Speciale GARDEN NELLE FERRAMENTA
SPAZI, ASSORTIMENTI, CLIENTI: COSÌ EVOLVE IL SETTORE
Il cambiamento dei consumi, che in misura crescente tendono a premiare prodotti smart, facili da utilizzare e sostenibili e l’ampliamento e la diversificazione delle gamme sono all’origine dell’evoluzione delle aree e dell’assortimento con cui i rivenditori puntano ad attrarre un pubblico sempre più ampio
Dopo aver analizzato nel numero scorso performance e tendenza delle vendite di prodotti per il giardinaggio e outdoor destinati al dettaglio di ferramenta, è la volta di osservare come si trasformano le linee e le gamme di attrezzature ed articoli e quali sono prodotti più venduti. Con un occhio a spazi e superfici espositive destinate alla vendita di questi prodotti nei negozi di ferramenta. Ecco cosa emerge dalle considerazioni di alcuni operatori del comparto.
Gamme e linee sono in continua trasformazione
Carmine Albini, Responsabile Vendite B2b di Agricom osserva che “negli ultimi anni la gamma di prodotti per il giardinaggio ha subito un’evoluzione significativa, spinta dalla crescente richiesta di soluzioni naturali, efficaci e sostenibili. Il settore sta progressivamente abbandonando i prodotti chimici tradizionali, sostituendoli con formulazioni biodegradabili e a base vegetale, più sicure
per l’ambiente e per chi le utilizza. Albagarden ha intercettato questa tendenza investendo nello sviluppo di prodotti innovativi e sostenibili, che garantiscono la massima efficacia riducendo al minimo l’impatto ecologico. Oltre alle formulazioni, un’altra trasformazione importante riguarda il packaging, con una aumentata attenzione verso materiali riciclabili o compostabili, riducendo gli sprechi e garantendo una comunicazione più trasparente sulle carat-
teristiche dei prodotti. Un aspetto sempre più richiesto dal consumatore finale è la praticità d’uso. Per questo motivo, la tendenza è verso confezioni pronte all’uso, che consentano di intervenire in modo rapido ed efficace senza dover fare dosaggi complicati. Ridurre gli imballaggi superflui e ottimizzare la quantità di prodotto per ogni utilizzo significa anche meno spreco e un approccio più sostenibile. Questa evoluzione ha portato a un mercato più consapevole e responsabile, in cui i consumatori cercano qualità, sicurezza e rispetto per l’ambiente, ma anche soluzioni rapide e pratiche per risolvere problemi immediatamente. La ferramenta, in misura sempre maggiore, sta diventando un punto di riferimento per chi desidera trovare soluzioni di giardinaggio innovative e affidabili, con il valore aggiunto di un supporto competente e personalizzato”.
Mario Cornero, Direttore Commerciale di Arca sottolinea che “per quel che riguarda Arca le principali colorazioni delle linee sia garden sia coltivazione sono realizzate con minimo il 95% di plastiche riciclate derivanti dalla raccolta differenziata domestica, oltre che al 100% riciclabili. Inoltre Arca offre una gamma diversificata adatta ad ogni tipo di target. Le linee “classiche”, di cui è stata l’iniziatrice, sono ormai da anni diventate parte indispensabile di ogni assortimento.
Si tratta del Similcotto e del Similcotto spazzolato che ripropongono le caratteristiche del tradizionale vaso in terracotta e coccio, ma in chiave più attuale. Le linee di design - studiate per un target moderno e sempre più esigente - presentano forme e finiture sia semplici e “minimalistiche” sia “più sinuose” ed accattivanti in grado di esaltare ambienti pubblici e privati, indoor e outdoor. L’offerta è ampia e include balconette, fioriere, vasi e portavasi delle più svariate forme, dimensioni e colori che possono ricreare effetti estetici unici”. Nico Cavallini, responsabile vendite di Arti Tec, evidenzia che “da diverso tempo l’introduzione di articoli a batteria ha certamente dato un punto di svolta nel mercato creando molto interesse per il cliente finale”.
