos de consumo. Por un lado, debemos tener presente la presión sobre los precios, debido a la inflación y las marcas blancas.

Por el otro, no podemos olvidar los cambios provocados por los avances digitales y de comportamiento de los consumidores. Todo ello, junto a otros factores (plataformas logísticas, centrales de compras, cambios normativos de packaging, mermas y emisiones, etc.), provoca la necesidad de redefinir las estrategias de RTM. ¿Es el consumidor un detective de gangas o, simplemente, las marcas de fabricante han entrado en un concurso de “¿Quién baja más el precio?”, para ver quién gana el premio al descuento más impresionante? ¿cuáles son las fuerzas que van a moldear el futuro del RTM de los fabricantes de consumo en los próximos 3-5 años?

Para que los fabricantes puedan desarrollar estrategias exitosas, desafiando los retos citados, tienen que adoptar un enfoque estructurado en tres pasos clave: mapear las fuerzas y su impacto sobre la cadena de valor, evaluar cómo afrontar los retos y aprovechar las oportunidades y pensar cómo preparar y adaptar la organización para afrontarlo todo.

Fuerzas que influirán en el RTM del futuro Existen dos grandes tendencias: realidad macro por un lado y tecnología por el otro. Ambas condicionan los diferentes pasos que debe dar un fabricante desde que ha terminado el producto en la fábrica hasta que está en la mano de un consumidor. Cada una de ellas se descompone a su vez en cinco fuerzas.

A CONTINUACIÓN PASO A DESCRIBIR ESTAS FUERZAS 1. SOSTENIBILIDAD Y LEGALIDAD Dos palabras resumen a la perfección esta fuerza: tsunami legislativo. El desarrollo del marco normativo en todo lo que afecta al RTM (desde emisiones de CO2 hasta restricciones de entrega por zonas/horarios, pasando por packaging reutilizable y retornable y terminando en la reducción de las mermas por caducidad) tiene un enorme impacto.

2. ECONOMÍA, NEGOCIO Y TENDENCIAS DE LOS CONSUMIDORES Si uno observa cuál ha sido la evolución de la cotización de la mayoría de retailers en los últimos años , veremos cómo, en general, está “plana”: empresas como Carrefour o Tesco valen lo mismo que hace unos veinte años. Su rentabilidad se mueve entre el 3% y el 5%. La de los fabricantes, por el contrario, se encuentra en torno al 20%. Muchas de estas empresas se encuentran orientadas a generar margen a costa del que obtiene el fabricante.

Esto implica que, poco a poco, los fabricantes están perdiendo su poder de negociación porque suponen menos porcentaje del negocio del retailer. Si a esto le sumamos los esfuerzos que han puesto en el desarrollo de centralizar las compras (tanto por región como incluso creando alianzas, como el caso de Carrefour-Tesco), donde el factor precio es, prácticamente, el único protagonista, se dibuja un complejo panorama para los fabricantes.

A ello debe añadirse el desarrollo de plataformas logísticas impulsadas por los retailers, que crecen como la espuma. La iniciativa provoca una homogenización entre las marcas, porque todas, tanto grandes como pequeñas, entregan en el mismo lugar, provocando que la capacidad de ejecución en el punto de venta se reduzca notablemente.

3. EMPLEO Dado que el RTM es una actividad intensiva en mano de obra, especialmente en lo que respecta a la distribución, es necesario tener presente si habrá suficiente para atenderlo. ¿Representará el empleo en este campo una amenaza en los próximos años?

Simple y llanamente, sí. La enorme competencia surgida, debida al comercio electrónico, junto con un problema de relevo generacional por múltiples factores, como ausencia de interés, dureza de las condiciones laborales, ausencia de proyecto profesional y retribución no competitiva, hace que la mano de obra escasee hoy y lo vaya a hacer más en el futuro.

4. DIGITALIZACIÓN La digitalización del proceso de RTM es imparable. Multitud de estudios académicos y empresas de consultoría, así como la práctica empresarial, demuestran la utilidad de aplicar capas digitales tanto en la gestión del proceso comercial como en el punto de venta (especialmente, en el canal fragmentado), así como en la cadena de suministro. En sistemas multinivel, como son la mayoría de los casos del RTM en la industria de bienes de consumo, la activación pasa por los shoppers y consumidores, por un lado, y por los clientes de retail y los distribuidores, por el otro. La incorporación de “niveles” digitales en la gestión del proceso comercial es clave. El concepto más importante que subyace tras la digitalización es entender que esto va de sumar canales y puntos de contacto que quieren los clientes, y no de obligar a los clientes a los canales y puntos de contacto que tienen las empresas. Esto significa que lo de menos son las herramientas digitales y lo de más es escuchar, entender y atender mejor a los clientes, ya sean shoppers, consumidores, retailers o distribuidores.

Primero hay que construir relaciones con todos los clientes, para luego tener transacciones con ellos.

5. AUTOMATIZACIÓN La automatización, especialmente en los almacenes, cambiará el RTM, de forma que pasaremos de estructuras logísticas indiferenciadas en todas las industrias a soluciones tecnológicas especializadas y personalizables, diseñadas para resolver ineficiencias en diferentes segmentos de clientes, modos de transporte, almacenes y redes de distribución. Esa nueva mezcla entre lo humano y lo tecnológico tendrá un impacto importante sobre el empleo y los costes.

Retos y oportunidades del RTM del futurom en el área de Márketing En muchas empresas de consumo, la orientación industrial condiciona la comercialización de los productos. Sin embargo, el marketing y los canales son esenciales.

