Ferramenta Evolution settembre by E.T. Edizioni Tecniche SRL

EVOLUTION SETTEMBRE 2018

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EVOLUTION

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SOMMARIO

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

settembre

2018

Rubriche e servizi 9 Editoriale

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EVOLUTION

12 Cover Story Mustad 30 ANNI CON LE FERRAMENTA

20 Notizie in breve

FOCUS n Fascette di serraggio

In un mercato in evoluzione la competizione si gioca sul prodotto e sul servizio

26 Scenari Digital Signage

Una pressione competitiva elevata, una platea di utilizzatori estremamente diversificata ed esigente che pone le aziende di fronte alla sfida di garantire un prezzo interessante senza rinunciare ad innalzare la gamma dei servizi. Questo lo scenario descritto dalle tre aziende protagoniste di questo articolo petitivo”. Questi i due fattori di succes-

qualità, entrambi molto apprezzati dalla

so individuati anche da Sergio Rota,

nostra clientela. Voglio anche sottoli-

Direttore Commerciale e Marketing di

neare la nostra dimensione aziendale

Dalmar: “Il mercato italiano in questo

“umana”, che fa da contraltare allo stra-

specifico settore conferma anche in

potere economico delle multinazionali

questo primo semestre una crescita co-

di cui ho appena parlato”.

70 Mercato della Ferramenta

stante che riteniamo proseguirà sino a fine anno. Dalmar, alla vigilia dei 70 anni di attività, è sempre più concentrata nel

Foto Wikipedia Commons

Le fascette di serraggio sono un prodotto estremamente versatile che trova applicazione in diversi ambiti e che continua a trovare nella Ferramenta Tradizionale uno dei propri canali distributivi privilegiati. Le aziende che riescono a declinare la qualità sia a livello di prodotto sia a livello di servizi guardano con ottimismo ai mesi che ci separano dalla fine dell’anno. “Possiamo ritenerci molto soddisfatti dei risultati raggiunti in questo primo semestre che vede una crescita importante sull’anno precedente”, afferma Paolo Amos, presidente di Abc Tools. “É nostra convinzione che il binomio prodotti e servizio di altissima qualità sia la formula vincente in uno scenario di mercato sempre più com-

Il prezzo da solo non è più sufficiente I target sono diversificati, ma la doman-

fornire servizi e strumenti a supporto

da di qualità è l’elemento nel quale tutti

della vendita ai nostri clienti (servizi lo-

si riconoscono. E questo fa sì che, per

gistici dedicati, sito internet, newsletter,

quanto resti una variabile fondamenta-

incontri di formazione)”. Nella sua ana-

le, il prezzo da solo non è più sufficiente

lisi Luca Gennasi, Ceo di GeTech offre

a garantire la vendita. “É innegabile che

un’interessante lettura delle dinamiche

su un prodotto a basso valore aggiunto

in atto nel segmento dei produttori. “Da

come la fascetta stringi-tubo, la variabi-

diversi anni, nel mercato italiano, si sta

le prezzo rivestirà sempre un’importan-

assistendo ad un processo di acquisi-

za primaria”, riconosce Luca Gennasi,

zione di noti marchi, da parte di grandi

prima di osservare che “il cliente OEM

e potenti gruppi internazionali, e questi continui accorpamenti tendono a ridurre progressivamente il numero di player

nel settore delle fascette stringi-tubo. Come diretta conseguenza, la maggior parte degli articoli circolanti oggi nel

Focus Fascette di serraggio

nostro paese non vengono più prodotti in Italia, ma sono solamente distribuiti, sotto vari brand. Per quanto ci riguarda”, prosegue Gennasi, “l’obiettivo di quest’anno è di mantenere la nostra attuale quota di mercato, che è frutto di un’attenzione costante al servizio e alla Paolo Amos, presidente di Abc Tools

DOSSIER n CASSETTE PORTAUTENSILI

LA SFIDA È SODDISFARE UN RANGE SEMPRE PIÙ AMPIO E DIVERSIFICATO DI ESIGENZE Puntando su leggerezza, resistenza e modularità le cassette portautensili mirano a coprire le tante richieste dell’utente professionale e privato Le aziende del settore guardano ai

(marchio tedesco produttore di acces-

con crescite, ogni anno, a due cifre.

prossimi mesi con ottimismo e conta-

sori ed utensileria manuale particolar-

La possibilità di acquistare gli utensili

no di continuare a mantenere, quando

mente apprezzata nei paesi nordici), la

manuali, anche per singole unità, uni-

non ad incrementare, il trend positivo

nostra azienda si è solo recentemente

tamente agli elettroutensili è stata pre-

registrato nell’anno in corso. ”L’an-

confrontata con un mercato maturo

miata dai rivenditori che hanno così

damento del mercato è positivo, e le

come quello delle cassette porta uten-

potuto “testare” la qualità KWB senza

previsioni seguono questo trend”, è la

sili”, premette Matteo Bendazzoli,

eccessivi impegni. Non si registrano

stima di Fabio Scollo, Direttore Ven-

Responsabile Marketing Einhell Ita-

significative inversioni di tendenza

dite in Italia di Knipex. “Grazie all’ac-

lia, “ma i risultati sono stati partico-

che facciano presagire decrementi

quisizione avvenuta nel 2013 di KWB

larmente interessanti ed incoraggianti

delle vendite nel secondo semestre”.

Foto TTI EMEA

34 Dossier Cassette portautensili

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DOSSIER n VITI E BULLONI

LA COMPETITIVITÀ SI GIOCA SULLA CAPACITÀ DI GARANTIRE AFFIDABILITÀ E SICUREZZA

Viteria Fusani: la produzione dell’azienda si concentra su viti speciali a disegno del cliente

Praticamente ogni giorno una grande quantità di questi prodotti viene utilizzata dalle aziende di vari settori e questo impone ai produttori di garantire standard qualitativi elevati. Questi sono i requisiti per affermarsi anche nel canale distributivo rivolto al privato Oggi, per importanza l’Italia è il se-

livelli qualitativi espressi che vengono

stero. Per quanto ci riguarda, il termi-

condo Paese in Europa produttore di

riconosciuti anche in ambito interna-

ne estero va inteso prevalentemente

viteria, bulloneria e sistemi di fissag-

zionale, dove per molti è un punto di

come Continente Europeo con forte

gio. Dopo aver archiviato un 2017 che

riferimento e dove veicola una quota

prevalenza della Germania, dove ri-

lo ha visto crescere a due cifre sia sul

rilevante della sua produzione. “Meca-

siedono gli stabilimenti delle maggiori

mercato interno che su quello este-

vit”, dichiara il Direttore Commerciale

case automobilistiche che generano

ro, il comparto delle viti e dei bulloni

dell’azienda Giuseppe Verdoliva “è

un indotto importante per tutti i subfor-

continua a distinguersi per gli elevati

da sempre fortemente orientata all’e-

nitori Europei. Dopo anni di pregiudizi

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EVOLUTION

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

52 Dossier Viti e bulloni

OSSERVATORIO PERMANENTE

Lombardia

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e GDS. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera. Lo scenario di base - Scenario economico - Le istituzioni

pag. 77 pag. 78

Il sistema imprenditoriale - Schede aziende

pag. 79

I grossisti - Scenario di riferimento

pag. 90

- Schede grossisti

pag. 91

Lo scenario dei rivenditori - Analisi della distrib. provinc. degli esercizi al dettaglio in sede fissa - Schede dettaglianti La GDS - Scenario di riferimento - Schede società/insegne

. pag. 94 pag. 94 . pag. 96 pag. 97

76 Osservatorio Lombardia

73 La Parola ai Rivenditori

EVOLUTION

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30 ANNI CON LE FERRAMENTA

settembre

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2018

E.T. SRL n Direzione, Redazione, Amministrazione: Via Quasimodo 1, 20068 Peschiera Borromeo - Milano Centralino: 0266984880 - Fax: 0267493557

Le aziende della ferramenta che conta

n Consulente editoriale: Sergio Galimberti n Direttore Responsabile Camilla Galimberti camilla.galimberti@edizionitecniche.it n Redazione Ferramenta redazione.ferramenta@edizionitecniche.it

I numeri del nostro sito

n Collaboratori Giovanni Carlini, Antonio Rana, Marilena Del Fatti Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Matteo Bendazzoli, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio n Impaginazione Laura Longoni

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EDITORIALE n

Almanacco: uno strumento in continua evoluzione

Sono passati solo due anni da quando abbiamo pensato il nostro Almanacco della Ferramenta dando vita a un’edizione assolutamente nuova e mai concepita nel nostro settore che trova il proprio valore aggiunto nel fatto che la crescita Camilla Francesca Galimberti del settore e l’arricchimento culturale delle nuove generazioIl direttore ni di commercianti e uomini marketing della comunicazione, l’avvicendarsi dei suoi protagonisti e dei suoi interpreti è all’ordine del giorno, tanto da essere oggetto di studi seri di settore e certificati in questa nuova dinamica di ricerca dati e profili operativi. I nostri giornali, come tutti sanno, la fanno da padrone nel cartaceo, ma soprattutto nel web con i dati di lettura e accesso forniti dai motori di ricerca. Esiste oggi una valenza industriale di cui siamo convinti sostenitori e la nostra redazione ha continuato a registrare delle trasformazioni che le aziende vogliono raccontare, alcune determinate nel fornire dati di organigrammi organizzativi, altre convinte che sia sufficiente stare in prima fila con il nome del manager noto. Il cambiamento è molto intenso e sempre aperto a variabili che cambiano le posizioni in gioco sul mercato. La reputazione sul mercato ormai viene valutata adottando metodi scientifici, facciamo ricorso ai social network e al delicato compito di gestire l’immagine che influenza anche i processi finanziari e di investimento mondiali ed europei. Molti Ceo delle multinazionali decidono di avocare a sé la direzione del marketing e della comunicazione, perché li considerano come punti decisionali così delicati da dover essere tenuti sotto controllo in prima persona. In questo contesto, uno strumento come l’Almanacco diventa ancora più indispensabile proprio perché offre una fotografia aggiornata del mercato, dei suoi personaggi e degli operatori. Questo valore aggiunto troverà un’ulteriore conferma nella terza edizione, attualmente in preparazione. L’Almanacco infatti è stato ulteriormente affinato e arricchito con l’aggiunta dei settori merceologici e di altre nuove sezioni che forniscono al mercato ulteriori dati - utili e di rapida ed efficace consultazione - sempre in un’ottica di aggiornamento ed evoluzione continua.

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COVER STORY n

Mustad

da oltre 100 anni viti di qualità Made in Italy In Europa l’azienda gode di una posizione di leadership conquistata grazie agli elevati standard qualitativi delle proprie viti, che vengono interamente prodotte nelle due unità produttive site in provincia di Torino Nata nel 1912, Mustad conta oggi su una struttura produttiva

Ogni singola vite è sempre rintracciabile

composta dalle due unità produttive, situate in provincia di

Nella fase di stampaggio della testa, su di essa viene impres-

Torino dove operano circa 140 operatori altamente specia-

so il logo aziendale che ne garantisce il riconoscimento e la

lizzati e vengono utilizzati macchinari ad elevata tecnologia.

rintracciabilità anche dopo che è stata impiegata. La fase successiva è quella della filettatura per mezzo di

Il processo produttivo

macchine rullatrici in grado di realizzare per deformazione

Tutto nasce da un rotolo di filo di acciaio al carbonio di alta

(e non per asportazione di truciolo) le complesse e variegate

qualità, del quale si conoscono tutte le caratteristiche chimi-

geometrie del filetto. Le geometrie dei filetti variano a secon-

che e meccaniche. L’acciaio viene trafilato e ricotto per affi-

da del materiale in cui la vite verrà avvitata.

narne il diametro e conferirgli la malleabilità necessaria per le operazioni di stampaggio a freddo.

A questo punto la vite viene sottoposta al trattamento di carbonitrurazione. Questa fase è tra le più critiche dell’intera produzione, perché è quella che conferisce le caratteristiche meccaniche (di durezza e tenacità) grazie alle quali la vite potrà essere utilizzata senza rischio di rottura. Il filo viene quindi caricato su macchine stampatrici ad alta velocità che in sequenza ne tagliano degli spezzoni che trattenuti da una matrice vengono deformati per ottenere il “ribattino”, ovvero, uno spezzone di filo avente già la testa e l’impronta della vite.

La vite viene prima sottoposta ad una fase di riscaldamen-

to in speciali forni ad atmosfera controllata con l’aggiunta di

A questo punto la vite è pronta per il confezionamento e l’eti-

carburi e nitruri che aumentano la durezza e la tenacità del

chettatura. Le confezioni, realizzate in cartone a doppio kraft

metallo e, una volta completato questo processo, viene fatta

sono dotate di una pratica apertura frontale a cassetto, ri-

raffreddare repentinamente in modo da conferirle le caratte-

chiudibile dopo il prelievo del prodotto.

ristiche di durezza superficiale, indispensabile per forare e

L’etichetta è di colore diverso in base alle differenti famiglie

filettare anche i materiali più duri, e di durezza a cuore, che

di viti e riporta sempre un’immagine del prodotto contenuto

serve a garantire elevata tenacità alle sollecitazioni dell’avvi-

dalla scatola e le relative informazioni necessarie all’utilizza-

tamento.

tore finale. Sempre sull’etichetta viene stampato il numero di lotto. In questo modo l’azienda garantisce, anche a distanza di tempo, la possibilità di rintracciare le documentazioni di processo e di collaudo di quello specifico lotto di produzione, dalla prima all’ultima fase. Le confezioni vengono poi alloggiate in un imballo più grande che ne facilita l’immagazzinamento ed il maneggio, oltre a

La fase che segue è il trattamento di finitura che ha un duplice scopo, protettivo contro la ruggine ed estetico. Nell’intento di soddisfare le sempre maggiori esigenze in termini di resistenza alla ruggine, Mustad ha sviluppato avanzati trattamenti protettivi quali il Chromiting®, il Silverplus® e il Neroplus® che riescono a garantire resistenze fino a 15 volte maggiori rispetto ai trattamenti standard. Dopo la finitura, le viti vengono lubrificate con il trattamento Lubex®. Anche in questo caso si tratta di un trattamento di specifica formulazione ed esecuzione Mustad che garanti-

preservarne l’integrità durante la fase di trasporto.

sce all’utilizzatore la possibilità di

La filosofia “viti a catalogo = disponibilità” permette a Mustad

avvitare con uno sforzo fino al 50%

di garantire un tasso di evasione prossimo al 100% su miglia-

inferiore rispetto a quello richiesto

ia di articoli.

per una vite standard. Il trattamento Lubex® permette sia di avvitare con maggior facilità e minor

La qualità è certificata

consumo di energia che di ridurre il consumo degli utensili di

La qualità e la continuità della propria produzione hanno per-

avvitamento.

messo a Mustad di ottenere numerosi riconoscimenti, sia da parte di importanti industrie di settori molto esigenti, come ad esempio quello dell’ Automotive, sia da organismi certificatori come nel caso della marcatura CE ottenuta presso il CSTB di Parigi.

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DAL MERCATO

Al Lamura Evolution Day si parlerà di business, ma anche di innovazione

Il premio “Start Up Evolution Pinuccio Lamura” è solo una delle novità riservate ai dettaglianti che parteciperanno alla seconda edizione dell’evento in programma per il 7 ottobre a Sala Consilina Nasce il premio “Start Up Evolution Pinuccio Lamura”

Manca ormai pochissimo al 7 ottobre, data in cui presso gli stabilimenti Dfl a Sala Consilina (Sa), prenderà il via la seconda edizione del Lamura Evolution Day, che ha cadenza biennale e già arrivano le prime conferme che sarà un successo. Dfl ha infatti annunciaLa DFL Gruppo Lamura di Sala Consilina sostiene le start up innovative italiane: entro il 20 settembre to che l’evento è ormai sold out la presentazione dei progetti, il 7 ottobre la premiazione in occasione del Lamura Evolution in quanto, avendo raggiunto il nuDay, con la consegna di una Borsa Lavoro. mero massimo di iscritti, è stata COSA ASPETTI costretta a sospendere le iscrizioScopri tutti i dettagli su www.lamuraday.it ni. Fedele alla sua promessa – essere un’utile e proficua occasione d’incontro tra produzione, distribuzione e mercato della Ferramenta – l’evento si confermerà anche quest’anno come un’imprescindibile occasione di business. Saranno, infatti, davvero numerose e allettanti le offerte commerciali esclusive riservate dalle aziende espositrici ai dettaglianti ospiti. Nel titolo scelto per l’evento è evidente il riferimento a uno dei cardini della strategia con la quale Dfl mira a confermarsi come azienda di riferimento, offrendo un contributo tangibile al consolidamento del mercato della ferramenta del centro-sud. In particolare, l’azienda punta a stimolare i negozi tradizionali ad adattarsi ai nuovi scenari senza intaccare quella che da sempre rappresenta una loro peculiarità e valore aggiunto: la capacità di assistere con il giusto consigli professionisti e privati cittadini svolgendo un imprescindibile servizio sociale soprattutto nei piccoli centri.

La DFL Gruppo Lamura di Sala Consilina sostiene le start up innovative italiane

Una delle novità è che per la prima volta il Lamura Evolution Day ospiterà la cerimonia di consegna del premio Start Up Evolution “Pinuccio Lamura” nato dalla volontà della famiglia Lamura e dalla collaborazione di un pool di imprenditori campani con l’intento di sostenere giovani talenti di tutta Italia e in tutti i settori che abbiano dato vita a start up innovative. Il progetto è dedicato alla memoria di Giuseppe Lamura (a tutti noto come Pinuccio), e vuole essere un punto di riferimento, un modello per gli aspiranti imprenditori che, come fece Pinuccio Lamura nel lontano 1974, credono fermamente nelle proprie capacità e nelle proprie idee innovative, ma si scontrano con la difficoltà di reperire fondi per lo sviluppo di un progetto di business. Il Comitato Tecnico Scientifico Start up Evolution ”Pinuccio Lamura” valuterà i progetti presentati entro il 20 settembre da start up iscritte massimo da 36 mesi nei registri camerali, start up innovative, ma anche singoli individui o team che propongono idee d’impresa secondo i criteri di idea innovativa, evoluzione (avanzamento nella realizzazione dell’idea/prodotto), design (progettazione del prodotto, grafica, componentistica) e marketing (analisi del mercato).

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I grandi numeri del Catalogo Generale 2018 Presentato

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Dfl,

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Il “fil rouge” con la ferramenta è diventato ancora più forte Le numerose novità annunciate dall’azienda nelle chiavi, nelle macchine duplicatrici e nei radiocomandi soddisfano l’esigenza di questo canale di avere prodotti sofisticati ed al tempo stesso facili da utilizzare Continua il “fil rouge” che unisce Errebi al canale Ferramenta. Un legame sempre più forte che si è consolidato negli ultimi tempi allargandosi agli specializzati del settore sicurezza ed automotive. É questo il frutto di un continuo ascolto del mercato e dell’attenzione alle particolari esigenze del settore. Il “core business” dell’azienda rimane la chiave per serrature, ma in un momento di stasi generale nei consumi occorre dare al proprio cliente sempre maggiori stimoli ed opportunità di business. Questo è un must per un’azienda che vuole rimanere al passo con i tempi. In particolare, oltre ad aggiornare costantemente la gamma di chiavi fornite Errebi ha ampliato l’offerta nelle macchine duplicatrici. A questo proposito ha inserito la nuova macchina per chiavi doppia mappa Delta Advance operando un “up grade” del precedente modello con un ottimo compresso fra professionalità e praticità. Innovativo è stato poi l’inserimento in gamma della macchina elettronica 3 Code. Una macchina cosiddetta “all in one” ideale per le ferramenta che vogliono specializzarsi nel settore sicurezza ed automotive. Errebi continua a sviluppare chiavi auto e microchip e a breve uscirà con il prodotto “megamos”. Sempre nel campo elettronico l’azienda sta allargando la propria offerta nel settore radiocomandi. Dal radiocomando Simply per rolling code è arrivata al più evoluto M-BT con applicazione bluetooth. Ha inoltre aggiunto l’innovativo

quarzato Q-Uick e proprio ad ottobre uscirà con il nuovo 433 MHz Basic. Ampliare la propria gamma di prodotti continuerà ad essere l’obiettivo di Errebi per il futuro sia per rimanere al passo con i tempi sia per fornire al proprio cliente articoli sempre più sofisticati ed al tempo stesso facili da utilizzare. La ferramenta necessita di tali prodotti per abbinare all’offerta tradizionale articoli e servizi tecnologici “easy to use” che contribuiscono a distinguere il canale tradizionale dalla grande distribuzione in generale. Per informazioni: www.errebispa.com

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DAL MERCATO

Arser

Qualità di prodotto e di servizio al passo con l’evoluzione del mercato Strutturandosi per rispondere alle esigenze di un mercato che non consente più di transigere su passaggi come l’analisi pre-vendita, la tracciabilità e il servizio post-vendita, l’azienda ha consolidato la propria posizione di leadership

Dal 1966 Arser è il principale produttore europeo di grani filettati di alta qualità utilizzati nei diversi settori della meccanica e, in particolare, in quelli degli accessori per serramenti, delle apparecchiature elettrotecniche e della componentistica per automotive. La produzione ha avuto inizio con i classici grani standard nelle quattro punte commerciali (piatta, conica, cilindrica, coppa) e negli anni si è sviluppata per rispondere ad ogni necessità ed esigenza applicativa realizzando grani sempre più speciali. Le punte Arser sono diventate nel mondo del fissaggio un sinonimo di prodotto italiano di precisione altamente affidabile. Nell’ultimo decennio tutte le attività aziendali si sono consolidate in qualità e servizio (certificazioni TÜV ISO 9001 e IATF), oggi determinanti per mantenere la posizione di leadership sul mercato. L’intero ciclo di lavorazione, dalla materia prima al prodotto finito, è realizzato nello stabilimento di Zola Predosa (Bo): 10.000mq di cui 2.000mq dedicati a magazzino e 8.000mq alla produzione. Il processo produttivo di Arser si caratterizza per l’utilizzo di oltre 40 macchinari speciali, progettati internamente, e di due linee di forni per la bonifica dell’acciaio che consentono di realizzare ottimali strutture standard 45H, come anche altre speciali a richiesta. Oltre agli acciai da bonifica legati, Arser trasforma altri materiali quali Inox A2, Inox A4, AISI 420 temprato, ottone, alluminio,…. Le successive fasi di trattamenti superficiali, confezionamento, imballo e spedizione sono curate su misura per il cliente con il supporto di una

logistica completamente informatizzata ed integrata. L’evoluzione della clientela della ferramenta italiana, così come anche dei principali distributori europei che si rivolgono ad Arser, è caratterizzata da richieste sempre più specifiche di qualità e servizio che non possono essere soddisfatte sbrigativamente online: anche l’acquisto di prodotti cosiddetti “commerciali” è diventato un processo di attenta selezione, non più limitata al solo fattore prezzo. Infatti, oggi il mercato non consente più di transigere su passaggi fondamentali come: analisi pre-vendita, tracciabilità, servizio post-vendita. I clienti Arser possono contare su un vasto assortimento di grani standard disponibili a magazzino, come anche sulla collaborazione per lo sviluppo di grani a disegno, da produrre specificamente con l’unico vincolo di lotti in quantità economiche. Per maggiori informazioni: www.arser.it

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Einhell Italia 19

NOTIZIE n In breve APFer Expo 2018 Un evento, tante opportunità Quest’anno Apfer Expo dà appuntamento sabato 13 e domenica 14 ottobre presso la Fabbrica Borroni di Bollate a pochi minuti da Milano. La scelta di ottobre è soltanto una delle novità di un’edizione che ha l’ambizione di offrire una risposta importante all’attuale situazione di mercato, offrendo l’occasione ai protagonisti della filiera tradizionale della ferramenta di riunirsi, confrontarsi e aggiornarsi in un contesto volto a dare il massimo spazio al contenuto di vero valore aggiunto. A convincere A.P.Fer al cambio di data, la constatazione maturata grazie al continuo dialogo con i protagonisti del settore, che questo mese coincide con un periodo nel quale sono attese sul mercato le novità di settore di maggior rilievo per l’anno in corso. Senza contare che proprio a ottobre verrà pubblicato il nuovo Catalogo Ferramenta di A.P.Fer, che verrà distribuito in anteprima assoluta ai clienti presenti all’evento. Si parlerà di prodotti, ma anche del punto vendita

Inoltre, per la prima volta, oltre ai principali produttori e fornitori del settore sicurezza, verrà proposta anche un’interessante selezione di aziende del ramo della

ferramenta e di soluzioni per aggiornare il punto vendita con l’obiettivo di potenziarne la redditività. La scelta di puntare su uno spazio espositivo come quello della Fabbrica Borroni ha, infatti, consentito ad A.P.Fer di ampliare gli spazi espositivi e di offrire nuovi motivi di interesse. Come di consueto, ai partecipanti verrà offerta la possibilità di beneficiare di focus formativi di prodotto, con dimostrazioni tecniche di utilizzo e applicazioni, e di approfondimenti su tematiche particolarmente rilevanti per il settore, come la gestione di piccoli impianti con controlli accessi, l’introduzione di innovativi sistemi nel campo della duplicazione chiavi auto e lanci di prodotti stagionali per tutte le ferramenta. Tra i brand che hanno confermato la propria presenza all’evento figurano: Silca, Cisa, Defence Systems, Disec, Krino, Securemme, Sice, Alubox, BC Battery Controller, Iseo, Mottura, Opera, Potent, Rosi. Un’appuntamento di lavoro, ma anche una festa

Tempo permettendo, il bel parco di Fabbrica Borroni farà da cornice ad aperitivi tematici con i clienti intervenuti, Inoltre, sia loro sia i loro accompagnatori potranno usufruire di esclusive visite guidate per scoprire l’interessante storia della fabbrica e la sua importante collezione d’arte che conta oltre 500 opere di giovani artisti italiani. Per informazioni:

www.apfer.it

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2a Fiera Internazionale della Viteria, Bulloneria e Sistemi di Fissaggio 26-27 settembre 2018 | MiCo – Ala Sud | Milano Gli espositori presenteranno una gamma completa di prodotti, attrezzature e servizi di distribuzione dall’Italia e dall’estero:  Viteria, bulloneria e fissaggi industriali  Fissaggi per costruzioni  Sistemi di assemblaggio e installazione  Tecnologia per produzione di viteria e bulloneria  Servizi di stoccaggio e logistica Incontrate fornitori e professionisti del settore. Scoprite le ultime tecnologie, ricercate prodotti e servizi.