Paolo Stefanoni General Manager di Barenburg Italia afferma che “la quasi totale scomparsa di prodotti chimici per il controllo delle malattie, degli insetti e delle infestanti del tappeto erboso, ha fatto nascere numerosi prodotti alternativi all’uso degli agrofarmaci. Si tratta perlopiù di biostimolanti che supportano il tappeto erboso migliorando la qualità del terreno e la risposta delle piante alle avversità ambientali e parassitarie. Il cambiamento climatico in atto, con estati torride e siccità prolungate, alternate a piogge intense, sta anche trasformando la richiesta degli utenti finali
nel settore delle sementi; si assiste ad una maggiore richiesta di specie macroterme come la Bermuda che resiste molto di più alle alte temperature estive”. Alessandro Sordi, Commercial Director di Bestway Italia, spiega che “la gamma di articoli da giardinaggio ha subito diverse trasformazioni negli ultimi anni, principalmente grazie all’innovazione tecnologica e alle nuove esigenze dei consumatori. I cambiamenti principali sono quattro. Automazione e tecnologia: l’introduzione di dispositivi automatizzati, come i robot per la pulizia delle piscine e clorinatori avanzati, ha rivoluzionato il modo in cui consumatori gestiscono la manutenzione del giardino e delle piscine. Questi strumenti offrono maggiore efficienza e riducono il tempo e lo sforzo necessari per mantenere gli spazi esterni in condizioni ottimali. Per quanto riguarda la sostenibilità, c’è una crescente attenzione verso prodotti che riducono l’impatto ambientale. Ad esempio, i clorinatori moderni non solo migliorano la qualità dell’acqua, ma riducono anche l’uso di sostanze chimiche, rendendo le piscine più sicure e sostenibili. Design e facilità d’uso: prodotti come le piscine Bestway APX sono progettati per essere facili da montare e utilizzare, senza bisogno di attrezzi e con la possibilità di tenerle montate 365 giorni all’anno grazie al trattamento speciale dei
Bestway
materiali utilizzati. Questo rende più accessibili le soluzioni di alta qualità per un pubblico più ampio, rispondendo alle esigenze delle famiglie che cercano praticità e durabilità. Varietà e personalizzazione: la gamma di articoli da giardinaggio si è ampliata per offrire una maggiore varietà di scelta in termini di dimensioni, colori e funzionalità. Questo permette ai consumatori di trovare prodotti che si adattano meglio alle loro specifiche esigenze e preferenze. Questi cambiamenti stanno rendendo gli articoli da giardinaggio più avanzati, sostenibili e user-friendly, migliorando l’esperienza complessiva dei consumatori”.
Paolo De Nora Presidente di Euroequipe, dichiara che “l’offerta della nostra linea Idroeasy si è ampliata con prodotti più innovativi e sostenibili. Articoli ergonomici come le doccette, sistemi di irrigazione intelligenti come tubi estensibili, materiali più resistenti, sicuri e leggeri sono tra le novità più apprezzate”.
Paolo Gianola, Titolare di Falket, evidenzia che “l’avvento delle attrezzature a batteria ha causato una diminuzione dei prodotti ad utilizzo manuale e/o pneumatico”.
Filippo Boghi Amministratore Delegato di Ferro Bulloni, dice che “la gamma di articoli da giardinaggio si è evoluta significativamente negli ultimi anni per rispondere a nuove esigenze di mercato, tendenze di consumo e normative ambientali. Le principali innovazioni riguardano materiali, design, funzionalità e canali di vendita. Noi abbiamo riscontrato una maggiore attenzione alla sostenibilità e ai materiali ecofriendly, una crescita dell’uso di materiali riciclati e riciclabili, una maggiore attenzione ai trattamenti anti-corrosione meno impattanti per l’ambiente. Il cliente cerca un design più curato e personalizzazione estetica con recinzioni realizzate in vari colori, finiture e forme personalizzati per integrarsi meglio negli spazi verdi. Inoltre, è incrementata la ricerca di recinzioni con sistemi di montaggio semplificati, kit pre-assemblati e istruzioni intuitive per una posa rapida ed un incremento di video tutorial e assistenza online per guidare l’installazione. Abbiamo registrato anche un’attenzione a nuove esigenze funzionali e di sicurezza, con una maggiore richiesta di recinzioni anti-intrusione, anche per giardini privati.
Infine, soluzioni ibride tra recinzioni e frangivista, per garantire più privacy negli spazi esterni. L’evoluzione della gamma prodotti rispecchia un mercato sempre più esigente, attento all’estetica e all’ecologia, e orientato al digitale e al fai-da-te. Le aziende che sapranno adattarsi a queste tendenze avranno un vantaggio competitivo nel settore”. Alberto Sottocornola Responsabile Tecnico di Granulati Zandobbio, annuncia “l’introduzione di prodotti innovativi come Easihold e Fast Base. Il primo è un legante a base di acqua non tossico per legare ciottoli e granulati, in grado di stabilizzare la ghiaia nei vasi e di creare passaggi pedonali con ghiaia resinata. Il secondo è un supporto per pavimentazioni posate a secco e permette di posare velocemente e risparmiando il sottofondo e l’utilizzo della massicciata. È drenante e riciclabile”.