1. MARKETING Una consecuencia de la que se habla poco y que, sin duda, será el ingrediente secreto del éxito en el futuro de la comercialización de los productos de consumo (especialmente, en el caso de alimentación) es el revenue management. Es una consecuencia del impacto que tendrán los nuevos sistemas de packaging, así como la normativa relativa a la merma, junto con la inflación y la actividad promocional provocada por el crecimiento de las marcas de distribuidor.

2. CANALES La digitalización, la inflación, la diversidad de hogares (con menos niños, sin niños, unifamiliares), nuevos comportamientos de trabajo (desde casa) o la responsabilidad medioambiental. Todos estos factores tienen un importante impacto sobre los canales de compra. Hay una creciente relevancia

de discounters, tiendas de conveniencia y comercio electrónico, combinado con soluciones de última milla y de omnicanalidad. Han surgido nuevos retailers, especialmente de comercio electrónico, y se expanden los servicios tradicionales.

3. VENTAS Ante el panorama dibujado en las tendencias relacionado con los retailers (crecimiento de la marca blanca, menor poder de negociación para los fabricantes, debido a su menor peso en la rentabilidad de las marcas de distribución, polarización de los retailers entre precio y diferenciación de producto, centralizaciones de compras, centralizaciones de plataformas logísticas…), hay una necesidad imperiosa para los fabricantes de trabajar en dos frentes: uno de diseño y otro de valorización. Progresivamente, se va a hacer necesaria la separación entre el producto que venden los fabricantes y el servicio que ofrecen alrededor del producto (toma de pedidos, horarios y frecuencias de entrega, activación del punto de venta con acciones tales como promociones, correcta colocación del producto en el punto de venta…).

4. DISTRIBUCIÓN En distribución, conviene poner la atención en los micro-fulfillment centers y la entrega de última milla, temas conectados pero que no necesariamente son lo mismo. En el desarrollo de microfulfillment centers hay, en la actualidad, una explosión de inversión tanto en infraestructura física como tecnológica, que añade (si cabe) más complejidad a la logística del fabricante y, por tanto, a los costes.

5. CADENA DE SUMINISTRO Si bien nadie duda de que las decisiones vinculadas con la automatización son las de mayor calado en este epígrafe, conviene traer a colación lo que reflejó una de las entrevistas: “Sabemos que la tecnología es nuestra gran aliada en el futuro. Estamos seguros de que incorporaremos tecnología en los próximos años para mejorar la eficiencia y la eficacia en la cadena de suministro. Sin embargo, en el presente aún quedan decenas, quizás centenares, de iniciativas que acometer en el offline que son más sencillas y ágiles que incorporar tecnología y que sobre todo nos permitirán ganar dinero más rápidamente. Por ejemplo, hace poco visité uno de nuestros almacenes y comprobé que poniendo un estante más en altura mejorábamos notablemente nuestras capacidades. ¿Por qué no lo habíamos hecho antes? Nadie lo sabe. Pero esto no es tecnología. Es hacer más eficiente y eficaz lo que ya tenemos.”

IMPLICACIONES ORGANIZACIONALES Para afrontar los retos del RTM del futuro y capturar las oportunidades, los fabricantes tienen que preparar sus organizaciones. Quizá sea este el cambio más profundo que deben acometer.

Un primer capítulo al respecto está relacionado con la tecnología. Los fabricantes deben analizar en qué medida puede ser un factor habilitante en sus operaciones, de tal forma que reduzca la dependencia de las personas, afectando especialmente, aunque no solo, a la distribución, la cadena de suministro y las ventas. Por ejemplo, en el futuro se necesitarán no solo expertos en datos, sino que toda la organización deberá ser capaz de trabajar en un entorno más y más tecnológico, con ramificaciones desde la cadena de suministro hasta la venta híbrida.

En resumen, los directivos de las empresas fabricantes deberán dar respuesta en términos de estructura organizativa a este complicado contexto para poder gestionar adecuadamente el RTM del futuro.

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EMPRESARIOS PARAGUAYOS están creando momentos para sus hijos y sus empresas en las playas La Mansa, La Brava o Bikini de Punta del Este

Los empresarios paraguayos que toman decisiones veranean con sus familias en Punta del Este.

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PROFESIONAL AGROTECNOLOGÍA

David Chamorro prensa@5dias.com.py @_davidchamorro

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a nelevada rotación proyecto que dearrancó personal repredesde el senta undedesafío campo la insignificativo para vestigación en el las empresas en lapara actualisector académico, luedad.

La nueva go volverse unageneración firma prode colaboradores valora pulsora de la agrotecnoloaspectos másSoil. alláLadel sagía, es Smart misma lario las bonificaciones, supo oencontrar un nicho enfocándose en elementos importante que demanda como el ambiente laboral la y tecnología para elevar el liderazgo.en los cultivos, eficiencia ahorrar costos y mejorar los Ruth Pereira, Country niveles de producción.

Manager de Great Place To resume eficazConWork, máslode US$ 73 mil mente: “Los líderes son invertidos para potenciar quienes crean un excelente su exclusivo modelo prelugar trabajar”. Esta dictivo,para inteligencia artiperspectiva subraya la imficial (IA) de vanguardia, portancia de un liderazgo software propio, amén de efectivo parade crear un enun sistema monitoreo torno laboraldeatractivo y y detección patógenos, satisfactorio. la firma resultó ganadora del último OpnX Summit Recientemente, Great Place donde recibió una línea de to Work ydio a conocer los asesoría logró conectarse mejores lugares de trabajo a importantes vínculos que para los Centennials.

