5Días X Edición 03-11-2023

Miércoles, 24 de 2 | N° 270 Lunes, 22 de Mayo deMayo 2023de| 2023 aÑo 2||aÑo n° 270

Miércoles, 24 de de Mayo de 2023 aÑo 2||N° N°270 270 Lunes, 22 de de Mayo Mayo de 2023 aÑo22 n°270 Miércoles, 24 Mayo de |||| aÑo 2270 Lunes, 22 de 2023 ||2023 aÑo n° Miércoles, 24 de 2 | N° 270 Lunes, 22 de Mayo deMayo 2023de| 2023 aÑo 2||aÑo n° 270

VIERNES 3 DE NOVIEMBRE 2023 AÑO 2 N° 384

Lunes, 22 de Mayo de 2023 | aÑo 2 | n° 270 Lunes, 22 22 de de Mayo Mayo de de 2023 2023 ||aÑo aÑo22||n° n°270 270 Lunes, Lunes, 22 de Mayo de 2023 | aÑo 2 | n° 270

Í AT EG C LO N O M I S T A R A ER KTDE A DIE LI M N D Í A D E L E C N OOO M M III SSS TTT AAA R E T A I L D Í A D E L E C OOO NN R E T LI E CL M R E TD Í AA AD E I L

Lasvoces voces voces Las JORGE quese seJOAQUÍN han se han que han JOAQUÍN JOAQUÍN ganado un espacio GÓMEZ: un espacio espacio ganado un GONZÁLEZ:

CEO DE VIENTO SUR PRESIDENTE DE LA CÁMARA PRESIDENTE DELA LACÁMARA CÁMARA PRESIDENTE DE PRESIDENTE DE LA CÁMARA PARAGUAYA DE SUPERMERCADOS PARAGUAYADE DESUPERMERCADOS SUPERMERCADOS PARAGUAYA PARAGUAYA DE SUPERMERCADOS

R R R R

E E E E

T T T T

A A A A

I I I I

L L L L

“Las marcas GONZÁLEZ: GONZÁLEZ: en la laeconomía economía en economía más coherentes “El país sepuede puede “El país se puede “El país se paraguaya paraguaya paraguaya

PRESIDENTE CÁMA PRESIDENTE DEDE LALA CÁMARA PRESIDENTE DE LA CÁMARA PRESIDENTE DE LA CÁMARA PARAGUAYA SUPERMERCAD PARAGUAYA DEDE SUPERMERCADOS PARAGUAYA DE SUPERMERCADOS PARAGUAYA DE SUPERMERCADOS

son las que desarrollar desarrollar desarrollar JOAQUÍN JOAQUÍN JOAQUÍN tienen un muchísimo más muchísimo más muchísimo más GONZÁLEZ GONZÁLEZ: GONZÁLEZ: propósito bien siel elgobierno gobierno si si el gobierno definido” “Elpaís país se puede “El se puede “El país se puede ponelas las pone pone las desarrollar desarrolla desarrollar condiciones” condiciones” condiciones”

En día del economista paraguayo, profesionales de la materia dan una mirada hacia En el día del economista paraguayo, profesionales de dan una mirada hacia En elel día del economista paraguayo, profesionales dela lamateria materia dan una mirada hacia En el día del economista paraguayo, profesionales de la materia dan una mirada hacia los desafíos que tienen enfrente los formuladores de políticas públicas en pos del los desafíos que tienen enfrente los formuladores de políticas públicas en pos del los desafíos que tienen enfrente los formuladores de políticas públicas en pos del los desafíos que tienen enfrente los formuladores depaís. políticas públicas en pos del desarrollo de nuestro desarrollo desarrollode denuestro nuestropaís. país. desarrollo de nuestro país.

Apuntaron alala importancia del conocimiento técnico ycapacidad la capacidad analítica Apuntaron aala importancia del conocimiento técnico yyla analítica Apuntaron importancia del conocimiento técnico la capacidad analítica Apuntaron a la importancia del conocimiento técnico y la capacidad analítica para comprender mejor la interrelación de distintas variables, de modo a brindar para comprender mejor la interrelación de distintas variables, de modo a brindar para comprender comprender mejor mejor la la interrelación interrelación de de distintas distintas variables, variables,de demodo modoaabrindar brindar para soluciones aproblemas problemas complejos.

"Los economistas contribuyen al desarrollo soluciones aaproblemas complejos.

"Los economistas contribuyen alaldesarrollo de soluciones complejos.

"Los economistas contribuyen desarrollo de de soluciones a problemas complejos.

"Los economistas contribuyen al desarrollo de los países através través de la identificación de los obstáculos al desarrollo ylas de las los países aatravés de la identificación de los obstáculos al desarrollo yyde los países de la identificación de los obstáculos al desarrollo de las los países a través de la identificación de los obstáculos al desarrollo y de las oportunidades y potencial de la economía, y del diseño de políticas públicas oportunidades yypotencial de la economía, yydel diseño de políticas públicas yy y oportunidades potencial de la economía, del diseño de políticas públicas oportunidades y potencial de la economía, y del diseño de políticas públicas y estrategias para poder superarlos", destacó la representante del BID. estrategias para poder superarlos", destacó la del estrategias para poder superarlos", destacó larepresentante representante delBID. BID. estrategias para poder superarlos", destacó la representante del BID.

