Revista 150 CEO's 2024

DIRECTOR ASOCIADO

BENJAMÍN FERNÁNDEZ B.

DIRECTOR

ENRIQUE RODRÍGUEZ

GERENTE GENERAL FAISAL AMADO

GERENTE DE MARKETING ANA BELÉN GARAY

GERENTE COMERCIAL LUIS AYALA

EDITOR GENERAL

SAMUEL ACOSTA

EQUIPO PERIODISTICO

YERUTÍ SALCEDO ALMA MORÁN

EQUIPO DE MARKETING

VIOLETA LANSAC

FERNANDA ZAVAN

CRISTIAN FRUTOS

DANIELA MELGAREJO

DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN JUAN RAMÍREZ

EJECUTIVOS COMERCIALES

LAURA AGUILERA

CARMEN CABRERA

JOHANNA MORLAS

VALBI OLMEDO

SOL SAKODA

NATHALY VALENZUELA ANÍBAL SACCARELLO

Los líderes que moldean el futuro Editorial

En el vertiginoso escenario empresarial de la actualidad, los líderes deben navegar por las corrientes de la innovación, la competencia global y las demandas cambiantes del consumidor. Son ellos quienes trazan los senderos hacia el éxito, forjando nuevas fronteras y moldeando el paisaje económico del país.

Es en este fascinante crisol de talento y visión empresarial donde nos sumergimos con entusiasmo en nuestra nueva revista: una ventana hacia las mentes detrás de las compañías, una plataforma para explorar las perspectivas y estrategias de los principales CEOs del país.

Desde multinacionales hasta empresas emergentes que desafían el status quo, esta edición se compromete a ofrecer una mirada íntima a los líderes que definen el curso del futuro corporativo. A través de entrevistas exclusivas, profundizamos en los secretos de su éxito, exploramos sus filosofías de liderazgo y desvelaremos las iniciativas que impulsan su crecimiento.

En las siguientes páginas, los CEOs compartirán sus experiencias, desafíos y triunfos. Pero detrás de cada éxito, también sobresalen los sacrificios, desaciertos y aprendizajes que contribuyeron a forjar el carácter y estilo de liderazgo de estos referentes.

Como arquitectos del cambio, la visión por sí sola no es suficiente. Los CEOs no son solo figuras que ocupan el puesto más alto en la jerarquía corporativa, deben ser agentes del cambio, dispuestos a romper paradigmas en los negocios y con gran capacidad de adaptación ante los escenarios más impredecibles.

En CENTURY 21, redefinimos el significado de compromiso, liderando el mercado como la red inmobiliaria más prestigiosa.

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ALUMNOS QUE RINDIERON EL C1 ADVANCED DE CAMBRIDGE, NOVIEMBRE 2023.

Impulsando un Aprendizaje Relevante a través de la Tecnología.

Conocé a los 150 CEO’s del país

Alejandro Domínguez

PRESIDENTE

COMPAÑÍA: CONMEBOL

ESTUDIOS:

Economista con foco en estudios Latinoamericanos y Business por la Universidad de Kansas. Cursó un Programa de masterado en Administración de Empresas de la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción en el cual alcanzó la mención de honor. En la misma universidad asistió a un curso de competitividad de Michael Porter, con el aval de la Harvard University.

TRAYECTORIA:

Ocupó diversos cargos de responsabilidad en las fábricas Turbo y Atlántida, de Paraguay. En 1997 fue Director Ejecutivo del diario La Nación y de FM Montecarlo y en 2002 Director General del Grupo Nación de Comunicaciones. Además, fue vicepresidente del Club Olimpia y presidente de la Asociación Paraguaya de Fútbol. El 26 de enero de 2016 fue elegido por unanimidad como presidente de la CONMEBOL para completar el periodo de quien le antecedió en el cargo. Es Miembro del Consejo de la FIFA y presidente de su Comisión de Finanzas. Fue reelegido por dos períodos más como presidente de la CONMEBOL.

Alejandro Zuccolillo

FUNDADOR Y CEO

COMPAÑÍA:

ZUBA Inversiones Inmobiliarias

ESTUDIOS: Administración de empresas en Lynn University.

TRAYECTORIA:

Emprendedor por naturaleza, además de gerenciar Zuba también se desempeña como presidente de Magno S.A. empresa de transporte público con más de 7 años en el mercado paraguayo con la línea 12 y una flota de 132 buses diferenciados dos de ellos buses 100% eléctricos.

Aldo Harrison

DIRECTOR GENERAL

COMPAÑÍA:

Quimfa S.A.

ESTUDIOS: Ciencias Químicas en la Universidad Nacional de Asunción.

TRAYECTORIA:

Empresario del rubro farmacéutico con más de 20 años de experiencia. Recientemente adquirió las acciones del Sanatorio Migone.

Antonieta Pérez

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA: Citi Paraguay

ESTUDIOS: Master of Business Administration, Business Administration and Management por la University of Miami.

ANÍBAL NOGUERA

TRAYECTORIA:

Director Ejecutivo de Luminotecnia apunta a la eficiencia energética

Lideró la operación de Citi en Paraguay como Citi Country Officer. Durante 20 de sus 26 años de trayectoria en el sector financiero, fue parte de Citi primero en Venezuela y posteriormente en la Oficina Regional de Latinoamérica. Amplio conocimiento del sector público, petróleo, instituciones financieras y transnacionales, así como liderazgo en áreas como Custody and Agency and Trust y Treasury and Trade.

“Tenemos la obligación de pensar en desarrollo de energía sustentable por sobre la generación de energía fósil”

prensa@5dias.com.py

¿Qué opinión tienen de la energía sustentable?

EAníbal

Noguera

CEO

COMPAÑÍA: Luminotecnia

Como seres humanos que somos no podemos rehuir a la responsabilidad que tenemos con nuestro planeta, todos tenemos la obligación de pensar en el desarrollo de energía sustentable por sobre la generación de energía fósil y nosotros como referentes del sector eléctrico y de iluminación estamos enfocados en ese camino.

¿Qué tendencias ven en cuanto al uso de energía sustentable?

n Paraguay, la energía que se produce llega de fuentes predominantemente renovables, alrededor del 76% (40% hidroenergía y 36% biomasa), mientras que el 24% restante está compuesto por derivados de petróleo totalmente importado, según información del Banco Interamericano de Desarrollo y un informe sobre el sector energético del país. Esta situación favorable, hace que la energía sustentable sea un elemento importante a la hora en que las empresas vinculadas con el sector energético prevén sus estrategias y los productos a ofrecer en este sentido. Luminotecnia, empresa con 33 años en el mercado, tiene esto entre sus planes y cada vez buscan desarrollar más dentro de este aspecto, adelantó Aníbal Noguera, director ejecutivo de la empresa.

El uso de la energía sustentable va seguir creciendo debido a que hoy vivimos en un mundo mucho más consciente, con la irrupción de nuevas generaciones de paraguayos más integrados al mundo y con mucho mayor compromiso con la preservación del ambiente, además de esto, el país mismo está cada vez más integrado y necesariamente se somete a los estándares de los mercados más exigentes que obligan a transitar este camino de la sustentabilidad y eficiencia.

ESTUDIOS: Contador por la Universidad Nacional de Asunción, posgrado en Finanzas Corporativas en la Universidad de Palermo, posgrado en ciencias de la educación en la Universidad Americana.

Desde su experiencia, ¿Cómo ve el área energética en este año? ¿Cómo se está transformando en el país?

TRAYECTORIA:

Ocupó la Dirección Financiera del Grupo Luminotecnia, cargos de Dirección Regional en multinacionales en Paraguay y el extranjero. Tiene experiencia en dirección de equipos y es miembro del Directorio del Colegio Santa Caterina da Siena.

CEO

COMPAÑÍA: Bancard

Si bien nuestro país aún cuenta con excedente de generación de energía y es uno de los pocos países en el mundo donde el 100% de la energía eléctrica es renovable, tenemos el gran desafío de explorar nuevas fuentes de generación porque esta primavera energética que gozamos está llegando a su límite. El país crece y se desarrolla a medida que la economía se mantiene estable y, en la medida que sigamos por este camino, vamos a lograr tarde o temprano el codiciado grado de inversión, esto último, con la venida de nuevos capitales que van a implicar claramente un desarrollo muy superior y nos va a obligar a pensar en nuevos e innovadores métodos de generación de energía que estén a la altura de este nuevo escenario.

¿En qué modo impulsan el uso de energía sustentable? El Grupo Luminotecnia impulsa el uso de energía sustentable desde el mismo gerenciamiento del portafolio, dando mayor énfasis a la introducción de productos que fomenten la eficiencia energética, un claro ejemplo de eso fue haber liderado la introducción de la tecnología led al país, la iluminación solar y el actual desarrollo del mercado de aires acondicionados con tecnología inverter, con nuestra marca propia VCP, y que para brindar un ambiente de temperatura fresca y agradable consume hasta un 40% menos de energía eléctrica.

Aníbal Corina

ESTUDIOS: Es licenciado en Administración de Empresas recibido en la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción. Cuenta además con

Dentro de la gama de productos que ofrecen, ¿cuáles son los más soli citados por los clientes en la parte sustentable? Hoy ofrecemos una amplia gama de productos de ilu minación led, iluminación solar y de climatización

Además de esto, y como compromiso con la sociedad, nos involucramos en iniciativas privadas que permiten generar conciencia sobre la importancia de la sustentabilidad y en este periodo asumimos la vicepresidencia de la orga nización Paraguay Green Building Council a través del Ing. Robert Duarte, gerente de nuestra compa ñía.

la energía sustentable y la eficiencia energética en las diferentes obras en las que estamos presentes, el compromiso es con nuestro liderazgo, con el país y con las nuevas generaciones

¿En qué está Luminotecnia este año? ¿Cuáles son los objetivos del 2024? El Grupo Luminotecnia tiene como objetivo fundamental priorizar una relación de intimidad con cada uno de sus clientes, esto fiante variedad cuenta el compromiso go que lo asumimos de sional, estrategia to Market, oferta vicios sonalizados maximizando nes de informaci

Aníbal Noguera, director ejecutivo del Grupo Luminotecnia.

Martes, 13 de

codiciado

desarrollo

un MBA de la Escuela de Negocios IAE (Argentina).

TRAYECTORIA:

Ocupó cargos como gerente de precios, gerente de oferta de internet, gerente de segmento pospago y prepago en Tigo Paraguay. También fue director del segmento de alto valor en Tigo Colombia, el cual fue su último trabajo antes de llegar a Bancard.

Andrés

Kemper

CEO

COMPAÑÍA: Kemsa

ESTUDIOS:

Maestría en dirección de empresas y negocios (EMBA 2018) en IAE Business School, Licenciado en Economía (2015) de la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción.

TRAYECTORIA:

CEO de ROSANTI S.A.E.C.A. desde mayo 2012, CEO de KEMSA C.I.S.A. desde febrero 2016, director Titular de Pulsak S.A. desde 2020 y accionista de CONSTRUTEX S.A.

Andrés

Roberto Wardle

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA:

Yguazú Cementos

ESTUDIOS:

Licenciado en Administración de Empresas y Contador Público.

TRAYECTORIA:

Inició trabajando en diferentes sectores tras egresar en 1988. Pasó por distribución ferretera, financiera, Cámara de Diputados, laboratorio y empresa de consumo masivo. En 1998 ingresó a Loma Negra y en 2020 me uní a Yguazú Cementos en Paraguay, un desafío profesional y personal que valoro enormemente.

Ariel

Deligdisch

CEO

COMPAÑÍA:

Grupo OLAM

ESTUDIOS:

Licenciado en Psicología de la Universidad Nacional de Asunción. MBA en Initiative Escuela de Negocios &

Universidad Alfonso el Sabio - Madrid. Cuenta con más de 15 certificaciones oficiales de Microsoft.

TRAYECTORIA:

Desarrollar el potencial de las personas es una de sus motivaciones más grandes, por ello su capacitación profesional es tan humanista.

Luego al unirse al universo emprendedor tuvo la posibilidad de fundar dos empresas: OLAM y Login.

Agustín

Alonso

Zapag

CEO

COMPAÑÍA: Plub

ESTUDIOS:

Licenciatura en Comercio Internacional por la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción.

Especialización en Gerencia de Negocios y Finanzas por la INCAE Business School, además de un Executive MBA por la Universidad Adolfo Ibáñez

TRAYECTORIA:

Como emprendedor desarrolló la plataforma PLUB, una aplicación de compras enfocada en el abastecimiento del hogar. También se encuentra cómo Board Member en Paracel, contribuye a posicionar a Paraguay como competidor global con una apuesta inédita de gran impacto social y ambiental.

Blanca

Britez

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA: Financiera Paraguaya Japonesa

ESTUDIOS: Licenciada en ciencias económicas, Project Manager Internacional, Máster en marketing & dirección comercial, especialista en alta dirección financiera e inteligencia estratégica, PMA Internacional.

TRAYECTORIA:

En la Financiera Paraguayo Japonesa, lideró la digitalización de servicios financieros y la implementación de estrategias innovadoras.

Pionera en responsabilidad social corporativa y reconocida por excelencia y liderazgo en el sector.

Blanca Ceuppens

PRESIDENTE

COMPAÑÍA:

Granja Avícola la Blanca S.A.

ESTUDIOS: Administración de Empresas.

TRAYECTORIA:

Ingresó al sector avícola hace 30 años.

La empresaria sostiene que equilibra su tiempo entre la familia y el trabajo. Su misión es asumir con responsabilidad junto a sus hermanas la dirección de las empresas, formar un equipo con los colaboradores y dar el ejemplo a la tercera generación. Para ella es prioritario honrar el legado de sus padres, los fundadores y pioneros de la avicultura en Paraguay.

Bertha María González

FUNDADORA Y DIRECTORA

COMPAÑÍA:

Berta International School

ESTUDIOS:

Máster en Administración de Empresas por la Universidad Católica. Licenciada en Ciencias de la Educación por la Universidad Nacional del Este. Profesora de Educación Escolar Básica. IFD Gimnasio del Saber.

TRAYECTORIA:

Fundadora del colegio bilingüe Berta International School en el 2006, el cual inició sus actividades como programa bilingüe School of Tomorrow del colegio Gimnasio del Saber. Docente de inglés en la Facultad Politécnica de la UNE. Locutora y productora de Radio Educación.

Carlos Blanco

DIRECTOR GENERAL

COMPAÑÍA: Tigo

ESTUDIOS:

Ingeniero en telecomunicaciones por la Universidad Metropolitana de Caracas, y MBA por la Stern School of Business de New York University.

TRAYECTORIA:

Fue VP-Chief Operating Officer de AT&T México, presidente del Centennial Communications de Puerto Rico y trabajó en Telefónica Móviles (Movistar) Venezuela.

Nacido en Venezuela el 7 marzo de 1956, casado y con dos hijos, tiene como pasatiempos principales, la fotografía, además disfruta caminar, correr y jugar al golf. Su libro de cabecera es El largo camino hacia la libertad, de Nelson Mandela.

Carlos Codas

SOCIO DIRECTOR

COMPAÑÍA: Ferrere

ESTUDIOS:

Maestría en gestión pública y derecho económico por la Universidad de Salamanca en el 2016. Business and Law certificate, University of Pennsylvania, 2012.

Especialista en impuestos y procedimientos por el Instituto Superior de Formación Tributaria y Empresarial, 2011.

Didáctica Universitaria por la Universidad Americana, 2010. Abogado por la Universidad Nacional de Asunción.

TRAYECTORIA:

Lidera procesos judiciales con foco en litigios comerciales y contencioso administrativos. Su práctica se centra en el asesoramiento jurídico en las áreas comercial, bancaria, bursátil, y de seguros, financiera y de derecho administrativo en general.

Trabaja en la estructuración jurídica de productos financieros de todo tipo, financiamientos, transacciones estructuradas, sindicadas, bilaterales y multilaterales.

Carlota

Gracia

PRESIDENTE

COMPAÑÍA:

Heladeria Paris

TRAYECTORIA:

Propietaria de la heladería París, empresa fundada en 1962 por Bernardo Soerensen. Mamá, esposa y empresaria con una trayectoria de más de 45 años en el rubro de los helados.

Una persona con entrega plena, actitud y entusiasmo, actitudes que fueron clave en la consolidación de la heladería.

Escuela de Negocios

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Prepárate para nuevos retos estratégicos y directivos con dos títulos, paraguayo por la Universidad San Ignacio de Loyola de Paraguay y americano por la San Ignacio University de Estados Unidos.

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Carlos Guasti

PRESIDENTE

COMPAÑÍA:

Grupo Petra

ESTUDIOS:

Licenciado en Administración de Empresas.

TRAYECTORIA:

Fundador y actual presidente del Grupo Petra, con varias empresas orientadas al desarrollo inmobiliario y urbano, la construcción sustentable y el fomento de la cultura. Integradas por un gran equipo de personas. dirigidas con una visión de una Asunción moderna y adaptada al nuevo milenio. Recorrió más de 50 países y 85 ciudades. Vivió en EE.UU., Argentina, Panamá, Italia y actualmente en Paraguay.

Carolina Riveros Imas

DIRECTORA OPERATIVA

COMPAÑÍA:

Tupi S.A.

ESTUDIOS:

Contabilidad con Posgrado en Didáctica Universitaria en la Facultad de Ciencias Económicas UNA.

TRAYECTORIA:

A los 10 años, se unió al negocio familiar, Tupi, donde comenzó a adquirir experiencia práctica en diversas áreas de la empresa. Con el tiempo, su dedicación y habilidades la llevaron a desempeñarse en roles clave, incluyendo contabilidad, marketing, logística, ventas, administración y gestión de cobranzas. Actualmente, Carolina ocupa un puesto en el directorio de la empresa.

César

Astigarraga

PRESIDENTE

COMPAÑÍA: itti

ESTUDIOS:

Realizó múltiples programas, seminarios y congresos en América y Europa, entre ellos el Singularity Executive Program en Silicon Valley.

TRAYECTORIA:

Apasionado de la tecnología con más de 15 años de experiencia liderando equipos en empresas del sector financiero y de tecnología con un enfoque estratégico hacia el negocio. Lideró la transformación digital de Credicentro y el Grupo

Vázquez. Actualmente es CEO de Itti donde lidera equipos multidisciplinarios orientados a desarrollar soluciones innovadoras para los más de 1.000 clientes que posee la compañía.

César Cáceres

CEO

COMPAÑÍA:

RE/MAX Paraguay

ESTUDIOS:

Economista. Master in Business Administration. Diplomado en Coaching Empresarial y en Desarrollo Inmobiliario. Programa Certificación Comercial, Certified International Property Specialist, Accredited Commercial Program. CollectionCertified Luxury Home Marketing Specialist.

TRAYECTORIA:

Vicepresidente de la Cámara Paraguaya de Franquicias, director de la Cámara Paraguaya de Loteadoras e Inmobiliarias. Director del Club de Ejecutivos del Paraguay, director de la Fundación Amcham.

Cesar Paredes

PRESIDENTE

COMPAÑÍA: CADIEM Fondos

ESTUDIOS:

Economista egresado de la Universidad Nacional de Asunción. Posee un Máster en Finanzas y otro en Administración de Empresas de la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción.

TRAYECTORIA:

Presidente de Cadiem Administradora de Fondos Patrimoniales S.A. y Vicepresidente de Cadiem Casa de Bolsa S.A. y de la Bolsa de Valores de Asunción.

Christian Borja Terán CEO

COMPAÑÍA:

Grupo Valores: Valores Real State, Valores innovations, Valores Administradora de Fondos, Valores Casa de Bolsa.

ESTUDIOS:

Doctor en jurisprudencia y MBA, especialista superior en derecho financiero y bursátil. Business negotiation en Delaware.

TRAYECTORIA:

Ecuatoriano radicado en Paraguay desde el 2005, fue uno de los pioneros en su rubro, e impulsor del crecimiento de la bolsa de valores en el país.

Christian Cieplik

CEO

COMPAÑÍA: Santa Margarita S.A.

ESTUDIOS:

Posee un Máster en Marketing por la Universidad Americana

TRAYECTORIA:

De 1993 a 2012 se desempeñó como director comercial de Trociuk. Fue socio fundador y directivo de la CAPEX, presidente de la Capasu, vicepresidente de la UIP, director comercial e institucional de Retail S.A., socio fundador y directivo del Pacto Global Paraguay, entre otros.

Claudio Acosta

CEO

COMPAÑÍA: Bayer

ESTUDIOS: Contador Público por la UBA.

TRAYECTORIA:

Más de 30 años de experiencia en gestión dentro de empresas multinacionales, 20 años en funciones ejecutivas de alto nivel y dirección general regionales y locales.

Founder de CEO una plataforma de mentoring para líderes empresariales. Co Founder de Asuvalley Hub una empresa emergente que brinda soluciones innovadoras para los negocios.

Claudio Pusineri

DIRECTOR

COMPAÑÍA: Agrofuturo

ESTUDIOS: Administración de empresas por la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción. MBA por Universidad Adolfo Ibáñez.

TRAYECTORIA:

Más de 19 años de experiencia liderando Agrofuturo, una empresa industrial en la formulación y fraccionamiento de defensivos agrícolas. Actualmente cuentan con operaciones en Colombia, Bolivia, con un ambicioso plan de expansión a más países de Latinoamérica.

Cristina Trociuk

DIRECTORA EJECUTIVA

COMPAÑÍA: Industrias Trociuk S.A.

TRAYECTORIA:

Más de 28 años liderando la empresa Trociuk, compañía agroindustrial. También lideró otras empresas del grupo como: Puertos Trociuk y Ferticom S.A.

Didier

Arias

PRESIDENTE

COMPAÑÍA: Grupo Garden

ESTUDIOS: Administración de Empresas en Miami, Estados Unidos.

TRAYECTORIA:

Presidente del Grupo Garden desde hace más de 20 años, representante de 10 renombradas marcas como Kia, Nissan, Chevrolet, Fiat, Mazda, Jeep, Dodge, RAM, MINI y BMW Motorrad.

Daniel Achaval

CEO

COMPAÑÍA: Oniria\TBWA

ESTUDIOS:

Licenciado en Ciencias de la Comunicación con énfasis en Publicidad y Marketing en la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción.

TRAYECTORIA:

Llegó al puesto de CEO en 2019, luego de liderar las áreas de Arte, Creatividad y Planificación de Oniria\TBWA desde fines del 2008.

Sus trabajos han obtenido reconocimientos en todos los festivales locales y también internacionales, incluyendo los tres primeros leones en Cannes Lions de la historia de la publicidad paraguaya. Además, es presidente de la Asociación Paraguaya de Agencias de Publicidad (APAP).

Daniel Fariña

OFFICE MANAGING PARTNER

COMPAÑÍA:

Deloitte Paraguay S.R.L.

ESTUDIOS:

Contador público y abogado. Posee posgrados nacionales e internacionales en gestión impositiva, contabilidad superior y auditoría, precios de transferencia, derecho tributario y derecho corporativo y societario.

TRAYECTORIA:

Es Socio líder de impuestos y servicios legales y socio responsable de la oficina de Deloitte en Paraguay. Además, ejerce la docencia universitaria en niveles de grado y posgrado en diversas y prestigiosas universidades del país.

Daniel Sauca

PRESIDENTE

COMPAÑÍA:

Excelsis S.A.

ESTUDIOS:

Analista de Sistemas de la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción.

TRAYECTORIA:

Lleva 32 años en la industria de tecnología y gestión empresarial en diferentes países. Inició su carrera como técnico de software y desarrollador en Equipos Contables, desarrollador de software en Citibank, Accionista fundador de Excelsis en 1992; desempeñándose como Presidente y Gerente General desde entonces. Socio fundador de Focus Technology. Se desempeña además como presidente de la Asociación Paraguaya para la Calidad.

Diego Morales

CEO

COMPAÑÍA:

British American Tobacco

ESTUDIOS:

Ingeniero Civil Industrial por la Universidad de los Andes (CL). Master en Finanzas en la Universidad Adolfo Ibáñez.

TRAYECTORIA:

Más de 12 años de experiencia en roles de liderazgo senior, trabajando en la industria del consumo masivo en varios países de América Latina. Amplia experiencia en finanzas corporativas y habilidades comerciales.

David Rodríguez

CEO

COMPAÑÍA: Paraguay Sotheby’s International Realty

ESTUDIOS: Master in Business Administration por la IAE Business School. Posgrado en Innovación y Gestión para PYMES, Innovación y Gestión en Chun San Ren Consulting Group, Nagoya-Japón. Diplomado en Intermediación Inmobiliaria, Bienes inmuebles por la Universidad Americana. Abogado por la Universidad Nacional de Asunción.

TRAYECTORIA:

Dispone de una sólida experiencia en elaboración de planes de negocio, negociación, marketing, finanzas, estrategia e innovación.

Eduardo

Felippo

FUNDADOR Y PRESIDENTE

COMPAÑÍA: TRAFOPAR

ESTUDIOS:

Culminó su carrera de grado en Asunción, donde obtuvo el título de Ingeniero Industrial

TRAYECTORIA:

Es presidente y fundador de ICISA, empresa contratista de obras eléctricas de media y alta tensión. Es presidente fundador de la Sociedad Paraguaya de Formación Complementaria, responsable por la franquicia de Berlitz en Paraguay.

Eduardo

Queiroz

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA: INTERFISA BANCO

ESTUDIOS:

Cuenta con formación académica en Administración de Empresas por la UNICEMP de Brasil con una Maestría en

Administración por la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción.

TRAYECTORIA:

Inició liderando mesa de operaciones en BMF Brasil, luego director administrativo y financiero en Banco Integración S.A. Durante 8 años. En 2011, director de Banca Corporativa en Banco Atlas, luego director Financiero, consolidando experiencia en Comercial Banca Consumo y PYMEs. Desde 2022, Director Gerente General.

Eduardo

Giménez

DIRECTOR EJECUTIVO

COMPAÑÍA: Bristol

ESTUDIOS: Ingeniero Comercial.

TRAYECTORIA:

Estudió Derecho acompañado de Administración de Empresas e Ingeniería Comercial. Realizó una especialización en Administración de Empresas la cual fue clave para su formación profesional.

Eduardo Sosa

CEO

COMPAÑÍA: Insuin

ESTUDIOS:

Ingeniero Industrial por la Universidad Nacional de Asunción - Universidad del Norte con énfasis en Energía. Completó estudios en la Universidad Austral - IAE Business School - PAD y es Miembro VISTAGE.

TRAYECTORIA:

Con más de 15 años en el sector eléctrico, Eduardo sostiene que la profesión de empresario se adquiere con la experiencia, tomando decisiones y aprendiendo de ellas.

Eduardo

Velázquez Romero

DIRECTOR

COMPAÑÍA: Universidad Iberoamericana

ESTUDIOS: Máster en Estudios Internacionales y en Derecho

Comercial. Abogado y especialista en Didáctica Universitaria. Doctorando en Derecho y Ciencias Políticas en la Universidad de Barcelona.

TRAYECTORIA:

Actualmente desempeña funciones directivas en la Universidad Iberoamericana de Paraguay. Expertise en proyectos de cooperación internacional con diversas organizaciones. Publicaciones en temas de derechos de la niñez, políticas educativas y derechos humanos.

Elías Saba

DIRECTOR EJECUTIVO

COMPAÑÍA: Wines & Spirits

ESTUDIOS:

Es Bachelor Science por el Boston College y MBA por la Columbia University.

TRAYECTORIA:

Se desempeña como director activo en múltiples empresas del grupo familiar. Ocupa también el cargo de vicepresidente de la Cámara de Comercio Paraguayo Americana, vicepresidente de la Fundación AMCHAM y vicepresidente de la Cámara Paraguaya de Bebidas Alcohólicas.

Eliseo Muhl

PRESIDENTE

COMPAÑÍA: O Gaucho

TRAYECTORIA:

Nació en un pueblito de Rio Grande do Sul, Brasil. De chico quedó huérfano y se crió con los abuelos, en el campo. A los 18 años, decidió hacer su vida y fue a trabajar como sacoleiro en la zona de Ciudad del Este. Pronto lo contrataron como cantinero en el restaurante Rafain en Foz de Yguazú y desde entonces su destino quedó ligado a las churrasquerías.

Emanuel Oviedo

DIRECTOR EJECUTIVO

COMPAÑÍA: Keller Williams - AquaterraAltius Group

ESTUDIOS: Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad Católica Nuestra Señora

de la Asunción. Business English Certificate de la Universidad de Cambridge, Inglaterra. Programa para Jóvenes de Alto Potencial del IAE Business School, Argentina. Diversos cursos regionales con énfasis en el desarrollo inmobiliario.

TRAYECTORIA:

Cuenta con más de 10 años de experiencia en Bienes Raíces.

Emilio Rojas

Vera

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA: Investor Fiduciaria

ESTUDIOS: Licenciado en Economía por la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción, Máster en Finanzas por la Universidad de San Andrés y Máster en Agente Bancario en la Universidad de Alcalá.

TRAYECTORIA:

Cuenta con 18 años de experiencia en el sector financiero y bancario en el país.

Enrique Salomoni

Quevedo

DIRECTOR - CEO

COMPAÑÍA: Seltz S.A.

ESTUDIOS: Administración Agraria – UCOM (Universidad Comunera)

TRAYECTORIA:

Inició en logística a los 19 años en 2003. En 2011, miembro del Directorio. Fundó MasterPlast en 2014, dedicada a tapas y botellas PET del Grupo Seltz S.A. Actualmente CEO de Seltz S.A., impulsando proyectos e innovaciones manteniendo estándares de calidad y servicio.

Ernesto Figueredo

PRESIDENTE

COMPAÑÍA:

Raíces Real Estate

ESTUDIOS: Licenciado en Administración de Empresas y Master en Administración de Empresas

(MBA) con un posgrado en Gestión de Empresas Inmobiliarias, y también un CIPS (Certified International Property Specialist) por NAR (National Association of Realtor USA).

TRAYECTORIA:

Presidente de RAICES REAL ESTATE en Paraguay, empresa líder en el desarrollo de barrios cerrados y urbanizaciones. Presidente de Paraguay Sotheby’s International Realty, empresa líder en comercialización en el mercado inmobiliario residencial y de lujo. Presidente de la Cámara Nacional de Comercio y Servicios del Paraguay (CNCS).

Ezequiel García Rubin

DIRECTOR GENERAL

COMPAÑÍA:

Agencia Expansión y Presidente de la ONG A Todo Pulmón

ESTUDIOS: Administración de empresas en la Universidad Americana.

TRAYECTORIA:

Luego de la partida de su abuelo Humberto Rubín, quien en vida fuera presidente y uno de los fundadores de A Todo Pulmón, se decidió de manera unánime la designación del vicepresidente Ezequiel García como titular de la organización, en el año 2022.

Fabrizio Cameroni

DIRECTOR

COMPAÑÍA: Amanecer S.A. Fabrica de Pinturas

ESTUDIOS: Licenciado en Administración de Empresas.

TRAYECTORIA: Director del grupo Amanecer, con experiencia de más de 30 años en el rubro.

Fabricio D’amico Wehrle

DIRECTOR GENERAL

COMPAÑÍA: Prosegur Security Paraguay

ESTUDIOS: Licenciado en Administración de Empresas por la

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Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción.

TRAYECTORIA:

Miembro directivo de la CAP, se considera una persona dinámica, orientada al cambio y con una mentalidad ágil.

Fabián Pereira

DIRECTOR COMERCIAL

COMPAÑÍA: GPSA

ESTUDIOS:

Ingeniero Agrónomo egresado de la Universidad Nacional.

TRAYECTORIA:

Productor ganadero-agrícola y director comercial del Grupo GPSA, casado con Anna Laura Gulino y padre de 3 hijos. Se autodefine como emprendedor, lector, corredor, adicto al trabajo en equipo y a los desafíos.

Federico Germino

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA: Casa Modiga

ESTUDIOS:

Licenciatura en Administración, Universidad de Buenos Aires. Especialización en Culture Management, Université Paris Dauphine.

TRAYECTORIA:

Su carrera profesional inició a los 18 años y se desarrolló en varias empresas antes de destacarse en Cervecería Quilmes (AB-Inbev), donde adquirió experiencia en procesos. Actualmente lidera la operación de Casa Modiga en Paraguay junto a la familia Solis, enfrentando nuevos retos con determinación y equipo.

Federico Tomasevich

PRESIDENTE

COMPAÑÍA: PUENTE

ESTUDIOS:

Cuenta con estudios en Administración de Empresas en la Universidad Católica Argentina. Participó del Programa de Alta Dirección

del IAE Business School y del Global CEO Program en Warthon Business School (Philadelphia 2011), IASE (San Pablo 2011) y CEIBIS (China European Intl Business School – Shanghái 2012).

TRAYECTORIA:

Desde su ingreso a PUENTE en 1994, ocupó diferentes cargos en la compañía hasta alcanzar la posición de Presidente y principal accionista en 2004. Está casado y tiene cuatro hijos.

Federico Filosa CEO

COMPAÑÍA:

Compañía Dekalpar S.A.

ESTUDIOS:

Ingeniero Industrial por el Instituto Tecnológico de Buenos Aires.

TRAYECTORIA:

Profesional con más de 15 años de experiencia. Desde hace poco más de 3 años se desempeña como gerente general en la Compañía Dekalpar S.A. Previamente ocupó cargos de liderazgo en Sursem SA y Pampa Capital (Buenos Aires).

Felipe Burró

PRESIDENTE

COMPAÑÍA: Solar Banco

ESTUDIOS:

Culminó sus estudios en Ingeniería Civil, ejerciendo en el rubro de la construcción hasta 2008. Obtuvo la Maestría en Administración Financiera en el IE de Madrid, España 2004

TRAYECTORIA:

Inició su camino en el sistema financiero en 1999. Tomó la presidencia de Solar en el año 2008. Forma parte además de los directorios de Bancard, Procard y la Asociación de Bancos (ASOBAN) hasta la fecha.

Fernando Macedo

DIRECTOR GENERAL

COMPAÑÍA: Gran Bourbon Asunción Hotel

ESTUDIOS: Es graduado en matemática, administración de empresas y hotelería. Posee un

posgrado en gestión de personas, marketing y gestión financiera. También cursó la carrera de técnico en hotelería.

TRAYECTORIA:

Cuenta además con más de 25 años de trayectoria en el rubro hotelero, 11 de ellos en el territorio nacional. Inició en el rubro hotelero en el año 1996, empezó como botones, luego capitán portero, pasó por la recepción, gerente de recepción, ejecutivo de ventas, gerente de operaciones, gerente de hospedaje, gerente general y finalmente director general.

Flavio

Deganutti

CEO

COMPAÑÍA: Paracel

ESTUDIOS:

Ingeniero Químico, Magíster en Administración de empresas, simulación y optimización de procesos con énfasis en la industria de la pulpa y papel.

TRAYECTORIA:

Con más de 24 años de experiencia en el rubro de la celulosa, ha ocupado diversos roles gerenciales en ventas, manufactura, ingeniería, planeación, mantenimiento, servicio al cliente, calidad y mejora continua. Especializado en sistemas de mejora del desempeño, reestructuración organizacional, negociación y gestión de equipos.

Franca

Morabito

VICEPRESIDENTE

COMPAÑÍA: Maahsa

ESTUDIOS:

Bachiller ciencias letras Goethe schule.

TRAYECTORIA:

Miembro del directorio de MAAHSA, empresa líder en el rubro de insecticidas con su marca Mapex. Se destaca como referente en el ámbito empresarial paraguayo y de las mujeres empresarias de nuestro país.

Francisco Sanfurgo

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA: Coca-Cola Paresa

ESTUDIOS: Ingeniero mecánico por la Universidad Técnica

de Concepción (Chile). Especialización en Administración de Proyectos por la Universidad Adolfo Ibáñez y maestría en 1976 en Barcelona.

TRAYECTORIA:

Ingresó a Coca-Cola Paresa en 1988, siendo gerente general desde 2005.

Anteriormente, ocupó cargos como gerente de Dimetral Comercial y de la sucursal de Citicorp, así como gerente general de Cervecería Austral en Punta Arenas, Chile.

Gabriel Rubbini

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA: Embotelladora Central del Grupo Riquelme

ESTUDIOS:

Licenciado en Tecnología de Producción por la Universidad Nacional de Asunción. Executive MBA en Business School São Paulo. Executive MBA en la Universidad Alfonso X el Sabio. Cuenta con especializaciones Green Belt y Black Belt en estadísticas y matemáticas.

TRAYECTORIA:

Con más de 15 años de experiencia internacional en gestión empresarial, ha liderado equipos en múltiples países como Perú, Guatemala, República Dominicana, Brasil y Paraguay.

Gastón

Scotover

COUNTRY SENIOR PARTNER

COMPAÑÍA: PRICE WATERHOUSECOOPERS

ESTUDIOS: Contador Público por la Universidad de Buenos Aires, certificado en Normas Internacionales de Información Financiera por la ACCA del Reino Unido.

Director de Normas Técnicas del Consejo de Contadores Públicos del Paraguay.

TRAYECTORIA:

Socio Líder de la oficina de Paraguay con más de 30 años de experiencia en el área de auditoría y consultoría.

Participó en la realización de auditorías y consultorías de importantes empresas del sector financiero, comercial, industrial, servicios, entre otros.

Guillermo Biedermann

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA:

South Food

ESTUDIOS:

Es licenciado en Administración de Empresas, MBA en Administración y MBA en Marketing. Se desempeña como gerente general de la empresa familiar.

TRAYECTORIA:

Es parte de la tercera generación de una familia muy ligada al mundo empresarial. Una de las ramas era la publicidad por lo que acostumbraba a ir a la oficina de la publicitaria de la familia, Biedermann Publicidad. Con el pasar del tiempo también concurría mucho a las oficinas de South Food S.A., representante de marcas como Pizza Hut y Kentucky Fried Chicken (KFC).

Guillermo

Isasti

CEO

COMPAÑÍA:

KMC Holding de empresas de turismo

ESTUDIOS:

Formación académica en Ciencias de la educación y administración de empresas.

TRAYECTORIA:

Inició su carrera laboral en Aerolíneas Argentinas a principios del los 90´s, para luego pasar a liderar las áreas comerciales, operativas y tecnológicas de empresas como Carlson Wagonlit Travel, Herbalife Internacional, HRG Argentina ,Furlong-Fox FCM y BCD Travel.

Gonzalo Faccas

SOCIO DIRECTOR

COMPAÑÍA: EYDISA

ESTUDIOS:

Graduado en Administración de Empresas por la Universidad Nacional de Cuyo, con posgrados en Dirección bancaria y estrategias de negociación para gerentes. Obtuvo un MBA en el IAE Business School y completó un programa en estrategia de marketing digital en la Universidad de Harvard.

TRAYECTORIA:

Socio Director en EYDI S.A. empresa del sector de Real Estate. Amplia experiencia y formación en negocios, incluyendo estrategia de marketing digital y dirección bancaria.

Gonzalo Ramos

DIRECTOR COMERCIAL PARA PARAGUAY Y URUGUAY

COMPAÑÍA:

Samsung Electronics

ESTUDIOS:

Ingeniero Electrónico por la Universidad de la República Uruguay, MBA en la IAE Business School.

TRAYECTORIA:

Trabajó siempre en el área de Tecnología y Telecomunicaciones. En 2006 se mudó a Buenos Aires y en 2007 viene a Paraguay contratado por Millicom. Volvió a Buenos Aires para trabajar en Consultoría Estratégica hasta el 2013. En Paraguay se encuentra desde el 2016 en Samsung donde comenzó como Key Account Manager y actualmente como Director Comercial para Paraguay y Uruguay.

Gustavo

Argüello Lubián

DIRECTOR GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA: Banco Río

ESTUDIOS: Licenciatura en administración de empresas.

TRAYECTORIA:

En 2013 se unió a Financiera Río como Gerente General, donde se enfrentó a desafíos como la adquisición de otras entidades financieras, incluyendo Financiera Ára y Financiera Cefisa, así como la fusión entre Banco Itapúa y Financiera Río. En 2017 participó en la adquisición de Nobleza Seguros, asumiendo el cargo de Director. Se desempeña además como Director Suplente en Bepsa.

Gustavo

Koo CEO

COMPAÑÍA: Nutrihuevos

ESTUDIOS: Arquitecto por la University of Southern California.

TRAYECTORIA:

Integra el Consejo y Junta Directiva de un total de ocho organizaciones de la sociedad civil y asociaciones gremiales. Es el mayor de 4 hermanos y padre de dos hijos.

Hans

Theodor Regier

DIRECTOR EJECUTIVO

COMPAÑÍA: CODIPSA

ESTUDIOS:

Licenciado y doctor en historia por la Universidad Nacional de Asunción. Programa de Alta Dirección por IAE Business School. High Performance Leadership por Dale Carnegie Training. Programa Dirigencial en la Fundación Desarrollo en Democracia (DENDE).

TRAYECTORIA:

Director Ejecutivo de la Compañía de Desarrollo y de Industrialización de Productos Primarios S.A. (CODIPSA) desde el 2008. Miembro Fundador de la Cámara Paraguaya de Mandioca y Almidones. Miembro del Consejo Directivo de la Cámara de Comercio e Industria Paraguayo-Alemana desde el año 2014.

Hassan

K. Dia

CEO

COMPAÑÍA:

Las Sagas Real Estate Development S. A.

ESTUDIOS:

Gestión en Ciencias Políticas y Estrategias. Licenciatura en Diseño de Interior. Doctor Honoris Causa por la Facultad de San Carlos.

TRAYECTORIA:

Destacado empresario enfocado en trabajar en la educación, activista social, miembro de la Cámara de Comercio de Ciudad del Este. Incursiona en Bienes Raíces con el desarrollo de un shopping y en la actualidad con desarrollos en barrios cerrados.

Helen Harrison

PRESIDENTE

COMPAÑÍA:

Santa Clara Medicina Prepaga

ESTUDIOS:

Licenciada en Administración de Empresas de la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción.

TRAYECTORIA:

Inició su carrera profesional a los 18 años en La Química Farmacéutica. Pasó por los departamentos de cuentas corrientes, créditos y cobranzas, tesorería hasta que finalmente llegó al puesto de Gerente Administrativo. A partir de ahí asumió el gran desafío de la gerencia de Santa Clara.

Hernando Lesme

DIRECTOR GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA: Banco Atlas

ESTUDIOS:

Máster en Finanzas por la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción.

TRAYECTORIA:

Su carrera profesional se sustenta en más de 11 años de trayectoria como líder en Banca Corporativa en el mercado local. Luego pasó a Inter-American Investment Corporation (IIC) con sede en Paraguay donde trabajó por 10 años. En el 2014 forma parte del IDB Invest con sede en Washington – EEUU por 5 años. A finales de 2019 retorna a Paraguay para ocupar el cargo Head de Banca Corporativa del Banco Atlas y desde el 2020 formó parte del Directorio.

Hernán Pariso

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA: Equifax Paraguay

ESTUDIOS: Abogado por la Universidad de Belgrano (Argentina) y cuenta con especializaciones en ventas, marketing y planificación estratégica.

TRAYECTORIA:

Cuenta con más de 20 años de experiencia en la industria de servicios financieros.

Hilton Giardina

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA: Banco Familiar

ESTUDIOS: Economista por la Universidad Nacional de Asunción. Especialista en macroeconomía aplicada por la Pontificia Universidad Católica de Chile.