Esta le ayudaron a fortalecer su generación, nacida Desde aprocartera de clientes. ximadamente entre 1997 el equipo avizoran un enoryme 2012, se caracteriza por mercado de oportuniser nativa habiendo dades paradigital, la tecnología en crecido en un mundo donel campo, entendiendo su de el acceso a internet y la estado aún incipiente. tecnología digital es omnipresente.

AGROTECNOLOGÍA "Hay que entender que PaConsiderando estas furgón caracraguay sigue siendo terísticas, valores ydeconde cola enlos términos deceptos esta generación sarrollode tecnológico, ya que difieren los de anteacá tododellega porsus último; cesores. cosas que en Europa se ven y usan desde hace 25 años, ¿Cuál el trabajo acá es es novedad.

Por que eso, hacen enestamos Great Place nosotros ahí enTo la Work?" primera línea tratando de Primeramente, GreatenPlace liderar este proceso conTo Work hace más de cepto denació desarrollo tecno30 añospara en EE.UU. en Palógico el agro",y afirmó raguay el CEO yestamos gerente operando Ejecutivo hace 14 años, de Smart Soil,justamente Alejandro buscando Núñez. ayudar a las organizaciones a mejorar sus resultados de negocio, focaliEl profesional aseguró que zándonos en la actualmente seexperiencia encuentran que tienen los colaboradoanalizando alternativas res, empleados, dentro con los organismos multilatede lasde organizaciones. rales inversión y conver-

ENTREVISTA INNOVACIÓN

Experta aborda lo CEO que hace a un lugar de empleo excepcionalque tiene el país Alejandro Núñez, de Smart Soil, destacó la oportunidad

Más allá delsigue salario, la furgón de co "Paraguay siendo importancia de latratando confianzaliderar es por eso estamos y el liderazgo en el trabajo

Todo lo hacemos por amor al ¿Cuánto tiempo llevó la desarrollo organización? tecnológico Bueno, te cuento que nosotros venimos midiendo porque nosotros desde octubre de 2022 a realmente octubre de 2023 a organizaciones para entender creemos que cómo viven el clima y el Paraguay ambiente laboral. En este año de medición puede estarlograa la mos certificar a 82 organivanguardia de la zaciones que compitieron poragrotecnología una posición dentro de este ranking. y soñamos con ¿Cuáles los aspecquesonpodamos tos a tener en cuenta a exportar la hora de hacer el ranking? tecnología 100% En este caso, lo que hiparaguaya". cimos fue justamente tomar a los colaboradores centennials.

Les empresas pedimos sando con otras adellas sector organizaciones que privado para tengan como mínimo un lograr conformar alianzas 20% de colaboradores que puedan apuntalar de la hasta 25 de años de edad. evolución la agrotecnoCon ranking, nosología cada paraguaya.

Más allá tros también elaboramos de que la firma provee un informes que nos permi-y servicio 100% validado ten entender quéen es un lo que certificado, sigue pereste grupo etario de más vamanente proceso mejolora sus empresas. Nos ras ede innovación. encontramos con temas como la conexión con la MONITOREO misión y el propósito de la En detalle, Núñez explicó empresa, y qué importanque la necesidad del merte es generar conexión cado agrícola esa los direccionó con que hago en hacialaeltarea perfeccionamiento el a día y sobre todo de día los servicios que ofrecen entender cuál esque el impacen la actualidad son báto que generamos como sicamente tres, con un én-

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Viernes, Martes, 15 26 de de diciembre Diciembre de DE 2023 2023

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Descubrimos que los líderes son los que más impactan en la experiencia del colaborador para que la empresa sea un gran lugar para trabajar".

Ruth Pereira, Country Manager de Great Place To Work.

¿Cuántas categorías fueron premiadas?

Hay tres categorías de 10 a 50 colaboradores de 51 a 250 y una última categoría de más de 250 colaboradores. En la primera de 10 a 50 tuvimos a la empresa Alejandría Arte Floral como la número 1. En la categoría de 51 a 250 Deriv. Por último en la categoría de más de 250 colaboradores tuvimos a la empresa Nissei.

organización en nuestra Sobre todo en este proce- riencia que tienen con sus La firma resultó ganadora del último OpnX Summit, destacando por encima de las demás por su nivel de innovación. so, tenemos empresas que superiores, con los líderes. GANADORES comunidad. también se postulan pero Son ellos los que crean el En el reconocimiento a los ¿Cuáles son logranescertificar. de- gran lugares de trabajo, lugar para trabajar. fasis sobre losalgunas cultivos de de no cultivos, decir, suEs etapa productor en sus procesos", mejores sus procesos de decisión, lo las que cir, nosotros otorgamos la aseveró el directivo. se destacaron varias empresoja características y sus enfermedades. de crecimiento y en qué que termina repercutiendo deben reunir estas en ahorro tres categorías dife-o Primeramente, Smart emSoil certificación condiciones sebasándonos están de- ¿En qué se destacan las sas en un de insumos presas para estar en la en lo que los Entonces, colaboradores según eldenúmero de ganado- rentes se centra en el monitoreo sarrollando. con organizaciones AHORRO mejoramiento la eficienlista? y califican a su llevalugar ras?

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Como ymínimo, las las que no lograron ya están parte de ellos. Por ejemplo, S.R.L. manshurica) el mildew organizaciones necesitan pensando cómo hacer para como mencionabas para polvoroso (Microsphaera tener al menos 10 colabo- alcanzar el 20% y poder los centennials, es un poco En la categoría de 50 a 250 diffusa). radores y luego al menos competir el año siguiente más desafiante poder lo- colaboradores, Deriv Paraun 20% de colaboradores "Monitoreamos la presen- en nuestra próxima lista de grar fidelizarlos, entonces guay S.A. obtuvo el primer centennials en su nómina. cia del patógeno median- los mejores lugares para tra- algunas de las iniciativas lugar, con Shopping Mapy, que practican las organiza- Cenit Seguros, EY, Wyndte la instalación de unos bajar para centennials.