NEGOCIOS NEGOCIOS NEGOCIOS EL EL CONSUMO ELCONSUMO CONSUMO CONSUMO SE SE RECUPERA RECUPERA SERECUPERA RECUPERA YY LAS VENTAS YLAS LASVENTAS VENTAS VENTAS CRECEN 5,7% EN CRECEN 5,7% EN CRECEN 5,7% 5,7% EN EN EL MES DE MARZO EL MES DE DE MARZO EL MES DE MARZO MARZO Pág.

4 Pág.

Pág. 4 4 Pág.

4

NEGOCIOS NEGOCIOS NEGOCIOS EL EL CONSUMO CONSUMO EL RECUPERA CONSUMO SE SE RECUPERA SE RECUPERA YY LAS VENTAS LAS VENTAS Y LAS VENTAS CRECEN 5,7% CRECEN 5,7%EN EN CRECEN 5,7% EN EL MES DE MARZO EL MES DE MARZO EL MES DE MARZO

Al frente de la gestión de la comunicación corporativa a través de la agencia Viento Sur, Jorge Gómez analiza la era de la economía de la atención en un contexto de saturación de información, que Los resultados macroeconómicos preliminares requiere de cada Los resultados macroeconómicos preliminares Los resultados macroeconómicos preliminares Los resultados macroeconómicos preliminares dan cuenta de una recuperación de la economía. vez más personalización de los dan cuenta de una recuperación de la economía. dan cuenta de una recuperación de la economía. dan cuenta de una recuperación de la economía.

Se espera que este 2023 elelPIB se expanda mensajes para captar yse sobre todoalal al Se espera que este 2023 PIB expanda Se espera que este 2023 el PIB se expanda Se espera que este 2023 el PIB se expanda al menos 4,5% yyelel rubro retail será partícipe de mantener elrubro interés de las personas. menos 4,5% rubro retail será partícipe de de menos 4,5% el retail será partícipe menos 4,5% y ely rubro retail será partícipe de este crecimiento.

Sin embargo, para el titular de este crecimiento.

Sin embargo, para el titular de de este crecimiento. embargo, para el titular este crecimiento.

SinSin embargo, para el titular de “Por más que estemos en constante la Capasu es necesario encaminar políticas que la Capasu es necesario encaminar políticas que la Capasu es necesario encaminar políticas la Capasu es necesario encaminar políticas que que evolución, ladesarrollo manera en nosplazo. aseguren un aalargo plazo. aseguren undesarrollo desarrollo largo plazo. aseguren un aque largo aseguren un desarrollo a largo plazo. definimos no debe estar sujeto a tendencias oque modas.

A próximos esto debemos “Estamos confiados que en cinco “Estamos confiados enlos los próximos cinco “Estamos confiados en los próximos cinco “Estamos confiados queque en los próximos cinco sumarle una narrativa alineada aelel años vamos aacrecer bien, es cuestión que años vamos crecer bien, es cuestión que años vamos a crecer bien, es cuestión que años vamos a crecer bien, es cuestión que el el nuestros valores, en lala cual podamosee gobierno ponga lolosuyo, baje gobierno ponga suyo, baje laburocracia burocracia gobierno ponga lo suyo, baje la burocracia e gobierno ponga lo suyo, baje la burocracia e vincular con historias”, destacó. invierta en lo que se debe, lo cual sobre todo son invierta enen lo que que sedebe, debe, locual cual sobre todo sonson invierta en lo se lo sobre todo son invierta lo que se debe, lo cual sobre todo caminos yyelectricidad”, indicó. caminos electricidad”, indicó. caminos y electricidad”, indicó. caminos y electricidad”, indicó.

muchísimo muchísimo más muchísimomás más si si el gobierno siel elgobierno gobierno pone pone las ponelas las condiciones” condiciones” condiciones” Pág. 5 Pág.

44 Pág.

Pág.

4 4 Pág.

Los resultados macroeconómicos preliminares Los resultados macroeconómicos preliminare Los resultados macroeconómicos preliminares Los resultados macroeconómicos prelimin dan cuenta de una recuperación de la dan cuenta de una recuperación de laeconomía. economía dan cuenta de una recuperación de la economía dan cuenta de una recuperación de la econo Se Seespera esperaque queeste este2023 2023el elPIB PIBse seexpanda expandaal a Se espera que este 2023 el PIB se expanda al Se espera que este 2023 el PIB se expand menos 4,5% y el rubro retail será partícipe de menos 4,5% y el rubro retail será partícipe d menos 4,5% y ely rubro retail será partícipe de menos 4,5% el rubro retail será partícip este estecrecimiento. crecimiento.Sin Sinembargo, embargo,para parael eltitular titularde d este crecimiento.

Sin embargo, para el titular de este crecimiento.

