Sportshop nr 3 2015 by DAFO

3 august 2015

20. årgang

Active Sportswear i vækst Casall - Vi vil tiltale kunderne

NY-FORM

fordoblet på fem år Skechers sprænger alle rammer Der skal ryddes op i sportsbranchen ...

TOP 50

Sportsbranchens leverandører Vi har tid til at udvikle os Vi vil vække den indre eventyrer

n a m

a g i t s n ma

r e g si

r e is g

r 氓 N

s. i n n e dt bor

Stiga Sports AB 路 Tom Jensen 路 Tlf. 2166 8896

INDHOLD //

Webshop satser på offline Hos Danmarksmesteren i e-handel - online skate shoppen SkatePro er man ikke i tvivl om, hvad der er nøgleordene for succesen: Click & Collect og omnichannel. Først tog virksomheden SkatePro den danske E-handelspris 2015 - og siden blev det til en flot andenplads og sølv, da den europæiske pris - European E-commerce Awards - efterfølgende blev uddelt i Barcelona. Dermed blev SkatePro også internationalt bekræftet i, at deres forretningsstrategi er vejen frem, og selv om det måske burde være en selvfølgelighed - og endda kan lyde banalt - ja, så er det ifølge partner i SkatePro, Carsten Schmidt, et ekstraordinært stort kundefokus der gør, at man skiller sig ud fra konkurrenterne. Ikke mindst i forhold til udvalg, kundeoplevelser og leveringsmuligheder, og det er også med oplevelsen i fokus, at SkatePro arbejder på at åbne flere fysiske butikker.

Bedste omnichannel virksomhed 2015 SPORTMASTER vandt E-handelsprisen 2015 for bedste omnichannel virksomhed, og det er adm. direktør Jens Høgsted stolt af - fordi man netop satser kraftigt på samspillet mellem nettet og de fysiske butikker. ”Vi er super glade for at have fået prisen. Vi stillede egentlig op lidt for sjov, men det betyder faktisk rigtig meget, at have vundet”. Jens Høgsted er ikke i tvivl om, at en del af grunden til, at man netop har vundet prisen, er fordi, man har formået at få kundeklubben til at hænge rigtig fint sammen med de fysiske butikker. Ligesom han også pointerer vigtigheden af den gennemsigtighed, der er. Man har med andre ord gjort en stor indsats for at viske grænserne og de barrierer, der måtte være, ud mellem nettet og de fysiske butikker.

Timeout på Sportex Efter 66 Sportex-messer i Vejle har Nord-Fair, der står bag Sportex, valgt at springe messen til august over. Det sker dog kun for at vende stærkt tilbage med en ny messestruktur, der er tilpasset branchen og markedet til januar 2016. ”Når vi vender tilbage – foreløbig 30. januar - sker det med en dynamisk messe, der i høj grad er målrettet de mange mindre og mellemstore leverandører i sportsbranchen. Dem, der fremover skal finde nye butikstyper at handle med og tilpasse sig de brancheglidninger, der er i branchen samt servicere de eksisterende butikker, der står uden for kædesamarbejder”, siger Anne Nordsted. Hun ser en sportsbranche, der i fremtiden er præget af de store kæder, men hvor der også fint er plads til specialforretningerne inden for de enkelte sportsgrene, ligesom flere butikker, der kombinerer sport, mode med videre, vil opstå.

Indhold 04 Kommentar 06 Ajour Danmark 09 Ajour Verden 12 Vi vil vække den indre eventyrer … 14 1. halvår 2015

Omsætningstilbagegang på 1,6 pct.

16 18 20 25 26

Active Sportswear i vækst

27 32

Der skal ryddes op i sportsbranchen

35 36 40

Netbutik åbner fysisk butik

TOP 50 – Sportsbranchens leverandører

Sportigan Holstebro Vi har tid til at udvikle os

46 48

NY-FORM fordoblet på fem år

50 51 52

Tour de Economy – læring gennem spil

1. halvår 2015: Omsætningstilbagegang på 1,6 pct. i sportsbranchen Sportsbranchens forventninger til omsætningsudviklingen i 1. halvår blev ikke indfriet. DSF-branchebarometer viser, at kun 34 pct. af sportsbranchens butikker oplyser, at deres omsætningsforventninger er blevet indfriet. Hos branchens leverandører oplyser dog hele 68 pct. at omsætningsudviklingen har levet op til deres forventninger. De foreløbige opgørelser viser, at sportsbranchen i 1. halvår 2015 kom ud med en omsætningstilbagegang på 1,6 pct. Branchens forventninger til årets 3. kvartal ser rimelig positive ud, idet 78 pct. af branchens butikker og hele 83 pct. af branchens leverandører oplyser, at de forventer en vækst.

Skechers sprænger alle rammer Sportstrenden Sommer 2016 Timeout på SPORTEX Ny jagtkollektion med bæredygtigt sind ….

Casall Vi vil tiltale kunderne

TEMA: Tid til vintersport SPORTMASTER Kåret til bedste omnichannel virksomhed 2015

1. halvår 2015 Omsætningsudviklingen mest positiv på fritidsfodtøj

5 hurtige til elev … DSF – Medlemsservice

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

// KOMMENTAR

Gør op mod byrdetyraniet! S

elvom dansk økonomi er i god form og mange dagligt erklærer krisen for overstået, viser omsætningsudviklingen i detailhandlen generelt, at der er et opsving i gang - men der er forskel på at være i gang med et opsving og at være ude af krisen. Omsætningsudviklingen i sportsbranchen viser, at der fortsat skal indhentes noget, før krisen kan erklæres for helt slut. Sportsbranchens forventninger til omsætningsudviklingen i 1. halvår 2015 blev ikke indfriet. Poul Erik Pedersen DSF-Branchebarometer viser, at kun 34 pct. af sportsbranchens butikker oplyser, at deres forventninger til omsætningen er blevet indfriet. De foreløbige opgørelser viser, at sportsbranchen i 1. halvår 2015 kom ud med en omsætningstilbagegang på 1,6 pct. Man kan have mange forskellige holdninger til denne omsætningstilbagegang, men vi kan ikke tale os helt fra, at vejret i forårsmånederne har spillet ind. Det er branchens butikker med en årlig omsætning på mellem 9 – 15 mill. kr., der har haft den mest positive omsætningsudvikling, idet 46 pct. af disse har haft en vækst i 1. halvår. DSF-Branchebarometer viser, at omsætningsudviklingen i 1. halvår har været mest positiv for sportsbutikker beliggende i Storkøbenhavn. Sportsbranchens forventninger til året 3. kvartal ligger rimeligt højt, idet 78 pct. af branchens butikker og hele 83 pct. af branchens leverandører oplyser, at de forventer en vækst. Det nye regeringsgrundlag tegner rimelig godt for dansk erhvervsliv. Den vigtigste opgave for den nye regering er at skabe plads til, at danske virksomheder kan sætte gang i vækst og jobskabelse. Derfor er Danmarks Sportshandler Forening særdeles tilfreds med, at Regeringen lægger op til et opgør med de byrder, der gør det både vanskeligt at starte og drive virksomhed. De administrative byrder og regeltyraniet er en megen stor belastning særligt for små og mellemstore virksomheder og samtidig er det en stor barriere for vækst. Regeringen lover i sit regeringsgrundlag at lette erhvervslivets administrative byrder med op til 3 milliarder kroner frem til 2020. En lempelse af alle de administrative byrder vil danske virksomheders konkurrenceevne være forbedret. Danmarks Sportshandler Forening vil udarbejde et ”byrdekatalog”, som indeholder alle de administrative byrder vi mener der skal gøres op med. Har du forslag til emner, hører vi gerne nærmere fra dig. ”Byrdekataloget” vil Danmarks Sportshandler Forening bruge aktivt i arbejdet over for Regeringen. En anden stor udfordring for regeringen er at få taget fat i grænsehandelen over nettet. E-grænsehandelen vil i 2015 nærme sig 30 milliarder kroner og da de danske net-butikker kun sælger for godt 5 milliarder til udlandet, har vi altså i Danmark en e-handels ubalance på hele 25 milliarder kroner – det kan hverken Danmark eller dansk detailhandel leve med. Her er der virkelig behov for en meget stor politisk indsats. Dagligvarehandelen i Danmark har gennem årene været god til at få sat fokus på grænsehandelen med billige øl, sodavand og slik m.v. Men der er nok ikke mange, der tænker på danskernes indkøb via nettet i udenlandske butikker er to til tre gange større end den traditionelle grænsehandel. Så der er noget at tage fat på! n

Byrdekataloget skal bruges aktivt …..!

Udgiver Danmarks Sportshandler Forening Langebrogade 5 • 1411 København K Telefon +45 43 43 46 46 Telefax +45 43 43 55 32 dsfweb@dsfweb.dk sportshop@sportshop.dk

Ansvarshavende udgiver Poul Erik Pedersen pep@sportshop.dk

Redaktion Pia Finne redaktion@sportshop.dk Poul Erik Pedersen pep@sportshop.dk

SKRIBENTER Susanne Ingemann Mads Flemmert Pia Finne Poul Erik Pedersen Käthe Dahl-Jensen

Annoncer DSF telefon: +45 43 43 46 46 Administration / abonnement Käthe Dahl-Jensen kdj@sportshop.dk

Layout Maja Seidelin Nørgaard Grafisk produktion og Tryk ArcoRounborg a/s Næste udgivelse: 5. november 2015 Forside: Active Sportswear

Danmarks Sportshandler Forening (DSF) Langebrogade 5 • 1411 København K Telefon +45 43 43 46 46, Telefax +45 43 43 55 32 dsfweb@dsfweb.dk www.dsfweb.dk

Bestyrelse Bo Andersson, formand Intersport Sport Life A/S, Lyngby Steen Egede Hansen, viceformand Sportigan, Farum Henrik Rohleder, Intersport, Sønderborg DSF består af følgende medlemsgrupper: • butikker • leverandører • kæder Kontrolleret oplag: 2.800

FMK

FAGPRESSENS MEDIE KONTROL

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

ISSN 13968521

TOP TEKST //

Fl rc ou ri nf bo ar æ pr im g in er gn

Gennemtænkt, teknisk snit, der giver fremragende bevægelsesfrihed på krævende ture året rundt.

Den justerbare hætte, der kan bruges sammen med en hjelm, beskytter og varmer uden at begrænse dit udsyn eller mulighed for at bevæge hovedet.

Model i trelags Eco-Shell med stretch, der kombinerer høj ydeevne og slidstyrke med en lav miljøpåvirkning.

Ydermaterialet er lavet af genbrugspolyester, som er behandlet med fluorcarbonfri imprægnering. Det er så elastisk, at det helt naturligt følger kroppens bevægelser.

Det minimalistiske design med få detaljer gør jakken let, samtidig med at den yder pålidelig beskyttelse selv under udfordrende forhold.

De rummelige brystlommer med skjulte læg er lette at nå, selv når du har en klatresele på eller bærer en rygsæk med hoftebælte. Indvendige netlommer til telefon, nøgler eller lignende.

Praktisk lille lomme med lynlås på ærmet til smart ekstra opbevaring af små genstande.

Den lette og stærke EcoShell er 100 % polyester. Det gør, at materialet let kan genanvendes langt ude i fremtiden, når den har udtjent sit formål.

Den er forsynet med vandtæt tovejslynlås med en indvendig beskyttelsesklap og en trykknap forneden. Åbnes let fra begge ender, når du har brug for ventilation.

Lynlåsene i siderne kan åbnes, når det bliver for varmt, eller som du kan stikke hænderne ind i, når du har brug for lidt hurtig varme i blæsevejr.

Justering med snor i taljen.

Manchetterne justeres ved hjælp af velcro.

KEB ECO -SHELL JACKE T

VANDTÆT OG ÅNDBART GØR DET IKKE ALENE en af de store fordele ved friluftslivet, er friheden til at vælge sin egne veje. Højre eller venstre. Hav eller bjerg. Hytte eller telt. Når vi nu for allerførste gang har udviklet en vandtæt og åndbar skal-serie, så vælger vi ikke blot at nøjes med dét. Vi har også designet jakken i genanvendeligt

polyester og løst imprægneringen af den ydre skal uden toksiske fluorcarboner. Når du skal vælge nyt skal-tøj, har du altså flere valgmuligheder. At der findes bæredygtige alternativer er godt at vide, synes vi.

www.fjallraven.dk

AJOUR

DANMARK

Officiel kampbold i Alka Superliga

Alka Superliga tager nu endnu et skridt i udviklingen af dansk klubfodbold. Superligaen A/S og SELECT har netop indgået en 5-årig aftale, der sikrer ensartede bolde på alle stadions. Bolden er den velkendte BRILLANT SUPER i et nyt og eksklusivt design til hver sæson. ”Diskussionen om forskellige boldtyper har været et tema længe, og der har været et stort ønske fra især den sportslige sektor i klubberne om, at alle hold spiller med den samme bold. Vi ser med stor glæde frem mod samarbejdet med SELECT de kommende år”, udtaler Claus Thomsen, direktør i Superligaen A/S. De Alka Superliga klubber, der har mulighed for det, spiller med den nye SELECT kampbold fra starten af den kommende sæson. De resterende klubber tiltræder løbende, når deres nuværende boldaftaler løber ud. Bolden, der spilles med fra sæsonstart er BRILLANT SUPER modellen, der blev introduceret tidligere i år. Omkring oktober vil den nye officielle kampbold være klar.

DSF Forsikring

Book forsikringstjek online

Ny service til dig som er erhvervskunde i If – book dit næste telefonmøde online. Hvis du ønsker en forsikringsgennemgang eller har et konkret spørgsmål til dine forsikringer, behøver du ikke længere at vente i en telefon-kø. Gå ind på vores hjemmeside og book mødet online – så bliver du ringet op på det tidspunkt, der passer dig.

Sådan gør du: 1) Gå ind på www.if.dk/erhverv 2) Fra forsiden vælger du ”Bestil tid til telefonmøde” 3) Vælg dit foretrukne tidspunkt og udfyld med dine kontaktoplysninger 4) D u bliver ringet op på det aftalte tidspunkt Servicen gælder på hverdage mellem kl. 9-16.

Danmarks bedste butikschef

I forbindelse med uddelingen af Tuborgs Retail Award 2015 er Tue Kratholt fra Spejder Sport i Næstved blevet kåret som Danmarks bedste butikschef.

I motivering for tildelingen af prisen er følgende fremhævet

• Tue har i gennem en periode, der har været vanskelig for detailhandlen, skabt flotte salgsresultater i Spejder Sport i Næstved – langt over markedsniveau • Tue har i Spejder Sport Næstved skabt et salg, der ligger langt over det niveau, Spejder Sport normalt forventer i forhold til kundeunderlag og sortiment, hvilket har givet positiv anledning til at revurdere potentialet i alle Spejder Sports butikker • Tue har gennem en dedikeret indsats bevist, at en butik hverken behøver at være stor, ligge i Storkøbenhavn / Aarhus eller have uendelige ressourcer for at kunne være succesfuld eller nyskabende • Tue har haft modet til at forfølge nye muligheder og har f.eks. selv ”jagtet” en ny og større butik i Næstved • Tue har gennem gode lokale arrangementer skabt en unik lokal kundeloyalitet og en super kundeklub, der virkeligt har skabt resultater ”Jeg er på Tues vegne glad for den flotte hæder og på Spejder Sports vegne stolt af, at vi har butikschefer, som vi ikke kun selv syntes gør det fantastisk, men som også - vurderet af nogle af Danmarks førende eksperter i detailhandlen og sammenlignet med butikschefer fra nogle af de mest succesfulde kæder i Danmark, er i stand til hæve sig og markere sig i toppen” siger John Lange Direktør i Spejder Sport.

Elev-fagprøve med topkarakter

Der er ekstra store smil hos Jafi Jagt Fiskeri og Outdoor, Viborg i disse dage, da elev Keld Bøjgaard netop har bestået sin fagprøve med karakteren 12. Keld Bøjgaard har i to måneder arbejdet med sin fagprøve, der bestod af en 16 siders lang rapport, som han kaldte ”Et øget fremskridt”. Fagprøven tog udgangspunkt i fiskeriafdelingen i butikken, hvor en af Kelds mål bl.a. var at få et nyt mærke, der hedder G. Loomis, hvilket lykkedes. Endvidere afholdte Keld et fluebindingskursus, som også blev beskrevet i rapporten og alt i alt synes censor, at opgaven var til et 12-tal. ”Inden min eksamen var jeg blevet fastansat i butikken fra august, så et 12-tal er en ekstra fjer i hatten!” – fortæller Keld Bøjgaard, der glæder sig til fortsat at ekspedere kunder i fiskeriafdelingen. Keld Bøjgaard og Johnny Jørgensen (ejer)

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

DANMARK

Spejder Sport i nye lokaler

Spejder Sport har flyttet sit lager og kontor til nye lokaler på Lejrvej 13 i Værløse.

Har haft smilet på i 40 år

”Det er min hobby. Jeg har egentlig aldrig følt det som et arbejde”. Det må være skønt at kunne sige det om et job, man har haft gennem 40 år. Og det er lige præcis den melding, der kommer fra Erik Brødbæk, Intersport Nørreport Centret i Holstebro, der kan fejre 40-års jubilæum i sportsbutikken. ”Jeg tror aldrig, jeg har set ham i dårligt humør. Han er altid glad og god for en frisk bemærkning”, roser chefen John Nielsen. Erik Brødbæk har nogle gange i karrieren overvejet, om han skulle prøve noget andet, ”men det er jo en dejlig branche og dejligt at arbejde med folks fritidsinteresser”, fortæller jubilaren. Han lægger stor vægt på at være opdateret med teknikken. Derfor følger han intenst med i udviklingen og har stor lyst til at sætte sig ind i alt det nye. Men noget er stadig ved det gamle. Således kan han more sig over, at nogle af skoene er stort set, som de var for 40 år siden, da han startede i branchen. Blandt andet nogle af klassikerne fra Adidas.

Bundlinjeresultat på minus 43 mio. kr.

Trods blodrøde milliontal på bundlinjen er både SportMasters ledelse og ejer tilfredse med udviklingen, skriver Jyllands-Posten.

SportMaster blev i 2012 overtaget af kapitalfonden Nordic Capital. Moderselskabet bag kæden med over 100 butikker rundt om i landet har netop færdiggjort regnskabet for 2014. Det viser et underskud på 43 mio. kr. – 12 mio. kr. mindre end året før. Netop de røde tal i regnskabet er dog ikke afgørende for SportMasters adm. direktør Jens Høgsted. ”Når man er ejet af en kapitalfond, gælder en model, hvor vi begynder med en stor gæld og afskrivning af goodwill. Så jeg måles i min dagligdag især på driftsindtjeningen og cashflow. Og her har vi opnået markant forbedrede resultater det seneste år”, siger Jens Høgsted til Jyllands-Posten.

AJOUR

Sportigan åbnet i Svaneke

Sportigan Rønne har åbnet en sommerfilial af butikken i Svaneke. Tidligere har SportMaster haft butik i samme lokale, men vendte ikke tilbage til denne sæson og så slog Sten Møller, Sportigan, til. ”Vi har længe været interesseret i Svaneke og var så heldig at få butikken, som bliver en sommerbutik med lange åbningstider i højsæsonen”, siger Sten Møller.

Nyansat hos Aserve, Scandinavia A/S

Aserve, Scandinavia A/S har ansat Steen Daugaard med ansvar for logistrik og lager. Steen er uddannet i sportsbranchen og kommer fra en stilling som salgsassistent hos Adidas DK, hvor Steen gennem 37 år har varetaget mange arbejdsopgaver inden for bl.a. salg, kundeservice, ordrebehandling, som SAP key-user og oplæring af medarbejder i SAP systemet. Steen er en rigtig ”sportsdreng”, som har spillet fodbold, håndbold, ishockey og badminton.

Ny medarbejder hos Tenson

Lisbeth Asperup er den 1. juli blevet fastansat som kundeservice medarbejder her hos Tenson. Lisbeth har en mangeårig baggrund med 13½ år i SportMaster, Fodboldklubben Akademisk Boldklub (AB) som salgs og marketingskoordinator i 10½ år, derfra til Converse og nu hos Tenson.

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

AJOUR // TOP TEKST

DANMARK

Seeland International opruster med CFO

Danske Seeland International, der er Europas førende producent af jagttøj, har ansat Søren Wulff som CFO (Økonomichef). Søren har over ti års erfaring i tøjbranchen fra bl.a. Noa Noa, IC Companys og Carli Gry og kommer fra en tilsvarende stilling fra IT-firmaet Progressive. Søren skal være med til at fortsætte Seeland Internationals udvikling og med sin brancheerfaring kan han være med til at optimere forretningsprocesser og arbejdsgange, så de fortsat understøtter den fremtidige vækst. Søren træder ind i virksomhedens ledelse. Søren er selv et aktivt udendørsmenneske og glæder sig til at komme i gang med jobbet – og jagttegnet.