Lorena Piazza, Amministratore di Handy Officine Piazza osserva che “il prodotto in sé è rimasto tradizionale, con pochi cambiamenti nelle categorie di attrezzi disponibili. La vera evoluzione riguarda il sistema di vendita: oggi si punta su assortimenti completi, che offrono al negoziante una proposta più strutturata e al cliente finale una scelta più immediata e funzionale”.
Andrea Buda, Direttore Commerciale di Hortusi’ spiega che “la nostra gamma è inizialmente partita con pochi articoli e di largo consumo. Ma siamo arrivati ad un livello importante e ad una gamma sempre più completa per offrire servizio completo al consumatore: dal seme al terriccio al vasetto per arrivare al piccolo triger di concime”.
Simone Boroni, Marketing Manager di Ital Agro, rileva che “la gamma di articoli da giardinaggio offerta dalle ferramenta è radicalmente cambiata, riflettendo le nuove esigenze dei consumatori. L’offerta si è ampliata, specializzata e diversificata. Si è ampliata perché, accanto agli attrezzi manuali di base, troviamo ora una vasta gamma di prodotti, dai sistemi di irrigazione automatizzati alle serre da balcone, dagli arredi da giardino ai barbecue. Si è specializzata perché cresce la domanda di prodotti specifici per diverse esigenze: terricci per piante acidofile, concimi organici per ortaggi, antiparassitari naturali per la
lotta biologica, sementi di varietà antiche o locali. Si è diversificata perché l’attenzione al design e all’estetica è diventata importante anche nel giardinaggio. Vasi, fioriere, illuminazione e accessori non sono più solo funzionali, ma anche elementi d’arredo. Un ruolo chiave in questa trasformazione è giocato dalla sempre più forte sensibilità ambientale (che spinge verso prodotti biologici e sostenibili), dall’avanzare della tecnologia (che introduce soluzioni “smart” per l’irrigazione e la cura delle piante) e dal boom dell’orto domestico (che genera una domanda specifica di prodotti per la coltivazione fai-da-te). E, come azienda specializzata, Ital Agro ha ampliato la gamma con soluzioni ecologiche e ad alta tecnologia per la protezione della casa da insetti e animali molesti, rispondendo a una crescente domanda di prodotti rispettosi dell’ambiente, dell’uomo e degli animali domestici”.
Luca Aspesi, Ceo di Italmachines, spiega che “è avvenuto un passaggio significativo dalla tradizionale motorizzazione a scoppio alla tecnologia a batteria senza filo.
C’è maggiore predilezione verso i prodotti smart con bluetooth integrato e gestione tramite app”.
Giovanni Chiantaretto, Amministratore Unico di Jolly, sottolinea che “la gamma d noi prodotta è sempre fedele a sé stessa. La scopa infatti è uno strumento antico, hanno provato a creare robot o quant’altro ma alla fine la scopa serve sempre, magari meno, ma ci deve essere”.
Maurizio Dalla Tina, Legale Rappresentante di Kusch, evidenzia che “la gamma di articoli da giardinaggio ha subito una notevole trasformazione, pur mantenendo la sua funzione di base. L’evoluzione si concentra principalmente sui materiali e sul design, con una sempre maggiore attenzione all’estetica e alla funzionalità. Si rileva un’ampia diffusione di attrezzi con teste in acciaio inox, che garantiscono maggiore resistenza e durata, e manici in alluminio, più leggeri e maneggevoli rispetto ai tradizionali manici in legno. Questa combinazione di materiali moderni ha portato alla creazione di attrezzi da giardinaggio non solo efficienti, ma anche esteticamente gradevoli”.