Sinencaminar embargo, para el titula la Capasu es necesario políticas que la Capasu es necesario encaminar políticas qu la Capasu es necesario encaminar políticas que la Capasu es necesario encaminar políticas aseguren asegurenun undesarrollo desarrolloaaalargo largoplazo. plazo aseguren un desarrollo largo plazo aseguren un desarrollo a largo pl

“Estamos “Estamosconfiados confiadosque queen enlos lospróximos próximoscinco cinc “Estamos confiados que en los próximos cinco “Estamos confiados que en los próximos ce años vamos a crecer bien, es cuestión que años vamos a crecer bien, es cuestión que años vamos a crecer bien, es cuestión que el el años vamos a crecer bien, es cuestión qu gobierno gobiernoponga pongalo losuyo, suyo,baje bajela laburocracia burocraciaee gobierno ponga lo suyo, baje la burocracia gobierno ponga lo suyo, baje la burocrac invierta en lo que se debe, lo cual sobre invierta en lo que se debe, lo cual sobre todoson so invierta en lo que se debe, lo cual sobre todo todo son invierta en lo que se debe, lo cual sobre todo caminos y electricidad”, indicó. caminos y electricidad”, indicó caminos y electricidad”, indicó caminos y electricidad”, ind

Pág.

Pág.44 Pág.

Pá

2

COLUMNA

Viernes, 3 de Noviembre DE 2023

“El cocido y el café” La paraguayización de las tendencias internacionales SALIM SALEMMA DIRECTOR EJECUTIVO DE INTERASISTENCIA CONSULTOR EMPRESARIAL MÁSTER EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS COACH ONTOLÓGICO PROFESIONAL

En la década del 40 (siglo XX) llega a Asunción la primera cafetería, de la mano de inmigrantes italianos, se llamó “Sorocabana”, sobre la calle Palma y trajo la primera máquina de café expreso".

S

u infinitivo es “paraguayizar”, no existe en la RAE, pero hace referencia al arte de hacer las tendencias internacionales, paraguayas, haciéndolas culturalmente aplicables a nuestro mercado. Este término lo escuché por primera vez de mi gran mentor, de quien he aprendido mucho, Don Elzear Salemma. Él siempre destacó la importancia de viajar. Viajó a los EE.UU., Europa y principalmente al Brasil. Estos mercados más desarrollados que el nuestro, guiaron al desarrollo de sus empresas con nuevas tendencias en cuanto a modelos de gestión, tecnología, lay out, maquinarias, etc.

Salemma & Cía., fundada el 11 de octubre de 1979 por Don Salemma, uno de los primeros empresarios del país en poseer fax, luego el mail, celular (incluso antes, agenda electrónica), softwares de retails y más. Siempre con una nueva tendencia en los modelos de liderazgo.

Recuerdo a un consultor americano con el que trabajamos en los años 90 que nos enseñó mucho. Don Elzear siempre destacó algo fundamental para que esos avances fueran efectivos en nuestro país, había que “paraguayizarlos”, esta fórmula le dio un gran resultado en su carrera empresarial.

calle Palma y trajo la primera máquina de café expreso. Años después vendrían otras cafeterías, Café Capri, también el Café Brasil que tenía una barra muy característica, que según recuerdan nuestros mayores, era el punto de encuentro de los caballeros del centro de la bella Asunción.

El café llegó a las oficinas corporativas paraguayas en las últimas décadas. Yo soy un gran aficionado del café, desde las cápsulas para máquinas, café cebado, café nacional, café árabe con cardamomo, colombiano de especialidad, brasileño, italiano y el infaltable café instantáneo batido. Todo lo que representa un café hoy es asombroso, las charlas, negocios, amistad. Pero, ¿cuán autóctono es el café en el Paraguay? Profundicemos en la historia del café, en esta tierra bendita.

El cocido es parte del día a día de los paraguayos, población originalmente agraria. Hoy el 60% del país está urbanizado, destacando que la generación que nació en la ciudad es reducida y si hablamos de la segunda generación nacida en zona urbana no llegamos al 30%.

La bebida que resonó es el “teté”, que tiene gran cantidad de leche y un poco de cocido y que se ha adaptado muy bien al café instantáneo, gran cantidad de leche y un toque de café. Se consume principalmente por la mañana, con algún panificado triturado (rosquita, coquito o galleta) dentro, y en una taza bien grande.

La palabra café tiene origen árabe, “Qahhwat Al-Bun”, significa “vino del grano” o “revitalizante”, después los turcos le llamaron “kahve”, esta ya es mucho más parecida a “café”.

El Gral. Bernardino Caballero quien se dice era devoto del café, probablemente conoció el café brasileño mientras vivía en Río de Janeiro (llevado prisionero después de la Guerra Grande). En el año 1881, crea la primera plantación de café en la ciudad de Altos, de la mano de colonos alemanes, con semillas traídas del Brasil (hoy primer exportador de café del mundo). En la década 70 (siglo XX), las exportaciones de café tuvieron un ligero auge, pero la producción cafetalera del país no pudo consolidarse por diversas razones.

En cuanto al consumo, en la década del 40 (siglo XX) llega a Asunción la primera cafetería, de la mano de inmigrantes italianos, se llamó “Sorocabana”, sobre la

El consumo masivo comenzó en el Paraguay en las últimas décadas, muy concentrado en el café instantáneo. La creencia más lógica es que Paraguay no consume mucho café debido al clima cálido, pero esta teoría es debatible si comparamos con el consumo de café en países cálidos como Brasil o Colombia.