Ny distributør af Björn Borg Footwear

Ny bestyrelse i Intersport Danmark

På den ekstraordinære generalforsamling i Intersport Danmark i marts måned blev bestyrelsens forslag til den nye kædestruktur med outsourcing af opgaver i kædedrift vedtaget med meget stor majoritet af aktionærerne. Hver enkelt aktionær i INTERSPORT Danmark A/S skulle efterfølgende personligt tiltræde den nye struktur ved at underskrive et tillæg til gældende INTERSPORT Partneraftale. Status er nu, at den nye kædestruktur er tiltrådt af aktionærer, som repræsenterer 96,5 % af aktiekapitalen og mere end 95 % af Intersport kædens omsætning. Dette er en markant og stor opbakning til den nye struktur, som udnytter kombinationen af dygtige sportshandlere med lokal forankring og effektivitet/stordrift på en ny måde i den danske sport branche. 3 aktionærer har valgt at udtræde af INTERSPORT samarbejdet med udgangen af 2015, da de ikke ønskede samme vilkår som øvrige aktionærer: Intersport Nuuk, Intersport Grenå samt Nyform med Intersport i Nykøbing Sjælland, Tønder, Esbjerg, Herning og Kolding. Der arbejdes helt konkret med etablering af en række nye butikker i disse og en lang række andre geografiske områder, bl.a. gennem lancering af styrket løsninger indenfor sortiment/markedsføring og udnyttelse af de digitale markedsmuligheder samt tilpasning til butikkens lokale vilkår herunder et ”small store koncept”. Til samarbejdet i Danmark er der knyttet mere end 160 butikker i Intersport, Sport Direct, Sport Outlet og The Athletes Foot (TAF) og på verdens plan mere end 5000 butikker. Som verdens og Danmarks største netværk af sportsbutikker er vi overbevidste om at denne position og den nye struktur vil styrke den positive udvikling i Intersport samarbejdet og i butikkernes omsætning og indtjening samt markedsandel.

Ny bestyrelse i INTERSPORT Danmark Det svenske brand Björn Borg har fået en ny sko-distributør i Danmark. Det er selskabet Björn Borg Footwear AB, som siden 1988 har stået for distributionen af brandets sko i Sverige, der nu har fået muligheden for at gøre det samme i Danmark. I den forbindelse har Björn Borg Footwear AB ansat Thomas Nielsen som country manager. Han har tidligere arbejdet hos Reebok, Hummel og Woden. Fysisk er Thomas Nielsen placeret i Aarhus, men Björn Borg Footwear har ligeledes et permanent showroom i Bella Center, hvor man efter aftale kan se kollektionen.

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

Den nyvalgte bestyrelse i INTERSPORT Danmarks A/S består af Bo Andersson, Poul Erik Andersen, Bjørn Abrahamsen, Lars Jespersen, Jens Madsen, Kurt Larsen og Arne Storinggaard. Bestyrelsen har konstitueret sig med Bo Andersson, Intersport Lyngby som formand.

Ny medarbejder til Vernon Sport

Vernon Sport intensiverer sin indsats på de sociale medier for at skabe en stærkere relation mellem deres brands, deres forhandlere og slutforbrugeren. Det øgede fokus på de sociale medier har betydet et behov for nye kræfter til at løfte opgaven. Derfor har Vernon Sport ansat Sofia Brockenhuus-Schack i stillingen som Marketingsassistent. Sofia har en cand. merc med speciale i sociale medier fra Copenhagen Business School samt tidligere erfaring fra bl. a. Max Mara samt Takaokami. Sofia overtager stillingen fra Rasmus Parelius, der har fundet nye udfordringer.

VERDEN

Decathlon forbereder butik nr. 2 i Sverige

Decathlon åbnede sin første butik i Bromma i 2011 og butik nr. to i 2013 også i Stockholm markedsområdet nærmere betegnet Kungen Kurua. Butikkens sortiment var tilpasset det svenske marked. Samme år viste Decathlons regnskab et underskud på godt 25 mill. sv.kr. på det svenske marked. I 2014 lukkede Decathlon Bromma butikken og som det blev udtrykt ”helt efter planerne”. Deres ambitioner var at satse på e-handel. I øjeblikket har Decathlon således kun èn fysisk butik i Sverige i Stockholms området, men i sommeren 2016 planlægger Decathlon at åbne butik nr. 2 også i Stockholms området nærmere betegnet i Barkaby.

AJOUR

Nike-butik for kvinder

Nike har åbnet sin første butik i Europa for kvinder. Butikken er placeret i London og er en blanding af butik og mødeplads for kvinder, som træner. Butikken er Nikes første rendyrkede kvindebutik i Europa, men konceptet har tidligere været testet både i Kina og USA.

Decathlon satser i Latin-amerika

Fenix ejer nu 100 pct. Frilufts AB Medio maj indgik Fenix Outdoor International AG en aftale med minoritetsejerne i Frilufts Retail Europa AB - også kaldet Frilufts. Fenix Outdoor overtog minoritetsejernes aktier, hvilket betyder at Fenix nu ejer 100 pct. af aktierne i Frilufts.

Apple - verdens mest værdifulde varemærke

Man kigger forgæves, hvis man leder efter det rød/gule lego-logo eller den blå/hvide Mærsk-stjerne på listen over de hundrede mest værdifulde varemærker eller brands i Millward Brown’s netop offentliggjorte Top 100 Brands 2015. ”Æblets” værdi som varemærke er nu ifølge brandeksperten 247 milliarder dollars. De fire mest værdifulde verdensbrands er fra teknologisektoren. Som nr. 1 er apple placeret, nr. 2 Google, nr. 3 Microsoft og som nr. 4 IBM. Amerikanske virksomheder sidder tungt på listen. Som nordiske værdifulde brands er IKEA placeret som nr. 64, hvilket er en afvigelse på 14 på rank listen. H&M er placeret som nr. 75, hvilket også er en tilbagegang på 12 på rank listen i forhold til året før. Det eneste brand inden for sport, som er placeret på Top 100 listen, er Nike, som fik en placering som nr. 28 og ifølge rapporten har en brandværdi på 30 milliarder dollars.

Decathlon har alene i Brasilien 28 Decathlon varehuse og nu satser man på at gå ind i Mexico. En af begrundelserne for dette strategiske valg er, at Mexico har den næststørste befolkning i Amerika og har endvidere en stor vækst i landets økonomi. En anden årsag er, at under 50 pct. af den mexicanske befolkning ikke driver nogen form for sport og idræt. Decathlon ønsker at få denne gruppe gjort aktive og her er Decathlons strategi specielt med tanke på kædens lavprissortiment. Det bliver det spanske Decathlon team, som kommer til at stå for hele etableringen – Spanien er Decathlons næststørste marked. Decathlon har netop åbnet sit 24. varehus i Tyskland. Det er på 6.000 m² og placeret på Alexander Platz i Berlin.

Intersport får ny majoritetsejer

Kapitalselskabet Adelis Equity Partners har underskrevet en aftale om at blive majoritetsejer i Intersport Sverige. Dette betyder, at ca. 100 af Intersport-kædens butikker bliver centralejet. AEP kommer til at eje 70 pct. af Intersport Sverige, mens butiksejerne kommer til at eje 30 pct. Af kædens ca. 150 butikker kommer 50 butikker således til at skulle drives af franchisetagere, mens de resterende butikker kommer til at være centralejet. Denne påbegyndende omstrukturering har længe været en målsætning for Intersport ’s direktion og bestyrelse. Aftalen forudsættes godkendelse af de svenske konkurrencemyndigheder.

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

AJOUR // TOP TEKST

VERDEN

Nike størst på beklædning

Samlet voksede sports- og fritidsbeklædning globalt med 4,1 pct. i 2014. De 25 største virksomheder står for over halvdelen af det globale salg. Det kan føles meget dominerende, men det er ikke noget i forhold til salget af sportsfodtøj, hvor Nike og adidas med sine varemærker står for over halvdelen af det globale salg. SGI’s opgørelse for det globale salg af sport- og fritidsbeklædning i 2014 viser, at Nike Inc. for første gang er gået forbi adidas Group og er nu de største på beklædningssiden. Som nummer to er adidas Group og som den trediestørste er VF Corp., som bl.a. har varemærkerne The North Face. Nummer fire er Under Armour, som er den virksomhed, der har haft den største vækst med hele 30 pct. i 2014.

Stadium tager markedsandel i Finland

Sportsbranchen i Finland havde i 2014 en vækst på 1,3 pct. – nogenlunde det samme som Sverige og Danmark, som havde en vækst på 0,4 pct. Alle de finske kæder har haft en tilbagegang og kun Stadium har haft en vækst på 15,1 pct. – så de er den store vinder i Finland. Stadium har nu 25 butikker og omsætter for 1,1 milliard svenske kroner i Finland. Den største finske kæde er Intersport / Budget Sport med en årlig omsætning på 3 milliarder svenske kroner.

Vækst på 11,4 pct.

Sportsbranchen i Norge havde et forrygende første kvartal 2015 med en vækst på hele 11,4 pct. Første kvartals omsætning, som udgør ca. 22 pct. af den årlige omsætning, var på 2,9 milliarder norske kroner, oplyser SPORT. Begrundelsen for den solide vækst skyldes nok den dårlige vinter, som Norge havde i første kvartal 2014. Lidt overraskende er det, at det ikke er XXL, som har haft den største vækst. Flere af de norske kæder har haft et godt første kvartal 2015 og Stadion er den kæde, som har gjort det bedst med en vækst i første kvartal på hele 18 pct. 10

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

Nordens største shopping center

Den 12. november åbner Nordens største shopping center ”Mall of Scandinavia” på i alt 100.000 m². Ifølge centerejerne er 95 pct. af centeret udlejet. Sportsbranchen bliver rigt repræsenteret i ”Mall of Scandinavia” – foreløbig har følgende butikker indgået lejeaftale: Stadium, Intersport, FootLocker, Naturkompaniet og Peak Performance. Centeret kommer til at indeholde 200 butikker og 23 restauranter, biografer m.v. og er beliggende i Solna uden for Stockholm.

Puma sælger Tretorn

Som led i sin strategi om at fokusere på sine vigtigste aktiver, har Puma indvilget i at sælge de industrielle ejendomsrettigheder af Tretorn Gruppen til Authentic Brands Group ( ABG ). Tretorns ledelse kræver en licens fra ABG til at køre Tretorn’s virksomhed i Skandinavien og andre europæiske lande. De vil fungere som ”master”- licenstagere i Europa og fortsat være den globale udvikler og leverandør af gummi-baseret fodtøj.

Vækst på 3,2 pct. i maj

Detailhandlen og sportsbranchen i Sverige som helhed viser den samme vækst i maj med 3,2 pct. For sportsbranchen i Sverige er det 6. måned i træk, at man har en positiv vækst. Flere beslægtede brancher som mode- og skobranchen havde henholdsvis en tilbagegang på 1,9 pct. og 14,6 pct., hvilke man mener skyldes de lave temperatuer i maj måned.

Kaos!

I 2001 åbnede XXL sit første sportsvarehus i Oslo. I slutningen af juni måned nyåbnede butikken efter en udvidelse og opgradering uden at butikken har holdt lukket en eneste dag under hele ombygningsperioden. Kædedirektør i XXL Anders Fjeld fortæller til Morten Dahl, SPORT, at XXL havde et valg at blive i nuværende lokaler, hvor kontrakten udløber inden for de næste fire år eller at flytte til et større lokale, så der var mulighed for at udvide butikken. Man valgte den første mulighed, da det var muligt at øge butiksarealet med 1.500 m², sådan at det nye XXL er på 5.500 m². Butikken har 100 ansatte og på åbningsdagen var der 50 ekstra fra andre af kædens sportsvarehuse. Da dørene blev åbnet kl. 7 på åbningsdagen, var der en meget lang kø uden for butikken og der var et sted mellem 10.000 og 12.000 besøgende på den første genåbningsdag. Hvert år besøger ca. 1 million kunder butikken og det er dermed det XXL sportsvarehus, der har det største besøgsantal og med en omsætning på ca. 180 millioner norske kroner årligt.

DANMARKS NYE SPORTSKÆDE – NU MED FRANCHISE Fire koncepter - et brand: SPORT 24 SPORT 24 Webshops SPORT 24 Business SPORT 24 Team

Webshops & Brand Microsites

SPORT24.DK TRUSTPILOT GIVER SPORT24.DK 9.6 AF 10 (PERFEKT)

VIP kundeklub & Mobilshop

EN INNOVATIV KÆDE -DER TØR GØRE EN FORSKEL

SPORT 24 FRANCHISE Peter Christiansen pch@sport24.dk Telefon 30 21 30 14

EVENTYRSPORT //

n e d e k k æ v V i v il r y e r t n e v e e i ndr

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

evende grønne planter; træer, mos og den flotteste jungleagtige plante væg pryder Eventyr Sports nyeste butik i Frederiksberg Centeret. Butikken ligner bestemt ikke andre sports- eller outdoorbutikker, og det er bestemt heller ikke meningen. Eventyr Sport er sin egen, og det har den været siden Lars S. Sørensen startede den første 46 kvm. butik i 1996 i et kælderlokale i Århus.

I dag har Eventyr Sport ud over i Frederiksberg Centeret således syv butikker i Jylland, fire på Sjælland og yderligere en i København, og ekspanderingsplanerne stopper ikke her. ”Vi vil gerne have flere center-placeringer”, fortæller kædechef Gert Farup Lindquist, der kom til for godt et års tid siden. Først er det dog planen at få 100 pct. styr på centerkonceptet, og netop dét sørger man for at gøre i Frederiksberg Centeret. Centeret åbnede sit 3. niveau i marts måned med en række håndplukkede premium brands, og således ligger Eventyr Sport med sine 300 kvm. side om side med en 1200 kvm. Intersport, en SportMaster på 500 kvm. og en Peak Performance store. ”Kunderne skal lige finde ud af, at 3. niveau findes, og en tredjedel flere butikker, betyder ikke nødvendigvis en tredjedel flere kunder. I juni måned begyndte det dog for første gang at gå den rigtig vej med indtjeningen”, fortæller Gert Farup Lindquist. Ekspanderingplanerne er i høj grad målrettet København, bl.a. fordi købekraften er større her end i mange andre dele af landet, og planen er at nå op på 7-8 butikker i Københavnsområdet. ”Bl.a. vil vi gerne dække

Af Pia Finne

ønne er massevis af gr er H . k ti u b es d le oplevelen meget ander ne skal have en er d n u k r o Eventyr Sport er ”F g. esan mende aterialer og fugl er over de kom d at , er en n planter, naturm la P det. enhavn. ille os ud”, lyder ke mindst i Køb ik se, og så vil vi sk r ke k ti u b rs flere eventy år skal etablere

Sø S. s L ar

Amager, Østerbro og det centrale København”, lyder det. ”Men vi er jo jyder, så butikkerne kommer ikke til at skyde op den ene efter den anden”, siger Gert Farup Lindquist med et smil. Generelt kan man dog melde om vækst i butikkerne i 2015. ”Det, vi forsøger, er, at stikke så meget væk fra de andre sports- og outdoorbutikker som muligt. Kunder, der ikke kender Eventyr Sport tror, det er en sportsbutik, men vores kerneområde er aktivt udendørsbeklædning og –fodtøj”, forklarer Gert Farup Lindquist, og han tilføjer, at det handler om at vække den indre eventyrer, vi alle har inden i os. ”Og vi satser på produkter, der passer ind i eventyr-konteksten. Derfor vil vi også gerne bringe skoven ind i butikkerne, og skabe et outdoorliv inden døre. Vi har brugt 100.000 kr. på planter alene til denne butik, der er

EVENTYRSPORT //

fuglesang i prøverummene og levende mos på taget af vores ”hytte”. Kunderne kan se bjergkammene på væggene, og der er skovsøer i vinduerne”. Det handler med andre ord om at skabe oplevelser. Målet er klart at skille sig ud, og Gert Farup Lindquist understreger, at man ikke vil sammenlignes med en traditionel sportsbutik. Derfor er der også brugt rigtig mange naturmaterialer i indretningen fra kernelæder, der agerer forhæng i prøverummene, til dyreskind og stengulve.

outdoorlivet. Så hvor resten af sportsbranchen netop har haft en noget træg sommer, har vi faktisk haft en forrygende sommer i vore butikker. Ikke mindst fordi vi har kunder, der vil det, vi elsker at gøre – og så er der faktisk ikke så mange om buddet i segmentet”. Man har også øget intensiteten på kataloger, der sendes ud 8 - 16 gange årligt, og i det hele taget har man strammet op og hentet professionel hjælp ind, der hvor behovet har været, bl.a. på markedsføringssiden, hvor man i dag samarbejder med et reklamebureau.

20 år med eventyr Eventyr Sport blev startet af Lars S. Sørensen for 20 år siden, og konceptet har altid været outdoor. ”Egentlig startede Lars butikken, fordi han følte, at det udstyr, man kunne få, var for dårligt”. For tre år siden valgte Lars S. Sørensen at sælge 40 pct. af sine aktier, og bl.a. blev Gert Farup Lindquist samt to andre medejere en del af ledergruppen i Eventyr Sport. Herudover har man netop ansat en indkøbschef og en indkøber, og samtidig blev kæden styrket konceptuelt. ”Vi håndplukker de fede ting: Jakker, rygsække, bukser, telte, sko og tilbehør til

Altid på toppen ”Altid på toppen” er Eventyr Sports slogan, og det er også det, man efterlever. ”Vi har en høj hit rate i vores butikker, bl.a. fordi rigtig mange af de kunder, der kommer i butikken ved, hvad de vil have, og ofte har de faktisk researchet markedet så meget, inden de kommer, at personalet – selv om de er eksperter på deres områder - kan komme til kort”. Gert Farup Lindquist fortæller videre, at de kunder, der kommer i Eventyr Sport, generelt er loyale. Impulskøberne har man dog ikke så mange af.

Når det gælder butikkens ansatte, er holdningen, at man ikke kan leve af at have ”bålkonger” ansat. ”Vi vil hellere have gode sælgere med en interesse i outdoor. Så skal vi nok lære dem op”. I butikken i Frederiksberg Centeret har man 9 ansatte, hvoraf de fire er på fuld tid, og alt i alt i Eventyr Sport har man godt 100 ansatte. Herudover har man en webshop, der også klarer sig rigtig godt. Webshoppen og de fysiske butikker er naturligvis forbundet i et omnichannelsystem, så kunderne kan bestille varer fra webshoppen på skærme i butikken og få det leveret dagen efter. ”Jeg tror ikke, butikkerne ender som showrooms, for vi har eksperter ansat til at hjælpe kunderne, men jeg tror, synergien imellem nettet og de fysiske butikker vil blive endnu større i fremtiden”, slutter Gert Farup Lindquist. n

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

// DSF-BRANCHEBAROMETER TOP TEKST

1. halvår 2015:

Omsætningstilbagegang på 1,6 pct. i sportsbranchen Sportsbranchens forventninger til omsætningsudviklingen i 1. halvår blev ikke indfriet. DSF-branchebarometer viser, at kun 34 pct. af sportsbranchens butikker oplyser at deres omsætningsforventninger er blevet indfriet. Hos branchens leverandører oplyser dog hele 68 pct. at omsætningsudviklingen har levet op til deres forventninger. De foreløbige opgørelser viser, at sportsbranchen i 1. halvår 2015 kom ud med en omsætningstilbagegang på 1,6 pct. Branchens forventninger til årets 3. kvartal ser rimelig positive ud, idet 78 pct. af branchens butikker og hele 83 pct. af branchens leverandører oplyser, at de forventer en vækst.