Andrea Tenore, Titolare di Mondoirrigazione, osserva che “noi abbiamo registrato un notevole incremento nelle vendite di impianti di irrigazione smart, che offrono la possibilità di essere controllati tramite app su smartphone, ma che possono anche essere integrati con centrali meteo per regolare automaticamente l’irrigazione in base alle condizioni climatiche. Questo trend evidenzia non solo un crescente interesse verso le tematiche ambientali, ma anche un’attenzione al risparmio economico. Le nuove tecnologie impiegate in questi sistemi consentono un significativo risparmio sia sul consumo idrico che su quello elettrico, un aspetto particolarmente rilevante in un contesto di aumento dei costi delle utenze. In tale scenario, questi dispositivi diventano un fattore determinante nella scelta del prodotto, poiché offrono soluzioni efficienti e sostenibili. Inoltre, si sta osservando un cambiamento nel mercato, legato alla crescente frequenza di periodi di siccità e all’aumento delle temperature medie. In risposta a queste sfide, sementi per prato come le macroterme, tra cui la
Bermuda, tradizionalmente destinate al sud Italia, stanno conquistando una sempre maggiore diffusione su tutto il territorio nazionale. Questi semi sono noti per la loro maggiore resistenza allo stress termico e per la ridotta necessità di acqua, caratteristiche che li rendono ideali in un contesto di cambiamenti climatici e di crescente scarsità di risorse idriche”. Cosimo Pagano, Amministratore di Pagano Fiori, sottolinea che “il verde vivo è in continua evoluzione, ci sono sempre nuove proposte. Noi abbiamo un laboratorio seguito da professionisti del verde che realizzano varie proposte di composizioni in vasi di vario genere, per abbellire non solo ambienti esterni ma anche e maggiormente ambienti interni. Consideriamo la pianta anche come elemento di arredo”. Emilio Marchionni, Responsabile Commerciale Garden di Pratoverde, mette in luce che “oltre ai sistemi classici di manutenzione del giardino, la nostra azienda sta riscontrando un forte successo per l’automatizzazione dell’irrigazione e soprattutto per l’interesse verso rasaprato/trattorini con alimentazione a batteria e robot da giardino”. Stefano Caironi, Direttore Vendite di Royal Seeds chiarisce che “la quota maggiore delle vendite è composta da semi di piantine. La gamma si è trasformata anche in seguito ad un’erosione della linea di sementi e da una rotazione poco soddisfacente dei
Jolly
Agricom
Euroequipe
prodotti”.
Riccardo Mangeri, Responsabile Commerciale GD di Tercomposti, dichiara che “per quanto riguarda il nostro settore, ovvero quello dei substrati hobbistici, non ci sono grosse rivoluzioni in termini di gamma in quanto tutti i prodotti sono ormai sul mercato. Quello che invece sta variando sono i packaging. Tercomposti in primis ha lan-
ciato tre anni fa una linea rivoluzionaria di doypack di terricci specifici ed inerti che in passato non si poteva nemmeno immaginare”. Simone Dal Prà, Country Manager Sales di Weber Stephen Products Italia, spiega che “la gamma Weber si è evoluta in considerazione di numerosi fattori, al fine di soddisfare le esigenze più varie legate - per esempio - allo spazio (con un’ampia
proposta di barbecue performanti ma molto compatti), all’efficienza (bbq intelligenti altamente innovativi, in grado di guidare l’utente passo attraverso il display o anche da remoto, tramite lo smartphone, con risultati eccezionali), ai consumi (si è ampliata notevolmente la categoria dei barbecue elettrici, che non presentano problemi di fumo o approvvigionamento di combustibile e consentono di contenere i costi senza sacrificare il sapore) e ai tempi limitati (i ritmi di vita sempre più accelerati sono comunque compatibili con barbecue a gas, che si accendono in un istante e si riscaldano rapidamente). Oltre a dispositivi sempre più evoluti, l’azienda si è concentrata sull’ampliamento dell’offerta di accessori per rendere l’esperienza di cottura su barbecue un’esperienza sempre più varia e divertente. Ne sono un esempio la nuova linea Weber Crafted (accessori intercambiabili che consentono di cuocere piatti più diversi e originali con grande soddisfazione anche degli utenti meno esperti) e la linea Weber Works (una serie di accessori in grado di offrire tutta la praticità della propria cucina indoor)”.