Si consideramos el factor clima, el cocido paraguayo tendría el mismo destino.

Sin embargo, el cocido es consumido desde tiempos inmemorables, producido a base de Yerba mate, materia prima producida por el Paraguay desde la colonia española y quizá desde antes de la misma.

Sostengo la hipótesis de que la falta de cultura de consumo del café se debe a una cuestión de materia prima autóctona, pero, soy consciente de que esta no es la única razón.

Tal vez, la paraguayización “masiva” del café se dio a través del teté, que fue la entrada a la relación que el café instantáneo encontró en nuestra cultura. Hoy se ve café instantáneo en hogares del campo donde antes la gente solo bebía cocido. Hoy, café y cocido coexisten en los hogares más remotos del Paraguay y en las más finas cafeterías de la zona corporativa de Asunción.

Peter Drucker nos decía: “La cultura se come en el desayuno a la estrategia”, si no tenemos esto en cuenta podemos perder efectividad en la implementación de las tendencias.

En un primer ejemplo, un amigo mío, Gerente de Tecnología de una gran empresa, fue a los EE. UU., a un congreso de tecnología y una consultora le había sugerido una adecuación tecnológica que era lo último para su campo, con

una inversión de millones de dólares.

Este gran profesional realizó un plan de implementación de las realidades del mercado nacional, tomaría varios meses, pero lo haría con 30% del presupuesto inicial norteamericano, mano de obra disponible y capacitada en el país. Él paraguayizo la innovación, garantizó la realización de la misma y ahorro millones de dólares para la organización donde trabajaba.

El segundo ejemplo, cuando abrí mi emprendimiento familiar, Chikis juguetería, me sucedió lo siguiente. Siempre admiré los negocios brasileños y el café de gentileza que invitan. Lo primero que hice, con mucho cariño, fue comprar mesas para el café, termos que conservaban el café por 12 hs y unas tacitas preciosas. Insistí meses con el equipo para tener café caliente en los termos.

Los clientes agradecían el gesto, pero sugerían que invitemos jugo u otra bebida. Al final, acepté que quería implementar algo sin antes paraguayizar una costumbre que no es nuestra. Hoy ya no servimos café.

Tercer ejemplo, actualmente está en auge el modelo de gestión de liderazgos horizontales, modelo con el que soy a fin. Esto incluye una toma de decisiones más democrática y la participación de los líderes en la toma de decisiones.

Estaba en la realización de un proyecto de innovación en una empresa y teníamos un comité de trabajo formado por varias áreas, yo insistía en que participen, opinen, e innovemos juntos. Noté un clima incómodo y pregunte qué sucedía, uno me dijo: “Sr., nosotros estamos para que nos diga qué hacer, no para que pregunte qué idea nos gustaría sumar y qué pensamos, nos confunde más con esa pregunta”.

Mi intención era todo lo contrario, con la situación aprendí que se puede implementar ese liderazgo, pero primero se debe preparar culturalmente al equipo para implementarlo. Nuestra cultura no es mejor ni peor que otras, simplemente es nuestra y requiere respeto.

En un mundo globalizado, debemos estar en la vanguardia de las innovaciones, sin olvidar el arte de “paraguayizar” a nuestra cultura esas tendencias.

El arte está en encontrar ese “teté” que unió el consumo del café a una cultura de consumo de cocido. Hoy podemos disfrutar de los más sabrosos cafés, pero no olvidemos el cocido.

Innovadores y vanguardistas, pero con el sello paraguayo.

El más sabroso café con el mejor cocido del mundo.

Te esperamos en Punta para vivir el

summer

5DíasExperiencE

sumáte

#5DíasExperience

4

MARKETING

Alma Morán amoran@5dias.com.py

D

espués de acumular cinco años de experiencia con Aimpro Consultora, a mediados del presente año los directivos tomaron la decisión de expandir sus horizontes y dar vida al Grupo Aimpro. Este paso habilitó a la empresa a brindar a sus clientes un servicio aún más completo y versátil.

“Hemos elegido cuidadosamente nuestras unidades de negocio: marketing, finanzas, publicidad e ingeniería, debido a nuestra comprensión de la sinergia que pueden lograr en la consecución de los objetivos del cliente. Además, hemos atendido a la creciente demanda del mercado por proveedores integrales, que no solo se especialicen en un área, sino que ofrecen una gama completa de servicios”, señaló Rodrigo Dos Santos, director del Grupo Aimpro.

Viernes, 3 de Noviembre DE 2023

CONSULTORÍA

Rodrigo Dos Santos, director del Grupo Aimpro

“La sinergia entre empresas facilita un enfoque integral para mejorar la gestión de negocios” Brindamos

Nuestros planes futuros en el Grupo Aimpro se centran en consolidar y fortalecer nuestra posición como líderes en soluciones empresariales integrales tanto en Paraguay como en la región".

asesoramiento en cuanto a modelo de negocio, actualización de imagen corporativa y el uso de INTEGRALIDAD herramientas La importancia de contar actualizadas con empresas específicas para desarrollar los proyecque ayudan tos puntuales que la cona mejorar la sultora propone en base a su asesoramiento, ayuda a captación de mantener el correcto connuevos clientes". trol y fiscalización de los trabajos a realizar con el eficaz monitoreo que proporciona trabajar bajo una misma marca.

