Промо проекты Philips 2014
Москва, 2014 www.ventra.ru
Содержание Содержание I. II. III. IV. V. VI. VII. VIII.
Бриф: цели и задачи Акционная продукция \ механики Обзор рынка, ЗПЛ, ЦА Активности конкурентов Слоганы, key-visual Алгоритм «мани бэк» Тайминг проекта Смета
Цели и задачи Цель: провести стимулирующее промо мероприятие, создать спрос на определенные SKU Механика акции: демонстрация продуктов + консультирование, механика «мани бэк» Условия проекта:
Для участия в акции нужно приобрести продукцию Philips и, если по истечении 45 дней применения Продукта Участник не отметил положительного результата от использования, он может получить деньги, потраченные им на покупку Продукта. Возврат осуществляется Организатором в сумме денежных средств, фактически потраченных на покупку Продукта (на основе кассового чека) за вычетом налога на доходы физических лиц
Задачи РА:
1) Выступить Организатором Акции: предложить и реализовать механику выдачи денег создать промо страницу с информацией об акции согласовать и обеспечить размещение POSM материалов в гипермаркетах 2) Разработать рекламные материалы (POSM): слоган, key-visual *источник бриф Philips
Механика промо-акций Акционная продукция
Мультипечь Philips
Консультация + демонстрация
Парогенератор Philips
Консультация
Фотоэпилятор Philips Бритва Philips
Консультация
Обзор рынка Карта рынка мелкой бытовой техники 1
2
Среднее значение знания: 42.1
3
Philips – входит в число брендов лидеров как по знанию, так и по использованию 1
Бренды лидеры
2
Проблемный сегмент
3
Новые бренды/Низкая коммуникационная активность
Среднее значение использования: 18.3
Число игроков в товарной категории очень значительно и они чрезвычайно разнородны. Для части их них МБТ – фланг огромных бренд-домов, для части – зона экспертизы. Конкуренты разнородны по продукции, ценовому диапазону, рыночным стратегиям
Знание и наличие тесно связаны: корреляция составляет 0,9177 TNS M’ Index Целевая аудитория: 18+, <75% на продукты питания Москва, 2-ое полугодие 2013 года
Brand KPI = знание зонтичного бренда
Обзор рынка Классификация конкурирующих брендов «Большие «Большиебренды» бренды»
Samsung LG Panasonic
Philips Bosch
«Специализированные» «Специализированные»
Braun Tefal Moulinex Rowenta Bork
«Mass «Massсегмент» сегмент»
Scarlett Vitek Polaris Supra Maxwell Rolsen
«Аутсайдеры» «Аутсайдеры» Kenwood Elekta DeLonghi Elenberg Unit Zelmer Binatone Maxima Redmond Rubin Caffitaly Bodykraft Remington Melissa Krups
Обзор рынка Основные показатели групп Наличие/ Знание
Среднегодовой бюджет 2010-2013 * год (млн. рублей)
Ср. бюджет/ SKU (млн. руб./год)
Название кластера
SKU
Знание
Наличие
Намерение купить
Большие бренды
1 500
93.6
62.4
63.9
66.4
728
0,48
Специализированные
192
59.6
26.4
20.3
44
148
0,77
Mass сегмент
580
51.1
19.5
10.3
35.1
76
0,13
Аутсайдеры
115
14.9
3.1
2
19.1
12
0,10
•Средние показатели по кластерам ТNS M’ Index Целевая аудитория: 18+, <75% на продукты питания Москва, 2-ое полугодие 2013 года
Обзор рынка Описание групп «Большие «Большиебренды» бренды»
o Очень широкая продуктовая линейка (более 1 тыс. SKU)
«Специализированные» «Специализированные»
o Фокусированная продуктовая линейка o Максимальные затраты на 1SKU.
o Огромные инвестиции в продвижение бренда, но в другие товарные категории (не МБТ)
o Высокие показатели брендов, намерение купить близко к наличию.
o Колоссальные показатели брендов, намерение купить превышает наличие!
o Очень серьезные игроки, законодатели мод в товарных категориях МБТ. (Braun в бритвах)
«Mass «Massсегмент» сегмент»
o Широкая продуктовая линейка
«Аутсайдеры» «Аутсайдеры»
o Умеренные рекламные инвестиции, основные – в стратегические категории.
o Небольшие, но многочисленные игроки с компактными продуктовыми линейками
o Затраты на 1 SKU в 4 более раз меньше предыдущих категорий.
o Показатели знанияналичия-намерения купить несущественны.
o Марки-компромиссы: намерение купить в 2 раза ниже наличия и в 4 – ниже знания
o Марки- «полочные игроки».
Активности конкурентов «Большие бренды» Викторина Samsung: «Дух рождества» Что нужно сделать? Участникам необходимо зарегистрироваться на странице конкурса «Дух Рождества», заполнив все поля анкеты; правильно ответить на предложенные вопросы, в том числе дать один развернутый ответ на творческий вопрос.