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NOTIZIE n In breve

Sorridi

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Obi protgonista a I Maestri del Paesaggio Si rinnova a Bergamo dal 6 al 23 settembre l’appuntamento con la manifestazione internazionale “I Maestri del Paesaggio” che ha come obiettivo quello di promuovere l’attenzione sul tema dell’Architettura del Paesaggio. Obi Italia partecipa con l’installazione “Atmosfere Perenni” in Piazza Mascheroni a Bergamo Alta si svilupperà attraverso un percorso sensoriale, ispirato alla natura che si snoda tra la vegetazione, guidando il visitatore in 5 differenti isole con aree relax in cui il design e il verde sono i protagonisti: Isola Minimal, Isola Romantica, Isola Etnica, Isola Pallet e Isola Naturale. Si accede all’installazione da tre differenti ingressi che portano il Luca Fanucchi, Division Manager Garden di Obi Italia conferma che il progetto concretizza la filosofia dell’azienda:“Per noi essere green significa curare la nostra terra e le piante, operare sempre in maniera etica promuovendo riciclo e sensibilizzando i nostri dipendenti all’importanza dell’ecologia. Il nostro impegno è concreto, come la scelta di non vendere nei 56 punti vendita italiani diserbanti contenenti glifosato”.

RICERCA AREA SALES MANAGER NORD ITALIA ECO SERVICE, con sede a Gambellara (VI), è una dinamica azienda italiana facente parte di un gruppo imprenditoriale presente nel mercato mondiale da 60 anni nella produzione e vendita di Lubrificanti, Vernici, Adesivi, Detergenti. Nell’ambito di un progetto finalizzato al potenziamento della propria rete commerciale Nazionale ricerca giovane e brillante AREA SALES MANAGER introdotto presso i rivenditori di Ferramenta, Colori, Utensili. Il candidato, rispondendo alla Direzione, si occuperà della gestione dei clienti e degli agenti plurimandatari presenti nel Nord Italia. Si offre: ambiente di lavoro stimolante; formazione continua; assunzione a tempo indeterminato; premio di produzione a raggiungimento obiettivi; auto, telefono cellulare, pc aziendale; rimborso spese piè di lista. I candidati possono consultare il sito www.eco-servicesrl.it e se interessati dovranno inviare il proprio curriculum vitae e professionale tramite e-mail ad amministrazione@eco-servicesrl.it, avente come oggetto AREA SALES MANAGER - R-04. É necessaria l’autorizzazione al trattamento dati personali (Art. 13 D.Lgs.196/2003 ed Art. 13 GDPR 679/16). Si assicura massima riservatezza. 23

NOTIZIE n In breve Marco Dall’Ombra

è il nuovo

Head of sales

A inizio settembre l’azienda ha reso noto che Marco Dall’Ombra ricoprirà il ruolo di Head of Sales and Marketing. Dall’Ombra approda in Olimpia Splendid al culmine di una brillante carriera nel mondo HVAC. Dopo un percorso di formazione tecnica e l’ingresso nel settore con Hiross Italia S.p.A., avvia nel 1999 la sua collaborazione con il gruppo Daikin, all’epoca rappresentato dal distributore italiano Siti. Nel 2002, nasce Daikin Air Conditioning Italy S.p.A. a seguito dell’acquisizione di Siti da parte di Daikin Europe NV. Risale a quell’anno l’incarico in qualità di Package SBU Manager che lo vede impegnato nella gestione di tutte le attività B2B finalizzate allo sviluppo del mercato

and

Marketing di Olimpia Splendid

dei sistemi VRV in Italia. Nel 2011 gli viene affidata la direzione marketing di Daikin Italia che prevede il coordinamento delle sezioni di Product Marketing, Comunicazione, Sales Support (B2B) e Customer Care (B2C). Con l’ingresso di Marco Dall’Ombra, Olimpia Splendid compie un ulteriore e importante passo avanti nel processo di managerializzazione aziendale, affidando una posizione chiave ad un manager di comprovate competenze professionali. Marco Saccone, attuale direttore marketing e commerciale, entra a far parte del Consiglio di Amministrazione in qualità di Consigliere Delegato con delega Sales, Marketing e Business Development.

Betafence: è partita la promozione autunnale dedicata alle ferramenta L’azienda lancia una promozione su pannelli, cancelli, reti e filovigna che ha preso il via il 3 settembre e si concluderà il 20 ottobre prossimo. Quest’anno fa il proprio ingresso tra i prodotti promozionati la gamma Filovigna, la proposta Betafence per i vigneti e i campi coltivati. Acquistando presso i distributori e nei tempi previsti, i sistemi di recinzione a pannello, i rotoli di rete, i cancelli, i pali, i collari, i fili di tensione e legatura e i filovigna in promozione, nel quantitativo minimo richiesto, i rivenditori potranno usufruire di un esclusivo sconto. Tra i prodotti in promozione figurano: il Sistema Bekafor® Essential e accessori, il Cancello Bekafor® Classic e la rete Pantanet® Basic. E ancora sono in promozione le reti Metatec o la tradizionale Rete Plasitor. I materiali informativi ed il regolamento completo sono disponibili pressoi distributori autorizzati Betafence o richiesti via e-mail a: info.italy@betafence.com

Italimmobiliare entra nel

capitale del

Gruppo iseo

Il gruppo Iseo, importante realtà multinazionale con sede in Italia, attiva nella produzione di sistemi per la sicurezza e anti-intrusione, ed il Gruppo Italmobiliare, il 24 luglio 2018 hanno firmato un accordo con il quale Italmobiliare entrerà nel capitale del Gruppo Iseo, acquistando il 40% delle quote di Iseo dall’azionista di maggioranza Gifi. L’ingresso di Italmobiliare è previsto in autunno, contestualmente all’uscita dal capitale sociale di Iseo dell’attuale socio Dormakaba, che venderà le proprie quote a Gifi e subordinatamente all’autorizzazione delle competenti autorità antitrust in Austria, Germania e Romania. Italmobiliare, è una Investment Holding che gestisce un portafoglio diversificato, quotata alla borsa di Milano e con un Net Asset Value di circa 1,5 miliardi di euro; il gruppo Iseo ha realizzato invece 150 milioni di euro di fatturato, di cui l’80% in Europa ed impiega oltre 1200 persone. Nell’ottica di un reciproco successo, Italmobiliare e Iseo intendono accelerare la presenza in Italia e nel mondo del marchio Iseo per affrontare con serenità e determinazione i nuovi investimenti e sfide future per aggiungere alla sicurezza meccanica dei prodotti realizzati anche la flessibilità, la praticità e l’intelligenza delle soluzioni digitali ed elettroniche richieste ha dichiarato Pierre Bourgmayer, Direttore Generale 24

del gruppo ISEO, mentre Evaristo Facchinetti, Presidente del Consiglio di Amministrazione e azionista di maggioranza, sottolinea che “Questo accordo non comporterà cambiamenti nello stile imprenditoriale e nello sviluppo industriale. Questa scelta strategica contribuirà allo sviluppo del gruppo Iseo ed è stato raggiunto grazie a comuni visioni strategiche”. Evaristo Facchinetti e ISEO ringraziano DORMAKABA, azionista dal 2012 “per la buona condivisione e il supporto negli ultimi anni”.

Valex lancia il minicatalogo Autunno Inverno 2018 Nel mese di settembre Valex lancia una proposta strutturata in grado di soddisfare l’ampia gamma di esigenze del mercato. Si tratta di un nuovo minicatalogo che mette a disposizione più di 1100 codici pensati per essere la risposta sia al professionista, che richiede strumenti potenti e performanti, sia all’appassionato del fai da te, interessato a prodotti affidabili e di facile utilizzo. Il minicatalogo si presenta come uno strumento completo, rinnovato nella grafica, arricchito nei contenuti e in stretta sinergia con il mondo social. L’hashtag #faiconvalex, lanciato nella campagna stampa e nei canali social dell’azienda, infatti, fotografa alla perfezione la promessa verso il mercato: un invito all’azione, al “fare” con i prodotti Valex assecondando la capacità creativa e la manualità degli utilizzatori.

Festival della comunicazione di Camogli: Boero è Gold Sponsor Anche quest’anno Gruppo Boero, realtà 100% italiana del mercato dei prodotti vernicianti, sosterrà il Festival della Comunicazione, l’appuntamento annuale dedicato a comunicazione, futuro e innovazione in programma a Camogli da giovedì 6 a domenica 9 settembre. Ideato da Umberto Eco, diretto da Rosangela Bonsignorio e Danco Singer e organizzato da Frame, in collaborazione con il Comune di Camogli, il Festival festeggia quest’anno la sua quinta edizione con oltre 100 ospiti e un palinsesto variegato e vivace, aperto dalla lectio magistralis di Renzo Piano sulla nuova visione dell’ambiente urbano, con le sue mutate concezioni di tempo e spazio, individuo e socialità. E Visioni è proprio il tema centrale scelto per questa edizione. Con il termine Visioni si intendono quelle capacità, genialità e sensibilità che permettono di andare oltre il piano materiale e di immaginare situazioni nuove, possibili e realizzabili. Il legame tra Boero, che affonda le proprie radici a Genova nel lontano 1831 e che nell’innovazione e nella continua ricerca di nuove soluzioni ha da sempre creduto, e Camogli è molto forte. In collaborazione con il Comune, l’azienda ha anche elaborato e realizzato il Piano Colore, uno studio corredato di proposta cromatica per restituire al borgo l’aspetto così caratteristico e suggestivo, nel rispetto dei colori originali degli edifici.

EVOLUTION

2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

SCENARI n DIGITAL SIGNAGE

Dedicato a chi vuole crescere in redditività Luca Del Bono di Display Plus presenta una soluzione adatta anche per chi gestisce un solo punto vendita Perché una Ferramenta dovrebbe dotarsi di una soluzione di digital signage?

re in maniera semplice e immediata la

Le forti pressioni esercitate dall’e-

spegnimento del monitor, gestione cen-

commerce e dalla Gdo stanno alzando

tralizzata del contenuto con software in-

sempre di più il livello di servizio atteso,

stallato su PC, Tablet o Smartphone). In

l’informatizzazione e le aspettative dei

alternativa, Display Plus si occupa della

clienti, a loro volta sempre più informati,

distribuzione dei contenuti direttamen-

interconnessi ed esigenti. Da qui na-

te sui monitor installati presso i propri

sce il bisogno da parte del negoziante

clienti, tramite applicativi cloud di ultima

di comunicare con il proprio audience

generazione.

propria comunicazione (accensione e

e qual è il momento perfetto per farlo? punto vendita stesso. E cioè nel luogo

Consiglierebbe la vostra soluzione anche a chi ha un solo negozio?

dove, come ci insegnano le statistiche,

Qualsiasi ferramenta con un bancone e

più del 70% dei clienti perfeziona la

clienti in attesa di essere serviti può trar-

propria scelta d’acquisto. La risposta

re vantaggio da questa tecnologia, in-

alla sua domanda diventa, quindi, mol-

dipendentemente dal numero dei punti

to semplice: per provare ad alzare lo

vendita. In sintesi le Soluzioni studiate

scontrino medio, promuovere prodotti a

da Display Plus sono suddivise in:

maggior marginalità, valorizzare i propri

 una parte Hardware: la linea profes-

servizi, aumentare il sell out di linee di

sionale di Display Samsung dotata di un

prodotto mirate o a bassa rotazione…

processore integrato (System On Chip)

Qualcuno potrebbe pensare di non

che consente di immagazzinare foto e

avere tempo o risorse da dedicare, ma

video e di trasmetterli anche quando

la verità è che oggi può automatizza-

cade la connessione del negozio;

Quando si trova in attesa all’interno del

 una parte Software: Magic Info (By Samsung) è intuitivo nell’utilizzo e consente di creare e calendarizzare i messaggi (foto/video) che si vogliono trasmettere sui Display installati in negozio;  servizi a valore aggiunto per il negoziante: installazione, attivazione, tutorial su utilizzo software, assistenza on site di 3 anni garantita Samsung, servizio opzionale di gestione centralizzata dei contenuti con le novità dei fornitori di settore sempre aggiornate e la possibiLuca Del Bono

lità di richiedere schede personalizzate realizzate ad hoc dal nostro dipartimento grafico e di consulenza Marketing. Inoltre, i rivenditori più evoluti, coloro che hanno un e-commerce ad esempio, possono integrare il proprio catalogo online con totem interattivi posizionati in negozio, al fine di rendere più fluida, efficace e moderna l’esperienza di acquisto dei clienti in ottica Omnichannel.

Quali sono gli aspetti finora più apprezzati dai titolari di Ferramenta? La semplicità del software, il fatto che non richieda tempo per gestire l’intera infrastruttura e l’affidabilità dell’hardware dei display. Alcuni sono rimasti particolarmente soddisfatti dell’efficacia in termini di volumi di vendita portati da queste tecnologie. Abbiamo differenziato le tipologie di soluzioni in base alle esigenze dei clienti. Tra le altre, ricordo il display da interno (retrobancone) che ha lo scopo d’intrattenere e fare up-selling di prodotti-servizi, il display da vetrina (Semi- Outdoor) per lanciare messaggi pubblicitari mirati, offrendo sconti o promozioni temporanee per invogliare i potenziali clienti ad entrare, massimizzando il numero di visitatori.

DEL

EVOLUTION

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30 ANNI CON LE FERRAMENTA

FOCUS n Fascette di serraggio

In un mercato in evoluzione la competizione si gioca sul prodotto e sul servizio Una pressione competitiva elevata, una platea di utilizzatori estremamente diversificata ed esigente che pone le aziende di fronte alla sfida di garantire un prezzo interessante senza rinunciare ad innalzare la gamma dei servizi. Questo lo scenario descritto dalle tre aziende protagoniste di questo articolo petitivo”. Questi i due fattori di succes-

qualità, entrambi molto apprezzati dalla

so individuati anche da Sergio Rota,

nostra clientela. Voglio anche sottoli-

Direttore Commerciale e Marketing di

neare la nostra dimensione aziendale

Dalmar: “Il mercato italiano in questo

“umana”, che fa da contraltare allo stra-

specifico settore conferma anche in

potere economico delle multinazionali

questo primo semestre una crescita co-

di cui ho appena parlato”.

stante che riteniamo proseguirà sino a

Foto Wikipedia Commons

fine anno. Dalmar, alla vigilia dei 70 anni

Il prezzo da solo non è più sufficiente

di attività, è sempre più concentrata nel

I target sono diversificati, ma la doman-

fornire servizi e strumenti a supporto

da di qualità è l’elemento nel quale tutti

della vendita ai nostri clienti (servizi lo-

si riconoscono. E questo fa sì che, per

gistici dedicati, sito internet, newsletter,

quanto resti una variabile fondamenta-

incontri di formazione)”. Nella sua ana-

le, il prezzo da solo non è più sufficiente

lisi Luca Gennasi, Ceo di GeTech offre

a garantire la vendita. “É innegabile che

un’interessante lettura delle dinamiche

su un prodotto a basso valore aggiunto

in atto nel segmento dei produttori. “Da

come la fascetta stringi-tubo, la variabi-

diversi anni, nel mercato italiano, si sta

le prezzo rivestirà sempre un’importan-

assistendo ad un processo di acquisi-

za primaria”, riconosce Luca Gennasi,

zione di noti marchi, da parte di grandi

prima di osservare che “il cliente OEM

e potenti gruppi internazionali, e questi continui accorpamenti tendono a ridurre progressivamente il numero di player nel settore delle fascette stringi-tubo. Come diretta conseguenza, la maggior parte degli articoli circolanti oggi nel nostro paese non vengono più prodotti in Italia, ma sono solamente distribuiti, sotto vari brand. Per quanto ci riguarda”, prosegue Gennasi, “l’obiettivo di quest’anno è di mantenere la nostra attuale quota di mercato, che è frutto di un’attenzione costante al servizio e alla Paolo Amos, presidente di Abc Tools

QUANDO IL LAVORO SI FA DURO RICARICATI

Massima ammortizzazione, restituzione di energia e durata della performance. Dalla ricerca Diadora nasce Mass Damper, la nuova frontiera dell’antinfortunistica. Più energia e meno fatica a fine giornata. Rispetto ad una scarpa antinfortunistica classica, la suola con tecnologia Mass Damper ti fa risparmiare il 66% di energia.

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EVOLUTION

2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

FOCUS n Fascette di serraggio e utilizzatore si sta gradualmente, ma

di tutti gli ordini pervenuti entro le 17.00.

inesorabilmente, spostando verso pro-

Ci proponiamo così di soddisfare le ri-

dotti sempre maggiormente performan-

chieste anche dei clienti più esigenti”.

ti, oltre che più di qualità nei materiali.

Luca Gennasi di GeTech introduce

Questo fatto rende il fattore prezzo leg-

il tema della tracciabilità del prodot-

germente meno prioritario. Penso che

to. “Abbiamo recentemente introdotto

ciò possa rappresentare un vantaggio

una linea automatizzata di packaging,

per le aziende che sapranno cogliere

quindi le principali innovazioni del 2018

questa opportunità, organizzandosi di

riguardano soprattutto i processi di im-

conseguenza”. Oltre che sulla qualità

ballaggio e logistica, al fine di offrire

Paolo Amos punta anche sulla conti-

un prodotto perfettamente confeziona-

nua innovazione. “Sono molteplici i settori industriali nei quali i nostri prodotti

Luca Gennasi, Ceo di GeTech

to e tracciabile. Consideriamo questo aspetto non trascurabile ai fini dello

possono risolvere le esigenze lavorati-

di business in cui il miglioramento con-

ve dei professionisti nostri clienti. Stia-

tinuo viene applicato in tutti i settori con

mo concentrando i nostri sforzi per far

l’obiettivo di aumentare il valore perce-

I canali distributivi e i best seller nel-

sì che ci sia un costante aumento della

pito dal mercato e, quindi, la capacità

la Ferramenta

qualità di tutta la nostra gamma di arti-

di mantenere i clienti e di acquisirne di

“Abbiamo a disposizione a Catalogo

coli presenti sul catalogo. Per far questo

nuovi. “Da sempre siamo impegnati,

un’ampia gamma di fascette per sod-

lavoriamo a stretto contatto con i nostri

attraverso il nostro personale interno

disfare l’esigenza di qualsiasi utilizza-

partner che operano a livello mondiale

ed esterno altamente qualificato, a svi-

e che ci permettono di portare in Italia

luppare, in collaborazione con i nostri

in maniera tempestiva soluzioni inno-

fornitori/partner storici, soluzioni nuove

vative”. L’evoluzione del mercato è tale

e dedicate per la nostra clientela”, as-

da convincere Sergio Rota che sia op-

sicura Sergio Rota di Dalmar. “Siamo

portuno parlare “non tanto di target di

concentrati non solo sulla ricerca di

utilizzatori prioritari quanto appunto di

materiali di qualità e performanti, ma

esigenze applicative sempre più speci-

anche e soprattutto sull’aspetto della

fiche. Dalmar offre pertanto un suppor-

sicurezza e facilità di utilizzo e sulla

to tecnico qualificato e multidisciplinare

formazione, sui servizi logistici e su un

sin dalle prime fasi progettuali. La leva

approccio multidisciplinare”. Puntualità

del prezzo è certamente importante ma

e certezza nei tempi di consegna sono

sempre più determinante risulta anche

un elemento qualificante del servizio al

la qualità del servizio e dei prodotti pro-

cliente. Ne è sicuro Paolo Amos di Abc

posti”, è la conclusione a cui arriva.

Tools. “Il nostro punto di forza è l’am-

tore: dall’operatore del mercato della

stoccaggio e trasporto del prodotto”.