Aimpro, consultora de marketing y finanzas; WiDu, agencia de publicidad 360° y Mados, empresa constructora y desarrolladora de proyectos son las firmas integrantes del grupo.

“Como Grupo Aimpro, entendemos que nuestros clientes buscan una consultoría porque necesitan

una fuente valiosa de conocimientos y experiencias para superar metas.

Ofrecemos una variedad de servicios que al mismo tiempo pueden trabajar de manera integrada, entregando soluciones estratégicas, creatividad, y experiencia”, argumentó Dos Santos.

El compromiso de la empresa es proporcionar información precisa y actualizada para brindar estrategias exitosas, sobre

¿ESTÁS LISTO

para tomar la delantera en los negocios?

SÉ MIEMBRO AQUÍ +595 982 456 111

www.5dias.com.py

EL DATO INTEGRAN EL GRUPO LA AGENCIA WIDU,AIMPRO CONSULTORA Y MADOS. Alejandro y Rodrigo Dos Santos, directores de Aimpro.

todo a nivel técnico para maximizar la reducción de riesgos por parte de las inversiones de los clientes.

“En cada uno de nuestros negocios, facilitamos el conocimiento necesario para alcanzar y superar objetivos en diferentes sectores.

El Grupo Aimpro ofrece a sus clientes la oportunidad de colaborar con expertos de diversas áreas que aportan de manera integral a sus necesidades. Por ejemplo, un cliente puede trabajar con la agencia WiDu en el ámbito creativo y de contenidos, y remodelar su showroom con Mados, aprovechando la sinergia existente entre ambas empresas del grupo”, explicó el directivo.

GESTIÓN EMPRESARIAL Para potenciar la gestión empresarial de sus clientes en las diferentes áreas apro-

vechan la diversidad de conocimientos y brindan soluciones innovadoras y personalizadas que les permiten alcanzar sus metas institucionales de manera eficiente y efectiva.

“La sinergia entre nuestras empresas facilita un enfoque integral y coherente para mejorar la gestión de negocios, lo que se traduce en un éxito sostenible para nuestros clientes”, añadió al respecto.

Uno de los principales desafíos en el ámbito empresarial es la adaptación a las rápidas transformaciones tecnológicas y digitales, que requieren una actualización constante de procesos y estrategias. Además, la competitividad en el mercado local e internacional plantea desafíos en términos de diferenciación y calidad de productos y servicios, según detectaron desde el grupo.

Dentro de su trayectoria empresarial resaltan servicios que posicionaron al cliente con los estándares más altos de calidad y eficiencia. Uno de ellos fue el desarrollo de una actualización en imagen y campaña de posicionamiento acompañado del desarrollo de un plan de negocio y valoración de empresa con el objetivo de lograr un Merger & Acquisition.

“También brindamos el asesoramiento en cuanto a modelo de negocio, actualización de imagen corporativa y el uso de herramientas correctas y actualizadas que ayudaron a mejorar la captación de nuevos clientes además de las ventas verticales”, comentó.

PROYECCIONES Desde el grupo, afirman que concluirán el año conforme a sus planes preestablecidos para el periodo

pospandemia. La concepción de un conglomerado de empresas surgió con el propósito de satisfacer las necesidades de sus clientes.

“En este sentido, hemos incorporado una agencia de publicidad que busca agregar a su cartera de clientes de gran relevancia, y una empresa de construcción y desarrollo inmobiliario que está diversificando sus servicios en diversas áreas, incluyendo proyectos propios y para terceros.

Nuestros planes futuros en Grupo Aimpro se centran en consolidar y fortalecer nuestra posición como líderes en soluciones empresariales integrales tanto en Paraguay como en la región. Para lograrlo, vamos a continuar invirtiendo en la experiencia y desarrollo humano del equipo, lo que nos va a permitir ofrecer nuevos servicios que se sumen a la sinergia actual del grupo”, finalizó Dos Santos.

MARKETING

Viernes, 3 de Noviembre DE 2023

5

ESTRATEGIA

Jorge Gómez, CEO de Viento Sur

“Debemos sumar una narrativa alineada a los valores y vincularla con historias” Alma Morán amoran@5dias.com.py

C

on más de 14 años de experiencia como consultor, Jorge Gómez encontró en la comunicación su pasión por la estrategia, la planificación y el desarrollo.

Fundó Viento Sur, agencia de comunicaciones que trabajó con algunas de las marcas más renombradas y creó las campañas de PR más innovadoras y premiadas de los últimos años, pasando a ser Agencia Independiente del año en 2022, convirtiéndose en la agencia de comunicación más ganadora en festivales en el área de PR, y la primera agencia de Brand Content & PR en ganar un premio en el mundo de la creatividad en Paraguay. ¿Cuáles son los principales desafíos que tiene la comunicación corporativa para el año próximo?