TRAYECTORIA:

Fue analista económico y fiscal del Viceministerio de Economía del Ministerio de Hacienda hasta el año 1998 y a mediados de ese año ingresó al sistema financiero, como ejecutivo de créditos del Citibank NA. En 2005 fue contratado por el BID para integrar el equipo de creación de la Agencia Financiera de Desarrollo (AFD). Fue parte del primer Directorio y luego presidente de la AFD. Pasó de nuevo al sector privado para asesorar a Financiera Familiar en su proceso de conversión a banco. Ya en el Banco Familiar ocupó los cargos de Gerente Comercial, Gerente General Adjunto, Gerente General.

Hugo Herrera

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA: Iris Paraguay

ESTUDIOS:

Ingeniero Químico por la Universidad Rio Grande do Sul, Porto Alegre, Brasil.

TRAYECTORIA:

Profesional con más de 25 años de experiencia. Desde hace más de 5 años se desempeña como Gerente General en Iris Paraguay. Anteriormente ocupó cargos gerenciales en PY Comunicaciones S.A., Mondelēz International, AMX Paraguay y Personal Paraguay.

Iván Dumot

PRESIDENTE Y DIRECTOR EJECUTIVO

COMPAÑÍA:

Distribuidora Gloria S.A.

ESTUDIOS:

Ingeniero Civil, Egresado en la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción con Honores. Realizó un Posgrado en la Facultad de Ciencias y tecnología en la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción, bajo convenio con la Universidad Politécnica de Madrid, egresado como Master en Ciencias de la Ingeniería en Vías de Comunicación.

TRAYECTORIA:

Cuenta con una experiencia de varios años en el mundo de los negocios, arrancando a muy corta edad en la empresa Ferropar (Empresa Distribuidora de Productos para la Construcción), donde actualmente es Director titular.

Dumot Construcciones (Empresa de Construcciones Civiles e Industriales) donde realizó varias obras de importancia durante 15 años de trabajo en la construcción.

También fue Gerente Administrativo y Director Suplente de Vector y Asociados, empresa concesionaria del estacionamiento subterráneo municipal, una de las primeras APP del país. Actualmente se encuentra liderando el cargo de Presidente –

Director Ejecutivo de DISTRIBUIDORA GLORIA S.A. empresa representante y distribuidora de productos de consumo masivo.

Director Titular en WINES & SPIRITS S.A. (Empresa representante y distribuidora de bebidas de DIAEGO).

Director Titular de L´acerie (Industria Elaborada de Acero) y también Director Titular Tacuruty S.A. (Inmobiliaria y Ganadera).

Jair De Lima

PRESIDENTE

COMPAÑÍA: Frigorífico Concepción

ESTUDIOS: Es licenciado en Administración de Empresas por la Universidad Católica de São Paulo.

TRAYECTORIA:

Dio sus primeros pasos en el negocio de la venta de carne en el mercado brasileño el año 1982 y ya para 1986 pasó a desempeñarse como empresario de centro de manejo y distribución de carnes para ventas minoristas y mayoristas. En 1997 ingresó a Paraguay con Frigorífico Concepción.

Jerónimo Nasser

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA: Sudameris

ESTUDIOS: Ingeniero civil por la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción y MBA en Kansas State University.

TRAYECTORIA:

Más de 30 años de experiencia bancaria en Citibank, incluyendo roles como vicepresidente, corporate bank head y CEO del Citibank NA Paraguay.

José Britez CEO

COMPAÑÍA: Banco Itaú

ESTUDIOS:

Graduado en Administración Agraria por la Universidad Comunera y con un Posgrado en Agribusiness por la Fundación Getulio Vargas.

TRAYECTORIA:

CEO de Itaú Paraguay desde diciembre de 2020, antes se desempeñó como Director de Banca Personal de Itaú Paraguay entre el año 2012 al 2020, desde el 2019 es asociado de Itaú Unibanco Brasil. Cuenta con más de 22 años de trayectoria en el banco y más de 25 años en el sistema financiero. Inició su carrera en Banco Itaú en Banca Corporativa liderando el segmento de Agribusiness entre el 2002 y el 2012.

José Cantero Sienra

DIRECTOR

COMPAÑÍA:

Director del UPA Business School

ESTUDIOS:

Egresado de la Universidad de Kansas, graduado en ciencias económicas y eiencias políticas. Obtuvo dos maestrías por la Universidad de Illinois: Finanzas internacionales y política económica.

TRAYECTORIA:

Fue presidente del Banco Central del Paraguay. Ocupó cargos de alta dirección y de gestión en el sector privado y público. Es docente y autor de libros de economía, historia y pensamiento crítico.

José Carlo

Bogarín

DIRECTOR EJECUTIVO

COMPAÑÍA:

Automotor SA

ESTUDIOS:

Máster en Administración de Empresas y manejo de Proyectos de la Universidad de Boston. Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad Americana.

TRAYECTORIA:

Con 10 años de experiencia en los sectores automotriz, financiero, agrícola y ganadero.

José

Marcos Sarabia

CEO

COMPAÑÍA:

Grupo Sarabia

ESTUDIOS:

Ingeniero Agrónomo en la Universidad Estadual de Londrina (Brasil). Fue profesor

en el Colegio Supletivo Campus Sales de Ibiporã.

TRAYECTORIA:

Más de 33 años de participación de los negocios agrícolas en la región. Inició su carrera profesional en la empresa Defensa, en el departamento de Marketing y Desarrollo de Productos en el Estado de Paraná (Brasil) lo que le llevó a realizar algunas charlas en Paraguay.

En 1993, conjuntamente con otros socios constituyó la empresa Agrofértil. En el 2000 inició negocios en el área industrial con Tecnomyl. Ambas empresas integran el Grupo Sarabia.

Jonathan Paniagua

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA: Bimbo Paraguay

ESTUDIOS:

Ingeniero Industrial nivel licenciatura. Maestría en Procesos y Calidad. Máster Black Belt. Certificación en SAP.

TRAYECTORIA:

Cuatro años en SAP de Centroamérica a través de Inforum. Trece años en Grupo Bimbo. Fue líder de gestión estratégica y de proyectos comerciales. Se desempeñó además como gerente de trade marketing y gerente de ventas.

Jorge Mendelzon Libster

VICEPRESIDENTE

COMPAÑÍA: Grupo Penta S.A.

ESTUDIOS:

Economista por la Universidad Nacional de Asunción. Máster en Dirección de Empresas por la EDAN

TRAYECTORIA:

Empresario con una trayectoria en el rubro del Retail y Centros Comerciales. En la actualidad se desempeña como presidente de Abasto S.A. siendo también Director del Grupo Azeta. Su convicción por mejorar la ciudad lo llevó a fundar la Asociación del Barrio Mariscal.

Su nueva pasión lo condujo al mundo de la escritura, donde recientemente se lanzó como escritor del libro “La Sabiduría del Dolor” donde cuenta en primera persona como una lesión en su rodilla derecha lo llevaron a someterse a 24 operaciones quirúrgicas que le cambiaron la vida.

Jorge Pecci PRESIDENTE

COMPAÑÍA: Automaq

ESTUDIOS:

Egresado del Colegio Goethe en 1987. Contador Público graduado en la Universidad Nacional de Asunción, promoción 1993. Máster en Administración de Empresas en Finanzas y Marketing de la Universidad Rockhurst, Estados Unidos.

TRAYECTORIA:

Inició en Grupo Las Palmas S.A. en 1991 y luego en AUTOMAQ como Director en 1996. Nombrado Gerente General en 2007 y Presidente desde 2011 de AUTOMAQ.

John Gerald Matthias

DIRECTOR

COMPAÑÍA: Zeta Banco

ESTUDIOS:

Licenciado en Contabilidad y Máster en Negocios.

TRAYECTORIA:

Con 32 años en el sistema financiero. Trabajó en Banco Unión durante cinco años, luego en ABN Amro y Banco Continental. En Finexpar inició en septiembre de 2019 como Director Gerente General hasta la fecha ya como Zeta Banco.

Juan Alberto Migliore

DIRECTOR - SOCIO PROPIETARIO

COMPAÑÍA: TECINCI

ESTUDIOS:

Ingeniero Civil, egresado de la Universidad Nacional de Asunción. Miembro del board de la Universidad Comunera (UCOM). Fue profesor de la Facultad de Ingeniería de la Universidad Nacional de Asunción, así como de la Facultad de Ingeniería de la Universidad Católica de Asunción.

TRAYECTORIA:

Juan Carlos Acosta Abdo

CEO

COMPAÑÍA: Century 21 Paraguay

ESTUDIOS:

Profesional con años de experiencia en la gestión de negocios con enfoque en innovación y creación de equipos de trabajo de alto rendimiento.

TRAYECTORIA:

Apasionado por el desarrollo de productos y la gestión de procesos innovadores para alcanzar los objetivos empresariales. Lideró equipos para el diseño e implementación de proyectos de innovación y digitalización de procesos productivos.

Juan Carlos Carranza

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA:

Banco Continental

ESTUDIOS: Profesión contador público.

TRAYECTORIA:

Eduardo fundó Tecinci S.R.L., pionera en certificación y capacitación. Exdirector General de la Municipalidad de Asunción, autor e investigador de la historia paraguaya, aficionado a la fotografía.

Posee un amplio conocimiento del mercado financiero, con más de 20 años de experiencia en el grupo Continental. Su cargo anterior en el banco fue de Gerente Supervisor General de Sucursales.

Juan Carlos

Pepe

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA: Personal

ESTUDIOS: Ingeniero electrónico

TRAYECTORIA:

Lleva viviendo en Paraguay desde hace más de 20 años. Se considera un eterno agradecido al Paraguay, que le permitió desarrollarse profesionalmente, pero más agradecido en lo personal porque le brindó una familia.

Desarrollos inmobiliarios exitosos

Juan Carlos Naranjo

DIRECTOR DE OPERACIONES

COMPAÑÍA:

London Consulting Group Paraguay

ESTUDIOS:

Ingeniero Industrial por la Universidad Nacional de Colombia.

TRAYECTORIA:

Profesional con 18 años de experiencia en implementación de proyectos de gestión en más de 100 empresas en más de 10 países entre Centro y Sur América, enfocándose principalmente en ayudar a sus clientes en mejorar la rentabilidad de sus empresas a través de sus propios recursos.

Juan Pablo Wunder

CEO

COMPAÑÍA:

Punto Farma

ESTUDIOS:

Es psicólogo e ingeniero comercial de profesión con un MBA y especialización en Marketing en Lindenwood University.

TRAYECTORIA:

Cuenta con experiencia trabajando en multinacionales en EE.UU. y en Chile. Fue un emprendedor al crear la empresa 2SV en Chile.

Juan López Saubidet

PRESIDENTE

COMPAÑÍA: PedidosYa

ESTUDIOS: Es ingeniero industrial y Máster in Business Administration.

TRAYECTORIA:

Arrancó su carrera en Multinacional de Telecomunicaciones y trabajó durante 15 años en la industria de alimentos y bebidas hasta su paso a una empresa tecnológica como PedidosYa.

Julio Hernández

CEO

COMPAÑÍA:

Blue Tower Ventures Paraguay S.A. - Paseo La Galería

ESTUDIOS:

Ingeniero Civil por la Universidad del Valle de Guatemala 1996.

TRAYECTORIA:

CEO de Blue Tower Ventures, un grupo empresarial guatemalteco que en Paraguay se encuentra al frente de empresas como Paseo La Galería y Plaza Madero, entre otras.

Julio Ferrari

DIRECTOR EJECUTIVO

COMPAÑÍA: Asismed

ESTUDIOS: Universidad Nacional de Asunción.

TRAYECTORIA: Ejecutivo con más de 15 años de experiencia. Actualmente es Vicepresidente en BYSPANIA. Desde el 2018 se encuentra liderando la compañía Asismed.

Jaime Égüez

CEO

COMPAÑÍA: Grupo TEISA

ESTUDIOS: Formación en Arquitectura e Ingeniería en Telecomunicaciones. Especialización en Administración de Empresas por la IAE Business School de Argentina.

TRAYECTORIA: Emprendedor. Destaca a su padre como su mentor. Es Presidente del Club de Ejecutivos, Director del Pacto Global y de la Fundación A Todo Pulmón. Lidera cuatro empresas y es un apasionado por desarrollar a las personas a su máximo potencial. Mentor para programas de Maestrías en la Universidad Americana.

Josefina Otero

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA:

Dazzler y Esplendor by Wyndham Asunción

ESTUDIOS:

Cursó el programa de capacitación Hotel Business Management de la Universidad Torcuato Di Tella.

TRAYECTORIA:

Su experiencia en hotelería data de hace 16 años, habiendo pasado por todos los puestos, desde camarera, recepcionista, supervisora, operaciones hasta gerente general. Se desempeñó además como presidente de la Asociación Industrial Hotelera del Paraguay.

Jorge

Wasserman CEO

COMPAÑÍA: JWF Group

ESTUDIOS:

Ingeniero Comercial por la Universidad Americana.

TRAYECTORIA:

Experto en su rubro con una amplia experiencia en tecnología, innovación y calidad, su principal objetivo es extender el rango de alcance de su marca a través diversas soluciones que ofrecen en advertising y trade marketing.

Laura López

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA: Habitalis

ESTUDIOS: Administración de Empresas por la Universidad Nacional de Asunción. Máster por la Universidad de Buenos Aires.

TRAYECTORIA:

Profesional con más de 20 años de experiencia. Desde hace más de 5 años se encuentra liderando la empresa Habitalis. Previamente ocupó cargos de gerencias en Welder Corp, DLS MOTORS S.A. y De La Sobera Hermanos.

Liliana Cardozo

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA: Aseguradora Tajy

ESTUDIOS: Licenciada en Ciencias Contables y Administrativas. Participó en diversas formaciones nacionales e internacionales en el campo de seguros en Colombia, Panamá, Argentina, Inglaterra, Costa Rica, El Salvador y República Dominicana.

TRAYECTORIA:

Trabajó en diversas compañías de seguros. Representa al país como directora Titular de la Junta Directiva de ICMIF América, la rama regional de la Federación Internacional de Seguros Cooperativos y Mutuales. Es Tesorera de la Junta Directiva de LARG, Asociación Latinoamericana para la Educación en Reaseguro.

Liz Ramírez CEO

COMPAÑÍA: Grupo Perfecta

ESTUDIOS: Arquitecta con maestría en Administración de Empresas, profesora adjunta en la FADA y coach ontológico. Certificada por BMW, especializada en dirección estratégica, graduada del INCAE en Business Intelligence, liderazgo y del CEO Academy.

TRAYECTORIA:

Desde hace 13 años, lidera la gerencia general de Perfecta Automotores y empresas del Grupo Perfecta. Además, preside la Red del Pacto Global Paraguay y participa como directora en varias organizaciones, como Horizonte Positivo y Red de Inversionistas Ángeles del Paraguay.

Lizzie Kennedy

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA: Nestlé Paraguay

ESTUDIOS: Estudió Administración de Empresas en la Universidad Nacional de Asunción.

TRAYECTORIA:

Con una vasta trayectoria en el área comercial y marketing, Lizzie Kennedy rompió todos los paradigmas al convertirse en la primera mujer gerente general de nacionalidad paraguaya para la multinacional.

Lucas Balmelli

DIRECTOR GENERAL

COMPAÑÍA: Multimedia del Grupo Vierci

ESTUDIOS:

Administración de Empresas por la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción.

TRAYECTORIA:

Más de 15 años de experiencia en el Grupo Vierci, le ha tocado dirigir varias de las empresas en Paraguay y en el exterior, antes del ascenso estuvo en el cargo de Director de TV Acción S.A. (canal Telefuturo).

Lucas Bianchi

CEO

COMPAÑÍA:

Interborders

ESTUDIOS:

Licenciatura en Relaciones Comerciales Internacionales en UNTREF (Argentina).

TRAYECTORIA:

Se desempeña como CEO y Director de Interborders, empresa que fundó en 2016 para atender a un mercado de servicios logísticos carente de soluciones eficientes. Aplicó su formación para innovar en el sector logístico. Conocido por su carisma y liderazgo, promueve un ambiente de trabajo inclusivo y motivador, siempre con la mirada puesta en la excelencia y la mejora continua.

Lucas Philpotts

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA:

Fortaleza S.A.E.

ESTUDIOS: Licenciado en Administración de Empresas en la Universidad de Buenos Aires, con mención Cum Laude, y MBA en Dirección de Empresas en el IAE Business School, con mención Magna Cum Laude. Programa de Inmersión Global en IESSE de Nueva York y Harvard Business School en Boston.

TRAYECTORIA:

Más de 15 años de experiencia en puestos gerenciales en empresas de consumo masivo, retail, manufactura y financiera en 5 países. Enfoque en liderazgo, implementación estratégica y desarrollo sostenible del negocio.

Luis Fernando Fretes Schinini

DIRECTOR

COMPAÑÍA: Grupo Protek

ESTUDIOS:

Ingeniero Industrial de la Universidad Nacional de Asunción. Curso de Total Quality Management (Calidad Estratégica Total) en Tokio. Japón. Egresado del Duende I, año 2006.

TRAYECTORIA:

Director y accionista del Grupo Protek desde su fundación en 1990. Empresa dedicada al rubro de Seguridad Electrónica, con Monitoreo de Alarmas. Con oficinas en San Pablo (Brasil), Buenos Aires (Argentina), Asunción (Paraguay).

Luis Moreno

CEO

COMPAÑÍA: Retail S.A.

ESTUDIOS:

Graduado en Administración de Empresas por la Universidad de Salamanca de España.

TRAYECTORIA:

Trabajó en las áreas de Operación, Comercial, Real Estate, Supply Chain y en el desarrollo de nuevos formatos y negocios para Carrefour, Walmart y el grupo holandés Ahold, lo que le permitió consolidar una visión integral del sector.

Manuel Fronciani

PRESIDENTE Y CEO

COMPAÑÍA:

Seguridad Seguros

ESTUDIOS:

Licenciado y Máster en Administración de Empresas por la Universidad Católica Nuestra Señora

de la Asunción. Cursos de especialización en seguros en Swiss Insurance Training Centre (SITC) Zúrich, Suiza.

TRAYECTORIA:

Más de 40 años de trayectoria en el mercado asegurador. Participación activa en gremios siendo presidente del Pacto Ético y cumplimiento, Director titular del Centro de Importadores del Paraguay y Miembro de la Junta de la Cámara de Anunciantes del Paraguay.

Marcelo Toyotoshi

PRESIDENTE

COMPAÑÍA: Toyotoshi S.A.

ESTUDIOS: Boston College, Estados Unidos.

TRAYECTORIA:

Inició su carrera empresarial en el área administrativa del Grupo Toyotoshi en 1989, luego de terminar la universidad en EE.UU. Además participó durante 10 meses de un entrenamiento ejecutivo en Toyota Motor Sales en Los Ángeles, California.

María Mercedes Escauriza

PRESIDENTE - CEO

COMPAÑÍA:

Compañía Embotelladora Tres Leones I.C.S.A.

ESTUDIOS:

Analista de Sistemas informáticos.

TRAYECTORIA:

Es presidente de la empresa fundada por su padre Tomas Escauriza desde hace varios años, con una trayectoria de más de 45 años en la compañía familiar. En ese periodo tuvo la oportunidad de alinear la compañía a una era informática.

María

Fernanda Carrón CEO

COMPAÑÍA: Itaú Invest

ESTUDIOS: Magister en Administración de Empresas, Programa MAE-

Graduada con Alta Distinción por la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción. Licenciada en Administración de Empresas.

TRAYECTORIA:

Más de 20 años de experiencia en el sector financiero bancario. Fue la primera mujer presidenta de la Agencia Financiera de Desarrollo (AFD). Se desempeñó además como Gerente General Adjunto del Banco Regional.

Michael Herschkowicz

CEO

COMPAÑÍA: Segel

ESTUDIOS:

Ingeniero industrial, graduado con honores de la Pontificia Universidad Católica del Perú.

TRAYECTORIA:

Comenzó su carrera como consultor en un departamento de mejora continua con tecnología en Cervecerías Backus y Johnston de Perú. En 2004, fundó SEGEL S.A., una empresa innovadora dedicada a la transformación digital y la optimización de procesos en diversos sectores empresariales.

Matias Ordeix

CEO

COMPAÑÍA: Cafepar

ESTUDIOS:

Licenciado en Comercio Internacional y Relaciones Internacionales, además MBA por la Universidad Americana – Cesma (España) y estudios en la Universidad de Miami y AOTS en Osaka, Japón.

TRAYECTORIA:

Inició en Nestlé Uruguay. Cofundador de su empresa actual en Paraguay. Dirige dos empresas en Bolivia. Presidente de la Federación de Cámaras Binacionales y vicepresidente de la Cámara de Comercio Paraguayo Uruguaya.

Mateo Fadul

DIRECTOR

COMPAÑÍA: Creo Inmuebles

TRAYECTORIA:

Se encuentra al frente de Creo Inmuebles, empresa líder en el mercado inmobiliario de Asunción con 8 años de trayectoria.

Marco

Riquelme

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA:

Industrias Delight, MAZZEI

ESTUDIOS:

Finanzas internacionales en Texas Christian University, además de un MBA IAE Business School.

TRAYECTORIA:

Antes de iniciar los trabajos en su empresa, trabajó como gerente regional de la cadena internacional de supermercados Aldi Foods Inc. en Orlando, EEUU.

Su visión de emprendedor y su trabajo constante, tienen como objetivo posicionar a Paraguay como un país productor de alimentos de primera categoría en el mundo entero.

Martín

Heisecke

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA:

Comfar S.A.E.C.A.

ESTUDIOS:

Abogado y Master en Administración de Empresas.

TRAYECTORIA:

Más de 20 años de experiencia en el sector farmacéutico paraguayo.

Máximo

Barral

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA: Corporación Siegfried

ESTUDIOS: Contador Público Nacional.

TRAYECTORIA:

Más de 25 años trabajando en el Grupo Roemmers y desde 2018 en la función de director de Corporación Siegfried Paraguay.

Miguel Brunotte

PRESIDENTE

COMPAÑÍA: Servicios Rápidos del Paraguay

TRAYECTORIA:

Empresario y escritor. Su hobby y pasión es la escritura. Expresidente del Club Olimpia.

Miguel Carrizosa

PRESIDENTE

COMPAÑÍA: Diesa

ESTUDIOS:

Doctor en Economía y Administración de Empresas recibido en España. Máster en Administración de Empresas recibido en Estados Unidos. Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad Católica.

TRAYECTORIA:

Fue vicepresidente de la Industria Solfrío S.A., presidente de la Ganadera Estancia Belén; presidente de la Federación de la Producción, la Industria y el Comercio (Feprinco) y del Centro de Importadores del Paraguay (CIP).

Miguel Vazquez

FUNDADOR Y CEO

COMPAÑÍA: ueno bank

ESTUDIOS:

Se especializó en finanzas, business management, además de transformación digital e innovación de servicios financieros en INCAE. Completó el Programa de alta dirección en el IAE y un executive program en marketing por la universidad de Miami. Su formación se complementa con el curso theory and tools of negotiation project que realizó en Harvard y Singularity en Silicon Valley.

TRAYECTORIA:

Más de 18 años de experiencia en el sector financiero. Actualmente, presidente de Grupo Vázquez, CEO de ueno bank y anteriormente CEO de Credicentro.

Mustafá Yambay

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA:

Ferusa

ESTUDIOS:

Doctor en ciencias veterinarias. Licenciado en administración agraria. Especialista en Reproducción Bovina. Máster en proyectos de colaboración Público Privada.

TRAYECTORIA:

Más de 25 años de trabajo en el campo y hoy lidera un emprendimiento agrícola-ganadero que busca consolidar al país como productor de proteína vegetal y animal de altísima calidad. Actual Presidente de la Asociación Paraguaya de criadores de Braford y de la comisión central de exposiciones de la ARP (Asociación Rural del Paraguay).

Nathalia Alves

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA:

Shopping China Importados

ESTUDIOS:

Procesos Gerenciales y Administración de Empresas en la FGV de Brasil.

TRAYECTORIA:

Forma parte de Shopping China Importados desde el año 2012, se desempeña como Gerente General desde el año 2017, destacándose por liderar con 29 años de edad uno de los mayores comercios de importados del país.

Nestor

Visendaz

CEO

COMPAÑÍA:

Raízen, licenciataria de Shell en Paraguay

ESTUDIOS:

Licenciatura en Sistemas. MBA. Apasionado por el mundo comercial.

TRAYECTORIA:

Cuenta con 24 años trabajando en Shell y 5 años desde la era Raízen. Pasó por cargos desde Gerente de Ventas Retail, Gerente General de Logística y Distribución, Gerente General de subsidiaria Deheza S.A.

Nicolas Manoiloff

CEO

COMPAÑÍA: Texo

ESTUDIOS: Licenciado en Publicidad por la Universidad del Salvador (Argentina).

TRAYECTORIA:

Empezó como Media Planner en Initiative Argentina para Unilever, donde pasó por los puestos de Coordinador de Planificación, Planner regional, Director del Departamento Digital. En el 2009 fue Director Operativo Texo y Director de La media de Lupe en Paraguay. En 2015 lanzó su agencia Aditor. En el 2017 fue seleccionado como Country Manager de Cisneros (ASP de Facebook) para Paraguay y Uruguay. En el 2020 lideró el equipo de medios de Oniria y en el 2021 comenzó como CEO de las Agencias Texo.

Norman Harrison

PRESIDENTE

COMPAÑÍA:

Aseguradora Yacyreta

ESTUDIOS:

Licenciado en administración de empresas por la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción.

TRAYECTORIA:

Empresario con amplia trayectoria en Paraguay, su experiencia laboral inicia a los 19 años de edad. Destaca su perfil dedicado al sector de negocios, ámbito por el cual siente verdadera pasión. Actualmente se mueve en tres sectores económicos: el farmacéutico, el financiero –seguros-, y medios de comunicación.

Olavi Linkola

COUNTRY MANAGER

COMPAÑÍA: Air Europa

ESTUDIOS:

Estudió en la Universitat de les Illes Balears, donde adquirió conocimientos fundamentales para su carrera.

TRAYECTORIA:

Trabajó en el aeropuerto de Palma de Mallorca mientras estudiaba. Posteriormente, pasó por empresas de turismo y

ventas, ganando experiencia hasta llegar a la apertura de bases de Air Europa en Bolivia y Paraguay.

Óscar Israel

Acosta

DIRECTOR EJECUTIVO

COMPAÑÍA:

Patria S.A. de Seguros

ESTUDIOS:

Es contador público por la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción. Cuenta con un Máster en Contabilidad y Auditoría por la Universidad Autónoma de Asunción.

TRAYECTORIA:

Lleva 26 años de experiencia en el sector financiero. Fue gerente comercial en el Banco Continental.

Osvaldo

Serafini

GERENTE GENERAL Y VICEPRESIDENTE DEL DIRECTORIO

COMPAÑÍA:

Banco GNB

ESTUDIOS:

Graduado en Administración de Empresas por la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción, donde también obtuvo una licenciatura en marketing.

TRAYECTORIA:

Experiencia de más de 20 años en la banca. Actualmente se desempeña como vicepresidente del directorio del Banco GNB, vicepresidente de la Asociación de Bancos del Paraguay (Asoban) y del directorio de la empresa Bancard. Inició su carrera en Citibank pasando por las áreas de operaciones, banca comercial y análisis de riesgos. Se unió al Lloyds TSB Bank Head de riesgos corporativos y formó parte del HSBC Bank Paraguay, donde fue presidente del directorio.

Osvaldo Formento

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA:

Laboratorios Lasca

ESTUDIOS:

Licenciado en administración de empresas y contador público.

TRAYECTORIA:

Asumió como gerente general de Laboratorios Lasca a principios de mayo de 2020. El ejecutivo, de nacionalidad argentina, cuenta con más de 34 años de experiencia en el país. Actuó como vicepresidente de la Cámara de la Industria Química Farmacéutica del Paraguay (Cifarma).

Pablo Gampel

FUNDADOR Y CEO

COMPAÑÍA: ATAMIS GROUP

ESTUDIOS:

Licenciatura en Gestión Empresarial y posgrados en Gestión Comercial, Real Estate y MKT Directo.

TRAYECTORIA:

Jefe de Ventas en Fortune International Miami por 10 años. Fundador de GMP Company en Argentina. CEO/Founder de ATAMIS GROUP S.A. y FINGERPRINT CONSULTING S.A. en Paraguay.

Paul Sarubbi DIRECTOR

COMPAÑÍA: Tecnoedil

ESTUDIOS:

Ingeniero civil por la Universidad Nacional de Asunción. Máster en Administración de Empresas por la Universidad Austral de Buenos Aires. Magíster en Ingeniería Vial por la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción y la Universidad Nacional.

Paulo

Yugovich CEO

COMPAÑÍA: Jobs

ESTUDIOS: Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción, MBA en la Universidad Americana.

TRAYECTORIA:

Se desempeña como CEO de la Red Jobs desde hace más de 4 años. Su carrera profesional inició en Distribuidora familiar donde estuvo por 10 años, también pasó por la empresa Cervepar (6 años en Marketing), además de ocupar el cargo de Gerente General en Multimedios.

Raquel Dentice

DIRECTORA

COMPAÑÍA: Evoltis

ESTUDIOS: Especialista en experiencia del cliente, innovación, transformación digital, gestión del talento y contact center en el sector de Servicios BPO.

TRAYECTORIA:

René Ibarra

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA:

Tu Financiera Paraguay

S.A.E.C.A.

ESTUDIOS:

Licenciado en Contabilidad y Administrador de Empresas por la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción. Coach Ontológico ESAMA - Argentina

TRAYECTORIA:

Más de 20 años de experiencia en Servicios BPO. Presidenta de la Asociación Paraguaya de Centros de Contacto & BPO, Directora Evoltis, Country Manager EFH Paraguay, y miembro de ALOIC.

Raquel Beatriz Riveros Pacher

CEO

COMPAÑÍA:

MAPFRE Paraguay

ESTUDIOS:

Licenciada en contabilidad por la Universidad Nacional de Asunción y Licenciada en administración de empresas por la Universidad Autónoma de Asunción. Posgrado en dirección estratégica de negocios y un Posgrado en Business Administration.

TRAYECTORIA:

Su carrera profesional inició como contadora general de Real Paraguaya de Seguros S.A. y luego como contadora de Iberoasistencia S.A. del grupo MAPFRE, así inició su camino en MAPFRE Paraguay, en donde ocupó cargos de Sub-Gerente de Administración y Finanzas, y Sub-Gerente General.

Rául

Constantino

DIRECTOR Y CEO

COMPAÑÍA:

Blok S.R.L.

ESTUDIOS:

Ingeniero civil por la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción.

TRAYECTORIA:

Propietario de la empresa constructora Blok S.R.L. y de la desarrolladora SPL S.A., además de ser accionista de varios desarrollos inmobiliarios. Actualmente también se desempeña como presidente de la Cámara Paraguaya de Desarrolladores Inmobiliarios del Paraguay (Capadei).

Inició su carrera en el año 88, como cajero en una Sociedad de Ahorro y Préstamos (hoy día banco).

En el año 1991 se incorporó a lo que en ese entonces era el Banco de Londres, donde desarrolló una carrera de 30 años en diversas posiciones administrativas, operativas, comerciales y gerenciales, pasando además por los diferentes procesos de fusión y adquisición (Lloyds TSB, HSBC, GNB). En el año 2021 se integró a Tu Financiera en la Gerencia General.

René Ruiz Díaz

PRESIDENTE

COMPAÑÍA:

Avalon Casa de Bolsa

ESTUDIOS:

Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad Americana, con MBA de la Fundación Getulio Vargas.

TRAYECTORIA:

Director Ejecutivo de Itacua Inmobiliario. Presidente de Avalon Administradora de Fondos y de la Bolsa de Valores de Asunción, Productor Cinematográfico, miembro del Consejo de Innovación del Global MBA.

Robert Harrison

PRESIDENTE

COMPAÑÍA:

Industrias Gráficas Nobel S.A. y Asociación Paraguaya de Fútbol.

ESTUDIOS:

Licenciado en Ciencias Contables y Administración de Empresas de la Universidad de Columbia del Paraguay.

Maestrías Doctorados

Especializaciones

Habilitados

Acreditados

TRAYECTORIA:

Empresario y ejecutivo del fútbol paraguayo, desde el 2016 presidente de la Asociación Paraguaya de Fútbol (APF).

Rodrigo Arturi

DIRECTOR EJECUTIVO

COMPAÑÍA: Initiative Escuela de Negocios

ESTUDIOS:

MBA, Ingeniero Comercial.

TRAYECTORIA:

Especialista en Estrategia de Negocios, Marketing & Liderazgo. Amante del potencial de desarrollo que posee el país y creador de modelos de negocios que permitan desarrollar las habilidades que se requieren en el entorno altamente competitivo actual y futuro que enfrentará el país. Fundador de las empresas WOW! Brandlab, Arturi HeadHunters e Initiative Escuela de Negocios.

Santiago Galliano

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA: Cervepar

ESTUDIOS: Licenciado en Administración de Empresas, Egresado de la Universidad Católica Argentina. Cuenta con estudios en la Universidad de Sacro Cuore y posgrado de la Universidad de Duke.

TRAYECTORIA:

Lleva 18 años de trayectoria en la compañía Ab-InBev en la que forjó su experiencia en el área de finanzas y estrategia comercial para distintos países (Argentina, Chile, Paraguay, Bolivia).

Saddy Pavetti

CEO

COMPAÑÍA: Wembé

ESTUDIOS:

Licenciada en administración de empresas, comercio internacional y lengua inglesa.

TRAYECTORIA:

Trabajó 11 años en el sector privado como gerente de marketing. Luego incursionó en el emprendedurismo con tres proyectos propios hasta que conoció Wembé cuyo trabajo principal se centra en las estrategias de marketing y comunicación.

Sixta Salinas

DIRECTORA EJECUTIVA

COMPAÑÍA: Bepsa Paraguay

ESTUDIOS:

Es Máster en Administración de Empresas por la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción y Licenciada en Marketing. Especializada en design thinking por el Incae Business School.

TRAYECTORIA:

Ocupó el cargo de gerente de productos y tarjetas del Banco Continental para luego asumir la dirección ejecutiva de Bepsa del Paraguay. Cuenta con 20 años de experiencia en áreas comerciales, marketing y medios de pago.

Sonia María Cáceres

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA: Sanatorio Migone Battilana

ESTUDIOS:

Licenciada en Contabilidad por la Universidad Nacional de Asunción. Máster en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Americana.

TRAYECTORIA:

Lleva 18 años en el Grupo Migone iniciando este camino en la empresa de medicina prepaga, luego en el Sanatorio como Gerente Administrativa llegando así al cargo de Gerente General.

Sophie Denoulet

GERENTE EJECUTIVO

COMPAÑÍA: JGA (S.R.L.)

ESTUDIOS:

Licenciada en Marketing Internacional, Institut Superieur International de Commerce ISIC - Issy Les Moulineaux, Francia

TRAYECTORIA:

Experiencia de más de 20 años en perfumes y cosméticos. Habilidades en ventas, formación, marketing e importaciones.

Team player, creativa y apasionada. Voluntariado: Vicepresidenta de la APE del colegio francés de Asunción en 2017-2018 y 2020-2021.

Silena Abdala

CEO Y FUNDADORA

COMPAÑÍA: Velours

ESTUDIOS:

Contadora Pública, Licenciada en Administración de Empresas, experta en Gestión de personas, estratega organizacional y consultora.

TRAYECTORIA:

Empresaria enfocada en liderazgo transformacional y cuidado del bienestar, empoderando a su equipo con pasión y empatía. Velours fue fundada en 2016 y es líder en depilación láser y medicina estética.

Silvia Gill

DIRECTORA

COMPAÑÍA: Potencial Humano

ESTUDIOS:

Máster en Administración de Empresas. Posgrados en Dirección de Recursos Humanos en Gestión por Competencias; Gerencia y Administración Hospitalaria; de Balanced Scorecard. Licenciada en Administración de Empresas. Coach Ejecutiva. Máster en Programación Neurolingüística. Especialista en Inteligencia Emocional.

TRAYECTORIA:

Es la primera mujer que forma parte como Asociada y Representante de la Fundación Dom Cabral de Brasil. Es además directora del Instituto de Desarrollo Personal. Es autora del libro “O quejas”.

Teresa de Jesús Servín

Abente

VICERRECTORA DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

COMPAÑÍA:

Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción

ESTUDIOS:

Doctora en Contabilidad, Magister en Administración de Empresas y Licenciada en Administración de Empresas.

TRAYECTORIA:

En la actualidad se desempeña como Vicerrectora de Administración y Finanzas y como Directora General Adjunta del Programa de Maestría en Administración de Empresas de la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción.

Ulisses Cabral

CEO

COMPAÑÍA:

ManpowerGroup Paraguay

ESTUDIOS:

Licenciado en marketing y comunicación. Posgrados en dirección estratégica, management e innovación, además de dirección comercial.

TRAYECTORIA:

Experto en gestión del talento, liderazgo y estrategia corporativa, transformación digital y cultura en las organizaciones. Más de 20 años de experiencia en empresas multinacionales.

Verónica

Ortega

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA:

Grupo Mao

ESTUDIOS:

Licenciada en Administración de Empresas por la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción. EMBA en el IAE Business School de Buenos Aires.

TRAYECTORIA:

Arrancó su carrera profesional en el 2009 en el Grupo Barcos y Rodados, hoy Grupo MAO donde se desempeña actualmente como gerente general. El Grupo MAO es un conglomerado compuesto por un total de 16 empresas. Además es directora del Awa Resort de Encarnación, vicepresidente de FIC S.A. y directora de Barcos y Rodados S.A. (actualmente Raizen/Shell Paraguay).

Vicente Fernández

PRESIDENTE

COMPAÑÍA:

La Paraguaya Inmobiliaria

ESTUDIOS:

Abogado, escribano público, Maestrías en marketing, dirección comercial y planificación estratégica, además de un diplomado en dirección de empresas.

TRAYECTORIA:

Más de 35 años en la actividad inmobiliaria y docencia universitaria.

Victor Servín

GERENTE GENERAL

COMPAÑÍA:

Tapé Ruvicha

ESTUDIOS:

Economista por la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de Asunción.

TRAYECTORIA:

Se desempeña además como Vicepresidente de la Cadam.

Vinicius Tonidandel

GERENTE ADMINISTRATIVO

COMPAÑÍA:

Blascor Pinturas

ESTUDIOS:

Abogado y Notario por la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción. Énfasis en Derecho Privado. Diplomados en due diligence, compliance, y prevención de lavado de activos. Diplomado en Derecho de la integración Regional en la Universidad de Parma - Italia.

TRAYECTORIA:

Victoria Irún

DIRECTORA GENERAL

COMPAÑÍA: Irun Propiedades

ESTUDIOS: Licenciada en Administración de Empresas, Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción. Posgrado en Alta Gerencia Financiera, Vía Desarrollo.

TRAYECTORIA:

Trabaja en Irun Propiedades S.A. desde 2011. También es parte de la Comisión Directiva de CAPELI y CILA Mujeres para fortalecer la presencia femenina en el sector inmobiliario, promoviendo el networking y la colaboración global.

Raquel Hellmann

DIRECTORA EJECUTIVA

COMPAÑÍA:

Universidad San Ignacio de Loyola

ESTUDIOS:

Magister en Educación con énfasis en la calidad de la Educación Superior. Abogada y Notaria Pública. Especialista en Metodología de Dirección de Proyectos. Especialista en Gestión de la Ciencia y Tecnología e Innovación.

TRAYECTORIA:

Más de 10 años de experiencia en el rubro de Pinturas y complementos, pasando por varios sectores de la compañía Blascor Pinturas. También experiencia en el sector financiero como Director de Casa de Crédito.

Violeta M. Ceuppens

PRESIDENTE

COMPAÑÍA:

Procesadora y proveeduría de carnes y lácteos S.A.

ESTUDIOS:

Licenciada en Administración de Empresas.

TRAYECTORIA:

Empezó en el sector lácteo hace más de 30 años. Trabajó en diferentes áreas de las empresas desde el año 1991. Se desempeña en la actualidad como presidente de Saprocal y forma parte del directorio de Granja Avícola La Blanca. Trabaja activamente dirigiendo las empresas con sus hermanas Ana y Blanca. Es madre de tres hijos.

Forma parte de la corporación educativa internacional San Ignacio de Loyola desde el año 2015, convirtiéndose en directora ejecutiva desde el año 2019. Dirige la Usil con visión estratégica empresarial, combinando la tecnología y la innovación con únicas aulas híbridas en el país, además de un equipo humano altamente capacitado y en constante formación.

Walter

Hermosa

SOCIO FUNDADOR Y CEO

COMPAÑÍA: Bakertilly

ESTUDIOS:

Es contador público, administrador de empresas, con posgrado en auditoría y tributación, maestría en negocios y doctorado en ciencias contables.

TRAYECTORIA:

Cuenta con 38 años de ejercicio profesional independiente.

Tendencias globales de capital humano para este año

En su edición 2024 de “Tendencias Globales de Capital Humano”, Deloitte ha identificado la confianza y el desarrollo humano sostenible como temas principales para las organizaciones en todo el mundo.

El informe, basado en las opiniones de más de 14.000 encuestados de 95 países, destaca que las limitaciones internas son la principal barrera para el progreso en las tendencias de capital humano.

Una de las principales conclusiones es que las organizaciones deben adoptar un enfoque de sostenibilidad humana para mejorar el desempeño de sus colaboradores y los resultados para clientes y la sociedad en general. Si bien la mayoría de los líderes comprenden la importancia de enfocarse en el desempeño de sus equipos, es fundamental abordar primero los problemas subyacentes y luego tomar medidas efectivas para lograr un progreso real.

El estudio también resalta que la capacidad de aprovechar los recursos tecnológicos y de análisis de datos puede ayudar a las empresas a encontrar nuevas formas de medir y mejorar el desempeño de su talento.

“El rendimiento humano en un mundo sin límites”, como se titula el informe de este año, identifica siete tendencias clave que demuestran cómo la combinación de resultados de negocio y resultados humanos es fundamental para el éxito de las organizaciones. Además, indica que las organizaciones que logran avances significativos en la resolución de estos desafíos tienen casi el doble de probabilidades de prosperar.

SOSTENIBILIDAD

La priorización de la sostenibilidad humana en las organizaciones es fundamental para crear valor para las personas como seres humanos. Esto se traduce en beneficios tangibles como mayor salud y bienestar, habilidades más sólidas, mejores oportunidades de empleo, desarrollo personal, equidad y un sentido más profundo de pertenencia y propósito. Sin embargo, a pesar de que el 89% de los ejecutivos afirma que sus organizaciones avanzan en este sentido, solo el 41% de los colaboradores está de acuerdo. Menos de la mitad de los empleados sienten que están en una mejor posición que cuando se unieron a la empresa, y muchos identifican el aumento del estrés laboral y la preocupación por la automatización como los principales desafíos en la adopción de la sostenibilidad humana.

MÉTRICAS

La transparencia en el uso de la información se ha vuelto esencial en este proceso, especialmente con respecto a la recopilación y el análisis de datos. Sin embargo, solo el 35% de los colaboradores confía en que sus organizaciones utilizan sus datos de manera responsable. Esto resalta la necesidad de que las empresas fomenten la confianza a través de prácticas transparentes en el uso de la información.

Aunque más de la mitad de las organizaciones están en las primeras etapas de identificación de mejoras en la medición del rendimiento y el valor entre los trabajadores, solo el 8% se considera líder en esta área. Aquellas organizaciones que logren establecer prácticas sólidas de medición del rendimiento humano y fomenten la confianza con sus empleados estarán mejor posicionadas para obtener beneficios significativos en términos de compromiso, productividad y retención de talento.

