TÉMA ČÍSLA
Zdravotnictví jako příležitost Jakub Špaček
Sektor zdravotnictví představuje hned po školství obrovskou příležitost, kde byste vy, reselleři, mohli prodávat produkty nejrůznějšího druhu. Pokud se v této oblasti trhu nepohybujete úplně běžně, je pravděpodobné, že ani neuvěříte, s jak rozmanitými IT produkty se můžete ve zdravotnictví potkat. Připravili jsme pro vás článek, který vám pomůže spojit nabídku s poptávkou – výrobce s nemocnicemi. Původně jsme se pokusili obrátit na Ministerstvo zdravotnictví, a získat tak ucelený přehled o tom, jak dobře jsou české nemocnice vybaveny IT produkty. Ministerstvo však nechává vše výhradně v rukou jednotlivých zdravotnických zařízení a nevede si o tom žádné statistiky. Museli jsme si tedy vystačit s oslovením jednotlivých nemocnic, které nám v tomto ohledu naštěstí vyšly maximálně vstříc. Podobně nápomocní byli i výrobci, kteří nám prozradili, které produkty z jejich portfolia jsou pro segment zdravotnictví nejvhodnější, a naznačili, čeho bychom se od nich mohli v blízké budoucnosti dočkat.
IT dodavatel pro nemocnice
Český trh s IT produkty je již do značné míry nasycen a je pravdou, že pokud se vám ještě nepodařilo vytvořit si stálou klientelu nemocnic a poliklinik, bude sem těžké pronikat a pokoušet se uspět. Na druhou stranu všechny státem zřízené nemocnice a polikliniky vypisují výběrová řízení, do nichž se může přihlásit v podstatě každý reseller. Ty lze najít vždy na webových stránkách jednotlivých organizací. A věřte, že ve váš prospěch mluví nejen vámi prodávané produkty, ale především vaše reference z trhu. Pokud se vám pak povede prosadit mezi těžkou konkurencí, můžete očekávat, že se vám to vyplatí. To potvrzují i slova tiskové mluvčí skupiny Agel Lucie Drahošové: „Stát se dodavatelem pro největšího soukromého poskytovatele zdravotní péče ve střední Evropě je do znač-
36
Reseller Magazine
né míry prestižní záležitost, proto se na nás se svými nabídkami obracejí mnozí tuzemští a nezřídka také zahraniční dodavatelé IT služeb. Zaměřujeme se především na dlouhodobou spolupráci se stabilními partnery. Pokud hledáme nové dodavatele, jsou pro nás velmi důležité hlavně úspěšné reference a dlouhodobá stabilita takového dodavatele.“ O tom, že je na trhu dostatečná nabídka IT produktů a služeb, nepochybují ani ostatní zdravotnická zařízení jako například Ústřední vojenská nemocnice v Praze (ÚVN) nebo Fakultní nemocnice Hradec Králové (FN HK). Klasické IT však už dnešním nemocnicím nestačí. „Na trhu existuje dostatek vyhovujících dodavatelů pro typické IT komodity, jako jsou např. obvyklé PC či server se dvěma procesory. Obtížné může být najít dobrého do-
davatele speciálního softwaru pro některá naše pracoviště. Domníváme se, že věci by napomohlo, kdyby byly na český trh zavedeny mezinárodní normy pro komunikaci mezi různými aplikacemi, jako je např. mezinárodní norma HL7 apod. Momentálně je totiž v České republice zvykem komunikovat dle českého de facto standardu DASTA (nejde o normu – a to ani českou), což brání přístupu zahraničních dodavatelů na český trh,“ uvedl Jakub Sochor, specialista PR a marketingu FN HK. Příležitostí, jak oslovit nejrůznější zdravotnická zařízení, je bezpočet. Nejčastěji je můžete najít díky vypsaným výběrovým řízením, a to buď na webových stránkách nemocnice, nebo na Národním elektronickém nástroji (NEN). Někdy nemocnice květen 2019 | www.rmol.cz