Af Poul Erik Pedersen

portsbranchens omsætningsudvikling i 1. halvår 2015 blev ikke tilfredsstillen de. DSF-branchebarometer viser, at 34 pct. af branchens butikker og 68 pct. af branchens leverandører oplyser, at 1. halvår har levet op til deres budgetforventninger. Tilfredshedsgraden hos branchens butikker er højest hos butikker med en årlig omsætning på mellem 3,5 – 6 mill. kr., idet 46 pct. her oplyser at omsætningen har levet op til deres forventninger. Tilfredshedsgraden er lavest hos branchens butikker med en årlig omsætning på mellem 9 - 15 mill. kr. Her oplyser kun 29 pct. at omsætningen har levet op til deres forventninger. Hos branchens leverandører er omsætningsforventningerne til 1. halvår blevet bedst indfriet hos branchens største leverandører med en årlig omsætning på over 60 mill. kr. Her oplyser hele 78 pct. at omsætningen har levet op til deres forventninger.

chens butikker i 1. halvår 2015 kom ud med en omsætningstilbagegang på 1,6 pct. Undersøgelsen viser, at kun 37 pct. af branchens butikker har haft en vækst i 1. halvår. Det er branchens butikker med en årlig omsætning på mellem 9 – 15 mill. kr., der har haft den mest positive omsætningsudvikling. Her oplyser 46 pct. at de har haft en vækst i 1. halvår. Den mindst tilfredsstillende omsætningsudvikling har været hos branchens butikker med en årlig omsætning på mellem 3,5 6 mill. kr. Her oplyser kun 26 pct. af de adspurgte, at de har haft en vækst. DSF-branchebarometer viser, at omsætningsudviklingen i 1. halvår har været mest positiv for sportsbutikker beliggende i Storkøbenhavn. Her oplyser 54 pct. at de har haft en vækst. Den mindst tilfredsstillende omsætningsudvikling har været hos branchens butikker beliggende på Sjælland og Øerne her oplyser kun 29 pct. at de har haft en vækst i 1. halvår 2015.

Den faktiske omsætningsudvikling i branchens butikker

Den faktiske omsætningsudvikling hos branchens leverandører

DSF-branchebarometer viser, at sportsbran-

Tre ud af hver fjerde - nemlig 76 pct. af bran-

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

chens leverandører oplyser, at de har haft en omsætningsvækst i 1. halvår. Den mest positive omsætningsudvikling har været at finde hos branchens største leverandører med en årlig omsætning på over 60 mill. kr. Her oplyser 81 pct. af de adspurgte, at de har haft en vækst. Den mindst positive omsætningsudvikling har været at finde hos branchens leverandører med en årlig omsætning på mellem 30 - 60 mill. kr. Her oplyser kun 41 pct. at de har haft en vækst i 1. halvår.

Branchens forventninger til årets 3. kvartal Sportsbranchens forventninger til årets 3. kvartal er rimelig høje. Hos sportsbranchens butikker forventer hele 78 pct. en vækst. Forventningerne er størst hos butikker med en årlig omsætning på mellem 6 - 9 mill. kr., idet hele 84 pct. her forventer en vækst. Forventningsgraden er lidt overraskende lavest hos branchens største butikker med en årlig omsætning på over 15 mill. kr. Her oplyser 54 pct. at de forventer en vækst i 3. kvartal. Ser vi på butikkernes geografiske belig-

DSF-BRANCHEBAROMETER TOP TEKST //

genhed er den højeste forventningsgrad til omsætningsudviklingen i 3. kvartal at finde hos sportsbutikker beliggende på Sjælland og Øerne. Her forventer hele 83 pct. en vækst. Branchens leverandører er også særdeles positive for årets 3. kvartal, idet hele 83 pct. forventer en vækst. Forventningsgraden er højest hos branchens største leverandører

med en årlig omsætning på over 60 mill. kr., hvor 89 pct. forventer en vækst. Forventningsgraden er lavest hos branchens leverandører med en årlig omsætning på mellem 30 - 60 mill. kr. Her oplyser 61 pct. af de adspurgte, at de forventer en vækst i 3. kvartal. n

DSF-branchebarometer bliver udarbejdet hvert kvartal på basis af data fra sportsbranchens butikker og leverandører. Her deltager såvel både mindre og større virksomheder. Inden for detailleddet er det både butikker i og uden for et kædesamarbejde.

FIG. 1: LEVEDE OMSÆTNINGEN I 1. HALVÅR 2015 OP TIL FORVENTNINGERNE?

FIG. 2: DEN FAKTISKE OMSÆTNINGSUDVIKLING I 1. HALVÅR 2015

FIG. 3: FORVENTET UDVIKLING I OMSÆTNINGEN FOR 3. KVARTAL 2015

DETAIL

34%

37%

66%

NEJ

LEVERANDØR JA NEJ

Kilde: Branchebarometer: Danmarks Sportshandler Forening, juli 2015

22%

TILBAGEGANG

LEVERANDØR

73% 27%

STIGNING

78%

TILBAGEGANG

LEVERANDØR

68% 32%

63%

STIGNING

STIGNING TILBAGEGANG

Kilde: Branchebarometer: Danmarks Sportshandler Forening, juli 2015

STIGNING

83% 17%

TILBAGEGANG

Kilde: Branchebarometer: Danmarks Sportshandler Forening, juli 2015

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

// ACTIVE SPORTSWEAR

Act ive Spor t swear i væks t Active Sportswear løfter sig ud af krisen gennem international vækst. De vanskelige vilkår på især det danske marked er imødegået med solid vækst i udlandet, og samtidig er selskabet ved at være igennem en nødvendig tilpasning, hvilket har betydet et positivt resultat i 2014 og forventninger om pæn fremgang igen i 2015.

Af Pia Finne

”V

i er tilfredse med resultatet. Active Sportswear har været igennem en hård omstilling, men ledelsen og ikke mindst medarbejderne har konsolideret, trimmet og skåret til, så vi nu står stærkt rustet til vækst og øget indtjening. Især i Asien forventer vi os meget af vores badminton-brand FZ Forza, Color Kids har et stort uforløst potentiale i Europa, og i forhold til New Balance rider vi med på deres globale succes. Alt i alt forventer vi at vokse 10-20 procent årligt på top og bund de næste tre år”, siger Peter Voetmann Jensen, CEO i Active Sportswear International. I årsregnskabet for 2014 ses en nettoomsætning på godt 253 millioner kroner, hvilket er på niveau med 2013. Active Sportswear har dog været i stand til at generere et overskud før skat på 3,2 millioner kroner i 2014 i forhold til et underskud i 2013 på 7,8 millioner kroner. Koncernens resultat viser således en klar forbedring som følge af en slankere omkostningsstruktur, øgede indtjeningsmarginer og øget afsætning i udlandet.

Tre brands der skal vækste ”Når det gælder New Balance skal vi først og fremmest videreføre den globale vækst til det skandinaviske marked”, lyder det fra Brand Manager Søren Nyrup. Han fortæller, at New Balance på globalt plan har en klar vækst16

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

strategi, hvor målsætningen er at blive blandt de 3 største sportsbrand i verden. ”Løb er New Balance’s kernekompetence, og her er startegien at blive ”Number One in Running”, lyder det fra Søren Nyrup, der videre fortæller, at New Balance er blandt verdens hurtigst voksende sportsbrands lige nu.

”Strategien er der, og det samme gælder ambitionerne, og de omfatter klart, at vi skal vækste på vores område”. Igennem de senere sæsoner har New Balance haft en positiv udvikling i Lifestyle segmentet, og modeskoene er stadig en stor del af New Balance omsætningen hos Active Sportswear. Men målet er dog, at man også vil sidde tungere på performancemarkedet. På produktsiden er innovation en af de vigtigste parametre, der skal bringe New Balance frem i førerpositionen inden for løb. Netop nu lanceres en ny såltek-

”Analyser viser et skred i købsadfærden, når der gælder børnetøj. Rigtig mange forældre køber en stor del af deres børnetøj online, derfor må vi også være med der”.

ACTIVE SPORTSWEAR //

lanceringskampagne ”Make Chances, Take Chances. Samtidig sponserer man hold som LFC, FC Porto og Sevilla.

Color Kids

Brand Manager Søren Nyrup og Marketingchef Rasmus Risbjerg

Marketingchef Rasmus Risbjerg og Brand Manager Janus Rune Schultz

nologi, som kaldes Fresh Foam. Fresh Foam er bygget på data-drevet design for at skabe en super blød og samtidig stabil løbesko. I foråret ’16 vil denne teknologi blive udbredt til endnu flere New Balance modeller. På markedsføringsfronten spiller sportsmarketing en vigtig del af strategien. ”For at komme helt frem i førersædet, som det største runningbrand, er det vigtigt for os at have de rigtige ambassadører”, lyder det fra Marketingchef Rasmus Risbjerg. ”Vi sponsorerer bl.a. to af de hurtigste kvinder i Danmark Anna Baumeister og Sara Sig Møller. Derudover har vi den nyligt kårede danske og nordiske mester Abdi Hakim Ulad i folden”. ”Et meget vigtigt segment for os er kvinderne, og derfor satser vi også marketingsmæssigt stort på dette segmentet. Igennem de seneste 3 år har vi været både sko- og beklædningssponsor for Feminaløbene, hvor over 18.000 kvinder deltager. Feminaløbet er en fantastisk mulighed for at brande os ud imod en masse kvinder, og samtidig sker det inden for løb, som er vores vigtigste ståsted. Således sponserer vi også pang dang’er til Feminaløbet i både Norge og Sverige”, fortæller Rasmus Risbjerg.

New Balance fodbold Nyt er det også, at New Balance nu satser på fodbold. ”Skal vi nå vort mål om at være blandt de 3 største sportsbrand i verden, og skal vi vækste på sportsindustrien, må vi have fodbolden med. Det betyder, at fodbold fremover også er synonymt med New Balance. Således har man lige lanceret en fodboldlinje, hvor topspillere som Ramsey, Fellaini og Januzaj bl.a. er brandambassadører i den globale

Color Kids er et andet af Active Sportswears ben, og på den front har man igennem de seneste to år relanceret brandstrategien, så man er helt klar på, hvordan man ønsker at ruste sig til fremtiden med brandet. ”Vi har skærpet vores DNA på både design, markedsstrategi og markedsføring. Vores arv er outerwear - primært funktionelt tøj til børn, og den strategi fastholder vi fremadrettet. Når det gælder brandstrategien, vil vi fremover have en klar linje; Vi er funktionelt overtøj med farver og mønstre. Vi vil være gode til at spotte trends, og vi følger moden men med vort eget dna. Prismæssigt skal vi ligge i midterprissegmentet, kunderne skal have værdi for pengene, og kvaliteten skal være i højsædet. Vi vil med andre ord sørge for, at give kunden et fantastisk produkt til en fornuftigt pris”, fastslår Marketingchef Rasmus Risbjerg. Distributionen ser Rasmus Risbjerg ske i sportsbranchen, i børnetøjsbranchen og online. ”Analyser viser et skred i købsadfærden, når det gælder børnetøj. Rigtig mange forældre køber en stor del af deres børnetøj online, derfor må vi også være med der”. I Danmark er ColorKids meget fint repræsenteret, og Rasmus Risbjeg fortæller, at den store vækst vil være i Tyskland, der i dag er Color Kids hovedmarked.

FZ Forza Når man taler om Active Sportwears fremtidige ben, spiller FZ Forza også en vigtig rolle. ”I Danmark er brandet fuldt udbygget, så den vækst, vi skal have på FZ Forza, skal ske internationalt - ikke mindst i Asien, hvor vi vil satse stort i fremtiden”, slutter Brand Manager Martin Lundgaard. n

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

// SKECHERS

r e g n æ r p s s r e h Skec alle rammer

Skechers tordner frem. På verdensplan og i Danmark. Vækstraterne er trecifrede, og udviklingen er sjældent set. ”Det handler om, at man kan læse trenden og forbrugernes ønsker, og så er kodeordet: Komfort”, lyder det fra Peter Jørgensen fra Sports Connection.

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

SKECHERS

Af Pia Finne

”J

eg har ærligt talt svært at holde begejstringen tilbage. Vi arbejder med den hotteste skomærkevare i øjeblikket i verden. På verdensplan har vi vækstet 30 pct., og havde i 2014 en samlet omsætning på 2,4 mia. US dollars – og det fortsætter i 2015”. Det fortæller Peter Jørgensen, adm. direktør i Sports Connection, der er distributør af Skechers i Skandinavien. Således viser de officielle tal en vækst for første kvartal på 40,5 pct., og Peter Jørgensen fastslår, at man forventer en omsætning i 2015 på over 3 mia. US dollars på verdensplan. ”I øvrigt har Skechers aktiekursen en af de højeste vækstrater i branchen overhovedet. Fra at kursen lå i slut 20erne i 2013, ligger den nu på 113”, fortæller Peter Jørgensen, og Skechers aktien er blandt dem, markedsanalytikere anbefaler, at man køber, og man kalder i øvrigt Skechers for en seriøs udfordrer til Nike på skomarkedet. ”Skechers har igennem nogle år været det næststørste skomærke på det amerikanske marked, og i 1. kvartal i år, var Skechers også det næststørste brand inden for performancesko - kun overgået af Nike”. På spørgsmålet om, hvad det er, Skechers kan, svarer Peter Jørgensen: ”I bund og grund er de rigtig gode til at læse trenden og ikke mindst læse, hvad det er, forbrugerne ønsker sig”.

Komfort og komfort ”Skechers står for komfort til både fritid og sport. Vi skaber de mest behagelige sko, man kan finde, og designmæssigt rammer de det, forbrugeren efterspørger”, fastslår Peter Jørgensen, og han fortæller videre, at det, man i øjeblikket oplever, er, at man står stærkt på alle platforme; Lifestyle, perfomance og som noget nyt også golf. Markedsføringsmæssigt er det komforten, der er i højsædet, og hos Skechers er komfort en videnskab, der hele tiden udvikles.

Peter Jørgensen, adm. direktør i Sports Connection

”I detailbranchen er der ikke mange skomærker, der kan tilbyde adskillige tusinde modeller”, lyder det fra Peter Jørgensen, der videre beretter, at man er på vej mod koncept butik nr. 1100 på verdensplan. I Danmark og Sverige har man indtil videre syv konceptstores, og nr. otte og ni er på tegnebrættet; i Kolding Storcenter åbner man i august måned og i Malmø ligeledes ultimo august i år. Hermed har man fire konceptstores i Sverige og fem i Danmark – alle på franchisebasis.

Masser af vækst i Skandinavien Sports Connection har forhandlingen af Skechers i Danmark, Sverige, Norge og Finland, og på de skandinaviske markeder melder man om en tre-cifret vækst. ”Vi har ansat otte nye medarbejdere inden for den seneste tid, så vi ser det, man må kalde en voldsomt positiv udvikling”. Men det betyder ikke, at man etablerer en masse nye forhandlersamarbejder. ”Vi udvikler os med de kunder, vi har i sportsbranchen og i skobranchen samt i vore konceptstores”, lyder det. Peter Jørgensen fortæller, at man i øjeblikket må sige nej til butikker, der gerne vil forhandle Skechers. ”Vi vil ikke sprede vores distribution alt for bredt. Vi vil hellere vækste med dem, der har bakket os op igennem årene”.

Sport og sko

Tro på fremtiden

Når Peter Jørgensen og hans medarbejdere sammensætter kollektionen til det skandinaviske marked hos Skechers i USA, skal de igennem 18 showrooms og 9000 skovarianter, hvoraf mindst de 4000 løbende er i produktion. ”Vi vælger naturligvis dem, der harmonerer med det skandinaviske marked”. Og kollektionerne er delt op, så skobranchen og sportsbranchen ikke kannibaliserer på hinanden. Performanceskoene hører naturligvis primært til i sportsbranchen, og lifestyle-skoene til skobranchen - med udvalgte modeller til sportsbranchen. ”Fællesnævneren er vores Skechers Memory Foam såler, der går igen i både sportyog lifestyle modellerne”. GO Walk er et andet segment fra Skechers med et unikt støddæmpningsmateriale, og Peter Jørgensen fortæller, at man i USA sidder på 80 pct. af walkingsko markedet. ”Og den position gør vi meget for at forsvare”. Skechers har netop lanceret en golfkollektion, der bygger på de samme værdier om komfort. Her er frontfiguren Matt Kuchar, der har været med til at udvikle serien, og som i øjeblikket ligger i toppen i PGA-turneringen. ”Vi skal have ambassadører, der kan fremme budskabet om Skechers”, lyder det.

Peter Jørgensen har en solid tro på fremtiden, og han fortæller, at man har lagt en ambitiøs udviklingsplan, der spænder over de næste år, og som bl.a. rummer åbningen af adskillige nye koncept stores på det skandinaviske marked, ligesom det også er med i planerne, at man vil bruge endnu flere penge på at markedsføre sig i Skandinavien. ”Generelt er markedet for sko ikke i fremgang - tværtimod, så når vi er det, betyder det, at vi henter tydelige markedsandele. Derfor skal vi ud over udviklingen i vore konceptstores også i gang med at etablere shop-in-shops hos vore forhandlere”. Sidst pointerer Peter Jørgensen, at den succes, man har nu, bestemt ikke er kommet overnight. ”Vi har arbejdet målrettet med opbygningen af Skechers mærket igennem mere end 10 år nu. Nu går det så forrygende hurtigt på alle vores områder, og vi står ikke med en ”one trick pony” – én model, der trækker læsset – tværtimod kan vi tilbyde den danske sports- og skobranche en stor kollektion, der rummer praktisk talt alt”. Fra foråret 2016 lanceres også en Skechers tøjkollektion til løb og fitness. I første omgang udelukkende i franchisebutikkerne. Senere vil alle forhandlere få mulighed for at købe tøjet. n SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

// SPORTSTRENDEN 2016

Sportstrenden Sommer 2016 Sport og mode har aldrig arbejdet tættere sammen end nu – og de to præger hinanden i stor stil. Nu er trendbureauet Carlin, der repræsenteres af det svenske ColorHouse klar med forår/sommer trenden 2016, in Mouv. Det gælder både trends til trekking i bjergene, dykning i havet, cykling og tracksuits til de olympiske lege. Af Mads Flemmert

Ærmeløs jakke med stor synlig lynlås, båret med over flere lag af t-shirts.

Hiking/trekking teamet fokuserer på farveskalaen fra ørken. Det er hovedsageligt skabt af naturlige nuancer. T-shirt med flade syninger og raglan ærmer med ventilation under armene.

Tekniske bukser med slidforstærkninger på ben og knæ.

Dri-fit cykleshorts med ergonomiske udskæringer og flade syninger.

Dette første fitness tema er inspireret af en meget sommeragtig stil, som er inspirerede af i beach olly. Den er målrettet kvinder og er hovedsageligt baseret på en lilla-ish tone og en ultra marineblå. Onepiece swimsuit uden ryg og ærmer med polyesterblonder på brystet.

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

Vandtæt og åndbar windbreaker med ventilation på siderne.

SPORTSTRENDEN 2016 //

De to hoved cykelsportsgrene – mountainbiking og racerløb –er præget af vævede materialer. Det ses i såvel en moderne som en mere retro form.

Mountainbike jersey fornyet med et vævet look og mesh ventilation. Vævet speedtop med ultra ergonomisk elefanthue og retro trefarvede detaljer.

Ergonomisk jumpsuit med lange indlagte snører, fjernbare manchetter og lange tremeter bånd.

Dykker og surf temaet er designet med farver og prints, og prydes af mange orientale touches.

Neopren skumtop med tekstil ærmer.

Onepiece dykkerdragt med åbning foran. Neopren samlinger og kant til kant limning.

Jersey bukser med god stretch og rippet talje.

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

// SPORTSTRENDEN 2016

Nye udskæringer og små firkanter i kontraster på de skinende leggings i Burlingtonstil.

Det ultratekniske løbe– og træningstema er bestemt til urban brug. Printene er vist i par, og en ny uniformstil er skabt. Tri-komponent shorts båret over leggings med diskrete gel knæbeskyttere.

Hævet tone i tone Thermo, forseglede finishes og metalliske lynlåse på en ultra let urban løbejakke.

Let jakke med åndbar flap på ryggen og mesh i lommerne.

En kombination af blågrøn og lilla kombineret med naturlige nuancer er denne sommer integrerede i klatretemaet. Asymmetrien er nedtonet, men understreges af monochrome nuancer. Et retro touch fornyer uden at det går ud over de tekniske aspekter.

Let pufferjakke med integrerede ikke-quiltede krave.

Tekstil forstærkninger på knæet.

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

SPORTSTRENDEN 2016 //

Dri-fit harembukser med accentuerede, kropsformende talje. Store ’holdall’ lommer på siderne.

Dette tema kombinerer et mix af fitness, dans og kampsport med et mix af sjov og tekniske detaljer, urban kultur og et touch af det etniske.

Ærmeløs vandtæt og åndbar windbreaker med vandtætte lommer, mesh lining og snører på taljen.

Afslappende og masserende sok i sølvgarn.

Land of confusion tager udgangspunkt i track i de varme lande og er inspireret af dyreverdenen, dets økosystem og camouflagekunsten.

Efterlign ørkenstils outfittet til tørre klimaer.

Kort løbenederdel med integrerede tights i kontrast.

Mineral og fossil stil inspirerer designet af disse shorts med en vævet effekt.