BRECHA ENTRE SABER Y HACER

El último reporte de Deloitte enfatiza en la importancia de transformar la mentalidad organizacional para abordar los desafíos actuales, especialmente en un entorno donde la Inteligencia Artificial y la IA generativa avanzan rápidamente. Una de las principales recomendaciones es que las organizaciones se enfoquen en desarrollar las capacidades humanas como la curiosidad y la empatía, para fomentar la creatividad e imaginación necesarias para enfrentar estos avances tecnológicos.

A pesar de que el 73% de los líderes reconoce la importancia de asegurar que las capacidades humanas se mantengan al ritmo de la innovación tecnológica, solo el 9% ha logrado avances significativos en este aspecto. Para cerrar esta brecha, se sugiere que las organizaciones fomenten la innovación a través de “ecosistemas digitales”, que brinden a los colaboradores la seguridad psicológica para explorar y aprovechar sus capacidades humanas mientras experimentan con las nuevas tecnologías.

Además, se destaca la importancia de que las organizaciones permitan la creación de microculturas adaptadas a las necesidades de cada equipo, manteniendo al mismo tiempo los valores organizacionales generales. Según la investigación, el 71% de los encuestados considera que los equipos de trabajo son los mejores lugares para desarrollar la cultura, fluidez, agilidad y diversidad.

Sin embargo, cambiar el enfoque de una organización hacia su capital humano puede ser un desafío. El 31% de los encuestados de la alta dirección identifica este cambio como uno de los tres más difíciles. Para superar este desafío, el informe sugiere que las organizaciones utilicen esta edición como una guía para desmantelar las estructuras tradicionales y avanzar hacia la colaboración con su fuerza laboral para mejorar el rendimiento de sus colaboradores.

Las métricas tradicionales para medir el rendimiento humano, como las horas trabajadas o el tiempo dedicado a cada tarea, se están volviendo obsoletas en el entorno laboral actual, que es cada vez más interfuncional y menos cuantificable. En su lugar, las organizaciones están recurriendo a nuevas métricas que reflejen de manera más precisa el valor generado por los empleados. Esto incluye considerar factores como el impacto en el negocio, la capacidad de innovación, la colaboración interdepartamental y la capacidad de adaptación al cambio.

Victoria Irún

DIRECTORA DE IRÚN PROPIEDADES

“Mi visión hoy como líder es potenciar a otras personas”

La estrategia fundamental en la gestión de la directora de Irún Propiedades es capacitar a todos los colaboradores para obtener tener resultados eficientes.

¿Cuál fue su primer empleo?

Fue en la inmobiliaria familiar hace 13 años, terminamos el colegio con mi hermana gemela y ya empezamos a trabajar en el área de atención al cliente. Realmente fue un desafío porque muchas veces es muy difícil que nos vean como un funcionario más cuando es una empresa familiar. Incluso en las relaciones con nuestros padres teníamos que separar las cosas, que en la empresa podamos tener un orden y capacidad de crecer, ser un ejemplo para los demás y separar con la familia al momento de compartir.

¿Qué habilidad o virtud es imprescindible para un CEO?

Un pilar fundamental que hoy me está tocando mucho es la inteligencia emocional, porque cuesta muchas veces gestionar o manejar las emociones cuando estamos en una dificultad bastante pesada. Incluso el CEO tiene una carga muy importante que quizás otros funcionarios. Si bien hay muchas habilidades, la ética, responsabilidad, la creatividad que creo que hoy es indispensable, pero más me toca la inteligencia emocional. Capacitarnos es demasiado importante como CEOs, directores o dueños de empresa para manejar esa habilidad de una manera excelente para poder crecer.

¿Cuál es tu visión de un liderazgo efectivo? Es aprender a confiar en las personas, delegar, empoderar a los colaboradores, prepararles, darles esa oportunidad como empresa y las herramientas para poder crecer en el liderazgo. Desde el año pasado venimos implementando el coaching personal para cada funcionario, no solamente para los directores. Vimos un cambio muy importante con los funcionarios por-

que empezaron a desarrollar otras habilidades por lo que estamos por el buen camino. Esa es mi visión hoy como líder, potenciar a otras personas para que no caiga todo sobre mí sino tener un plantel de funcionarios que nos ayude y nos inspire.

¿Cuál es tu opinión, los líderes se hacen o nacen?

Se hacen por el camino. Si uno tiene la voluntad y quiere capacitarse, que es lo más importante, y anhela y desea eso, puede llegar a ser un líder excelente, no hay límites.

¿Qué estrategias pones en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?

Como empresa y como directorio es la capacitación. Nos dimos cuenta de que si tenemos funcionarios con títulos espectaculares, pero la persona no está constantemente capacitándose, desarrollando ciertas habilidades, la empresa misma le tiene que permitir desarrollar esas habilidades. Es también darles la oportunidad con becas para que puedan estudiar otras carreras, estamos con este programa implementando este año.

¿Cuál es su mayor logro del cual se siente orgullosa?

Este año empecé a incursionar en la comisión directiva de Cila Mujeres, que es la Confederación Inmobiliaria Latinoamericana, estoy representando a las mujeres de la Cámara Paraguaya y es para mí un honor que me hayan elegido. Me di cuenta que algo que me apasiona es ayudar a mujeres ayudar, también tengo un grupo de chicas donde estudiamos la palabra de Dios y ciertas habilidades profesionales. Muchas mujeres nos contactan del rubro de bienes raíces y nos cuentan lo que están pasando y eso nosotros nos motiva mucho porque son 16 países aproximadamente. Es demasiado enriquecedor compartir con estas mujeres y me siento orgullosa conmigo misma y plena en ese sentido.

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Didier Arias

PRESIDENTE DE GRUPO GARDEN

“Fomento un ambiente en el que se valoren las ideas y se promueva la innovación”

Didier Arias es presidente del Grupo Garden hace más de 20 años, empresa líder en ventas en el rubro automotriz en Paraguay. Desde muy joven, fue un apasionado del deporte motor, siendo uno de los pocos pilotos Tetracampeón del Transchaco Rally en Paraguay en los años 2003, 2004, 2008 y 2017, además de ser múltiple campeón de distintas pruebas y Super Primes.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo?

Se basa en una dirección clara y en la toma de decisiones de forma pragmática y rápida. Creo en liderar con el ejemplo y en cultivar relaciones sólidas con todos los miembros del equipo. Es crucial establecer metas ambiciosas pero alcanzables y brindar el apoyo necesario para que cada miembro del equipo pueda contribuir al éxito general de la empresa. No podríamos hablar de una efectividad liderando sin la construcción de equipos que impulsen el día a día. El Grupo Garden es un grupo muy grande en donde cada persona debe aportar día a día con su trabajo y esfuerzo para lograr la concreción de los resultados, o si no sería imposible llegar donde llegamos, pero sobre todo mantenernos en esta posición de liderazgo.

¿Qué estrategias pone en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?

Enfatizo la comunicación abierta y honesta. Fomento un ambiente en el que se valoren las ideas y se promueva la innovación. Algo sumamente importante es establecer juntos las metas y los objetivos y que a todos le quede claro qué debe hacer. La creación de equipos multidisciplinarios también es fundamental para abordar los desafíos desde diferentes perspectivas y encontrar soluciones a los problemas que surgen en el día a día.

Principales logros obtenidos

Bajo mi liderazgo, Garden ha experimentado

un crecimiento significativo en términos de ventas, participación en el mercado y cantidad de marcas representadas. Hemos implementado estrategias de marketing innovadoras que han aumentado la visibilidad de nuestra marca y hemos mejorado la experiencia del cliente a través de un servicio excepcional y una atención personalizada. Además, hemos fortalecido nuestras relaciones con las marcas, lo que nos ha permitido ampliar nuestra gama de productos y ofrecer a nuestros clientes las últimas innovaciones en la industria automotriz.

¿Cómo se puede preparar un CEO para liderar las empresas del futuro? Es fundamental mantenerse actualizado sobre las tendencias y tecnologías emergentes

en nuestra industria. Esto implica estar abierto al cambio y ser proactivo en la adopción de nuevas prácticas y herramientas que puedan mejorar la eficiencia y la competitividad de la empresa. Por ejemplo, en lo que respecta a posventa fuimos pioneros en la implementación de herramientas digitales para que el servicio sea lo más transparente posible y de forma 100% digital. En cuanto a los procesos de venta hemos implementado tecnologías que nos permite la trazabilidad de todos los prospectos para medir los tiempos de atención y poder evaluar la experiencia de las personas en relación a cada una de nuestras marcas. En cuanto a marketing, estamos invirtiendo cada vez en comunicación digital y en plataformas y sistemas de gestión que antes no existían.

PUERTO LIEBIG

Una propuesta inolvidable en un sitio histórico para el día más importante de tu vida

La ex Fábrica Liebig de 1923 ha sido restaurada y remodelada para ofrecer cuatro salones con dos estilos predominantes: clásico e industrial. Cada salón de esta fábrica centenaria cuenta con su propio jardín privado, baños de lujo, un sector de museo, y espacios diseñados como para una ceremonia soñada

Si buscas un factor diferencial en tu salón de elección, en este complejo ubicado a orillas del río Paraguay, te encontrarás con un faro, máquinas antiguas dentro y fuera de los salones, una cava abovedada, una gran chimenea, múltiples fuentes industriales y hasta un playroom equipado para niños Todo esto, en un imponente predio de 9 hectáreas con capacidad de estacionamiento para más de 500 vehículos

Puerto Liebig es una propuesta única en la ciudad de Asunción, ubicada detrás del Jardín Botánico y a 4 8 km de la Iglesia de La Santísima Trinidad

Osvaldo Serafini

VICEPRESIDENTE DEL DIRECTORIO DEL BANCO GNB PARAGUAY

“Debemos

convertirnos en verdaderos facilitadores y ponernos al servicio”

La trayectoria de Osvaldo Serafini ha sido progresiva y sistemática, acumulando vasta experiencia y clara visión de negocios. Inició su carrera profesional en Citibank. En el 2005 se une a Lloyds TSB Bank en el área de Riesgos Corporativos y a partir de 2007 formó parte del HSBC Bank Paraguay, llegando a ser Presidente del Directorio. Cuando se concreta la venta de la subsidiaria del HSBC al Banco GNB en 2013, Serafini pasó a ser Gerente General y Vicepresidente del Directorio. Actualmente es también Presidente de Bancard S.A., Presidente del Directorio de la Asociación de Bancos del Paraguay y Miembro de la Junta Directiva de Lulo Bank, el primer Banco digital en Colombia.

¿Cuál fue su primer empleo?

Mi primer empleo fue en la familia, colaborando con mis padres en un negocio familiar, allí vi las áreas de compras e importaciones, la gestión del inventario, la venta, y la interacción con los dependientes. Si nos referimos a mi primer empleo “formal” fue como trainee contable en una empresa importadora de vehículos por un par de meses, y luego ya inicié mi camino en el mundo financiero.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo?

Para mí el liderazgo, en cualquiera de sus formas, es y debe ser un liderazgo de servicio. Los que tenemos la responsabilidad de gestionar debemos saber que lo más importante es la sostenibilidad de la empresa, y desde esa perspectiva es cómo debemos convertirnos en verdaderos facilitadores y ponernos al servicio para que dentro de la compañía todo fluya como debe, hacia la persecución de los objetivos, apoderándose de ellos y empoderando a los distintos niveles dentro de la organización, de tal manera a que ese “norte” esté bien sincronizado entre todos y la carretera bien despejada para que cada uno avance como se espera que lo haga.

¿Cómo potencia el campo de talento humano en su empresa?

Ya hace varios años que hay una crisis del talento y es por ello que la organización se ha trazado el objetivo de diseñar e implementar estrategias de gestión de personas que apalanquen el desarrollo de conocimientos, habilidades y propicien el plan de carrera profesional, apuntando además a la movilidad interna de los colaboradores. Identificamos al personal clave y ofrecemos nuevos desafíos, como un sinnúmero de proyectos que nos tocó afrontar, con perfiles profesionales diversos y puntos de vistas que nos obligaron a ser creativos y resilientes, descubriendo nuevas competencias que se instalaron en nuestra cultura. La gestión del talento es un desafío que trascendió el ámbito de recursos humanos, y ocupa la agenda de cada uno de nosotros como líderes.

¿Cuál fue el desafío más difícil que ha enfrentado hasta ahora en su carrera y qué ha aprendido de él?

Cada nuevo proyecto viene siempre cargado con su propio desafío, pero también con su propia motivación, y eso es lo importante, saber encontrar el verdadero sentido en cada uno de ellos, superarlos, y así estar listos para el siguiente, que casi siempre escala en el nivel, pero todo deja siempre un gran aprendizaje. Si tengo que referirme a uno en particular, quizá el que se lleve la mención es el proceso de Adquisición y Fusión que me tocó liderar, pero no por el proceso en sí, sino por la coyuntura en la que se dio, que tuvo a la pandemia de por medio y nos exigió alterar absolutamente toda la hoja de ruta, desafiar nuestra agilidad y capacidad de adaptación, liderando a un grupo que se sumaba a la organización… pero por zoom, conocerlos con tapabocas, y lograr empatía, compromiso con la visión compartida, y a pesar de estar “a distancia” interactuar, relacionarnos y emprender juntos una nueva etapa.

Liz Ramírez

GERENTE

GENERAL DE PERFECTA

“El liderazgo efectivo es compartir la posibilidad de crear juntos”

Con énfasis en la inteligencia colectiva para lograr el buen funcionamiento de la empresa, Liz Ramírez comparte su visión estratégica al momento de gestionar a los equipos.

¿Cuál fue su primer empleo?

Mi primer empleo se remonta a cuando era muy adolescente en la época de vacaciones en el taller mecánico de mi papá. Ahí empezó también mi amor por los autos aunque yo ni idea tenía dónde iba a terminar trabajando. Con mi papá principalmente recogí mucho la parte de los valores, veía cómo le trataba al personal, al cliente; su criterio en cuanto a las decisiones que tenía que tomar. También fueron mis primeros pasos para hacerme la empresaria analizando los números, márgenes y demás. Cuando me recibí de arquitecta y durante la carrera ejercí mi profesión siempre en forma independiente y rescato mucho de ellas el aprendizaje y la mirada desde el dueño de la empresa, del que tiene que ser responsable de todo.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo?

Hoy el líder como una figura en el mundo se está disipando mucho porque efectivamente hay un ejercicio más allá de la persona que es el ejercicio colectivo. En realidad, muchas veces las organizaciones tienen como una imagen por un cargo de responsabilidad, pero hoy el liderazgo es compartido. El liderazgo efectivo es el que se comparte con el equipo y donde sí a través de esa inteligencia colectiva somos capaces de llevar adelante algo. Entonces, para mí la definición de liderazgo efectivo es compartir la posibilidad de crear juntos.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino? ¿Cuál es su posición al respecto?

Definitivamente yo creo que se hace. No nacimos predeterminados toda la vida, tenemos muchos hechos en nuestra vida que generan puntos de inflexión, de decisión y de mirada

hacia el futuro donde las personas tenemos la posibilidad de crearnos permanentemente. Incluso a partir de cero, salir adelante de donde uno se encuentre.

¿Qué estrategias pone en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?

Una de las cosas más importantes que hoy rescato de trabajar con un equipo cercano es la confianza. Creo que es la columna vertebral que hace que exista una inteligencia colectiva, que la gente pueda abrirse, pueda compartir sus ideas, sentirse cómoda discutiendo, viendo las alternativas de solución frente a una misma situación, formar parte de los planes.

¿Cuáles son las habilidades que debe tener un CEO para ocupar el cargo?

Tiene que saber tomar decisiones, es un aspecto muy importante de este rol, además de alcanzar los resultados y gestionar a las personas. Para mi ese orden tiene una secuencia lógica. Hay que tomar buenas decisiones para alcanzar los resultados y a partir de allí gestionar adecuadamente a los equipos. Las personas vuelven a generar y ese circuito es el que retroalimenta permanentemente la empresa.

¿Podría recomendar algún libro?

Estoy leyendo un libro muy recomendable: Los líderes comen al final de Simon Sinek. Tiene mucho contenido empresarial porque parte desde los casos de las empresas y también ayuda con las habilidades y visión que se necesita en la posición. Le sigo bastante a este autor, el primer libro que leí fue Encuentra tu porqué. Soy también muy auditiva, me gusta mucho escuchar algunas síntesis de libros en podcast, eso también recomiendo. Me enganché con eso desde que lo descubrí y hace unos años realmente me ayuda y me conecta con lo positivo. Hay un recurso muy valioso que es la parte espiritual, conectarse con las cosas más trascendentes que permite tener esa ubicuidad que hace falta para afrontar los desafíos.

Federico Tomasevich

PRESIDENTE DE PUENTE

“El desafío es

atraer el talento capaz de transformar las oportunidades en crecimiento”

Hacer que las cosas sucedan es la frase de cabecera que refleja la filosofía de trabajo de Federico Tomasevich, quien se encuentra al frente de PUENTE con la misión de identificar las oportunidades de negocios en la región.

¿Cuál fue su primer empleo?

Mi carrera profesional comenzó en 1994 en PUENTE. Tenía apenas 19 años cuando ingresé a la compañía y, a lo largo de todos estos años, he tenido la oportunidad de trabajar con personas muy valiosas que compartieron conmigo experiencias y conocimientos que me enriquecieron -personal y profesionalmente - para convertirme en CEO.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo?

Un liderazgo efectivo es fruto de la combinación de varios factores: experiencia, comunicación asertiva, sentido común, compromiso, pasión por lo que uno hace y, sobre todo, la visión para generar oportunidades de empleo y crecimiento sostenido para las personas y las comunidades donde trabajamos. Es muy importante conectar con el equipo, transmitir con claridad y tener la capacidad para ejecutar con éxito los objetivos que nos planteamos.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino? ¿Cuál es su posición al respecto?

Creo que todos tenemos la capacidad para convertirnos en líderes, pero como en todo, hay personas que tienen más cualidades que otras para desarrollarse en ese rol. En América Latina la resiliencia es clave, y hoy tenemos oportunidades para desarrollar negocios en sectores estratégicos como energía,0infraestructura o agroindustria, que el mundo mira con interés. El desafío es cómo identificar y atraer el talento capaz de transformar las oportunidades en crecimiento para la compañía, nuestros empleados y los países donde operamos.

¿Cómo potencia el campo de talento humano en su empresa?

Nuestra compañía es escuela en cada uno de los países donde estamos presentes y en cada uno de los sectores donde trabajamos. Nuestra trayectoria y vocación por la innovación nos convierte en una empresa de referencia para quienes buscan desarrollarse y crecer. Invertimos de manera permanente en la capacitación de nuestros equipos y contamos con profesionales sólidos, con alto nivel de seniority, que se entusiasman con la posibilidad de compartir su conocimiento y experiencia con los nuevos colaboradores. Esto crea un espacio de trabajo dinámico, colaborativo y atractivo para las nuevas generaciones.

¿Cuál fue el desafío más difícil que ha enfrentado hasta ahora en su carrera y qué ha aprendido de él?

En 30 años de carrera profesional, hay muchas experiencias personales y laborales que marcaron mi crecimiento profesional para llegar a ser el CEO de PUENTE. Sin embargo, hay un indicador común que las atraviesa a todas: la pasión, el compromiso por lo que hago y la búsqueda constante de nuevas oportunidades para crecer. Esa fuerza interior me impulsa a seguir adelante siempre y a contagiar con este espíritu a mis colaboradores más cercanos para que juntos alcancemos cada una de las metas que nos proponemos, tratando siempre de ser mejores.

¿Qué consejo le daría a jóvenes ejecutivos que aspiran a convertirse en CEO?

Es fundamental desarrollar la resiliencia, y mucho más en nuestra región: aprender de los errores para impulsarnos y seguir creciendo. Un CEO también tiene que tener empatía y construir confianza con el equipo que va formando. Es necesario saber conectar con cada persona, transmitir con claridad los objetivos y siempre dar feedback sincero.

Lucas Philpotts

GERENTE GENERAL DE FORTALEZA

“El líder se hace mucho más de lo que se nace”

Un CEO del sector inmobiliario debe tener estrategia y visión, considerando que establece la dirección estratégica de la empresa, identificando oportunidades de crecimiento, mercados objetivo y áreas de enfoque. Su visión a largo plazo es crucial para guiar a la empresa hacia el éxito en un mercado tan dinámico y competitivo como el inmobiliario.

Entrevistamos a Lucas Philpotts, CEO de Fortaleza de inmuebles, quien nos contó sobre sus inicios, los trabajos realizados hasta convertirse en un líder en el rubro inmobiliario.

¿Cuál fue su primer trabajo?

Yo valoro muchísimo mis primeras experiencias laborales, tuve desde muy joven varios trabajos. Al principio, muchos trabajos pequeños, pero donde he hecho muchas cosas diferentes. Fui chofer, trabajé cargando bolsas de hielo en eventos deportivos cuando tenía 17. Y durante mis primeros años en la universidad, trabajé de preceptor en un colegio secundario. Fui asistente de oficina, vendí muchísimo, vendí relojes, he vendido planes de ahorro de autos, terrenos. Y todas esas experiencias muy cortas, muy salpicadas, pero tengo valiosos recuerdos de ese momento. Me acuerdo, incluso para buscar esos trabajos en coyunturas difíciles del lugar donde yo vivía, imprimir cientos de currículums e ir entregando en las oficinas, antes había que hacerlo así, hoy tenés todo al alcance de un click, preparás un currículum virtual, lo mandás y una llamada telefónica y listo. Antes no, había que salir al campo, salir a tocar puertas, pero yo atesoro mucho esos recuerdos. Porque creo que me enseñó mucho de la persistencia, del esfuerzo. He hecho mucho trabajo operativo y entiendo, me da un poco más de entendimiento sobre el nivel de desgaste que diferentes tareas pueden demandar. Hoy lidero un equipo de muchas personas

y a ver, me acuerdo mucho de mis experiencias pasadas. Parte de mis primeros trabajos fue de asistente de oficina en la oficina de mi padre. Me acuerdo ordenando biblioratos con facturas, con remitos, yendo a hacer cobranzas, cuando era chico, pero la verdad que creo que tiene mucho que ver en la persona que soy hoy.

¿Un líder nace o se hace? Recuerdo cuando yo tenía, creo que fue algo como 13 o 14 años, yo ya decía que algún día yo iba a ser el CEO de Coca-Cola a nivel mundial. Y otra cosa que decía yo, que era una locura, pero yo decía en ese momento, me acuerdo que yo todavía no tenía cuenta de email y decía que iba a ser el primer gerente general sin dirección de email, cosa que era una locura. Pero bueno, un poco muestra que fue hace mucho tiempo.

Pero yo tenía esa aspiración. A mí siempre me apasionó mucho pensar en cómo hacer para que las personas se interesen más en algo, en un producto. Cómo conectar los productos, las personas, y eso desde muy joven. Y eso muestra un poquito que yo ambicionaba ser líder de alguna manera. Y después estudié mucho el tema del liderazgo porque me interesa mucho y obviamente aprendemos todos los días, pero soy un fanático del concepto de que el líder se hace mucho más de lo que se nace. Y he visto en mi vida, como así también en un montón de referentes que he tenido, cómo han mejorado y cambiado su liderazgo personas que no sabían liderar, que no tienen ni siquiera autoliderazgo, que nadie los acompañaba y aprenden. Y hoy son unos líderes fenomenales que son un poco para mí la muestra de que no es que se nace, sino se hace.

Andrés Kemper

CEO DE KEMSA

“La disciplina es fundamental, si cometimos un error aprendamos de él”

Saber vender, conocer al cliente y poder llegarle de manera concreta y correcta son las habilidades que considera claves Andrés Kemper para el buen desempeño de un CEO. Explicó además que el cliente hoy no solamente busca un producto sino un servicio, ya que el producto muchas veces pasa a ser un estándar demasiado común entre todas las marcas.

¿Cómo inició su camino para convertirse en CEO?

Mi primer desafío fue en ventas a los 17 años y creo que esa es una habilidad muy importante para cualquier CEO hoy en día. En ese contexto, para ir más allá uno tiene que ser capaz de brindar aspiracionalidad, un espacio en el corazón del cliente y para ello hay que conocer sus gustos, dónde compra, dónde vive, qué no le gusta, etc., y con el Big Data hoy lo podemos saber. En esa época yo estaba aún en el colegio y trabajé en una empresa que no era parte de nuestro grupo. La marca Kappa la adquirimos como parte del grupo en 2010, empecé a trabajar allí en el 2009 cuando iniciaron las negociaciones para adquirir el 50% del paquete accionario. Empecé como vendedor mayorista a la par del colegio por las tardes. Era para mí apasionante, siempre quise tener ese espacio y Kappa era una marca que en ese momento dominaba el fútbol paraguayo, vistiendo a Cerro Porteño y Olimpia. Fui tocando la puerta de los clientes, viajé por el interior, Muchos clientes me citaban a las 5 de la mañana y yo tenía que entrar al colegio a las 8:00 o de repente me necesitaban al mediodía y no podía. Muchos clientes perdí por eso, pero una vez que terminé el colegio, en esas mismas vacaciones, a los 18 años, fue mi mejor mes de ventas en toda mi etapa de vendedor. Trabajé un año y medio como vendedor hasta que empezó el desarrollo de San Lorenzo Shopping en el año 2011, y lo que me tocó hacer allí también fue ventas, cerrar los contratos de locación en

el mundo del retail. Hoy me toca ser presidente de la Cámara de Centros Comerciales, director de un centro comercial en San Lorenzo, trabajar con todos mis colegas como arrendador y arrendatario, pero al mismo tiempo desde otra posición competir con todos ellos.

¿Qué habilidad o virtud es imprescindible para un CEO?

La capacidad de vender, la dicción y el poder hablar en público sin tener vergüenza y miedo. Yo tengo que poder venderte lo que tenga en el bolsillo. Un carisma distinto te da estar en la calle y vender al cliente porque el carisma es algo que se practica en la calle. La disciplina es fundamental, si cometimos un error aprendamos de él, vamos al siguiente desafío y eso se hace a través de la disciplina. Eso creo que es parte de la cultura de mi familia, le vi a mi abuelo hacer eso, a mi papá, mi tío, a toda mi familia creo que eso vino por añadidura. También es clave las habilidades blandas en cuanto a liderazgo, ser capaz de formar un equipo, que tu equipo pueda entenderte, trabajar contigo e intentar que tomen la cultura de cambio que uno quiere transmitir. Tenemos que ser capaces de cambiar constantemente en pos de una mejora, estar con la mente abierta.

¿Cuál es su mayor logro?

San Lorenzo Shopping empezamos con 36 mil metros cuadrados, hoy tenemos 58 mil metros cuadrados construidos. Ese fue uno de mis mayores desafíos pero a la vez siento que fue mi mejor logro. Buscamos complementar el mix comercial y ser un centro urbano.

¿Qué consejo daría a jóvenes ejecutivos que aspiran a convertirse en CEO?

Me encantaría que los jóvenes tomen espacios importantes de cualquier tipo, no solo en empresas, en gremios, como artistas, que todos tengamos esa chispa dentro y creemos ambientes mejores para la sociedad.

Martín Heisecke

GERENTE GENERAL DE COMFAR

“Soy una especie de maestro de orquesta que está buscando articular que todo ese equipo funcione al unísono”

Ser un CEO en la industria farmacéutica conlleva una responsabilidad significativa y una influencia considerable principalmente por el impacto en la salud pública, los CEOs de las compañías farmacéuticas tienen la capacidad de influir en la investigación, el desarrollo y la comercialización de medicamentos que pueden mejorar la salud y salvar vidas. Entrevistamos a Martín Heisecke, director de Comfar S.A.E.C.A. en su rol de líder empresarial y habló sobre su camino recorrido y los principales desafíos que enfrenta

¿Cómo inició el camino para poder ser CEO?

Yo tengo que iniciar diciendo que hay una familia involucrada en el segmento farmacéutico, yo soy tercera generación ya en este rubro, mi abuelo empezó en el año 1932, lo que sería una farmacia, eventualmente continuó con toda la evolución de lo que fue la industria farmacéutica, después mi papá empezó la empresa Comfar, y bueno, ahora a mí me toca agarrar el volante de la empresa, ya hace tres años que estoy acá, dirigiéndola, somos una empresa familiar, 100% capital familiar, y de esa manera es como que estoy en este cargo de importancia, es cierto que no hice un recorrido, como haría una persona tercera, una empresa, pero sí, desde chico trabajé en el depósito, hice cobranza, acomodé producto en las casillas, todo eso, después obviamente fui escalando, haciendo otro tipo de tareas, y es así como hoy me toca ya estar en la Gerencia General de Comfar.

¿Cuáles son las habilidades que debe tener un CEO?

Yo creo que existen dos cuestiones para mí básicas, la verdad, una es intrínseca a la persona,

y la otra es extrínseca, perteneciente a lo que sería el ambiente en el cual esa persona va a activar. Lo que es intrínseco, siempre agarrar un liderazgo, es importante tomar esa responsabilidad, hacerse cargo de eso, en el cargo al que a uno le cabe, si uno de repente, tiene que ser el encargado del depósito, bueno, agarrar ese desafío con la responsabilidad que eso requiere, y siempre ir buscando maneras de ir mejorando. Suelo hacer una analogía con el deporte, el deportista que realmente crece es el que constantemente busca su mejoramiento, busca sus desafíos, y quiere tener un mejor desempeño, entonces uno mismo tiene que ser autocrítico, eso a veces es muy difícil, y ni qué decir cuando la crítica es externa, en mi caso particularmente, yo soy muy autocrítico con lo que hago, con la gestión que hago, y constantemente estoy buscando la manera de mejorar mi desempeño, por ese lado.

Por el lado extrínseco, es importante conocer el lugar en el que uno está, cuáles son las tareas principales para que uno haga bien su trabajo, y saber con quién uno está lidiando, una gerencia implica esencialmente gestión de personas, y todas las personas son particulares, no dejo de sorprenderme justamente lo que es la psicología humana, y como al final del día, muchas veces todo lo que aprendimos en las universidades o en los cursos que uno hace, en realidad eso queda a un segundo plano porque estamos gerenciando, estamos gestionando diversas psicologías, a la persona, al cliente, a los proveedores, entonces al final me doy cuenta que en el cargo de gerente soy más una especie de maestro de orquesta, sin ser el mejor pianista o el mejor violinista, sino que soy la persona que está logrando articular que todo ese equipo funcione al unísono.

Diseñando soluciones y optimizando procesos con tecnología avanzada.

Emanuel Oviedo

DIRECTOR EJECUTIVO DE KELLER WILLIAMS

“Soy un convencido de que debemos escuchar y ponernos en el lugar de nuestros colaboradores”

En palabras de Emanuel Oviedo, cuando uno está convencido y tiene pasión, finalmente eso se transmite a todo el equipo. Dentro del rubro inmobiliario, que es bastante cíclico, dinámico, estacional, porque las ventas responden a diferentes factores económicos, es ahí cuando un líder tiene que estar siempre guiando, motivando e inspirando para que los colaboradores puedan mantener ventas constantes.

¿Cuál fue su primer empleo?

La primera experiencia laboral que tuve fue entre los 16 y 17 años cuando trabajaba haciendo inventarios en un depósito, colaborando con un equipo de amigos en el colegio y así sucesivamente entendí el compromiso que uno tiene que tener para diferentes actividades. Al terminar el colegio fui a estudiar a Londres, hice un curso de negocios que amplió bastante la visión global empresarial dentro de mi vida y al volver formé parte del equipo de trabajo de una entidad financiera. Estuve en el área de riesgos, luego en el área de cobranzas, hasta que a los 21 años comencé mi carrera dentro del rubro inmobiliario como agente inmobiliario desde el corazón, la parte principal y el motor que mueve todo esto en la economía. Creo que conocer, entender y pasar por el proceso de ser agente inmobiliario fue algo que me dio la capacidad de entender desde la raíz las diferentes bondades, fortalezas y debilidades que existían dentro del entorno inmobiliario.

¿Qué habilidad es clave para un CEO? El hecho de tener pasión, convicción, dedicación en lo que uno hace es muy importante para poder transmitir al equipo de manera genuina, la esencia que queremos impregnar dentro de la cultura organizacional. Soy un convencido de que debemos escuchar, ponernos en el lugar de nuestros colaboradores para lograr una comunicación efectiva basada en el

respeto mutuo, y eso hace que los colaboradores genuinamente se sientan a gusto y conformes de poder transmitir ideas, pensamientos, estrategias. Finalmente, eso nos ayuda a tener muchas mentes que nos ayuden a tomar esas decisiones que fortalezcan la organización.

¿Qué estrategias pone en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?

Lo más importante dentro de nuestro equipo es dar autonomía a los diferentes perfiles de liderazgo que tenemos dentro de la organización para que se sientan empoderados. Trabajamos con mucha libertad, pero no libertinaje es decir, tenemos políticas claras y un sistema de comunicación muy efectivo. En pocas palabras, la cancha está muy bien delimitada. Entonces uno puede tener un proceso de control y de seguimiento sin dejar de empoderar y darle autonomía a los diferentes perfiles de liderazgo que existen.

¿Cuáles son las cifras positivas conseguidas en su negocio en el último año?

Estamos hace tres años en el mercado. Es una empresa que está creciendo de manera impresionante de hecho. Estamos súper orgullosos de todo el equipo de trabajo que hizo esto posible. Llevamos vendidos más de US$ 135 millones desde que comenzamos a operar. Actualmente contamos con 150 agentes y tenemos cuatro markets centers o sucursales. Así que el crecimiento es lo único que nos espera.

¿Cuál es tu mayor logro?

El hecho de haber conseguido con un grupo de personas la venida a Paraguay de Altius Group, del cual también soy director, y concatenar el trabajo con el fondo de inversión Península, que lleva invertido más de US$ 80 millones en nuestro país, fue un logro profesional enorme. El poder contribuir con el desarrollo económico nacional y a su vez permear a tantas otras personas realmente me llena de orgullo.

La leche que no necesita refrigeración.

Olavi Linkola

COUNTRY MANAGER DE AIR EUROPA

“Uno

debe marcar la diferencia siempre”

La constancia, el trabajo con dedicación y la pasión en cada uno de los puestos que le tocó desempeñarse a Olavi Linkola, fueron las claves para poder llegar a su actual posición de Country Manager de Air Europa.

¿Cómo inició su camino para convertirse en CEO?

Me siento muy afortunado de los años que llevo trabajando en Air Europa, en el Grupo Globalia que es donde empezamos. Yo empecé en el área de los equipajes extraviados en el Aeropuerto de Mallorca cuando era estudiante y de ahí fui pasando a diferentes áreas como la del tour operador de la compañía hasta que llegué al departamento de ventas internacionales que me llevó a volver a Sudamérica y visitar países como Venezuela, Perú, Colombia, Ecuador y estar a cargo de esos lugares. Todos esos puestos intermedios fueron muy importantes y enriquecedores para luego tener el bagaje y ser considerado por mis superiores como un candidato para abrir una base en el 2012 en Bolivia y en el 2015 en Paraguay. Uno debe marcarse objetivos reales que se puedan conseguir con esfuerzo, marcando la diferencia siempre.

Me tocó estar con gente maravillosa, muy capacitada que hasta cierto punto pudieron ser competencia para ocupar un puesto. Cuando uno sale de su central para representar a su compañía en otro país, otro continente, lo más importante es tener la certeza de que tienes que salir de tu zona de confort, si quieres hacer algo distinto. Nuestra central está en la isla de Mallorca que es un paraíso para vivir pero tanto yo como mi familia decidimos que, si queríamos crecer, deberíamos dar un paso más y en la primea oportunidad que tuve me ofrecí encantado y así es como siguió mi camino.

¿Qué habilidad o virtud es imprescindible para un CEO?

He aprendido mucho de las experiencias. Siempre trato de capacitarme teniendo en cuenta la diferencia entre un líder y un jefe. El trabajo en equipo es muy importante, pero en la empresa donde estamos nos piden que todos hagamos de todo, que el gerente de ventas o comercial sea capaz de asumir ciertas responsabilidades cuando haya una necesidad y se encuentre preparado. Eso tiene mucho más que ver con la actitud que con la aptitud. Es muy importante que el equipo que tenga que liderar esté comprometido. Me gusta delegar, poder darle a cada uno responsabilidades y que puedan ir creciendo. Esto también nos ayuda como organización para llegar a los objetivos.

Vida personal y laboral. ¿Cómo un alto directivo combina ambos aspectos?

Cuando eres más joven tienes un tipo de ambición distinto de cuando vas madurando. Cuando llegué a este puesto en el 2012 tenía una hija de tres meses y con el tiempo ellos van creciendo por lo cual tienes otro tipo de necesidades. Lograr ese equilibrio no es fácil. Creo que la familia es lo más importante y se puede, hay tiempo para todo. Hay que organizarse de la mano de una buena comunicación.

¿Qué estrategias pone en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?

La formación es muy importante, nuestros equipos van al menos una vez al año a capacitarse a nuestra central en España. El primer aprendizaje es el conocer el producto, allí se sumergen directamente en lo que venden, desde adentro. Además, se juntan con otros compañeros de diferentes países, comparten experiencias, reciben actualizaciones de los nuevos cambios formándose así la base principal. El estar al día y tener acceso a la información hace que se pueda conseguir los objetivos.

Marco Riquelme

GERENTE GENERAL DE MAZZEI

“Para que un CEO pueda estar tranquilo en su dinámica de trabajo tiene que rodearse de las mejores personas”

El trabajo del CEO es, desde el punto de vista de Marco Riquelme, lograr que el engranaje funcione, que haya sinergia entre los departamentos, que fluyan las conversaciones entre las distintas áreas y que su ausencia no se sienta en la empresa. Para el gerente general de Mazzei, en ello consiste cumplir a cabalidad dicho rol.

¿Cuáles son los principales desafíos con los que hoy tiene que lidiar un CEO?

Hay un gran desafío en la gerenciación del recurso humano. El mercado en la actualidad está muy movido y de aquí a futuro se va a mover aún más. Paraguay está a punto de llegar al grado de inversión lo cual quiere decir que van a venir empresas nuevas a instalarse y querer llevar los mejores recursos humanos a sus organizaciones. Esto va a significar que esa vara de salario promedio que hoy se gana suba. Uno tiene que crear en su organización un sentir de que no solo es venir a ganar dinero, sino porque se ve en la empresa un futuro, un crecimiento personal y buen ambiente laboral. Esos son intangibles en donde uno tiene que invertir pero que no tiene retorno inmediato. No obstante, lo debemos hacer permanentemente para que ese activo más importante que tienen las compañías que es la gente, pueda quedarse y ser sostenible en el tiempo. Es muy difícil hacer ese malabarismo como líder de la empresa entre ejercer presión para llegar a ciertos números y superarse, y de paso mantener a la gente motivada. Todo eso arranca con la necesidad de contratar a las personas correctas acordes la cultura empresarial que uno tiene.

¿Qué tan clave es conformar un equipo eficiente en un mercado competitivo? Es clave, es lo primero que uno tiene que hacer, rodearse de gente que sabe más que uno mismo en cada una de las áreas, poder reclinarse sobre esas personas y más todavía en empresas que están en crecimiento como la nuestra. Como CEO

me toca viajar mucho, visitar clientes de afuera, ir a ferias no solo para vender sino para comprar maquinarias y hacer la parte de relaciones públicas, estar en gremios como la Unión Industrial Paraguaya y hasta los ministerios para ver qué va a pasar como país y quizás ver los problemas antes de que sucedan. Para que un CEO pueda estar tranquilo en su dinámica de trabajo tiene que rodearse de las mejores personas, no sirve de nada tener mucha rotación en los lugares claves. También siempre es bueno validar con el equipo las oportunidades, muchas veces somos fanáticos de nuestras ideas y pecamos de insistir con una idea, por lo que el CEO debe ser lo suficientemente humilde para testear su propuesta entre sus colaboradores.

¿Qué los impulsó a incursionar en el mercado de los alfajores?

Siempre fuimos una empresa de galletitas pero dijimos que en algún momento íbamos a tener un mercado importante y ya no vamos a poder crecer tan rápido por una cuestión de tope de mercado. El consumo per cápita de galletitas en Paraguay es bajo, a nosotros lo que nos toca ahora es hacer crecer el consumo. Que el paraguayo en vez de 1 kilo y medio de galletita por año consuma dos o tres kilos. Los argentinos consumen 14 kilos de galletita por año. Entonces dijimos hace unos años que debíamos tratar de dejar de ser solo una marca de galletitas en la mente del consumidor para empezar a ser una marca de alimentos. Ahí desarrollamos productos como avena y ya somos el segundo jugador más importante en Paraguay con el 35%; también tostadas, chocolates y el año pasado hicimos una inversión muy grande en una línea de alfajores, convirtiéndonos en los primeros productores de alfajores masivo en Paraguay. Nuestro compromiso es con los consumidores, entendemos la responsabilidad que tenemos como fábrica y que necesitamos esa responsabilidad para poder realmente tener el valor de marca a lo largo del tiempo. Nuestro compromiso principal está con la calidad y segundo con la innovación.

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¿Cuáles son las habilidades que debe tener un buen líder? Sin duda yo creo que el buen líder es lo que tiene que ser un buen gestor de personas. Los negocios se construyen en base a personas, se lanzan en base a personas y crecen y sobre todo tienen éxito a partir de personas. Pensar que la idea de negocio es lo fundamental, lo diferencial o lo que va a conseguir que nuestro negocio sea exitoso, pues es un gran error. Luego hay que implementarlo, hay que lanzarlo al mercado y esto pasa por el trabajo de muchas personas. Con lo cual el líder tiene que ser sobre todo un gran gestor de personas. Tiene que saber no tanto trabajar como todas ellas, sino saber conseguir que todas ellas trabajen y saquen lo máximo de sí mismas. Con lo cual esto es conseguir motivarlos, ilusionarlos, conseguir en cierta medida liderar el proyecto vía ilusión de tus empleados, vía ilusión de tus equipos, vía involucración, compromiso y sobre todo teniendo equipos que están dejándose la piel por ese proyecto.

¿Un líder nace o se puede ir construyendo a lo largo del tiempo? Evidentemente como en todo en la vida, los súper extremos existen también. Puede haber gente que tiene ciertos dotes o cualidades un poco más innatos, puede que lo haya, que tenga un carácter de determinada manera o que tenga en este entorno actual imprescindible una inteligencia emocional muy capaz de relacionarse con otros equipos. Puede haber alguien que tenga algo de manera natural, pero sin ningún otro igual puede haber alguien que relacionarse con otras personas a lo mejor le cueste más o que no esté dispuesto a hacer ese esfuerzo.

En mi opinión un líder clarísimamente se puede hacer, eso es evidente, e incluso si tienes cierta propensión, ciertos dotes casi innatos es más obligatorio que te sigas haciendo, porque yo creo que el gran error de aquellos que tienen esos dotes de liderazgo es precisamente abusar de ellos. Como yo tengo estos dotes de liderazgo pues ya yo enredo un poco a los equipos, pues les lío un poco, les convenzo, si yo al final soy bastante persuasivo yo me siento con ellos y ¿qué pasa con ese tipo de perfiles? Pues que al final esa confianza que tienen en sí mismos se traduce en que no preparan bien las cosas, no tratan bien a las personas, no construyen equipos de verdad, sino construyen en base un poco a medias.