Gli articoli piu’ venduti e il target di clientela
Carmine Albini dice che “i prodotti per la nutrizione naturale delle piante, le soluzioni per la cura biologica del verde e gli articoli che favoriscono la biodiversità nei giardini stanno registrando un forte interesse. Tra questi, e fra prodotti di Albagarden, il nostro ZeRo ha riscosso un grande successo grazie alla sua formulazione innovativa, che garantisce efficacia nel rispetto della natura. Questo tipo di prodotti sta rivoluzionando il settore, offrendo un’alternativa sicura ed ecologica a chi cerca soluzioni sostenibili. Anche il target sta cambiando: accanto agli appassionati e ai professionisti del settore, vediamo un aumento di consumatori giovani, più attenti alla sostenibilità e alla scelta di prodotti con un impatto ridotto sull’ambiente. Sono in costante aumento le persone che si avvicinano al mondo del giardinaggio con l’intenzione di prendersi cura del verde in modo consapevole e responsabile, e la ferramenta rappresenta
Barenbrug per loro un punto di riferimento affidabile, dove trovare prodotti di qualità e consigli utili”.
Nico Cavallini mette in luce che “nella gamma di Arti Tec abbiamo gli affilacatene per motoseghe e le pinze per innesto”. Secondo Paolo Stefanoni “l’utente medio delle ferramenta non è probabilmente molto specializzato nella cura del tappeto erboso. Questo fatto fa sì che la richiesta sia prevalente per prodotti di facile impiego e di taglia adatta alle piccole superfici. Una buona opportunità di diversificazione è rappresentata dai miscugli di prati fioriti che ben si sposano con il taglio regolare del prato. Si tratta di prati ravvivati da essenze selezionate, in grado di fiorire rapidamente dopo il taglio. Il mercato è molto sensibile a novità come questa che favoriscono la biodiversità, l’ecologia e riducono le ore di lavoro sul prato degli appassionati del verde”.
Alessandro Sordi dichiara che “per noi gli
articoli più venduti sono stati robot per la pulizia delle piscine, dispositivi automatizzati molto richiesti per la loro capacità di mantenere le piscine pulite con minimo sforzo, i clorinatori avanzati, che sono in grado di automatizzare il processo di clorazione dell’acqua e sono sempre più popolari grazie alla loro efficienza e alla riduzione dell’uso di sostanze chimiche, nonché le piscine fuori terra e vasche idromassaggio. Quanto alla composizione del target della clientela nei negozi di ferramenta, notiamo un cambiamento in diversi modi. C’è infatti da segnalare una tendenza alla diversificazione. Non si tratta più solo di appassionati di giardinaggio a frequentare negozi di ferramenta. Anche le famiglie e i giovani professionisti, attratti da soluzioni pratiche e innovative, stanno diventando una parte importante del mercato”.
Ciro Viggiano, Direttore Generale di Eurocuoio, sostiene che “gli articoli della nostra gamma che stanno avendo un maggiore
successo sono foderi in cuoio per gli attrezzi a batterie e che produciamo in diversi modelli”.
Paolo De Nora evidenzia che “della no-
stra linea Idroeasy sono particolarmente apprezzati per unicità e innovazione i tubi It’s Magic e It’s Light. It’s Magic è un tubo estensibile e, grazie alla sua struttura innovativa, si allunga automaticamente fino a tre volte la sua lunghezza originaria con la sola pressione dell’acqua, garantendo praticità e facilità d’uso. It’s Light, invece, rappresenta un’evoluzione nel mondo dei tubi da giardino: è incredibilmente robusto, flessibile e durevole, ma con un peso fino a tre volte inferiore rispetto ai tradizionali tubi in PVC con rinforzo tessile. Entrambi sono prodotti in Italia e venduti in tutto il mondo, realizzati con polimeri vergini ad alte prestazioni, che li rendono totalmente atossici e quindi sicuri per tutta la famiglia. Inoltre, sono 100% riciclabili, a conferma del nostro impegno per la sostenibilità”. Paolo Gianola dice che “per Falket prodotti più venduti sono forbici e troncarami”. Filippo Boghi rileva che “il settore degli articoli da giardinaggio ha visto una notevole evoluzione, influenzata da cambiamenti nelle preferenze dei consumatori e nelle dinamiche di mercato. Tradizionalmente i negozi di ferramenta si rivolgevano principalmente a professionisti del settore edile e artigianale. Tuttavia, negli ultimi anni si è osservato un cambiamento significativo
con un aumento dei clienti fai-da-te appassionati di bricolage e giardinaggio, che si rivolgono alle ferramenta per acquistare strumenti e materiali, grazie anche alla disponibilità di prodotti più user-friendly e a risorse educative online. Per attrarre una clientela più ampia, molti negozi di ferramenta hanno ampliato la loro gamma di prodotti, includendo articoli per la casa, il giardino e il tempo libero. Questi cambiamenti riflettono l’adattamento dei negozi di ferramenta alle nuove esigenze dei consumatori e alle tendenze di mercato, garantendo così la loro competitività in un contesto in continua evoluzione”.