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

// SPORTSTRENDEN 2016

Parka med limede syninger og justerbar krave for maksimum beskyttelse modhavet.

Stemningen er hentet fra Amerika’s Cup og ultra-funktionelle sejlteam looks. Stilen forbliver inden for havverdenen, hvor det er vigtigt, at blive set.

Selvrensende, beskyttende bukser med hydrofobe lotusblad teknologi.

Åndbare, vandtætte beskårede bukser med beskyttende forstærkninger på balderne.

Dette tema er totalt dedikeret de næste Olympiske lege, og rummer forskellige tilgange til tracksuits, der har et mere formelt udtryk i forhold til træningsstilen. Farvene henviser til de forskellige nationer, og printene repræsenterer foldede flag.

Vinklen på 45 grader på jakken og bukserne understreger en dynamisk effekt. Ustrukturerede og geometrisk flagstil.

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

En flagstil er kreerede ved at tilføje striber, båret sammen bliver bannerstilen understreget.

SPORTEX

Efter 66 Sportex-messer i Vejle har Nord-Fair, der står bag Sportex, valgt at springe messen til august over. Det sker dog kun for at vende stærkt tilbage med en ny messestruktur, der er tilpasset branchen og markedet til januar 2016. en messe, hvor netop specialbutikkerne kan finde de tekniske varer; hardwaren, skivoksen, pandelamperne, knæbindene og skinnebensportex er branchens messe, og når beskytterne med meget mere, de har behov der sker forandringer i branchen; nye for. Det gælder med andre ord varer, der er indkøbsmønstre og nye strukturer skal målrettet de specialbutikker, der går i dybden, messen følge med. og som har specialuddannet personale inden ”Sportsbranchen er netop nu præget af for eksempelvis trekking, trailløb og fitness”, en usikkerhed. Kæderne Intersport OBI og Sportex_ann_180x270mm_til_SportLight_august_2015_dtp02.indd 1 lyder det fra Anne Nordsted. Sportigan ændrer indkøbsform, og selv om det er begyndt at gå bedre i detailbranchen, er leverandørerne ramt af forandringerne”, Forbrugeradfærden forklarer messearrangør Anne Nordsted fra Nord-Fair. ændrer sig. Det betyder, at Det har hun taget konsekvensen af. vi vil se en anden type butikker ”Vi har været i gang med en forandringsproces igennem nogen tid, men vi blev overi fremtiden, og dermed også halet af virkeligheden. Vi har altid tilpasset en ny messe tilpasset tiden messen til den tid, vi levede i, men tiderne har aldrig ændret sig så drastisk og så hurtigt, Og hun pointerer, at ikke mindst fitness som det er sket denne gang”, lyder det fra er en sportsgren i hastig udvikling, og hvor Anne Nordsted, og hun fortsætter: der i dag findes en underskov af genrer som ”Når vi vender tilbage – foreløbig 30. jabodyflow, crosstraining, tai chi samt talrige nuar - sker det med en dynamisk messe, der yoga-varianter og dans. Sportsgrene, der alle i høj grad er målrettet de mange mindre og sammen kræver deres udstyr. mellemstore leverandører i sportsbranchen. ”Forbrugeradfærden ændrer sig. Det Dem, der fremover skal finde nye butikstyper betyder, at vi vil se en anden type butikker at handle med og tilpasse sig de branchegi fremtiden, og dermed også en ny messe lidninger, der er i branchen samt servicere tilpasset tiden”, mener Anne Nordsted. de eksisterende butikker, der står uden for kædesamarbejder”, siger Anne Nordsted. Sportex Version 2.0 Hun ser en sportsbranche, der i fremtiden er præget af de store kæder, men hvor der ”Igennem den senere tid har vi påbegyndt også fint er plads til specialforretningerne arbejdet med at skabe en ny struktur for inden for de enkelte sportsgrene, ligesom Sportex. Den nye Sportex er tilpasset i såvel flere butikker, der kombinerer sport, mode pris som længde og indhold til alle de levemed videre, vil opstå. randører og butikker, der fremover har behov ”Specialbutikkerne er vigtige for branchen, for at mødes”. og netop derfor er det også vigtigt at skabe Videreudviklingen af en Sportex Version Af Pia Finne

”

2.0 skal således bygges på et nyt fundament, baseret på de nye forhold i sportsbranchen. Med den nye messestruktur håber Anne Nordsted, at give plads til alle, og hendes mål er at skabe en dynamisk messe, hvor sportsbranchens aktører kan opleve alt det, branchen formår. ”Et godt udgangspunkt for en28/04/15 Sportex13:14 Version 2.0 kunne være en decideret indkøbsmesse som vores børnetøjsmesse VejleKids, som flere af leverandørerne allerede deltager på. For den nye messe skal være et samlingspunkt, hvor det er oplagt, at leverandørerne disponerer fremtidens kunder; butikker både indenfor og udenfor sportsbranchen. ”At skabe gode salgsmesser er en niche, vi vil fastholde, og jeg kan sagtens forestille mig det nye Sportex-konceptet, hvor vi rendyrker det, vi står for; at skabe en messe, hvor vi holder fast i basis, og hvor dét at sælge er omdrejningspunktet”, slutter Anne Nordsted. n

Anne Nordsted

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

// FJÄLLRAVEN

Ny jagtkollektion

med bæredygtigt sind Värm land

I dag tiltrækkes mange friluftsentusiaster af naturens langsomme tempo – af dens brutale enkelhed og skønhed. Det gælder også moderne jægere. Miljøbevidste naturelskere, der ser det større perspektiv – og som ønsker at udvise ansvar i anskaffelse af det, de spiser. Af Käthe Dahl-Jensen

Det handler ikke bare om selve skuddet, men lige så meget om, hvordan jagt kan give oplevelser, minder, venskaber og måske endda en mere bæredygtig livsstil. Formålet med Fjällräven Hunting er at udvikle udstyr, der giver en optimal oplevelse i enhver jagtsituation i Skandinavien. Og hvis det fungerer dér, vil det fungere alle steder. Udstyr, der er fremstillet omhyggeligt og med hensyntagen til miljøet. Det er derfor, det kaldes bæredygtig jagt. Alle fibre, sting, detaljer og arbejdsopgaver har bestået de skrappeste test. Alle modeller undersøges grundigt, og der stilles spørgsmålstegn ved alt. Den bærende idé for Fjällrävens eksistens er pionerånden, at alting kan gøres bedre. Det startede med en bedre rygsæk. Derefter kom resten af nutidens legendariske sortiment af udstyr og beklædning. Når der nu bevæges over på jagtterrænet – matcher kollektionen opskriften på vildmarksekspertise og manisk higen efter et tidsløst design, feel og holdbarhed. Altså at muliggøre nordiske oplevelser uden at ofre miljøet.

Lappland

er en aktiv serie, udviklet til jægere, som foretrækker aktiv jagt under omskiftelige forhold og med varierende tempo, en serie avanceret hybridtøj, der er baseret på Fjällrävens populære Keb-serie. Tøjet i Lappland-serien er lavet af materialer, som nemt følger kroppens bevægelser, og som kan tåle ekstremt vejr. Tøjet er lydløst, åndbart og elastisk. Det er særdeles funktionelle bukser og jakker udviklet i det hårdføre G-1000 Silent Eco materiale.

Värmland er udviklet med henblik på komfort ved passiv jagt og stilhed. Til jagt, hvor alting eller ingenting kan ske. Fordi at sidde stille er alt andet end inaktivitet. Sanserne er på vagt, klar til at handle, og alt hvad man er iført skal passe til situationen.

Sörmland er med fokus på let jagt og hverdagsbrug. Med en opmærksomhed på detaljer er det en jagtbeklædning med en naturlig tidløshed, sej holdbarhed og funktion. Sörmland har et lidt smallere snit og fås i både dame- og herremodel. Det er en serie jagttøj, som man måske også har lyst til at have på, også man ikke er på jagt.

Lappland

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

AND SöRML

Lappland

SöRMLA ND

Der skal ryddes op i sportsbranchen Sportskæder vil have ryddet op i branchen …. De danske sportskæder i detailbranchen kæmper for at vinde kunder og salg i et presset marked. Både SportMaster og Sportigan efterlyser en stor konsolideringsbølge, som kan betyde færre sportsbutikker ….. bragt i Jyllands-Posten. INTERSPORT vil masseåbne butikker i et trængt marked Inden for 2-3 år vil ejeren af INTERSPORT i Danmark åbne op mod 50 nye butikker. Det vækker undren hos konkurrenten SportMaster ….. bragt i Dagbladet Børsen. SPORT24 rykker over Bælterne Fra at være et jysk firma i Jylland vil SPORT24 nu være et jysk firma i Danmark. Den første butik på Sjælland er åbnet i Slagelse og Henrik Bruun forventer, at man åbner 20 SPORT24 på Fyn og Sjælland over de næste fem år …. bragt i SportShop. SportShop har spurgt de fire kæder i sportsbranchen om en uddybning af ovennævnte udmeldinger, som er bragt i medierne de seneste måneder.

Henrik Bruun, adm. direktør, SPORT 24

Lars Elsborg, adm. direktør, Sportigan Danmark

Jens Høgsted, adm. direktør, SPORTMASTER Thomas Just Rasmussen, COO OBI Sport A/S

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

// // SPORT24 TOP TEKST

Henrik Bruun, Sport24

”D

er er fire kæder i sportsbranchen, og de har alle historisk set lignet hinanden meget. Tendensen er dog, at man nu går i forskellige retninger, og lykkes det, og prøver alle at adskille sig, så tror jeg faktisk, der er plads til os alle fremadrettet”, fastslår Henrik Bruun. Han mener dog, det i høj grad kræver, at man lægger sig egen linje og følger den, og ikke forsøger at lave omnichannel, fordi de andre gør det, eller at satse på mode, fordi der er nogen af de andre, der gør det! ”Fortsætter vi med at ligne hinanden og fortsætter vi med at have de samme mærker, målrettet den samme kundegruppe, så er der nogen, der dør”. I forhold til, hvem der eventuelt skal lukke, mener Henrik Bruun ikke, det er entydigt. Men ligger der for mange sportsbutikker i et handelsområde, er der nødvendigvis nogen, der må lukke, og det bliver dem, der klarer sig dårligst, og som ikke har styr på butikken og forretningsmodellen, mener han. ”Handelsområderne er dynamiske. Nogen er for nedadgående, andre er i vækst. Men der er ingen tvivl om, at vi alle sammen kigger på det kæmpestore handelsområde, der hedder København, og som har en kundetilgang på 10.000 om året”. Hvor mange sportsbutikker, det kan blive tale om, der må lukke i de kommende år, mener Henrik Bruun, er vanskeligt at sige, for han mener, det er meget afhængigt af, hvor

meget af markedet, der bevæger sig fra de fysiske butikker og online. ”Men der kan godt være 10-20 pct. for mange butikker om nogle år”.

Vi skal være landsdækkende Henrik Bruun ser Sport24s situation lidt anderledes, end de andre kæders, fordi man endnu ikke er landsdækkende. ”Det vil vi være, men det skal ikke ske med et væld af butikker”, fastslår han og tilføjer, at man satser på at nå de 60 butikker i stedet for de nuværende 43 butikker i løbet af de kommende år. ”Men ikke flere. Det er ikke antallet, der er vigtigt, men rentabiliteten af de enkelte butikker”. Han ser også en tendens til, at butikkerne ikke skal være helt så store som tidligere. ”Det handler i høj grad om effektivitet. Den butik, der tidligere skulle være 800 kvm i et center, skal i dag være 500 kvm, og til gengæld havde længere åbningstider”, er hans holdning. Henrik Bruun mener ikke, der kommer til at lukke nogen Sport24 butikker. ”Men det kan være, vi flytter til bedre lokationer. Handelspladserne udvikler sig dynamisk, og det skal man hele tiden forholde sig til”. Sport24 har to koncepter, man arbejder med; den traditionelle sportsbutik og lavprisbutikkerne, og begge koncepter har en fuldt

Henrik Bruun, adm. direktør, SPORT 24

udbygget omnichannel strategi så de fysiske butikker smelter sammen med netbutikken. ”Vores omnichannel strategi er helt på plads, og vores it-system er 100 pct. velfungerende, for det, mener jeg, er nøglen til fremtiden. Dem, der har det mest velfungerende it-system, vinder!”, siger han og slutter af med at pointerer, at markedet faktiske er begyndt at udvikle sig positivt, og at han derfor ikke tror på butikslukninger lige nu. n

”Det handler i høj grad om effektivitet. Den butik, der tidligere skulle være 800 kvm i et center, skal i dag være 500 kvm, og til gengæld havde længere åbningstider”.

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

INTERSPORT TOP TEKST // //

Thomas Just Rasmussen, Intersport

pørger man Thomas Just Rasmussen, hvorfor der skal ryddes op i sports branchen, svarer han: ”Det lyder som om branchen er tynget af nogle brodne kar, men sådan ser vi ikke på det. Vi forventer en vis konsolidering i de byer, hvor der ikke er kundeunderlag til det nuværende antal butikker, men det er en proces, der vil gå hurtigt nogle steder og tage år andre steder”. Når det gælder antallet af sportsbutikker, der skal lukke, er det Thomas Just Rasmussens holdning, at det ville være rent gætteri at gå ind i den leg. ”Det sagt forventer vi ikke, at der bliver tale om Intersport butikker. Intersport er verdens største sportskæde, og vi kan give den danske forbruger et bredt udvalg fra de store internationale brands til konkurrencedygtige priser. Blandt andet derfor forventer vi at øge antallet af medlemmer og butikker i løbet af de kommende år, Det kan ske både gennem nyetablerede butikker og eksisterende forretninger, som gerne vil være en del af Intersport familien”. Han slår fast, at man hos Intersport har en ambition om at udvide med op imod 50 nye forretninger. ”Vi har allerede nu har åbnet syv butikker de første seks måneder af 2015. Hvor de øvrige vil blive etableret, holder vi for os selv indtil videre”. Modsat forventer Thomas Just Rasmussen ikke, der skal lukke Intersport butikker. Men han vil dog heller ikke udelukke, at det kan komme til at ske.

Styrke samarbejdet på nordisk og europæisk plan

”Vi vil i fremtiden fokusere endnu mere på at være der, hvor kunderne er. Vores mål er at skabe en fælles platform for alle vores butikker. På den måde kan vi vise udvalg og kompetence uanset om vores kunder starter online eller i en fysisk butik – for kunden findes der kun et Intersport. Samtidig vil vi udvikle os ved at styrke samarbejdet med Intersport på både nordisk og europæisk plan, med det klare formål at sikre både vores kunder og partnere de bedste betingelser”. Han mener, en af Intersports stor fordele er, at man er en del af en verdens største sportskæde med næsten 6000 butikker på verdensplan. Verden er blevet mindre og det kræver et globalt samarbejde med leverandørerne, det har Intersport. ”Det betyder, at vi ikke skal slås med leve-

Thomas Just Rasmussen, COO, OBI Sport A/S

”Vi har allerede nu har åbnet syv butikker de første seks måneder af 2015. Hvor de øvrige vil blive etableret, holder vi for os selv indtil videre”.

Kamp om kunderne Intersport er en ’sport performance’ sports kæde, der, ud over at have adgang til et meget bredt udvalg fra de internationale brands, også har et stort udvalg af eksklusive brands i mange kategorier. Faktisk er vores eksklusive brands i nogle kategorier blandt Europas både største og stærkeste. Derfor har vi også en klar ambition om at være nummer et. Intersport har i vores øjne klart det stærkeste set up, men det er ikke i alle byer og butikker, at det kommer til udtryk i dag. Det er blandt andet der vi vil sætte ind i de kommende år. Når det gælder Intersports fremtidige udvikling, mener Thomas Just Rasmussen, at der lige nu virkelig kæmpes om kunderne, og han er ikke i tvivl om, at den kamp formentlig bliver både lang og hård.

randørerne for at få de rigtige varer til vores butikker. Det, tror vi på, kunderne stille og roligt vil lære over de kommende år, og det vil resultere i nye Intersport butikker”, siger Thomas Just Rasmussen, og slutter af med at pointere, at det er dog ikke nødvendigvis nye butikker. ”Det kan lige så godt være eksisterende sportsbutikker, som vælger at få et skilt fra verdens stærkeste sport-retail brand på facaden”. n

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

// // SPORTSMASTER TOP TEKST

Jens Høgsted, SPORTMASTER

”H

elt kort kan det siges, at vi er for mange, der skal slås om den pose penge, der er på det danske sportsmarked”. Jens Høgsted erkender også, at det kan lyde lidt som noget piveri, men han mener, der er et reelt problem. ”At der ikke er penge nok til os alle i den danske sportsbranche betyder, at vi som branche ikke har råd til at etablere nogle ordentlige og spændende butikker. Det betyder igen, at vi kaster kunder i armene på butikker som H&M og webshops, og det er et problem for branchen”. Samtidig er det også hans holdning, at tjener sportsbranchen ikke nok, så kan man heller ikke tiltrække de dygtige ejere og medarbejdere. ”Og det skal vi passe på med”. Spørger man ham, hvem det så er, der skal lukke, svarer han med et glimt i øjet, at det skal de andre! ”Mere seriøst; det skal de svage butikker. Dem, der har svært ved at give kunderne det, de vil have i 2015”. SPORTMASTER har allerede været i gang med butikslukninger, og det er primært sket i de mindre byer, hvor det ifølge Jens Høgsted kan være svært at drive en sportsbutik i dag i forhold til den kundestrøm, der er. ”Alle de butikker, vi har i dag, bidrager til fællesskabet”, fastslår han, og kalder sin butiksportefølje for sund.

Tre krav skal være opfyldt For at en SPORTMASTER butik skal kunne overleve, mener Jens Høgsted, der er tre krav, der skal være opfyldt: Kunderne skal forstå, at selv om butikken ikke er så stor, kan de via SPORTMASTERS omnichannel strategi få adgang til alle varer i kæden. • Omkostninger til husleje skal reduceres • Den lokale forankring skal fastholdes Tre år frem mener han godt, der kan være en håndfuld butikker mere, der må lukke, og han fastslår også, at SPORTMASTER ikke har planer om at åbne mange flere butikker. ”Til gengæld vil vi udbygge dem, vi har. For os er det ikke vigtigt at have en knappenål i en given by, men i stedet kigger vi på, om det er den rigtige knappenål, der sidder der. Vi vil med andre ord upshine, flytte eller udbygge de eksisterende butikker”.

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

”Der er 146 handelssteder i Danmark, og der er mange steder, hvor der ligger to sportsbutikker, hvor der bestemt ikke er plads til det. Det skal vi have ryddet ud i, så vi kan skabe en sund og bæredygtig branche, der kan tage sin markedsandel i forhold til bl.a. nettet. For i dag får vi tæsk!”

Hver 3. kvadratmeter skal væk Jens Høgsteds bud er, at godt hver 3. kvadratmeter i sportsbranchens butiksmasse skal fjernes. ”Vi knokler på med at gøre butikkerne bedre, men jeg tror også, vi som branche er for dårlige til at give kunderne de varer, de vil have. Vi skal have en bedre varesegmentering, så vi rent faktisk kan give forbrugerne en god oplevelse, service og rådgivning. Og har vi ikke de varer, de gerne vil have med hjem,

Jens Høgsted, adm. direktør, SPORTMASTER

”Alle de butikker, vi har i dag, bidrager til fællesskabet”, fastslår han, og kalder sin butiksportefølje for sund. kan vi skaffe dem til dem via vores omnichannel-system”. Jens Høgsted tror klart på, at omnichannel tankegangen er fremtiden. ”Butikkerne kan tilbyde ét, nettet noget andet. Jeg tror på samspillet!”. SPORTMASTER ejes af kapitalfonden Nordic Capital, og inden for den senere tid har man bl.a. købt den københavnske sneaker-butik Rezet og ikke mindst webshoppen Unisport. ”Både Rezet og Unisport er købt som et led i vores strategi om at styrke kæden

på andre fronter, og købene er ikke mindst drevet af, at vi ser et hul i markedet, hvor vi kan gøre det bedre”. Fremover vil Sport Nordic, der er paraplyorganisationen, således være defineret af tre ben af forskellig tykkelse; Sport Danmark, Unisport og Rezet, og dermed vil Sport Nordic stå endnu stærkere i fremtiden. n

SPORTIGAN TOP TEKST // //

Lars Elsborg, Sportigan

”Forankring i lokalsamfundet er vores DNA. Det skal være sexet at være lokal”, siger Lars Elsborg med et smil.