Para lograr certificación, ciones, como Nestlé, que ham Hotels - Resorts Paraequipos delahardware que las empresas deben alcan- ¿El requisito mínimo es les permiten traer a sus guay - Dazzler y Esplendor, posicionamos estratégizar un mínimo del campos.

65% en sí o sí entonces tener esa mascotas a la oficina, son y Aseguradora Yacyreta camente en los la nota final monitoreamos del diagnósti- cantidad de centennials pet friendly. Esto es algo S.A. completando la lista de Asimismo, co a partir allí pasanlos a y aparte eso, cuál sería altamente valorado. Otro ganadores. el yclima y de medimos competir las demás datos de con desarrollo de orlos otro requisito que tienen caso de éxito interesante es ganizaciones. Son recono- muy en cuenta? de la empresa Veris, que es Finalmente, en la categoría cidas sólo aquellas que tie- Otro requisito es justamen- la número 1 en la categoría de más de 250 colaboranen los ELpuntajes DATOmás altos, te que evaluamos dentro de 10 a 51 colaboradores. dores, Nissei encabezó la que en esta oportunidad del diagnóstico que exista Ellos, por ejemplo, tienen lista, seguida de cerca por fueron 20 organizaciones." un alto índice de confianza un programa de liderazgo Nestlé Paraguay y Ray CO. CLIENTES en la organización. Lo que a través del cual incluyen Cellshop, TIGO, Sallustro y INFORMARON ¿Hay QUE otras empresas que no AUMENTARON los colaboradores más va- a todos los colaboradores Compañía S.A., Shopping participaron tener loran y que califican a una en las decisiones, eso es China y Grupo LuminotecHASTA por 3% no SUS ese requisito RINDESmínimo DE de la empresa como un gran lu- altamente valorado por los nia también fueron reconocantidad de centennials?" gar para trabajar es la expe- funcionarios cidos en esta categoría.

PRODUCCIÓN.

AGROTECNOLOGÍA GANADERÍA

Martes,14 26de dediciembre Diciembrede DE2023 2023 Jueves,

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snde a la vanguardia deestar las ventas por pantalla en ganadería

ector y por ola enagropecuario, desarrollo tecnológico, n la inversión stos procesosextranjera" en el agro" los agricultores en épocas clave de zafra.

"En algunas situaciones, el productor logra ahorrar un poco más con nuestro modelo predictivo, de una a dos fumigaciones, que al final de la campaña resulta en un alivio para los mismos. En contrapartida, aparte de la posibilidad de ahorrarse fumigaciones, nosotros ayudamos a los fungicidas a aumentar su coeficiente de efectividad mínimamente en un 5%; este porcentaje se traduce en casi 150 kilos adicionales de producción, por lo que todos los actores salen ganando en esta ecuación", detalló Núñez.

En este contexto, añadió que si bien la firma se concentra en el Alto Paraná e Itapúa, planean ir expandiéndose con el tiempo a otros puntos y con una mayor amalgama de opciones para los potenciales clientes. Hoy, la empresa no posee límites en cuanto a alcance de áreas de cobertura, siendo que trabajan con productores de cinco hectáreas hasta llegar a otros que cuentan con 300 hectáreas en su haber.

AVANCES el sistema como suyo", sosPor otro lado, el equipo tuvo. agrotecnológico se encuentra avanzando en pruebas DESARROLLO con otrosdecultivos como el el Además la tecnología, trigo y sus enfermedades, referente indicó que la firamén de ampliar las que ma ayudó a la profesionalización de la información existente en las haciendas, siendo que en décadas

aplican a la soja y poder adentrarse en los estudios del arroz y sus patógenos.

Todo esto, de modo a optimizar los logros obtenidos y los servicios ofrecidos, de modo a reforzar el camino para otras empresas que también están incursionando en la misma área.

Somos convencidos de que el país puede duplicar su stock bovino que hoy se posiciona en "Todo lo hacemosen por 13,5esto millones, amor al desarrollo tecnopromedio, lógico, porque hasta nosotros realmente creemos que los 26 millones Paraguay puede estar a la solo utilizando vanguardia de la agrotecnología y soñamos con que campos podamos exportar tecnología 100%naturales paraguaya, de primera generación, que noa todo se el mundo", refirió. aprovechan al SERVICIOSmáximo".

Smart Soil, amén de la inversión realizada hasta el momento, estápresentaban generando atrás no se un importante ahorro, en clasificaciones detalladas de hasta US$por 80 opromedio, bien segmentadas por hectárea para las hoy emcada lote, mientras presas del sector.

En esa líla realidad es totalmente nea, Núñez detalló quetodo tan distinta, exponiendo solo el pasado estiman tipo deaño datos referentes a haber generado unayudan ahorro los animales, que de US$ 120 milencon los 21 enormemente el proceclientes con los que contaso de comercialización. ban en ese periodo.

"Además, antes el vendeCabeofertaba mencionar, que deel dor ante una costode del servicio mientras brindado cena personas, por latiene compañía es de US$ hoy la oportunidad 5 para los productores de presentarse ante 300de o pequeñas parcelas perte400 personas, en promenecientes en su mayoría dio, que se enganchan a un a la Agricultura Familiar remate por Internet de toCampesina.

No obstante, el das partes. Esto, además de precio general para el resto difundir, permite al venderondaría los US$ 1.000 por dor posicionarse y prestigiar su marca cuando tiene buenos lotes", expresó.