Alberto Sottocornola sottolinea che “il legante Easihold sta già riscuotendo un notevole successo di vendita”.
Lorena Piazza spiega che “gli attrezzi più richiesti sono quelli specializzati, pensati per chi cerca strumenti specifici per esigenze particolari. Anche il target sta cambiando: accanto all’hobbista tradizionale cresce il numero di consumatori attenti ai dettagli tecnici, che cercano attrezzi più performanti e durevoli”. Andrea Buda rileva che “il cliente della ferramenta sta diventando sempre più tecnico e conoscente della materia agraria ed agricola in merito al settore sementi. Il suo approccio e le sue richie-
ste stanno evolvendo verso una maggiore competenza e specializzazione tecnica, ed è per questo che il mercato agrario si sta sviluppando molto anche nel mondo ferramenta”.
Simone Boroni afferma che “dal punto di vista di Ital Agro, che è specializzate in concimi, terricci, fitosanitari e prodotti per la protezione della casa da insetti e animali molesti, è possibile affermare che le maggiori vendite sono nell’ambito della protezione della casa. A seguire concimi e fitosanitari ed infine terricci. E tutti, o quasi, sono accomunati da una crescente attenzione all’ambiente e alla ricerca di soluzioni naturali. Questa trasformazione si riflette inevitabilmente sugli articoli più venduti. Accanto ai tradizionali insetticidi e repellenti, cresce la domanda di soluzioni ecologiche ed ecosostenibili. I clienti cercano soluzioni efficaci, ma che siano rispettose dell’ambiente, della salute umana e del benessere degli animali. I concimi seguono la stessa tendenza: accanto ai tradizionali concimi minerali, cresce la richiesta di concimi organici, a lenta cessione, a base di alghe o di guano, e di formulazioni liquide specifiche per le diverse fasi di crescita delle piante. Anche nel campo dei fitosanitari, la parola d’ordine è “naturale”. I clienti
Granulati Zandobbio
Artitec
sono sempre più restii a utilizzare prodotti chimici di sintesi, e preferiscono soluzioni biologiche e a basso impatto ambientale. I terricci, ad esempio, non sono più un prodotto generico: i clienti cercano formulazioni specifiche per ortaggi, per piante acidofile, per orchidee, e cominciano addirittura a chiedere prodotti senza torba per essere sempre più ecosostenibili. Non si tratta quindi solo di vendere prodotti, ma di offrire soluzioni complete e sostenibili per la cura delle piante e la protezione della casa, rispondendo alle nuove sensibilità dei consumatori”.
Luca Aspesi osserva “un target più o meno identico agli anni passati, ma si nota una richiesta di apparecchiature professionali anche dal mercato consumer, che pretende non più prodotti da bricolage o di basso livello ma equipaggiamenti professionali e duraturi. Tiene il mercato di decespugliatori e tagliaerba. È in netto aumento il settore motoseghe e trattorini”.
Giovanni Chiantaretto dichiara che “per via del basso potere d’acquisto delle fami-
glie, si privilegiano articoli d’importazione a basso costo, che poi basso non è perché non duraturi”.
Maurizio Dalla Tina afferma che “gli articoli più venduti sono le scope da esterni, le pale di raccolta, l’evacuatore di fogliame e detriti da giardinaggio. Il cliente tipo di questi
attrezzi è indistintamente uomo e donna che ama la casa ed il verde che li circonda”.