Призы: 1 место - мультипечь Samsung Smart Oven (модель:MC32F604TCT); 2-11 место - кулинарная книга «Классика Современной Кухни» Андрея Махова.
http://samsung.timeout.ru/test/victorina
Активности конкурентов «Большие бренды» Конкурс Panasonic: «Техника мечты» Что нужно сделать? Разместить небольшой рассказ (не менее 500 символов) на странице конкурса Cooking-club, поделиться постом у себя на странице в социальной сети, собирать лайки и быть готовым выиграть ценные призы от Panasonic
Призы 1 место - Мультиварка; SR-MHS181; 2 место - Соковыжималка MJ-DJ01; 3 место - Чайник NC-SK1.
http://cooking.panasonic.ru/contest/40427.html
Активности конкурентов «Специализированные» Акция Braun: «Braun Формула 1» Что нужно сделать?
Купить бритву и зарегистрировать на сайте
Призы:
http://www.braun.com/ru/promotions/sebastian-vettel.html
Главный Приз: оплаченная поездка на гонки в Сочи 2014 на 2 лица, 2 билета на спортивное мероприятие (гонки), денежный приз - 6 штук; Приз Второго уровня: Видеорегистратор и денежный приз» - 30 штук; Приз Третьего уровня: «Триммер Braun» - 60 штук.
Braun наиболее активный специализированный бренд с точки зрения BTL Promotion: начиная с 2013 года прошло 7 Акций, как правило ориентированных на женскую аудиторию
Активности конкурентов «Mass сегмент» Vitek: «В основе — морепродукты Или Празднуем любовь!» Что нужно сделать? Конкурс проходит в три этапа: Первый этап – сбор рецептов (2 - 20 апреля 2014) Второй этап – голосование (20 – 25 апреля 2014) Третий этап – голосование жюри, которое из финалистов (10 лучших рецептов по результатам голосования) определит трех призеров в течение трех дней (25 – 28 апреля 2014) Рецепты-победители выбирает представитель компании VITEK.
Призы: 1 место - Мультиварка Vitek; 2 место - Бритва электрическая Vitek; 3 место - Миксер Vitek.
http://povar.ru/konkurs/v_osnove_ %E2%80%94_moreprodukty_ili_prazdnuem_liubov10/1/date
Промо-акция Мультипечь PHILIPS 2014
Целевая аудитория Key-visual Слоганы
Промо-акция МУЛЬТИПЕЧИ
Целевая аудитория - владельцы мультипечей
Женщины 25- 45 лет Доход B,C
Промо-акция МУЛЬТИПЕЧИ
Целевая аудитория - владельцы мультиварок Владельцы мультиварок – мужчины и женщины 25 – 45 лет Занимаются приготовлением пищи в семье в 88% случаев женщины
Мужчины и женщины 25 – 45 лет
TNS M’ Index Целевая аудитория: владельцы мультиварок Москва, 1 квартал 2014 года, Москва
Промо-акция МУЛЬТИПЕЧИ
Key Visual, слоганы акции Варианты названий акции: •Качество, достойное любой гарантии •Честное качество Phillips •Нравится – не нравится, Phillips с этим справится! •Время быть честным! Не нравится товар – возьмем его назад!
Варианты слоганов акции: •Хочешь жарить, парить, печь? Покупаешь МУЛЬТИПЕЧЬ! •МУЛЬТИПЕЧЬ – одна за всех! •Все и сразу! Мультипечь! •Покупай Philips – будь Мульти!
Промо-акция МУЛЬТИПЕЧИ
Key Visual, слоганы акции Листовка А5
Штендер
Промо стенд
Футболка Поло
ПРОМО-АКЦИЯ ПАРОГЕНЕРАТОРЫ PHILIPS 2014
Целевая аудитория Key-visual Слоганы
Промо-акция ПАРОГЕНЕРАТОРЫ
Кто занимается домашними делами в семье? Женщина – главная в доме по хозяйству и уходу за одеждой Технологическая особенность и стоимость парогенератора позволяет ограничить аудиторию по возрасту и доходу Женщины в возрасте 25 – 45 с доходом B,C
TNS M’ Index Целевая аудитория: Стирка, уборка, глажка в семье Москва, 1 квартал 2014 года, Москва
Промо-акция ПАРОГЕНЕРАТОРЫ
Целевая аудитория – владельцы парогенераторов
Женщины 25- 45 лет Доход B,C
Промо-акция ПАРОГЕНЕРАТОРЫ
Key Visual, слоганы акции Варианты названий акции:
Варианты слоганов акции:
•Качество, достойное любой гарантии •Честное качество Phillips •Нравится – не нравится, Phillips с этим справится! •Время быть честным! Не нравится товар – возьмем его назад!