STOCK GANADERO El ingeniero destacó que la ganadería paraguaya tiene demasiado potencial, pero se tiene que seguir trabajando arduamente en los avances genéticos, formalización del trabajo en el campo, amén del mejoramiento y mayor utilización de las pasturas.

"Esto, porque somos convencidos de que el país puede duplicar su stock bovino que hoy se posiciona en 13,5 millones, en promedio, hasta los 26 millones solo utilizando campos naturales que no se aprovechan al máximo, siendo más eficientes en el uso de las pasturas, incorporarlo a la agricultura y

EL DATO PARAGUAY ES

punto monitoreo, que ELdeQUINTO cubreEXPORTADOR alrededor de 200 hectáreas, en promedio.

DE CARNE MÁS

COMPETITIVO A

Con NIVEL el desarrollo del sisMUNDIAL. tema híbrido que están llevando adelante, la idea es generar convirtiendo membresías forestación, mensuales anuales, con esto en un ymix que va a costos menores aún mejorar los nivelesque de prose encuentran en proceso ducción ganadera", punde estructuración y afiantualizó. zándose a medida que la demanda va en aumento, MARGEN recalcando elenfatizó, nicho no de Artagaveytia oportunidades repreobstante, que que haciendo sentacomparación para aquellosdel quehato deuna sean invertir en el campo existente en Uruguay con paraguayo. el paraguayo, que se encuentra en proporciones PERSPECTIVA similares, se da una gran En otro orden ideas,de la diferencia en elderitmo meta de Smart Soilpor seríamellecomercialización gar al con el desarrollo dio de2027 pantalla. integral de sistemas de alerta temprana para enfermeSegún el mismo, en el dadesdeque pueden país la región se afectar vende al cultivo del de arroz, un promedio 600trigo, mil maíz, soja, otros,por de cabezas deentre ganado modo a abarcar todo elque espantalla, mientras pectro que demanda el ámen Paraguay esa relación bito agropecuario supera levementenacional. las 100 mil cabezas, denotando un "Ya estamos encaminados, amplio espectro aún por prácticamente todo lolocal. que abarcar en el terreno "Observando esto, solo comparados con Uruguay LA 500 CIFRA tenemos mil cabezas que no se encuentran hoy dentro del sistema y tienen que estar, no por mandato sino MIL por convencimiento LLEVA de que este es el mejor INVERTIDA LA sistemaFIRMA para comercializar HASTA EL MOMENTO. actualmente", apuntó.

US$ 73

LA CIFRA

LA CIFRA

26 Millones

400

ingresa económicamente para ES la EL empresa lo reinPOTENCIAL vertimos en desarrollo DE DUPLICACIÓNde investigación para tener un DE STOCK sistema bien robusto", OBSERVADO. puntualizó el referente.

Para Núñez, se percibe un MERCADOS sustancial geMás allá de recambio los logros obneracional en lalafecha industria tenidos hasta y la del agro que está mirando reciente habilitación del con buenosnorteamericano ojos el uso de mercado sistemas de para la automatizados exportación de la agricultura de precisión, carne bovina paraguaya a el mapeo de parcelas y el dicho destino, el directivo monitoreo resulafirmó queconstante, es fundamentando en un aaumento extal ingresar otros merponencial cados igualdeo los másmárgenes demande rendimiento. dantes que ese para poder generar un verdadero salto "Hay apuesta local intereen la una producción y sante, enque especial desde permitir más actores las sumen empresas que se a grandes la industria tienen proceso de entrada cárnica para apalancar el al mercado, que este secsector hastaya donde se metor siempre fue los más rece estar por la de calidad de rezagados para adquirir la producción. nuevas tecnologías. Yo creo que en cinco añosplanteó vamoslaa Adicionalmente, ver cosas muy interesantes necesidad de contar lo any un aumento considerates posible con un Institublede enlalaCarne producción y, por to que permita sobre todo, el cuidado observar conen objetividad la de las parcelasdel y del medio información mercado ambiente”, finalizó. para poder comprender la situación en la que se encuentra la producción local.LA CIFRA

5%

ALIANZA Por otra parte, recientemente la firma, en AUMENTA ELconjunto con la Asociación Rural COEFICIENTE DE del Paraguay (ARP), deciEFECTIVIDAD EN FUNGICIDAS. dieron aliarse para presen-

oportunidades, tanto para socios como para no socios de la asociación.

PERSONAS, EN PROMEDIO, FORMAN PARTE DE LOS REMATES.

Entre las actividades ya programadas para lo que resta de este año y proyectadas para el próximo ejercicio, se incluyen una serie de iniciativas que contemtar una serie de iniciativas plan ciclos feriales condestinadas a fortalecer y juntos, ya bajo el sello de dinamizar al sector gana- "ARP-Everdem", buscando dero paraguayo. reunir a ganaderos en un ambiente propicio para los Según explicó el profesio- negocios, además de Ferias nal, estas acciones llevadas de Invernada por Pantalla a cabo buscan fomentar el y varios otros eventos predesarrollo de los negocios senciales con transmisión ganaderos lomoniterio largo del teen vivode que permitirán Hardwareade y detección patógenos con inteligencia artificial. rritorio nacional y ofrecer mayor dinamismo.