Stella Azuaga

Experta habilidades de liderazgo en mesas redondas de John Maxwell

Los “5 Niveles de Liderazgo” de Maxwell son una jerarquía que describe cómo los líderes ejercen influencia y cómo las personas los siguen. Es el más bajo nivel en liderazgo. Maxwell lo dice de una forma simple: las personas siguen al líder porque tienen que hacerlo.

Un buen líder sabe usar la influencia para encaminar a la gente hacia una visión y saca valor del peregrinaje mismo. Con frecuencia, la gente dice “influencia” con una connotación negativa, cuando lo que realmente quieren decir es “manipulación”, y eso es algo que un buen líder jamás hace. Los seres humanos somos seres emocionales. Tenemos miedos, esperanzas, aspiraciones y sueños hirviendo por dentro. La influencia accede a estas emociones con buenas intenciones. O sea, la influencia agrega valor para inspirar el movimiento.

¿Un líder nace o se hace?

Cuando hablamos de liderazgo, recordamos esta frase : #LaTransformacionEstaEnMI , pues los cambios los debemos producir primero en nuestro interior para luego transformar nuestro entorno , transformar al otro, lo cual conlleva un proceso , pasando por diferentes etapas, como ser:

-Nacer

-Crecer

-Aprender de Liderazgo

-Llevar tu crecimiento a otro nivel

-Alcanzar tu máximo potencial.

Concluyendo que un líder , nace con ciertas cualidades , las cuales va fortaleciéndose, se transforma llegando con el paso de los años, a su mejor versión.

¿Cuáles son las habilidades de un buen líder?

El regalo más hermoso que un líder puede ofrecer es ser un buen ejemplo. Un verdadero líder es aquel cuya luz no sólo brilla, sino también ilumina el camino para otros.

Un verdadero líder escucha, aprende y crece junto a su equipo, creando un impacto que trasciende. Porque liderar es mucho más que dirigir, es transformar.

Cristina Kress

CEO de Frutika

¿Cuál fue tu primer empleo?

En realidad fue bastante el camino que recorrí para llegar a CEO fue bastante corto porque tuve el privilegio y el gran honor de poder entrar siendo CEO como primer trabajo. Estoy en la dirección desde hace 16 años, yo solo tenía 20 años y fue algo un poco improvisado, fue un inicio un poco turbulento, pero siempre con las mayores ganas y el mayor desafío. Yo estaba estudiando en Suiza, había terminado el primer año, me quedaban dos años todavía de estudio, pero mi madre en ese entonces ya estaba a cargo de la empresa, ella decidió que ya había estudiado suficiente y dijo, hay que trabajar. Me llamó y acepté el desafío. Me subí al avión y vine con todas las ganas, con muchos aprendizajes. Tuve mucha suerte con la gerencia, con los colaboradores, una apertura rápida. Y pudimos ir creciendo, obviamente, con muchísimos tropiezos, una de las habilidades que uno aprende en este cargo y sigue aprendiendo todos los días es justamente de escuchar, de aprender, de tratar de tener un equipo que sea mejor que uno mismo.

¿Qué habilidades debe tener un CEO?

Justamente tratar de tener una firmeza, pero sin dejar de lado la diplomacia. Hay que tomar muchas decisiones. Saber identificar qué decisiones se deben tomar rápido, cuáles ameritan mucho estudio, saber identificar o preguntarle a las personas que saben. Y eso en el día a día, ya que te llegan a la mesa problemas o desafíos de toda índole, sea de recursos humanos, o sea, de nuevos proyectos o de inversiones financieras o temas de ventas, debemos tener una apertura mental y se trabaja mucho lo que es la agilidad.

¿Cómo hace la empresa impulsar al talento humano?

La empresa debe vender bien para retener talentos que hoy en día tienen buenos talentos, tienen muchísimas oportunidades en todos los lugares, ser íntegro en los valores y trabajar teniendo en cuenta también su vida personal. Saber qué es lo que le gusta hacer, qué hace la familia, cómo poder ayudar en ese ámbito, más todavía nosotros viviendo en Kresburgo, que se encuentra a una distancia considerable de cualquier ciudad.

Christa Rivas

Directora Ejecutiva de la Fundación

Feliciano Martínez

¿Por qué cree que es necesario de premiar a los jóvenes líderes?

En el país existe la necesidad de reconocer a las personas que son ejemplos, al tiempo de emocionarse con cada uno de los nominados a los que nosotros premiamos, que orgullosos llegaban con sus familias a un evento donde serían reconocidos Todo lo que vivimos, las palabras de los ganadores y de quienes hicieron entrega de los premios son un bálsamo al espíritu y al compromiso de seguir formando, acompañando y potenciando liderazgos.

¿En qué consistió el Premio a los Líderes?

La Primera Edición de los Premios Feliciano Martínez reconoció a distintas personas, jóvenes principalmente, en 11 categorías, más un reconocimiento sorpresa para Mario Paz Castaing, por su trayectoria política desde los distintos espacios de militancia. La premiación inició con las palabras del presidente de la Fundación, Bruno Fiorio, quien reconoció el legado de Feliciano Martínez, exintendente de Atyrá en cada uno de los nominados, y recordó aquel pequeño acto de Feliciano, pero que dio su fruto y hoy su ciudad es la octava comunidad más saludable del mundo. Estuvo cargado de momentos muy emotivos, en los cuales los ganadores invitaron a todos a seguir trabajando por su comunidad, a animarse a hacer política, mucho más allá de elecciones y cargos, sino desde los Gremios, Centros de Estudiantes, desde el voluntariado e incluso desde el arte, o la labor informativa.

Sobre la Fundación

Esta institución se crea con el objetivo de propiciar la participación ciudadana, e incidir en el desarrollo de las buenas prácticas éticas a través de la identificación, capacitación y promoción de liderazgos, y de la elaboración de programas, planes y estrategias para los diversos ámbitos del quehacer público y privado. Constituida en el año 2007, lleva el nombre de un gran hombre, quien con su testimonio de vida logró marcar al Paraguay. Un soñador que trabajó incansablemente por hacer realidad sus anhelos. Con su ejemplo logró transformar su ciudad, haciendo que Atyrá llegue a ser la Ciudad más limpia de Paraguay, con su legado dio esperanzas a todo un país, demostrando a los paraguayos que una revolución positiva es posible.

José Brítez

“La clave es la autenticidad y obrar con el ejemplo”

Sin duda, la cultura es un aspecto transversal que influye en todas las áreas del Banco Itaú, y marca el camino para un liderazgo horizontal e inclusivo. Es así como José Brítez, CEO de la compañía, asume un rol colaborativo a través del cual conduce el negocio de la mano de sus colaboradores.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo? Parte con el ejemplo. Siempre trato de unir un punto fundamental que para nosotros es la cultura. Primero hay que tener muy claro cuál es la cultura en la institución donde uno está, esa cultura tiene que hacer match con los valores de cada persona. Me satisface y me da mucha tranquilidad que tengo 22 años trabajando en Itaú porque creo que culturalmente comparto 100% los valores del banco. Eso se transmite en la forma en que uno lidera y el banco lidera mucho desde la cercanía de los líderes con los equipos, de los líderes con los clientes y con los diferentes actores de la sociedad. Desde la humildad, la sensibilidad, de entender dónde nosotros le podemos aportar valor a la sociedad, clientes y también a las personas. Hay un aspecto muy importante en nuestra cultura donde rompimos un paradigma, el de que siempre creemos que los líderes tenemos que responder a todo lo que nos requieren y hoy en día, si no tenemos la respuesta vamos a consultar. No tenemos la obligación de saber todo, necesitamos ir a bus-

car la información y construir la respuesta en conjunto con quién la sabe. La mejor forma de construir un mejor banco y una mejor sociedad es tratando de abrirse y compartir con los que tienen mejores experiencias. Inclusive, haciendo alianzas y no siendo una institución cerrada creyendo que todo lo vamos a resolver desde solamente el lugar en donde estamos. Un punto muy importante es que de alguna manera Itaú tiene que ayudar a transformar y a evolucionar al país. No solamente somos una entidad financiera que tiene que generar lucro, sino que ese lucro tenemos que invertir en el crecimiento del país.

¿Cómo hacen para potenciar a los colaboradores en sus diferentes áreas de trabajo e influencia?

Nosotros tenemos una live con el CEO del holding, Milton Maluhy, con André Gailey que es el CEO de la región, con Pedro que es el responsable de todas las unidades internacionales, en donde siempre se hace un refuerzo de lo que es la cultura. Uno tiene que vivir la cultura, no sirve de nada que solamente lo diga y no lo practique. Siempre en el tema de talento se discute el salario y otros aspectos, pero hay algo que no tiene precio y es la seguridad y la tranquilidad de estar en una operación como esta. Para gran parte de mis colegas significa sentirse contenido y protegido. En la pandemia, el holding decidió no desvincular a ningún solo colaborador, además de hacer inver-

siones muy potentes en cada una de sus unidades en Paraguay, incluso para no colaboradores directos. Lo normal era ayudar al colaborador del banco, quienes ya tiene un buen salario, seguro médico, entre otras ventajas. Nosotros le dimos acompañamiento a los que no son colaboradores directos como nuestros guardias, encargadas de limpieza y otros que prestan servicios con un apoyo económico. Hicimos una serie de acciones que demuestran que detrás de la rigidez de estas paredes, hay un corazón y un calor que se sintió.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino? ¿Cuál es su posición al respecto?

Los líderes se hacen desde la familia, desde su etapa estudiantil, en su primer empleo. Evidentemente hay algunos que tienen un grado más de facilidad para liderar, pero creo que el líder es un ejemplo y no solamente por el carisma, sino por la ética, el nivel de tecnicismo, entre otras diferentes cualidades que uno va adquiriendo con el tiempo. No creo que una persona que no haya practicado logre liderar a la altura de lo que hoy los equipos demandan. Es muy diferente el liderazgo de la época de nuestros padres a lo que es el liderazgo actual. Antes era un liderazgo más vertical y hoy es mucho más horizontal. Decir que yo puedo liderar solo el banco es imposible, yo tengo que rodearme de gente mucho mejor que yo en diferentes aspectos para conducir una operación como esta en Paraguay.

CEO DE BANCO ITAÚ

¿Una frase de cabecera que refleje su filosofía de trabajo?

No tengo ninguna frase. Desde mi punto de vista la clave es la autenticidad y obrar con el ejemplo. Realmente pasa mucho por la experiencia, vivir de cerca realidades ya sea liderando un negocio en específico o liderando equipos. Siempre charlo con varios de mis colegas sobre esto. Para mí fue un cambio radical manejar la banca mayorista y agribusiness durante 12 años, donde vos tocas mucho al cliente directamente, a pasar a liderar la banca minorista en donde tenés 400.000 clientes pero tocás al equipo, tenés que estar cerca de ellos y conducir

con ellos el negocio. El liderazgo se va adaptando al lugar donde estés en ese momento.

¿Algún próximo desafío al que apunta superar, tanto en el ámbito personal como laboral?

Apunto a que el banco siga manteniéndose como líder, que realmente sea responsable en ese liderazgo y capaz de incidir en aspectos muy positivos para el país, los clientes, los colaboradores y para el accionista. Eso se traduce en buscar productos y una mejor atención al cliente. El crecimiento y la oportunidad tiene que ser para todos por igual, y de alguna mane-

ra ese valor que nosotros generamos como grupo financiero tenemos que devolverle a la sociedad, ya sea a través de nuestros programas de sustentabilidad o a través de la Fundación Itaú. Si nosotros seguimos en este mismo camino el éxito va a ser de todos. En lo personal, sopesar esa capacidad de administrar los desafíos, de tener muchas horas en el banco con la familia. No olvidarnos que el rol principal es la familia y no necesariamente el rol laboral. Lo que más uno quiere es la familia, lamentablemente en muchos momentos uno está menos con la familia que en el rol profesional, pero creo que si no puedo compensar con cantidad darlo con calidad, ese es el gran desafío.

Blanca Ceuppens

“Una persona no puede ser líder estando solo, sin un equipo nada sería posible”

El crecimiento de la industria avícola en Paraguay ha sido notable en los últimos años, esto se debe a en parte a que el gobierno paraguayo ha implementado políticas que fomentan el desarrollo agrícola, incluyendo incentivos para la producción. Además el país cuenta con abundantes recursos naturales, incluyendo tierras fértiles y agua, que son fundamentales para la producción de alimentos para aves.

La adopción de tecnología moderna en la producción avícola ha mejorado la eficiencia y la productividad del sector en Paraguay. Entrevistamos a Blanca Ceuppens, Presidenta de Granja avícola La Blanca quien analizó el sector, su trayectoria a lo largo de estos años lo que la llevó a formar parte de los 150 CEOs.

¿Cómo fueron sus inicios laborales?

Después de terminar la escuela secundaria, comencé la universidad mientras también empecé a trabajar. Para mí, fue un paso natural; quería contribuir al sustento familiar y encontrar un lugar donde pudiera crecer profesionalmente. En mis inicios, la empresa enfrentaba problemas en su departamento de cuenta corriente, hace más de 30 años, lo que me llevó a trabajar en esa área. Pronto me involucré en ventas y luego en exportaciones. También tuve una experiencia en la producción de pollos parrilleros, la especialidad de mi padre. Aunque disfruté mucho de trabajar en la granja y en el campo, actualmente me dedico a la parte comercial y financiera del grupo de empresas.

¿Cuál es la historia de Granja Avícola La Blanca y su evolución hasta hoy?

Mis padres fueron un gran ejemplo de perseverancia, hoy Granja Avícola La Blanca, con su marca Pechugón, tiene casi 60 años en el Paraguay, ellos empezaron prácticamente repartiendo leche y teniendo unas pequeñas aves y tuvieron después la tragedia cuando vino la Newcastle en Paraguay que murieron todas las aves vendieron unas vacas lecheras y volvieron a empezar con el rubro avícola y cuando eso solamente se vendían los pollos vivos y uno tenía que estar faenándolos en la casa, así que cuando empezaron a ofrecer faenado eso fue una gran comodidad para el ama de casa y enseguida fue creciendo cuando aparecieron los supermercados y mejoró la cadena de frío, entonces ya podemos decir que ahora no podemos ir a comprar al supermercado y una pechumila, un producto ya elaborado y fácil de cocinar, pero así fuimos creciendo como creció nuestro país tratando de abastecer y cubrir las demandas de nuestra clientela y no solamente del ama de casa sino del rubro gastronómico el rubro de fábricas de alimentos o de embutidos.

¿Cómo ve el incremento de consumo de pollo en Paraguay?

El consumo de Paraguay está aumentando enormemente y nosotros creemos que eso de tener variedad de productos hace también que el consumidor apruebe más comer más veces a la semana, antes que fue toda una cultura empezar a enseñar al ama de casa a cocinar de diferentes formas el pollo, pero todos solamente se imaginaban esa receta que era poner el pollo

al horno entero y sacar, eso fue cambiando y evolucionando muchísimo y ahora podemos decir que los paraguayos saben que de todas las formas que cocinan cualquier otra carne también pueden hacer la de pollo y cada vez se considera más que es versátil y que es saludable y eso está haciendo de que se incorpore al menú del día y para nosotros un orgullo decir que todos los paraguayos día por medio consumen nuestros alimentos, así que nos debemos a ellos y para mí que lidero una empresa así es realmente mucha responsabilidad, sobre todo cuando estamos hablando de la calidad y la inocuidad de que estamos llegando a todas las familias y realmente estamos alimentando a nuestra población.

¿Cómo gestiona el liderazgo?

Yo pienso que una persona no puede ser líder estando solo, porque el líder tiene que ser de un grupo y realmente solamente estoy acá representando a más de 3.000 personas con las que trabajo, que realmente les siento mi familia, siempre digo por ellos que son mi gente y así como yo les respaldo porque por algo están ahí y forman parte del equipo, es el trabajo de ellos el que uno tiene que hacer el equipo y formar para que la empresa pueda estar abasteciendo y produciendo el volumen que nosotros estamos teniendo ahora. Sin ellos nada sería posible, realmente nos consideramos un grupo muy unido y que fuimos evolucionando muchísimo porque la tecnología no solamente cuando uno piensa en la parte de informática o de telecomunicaciones avanzó muchísimo, la tecnolo-

PRESIDENTE DE GRANJA AVÍCOLA LA BLANCA S.A.

gía también evolucionó muchísimo en el tipo de crianza, en la forma del bienestar animal y todo eso hizo de que nosotros tengamos que evolucionar y seguir aprendiendo y constantemente mejorando.

¿El CEO nace o se hace?

Yo pienso que se hacen, lo que vale más es la fuerza de voluntad, el empeño que uno ponga y uno tiene que seguir intentando siempre poniéndolo mejor y usando también los valores morales y tratando de cumplir con todas las exigencias que tanto impone la ley como la moral de uno mismo para salir adelante, porque los valores son lo más importante que cada uno pueda tener y es realmente lo que a cada uno le representa.

¿Qué estrategias utilizan para armar ese equipo, el talento humano con valores?

La verdad es que es mucho trabajo. Realmente el talento humano es complicado para nuestro rubro. Nosotros tenemos diversificado, tenemos muchas áreas, entonces tenemos muchos empleados, muchos no están cerca de la fábrica, muchos están en granjas, muchos no tienen a lo mejor otro tipo de capacitación y no hay mucho en Paraguay donde puedan decir que vamos a aprender de agricultura. Así que muchas veces es que tenemos que estar enseñándoles, tenemos que estar mandándoles al extranjero, tenemos que estar teniendo experiencias de capacitaciones constantes para que esas personas aprendan y que aprendamos también lo nuevo de que se va generando la agricultura a nivel mundial, porque lo que no podemos hacer es quedarnos atrás y la avicultura sigue evolucionando y el consumidor paraguayo se merece la mejor calidad y el pollo en Paraguay no tiene que ser diferente a cualquier otro lugar. Por eso es que creo que en más de 30 países ahora estamos llegando con nuestro producto, que al final es un producto paraguayo, que es el trabajo de todo ese equipo de gente que realmente pone su mejor esfuerzo para que eso suceda.

¿Nos podría contar un logro en el terreno personal y en lo laboral?

En el logro realmente personal, lastimosamente ya no le tengo a mis padres, pero creo que ellos estarían orgullosos de ver la continuidad y el trabajo de sus hijos y para mí también es un orgullo mis cuatro hijos que están trabajando y que ya están totalmente formados con sus títulos universitarios, para mí ese es un gran logro como madre, ver los éxitos de ellos y verles ya siendo profesionales.

¿Cuál es su frase de cabecera?

Las cosas hay que hacer bien, esa es la frase de mi papá, él siempre repetía que las cosas había que hacer bien y ese es uno de los problemas que tenemos muchas veces los paraguayos, está arraigado un poco ese vai vai es lo que no podemos permitir porque con un poquitito más de esfuerzo, de dedicación se puede hacer algo mejor.

Jair De Lima

“Invertimos mucho en cumplir con los pilares de ESG que hoy demanda el mercado global”

Como fundador y accionista mayoritario de Frigorífico Concepción, Jair de Lima ha sido el presidente del consejo de administración desde el 2010. El directivo trabaja en la industria cárnica desde la década de los 80.

Fundada a orillas del río Paraguay, Concepción nació como una pequeña planta procesadora de carne. Con una visión clara y una firme determinación de lograr procesos integrales seguros y sostenibles, la empresa se ha convertido en uno de los mayores productores y exportadores de carne que ahora atiende a los mercados de todo el mundo.

¿Cómo inició su camino para convertirse en CEO?

Comencé en Brasil como carnicero. Tenía una pequeña carnicería, era muy joven, tenía 20 años y estudiaba. Fui aumentando las carnicerías, después pasé a ser centro de distribución, luego fui a una industria frigorífica. Posteriormente, vendí esa industria en Brasil y vine a Pa-

raguay. Vi que el país necesitaba de tecnología tanto en la ganadería como en la parte industrial, por lo que compré una pequeña industria aquí en Concepción. Fue un proyecto de ampliación muy grande y con el pasar de los años fuimos trabajando, ganando en facturación y aumentando la industria. Esos fueron los comienzos de Frigorífico Concepción, que hoy ya tiene sede también en Asunción y Pedro Juan Caballero en Paraguay.

¿Cómo fue evolucionando su negocio?

Después de Paraguay fuimos a Bolivia, donde tenemos dos industrias y luego hace dos años que volvimos a Brasil con un total de siete industrias frigoríficas, dos industrias de cerdos y una de chacinados. También tenemos ocho centros de distribución en todo Brasil, desde Rio Grande Do Sul hasta Amazonas para distribuir toda la carne de Paraguay, de Bolivia y de Brasil en ese mercado. A parte de eso somos exportadores. Paraguay exporta a varios países menos China; Bolivia exporta a China, Perú y otros países del Golfo Pérsico y africanos. En Brasil

tenemos la habilitación de todos los países del mundo, y con tres de nuestras industrias contamos la aprobación incluso de China. Además, contamos con transportadoras en Brasil y Paraguay, carnicerías en Bolivia y Paraguay, que es el mismo sector de mis inicios.

¿Cuáles son las habilidad o virtudes que le caracterizaron para abrir y consolidar su negocio?

El trabajo para mi es diversión, no una obligación. Yo vengo acá a la oficina todos los días y lo hago felizmente porque lo encuentro divertido. Trabajo 12 horas por día y vamos a seguir creciendo. Hoy mi hijo menor ya está entrando en un sector del negocio, tomando muchas decisiones y cuidando de las industrias de Brasil.

Vida personal y laboral. ¿Cómo un alto directivo combina ambos aspectos?

Cuando uno trabaja mucho la vida familiar se vuelve complicada. Yo quiero trabajar y tener pocas vacaciones, dos a tres por año de una semana solamente. Eso afecta mucho a la parte familiar.

PRESIDENTE DE FRIGORÍFICO CONCEPCIÓN

Tengo hijos ya de 34, 37 y 40 años a quienes yo no vi crecer cuando era más joven pero hoy uno de ellos trabaja conmigo. Hoy ya le veo un poco más a mis nietos, aunque no tengo mucho tiempo. Tengo seis nietos que viven en Brasil y cuando quieren pasar más tiempo conmigo vienen a Paraguay.

¿Cuál es su mayor logro del cual se siente orgulloso?

Nuestro logro es que seguimos creciendo, mejorando la industria, tanto de bovino como de cerdo. Somos grandes productores de cerdo en Paraguay, somos socios de Upisa con una par-

ticipación del 26%. Estamos construyendo un frigorífico en Katueté, departamento de Canindeyú, para 2.500 cerdos a ser terminado en el 2025. Buscamos diversificar siempre nuestra proteína. También contamos con una fábrica de productos pets en Concepción, una fábrica de tripa en Naranjal, departamento de Alto Paraná y compramos una nueva industria de tripa en Brasil en el Estado de São Paulo. Generamos miles de puestos de trabajo en todas las industrias que tenemos. Hoy somos más de 8.600 colaboradores en todo el grupo, Brasil y Bolivia. En Paraguay somos aproximadamente 3.400 personas. En cuanto a la sustentabilidad, desde Frigorífico

Concepción estamos invirtiendo muchísimo en cumplir con los pilares de ESG que hoy demanda el mercado global. Somos uno de los primeros en implementar todas las normativas. Inclusive tenemos una clasificación ESG muy elevada, por lo que venimos trabajando muy fuerte en los últimos dos años. En la actualidad, los bancos quieren saber si una empresa tiene ESG, los inversionistas extranjeros buscan ESG, los importadores, los mercados. En Brasil esta tendencia es mucho más fuerte que en Paraguay, pero como estamos en un país más pequeño es mucho más fácil y más rápido implementarla. A dónde vamos a parar no se, pero vamos a seguir creciendo.

Jerónimo Nasser

“Lo que funciona es que te siga todo el equipo por la visión”

Para Jerónimo Nasser, gerente general de Sudameris, lo más importante es crear un ecosistema de trabajo que fomente la participación e intercambio de ideas de todos los colaboradores. De acuerdo con la experiencia que comparte el directivo en la presente entrevista, no se logran resultados solamente dando órdenes, sino cuando todos comparten los mismos principios de la compañía.

¿Cuál fue su primer trabajo?

Antes de recibirme, me casé y empecé a trabajar en una calera que tenía su producción de cal viva a 30 kilómetros de Vallemí, en la misma propiedad donde hoy se encuentra Cementos Concepción (CECON). Allí trabajé por un año y medio aproximadamente. Luego decidí salir para hacer un MBA en Estados Unidos.

En ese trayecto para convertirse en empresario, ¿Qué experiencia destaca usted que le ayudó para ir escalando?

Lo principal son las ganas de salir adelante y la persistencia. Todos tenemos oportunidades y como uno siempre dice, hay que agarrar la oportunidad, porque tampoco podés vivir tu vida esperando que llegue la oportunidad. Muchas veces hay que crear esas situaciones y tenés que trabajar para eso. Son muchas horas que yo les digo siempre a todo mi equipo y a

mi hijo, cuando vos querés llegar son muchas horas en la semana y fines de semana que se sacrifica, como también viajes. Esa es la realidad. Yo creo que eso es algo compartido con muchísimos de mis colegas. Realmente hay que trabajar para poder obtener logros.

Vida personal y laboral. ¿Cómo un alto directivo combina ambos aspectos?

Creo que es muy diferente el que tiene una vida laboral que no le gusta al que tiene una vida laboral que le gusta. En mi caso, a mí me gusta mucho lo que hago, lo cual ayuda a que todas las horas y el esfuerzo que uno le ponga tenga un sentido. Pero igual hay que hacerse de tiempo para compartir con la familia, con los amigos porque es lo que te da el cable a tierra. Principalmente, hace ya unos años trato de salir con mi familia, con mi señora, dos o tres veces al año, aunque sea una semana y eso te desconecta, en el sentido que no estás en la oficina. Hoy en día igual estás conectado por el teléfono, igual te llegan mails que tenés que aprobar si es urgente pero el solo hecho que estés en otro lugar de repente te cambia el humor y eso ayuda mucho.

Inteligencia artificial, crisis económicas, entre otros desafíos. ¿Cómo se puede preparar un CEO para liderar las empresas del futuro?

Creo que es importante ver lo que se viene pero siempre tenés que tener en cuenta que lo que viene se paga con lo que hoy producís. A qué voy, es importante la inteligencia artificial, así como la digitalización entre otras numerosas iniciativas que vienen, pero todas esas inversiones se pagan con tu día a día actual. Lo que no podés hacer es jugarte a ciertas cosas y descuidar el presente porque eso te puede causar un problema muy grande. Uno nunca sabe si lo que ya está invirtiendo es necesario para dentro de dos años o para dentro de 10 años. A qué me refiero, vos podés tener la mejor aplicación o el mejor acceso digital, pero si el público decide que todavía no va a usarlo, y a lo mejor es recién en cinco años más o siete años más, y vos te jugaste solamente a esa tecnología, puede terminar en un problema muy grave en el presente. Entonces, no hay que descuidar el presente que es el que te da de comer y el que te da la posibilidad para el futuro e invertí en el futuro en todo lo que vos creas que es lo que se viene y lo que te va a servir.

Principales logros obtenidos por Sudameris bajo su liderazgo

Realmente estamos muy orgullosos. Cuando llegué a Sudameris, en el 2016 éramos el quinto banco, teníamos US$ 700 millones en cartera. Fuimos trabajando y hoy día somos el banco número uno con más de US$ 3.900 millones

GERENTE GENERAL DE SUDAMERIS

de cartera y en todos los ratios, número uno en activos, en depósitos. Pero lo que más realmente me vuelve orgulloso no es ser el número uno en algo sino que considero que tenemos el mejor equipo financiero del sistema nacional. Mi equipo está listo para seguir creciendo, hoy tenemos 21% de mercado, pero en realidad si comparás con el PIB real de Paraguay que no es US$ 44.000 millones ni US$ 42.000 millones, ha de ser US$ 60.000 millones o US$ 55.000 millones, no tenemos realmente el 21%, tenemos 12% o 10%. Esto quiere decir que podemos seguir creciendo mucho más y que hay mucho más potencial, y lo vamos a hacer de forma orgánica y tal vez de forma inorgánica.

Tenemos el equipo para ello, si no tenés equipo es imposible. Hoy en día no se compra equipo, se forma, se trabaja todos los días. Sudameris tiene un muy buen talento humano, muy buen ambiente de trabajo y eso lo trabajamos y lo protegemos todos los días porque es lo que nos va a permitir llegar a un umbral aún mayor del que estamos hoy.

Justamente se dice que hoy en día es más fácil conseguir clientes que talento Estoy 100% de acuerdo y más con los jóvenes. Hay que incentivarlos y el incentivo que en nuestra época era estudiar y luego entrar a un trabajo, comprar una casa, un vehículo y

endeudarse para ello, hoy con los jóvenes es diferente. Ya no se endeudan por lo mismo. Vehículos, para qué si hay Uber, prefieren alquilar porque no están seguros de querer una casa. Entonces el incentivo es que le tiene que gustar lo que está haciendo, tiene que sentirse cómodo y tiene que sentirse que se aceptan sus ideas para que pueda seguir trabajando y apoyando dentro de la empresa. Si uno no crea ese ecosistema y solamente quiere funcionar dando órdenes, no obtiene resultados. Las órdenes te llevan a muy corto plazo, lo que funciona es que te siga todo el equipo por la visión, por el liderazgo, porque comparte los principios y lo que uno quiere hacer.

Elías Saba

DIRECTOR EJECUTIVO DE WINES & SPIRITS

“El CEO nunca termina de aprender y seguimos creciendo con cada colaborador que aporta a nuestra compañía”

Convertirse en líder en un mercado premium implica una combinación de estrategia, calidad, y atención al cliente cómo definir claramente el mercado objetivo y asegurarse de que exista suficiente demanda para productos o servicios premium dentro de ese nicho.

Elías Saba, director ejecutivo de Wines & Spirits nos cuenta su estrategia. ¨Es un placer estar en este espacio celebrando a 150 líderes que inspiran a un país con una generación tan joven y con tanta necesidad de mejora en términos de oportunidades laborales. Un Paraguay pujante y en líneas de desarrollo¨, destacó Saba al momento de iniciar la entrevista.

¿Cómo inició su vida laboral?

Creo que tengo el privilegio de venir de una familia donde el trabajo es parte del ADN central, de interactuar y de visualizarnos en términos de cómo aportar a la sociedad, la figura de mi papá fue muy importante, en realidad de ambos padres, desde muy chico me prepararon para entender de qué se trataba el trabajo familiar, vacaciones que uno pasaba mirando de qué se trataba en cada una de las empresas, pasantías, incluso en la época del colegio, pasantías laborales, para ir explorando cuál es el lugar de desarrollo donde uno se siente más complejo o más feliz o cómo uno puede aportar más. Y bueno, eso llevó sin duda de mi corta edad a emprender, primero con un emprendimiento personal con mi hermano y unos amigos, que era un res-

taurante, se llamaba Sky, que lo tuvimos casi 10 años, si no estoy mal, en paralelo a Revista Level, que hoy cumple en septiembre que 18 años en el mercado.

¿Cuál es la opinión que tiene sobre el ser emprendedor?

Y creo que es importante para mí el rol del emprendedurismo por el hecho de que hay una cultura al crear, hay una cultura familiar y valores que te permiten la libertad para el éxito, como todos sabemos, no todos los emprendimientos son exitosos y uno aprende muchísimo de los fracasos también, y creo que te va dando insights en cómo funcionan las organizaciones, cómo alinear personas, hay rubros bien humanos, como el ejemplo que mencioné, el servicio gastronómico, donde el eje del servicio radica en las personas, creo que cada una de estas experiencias aprendí mucho.

Háblenos sobre su perfil y sus estudios

Fui a estudiar a Boston College, hice una doble carrera en economía y finanzas, también estudié marketing, ahí tuve una pasantía laboral en UBS en banca privada, que es el banco más grande del mundo en Asset Under Management, que para mí fue muy enriquecedora también, porque viví como un colaborador de lo que es la cultura organizacional de uno de los bancos suizos más importantes, líder en la manera en la cual no solo lidera el mercado, sino también genera una cultura laboral inspiradora para su gente. Entonces creo que todo este conjunto de formación y experiencia me llevó a mi primer trabajo, cuando

vine se dio la oportunidad de que Seneté estaba arrancando, ahora justo cumplimos 20 años, y la empresa estaba en plena formación, y tuve el privilegio de ser parte de una startup que estaba arrancando, fase muy rica de cómo uno puede colaborar en la compañía, porque naturalmente son menos personas, todo se está definiendo, todo se está probando prueba y error, y de nuevo procesos muy ricos en términos de aprendizaje para uno, al igual que para la organización en sí. Hasta hoy sigo como director en Gambling, que en Seneté, como siempre decimos, vemos el negocio de cumplir sueños a través del entretenimiento, del entretenimiento cada domingo en las pantallas a Canal 9, hace más de 20 años, entregando premios increíbles, contando historias transformacionales de cuántas personas que tuvieron la suerte de ganar.

¿A la par tenía otras ocupaciones?

Fui como Brand Manager a trabajar en paralelo para Miller Genuine Draft, dentro de Distribuidora Gloria, me tocó la reactivación de la reapertura del mercado de cervezas, creo que fue alrededor del 2006, cuando el dólar estaba un poco más competitivo en términos de precios, y hacía que el segmento de cervezas importadas vuelva a crecer, ahí me tocó plantear desde un relanzamiento de la marca en el mercado, que si bien la misma estaba desde 1995, en conjunto con los directores, vimos la oportunidad de presentar a Miller Brewing Company un plan, de decir, ahora con un dólar más bajo, podemos tener precios más cercanos en la industria nacional, y traer todo el mundo cosmopolita de las cervezas pre-

mium, como el caso de Miller Genuine Draft, eso nos permitió relanzar la marca, y con un trabajo increíble de equipo, llegamos en su momento a liderar el segmento de cervezas premium importadas, así también, viendo las oportunidades en el mercado de cerveza, pudimos reenfocarnos en productos complementarios, el caso de Free Sec, que era único en el mercado en términos de bebidas frizantes, vino frizante, en un mercado tan cálido como Paraguay, tanto calor, reenfocarnos en el portafolio de vinos, y otros productos,

¿Cómo fue el crecimiento de Distribuidora Gloria?

Poosteriormente a lo que venía hablando pasé a la posición de Marketing Manager, creció mucho la estructura, la compañía y los directores apostaron al crecimiento de la compañía, formamos un área que para nosotros, parte distintiva del servicio que damos en Distribuidora Gloria, justamente es el Customer Insight, es el Brand Building, es el conocer al cliente al igual que al consumidor, es el proceso de planificación integral, del cual nos nutrimos mucho en multinacionales, que tenemos el honor de trabajar, como es el caso de Molson Coors, el caso de Mondelēz, el caso de marcas líderes de la industria del vino como Peñaflor, posteriormente Diagio, que es hoy mi posición de Wines and Spirits, una vez que formé el equipo de Marketing, y logramos la contratación de una gerencia de Marketing, se dio la oportunidad de una empresa líder en el mundo de bebidas destiladas, como fue Diagio, que vio una manera de ejecutar, creo que con Miller Genuine Draft, en términos de cobertura, de calidad de ejecución, que lo da Distribuidora Gloria, y dijo me gustaría un modelo similar, tuvimos un acercamiento para una unidad independiente, que es la empresa que llamamos Wines and Spirits, iniciamos entre 9 colaboradores, hoy somos más de 101, logramos ser la mejor empresa en Great Place to Work, en el pasado hoy somos número 2, somos la primera nacional en nuestra categoría que lidera una multinacional y esto habla mucho de la forma, tanto como el cómo, del qué hacemos pero el cómo lo hacemos, inspirando equipos, conformando una compañía con planes trazados con objetivos bien claros, con muchos espacios de comunicación, humanizando la compañía más allá del resultado, entendiendo que las personas y el colaborador vienen primero del resultado, que uno como individuo primero tiene que estar bien para poder sobre eso construir un rol profile, sobre eso fijar objetivos y sobre eso esperar resultados. Y también que es un proceso continuo, una retroalimentación continua, entonces resumiendo del área de emprendedor al área de marketing que sin duda es lo que me apasiona hoy, obviamente en todos los roles nos toca liderar personas y la cercanía con las personas, del área de marketing pasé a una posición de coordinación general primero y posteriormente cuando la compañía fue creciendo de dirección ejecutiva y bueno es parte del desafío de cada día del cual uno nunca termina de aprender y seguimos creciendo de cada colaborador que aporta a nuestra compañía.

María Teresa Servín Abente

VICERRECTORA DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS DE LA UNIVERSIDAD CATÓLICA

“Ante situaciones problemáticas la mejor solución es la que sale del trabajo en equipo”

María Teresa Servín se considera una persona resiliente, empática y flexible ante los cambios. Se define como perseverante, con la creencia que se puede lograr todo aquello que uno se propone. La empatía, ponerse siempre en el lugar del otro, es desde su perspectiva la virtud más importante para un CEO, además de no olvidar sus valores.

¿Qué estrategias pones en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente? Reuniones periódicas, soluciones en grupo. Ante situaciones problemáticas la mejor solución es la que sale del trabajo en equipo, poder debatir en conjunto es ideal para un trabajo eficiente.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo? La buena comunicación y el ejemplo son claves para que un liderazgo sea efectivo.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino? ¿Cuál es su posición al respecto? Creo que todo aquel que quiere, puede. Está en cada uno poder lograr grandes cosas, pero debemos creer en nosotros mismos.

¿Cómo mantiene motivado a su equipo? Utilizamos varios estilos de motivación, pues somos conscientes que un solo estilo no es suficiente. La generación actual por ejemplo busca que sus ideas sean tomadas en cuenta, tener un plan de carrera que los haga crecer.

¿Una frase de cabecera que refleje su filosofía de trabajo?

Los límites sólo están en la mente.

¿Cómo se puede preparar un CEO para liderar las empresas del futuro?

Hoy vivimos en un mundo lleno de incertidumbre, crisis mundiales que nos afectan económica y políticamente. Creo que ante situaciones

como estas debemos ser fieles a nuestro plan estratégico, pero con la flexibilidad suficiente como para hacer frente a los cambios que se nos presenten y debamos adaptarnos.

En cuanto a la tecnología, es evidente que no podemos ser ajenos a este avance que nos sorprende cada día, pero debemos ser prudentes. No podemos fiarnos ciegamente en los datos proporcionados por la inteligencia artificial, debemos siempre verificar la fuente.

¿Alguna experiencia personal o laboral que marcó su desempeño en un cargo previo o ya como CEO?

No puedo decir que es el único caso que me haya marcado; pero sí debo decir que es uno de los más importantes en mi vida tanto personal como laboral, pues soy la primera mujer en ocupar el cargo de Vicerrectora de Administración y Finanzas de la Universidad, un cargo que siempre fue ocupado por hombres.

¿Cuál es su mayor logro del cual se siente orgullosa en el campo laboral como personal?

El logro más grande es el de ser mamá y abuela; estoy orgullosa de mis hijas, de mis nietas. Ver como crecen personal y profesionalmente es algo que me llena el corazón de satisfacción. Logros laborales podría decir que estoy orgullosa del camino forjado, pero aún queda mucho por hacer. Nunca fueron personales, más

bien son logros en equipo. A lo largo de estos años hemos obtenido estabilidad económica logrando así una salud financiera. Además de trabajar en la continua mejora edilicia y apostando a la tecnología, hemos logrado la digitalización completa de la documentación. Actualmente seguimos trabajando en certificar más áreas con la ISO.

Para usted, ¿Cuál es la clave del éxito?

La capacitación es clave y debe ser continua. Además la perseverancia, no perder el foco en los objetivos.

¿Qué consejo le daría a jóvenes ejecutivos que aspiran a convertirse en CEO?

Que nunca abandonen sus sueños, que nunca acepten un no como respuesta, que se capaciten constantemente y busquen siempre un diferencial, que sean los mejores en lo que hacen.

Eduardo Queiroz

GERENTE GENERAL DE INTERFISA

“Sean flexibles y abiertos al cambio”

Este es uno de las recomendaciones que hace el gerente general de Interfisa a los jóvenes ejecutivos. A su vez, enfatiza en la importancia de fomentar un ambiente de trabajo positivo y colaborativo, donde se promueva la confianza, el respeto y la empatía entre todos.

¿Cuál fue su primer empleo?

Mi primer trabajo fue como operador de mesa de bolsa.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo?

Para mí el liderazgo efectivo es aquel que es capaz de inspirar, motivar y orientar a un equipo hacia el logro de objetivos comunes. Alguien capaz de comunicarse de forma clara y abierta con su equipo, establecer metas claras y realistas y fomentar un ambiente de colaboración y respeto mutuo. Además, un buen líder es capaz de reconocer y potenciar las fortalezas individuales de cada miembro del equipo, así como también de brindar apoyo y orientación en momentos de dificultad.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino? ¿Cuál es su posición al respecto?

Mi posición al respecto es que si bien es cierto que algunas personas pueden tener ciertas características naturales que los hacen más propensos a ser líderes, el liderazgo es principalmente un conjunto de habilidades y cualidades que se pueden adquirir y perfeccionar a lo largo de la vida. La combinación de talento natural y esfuerzo personal puede llevar a una persona a convertirse en un líder efectivo. Por lo tanto, creo que los líderes se hacen en el camino, a través de la experiencia y el aprendizaje continuo.

¿Qué estrategias pone en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?

Fomentar un ambiente de trabajo positivo y colaborativo, donde se promueva la confianza, el respeto y la empatía entre todos. Flexibilidad y la adaptabilidad en el equipo, para poder enfrentar cambios o imprevistos de manera eficiente. Promover un liderazgo efectivo, que guíe y motive al equipo hacia el logro de sus metas y objetivos comunes. Definir claramente los roles y responsabilidades de cada miembro.

Hoy en día se dice que es más fácil conseguir clientes que talento ¿Cómo potencia el campo de talento humano en su empresa?

Potenciamos mediante la implementación de programas de capacitación y la flexibilidad en el crecimiento profesional y personal de cada colaborador, la promoción de un ambiente laboral inclusivo y de respeto, así como el fomento de una cultura organizacional basada en el trabajo en equipo y la innovación.

¿Cuáles son las cifras positivas conseguidas en su negocio en el último año?

Durante el año 2023, nuestra entidad ha experimentado una serie de transformaciones significativas que abarcaron múltiples unidades de negocios. Estas iniciativas estratégicas incluyeron una importante reestructuración interna y externa, así como una incursión hacia sectores económicos productivos, segmentos que anteriormente no integraban el enfoque principal de nuestro negocio. Todos estos cambios y centrados en el nuevo perfil del banco, han contribuido en su primer año con el crecimiento anual

del 4,3% en nuestra cartera de préstamos, que combinado con una gestión eficiente de recursos y una administración de riesgos sólida, nos permitió mantener el índice de morosidad en su nivel más bajo de los últimos años, alcanzando un indicador del 2,21% al final del periodo, incluso por debajo del promedio del sistema.

En cuanto a los depósitos, debido a la consolidación de la confianza depositada por nuestros clientes, registramos un aumento del 11,4% anual, lo que nos permitió administrar un volumen superior a US$ 406,9 millones. Mediante este proceso de transición, hemos conseguido un rendimiento y rentabilidad que supera las proyecciones presupuestarias para el año, teniendo como resultado una utilidad de US$ 2,7 millones y niveles de rentabilidad y eficiencia del 6,84% y 69,51%, respectivamente.

¿Cuál fue el desafío más difícil que ha enfrentado hasta ahora en su carrera y qué ha aprendido de él?