Dalmar: Giunti per tubazioni rigide metallo/plastica, Norma Connect Combi Grip E. Due anelli di ancoraggio specifici consentono il collegamento congiunto di tubi di differente materiale.

pliamento della gamma degli utensili,

ferramenta-utensileria, al manutentore

Innovazione a 360°

che danno ai nostri clienti l’opportuni-

dei grandi stabilimenti”, assicura Pa-

Un mercato sempre più competitivo

tà di acquistare un prodotto di qualità

olo Amos, presidente di Abc Tools.

spinge le azienda ad adottare modello

professionale e industriale ad un prez-

Ampiezza della gamma e ascolto del

zo competitivo, abbinato al più elevato

rivenditore sono i due fattori su cui si

livello di servizio oggi disponibile sul

concentra il Direttore Commerciale

mercato. Infatti il nostro magazzino, è in

e Marketing di Dalmar Sergio Rota:

grado di garantire l’evasione in giornata

“l’azienda è presente trasversalmente

Getech: le fascette in nylon della serie NB sono utilizzate nel cablaggio di fili e cavi elettrici, ed in molteplici altri campi (agricolo, industriale, hobbystico ecc.)

EVOLUTION

2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

FOCUS n Fascette di serraggio sull’intero canale distributivo/ferramen-

cora i rivenditori locali, che a loro volta

ta. Siamo attivi su 5 BU e precisamente:

raggiungono gli utilizzatori del prodot-

Guarnizioni di precisione, Tubi flessibili

to. La gamma di fascette stringi-tubo

anche raccordati, Sistemi antivibranti,

da noi commercializzata è molto ampia

Utensili pneumatici, elettrici ed elettro-

e in grado di coprire una grande varietà

nici e Sistemi di serraggio. La nostra sfi-

di utilizzi, sia professionali che hobbisti-

da quotidiana è quella di identificare e

ci”. Venendo al canale della Ferramen-

fornire l’adeguato supporto in risposta

ta, i manager intervistati individuano

alle diverse esigenze delle rivendite a

con grande precisione i prodotti che tra

tutti i livelli forti anche di questa multidi-

gli altri possono fregiarsi di essere dei

sciplinarietà”. La strategia descritta da

best seller. “La gamma di prodotti che

Luca Gennasi, Ceo di GeTech vede il

ormai si presta a questo canale risulta

Sergio Rota, Direttore Commerciale e Marketing di Dalmar

rivenditore locale al centro. “La tenden-

decisamente ampia, dalle fascette a

anche Luca Gennasi: “Le linee tradi-

za, oggi, è quella di arrivare direttamen-

vite (serie Dalflex), ai collari a bullone

zionalmente più vendute in ferramenta

te a coloro che utilizzano materialmente

(serie Robusto), ai sistemi in kit nastro

sono le fascette worm-drive (a vite) in

il prodotto, senza passaggi intermedi.

e graffe (serie Bandimex), alle fascette

banda 9 e 12 mm, nei vari materiali W1

Non volendo snaturare del tutto la no-

in Nylon sino a soluzioni più specifiche

– W2 e W4, nonché le fascette in nylon,

stra tradizionale politica distributiva,

per impieghi tecnici” è la risposta offer-

imballate in sacchetti da 100 pz”. Molto

tendiamo comunque a privilegiare an-

ta da Sergio Rota. Entra nello specifico

dettagliata anche la risposta offerta da Paolo Amos: “Le fascette stringitubo a nastro imbutito, in acciaio zincato W1 o con nastro e carter in acciaio inossidabile W2. La nostra gamma di fascette a marchio ACE ad alta resistenza e riutilizzabili più volte, sono particolarmente indicate per riparazioni e montaggi vari, nell’industria e nel settore auto su supporti duri e morbidi. Completano la gamma le fascette interamente in acciaio inossidabile W4 e W5 adatte per ambienti corrosivi e umidi, nei cantieri navali, nel settore marino, in petrolchimica e nel settore agroalimentare”.

Abc Tools: le fascette stringitubo a nastro imbutito L6570/1; L6572/1; L6574/1 sono conformi alle norme DIN 3017, non danneggiano il tubo grazie al nastro imbutito e agli spigoli arrotondati e sono riutilizzabili più volte

Le novità da non perdere di vista “É in uscita a settembre l’imperdibile catalogo Ace by Abc Tools, che può essere richiesto gratuitamente dal nostro sito www.abctools.it Paolo Amos, presidente di Abc Tools “Due sono le principali novità che stiamo proponendo al mercato per la BU sistemi di serraggio. I giunti per connessioni di tubazioni rigide Norma Connect FGR, per i quali è disponibile un sito dedicato www.dalmar.it/normaconnect/ ove è possibile prendere informazioni e scaricare tutta la documentazione tecnica e applicativa. Con grande soddisfazione diamo il benvenuto a Oetiker, nuovo Partner Dalmar che entra far parte della gamma dei Sistemi di Serraggio. Istitu32

zione nelle fascette a orecchio, insieme a Dalmar presenta all’industria le fascette metalliche pinzabili Stepless e relativi utensili dedicati a garantire la correttezza e ripetibilità del serraggio. I nostri clienti hanno la possibilità di richiedere una demo in loco, a seguito della quale verrà rilasciata analisi e test dettagliato”. Sergio Rota, Direttore Commerciale e Marketing di Dalmar “Immetteremo sul mercato fascette di nylon colorate, in simpatici kit, nonché, sempre di nylon, le fascette con dentino metallico incorporato, per un serraggio più sicuro e saldo”. Luca Gennasi, Ceo di GeTech

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(marchio tedesco produttore di acces-

con crescite, ogni anno, a due cifre.

prossimi mesi con ottimismo e conta-

sori ed utensileria manuale particolar-

La possibilità di acquistare gli utensili

no di continuare a mantenere, quando

mente apprezzata nei paesi nordici), la

manuali, anche per singole unità, uni-

non ad incrementare, il trend positivo

nostra azienda si è solo recentemente

tamente agli elettroutensili è stata pre-

registrato nell’anno in corso. ”L’an-

confrontata con un mercato maturo

miata dai rivenditori che hanno così

damento del mercato è positivo, e le

come quello delle cassette porta uten-

potuto “testare” la qualità KWB senza

previsioni seguono questo trend”, è la

sili”, premette Matteo Bendazzoli,

eccessivi impegni. Non si registrano

stima di Fabio Scollo, Direttore Ven-

Responsabile Marketing Einhell Ita-

significative inversioni di tendenza

dite in Italia di Knipex. “Grazie all’ac-

lia, “ma i risultati sono stati partico-

che facciano presagire decrementi

quisizione avvenuta nel 2013 di KWB

larmente interessanti ed incoraggianti

delle vendite nel secondo semestre”.

Foto TTI EMEA

Luca Muttiron, Product Manager Accessori e Utensili manuali Milwaukee di TTI-Emea

A fare la differenza è il prodotto. Ne è convinto Roberto Lugani, Direzio-

senti

o pre

siam

era: alla fi

ne generale di Mobilplastic: “Questo mercato si suddivide in maniera abba-

2018

stanza netta tra prodotti professionali e altri destinati a usi meno intensivi, come il Diy. Le valigette Easy Box si

e mbr ette City 20 s 9 al aMilano 1 l a r d o Fie Mi.C

2018

ND C

- STA

inseriscono nel secondo gruppo e in questo 1° semestre 2018 hanno realizzato un leggero aumento rispetto alle vendite dello stesso periodo dell’anno precedente. Prevediamo una chiusura anno in incremento”, conclude. In un mercato maturo la novità è una leva importante, come sottolinea Massimo Centinaro, Responsabile Commerciale di Smarty. “Il mercato delle cassette portautensili è stabile, da parte nostra abbiamo incrementato le vendite nel primo trimestre del 3%. Abbiamo posticipato il lancio dei nuovi prodotti al primo trimestre del 2019 e quindi prevediamo un andamento simile sino a

Dal 1929 Mundial Alfredo Casartelli s.r.l. produce e distribuisce utensili professionali per utensileria, industria, autoriparazione, elettrico, idraulica, edilizia… Qualità, design, innovazione sono caratteristiche della gamma Mundial.

fine anno”. Un’altra leva è saper intercettare e soddisfare esigenze specifiche. “Il nostro target è il professionista e, in generale, chi ha la necessità di traspor-

Grupa Topex: La Borsa di montaggio con ruote Neo 84-302 ha una maniglia per il trasporto e un manico telescopico con serratura per il traino

profe ssional

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DOSSIER n CASSETTE PORTAUTENSILI Le più vendute e le più adatte per le Ferramenta Tradizionali

tare in comodità e comfort di utilizzo i propri strumenti di lavoro. Il mercato ha una buona potenzialità perché ogni

“Pur se tutte le tipologie di cassette stanno ottenendo risultati più che soddisfacenti registriamo, anche in questo settore, il tipico effetto clessidra che va a premiare i modelli di primo prezzo e quelli di alta gamma “penalizzando” i modelli di fascia media”. Matteo Bendazzoli, Responsabile Marketing di Einhell Italia “Tutti i nostri modelli hanno una buona vendibilità, perché rispondono alle diverse esigenze degli acquirenti” Silvia Costantino, Responsabile Marketing e Comunicazione Ferritalia “Si prestano meglio alla vendita nelle ferramenta tradizionali i modelli di cassette portautensili in lamiera, lunghezza 530 mm a 1 e 5 scomparti” Filippo Castelnovo, Responsabile Commerciale Settore Rivendita di Ferval “La classica cassetta in plastica con misura da 16 a 19 pollici è la più venduta” Maurizio Verna, Business Development Manager di Grupa Topex “Per creare valore al cliente utilizzatore occorre offrire varietà di scelta, argomentate e subito disponibili all’acquisto. Se non trova questi valori il consumatore oggi non vede nemmeno il motivo per andare presso il punto vendita, ma preferirà il canale on line. Ecco perché parliamo di gamma necessaria nel punto vendita. 4/5 valigie quali Rock Turtle, New Mega Wheels, Atomik, Bomber e Boxer rappresentano il giusto mix per garantire una risposta professionale a tutti gli utilizzatori finali”. Simone Guglielmini, Sales Manager Italia di GT Line “I cofanetti L-Boxx che vengono proposti nei modelli da 52 e 65 utensili di marca e risultano molto pratici perché offrono la possibilità di agganciare più box tra loro in modo affidabile e sono dotati di pannello portautensili suddiviso in due parti, in tessuto poliestere altamente resistente. Molto 36

vendute anche le valige portautensili. Tra queste è molto apprezzata la Valigia portautensili “BIG Twin Move” Elettricisti che contiene 65 utensili di marca e offre caratteristiche come l’apertura su uno o su entrambi i lati, il fondo e il coperchio apribili indipendentemente l´uno dall´altro e la presenza di uno scomparto portadocumenti e di un pannello portautensili con 13 tasche portautensili estraibili” Fabio Scollo, Direttore Vendite in Italia di Knipex “Nella nostra gamma di prodotti per Bricolage & Fai Da Te il modello di cassetta portautensili che proponiamo è EasyBox, disponibile in 5 misure diverse (12, 12A, 16, 20 e 24, in base alla larghezza misurata in pollici). La misura 16” è quella che meglio si presta alla vendita nella Ferramenta Tradizionale in quanto per dimensioni, capienza e prezzo è la più adatta alle esigenze di chi cerca una cassetta “casalinga”, ma dal carattere professionale”. Roberto Lugani, Direzione generale di Mobilplastic Plano ha scelto un unico livello qualitativo - il più alto - garantito dal Made in Italy e dalla garanzia a vita. Il professionista può scegliere il prodotto più adatto alle sue esigenze tra i quasi 100 modelli della gamma sulla base del tipo e del numero di utensili che vuole portare con sé” Giorgio Moschini, Strategic Development & Marketing Manager di Mungo “Le cassette più vendute nelle ferramenta tradizionali sono le classiche e anche le valigie in metallo per i professionisti” Massimo Centinaro, Responsabile Commerciale di Smarty “Tra i prodotti più venduti indicherei sicuramente le valigette rigide” Luca Muttiron, Product Manager Accessori e Utensili manuali Milwaukee di TTI-Emea

professionista possiede o ha la necessità di avere nel suo furgone una valigetta o borsa portautensili. Il Packout Milwaukee è stato introdotto sul mercato a febbraio 2018 ed ha riscosso subito un ottimo successo che secondo il mio punto di vista si confermerà anche nel secondo semestre” afferma ad esempio Luca Muttiron, Product Manager Accessori e Utensili manuali Milwaukee di TTI-Emea. Non si aspetta particolari variazioni Silvia Costantino, Responsabile Marketing e Comunicazione Ferritalia che parla di “vendite stabili” e prevede “di chiudere come l’anno precedente”. Sulla stessa linea Giorgio Moschini, Strategic Development & Marketing Manager di Mungo secondo cui “Questo mercato è stato stabile negli ultimi anni anche se ci aspettiamo una leggera crescita nell’ultimo quadrimestre del 2018”. Alcune dinamiche inducono a una certa cautela. “I primi sei mesi dell’anno si sono dimostrati molto positivi a volumi e a fatturato in un trend costante, ma Simone Guglielmini, Sales Manager Italia di GT Line

DOSSIER n CASSETTE PORTAUTENSILI

Mungo: Il portautensili. Cassettiera 855 di Plano ospita nella parte superiore un grande spazio adatto al trasporto di elettroutensili anche ingombranti e nella parte inferiore 3 cassetti estraibili chiusi da uno sportello di sicurezza

con una variabilità nei mesi molto evi-

punto di vista dell’offerta con molte

denti”, osserva Simone Guglielmini,

aziende che offrono gamme rinnovate

Sales Manager Italia di GT Line se-

puntando molto sulla “usabilità” e sulla

condo cui “ le previsioni per fine anno

“praticità”. La domanda non sembra

sono di concludere un 2018 in positi-

però essere dinamica allo stesso livel-

vo, anche se il mood che si intravede

lo. Qui prevale forse la “tradizione” e i

è quello di un rallentamento rispetto a

volumi sono ancora bassi”. Il 2018 è

come è iniziato”. Introduce una distin-

stato un anno importante per Ferval.

zione tra domanda e offerta Maurizio

“In questo ultimo anno il mercato delle

Verna, Business Development Mana-

cassette portautensili è diventato mol-

ger di Grupa Topex. “Questo settore

to positivo per noi”, dichiara il Respon-

merceologico è molto dinamico dal

sabile Commerciale Settore Rivendita Filippo Castelnovo.

Roberto Lugani, direzione generale Mobilplastic

“Abbiamo acquisito nuove commesse che ci hanno portato ad un importante aumento del volume di vendita relativo a questo prodotto grazie al vuoto di mercato lasciato da alcuni diretti competitors. Prevediamo un trend in aumento da qui a fine anno, soprattutto grazie allo standard qualitativo dei nostri prodotti e alla possibilità che diamo ai nostri potenziali clienti di personalizzare le nostre cassette con colori e marchi aziendali anche per quantità minime”. Il bilancio positivo anche per Samuele Varotto, titolare di Mistral che riferisce di aver registrato “vendite in crescita del +10%”.

TTI- Emea: La gamma iniziale del sistema modulare Packout della Milwakee Tool è composta da 8 prodotti.

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DOSSIER n CASSETTE PORTAUTENSILI Knipex: Il cofanetto L-Boxx Electro nella versione con 65 utensili di marca, in parte collaudati a norme VDE si caratterizza per la ripartizione interna flessibile è dotato di maniglia, che può all’occorrenza essere incassata in un’apposita cavità

Le esigenze emergenti e l’importanza del fattore prezzo “Ci rivolgiamo da sempre a utilizzatori hobbistici e piccoli artigiani. Nel caso specifico delle cassette portautensili”, rileva Matteo Bendazzoli, “la qualità KWB è assolutamente adatta anche a utilizzatori professionali. Purtroppo la nostra esperienza, in Italia ed in questo campo specifico, è troppo ridotta per poter realizzare realistiche analisi delle variazioni di esigenza”. Il basso costo da solo non garantisce il successo. Ne è convinto Luca Muttiron. “Il prezzo rimane una componente importante, ma anche la qualità lo è altrettanto soprattutto in un mercato (valigette portautensili) saturo di competitors (con importatori e produttori. Milwaukee cerca sempre di lanciare prodotti derivanti dai feedback degli utilizzatori in modo che siano sempre più vicini alle loro esigenze La qualità e le caratteristiche distintive hanno consentito a Packout di trovare una sua collocazione nel mercato, come di-

Ecco le novità sul mercato “La nostra gamma è stata recentemente arricchita da 5 modelli di valigette preallestite con la possibilità di scegliere tra dotazioni dai 40 ai 129 pezzi. Le valigie possono essere in materiale plastico o allumino rinforzato, con o senza separatori. Ogni utensile ha la propria corretta collocazione con aree tematiche ben delineate. I materiali sono per uso professionale e ogni utensile è garantito per 10 anni” Matteo Bendazzoli, Responsabile Marketing Einhell Italia “Sul nosro sito sono presenti tutti nostri modelli aggiornati e con caratteristiche: http://www.ferritalia.it/catalogo/testoricerca/CASSETTE%20PORTAUTENSILI” Silvia Costantino, Responsabile Marketing e Comunicazione Ferritalia “Commercializziamo cassette portautensili estensibili, modello classico con struttura in lamiera d’acciaio spessore 0,8 mm verniciata, apertura a pantografo a 1,3 e 5 scomparti, maniglie abbattibili per un comodo accesso agli scomparti e predisposizione per lucchetto (non fornito). Robuste, pratiche, capienti e leggere disponibili in diverse misure, vendute vuote. Tutti i nostri modelli possono essere personalizzati con marchio e colore aziendale su richiesta anche per quantità minime” Filippo Castelnovo, Responsabile Commerciale Settore Rivendita di Ferval “A breve presenteremo dei nuovi modelli in plastica grigia e “componibile”. Le nostre ultime novità sono state però caratterizzate dall’utilizzo del tessuto come principale ma40

teriale di costruzione” Maurizio Verna, Business Development Manager di Grupa Topex “Nell’ultimo periodo abbiamo proposto al mercato diversi articoli nuovi e altri tecnicamente migliorati, quali Pivot, Force Box, Flash e Boxer, che ci hanno permesso di attirare nuovi consumatori nei settori Ferramenta e Termoidraulica” Simone Guglielmini, Sales Manager Italia di GT Line “Uno dei nostri ultimi modelli è il trolley Robust che va a completare una linea che comprende anche la valigia Portautensili “Robust 34” Elettro, la valigia Portautensili “Robust 45” Elettro” Fabio Scollo, Direttore Vendite in Italia di Knipex “EasyBox è un remodelling nato da un processo di ricerca e sviluppo sulla linea portautensili preesistente per migliorare la qualità e, non ultima, la competitività dei nostri prodotti sul mercato. Le valigette sono realizzate in polipropilene di colore nero con coperchio trasparente e inserti rossi e sono disponibili in 5 misure, tutte con vassoio interno porta utensili estraibile e due vani porta minuteria alloggiati nel coperchio. L’idea originale era di realizzare un prodotto per il comparto bricolage e fai da te e quindi non professionale, ma vediamo che viene apprezzato anche dai professionisti per la gestione degli spazi e le diverse capienze disponibili” Roberto Lugani, Direzione generale di Mobilplastic “La nuova risposta di Plano alle esigenze del professionista moderno è il portautensili-cassettiera 855 in polipropilene copolimero 1° qualità composite. Nella parte superiore vi è un grande spazio adatto al trasporto di elettroutensili, men-

mostra l’ottimo successo ottenuto in questi primi 7 mesi”. Ci sono molti parametri almeno tanto importanti quanto il prezzo. “I target cambiano a seconda del brand con il quale presentiamo la nostra offerta. Andiamo dall’utilizzatore professionale o “esigente” per il marchio Neo al faidateista con il marchio Topex”, precisa Maurizio Verna. “Stiamo cercando di diversificare la nostra proposta inserendo molti prodotti in tessuto anziché in plastica e/o puntando su una più facile “mobilità” con l’utilizzo di trolley (borsa/cassetta più rotelle e impugnature telescopiche). Il prezzo rimane un parametro importante, anche se solidità (quindi durata del prodotto) e praticità sono parametri che rientrano in modo importante nella valutazione”. Molto dipende dal target a cui ci si rivolge. Samuele Varotto spiega che “i nostri utilizzatori sono i privati per cui il parametro è sempre il prezzo!” La sfida è trovare un giusto equilibrio, osserva Silvia Costantino, che dopo aver chiarito che “il nostro target sono gli hobbisti, i privati per lo più”, sottolinea che “tutti i nostri prodotti hanno un ottimo rapporto qualità prezzo”. Non stupisce che l’utente professionale abbia maggiori pretese. “I nostri target di utilizzatori sono gli installatori

tre nella inferiore trovano posto 3 cassetti estraibili chiusi da uno sportello di sicurezza. Due cassetti sono adatti all’organizzazione delle minuterie e sono compartimentabili (da 16 a 32 comparti) grazie ai divisori rimovibili. Un altro prodotto di punta è il nuovo baule da cantiere HDP 100 caratterizzato da un nuovo design e dall’estrema resistenza all’acqua grazie alla nuova guarnizione in gomma inserita nel coperchio. Le maniglie il trasporto sono in acciaio, così come il doppio sistema di chiusura a chiave” Giorgio Moschini, Strategic Development & Marketing Manager di Mungo “La novità è la linea di cassette impilabili, professionali, in ABS con sistema di aggancio brevettato denominata BoxOnBox che si discosta delle cassette tradizionali in quanto costituisce un “sistema” e permette di ottimizzare gli spazi per avere gli attrezzi sempre in ordine e facili da trasportare” Massimo Centinaro, Responsabile Commerciale di Smarty “Il sistema modulare Packout della Milwakee Tool rivoluziona il trasporto, l’organizzazione e l’archiviazione degli utensili. La sua unicità è che è dotato di un facile e sicuro sistema di blocco e sblocco per ‘’connettere’’ le valigette rigide con le borse porta utensili e dare di volta in volta origine a configurazioni multiple in modo da soddisfare chi è alla ricerca di un sistema modulare e versatile. La gamma iniziale è composta da 8 prodotti: 3 porta utensili, 2 porta minuteria e 3 borse portautensili” Luca Muttiron, Product Manager Accessori e Utensili manuali Milwaukee di TTI-Emea

Icoguanti: guanto Xtraflex L’azienda commercializza oltre 40 tipi di guanti monouso e riusabili a proprio marchio tra cui il guanto Xtraflex in maglia poliammidica elasticizzata e rivestimento in nitrile traspirante con puntinatura antiscivolo e polsino elastico. La sua struttura è una combinazione ottimale fra grip, sensibilità, durata e destrezza, poiché è realizzato in maglia monofilo Nylon /Spandex che conferisce massimo confort per la straordinaria flessibilità che lavora come una seconda fresca pelle; il rivestimento in nitrile microporoso “foam” mantiene una buona traspirabilità unita ad una elevata resistenza agli eventuali olii, lubrificanti e idrocarburi. Infine la puntinatura antiscivolo con “dot” in rilievo in nitrile nelle zone di contatto incrementano la presa degli oggetti manipolati ASSICURANDO maggiore produttività e minor rischio di infortuni.