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AGROTECNOLOGÍA

Martes, 26 de Diciembre DE 2023

DESARROLLO RURAL

Fabián Molinas, CEO de Tecnoforestal, habló de la tecnología aplicada al campo

“El mundo presenta una alta demanda de productos sustentables” David Chamorro @_davidchamorro

E

l sector rural nacional dio pasos agigantados en los últimos años, pasando de cultivos y una producción tradicional a la implementación de tecnología de punta y mecanismos de vanguardia que permiten hoy aprovechar al máximo las condiciones edafoclimáticas de cada región del país, es decir, áreas geográficamente homogéneas en sus características climáticas y de suelo.

Es por eso por lo que hoy existen empresas que iniciaron operaciones en un segmento específico, para luego ampliarse a prácticamente todo el espectro que ofrece el ámbito agropecuario, como es el caso de Tecnoforestal S.A., que hace 25 años brinda servicios a empresas e inversionistas en los agronegocios, con un énfasis en el rubro forestal, que en lo particular tomó bastante notoriedad en el último año por su potencialidad.

DEMANDA En entrevista con Fabián Molinas, CEO de la empresa, señaló que la tecnología mecanizada conforma un puntal preponderante en los avances obtenidos en el campo, que permiten hoy al Paraguay no solo proyectarse, sino posicionarse entre los principales rankings del mundo en cuanto a producción primaria.

Asimismo, a nivel global se percibe una tendencia de productos sustentables, que se logran alcanzar gracias a la tecnología.

“El mundo actualmente presenta una alta demanda de productos sustentables, sostenibles y amigables con el medioambiente. En ese sentido, el sector forestal está tomando bastante protagonismo ofreciendo una importante variedad de productos y servicios derivados de las plantaciones y sus manejos”, explicó, al tiempo de señalar los grandes desembarcos de firmas que empiezan a apostar fuertemente por el rubro.

FABIÁN MOLINAS CEO DE TECNOFORESTAL

La expectativa es alta y creo que Paraguay está a la altura de contribuir al mundo con producción forestal sustentable”.

La tecnología aplicada al campo es fundamental para el desarrollo de los cultivos.

TECNOLOGÍA Consultado sobre las inversiones de la empresa y su visión sobre la tecnología en el campo, el directivo acotó que actualmente se encuentran en una etapa de evaluación de equipos de cosecha forestal mecanizada, con una elevada inyección de tecnología.

Según el mismo, la proyección apunta a que estos equipos van a ser de alta demanda en los próximos años por las tendencias que se observan.

En esta línea, Molinas indicó que se manejan alternativas como cabezales Harvester y Feller, que convergen en tecnología especialmente diseñada para una tala rápida y efi-

caz en rodales de eucalipto.

Asimismo, los forwarders forestales van mejorando sus características, lo que los hace más productivos en todo tipo de terrenos.

Estos, son vehículos especializados para transporte de madera de las zonas de la tala hasta los almacenes o aserraderos debido a que son capaces de moverse por estrechas pistas en mal estado. De igual manera, las cargadoras forestales y los camiones adaptados para el transporte de madera han optimizado su nivel tecnológico para mayor eficiencia en los procesos.

TENDENCIAS Molinas planteó que, en términos de tendencia a

nivel global y local, la demanda apunta bastante a la producción de madera totalmente certificada y de buena calidad, lo que exige de mayor tecnología e innovación para el sector forestal en general. De igual modo, el papel, las cajas y otros productos de embalaje biodegradables son muy requeridos en los últimos años.

No se puede dejar de mencionar la inclinación de varias industrias hacia el aprovechamiento máximo de la biomasa como fuente de energía heterogénea, entendiendo a la misma como la fracción biodegradable de productos, residuos y desechos de origen biológico proceden-

tes de actividades agrarias y forestales, incluidas las sustancias de origen vegetal y animal. Inclusive, el concepto de los créditos de carbono es una tendencia que impulsa al segmento forestal.

MERCADO En otro punto, respecto a la oportunidad que representa el rubro para nuestro país, Molinas afirmó que el Paraguay se encuentra “ante una de las mejores ecuaciones posibles en el sector forestal”, siendo que existe una alta demanda mundial de productos forestales, amén de los intereses de inversión nacionales e internacionales en proyectos forestales dentro del país.

Igualmente, el Paraguay posee una gran ventaja competitiva ya que cuenta con una importante disponibilidad de recursos y condiciones favorables para una producción con buenos volúmenes y calidad, al tiempo de notarse un crecimiento forestal nacional sin precedentes. “La expectativa es alta y creo que Paraguay está a la altura de contribuir al mundo con producción forestal sustentable”, apuntó.

TECNOFORESTAL Tecnoforestal como empresa, incluye diseños de parcelas, caminos y posteriormente todo el servicio de silvicultura, mantenimiento y cosecha, con altos estándares de seguridad laboral, ambiental y social. En otros sectores del agronegocio poseen una alta capacidad y know how con recursos propios, desarrollando operaciones agrícolas en preparación de suelos, siembras, pulverizaciones, recolecciones, servicio de fletes entre otros.

“Actualmente, también estamos presentes y acompañando el gran desarrollo del rubro agrícola en la zona del Chaco paraguayo con la cosecha mecanizada de algodón, mecanización y habilitación suelos y todo el proceso desde el manejo de coberturas y cultivos de renta”, finalizó.

COLUMNA

Martes, 26 de Diciembre DE 2023

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Transformación en Marcha: La IA en la Industria Financiera DIEGO SAN ESTEBAN PRESIDENTE DE LATAM OPEN FINANCE. CHIEF INNOVATION & BUSINESS SOLUTIONS ADVOCATE DE N5

Aunque Paraguay está en las primeras etapas de adopción de IA en el sector financiero, se están desarrollando iniciativas para incorporar tecnologías de IA en la banca, lo que podría resultar en una mayor eficiencia y mejoras en la seguridad de las transacciones".