Quizás el mayor desafío hasta hoy ha sido aceptar el desafío de cambiar la estrategia de negocios de Interfisa. Fue como construir un banco desde cero, sin poder pararlo, buscar montar un equipo con la misma visión y pasión para llevar adelante el proyecto. Lo que aprendí de todo este proceso es que cuando hay lealtad profesional, valores y la filosofía es la misma en un mismo equipo, el trabajo es más placentero.

¿Una frase de cabecera que refleje su filosofía de trabajo?

Mi padre me dijo una frase en mi primer día de trabajo: Lo único que podemos llevar de la vida es nuestro nombre, los valores no se compran, la ética no se aprende y el carácter se defiende hasta el último día.

¿Podría recomendar algún libro o serie sobre negocios de su preferencia?

Recomendaría el libro “A jornada de um banqueiro” de Daniel Gross.

¿Qué consejo le daría a jóvenes ejecutivos que aspiran a convertirse en CEO?

Les diría que trabajen y mantengan una ética laboral impecable. Tener compromiso y dedicación en todo lo que hacen es muy importante tanto personalmente como también para el equipo en el cual se están desempeñando. Que sean flexibles y abiertos al cambio. La capacidad de adaptarte a nuevas situaciones y tomar decisiones rápidamente es clave. Trabajar la inteligencia emocional. Ser capaz de manejar sus emociones y las de los demás ayuda a construir relaciones sólidas y efectivas al largo del tiempo. Y lo más importante, seguir capacitándose lo más que puedan, siempre hay algo nuevo que aprender, tener líderes capacitados ayuda a tomar decisiones más acertadas.

Gabriel Rubbini

GERENTE GENERAL DE LA DIVISIÓN BEBIDAS DEL GRUPO RIQUELME

“El liderazgo es un ejercicio de reflexión y práctica”

La escucha activa, ser participativo y aceptar la diversidad como un factor de crecimiento y de competitividad son las cualidades necesarias para ser un buen líder desde la experiencia de Gabriel Rubbini. Bajo la premisa de que el líder debe tener la humildad suficiente para reconocer que nunca va a saber todo, el gerente general plantea que un equipo cuanto más diverso, si bien es más difícil, logra resultados mucho más enriquecedores.

¿Cuál fue su primer empleo?

Yo terminé el colegio como técnico electromecánico. Mi primer trabajo fue hacer mantenimiento en el área técnica del Instituto Nacional de Tecnología, Normalización y Metrología (INTN). Allí estuve 9 años pasando del área técnica a liderar el proceso de informatización de la institución y luego me quedo en el área de normas técnicas, donde tenía que negociar con los diferentes sectores de la industria para crear normas de yerba mate, producción de cerveza entre otras. En ese tiempo nace el Mercosur con las barreras no arancelarias y se comenzó a hablar de certificación con las normas ISO 9000.

¿Cuál fue su recorrido para convertirse en CEO?

Tengo una licenciatura en tecnología de producción en la Universidad Nacional. Luego hago un posgrado en ingeniería de calidad. Me fui especializando en procesos, certificación, normas técnicas. Yo estaba como jefe del departamento de normas técnicas en INTN y fue la primera vez que me animé a pasar por un

proceso de entrevista. Me interesó mucho porque tenía el sueño de trabajar al exterior. Fue una experiencia fantástica, hice una carrera de casi 20 años en esa empresa y me tocó vivir en muchos países como Perú, Guatemala, tocando operaciones en Honduras, Nicaragua y Salvador, operaciones en Venezuela, viví en República Dominicana y después finalmente en Brasil. En ese periodo me formé como maestro cervecero, me seguí especializando en técnicas de análisis de procesos, estadísticas y hago mi primer MBA. En esa multinacional solo no fui gerente de Marketing y Jurídico, pasé por todas las funciones, recursos humanos, financiero, logístico, industrial, ventas y compras en los diferentes países. Fui creciendo en diferentes niveles, toqué operaciones regionales con más de 15.000 personas debajo de mi estructura. Vuelvo al país por una cuestión personal a ver qué podía aportar con mi experiencia, siendo un desconocido para el mercado profesional paraguayo. Cuando pensé que mi futuro era irme nuevamente del país, ya estaba con dos ofertas, una para Holanda y otra a México, surge una charla con Jorge Riquelme, CEO del grupo Riquelme con una propuesta para volver al mundo de las bebidas. Acepté el desafío y desde hace cinco años estoy haciendo un trabajo fuerte desde una industria nacional que compite contra otras dos grandes empresas. En ese camino quise actualizar mis conocimientos y también hacer networking por lo que realicé un Executive MBA que lo finalicé en España.

¿Cuál es su filosofía de trabajo?

Yo estoy movido por desafíos. Cuando me dicen que algo no se puede, probablemente voy a hacer muy insistente hasta que se pueda. Todos tenemos un potencial a ser explotado, es cuestión

de encontrar el lugar correcto en el momento correcto. Siempre trato de relacionar todo con fórmulas matemáticas y digo que la suerte es la combinación de preparación y oportunidad. La oportunidad no la puedo controlar, pero sí mi preparación, entonces si estoy preparado y atento cuando aparezca la oportunidad tendré suerte. Creo que siempre se puede hacer más con menos y que hay mucho por construir. Hoy con todos estos años de trabajo, entiendo que tengo la oportunidad de dejar un legado en la formación de un equipo diferente, en hacer que una empresa nacional pueda efectivamente sustentar sus resultados a través de las personas. La única manera que pueda sustentar el resultado que se consiguió hoy, es que las personas que vengan después de mí consigan hacer lo que yo estoy haciendo mucho mejor.

¿Cómo potencia el campo de talento humano en su empresa?

Hay que invertir en las personas, formarlas, darle herramientas y crear un ambiente donde ellos quieran estar y el ambiente no es salario, es cómo me siento desafiado, cómo me siento cómodo y cómo me siento libre, con autonomía y responsabilidad dentro de lo que tengo que hacer. El desarrollo del recurso humano todavía las empresas nacionales tenemos que aprender a hacerlo de manera correcta. Es un desafío enorme y nosotros venimos trabajando en ello en formatos de reconocimiento y premiación. Lo que conseguimos en corto plazo de aparecer y tener premios es parte de tener orgullo y sentimiento de pertenencia. Es decir, no tengo que irme a una multinacional para estar orgulloso del producto que tengo y saber que con la empresa puedo ser reconoci-

do en el mercado. A los que tenemos la oportunidad de estar en una función como la que estoy hoy, tenemos que retribuir a la sociedad a través de los equipos, desarrollándolos, motivándolos y que sientan que realmente tienen impacto en lo que están haciendo, más aún las nuevas generaciones. Debemos crear modelos y ambientes que permitan esa convivencia y diversidad entre una generación como la mía y una nueva que valoriza otro tipo de beneficios.

¿Cuáles son las virtudes o cualidades que un liderazgo efectivo debe tener en la actualidad?

El liderazgo es un ejercicio de reflexión y práctica. Si yo pido a cada uno hacer una lista de cuáles son los atributos de un buen líder, probablemente vamos a hacer 10 ítems muy parecidos, si después decimos cuáles de los 10 cumplimos ahí comenzamos a entender que puede ser diferente. El ejercicio será determinar: esto

es lo que debería y esto es lo que hago, lo que me obliga a pensar cómo consigo cerrar gaps sobre aquello que todavía no estoy haciendo y preciso hacer. Debemos ser cada vez más horizontales, más de comunicación integral y de buscar ideas entre todos y no simplemente pensar que existe una única persona que tiene la verdad absoluta. El proceso de innovación tiene que dejar de ser visto como una idea que voy a lanzar, la innovación pasa permanentemente por estar buscando qué hay de nuevo en todos los aspectos, no en un sabor, no en un embalaje o en un producto y sí en lo que está disponible para que pueda aprovecharlo para mi negocio, industria y para el desarrollo de mi gente. Hay que ser un gestor de recursos, de las personas y un facilitador de los procesos.

Vida personal y laboral. ¿Cómo un alto directivo combina ambos aspectos? Yo soy una única persona, no soy una en el tra-

bajo y otra cuando estoy fuera. Mi vida es única y tiene que estar integrada en todos los aspectos. Pasa mucho por entender los momentos en el que uno se encuentra y en cómo equilibrar esa relación entre: lo que me gusta hacer personalmente, lo que hago dentro del entorno familiar y mi papel profesional. Las horas son finitas, la cantidad de horas del día no se van a extender, tengo que ser suficientemente productivo para optimizar mis tiempos. Tener una contraparte que también entienda ese proceso es fundamental. En la estructura familiar debe existir un equilibrio que no necesariamente es 50 y 50. Yo me mudé muchas veces y quien se tuvo que hacer cargo de todo ese proceso siempre fue mi esposa. No hubo una disputa y sí hubo un complemento. La disciplina es esencial, tener un plan que sea tu hoja de ruta y que trates de desviarte lo menos posible te permite administrar tus tiempos y equilibrar ese lado particular del profesional.

Juan Carlos Carranza

“La pasión, el esfuerzo y la experiencia potencian las habilidades”

Cada día es un nuevo desafío para Juan Carlos Carranza, ya que el mercado va cambiando constantemente y los clientes cada vez exigen una mejor calidad de atención y servicios ágiles. Para el gerente general de Banco Continental, un desafío permanente es llegar a la mayor cantidad de clientes a través de los canales digitales.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo? Si bien es común que los líderes efectivos ocupen roles jerárquicos dentro de las organizaciones, es erróneo relacionarlo con la jerarquía. Lo que verdaderamente define a un líder, más allá de su cargo, es su capacidad para motivar, inspirar y guiar a los equipos hacia el cumplimiento de los objetivos, promoviendo valores como la integridad, transparencia y el compromiso, lo que contribuye a crear un ambiente de trabajo positivo y productivo donde el equipo se siente valorado y motivado a dar lo mejor de ellos. Identificar a los líderes dentro de las empresas debe ser parte de la cultura y estrategia. Hay que brindarles oportunidades de desarrollo, asignarles roles estratégicos y empoderarlos.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino? ¿Cuál es su posición al respecto?

Creo en la importancia de la formación continua. Los líderes se desarrollan a lo largo de

su trayectoria. Reconozco que cada persona tiene un ritmo de aprendizaje único, pero la pasión, el esfuerzo y la experiencia potencian las habilidades e incluso llevan a adquirir habilidades nuevas. Un ejemplo inspirador es el reconocido conferencista Victor Küppers, cuyo vídeo está disponible en YouTube. El destaca la actitud como un factor clave para potenciar el valor de una persona, explicándolo mediante una fórmula sencilla: V = (C + H) × A. V representa el valor de la persona. La C se refiere a los conocimientos, mientras que la H engloba las habilidades. Por último, la A representa la actitud, el único factor que multiplica. Es decir, el conocimiento suma, la habilidad suma, pero la actitud multiplica. Desde que escuché por primera vez esta premisa, me pareció muy interesante. Hoy, podría relacionar esta fórmula con la figura de un líder. Gran parte depende de uno mismo, de la capacidad de definir un propósito y de la actitud con la que enfrentamos los desafíos para alcanzar ese propósito.

¿Qué estrategias pone en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?

Reconocer y valorar la diversidad de talentos es fundamental. Trabajo con equipos multidisciplinarios, donde cada uno aporta perspectivas únicas, su propio talento, habilidad

y conocimiento. Esto permite que el equipo se complemente entre sí. Fomento una mentalidad de colaboración, donde los objetivos comunes están por encima de los intereses individuales. Me gusta mantener con el equipo una comunicación abierta y de retroalimentación constante. De esta manera, potenciamos continuamente los resultados y eficiencia del equipo.

Hoy en día se dice que es más fácil conseguir clientes que talento ¿Cómo potencia el campo de talento humano en su empresa?

Hoy en día el talento busca mucho más que un salario; valoran aspectos como la flexibilidad, la motivación, un liderazgo sólido y oportunidades de crecimiento. Potenciar el talento humano va más allá de un plan de formación. En este sentido, mantengo una cultura de puertas abiertas, donde estoy siempre disponible para escuchar a cada miembro del equipo, comprender sus inquietudes y brindarles el apoyo necesario en su día a día. Trabajo de cerca con cada uno, brindándoles espacios de participación en procesos estratégicos, independientemente al cargo que ocupen. Todos tienen la oportunidad de contribuir, lo que fomenta un sentido de pertenencia y colaboración dentro de la empresa.

GERENTE GENERAL DE BANCO CONTINENTAL

¿Cuáles son las cifras positivas conseguidas en su negocio en el último año?

Sin lugar a duda, el año 2023 fue un año de resultados sumamente satisfactorios. La cartera de créditos experimentó un crecimiento extraordinario en comparación con el año anterior, posicionándonos como el banco con el mayor incremento absoluto. Este logro representó un aumento del 22%, muy por encima del 11% registrado en el sistema. Asimismo, observamos un comportamiento similar en lo que respecta a los depósitos.

Logramos aumentar la captación de recursos del público en un 19%, superando el promedio del sistema financiero que se situó en un 12%. Estos datos reafirman la alta confianza que nuestros clientes depositan en nuestra institución. En cuanto a la calidad de los activos,

cerramos el año 2023 con un ratio de morosidad del 1,39%, el más bajo en comparación con bancos similares y también por debajo del promedio del sistema, que alcanzó un 3%.

¿Una frase de cabecera que refleje su filosofía de trabajo?

Si bien no tengo una frase de cabecera específica, una que podría elegir es; “Si buscas resultados distintos no hagas siempre lo mismo.” Puede sonar simple, pero muchas veces requiere un cambio cultural significativo para ponerla en práctica. Salir de la zona de confort y evitar hacer las cosas siempre de la misma manera porque “así se hicieron siempre” es fundamental para el crecimiento y la evolución de cualquier persona y empresa. Cuando nos aferramos a lo cómodo y/o conocido, limitamos nuestro potencial y nos exponemos al riesgo

de quedarnos rezagados en un mundo empresarial cada vez más competitivo y cambiante. Promuevo al equipo a desafiarnos a nosotros mismos y a explorar nuevas ideas, enfoques y tecnologías. Cultivo la innovación y la creatividad, lo que nos permite encontrar soluciones más efectivas y eficientes para los desafíos que enfrentamos.

¿Podría recomendar algún libro o serie sobre negocios de su preferencia?

Recientemente vi una película que me pareció inspiradora e interesante. Se llama Air: La historia detrás del logo. Ilustra cómo una combinación de visión, riesgo y ejecución puede transformar una marca desde el borde del fracaso hasta el éxito mundial. Creo que ofrece lecciones valiosas sobre la importancia de la innovación.

Christian Cieplik

“Los líderes tienen la capacidad de entender las adversidades como oportunidades”

La filosofía de trabajo de Christian Cieplik se sustenta en que todas las personas nos necesitamos y somos complementarias en la labor del otro. El CEO señala desde su experiencia que el aprendizaje siempre es mutuo entre todos los colaboradores de una empresa sin importar la posición que uno ocupa. Su visión de un liderazgo efectivo se ejerce desde la empatía, con mucha humildad y con la capacidad de escucha, sobre todo para sacar lo mejor de cada persona entendiendo que en conjunto se consigue el mejor resultado.

¿Cuál fue su primer empleo?

Cuando me casé me fui a vivir a un tambo donde ordeñaba las vacas y llevaba de madrugada la leche a una persona que hacía reparto a domicilio. Así fui conociendo a la gente de Trociuk y después empecé a tomar la representación de sus productos en la capital cuando no se los conocía mucho. Justamente arrancaban recién con la comercialización de los alimentos balanceados. Luego de ver mi buen desempeño, el dueño me propone integrarme en la compañía para hacer el desarrollo de la parte comercial de Trociuk, que hoy es una empresa de vanguardia y nivel de calidad de productos y reconocimiento nacional e internacional.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino?

¿Cuál es su posición al respecto?

Los líderes se hacen. Son cualidades que van desarrollándose en el camino de la vida, según su capacidad de aprendizaje y de mirar diferente un mismo hecho. Potenciando estas cualidades se puede lograr un objetivo noble que es dirigir un grupo humano para que vaya hacia un camino en común. Los líderes tienen la capacidad de entender las adversidades como oportunidades

y convertirlas en tales. Nadie puede trabajar solo, uno tiene que generar un buen equipo, es decir tiene la obligación de hacerlo y lograr que esté compuesto por muchos talentos. Liderar significa lograr que todas las partes actúen con convencimiento y no por imposición, sino que las acciones sean resultado de un empoderamiento. Esto último es fundamental.

¿Qué estrategias pone en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?

Trabajar de cerca, estando al lado del equipo e ir conociendo más a las personas, pero también midiendo sus acciones y reacciones ante las situaciones que se van presentando, hasta dónde son capaces de llegar y de dar una solución. Eso no significa que sea malo, sino que entre los demás integrantes del equipo debe haber alguien que pueda tomar la posta hasta donde llegó su compañero y darle ese soporte. También ante las situaciones positivas que se pueden presentar como oportunidades no se debe perder el criterio crítico. Cada uno de los integrantes del equipo se debe desafiar para que la decisión que se tome sea la más acertada posible. Si de 10 ocasiones se logra acertar en 8 ya es un número fantástico, los dos que se está errando también son importantes porque son el punto de partida de aprendizajes. Todo ocurre por una razón, está en nosotros capitalizarla, interpretarla y transformarla. No existe la casualidad, solo la causalidad, esto significa que nosotros hacemos nuestro destino.

¿Cómo potencia el campo de talento humano en su empresa?

Con permanentes capacitaciones, desafíos y un acompañamiento muy cercano. Nosotros no creemos en esa administración muy vertical y de grandes distancias sino todo lo contrario. Con el

principio de que todos somos iguales y todos nos necesitamos, tenemos un impacto importante dentro de la empresa. Los lugares que ocupamos son circunstanciales y sirven para el funcionamiento interno, pero no para ser una limitante para el relacionamiento con las demás personas. Creemos mucho en la promoción del talento humano mediante la libertad de opinión y de participación de sus visiones e ideas. Hay que tener las puertas abiertas y así como la mirada y la escucha puesta en aquellos que pueden estar sobresaliendo porque hay muchos talentos que pueden ser descubiertos. El rol de un líder es justamente que el equipo vaya creciendo y que haya una gran cantidad de posibles reemplazantes de las diferentes posiciones dentro de la empresa y para la misma gerencia general. Casi es responsabilidad y obligación potenciar el talento humano para cubrir la incursión en nuevos negocios, ampliaciones, diversificaciones, etc.

¿Cuáles son las cifras positivas conseguidas en su negocio en el último año?

Logramos una visión de crecimiento y ampliación de rubros y categorías compartida con el equipo, lo cual se traduce en números positivos. Llegamos a una mayor cantidad de mercados, con una mayor versatilidad de la empresa que se ha logrado con la adquisición del 50% de una compañía que está relacionada a nuestro trabajo. El año pasado comenzamos una nueva planta en San Juan Bautista, Misiones, ya que para nosotros es importante seguir invirtiendo y creciendo dentro de nuestro rubro, y algunos nuevos, dentro del interior del país, a fin de contribuir en la generación de oportunidades lo cual repercute en una menor migración hacia la capital de los talentos jóvenes. Al crecer nosotros como empresa, crece también nuestra cadena de provisión y

CEO DE SANTA MARGARITA S.A.

de insumos, lo que representa muchísima gente, pequeños productores, mipymes. Eso es lo que tenemos que potenciar más en nuestro país, entender que el bien de uno es el bien proporcional de todos, tener esa capacidad de alegrarnos y de desear el bien a quien sea, generando un impacto positivo en su entorno inmediato.

¿Cuál es su mayor logro del cual se siente orgulloso, tanto en el campo laboral como personal?

Me siento tremendamente orgulloso y bendecido por la familia que construimos con mi esposa, viendo a nuestros hijos crecer dentro de las mismas enseñanzas de un trabajo duro, que nada es regalado y que no se puede dar o esperar saltos grandes sino todo tiene que ser disciplinado. Con mi esposa supimos acompañarnos y apoyarnos en todos estos años, es un trabajo muy duro porque en ninguna posición y en ningún lugar nadie te regala nada, no existe esa fantasía. Todo es una conquista, de la forma correcta, humana, haciendo lo mejor que uno puede hacer. Hay que sobresalir brillando a través de la actitud, por la forma de encarar los desafíos y por el trato que uno le da a la gente sin importar la posición que uno ocupe. Esos son los mayores logros que pudimos instalar en cada posición y gremio en donde nos tocó trabajar. Paraguayo como vos fue un logro muy importante, una creación que se dio cuando era vicepresidente de la Unión Industrial Paraguaya y presidente de la Cámara de Supermercados. Hacer entender a todas las partes que todos nos necesitamos y que no podemos trabajar de forma aislada tuvo como resultado Paraguayo como vos. Además, es un orgullo haber impulsado y logrado la concreción de la Ley del Empleo Parcial. Estos son dos grandes logros a título personal y profesional porque representa, por un lado la visibilidad de la industria nacional que ha crecido muchísimo dentro de los puntos de venta y con puestos de trabajo; y por otro lado la ley permite que la gente no deje de estudiar porque necesita trabajar, que las personas mayores puedan hacer algo más y que las amas de casa puedan contribuir a la economía familiar.

¿Qué libro podría recomendar?

Recomiendo la biblia desde un enfoque en el que nosotros venimos a servir y no a servirnos. Todos somos iguales y debemos vivir una vida de respeto hacia los demás. La biblia es realmente un gran aporte en la formación de una persona y no solamente desde el punto de vista religioso. Los principios básicos como los 10 mandamientos son muy lógicos pero el desafío está en aplicarlos en cada instante de nuestra vida.

¿Qué consejo le daría a jóvenes ejecutivos que aspiran a convertirse en CEO?

Siempre traten de sobresalir de manera positiva, por la actitud, que brillen y que lo que les toque hacer en la construcción de su vida profesional lo hagan con el mayor empeño y alegría. Hay que destacarse por la proactividad, estar siempre dispuesto a no imponer una opinión o idea sino sumar y tener la capacidad de modificarla a medida que uno escucha la opinión y visión de los demás.

Gonzalo Faccas

SOCIO DIRECTOR DE EYDISA

“El CEO exitoso es el que logra un equilibrio entre lo urgente y lo importante”

Siendo su tierra natal Mendoza, Argentina, Gonzalo Faccas vino a Paraguay en el 2001 y desde entonces vive en el país junto a su familia, esposa e hijos, todos paraguayos. Sobre sus inicios, sus motivaciones y cómo ejerce el liderazgo día a día, profundiza en esta entrevista el socio director de Eydisa.

¿Cuál fue su primer trabajo?

Tuvo que ver con el mundo de la administración de fondos de jubilaciones y pensiones. Mi trabajo consistía en convencer a las personas que habían hecho todos sus aportes al estado para que se pasen al sistema privado y tener allí su jubilación, que luego con el gobierno de Cristina Kirchner desapareció todo ese esquema en Argentina.

¿Puede comentarnos de alguna experiencia que lo marcó antes de convertirse en CEO?

En un MBA que hice, una de las cosas que más me aportó valor fue la visita de un CEO que teníamos todos los miércoles, al cual le hacíamos preguntas y nos comentaba sobre su recorrido. Me llevé tantas sorpresas de ver personas que estaban en posiciones trascendentes a nivel mundial y que habían iniciado como cualquiera de nosotros. Conocer esa experiencia realmente aporta muchísimo valor. Una que me llamó mucho la atención fue la visita del número uno de Motorola a nivel mundial,

estábamos en medio de la clase y de repente suena su celular. El dijo que tenía que atender porque si su celular sonaba significaba que algo trascendente estaba pasando. Nos pidió ver un televisor y allí vimos que estaban atacando las Torres Gemelas. Para él era muy importante lo que estaba ocurriendo por lo que tuvo que viajar inmediatamente a EE.UU. por la participación que tenía Motorola en la comunicación y administración militar de EE.UU. Allí uno ve realmente cuán relevante es la función que cumplen determinadas personas.

Para cumplir la función de liderazgo dentro de una empresa, ¿Qué funciones considera las más importantes?

El manejo de recursos humanos es algo que uno nunca deja de aprender. Esa es la principal función de un CEO, motivar al equipo, mantenerlo informado, tener muy claro y marcarle cuál es el norte. La comunicación al mercado, otra tarea sumamente relevante del CEO con la empresa, porque está permanentemente en su vida transmitiendo una imagen de la empresa, nunca se tiene que desconectar de eso.

Hoy en día se dice que es más fácil conseguir clientes que talento ¿Cómo potencia el campo de talento humano en su empresa?

Creo que hoy se da esa situación. A mí me gusta atajar gente que va muy rápido, que es muy creativa y tiene mucho impulso. Me gusta una

regla que me dijo hace muchos años un gran amigo que tiene que ver con la actitud, es decir si las personas tienen buen desempeño y buena actitud es una persona a ascenderla para darle más responsabilidades y fomentar su crecimiento. A la persona que no tiene buen desempeño pero sí la actitud correcta hay que capacitarla y apoyarla. Claramente con la persona que no tiene mala actitud y desempeño no hay mucho que analizar y no suma para la empresa. Pero hay una situación donde siempre a los CEOs nos cuesta tomar la decisión, que es con la persona con muy buena performance pero mala actitud. En ese contexto, lograr un ambiente de trabajo correcto es vital para el buen funcionamiento del equipo, por eso muchas veces hay que sacrificar ese buen performance de uno para lograr una performance de la empresa.

Desde su perspectiva ¿Cuál es la diferencia entre el CEO de una empresa y el dueño de una compañía?

Conozco CEOs importantísimos a nivel mundial que salieron de grandes corporaciones y abrieron un restaurante y al mes no les fue bien. Podes manejar el banco de inversión más importante del mundo, pero no saber manejar tu propio local. Es una diferencia importante, no creo que ninguna de las dos tenga menos peso, pero lo que a mi me toca es una responsabilidad de muchas veces sentir que un montón de familias dependen de las decisiones que

uno toma. Eso, quieras o no tiene una trascendencia. Es difícil, nunca se encuentra la fórmula exacta.

¿Cuándo un CEO se vuelve exitoso?

El CEO exitoso es el que logra ese equilibrio dentro del trabajo entre las cosas urgentes y las importantes y no el que tiene la mayor línea de rentabilidad. Creo que tener una empresa rentable, que logre un crecimiento sostenido y lograr ese equilibrio es el gran desafío del CEO hoy en día.

¿Una frase de cabecera que refleje su filosofía de trabajo?

Hay una frase que me identifica que todos mis

colaboradores escuchan muchas veces por día es: Lo que no son cuentas son cuentos. Me gusta mucho basarme en información precisa, llevar estadísticas, no me gusta estar relativizando ni tomar decisiones en base a percepciones.

Creo que ahí también tenemos una materia pendiente como mercado, muchas veces nos encontramos con un bróker que ofrece un departamento en US$ 200 mil y otro ofrece el mismo departamento en US$ 300 mil. Entonces esas distorsiones de información son las que muchas veces nos llevan a no tener mayor cantidad de inversores. Desde la Capadei estamos trabajando mucho para tener estadísticas certeras para que el inversor como

nosotros los desarrolladores que somos la oferta no cometamos errores. Nosotros necesitamos una industria sumamente sana y para ello es fundamental contar con la información correcta.

¿Qué consejo le daría a jóvenes ejecutivos que aspiran a convertirse en CEO? A mi me gusta mucho decir que el único lugar donde el éxito está primero que el sacrificio es en el diccionario. La gente está muy acostumbrada hoy en día a la recompensa inmediata y la característica que me gusta encontrar en un currículum es la constancia. El ser perseverante, no solo en el esfuerzo sino en la conducta, es una cualidad que escasea en la actualidad.

Helen Harrison

“Todo se puede poniendo orden y disciplina en la vida”

Para Helen Harrison no hay secretos, todo pasa por el compromiso, tanto con el trabajo como con la familia. Destaca a su equipo de colaboradores, altamente involucrado con los beneficiarios de Santa Clara lo cual contribuye a una positiva dinámica laboral que marca la diferencia.

¿Cuál fue su primer trabajo?

Creo que todas las experiencias anteriores que tuvimos nos hacen ser lo que somos hoy en día. Yo comencé como secretaria en el área comercial en un laboratorio farmacéutico haciendo eventos, todo lo que era congresos. Después fui haciendo carrera en la parte administrativa porque seguí la carrera de Administración de Empresas. Me propusieron estar en tesorería, tomé esa oportunidad y fue realmente un trabajo bastante exigente en tiempo y forma con números. Ahí estuve como tres años mientras que a la noche seguía la facultad. Fue muy sacrificado porque también los sábados venían todos los vendedores y tenía que estar temprano. Creo que todo se puede poniendo orden y disciplina en la vida. Tengo mi espacio de trabajo, de familia, de esparcimiento. Luego fui jefa de cuentas corrientes, posteriormente me nombraron gerente administrativa. También estuve en la parte de compras, yo tenía que

ver que las fórmulas de cada producto tengan el stock suficiente para la producción.

¿Qué habilidad o virtud es imprescindible para un CEO?

Sobre todo yo creo que cada CEO tiene también un proceso. En los que yo viví liderando puedo decir que en este momento lo que más me encanta de todo lo que yo aprendí con las experiencias anteriores es la empatía. Creo que es lo más importante de una persona es tener empatía y el trabajo en equipo porque yo creo que uno solo no puede hacer todo. Es clave un equipo en el cual vos puedas confiar, delegar y comprometer hacia tu causa y hacia las metas de la empresa. No es fácil, pero con empatía se logra.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino? ¿Cuál es su posición al respecto? Yo creo que se hacen. Nacemos con algunas actitudes positivas, pero si eso nosotros no fortalecemos y no trabajamos también las otras que son negativas es imposible. Todos tenemos virtudes y defectos y las virtudes evidentemente nos ayudan, pero si no trabajamos también en todas las otras cosas no lo lograremos. Es un trabajo de prueba y error, aprendizaje y procurar siempre de buscar lo mejor para las personas, para uno, para la empresa entonces con esa actitud es más fácil.

¿Qué estrategias pone en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente? Nosotros realmente nos preocupamos por las personas, hacemos que ellas se sientan como en casa, eso hace una diferencia en Santa Clara. La gente viene y me dice: Helen yo me siento acá y parece que ya estoy hace años trabajando en la empresa. El factor humano que tenemos es sensacional. Hubo muchos cambios también a nivel de personas, acogimos mucho a las nuevas personas que llegaron a la organización y las antiguas que dan su experiencia. Tratamos de que todos se sientan a gusto.

Adicionalmente están los beneficios que otorga nuestra empresa a cada persona, lo cual hace que ellos se sientan valorados y queridos. Hasta los directivos participamos mucho de todo lo que es la fiesta del primero de mayo, que es el Día del Trabajador con una fiesta entre todos. Ahora logramos ser una empresa propuesta de Great Place to Work y eso es muy gratificante porque todo comienza desde adentro de las empresas para después llevarlo hacia afuera. Entonces creo que es fundamental que las empresas logren un buen clima organizacional y eso hace que de repente a la gente ya no les sea un trabajo irse a trabajar, sino sea realmente un placer.

PRESIDENTE DE SANTA CLARA MEDICINA PREPAGA

¿Cuál es su mayor logro del cual se siente orgullosa, tanto en el campo laboral como personal?

En lo personal, la verdad que ser mamá fue un logro para mí. Aprendemos tanto de nuestros hijos todos los días. En la parte laboral creo que uno de los logros de Santa Clara es este momento porque siempre pensé estar en el momento que está ahora Santa Clara. Siempre quise estar en uno de los lugares más vistos de Asunción, en renovarnos. El logro de nuestra empresa ahora es fantástico.

Ahora estamos trabajando en hacer algunos acuerdos con los cuales podamos estar cada vez mejor.

¿Cuál fue el desafío más difícil que ha enfrentado hasta ahora en su carrera y qué ha aprendido de él?

Para mí el gran desafío fue cuando comenzamos a Santa Clara. Tuve que tomar mucho valor para tomar muchas decisiones de cambio de sistema informático entre otras modificaciones por el bien de la empresa. Fue un

gran desafío y ahora ya lo podemos celebrar porque dentro de todo también hay que honrar el pasado para prepararnos hacia el futuro, como siempre nosotros decimos.

Para usted,

¿Cuál es la clave del éxito?

Para mí el éxito es tener una familia constituida. Lo laboral me encanta, me encanta hacer lo que hago, pero para mí el éxito está en tener una familia unida, que mis hijos estén felices, que mi marido esté feliz.

Raquel Riveros

“Fomentamos una cultura empresarial sólida que promueva

la innovación”

Raquel Riveros habla desde el orgullo de dirigir la compañía de seguros líder en el mercado, manteniendo un enfoque centrado en la innovación, la excelencia en el servicio al cliente y el bienestar de sus colaboradores.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo?

Se basa en la inspiración, la confianza y la capacidad de empoderar a los demás. Es importante establecer una visión clara, comunicarla de manera efectiva y trabajar en equipo para alcanzarla. Además, un líder efectivo debe fomentar un ambiente de colaboración, motivación y desarrollo personal y profesional para todos los miembros del equipo. La transparencia, la integridad y la capacidad de adaptación también son fundamentales en un liderazgo que busca el éxito a largo plazo.

¿Qué estrategias pone en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?

Creo firmemente en la comunicación transparente, es decir, una comunicación abierta con los miembros del equipo, que puedan expresar sus ideas y sugerencias. También pongo foco en fomentar el desarrollo profesional de mi equipo, brindando oportunidades de capacitación y crecimiento personal, promoviendo

la colaboración, definiendo metas claras y alcanzables, lo cual proporciona dirección y enfoque, reconociendo y celebrando los logros y contribuciones, valorando el arduo trabajo y el compromiso de los colaboradores, así como también fomentando un ambiente de trabajo saludable y positivo, donde se promueva el respeto, la colaboración y el bienestar personal y profesional de todos los colaboradores.

Hoy en día se dice que es más fácil conseguir clientes que talento ¿Cómo potencia el campo de talento humano en su empresa?

Fomentamos una cultura empresarial sólida que promueva la innovación, el trabajo en equipo, la transparencia y el crecimiento personal y profesional, invertimos en programas de desarrollo y capacitación para nuestros colaboradores, brindándoles oportunidades de crecimiento y aprendizaje continuo que les permitan alcanzar su máximo potencial. Implementamos un proceso de reclutamiento estratégico para atraer a los mejores talentos del mercado, centrándonos en encontrar personas que no solo tengan las habilidades técnicas necesarias, sino también los valores y la mentalidad adecuados para contribuir al éxito de la empresa. Creamos un ambiente de trabajo positivo y

colaborativo donde nuestros colaboradores se sienten valorados, motivados y comprometidos con el éxito de la empresa. Proporcionamos retroalimentación y reconocimiento por el buen desempeño, así como también ofrecemos oportunidades claras de crecimiento y avance profesional dentro de la empresa, brindando a nuestros colaboradores un camino claro para desarrollar sus carreras a largo plazo.

¿Cuáles son las cifras positivas conseguidas en su negocio en el último año? Más allá de hablarles de cifras positivas, que tenemos muchas, me gustaría enfocarme en la evolución que hemos tenido como compañía a lo largo de estos años, adaptándonos a las necesidades del mercado, desarrollando alianzas comerciales, potenciando los canales de comercialización, potenciando a nuestra red comercial, elevando sobre todo a los equipos con planes de carrera y aprovechando las nuevas tecnologías con modalidades de trabajo híbridas, algo que hace unos años atrás no nos imaginábamos. Todo esto para ofrecer un servicio más eficiente 24/7 y centrado en el cliente. Hemos atravesado momentos difíciles en el 2022 debido a factores externos como la importante sequía, en donde respondimos a nuestros clientes en tiempo

CEO DE MAPFRE PARAGUAY

récord; nos adaptamos como equipo y nos recuperamos con rigor técnico, así que hoy con orgullo podemos decir que estamos nuevamente en la senda del crecimiento rentable.

¿Cuál es su mayor logro del cual se siente orgullosa, tanto en el campo laboral como personal?

Es desafiante guiar a nuestro equipo hacia el éxito, superando obstáculos importantes, pero logrando alcanzar metas ambiciosas. Cada logro representa el arduo trabajo y la dedicación de todo el equipo. En lo personal, mi mayor logro es haber encontrado un equilibrio entre mi carrera profesional y mi vida personal, priorizando mi bienestar y el de mi familia mientras lidero una compañía exitosa. Mantener este equilibrio ha sido fundamental para mi felicidad y satisfacción en todas las áreas de mi vida.

¿Una frase de cabecera que refleje su filosofía de trabajo?

“El éxito no es un destino, es un viaje que se construye con perseverancia, trabajo en equipo y un compromiso inquebrantable con la excelencia”. Esta frase refleja mi filosofía de trabajo, que se basa en la idea de que el éxito no es un resultado final, sino un proceso continuo de mejora y crecimiento. Creo en la importancia de trabajar con determinación, colaborar con un equipo comprometido y esforzarse constantemente por alcanzar la excelencia en todo lo que hacemos.

¿Podría recomendar algún libro o serie sobre negocios de su preferencia?

Recomendaría Equipos con futuro de Álvaro Merino con Joan Capdevila. Este libro ofrece una perspectiva valiosa sobre cómo desarrollar equipos de alto rendimiento para la toma de decisiones efectiva en los negocios y en la vida en

general. En este libro se comparten experiencias y lecciones de la selección española “La Roja” para mejorar las organizaciones. Sabemos que las personas son un activo muy importante en las organizaciones y que la pasión y el compromiso no se compra con dinero, por lo que debemos aprender cada día con humildad a ser una fuente de inspiración y orientación para ellos.

¿Qué consejo le daría a jóvenes ejecutivos que aspiran a convertirse en CEO?

Busquen cumplir sus sueños, que transformen los no en sí, que sean valientes y no tengan miedo a arriesgarse y asumir desafíos, que cultiven habilidades de liderazgo, fomenten la resiliencia para enfrentar desafíos en el camino hacia la cima, que mantengan altos estándares de ética y transparencia en todo lo que hagan. Todo se puede lograr con esfuerzo, dedicación y humildad, pues nunca debemos perder el don de gente en el proceso.

Ernesto Figueredo

PRESIDENTE

DE RAÍCES REAL ESTATE

“Observar las acciones de mi padre fue más poderoso que

sus consejos verbales”

El CEO en el rubro del Real Estate establece la dirección estratégica de la empresa en el mercado inmobiliario. Esto implica identificar oportunidades de inversión, desarrollar nuevos proyectos y expandir el negocio en áreas rentables, es responsable de tomar decisiones importantes que afectan el rumbo de la empresa, como la adquisición de propiedades, la negociación de contratos de arrendamiento, la obtención de financiamiento y la implementación de estrategias de marketing.

En entrevista con Ernesto Figueredo, presidente de Raíces Real Estate, habló sobre su primer empleo y cómo dio los primeros pasos para convertirse en un gran líder en su rubro.

¿Cuál fue su primer empleo?

Mi primer empleo fue en una compañía que vendía tecnología y hardware, allá por inicio de los años 90. Realmente, ese primer empleo fue muy interesante porque aprendí mucho de un grupo de profesionales en una compañía de mucha trayectoria. Tenía profesionales de ventas y gestión muy interesantes, y el prestigio de la compañía en el mercado hizo que pudiera absorber gente con mucha antigüedad y experiencia. Fue un gran impacto para mí y despertó mi interés en todo lo relacionado con las ventas, un mundo apasionante.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino?

Yo creo que es un poco de ambas cosas, mi papá fue una persona que ejemplificaba el liderazgo.

No solo hablaba, también actuaba. Es decir, él no solo te decía qué hacer, sino que lo hacía él mismo, lo cual tenía más impacto que solo palabras. Observar sus acciones era más poderoso que sus consejos verbales. ¿Qué significa eso? Significa que observábamos mucho lo que hacía, lo cual tenía más influencia en nuestro aprendizaje. Es mucho más fácil decir qué hacer. Entonces, creo que los líderes pueden tener ciertas capacidades innatas, pero también se desarrollan en el camino, forjándose a sí mismos para no desmoronarse ante la adversidad y aprender de ella. Porque parte de ser líder es cometer errores y aprender de ellos.

¿Cuáles son las habilidades que debe tener un líder?

Un líder debe tener, en primer lugar, mucha

convicción. Debe tener claro su objetivo, y este no puede ser meramente económico, ya que eso no motiva a los demás. El dinero es una herramienta, no un objetivo en sí mismo. Además, un líder debe tener una clara visión de justicia social, cuidando del bienestar de su equipo y del entorno en el que operan.

La responsabilidad hacia el equipo y el medio ambiente son aspectos fundamentales para ser un líder efectivo. Además, un líder debe ser alguien que empodere y motive, no simplemente alguien que exija ser seguido.

¿Cuál es su visión del liderazgo? Creo que el liderazgo es un aprendizaje constante. Uno nunca termina de aprender. No se trata solo de obtener títulos académicos, sino de aprender de las derrotas y dificultades. Es en esos momentos donde uno realmente crece y demuestra su capacidad para levantarse, aprender de los errores y liderar nuevos desafíos.

¿Los logros que obtuviste como CEO de Raíces el año pasado y las proyecciones para este 2024?

Desde Raíces, estamos muy orgullosos de lo que hemos logrado, especialmente del equipo que hemos formado. Más de 300 personas han participado en más de 350 proyectos inmobiliarios, impactando en más de 35 comunidades y municipios. Estos proyectos no solo han generado impacto en términos de infraestructura, inversión y ventas, sino también en el desarrollo de las comunidades y en la creación de nuevos puestos de trabajo. Los últimos 10 o 15 años han sido de tremenda expansión y crecimiento, y creemos que aún hay mucho más por venir.

Carlos Guasti

Grupo Petra

¿Cómo es liderar un equipo en el rubro del Real Estate?

Se trata mucho más de resaltar y buscar los resultados de los profesionales y del equipo que del líder. A mí parecer es buscar siempre nuevas técnicas, buscar esa excelencia, las metodologías que se encuentran fuera del país para lograr traerlas y que a su vez sean un detonante y algo que realmente entienda toda la industria para elevarse. Creo que por muchos años en nuestro país hemos estado estancados en la industria y así siempre se ha hecho. De buscar innovación, de buscar tecnología de afuera, creo que en los últimos años eso se ha roto a través de este tipo de liderazgos, buscando que los profesionales técnicos, creativos y de la industria del Real Estate. Un liderazgo se trata de reclutar y motivar a las personas, de mostrarles que existe un camino mucho mejor a nivel personal que el que se ha seguido tradicionalmente en la industria y expandirlo al Real Estate. El Real Estate no es solo un individuo, sino el conjunto de las personas que habitan una ciudad y un ecosistema social.

¿Cuáles son las habilidades que tiene que tener un líder en el Real Estate?

Innovación, prudencia y creo que tiene que tener mucha empatía tanto con el equipo como con los usuarios, porque es una condición fundamental para ser buena persona. Y un líder no es líder sino una buena persona.

¿Cómo ve la situación actual del sector? ¿Cree que tienes buenos líderes?

Mi opinión es que estamos en un proceso de crecimiento inicial donde se observa un aumento constante de actores en el mercado, un crecimiento significativo y una competencia saludable. Se evidencia la presencia de profesionales con una destacada capacidad de liderazgo. Sin embargo, también es crucial destacar que Paraguay está atrayendo grandes estudios de arquitectura, fondos de inversión y otras empresas de construcción con amplia experiencia en mercados más desarrollados. Esto implica un crecimiento importante que continuará en los próximos años.

Es un desafío para nosotros, los paraguayos, competir y coexistir con empresas de alto calibre que cuentan con décadas de experiencia en mercados más avanzados.