•Парогенераторы Филипс! С легким паром!» •Не Парься! Парогенератор все отпарит за тебя!» •Парогенераторы Филипс – ни единой складочки!» •Складкам - пар! Отпарим Все!
Промо-акция ПАРОГЕНЕРАТОРЫ
Key Visual, слоганы акции Листовка А5
Штендер
Промо стенд
Футболка Поло
Промо-акция ФОТОЭПИЛЯТОРЫ PHILIPS 2014 Целевая аудитория Key-visual Слоганы
Промо-акция ФОТОЭПИЛЯТОРЫ
Кто покупает станки и электроэпиляторы? Потенциальная аудитория – широкая Технологичная новинка может быть интересна аудитории в возрасте 20 -45 лет со средним и выше доходом
TNS M’ Index Целевая аудитория: Используют станки и электроэпиляторы Москва, 1 квартал 2014 года, Москва
Промо-акция ФОТОЭПИЛЯТОРЫ
Целевая аудитория – владельцы фотоэпиляторов
Женщины 25- 45 лет Доход B,C
Промо-акция ФОТОЭПИЛЯТОРЫ
Key Visual, слоганы акции Варианты названий акции: •Качество, достойное любой гарантии •Честное качество Phillips •Нравится – не нравится, Phillips с этим справится! •Время быть честным! Не нравится товар – возьмем его назад!
Варианты слоганов акции: •Фотоэпилятор Филипс – безболезненно! Надолго! •Фотоэпилятор Филипс - салон красоты у вас дома! •Ты всегда неотразима! Фотоэпилятор Филипс! •Самый эффективный косметолог – у тебя дома!
Промо-акция ФОТОЭПИЛЯТОРЫ
Key Visual, слоганы акции Листовка А5
Штендер
Промо стенд
Футболка Поло
Промо-акция СТАНКИ ДЛЯ БРИТЬЯ PHILIPS 2014 Целевая аудитория Key-visual Слоганы
Промо-акция СТАНКИ ДЛЯ БРИТЬЯ
Кто покупает станки для бритья? 40% станков для бриться покупают женщины => целевая аудитория будет состоять из двух флангов Мужчины и Женщины 25- 45 лет, доход B,C
TNS M’ Index Целевая аудитория: Покупатели станков со сменными кассетами Москва, 1 квартал 2014 года, Москва
Промо-акция СТАНКИ ДЛЯ БРИТЬЯ
Целевая аудитория – владельцы электробритв Целевая аудитория делится на два фланга: 1)Мужчины – пользователи станков 2)Женщины - покупающие бритву в подарок
Ж 25-45 лет Доход B,C М 25-45 лет Доход B,C
Промо-акция СТАНКИ ДЛЯ БРИТЬЯ
Key Visual, слоганы акции Варианты названий акции:
Варианты слоганов акции:
•Качество, достойное любой гарантии •Честное качество Phillips •Нравится – не нравится, Phillips с этим справится! •Время быть честным! Не нравится товар – возьмем его назад!
•Ни единого волоска. Надолго! • Максимальный эффект. Гладко. Надолго! • Брейся только так! Philips
Промо-акция СТАНКИ ДЛЯ БРИТЬЯ
Key Visual, слоганы акции Листовка А5
Штендер
Промо стенд
Футболка Поло
АЛГОРИТМ «МАНИ БЭК»
Целевая аудитория Key-visual Promo-page
Алгоритм «мани бэк»
Алгоритм «мани бэк» ПОКУПКА
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТОВАРА
ВОЗВРАТ ПРОДУКТА = ПРИЗ* (или иной вид дохода от мероприятий в целях рекламы товара)
*Налоговая ставка устанавливается в размере 35 процентов в отношении следующих доходов: •стоимости любых выигрышей и призов, получаемых в проводимых конкурсах, играх и других мероприятиях в целях рекламы товаров, работ и услуг, в части превышения размеров, указанных в пункте 28 статьи 217 настоящего Кодекса; ст. 217 доходы, не превышающие 4000 рублей, полученные по каждому из следующих оснований за налоговый период: •Стоимость любых выигрышей и призов, получаемых в проводимых конкурсах, играх и других мероприятиях в целях рекламы товаров (работ, услуг);
Алгоритм «мани бэк»
Инструкция для пользователя
1 2 3
Приобрести продукцию Philips с ___ по ___
Пользоваться в течение 45 дней от покупки!
Вернуть деньги, если вы не увидели положительного результата от использования!
Вы не увидели положительного результата от использования? Вернуть деньги просто! Принесите продукцию, кассовый чек, а также заполненную анкету на соответствие возврата правилам акции, и получи сумму на свой расчетный счет!* Полные правила акции на сайте philips.promo.ru
Sample Промо страницы Вся информация с условиями акции выложена в сети Интернет, и является информационным ресурсом.
Читать полные условия акции
С надеждой на долгосрочное сотрудничество, Команда VENTRA