L

a industria financiera latinoamericana ha comenzado a adoptar la IA de manera significativa. Un informe de Gartner estima que los gastos en IA en esta industria podrían aumentar a 120 mil millones de dólares para 2024. Esta inversión no solo se destina a la automatización de tareas y mejora de la toma de decisiones, sino también a ofrecer un servicio al cliente más eficiente y personalizado.

Empresas como Egixia, Kompensity y Ailex en Chile están marcando tendencias al utilizar la IA para mejorar la gestión de proveedores, reducir costos administrativos y optimizar procesos legales. Estas innovaciones reflejan cómo la IA está revolucionando el sector, haciendo los servicios financieros más modernos, especializados e interactivos.

La transformación en marcha de la industria financiera en América Latina a través de la inteligencia artificial (IA) es un fenómeno que vivimos y experimentamos este 2023 y que como ya sabemos se intensificará en 2024. Los bancos y otras instituciones financieras están adoptando cada vez más la IA para automatizar procesos, mejorar la toma de decisiones y optimizar el servicio al cliente. Un claro ejemplo de esto es el uso de la IA en el análisis de crédito, donde algoritmos avanzados evalúan la solvencia de los clientes utilizando una amplia gama de datos, incluyendo el historial de transacciones y comportamientos de compra.

En esto estamos haciendo mucho, mas allá de las preocupaciones o las necesidades de dotar de talento a la industria.

Impacto de la Automatización en la Relación Humana en la Banca En 2023, experimentamos que la automatización a través de la IA no necesariamente conlleva una pérdida del toque humano en las interacciones financieras, de esto he hablado en un par de entrevistas que me hicieron este año. Más bien, la IA está permitiendo a los empleados de los bancos centrarse en tareas más estratégicas y en la construcción de relaciones con los clientes, mientras que las tareas rutinarias y repetitivas son manejadas por sistemas automatizados. Esto podría significar una experiencia más personalizada y eficiente para el cliente, donde los asesores humanos están disponibles para proporcionar orientación y apoyo en decisiones financieras más complejas.

La semana pasada entrené un modelo de chat conversacional generativo para responder sobre un producto en tan solo 4 minutos, y lo pusimos a prueba con un banco en Centroamericano en vivo. Quedaron asombrados. Imagina que podamos hacer un modelo entrenado con tiempo…

Desafíos y Oportunidades para 2024? Me pongo a pensar Mirando hacia 2024, el desafío será cómo las instituciones financieras pueden equilibrar la eficiencia de la IA con la necesidad de mantener una conexión humana genuina. ¿Podrán los algoritmos de IA ser lo suficientemente avanzados para no solo procesar transacciones, sino también entender y adaptarse a las necesidades emocionales y únicas de cada cliente?

Además, se espera que la IA evolucione para ofrecer no solo automatización, sino también insights predictivos y personalización a nivel individual. Esto podría abrir oportunidades para ofrecer productos y servicios financieros más ajustados a las necesidades específicas de cada cliente, transformando la experiencia bancaria en algo mucho más integral y personalizado.

Invitación a la Reflexión sobre este punto…

Como lector, te invito a reflexionar sobre cómo estas tendencias podrían afectar tu interacción con las instituciones financieras. ¿Cómo crees que la IA podría mejorar tu experiencia bancaria en 2024? ¿Qué aspectos te gustaría que se mantengan humanos y cuáles automatizados? Esta reflexión no solo es relevante para los consumidores, sino también para los profesionales del sector, que deben anticiparse a estas tendencias para ofrecer servicios que equilibren eficacia y calidez humana.

Avances Clave en Economías de América Latina El avance de la inteligencia artificial (IA) en el sector financiero es un fenómeno que se extiende por toda América Latina, impactando de manera significativa en países como Argentina, Chile, Perú, Paraguay, Brasil, Colombia y en las naciones de Centroamérica. Veamos cómo estos avances están remodelando el panorama financiero en cada uno de estos países: Argentina: La adopción de IA en Argentina está centrada principalmente en el sector fintech. Las startups argentinas están explorando activamente el uso de IA para mejorar servicios como la evaluación de crédito y la prevención de fraudes. La IA también se está utilizando en la personalización de productos financieros, lo que podría ayudar a expandir los servicios financieros a segmentos de la población tradicionalmente desatendidos.

Chile: Chile ha sido un pionero en la banca digital en América Latina. La integración de la IA en los servicios bancarios está permitiendo una mayor eficiencia operativa y una mejor experiencia del cliente. Por ejemplo, la IA está ayudando en la gestión de riesgos y en la optimización de procesos de inversión. Además,

el país está fomentando iniciativas de inclusión financiera mediante la implementación de tecnologías de IA que facilitan el acceso a servicios financieros para personas no bancarizadas.

Perú: En Perú, la IA está siendo utilizada para fortalecer el sector fintech, especialmente en áreas como la prevención del fraude y la optimización de la experiencia del usuario. La IA también está desempeñando un papel crucial en la expansión de servicios financieros a áreas rurales, donde la banca tradicional tiene una presencia limitada.

Paraguay: Aunque Paraguay está en las primeras etapas de adopción de IA en el sector financiero, está mostrando un creciente interés. Se están desarrollando iniciativas para incorporar tecnologías de IA en la banca, lo que podría resultar en una mayor eficiencia y mejoras en la seguridad de las transacciones.

He mostrado allí algunas soluciones que estoy desarrollando y probando, viendo con colegas como se despierta rápidamente el interés.

Brasil: Brasil es líder en la región en términos de innovación fintech, con numerosas startups y bancos tradicionales adoptando la IA. Están utilizando la IA para mejorar la experiencia del cliente, la gestión de riesgos y la personalización de productos financieros.