Andrea Tenore mette in luce che “gli utensili a batteria stanno raggiungendo prestazioni e costi sempre più simili a quelli degli utensili tradizionali a scoppio, segnando un cambiamento significativo nel mercato. Le
vendite di macchine e attrezzi a batteria hanno ormai superato quelle degli strumenti a scoppio, e la tendenza continua a crescere in modo costante. Questo fenomeno è alimentato non solo dai miglioramenti tecnologici che hanno reso gli utensili a batteria più potenti ed efficienti, ma anche dal crescente interesse verso soluzioni più ecologiche e pratiche, che offrono una maggiore comodità d’uso senza la necessità di carburante e con minori emissioni. Di conseguenza, il mercato degli attrezzi a batteria sta guadagnando terreno in misura crescente, rispondendo alle esigenze di consumatori sempre più attenti sia alle performance che all’impatto ambientale”. Cosimo Pagano spiega che “in passato chi acquistava piante era maggiormente un pubblico femminile. Negli ultimi anni è cresciuto parecchio l’interesse delle piante anche da parte del pubblico maschile e ancora più importante, è che anche giovani hanno scoperto quanto sia importante vivere a contatto delle piante. I prodotti più richiesti interessano parecchie famiglie, ci sono prodotti che seguono un andamento delle vendite pressoché continuo tutto l’anno, ad esempio le piante da interno (orchidee, ficus, begonie, sono tante difficili da elencare tutte) mentre ci sono momenti particolari come la primavera periodo di forte business del nostro settore e delle produzioni che proponiamo e riguardano maggiormente piante da balconi e giardino. Altro fattore importante sono le festività che riguardano San Valentino, Festa della donna, Santa Pasqua, Festa della Mamma, Festa dei nonni, e Natale. Ad ognuna di queste festività dedichiamo un assortimento particolare di piante, composizioni e piante con confezione regalo”.
Emilio Marchionni sottolinea che “per quanto riguarda Pratoverde i nuovi layout per l’allestimento dei punti vendita denota un successo per la micro irrigazione e quella interrata ma anche per i tools a batteria e robot”. Stefano Caironi dice che “gli articoli più venduti sono sementi di prezzemolo, basilico e fagiolino xera, quest’ultimo soprattutto nel nord Italia. Sono sempre meno appetibili bulbi e tulipani”. Riccardo Mangeri afferma che “gli articoli
più venduti sono sempre gli stessi, terricci universali in testa. A seguire prodotti per la cura ed il mantenimento come lo stallatico sfarinato in polvere o il terriccio per tappeti erbosi”.
Simone Dal Prà sottolinea che “il barbecue a carbone resta un prodotto intramontabile, perché sono numerosissimi gli utenti che non rinunciano alla tradizione, al rituale delle braci e l’odore della legna. Ultimamente, però, stanno riscuotendo enorme successo anche barbecue a gas o elettrici, perché estremamente pratici, puliti e versatili. Sono la scelta elettiva soprattutto in contesti urbani (in particolare nella versione compatta), dove si cerca di evitare di produrre fumo e odori, ma soprattutto dove ritmi di vita sono più frenetici. La disponibilità di modelli compatti, inoltre,
soddisfa le esigen izzati insieme. Alcuni negozi stanno poi iniziando a utilizzare schermi digitali e altre tecnologie per fornire informazioni aggiuntive sui prodotti, come video dimostrativi o recensioni dei clienti. Questo aiuta i clienti a prendere decisioni di acquisto più informate. Tutti questi cambiamenti stanno rendendo gli spazi espositivi nei negozi di ferramenta più efficienti, attraenti e funzionali, migliorando l’esperienza di acquisto per i clienti e aumentando le vendite”.
Paolo Gianola sostiene che “da un’esposizione destinata ad attrezzi manuali, ora i rivenditori presentano spazi espositivi “misti” tra batteria e manuale”. Filippo Boghi evidenzia che “negli ultimi anni spazi e superfici espositive dedicate agli articoli da giardinaggio nei negozi di ferramenta han-
Falket
Ferro Bulloni
Handy Officine Piazza
no subìto una significativa evoluzione per rispondere alle nuove esigenze dei clienti e alle tendenze di mercato. Molti negozi di ferramenta hanno ampliato le aree espositive riservate ai prodotti per il giardinaggio, riconoscendo l’importanza crescente di questo settore. Ad esempio, la Ferramenta Vegni di Aquileia (UD) ha esteso il proprio magazzino e la zona espositiva per includere, oltre all’utensileria, anche articoli per la nautica e il giardinaggio. L’esposizione dei prodotti è spesso suddivisa per categorie e curata in modo accattivante, tenendo conto della stagionalità. Questo approccio facilita l’esperienza d’acquisto, permettendo ai clienti di trovare rapidamente ciò di cui hanno bisogno. Alcune ferramenta hanno iniziato a integrare l’offerta di articoli da giardinaggio con prodotti di settori affini,
come l’arredo per esterni o il fai-da-te, creando sinergie che ampliano le opportunità di vendita. L’utilizzo di scaffalature e arredamenti specifici per ferramenta e brico consente una presentazione ottimale degli articoli da giardinaggio, migliorando l’accessibilità e l’attrattiva dei prodotti esposti. In conclusione, i negozi di ferramenta stanno dedicando maggiore attenzione e spazio agli articoli da giardinaggio, adottando strategie espositive mirate e ampliando l’offerta per soddisfare una clientela in costante evoluzione, esigente e diversificata”.