DOSSIER n CASSETTE PORTAUTENSILI GT Line: La valigia in polipropilene stampata ad iniezione Boxer è progettata specificamente per il trasporto di utensili e associa alle ridotte dimensioni un’elevata capienza

ad un target di professionisti o amatori evoluti che cercano praticità nell’uso, prodotti robusti ed innovativi e per i quali il prezzo non è assolutamente il primo parametro di valutazione”. Introduce il tema dell’affidabilità Simone Guglielmini. “Gli utilizzatori finali che più apprezzano i nostri prodotti sono i professionisti tecnici in ambito Meccanico, Elettrico e Termoidraulico interessati a migliorare la propria efficacia ed efficienza operativa. Per questo le nostre valigie puntano a migliorare le loro condizioni di lavoro. Per il livello

Maurizio Verna Business Development Manager di Grupatopex

di percezione sul mercato della nostra azienda, il primo parametro non può

utensili piccoli, minuterie o pezzi di

essere il prezzo, ma bensì l’affidabili-

ricambio. Il prezzo è un elemento im-

tà, intesa come attenzione ai dettagli

portante nella scelta del prodotto ma

elettrici, termoidraulici, automotive, gli

e al livello di servizio quale, ampiez-

viene troppo spesso preso in conside-

impiantisti e i manutentori, industriali e

za delle soluzioni, tempi di consegna

razione senza valutare la qualità e la

non. Per quello che ci riguarda il primo

e possibilità dei pezzi di ricambio”. A

durata del prodotto” avverte. “Il nostro

parametro di valutazione è la qualità

fare la differenza è anche la disponibi-

target di utilizzatore principale è l’in-

unita alla durata dell’utensile, alla ver-

lità dell’utente di valutare i plus offerti

dustria che utilizza le nostre cassette

satilità, maneggevolezza e semplicità

dal prodotto. Lo si evince dalla dichia-

come contenitori di utensileria e parti

di utilizzo”, rileva ad esempio Fabio

razione di Giorgio Moschini. “Plano

di ricambio, ma il loro standard qua-

Scollo. Condivide questa analisi Mas-

produce e distribuisce “proteggiuten-

litativo è in grado di soddisfare anche

simo Centinaro che osserva “a partire

sili” Made in Italy dal 1992. Chi sce-

l’artigiano qualificato. Le esigenze del

dal 2012 abbiamo cambiato strategia

glie questo prodotto ha la necessità di

privato si stanno dirigendo sempre più

aziendale, ricercando la qualità e l’in-

trasportare e proteggere utensili volu-

verso l’utilizzo di cassette portautensili

novazione nei prodotti per rivolgerci

minosi e contemporaneamente anche

in materiale plastico. Nonostante questo tentativo di sostituzione, la cas-

Bosch Professional: Le valigette L-Boxx, disponibili in 4 altezze, offrono una capacità di carico fino a 25kg, e possono reggere un peso sul coperchio fino a 100kg. Dispongono di maniglia che consente di trasportare fino a 50kg di peso impilato, presa laterale aggiuntiva e meccanismo di aggancio e sgancio rapido. La stazione di ricarica wireless per L-BOXX consente di ricaricare trapani-avvitatori, trapani-avvitatori con percussione e avvitatori a massa battente a batteria della categoria da 18 Volt mentre sono alloggiati nella valigetta.

setta portautensili in lamiera classica estensibile rimane molto apprezzata. Si ricerca la solidità ma allo stesso tempo la leggerezza e la maneggevolezza e il modello tradizionale continua ad essere un giusto compromesso, soprattutto perché permette di contenere e portare con sé anche utensili pesanti e di grandi dimensioni. Il fattore prezzo è importante ma non il principale. La nostra clientela è informata e consapevole, abituata a confrontare la qualità del prodotto ed apprezza il nostro per gli standard qualitativi medio alti e il prezzo contenuto”, è sicuro Filippo Castelnovo. Si concentra sull’esigenza Roberto Lugani: “Contenere” ed “organizzare lo spazio” è diventata ormai un’esigenza trasversale a cui il mercato sta cer-

DOSSIER n CASSETTE PORTAUTENSILI Ferritalia: il baule con ruote a marchio Maurer è dotato di maniglia e vaschette portautensili e misura 770x410x400 mm

Mistral: la cassettiera del carrello portautensili Kreator può essere posizionata sopra o all’interno del carrello che presenta anche 4 ganci portautensili e 4 ruote girevoli di cui 2 con freno

cando di rispondere con un’offerta che

zia della disponibilità costante della

punta a coprire tutti o quasi i comparti

merce rientra tra i parametri valutati

e gli ambienti che la esprimono. Que-

in tal senso ed è molto apprezzata nel

sto rappresenta sicuramente un’im-

canale delle Ferramenta tradizionale,

presa più che sfidante per un settore

dai grossisti ma anche dai dettaglianti

come quello della Ferramenta in cui il

strutturati. Grazie ad un magazzino di

tasso di innovazione è storicamente

20 mila metri quadrati di superficie sia-

piuttosto basso. Oggi più che in pas-

mo in grado di garantire ai nostri clienti

sato infatti la scelta dei buyer dipende

la possibilità di vendere senza espor-

dalla valutazione del rapporto tra qua-

si al rischio di over stock. Abbiamo

di consegna anche in quantità più pic-

lità e prezzo, ma anche e soprattutto

inoltre inaugurato una nuova politica

cole. In questo modo è più difficile ab-

dal servizio e dalla possibilità di per-

di contenimento dei minimi di riassor-

battere i costi, soprattutto di trasporto,

sonalizzazione del prodotto. La garan-

timento per consentire una continuità

ma fornire un miglior servizio al cliente, abbiamo visto, ripaga positivamente lo

Mobilplastic: Le valigette portautensili Easybox sono disponibili in 5 modelli e presentano un vassoio interno porta utensili estraibile e due vani porta minuteria alloggiati nel coperchio

sforzo intrapreso e ottimizza i maggiori costi” assicura. Le scelte a livello di distribuzione Nelle dichiarazioni che seguono la Ferramenta si conferma un canale di riferimento. A volte l’unico visto che Silvia Costantino, precisa che Ferritalia veicola le sue cassette portautensili “esclusivamente nella ferramenta tradizionale”. La maggior parte delle aziende intervistate presidia più canali distributivi. “Con tutta la gamma dei nostri prodotti lavoriamo con rivenditori al dettaglio, distributori all’ingrosso e grande distribuzione fornendo alcune delle insegne più importanti” afferma Roberto Lugani di Mobilplastic. “Per geografia e per tradizione commerciale infatti, il tessuto distributivo italiano si basa su una polverizzazione di punti vendita e sulla centralità di figure

Abc Tools: Ideali per chi si occupa di manutenzione civile e industriale, le valige Escher Pro sono compatte, complete di utensili, in ABS con superficie a finitura antigraffio ed angoli arrotondati resistenti agli urti. Con accesso facilitato ed alloggiamento con sagome degli utensili sui pannelli interni, permettono di identificare rapidamente l’utensile necessario e quello eventualmente mancante. Nella foto la valigia 6893-1320.

come quella dell’agente e del titolare del punto vendita. Da 50 anni tutte le nostre strategie si basano in primis sulla forza del rapporto personale e, per questo motivo il canale Ferramenta Tradizionale, è per noi un interlocutore ideale. Negli ultimi anni si sta sviluppando anche il canale della vendita online. Molti dei nostri clienti hanno intrapreso l’avventura nel mondo dell’e-commerce. Dal canto nostro lavoriamo per garantire loro tutto il supporto tecnico e di servizio necessari a sostenerne il business e i risultati, ma nell’immediato futuro continueremo a lavorare su una filiera lunga fatta di grossisti e dettaglio”. Samuele Varotto, di Mistral assicura “presidiamo tutti i canali con la stessa linea di prodotto”. Questa è anche la strategia di Ferval. “I nostri canali distributivi sono l’industria, principalmente aziende produttrici, e la rivendita dove forniamo e ci rivolgiamo a ferramenta, utensilerie,

grossisti.

Commercializzia-

KNIPEX Quality – Made in Germany

KNIPEX Twistor16

Article No. 97 53 18 > Per serrare terminali a bussola secondo DIN 46228 (parte 1+4) > Profilo di crimpaggio quadrato, ampia capacità da 0,14 fino a 16 mm² > Matrice di crimpaggio girevole di 360°; con 8 posizioni di scatto > Adattamento automatico alle dimensioni desiderate dei terminali a bussola: nessun errore di crimpatura in seguito all’utilizzo di inserti di crimpaggio erroneio di impostazione sbagliata

Per maggiori informazioni sulla gamma KNIPEX, si prega di contattare: Fabio Scollo 366.6858385 f.scollo@knipex.com

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DOSSIER n CASSETTE PORTAUTENSILI Einhell: La nuova valigetta portautensili da 129 pezzi in alluminio a marchio Kwb offre un‘ampia gamma di utensili. Ideale come dotazione di base per l‘officina

pex specifica: “Presidiamo sia il canale tradizionale che il moderno soprattutto specializzato. Nel primo il nostro partner principale è il grossista o la ferramenta di riferimento sul territorio. Lavorando con più marchi riusciamo a fare una differenziazione per canale nella misura in cui questi hanno target di utilizzatori diversi”. Simile l’approccio descritto da Giorgio Moschini di Mungo “I professionisti ma anche gli hobbisti più evoluti possono trovare i prodotti Plano più professionali presso i partner distributivi del canale ferramenta, edile ed elettrico e una selezione nei punti vendita di quelle catene della grande distribuzione specializzata che credono e puntano sulla qualità”. Nel caso di Smarty questo è un modo per proporre anche il prodotto customizzato. “Il nostro canale distributivo privilegiato è il B2B, ma siamo anche presenti in GDS e nel canale tradizionale tramite grossisti distributori. Nel canale B2B siamo in grado di offrire soluzioni personalizzate o nuovi prodotti “customizzati” grazie ad un team di giovani progettisti. Non a caso siamo fornitori di alcuni dei più importanti produttori di elettroutensili ed utensili manuali europei” rivendica Massimo Centinaro.

mo la stessa tipologia di prodotto per

rivendite di materiale Termoidraulico,

ambo i canali forti proprio della versa-

ai quali proponiamo prodotti dedicati

tilità e dello standard qualitativo offer-

che compongono la nostra ampia of-

to”, spiega infatti Filippo Castelnovo.

ferta commerciale, segmentare valigie

Anche Einhell Italia non differenzia la

per un settore rispetto ad un altro sa-

gamma in base al canale. “In quanto

rebbe molto restrittivo, il professionista

player globale nel settore fai da te,

tecnico ha esigenze di base ma ha so-

la nostra azienda utilizza tutti i canali

prattutto la necessità di personalizzare

distributivi disponibili con una partico-

la propria attrezzatura, ecco perché

lare attenzione alla rivendita tradizio-

l’offerta commerciale GT line è ampia

nale di prossimità. Data la tipologia di

e profonda. Le scelte di Knipex tengo-

utilizzatore finale a cui ci rivolgiamo”

no conto della specializzazione. “I no-

afferma Matteo Bendazzoli, “non esi-

stri canali distributivi sono i grossisti e

stono particolari differenziazioni nella

le utensilerie altamente specializzate.

proposta commerciale”. Simone Gu-

Commercializziamo pinze che vengo-

glielmini spiega così la scelta operata

no utilizzate in tutti i canali lavorativi”,

da GT Line.”I nostri canali distributivi

precisa Fabio Scollo. Non manca chi

sono quelli della Ferramenta Utensi-

segmenta la propria offerta in base al

leria, Grossisti di Materiale Elettrico e

canale. Maurizio Verna di Grupa To-

Matteo Bendazzoli responsabile marketing Einhell Italia

La scheda

ABc Tools

Carrelli portautensili professionali Pilot e Co-Pilot La gamma di carrelli professionali portautensili dell’azienda è ancora più completa dopo l’inserimento del carrello e della cassettiera aggiuntiva

Questa cassettiera è predisposta per essere sovrapposta al carrello Pilot facendo coincidere il fondo alla sagomatura del ripiano superiore ed è dotata di 4 cassetti con sistema antiribaltamento, di 2 maniglie per il trasporto e di 2 vaschette laterali portabombolette e di copertura con apertura con due molle a gas. La struttura in lamiera di acciaio termoverniciata, leggera ma molto robusta, consente di sopportare carichi impegnativi 300 kg per il carrello + 115 kg per la cassettiera - in massima sicurezza grazie al particolare sistema antiribaltamento.

cura dei dettagli come la robusta maniglia di manovra in acciaio cromato posizionabile su entrambi i lati del carrello, la vaschetta portaoggetti e il supporto portarotoli inclusi nel prezzo di acquisto. Le ruote in materiale bicomponente sono dotate di cuscinetti di elevata qualità per agevolare lo spostamento del carrello anche a pieno carico. Le dimensioni maggiorate (125x50 mm) con il doppio dispositivo di bloccaggio garantiscono una maggiore stabilità.

Pilot

La sicurezza è massima

Questo carrello con maniglia in alluminio anodizzato è dotato di 7 cassetti ad estrazione totale, con tappetino, che consentono di prelevare facilmente gli utensili necessari. Sul piano superiore, in materiale plastico antiolio, sono presenti scomparti portaminuterie per avere sempre tutto in ordine. Da notare la

A questo proposito è importante ricordare che sia il carrello Pilot che la cassettiera Co-Pilot sono stati collaudati con severi test di resistenza della struttura portante, delle guide telescopiche e delle ruote. Infine, sono disponibili anche gli alloggiamenti in materiale espanso antiolio completi di utensili. Per informazioni: www.abctools.it

L’azienda amplia la gamma di carrelli professionali portautensili e presenta il carrello Pilot e la cassettiera aggiuntiva Co-Pilot.

Co-Pilot

DOSSIER n CASSETTE PORTAUTENSILI Il ruolo dell’addetto alle vendite

è preparato tecnicamente e sicura-

Simone Guglielmini non ha dubbi.

mente più può influenzare la vendita”,

L’addetto alla vendita “rappresenta e

afferma Fabio Scollo precisando che

sempre più rappresenterà “valore” ri-

lle attività a suo supporto “sono corsi

spetto all’acquisto on line, ma non si

specifici tecnico/pratici uniti a giornate

può pretendere che sia un “tuttologo”

al banco”.

e assicuri il medesimo atteggiamento

“Le conoscenze tecniche, la capacità

positivo a tutti i clienti e in ogni momen-

oratoria e soprattutto la convinzione

to della giornata. Ecco perché abbia-

utilizzate da un addetto alle vendite

mo e stiamo predisponendo materiali

sono le prime leve che possono indi-

di comunicazione tecnica a supporto,

rizzare verso il buono o il cattivo esi-

come per esempio la tavola sinottica

to di una trattativa”, osserva Roberto

che gli permette di trovare le informa-

Lugani. “In Italia operiamo in tutte le

zioni importanti al momento giusto. La

Regioni con una rete di vendita di circa

nostra capillare rete vendita avrà sem-

35 persone di consolidata esperienza Filippo Castelnovo Responsabile Commerciale Settore Rivendita di ferval

e conoscenza del settore dedicata al

sferendo concetti di prodotto e di mer-

ciandosi con l’utilizzatore finale. Pro-

che trasmette ai clienti e collaboratori

chandising”. Anche Maurizio Verna

prio in considerazione dell’importanza

le informazioni tecniche e commerciali

riconosce che “l’assistenza offerta dal

del suo ruolo organizziamo training

per vendere al meglio i nostri prodotti.

personale di vendita nel negozio può

per trasmettere tramite presentazioni

Oltre agli strumenti “tradizionali” qua-

influire sulla scelta finale. Da parte no-

e prova pratica tutte le caratteristiche

li la documentazione tecnica, la visita

stra cerchiamo di presentare al meglio

distintive del nostro prodotto. Su cate-

presso il nostro showroom per toccare

le caratteristiche di ciascun prodotto

gorie come le cassette portautensili,

e i materiali informativi online o offline

tramite la nostra forza vendita o fol-

dove il numero di competitors è va-

che forniamo per l’attività commercia-

der dedicati”. Ancora più netta la po-

rio e variegato, trasmettere nel modo

le quotidiana, la vera “formazione” dei

sizione di Luca Muttiron: “Milwaukee

corretto le peculiarità distintive del

nostri agenti è data dalla conoscenza

sa bene che l’addetto alla vendita è il

prodotto è fondamentale per differen-

e dalla relazione non solo professiona-

‘’braccio armato’’ sul campo interfac-

ziarsi”. “L’addetto della ferramenta più

le instaurata in primis con l’azienda”.

pre di più questo compito, formare e informare il personale del negozio, tra-

Smarty: la nuova linea di cassette impilabili professionali BoxOnBox in ABS presenta un sistema di aggancio brevettato

canale della Ferramenta tradizionale

DOSSIER n CASSETTE PORTAUTENSILI La formazione è la chiave di volta per

ché crediamo nel valore aggiunto che

stesso. Cataloghi, brochure, newslet-

Silvia Costantino, che assicura: “I no-

l’addetto alla vendita può dare in fase

ter, app, social network e sito internet

stri agenti sono presenti sul territorio e

di acquisto.

ci permettono invece di presentare i

disponibili a rispondere a tutte le do-

Forniamo ai nostri clienti della rivendi-

prodotti direttamente ai nostri clienti”.

mande e specifiche sui nostri prodot-

ta una costante consulenza tecnica e

Matteo Bendazzoli, rileva alcune dif-

ti”. Ma anche per Filippo Castelno-

newsletter periodiche. Stiamo raffor-

ferenze rispetto ad altre merceologie.

vo. “Aiutiamo i nostri clienti ad essere

zando anche la nostra presenza onli-

“In questo settore specifico, e per

sempre più informati e consapevoli sui

ne e stiamo abituando i nostri clienti

un’utenza hobbistica, registriamo una

prodotti che forniamo loro proprio per-

a utilizzare il sito web e il nostro blog

possibilità di “dirigere” l’utilizzatore

come strumenti di ricerca di informa-

finale inferiore rispetto ad altri com-

zioni di valore per la loro attività e per

parti, come quello dell’elettroutensile.

il loro business”. E questo è tanto più

La tipologia di dotazione inserita nella

vero in occasione del lancio di una

cassetta determina, infatti, in modo si-

novità come rileva Giorgio Moschini.

gnificativo la scelta.

“L’addetto alla vendita è fondamentale

Una ricca documentazione di vendita,

Ferval; Disponibili in diverse misure e modelli a 1, 3 e 5, le cassette portautensili Klass hanno una struttura estensibile in lamiera d’acciaio verniciato di alta qualità e spessore 0.8 mm e finitura verniciata 1 colore interna e esterna

nel processo d’acquisto. Non essendo

specificatamente pensata per rivolger-

però spesso un utilizzatore “profes-

si all’utente finale, facilita e coadiuva la

sionale” del prodotto siamo obbliga-

vendita”. Infine, Massimo Centinaro,

ti quando presentiamo una novità a

pur essendo convinto della centralità

formare i nostri venditori e rivenditori

di questa figura precisa che “non for-

in merito alle caratteristiche tecniche,

niamo direttamente le ferramenta in

alle funzionalità e alla tipologia di pro-

quanto per la distribuzione di affidia-

fessionista destinatario del prodotto

mo ai grossisti di zona”.

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2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

DOSSIER n VITI E BULLONI

LA COMPETITIVITÀ SI GIOCA SULLA CAPACITÀ DI GARANTIRE AFFIDABILITÀ E SICUREZZA

Viteria Fusani: la produzione dell’azienda si concentra su viti speciali a disegno del cliente

Oggi, per importanza l’Italia è il se-

livelli qualitativi espressi che vengono

stero. Per quanto ci riguarda, il termi-

condo Paese in Europa produttore di

riconosciuti anche in ambito interna-

ne estero va inteso prevalentemente

viteria, bulloneria e sistemi di fissag-

zionale, dove per molti è un punto di

come Continente Europeo con forte

gio. Dopo aver archiviato un 2017 che

riferimento e dove veicola una quota

prevalenza della Germania, dove ri-

lo ha visto crescere a due cifre sia sul

rilevante della sua produzione. “Meca-

siedono gli stabilimenti delle maggiori

mercato interno che su quello este-

vit”, dichiara il Direttore Commerciale

case automobilistiche che generano

ro, il comparto delle viti e dei bulloni

dell’azienda Giuseppe Verdoliva “è

un indotto importante per tutti i subfor-

continua a distinguersi per gli elevati

da sempre fortemente orientata all’e-

nitori Europei. Dopo anni di pregiudizi

Silvano Chiello Amministratore Unico di Kilton

sul Fastener “made in Italy” che a fatica abbiamo dovuto smontare, oggi il prodotto Italiano è considerato tra i più prestigiosi nel panorama mondiale. Gli investimenti tecnologici, l’acquisizione di prestigiose certificazioni di qualità e l’incremento graduale del know how delle aziende, hanno fatto sì che sempre di più i committenti si rivolgessero all’ Europa e quindi all’Italia, quale paese che ha conquistato la leadership sulla produzione”. Domenico Di Nola, Direttore Vendite di Tecfi rivela che “il mercato italiano incide ancora dell’80% sul nostro fatturato totale, ma l’incidenza dell’export è in continua crescita. Basti pensare che appena 5 anni fa l’incidenza dell’export era pari a poco più del 10%. Il Made in Italy”,

perché crediamo ci sia molto da fare

siness anche perché da quest’anno

e parecchia aspettativa da parte del

abbiamo deciso di partecipare anche

mercato stesso verso gli attori italiani,

alle fiere di settore specializzate” e

Negli ultimi quattro anni ci siamo aperti

individua nel “Made in Italy un pun-

ad un mercato estero attento a prodot-

to di forza sia per la qualità che per i

ti di qualità”. L’internazionalizzazione

tempi di consegna”. Isabella Fusani,

è uno dei prossimi obiettivi di Panoz-

Responsabile Commerciale di Viterie

zo. “Attualmente il nostro mercato è

Fusani, che vede il rapporto tra mer-

prevalentemente nazionale, ma inten-

cato nazionale e estero attestarsi su un

diamo incrementare nei prossimi anni

“70% Italia e 30% estero” pensa che il

la nostra presenza a livello europeo”,

Made in Italy può essere un argomento

assicura infatti Alberto Denti, Direttore

forte solo “se valorizzato da esperienza

Commerciale dell’azienda. Dal punto

e supportato da servizio al cliente”. Si

di vista dell’incidenza sul fatturato l’Ita-

attesta sullo stesso valore il contributo

lia è il mercato di riferimento anche per

dell’estero dichiarato da Paolo Poppi,

Rivit. Il Responsabile Divisione Viteria

direzione vendite di Vipa “Circa il 70%

Luca Bagnolini riferisce infatti che “se

del nostro fatturato viene fatto Italia e,

parliamo di viti e bulloni il mercato Ita-

ovviamente, il restante 30% è determi-

lia incide per l’80% e l’export per il re-

nato dall’export”.

stante 20%”. In merito al Made in Italy

Ma quali sono le leve su cui le aziende

la sua constatazione è che “per poche

protagoniste di questo dossier stanno

tipologie di prodotto è ancora un punto

puntando per incrementare il proprio

di forza, mentre per la maggior parte

volume di affari sul mercato italiano?

degli articoli di viteria e bulloneria non

“Stiamo puntando molto sui media. Il

è così”. Diverso il punto di vista di Mar-

nostro sito internet nato circa venti anni

co Bossari, amministratore di Milano-

fa è oggi uno dei più ricercati e visitati.

