MF1001_3 Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales. Módulo que forma parte del certificado profesional de «COMT0411 Gestión comercial de ventas», recogido en el Real Decreto 1694/2011. MF1001_3 Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales. La gestión de la fuerza de ventas es un aspecto de suma importancia para lograr los objetivos marcados en el plan de ventas de cualquier compañía, y estos están en relación con el sistema de liderazgo y dirección de las empresas. Los sistemas de contratación de vendedores deben garantizar la óptima selección de personal para asegurar las ventas, al igual que lo hará un buen plan de acogida y de formación. La gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales es crucial y se debe basar en la comunicación asertiva, la negociación y la resolución de conflictos.
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