”M

ed de strukturer, der er i hele den værdikæde, der danner sportsbranchen; fra varen produceres, til den er solgt, er det simpelthen ikke rentabelt nok at drive sportsforretning. Der er ganske enkelt ikke penge nok i systemet til butikkerne!” Det siger Lars Elsborg. ”Når der ikke er tilstrækkeligt med indtjening, må man optimere på de indre linjer, og det betyder for Sportigans vedkommende, at vi har taget nogle lange skridt for netop at skabe en bedre struktur på indkøb, budgetstyring og sortimentsstyring”. Lars Elsborg slår fast, at man i kædens butikker har været igennem sine omkostninger, men at man tager endnu en runde. ”Vi angriber ganske enkelt situationen, som skulle vi lave en gennemgribende turn around”, siger han. Han mener en del af løsningen er, at nogle butikker fra den ene eller den anden kæde må lukke. ”Det gælder dem, der ikke er rentable. Det kan være kundeunderlaget langsomt forsvinder eller at de ikke er i stand til at lave de forandringer, der skal til”. Lars Elsborg understeger også, at man i Sportigan aldrig vil tvinge nogen til at lukke, men han tilføjer samtidig, at nogen sportsbutikker er nødt til at lukke! ”Og det handler ikke alene om placering. Det kan være butikker i storbyer eller butikker i mindre byer, der ikke kan følge med udviklingen. Det er hardcore, og der skal ses på, hvordan regnestykket hænger sammen”.

Går mod strømme Lars Elsborg mener klart, at Sportigan har sin plads i markedet, og han mener også, at man med sin strategi går lidt imod strømmen. ”Vi vil skabe indtjening på et sundt niveau i de små og mellemstore butikker”. Skal man skabe en god omsætning på et lille kundeunderlag kræver det, at man er en del af det lokale liv; medlem af handelsstandsforeningen, deltager i klublivet, ”tager kurser i finere madlavning” og i det hele taget er en del af netværket i lokalsamfundet. ”Det er relationerne, der gør, at kunderne ikke vælger at handle i storbyer, men vælger at støtte lokalsamfundet”. Han mener ikke, nethandlen får så stor en andel af sportsbranchens omsætning, som man kunne tro. ”Vi er sociale mennesker, og det at shoppe i fysiske butikker er en social begivenhed, og samtidig vil vi se tøjet og skoene og røre ved det, og jo bedre betingelser vi giver den sociale begivenhed, det er at handle i en fysisk butik, jo bedre er vi stillet”. Netop det lokale, er et område, man i Sportigan italesætter ved enhver given lejlighed. ”Forankring i lokalsamfundet er vores DNA. Det skal være sexet at være lokal”, siger Lars Elsborg med et smil.

Lars Elsborg, adm. direktør, Sportigan Danmark

Indtjening er nøgleordet Han fastslår, at man i Sportigan vil udvikle sig stille og roligt. ”Og vi vil ikke ekspandere ind i handelsområder, hvor der i forvejen er alt for mange sportsbutikker. Samtidig er der dog områder, hvor de aktører, der er der i dag, ikke fungerer. Dem ser vi naturligvis på”. I bund og grund mener Lars Elsborg, at man i Sportigan ikke vil satse på prestige projekter, men se på hver enkelt butik og eventuelle nye butik case for case og vurdere, hvad den kan give af indtjening. ”Vi arbejder lige nu hårdt på at etablere flere butikker. Men vi skal ikke have flag i byerne bare for flagets skyld. Vi får henvendelser om nye projekter mindst hver 14. dag. Vi ser på, om projektet er sundt, og mener vi, det er bæredygtigt, arbejder vi videre med det”. Lars Elsborg slutter af med at fortælle, at der er positive takter i Sportigan lige nu. ”Med udgangen af maj var vi på niveau med 2014, og i juni og juli ser vi ud til at hente mere hjem. På Club & Erhverv har vi et indekstal der ligger langt over 100”. n

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

// CASALL

Vi vil tiltale kunderne ”vi vil ikke jagte kunderne. Vi vil skabe et premium brand, der tiltaler kunderne”. Det siger countrymanager hos Casall, Mai Maria Beck. Casall har udviklet sig fra at være et fitnessbrand til at være et træningsbrand, hvor kvalitet og style er en del af DNA’et.

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

CASALL //

Af Pia Finne

asall-pigen er smuk og stærk. Hun går op i sin træning, hun går op i sin fremtoning, og hun går op i sit velvære. Det betyder ikke så meget for hende, om hun løber 10 sekunder langsommere eller hurtigere, som at hun har det godt med det, hun gør. Og så går hun op i, hvordan hun ser ud. Casall har brugt en del tid og energi på netop at finde sig selv som det brand, man er. ”Vi har investeret i vores brandfortælling, vi har en klart defineret målgruppe, og vi lægger stor vægt på, at vore produkter adskiller sig fra resten af markedet”. Det siger Mai Maria Beck, der er countrymanager for Casall i Danmark. Hun lægger ikke skjul på, at Casall ligger i high end-markedet, og at Casalls produkter er at finde i den dyre ende af prisskalaen. ”Men det er netop sådan, vi positionerer os; som et premium brand, og vil man det, må man være tro mod sin målgruppe”, fastslår hun, og således har strategien klart været at tænke segmentering, kampagner og content før produkter. ”Vi skal appellere til følelserne, vi skal skabe brugeroplevelser, og de skal selvfølgelig følges op af relevant indhold, der kobler historien sammen med produkter i super kvalitet og i et design, der harmonerer perfekt med den tid, vi lever i”, fortæller Mai Maria Beck.

Ambassadørprogrammer Casalls kollektioner sælges i sports-, speciel og udvalgte modebutikker, men det gælder udvalgte butikker, der kan ”bære” kollektionen med Casall-målgruppen for øje. ”Laver vi eksempelvis en aftale med en kæde eller en gruppering, er det måske 20 af kædens butikker, der skal have vores sortiment”, siger Mai Maria Beck, og man gør også en dyd ud af, at det ikke er præcis de samme varer, der ligger i de forskellige kæder. ”Men der er rigtig mange brands i mellemprisklassen inden for vores segment, og de bekriger hinanden. Det vil vi gerne ud over”, lyder det. Netop fordi Casall har valgt at lægge sig i high end-segmentet, gør man også en stor indsats for at støtte op om forhandlerne. Det handler om at forstå sin egen værdikædes styrker, så Casall kan supporte butikkerne bedst muligt, og det handler om at kende alle sine point-of-sale ude i butikkerne. ”Den traditionelle sælgerkasket er lagt på hylden. Vi har i højre grad en ”supervisor rolle” Vi skal støtte, lytte og motivere personalet. Casall arbejder med ambassadør-

programmer i butikkerne, man sørger for at butikkens personale tester produkterne, så de kan formidle dem til kunderne, og man sørger for salgsbackup i form af POS-materiale og andet. ”Men det handler ikke bare om at involvere cheferne ude i butikkerne. Derfor holder vi gerne personaleevents ude i butikkerne, hvor vi fortæller om Casall målgrupper, og hvor vi forsøger at formidle budskabet om at; ja, man kan tale fordele og egenskaber, men udgangspunktet skal i højere grad være historien, der linker til produktet”. Ofte, fortæller Mai Maria Beck, har kunderne nemlig styr på al teknikken, når de kommer ind i butikken. ”Vores målgruppe er nysgerrige undersøgende, og de bruger de digitale medier til at hente informationer og inspiration”.

Vi vil ikke konkurrere på pris ”Igennem mange år har branchen fokuseret rigtig meget på prisbudskabet. Der vil og kan vi aldrig være”, slår Mai Maria Beck helt fast, og hun tilføjer, at man langt hellere vil være med til at skabe en ”bæredygtig” trafik i butikkerne og ikke mindst øge prisbarrieren. ”Derfor arbejder vi også med imagekampagner i stedet for priskampagner. Når så tøjet kommer ud og ligge i de butikker, vi mener, er bæredygtige, så får vi historien til at leve længere”. Casall satser på løb og yoga, og kan bl.a. levere sæsonfarverne i yogamåtter, så kunderne kan få tøj og tilbehør, der matcher, og Casalls tilbehør rammer det, man kalder for den sekundære målgruppe. ”Tilbehørsprodukterne er ikke så følsomme, og kundegruppen er bredere end på tøjet” SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

// CASALL

Mai Maria Beck sidder med i design- og produktudviklingen hos Casall, og hun ser i høj grad produkterne fra et brandingperspektiv. ”Det er super vigtigt, at have en strategisk forståelse for, hvad man vil med hvert enkel produkt, såvel som en designforståelse”, mener hun. Man skal forstå sit marked og de tendenser, der konstant er under forandring. Hun mener også, det er vigtigt med transparens, så det er helt klart for alle, hvad det er, man vil med brandet såvel som med kampagnerne.

Egen flagshipstore Casall har en egen flagshipstore i Illum, og det, mener Mai Maria Beck, giver hende et rigtig godt indblik i, hvad det er, forbrugerne vil have. ”I begyndelsen, da butikken åbnede i 2010, var den tænkt som ren branding i forhold til at positionere Casall som et high end træningskoncept, og lidt overraskende for os var butikken profitabel allerede efter første år.” Samtidig giver Casalls flagshipstores i Danmark og i Sverige virksomheden et godt billede af, hvordan man skal agere ude i verden. ”Ud fra en projektstyringstankegang kan vi bruge butikken til se, hvad der skal markedsføres, salgsaktiviteter, events med videre, og hvilke produkter, der er størst efterspørgsel på. Vi får med andre ord en grundforståelse for retail”.

Online strategien Casall har også en bevidst e-commerce

SPORTSHOP 3 AUGUST 2015

strategi. Således når man ud til byer og forbrugere, der ikke har umiddelbart adgang til Casalls forhandlere. ”Vores e-commerce forhandlere udvælges efter samme kriterier som vore øvrige forhandlere, og faktisk er det lykkedes at skabe content via de sites, der forhandler Casall”. Men også her spiller Casall en aktiv rolle. Man ønsker i højre grad at interagere med brugerne enten via gæste-blogger eller digitale konkurrencer, hvor konverteringsgraden for Casall kan måles på flere parametre. Derved bliver det muligt at målrette markedsføringen og øge kendskabsgraden til mærket mere intelligent.

Mai Maria Beck

Tights og bh’er Spørger man Mai Maria Beck, hvor Casalls største salg ligger, svarer hun ubetinget på tights og bh’er. ”Vi har udviklet os fra at være et snævert fitnessbrand til at være et træningsbrand, og vi har to DNA-ord, der følger os: Kvalitet og style. De to ord er til stede i alt, vi gør. Fra design til salg, og når vi er ude og lave salgsbaseret aktiviteter. Men vi bliver aldrig et brand, der jagter kunderne. Vi vil være et brand, der tiltaler kunderne, og det gør vi, for rigtig mange genkøber”, fortæller Mai Maria Beck, og således arbejder man med at skabe touchpoints: før en lancering, under et køb og kundens oplevelse efter købet. I øvrigt mener hun, det er både leverandørernes og branchens fornemmeste opgave at følge produkterne helt til dørs, så kundens gode oplevelse og glæde over produktet fortsætter, når kunden er kommet hjem.

Generelt fortæller Mai Maris Beck, at Casall er i god form. ”Vi har en solid omsætning, og Casall Sport AB tjener penge, men vi skal kæmpe, og vi skal være dygtige. Der er mange konkurrenter på markedet, derfor skal vi fastholde vores niche og være tro mod vores kerneforretning, for den har klart en berettigelse i markedet. Jeg har et lille men super kompetent team bag mig, som er ekstrem fagligt dygtige, hvilket gør vores mission i Danmark muligt”. Mai Maria Beck slutter af med at sige, at Casalls mål ikke er antallet af døre, men i højere grad at udvikle samarbejdet med de kunder, man har. ”Vi skal indgå et partnerskab, stimulere produkterne sammen og skabe en efterspørgsel til et købedygtigt publikum”. n

TOP TEKST // LØBESHOP.DK

Netbutik åbner fysisk butik Løbeshop.dk har netop åbnet en fysisk butik i Århus. Dermed får kunderne mulighed for at røre ved og prøve de mest populære varer på. Sortimentet er dynamisk, og forretningsformen nytænkende. Af Pia Finne

en tid, hvor enhver fysisk butik med respekt for sig selv enten har eller er i fuld gang med at udvikle en netbutik, går løbeshop.dk, der startede for 10 år siden som den første løbeshop på nettet, nu den anden vej. I maj etablerede man en fysisk butik i Århus, hvor kunderne kan røre ved varerne og prøve dem på. Og det bliver ikke den sidste af slagsen, lyder det. ”Vi ser i princippet butikken som et prøverum i megastørrelse”, fastslår Jonas Andersen, der ejer Løbeshop. dk med sine forældre og sine søskende, Sara og Rolf. I butikken kan kunderne se, prøve og røre ved varerne som i en almindelig butik, og de kan få den service og den vejledning, de har behov for, af veluddannet personale. I butikken findes godt 10 pct. af de varer, der findes i netbutikken, men sortimentet er dynamisk og udskiftes fra dag til dag i forhold til, hvad der sælges bedst i netbutikken lige nu og her. ”Vi tager naturligvis udgangspunkt i, hvad der sælger bedst på nettet, og viser det i butikken”, fortæller Jonas Andersen. Spørger man ham, hvorfor en velfungerende netbutik, pludselig vælger at tage det, der kan se ud som et teknologisk tilbageskridt og åbner en fysisk butik, er svaret ganske klart: ”Vi har efterhånden fået oparbejdet et navn, der er

kendt af mange. Det, føler vi, vi kan gøre brug af. Samtidig mener vi, fremtiden ligger i en integration af nettet og de fysiske butikker, og det marked skal udfordres”, siger han og understreger, at de løbespecialbutikker, der er i Århus i forvejen, gør det super godt. ”Så vi vidste, at konkurrencen ville blive hård, men vi følte også, vi skyldte vore kunder at udfordre branchen”.

Fremtidens butik Løbeshop i Århus er indrettet som fremtidens sportsbutik. Kunderne kan naturligvis købe de varer, der er i butikken og betale med MobilePay, med Dankort eller kontanter, men der findes ikke et traditionelt kasseapparat i butikken. Al ekspedition foregår på iPads og dermed rundt omkring i lokalet. Via en skærm opstillet i butikken, kan kunderne bestille med kyndig vejledning fra butikkens personale. Dermed forenes fordelen ved det store sortiment, man kan have på nettet med fordelen ved den personlige vejledning, der kan gives i en fysisk butik. Jonas Andersen lægger ikke skjul på, at der vil komme flere fysiske Løbeshops i de kommende år. ”Vi kan se, at rigtig mange af vore kunder på nettet bor i storbyerne. Derfor er det tanken, at etablere fysiske butikker i de fire-fem største byer i landet, så kunderne kan se vore varer her”. n

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

VINTERSPORT

Tid til vintersport Nu skal der sælges udstyr og beklædning til vintersport i butikkerne. Vi har set på, hvad der findes af udvalg blandt sportsbranchens mange brands. Af Pia Finne

Til turen på bjerget Ski skal der til, når vinteren står for døren. Playground Distribution har en række Rossignol ski at byde på. Fra en vanedannende serie af allmountainski,"flat ski" til telemark, raceski, og den anmelderroste Soul 7 dens talentfulde lillebror, Sin 7, der er en kvik, letkørt og stabil freerideski, som faciliterer god opdrift og kantgreb i alle former for terræn. Også på skisiden satses på allmountain-produkter til kvinder, bl.a. med Tempation skien, til kvinden, der vil have en flot og let ski til alle bjergets facetter. Herudover har Rossignol en opvarmet støvletaske i sortimentet samt en Rossifoam Vest; et flot rygskjold med 3D-mesh som giver perfekt pasform, og en Fat BC, en oversized Freeride stav.

Rossignol har skistøvler til alle niveauer og til alle skisportsformer

Rossignol er klar med ski til alle formål til vinteren.

Støvler til alle formål Skønne skitasker Intet mindre end verdens fedeste skitaske, lyder det fra Playground Distribution om Douchebags tasken. Her findes flere typer tasker: Slim Jim, der er en slank, let og prisstærk skitaske med hjul. Hugger 30, der er en 30 liters favorit og testvinder. Hugger 60 til skiløberen, der skal have en masse grej med på bjerget samt Base; tasken, som er designet til urbane eventyr, og Big Bastard – en 90 liters rejsetaske med hjul.

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

Rossignol, der forhandles af Playground Distribution, har en stor serie skistøvler, der matcher ethvert behov. Fra de meget øvede til allmountain støvler, støvler til freeride og race. I støvlerne der er naturligvis lagt vægt på funktionen med bl.a. formbare inderstøvler med komfort og support zoner, men også designet spiller en hovedrolle. Nyt er bl.a. videreudviklingen af den prisvindende Alltrack-støvle, Alltrack Pro 100, som redefinerer allmountain-skistøvler til kvinder, og er en revolutionerende blanding af præcision, alsidighed, pasform, komfort og yderevne. Den er blevet testvinder i "Gear of the year 2014".

Serien er opkaldt efter den nordiske gud Ullr, som i mytologien er kendt for at være en dygtig skiløber.

VINTERSPORT

Helly Hansen for skientusiaster

Helly Hansen har i flere år været sponsor for DM i freeride, og nu tager de endnu et stort skridt i retningen af, at gøre mere for den voksende gruppe af skientusiaster som løber offpiste. I kollektionen FW15 lanceres Ullr – en kollektion af skitøj og tilbehør specielt udviklet til offpiste. Kollektionen er udviklet i samarbejde med freeridere og er derfor tilpasset de særlige behov når man kører offpiste. Det gælder fx bedre og mere synlige reflekser på hætten, løsere fit for bedre bevægelighed, lavere placering af lommerne, så man kan komme til dem selvom man kører med rygsæk, højere krave, ekstra forstærkning på bukserne m.m. Både bukser og jakke er forsynet med Recco systemet.

Fra Peak Performance-kollektionen til det kommende forår.

Skandinavisk funktion og enkelhed Lettere, blødere og mere stretch. Sådan kan man beskrive materialetrenden i 8848 Altitude’s kollektion til vinteren 15-16. Farveskalaen er sporty og klassisk med farver, der spænder fra lime, neonrød og turkis til de mere enkle nuancer som grå, hvid, navy og pudderrosa. Designet har fortsat sit udgangspunkt i skandinavisk funktion og enkelhed, men er inspireret af et mere internationalt look med mere tætsiddende pasformer, tightere bukser og kortere jakker på damesiden. Det populære lag-på-lag program med forskellige typer funktionstrøjer er yderligere udvidet og er fortsat farvematchet med skitøjet. En yderligere nyhed i kollektionen er linjen med Ski Touring-tøj, som der er en øget interesse for. Her benyttes kun BlueSign-godkendte, højtydende Softshell-materialer.

Peak Performance dækker bredt Forår/sommer 2016 præsenterer Peak Performance en mere omfattende Black Light kollektion end nogensinde for at dække endnu flere aktiviteter. Som altid er den fremstillet udelukkende af de bedste materialer, og hver style er let at kombinere med både Running og Outdoor. Designmæssigt gælder det en fusion af de verdener, vi konstant bevæger os imellem. Vi arbejder. Vi rejser. Vi opdager. Vi bruger byen som legeplads, finder nye udfordringer, skubber fysiske grænser og performer. Denne kollektion er designet til det aktive, urbane menneske og præsenterer funktionelt outdoor- og løbetøj med tilpas meget stil til at det matcher behovet fra bjergene til byen helt perfekt.

Fra 8848 Altitude’s kollektion, der forener det skandinavisk enkle med det internationale look.

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

VINTERSPORT Handsker farvet med bark

Jon Olsson handsker

Til sæsonen 15/16 præsenterer Hestra en serie nye features og materialer. Et af dem er det nye grønsagsfarvede læder, der bl.a. er farvet med barkpudder. Metoden giver et blødt læder med en nik brun nuance. Faktisk er det den ældste indfarvningsform, man kender, og benyttes i dag i fremstillingen af eksklusive sko og tasker”, fortæller Erik Chalmer fra Chalmer Cph., der forhandler Hestra. Looket er uovertruffet, og det ældes smukt. Hestra viser 10 nye styles i grønsagsfarvet læder til vinteren 15/16.

Jon Olsson er blandt verdens bedst kendte freeskiere. Bl.a. har han 10 medaljer i X Games. Nu har han designet handsker til Hestra. Hans Pro model er en kort, stram og enkel freeride handske fremstillet af imprægneret gedeskind. Ergo Grip-konstruktionen sørger for god komfort og et perfekt greb om skistaven. Thermolite isolerer sammen med en blød inderhandske af holdbart, børstet polyester.