Héctor Ubaldi

Raíces Real Estate

Ser líder en el rubro del Real Estate implica mucho más que simplemente dirigir un equipo o una empresa. Se trata de tener una visión clara del mercado inmobiliario y de la industria en general, así como de las tendencias y tecnologías emergentes. Un líder en este ámbito debe ser capaz de identificar oportunidades de inversión, desarrollar estrategias efectivas de comercialización y gestión de proyectos, y liderar equipos multidisciplinarios con eficacia.

¿Cómo se encara el liderazgo en una empresa referente del rubro del Real Estate?

Encaro el liderazgo en Raíces por sobre todo poniendo a las personas en el centro, ¿que implica esto? Acompañar el desarrollo de cada una de las personas, generar conversaciones de calidad con ellos que les permitan evolucionar y convertirse en su mejor versión. Intento generar una conexión con cada uno a través de la empatía, la confianza y el empoderamiento en sus roles.

Me gusta estar cerca del equipo desafiando, pero al mismo tiempo acompañándolo en su proceso de crecimiento. Por sobre todo busco generar ambientes de trabajo que si bien sean exigentes a nivel de resultados y desafíos también sean amenos, cercanos y donde la pasemos bien.

¿Qué es ser líder desde tu perspectiva?

Ser líder desde mi mirada, es ser un generador de condiciones para que el equipo puedo lograr su máximo potencial.

Raquel Hellman

Directora Ejecutiva Usil

¿Qué significa la palabra liderazgo?

Para poder hablar de liderazgo, es necesario entender qué implica este concepto desde varios ángulos. El liderazgo puede ser comprendido como la capacidad de influir en otras personas, establecer objetivos comunes y desarrollar habilidades para influir en ellas. Esta habilidad es fundamental para el éxito y el crecimiento en diversos ámbitos, ya sea en la vida personal, laboral o institucional, incluyendo el liderazgo universitario. Al hablar de liderazgo universitario, es crucial comprender las características de un buen líder. Un buen líder no solo debe influir en los demás, sino también poseer sentido común y capacidad de pensamiento crítico. Para desarrollar estas habilidades, es necesario cultivar capacidades como la comunicación efectiva, la toma de decisiones acertadas y la capacidad de estudio.

Es importante tener en cuenta la realidad de los jóvenes universitarios, quienes cuentan con una motivación intrínseca que va más allá de la lógica o las explicaciones objetivas. Es crucial reconocer los logros que han alcanzado a lo largo de su vida estudiantil. Por lo tanto, abordar este tema no consiste únicamente en brindar explicaciones objetivas, sino también en mostrar empatía y motivar de manera más efectiva, inspirando a los estudiantes de manera integral. Un buen líder no sólo inspira, sino que también muestra empatía, guía en la toma de decisiones y, sobre todo, motiva a los demás.

¿Un líder nace o se hace?

Un líder nace y se hace y explico por qué, porque en realidad uno va adquiriendo a lo largo de la vida ciertas habilidades de liderazgo uno puede adquirir eso en su entorno a algunos les puede resultar más fácil que a otros pero siempre uno va aprendiendo yo soy partidaria de decir que uno en la vida tiene que ser un constante estudiante en el sentido que siempre hay algo que aprender todos los días tenemos algo que aprender y nosotros tenemos que destacar que esas habilidades que uno va desarrollando a lo largo de la vida profesional te puede ayudar a destacar en todo tu ámbito en el ámbito personal, en el ámbito laboral y mucho más.

Luis Duarte Ayala

Director general y fundador de Ayo Agencia de Autor

Los líderes necesitan una amplia gama de habilidades para liderar eficazmente, como comunicación, resolución de problemas, toma de decisiones, gestión del tiempo y trabajo en equipo. La capacitación les brinda la oportunidad de desarrollar y mejorar estas habilidades.

En un entorno empresarial en constante cambio, los líderes deben poder adaptarse rápidamente a nuevas situaciones y desafíos. La capacitación les proporciona las herramientas y el conocimiento necesarios para hacerlo de manera efectiva.

¿Un líder nace o se hace?

Un líder se hace, más en estos tiempos, hasta por cuestiones generacionales los modelos tradicionales están siendo repensados para no quedar obsoletos. Modelos de liderazgos verticales están en proceso cuando menos de evaluación. Un líder se hace dado además por la visibilidad y la necesidad de desarrollar habilidades blandas para gestionar personas y emociones.

¿Cuáles son las habilidades que debe tener un líder?

Considero fundamentales las habilidades de visión y comunicación, poder liderar desde la empatía.

¿Desde tu perspectiva, qué significa liderazgo?

Liderazgo es servicio, ya no se trata de que la gente haga lo que vos decís, identificar un ideal y convencerlos de acompañarte a ese viaje e incluso nos lleven a nuevos destinos.

¿Por qué es importante la capacitación de un líder?

La capacitación constante es actualización, en un proceso constante de aprendizaje, desaprendizaje, además en esta revisión de modelos de formación de liderazgo la habilidad de comunicar objetivos, de comunicar los valores y atributos diferenciales de su empresa. Considero fundamental desarrollar las habilidades comunicacionales y en el peor de los casos ser capaces de asesorarse para ello, desde la contratación de profesionales con dicho perfil o la realización de coaching en oratoria, presentaciones, gestión de medios.

Sixta Salinas

DIRECTORA EJECUTIVA DE BEPSA

“El liderazgo efectivo es un proceso enmarcado por las habilidades interpersonales de cada uno”

Saber escuchar, porque la soberbia no conduce a ningún camino, así como empatizar y comprender las necesidades del equipo de trabajo, son los consejos que imparte Sixta Salinas a jóvenes ejecutivos que aspiran a convertirse en CEO.

¿Cuál fue su primer empleo?

Inicié mi proyección laboral en el Diario Abc Color, en el área de publicidad.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo?

Las habilidades técnicas son adquiridas con el paso del tiempo, independientemente si tuviste un cargo de liderazgo o no.

Sin embargo, el liderazgo efectivo es un proceso enmarcado por las habilidades interpersonales de cada uno, que permite motivar, corregir, acompañar, inspirar y guiar al equipo, con el fin de cumplir con los objetivos establecidos.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino? ¿Cuál es su posición al respecto?

El liderazgo se desarrolla y se construye, y está atado a las personas que nos rodean, el ambiente en donde uno se desenvuelve, los pensamientos positivos y/o negativos que pueden influir en la personalidad, el cariño, la comprensión y otros factores que forman el carácter.

¿Qué estrategias pone en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?, Lo principal, ser claro en la comunicación en lo posible, transmitirlo personalmente, objetivos claros, así como reconocer y recompensar los logros.

Acompañar y apoyar el trabajo del equipo, entender y empatizar sobre las fortalezas de cada uno en forma individual y cómo aporta al equipo.

¿Cuáles son las cifras positivas conseguidas en su negocio en el último año?

Las iniciativas lanzadas al mercado, durante el periodo 2023, nos ha favorecido con crecimientos de hasta un 100% en volúmenes de venta con tarjetas en nuestra red de pos y cajeros automáticos, así como un aumento del 20% en números de comercios adheridos a la red.

¿Cuál fue el desafío más difícil que ha enfrentado hasta ahora en su carrera y qué ha aprendido de él?

Abandonar toda mi proyección laboral para el cuidado de mis hijos cuando eran pequeños y abordar su primera infancia con un acompañamiento continuo, fue una decisión muy difícil que en su momento lo hemos tomado, pero luego salimos más fortalecidos a la hora

de la reinserción al mundo laboral. Si bien fue una decisión muy difícil, en este tiempo puedo certificar que fue la mejor que pude haber tomado. El aprendizaje sobre este punto enmarca la posición. Así como se fortalece el proceso de crecimiento laboral y profesional, también hay que fortalecer los lazos familiares, ambas cosas tienen que estar en armonía para un crecimiento sostenible a largo plazo.

¿Una frase de cabecera que refleje su filosofía de trabajo? Saber escuchar.

¿Podría recomendar algún libro o serie sobre negocios de su preferencia?

La serie Suits (La Ley de los Audaces) y la película Triada, que identifica cómo los factores externos influyen en el desarrollo de personas.

Ulisses Cabral

CEO DE MANPOWERGROUP

“Un líder efectivo no solo sigue las tendencias, sino que las anticipa y las impulsa”

Ulisses Cabral cree en la importancia de seleccionar talento que comparta los valores de la compañía y que cultive una comunicación abierta para fomentar la colaboración. Al mismo tiempo, empodera a los empleados para tomar decisiones y reconocer sus logros para mantener altos estándares de gestión. Considera esta combinación de enfoques como parte efectiva para la creación equipos de trabajo eficientes y motivados.

¿Cuál fue su primer empleo?

Arranqué de muy joven, en los inicios McDonald’s, fue una experiencia muy especial. Aprendí de la importancia de trabajar en equipo, la cultura corporativa y el dinamismo para llevar adelante los desafíos.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo?

Un liderazgo efectivo es aquel que inspira, motiva y guía a su equipo hacia una visión compartida. En la actualidad, implica ser ágil, adaptable y estar abierto a la innovación y al cambio disruptivo. Un líder efectivo no solo sigue las tendencias, sino que las anticipa y las impulsa, creando un entorno para desarrollar a su equipo y obtener resultados.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino? ¿Cuál es su posición al respecto?

Los líderes pueden tener ciertas competencias naturales, pero creo que el liderazgo se desarrolla principalmente a lo largo del tiempo a través del aprendizaje, la experiencia y la práctica continua. Aunque algunos pueden tener ventajas iniciales, cualquier persona comprometida puede convertirse en un líder efectivo con el tiempo y la dedicación adecuada.

¿Cómo potencia el campo de talento humano en su empresa?

En ManpowerGroup, sabemos que el talento

clave es esencial para el éxito. Como expertos mundiales, atraemos al mejor talento gracias a nuestros valores, estilo de gestión y marca empleadora. Esta estrategia nos permite no solo cumplir, sino superar las expectativas de nuestros clientes, estableciendo relaciones sólidas basadas en la excelencia y la confianza y el logro de resultados.

¿Cómo considera el crecimiento de su negocio en el último año?

En el último año, hemos logrado un crecimiento significativo en ventas y rentabilidad, reconocido a nivel global por nuestra empresa. Este logro refleja el arduo trabajo y la dedicación de todo nuestro equipo, así como la confianza continua de nuestros va-

liosos clientes. Estamos orgullosos de este éxito y estamos comprometidos a seguir brindando servicios de calidad para nuestros clientes.

¿Cuál es su mayor logro del cual se siente orgulloso, tanto en el campo laboral como personal?

Mi mayor logro, tanto en el ámbito laboral como personal, ha sido desarrollar a líderes dentro de mi equipo que han podido proyectarse y crecer profesionalmente hasta ocupar cargos de relevancia. Ver el crecimiento y el éxito de mi equipo es un motivo de satisfacción y orgullo. Creer en su potencial y brindarles las herramientas y el apoyo necesarios para alcanzar sus metas ha sido una experiencia gratificante en mi proceso profesional.

Raquel Dentice

DIRECTORA DE EVOLTIS PARAGUAY

“Uno de los aspectos más desafiantes hoy de los líderes son las conversaciones”

Con el norte bien establecido desde su juventud, Raquel Dentice tenía claro cuál era su propósito de vida. Aprendiendo y desaprendiendo continuamente, afirma que como empresaria una debe afianzar algunos aspectos y desafiarse en otros, y por sobre todo entender cuál es el tipo de colaborador que encaja con la filosofía empresarial.

¿Cuál fue su primer empleo?

Me había puesto como objetivo al terminar el colegio empezar a trabajar. Quería esa independencia económica, entonces mi primer trabajo fue en la editorial Don Bosco, donde empecé como asistente del directorio. Nunca me voy a olvidar lo que la gerente administrativa me dijo y que marcó en un antes y un después. Siempre que llegaba a su oficina me decía: Raquel, tenés una pisada tan fuerte que se escucha cuando estás viniendo. Me decía que las personas con pisada fuerte son personas que por lo general tienen en claro lo que quieren. A mí siempre me gustó mucho analizar, proyectarme. Pero antes de eso, empecé a los 12 años en el movimiento de Schoenstatt y ahí comienza ese cambio radical. Además de la parte espiritual, te ayuda mucho en cuanto al liderazgo y a liderarse uno mismo.

¿Cómo continuó su camino para convertirse en CEO?

Un día me surgió la necesidad de tener mi propia empresa. Ahí es donde me lanzo pero yo siempre digo que esto es algo que uno se tiene que detener a pensar, no todos nacemos para liderar una empresa. Para eso también me tocó transitar el ser dependiendo, para tener esa diferenciación y ver qué implicaba para saber si realmente iba a poder seguir. Hace ya 15 años que lidero Evoltis en Paraguay. Es ese desafío de tener en claro hacia dónde uno como empresario quiere ir y lo más importante, cómo y qué tengo que hacer para seguir evolucionando.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo? Más que nunca en esta era colaborativa, el liderazgo participativo, trabajar en equipo es posible cuando desde la dirección hay una clara comunicación hacia dónde se quiere llegar. Para mí el trabajo en equipo es fundamental, que cada uno se sienta que realmente está aportando y que su propósito esté conectado con el de la empresa. Cada colaborador, en la medida que la empresa se va a posicionando y va ganando también el colaborador tiene que sentir lo mismo. Ahí es donde tiene que ser copartícipe. Otro de los ejes más importantes para mí es el espíritu de servicio. Nosotros nos debemos a nuestros clientes. Yo siempre digo que uno de los aspectos más desafiantes hoy de los líderes son las conversaciones. Hablando, se entiende la gente bueno y muchas veces las malas interpretaciones hace que esa relación esté sesgada. En un clima de poder conversar francamente hace que las cosas fluyan.

¿Qué otras aptitudes o valores debe tener un CEO para encarar los desafíos?

Hoy de vuelta la resiliencia es importante. Nosotros estamos viviendo una era en donde en nuestras organizaciones tenemos diferentes generaciones que liderar. Los Baby Boomer la Generación X, Y, la z y lo fundamental de un líder es tener esa conciencia de que no todas las personas son iguales, entonces eso me lleva a un cambio de mirada, una forma de comunicación diferente. Por otra parte se encuentra la capacidad emocional y creativa de trabajar sobre la innovación. Hoy más que nunca en las empresas tenemos que trabajar esta cultura de innovación. Ahí también es desafiarnos a nosotros como líderes en esta gestión de nosotros mismos en el cambio, de trabajar con metodologías ágiles, incorporarla a nuestros equipos y sobre todo construir equipos de alto rendimiento. Además, tenemos que trabajar las competencias conversacionales, las cuales marcan la diferencia en el relacionamiento.

Guillermo Biedermann

GERENTE GENERAL DE SOUTH FOOD

“Muchas veces, se cree que al llegar a una posición alta se sabe todo, pero estamos lejos de eso”

Como figura central en el liderazgo empresarial, el Gerente General es el motor que impulsa el éxito y la dirección estratégica de la organización. Su rol es fundamental para coordinar y gestionar los diversos aspectos operativos, financieros y humanos que componen el funcionamiento integral de la empresa. Además de establecer metas y objetivos claros, es la persona que ejerce un papel crucial en la toma de decisiones estratégicas, garantizando la eficiencia, la innovación y el crecimiento sostenible en un entorno empresarial dinámico y competitivo.

Con una visión holística y orientada al logro de resultados, su liderazgo inspirador y su capacidad para adaptarse a los desafíos emergentes son fundamentales para el desarrollo y el progreso continuo de la organización. Entrevistamos al Director Gerente General de South Food S.A. Guillermo Biedermann quien representa el puente entre la visión estratégica de la empresa y su ejecución práctica, siendo un catalizador clave para el éxito empresarial a largo plazo.

¿Cómo inició este camino para convertirse en CEO?

Antes que nada, estoy muy agradecido y orgulloso por estar dentro de ese grupo de 150 CEOs. Realmente es muy importante, porque llegar a esta posición requiere mucho trabajo, sacrificio y estudio. Personalmente, empecé muy joven en la empresa, que es una empresa familiar. A medida que iba estudiando, comencé a trabajar en distintas posiciones, uno va escalando con el tiempo, va aprendiendo. Hace unos años estoy al mando de la empresa y respondiendo a un directorio. Los resultados se logran día a día con mucho trabajo y perseverancia, siempre con la voluntad de aprender y superar obstáculos.

¿Qué lo impulsó para lograr esta posición?

Creo que es fundamental establecer metas y objetivos en la vida. Además, es crucial formarse continuamente. Hay una parte de la formación que viene de estudiar, leer y aprender, pero también está el aprendizaje en el trabajo diario, trabajando con la gente y los equipos. Siempre es importante tener la voluntad de seguir aprendiendo y creciendo. Nadie lo sabe todo y se puede aprender de todos. Después están las reglas básicas, la seriedad, ética y profesionalismo, cumplir los horarios, los plazos también son fundamentales para dirigir una organización.

¿Qué otras habilidades uno debe tener en cuenta para convertirse en CEO?

Creo que es muy importante saber escuchar. Muchas veces, se cree que al llegar a una posición alta, se sabe todo, pero estamos lejos de eso. Yo tuve la oportunidad y el privilegio de pertenecer a una marca internacional, tuve y sigo teniendo la oportunidad de formarme mucho con gente y experiencias de afuera, lo cual ha sido muy enriquecedor. También es esencial escuchar al mercado, a los clientes y al equipo propio.

¿Un CEO cómo logra ese equilibrio entre la vida profesional y la personal?

Es importante tener una rutina y ser cumplidor con ella. Personalmente, me gusta comenzar temprano en la oficina y trato de cumplir mi rutina en horario para poder salir temprano y compartir tiempo con mi familia, amigos y hacer actividades recreativas. Aunque mi rubro es complejo, trato de encontrar ese equilibrio. En el rubro de la gastronomía empieza fuerte, empieza desde la noche y los fines de semana. Uno tiene que construir también un equipo de trabajo donde uno pueda sentirse apoyado y cómodo en eso. Pero mucho tiene que ver con saber manejar las rutinas, los tiempos y buscar un equilibrio entre la vida profesional y la vida privada.

Mustafá Yambay

GERENTE GENERAL DE FERUSA

“El espíritu de nunca estar conforme y tener ambición es muy importante”

Desde hace cinco años que Mustafá Yambay asumió la gerencia general de la empresa agroganadera Ferusa para llevarla al siguiente escalón de crecimiento. Mejorar los procesos, trabajar en nuevas ideas y tener la capacidad de dar marcha atrás para redireccionar el camino o un proyecto son los pilares con los cuales trabaja diariamente el directivo.

¿Cómo fue su camino para convertirse en CEO?

Desde muy chico tengo un amor y una pasión por el campo. Nunca tuve duda de hacia dónde iba a estar orientado. Terminé el colegio y al día siguiente comencé el cursillo de veterinaria y en el medio cursé una carrera nueva en aquel enton-

ces que era administración agraria. Terminé ese periodo de formación con dos carreras y luego ir a vivir al campo para aprender realmente. Mis mejores maestros están en el campo, siempre digo eso. La teoría es muy importante pero la práctica, la que hoy nos deja siempre bien parados, fueron esos años que estuvimos más en el campo que en Asunción. Son más de 23 años ya de esta vida y en los últimos años más en Asunción en este nuevo rol que me toca de ser gerente general de una ganadera con la que queremos seguir creciendo con mucha innovación. Las decisiones que fuimos tomando hoy nos acercan al objetivo de ser una empresa ganadera, salir de lo que es la ganadería tradicional de estar todo el día en el campo a sentarnos a ver los números y perseguir lo que cada compañía quiere al final del año que es ser rentable con la actividad que uno hace. Mi-

gramos de ser una ganadera a una agroganadera con muchas actividades paralelas que hace que hoy tengamos un equipo muy grande de gente de primer nivel. Estoy muy orgulloso del equipo que fuimos construyendo.

¿Tiene alguna experiencia que lo haya marcado en este recorrido?

Tengo muchos momentos, especialmente cuando dibujábamos en el suelo frente a la infraestructura que hoy tenemos o cuando visitábamos lugares y decíamos: será que nosotros podemos hacer eso y hoy ya podemos ofrecer. Realmente lo tomábamos como un sueño ya que nos preguntábamos si éramos capaces de convencer en primer lugar a toda la familia de poder hacerlo. Hoy nos sentamos y vemos lo que hicimos y cómo fue todo el proceso. Días y días sin dormir, de volver a comenzar de cero todo, llegar hasta un punto y decir por acá no es, irnos todos a dormir sin hablarnos y al día siguiente volver a encontrarnos y volver a arrancar. Hay muchos momentos que se vuelven inolvidables y bisagra en toda la construcción de esta historia que es la agroganadera Ferusa. A mi me toca el placer de hacerlo a nivel familiar por lo que estoy todos los días con mis primos, realmente soy un bendecido de hacer lo que tanto me gusta y en este entorno.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino? Tengo recuerdos de haber sido delegado de grado y el que hablaba en los actos escolares. Después con el deporte me tocó ser capitán de selección. Pero creo que tiene mucho que ver con el hacerse y sobre todo en esta época que nos toca. Hoy la competencia no es solo a nivel nacional sino internacional y uno busca siempre tener a las mejores personas en su equipo. Formarnos y siempre hacer bien las cosas aunque cueste más y sea más largo el camino. De a pasos ir construyendo y ver qué más podemos hacer. Ese espíritu de nunca estar conforme y tener ambición en el buen sentido de la palabra es muy importante.

Vicente Fernández

PRESIDENTE DE LA PARAGUAYA INMOBILIARIA

“El inicio de todo radica en tener una visión clara de lo que quieres hacer y ser persistente”

En el mundo empresarial, especialmente en el dinámico y competitivo sector inmobiliario, la figura del CEO desempeña un papel crucial. Este líder no solo impulsa el crecimiento y la dirección estratégica de la empresa, sino que también encarna sus valores, visión y cultura organizativa. En esta entrevista, exploraremos la trayectoria y el impacto de Vicente Fernández, CEO destacado y propietario de La Paraguaya Inmobiliaria en el rubro de bienes raíces, examinando cómo su liderazgo ha moldeado tanto la empresa que dirige como el panorama más amplio del sector.

¿Qué aspectos fueron primordiales en tu trayectoria, ya sea tu formación profesional, metas superadas?

Como graduado en Derecho y Notariado, la venta siempre ha sido mi pasión y he trabajado arduamente en el área comercial desde muy joven. Encontré satisfacción en la comercialización y eso me motivó a seguir ese camino. Después de más de 35 años, el sector inmobiliario resultó ser el más atractivo y donde me he desempeñado. El inicio de todo radica en tener una visión clara de lo que quieres hacer y ser persistente, ya que ninguna carrera es fácil y lleva tiempo alcanzar la rentabilidad y comodidad en el trabajo. La formación profesional es fundamental, aunque a veces no te dediques exactamente a lo que estudiaste, como en mi caso, que me dediqué a la comercialización y producción de bienes raíces, pero el conocimiento del derecho y mi experiencia como docente universitario han sido de gran ayuda, me dediqué 10 años a la docencia. El derecho y el marketing, descubrí, están estrechamente relacionados, ya que ambos actúan sobre la percepción de la conducta humana. Posteriormente, realicé una maestría en marketing donde encontré muchas similitudes y mi pasión se dirigió definitivamente hacia la carrera en bienes raíces. La visión y la preparación son fundamentales, una persona no preparada tie-

ne límites, la preparación teórica forma ayuda muchísimo y a eso debemos sumarle siempre ser autodidactas, porque eso se aplicará de alguna manera en lo que estás haciendo y sumará mucho para poder generar sinergias con otras personas, así como el trabajo en equipo. No se puede desarrollar en soledad, se necesita un equipo competitivo, y lograrlo es una tarea titánica que requiere sostenerlo en momentos difíciles. En resumen, la preparación, la visión, el trabajo en equipo y la capacidad de aprendizaje son aspectos esenciales para triunfar en este sector tan competitivo. Y luego saber muy bien qué es lo que se quiere, hacia dónde se apunta y qué se pretende, y ser persistente, porque la tentación de cambiar de actividad, de hacer varias cosas sin enfoque, sin compromiso con el foco, es, diría, una de las patas de un camino de prosperidad o de desarrollo de la idea que tengas.

¿Qué habilidad o virtud consideras imprescindible para alcanzar el éxito?

Diría que la habilidad más importante en cualquier relación humana es la sinceridad. Ser honesto, hacerse cargo de las cosas a las que te comprometes, ser claro en las ideas y compromisos, y no mentir, ni a los consumidores de tu producto, ni a tus colaboradores, ni a los accionistas que apoyan tu proyecto.

¿Cómo un alto directivo combina la vida laboral con la personal?

Es un desafío y eso consiste en asignar tiempos adecuados a cada aspecto de la vida, entender que el éxito en todas las áreas requiere tiempo y compromiso, lo que implica renunciamientos. Debemos saber qué queremos, si el valor que pretendemos tener una empresa exitosa, una familia exitosa y una persona exitosa entonces hay que entender muy bien que las tres cosas precisan de un tiempo y que va a significar renunciamientos en cada uno de ellos, en ese mar el ejecutivo tiene que remar.

Juan Carlos Acosta

CEO DE CENTURY 21 PARAGUAY

“Nuestra frase en la oficina es always beta, porque buscamos la mejora constante”

Century 21 tiene la escala y la reputación para liderar la industria de bienes raíces hacia el futuro. Mientras que otros se enfocan simplemente en facilitar una transacción, los asesores de esta empresa creen en el valor de brindar experiencias extraordinarias desafiando la mediocridad y siempre otorgando el 121%. Ya sea que estés comprando o vendiendo una casa, un asesor de Century 21 está listo para brindar una experiencia extraordinaria. Nuestros asesores se comprometen a ayudarte a tomar decisiones informadas al capitalizar las oportunidades y tendencias actuales del mercado.

Todo esto no sería posible sin un CEO que empuje el carro junto con todo su equipo. Juan Carlos Acosta, CEO de Century 21 habló sobre las estra-

tegias que imparte en conjunto con sus más de 600 asesores inmobiliarios quienes hacen que el trabajo de la empresa sea posible.

¿Desde tu perspectiva qué es el liderazgo?

Yo creo que el liderazgo es estar empujando, buscando siempre lo mejor para nuestro equipo, pero sobre todo dando ese espacio a las personas destacadas que son las que hacen que las cosas pasen.

¿Cuál fue su primer empleo?

A mí realmente siempre me gustó la parte comercial desde muy pequeñito. Mi primer trabajo formal fue ligado al rubro del acero. Y el rubro, dentro de todo, yo no sabía, pero también está muy ligado al rubro de la construcción. Y me permitió, sobre todo, conocer cada rincón del país y cada rincón que se va desarrollando ahora.

¿Qué habilidades o virtudes debe tener un CEO?

Más allá del cargo, existe el liderazgo. Y el liderazgo no necesita cargo, eso es una consecuencia de las acciones que uno va haciendo a lo largo de su carrera, tiene uno derecho a equivocarse, pero tiene que reconocer sus errores sobre todas las cosas. Y ya en una posición de liderazgo es crear el espacio para que las personas que están dentro del equipo vayan siempre mejorando. Nosotros tenemos una frase Always beta, siempre mejora constante, siempre buscando cómo hacer las cosas de manera diferente, cómo hacer mejor, cómo crear oportunidades para la gente que también confía en nosotros.

¿Crees que los líderes nacen o se hacen?

Yo creo que hay personas, como en todo, que tienen una habilidad especial sobre los demás, como en los deportes, como en las matemáticas, como en las ciencias. Pero realmente no hay secretos. A la hora de construir lo que sea que vayas a construir, necesitas mucha disciplina y de vuelta de una mejora constante. Porque en un mundo donde las cosas cambian tan rápido, uno no tiene que dejar pasar los días.

¿Qué estrategias pones en práctica para crear un equipo de trabajo?

Lo que nosotros tratamos de hacer es seleccionar buenas personas. Creemos que te pueden enseñar a hacer cualquier cosa, pero no te pueden enseñar a ser alguien. Primamos los valores a la hora de elegir, primero, el equipo de la Oficina Nacional. Luego, a la hora de abrir cualquier franquicia, vemos un poco de eso. Y a la hora de trabajar con los asesores, es trabajar en una metodología que te permita estar siempre en movimiento, siempre adecuándote a los cambios de mercado y, sobre todo, con mucha capacitación encima. Principalmente, nosotros a nuestros líderes de oficina, líderes de marca, que son los broker owners y los broker managers.

Juan López Saubidet

PRESIDENTE Y DIRECTOR GENERAL DE PEDIDOSYA

“Adquirir talento y retenerlo está muy ligado a la propuesta de valor que da la empresa”

Una de las características que hacen trabajar de la mejor manera al equipo es el espíritu colaborativo, según destacó el directivo de PedidosYa. Saber influenciar y tener la capacidad de sacar lo mejor de cada uno de los colaboradores da como resultado una mejor performance de la empresa, del equipo y de uno mismo desde su perspectiva.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo?

La clave para ser un buen líder radica en ocuparse del equipo, que se encuentre motivado de la forma correcta y también reconocer con sinceridad las virtudes y las oportunidades de cada uno y tratar de comunicarlas con claridad. Yo creo que la performance de los equipos depende 100% de tres ejes. Uno tiene que ver con sus capacidades, de lo que uno es capaz de realizar; otro es la experiencia y el tercero la motivación. Para que un equipo de alta performance funcione hay que tratar de optimizar esos tres ejes.

¿Cómo potencia el campo de talento humano en su empresa?

Hoy en día la motivación no pasa por lo económico exclusivamente. Uno puede tener una propuesta económica buena, pero si la visión de la empresa no le cierra, esa motivación tarde o temprano va a deteriorarse. Primero porque uno va ganando experiencia, y con el correr de los años esa persona vale más. Entonces, uno puede adquirir talento con factores económicos pero muy difícilmente los pueda retener. Yo soy consiente de que mucha gente del mercado laboral mira a PedidosYa como una empresa referente en lo que hacemos, y eso hace que el recurso humano sea valorado en la industria. Por lo cual tenemos en cuenta que la forma de adquirir talento y de retenerlo está muy ligado a la propuesta de valor que da la empresa más allá de lo económico. ¿Cuál es su mayor logro del cual se siente

orgulloso, tanto en el campo laboral como personal?

El logro personal más grande sin duda es la familia, mis hijos, mi mujer, mis hermanos, a todos los que tengo en mi entorno son mi mayor activo. En lo profesional, he tenido más fracasos que logros, pero sería saber adaptarme al contexto. En mi carrera recorrí industrias muy disímiles, funciones muy diferentes y creo que un valor importante, sobre todo hoy en día, es justamente la capacidad de adaptarse al contexto. Todos los equipos son distintos, viví en muchos países, y el éxito de la performance de la persona y de la empresa depende, no solamente de que uno haga las cosas bien sino de que el entorno pueda generar valor.

¿Cuál fue el desafío más difícil que ha enfrentado hasta ahora en su carrera?

Sin duda uno de los mayores desafíos que tuve en mi carrera fue cuando empecé a trabajar en PedidosYa. Trabajé muchos años en industrias de consumo masivo pero mi cambio hasta llegar a donde estoy ahora fue bastante brusco. Venía de empresas con cientos de años de historia, con modelos de negocio antiguos, optimizados al 99,9%. En la experiencia laboral, trabajar para PedidosYa fue un cambio radical, abrumadora con unos aprendizajes increíbles. Empezamos tres personas el primer día en un cowork y al mes ya éramos 17. Ver hoy el reconocimiento de la marca en el mercado local, el equipo que somos hoy, los resultados que tenemos es un sueño hecho realidad luego de cuatro años de haberlo lanzado.

¿Una frase de cabecera que refleje su filosofía de trabajo?

Internamente tenemos los valores de la empresa que son: jugamos en equipo, generamos impacto y lo hacemos ya. Uso mucho estos valores con el equipo porque creo que nos describe bien y es justamente una parte de la propuesta que motiva a los colaboradores y genera involucramiento con la empresa.

René Ibarra

GERENTE GENERAL DE TU FINANCIERA

“Las nuevas generaciones requieren y exigen una mayor gestión de sus potencialidades”

Con énfasis en la gestión del talento humano, en el valor de las personas y por ende en la construcción de una relación a largo plazo; René Ibarra tiene la mirada fija en el proceso de transformación que transita actualmente en Tu Financiera. Destaca en esta entrevista la importancia de fijarse objetivos a corto plazo en la gestión y de largo plazo en la visión, tanto laboral como personal.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo?

Desde su concepción es un concepto que puede desarrollarse muy ampliamente. En mi visión, un liderazgo efectivo es aquel que, además del logro de los objetivos, deja “un camino” en términos de comportamientos y valores transmitidos que terminan influenciando decididamente en el desarrollo de las personas.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino? ¿Cuál es su posición al respecto? He conocido líderes con ambos perfiles. Creo que el liderazgo puede darse por los dos caminos. Sin embargo, creo que hay rasgos que son innatos y que cuando están hacen que la persona desarrolle un liderazgo bastante más marcado.

¿Qué estrategias pone en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?

Las estrategias pueden ser diferentes dependiendo del perfil de las personas que se lidera, la visión y el objetivo en común. No es lo mismo liderar un equipo de personas que inician una carrera que liderar un equipo de gerentes. Dentro de esas estrategias, el estar siempre muy cerca de las personas, la comunicación clara/abierta y el “dejar ser” son aspectos muy importantes. Permitir y apoyar que las personas tomen sus propias decisiones, liberen su creatividad y asuman sus propios errores con las lecciones que esto conlleva.

Hoy en día se dice que es más fácil conseguir clientes que talento ¿Cómo potencia el campo de talento humano en su empresa?

Este tema ha cambiado bastante con los años. Las nuevas generaciones requieren y exigen una mayor gestión de sus potencialidades, quieren desarrollarse y crecer mucho más rápido, pero además tienen una visión más amplia en cuanto a los aspectos que valoran. Esto se debe gestionar primero que nada en la identificación de esos talentos, luego en su proyección, su desarrollo (capacitación constante), brindándoles espacios no solamente desde los títulos/cargos como también en las decisiones, permitir que estas personas aporten sus ideas y sientan su contribución. Por supuesto que el paquete de beneficios y retribución debe ser siempre competitivos, pero las generaciones actuales van más allá de este factor.

¿Cuáles son las cifras positivas conseguidas en su negocio en el último año?

Hemos tenido un año muy positivo. Por un lado, podemos hablar de algunos índices, donde el crecimiento del 21% en nuestra cartera activa y el 32% de nuestra cartera de depósitos se reflejan en una utilidad superior en más del 40% respecto del año anterior. Igualmente, el crecimiento exponencial en nuestra base de clientes, basados decididamente en un modelo de gestión digital, y el inicio de un proyecto de altísimo impacto como es el cambio de nuestro sistema informático principal son también resultados que nos dejan más que satisfechos.

¿Cuál es su mayor logro del cual se siente orgulloso, tanto en el campo laboral como personal?

En lo laboral, haber transitado tantos años de carrera conociendo y logrando el respeto de tanta gente. Las posiciones, premios, status o el poder son aspectos circunstanciales… me quedo con las relaciones que he podido construir con personas muy valiosas.

“El

liderazgo efectivo es una de las variables que marcan el éxito en una gestión ” Santiago Galliano

El éxito de un líder se empieza a construir desde la credibilidad, según explicó Santiago Galliano. Para ello es fundamental trabajar con integridad y valores éticos innegociables. A esto sumó la capacidad de adaptarse a los cambios y a las nuevas tendencias en un mundo tan volátil. Por último y no menor, destacó la visión de hacer con pasión lo que uno hace.

¿Cómo inició su camino para convertirse en CEO?

Mi camino inicia allá por 2006. Mientras aún estudiaba para recibirme de Administrador de Empresas, buscaba una experiencia en una multinacional que me permita desafiarme y aprender. En ese momento subí mi CV a la web de Cervecería Quilmes y luego de un par de entrevistas logré entrar como analista de cuentas corrientes. Así comenzó una historia en donde la consistencia

de los resultados más la formación que la compañía me fue brindando, me permitieron recorrer una carrera y hoy liderar Cervepar. En total son 18 años en la compañía: 9 años en Argentina, luego 3 años como director financiero aquí en Paraguay, posteriormente 5 años en Chile donde cumplí un rol regional, inicialmente financiero y luego de estrategia comercial que fue el puente para llegar a este rol actualmente. En los últimos casi 10 años siempre muy vinculado a la realidad de la industria cervecera en Paraguay.

¿Qué habilidad es clave para un CEO?

Un CEO debe ser capaz de generar ámbitos de confianza que permitan a cada colaborador sentir que desde su rol genera valor para la compañía. Incluye la capacidad de escucha, fomentar espacios para la inclusión y la diversidad y, por supuesto, la integridad. Por último y no menos importante, es tener la humildad para seguir aprendiendo tanto de las tendencias que cam-

bian a diario como de los colaboradores que cada día nos motivan a ser mejores líderes.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo? El liderazgo efectivo es una de las variables que marcan el éxito en una gestión. Hoy en día un líder no solo es validado por sus habilidades técnicas sino mucho más por su capacidad de influir en los colaboradores. La capacidad de delegación y confianza en el equipo, de establecer un ámbito de confianza donde se pueda empatizar con las dificultades del colaborador más la capacidad de ser claros y sinceros en la comunicación, se han tornado variables claves para que el liderazgo sea efectivo. Sin eso, por más robusta que sea la estrategia, será difícil llegar a los objetivos.

¿Alguna experiencia personal o laboral que lo marcó en su trayectoria?

Lo que me marcó fue tener distintos líderes que han sido sinceros en cuanto a mis oportunidades de mejora. Son varios que con sus feedbacks contribuyeron a mi formación y es algo que valoro de sobremanera. A la vez, entendí que para cumplir mis sueños tenía que ampliar mi visión del negocio. Tomar esa decisión fue probablemente de los aciertos de los que más me siento orgulloso.

¿Cómo se puede preparar un CEO para liderar las empresas del futuro?

Me gustaría responder esta pregunta con una breve anécdota de cómo un acontecimiento reciente me ayudó a cambiar la óptica de desafío a oportunidad. En el inicio de la pandemia, cuando aún no teníamos idea de cuánto duraría ni cómo nos afectaría, mi entonces líder empezaba las reuniones semanales virtuales siempre con esta pregunta “cómo volvemos más fuertes”. Todavía no sabíamos la profundidad de la crisis y él con su visión nos incitaba ya a mirar la oportunidad de hacernos más fuertes a partir de este hecho tan duro en ese momento. Este punto lo uso como pivot en mi carrera para transformar los desafíos y la incertidumbre en oportunidades, de hacernos más creativos y dinámicos.

Aníbal Corina

CEO DE BANCARD

“Un líder que es efectivo debe fomentar un ambiente de apertura a las nuevas ideas”

Al iniciar su camino laboral, Aníbal Corina siempre buscó crecer y desarrollarse profesionalmente. Su enfoque se centró en capacitarse constantemente y superarse a sí mismo en todos los roles que desempeñó a lo largo de su trayectoria. Trabajó desde muy joven, al salir del colegio, en la empresa familiar. Allí pudo superar sus primeros desafíos y aprendió valiosas enseñanzas que aplica hasta la actualidad. Comparte que su papá fue su primer jefe, al cual lo considera su principal ejemplo, guía de la responsabilidad y dedicación.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo? Mi visión es que un liderazgo efectivo se puede lograr con integridad, con inspiración, colaboración, comunicación y resiliencia. Un líder que es efectivo debe fomentar un ambiente de apertu-

ra a las nuevas ideas, a enfoques, de escucha al equipo, de desafíos, así como también impulsar un ambiente de innovación y creatividad para crear un impacto positivo en su organización.

¿Cómo mantiene motivado a su equipo? Como grupo de trabajo, nos motivamos a cumplir con metas claras y alcanzables, así también reconocemos y celebramos los logros que alcanzamos. En ese contexto, siempre buscamos ampliar la zona de confort del equipo para que se sientan cómodos trabajando en Bancard. Incluso, estamos en proceso de reinaugurar nuestras oficinas para los colaboradores se sientan mejor trabajando con nosotros y puedan pensar y trabajar de una manera innovadora y colaborativa que permita el crecimiento del equipo. Además, destacamos que recientemente logramos subir un escalón en el ranking de las mejores empre-

sas para trabajar de Great Place To Work, en el puesto 4 para la categoría de grandes empresas con más de 250 colaboradores, lo que refleja que apuntamos a mantener un entorno laboral positivo que retribuya a todo el personal.

¿Qué estrategias pones en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente? Como mencioné anteriormente, trabajamos con el equipo con base en metas claras y alcanzables, que ayudan a lograr un trabajo eficiente. De la misma manera, establecemos una política de colaboración conjunta, que permite compartir conocimientos y apoyo mutuo para el logro de los objetivos.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino?

Creo que definitivamente los líderes se hacen, las personas trabajan sus habilidades de liderazgo, con esfuerzo y en el día a día va a creciendo y se va haciendo líder. Creo que para ser un líder uno no tiene que tener una alta posición, sino que los verdaderos líderes no necesitan de una posición para poder instruir en la vida de las personas.

¿Cuál fue el desafío más difícil que ha enfrentado hasta ahora en su carrera?

Creo que el desafío más difícil fue la adaptación a una nueva cultura en un nuevo país, cuando tuve que ir a vivir en Bogotá, Colombia, y trabajar con un equipo nuevo, con una cultura bastante diferente a la nuestra. Vivir esa experiencia me permitió aprender a ser empático, a escuchar y a buscar las soluciones desde el punto de vista del liderazgo.

¿Cuál es su mayor logro?

Considero que un logro muy importante en el campo laboral, que también me genera mucha satisfacción personal, es la evolución que estamos viviendo en Bancard durante los últimos años, consolidando a la compañía como un actor clave para aportar a la formalización en el país. a la inclusión financiera y al desarrollo de los pagos digitales en Paraguay.

Bertha González

FUNDADORA Y DIRECTORA DE BERTA INTERNATIONAL SCHOOL

“Tiene que nacer de uno querer ser mejor”

Como líder de una institución educativa, el liderazgo adquiere un nuevo impacto con los niños y adolescentes que se forman en Berta International School. La fundadora comparte sus motivaciones y la visión de una educación que se administra desde el alma y corazón de cada uno de los integrantes.

¿Cuál fue su primer empleo?

Todo se inició en el colegio que fundaron mis padres hace 47 años, el colegio Gimnasio del Saber. A los 16 años empecé a trabajar ahí como teacher, a la mañana estudiaba y a la tarde enseñaba inglés a los chiquitos del nivel inicial y escolar básica. Empecé aprendiendo de las maestras más experimentadas, maestras jóvenes y lo recuerdo con mucho cariño.

¿Qué habilidad o virtud es imprescindible para un CEO?

La visión y la estrategia por un lado, y la toma de decisiones estratégicas. El CEO tiene que tener esa capacidad de inspirar, motivar al equipo a que todos juntos puedan lograr las metas. Creer en el proyecto, eso es muy importante.

¿Cuál es tu visión de un liderazgo efectivo?

Tiene que ver mucho con la empatía, que es lo que pregonamos mucho en nuestra institución; la empatía hacia tus colaboradores, de la maestra hacia el niño. No le hagas a tu alumno lo que no quisieras que le hagan a tu hijo; de los niños entre ellos. También la adaptabilidad, porque un CEO para llegar a serlo tiene que tener esa capacidad de identificar rápidamente los cambios y adaptarse para poder llegar a la organización a nivel de superiores.