La IA también está facilitando la inclusión financiera, especialmente en comunidades y áreas donde el acceso a servicios bancarios es limitado.

Colombia: En Colombia, la IA está siendo utilizada por las instituciones financieras para mejorar los procesos de decisión y aumentar la seguridad en las transacciones. Además, está ayudando a las entidades financieras a expandir su alcance en áreas menos desarrolladas, proporcionando servicios más accesibles y personalizados.

Centroamérica: En países de Centroamérica, la adopción de IA en el sector financiero está en una fase inicial, pero prometedora. Con el potencial de mejorar la eficiencia operativa y la seguridad en transacciones, la IA podría ser un catalizador para la innovación financiera en la región.

Claramente estos avances en IA tienen el potencial de reducir la brecha financiera en América Latina, especialmente en regiones menos desarrolladas. La IA puede proporcionar acceso a servicios financieros personalizados y seguros a un mayor segmento de la población, promoviendo así una mayor inclusión financiera. Sin embargo, queda la pregunta abierta: ¿Cómo se asegurarán estos países de que los beneficios de la IA se distribuyan equitativamente entre todas las capas de la sociedad?

SOSTENIBLE

El doctor Albrecht Glatzle critica a organizaciones ambientalistas

Según experto, la industria climática mueve millones de dólares por día La ciencia nunca ha sido una cuestión de opiniones mayoritarias.

Más bien, me pregunto por qué hay que creer a la ‘industria climática’ mundial, que mueve al menos US$ 1.000 millones al día”

prensa@5dias.com.py

E

n un panorama de debate constante sobre el cambio climático, el doctor y profesor Albrecht Glatzle, también investigador y productor chaqueño, reconocido por su experiencia en producción sostenible y nutrición vegetal, arroja luz sobre la polémica que rodea a la llamada "industria climática". Sus observaciones, en respuesta a las afirmaciones de varias organizaciones ambientalistas, desafían la narrativa predominante y plantean cuestionamientos sustanciales sobre la magnitud y la interpretación de los datos científicos que respaldan las alarmas climáticas actuales.

Uno de los puntos álgidos abordados por Glatzle es el cuestionamiento de la etiqueta de "negacionistas del cambio climático". El mismo hace hincapié en que muchos científicos de alto nivel en el mundo no respaldan el alarmismo climático de la ONU, sino que consideran que los climas de la Tierra están dentro de su variabilidad natural. Sin negar el cambio climático, estos expertos discrepan sobre la atribución casi exclusiva de las emisiones de dióxido de carbono (CO2) como principal impulsor, desafiando así la relevancia significativa que se les otorga, en medio de una industria que mueve “millones de dólares con el clima”, según afirma el doctor.

INDUSTRIA El profesor Glatzle no se reserva en su crítica hacia lo que él denomina la "industria climática mundial", que maneja considerables cantidades de recursos

Dr. Albrecht Glatzle, investigador y productor chaqueño.

financieros. Cuestiona la fiabilidad de las acciones y productos derivados de esta industria, argumentando que su existencia misma depende del mantenimiento del alarmismo climático.

Asimismo, el sugiere que bajo estas circunstancias es factible producir mayorías que respalden un problema inflado, lo que lleva a una distorsión de la imagen de la comunidad científica.

El ataque a figuras como el profesor William Happer, que estuvo por Paraguay hace poco, con un profundo conocimiento en óptica,

es objeto de crítica. Glatzle defiende la relevancia de la óptica en el entendimiento del efecto invernadero, contradiciendo así las descalificaciones sobre la especialización de Happer. El doctor afirma que el conocimiento de Happer sobre el complejo efecto invernadero y sus interacciones es extraordinario y sugiere que su perspectiva desafía las afirmaciones generalizadas sobre el potencial de calentamiento del CO2.

centrales del argumento de Glatzle. Él sostiene que su aumento desde la industrialización benefició la vida vegetal y la producción agrícola, contradiciendo las afirmaciones sobre el impacto negativo del CO2 en el bienestar humano. Además, resalta que, a lo largo de la historia en el planeta, existieron siempre concentraciones mucho más altas de CO2 con variaciones climáticas significativas.

también son aspectos que el profesor Glatzle no pasa por alto. El mismo destaca cómo la mayoría de los alimentos consumidos por la humanidad provienen de tierras previamente deforestadas y señala el incremento en el costo de la electricidad en países con una proporción alta de fuentes de energía renovable, ilustrando así las implicaciones económicas que deben considerarse en las estrategias ambientales.

EMISIONES El rol del CO2 en la naturaleza es uno de los puntos

El enfoque en la producción sostenible y la realidad económica actual

CAMBIO CLIMÁTICO El llamado de Glatzle no se reduce solamente a la

negación o minimización de los hechos, sino a una reconsideración profunda de las narrativas predominantes y la necesidad de un debate científico abierto y honesto, que no desoriente a la ciudadanía sobre las diversas realidades que atañen a la producción y al ecosistema. Su voz, respaldada por su experiencia y conocimiento, plantea desafíos significativos a la percepción generalizada del cambio climático y la respuesta que se está dando a esta crisis percibida.

El legado del profesor Albrecht Glatzle, arraigado en la producción sostenible y el amor por la naturaleza, exhorta a la reflexión crítica sobre las políticas y narrativas predominantes en torno al calentamiento global. Su perspectiva desafiante invita a una evaluación más amplia y matizada de este tema crucial que impacta no solo en el ámbito científico, sino en la vida cotidiana y el futuro del planeta.