Pisten kalder Amer Sport er klar med ski, støvler, beklædning og goggles til vintersportssæsonen. Atomic Redster XT - Er man på jagt efter en performance pisteski, der er nem at styre ved enhver hastighed, så er den nye Atomic Redster XT ikke til at komme udenom. Den har kraften fra Redster race teknologien, men med en mere all-mountain look og feel for et mere legesygt ridt på pisten. Skien har Full Sidewall, Race Rocker og Power Woodcore, der giver den super stabilitet og dæmper vibrationer ved høj hastighed. Salomon Quest Pro 110 - Den nye Quest Pro 110 fra Salomon er en kombination af kraftoverførslen fra den traditionelle pistestøvle og den lette vægt, samt bevægelighederne fra allmountainstøvlen. Quest Pro 110 kan fuldstændig tilpasses foden, og med Salomons hike and ride teknologi tilføjet, er denne støvle også lettere at gå i. Perfekt til dem der elsker et hurtigt og aggressivt skiløb i off-pisten. Salomon Soulquest BC GTX 3L - Pro-funktioner og pro-tekstiler. En super-teknisk jakke med Motion Fit specifikt til de store sving og tekniske nedkørsler. GORE-TEX® Pro 3 Layer giver en super beskyttelse. Salomon X-MAX - Denne goggle fra Salomon kombinerer stort udsyn med stor komfort. Med nyt touch free system kan man nemt og hurtigt skifte linse, og det forbedrede synsfelt giver et udsyn, der er 30 % bedre end hidtil set.

SPORTSHOP 3 AUGUST 2015

Atomic Redster XT fra Amer Sport

Goggles fra Salomon

VINTERSPORT Skistøvletilpasning på højt niveau

Fischer Vacuum er en ny teknoloer sikrer optimal tilpasning af skistøvlerne.

”Vacuum er en ny teknologi, der gør det muligt for første gang nogensinde at tilpasse hele støvlens yderskal til hele fodens anatomi”. Det fortæller Leo Lauritzen fra Skitech, der forhandler Fischer Vacuum. Med VACU-PLAST materialet og en speciel tilpasningsproces kan der opnås et helt unikt fit, der bliver brugt med succes af verdens bedste skiløbere i World Cup‘en. Det gælder en patenteret, høj teknologisk polymer, der er udviklet eksklusivt til Fischer støvleproduktion. I Fischer Vacuum proces bliver støvleskallen varmet op til 80 grader i en ovn. Alt imens støvlen er i ovnen, laves der tilpasning af såler og inderstøvle. Når varmeprocessen er forbi, sættes inderstøvlen i skallen, skiløberen træder i støvlen, og der gøres klar til den afsluttende proces. En såkaldt Cooling pad og Compressions pose sættes nu ud over støvlen, alt imens skiløberen står i Vacuum Fit stationen. ”Denne specielle Vacuum Fit station er hele hjertet i processen. Luft og køling sørger nu for at trykke støvlen på plads henover skiløberens fod. Dette giver ideel pasform over hele foden. Når støvlen er kølet ned bibeholder støvlen nu den nye tilpassede form – alt dette på kun 20 minutter”, slutter Leo Lauritzen.

Den nyeste generation af skal skitøj Med den nye Kjus FRX skal kollektion sættes der helt nye standarder for, hvordan en skal jakke og buks skal føles at have på. ”Til Kjus’ nye kollektion anvendes det unikke White Dragon stof, hvor ekstrem fugttransport er kombineret med meget højt vandsøjletryk og super strækbarhed. Indersiden på jakke og buks er det bløde og lækre Fieldsensor, der absorberer ekstrem meget fugt. Dermizax NX membran sørger for, at fugten transporteres på ydersiden af stoffet og væk”, forklarer Leo Lauritzen, Skitech, der forhandler Kjus i Danmark. Jakken er udstyret med mange smarte detaljer såsom Kjus AC ventilation, smart gennemgang fra yderlommer til inderlommer, foret mobil lomme og meget mere. Med den nye Kjus FRX skal kollektion sættes der helt nye standarder for, hvordan en skal jakke og buks skal føles at have på.

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

// SPORTMASTER

SPORTMASTER

kåret til bedste omnichannel virksomhed 2015 SPORTMASTER vandt E-handelsprisen 2015 for bedste omnichannel virksomhed, og det er adm. direktør Jens Høgsted stolt af - fordi man netop satser kraftigt på samspillet mellem nettet og de fysiske butikker.

Foto: Jeppe Vejlø/FDIH

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

SPORTMASTER //

Af Pia Finne

PORTMASTER vandt E-handelsprisen 2015 i kategorien »Bedste omnichannel virksomhed«. I juryens begrundelse lød det:

”SPORTMASTER har præsteret af komme fra 0 i 2013 til ægte omnichannel på 2 år. SPORTMASTER beviser, at en etableret kæde med fysiske butikker kan opnå imponerende resultater, hvis blot man opererer på de forskellige kanalers betingelser. SPORTMASTER har opnået flotte resultater, fordi de har forstået, at omnichannel ikke blot handler om at udvikle online adgang til kunderne, men at skabe et nyt syn på kunderne for alle i kædens butikker, hvor alle forstår, at de mange kanaler hjælper og fremmer det samlede resultat for SPORTMASTER som virksomhed.”

Omnichannel prioriteres

Målrettet kommunikation

Jens Høgsted fortæller, at man har arbejdet rigtig meget med omnichannel strategien igennem de senere år. ”I 2013 tog vi de første skridt. 2014 har vi brugt på at udbygge vores hjemmeside og ikke mindst binde den sammen med vores kundeklub, og i slutningen af 2014 introducerede vi iPads i butikkerne, så medarbejderne kan gå ind og tjekke lagerstatus. Kunderne kan købe og betale varer online fra såvel den fysiske butik som fra online butikken, mens de står med medarbejderen henne ved skohylden, og fakturaen sendes med et enkelt tryk til kundens email. Og netbutikken er den sidste, der løber tør for en vare. Det garanterer jeg”, lyder det fra Jens Høgsted.

En endnu mere personaliseret kundeklub er også blandt fremtidsplanerne, så man kan målrette kommunikationen endnu mere på sportsgrene, alder, køn med videre. ”Der er ingen tvivl om, at omnichannel er fremtiden”, siger Jens Høgsted, og tilføjer slutteligt, at Sport Nordic jo ikke bare købte Unisport, fordi det er en god forretning. ”Det hjælper os til at forstå online forretningen endnu bedre, og det er vigtigt”.

Betyder et kæmpe sortiment ”Vi er super glade for at have fået prisen”, lyder det fra SPORTMASTERS adm. direktør Jens Høgsted. ”Vi stillede egentlig op lidt for sjov, men det betyder faktisk rigtig meget, at have vundet”. Jens Høgsted er ikke i tvivl om, at en del af grunden til, at man netop har vundet prisen, er fordi, man har formået at få kundeklubben til at hænge rigtig fint sammen med de fysiske butikker. Ligesom han også pointerer vigtigheden af den gennemsigtighed, der er. ”I butikkerne kan medarbejderne således altid se, hvad der er på lager på en iPad ude blandt kunderne i butikken, varen kan bestilles og betales, og afhentes i butikken dagen efter”, forklarer han. Man har med andre ord gjort en stor indsats for at viske grænserne og de barrierer, der måtte være, ud mellem nettet og de fysiske butikker. ”Vi er faktisk gået så langt, så de enkelte butikschefer også bliver målt på, hvor meget de bestiller på nettet”. Jens Høgsted slår således fast, at det naturligvis handler meget om teknik, men endnu mere om mennesker og personligheder.

Med den nye omnichannel strategi får kunderne et meget større sortiment at vælge fra. ”Vi kan ikke have det samme sortiment i vores butik i Nakskov, som vi har i vores meget store butik i Rødovre, så eksempelvis kan vi vise en fodboldstøvle til 550 kr. i butikken, og vil kunden så have luksusudgaven til 2500 kr., kan vi bestille den hjem til næste dag”. Jens Høgsted lægger ikke skjul på, at han tror rigtig meget på omnichannel. ”Det er en spændende og sjov rejse, vi er på. Vi får utroligt meget positivt feed back, og rigtig mange tilkendegivelser på gode brugeroplevelser”. Han erkender dog, at den nye teknologi er noget medarbejderne ude i butikkerne skal vænne sig til at bruge. ”Har man haft to dårlige oplevelser med det, så lægges iPad’en i skuffen et par dage. Men generelt set er det faktisk blevet adopteret fint af medarbejderne”. I dag er 46 SPORTMASTER butikker med i pilotfasen, men planen er klart at rulle den nye teknologi bredere ud. Fremover skal den bindes endnu bedre sammen med vores instore kommunikation på skærme i butikkerne, lyder det.

SPORTMASTER har præsteret at komme fra 0 i 2013 til ægte omnichannel på 2 år. SPORTMASTER beviser, at en etableret kæde med fysiske butikker kan opnå imponerende resultater, hvis blot man opererer på de forskellige kanalers betingelser. SPORTMASTER har opnået flotte resultater, fordi de har forstået, at omnichannel ikke blot handler om at udvikle online adgang til kunderne, men at skabe et nyt syn på kunderne for alle i kædens butikker, hvor alle forstår, at de mange kanaler hjælper og fremmer det samlede resultat for SPORTMASTER som virksomhed. 1. plads: Sportmaster 2. plads: Bolia 3. plads: AO Johansen

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

// TOP 50 - SPORTSBRANCHENS LEVERANDØRER

Sportsbranchens leverandører

Indtjeningen for leverandørvirksomhederne i sportsbranchen i 2014 på TOP 50 listen nåede et samlet årsresultat på 406 mill. kr. I forhold til året før er dette resultat 7,3 pct. lavere. Resultatet er før ekstraordinære poster og skat. De fire leverandører, der har opnået det højeste indtjeningsresultat i 2014, har et samlet resultat, der ligger over branchens øvrige 46 leverandørers samlede indtjening på TOP 50 listen. TOP 50 listens ti leverandører, der opnåede den højeste indtjening i 2014, udgør 74,3 pct. af den samlede indtjening for alle leverandørerne på listen. Året før udgjorde de ti leverandører 81,5 pct. af den samlede indtjening. Der har på årets TOP 50 liste været en udskiftning på 12 leverandører i forhold til listen sidste år, hvilket er en ændring på 24 pct. Der har været to udskiftninger i TOP 10 – her er Elka Rainwear A/S og California Sports ApS nye på listen.

Af Poul Erik Pedersen

rancheinddelinger er vanskelige at definere klart. Flere af leverandørerne sælger deres varer til andre end sportsbranchens butikker. Nogle leverandører er grossister, og andre er producenter. Flere har en større eksportandel. Hvor stor en del af indtjeningen, der hentes på afsætning af varer til andre brancher og eksport, kan ikke ses i nøgletallene.

Rang efter indtjening Ranglister kan oplistes på mange måder. Vi har valgt at rangere efter bundlinieresultatet. Top 50 er udarbejdet af Danmarks Sportshandler Forening i samarbejde med Experian A/S og bygger på de senest tilgængelige regnskaber indsendt til Erhvervs- og Selskabsstyrelsen. Det betyder, at regnskaberne dækker 2013 eller 2012/2013. Der er udelukkende tale om A/S’er, ApS’er og A.M.B.A.’ere. Vi har valgt - så vidt muligt, ikke at anvende nøgletal fra holdingselskaber eller koncernregnskaber, fordi vi har valgt at koncentrere os om hovedaktiviteten - nemlig aktiviteten i det selskab, hvor der handles med branchens produkter. Hvis man f.eks. anvendte koncern42

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

tal, ville man medtage tal fra selskaber, hvis indtjening ikke stammer fra varesalg, men fra f.eks. udlejning af ejendom m.v. Leverandører, der i 2013 har været igennem en selskabsmæssig omstrukturering, kan være udeladt i analysen. Årets resultat er leverandørernes nettoresultat før ekstraordinære poster og skat. Vi har, som nævnt, rangeret leverandørerne efter dette nettoresultat på Top 50 listen. Bruttoresultatet er nettoomsætningen fratrukket direkte variable omkostninger, f.eks. udgifter til varer/råvarer og underleverandører.

Udskiftninger i forhold til Top 50 sidste år Nye leverandører på dette års Top 50: • • • • • • • •

Active Sportswear Int. A/S Alko Print A/S Amer Sports Danmark ApS Comfysocks A/S Due Matic Elka Rainwear A/S Energy Sport A/S Fun Sport ApS

• • • • • •

Isbrand Company A/S Playground Trading ApS Aktieselskabet Presenco R&T Christiansen ApS Virklund Sport A/S Wøhlk Sportswear ApS

Udgåede leverandører fra sidste års Top 50: • • • • • • • • • • • • • •

Aceline ApS Collonil ApS Fritidsagenten A/S Getro A/S A/S Helly Hansen Imak LaCrosse Europe ApS Nautic A/S PureLime ApS Scanlico Denmark A/S Ski & Tøj M.B.L. ApS STM Sport A/S Trim Lund Trading ApS Uluwatu ApS (Quiksilver) Viking Footwear A/S

TOP 50 - SPORTSBRANCHENS LEVERANDØRER //

VIRKSOMHED

Hummel A/S Rexholm A/S Converse Scandinavia A/S Svendsen Sport A/S Fenix Outdoor, Danmark ApS Elka Rainwear A/S Select Sport A/S Seeland International A/S BB Distribution, Denmark A/S California Sports ApS Adidas Danmark A/S Asics Danmark A/S Nike Denmark ApS NS System A/S New Wave Danmark A/S Livingsport A/S Wøhlk Sportswear ApS Gripgrab ApS Vernon Sport ApS Sports Connection ApS Active Sportswear Int. A/S BT Sportswear ApS Playground Trading ApS Primetime Denmark A/S A-Serve Scandinavia A/S Medicsport A/S Puma Denmark A/S Amer Sports Danmark ApS Future Danmark ApS Newline A/S Neilpryde Scandinavia A/S Surfline ApS Scansport A/S Normark Denmark A/S Isbrand Company A/S Comfysocks A/S Aktieselskabet Presenco Energysport A/S Roepstorff ApS Tress A/S Grønlands-Agenten A/S Intersurf A/S Virklund Sport A/S Abcamping & Sport A/S Fun Sport ApS Playtime Sport A/S Alko Print A/S Chalmer Sport ApS R. & T. Christiansen ApS DueMatic

RANK SENESTE PERIODE

RANK ÅRET FØR

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50

2 3 1 4 5 6 10 8 11 9 13 12 19 18 15 38 44 30 42 21 24 17 23 16 14 41 37 27 46 35 39 34 48 49 -

SENESTE SENESTE REGNSKABS- ÅRSPERIODE RESULTAT 2014 2014 2013/14 2014 2014 2014 2014 2013/14 2014 2013/14 2014 2014 2013/14 2013/14 2014 2014 2013/14 2014 2013/14 2014 2014 2013/14 2013/14 2014 2013/14 2014 2014 2014 2013/14 2014 2013/14 2013/14 2013/14 2014 2014 2013/14 2013/14 2013/14 2014 2014 2013/14 2014 2014 2014 2013/14 2013/14 2014 2014 2014 2013/14

66547 65385 63159 38849 17476 12425 11169 10261 8202 8011 7696 7039 6608 6560 5959 5240 4888 4080 4012 3822 3491 3366 3080 2811 2650 2612 2474 2387 2362 1894 1814 1791 1543 1416 1378 1359 1205 1145 1087 1030 1011 815 802 771 742 694 683 681 669 668

ÅRSSENESTE RESULTAT BRUTTOÅRET FØR RESULTAT 70253 48238 158728 22034 19181 11362 10018 7239 8128 6202 7611 5484 5847 3360 3416 3815 -396 953 613 1396 -3144 656 4425 2570 2337 3646 2405 -376 3691 5080 696 955 1463 593 1387 77 -231 11 973 782 1162 530 -20069 463 403 2480 389 1180 264 1024

142273 102362 70613 82962 23792 21321 43505 55276 17493 23054 37877 27671 25219 28420 21577 14169 9509 12124 13005 10398 39192 4304 7249 9235 4127 13260 13476 12428 6001 19059 2385 4852 5951 14162 3019 2596 2870 5885 1616 24757 10385 7513 15489 3298 3384 727 7057 2802 3970 1526

BRUTTO- EGENRESULTAT KAPITAL ÅRET FØR 134352 86965 164607 63840 24237 20012 41840 50931 18985 15895 37653 23638 22053 25149 18269 12417 3893 7520 8210 7576 31585 1688 6170 8624 3835 13006 13267 9356 6733 20851 1317 3724 6529 13051 2142 3122 1830 6072 1388 24100 10979 7193 10330 2657 3216 5402 6179 2908 3726 1867

176980 229362 66916 67019 19826 41452 49284 45691 39810 15694 14610 11565 38341 13500 16655 7160 6561 5035 5537 11692 21319 3165 6974 8005 4082 7371 24260 11854 3737 15965 4800 5085 9517 30064 2535 3533 5859 8551 1725 17303 17716 6059 7007 4620 1403 1027 -1222 4684 2607 3178

SPORTSHOP 3

ANTAL ANSATTE

121 63 16 77 18 48 81 14 30 50 27 21 58 10 25 26 18 29 14 26 2 41 20 8 45 -

AUGUST 2015

// SPORTIGAN HOLSTEBRO

Vi har tid til at udvikle os Sportigan i Holstebro har tre ejere, og det fungerer fint. Det giver nemlig mere tid at det sætte sig ind i tingene, tid til at tage sig af butikken og til at udvikle forretningen, siger de. Og det betaler sig!

Af Pia Finne

portigan i Holstebro har i dag tre ejere; Jesper Juul Boelsmand, Henrik ”Aulum” Jensen og Lasse Pedersen, og dét er en rigtig god konstellation, fastslår Jesper Juul Boelsmand. ”Vi er flere med ”fingrene på kogepladen”, vi kan sparre og udvikle os, vi har mere tid til at sætte os ind i tingene, og så har vi også tid til at være sammen med vore familier”. Sportigan i Holstebro har over 20 år på bagen. I 2002 overtog Jesper Juul Boelsmand butikken efter sin far og frem til 1. februar 2015 har han drevet den alene. ”Jeg fik en forespørgsel fra Henrik, og da

havde Lasse og jeg faktisk i nogen tid talt om, at han skulle med i forretningen, så vi valgte at gå sammen om det alle tre”. I det daglige betyder det - ifølge Jesper, at man kan komme meget bedre rundt om tingene, og ikke mindst at man hver især bedre kan beskæftige sig med det, man kan lide. Lasse Pedersen står således for Sport Direct samarbejde med klubber og virksomheder, mens Henrik ”Aulum” Jensen bruger sin tid i butikken. Jesper agerer lidt begge steder. ”Det fungerer super godt, og vi er alle tre meget glade for det”. Henrik ”Aulum” Jensen har tidligere været i Sportigan i Holstebro, medejer af SportMaster i byen i 10 år, siden som distriktschef,

indtil han igen gerne ville have foden under eget bord. Lasse har også været ansat i butikken i Holstebro, indtil de alle tre blev medejere. ”Så vi har alle sammen fingeren på pulsen”, lyder det.

Samme grundholdning En forudsætning for at et samarbejde, som det i Sportigan i Holstebro fungerer, er, at man har samme grundholdning til, hvordan en forretning skal drives, og det har de tre. ”Og frem for alt har vi et fælles mål om at lave en fornuftig forretning”. Når en butik har tre indehavere, skal den naturligvis generere et større overskud end

Lasse Pedersen

Henrik »Aulum« Jensen

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

SPORTIGAN HOLSTEBRO //

når der kun er én ejer. Men netop fordi, man kan have et større fokus på de forskellige områder, sker det også. ”Vi har fokus på at have de rigtige varer, nemlig dem kunderne forespørger, og vi skal sikre, at vi har nok af dem. Og når vi i dag mangler en style eller fire kunder har efterspurgt en bestemt top inden for løb, så får vi taget os af det, hvor der tidligere ofte lige kom et eller andet i vejen, fordi man skulle aflevere materiale til en annonce eller en medarbejder var syg….” Holdningen er også klart, at personalet skal være oppe på dupperne, når der kommer en potentiel kunde ind ad døren. ”Servicen skal med andre ord være i højsædet!”, lyder det fra Jesper.