viti che dopo aver chiarito che “l’ex-

Abbiamo agenti sul territorio eci stiamo

port per la nostra azienda corrisponde

preparando per presenziare in futuro

a circa il 25% del fatturato”, spiega che

alle fiere più prestigiose”, annuncia

“il mercato italiano è per noi molto im-

Silvano Chiello. Un’altra area su cui

portante”, dichiarandosi fiducioso sul

le aziende lavorano è quella dell’affi-

fatto che ”il trend positivo ci consente

namento della gamma prodotto. Non a

di acquisire nuove opportunità di bu-

caso Luca Bagnolini risponde: “prin-

Milanoviti: le viti per plastica proposte dall’azienda stanno registrando un andamento sostenuto della domanda

è la sua riflessione, “è sicuramente uno dei punti forti su cui l’azienda investe molte risorse, anche in termini di comunicazione, quando si interfaccia con clienti stranieri ed, in particolar modo, extra-europei. L’Asia è sicuramente uno dei mercati più sensibili a questo argomento e, in generale, alle certificazioni europee (ad esempio, gli ETA e le marcature CE)”. Come sottolinea il suo Amministratore Unico Silvano Chiello, l’ingresso di Kilton sui mercati internazionali è relativamente recente. “Siamo una realtà tutta italiana, da vero Made in Italy. Abbiamo da sempre prediletto il mercato interno,

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2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

DOSSIER n VITI E BULLONI Rivit: Nelle immagini: vite per plastica e vite truciolare

cipalmente l’ampliamento di gamma

sempre un mercato importante e sem-

personale su tutte le aree aziendali: dal

prodotti e la disponibilità di magazzino,

pre si cerca di rimanere ben presenti

commerciale al tecnico fino al logisti-

per poter dare una risposta sempre

su questa piazza. Anzi, c’è sempre una

co, Ne consegue che per noi è molto

più veloce alle richieste del mercato”.

tensione all’ampliamento della fetta di

importante per noi il customer servi-

Giuseppe Verdoliva punta sull’allar-

mercato e, quindi, ad un incremen-

ce”. Il tema del servizio torna anche

gamento dei settori di sbocco. “Nel

to del fatturato. Per fare ciò il nostro

nella dichiarazione di Alberto Denti.

progetto di sviluppo del nostro merca-

gruppo punta sulla dinamicità e sulla

“Da quando disponiamo di un grande

to di riferimento”, dichiara infatti, “da

forte preparazione professionale del

magazzino abbiamo potuto orientare

sempre abbiamo cercato di diversifi-

diversamente l’approccio al mercato

care l’offerta a varie categorie merce-

passando da una “gestione a commes-

ologiche che non includessero esclusi-

sa”, basata su lotti fissi di volumi note-

vamente il settore Automotive. In Italia

voli, a una “gestione a magazzino”, in

vi sono eccellenze nella meccanica di

grado di garantire in tempi stretti for-

alto livello, nel packaging, nell’industria

niture grandi e piccole. In altre parole,

dei serramenti, nella nautica e nell’elet-

abbiamo deciso di prenderci l’onere di

trodomestico, tutti mondi nei quali l’u-

mantenere scorte di prodotti, pronti per

tilizzo massiccio di viteria speciale su

la spedizione. In questo modo siamo

disegno del committente, è in continuo

in grado di fornire al cliente tempesti-

aumento. In questi settori, la nostra

vamente la quantità esatta di pezzi utili

azienda è presente e lo sarà sempre di

all’esigenza del momento, fosse anche

più grazie ad azioni di marketing e fie-

un ordine di sole 50 unità. Così il cliente

re di settore dedicate a distributori ed

non è costretto ad adattarsi alle nostre

industrie che possono riservarci la loro

scelte organizzative, oppure a dotarsi

fiducia nel tempo”.

di scorte che potrebbero restare inu-

Paolo Poppi ritiene opportuno chiarire

tilizzate”. Chiama in causa l’ottimizza-

innanzitutto che “quello italiano rimane

Marco Bossari amministratore di Milanoviti

zione del servizio anche Marco Bos-

Così si sta evolvendo la gamma Alcuni degli intervistati hanno accettato la richiesta di proporre al rivenditore anche alcuni argomenti di vendita “Le novità nel campo della viteria standard sono piuttosto rare, le caratteristiche dei nostri prodotti standard ed i plus della nostra gamma sono già stati elencati. Specifico infine che tutti i nostri sforzi di ampliamento produttivo sono in gran parte sui prodotti speciali dei vari settori non solo automotive ma anche complementari. Il prodotto unificato, con il quale la Mecavit è nata nel lontano 1980, rimane comunque in assortimento, coprendo ad oggi circa il 40% dell’intero fatturato annuo”. Giuseppe Verdoliva, Direttore Commerciale di Mecavit “Vediamo un forte aumento delle viti con rondella assemblata che hanno il vantaggio di far risparmiare tempo in fase di 54

montaggio oltre al fatto che la rondella non va persa in caso di manutenzione” Marco Bossari, amministratore di Milanoviti “Per quanto riguarda le novità stiamo lavorando ad un progetto sul quale ora non posso dare anticipazioni. In generale gli “argomenti di vendita” che mi sentirei di suggerire a un rivenditore sono: possibilità di avere campioni delle viti richieste e rapidità nelle consegne”. Alberto Denti, Direttore Commerciale di Panozzo “Tra le novità cito le viti truciolati con impronta Torx e punta perforante che offrono rapidità e facilità nel montaggio e impronta Torx con maggiore tenuta dell’inserto. Ricordo anche le viti per plastica con filetto a 30 gradi per una miglior penetrazione, passo rapido per

sari, secondo cui “i principali fattori di

di evoluzione anche identificato come

alcuni impianti ausiliari ai processi pro-

sviluppo sono tempi di consegna più

“Quarta rivoluzione industriale”. Inoltre,

duttivi per avere a disposizione tecno-

veloci possibili, maggiore automazio-

abbiamo aggiunto al parco macchine

logie moderne più funzionali”. Questa

ne in tutti i processi per ridurre i costi e

una nuova stampatrice multistazioni

è anche la prospettiva in cui si colloca

innalzamento della qualità sia a livello

per aumentare la nostra capacità pro-

l’analisi di Domenico Di Nola. “un fat-

di prodotto che a livello documenta-

duttiva di viti e particolari speciali sem-

tore è sicuramente il rafforzamento dei

le”. Per essere in grado di fare tutto

pre più simili al prodotto tornito, ma con

nostri processi produttivi. Infatti, in to-

questo, le aziende devono accettare

l’economicità di prodotto stampato. Ad

tale controtendenza con altre aziende

di affrontare la sfida dell’innovazione

oggi possiamo stampare circa 2 milioni

del settore, abbiamo aumentato (più

dei processi produttivi. Come si evince

di viti al giorno. Stiamo implementando

che raddoppiato) la capacità produtti-

anche dalla risposta di Isabella Fusa-

un nuovo sistema informativo unico che

va negli ultimi 5 anni. Il laboratorio e,

ni. “Analizziamo la presenza di even-

sostituirà i diversi software acquistati

in generale, gli investimenti nell’area

tuali problemi che rilevano soprattutto

nel corso dell’ultimo ventennio. Avere a

tecnica (sia di ispezione che di ricer-

aziende della catena manifatturiera e

disposizione tutte le informazioni in un

ca e sviluppo) sono sempre stati uno

ci offriamo come valida assistenza per

unico sistema a cui abbiamo collegato

dei capisaldi strategici su cui l’azienda

la risoluzione degli stessi proponendo

anche i macchinari di produzione, ci

ha puntato sin dalla sua nascita e sono

la qualità dei nostri prodotti e il nostro

permetterà di ricavare valori da utiliz-

ancora in forte espansione. Ovviamen-

supporto tecnico. Ci stiamo allineando

zare per migliorare la nostra efficienza

te, anche il consolidamento dell’Ufficio

ai requisiti di Industria 4.0, il processo

in tutti i processi. Abbiamo sostituito

Commerciale e, in generale, della forza

Kilton: Nelle immagini: H- viti per pomoli; E: viti HI-LO per plastica e F: viti per plastica senza punta

evitare che il filetto strappi la plastica e punta tronca per non esporsi al rischio di perforare la plastica ed eventuali cavi elettrici” Luca Bagnolini, responsabile divisione viteria di Rivit “Vipa mette a disposizione tutta la gamma delle viti testa esagonale in classe 12.9, prodotto attualmente di difficile reperibilità, inoltre le autofilettanti torx, viti prigioniere nonché un vasto assortimento di viti in UNC e UNF in classe 8.8. Attualmente abbiamo anche a disposizione le barre il classe 10.9. Queste sono tra le nuove gamme che VIPA propone alle ferramenta, che come si diceva nel punto precedente, vogliono fare un investimento con l’obiettivo di ampliare il loro parco clienti, uscendo quindi da quella che è la ferramenta classica rivolgendosi al settore delle costruzioni meccaniche di precisione”. Paolo Poppi, direzione vendite di Vipa

“Tecfi è la prima azienda italiana ad aver ottenuto una Valutazione Tecnica Europea relativa ad un gran numero di sistemi (viti autoperforanti e accessori come cappellotti e rondelle) adoperate in Italia per il fissaggio di coperture su supporti in acciaio. Gli stessi sistemi Tecfi che gli installatori hanno sempre utilizzato, oggi sono certificati in conformità a quanto prescritto dalle nuove Norme Tecniche per le Costruzioni. Una linea di viti che Tecfi ha lanciato oramai da diversi anni, ma che ancora oggi rappresenta una novità per molti installatori, sono le viti per il calcestruzzo HXE. I vantaggi, rispetto all’utilizzo di ancoranti metallici, sono assoluti: estrema rapidità e facilità nell’installazione, carichi maggiori a parità di foro nel calcestruzzo, ridotte distanze dai bordi e tra gli interassi, ridotta invasività nel calcestruzzo. Oggi la linea HXE-Concreto della Tecfi è cerrtificata per utilizzo in calcestruzzo fessurato (ETA-CE Opzione 1) ed in zone con alto rischio sismico (C2&C1)” Domenico Di Nola, Direttore Vendite di Tecfi

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30 ANNI CON LE FERRAMENTA

DOSSIER n VITI E BULLONI vendite, è uno dei fattori di sviluppo su

trovare delle soluzioni innovative par-

cui stiamo puntando”.

tendo dalle esigenze dei nostri clienti,

Giuseppe Verdoliva Direttore Commerciale di Mecavit

anche grazie all’utilizzo della tecnoIn un settore maturo, l’innovazione è

logia 3D”. Nella visione di Giuseppe

il vero valore aggiunto

Verdoliva, Direttore Commerciale di

In un settore così maturo e caratteriz-

Mecavit questa è la chiave che con-

zato da volumi così sostenuti, la sfida

sente alle aziende di compiere un vero

è continuare a offrire un prodotto ad al-

e proprio salto di qualità. “Da sempre

tissima tecnologia che viene facilmente

con i miei soci abbiamo creduto nell’in-

recepito e impiegato proprio in quanto

novazione”, rivendica, “adottando i più

è capace di assicurare performance di

moderni sistemi sia applicati alla pro-

notevole efficacia. Per questo non me-

duzione che al controllo della qualità.

raviglia che il detto secondo cui “una

Ogni anno vengono investite importanti

vite è soltanto una vite” viene smentito

risorse in nuove tecnologie di produ-

dal fatto che tutte le aziende intervista-

zione, strumenti di laboratorio, macchi-

te siano impegnate a destinare consi-

ne sofisticate per la selezione ottica,

derevoli investimenti proprio all’inno-

nuovi software per la ricerca e svilup-

vazione del prodotto, ma anche dei

po. Crediamo, inoltre, che la differenza

processi produttivi, dei servizi o della

tra le aziende che si offrono sul merca-

comunicazione. Alberto Denti, Diret-

to, nel prossimo futuro si farà proprio

tore Commerciale di Panozzo è certo

diventando un “partner affidabile”, che

che ci siano “ancora spazi per l’inno-

converte di gran lunga la figura, ormai

vazione. Il nostro obiettivo”, spiega, “è

superata, del semplice fornitore di pro-

dotto”. Domenico Di Nola, Direttore Vendite di Tecfi identifica nell’innovazione “uno dei capisaldi della nostra azienda. Oltre all’Ufficio Tecnico, abbiamo un Ufficio Ricerca e Sviluppo, che, inoltre, lavora per ottenere le migliori Certificazioni sui nostri prodotti. Qualche anno fa abbiamo coniato il termine R&D&C, ed abbiamo creato un apposito indirizzo email (rdc@tecfi. it). Gli investimenti della nostra innovazione riguardano principalmente temi attuali, quali quello del risparmio energetico e, soprattutto, quello legato al fissaggio in zona sismica. Inoltre, l’azienda è anche molto operativa nella ricerca di sistemi che possano agevolare il lavoro dell’utilizzatore sul cantiere”.

Mecavit: l’azienda ha concentrato i propri sforzi di ampliamento produttivo in gran parte sulle viti speciali dei vari settori non solo automotive ma anche complementari

Sostiene che “rimane spazio per l’innovazione”, anche Paolo Poppi, direzione vendite di Vipa. “Per quanto riguarda la nostra azienda sono fondamentali il servizio supportato dalla professionalità del personale, la capacità di risoluzione, insieme al cliente, delle problematiche che nascono durante tutta la supply chain”. Pensa soprattutto alla produzione, Marco Bossari, amministratore di Milanoviti quando sostiene che “la maggiore innovazione è la possibilità di inserire software e hardware di nuova generazione sui macchinari di produzione. In altre parole, alludo alla cosiddetta industria 4.0”. Il tema dell’Industria 4.0 era già stato introdotto da Isabella Fusani, Responsabile Commerciale di Viterie Fusani e ben si comprende perché quando dichia-

La scheda

Mecavit, Viti in acciaio Di qualità certificata Grazie agli investimenti in ricerca e sviluppo e in tecnologie industriali 4.0 l’azienda è oggi riconosciuta come un interlocutore affidabile dai più diversi settori manufatturieri in Italia e all’estero

Da quasi 40 anni Mecavit è produttore italiano di viti in acciaio al carbonio e acciaio inossidabile con una produzione in serie di prodotti unificati (a norme DIN, UNI, ISO) e speciali, su disegno e specifiche dei clienti. Negli anni l’evoluzione in termini organizzativi e produttivi, al primo posto degli investimenti finanziari, ha consentito all’azienda di competere a livello internazionale e di proporsi come fornitore ufficiale di molti gruppi industriali in ogni settore manifatturiero. La caratteristica principale di Mecavit è l’elevato livello produttivo ad alta industrializzazione automatizzata. Tutti i processi si sviluppano con moderne tecnologie industriali 4.0 gestite da un’infrastruttura informatica strettamente connessa ad un

sistema centralizzato di controllo. Numerosi i plus aziendali, tra cui: - utilizzo esclusivo di acciai di qualità certificata che devono superare severi controlli di accettazione; - laboratori di ricerca e sviluppo e controllo qualità interni dotati di tutte le attrezzature; - affidabilità nel tempo e mantenimento della qualità assoluta; - ambiente di lavoro ad elevati standard di sicurezza per i lavoratori e basso impatto

ambientale; - ampia disponibilità di prodotti pronti a magazzino (4.000 pallet di prodotto finito sempre disponibile). L’azienda, che esporta oltre il 60% della sua produzione, annovera tra i suoi clienti importanti industrie nell’Unione Europea, in Russia ed in altri paesi extraeuropei nei principali settori della meccanica, aeronautica, automotive ed elettrodomestici. Per informazioni: www.mecavit.it

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30 ANNI CON LE FERRAMENTA

DOSSIER n VITI E BULLONI

Tecfi: Nelle immagini la vite per calcestruzzo HXE Concreto e viti TPS a legno lamellare, impronta a 6 lobi e rondelle

ra: “La nostra produzione si concentra

“Il principale canale di vendita è dato

come partner globale per i Fasteners”.

su viti speciali a disegno del cliente al

dal contatto diretto del ns. personale

Paolo Poppi di Vipa chiarisce l’ap-

quale offriamo il supporto tecnico per

con la clientela utilizzatrice dei nostri

proccio adottato dalla sua azienda

identificare il miglior prodotto per sod-

prodotti”, è, ad esempio la risposta

“Prediligiamo la distribuzione specia-

disfare la richiesta. La nostra reattività

di Marco Bossari di Milanoviti. Visto

lizzata, quindi la vendita al dettaglio”.

porta sicuramente vantaggio al cliente

il posizionamento scelto da Viterie

Nella risposta di Domenico Di Nola di

che non deve attendere i lunghi tem-

Fusani spiega la risposta di Isabella

Tecfi la vendita diretta non è menzio-

pi di importazione ed evita di caricar-

Fusani: “Vendiamo B2B perché non

nata. “I canali di vendita che seguiamo

si di costi per dazi”. Luca Bagnolini,

abbiamo una produzione standard,

sono l’ingrosso e la rivendita, inclusa

responsabile divisione viteria di Rivit

ma riceviamo disegni di viti speciali

grande distribuzione e brico. I settori

preferisce invece interpretare l’innova-

dai clienti che affianchiamo nella con-

principali sono ferramenta, utensileria,

zione come evoluzione dell’offerta di

sulenza tecnica per trovare soluzioni

rivendite edili, forniture industriali, ri-

prodotto. “La nostra azienda pone at-

personalizzate alle varie applicazioni.

vendite di prodotti siderurgici, rivendite

tenzione alle nuove tipologie di prodot-

Serviamo diversi settori, elettromecca-

di accessori per serramentisti ed altro”,

to che vengono proposte sul mercato,

nico, serrature ed edilizia, serramenti,

dichiara infatti. Giuseppe Verdoliva,

soprattutto alle viterie “multifunzione”

automotive, pentole e casalinghi, elet-

rivela che la strategia di Mecavit nasce

che permettono di velocizzare le pro-

trodomestico, pneumatica , robotica ,

dal fatto che “abbiamo sempre creduto

duzioni”, afferma. Per la franchezza

articoli sportivi ed altri ancora”. Come

nel contatto diretto con la distribuzione

spicca la risposta di Silvano Chiello,

conferma anche Alberto Denti, per

e le industrie, senza l’ausilio di una rete

Amministratore Unico di Kilton: “Potrei

Panozzo il canale diretto è quello prio-

vendita. Ci occupiamo direttamente

dire che c’è ancora spazio per l’inno-

ritario. “I nostri canali di vendita sono:

delle vendite in quanto offriamo sol-

vazione per far apparire da parte no-

vendita diretta e/o attraverso Ferra-

tanto ciò che esce dalle nostre mac-

stra una qualsivoglia e continua ricer-

menta o Distributori di materiale indu-

chine, senza commercializzare alcun

ca tecnologica”, esordisce. “Di fatto

striale.Tra questi quello più strategico

prodotto. In questo modo il nostro staff

la situazione in cui ci troviamo è che

è il canale diretto”. Ciò nonostante, la

tecnico riesce talvolta ad analizzare la

con gli attuali materiali oggi presenti

vite è i bulloni sono ben rappresenta-

problematica specifica del cliente e, se

sul mercato bastano e avanzano i pro-

ti in tutti i canali distributivi. Perché,

è possibile, ad offrirgli la soluzione più

dotti attualmente esistenti. Le minime

come afferma Silvano Chiello di Kil-

adatta ed economica”.

migliorie di un prodotto sono più mirate

ton, “per mentalità siamo aperti a 360°

a farlo valere di più rispetto al fatto che

sempre, ovviamente, nel rispetto delle

il cliente ne possa trarre un beneficio

regole e delle persone. Ci proponiamo

considerevole. Altro discorso è invece

al panorama dei distributori cosi come

quello dei trattamenti superficiali, vale

a quello dei medio-grandi clienti fina-

a dire quelli galvanici. In questo ambito

li. Da sempre non siamo in guerra con

negli ultimi anni sono stati fatti passi da

nessuno anzi, più si collabora più c’è

gigante arrivando di fatto a costare di

ricchezza di mercato”, conclude. An-

più della stessa materia prima utilizza-

che Luca Bagnolini di Rivit descrive

ta. Un servizio che costa più di un pro-

una strategia articolata che vede la

dotto…. Siamo al Top!”, ironizza.

presenza di “Forza vendita sul territorio, Area vendite/commerciale interna e

Così viti e bulloni vengono veicolati

Web. Al momento appare più strategi-

sul mercato

ca la presenza della forza vendita, che

In molti casi, i produttori privilegiano il

grazie alla conoscenza del territorio è

rapporto diretto con l’utilizzatore finale.

in grado di proporre il nostro marchio

Domenico Di Nola, Direttore Vendite di Tecfi

La scheda

Kilton:tutti i prodotti a catalogo sono “farina del nostro sacco” Alla base della solida reputazione conquistata sul mercato dall’azienda il fatto che produce direttamente la quasi totalità degli articoli che commercializza e, ovviamente, anche la sua capacità di garantire un servizio a 360° che spazia dalla consulenza fino alla fornitura anche di piccoli lotti Kilton nasce negli anni 70 grazie al suo fondatore Luigi Chiello, tecnico progettista, che nel fornire consulenza a un cliente su una linea di montaggio, avendo la necessità di reperire una vite ad hoc, scoprì un potenziale ed enorme mercato in un settore mai esplorato dai big della viteria di quei tempi. Dall’idea al progettare e costruire internamente le prime stampatrici, il passo fu breve; così come passare dalla produzione di quell’articolo speciale alla produzione di altri articoli. Le profonde conoscenze tecniche e le idee che “andavano oltre” nella progettazione di stampi e soluzioni innovative da portare nella viteria hanno fatto sì che in pochi anni Kilton arrivasse a distinguersi per l’alta qualità del prodotto quando ancora per molti questa parola era una chimera. La domanda che oggi tutti ci pongono è se siamo produttori

servizio alla clientela a 360° che va dalla progettazione, alla consulenza del prototipo da assemblare, alla fornitura anche di solo qualche migliaio di pezzi. Siamo in grado di offrire sempre delle valide alternative che riteniamo debbano essere prima di tutto funzionali, semplici da reperire (e non solo presso di noi) e, in particolar modo, di tutto ciò che appare nelle quasi 300 pagine del nostro catalogo. La risposta è Sì! In effetti, fatto salvo per dadi, rondelle e grande bulloneria è tutta farina del nostro sacco. Abbiamo, come produttori della nostra fascia di prodotto, dico un forse cautelativo, il magazzino più grande d’Italia e con orgoglio posso affermare tutto veramente “Made in Italy”. Ad oggi non saprei dire se siamo più produttori o rivenditori, visto che non lavoriamo solo su grandi numeri ma offriamo un con un rapporto qualità prezzo ottimale. Kilton nel 2018 ha deciso di proporre alla propria clientela anche la versione Torx (o stellare o a sei lobi) dei suoi prodotti. È stato abbastanza impegnativo dal punto di vista produttivo mettere a stock tutta la gamma dei prodotti con la relativamente nuova impronta anche perché sarebbe stato facile inserire solo le misure di maggior commercio. Noi abbiamo inserito nella gamma tutti i diametri in tutte le lunghezze. La nostra scelta etica? L’abbiamo fatta negli anni della crisi. Dovevamo scegliere se continuare a produrre, e pesantemente, o se colmare i vuoti con i prodotti esteri. Nella seconda ipotesi però avremmo dovuto rinunciare a qualche elemento della nostra piccola grande “famiglia”. E cosi oggi per dirla come in un recente slogan ….Kilton c’è! Per informazioni: Kilton Srl, Via Sardegna 64, 20090 Pieve Emanuele (Mi). Tel. 0290724817 - Fax 0290722977. Sito: www.kilton.it. Mail: vendite@kilton.it