Hoy la comunicación se enfrenta a varios desafíos. En términos de comunicación estamos transitando dos realidades, por un lado la era de la economía de la atención en la cual vivimos saturados debido al volumen de información que recibimos diariamente, esto hace que la masividad de mensajes tenga cada vez menos impacto en la gente. Y por otro lado, vivimos en la era de la transparencia donde todo lo que comunicamos puede ser puesto en tela de juicio, especialmente en las nuevas generaciones que valoran la coherencia corporativa y la autenticidad en el mensaje. ¿Cómo una marca o empresa puede mantener la atención de su audiencia y destacarse en la comunicación corporativa?

Para poder destacarse es prioridad tener bien presente la escucha activa, cuáles son los intereses/tensiones y de qué temas están conversando nuestras audiencias.

Una vez identificado esto, debemos tener la capacidad de participar en la conversación teniendo un punto de vista bien claro desde nuestra marca/empresa. De esta manera tendremos la oportunidad de interactuar con el público al cual queremos llegar de manera inteligente en el cual podemos instalar

los mensajes afines a nuestros objetivos, ya que hoy todavía muchas de las empresas salen a comunicar de manera desconectada, solo con mensajes que interesan únicamente a ellas mismas. ¿Cuáles son las tendencias tecnológicas que consideran que tendrán un impacto significativo en la comunicación corporativa en los próximos años?

La inteligencia artificial (IA) sin dudas va a generar una revolución en la manera en que se va a desarrollar la comunicación en un futuro cercano. Ya estamos viendo campañas generadas por la IA que abren un mundo de posibilidades, ampliando la magnitud de la propuesta, generando eficiencia en tiempos, recursos. Todos los actores que estén relacionados a la comunicación se verán inmersos de una u otra forma con desarrollos de IA en algún punto del proceso.

Por otro lado, quedaría ver cómo va evolucionando la realidad virtual en la cual las Big Tech están apostando fuertemente. ¿Cómo se puede abordar la personalización de la comunicación para adaptarse a las necesidades y preferencias cambiantes de la audiencia?

Lo primero que debemos entender es que la personalización en un mundo de constantes cambios es un desafío de todos los días. Lo segundo está en entender que la personalización no se trata simplemente de segmentar audiencias por datos socioeconómicos o demográficos, ya que las audiencias no son homogéneas y debemos abordarlas como individuos desde otro lugar. Para ello es importante ver patrones de comportamientos y generar una escucha activa a través de herramientas de social listening. Una vez identificado tenemos la oportunidad de poder crear una comunicación que resuene a nivel personal.

En un entorno en constante evolución, ¿Cómo se garantizará la coherencia y autenticidad en la comunicación?

Las marcas más coherentes

Vivimos en la era de la transparencia donde todo lo que comunicamos puede ser puesto en tela de juicio, especialmente en las nuevas generaciones que valoran la autenticidad en el mensaje".

Jorge Gómez, CEO de Viento Sur.

y auténticas son aquellas que tienen un propósito de marca bien definido: ¿Cuál es la razón de ser mi compañía? ¿Cuál es mi rol en el mundo? Por más que estemos en constante evolución la manera en que nos definimos no es pasajero y esto no debe estar sujeto a tendencias o modas.

A esto debemos sumarle una narrativa alineada a nuestros valores, en la cual podamos vincular con historias y esto es muy importante, ya que la gente conecta con historias y no con anuncios. ¿Qué estrategias son más eficientes de implementar y cuáles son las que se deben evitar?

Hoy las estrategias más eficientes entienden quiénes son sus audiencias en términos de comportamiento, cómo consumen los medios y cuáles son los mensajes afines para esos puntos de contacto (coherencia entre mensaje, formato y timing). A partir de estas premisas, las estrategias pueden ir variando en distintos tipos de campañas. Por otro lado, lo que hoy debemos evitar es la publicidad invasiva, dado que la valoración en la gen-

te sobre la publicidad está perdiendo terreno. ¿Algún caso de éxito que te gustaría mencionar?

Este año realizamos la Campaña “Ponete en sus zapatos” para Unicef Paraguay, para la que generamos una tienda que exponía una historia de vida detrás de cada calzado, propiciando la empatía con los visitantes del local. Hoy la “tienda” es una plataforma de activación de la marca con la cual aumentaron en gran porcentaje la suscripción de los donantes particulares. ¿Cómo se puede medir y evaluar el éxito de las iniciativas de comunicación?

Hoy la comunicación cuenta con varias maneras de “medir” las campañas, pero lo principal es ¿Qué queremos lograr con ella? ¿Queremos aumentar nuestro nivel de reconocimiento? ¿Fomentar una base de clientes? ¿Cambiar la percepción de ciertos públicos? Para ello hoy las propias plataformas digitales nos brindan un sinfín de herramientas para cada objetivo. Podemos aplicar también a metodologías

tradicionales como encuestas y focus groups para medir la percepción, consideración y salud de marca entre otros. ¿De qué manera se trabaja desde adentro para lograr un impacto significativo en la organización y posteriormente en el público?