Alberto Sottocornola afferma che “i clienti di Granulati Zandobbio sono sempre più disposti a creare angoli dedicati ai nostri prodotti, realizzando piccole esposizioni per comunicare al meglio la gamma e l’utilizzo dei vari prodotti”.
Lorena Piazza mette in luce che “gli spazi dedicati al giardinaggio rimangono generalmente contenuti, ma Handy risponde a questa esigenza con soluzioni espositive compatte e ad alta redditività. I negozi apprezzano espositori ben organizzati che permettono di ottimizzare lo spazio senza rinunciare alla varietà dell’offerta”.
Andrea Buda sottolinea che “la gestione degli spazi attualmente sta diventando fondamentale e poter dare risalto e spostare in prima linea prodotti di stagione è fondamentale. Per questo adottiamo soluzioni espositive leggere e con ruote in modo da gestirle al meglio all’interno del punto vendita”.
Simone Boroni evidenzia che “gli spazi espositivi dedicati al giardinaggio nelle ferramenta sono stati completamente ripensati, riflettendo l’importanza crescente di questo settore. Non più un angolo secondario, ma un’area ampia, curata e strategicamente posizionata all’interno del negozio. L’approccio è diventato esperienziale: si creano ambientazioni che ispirano il cliente, suggeriscono idee e stimolano l’acquisto. Vediamo l’utilizzo di isole tematiche (orto urbano, piante da interno, prodotti biologici), l’impiego di materiali naturali (legno, pietra) per l’allestimento, e un’illuminazione studiata per valorizzare i prodotti. La stagionalità è un altro fattore chiave: l’esposizione cambia in base al periodo
dell’anno, mettendo in evidenza i prodotti più richiesti. Anche la tecnologia fa il suo ingresso, con schermi interattivi, QR code e app che forniscono informazioni aggiuntive sui prodotti. E, in alcuni casi, le ferramenta più innovative creano corner dedicati alla consulenza, con personale esperto a disposizione dei clienti. L’obiettivo è trasformare il reparto giardinaggio in uno spazio vivo, dinamico e coinvolgente, che invo-
Luca Aspesi nota che “vi è sempre di più la necessità di maggiori spazi espositivi ma soprattutto esibitivi esterni. Il cliente ora come non mai apprezza prove sul campo invece di pagine web o dépliant”. Maurizio
Dalla Tina chiarisce che “in genere l’esposizione in vetrina ha una durata prolungata da marzo a settembre, ma ormai è possibile trovare gli attrezzi da giardino sugli scaffali durante tutto l’arco dell’anno”.
Cosimo Pagano sottolinea che “Pagano Fiori è ben presente nelle maggiori insegne del fai da te. Stiamo notando da parte delle ferramenta sempre maggiore interesse, sia per chi per la prima volta si affaccia al settore floricolo, ma anche gli attuali clienti sono sempre più disponibili ad ampliare gli spazi di vendita. Oltre al business, le piante rendono più accogliente gli spazi dei vari negozi”. Emilio Marchionni dice che “i clienti ormai scelgono i prodotti in base alla bellezza e chiarezza dei layout espositivi che aiutano il fai da te e scaricano i dipendenti dal peso del rapporto con il pubblico e le
sue domande”.
Riccardo Mangeri spiega che “gli articoli dedicati al giardino rimangono una costante, per cui qualsiasi distributore con uno spazio dedicato cerca di investirci anche in termini di comunicazione ed esposizione, in quanto rimane una fascia settoriale che nonostante le difficoltà offre ottime opportunità economiche”.
Simone Dal Prà dichiara che “i prodotti Weber sono esposti sempre in modo molto attento, secondo dei format precisi in grado di valorizzare i prodotti e dare ampio spazio anche agli accessori, divenuti ormai una parte importantissima della cottura outdoor. Contiamo su vari tipi di partnership e, su richiesta, valutiamo anche la trasformazione del punto vendita in Weber Store ufficiale (come già avvenuto a Roma, Cantù, Verona, Bologna, Reggio Emilia e Torino) dove, oltre all’esposizione di tutta la nostra offerta, si svolgono vari tipi di attività, tra cui gli apprezzati corsi certificati della Weber Grill Academy”.
Hortus
Eurocuoio
Kusch
Weber