Skal man være med, skal man være klar Jesper Juul Boelsmand er ikke i tvivl om, at skal man være med i sportsbranchen i fremtiden, skal man hele tiden være på forkant. ”I Holstebro ligger en Intersport, en SportMaster og en Sport24 foruden den 350-400 kvm. store Sportigan, så konkurrencen er hård”. Men Jesper mener, at man som en del af Sportigan har størst mulighed for at tilpasse sig lokalområdet, og dermed ser han også en god fremtid for Sportigan i Holstebro. ”Vi har et råderum og en frihed til at tilpasse os. Eksempelvis har vi en lokal triatlonklub. De har brug for våddragter og specielle briller, så dem tager vi naturligvis hjem til dem”. Man har også specialdesignede adidasbukser i samarbejde med den kvindelige

håndsboldspiller Kristina ”Mulle” Kristiansen, der kommer fra Holstebro. Bukserne har et logo med en af hendes tatoveringer og en autograf på. ”Hun skal nu spille i Nykøbing Falster, og vi får allerede masser af henvendelser derfra om at købe bukserne”, siger Jesper med et smil.

”Dem samarbejder vi naturligvis med igennem vores Klub & Erhvervsafdeling, og det gør, at vi har en god kontakt til rigtig mange af de aktive sportsudøvere i byen”. I Sportigan holder man således klubaftener eksempelvis når en klub skal have præsenteret deres nye klubdragter eller andet. ”Det personlige forhold til kunderne vægter utroligt højt”, lyder det.

Stor håndboldby Holstebro er traditionelt en stor håndboldby, men herudover har man også de gængse sportsgrene, og byen er præget af mange klubber.

Holdningen er også klart, at personalet skal være oppe på dupperne, når der kommer en potentiel kunde ind ad døren. ”Servicen skal med andre ord være i højsædet!”, lyder det fra Jesper.

Sportsbranchen i fremtiden ”Inden for de seneste tre år, er der sket mere end der er sket de sidste 50 år i sportsbranchen”, fastslår Jesper Juul Boelsmand, og en del af fremtiden vil blive styret af, hvad vore leverandører vil. Hvad de vil satse på, og hvordan de vil segmentere deres kunder”. Jesper håber klart, at bliver en mulighed igen til januar. ”Det er et supergodt sted for os at møde vore leverandører. I butikken vil vi hellere bruge tiden på kunderne, end at tale med leverandører”, lyder det. Generelt ser de tre fra Sportigan i Holstebro lyst på fremtiden, selv om der er større udfordringer nu end for fem år siden. ”Det gælder de nye kædestrukturer og antallet af butikker. Vi føler lidt, at alt er i spil lige nu, men alt andet end lige, gør det kun udfordringen mere spændende”, lyder det fra Jesper Juul Boelsmand, der slutter af med at fortælle, at tanken om flere butikker til drengene fra Holstebro, da har været oppe og vende. ”Nu skal vi lige have fast grund under fødderne, men at der kommer flere butikker i fremtiden, er bestemt ikke udelukket”. n

Jesper Juul Boelsmand

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

// NY FORM

NY-FORM fordoblet på fem år I løbet af de seneste fem år har NY-FORM fordoblet antallet af butikker. Men efter en periode med vækst, bebuder Kurt E. Nielsen, at nu skal man have en periode med fokus på indtjeningen. Samtidig har han netop annonceret, at man opsiger samarbejdet med Intersport.

Af Pia Finne

”I

de seneste fem år har vi haft stort fokus på vækst. Faktisk har NY-FORM fordoblet antallet af butikker fra 15 til 30 i den periode. Men vækst koster, så i de næste fem år skal vi have fokus på indtjeningen”. Sådan lyder det fra Kurt E. Nielsen, der netop har annonceret, at han efter nøje overvejelse har besluttet at opsige samarbejdet med Intersport Danmark A/S. ”Vi udtræder af samarbejdet med virkning pr. 31. december 2015. Vi er meget triste over den beslutning, vi har været nødsaget til at tage, da vi ikke kunne blive enige med Intersport Danmark A/S om de fremtidige samarbejdsvilkår. Opsigelsen kommer til at berøre indkøb til vores seks Intersport butikker, Sport Direct afdelingen, vores 30 ny form butikker samt vores webshop, som vi driver under NY-FORM, Kolding A/S”, lyder det, og Kurt E. Nielsen fastslår videre, at indkøb fremover vil ske i direkte samarbejde med leverandørerne.

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

”Vi vil i de næste seks måneder forsøge at sælge vores seks Intersport butikker. Såfremt det ikke lykkes, vil de enten blive lukket eller drevet videre under et andet navn. Vi vil fortsætte med salg af sports- og gaveartikler til erhverv under navnet NY-FORM og vores 30 NY-FORM butikker og webshop fortsætter ligeledes uændret”, pointerer Kurt E. Nielsen.

Voice-princippet Når det gælder NY-FORM handler det i de kommende år om at konsolidere kæden. ”Vi skal tænke indad, og vi skal gøre det, der er bedst for firmaet. Det betyder, at vi ikke skal vækste så meget på antallet af butikker, men i stedet satse på bundlinjen”, lyder det fra Kurt E. Nielsen, der mener den fordeling, der er på NY-FORM butikkerne i dag er fin. ”Der er kun nogle ganske få attraktive spots tilbage på landkortet, og det ser vi på hen ad vejen”. Ud over at vækste på antallet af butikker, har Kurt E. Nielsen også investeret en del

penge i etableringen af et it-system, der forbinder butikker, lager og webshop effektivt med hinanden. ”Vi arbejder med minimumslagre i butikkerne. Det betyder, at sælges der ud af en model eller en størrelse i en butik, ved systemet det, og der leveres en ny sending med det samme fra vores hovedlager, og da vi har butikker i Danmark samt en i Sverige og en i Tyskland, skal vi være fleksible. Det system, vi nu har opbygget, arbejder med Voice-princippet. Det betyder, at alle hænder er frie til at pakke”, fortæller Kurt E. Nielsen, der selv har udviklet systemet. NY-FORM butikkerne har i princippet åbent, når alle andre har fri, og højsæsonen ligger ikke op til jul, som i andre sportsbutikker, men den ligger i højsommeren og efter den 25. december, når danskerne valfarter til deres sommerhuse og ferielejligheder.

Vi har det kunderne har brug for Sortimentet i NY-FORM butikkerne er til-

NY FORM //

passet, hvad kunderne har brug for, når de er på ferie og slapper af, og butikkerne er for 90 pct. vedkommende ens. ”Men ligger en butik ved stranden, har vi naturligvis strandting. Det forventer kunderne, men det behøver vi jo ikke at have i Skagen eller på Langelinje”. I NY-FORM satser man meget på de kunder, der kommer i butikkerne, men samtidig var man blandt de første, der etablerede en netbutik for 10 år siden. ”Jeg er i bund og grund butiksmand, og jeg synes, det er meget lettere at starte en ny butik end at åbne en webshop. Men også dét forventer kunderne, og så gør vi det”. 50 pct. af kunderne i NY-FORM er tyske turister, og ikke mindst for dem, er webshoppen vigtig. ”De bliver glade for brandet i Danmark, og kan så at sige tage det med hjem via nettet”.

tens skabe et behov. Når en kunde eksempelvis kommer fra Tyskland og ser rigtig meget af et mærke, får de en fornemmelse af, at dét mærke er stort i Danmark, og så køber de det. Og så har vi mange flere impulskøb”, lyder det fra Kurt E. Nielsen. Faktisk mener han godt 50 pct. af salget i butikkerne sker til kunder, der ikke vidste, de skulle have noget, da de gik ind ad døren. Godt 50 pct. af varerne i NY-FORM butikkerne er egne varer, 50 pct. er mærkevarer. ”Vi har egen produktion i Østen. Det betyder, vi styrer hele søjlen, og selv kan bestemme størrelser og farver og ikke mindst leveringstiden. Det er en stor styrke for os”.

Vækst i en krisetid NY-FORM Kolding A/S ejer selv de fleste af de ejedomme, hvor butikkerne ligger, så

de store huslejestigninger, har man ikke. Samtidig mener Kurt E. Nielsen også, at det prissegment, NY-FORM ligger i ikke har været specielt berørt af krisen. ”Vi har kunnet vækste”, siger han. Men Kurt E. Nielsen har også altid tænkt ud ad boksen. Således har han i seks af butikkerne etableret en shopløsning ”Mio Mondo” med Only og Vero Moda modetøj. ”Det trækker de kunder ind, som måske ellers ikke ville være kommet, og min holdning er, at det kan godt være en kvinde kommer ind på vej til stranden for at købe en plastikskovl til 39 kr., men så ser hun butikken og tøjet, og beslutter sig for at vende tilbage senere. Netop derfor er vore butikker udviklet på at måde, så praktisk talt alle kunder altid kan finde noget, de gerne vil have”, slutter Kurt E. Nielsen. n

1200 kvm. butik Den ubetinget største NY-FORM butik ligger på Lakolk butikstorv på Rømø, hvor man har etableret en 1200 kvm. stor butik. Faktisk har der ligget en NY-FORM butik på torvet i 28 år. For fem år siden købte man naboejendommen. Herefter har det taget fire år for kommunen at beslutte sig for at give tilladelse til en butiksudvidelse. Da det skete, valgte man så yderligere at inddrage det bagvedliggende diskotek, så butikken nåede op på de 1200 kvm., den rummer i dag. ”Hvis kunderne skal huske os, skal vore butikker være en form for turistattraktion. Det betyder, der skal være god plads, og vi skal give dem en oplevelse. De kan se varerne, og selv om butikken er 1200 kvm. er der ikke mange flere varer end i en normal størrelse butik – der er bare mere plads til dem. Far kan spille bordfodbold med børnene, mens mor handler, og de mindste kan se tegnefilm”, forklarer Kurt E. Nielsen. Men hvad der er allervigtigst er, at butikkerne er åbne – altid. ”Vores butik på Fanø har haft åbent 5000 dage i træk igennem 14 år!”. I højsæsonen er butikkerne åbne fra kl. 9-24, og de 300 ansatte arbejder i treholdsskift. Det bliver ganske enkelt en livsstil, fortæller Kurt E. Nielsen. ”Man er nødt til at leve sig ind i det, når man er der”, siger han og tilføjer med et smil: ”jeg er doven af natur, så jeg skal kunne lide det, jeg laver. Og jeg kan lide det her!”

Kurt E. Nielsen

Kunderne har tid NY-FORM butikkerne er anderledes end almindelige sportsbutikker. Først og fremmest fordi folk har tid til at være der. Når de handler i en strandbutik har de fri til forskel fra butikker i byen, hvor kunderne også skal nå at hente børn, lave mad med videre. ”I en bybutik er man afhængig af at have de rigtige varer. I en strandbutik kan du sagSPORTSHOP 3

AUGUST 2015

// DSF-BRANCHEBAROMETER

1. halvår 2015:

Omsætningsudviklingen mest positiv på fritidsfodtøj DSF-branchebarometer viser, at sportsbranchen i 1. halvår 2015 kom ud med en omsætningstilbagegang på 1,6 pct. Den mest positive omsætningsudvikling har været at finde på fritidsfodtøj.

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

DSF-BRANCHEBAROMETER //

Af Poul Erik Pedersen

Sportsbeklædning DSF-branchebarometer viser, at 28 pct. af branchens butikker oplyser, at de har haft en omsætningsvækst, 39 pct. oplyser at omsætningen har været status quo og 33 pct. oplyser, at de har haft en omsætningstilbagegang på sportsbeklædning. Det er sportsbranchens største butikker med en årlig omsætning på over 15 mill. kr., der har haft den største vækstrate, idet 32 pct. oplyser, at de har haft en omsætningsvækst. Rent geografisk har vækstprocenten inden for sportsbeklædning været størst hos butikker beliggende i Storkøbenhavn, idet 36 pct. oplyser, at de har haft en omsætningsvækst. Sportsbutikker beliggende på Sjælland og Øerne har haft den mindst positive udvikling inden for sportsbeklædning, idet kun 19 pct. oplyser, at de har haft en vækst.

Fritidsbeklædning Fritidsbeklædning er det produktområde der i 1. halvår 2015 har haft den mindst positive omsætningsudvikling. Kun 18 pct. af sportsbranchens butikker oplyser, at de har haft en vækst, 45 pct. oplyser, at omsætningen har været status quo og 37 pct. oplyser, at de har haft en omsætningstilbagegang. Det er sportsbranchens butikker med en årlig omsætning på mellem 3,5 - 6 mill. kr., der kan fremvise den mest positive omsætningsudvikling inden for fritidsbeklædning. Her oplyser 31 pct. at de har haft en omsætningsvækst. Sportsbranchens butikker med en årlig omsætning på mellem 6 - 9 mill. kr. har haft den mindst positive omsætningsudvikling, idet kun 11 pct. af de adspurgte butikker her oplyser, at de har haft en omsætningsvækst. Rent geografisk har sportsbutikker beliggende på Sjælland og Øerne haft den mest positive omsætningsudvikling inden for fritidsbeklædning, idet 29 pct. oplyser, at de har haft en omsætningsvækst. Kun 8 pct. af sportsbranchens butikker beliggende i Jylland oplyser, at de har haft en omsætningsvækst inden for fritidsbeklædning.

Sportsfodtøj Her viser DSF-branchebarometer, at 26 pct. af branchens butikker oplyser, at de har haft en omsætningsvækst, 45 pct. oplyser at omsætningen har været status quo og

33 pct. oplyser at de har haft en omsætningstilbagegang på sportsfodtøj. Den mest positive omsætningsudvikling er at finde hos branchens butikker med en årlig omsætning på mellem 9 – 15 mill. kr. Her oplyser 37 pct. at de har haft en omsætningsvækst. Den mindst tilfredsstillende omsætningsudvikling har været at finde hos branchens butikker med en årlig omsætning på mellem 6 – 9 mill. kr. og branchens største butikker med en omsætning på over 15 mill. kr. Her oplyser henholdsvis 12 pct. og 16 pct. at de har haft en omsætningsvækst inden for sportsfodtøj. Rent geografisk er det sportsbutikker beliggende i Storkøbenhavn, der har haft de mest positive væksttal, idet 33 pct. af disse oplyser, at de har haft en omsætningsvækst.

FIG. 1: SPORTSBEKLÆDNING SPORTSBUTIKKERNES OMSÆTNINGSUDVIKLING 1. HALVÅR 2015

28 % 39 %

UÆNDRET

33 %

TILBAGEGANG

Kilde: Branchebarometer: Danmarks Sportshandler Forening, juli 2015

FIG. 2: FRITIDSBEKLÆDNING SPORTSBUTIKKERNES OMSÆTNINGSUDVIKLING 1. HALVÅR 2015

18 %

Fritidsfodtøj

45 %

Her viser DSF-branchebarometer, at fritidsfodtøj er det produktområde, der har haft den mest positive omsætningsudvikling i 1. halvår. Hele 34 pct. oplyser at de har haft en omsætningsvækst, 37 pct. oplyser at omsætningen har været status quo og 29 pct. oplyser, at de har haft en omsætningstilbagegang. Det er branchens største butikker med en årlig omsætning på over 15 mill. kr., der har haft den største vækstrate, idet 39 pct. af disse butikker oplyser, at de har haft en omsætningsvækst. Omsætningsudviklingen har været mindst positiv hos branchens butikker med en årlig omsætning på mellem 6 - 9 mill. kr. Her oplyser kun 17 pct., at de har haft omsætningsvækst inden for fritidsfodtøj.

37 %

Hardware / rekvisitter Omsætningsudviklingen inden for hardware / rekvisitter viser, at 28 pct. oplyser at de har haft en omsætningsvækst, 45 pct. oplyser at omsætningen har været status quo og 27 pct. oplyser at de har haft en omsætningstilbagegang. Den højeste vækstprocent inden for hardware / rekvisitter har været at finde hos branchens butikker med en årlig omsætning på mellem 9 - 15 mill. kr. Her oplyser 38 pct. af de adspurgte, at de har haft en omsætningsvækst. Den mindst positive omsætningsudvikling har været at finde hos branchens butikker med en årlig omsætning på mellem 6 - 9 mill. kr., idet kun 7 pct. oplyser, at de har haft en omsætningsvækst inden for hardware / rekvisitter. Rent geografisk er det sportsbutikker beliggende i Jylland, der har haft de mest positive væksttal, idet 32 pct. af disse oplyser at de har haft en omsætningsvækst. n

FREMGANG

FREMGANG UÆNDRET TILBAGEGANG

Kilde: Branchebarometer: Danmarks Sportshandler Forening, juli 2015

FIG. 3: SPORTSFODTØJ SPORTSBUTIKKERNES OMSÆTNINGSUDVIKLING 1. HALVÅR 2015

26 %

FREMGANG

43 %

UÆNDRET

31 %

TILBAGEGANG

Kilde: Branchebarometer: Danmarks Sportshandler Forening, juli 2015

FIG. 4: FRITIDSFODTØJ SPORTSBUTIKKERNES OMSÆTNINGSUDVIKLING 1. HALVÅR 2015

34 %

FREMGANG

37 %

UÆNDRET

29 %

TILBAGEGANG

Kilde: Branchebarometer: Danmarks Sportshandler Forening, juli 2015

FIG. 5: HARDWARE/REKVISITTER SPORTSBUTIKKERNES OMSÆTNINGSUDVIKLING 1. HALVÅR 2015

28 %

FREMGANG

45 % 27 %

UÆNDRET TILBAGEGANG

Kilde: Branchebarometer: Danmarks Sportshandler Forening, juli 2015

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

// SPORTSBRANCHENS ELEVER

Tour de Economy – læring gennem spil

Resultatopgørelse, balance, debitorer og kreditorer er ord som hos nogle elever kan give sved på panden, andre kuldegysninger, men 34 elever kan ikke tage fejl. Af Käthe Dahl-Jensen

ver to halve dage var to klasser samlet i auditoriet på Handels fagskolen. Eleverne var opdelt i seks hold og fik til opgave at styre deres egen ”virksomhed” og konkurrere med de fem øvrige ”virksomheder”. Tour de Economy er et uddannelsesspil, som stiller økonomien op en måde, som gør det ”legende” let at forstå grundbegreberne inden for køb, salg, markedsføring og drift af en virksomhed. Grupperne blev instrueret i spillets regler og formål, som både er at få en forståelse for de økonomiske nøgletal, skabe en strategi og ikke mindst at kunne samarbejde i en gruppe, hvor man ikke nødvendigvis altid er enige om i hvilken retning man skal drive virksomheden. Grupperne fik til opgave at finde et navn til deres virksomhed: Københavnske Cykler, Balkan Expressen, Bike 25, Young Guns!, Nikos Bike Shop og Mushii Pedaler. Efter navngivningen skal virksomhederne organiseres, der skal findes en Direktør, som altid har det sidste ord (dette bliver dog kun i teorien, når bølgerne går højest), der skal findes en indkøbschef til at sikre lagerbeholdningen i forhold til virksomhedens salgsstrategi, en salgschef som skal hente de bedste ordre hjem i skarp konkurrence med de fem andre virksomheder og naturligvis en HR-ansvarlig som sikrer de ansattes arbejdsglæde og motivation. Spillet strækker sig i alt over fem driftsår. Til hvert driftsår skal indkøbes varer i tre kategorier - et billigt-, et standard- og et luxussortiment. Virksomhederne er bekendt med salgsprognoser for de kommende år, men kender ikke konkurrenternes salgsstrategi.

Et økonomispil og en samarbejdsøvelse Eleverne skal kvartalsvis sikre den rigtige lagerbeholdning, betale renter, løn, husleje m.m. samt levere de ordrer de har fået i hus 50

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

- og helst til tiden, da for sent levering koster. Når fire runder/kvartaler er spillet, skal driftsåret afsluttes. Der udfærdiges en resultatopgørelse med baggrund i de i året solgte varer, påløbne omkostninger, der afskrives på inventar og betales skat af resultatet, som forhåbentligt er positivt (dette er ikke en selvfølge de første år). Konkurrenceelementet skærper elevernes interesse for økonomien. Lokalet summer af aktivitet, nogle grupper/virksomheder arbejder hurtigt - for hurtigt, med det til følge at man glemmer en post og derfor ikke kan få balancen til at gå op, andre arbejder sig roligt og sikkert frem, men alle med samme mål for øje, at kunne fremlægge og sammenligne årets resultat. Det er ikke kun et økonomispil, det er også en samarbejdsøvelse. Grupperne og deres evne til at samarbejde bliver sat på prøve og den HR-ansvarlige har hele tiden til opgave sammen med holdet at evaluere på processen og tvinges til at sikre alles deltagelse og forståelse. Dette gør Tour de Economy til mere end et økonomispil, men også en meget struktureret samarbejdsøvelse med mulighed for kreativitet i udvikling af virksomhedens strategi.