EVOLUTION

2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

DOSSIER n VITI E BULLONI l’area ricerca offrendo la possibilità di

di Mecavit che lamenta un’eccessiva

L’offerta riservata alle Ferramenta

verificare quali articoli sono a stock”.

disponibilità a mettere in assortimen-

Da un lato la Ferramenta Tradizionale

Non rifugge dal muovere a questo

to prodotti di importazione con il solo

è per definizione il riferimento principe

canale qualche critica costruttiva Do-

obiettivo di soddisfare la domanda di

per tutti produttori che hanno un mo-

menico Di Nola. “La ferramenta è il

soluzioni a basso costo. “La gamma

dello distributivo basato sulla vendita

posto dove il cliente finale può trovare

di viteria standard che viene prodotta

indiretta, dall’altro la difficoltà è riuscire

di tutto, per cui è obbligata ad offrire

nel nostro stabilimento è spesso con-

a fare in modo che anche la più picco-

una ampissima gamma di viti e bulloni.

frontata con quella asiatica, soprattutto

la vite venga ben valorizzata. Questo

Sicuramente però ha necessità di cam-

per ragioni di prezzo. I nostri prodotti

quanto emerge dalla risposta di Alber-

biare atteggiamento, di rimettersi in

standard, che sono assortiti in circa

to Denti. “Essendo le nostre viti tutte

discussione. La nostra azienda oramai

4.000 pallet disponibili per la vendita,

in nylon, tutti i modelli possono essere

da molti anni, promuove il program-

hanno caratteristiche di eccellenza, in

adatti al canale Ferramenta tradizio-

ma del field engineering, cercando di

quanto vengono fabbricati con la stes-

nale. Il supporto che possiamo dare a

aiutare il suo cliente rivenditore a spe-

sa filiera produttiva dedicata ai prodotti

questo canale è sia telefonico, sia digi-

cializzarsi ed a prepararsi al confronto

Automotive. Quindi anche i distributori

tale offrendo loro la possibilità di sca-

anche con l’utilizzatore più strutturato,

di bulloneria e, di conseguenza, la fer-

ricare i nostri cataloghi in formato PDF

come ad esempio, quello dotato di

ramenta tradizionale, possono contare

con le tabelle dimensionali. Inoltre, con

un ufficio tecnico”. Pone l’accento su

su un’ottima offerta qualitativa ai prezzi

il nuovo sito web andremo a potenziare

un’altra criticità Giuseppe Verdoliva

di mercato europei. Spesso dobbiamo

I principali mercati di sbocco Per definizione gli ambiti nei quali vengono utilizzate viti e bulloni sono praticamente infiniti. Nelle risposte che seguono le aziende hanno individuato quelli che considerano più rilevanti o più promettenti e, come era ovvio, non si parla solo di Automotive “Da sempre abbiamo affrontato il mercato a 360°, proprio perché crediamo che non vi sia un settore specifico che dimostri con costanza dinamicità. Viviamo in un mondo globale, anche se la globalizzazione, se la intendiamo dal punto di vista commerciale è stata un fallimento, come è stato certificato. Sicuramente l’automotive rappresenta il maggior canale di sbocco nel mondo dei fasteners ma siamo attenti anche a quello del bianco, del legno e cosi via. Quando sale uno scende l’altro e viceversa” Silvano Chiello, Amministratore Unico di Kilton

“Vi sono alcuni comparti economici che stanno mostrando segni tangibili di ripresa; ad esempio l’edilizia sta lentamente uscendo da una crisi profonda che ha minato lo sviluppo di un importante indotto per molti anni. Quindi il settore serramenti ad esempio, legato a questo settore, è certamente uno dei settori in ascesa. Inoltre le industrie subfornitrici di componenti meccanici dedicati al settore Auto, negli ultimi anni stanno registrando un incremento costante che ci fa ben sperare per il futuro di tutta l’industria del comparto a livello nazionale” Giuseppe Verdoliva, Direttore Commerciale di Mecavit “Riscontriamo un incremento del settore automotive e della meccanica in generale” Marco Bossari, amministratore di Milanoviti “Il mondo dell’arredo per la sua creatività e dinamicità è uno di quelli che evidenziano una più spiccata dinamicità” Alberto Denti, Direttore Commerciale di Panozzo “Il packaging è uno dei settori che va per la maggiore e con lui il settore della meccanica strumentale in genere” Luca Bagnolini, responsabile divisione viteria di Rivit “La mia impressione è che il settore dell’edilizia sia oggi quello un po’ più ricettivo rispetto alle novità ed a tematiche un po’ più vicine alle costruzioni, come, ad esempio, il tema sismico o quello dell’isolamento termoacustico” Domenico Di Nola, Direttore Vendite di Tecfi “Per quanto riguarda la nostra azienda, il settore della meccanica in generale è particolarmente sollecitante” Paolo Poppi, direzione vendite di Vipa

EVOLUTION

2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

DOSSIER n VITI E BULLONI

Panozzo: Nelle immagini vite a testa alettata con rondella, vite con testa a rondella, vite zigrinata taglio a croce, vite zigrinata trasparente e vite zigrinata adatte per il fissaggio in plastica

fare i conti con una fascia di rivenditori

Come supporto alle ferramenta dispo-

stro settore i classici prodotti da ferra-

ai quali interessa solo il prezzo, magari

niamo di dispositivi cartacei, nonché di

menta sono le autofilettanti, bulloneria,

perché abituati a trattare prodotti di im-

un ufficio qualità qualificato e disponibile

dadi e rondelle, truciolari. Negli ultimi

portazione. Ma una volta sommati quali-

a risolvere le varie esigenze e problema-

anni si è sviluppata la viteria per il legno

tà, rapidità nelle consegne, assortimen-

tiche. Inoltre, per i propri clienti abbia-

lamellare.

to e “made in Italy” riusciamo comunque

mo anche una piattaforma di acquisto

La nostra azienda si sta spostando sul-

a suscitare interesse e ad avviare un

online”. Tra quanti preferiscono con-

la viteria con impronta Torx. Crediamo

rapporto di business continuativo”.

centrarsi sulle gamme più vendute dal-

che una ferramenta oggi debba guar-

Anche Paolo Poppi di Vipa ha una

la Ferramenta Tradizionale figura Luca

dare avanti e, seppur con un minimo

sollecitazione, che di fatto è un vero e

Bagnolini di Rivit secondo cui “le linee

investimento, all’impronta Torx. Noi oggi

proprio suggerimento e anche un’aper-

più richieste dal settore ferramenta sono

abbiamo in gamma e tutto di nostra pro-

tura a nuove occasioni di business, per

principalmente quelle classiche metri-

duzione, viteria autofilettante, metrica,

questo canale. “Tutti i prodotti standard

che, autofilettanti e truciolati. In altre pa-

trilobata e truciolare in versione Torx”,

della ferramenta tradizionale rimangono

role, quelle richieste dal privato. Fanno

tiene a rimarcare”. Vede un cambiamen-

un punto di rilievo”, riconosce. “A nostro

eccezione le ferramenta che lavorano

to nell’assortimentodi questi punti vendi-

parere però se una ferramenta volesse

con l’industria che richiedono anche ar-

ta anche Marco Bossari, di Milanoviti

fare un salto in avanti, ampliando il par-

ticoli più di nicchia”. Avendo individuato

secondo cui “negli ultimi anni c’è un for-

co clienti potrebbe specializzarsi negli

alcuni nuovi trend Kilton si è strutturata

te interesse sulle viti per plastica, le viti

articoli per l’industria meccanica. In noi

per cogliere questa opportunità e soddi-

trilobate e tutti i tipi di viti con l’impronta

troverebbe un partner perfetto, poiché

sfare i retailer della Ferramenta. Silvano

6 lobi che sta andando a sostituire le più

disponiamo di un amplio assortimento.

Chiello spiega infatti che “riferiti al no-

tradizionali impronta croce e cacciavite.

EVOLUTION

2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

DOSSIER n VITI E BULLONI

DAL MERCATO

Kai, la soluzione di valore Senza qualità non si può intraprendere una strategia di medio-lungo periodo. Questa la visione di KAI, il nuovo marchio di Bolt Lighting KAI, dal giapponese “Valore”, “Beneficio”. Dal cinese “Aperto”, “Vittoria”, “Trionfante”. Un naming breve, conciso, di facile memorabilità che parla di soluzione semplice, accessibile, e soprattutto, valida. KAI è il nuovo marchio Bot Lighting dedicato al canale consumer. È il risultato di 40 anni di esperienza nel settore, di investimenti e ricerche mirati a introdurre nel mercato prodotti sempre più in grado di interpretare le esigenze dei target a cui sono rivolti. La qualità al giusto prezzo KAI persegue l’obiettivo di differenziarsi con una proposta completa costantemente orientata alla qualità, al servizio e alla soddisfazione del cliente praticando

nel contempo, un prezzo particolarmente competitivo. Condizione resa possibile da siti produttivi dislocati in aree a basso costo e a un controllo diretto della produzione. Troppo spesso troviamo sul mercato prodotti di qualità quanto meno discutibile, in grado di soddisfare solo la componente economica dell’acquirente. Ma siamo sicuri che sia davvero il prezzo la leva principale del marketing? La vision di KAI è che senza la qualità non si possa intraprendere una strategia di medio-lungo periodo. Le certificazioni dei prodotti, la costante azione di ricerca, la capacità innovativa, la gestione delle risorse umane e gli investimenti nell’automazione produttiva, fanno di KAI un partner serio ed affidabile. Efficacia e completezza, ergonomicità ed ecosostenibilità KAI è un assortimento di prodotti in continua evoluzione, concepito per soddisfare vecchie e nuove esigenze residenziali e del terziario. Con scelte innovative, nell’ottica dell’ergonomicità e dell’ottimizzazione degli spazi, ecosostenibili e orientate al risparmio energetico e con una visione del lavoro che ha ereditato i valori della casa madre: onestà, serietà, impegno. La trasparenza nei rapporti, la logica della partnership piuttosto che quella del solo profitto, la scelta di un approccio di condivisione e team-building sono aspetti che, oggi, possono fare la differenza. Qualità significa anche servizio KAI opera con le più importanti organizzazioni logistiche nazionali ed internazionali e si avvale della collaborazione di organizzazioni specializzate in Far-East che garantiscono una costante attività di scouting e relazione anche con aziende di comparti differenti per un continuo scambio di informazioni e una conoscenza a 360° dei mercati. La merce in arrivo dalla produzione è seguita in ogni fase, il magazzino è gestito da figure professionali altamente specializza-

te: l’evasione dell’ordine, in normali condizioni, avviene entro 48 ore dal ricevimento. Gli uffici e i responsabili di zona sono sempre a disposizione, con competenza e cortesia, per trovare la soluzione che più si adatta alle moderne esigenze di un mercato in continua evoluzione.

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30 ANNI CON LE FERRAMENTA

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L’ALMANACCO 2018 n

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

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AlmanaccO. Si tratta di

AlmanaccO avrà una versione cartacea e una

È in arrivo l’edizione 2018 dell’

L’

uno strumento unico e prezioso, proprio come era antica-

digitale disponibile sul Portale www.ferramenta2000.net

mente l’Almanacco. Inizialmente era infatti il libro che regi-

(promossa e distribuita attraverso il nostro database di oltre

strava indicazioni astronomiche e meteorologiche, ipotiz-

10.000 nominativi) che garantirà una circolazione a 360°

zando un collegamento tra eventi terreni ed eventi cosmici,

che potrà aiutare i Buyer interna-

e notizie sulle fiere popolari, i mercati contadini e le festività.

visione ed un approccio mirato

Successivamente il termine di origine araba si è evoluto fino

con le realtà del nostro Paese.

a rappresentare, similmente alla parola annuario, una rac-

Segnaliamo, infine, che su www.

colta di dati e notizie concernenti l’andamento di un settore

ferramenta2000.net, sulla banda

specifico in una precisa annata. Per questo motivo abbiamo

di destra, è possibile trovare la

ritenuto che Almanacco fosse la parola più indicata per la

versione PDF sfogliabile della

nostra pubblicazione.

scorsa edizione.

pubblicazione troverete le coordinate di grossisti, rete fissa al dettaglio, grande distribuzione e operatori di rilevanza nazionale e internazionale. Si tratta a tutti gli effetti del primo

AlmanaccO per il settore della ferra-

menta e del Fai da te italiano mai pubblicato in Italia. I dati sono stati raccolti e analizzati dagli uffici redazionali della nostra casa editrice.

AlmanaccO continua a essere aggiornato e pub-

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EVOLUTION

2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

MERCATO FERRAMENTA n

DATI MARKETING Metodologia e campione

Il punto su metodologia, tecnica e modalità di campionamento utilizzati per la realizzazione degli articoli sul mercato pubblicati mensilmente dalla nostra rivista Riparte la pubblicazione dei principali dati di mercato relativi al commercio di articoli di ferramenta e giardinaggio. Con una novità, ovvero l’ampliamento dell’analisi sui diversi canali di vendita. Ciò significa che lo scenario si amplia al dettaglio di articoli da giardinaggio, ai grossisti, ai garden center e alla GDS. Prima di procedere oltre, però, conviene come di consueto accennare brevemente a metodologia, tecnica e modalità di campionamento.

n Metodologia e tecnica di campionamento Durante la realizzazione degli Osservatori Regionali e delle ru-

significativo il campione su cui fondare elaborazione, analisi

briche “La parola al rivenditore” su Ferramenta 2000 e Garden

e presentazione dei dati di marketing dei rivenditori. Va inoltre

Grill & Pet nel corso degli ultimi due anni sono stati intervistati

specificato che il nuovo campione è costituito da dettaglian-

200 operatori del commercio di articoli di ferramenta, brico-

ti diversi da quelli dell’edizione trascorsa. La diversità della

lage e giardinaggio. In particolare, il campione di riferimento

metodologia e della tecnica di campionamento, nonché della

è costituito da 66 dettaglianti di ferramenta, 43 rivenditori di

dimensione del campione e l’ampliamento a tutti i canali del

articoli e macchine da giardinaggio, 36 grossisti, 23 garden

commercio consente sì uno scenario analitico più ampio, ma

center e 32 punti vendita facenti capo alla GDS. In particola-

non permette un confronto storico con i risultati precedenti. È

re, va ricordato che il numero di dettaglianti contattati per la

infine doveroso sottolineare che per ragioni di privacy i nomi-

redazione degli Osservatori è talvolta superiore a quelli pub-

nativi dei rivenditori intervistati non vengono citati in modo da

blicati. Ciò ha consentito di ampliare la base campionaria e di

evitare di poter risalire, tramite i risultati presentati, alla rispet-

estendere il numero di contatti e rendere rappresentativo e più

tiva dimensione operativa.

n Composizione del campione e variabili d’analisi In tali condizioni, dunque, un terzo del campione di riferimen-

3. Fascia di fatturato (<100, 100-150, 150-200, >200 mila

to è costituito da dettaglianti di ferramenta. Poco più di un

euro annui)

quinto è rappresentato da rivenditori di articoli e macchine

- fonti di approvvigionamento: % di acquisto da aziende e/o

da giardinaggio. Seguono, per ordine di rilevanza percen-

grossisti

tuale, grossisti, GDS e garden center. Come si evince dalla

- tipologia di clientela: % di vendite per privati e/o professio-

tabella, tali quote sono differenti a seconda del territorio di

nisti

riferimento. Poco più della metà degli intervistati è ubicata

nelle regioni settentrionali. Un altro 30% è situato al sud ed il

La fascia di fatturato non è stata considerata rappresentativa

restante 19% nel centro. La distribuzione percentuale sul ter-

nei canali della GDS, dei grossisti, dei garden center e dei

ritorio nazionale è differente a seconda del canale di vendita.

rivenditori di macchine da giardino, in quanto le dimensioni

In generale, i dati raccolti per costruire lo scenario riguarda-

operative sono certamente più ampie e determinano un giro

no:

d’affari più elevato rispetto ad un dettagliante di ferramen-

- dimensione operativa, in termini di:

ta. Nei canali dei grossisti e della GDS non è stato possibile

1. Superficie del punto vendita (mq)

distinguere le fonti di approvvigionamento e di clientela per

2. Numero addetti

tipologia di merce, ovvero se ferramenta e/o giardinaggio.

IL CAMPIONE DI RIFERIMENTO – DIMENSIONI E DISTRIBUZIONE TERRITORIALE

Aree

Grossisti

Ferramenta

Rivenditori

Garden

giardinaggio

center

GDS

Totale

Unità Nord Ovest

Nord Est

Centro

Sud

200

Italia

% di riga Nord Ovest

15,7

33,3

21,6

11,8

17,6

100,0

Nord Est

21,6

33,3

21,6

15,7

7,8

100,0

Centro

13,2

39,5

21,1

10,5

15,8

100,0

Sud

20,0

28,3

21,7

8,3

21,7

100,0

18,0

33,0

21,5

11,5

16,0

100,0

Italia

% di colonna Nord Ovest

22,2

25,8

25,6

26,1

28,1

25,5

Nord Est

30,6

25,8

25,6

34,8

12,5

25,5

Centro

13,9

22,7

18,6

17,4

18,8

19,0

Sud

33,3

25,8

30,2

21,7

40,6

30,0

100,0

Italia

RIPARTIZIONE TERRITORIALE DEL CAMPIONE DI RIFERIMENTO (% - base 200 intervistati)

RIPARTIZIONE PER CANALE DI VENDITA DEL CAMPIONE DI RIFERIMENTO (% - base 200 intervistati)

EVOLUTION

2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

LA PAROLA AI RIVENDITORI n

Ferramenta Bragoli

Un punto vendita per “signore” Proprio per soddisfare le aspettative e le esigenze della sempre più numerosa clientela femminile la storica ferramenta che dagli anni ’50 opera a Lugagnano Val d’Arda sta pensando anche a nuove iniziative ad essa dedicata. Ne abbiamo parlato con Loretta Bragoli, titolare del punto vendita con la sorella Maura Una ferramenta storica tutta al femminile. È la peculiarità del-

che guidato da Gianmaria, ha girato in lungo e in largo la

la Ferramenta Bragoli di Lugagnano Val d’Arda (PC), carat-

zona per le consegne a domicilio di elettrodomestici, cucine,

terizzata da una storia di oltre mezzo secolo, da una diver-

ferro per cemento armato. Dopo il trasloco nei locali di Via

sificazione dell’attività in grado di soddisfare anche i clienti

Cavalieri di Vittorio Veneto, alla fine degli anni 90 la gestione

migranti di ritorno e da una clientela variegata fra cui spicca

è passata nelle nostre mani, Loretta e Maura, figlie di Gian-

quella femminile. Aggiungiamo un sito Internet ed un porta-

maria. La ferramenta è cambiata nel tempo, ma la traccia

le di e-commerce ed il servizio è completo. Ma lasciamo la

lasciata da Gianmaria e Francesco è sempre la stessa: as-

parola a Loretta Bragoli, contitolare del negozio, per entrare

sortimento merceologico vasto, differenziato, aggiornato, per

nella narrazione.

poter soddisfare la domanda della piccola industria locale, degli artigiani, delle aziende agricole e vitivinicole, presenti

In che anno e da quanto tempo siete attivi?

numerose nelle nostra vallata, dei privati.

La Ferramenta Bragoli è stata fondata a Lugagnano Val d’Arda (PC) alla fine degli anni ‘50 da Giuseppe Bragoli e dai figli

Come siete radicati nel territorio?

Gianmaria e Francesco. All’inizio il negozio rimaneva aperto

Il legame con la nostra terra è sempre stata una priorità.

solo in occasione del mercato settimanale del venerdì, dove

Anche oggi, dove tutte le operazioni sono “veloci” e spesso

la popolazione di tutta la vallata confluiva per affari e spese.

impersonali, cerchiamo di personalizzare ogni vendita, ogni

A poco a poco l’assortimento si è ampliato e la ferramen-

rapporto, in base all’esigenza del cliente, alla sua età, alla sua

ta de “i Bragulein” si è trovata in pieno boom economico, a

ubicazione. La nostra zona è stata caratterizzata, negli anni

soddisfare la domanda sempre crescente della gente di tutta

50/60, da un forte flusso migratorio verso la Gran Bretagna,

l’Alta Val d’Arda, passando dal piccolo banco di via Nicelli,

la Francia, gli Stati uniti, l’Argentina. Oggi, i figli e i nipoti di

al negozio di Piazza Casana, all’acquisto di un camioncino,

quelle persone, tendono a recuperare le loro origini e spesso

EVOLUTION

2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

LA PAROLA AI RIVENDITORI n si impegnano a sistemare le vecchie case di famiglia, incontrando in molti casi difficoltà nel reperire materiali o contattare professionisti e artigiani, a volte semplicemente per problemi linguistici. Una nostra iniziativa è stata rivolta a loro. Abbiamo distribuito un opuscolo in lingua inglese, dove descriviamo chi siamo e cosa possiamo fare per loro: parliamo inglese e francese e possiamo aiutarli ad affrontare i problemi di piccole ristrutturazioni e miglioramenti (pittura, installazione di zanzariere, forniture di materiale idraulico, elettrico, manutenzione del giardino), mettendo a loro disposizione la nostra esperienza e mettendoli direttamente in contatto con artigiani e professionisti locali. A loro viene rivolta una sezione del nostro sito, dove possono avere la possibilità di contattarci per prenotare materiale e chiedere consulenze gratuite. Questo per noi significa dare un servizio al territorio, fidelizzando questo segmento di clientela che altrimenti si rivolgerebbe alla grande distribuzione; significa essere legate alla tradizione e alle nostre origini e contemporaneamente rispondere alle esigenze del mercato di oggi in maniera attuale. Anche il nostro sito di vendita online ha una mission che guarda al territorio: servire in maniera rapida puntuale e frequente aziende che hanno la loro sede in zone di montagna, famiglie che possono in questo modo effettuare piccoli acquisti senza doversi per forza spostare con la macchina per andare in ferramenta. Siamo spesso presenti con il nostro gazebo nelle manifestazioni a livello locale, fiere, mercatini di Natale, per sottolineare la nostra appartenenza alla comunità. Quali sono stati e chi sono i principali fornitori? Trattiamo i marchi “classici” della ferramenta: è il caso di Baldini, Beta, Boero, Bosch, Cisa, Fischer, Makita, per quanto riguarda l’elettricità Gewiss, Philips, Vimar, e per le calzature antinfortunistiche Cofra. Grazie alla collaborazione con la An-

nibale Franzini Spa abbiamo inserito l’assortimento Maurer, che consideriamo un ottimo compromesso tra l’attrezzatura di marca e quella di importazione di scarsa qualità. Dal 2013 siamo centro specializzato Maurer. In che modo e da parte di chi è avvenuto il sostegno alle vendite dei vari articoli nel tempo? I nostri fornitori principali sono Annibale Franzini, Corbellini Ferramenta e Idraulica di Parma, Vuemme srl di Asti, Ferramenta Gruppi di Pontenure (Pc), Gruppo Elfi per il materiale elettrico, Ferramenta Morscia di Piacenza, Gomplast di Reggio Emilia. Sono fornitori storici del nostro negozio, quelli che per struttura e capacità personali delle persone di riferimento ci danno maggior sostegno dal punto di vista dell’informazione, assistenza tecnica, postvendita e flessibilità. Nel corso degli anni come si è trasformato l’assortimento degli articoli trattati? All’assortimento tradizionale della ferramenta abbiamo affiancato vari servizi: taglio di profilati di ferro, taglio delle lastre di plexiglas eccetera, affilatura di lame per seghe a nastro (il taglio della legna è un’attività tipica della nostra zona), la fornitura di elementi in ferro per la realizzazione di cancellate, servizio di duplicazione chiavi. Le novità riguardanti il periodo natalizio sono state la “gift card”, la possibilità di acquistare una carta regalo dell’importo che si preferisce e regalarla ai propri cari, e la “wish list”, la lista desideri per ricevere il regalo più gradito. Chi è il vostro cliente tipo e come si è trasformato nel tempo? I nostri clienti sono rappresentati al 40% da professionisti, falegnami, idraulici, edili, meccanici, carpenterie meccaniche, imprese di movimento terra, aziende agricole, piccole ma anche di dimensioni più importanti: forniamo loro sia attrezzatura che materiale di consumo. Il restante 60% è la clientela privato. Il nostro pubblico riflette ancora una volta il legame al

territorio: agricoltura e piccole realtà produttive, privato che si

(abbiamo spedito materiale in tutta Italia, dalla Lombardia

dedica in maniera autonoma alla manutenzione della propria

alla Sicilia e alla Sardegna, Puglia, Umbria, Marche, Lazio,

casa, alle piccole riparazioni. È inoltre sempre più frequente

Abruzzo, Campania), ma vuole anche essere uno strumento

la presenza di una clientela femminile, forse perché, essendo

in più per servire meglio i nostri clienti locali, sia professionali

noi uno staff composto da sole donne (mia sorella e io), le

che privati, dando loro la possibilità di scegliere fra un assor-

signore si sentono più a loro agio, anche a porre domande e

timento ancor più vasto di quello che abbiamo in negozio,

chiedere consigli per poter affrontare compiti un tempo con-

poter ricevere il materiale in tempi brevissimi (24/48 ore, a

siderati appannaggio maschile. Convinte dell’idea che pos-

volte anche meno di 24h) sia in cantiere che alla sede del

siamo fare tutti i “lavori sporchi” come e (spesso) meglio degli

cliente, oppure di ritirare il materiale direttamente da noi. Di-

uomini, stiamo pensando a realizzare dei “corsi di ferramenta

ciamo che uniamo i vantaggi di Internet (grandissimo assor-

per signore”.

timento, velocità di consegna) con la sicurezza di acquistare da un’azienda che il cliente conosce e con cui collabora da

A prescindere dal ritorno di immagine, qual è l’attività in cui vi sie-

anni, la sicurezza di “una faccia conosciuta”. Siamo inoltre

te sentiti maggiormente coinvolti e che ha dato particolare risalto?

presenti su Facebook.