Algunas de las recomendaciones que trabajamos

en los talleres con nuestros clientes son: desarrollar la comunicación interna a través de una “cultura del permiso”, donde en los espacios no exista respuesta correcta e incorrecta, esto nos permite poder explorar el potencial creativo de los participantes, generando propuestas de valor para la construcción de su ADN; empoderar a líderes como voceros de marca, tener en claro el propósito de la empresa a la cual represento y cómo mi historia conecta con la organización, instando a generar contenido y campañas a través de acciones “storydoing”.

LOS VERDADEROS LÍDERES

eligen nuestras páginas para obtener la información más precisa y valiosa

SÉ MIEMBRO AQUÍ +595 982 456 111

www.5dias.com.py

6

MARKETING

Alma Morán amoran@5dias.com.py

M

ucho talento y mucha información, tanto local como extranjero, son los condimentos que hacen de 2i Industrias de Innovación uno de los eventos más esperados del año por parte del sector del marketing y la publicidad nacional.

El mix de contenido logrado en ediciones anteriores es uno de los aspectos más destacados de este encuentro, puesto que en el área de comunicación el conocimiento evoluciona muy rápido, por lo cual es de suma importancia mantenerse actualizado no solo en tendencias sino también en casos prácticos y experiencias de éxito.

Viernes, 3 de Noviembre DE 2023

PROGRAMA

Octava edición de Industrias de Innovación

Speakers internacionales y locales hablarán de las últimas tendencias en el 2i

“Lo que hoy sirve, mañana ya no. Como la edición anterior se centró mucho en los insight y cómo ellos pueden ayudar a generar negocio y resultados para nuestros clientes, este año estaremos hablando de las buenas prácticas de la publicidad para mejorar el desempeño de todos los anunciantes”, comenzó diciendo en conversación con 5Días Televisión, Nicolás Manoiloff, miembro de la organización del 2i.

PANORAMA LOCAL La cita será el próximo miércoles 8 de noviembre de 13:00 a 18:30 horas, en el Centro de Eventos del Paseo Galería. Una serie de paneles en donde debatirán profesionales paraguayos son una de las mayores atracciones además de los invitados internacionales quienes impartirán disertaciones sobre el mundo digital, la evolución de los medios tradicionales, entre otros ejes.

“Venimos súper cargados en esta octava edición con temáticas muy relevantes para la actualidad del sector del marketing y los negocios, y cómo las ideas hacen que se puedan lograr buenos resultados”, comentó Manoiloff.

La Asociación Paraguaya de Agencias de Publicidad (APAP), organiza esta nueva edición del 2i con el foco puesto en los productos y la comunicación que se genera en Paraguay, cuyas estrategias serán desglosadas en los paneles.

MIRADA EXTERNA En lo que respecta a los speakers internacionales, sobre TV abierta hablarán Hernán Birencwajg, de la

NICOLÁS MANOILOFF MIEMBRO DE LA ORGANIZACIÓN DEL 2II

Venimos muy cargados en esta edición con temáticas muy relevantes para la actualidad del sector del marketing y los negocios, y cómo las ideas hacen que se logren buenos resultados”. dano, socio y director académico de Brother Montevideo y Daniel Viarengo, director de Insights & Analytics en Havas Group Argentina.

inteligencia comercial de Albavisión Latam, Raúl Slonimsky, director de contenidos propios en Directv Latam y un panel

conformado por marcas y agencias que presentarán casos de éxito de inversión en televisión abierta.

Además, para impartir

charlas sobre el mundo digital, estarán presentes Laura Riesco, country manager de Growth Digital de Puerto Rico y Javier

Rosado, socio y director regional de Deep Digital Latam, Llorente y Cuenca de México. Se destacan además Guillermo Gior-

“Son todas personas que en lo que hacen son líderes y podrán contarnos lo que hacen para ayudarnos a aprender, una habilidad fundamental en este rubro del marketing y la comunicación y luego aplicarlo a nuestra realidad. No obstante, hay veces que las fórmulas que funcionan afuera tienen que tener una bajada local para ser realmente efectiva”, indicó.

ENTRADAS Directores y colaboradores de agencias publicitarias, gerentes de marketing, gerentes de medios, gremios afines, profesionales independientes del área y estudiantes conforman el público habitual de este encuentro anual.

Las entradas están a la venta tanto en la sede de la APAP, sobre la calle Capitán Brizuela 475 de Asunción, como a través del link de tickets que se puede encontrar en las redes sociales del gremio. El valor es de G. 400.000 para socios y de G. 550.000 para los no socios. La venta de entradas es anticipada y los lugares son limitados.

“Invito a toda la audiencia y los lectores a que puedan adquirir sus entradas a través del sitio web de la APAP porque será de gran provecho para los negocios”, concluyó Manoiloff.

COLUMNA

Viernes, 3 de Noviembre DE 2023

7

Creado en Paraguay CAMILO GUANES PRESIDENTE DE LA FEDERACIÓN DE INDUSTRIAS CREATIVAS DEL PARAGUAY

La principal reforma que se necesita en el Paraguay, es un cambio de mindset: pasar de lo hecho en Paraguay, a lo creado en Paraguay.

Esto supone una transformación de la matriz económica de nuestra producción, a partir de las ideas".

D

esde la Federación de Industrias Creativas del Paraguay, estamos convencidos de que este es el mejor momento para liderar la transformación del país.