Positiv evaluering Elevernes evalueringer var entydige, alle havde fået meget med fra spillet. Det var sjovt at lære gennem en anderledes måde. Flere kommenterede at de fik en større indsigt i virksomhedens mange opgaver og funktioner, hvilket giver en større forståelse for, hvad vareindkøbet har af betydning for salget. Ved at anvende Tour de Economy i undervisningen formår eleverne at få en anderledes indsigt i de processer, der indgår i butiksdrift. ”At inddrage nye metoder til undervisningen er en prioritet, som vi vægter højt og fremadrettet vil det ligeledes være et fokusområde for elevundervisning i sportsbranchen”, siger Claus Lønborg Poulsen, faglærer på Handelsfagskolen. n

5 hurt

til Mar

SPORTSBRANCHENS ELEVER //

ige

ia Kams t hos Sp rup, elev ort24

Maria Kamstrup er elev hos Sport24. I øjeblikket er hun på sit andet skoleophold på Handelsfagskolen. Hun har valgt Sport24, fordi de har nogle gode værdier og profiler. Maria’s drøm er at blive chef for en Sport 24, en dag ! Hvad er årsagen til at du valgte at blive elev i sportsbranchen ?

Årsagen til at jeg valgt at blive elev i sportsbranchen er, at sport altid har interesseret mig. Alle mine ungdomsår har jeg spillet meget håndbold. Inden for de seneste år er løb og triatlon begyndt at interessere mig. Så synes jeg, at det kunne være rigtig fedt at skulle være sælger i en butik, hvor jeg kan snakke med mennesker hver dag, og når det så er omkring nogle produkter og sport, som jeg elsker, så var det det rette valg. Jeg kan godt lide at hjælpe andre mennesker med at få den rette løbesko, det rette tøj at træne i osv.

Hvorfor valgte du at blive elev netop hos Sport24 ? At valget netop faldt på Sport24 var fordi jeg synes, de har nogle gode værdier og profiler. Det er en af Danmarks førende inden for sportsbranchen og så havde jeg kun hørt godt om Sport24. Vi har desværre ikke en Sport24 i Holstebro, hvor jeg bor, men der er en i HerningCentret, så jeg valgte at søge stillingen som elev hos dem, og kunne mærke det lige var noget for mig.

Hvad er din foreløbige oplevelse som Sport24 elev ? Jeg er så glad for at jeg valgte Sport24, det er virkelig en god arbejdsplads. Man får virkelig lov til at udvikle sig, både som menneske og som teamplayer, også selv om man ”bare” er elev. Hele Sport24 koncernen afholder elevdag og forskellige kurser for os, så vi virkelig ved, hvad vi sælger og hvilke varer vi har med at gøre.

Hvad har du indtil videre fået ”med i bagagen” fra din elevtid ? Jeg har været på to skoleophold indtil nu. Skoleopholdene er kun en lille ting af det at være elev, men der får man en masse teori, som man skal ”hjem” og bruge i butikken. På skoleopholdene er det meget teoretisk og nørdet, man skærer helt ind til benet. Mit første skoleophold handlede om selve butikken og tøj, det seneste outdoor og fodtøj. Allerede inden jeg var på første skoleophold havde jeg lært en masse af mine kolleger. I Sport24 er man ikke bare en elev, det kan godt være man skal støvsuge, men som elev kan man godt være en del af teamet. I Sport24 i HerningCentret er mine kolleger rigtig gode til at tage mig med i alt ting, så jeg er godt klædt på i forhold til det at være sælger. Allerede nu har jeg fået mange ansvarsområder i butikken. I løbet af det første år har jeg været igennem hele butikken og været under vingerne på mine kolleger. Dette var jeg i 3 måneders perioder, så min chef var sikker på, at jeg har været igennem alt i butikken.

Hvilke fremtidsdrømme har du rent arbejdsmæssigt ? Jeg har en helt klar drøm om at blive chef for en Sport24 butik en dag. Men der er mange ting man skal lære inden dette kan komme på tale. Det kræver rigtig meget at være chef, derfor er det vigtigt at man kan tage nogle lederkurser mm. I Sport24 er de rigtig gode til at hjælpe med uddannelsen og de tror på personen - Så hvor der er vilje er der vej. n

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

// MEDLEMSSERVICE

DSF

Medlemsservice – gør en forskel Som medlem af Danmarks Sportshandler Forening har du også adgang til professionel rådgivning om personale- eller erhvervslovgivningsmæssige forhold.

Rådgivning inden for bl.a. følgende områder: • • • • • • • • • • • • •

Ansættelseskontrakter Ophævelse af ansættelsesforhold Regler og overblik omkring barsel Unges arbejdstid – hvornår, hvor meget, hvordan Løn og pension – aktuelle satser Information om overenskomster Ferielovgivning Dagpengelovgivning Elevforhold Konkurrenceklausuler og kundeklausuler Købeloven Prismarkedsføring Etc.

Kontrakter og skriftlige vejledninger Danmarks Sportshandler Forening har udarbejdet forskellige standardkontrakter, ansættelseskontrakter, agentkontrakter m.fl. Danmarks Sportshandler Forening udarbejder løbende ”gode råd” og vejledninger om relevante personale- og erhvervslovgivningsmæssige interesser for både branchens butikker og leverandører. Disse vejledninger kan rekvireres gratis af medlemmer.

Top 3 – rekvirerede vejledninger Seneste kvartal: • Notat om ferie • Notat om barsel • Notat om elever

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

MEDLEMSSERVICE //

Sommerudsalget er i gang Sommerudsalget er godt i gang og det kan give travlhed på nettet og i butikkerne. Det er dog vigtigt at give sine kunder klar besked om vilkårene for at fortryde købet eller bytte varerne. Sælges der både via fysisk handel og på nettet, skal man være opmærksom på, at der kan gælde forskellige regler alt afhængig af salgskanal.

Handel i fysiske butikker Lovgivningen giver ikke forbrugere ret til at få byttet en vare eller få pengene tilbage med mindre der er en mangel ved varen. Mange erhvervsdrivende vælger alligevel at give kunderne mulighed for at bytte eller returnere varer som del af en god service. • E n butik kan give et løfte om en generel bytte- eller returret eller som en konkret aftale i det enkelte tilfælde. •B ytte- eller returrettigheder gælder kun i den forretning, hvor varen er købt, med mindre butikskæden har lovet, at varen kan byttes i alle forretninger. • Hvis butikken har fastsat en frist for bytte eller returnering, skal den overholdes. • Bytteret gælder kun ombytning til andre varer. Som hovedregel omregnes den byttede vare til den oprindelige pris. Hvis varen i mellemtiden er blevet nedsat til halv pris, kan kunden ikke kræve en vare ombyttet til to af den samme, men han kan for eksempel bytte gaven til en vare i en anden farve eller størrelse. • Returret betyder, at forbrugeren kan kræve købesummen tilbage. • Butikken kan kræve dokumentation for, at varen er købt hos butikken eller kæden. • Husk at skrive, at varen kun tages retur, hvis den er ubeskadiget. • Husk også at skrive, hvis det er et krav, at varen leveres tilbage i original emballage. •H vis en vare, eksempelvis musik eller film, er plomberet, må plomben ikke være brudt.

Handel i internetbutikker Internetbutikker er underlagt reglerne i Forbrugeraftaleloven, hvilket betyder, at forbrugerne i de fleste tilfælde har 14 dages fortrydelsesret: • F ortrydelsesfristen på 14 dage løber fra det tidspunkt, hvor forbrugeren modtager varen •H vis forbrugerens ordre deles op i flere forsendelser, løber fristen først fra forbrugeren har modtaget den sidste vare, og •H vis varen består af flere partier, løber fortrydelsesretten først, når forbrugeren har modtaget det sidste parti • Hvis forbrugeren vil gøre brug af sin fortrydelsesret skal han give virksomheden klar besked herom • Returfragten skal betales af virksomheden, medmindre andet er oplyst forbrugeren inden købet. • Forbrugeren har fortrydelsesret, selvom varen er taget i brug, og du kan derfor ikke afvise at tage imod varen fordi den er brugt, beskadiget eller emballagen mangler mv. Hvis forbrugeren har prøvet varen udover, hvad man ville kunne gøre i en butik og varens værdi er forringet, hæfter forbrugeren dog for værdiforringelsen.

Køb på nettet og afhentning i butik • Afgørende for, om forbrugeraftalelovens regler om fortrydelses finder anvendelse på købet er, om købsaftalen er en fjernaftale. Heri ligger, at aftalen skal være indgået via fjernkommunikation fx mail eller internetshop og parterne (forbruger og erhvervsdrivende) ikke fysisk mødtes ved aftaleindgåelsen. •H vis købet af varen afsluttes på nettet, men varen blot kan afhentes i en fysisk butik, så er der tale om et fjernsalg.

• Hvis kunden udelukkende reserverer varen på nettet og aftalen først indgås i butikken ved afhentning, så gælder regler for handel i fysiske butikker. Forbrugeraftaleloven indeholder en række krav om oplysninger, der skal gives både før handlen indgås og efter købet er gennemført. Det er meget vigtigt, at kunden modtager alle påkrævede oplysninger, da det ellers får betydning for, hvilket rettigheder sælger. Hvis der fx ikke er givet korrekte oplysninger om fortrydelsesretten, kan forbrugeren fortryde sit køb frem til oplysninger er giver eller indtil 12 mdr. efter handlen.

Styr på reglerne vedrørende sygdom og ferie? Hvad gælder, når medarbejderen er sygemeldt, inden ferien påbegyndes? Er en medarbejder syg på tidspunktet for feriens begyndelse, er der tale om en feriehindring. Det medfører, at ferien ikke påbegyndes, og medarbejderen har ret til at holde ferien på et andet tidspunkt. Medarbejderen kan dog vælge at holde ferien som planlagt på trods af sygdommen, f.eks. hvis medarbejderen er deltids sygemeldt.

Hvad gælder, når medarbejderen sygemeldes, efter ferien påbegyndes? En medarbejder har ret til erstatningsferie, hvis vedkommende bliver syg under ferien. Følgende tre betingelser skal dog være opfyldt: • Der er først ret til erstatningsferie fra den 6. sygedag under ferie. Dvs. at medarbejderen selv bærer risikoen for de første 5 sygedage under ferie i hvert ferieår. De betragtes som karensdage. • Medarbejderen skal overholde de regler om anmeldelse af sygdom, der gælder i virksomheden. Hvis medarbejderen f.eks. først sygemelder sig på 3. sygedag, så tæller de første 2 sygedage som udgangspunkt ikke med – hverken som karensperiode eller som erstatningsferie, hvis karensperioden er ”opbrugt” under en tidligere ferie. Ved helt særlige omstændigheder, hvor medarbejderen ikke har været i stand til at sygemelde sig, ser man bort fra kravet om sygemelding på 1. dag. • Erstatningsferie kræver lægelig dokumentation fra første sygedag. Medarbejderen skal selv betale lægeerklæringen, og er der tale om sygdom over flere sygdomsperioder og i flere ferieperioder, skal der ske lægelig dokumentation for hver enkel sygdomsperiode. Lægeerklæringen kan udstedes som en friattest eller anden betryggende dokumentation, f.eks. journaludskrift fra et hospital. Bliver medarbejderen syg i udlandet, er det en læge i det pågældende land. Man kan med andre ord ikke vente med at gå til sin egen læge, når man er kommet hjem fra ferien. Arbejdsgiveren kan vælge at give afkald på lægeerklæringen uden at det får indflydelse på retten til erstatningsferie. Erstatningsferien skal holdes inden for ferieåret. Hvis det ikke er muligt på grund af sygdom, kan ferien overføres til næste ferieår. Alternativt kan medarbejderen i denne situation vælge at få feriepengene udbetalt.

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

// MEDLEMSSERVICE

Sygemeldt på sommerferie kan koste arbejdsgiveren Der kan vente nogle arbejdsgivere en ubehagelig økonomisk overraskelse, hvis en langtidssygemeldt rejser på sommerferie med familien. Det kan koste arbejdsgiveren refusion af sygedagpenge under ferien. Sygdom betyder ikke altid noget med 40 i feber og dynen langt over hovedet. Langtidssygdom som for eksempel stress, er ikke nødvendigvis ensbetydende med en sengeliggende medarbejder. Og nogle medarbejdere vil trods deres sygdom kunne sidde på et fly til Gran Canaria eller klare en tur med svigerfamilien i sommerhus. Det giver hvert år anledning til en lang række henvendelser fra medlemmer, der er bekymrede for deres refusion fra kommunen. Hvis en sygemeldt medarbejder rejser til udlandet under sygdommen, kan det koste virksomheden refusionen i den periode, hvor medarbejderen er udenlands. Det gælder ubetinget, hvis rejsen går til lande uden for EØS, men ifølge Ankestyrelsens praksis kan det også være et problem, hvis rejsen går til et andet EØS-land eller sågar til et sommerhus ved Vesterhavet. Prøv med en ”teknisk raskmelding” Hvis det kommer virksomheden for øre, at en sygemeldt medarbejder agter at rejse på ferie, anbefales det, at man aftaler med medarbejderen, at vedkommende ”teknisk raskmelder” sig under ferien. Så får virksomheden ganske vist ingen refusion under ferien, men medarbejderen bruger af sin ferie, hvilket normalt ellers ikke kan ske under sygdom. Virksomheden skal normalt ikke bekymre sig om, at der kommer en ny arbejdsgiverperiode uden refusion, når medarbejderen igen anses som sygemeldt, når vedkommende er kommet tilbage fra ferien. Det er dog vigtigt at have kommunen med ind over på forhånd, så kommunen er med på, hvad der foregår og f.eks. ikke indkalder medarbejderen til møder, mens den syge er bortrejst, for så mister virksomheden refusionen af den grund.

Feriekørsel i gulpladebiler er okay Reglerne om dagsbeviser til biler på gule plader gør det muligt – helt lovligt - at bruge disse til privat kørsel. Også til en ferietur til udlandet. Normalt må biler på gule plader kun anvendes til erhvervsmæssig kørsel. Anvendes de til privat kørsel, risikerer virksomheden at skulle betale moms, ligesom føreren risikerer at blive beskattet af den private brug af bilen efter reglerne om firmabil til rådighed. Med reglerne om dagsbeviser er det imidlertid blevet muligt at frikøbe en gulpladebil til privat kørsel, uden at dette får moms- eller skattemæssige konsekvenser for nogen af parterne. Et dagsbevis til en bil med en totalvægt på op til 3 ton koster 225 kr. pr. døgn. Der kan købes op til 20 dagsbeviser pr. bil pr. år. Et dagsbevis skal købes senest 1 time før den private kørsel, og føreren skal medbringe dokumentation for købet i bilen. Dagsbeviser kan købes for enkeltstående dage eller for flere dage i træk. Der gælder ingen restriktioner i den retning. Der gælder heller ingen regler for arten af den private anvendelse. Om bilen bruges til en flytning, til bortkørsel af affald, eller til en ferietur til udlandet er uden betydning. Der må dog ikke monteres bagsæder til lejligheden. Reglerne gælder ikke kun for almindelige lønmodtagere, men også for ledende medarbejdere, herunder hovedaktionærer. Også selvstændige kan anvende reglerne.

SPORTSHOP 3

AUGUST 2015

Dankortet bliver kontaktløst I forlængelse af aftalen om de kontaktløse dankort, indgået mellem Dansk Erhverv på vegne af detailhandlen, bankerne og Nets, begynder bankerne fra tredje kvartal 2015 at udstede Dankort og Visa-Dankort til kort med både chip og med kontaktløs funktionalitet. Udskiftningen sker løbende over formentlig op til to år, så alle kunder får ikke nye kort samtidig. Den kontaktløse funktionalitet betyder, at køb på op til 200 kr. kan foregå uden indtastning af PIN-kode. Betalingen gennemføres ved blot at føre betalingskortet tæt hen forbi en kortterminal, der kan håndtere de kontaktløse kort. For køb over 200 kr. kan den kontaktløse funktion fortsat benyttes. Kunden skal dog indtaste sin PIN-kode, efter kortet er ført over læseren. Betalingsgarantien i forbindelse med din Dankortaftale forbliver uændret. For at kunne modtage de kontaktløse kort kræver det en aktiveret NFC-læser på kortterminalen. Har terminalen ikke en NFC-læser, skal der bestilles en ny terminal hos terminalleverandøren. Ved tvivl eller spørgsmål skal man altid kontakte kasseapparat- eller terminalleverandør for mere information. På www.dankort.dk findes yderligere information om dankortets nye, kontaktløse funktion.

Husk at anføre kontaktoplysninger på hjemmesiden E-handelsloven stiller krav til, hvilke oplysninger om virksomheden, der skal fremgå af hjemmesiden og hvor de skal placeres. Der skal for eksempel altid oplyses en e-mailadresse og en kontaktformular er ikke nok. I Danmark findes oplysningskravene i E-handelslovens § 7, og efter denne bestemmelse skal følgende oplyses: • Virksomhedens navn (det navn den er registreret med i CVR) • Virksomhedens fysiske adresse • Virksomhedens e-mail og hvor det er relevant også postadressen • Virksomhedens CVR-nummer • Eventuelle godkendelsesordninger (f.eks. e-mærket) og den relevante tilsynsmyndighed. Mange virksomheder har en kontaktformular som en integreret del af deres hjemmeside, men Forbrugerombudsmanden har i en konkret afgørelse slået fast, at det ikke er nok til at leve op til lovens krav. Alle hjemmesider skal indeholde oplysninger om en e-mailadresse, som forbrugerne kan skrive til, hvis de vil i kontakt med virksomheden. På den måde sikres det også, at forbrugerne kan gemme en kopi af deres besked. Det fremgår også af loven, at oplysningerne skal være lettilgængelige. Ifølge Forbrugerombudsmanden vil det sige, at oplysningerne skal gives på forsiden eller på en underside, som der linkes til direkte fra forsiden. En sådan underside kunne for eksempel være en underside med kontaktoplysningerne til virksomheden.

Fordi selv en ironman

KAN FÅ EN SKADE

Som medlem af DSF betaler du mindre og får samtidig en branchetilpasset forsikring af høj standard, når du tegner en forsikring hos If. Du får en fast tilknyttet kontaktperson, der har erfaring fra netop din branche, og endelig får du en VIP-postkasse, hvor du kan anmelde skader døgnet rundt.

DU FÅR BLA. DISSE FORDELE: • Frit valg mellem årlig, kvartalsvis og månedlig betaling • En enkel løsning med færre papirer og kun én samlet faktura for alle jeres forsikringer • En skræddersyet forsikringspakke til sportshandlere

VIL DU VIDE MERE SÅ RING TIL OS PÅ 70 12 12 22

12007-1 - HEP 0115

DSF forsikring i samarbejde med If

Al henvendelse: SportShop · Langebrogade 5 · 1411 København K · Tlf. 43 43 46 46

rgh_Final AnnNYESTE 26/08/03 14:46 Side 1

Tag det rigtige valg Tag det rigtige valg -udnyt Danmarks Fotohandler Forenings mange stærke sider - udnyt Danmarks Sportshandler Forenings mange stærke sider

Gør som de fleste af dine branchekolleger har gjort – meld dig ind i Danmarks Sportshandler Forening

• fokus på at sikre medlemmerne de bedste betingelser Gør som de fleste af dine branchekolleger har gjort – og nødvendig information i højsædet meld •digrelevant ind i Danmarks Fotohandler Forening og deltag i

og deltag i sportsbranchens stærkeste netværk, og få fotobranchens • kontantestærkeste medlemsfordele som og kaster netværk, få noget af sig suveræn service og kontante medlemsfordele, der vil suveræn • viservice taler medlemmernes sag i den politiske og kontante medlemsfordele, der virkelighed vil give give din butik et forspring i sportsbranchen.

din butik et forspring i fotobranchen.

Et medlemskab af Danmarks Sportshandler Forening giver • fokus på at sikre medlemmerne de bedste betingelser serviceydelser, der letter din hverdag og kan være en Danmarks Sportshandler Forening – • relevant og nødvendig information i højsædet forsikring mod ubehageligheder og unødvendige omkosteller hør mere om hvad vi kan gøre for dig på • kontante medlemsfordele som kaster noget af sig ninger. Endvidere giver medlemskabet adgang til en række • vi taler medlemmernes sag i den politiske virkelighed telefon 43 43 46 46 andre medlemsfordele.

Meld dig ind i

Et medlemskab af Danmarks Fotohandler Forening giver Danmarks Sportshandler Forening • Brancheorganisation for sportsbranchen i Danmark serviceydelser, der letter din hverdag og kan være en forDanmarks Fotohandler Forening – sikring mod ubehageligheder og unødvendige omkosteller hør mere om hvad vi kan gøre for dig på Meld dig ind i

telefon 70 226 246

ninger. Endvidere giver medlemskabet adgang til en