Sicuramente il nostro progetto www.bragoli.it è, per noi, un grosso passo avanti. Si tratta di un negozio di vendita onli-

Tra le attività volte a stimolare e a influenzare le scelte del vostro

ne, ed è un investimento che rispecchia il desiderio di cre-

cliente avete mai valutato la possibilità di adottare una soluzione

scita e di rimanere al passo con i tempi, di trovare il giusto

di digital signage da inserire nel vostro punto vendita? Vi è mai

compromesso tra la ferramenta tradizionale e il negozio del

capitato che ve ne venisse proposta una e da chi?

futuro (in realtà pensiamo che internet sia già il presente). L’e-

No, non abbiamo valutato tale eventualità, né ci è stato pro-

commerce apre una finestra su un mercato a livello nazionale

posto di adottare tali soluzioni.

FERRAMENTA BRAGOLI Ubicazione e storia. E’ situata a Lugagnano Val d’Arda (PC) a pochi passi dal centro storico. Le origini risalgono a fine anni ’50 quando fu avviata da Giuseppe Bragoli e dai figli Gianmaria e Francesco che l’hanno portata avanti fino agli anni ’90. Hanno proseguito l’attività le sorelle Loretta e Maura, figlie di Gianmaria. Il negozio è sempre stato considerato una specie di “emporio”, dove si trova tutto, dal casalingo all’attrezzatura edile, al materiale per la cura

della vigna e l’imbottigliamento alla bulloneria. È l’ubicazione che l’ha sempre richiesto per servire zone agricole/rurali e soddisfare esigenze di vario tipo, sia del privato che professionale.

Dimensioni e caratteristiche. La superficie dedicata alla vendita è di 70 mq, cui si aggiungono 350 mq di magazzino. Le referenze servite sono 15 mila nel negozio, mentre nel portale salgono a 20 mila. Gli addetti sono 2. La caratteristica fondamentale è la profon-

da radicazione nel territorio e la conoscenza storica da parte della clientela della zona, oltre al vasto assortimento ed alla velocità di consegna.

Ferramenta Bragoli Via Cavalieri di Vittorio Veneto, 3 29018 Lugagnano Val d’Arda PC Email info@bragoli.it Internet www.bragoli.it Facebook https://it-it.facebook.com/ferramentabragoli/

EVOLUTION

2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

OSSERVATORIO PERMANENTE

Lombardia

pag. 77 pag. 78

Il sistema imprenditoriale - Schede aziende

pag. 79

I grossisti - Scenario di riferimento

pag. 90

- Schede grossisti

pag. 91

Lo scenario dei rivenditori - Analisi della distrib. provinc. degli esercizi al dettaglio in sede fissa - Schede dettaglianti La GDS - Scenario di riferimento - Schede società/insegne

. pag. 94 pag. 94 . pag. 96 pag. 97

EVOLUTION

2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

OSSERVATORIO PERMANENTE n Lombardia

Scenario economico Nel 2017 l’espansione dell’economia della Lombardia si è consolidata e rafforzata rispetto agli anni precedenti. L’attività è cresciuta in tutti i principali settori produttivi, favorita da un forte incremento delle esportazioni di beni, dall’espansione degli investimenti delle imprese e dei consumi delle famiglie, da condizioni di finanziamento distese. Il miglioramento del mercato del lavoro ha contribuito ad accrescere il reddito disponibile delle famiglie, che dal 2014 hanno beneficiato anche di un aumento della ricchezza. Nonostante la buona performance registrata nel 2017, i dati preliminari sul PIL segnalano che la regione non ha ancora recuperato il divario accumulato negli anni precedenti con le principali regioni della UE a essa simili per struttura economica e produttiva. L’espansione dell’attività dell’industria e dei servizi è proseguita nel primo trimestre del 2018 e, nei programmi delle imprese, l’accumulazione di capitale dovrebbe consolidarsi in corso d’anno. Nell’industria la produzione, in espansione dal 2013, ha significativamente accelerato nel 2017 e l’aumento si è diffuso a tutte le categorie dimensionali d’azienda e a quasi tutti i settori. I più intensi incre-

menti dell’attività registrati dalle aziende di dimensioni maggiori negli ultimi anni si sono associati ad aumenti di produttività. La capacità produttiva utilizzata è aumentata e le imprese hanno accresciuto l’accumulazione di capitale, usufruendo anche delle agevolazioni fiscali previste per gli investimenti in nuove tecnologie digitali. Nelle costruzioni il fatturato ha iniziato a mostrare variazioni positive, accompagnate da un miglioramento del mercato immobiliare. Nel terziario è proseguita, rafforzandosi, la fase espansiva, particolarmente marcata nei servizi alle imprese. È cresciuto il numero delle start up innovative e gli indicatori di attività innovativa delle imprese sono migliorati. Le esportazioni di beni sono aumentate a tassi elevati e hanno iniziato a recuperare quote sul commercio mondiale. È proseguito il miglioramento delle condizioni economiche e finanziarie delle imprese. L’incremento della redditività, che ha interessato tutti i settori di attività economica, ha contribuito alla crescita della capacità di autofinanziamento e all’ulteriore riduzione della leva finanziaria. I prestiti bancari sono moderatamente cresciuti, ma presentano andamenti ancora differenziati: sono

aumentati i finanziamenti alle imprese della manifattura e dei servizi, a quelle medio-grandi e a quelle finanziariamente più solide. La domanda di credito si è mantenuta stabile, beneficiando del miglioramento del quadro congiunturale e della ripresa degli investimenti. Le condizioni di accesso al credito sono rimaste nel complesso distese, sebbene le politiche di offerta restino improntate alla cautela, come evidenziato anche dalle politiche di pricing. È aumentata la diversificazione delle fonti di finanziamento, con un maggior ricorso al mercato obbligazionario. Il miglioramento dell’attività economica ha favorito il proseguimento dell’espansione del numero degli occupati e delle ore lavorate. I nuovi rapporti di lavoro attivati, al netto delle cessazioni, sono stati prevalentemente a termine. Il tasso di disoccupazione è diminuito sensibilmente rispetto al 2016, contestualmente a un lieve aumento del tasso di attività. Le imprese della regione hanno utilizzato personale altamente qualificato in misura superiore rispetto alla media italiana; le aree urbane sono state un polo di attrazione di persone laureate provenienti da altre regioni del Paese.

Aree territoriali

Principali tendenze evolutive

Lombardia

Ripresa dell’attività produttiva manifatturiera, Contributo dell’export, Stabilità della domanda interna

Bergamo Brescia

Stabilità della produzione manifatturiera (meccanica, gomma-plastica), Indebolimento delle ragioni di scambio, Tenuta dei consumi interni Stabilità dell’attività manifatturiera (meccanica, mezzi di trasporto), Aumento delle esportazioni Stazionarietà delle vendite interne

Como

Leggera crescita del comparto manifatturiero (meccanica, legno-arredo), Stabilità dell’export Stazionarietà della domanda interna

Cremona

Stazionarietà del settore manifatturiero (meccanica), Contributo delle esportazioni, Tenuta dei consumi interni

Lecco

Leggero aumento dell’attività manifatturiera, Incremento dell’export, Stabilità delle vendite interne

Lodi

Incremento del settore manifatturiero, Stabilità delle esportazioni, Crescita dei consumi interni

Mantova

Stazionarietà del comparto manifatturiero (siderurgia, meccanica, gomma-plastica), Stabilità dell’export Tenuta delle vendite interne

Milano

Stazionarietà dell’attività manifatturiera, Tenuta delle esportazioni, Stabilità della domanda interna

Monza e Brianza

Stabilità del settore manifatturiero, Stazionarietà dell’export, Stabilità delle vendite interne

Pavia

Tenuta del comparto manifatturiero (tessile, minerali non metalliferi, meccanica), Rafforzamento della domanda estera, Stabilità dei consumi interni

Sondrio

Stabilità dell’attività manifatturiera, Tenuta delle esportazioni, Stazionarietà della domanda interna

Varese

Incremento del settore manifatturiero, Contributo dell’export, Stabilità delle vendite interne

Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA

EVOLUTION

2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

OSSERVATORIO PERMANENTE n Lombardia

Le istituzioni ALESSANDRO MATTINZOLI ASSESSORE ALLO SVILUPPO ECONOMICO REGIONE LOMBARDIA

n Come si è trasformato lo scenario del commercio di articoli di ferramenta, bricolage e per il giardinaggio? Possiamo subito affermare che il comparto in questione, almeno in Lombardia, può definirsi “maturo”. Infatti la rilevazione annuale coordinata dalla Regione con la collaborazione dei Comuni sulle unità locali del commercio al dettaglio (tutti i settori) distingue gli esercizi tra i principali comparti merceologici, tra cui il bricolage, e segnala alcune tendenze quantitative che ci portano a dire che il comparto è ormai giunto, almeno in Lombardia, ad una copertura quasi completa della domanda. Dopo una crescita impetuosa del numero dei punti vendita, soprattutto di medie e grandi dimensioni, con una forte contrazione dei negozi indipendenti, si è assistito negli ultimi anni ad una razionalizzazione con numerose chiusure, aumenti di superfici, ricerca di nuove modalità organizzative e di caratterizzazione dell’offerta, con un netto predominio delle catene basate su grandi superfici di proprietà a scapito degli affiliati e degli indipendenti di piccole o medie dimensioni. n Come è cambiata la configurazione dei canali distributivi di tali articoli (centri bricolage, consorzi agrari, esercizi di ferramenta e/o di giardinaggio, garden center, grossisti, grande distribuzione ed altri)? Il mercato – si sa – è il luogo dove si

incontrano domanda e offerta. La configurazione dei canali distributivi in quest’epoca di enormi trasformazioni si è notevolmente evoluta. Certamente la diffusione di operatori con gamme merceologiche molto ampie e spesso anche molto profonde, ha accompagnato e sollecitato il cambiamento della domanda in base alle nuove esigenze. n Quali sono e come vengono indirizzate le politiche attuate per lo sviluppo di questa rete commerciale sul territorio? Per favorire lo sviluppo del commercio sul territorio sono state attivate diverse politiche regionali che si possono riassumere in politiche regolatorie da un lato e politiche attive di orientamento, formazione, incentivazione e sostegno alle micro e piccole imprese dall’altro. Entrambe hanno una particolare importanza per uno sviluppo equilibrato delle diverse forme distributive e forse in un momento di contrazione della spesa pubblica assumono sempre maggiore rilevanza le leve di regolazione. Un altro elemento di policy che diventa sempre più rilevante e che è intenzione di Regione Lombardia sviluppare è quello inerente l’innovazione nel retail che può permettere agli operatori commerciali di tutti i settori di rispondere tempestivamente alle nuove esigenze del mercato e al cambiamento dei consumi al fine di rimanere competitivi e fare dell’innovazione tecnologica una opportunità di crescita, di sviluppo e di qualificazione del proprio business. n In tali politiche sono coinvolte istituzioni ed associazioni attive sul territorio (Camere di Commercio, Confcommercio, Confesercenti,ecc.)? Se sì, con quale ruolo? iLa lungimiranza del buon governo di Regione Lombardia è ben nota. La strada della collaborazione fra gli attori protagonisti del sistema è da sempre quella che Regione segue e continua a seguire. Soprattutto in tempi di risorse ristrette diventa fondamentale il lavoro di squadra. Tutte le iniziative ci vedono impegnati come soggetto di governo, capace di coagulare e di mettere a sistema le energie e le risorse, non solo

economiche, del sistema bancario, delle Università, degli Enti Locali, delle Camere di Commercio e delle Associazioni di categoria, insomma di tutti quei “corpi intermedi” che costituiscono l’ossatura e la ricchezza del nostro Paese e della nostra Lombardia. Siamo certi che anche questa legislatura saprà dare i suoi preziosi frutti. Il loro è un ruolo propositivo, di stimolo e di rappresentanza di interessi nell’ambito dei processi decisionali pubblici, mediante la presentazione e l’illustrazione di proposte, documenti, richieste, suggerimenti, ricerche, analisi finalizzati a concorrere alla formazione della decisione pubblica. n Tali azioni riescono a diffondere conoscenza nel commercio di bricolage e giardinaggio? Credo proprio di sì. In particolare sono convinto che la parola chiave sia Innovazione: gli operatori devono cogliere, con il supporto di Regione Lombardia, la portata del cambiamento in corso individuando obiettivi, percorsi e strumenti per un riposizionamento che combini le potenzialità dei diversi canali di approccio (ben prima che di vendita) al cliente. E’ uno sforzo che dobbiamo fare insieme se vogliamo mantenere una rete distributiva moderna, efficiente e di qualità. Regione Lombardia proprio per favorire l’innovazione sta per aprire la misura StorEvolution dedicata a supportare le micro, piccole e medie imprese (MPMI) commerciali in un percorso di innovazione in cui sicuramente troveranno spazio gli operatori del commercio di bricolage e giardinaggio. n Su quali altri fronti è impegnato l’Assessorato? Ci aspettano sicuramente sfide molto importanti. I nostri obiettivi categorici saranno: la sburocratizzazione, lo snellimento delle procedure, la semplificazione e soprattutto risposte certe in tempi certi. La nostra mission è riuscire a sviluppare e supportare le imprese per renderle sempre più competitive nel sistema economico lombardo e sui mercati internazionali. In questo rientra a pieno titolo anche tutto il settore del bricolage e del fai-da-te.

SABRINA CANESE PRESIDENTE ASSOFERMET

Come è cambiata la configurazione dei canali distributivi di tali articoli (centri bricolage, consorzi agrari, esercizi di ferramenta e/o di giardinaggio, garden center, grossisti, grande distribuzione ed altri)? Il mercato digitale implementa le vendite a discapito dei piccoli dettaglianti. n Quali sono e come vengono indirizzate le politiche attuate per lo sviluppo di questa rete commerciale sul territorio (e-commerce, formazione, informazione, reti di imprese)? È un momento particolare in cui tutti (esercenti, grossisti, gdo ed associazioni di categoria) sono impegnati, con differenziazione da regione a regione, per capire quali strumenti adatti - formativi, di consulenza, di aggregazione - mettere in piedi per aiutare i centri urbani a non subire una desertificazione. Cambiano da regione a regione: più è presente la grande superficie più il negozio si evolve e cresce per offerta e presenza. Al Nord più identificato, al Sud più emporio. n

n Come si è trasformato lo scenario del commercio di articoli di ferramenta, bricolage e per il giardinaggio (specializzazione, differenziazione e/o diversificazione dell’attività)? Con grande specializzazione e differenziazione spinta, e nuovi negozi con prodotti di nicchia. Per diversificare l’attività e combattere lo strapotere della GDS.

n In tali politiche la vostra associazione in quale maniera e ruolo viene coinvolta? Assofermet, e più in generale Confcommercio, sono a supporto della prossimità sia esso rivenditore che distributore: con informazioni continue sulle regole di gestione, momenti di incontro, tutela politica del ruolo sociale che le stesse strutture sul territorio hanno e dovranno continuare ad avere. Cercando di fornire strumenti per capire come competere in questo momento particolare. n Quali servizi ritenete utili offrire agli esercenti associati (accesso al credito, attività sindacale, confronti con istituzioni, consulenza fiscale, formazione, convegni e seminari informativi, altro)? Assofermet, e più in generale Confcommercio con le sue Ascom territoriali, sono a supporto dei negozi di prossimità in tutte le fattispecie elencate. n Su quali altri fronti è impegnata l’associazione? Nell’innovazione della rete tradizionale.

LO SCENARIO IMPRENDITORIALE Ragione sociale

3C Catene Srl

Ragione sociale

3M Italia

Località

Lecco

Località

Pioltello (MI)

Anno di fondazione

1973

Anno di fondazione

1964

Addetti (unità)

700

Superficie (mq)

1.500

Superficie (mq)

Fatturato (Mn. €)

1,6

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Catenificio

Settore di riferimento

Manifatturiero

Tipologia di prodotti

Catene saldate e non saldate in ferro e acciaio inox di piccole dimensioni

Tipologia di prodotti

Tecnologie differenziate

Organizzazione commerciale e distrib.

Varie

Organizzazione commerciale e distrib.

Vendita diretta senza rete di agenti

Canali di vendita

Differenti a seconda dei prodotti

Canali di vendita

B2B, Grossisti

Telefono

0270351

Telefono

0341421545

Sito Internet

3mitalia.it

Sito Internet

www.catene3c.it

Facebook

3M Italia

Facebook

www.facebook.com/3ccatenesrl

Indirizzo email aziendale

info@catene3c.it

E-commerce Fatturato e-commerce

No -

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

No -

EVOLUTION

2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

OSSERVATORIO PERMANENTE n Lombardia Ragione sociale

ABC Tools Spa

Ragione sociale

Abra Beta Spa

Località

Cologno Monzese (MI)

Località

Pian Camuno (BS)

Anno di fondazione

1913

Anno di fondazione

1975

Addetti (unità)

Superficie (mq)

8.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Fatturato (Mn. €)

12,5

Settore di riferimento

Utensileria

Settore di riferimento

Abrasivi

Tipologia di prodotti

Dischi resinoidi rinforzati per taglio e sbavatura

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti, rivenditori

Tipologia di prodotti

Utensili manuali, lime, seghe, abrasivi, utensili elettrici e ad aria compressa, utensili da taglio, utensili ed accessori per macchine utensili, strumenti di misura e controllo, marcatura, saldatura, ingrassaggio, fissaggio, sollevamento, componenti per il montaggio, prodotti per la sicurezza, protezione e antinfortunistici, contenitori e arredamenti industriali

Canali di vendita

GDS, rivendite tradizionali

Telefono

0364590792

Sito Internet

www.abrabeta.it

Facebook

Indirizzo email aziendale

info@abrabeta.it

E-commerce Fatturato e-commerce

No -

Ragione sociale

Biffignandi Spa

Località

Cassolnovo (PV)

Anno di fondazione

1923

Addetti (unità)

Superficie (mq)

40.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti mono e plurimandatari

Canali di vendita

Rivenditori tradizionali

Telefono

0172486219

Sito Internet

www.abctools.it

Facebook

Indirizzo email aziendale

info@abctools.it

E-commerce Fatturato e-commerce

www.abctools.it -

Settore di riferimento

Industria e commercio

Ragione sociale

Bestway Europe Srl

Tipologia di prodotti

Abrasivi e sistemi

Località

San Giuliano Milanese (MI)

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti e distributori

Anno di fondazione

1994

Canali di vendita

Rivendite e b2b

Addetti (unità)

Telefono

0381920111

Superficie (mq)

600

Fatturato (Mn. €)

Sito Internet

www.biffignandi.it

n.d.

Settore di riferimento

Aria aperta e divertimento

Facebook

Indirizzo email aziendale

info@biffignandi.it

Tipologia di prodotti

Piscine fuori terra, gonfiabili da mare, materassi e arredo gonfiabile, campeggio, piscine spa, sport acquatici, giocattoli gonfiabili

E-commerce Fatturato e-commerce

No -

Organizzazione commerciale e distrib.

Ragione sociale

Bolis Italia Srl

Canali di vendita

Ingrosso ferramenta e DIY chain store

Località

Airuno (LC)

Telefono

029884881

Anno di fondazione

1967

Sito Internet

www.bestwaycorp.it

Addetti (unità)

Facebook

@BestwayItalia

Superficie (mq)

5.500

Indirizzo email aziendale

info@bestwaycorp.it

Fatturato (Mn. €)

n.d.

E-commerce Fatturato e-commerce

No -

Settore di riferimento

Ferramenta / Bricolage / GDO

Tipologia di prodotti

Reggimensole, mensole, appendiabiti, ganci

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti per Italia ed estero, distributori e grossisti

Canali di vendita

Ferramenta tradizionale e GDO

Telefono

0399271126

Sito Internet

www.bolisitalia.com

Facebook

Sì

Indirizzo email aziendale

Info@bolisitalia.com

E-commerce Fatturato e-commerce

No -

Ragione sociale

Bossong Spa

Ragione sociale

BPA Srl

Località

Grassobbio (BG)

Località

Prevalle (BS)

Anno di fondazione

1962

Anno di fondazione

1971

Addetti (unità)

Superficie (mq)

5.200

Superficie (mq)

4.500

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Edilizia

Settore di riferimento

Edilizia - giardinaggio

Tipologia di prodotti

Sistemi di fissaggio per l’edilizia

Tipologia di prodotti

Carriole ed attrezzature per edilizia e giardinaggio

Funzionari di vendita, Agenti su tutto il territorio italiano, regioni e province. Produzione e Magazzino a Bergamo. Organizzazione commerciale e distributiva Filiale e Deposito a Roma. Deposito a Cagliari. Agenti esteri in Francia, Portogallo, Germania e Thailandia. Canali di vendita

Rivendite materiali edili, Ferramenta, Utensilerie e Colorifici

Telefono

0353846011

Sito Internet

www.bossong.com

Facebook

Bossong Spa

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@bossong.com No -

Ragione sociale

C. & C. Arredamenti Metallici Srl

Località

Mapello (BG)

Anno di fondazione

1972

Addetti (unità)

Superficie (mq)

15.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Arredamento

Tipologia di prodotti

Produttore Scaffalature

Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita

GDO e Industria

Telefono

0354945966

Sito Internet

www.cecarredi.com

Facebook

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti Canali di vendita

Gd, grossisti, rivenditori edili

Telefono

030603140

Sito Internet

www.bpabonomini.it

Facebook

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

bpa@bpabonomini.it No -

Ragione sociale

Cta Calflex s.r.l.