¿Un líder nace o se hace?

La evidencia dice que muchas personas nacen con ciertas cualidades innatas. Estaba analizando a profesores, alumnos y hay personas que ya nacen con esa habilidad de conquistar

pareciera ser al otro, son extrovertidos, tienen carisma, pero la evidencia dice que el liderazgo se aprende a lo largo de la vida con entrenamiento, retroalimentación. Le agregaría algo muy personal que es la voluntad de querer mejorar. No todos nacemos líderes, nos hacemos por el camino, pero tiene que nacer de uno querer ser mejor. Impregnar lo que vos vas aprendiendo en las personas que están trabajando contigo. En mi caso, por ejemplo impregnar en los niños y adolescentes que Dios pone en nuestras manos, que es lo que siempre le digo a las maestras.

¿Qué estrategias pone en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?

Siempre le digo a los docentes: poner alma y corazón. Estudiamos en Administración de Empresas que hay que definir bien las metas, los objetivos deben ser claros, alcanzables por el equipo, debemos desarrollar el talento de nuestra gente, generar un ambiente de confianza, todo eso dice la evidencia; pero personalmente diría que es ponerle alma y corazón a lo que uno hace. Abrí el colegio cuando mi hija nació, yo quería que ella recibiera una educación bilingüe entonces por ella abrí el colegio. Todo lo que estos 18 años hice en el colegio lo hice con alma y corazón.

¿Cuál es su mayor logro del cual se siente orgulloso, tanto en el campo laboral como personal?

La formación que con mi esposo pudimos darle a nuestros hijos, hoy en día con todas las influencias del entorno no es fácil ir contra la corriente, ese es mi mayor logro en lo personal. En lo laboral que nuestros egresados hayan hecho la universidad en los Estados Unidos o que los que se quedan en Paraguay siempre ingresan en los primeros puestos en las universidades. También generamos mucho en los niños esa conciencia de emprender y de verdad estoy muy contenta y no me arrepiento de haber fundado el colegio.

Cesar Cáceres

PRESIDENTE DE RE/MAX PARAGUAY

“La

clave del éxito es apuntar a la

honestidad,

excelencia y alta productividad”

En RE/MAX la virtud principal es la excelencia e innovación en servicio constante. Para ello el trabajo y desarrollo de equipos es vital. Al frente de grupos profesionales y eficientes, Cesar Cáceres afirma que esta filosofía de trabajo centrada en el equipo les permite seguir proyectándose y creciendo en Paraguay y el mundo.

¿Cómo inició su camino para convertirse en CEO?

Mi carrera profesional inicia en el rubro bancario a los 17 años, pasando por los tres principales bancos. Otro de los puntos más importantes en mi vida fue representar al Paraguay como atleta en la disciplina de Esgrima en los Juegos Preolímpicos de Mar del Plata en 1995. La formación a través de la experiencia, la disciplina y el desarrollo de habilidades, sin dudas fueron pilares fundamentales para triunfar en un mundo tan ágil y cambiante.

¿Cuál es su visión de liderazgo efectivo?

Un liderazgo efectivo implica no solamente conseguir los resultados, sino también tener en cuenta la forma y los mecanismos con lo cuales se consigue dichas metas u objetivos. Para mí no solo implica el qué, sino también el cómo. La ética empresarial es uno de los pilares fundamentales en la construcción de una compañía a largo plazo.

Los estudios indican que las que profesan esta cultura sobreviven por mucho más años, manteniéndose incluso por generaciones versus aquellas que solo se enfocan en lo transaccional o meramente económico.

¿Una frase de cabecera que refleje su filosofía de trabajo?

Un buen equipo llega lejos, un buen equipo con excelencia llega más lejos y con mejores resultados. Juntos somos mejores.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino? ¿Cuál es su posición al respecto?

La experiencia juega un papel fundamental en el desarrollo y consolidación como líderes efectivos. Las experiencias, tanto positivas como negativas, moldean la forma en que nos enfrentamos a desafíos, toma de decisiones y el relacionamiento con los demás. Creo que es a través del camino y las experiencias vividas que los líderes nos forjamos y convertimos en modelos efectivos para inspirar y guiar a otros.

¿Cómo mantiene motivado a su equipo?

Fomentar la colaboración, la comunicación efectiva y el desarrollo personal y profesional de los miembros del equipo. Brindarles oportunidades de capacitación y desarrollo profesional para mejorar las habilidades y competencias, lo que a su vez aumenta la eficiencia y la efectividad. Sin dejar de dar prioridad al bienestar integral de todos los colaboradores quienes disfrutan de una amplia gama de beneficios como: cobertura de seguro médico privado, alianzas y convenios para su beneficio, flexibilidad laboral con horarios o días que les permitan equilibrar sus responsabilidades laborales y personales. Viajes al exterior en reconocimiento y para el desarrollo profesional. Y por sobre todo, un ambiente de trabajo positivo con una cultura organizacional inclusiva, respetuosa y colaborativa que promueve la diversidad y la igualdad de oportunidades, así como espacios de trabajo que fomentan la creatividad y la innovación.

¿Qué estrategias pone en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?

Desde RE/MAX hemos implementado una serie de estrategias específicas para mantener su posición como líder en Paraguay y a nivel mundial, por ejemplo el modelo de negocio que está enfocado en empoderar a nuestros asociados y brindarles las herramientas y el apoyo necesarios para que tengan éxito en sus transacciones como tecnología de vanguardia y un énfasis en la capacitación y desarrollo constante para sobresalir en un mercado competitivo.

Hernando Lesme

“La conducta debe reflejar la visión y misión de la empresa”

Uno de los consejos más importantes de Hernando Lesme para los jóvenes ejecutivos es que desarrollen una mentalidad de aprendizaje continuo. La capacidad de adaptarse y aprender asiduamente es fundamental en el mundo empresarial en constante cambio.

¿Cuál fue su primer empleo?

En 1992 comencé mi carrera en Banespa (Banco do Estado de São Paulo) asumiendo el rol de subjefe en el área de contabilidad, donde fui desafiado a demostrar mi capacidad para abordar retos financieros. Adquirí una sólida comprensión de los principios fundamentales de la contabilidad y desarrollé habilidades para gestionar eficazmente las operaciones financieras de una institución bancaria de renombre. Trabajando en estrecha colaboración con colegas y superiores, aprendí la importancia de la comunicación efectiva, la toma de decisiones informada y la capacidad de adaptación ante un entorno en constante cambio. Este primer empleo no solo me brindó una base sólida en el campo financiero, sino que también me enseñó valiosas lecciones sobre liderazgo, trabajo en equipo y perseverancia.

¿Cuál es su visión de liderazgo efectivo?

Es aquel que se realiza con una visión clara y convincente del futuro de la empresa, comunica esa visión de manera efectiva, toma decisiones estratégicas que impulsen el crecimiento a largo plazo, desarrolla el talento de su equipo y lo empodera, actúa con integridad y ética, muestra resiliencia y agilidad frente a los desafíos, y demuestra empatía y determinación en su liderazgo. También es crucial que inspires al equipo. La conducta debe reflejar la visión y misión de la empresa, sirviendo como un modelo a seguir para todos.

¿Cuáles son los hitos de su negocio en los últimos años?

Uno de nuestros mayores hitos ha sido consolidar la posición del banco como líder en desembolsos de préstamos para la vivienda. Este logro ha sido posible gracias al compromiso con el crecimiento económico del país y nuestro impacto positivo en la superación personal de cada cliente. Estos resultados nos llenan de orgullo y nos motivan a seguir avanzando en nuevos proyectos. En el ámbito de la innovación, la actualización permanente de la banca digital, que nos ha posicionado como pioneros en servicios bancarios digitales, proporcionando la agilidad y facilidad que demanda el cliente actual. Nuestro crecimiento en el ámbito de la digitalización es un logro que merece ser destacado. Además, es importante mencionar la creación de Atlas Seguros, una aseguradora que surge como una entidad independiente del banco; y Atlas Inversiones, Casa de Bolsa y Administradora de Fondos Patrimoniales que se incorporó al mercado de capitales para contribuir con el progreso financiero a través de productos innovadores de inversión, 100% digitales, que garantizan la construcción de fondos patrimoniales sólidos, consolidando de esta manera el grupo económico de AZETA con productos financieros que satisfacen las necesidades del mercado.

¿Cuál fue el desafío más difícil que ha enfrentado hasta ahora en su carrera y qué ha aprendido de él?

Por más de 15 años me embarqué en roles desafiantes dentro del ámbito de la banca multilateral. Esta etapa de mi trayectoria profesional ha resultado sumamente enriquecedora. Trabajar en proyectos del sector privado con un impacto significativo en el desarrollo tanto de las empresas involucradas como de sus respectivos países, ha ampliado considerablemente mi perspectiva. Explorar el entorno empresarial y productivo de diversas regiones de América Latina me ha permitido no solo complementar, sino también comparar diferentes estilos de emprendimiento, gestión y liderazgo.

GERENTE GENERAL DE BANCO ATLAS

Yan Speranza

RECTOR DE LA UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

“Todas las generaciones siempre tuvieron un potencial de liderazgo, pero con condiciones diferentes”

El liderazgo es una característica esencial para las mejores empresas, y su importancia no debe subestimarse. Ser un buen líder es fundamental para el crecimiento y el posicionamiento exitoso de un negocio en su sector. Los ecommerce no son ajenos a esto.

Tener liderazgo en el mundo del emprendimiento implica ser un ejemplo a seguir y tener la capacidad de influir y motivar a los demás. Los líderes empresariales deben tener una visión clara y estratégica del futuro de la organización. Deben ser capaces de establecer metas claras y desarrollar planes para alcanzarlas.

Deben tener la capacidad de comunicarse de manera clara y efectiva es fundamental para un líder empresarial. Deben ser capaces de transmitir la visión, los objetivos y las expectativas a su equipo de manera que se comprendan y se sigan.

Entrevistamos a Yan Speranza, rector de la USIL quien analizó cómo debe ser un buen líder y su evolución en las diferentes generaciones.

¿Qué significa la palabra liderazgo?

El liderazgo para mí básicamente significa crear las condiciones adecuadas en una organización para que la misma pueda prosperar, basada en el talento de toda la gente. Yo no comulgo mucho con la idea de que tiene que saber todo, que tiene la visión clara, que sabe dónde hay que ir, sino que generar condiciones en la organización para desarrollar el máximo potencial de la gente que trabaja ahí. Y ese máximo potencial es el que te va a llevar al lugar, te va a llevar al éxito, al desarrollo. Para mí es hoy en día el liderazgo de tener esa capacidad, un diseñador, un constructor de espacios, de equipos, de condiciones para que el talento de la gente se desarrolle.

¿Cuáles son las habilidades que tiene que tener un buen líder?

Un buen líder tiene que tener capacidad de liderazgo. Tener inteligencia emocional, cómo promover ese tipo de competencias, trabajo en equipo, cómo preocuparse por la gente, desarrollar todo el potencial de las personas.

En segundo lugar, una capacidad de aprendizaje constante, como si nunca dejara de aprender, esa capacidad de aprendizaje permanente. Tercero, mucha proactividad,personas que reaccionan ante las situaciones, o peor aún, se quedan pasivas, sino que, proactivamente, van tratando de innovar y desarrollar nuevas cosas, van pensando estratégicamente.

Cuatro, habilidades conceptuales o estratégicas. Yo creo que los buenos líderes tienen la capacidad de mirar a todos los lados, no solamente concentrarse en una sola cuestión, sino tener esa habilidad, tanto a nivel externo como a nivel interno. Lo que llaman habilidades de pensamiento estratégico, de pensamiento conceptual.

Y quinto, principios físicos, creo que si uno tiene todas esas otras habilidades, realmente las pone en práctica para destruir valor público, no sirve de nada, obviamente. Y el principio político es hacer lo correcto, promulgar las ideas de desarrollo, construir el bienestar, no solamente el bienestar individual, sino pensar un poco en la colectividad, en la sociedad. Yo diría que esas son las principales habilidades.

¿El líder nace o se hace?

Se construye, uno puede tener ciertas características, pueden ser extrovertidos o introvertidos, pero yo creo que en un altísimo porcentaje se construye, uno lo va aprendiendo, con las experiencias, con los tutores que uno tiene, con las oportunidades que se van presentando. Totalmente, creo que fundamentalmente se hace el líder.

Nestor Visendaz

CEO DE RAÍZEN PARAGUAY

“Gestión de las emociones y ser un gran comunicador, complementan a quien aspira

a ser

un buen CEO”

Con 24 años trabajando en Shell y 5 años desde la era Raízen, Néstor Visendaz pasó por cargos desde gerente de ventas retail, gerente general de logística y distribución, gerente general de la subsidiaria Deheza S.A., entre otros. El CEO de Raízen Paraguay es amante de los deportes y estudioso de todos los aspectos relacionados con el comportamiento humano.

¿Cuál fue su primer empleo?

Yo he tenido una cultura de trabajo desde muy joven, pasando por DJ, animación de fiestas y trabajos varios en mi adolescencia, pero mis primeros pasos de la era profesional fueron en la empresa Shell, como operador del centro de cómputos, debido a mi formación profesional como licenciado en Sistemas de información.

¿Cómo inició su camino para convertirse en CEO?

En algún momento de mi carrera entendí que la planificación de esta y el proponerme objetivos de desarrollo y crecimiento en el corto y largo plazo, no solo me enfocaban en un plan concreto, sino que ayudaban a la compañía a entender cuál era el lugar donde yo ofrecería lo mejor de mí. Es importante ir en busca de lo que queremos, ser protagonista activo del desarrollo de uno mismo y no esperar que las corporaciones provoquen dicho cambio.

¿Qué aspectos primaron en este camino?

La formación es necesaria y uno debe estar permanentemente capacitándose para estar a la altura del rol que ocupa. Pero el elemento que creo es un diferencial es la actitud que uno toma. Una actitud positiva, sumado a la capacidad, hacen una excelente combinación. No solo en el ámbito profesional sino para la vida misma. Y sin dudas, las metas superadas siempre contribuyen al crecimiento.

¿Qué habilidad es clave para un CEO?

Claramente para conducir una compañía la habilidad primaria y determinante es el poder de liderazgo. Es básicamente la capacidad de visualizar un futuro, contagiar al equipo con un propósito y llevar a todos a la acción para poder lograrlo. Son roles en general de alta exposición, con lo cual tener una buena gestión de las emociones y ser un gran comunicador, complementan muy bien a quien aspira a ser un muy buen CEO.

Vida personal y laboral. ¿Cómo un alto directivo combina ambos aspectos?

Este es un aspecto que, a medida que uno toma mayores responsabilidades, requiere mucha disciplina, pero que yo creo que no tiene una solución única. Para cada persona, dependiendo de la etapa de la vida en que se encuentre, este equilibro lo puede llevar a cabo de distintas maneras y llegar a buen puerto igualmente. Como CEO y líder de un equipo es importante entender cómo cada miembro del equipo gestiona esto y colaborar para que todos logren un mejor equilibro, lo cual en definitiva traerá un beneficio individual y colectivo.

¿Alguna experiencia personal o laboral que marcó su desempeño en un cargo previo o ya como CEO?

El rol que cambió mi forma de ver las cosas y fue determinante para mi aspiración profesional fue mi primer rol como supervisor. Fue aquella primera oportunidad de ser responsable por un equipo, por un resultado colectivo y donde entendí y descubrí que mis acciones y actitudes contagiaban a los demás y donde yo tenía la potencia y la posibilidad de ayudar a otros a ser más y a convertirse en mejores personas. A partir de ahí dije: “Esto es lo que quiero hacer”.

Para usted, ¿Cuál es la clave del éxito? Hay que ser fiel a nuestra búsqueda personal.

Henry Ford sobre el liderazgo y los negocios

Henry Ford, el visionario fundador de la Ford Motor Company y pionero en la fabricación de automóviles a gran escala, dejó un legado duradero en el mundo del liderazgo empresarial. Su enfoque innovador y revolucionario en la producción y la gestión de personas sentaron las bases para muchas de las prácticas de liderazgo moderno que aún se utilizan hoy en día.

Su famoso lema era: “Un automóvil para cada familia”. Esta clara visión y determinación implacable lo impulsaron a perseguir incansablemente sus objetivos.

Ford era un firme creyente en la mejora continua y la innovación constante. Introdujo la línea de montaje, una técnica de producción revolucionaria que permitía una fabricación más rápida y eficiente de automóviles. Este enfoque en la innovación impulsó el crecimiento y el éxito de su empresa.

Entendía la importancia del trabajo en equipo y de rodearse de personas talentosas. También promovió un ambiente de trabajo donde los empleados se sintieran valorados y motivados.

El liderazgo según Henry Ford se caracteriza por una visión audaz, innovación constante, trabajo en equipo, simplificación, empoderamiento de colaboradores, aprendizaje continuo y un impacto social duradero. Su legado sigue siendo una fuente de inspiración para líderes empresariales de todo el mundo, demostrando que el liderazgo efectivo puede cambiar industrias y dejar una marca imborrable en la historia.

El éxito de ventas del Ford, del cual llegaron a venderse unos 15 millones de unidades, convirtió a su fabricante en uno de los hombres más ricos del mundo, e hizo de Ford una de las mayores compañías industriales hasta nuestros días. Como fundador de la Ford Motor Company y padre de las cadenas de producción modernas utilizadas para la producción en masa, Henry Ford fue, es y será una fuente de conocimiento sobre el mundo de los negocios y el liderazgo. Por eso siempre es aconsejable recordar sus mejores consejos.

1. “No hay grandes problemas, solo un montón de problemas pequeños”. En este sentido, cuando estamos frente a un problema, a veces nos sentimos perdidos, pero en el fondo solo hay muchos pequeños problemas que interfieren en otros y así sucesivamente, y lo que vemos es un gran problema que no sabemos cómo resolver.

Si nos tranquilizamos y nos centramos en atacar los problemas paso a paso, nos vamos dando cuenta de que somos capaces de resolverlos de uno en uno. Puede que nos lleve un tiempo, pero al final vamos avanzando y solucionando cada aspecto.

2. “El empresario no paga los sueldos”. El empresario solo gestiona el dinero. El cliente es quien paga los sueldos”. Siempre es bueno recordar esto, ya que una empresa es incapaz de existir sin sus clientes. Por eso, las decisiones que se toman, o muchas de ellas, se hacen pensando en el cliente.

3. “La clave del éxito consiste en la habilidad para entender el punto de vista de otra persona”. Aquí, la empatía juega un papel fundamental, ya que una buena negociación requiere entender la posición y las necesidades de la otra persona. Por tanto, si solo buscamos nuestro interés personal podremos obtener algunos logros, pero a largo plazo estaremos perdidos.

4. “Fracasar es la oportunidad de empezar de nuevo de una manera más inteligente”. Es importante conocer que todos o prácticamente todos los multimillonarios han fracasado en algún momento de su vida profesional (Gates, Jobs, Adelson, Soros, Ellison, Honda, Bezos...). En esta línea, lo realmente importante es aprender de los errores para volver a caer dos veces en la misma piedra.

5. “No busques la culpa, busca la solución”. Un gran líder demuestra responsabilidad y absorbe el golpe y lleva a su equipo hacia una solución. Por tanto, en lugar de culpar a la administración previa, la antigua administración, otros departamentos o a la economía, lo correcto es hablar sobre lo que se va a hacer para así asegurarse el éxito.

“Los hombres superficiales creen en la suerte y las circunstancias. Los fuertes creen en las causas y sus efectos”

Violeta Ceuppens

PRESIDENTE DE PROCESADORA Y PROVEEDURÍA DE CARNES Y LÁCTEOS S.A.

“El éxito

individual genera el éxito de la organización”

Violeta Ceuppens empezó en el sector lácteo hace más de 30 años. Se desempeña en la actualidad como presidente de Saprocal y forma parte del directorio de Granja Avícola La Blanca. Trabaja activamente dirigiendo las empresas con sus hermanas Ana y Blanca Ceuppens.

¿Cuál fue su primer empleo?

Desde que finalicé el colegio trabajo en la empresa familiar. Inicié en Pechugon y posteriormente me hice cargo de La Pradera, desde antes que terminen las obras de construcción.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo? Es aquel que logra transmitir y hacer propio de los miembros de su equipo, de manera eficaz, su visión de futuro y que todos sumen al proyecto para que sea desarrollado por su equipo en forma práctica, efectiva y con los resultados esperados.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino?

Sin duda pienso que hay dones con los que se nacen, habilidades que son innatas en las personas, las cuales con formación y constancia se van puliendo o perfeccionando a medida que avanzan en los nuevos desafíos, ya que debemos evolucionar de manera constante con las nuevas exigencias y tendencias de cada tiempo.

¿Qué estrategias pone en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?

Primero hay que rodearse de un equipo humano con potencial y que tenga la misma visión. Debe haber una constante comunicación de las metas fijadas y debatir consensuadamente los caminos a tomar para lograr el fin deseado.

¿Cómo potencia el campo de talento humano en su empresa?

Realmente es muy complejo conseguir talentos comprometidos que visualicen su futuro

dentro de la organización, logrando en ella un crecimiento personal y profesional, que les motive a dar todo de si para escalar a las siguientes etapas de crecimiento en la misma empresa. Es muy inestable el talento humano que, en muchos casos no tiene una meta ni objetivos definidos y van por esto rotando de una empresa a otra con demasiada facilidad. Además, cuesta que se embanderen de los desafíos, que los hagan propios y no se rindan ante el primer obstáculo, la constancia y voluntad de hierro para lograr los objetivos.

¿Cuáles son las cifras positivas conseguidas en su negocio en el último año?

El porcentaje de crecimiento en volumen de ventas el año pasado ronda en kilogramos un 8%. Pienso que esto es la mayor cifra que refleja el éxito del futuro.

¿Cuál fue el desafío más difícil que ha enfrentado hasta ahora en su carrera?

Las variaciones repentinas del mercado, sobre todo muchas veces ocasionado por las fluctuaciones económicas dadas por la inestabilidad de los países vecinos; que con la permeabilidad de nuestras fronteras pueden dar una drástica variación a nuestras proyecciones tanto en porcentajes de ventas como en cálculos de expectativa de rentabilidad.

¿Una frase de cabecera que refleje su filosofía de trabajo?

Que los líderes puedan dar la oportunidad del trabajo a su equipo, pero el trabajo debe desarrollar cada uno desde su ámbito de funciones. Uno puede guiar, aconsejar, transmitir conocimientos, pero cada uno es responsable de su éxito laboral dentro de la organización, eso es irremplazable. El éxito individual genera el éxito de la organización, por lo que los miembros que no logran dicho éxito es porque no consiguen involucrarse, desarrollarse o comprender la visión de la empresa, lastimosamente deben ser remplazados.

Eduardo Giménez

DIRECTOR EJECUTIVO DE BRISTOL

“Hay estar en el terreno siendo accesible”

En palabras del directivo de Bristol, su prioridad número uno siempre es el cliente, al que consideran el bien más preciado de la empresa buscando satisfacer sus exigencias. Con esa premisa y en pos del crecimiento de la compañía, afirma que es crucial convertirse en un ejemplo a seguir, demostrando y guiando el camino para obtener resultados.

¿Cuál fue su primer empleo?

Empecé trabajando desde joven, en las vacaciones de verano iba a trabajar en las empresas de mis padres, y me tocó desde armar bicicletas, salir como auxiliar de logística a hacer repartos y ser vendedor. Después de terminar el colegio me fui especializando y pasé por distintas áreas. Con mucho compromiso y pasión en lo que hacía, tuve que empezar desde abajo para conocer to-

dos los procesos de la empresa, lo que me sirvió para ir consolidándome en la compañía con muchos logros, con plena convicción de sobresalir gracias al esfuerzo y diferenciación en el trabajo que buscaba ofrecer.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo?

Ser un líder efectivo, tener la capacidad de influir positivamente en los demás, no sólo con habilidades técnicas, sino también con habilidades interpersonales que inspiren, motiven y guíen al equipo hacia metas comunes para quitar lo mejor de los demás y así poder lograr grandes resultados.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino?

¿Cuál es su posición al respecto?

Soy de la tesitura de que la gente nace y no se hace, que hay gente que nace para dirigir y otras

para ser dirigidas, pero considero que los líderes deben nacer y se deben hacer por el camino, por lo cual no sería ni uno ni otro, sino las dos cosas.

¿Qué estrategias pone en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?

Hay estar en el terreno siendo accesible, supervisando y acompañando el desarrollo, sabiendo escuchar y dirigir impulsando el desarrollo, formando y delegando, reconociendo el éxito, incentivando las ideas y generando compromiso reconociendo los logros, fomentando la comunicación abierta y estableciendo metas claras.

Hoy en día se dice que es más fácil conseguir clientes que talento ¿Cómo potencia el campo de talento humano en su empresa?

Considero hoy en un mercado tan exigente y con tanta competencia que es más difícil conseguir talento que clientes jajaja, pero realmente es difícil conseguir buenos talentos, pero considero que hay. Tenemos una Universidad Bristol, le llamamos así con un equipo de talento humano dedicado a eso, generando planes y contenido para plataformas virtuales que tenemos. Potenciamos el talento humano invirtiendo miles de horas de capacitación en distintos programas con distintos coaches de forma presencial, que abarcan a todos los funcionarios de la empresa todo el año, que va desde matinales todos los días para vendedores, hasta cursos de liderazgo para los altos mandos todos los meses.

¿Qué virtud es imprescindible para un CEO?

Contar con amplias habilidades de liderazgo, inteligencia, sentido común y una amplia visión estratégica. Tener un liderazgo fuerte con la habilidad y capacidad de poder influir en las personas, capacitando y formando constantemente con la habilidad de lograr que los otros hagan o te sigan, siendo un ejemplo o inspiración a seguir, demostrando y guiando el camino para obtener resultados, para que las personas y la empresa puedan crecer.

Daniel Sauca

PRESIDENTE DE EXCELSIS

“La

comunicación interna

es un factor clave”

Excelsis es una empresa que ofrece soluciones certificadas de software, infraestructura, desarrollo y servicios especializados. Para el presidente de la firma, Daniel Sauca, con 32 años en la industria de tecnología, contar dentro de la organización con embajadores que sirvan de ejemplos es de vital importancia para que la cultura empresarial permee en todos los colaboradores.

¿Cuál fue su primer empleo?

Mi primer empleo fue en el año 1988, como desarrollador de software en Equipos Contables (ECSA), representante de NCR en aquel entonces, una de las dos grandes escuelas empresariales de tecnología en Paraguay.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo?

Empoderar lo máximo que se pueda al equipo de gente de la empresa para que puedan tomar decisiones y tener vuelo propio, lograr la empatía entre sus miembros, fomentar el trabajo colaborativo.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino?

Creo que algo se trae en las venas; al menos el potencial o la chispa para encender; pero la realidad se hace camino al andar; en un proceso de evolución continua; es un aprendizaje en su mayor medida que viene asociado a la madurez.

¿Qué estrategias pone en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?

Hoy es trabajar con todas las áreas en la puesta en práctica de nuestra cultura empresarial, que debe permear a todas las personas y asegurarnos de que así ocurra. Tener dentro de la organización embajadores que sean ejemplos; y reconocer a los buenos ejemplos, a los que dan ese esfuerzo extra. La comunicación interna es un factor clave; saber lo que hacemos, lo que logramos, que el equipo se sienta orgulloso de lo que hace.

Hoy en día se dice que es más fácil conseguir clientes que talento ¿Cómo potencia el campo de talento humano en su empresa?

La escasez de talento es un problema general, y en el sector de tecnología de software más aún, donde hay una alta demanda, incremento de los salarios y una guerra por los talentos. En Excelsis buscamos potenciar el talento mediante la capacitación continua, diseñamos anualmente un plan de capacitación y certificación; implementamos a partir de 2023 las evaluaciones de desempeño, damos la posibilidad a los colaboradores de tomar cursos de capacitación y ahora implementaremos las mesas de trabajo entre las áreas, las cuales nos permitirán conocer al colaborador cada vez más.

¿Cuáles son las cifras positivas conseguidas en su negocio en el último año?

Excelsis tuvo un excelente año 2023, donde incrementamos nuestras ventas en un 20% frente al ejercicio 2022, obteniendo beneficios acordes y superiores a los obtenidos en el 2022.

Mas allá de los números, obtuvimos logros organizacionales importantes como la certificación ISO 27001, gestionamos mejor el talento y el proceso de reclutamiento, automatizamos procesos comerciales que nos permiten mejores controles, formalizamos el trabajo remoto de nuestros colaboradores que permite un mejor bienestar y por ende productividad.

¿Cuál fue el desafío más difícil que ha enfrentado hasta ahora en su carrera?

En los inicios en 1993, con pocos recursos económicos, sin clientes, introduciendo tecnología de base de datos relacionales casi desconocidas en el país, tuve que evangelizar con pocos recursos. Éramos en Excelsis tres personas y muchas veces con dificultades para pagar las cuentas, tres años de puro remo. En cuanto al más cercano, fuimos parte del consorcio que implementó el voto electrónico para las elecciones generales pasadas; un proyecto de mucha complejidad técnica, logística y financiera.

Fabrizio Cameroni

GENERAL DE AMANECER PINTURAS

“Es importante no perder

la

visión a largo plazo dentro del trajinar diario”

La empresa Amanecer Pinturas fue creciendo sostenidamente a lo largo de su historia. Hoy es una empresa sólida y reconocida por los paraguayos como sinónimo de calidad y liderazgo, según destacó Fabrizio Cameroni. Desde su punto de vista, equilibrar todos los aspectos de una organización es el secreto de un liderazgo efectivo, con la mirada siempre puesta en el futuro.

¿Cómo inició su camino laboral?

Desde muy joven y fue un largo recorrido conociendo todos los sectores que abarca la empresa. Empezando por el área fabril, logística, comercial, mercadotecnia y administración. En ese contexto, fue también importante adquirir el conocimiento necesario de los productos que comercializa la empresa, del equipo humano, de los procesos y también las oportunidades de mejora.

¿Qué aspectos primaron en este recorrido?

La formación profesional, tanto académica como práctica, fueron combinadas en simultáneo, de tal manera a ir aplicando en el trabajo lo que uno va aprendiendo en las universidades. Esto también hizo que vayamos profesionalizando la empresa -que es familiar- en los distintos sectores de la misma.

¿Los líderes nacen o se hacen?

Algo muy importante es que no se puede separar el líder de una organización (si hablamos de empresas) del cargo con la persona en sí mismo. Están asociados directamente. No podemos decir “fue un buen deportista, pero su vida privada estuvo manchada por errores”. Entonces separamos el deportista de la persona. No es así, porque el ejemplo que damos es uno solo. Los líderes son personas indisociables entre el cargo que ocu-

pan y lo que hacen en todos los ámbitos de su vida. Por eso uno lo construye todos los días, hasta el último.

¿Qué habilidad es clave para un CEO? No hay una sola habilidad o virtud imprescindible. Creo que el CEO es un generalista, que debe saber un poco de todo. Debe conocer de finanzas, de conducta humana, de administración, de comercialización y sobre todo debe tener visión a futuro para establecer hoy las bases de lo que pretende ser la empresa en el futuro y a largo plazo. Después entran los especialistas en cada área para llevar cabo los planes y actividades específicas.

¿Cómo mantiene motivado a su equipo? Hay que saber construir el entorno y ambien -

te apropiado para que cada uno pueda demostrar su potencial y dónde puede rendir al máximo. Cada persona es diferente y reacciona a diferentes estímulos; el desafío es saber qué motiva más a cada uno.

¿Cuál fue el desafío más difícil que ha enfrentado hasta ahora en su carrera y qué ha aprendido de él?

Al ser una industria integrada, abarcamos muchos procesos complejos. Fabriles e industriales, intermedios, químicos, logísticos, administrativos, comerciales, asesoramiento, servicios etc.

El desafío más difícil es hacerlos a todos igualmente de eficientes y no que sea un sector muy eficiente pero que el otro no lo sea.

GERENTE

Eduardo Velázquez

DIRECTOR DE LA FACULTAD DE POSGRADO DE LA UNIBE

“No asumir el trabajo en solitario, sino siempre trabajar en equipo”

Ocupar un cargo de liderazgo y ser una persona que gestione iniciativas y las coordine fue lo que siempre le gustó a Eduardo Velázquez, quien hoy se desempeña en el rol de director de la Facultad de Posgrado de la Universidad Iberoamericana (UNIBE). Sostuvo que finalmente uno se convierte en lo que va proyectando desde sus inicios en el campo laboral.

¿Cómo fue tu camino para convertirte en directivo de la universidad?

Empecé trabajando en inscripciones que es atención al cliente, porque es la puerta de entrada a la universidad donde vos le recibís a la persona cuando va a empezar de cero. Luego fui entrando en lo que es la gestión académica, gestión de proyectos y después ya me tocó ocupar el cargo de dirección. La experiencia que me tocó vivir hasta hoy es la de gestionar cursos de posgrado donde los alumnos triplicaban mi edad. Eso implica a veces cambiar tu forma de comunicarte, el lenguaje, implica aggionarse a grupos donde hay distintas generaciones, acomodarte y tener mucha empatía. Un valor que yo lo tuve que trabajar con el pasar de los años era la empatía y poder ponerme en el lugar del otro para así responder a sus necesidades.

¿Qué otras habilidades o herramientas requiere hoy un líder para ser eficiente? El trabajo colaborativo. Quizás antes existían muchos perfiles de gerenciamiento verticalista o más autoritarios lo cual definitivamente en el campo educativo es difícil de aplicar. Desde mi experiencia cuanto más colaborativa es la comunicación con tu propio equipo de trabajo, y uno también aprende a delegar y trabajar con el otro, y que la persona sienta que no trabaja para vos sino que trabaja contigo, ahí se logra un liderazgo más efectivo.

¿Qué tiene que tener un líder para gestionar etapas de crisis?

Tiene que tener primero una fuerte capacidad de adaptabilidad a los cambios, pero siempre con el norte claro de la empresa. La Universidad Iberoamericana tiene un perfil humanista de formar jóvenes con una mentalidad nueva para un mundo mejor, a eso apuntamos y nos vamos aggiornando a los tiempos.

¿Una frase de cabecera que refleje su filosofía de trabajo?

Siempre me acuerdo mucho lo que decía mi abuela que era educadora. Ella decía que hay que trabajar en educación con rigor y con dulzura y eso aplicamos mucho en la institución, que significa ser exigente pero sin irse a los extremos. Tenés que ser un poco flexible pero sin caer en una cuestión tan permisiva. Ofrecer una educación de calidad, pero también adaptándote y tomar decisiones que sean inclusivas y no excluyentes para las personas.

¿Qué actividad no puede faltar en tu agenda en términos de formación, entretenimiento?

Como estamos en el sector universitario rodeados de cursos de formación por lo general hacemos formador de formadores. Nosotros mismos nos actualizamos de acuerdo al perfil de cada uno. Lo que hoy en día estamos aplicando mucho en la oficina son las pausas activas, sobre todo los días de más recarga laboral que generalmente para nosotros es entre miércoles y sábado que son cuando más cursos de posgrado hay.

¿Qué consejo le daría a jóvenes ejecutivos que aspiran a convertirse en CEO? Hoy se habla de innovación pero también de irrupción, que es justamente irrumpir la estructura o de repente venir con una innovación a lo que generalmente se hace de una manera. Yo creo que ahí está la clave.

Máximo Barral

GERENTE

“Nuestro objetivo es descubrir a personas que tienen ese fuego interno de querer crecer”

La Corporación Siegfried Paraguay nace en el año 2018 ante la fusión de dos laboratorios de gran renombre en el mercado nacional. Su enfoque es el desarrollo, producción, representación y comercialización de productos farmacéuticos con los más estrictos estándares de calidad, mediante sus laboratorios y representaciones: Siegfried, Sidus, Weser Pharma, MSD, Domínguez y Grifols.

El gerente general de la compañía, Máximo Barral, comparte en la siguiente entrevista la cultura de trabajo que implementan y que les ha permitido trascender en el mercado.

¿Cuál fue su primer empleo?

Mi primer empleo fue en un correo atendiendo al público, donde recibía las cartas para despachar. Luego entré al grupo Roemmers hace más de 25 años. Inicié como ayudante de contaduría mientras realizaba mi carrera de Contador Público Nacional, fui creciendo dentro de la compañía en diferentes posiciones administrativas, luego pasé a liderar distintas áreas de negocio como la jefatura de producto, jefe de ventas, gerente de farmacias y accesos a la distribuidora Rofina hasta llegar a mi posición actual liderando la operación en Paraguay.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo?

Creo es esencial transmitir con claridad cuál es nuestra visión y propósito, a través de mi equipo de gerentes comprometidos con ese propósito y visión; generando identidad y pertenencia en todas las áreas y niveles de la organización. De esta manera, ese liderazgo permea en toda la organización para cumplir con la estrategia organizacional y los objetivos a corto, mediano y largo plazo.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino? ¿Cuál es su posición al respecto?

Creo que es un mix, los que nacen y se perfeccio-

nan día a día son los que seguramente puedan transformar lo que se propongan, esto no quiere decir que aquellos que, con persistencia y trabajo, logren desarrollar su liderazgo efectivo.

¿Qué estrategias pone en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?

En todo equipo, los valores humanos y vivir de acuerdo a ellos son el insumo más importante para empezar a construir. Luego la estrategia es brindar libertad con responsabilidad para que todas las personas se puedan desarrollar en todo su potencial y lo expresen en la toma de decisiones diarias. También es muy importante desarrollar una comunicación clara entre todos los miembros del equipo.

Hoy en día se dice que es más fácil conseguir clientes que talento ¿Cómo potencia el campo de talento humano en su empresa?

En nuestro caso que tenemos una cultura de trabajo muy definida en cuanto a nuestro estilo, nuestro gran objetivo es descubrir a aquellas personas que tienen ese fuego interno de querer crecer, de siempre ir por más y dejar una huella, lo que nosotros internamente decimos trascender. Para esto trabajamos mucho con el equipo gerencial y los mandos medios en descubrir a aquellas personas que asumen responsabilidades, las que tienen el coraje de tomar decisiones y las que aprenden de los errores.

Michael Herschkowicz

CEO DE SEGEL S.A.

“Un liderazgo efectivo implica motivar a toda la organización”

El CEO de SEGEL menciona como su mayor logro el hecho de emprender y hacer crecer su empresa en un mercado nuevo, como es el caso de Paraguay. Orgulloso de esta iniciativa, tanto a nivel laboral como personal, ya que representa el resultado de años de trabajo arduo y dedicación. De esta experiencia, aprendió la importancia de la perseverancia y la capacidad de adaptación ante los desafíos.

¿Cuál fue su primer empleo y cómo influyó en su trayectoria profesional?

Mi primer empleo fue como consultor en un departamento de mejora continua con tecnología en la cervecería Backus y Johnston de Perú. Esta experiencia fue fundamental en mi carrera, ya que me permitió adquirir habilidades en el ámbito tecnológico y entender la importancia de la eficiencia y la innovación en el mundo empresarial.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo y cómo la aplica en su día a día?

Un liderazgo efectivo implica motivar a toda la organización a través de hechos tangibles. Es crucial que los miembros del equipo nos vean a los líderes trabajando con la misma motivación y compromiso hacia los objetivos. En mi día a día, me aseguro de ser un ejemplo de este tipo de liderazgo, colaborando activamente con mi equipo y mostrando una dedicación constante hacia nuestros objetivos comunes.

¿Los líderes nacen o se hacen?

En mi opinión, los líderes se hacen a lo largo de su vida, especialmente durante su infancia y juventud. Es poco probable que alguien que no haya tenido experiencias previas actuando como líder pueda desarrollar estas habilidades de manera efectiva en el ámbito laboral. Personalmente, he desarrollado mi liderazgo a través de la práctica constante, aprendiendo de

mis errores y buscando siempre mejorar como líder y como persona.

¿Qué estrategias implementa para crear y mantener un equipo de trabajo eficiente? Implementamos estrategias de trabajo en equipo donde las responsabilidades están claramente definidas por departamentos, lo que nos permite cumplir nuestros objetivos de manera eficiente. Además, fomentamos un ambiente de colaboración y comunicación abierta para garantizar la cohesión y el rendimiento óptimo del equipo.

¿Cómo fortalece el campo de talento humano en su empresa?

En nuestra empresa contamos con un departamento de recursos humanos dedicado a la capacitación y al desarrollo profesional de nuestros empleados. Además, nuestras políticas de contratación están diseñadas para identificar y contratar talento con potencial de crecimiento dentro de la organización, lo que nos permite asegurar un flujo constante de talento y mantenernos competitivos en el mercado.

¿Cuáles son los logros más destacados que ha alcanzado su empresa en el último año?

Hemos experimentado un notable crecimiento en las ventas y logrado expandir nuestra base de clientes en rubros no tradicionales. Estos logros han sido el resultado de nuestra dedicación constante a la innovación y al servicio al cliente, así como de nuestra capacidad para adaptarnos a las demandas del mercado.

¿Cuál ha sido el desafío más difícil que ha enfrentado en su carrera?

Hacer crecer mi empresa en un entorno corporativo altamente competitivo. Esta experiencia me ha enseñado la importancia de la resiliencia y la capacidad para enfrentar los obstáculos con determinación y creatividad, así como la necesidad de seguir aprendiendo.

Gustavo Argüello Lubián

DIRECTOR GERENTE GENERAL DE BANCO RÍO

“La capacidad de resolver problemas y guiar al equipo son las claves

Para Gustavo Argüello, es crucial que un líder posea conocimientos para guiar y habilidades para ejecutar decisiones estratégicas, y, sobre todo, resolver conflictos. Además, considera que el compromiso personal con la institución y la pasión son el combustible que impulsan el liderazgo.

¿Cuál fue su primer empleo?

Inicié mi carrera profesional en una entidad bancaria donde estuve 14 años adquiriendo experiencia y creciendo en diversas áreas. Comencé desde abajo como back office en el área comercial para luego ir como Oficial de Negocios de la Banca Personas, Pymes y Corporativa. Fui promovido a Gerente de Sucursal y posteriormente a Supervisor Regional de Sucursales. Experimenté un crecimiento tanto personal como profesional, consolidando mi camino hacia posiciones ejecutivas en el área comercial. Esta trayectoria fue fundamental en mi desarrollo y me preparó para asumir el desafío de tomar la Gerencia General de la Financiera Río en su proceso de transformación a Banco.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo?

Un liderazgo efectivo implica tener una visión clara del destino deseado y establecer objetivos precisos para guiar el camino. Es crucial permitir que los errores ocurran como oportunidades de aprendizaje para el equipo. La motivación es esencial para mantener el compromiso y la dedicación, sin embargo, la disciplina y la inteligencia emocional desempeñan un rol fundamental. Un líder efectivo debe tener la habilidad de influir positivamente en las personas. La comunicación abierta y clara, junto con el feedback constante, son herramientas claves para una ejecución eficiente de la estrategia. Además, la capacidad de resolver problemas y guiar al equipo son componentes de un liderazgo eficaz.

de un liderazgo eficaz”

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino?

Estoy convencido de que el liderazgo innato es una cualidad con la cual se nace y ésta se manifiesta desde una edad temprana. Sin embargo, este liderazgo debe ser orientado y perfeccionado a lo largo del tiempo. Las personas que tienen una orientación al liderazgo pueden desarrollarse como líderes a través de la capacitación, la experiencia y la práctica. Para ilustrar este punto, suelo recurrir a una analogía deportiva: hay quienes tienen un talento natural para el juego y otros que necesitan entrenamiento. Por ejemplo, Cristiano Ronaldo alcanzó la cima del fútbol mundial gracias a su dedicación y disciplina, mientras que Messi, considerado el mejor jugador del mundo, posee un talento innato. Es evidente que aquellos con un liderazgo natural tienen una ventaja inicial para convertirse en líderes.