Los desafíos culturales, económicos, el desarrollo de las tecnologías digitales, el crecimiento de los mercados y los desafíos climáticos han conspirado para revolucionar la naturaleza de los negocios.

En los últimos 10 años las industrias creativas impulsaron al país de una manera nunca antes vista. Nos están viendo, están premiando nuestro cine, están escuchando nuestra música, están jugando nuestros videojuegos y produciendo nuestras ideas creativas.

Como vemos, las bases están. Quizás siempre estuvieron, solo que ahora se empiezan a ver sus frutos con más fuerza. Es por eso que desde la FIC, creemos que este es el momento de liderar la transformación de este país.

Para eso, la principal reforma que se necesita en el Paraguay, es un cambio de mindset: pasar de lo hecho en Paraguay, a lo creado en Paraguay.

Esto supone una transformación de la matriz económica de nuestra producción, a partir de las ideas. Tenemos el talento local para ya no quedarnos solo en las materias primas y la matriz tradicional, sino para agregar valor y transformar las industrias con ideas.

productivos, las industrias creativas son formas de expresión cultural, de valores simbólicos y artísticos, son las que producen la voz, la imagen y los sonidos de nuestra cultura, a través de lo cual nos podemos ver, escuchar, sentir y proyectar al futuro.

Si logramos introducir procesos creativos en todas las industrias, creando marcas, innovando en la manera de fabricar productos y prestar servicios, agregando valor desde la creatividad, tenemos la oportunidad de liderar la transformación que necesita nuestro país.

Para eso es indispensable desarrollar estrategias y políticas públicas adecuadas para darle rienda suelta al potencial creativo paraguayo, y responder así a nuestros desafíos: políticas de fomento que impulsen a todoa la cadena de valor de los sectores creativos, incentivos fiscales que nos posicionen como los más atractivos de la región y una política exterior que incorpore a la creatividad como principal atractivo para producir desde Paraguay para el mundo.

Tenemos potencial para seguir creciendo y avanzando hacia una economía que incorpore sectores más dinámicos que contribuyan a la innovación. Pasar de lo hecho a lo creado en Paraguay es convertir a las industrias creativas en un activo estratégico para el país.

Es fundamental pensar el desarrollo de las industrias creativas, no sólo como motor de la economía, sino también como promotoras de la inclusión social, el desarrollo y la diversidad, teniendo en cuenta que, además de ser sectores

Necesitamos comenzar a trabajar en conjunto, sector público, privado y academia, para impulsar a las ideas, la creatividad y la cultura como potencial para el crecimiento del país.

Quedan desafíos muy importantes para seguir creciendo, pero están identificados, y ahora en lugar de sueños, son directamente metas a cumplir.

EVENTO

Presentación de los trabajos de grado de los estudiantes

Marketing Fest celebró su edición 22 con el lema “El viaje de las marcas” prensa@5dias.com.py

E

n la sede Santa Librada de la Universidad Católica (UC) se vivió una noche llena de innovación y creatividad en la edición número 22 del Marketing Fest, un evento organizado por alumnos del último año de la carrera de Marketing de la Facultad de Ciencias Contables, Administrativas y Económicas (FCCAE) del Campus Asunción.

“Son 12 años que venimos haciendo de manera consecutiva cada semestre por eso ya sumamos 22 ediciones del Marketing Fest.

Estamos orgullosos de presentar esta actividad que es un evento emblemático de la facultad”, expresó Mario Molinas, director de la carrera de Marketing de la UC. PRESENCIA Las marcas expuestas forman parte del trabajo final de grado de los estudiantes, quienes a partir de estas empresas seleccionadas llevan a cabo estrategias de marketing aplicables en la realidad. Entre las que

participaron se encuentran Filmagic, Frigorífico Guaraní, DarPY, Tatakua, Sedal, Mickey, NotCo, Ka’a Vital y Us N1 for him.

“Es una pequeña muestra del gran trabajo que se está haciendo desde la carrera de Marketing en el último año con los alumnos. Todos activamos en el Marke-

ting Fest, es la expo de las marcas y la activación más grande que puede hacer la marca que quieras mostrar como equipo”, afirmó Andreina Muñoz, estudiante que se desempeña como coordinadora del Trabajo Final de Grado.

Por su parte, Sebastián Ginzo, también alumno de la ca-

rrera de Marketing, presentó junto a su equipo su trabajo sobre la marca Guaraní, interesados en la esencia que transmite a los consumidores y por la trayectoria y solidez con la que cuenta en el mercado nacional.

“Nuestra propuesta es seguir consolidando el portafolio de productos,

diversificándolo con innovaciones que sugerimos a partir del estudio de mercado que realizamos dentro del proceso de clases”, explicó Ginzo.

Bajo el lema “El viaje de las marcas”, este evento es una forma de poner a prueba todos los conocimientos adquiridos durante los años de estudio y experimentar en primera persona lo que

son las activaciones e investigaciones en general.

“Todos ya trabajamos en marketing y esto nos ayuda a ver desde todas las perspectivas lo que es una marca. No sólo es un Marketing Fest, sino que también son investigaciones, análisis de datos profundos ya que tenemos información de las marcas a nivel confidencial”, finalizó Andreina.