¿Cómo potencia el campo de talento humano en su empresa?

El principal desafío no reside únicamente en la atracción de talento, sino en la capacidad de mantener un alto nivel de compromiso y motivación a lo largo del tiempo. La digitalización de procesos y la constante innovación en productos y servicios bancarios están transformando el sector, impulsados por las demandas de las nuevas generaciones. Hoy en día, los colaboradores deben estar dispuestos a adoptar un enfoque más disruptivo, mientras que las empresas deben implementar políticas y estructuras igualmente disruptivas como el home office que antes de la pandemia era impensable pero ahora se percibe como una dirección hacia la que debemos avanzar. Nuestro verdadero desafío radica en encontrar el tipo de colaborador adecuado para la institución que aspiramos a ser, sin perder de vista las expectativas de las nuevas generaciones.

Hernán Pariso

DIRECTOR

GENERAL DE EQUIFAX PARAGUAY

“Un CEO debe fomentar una cultura

de innovación”

Desde la perspectiva de Hernán Pariso, sin la combinación de aspectos como la preparación continua, perseguir el objetivo, obtener resultados y el acompañamiento a los colaboradores, es muy difícil llegar a una posición de liderazgo, ya que el equipo es la pieza clave para lograrlo.

¿Qué habilidad es clave para un CEO?

En un entorno cada vez más desafiante, el rol del CEO abarca una amplia gama de responsabilidades y desafíos. Una habilidad fundamental es el liderazgo efectivo, a través de una visión estratégica, de comunicación clara y de escucha activa, al igual que el desarrollo de la capacidad para inspirar y motivar a un equipo para el logro de los objetivos.

¿Alguna experiencia personal o laboral que marcó su desempeño en un cargo previo o ya como CEO?

La expatriación de Argentina a Paraguay, hace ya 10 años, fue una experiencia personal que cambió el desarrollo de mi carrera profesional. Esto trajo consigo el desafío de completar un equipo de trabajo, ensamblando los roles existentes con nuevas funciones y es ahí donde aprendí a considerar la faz humana por sobre las habilidades personales.

¿Cuál es su mayor logro del cual se siente orgulloso en el campo laboral como personal?

Formar parte de un equipo de alto desempeño considero el mayor logro grupal que he conseguido. Formar un equipo y ser parte del mismo es una cosa, pero alcanzar metas en conjunto pudiendo disfrutar de esos logros es algo que genera mucha satisfacción.

¿Cómo se puede preparar un CEO para liderar las empresas del futuro?

Ser un buen líder en la actualidad implica educarse constantemente sobre tendencias emer-

gentes. Es necesario estar al tanto del potencial que propone la inteligencia artificial, cómo ésta afecta a cada industria y cómo nos permite explorar oportunidades a través de la tecnología. Un CEO debe fomentar una cultura de innovación, desarrollo de capacidades y talento, colaboración, comunicación, resiliencia y estrategias que puedan prepararse para enfrentar los desafíos del mundo empresarial.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo?

Se centra en la capacidad de inspirar, guiar, enseñar y empoderar a otros hacia el logro de objetivos conjuntos. Un líder que es efectivo debe impulsar un ambiente de colaboración, de comunicación, crecimiento y confianza para guiar a un equipo hacia el éxito e impactar de manera positiva en la vida de las personas.

¿Qué estrategias pones en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?

Contamos con una política de responsabilidades claras que promueven la colaboración para el logro de objetivos. Incorporamos iniciativas de inclusión, capacitaciones y flexibilidad que fomentan un ambiente de respeto y oportunidades para el desarrollo profesional de cada miembro de la compañía.

¿Cuál es la clave del éxito?

La capacidad de adaptación es un aspecto muy importante para un CEO, ya que permite aprender de experiencias y liderar estratégicamente en entornos cada vez más desafiantes. Desde Equifax, en todo este tiempo hemos llevado iniciativas que se alinean a un proceso de transformación digital que ayude al éxito e impacte positivamente en las personas.

Vinicius Tonidandel

GERENTE ADMINISTRATIVO DE BLASCOR PINTURAS

“Lo importante para mantener motivado a un equipo es el reconocimiento”

Para el gerente administrativo de Blascor Pinturas un liderazgo efectivo es cuando el equipo se siente motivado e inspirado para ejercer sus funciones, es decir, cuando realizan las tareas como si fuera en nombre propio, celando al máximo por la empresa o marca a la cual pertenecen.

¿Cómo inició su camino para convertirse en CEO?

Pasando por distintos sectores de la compañía, conociendo los pormenores y la manera de trabajar en cada sector a fin de identificar las fortalezas y debilidades de cada uno, así como comprender el funcionamiento como un todo.

¿Qué habilidad o virtud es imprescindible para un CEO?

Debe conocer de forma integral el funcionamiento del negocio, ser flexible y abierto a adaptaciones, cambios y evoluciones que se hacen necesarias, y principalmente ante ciertas circunstancias. Esas mudanzas deben ser rápidas e inmediatas.

¿Cómo mantiene motivado al equipo? Lo importante para mantener motivado a un equipo es el reconocimiento, tanto económico como personal, ya que solo uno u otro puede que no sea suficiente, pero ambos en conjunto, cumplen en la mayoría de los casos con la expectativa de los colaboradores.

¿Qué estrategias pones en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?

Darle responsabilidad, pero al mismo tiempo autonomía para la realización de sus trabajos. Al contar con profesionales debemos siempre permitir que ejecuten de la mejor manera sus funciones, incluso si es diferente a la que creíamos correcta. Estar siempre dispuestos a aprender de los miembros del equipo.

Vida personal y laboral. ¿Cómo un alto directivo combina ambos aspectos?

Hay que saber separar muy bien ambas realidades. Muchas veces los compromisos laborales requieren mucha dedicación, pero siempre hay que separar una parte del tiempo, tanto durante las horas del día como días en la semana para los quehaceres de la vida personal, dedicar tiempo a uno mismo, a la familia y amigos. Ya que la parte social es inherente al ser humano, por lo cual hay que lograr un equilibro entre ambas.

¿Cuál fue el desafío más difícil que ha enfrentado hasta ahora en su carrera?

Lo más difícil hasta el momento fue el tiempo de pandemia, el no saber si el gobierno permitiría o no que se abran las empresas. La responsabilidad era muy grande, por un lado, tenías al equipo humano que depende de la empresa,

por otro los compromisos con los proveedores, impuestos, y las puertas cerradas sin generar ventas.

¿Cuál es su mayor logro del cual se siente orgulloso en el campo laboral como personal?

Ser parte de la principal industria de pinturas y complementos del país, y llevar afuera los productos nacionales, demostrando que en Paraguay se pueden hacer bien las cosas.

¿Cómo se puede preparar un CEO para liderar las empresas del futuro?

Los líderes deben acompañar siempre las evoluciones y sobre todo, saber cuál será la más eficiente para su rubro en específico. No podemos darnos el lujo de acomodarnos, sino que debemos constantemente estar atentos a los cambios que ocurren en el mundo.

Silenia Abdala

CEO DE VELOURS

“Mi objetivo principal siempre fue el de servir

a las

Epersonas”

n el 2019 desembarcó Velours en Paraguay que comenzó como centro de depilación láser para luego convertirse en una clínica de medicina estética con profesionales especializados. La CEO de la compañía, Silenia Abdala, comentó que proyectan expandirse a otras ciudades para estar cada vez más cerca de sus pacientes.

¿Cuál fue tu primer empleo?

Mi primer empleo fue a los 17 años en paralelo con la universidad, yo soy contadora y licenciada en Administración de Empresas. Comencé y me desarrollé en diferentes áreas de una empresa, pero sin duda me encontré conmigo en el área comercial, de ventas que es donde pude determinar con claridad y desarrollar mi potencial con todas las habilidades requeridas. Mi objetivo principal siempre fue el de servir a las personas y casualmente servir de una manera incondicional.

¿Cuál es tu visión de liderazgo efectivo?

El liderazgo para mí es una de las habilidades más importantes que tenemos los CEOs. En particular el tipo de liderazgo que ejerzo yo es el transformacional que es capaz de transformar personas, motivar, influir y poder guiar a cada uno de nuestros colaboradores.

Es muy importante esa guía y ese acompañamiento porque de lo contrario, está el otro estilo de liderazgo que es el autocrático, el de la vieja guardia, que ya hoy no está a la vanguardia. Entonces es muy importante que todos tomemos este rol de liderazgo en donde necesitamos ciertas herramientas y que como CEOs las tenemos y debemos confiar en que las tenemos. Mis herramientas son la escucha activa, la empatía, la comunicación asertiva y no hay duda que la

actitud positiva con la que enfrentamos absolutamente todo.

¿Qué estrategias pones en práctica para crear un equipo de trabajo efectivo?

De libros hay una estrategia organizacional que yo particularmente la sigo y es determinar las áreas, establecer las funciones que tiene cada área, las capacitaciones continuas, la comunicación y la toma de decisiones.

Ahora bien, todo esto tiene mi impronta, y sobre todo considero que determinar las áreas es muy importante porque con el enfoque a cada colaborador es mucho más sencillo, abordar, tomar la decisión y ejecutarla, y que alcancemos el éxito porque si yo tengo varios colaboradores haciendo lo mismo o varios que están desenfocados, claro está que se desenfoca el objetivo y el éxito.

Principales logros obtenidos bajo su liderazgo

Como cifra podría darte un número pero sin duda ha superado nuestras expectativas como empresa. Estamos en un 21.7 arriba, muy bien, pero este éxito yo lo materializó conmigo misma, en el sentido de que este país me ha recibido. Somos una sociedad de dos hombres y una mujer, me vine sola y que el país me reciba así ese ha sido el mayor éxito. Entonces lo puedo medir en rentabilidad y en cariño, solidaridad y en amor por parte del país.

¿Una frase de cabecera que refleje tu filosofía de trabajo?

Tengo una frase que la llevo a mi equipo constantemente y es: nunca pares, nunca te conformes hasta que lo bueno sea mejor y lo mejor sea excelente. Va mucho con mi estilo de vida y con esa filosofía que tengo de ese 1% más cada día.

Guillermo Isasti

CEO DEL GRUPO KMC

“No solamente es liderar la empresa sino también representarla en sus valores”

KMC es un grupo de empresas enfocado en la industria del turismo en general, que va más allá de lo que se conoce habitualmente como las agencias de viajes. Con una amplia visión de negocios, su CEO Guillermo Isasti, explica los alcances de su labor en la región en un sector muy competitivo.

¿Cómo fue su camino para convertirse en CEO?

Terminando la escuela, tuve la oportunidad de ingresar a trabajar a la empresa Aerolíneas Argentinas. No tenía experiencia, pero el único objetivo que solicitaban en la entrevista era hablar inglés. Con esas herramientas entré y aprendí el resto. Lo que más recuerdo siempre es la experiencia de tener el contacto uno a uno con el cliente para las cosas buenas y las no tan buenas. A medida que pasa el tiempo, eso uno lo vuelve a utilizar y muchas veces se resuelven situaciones, quizás hoy más complejas o a un nivel profesional más alto con experiencias de esa época. Así que ese primer empleo lo recuerdo con mucho. Fueron unos 10 años de vida en áreas operativas, comerciales en horarios en los que nadie quiere trabajar.

¿Qué habilidad o virtud es imprescindible en estos momentos para un CEO?

Lo más importante para un CEO es poder tener un liderazgo claro, basado en la comunicación principalmente, transmitir los objetivos que tiene el grupo empresarial, hacer parte a cada uno de los integrantes del equipo de esos objetivos. Tiene que ver también con cómo liderar, siempre con empatía, motivando a la gente, inspirándonos y obviamente todo eso tiene que estar basado en principios profesionales y personales. Respetando no solamente dentro de la compañía sino en el día a día. En el caso mío, mi imagen profesional y personal es 24/7 porque soy la imagen de más de 100 funcionarios y sus familias, de un grupo directivo que

integran muchos dueños y accionistas, entonces es una gran responsabilidad. No solamente es liderar la empresa sino también representarla en sus valores.

¿Los líderes nacen o se hacen?

Lo tengo clarísimo, los líderes se hacen. Uno puede tener ciertas características que te permita un liderazgo puntual, pero después es el camino, la experiencia y después se aprende, se estudia y se escucha a la gente que ya hizo ese camino. Tuve la suerte de tener muchos mentores y buenos jefes y también he aprendido de aquellos que no han sido tan buenos. Ese viaje te permite ir tamizando lo bueno, lo malo y lo que a veces es necesario. El viaje es formativo y creo que nunca se termina de ser un líder, uno va aprendiendo siempre.

¿Cuál fue su mayor logro en lo personal como profesional?

En lo laboral, de lo que me siento más orgulloso es de haber tenido un viaje desde bien abajo, desde la última posición que uno puede arrancar y de ahí empezar a construir por lo cual. Hoy puedo hablar desde la experiencia vivida con cualquier persona en cualquier nivel de la organización. En lo personal es muy fácil la respuesta.

Para mí el éxito se resume muy fácilmente, tengo cinco hijos y ese es mi éxito, mi historia de vida, mi historia familiar que es muy extensa y rica que ha tenido sus altibajos y demás, pero hoy, tener cinco hijos fantásticos, sanos que estudian y tienen muchos proyectos me llenan de orgullo, porque sin duda me superan día a día, no solo en lo profesional y demás sino en lo humano con sus valores, su forma de relacionarse. Ese es el éxito para mí, yo veo y me siento el más afortunado del mundo en un contexto en el cual a veces las cosas no son tan fáciles para llevar adelante una familia, para criar hijos y educarlos con valores.

Gastón Scotover

COUNTRY SENIOR PARTNER DE PWC PARAGUAY

“Nuestro camino siempre fue promover un ambiente de

aprendizaje y mejora continua”

Con una trayectoria de 34 años en PricewaterhouseCoopers, Gastón Scotover explica que a través de la comunicación clara de la visión se puede articular estrategias que inspiren a otros a seguirla. Además, considera que la empatía y escucha activa es clave para comprender las necesidades, preocupaciones y perspectivas de los colaboradores.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo?

Fomentar el crecimiento y el desarrollo de los colaboradores es esencial para un liderazgo efectivo. Esto implica proporcionar retroalimentación constructiva, oportunidades de aprendizaje y empoderar a otros para alcanzar su máximo potencial. La honestidad, la coherencia entre palabras y acciones, y la transparencia son fundamentales para construir y mantener la confianza en un líder. Un líder efectivo es capaz de inspirar a otros para alcanzar metas desafiantes. En resumen, un liderazgo efectivo combina habilidades de comunicación, empatía, toma de decisiones, desarrollo de talento, integridad, inspiración y adaptabilidad para guiar a otros hacia el éxito compartido.

¿Qué estrategias pone en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?

Implica una combinación de estrategias centradas en el reclutamiento, la construcción de relaciones sólidas, el establecimiento de objetivos claros y la promoción de una cultura de colaboración y rendimiento. En PwC la selección cuidadosa del equipo es clave, otro tema no menor es la claridad en los roles y responsabilidades a través de una comunicación efectiva y el establecimiento de metas compartidas; todo esto con el engranaje del desarrollo de confianza y respeto mutuo a los colaboradores. Nuestro camino siempre fue promover un ambiente de aprendizaje y mejora continua donde los miembros del equipo se sientan cómodos experimen-

tando, aprendiendo de los errores y buscando oportunidades para crecer y desarrollarse tanto individual como colectivamente.

¿Una frase de cabecera que refleje su filosofía de trabajo?

Una frase que refleja mi filosofía de trabajo es: “Innovación a través de la colaboración y el aprendizaje continuo”. Esta frase encapsula la importancia que atribuyo a la colaboración entre individuos y equipos para generar nuevas ideas y soluciones, así como a la importancia del aprendizaje constante para la mejora personal y profesional. La innovación surge cuando las personas trabajan juntas, compartiendo conocimientos y experiencias, y están abiertas a explorar nuevas ideas y enfoques.

¿Qué consejo le daría a jóvenes ejecutivos que aspiran a convertirse en CEO?

Para los jóvenes ejecutivos que aspiran a convertirse en CEO, aquí tienes algunos consejos que podrían ser útiles en su trayectoria:

1. Desarrolla habilidades de liderazgo: Capacidad de inspirar y motivar a otros, tomar decisiones difíciles, comunicarte eficazmente y trabajar bien en equipo.

2. Aprende de los líderes actuales dentro y fuera de tu organización. Observa cómo abordan los desafíos, toman decisiones y busca consejos.

3. Busca oportunidades de desarrollo para ampliar tu experiencia y desarrollar nuevas habilidades. Asumir roles de liderazgo en proyectos importantes, buscar mentoría y coaching, participar en programas de desarrollo ejecutivo, etc.

4. Mantén un enfoque en los resultados: Busca oportunidades para destacarte y hacer contribuciones significativas a través de proyectos clave, iniciativas de mejora y la resolución de problemas complejos.

5. Cultiva relaciones sólidas con colegas, superiores, mentores y otros contactos en tu red profesional. Estas relaciones pueden ser fundamentales para tu éxito a medida que avanzas en tu carrera y buscas oportunidades de crecimiento.

Nicolas Manoiloff

CEO DE TEXO

“Todo lo que sea capacitación es invertir tiempo”

La clave para cualquier posición a la que uno aspire en la vida es la educación y la capacitación, según comentó Nicolás Manoiloff, la cual debe ser aplicada de forma práctica. Desde joven, el CEO se marcó cumplir sus metas y desafíos.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo?

Es muy importante trabajar en dinámicas de equipos. En lo que tiene que ver con marketing, comunicación, lo más importante es llevarse bien con la gente, tener esa manera de tomar los problemas seriamente pero no de forma trágica. Es también muy importante entender la necesidad de las personas.

Primero hay que saber delegar y hay que confiar. Yo soy un líder que confía todo el tiempo en su gente y les incito también a las personas a que tengan esa misma forma de entender la importancia de la capacitación.

¿Cuál fue su mayor desafío y qué aprendizaje le dejó?

Cuando trabajamos para el representante de Facebook teníamos que rendir examen y yo lo último que había rendido era en la facultad hace 30 años. Y de pronto estudiar para aprobar el examen fue regresar a esa época de estudiante donde teníamos esa dinámica. Lo importante es luego como capitalizar esa experiencia.

¿Cuáles fueron las cifras positivas del negocio en el último año?

Con Texo en el 2023 cumplimos los objetivos, pero fue un año bastante difícil. Trabajamos con más de 200 personas y ha bajado radicalmente el porcentaje de rotación, lo cual nos llena de orgullo ya que en nuestra actividad la rotación es alta. Esto permite que nuestros índices de eficiencia hayan crecido generando mejores resultados.

¿Una frase que refleje su filosofía de trabajo?

Yo siempre digo que todo lo que sea capacitación es invertir tiempo. De otra forma los resultados van a tardar más y no serán los mismos que si uno invierte su tiempo.

En su experiencia, ¿Cuál es la clave del éxito?

Hay que abrirse y dejarse sorprender. Para mí, las personas que se las saben todas y no se sorprenden con nada no tienen mucho futuro. El sor-

prenderse y situarse en una mirada mucho más humilde te hace aprender mucho y sobrellevar situaciones que muchas veces son difíciles.

¿Podría recomendar un libro o una serie de negocios?

Hay un libro que me encantó que se llama Hábitos atómicos y habla de ir haciendo pequeños pasos, tomarse pequeños desafíos, entonces luego es mucho más fácil llegar al objetivo final. A todos les recomiendo y en los últimos años creo que ha sido de lo mejor que he leído.

Daniel Achaval

CEO DE ONIRIA

“Mi gran trabajo es que la gente sienta que es útil”

Desde la gerencia de la agencia y con su dupla, Camilo Guanes como director general creativo, Daniel Achaval ejerce un liderazgo colaborativo donde la energía de una buena idea es lo más importante al momento de liderar.

¿Cuáles son las habilidades esenciales que debe tener un CEO?

Una habilidad que tuve aprender fue a entender los números, me costó mucho. Como soy muy visual, recomiendo los dashboard de Google que son muy buenos. El tema de tener una visión clara hacia dónde ir. En mi rubro, mis fábricas son las personas, yo trabajo con gente que están pensando ideas para marcas y si ellas no están motivadas es muy difícil avanzar. Con Camilo ahora empezamos un proceso muy bueno que es cuál debe ser la cultura para poder hacer los próximos cinco a 10 años. Pero cuando hay un capitán de barco que no sabe hacia dónde va hay un problema. Mi gran trabajo es que la gente sienta que es útil, que tiene chispa, que está haciendo cosas que están buenas. Cuando uno tiene una visión y una cultura tiene que construir los escalones para poder llegar a esos lugares. Otra cosa que también aprendí con el tiempo es que si uno no se cuida a sí mismo, si no está feliz con lo que uno hace, esa negatividad se ve en el trabajo.

¿Cuál fue esa experiencia que te marcó en tu camino de liderazgo?

Son muchas. Cuando uno se perfila a liderar suele pasar de que vos te asomas y queres resolver los temas, va y atropella y mete la pata. Una de las cosas que más me marcó fue que presentar una idea implica venderle a alguien que eso que yo pensé le va a funcionar a esa persona, por lo cual la idea tiene que ser muy buena. Hay personas que en un principio me rechazaron y hoy somos grandes amigos e incluso son clientes.

¿Un líder se hace o se nace?

Yo creo que las cosas te van empujando cuando vos te das cuenta que hay cambios que querés que pasen y no están pasando. Yo siempre fui muy del deporte colectivo. En el caso de un equipo, cuando ves que no están ocurriendo cambios, la vida te empuja o a buscar otro escenario donde tengas un líder o que vos lideres ese momento.

En determinados momentos yo sentía que podía aportar entonces levantaba la mano y si me daban el lugar entraba. También cuando uno ve que en el mismo lugar hay alguien que te supera en capacidades está bueno darle el lugar. El liderazgo tiene que ver también con el reconocer cuando otro tiene un valor más importante.

¿Una frase que refleje tu filosofía de trabajo?

Hay una de Mahatma Gandhi que siempre me marcó que es: vos tenes que ser el cambio que queres ver en el mundo.

Hay un libro que se llama partículas elementales de Michel Houellebecq en donde dice que los grandes cambios vienen de pequeños cambios invisibles. Nosotros toso el tiempo buscamos la eureka y no nos damos cuenta de que son los pasitos los que van haciendo las cosas.

¿Qué le podrías recomendar al joven que aspira a llegar a CEO?

Lo más importante para mí es que amen lo que hagan y que se rodee de gente inteligente que también ame lo que hace.

Pablo Gampel

CEO DE ATAMIS GROUP

“Lo que me atrae mucho de Paraguay es que hay muchas cosas para hacer”

Pablo Gampel vivió en Estados Unidos donde creció profesionalmente como jefe de ventas de la desarrollista Miami Fortune International por 10 años. Es fundador de GMP Company desarrollista en Argentina. En la actualidad, desarrolla su marca personal como inmobiliaria global en mercados como Argentina, Estados Unidos y Paraguay.

¿Cómo fueron tus inicios en el mundo laboral?

Mi primera experiencia en Real State fue con Fortune, que es una empresa de Miami que comercializa departamentos en Estados Unidos. Cuando voy a Miami a conocer al dueño de Fortune cae Lehman Brothers y ahí empiezo a ver que los precios estaban exactamente igual que en 1997. Entonces dije acá hay una oportunidad y empezamos a comprar y vender propiedades en Estados Unidos hace ya15 años que trabajo allí con mi propia compañía.

Hoy nosotros comercializamos, compramos, vendemos y revendemos a todos los desarrollistas de Miami. Con la experiencia en Estados Unidos empezamos a desarrollar en Córdoba, siempre uno quiere hacer algo donde vive.

¿Cómo fue su desembarco en Paraguay?

Después de la crisis de la pandemia, subieron muchísimo los precios en Estados Unidos entonces a razón de un amigo Alejandro Powell que trabaja en Zuba, con los cuales estoy haciendo algunos negocios ahora, me dice Vení a Paraguay y ahora ya no me voy más porque la verdad que este año ha sido excelente en experiencia, en descubrir un país hermoso, la gente.

¿Cuál sería su visión de un liderazgo efectivo?

Lo que me atrae mucho de Paraguay es que hay muchas cosas para hacer. Nosotros hoy somos una empresa que estamos siempre inmersos en la innovación. Yo creo que el liderazgo va de la mano de la modernización, hay que aggionarse a lo que se viene. Hoy por ejemplo tuvimos una reunión para tokenizar activos inmobiliarios, es lo que está mostrando el mundo. Viene también desde la capacitación, de la humildad del conocimiento, de aprender con la capacidad de armar equipos y de hacer crecer también a la gente que está con uno. Yo creo que ese es el secreto de los líderes modernos. Hoy el liderazgo es mucho más horizontal que antes y se trabaja más en equipo.

Principales logros obtenidos

Sigo siempre en ascenso, con hitos, pasé de vender helados en la playa en Miami a venderle en esa misma ciudad a Jorge Messi. Es ahí donde resume mi trayectoria, de empezar de nada a poder hacer una operación de US$ 10 millones de dólares en un día. El más importante fue que le mostré un solo departamento y venderle ese a una persona que podía comprar cualquiera en un mercado donde hay miles de departamentos lindos, ese fue un logro personal y profesional muy relevante.

¿Cuáles son los desafíos que tuvo que afrontar en su recorrido?

Me llevó también ocho meses de no dormir de ansiedad. Esto de ser dueño o CEO tiene un lado que mucha gente no lo ve, lleva mucho sacrificio, tiempo sin mis hijos. Tiene un lado muy bueno pero hay que estar dispuesto a pagar el precio de estar y mantenerse en una posición donde todos los días tenés que estar tomando decisiones que te gustan y que no te gustan.

Liliana Cardozo

“El éxito de una empresa se logra en equipo”

Con esta frase de cabecera como filosofía de trabajo, la gerente general de Aseguradora Tajy, Liliana Cardozo, destaca al talento humano de la firma como uno de sus activos más importantes; capaz de superar los obstáculos y aprovechar las nuevas oportunidades que se presentan en el mercado.

¿Cuál fue su primer empleo?

Mi trayectoria laboral comenzó en el sector de seguros, específicamente en Aseguradora Tajy en 1998, donde asumí el rol de Asistente Contable. Con el tiempo, ascendí a posiciones de mayor responsabilidad, incluyendo Contadora, Gerente Administrativa y, finalmente, Gerente General.

¿Cuál es su visión de liderazgo efectivo?

Considero que un liderazgo efectivo se basa en una comunicación clara, directa y participativa, que incluya la escucha activa de las diferentes opiniones para tomar decisiones que beneficien a todos los involucrados. Esta práctica motiva al equipo a cumplir con los objetivos establecidos.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino? ¿Cuál es su posición al respecto?

Creo firmemente que tanto el liderazgo como las habilidades de liderazgo pueden desarrollarse con el tiempo. Aunque algunas personas pueden tener una predisposición natural para liderar, es a través de la experiencia, el aprendizaje y el crecimiento personal que estas habilidades se potencian.

¿Qué estrategias pone en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente? Para crear un equipo de trabajo eficiente, promuevo un ambiente de colaboración y confianza donde cada miembro se sienta valorado y motivado. Fomento la comunicación abierta, establezco metas claras y proporciono los re-

cursos necesarios para que el equipo alcance su máximo potencial.

¿Cómo potencia el campo de talento humano en su empresa?

En Aseguradora Tajy, valoramos el talento humano como uno de nuestros activos más importantes. Para potenciarlo, implementamos programas de desarrollo profesional con capacitaciones constantes, ofrecemos oportunidades de crecimiento y fomentamos un ambiente inclusivo y de aprendizaje continuo que atraiga y retenga a los mejores profesionales del sector.

¿Cuáles son las cifras positivas conseguidas en su negocio en el último año?

En el último año, hemos experimentado un crecimiento de más del 18% en nuestra producción, así como un aumento del 5 % en nuestro patrimonio. Además, hemos fortalecido nuestra presencia en el mercado mediante la expansión de nuestras operaciones en todo el país y el lanzamiento de nuevos productos y servicios.

¿Cuál fue el desafío más difícil que ha enfrentado hasta ahora en su carrera y qué ha aprendido de él?

Uno de los desafíos más difíciles que he enfrentado en mi carrera fue liderar la empresa durante un período de crisis económica (pandemia) y transformación del mercado. De esta experiencia, aprendí la importancia de la adaptabilidad, la resiliencia y el trabajo en equipo para superar los obstáculos y aprovechar las oportunidades emergentes.

¿Podría recomendar algún libro o serie sobre negocios de su preferencia?

Recomendaría “Calumnias”, un libro que narra la historia de vida de Madame Lynch y la guerra de la Triple Alianza, que ofrece valiosas lecciones sobre estrategia empresarial, liderazgo y resiliencia en tiempos de adversidad.

GERENTE GENERAL DE ASEGURADORA TAJY

Juan Alberto Migliore

DIRECTOR, SOCIO PROPIETARIO DE TECINCI

“Tenemos que transmitir a todos la filosofía de hacer bien las cosas”

El ingeniero Juan Alberto Migliore es fundador y socio de la constructora Tecinci. Fue director general del Área Urbana de la Municipalidad de Asunción. Aficionado y amante de la fotografía, es investigador de la historia paraguaya y autor de dos libros: “Hoteles en el Paraguay del siglo XIX” (2022) y “Fábrica de Dibujos, el nacimiento de la fotografía en el Paraguay” (2023).

¿Cuál fue su primer empleo?

Trabajé unos pocos meses durante mi paso por la facultad con el Ingeniero Carlos Bellassai, pero en realidad, la actividad laboral mía de toda la vida fue forma independiente con mis socios. Con la excepción del periodo de cinco años que estuve en la Municipalidad de Asunción.

¿Qué habilidad es clave para un CEO?

Las personas que estén al frente de una organización deben tener la habilidad de combinar varios factores. En primer lugar, debemos tener una visión clara de lo que queremos. A dónde buscamos llegar como empresa y cómo queremos hacerlo. Para ello, quizás lo más importante es saber conformar un equipo con toda la profundidad que encierra esa palabra. No se trata de juntar a un grupo de personas para hacer un trabajo. La gente debe sentirse involucrada y ser parte de la organización. En términos futbolísticos decimos “ponernos la camiseta”. Cada uno debe ver que aquí crece profesionalmente, que se capacita y se realiza. El salario es importante, pero está muy lejos de ser todo lo que una persona busca. Tenemos que transmitir a todos la filosofía de hacer bien las cosas. Que nuestro producto se destaque y sea apreciado como de buena calidad. Además, debemos tener una visión clara del mercado, poder entender a nuestros clientes, conocer su negocio y darles la respuesta que ellos buscan. En nuestro caso, los clientes realizan enormes

inversiones y nuestro trabajo es decisivo en el éxito de estas inversiones. Es un compromiso gigante y debemos estar a la altura.

¿Cuál es su visión de liderazgo efectivo? Muchas veces se confunde ser jefe y ser líder. La jefatura es una simple ubicación en el organigrama. El liderazgo va mucho más allá. Un líder debe ser un ejemplo para la gente. Se gana el respeto y la confianza en el día a día y a su vez respetando y valorando a las personas y a su trabajo. No se puede imponer el liderazgo. Es probablemente uno de los desafíos más grandes que tenemos quienes estamos al frente de una organización.

¿Qué estrategias pone en práctica para

crear un equipo de trabajo eficiente? La base de nuestro trabajo está en el equipo. Tener confianza en la gente, desarrollar una relación muy profesional, capacitarnos y darles participación en las decisiones. Confiar en ellos.

¿Cuál fue el desafío más difícil que ha enfrentado hasta ahora en su carrera? Estamos por cumplir 36 años de empresa. Es un periodo suficiente como para haber aprendido que nunca las cosas son tan buenas como parecieran ni tan malas como para desesperarse. Uno tiene que aprender a que algo sólido se construye de a poco y en ese camino habrá baches y subidas. Desconfío mucho de los éxitos repentinos.

Hassan K. Dia

CEO Las Sagas Real Estate Development S. A.

¿Cuál fue su primer empleo?

Vendedor de frutas, en el pasar de los altos y bajos de la vida es importante siempre mantener la mente positiva y crear de las desventajas una ventaja que pueda guiarnos hacia adelante. Por motivos de la guerra civil en el Líbano, en aquel entonces tenía 9 años, tuvimos que refugiarnos y perder todas las condiciones del buen vivir. Mi papá en aquel entonces perdió su trabajo e incentivado por la necesidad, buscó salidas en cómo mantener a la familia. Fue ahí que empecé a trabajar con él en la venta de frutas y verduras en el pueblo, y así empecé con mi primera confrontación real con los valores y costos de la vida.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo?

Esta fase de mi vida me sirvió bastante para empezar a diferenciar entre personas creativas y personas subjetivas, entre ellos aparece el liderazgo entre las personas, aquellas que abrazan el timón con las manos, con la mirada hacia adelante y una visión entusiasmada y conducida con buenos oficios, mucha dedicación y sacrificios que puedan condecorarlo con la imagen de un ser seguido y admirado por los que están alrededor.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino?

Un líder nace con el don y lo que hace en el camino es desarrollarse, empeñarse y saber aprender, escuchar y saber compartir, eso es lo que le transforma en un líder. Un líder es el compañero, es el amado y no el temido. Un líder es la persona que orienta, enseña y comparte.

¿Qué estrategias pone en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?

Una estrategia eficiente que pueda llevar a los resultados esperados por un equipo de trabajo sería hacerles partícipes del análisis, partícipes en las decisiones e inclusive de los retornos. Así se sienten responsables y que son parte del éxito, de este sueño porque todos los grandes proyectos empiezan con un pequeño sueño que lo desarrollamos en el camino. Una mano sola no aplaude, entonces es necesario un equipo que te acompañe y te asista, dándole un espacio merecedor para que puedan alcanzar metas, sentir la satisfacción de lograr la gloria.

José Carlo Bogarín CEO de Automotor

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo?

Un líder efectivo es aquel que conduce a su equipo hacia el logro de los objetivos. Siempre está un paso adelante, planificando el futuro de la compañía sin perder de vista el presente.

¿Los líderes nacen o se hacen por el camino?

Yo creo que hay una mezcla de los dos. Hay líderes que ya nacen con el talento y otros que se hacen en el camino. La fórmula para ambos es el trabajo incansable. No hay líder sin trabajo, y creo que se lidera con el ejempo.

¿Qué estrategias pone en práctica para crear un equipo de trabajo eficiente?

Objetivos claros, planificación, medir constantemente la ejecución, trabajar con una agenda, tomar la mayor cantidad de decisiones basadas en datos pero sin perder el instinto.

¿Cómo potencia el talento humano en su empresa?

El talento es el activo más importante de nuestra organizacion. Tratamos de que la experiencia sea genial desde el primer acercamiento. Tenemos un proceso de inducción bastante robusto. Después viene el proceso de adaptación y luego la presión para cumplir los desafíos. Todo el tiempo el equipo está desafiado y motivado. Tenemos una frase interna Automotor no para 24/7. Estoy muy orgulloso del equipo que fuimos armando con el tiempo.

¿Cuáles son las cifras positivas conseguidas en su negocio en el último año?

Tenemos una marca más en el portafolio. Más de 6.500 clientes satisfechos, más de 6.000 órdenes de servicios mensuales en los detalles. Más de dos talleres propios y más de tres nuevas sucursales.

Saddy Pavetti

CEO de Wembé

¿Cuál fue su primer empleo?

Mi primer empleo fue en la empresa familiar de mi tío, donde trabajé en el área de atención al cliente. Fue una experiencia enriquecedora que me permitió desarrollar habilidades fundamentales en el trato con las personas y comprender la importancia de ofrecer un servicio de calidad.

¿Cuál es su visión de un liderazgo efectivo?

Creo que es fundamental para un líder ser un buen comunicador, escuchar activamente las ideas y preocupaciones de los demás, y proporcionar orientación y apoyo cuando sea necesario. Un líder efectivo también debe ser un modelo a seguir, demostrando integridad, humildad y compromiso con los valores de la organización.

¿Cuáles son las cifras positivas conseguidas en su negocio en el último año?

En el último año, hemos experimentado un crecimiento significativo en varios aspectos de nuestro negocio en Wembé como las líneas de productos capilares y para el hogar. Nuestro volumen de ventas aumentó en un 30%, lo que refleja la creciente demanda de nuestros productos. Además, hemos ampliado nuestra presencia en el mercado nacional e internacional, como Alemania, Argentina, Francia, Brasil, Estados Unidos, México y próximamente en España, también en Amazon.com. También tuvimos un incremento del 40% en el número de puntos de venta que distribuyen nuestros productos. También hemos logrado mejorar nuestra eficiencia operativa, reduciendo los costos de producción en un 15% mediante la optimización de nuestros procesos.

¿Una frase de cabecera que refleje su filosofía de trabajo? Nos impulsa una mentalidad inconformista y emprendedora que nos inspira a superar desafíos con determinación y pasión, alcanzando nuevos desafíos y ofreciendo experiencias excepcionales a nuestros clientes.

Paulo Yugovich

CEO de Jobs

¿Qué virtud considera importante para ocupar el cargo de CEO?

La capacidad de adaptación porque el mercado va cambiando mucho. El manejo de los recursos humanos es muy fuerte y es la pata principal de una compañía. Siempre digo que cuanto más vas ascendiendo en las posiciones, el porcentaje de tiempo con la gente tiene que ser mayor para realmente entender lo que está pasando en todos los entornos, tanto internos como externos.

¿Cómo se prepara un CEO para liderar las empresas del futuro?

A nivel interno nos manejamos con un sistema híbrido, de home office y trabajo en la oficina. Hace tres años también incorporamos la inteligencia artificial y hoy ya está dando sus réditos. El año pasado tuvimos más de 2.000 búsquedas y son niveles muy altos ya de cantidad. En esa parte estamos bastante cerca de lo que es la tecnología a nivel regional pero hay que saber utilizarla.

¿Cuáles son sus estrategias para crear equipos de trabajo eficientes?

Lo principal es tener un objetivo claro desde el directorio, el CEO y los gerentes para saber realmente hacia dónde vamos y qué nivel de profesionales necesitamos en la empresa para seguir desarrollando. No es tarea fácil y es lo que nosotros brindamos como servicio por lo cual tenemos que hacerlo bien en casa para poder hacerlo externamente.

Principales logros obtenidos bajo su liderazgo

El retorno operativo del negocio se quintuplicó en los últimos cinco años y eso fue muy importante para el crecimiento de las personas y las unidades de negocio. El nivel de profesionalismo de los colaboradores es muy alto lo cual nos permite también llegar a estos resultados tan interesantes.

¿Cuál es la clave del éxito?

Mucho trabajo, profesionalismo y el balance de vida es demasiado importante para que una persona pueda desarrollarse y cumplir con los objetivos.

Mujeres paraguayas van logrando una mayor participación en el mundo empresarial

Según un estudio sobre el Análisis de la experiencia de mujeres en puestos directivos y gerenciales en Paraguay, publicado por la Fundación Paraguaya, consigna que, efectivamente, las mujeres han logrado importantes avances en acceso a educación, oportunidades de trabajo, y una mayor participación en el mundo empresarial incluyendo la oportunidad de llegar a puestos gerenciales y directivos.

En la actualidad, las mujeres han logrado importantes avances en acceso a educación, oportunidades de trabajo, y una mayor participación en el mundo empresarial incluyendo la oportunidad de acceder a puestos gerenciales y directivos, de 48,1% en el 2001 a 52,4% en el 2022; en el Paraguay, en el mismo periodo la tasa de participación económica de las mujeres pasó de 53,5% a 61,0% (CEPAL 2022).

Durante el mismo periodo la participación activa en el mercado laboral por parte de los hombres disminuyó algo para la región (del 80,7% a 78,6%), mientras que en Paraguay hubo pocos cambios, siendo la tasa de 85,2% en el 2001 y de 84,8% en el 2019 (ibid). En otras palabras: en Paraguay, la brecha de género en la tasa de participación económica disminuyó de 31,7% en el 2001 a 23,8% en el 2019.

Adicionalmente, también se experimentan importantes avances en cuanto a la participación de las mujeres en puestos directivos y gerenciales, aunque siguen siendo subrepresentadas: A nivel mundial, según datos de la Organización Internacional de Trabajo (OIT, citados en Améstica-Rivas et al., 2020) en el 2015 solamente el 19% de las personas en cargos ejecutivos son mujeres.

En América Latina, en el sector público, según datos del CEPAL (2022) visualizados en la figura 2, el porcentaje de mujeres alcaldesas electas aumentó entre el 1998 y el 2018 del 5,2% al 15,5% para América Latina, y de 2,7% a 10,4% para Paraguay. El porcentaje de mujeres concejales electas, y el porcentaje de mujeres en los gabinetes ministeriales, aumentaron también. Para el sector privado, según datos del Banco Mundial, en el 2017 solamente el 19,6% de las empresas en Paraguay tenían “manager mujer” (Banco Mundial, 2022) - una baja en comparación con el 2010, cuando el número era de 22,8% (en América Latina, se reporta un 20,06% para el 2020). Datos de la oficina nacional de estadísticas de Paraguay indican que, en el 2021, el 62,4% de la población ocupada de 15 y más años de edad en cargos directivos son hombres, el 37,6%

mujeres (INE 2021).

En América Latina y sobre todo en Paraguay, si bien existe abundante legislación que

garantiza la igualdad de derechos entre hombres y mujeres, desde la Constitución Nacional, tratados y convenciones aprobadas y ratificadas, aún persiste una falta de políticas

laborales igualitarias. Por ende, las brechas de género en los contextos empresariales requieren ser consideradas y analizadas con mayor atención. Reflexiones iniciales hablan de que estas son provocadas por diversos factores ya sean por sesgos inconscientes, discriminación por estereotipos de género, distribución desigual de poder, prejuicios, entre otros factores, a esto se suma otras causas que posicionan a las mujeres ante condiciones que provocan desventajas ante sus pares masculinos como falta de confianza en sí misma, redes más pequeñas, falta de mentores, definición del equilibrio, menos financiación.

En Paraguay, investigaciones existentes sobre inclusión ocupacional y equidad de género se han centrado o en la población general o en mujeres en situación de pobreza , siendo poco estudiada y atendida la situación de las mujeres que han logrado alcanzar puestos de liderazgo en las empresas donde cumplen su rol. Este estudio pretende contribuir a cerrar esta brecha explorando la experiencia de mujeres en posiciones de liderazgo en Paraguay en cuanto a las barreras, desafíos y logros que enfrentaron/obtuvieron en relación a aspectos personales y profesionales que repercuten en su promoción y participación en el mercado laboral.

El estudio explora cómo las mujeres en posiciones de liderazgo en Paraguay experimentan su situación profesional, especialmente en relación al progreso profesional, los desafíos y los logros. Para ello está enmarcado en una serie de espacios de escucha participativas que permite analizar, interpretar y caracterizar el funcionamiento de la dinámica profesional de las mujeres desde una perspectiva de género.

De esta manera, la contribución de este informe al pequeño pero creciente cuerpo de literatura sobre el tema de la igualdad de género en el lugar de trabajo en Paraguay es reunir las voces de las mujeres en posiciones de liderazgo en el país y así obtener una imagen más matizada sobre las experiencias, éxitos y desafíos de las mujeres.

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