Località

Albairate (MI)

Anno di fondazione

1977

Addetti (unità)

Superficie (mq)

6.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Industria

Tipologia di prodotti

Abrasivi flessibili e utensili per levigatura

Canali di vendita

3 agenti diretti, 8 agenzie sul territorio nazionale B2B

Telefono

029498141

Sito Internet

www.ctacalflex.it

Facebook

Indirizzo email aziendale

info@ctacalflex.it

E-commerce

Fatturato e-commerce

Organizzazione commerciale e distributiva

Ragione sociale

Demar Italia Srl

Località

Vimercate (MB) 2010

Indirizzo email aziendale

info@cecarredi.com

Anno di fondazione

E-commerce

Addetti (unità)

Fatturato e-commerce

Superficie (mq)

100

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Ferramenta - garden

Tipologia di prodotti

Abbigliamento – calzature – accessori

Organizzazione commerciale e distrib.

Rivenditori, distributori regionali

Canali di vendita

Rivenditori tradizionali

Telefono

3331829550

Sito Internet

www.demaritalia.it

Facebook

Demar italia

Indirizzo email aziendale

info@demaritalia.it

E-commerce Fatturato e-commerce

www.demaritalia.it 15%

EVOLUTION

2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

OSSERVATORIO PERMANENTE n Lombardia Ragione sociale

Discotelsisal Srl

Località

Brugherio (MB)

Anno di fondazione

1957

Addetti (unità)

Superficie (mq)

5.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Ragione sociale

Draeger Safety Italia Spa

Settore di riferimento

Utensilerie e ferramenta

Località

Corsico (MI)

Tipologia di prodotti

Abrasivi flessibili

Anno di fondazione

2002

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti e rivenditori

Addetti (unità)

Superficie (mq)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Protezione individuale

Tipologia di prodotti

Elmetti di protezione; maschere, semi-maschere, mascherine usa e getta; mascherine antipolvere; filtri; respiratori a ventilazione assistita; dispositivi di allarme per immobilità; occhiali protettivi; dispositivi anti-caduta; fiale e sistemi di campionamento; rilevazione gas e sostanze nocive; bombole di aria compressa; compressori

Canali di vendita

Rivendite tradizionali, B2B

Telefono

039837981

Sito Internet

www.discotelsisal.com

Facebook

Indirizzo email aziendale

sales@discotelsisal.it

E-commerce Fatturato e-commerce

No -

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti e Rivenditori

Ragione sociale

Einhell Italia Srl

Località

Binago (CO)

Anno di fondazione

1993

Addetti (unità)

Superficie (mq)

n.d.

Fatturato (Mn. €)

24,0

Settore di riferimento

Produzione e commercio elettroutensili, accessori e utensileria manuale

Tipologia di prodotti

Elettroutensili (ad uso manuale e macchine stazionarie) - macchine da giardino (batteria, elettriche ed a scoppio) - aspiratori solidi e liquidi generatori di corrente - compressori - idropulitrici - utensileria manuale ed accessori - autoaccessori - pompe

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti

Canali di vendita

Agenti e Rivenditori

Telefono

02458721

Sito Internet

www.draeger.it

Facebook

https://www.facebook.com/DraegerGlobal

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

infoitaly@draeger.com No -

Ragione sociale

Farmicol Spa

Località

Solaro (MB)

Anno di fondazione

2010

Addetti (unità)

70-80

Canali di vendita

Rivendite tradizionali, moderne, GDO e aziende specializzate in e-commerce

Superficie (mq)

60.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Telefono

031992080

Settore di riferimento

Chimica

Sito Internet

www.einhell.it

Facebook

@einhellitaly

Tipologia di prodotti

Prodotti chimici

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@einhell.it No -

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti, grossisti Canali di vendita

Rivendite tradizionali, GDS

Telefono

0284505

Sito Internet

www.faren.com

Facebook

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@farmicol.com No -

Ragione sociale

Ferro Bulloni Italia Spa

Località

Rogeno (LC)

Anno di fondazione

1972

Addetti (unità)

110

Superficie (mq)

45.000

Fatturato (Mn. €)

40,0

Settore di riferimento

Ferramenta – Edilizia – Garden

Tipologia di prodotti

Recinzioni metalliche

Rete di agenti in tutta Europa e distributori qualificati in ogni provincia; Organizzazione commerciale e distributiva stabilimento con produzione in Francia (Ferro Bulloni France) Canali di vendita

Ferramenta – Grossisti di materiali edili – GDO – Garden Center – Posatori specializzati

Ragione sociale

Filtomatic Fasteners Srl

Località

Correzzana (MB)

Anno di fondazione

1963

Addetti (unità)

Superficie (mq)

2.500

Fatturato (Mn. €)

12,2

Settore di riferimento

Industria

Tipologia di prodotti

Rondelle ed altri particolari tranciati in acciaio inossidabile e in superleghe

Telefono

031865212

Sito Internet

www.ferrobulloni.com

Organizzazione commerciale e distributiva Vendita diretta

Facebook

https://www.facebook.com/ ferrobulloniitalia

Canali di vendita

GD, B2B

Telefono

0396064475

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@ferrobulloni.it No -

Sito Internet

www.filtomatic.it

Facebook

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@filtomatic.it No -

Ragione sociale

Frigerio Ettore Spa

Località

Lecco

Anno di fondazione

1948

Addetti (unità)

Superficie (mq)

10.000

Fatturato (Mn. €)

8,5

Settore di riferimento

Metalmeccanica

Ragione sociale

Gapi Paints srl

Tipologia di prodotti

Stampaggio c/terzi minuterie metalliche

Località

Castelli Calepio (BG)

Anno di fondazione

1979

Organizzazione commerciale e distributiva Rivenditori – distributori

Addetti (unità)

Canali di vendita

Grossisti

Superficie (mq)

6.000

Telefono

0341272211

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Sito Internet

www.frigerioettore.com

Settore di riferimento

Prodotti vernicianti

Facebook

www.facebook.com/frigerioettore/

Tipologia di prodotti

Pitture per industria, nautica, fai da te

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

www.frigerioettore.com No -

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti, rivenditori, distributori Canali di vendita

Rivendite tradizionali e GD

Telefono

035847453

Sito Internet

www.gapipaints.it www.sottosopra.eu www.facileeveloce.com

Facebook

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

gapipaints@gapipaints.it No -

EVOLUTION

2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

OSSERVATORIO PERMANENTE n Lombardia Ragione sociale

G.N.C. Srl

Località

Azzio (VA)

Anno di fondazione

1981

Addetti (unità)

Superficie (mq)

10.000

Fatturato (Mn. €)

5,0

Ragione sociale

Gnali Catenificio Srl

Settore di riferimento

Ferramenta, Home & Personal Care, Accessori auto, Cancelleria, Cosmetica, Elettronica e elettricità, etc.

Località

Verolavecchia (BS)

Anno di fondazione

1962

Tipologia di prodotti

Confezioni in blister e imballaggi termoformati

Addetti (unità)

Superficie (mq)

1.100

Organizzazione commerciale e distributiva Interna

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Canali di vendita

B2B

Settore di riferimento

Industria, agricoltura e ferramenta

Telefono

0332631009 / 0332631324

Tipologia di prodotti

Catene ed accessori inerenti

Sito Internet

www.gncsrl.com

Organizzazione commerciale e distrib.

Vendita diretta a costruttori e rivenditori

Facebook

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@gncsrl.com No -

Canali di vendita

Tradizionale

Telefono

030931629

Sito Internet

www.catenificiognali.com

Facebook

Ragione sociale

I.L.P.A. di Galli Igino Srl

Indirizzo email aziendale

info@catenificiognali.com

Località

Garbagnate Milanese (MI)

Anno di fondazione

1930

E-commerce Fatturato e-commerce

No -

Addetti (unità)

Superficie (mq)

6.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Pulizia industriale

Tipologia di prodotti

Strofinacci in TNT ed accessori

Ragione sociale

Italiadoc Srl

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti e rivenditori

Località

Bergamo

Canali di vendita

Rivendite tradizionali

Anno di fondazione

2013

Telefono

029952356

Addetti (unità)

Sito Internet

www.ilpasrl.com

Superficie (mq)

2.000

Facebook

Fatturato (Mn. €)

1,0

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

clarga@tin.it No -

Settore di riferimento

Articoli per la casa e giardino

Tipologia di prodotti

Arredamento in legno per interni ed esterni e per l’infanzia

Ragione sociale

Kärcher Italia

Località

Rho (MI)

Anno di fondazione

1974

Addetti (unità)

Superficie (mq)

Canali di vendita

Negozi tradizionali, e-commerce, B2B, GDO

Telefono

0350060266

Sito Internet

www.laportabitibaretti.it www.facebook.com/Italiadoc/ info@italiadoc.it www.italiadoc.it 16%

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Facebook

Settore di riferimento

Cleaning

Tipologia di prodotti

Macchine e soluzioni per la pulizia

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

Organizzazione commerciale e distributiva -

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti, rivenditori diretti

Canali di vendita

Traditional Retail; GDO; GDS; Garden Center; Kärcher Center; Kärcher Store

Telefono

0293970311

Sito Internet

www.kaercher.it

Facebook

www.facebook.com/Kaercher.Italia

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@it.kaercher.com No -

Ragione sociale

Kilton Srl

Località

Pieve Emanuele (MI)

Anno di fondazione

1987

Addetti (unità)

Superficie (mq)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Industria

Tipologia di prodotti

Viteria e bulloneria standard e speciale

Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita

Telefono

0290724817

Sito Internet

www.kilton.it

Facebook

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@kilton.it No -

Ragione sociale

LAMA Snc di Galimberti Pierluigi e Paolo

Località

Bovisio Masciago (MB)

Anno di fondazione

1990

Addetti (unità)

Superficie (mq)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Ingrosso ferramenta, edilizia, automotive

Tipologia di prodotti

Estrusioni per sigillanti, resine, schiume

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti, rivenditori e distributori Canali di vendita

Tradizionali, B2B

Telefono

0362591950

Sito Internet

www.eurochimica.eu

Facebook

www.facebook.com/eurochimica/

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@eurochimica.eu No -

Ragione sociale

Mocap Ltd

Località

Telford, UK

Anno di fondazione

1995

Addetti (unità)

Superficie (mq)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Plastica - gomma

Tipologia di prodotti

Stampa articoli tecnici in plastica e gomma

Organizzazione commerciale e distributiva Vendita diretta e distributori Ragione sociale

Mobil Plastic Spa

Località

Confienza (PV)

Anno di fondazione

1968

Addetti (unità)

Superficie (mq)

20.000

Fatturato (Mn. €)

15,0

Settore di riferimento

Stampaggio materie plastiche

Tipologia di prodotti

Contenitori, cassettiere, scaffali in plastica, valigette porta utensili, organizer, bidoni carrellati e industriali, portarifiuti, articoli per enologia e agricoltura, articoli per trasporto liquidi, industria alimentare e casalinghi.

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti, rivenditori, distributori Canali di vendita

Rivendite tradizionali, Gd

Telefono

0384674692/93 4 linee aut.

Sito Internet

www.mobilplastic.it

Facebook

Mobil Plastic

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@mobilplastic.it No -

Canali di vendita

B2b, grossisti

Telefono

0350460169

Sito Internet

www.mocap.it

Facebook

Indirizzo email aziendale E-commerce Fatturato e-commerce

info@mocap.it No -

Ragione sociale

MOTIP DUPLI Group

Località

Milano

Anno di fondazione

1998

Addetti (unità)

900

Superficie (mq)

155.000

Fatturato (Mn. €)

235,0

Settore di riferimento

Aerosol

Tipologia di prodotti

Spray tecnici – smalti spray – car care – stucchi

Organizzazione commerciale e distributiva

Filiali in tutta Europa Distribuzione tramite distributori

Canali di vendita

Ferramenta – Colorifici – Automotive - Industria

Telefono

022333981

Sito Internet

www.motipdupli.com

Facebook

Indirizzo email aziendale E-commerce

info@it.motipdupli.com No

Fatturato e-commerce

EVOLUTION

2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

OSSERVATORIO PERMANENTE n Lombardia Ragione sociale

Mundial Alfredo Casartelli Srl

Località

Caslino d’Erba (CO)

Anno di fondazione

1929

Addetti (unità)

Superficie (mq)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Produzione e distribuzione utensili a mano professionali

Tipologia di prodotti

Utensili a mano professionali

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti

Ragione sociale

NBC Srl – Gruppo Niada

Località

Malnate (VA)

Anno di fondazione

1975

Addetti (unità)

Superficie (mq)

12.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Lavorazione materie plastiche Blister, termoformatura materie plastiche, confezionamento in blister c/terzi

Canali di vendita

Tradizionale

Telefono

031621330

Sito Internet

www.mundial-casartelli.it

Facebook

Tipologia di prodotti

Indirizzo email aziendale E-commerce

mundial@mundial-casartelli.it No

Organizzazione commerciale e distributiva -

Fatturato e-commerce

Canali di vendita

b2b - GD

Telefono

0332863611

Sito Internet

www.niada.it

Facebook

Indirizzo email aziendale E-commerce

niada@niada.it No

Fatturato e-commerce

Ragione sociale

Nobex Srl

Località

Siziano (PV)

Anno di fondazione

1992

Addetti (unità)

Superficie (mq)

20.000 n.d.

Ragione sociale

Nettuno Srl

Località

Castelli Calepio (BG)

Anno di fondazione

1970

Addetti (unità)

Superficie (mq)

2.400

Fatturato (Mn. €)

6,5

Settore di riferimento

Cosmetica

Tipologia di prodotti

Prodotti per la pulizia e l’igiene delle mani

Rivenditori in Italia, distributori Organizzazione commerciale e distributiva all’estero e una filiale a Madrid per la penisola iberica Canali di vendita

B2B

Telefono

035847508

Fatturato (Mn. €)

Sito Internet

www.nettuno.net

Settore di riferimento

Produzione di sistemi di fissaggio

Facebook

www.facebook.com/NettunoSrl. HandCare

Indirizzo email aziendale E-commerce

nettuno@nettuno.net No

Tipologia di prodotti

Fatturato e-commerce

Tasselli, fissaggi per ponteggi, funi e cavi, fissaggi chimici, fissaggi in nylon, fissaggi per sistemi a cappotto, per coperture e per controsoffitti, fissaggi idrotermosanitari ed elettrici, linea Pratik (blister, bustine, secchielli), accessori, punte, viterie

Organizzazione commerciale e distributiva -

Canali di vendita

Ferramenta e rivendite di materiale edile, grossisti

Telefono

0382678371

Sito Internet

www.nobex.it

Facebook

Indirizzo email aziendale E-commerce

info@nobex.it No

Fatturato e-commerce

Ragione sociale

Nuova De.Fi.M Spa

Località

Anzano del Parco (CO)

Anno di fondazione

1935 per Defim (rilevata nel 2008) 1947 per Orsogril (rilevata nel 2012)

Ragione sociale

Panozzo Srl

Addetti (unità)

Località

Merate (LC)

Superficie (mq)

95.000

Anno di fondazione

2000

Fatturato (Mn. €)

35,0

Addetti (unità)

Settore di riferimento

Edilizia e metalmeccanico

Superficie (mq)

1.000

Reti elettrosaldate, recinzioni e grigliati

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Subfornitura articoli tecnici in plastica

Tipologia di prodotti

Tappi e viteria in plastica, articoli 3D

Tipologia di prodotti

Organizzazione commerciale e distributiva Rete agenti internazionale Canali di vendita

Edile e siderurgica, B2B, Imprese, carpenterie, Gd

Telefono

03133521

Canali di vendita

Rivendite, B2B

Sito Internet

www.nuovadefim.com

Telefono

0399275363

Facebook

www.facebook.com/NuovaDefim. Orsogril

Sito Internet

www.panozzosrl.com

Indirizzo email aziendale E-commerce

info@nuovadefim.com No

Facebook

https://www.facebook.com/panozzo. fasteners.viti.in.plastica

Fatturato e-commerce

Indirizzo email aziendale E-commerce

commerciale@panozzosrl.com In corso di realizzazione

Fatturato e-commerce

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti

Ragione sociale

Poly Pool Spa

Località

Parre (BG)

Anno di fondazione

1978

Addetti (unità)

Ragione sociale

Rosver Srl

Superficie (mq)

20.000

Località

Sesto San Giovanni (MI)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Anno di fondazione

1961

Settore di riferimento

Ferramenta; Grande Distribuzione

Addetti (unità)

Superficie (mq)

4.500

Tipologia di prodotti

Materiale elettrico per uso domestico civile e industriale, accessori TV e telefonia, illuminazione, dispositivi di comando e controllo, ecc., piccolo elettrodomestico a marchio “Ardes”

Fatturato (Mn. €)

8,0

Settore di riferimento

Industria

Tipologia di prodotti

Abrasivi

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti, distributori

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti

GD, B2B, rivendite tradizionali e moderne

Canali di vendita

Utensileria e ferramenta

Telefono

0224417219

Telefono

035703244

Sito Internet

www.rosver.com

Sito Internet

www.polypool.it

Facebook

https://www.facebook.com/rosversrl/

Facebook

www.facebook.com/polypoolspa

Indirizzo email aziendale E-commerce

polypool@polypool.it No

Indirizzo email aziendale E-commerce

info@rosver.com No

Fatturato e-commerce

Canali di vendita

EVOLUTION

2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

OSSERVATORIO PERMANENTE n Lombardia Ragione sociale

Securemme Srl

Località

Olginate (LC)

Anno di fondazione

1967

Addetti (unità)

Superficie (mq)

14.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Metalmeccanica

Tipologia di prodotti

Serrature di sicurezza

Agenti, rivenditori, distributori, Organizzazione commerciale e distributiva produttori porte / casseforti / grate / persiane Canali di vendita

Ferramenta specializzata, distributori, GDO, rivenditori, imprese installatrici

Telefono

0341605243

Sito Internet

www.securemme.it

Facebook

Indirizzo email aziendale E-commerce

info@securemme.it No

Fatturato e-commerce

Ragione sociale

Sicad Spa

Località

Uboldo (VA)

Anno di fondazione

1972

Addetti (unità)

Più di 700

Superficie (mq)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Produzione nastri adesivi

Tipologia di prodotti

Nastri adesivi

Organizzazione commerciale e distributiva Canali di vendita

Telefono

02964121

Sito Internet

www.eurocel.it

Facebook

Indirizzo email aziendale E-commerce

marketing@eurocel.it No

Fatturato e-commerce

Ragione sociale

SNA Europe [Italia] Spa

Località

Milano

Anno di fondazione

1999

Addetti (unità)

Ragione sociale

Technomax Srl.

Superficie (mq)

Località

S. Giovanni in Croce (CR)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Anno di fondazione

1987

Industria, Auto, Agricoltura e manutenzione del verde, Artigianato, Edilizia e costruzioni, Taglio metalli

Addetti (unità)

Settore di riferimento

Superficie (mq)

20.000

Fatturato (Mn. €)

12,9

Tipologia di prodotti

Utensili manuali, pneumatici, elettrici

Settore di riferimento

Ferramenta, sicurezza ed hospitality

Tipologia di prodotti

Casseforti ad uso privato, professionale ed hotel, armadi di sicurezza, armadi e casseforti ignifughe, armadi portafucili, cassette lettera, cassette portavalori

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti plurimandatari, rivenditori, distributori e filiale francese

Canali di vendita

Negozi e grossisti di ferramenta ed edilizia, negozi di sicurezza, GDS, contract alberghiero

Telefono

0375310281

Sito Internet

www.technomax.it

Facebook

www.facebook.com/technomaxsrl

Indirizzo email aziendale E-commerce

info@technomax.it No

Fatturato e-commerce

Organizzazione commerciale e distributiva Funzionari commerciali, agenti

Canali di vendita

Rivenditori, GD

Telefono

02 3024161

Sito Internet

www.bahco.com

Facebook

Indirizzo email aziendale E-commerce

info.it@snaeurope.com No

Fatturato e-commerce

Informazioni aggiuntive

Filiale italiana del gruppo SNA Europe Marchio di riferimento: Bahco

Ragione sociale

Techtronic Industries Italia srl

Località

Cinisello Balsamo (MI)

Anno di fondazione

2008

Addetti (unità)

30-40

Superficie (mq)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Elettroutensili e macchine giardino

Ragione sociale

Tecnogi Srl

Produzione Elettroutensili e Macchine Giardino

Località

Usmate Velate (MB)

Anno di fondazione

1997

Addetti (unità)

Superficie (mq)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Automotive, utensileria, industria

Tipologia di prodotti

Chiavi dinamometriche meccaniche e digitali, moltiplicatori di coppia

Tipologia di prodotti

Organizzazione commerciale e distributiva

Filiale commerciale per l’Italia e agenti sul territorio

Canali di vendita

Grande Distribuzione, rivendite moderne e tradizionale, grossisti

Telefono

023705041

Sito Internet

www.ryobitools.it

Facebook

https://it-it.facebook.com/Ryobitools.it

Organizzazione commerciale e distributiva Rivenditori

Indirizzo email aziendale E-commerce

ryobi.italy@ryobitools.com No

Canali di vendita

Rivendite tradizionali

Telefono

039674819

Fatturato e-commerce

Sito Internet

www.tecnogisrl.it

Facebook

Indirizzo email aziendale E-commerce

tecnogi@tecnogisrl.it Sì

Fatturato e-commerce

Ragione sociale

Terry Store-Age Spa Unipersonale

Ragione sociale

Tenax Spa

Località

Viganò (LC)

Anno di fondazione

1960

Addetti (unità)

Circa 150

Superficie (mq)

160.000

Fatturato (Mn. €)

Circa 70,0

Settore di riferimento

Garden – costruzioni – agricoltura – fai da te Reti in plastica, reti tessute, teli e film, tutori e altri prodotti per l’orto e l’outdoor improvement

Località

Bareggio (MI)

Tipologia di prodotti

Anno di fondazione

1961

Addetti (unità)

Agenti per l’Italia, concessionari e distributori per l’estero

Superficie (mq)

22.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Storage

Tipologia di prodotti

Armadi, scaffali, contenitori e valigette in plastica

Organizzazione commerciale e distributiva

Canali di vendita

Ferramenta, garden center, agrarie, centri fai da te, GDS, magazzini edili

Telefono

03992191

Sito Internet

www.tenax.net

Facebook

https://www.facebook.com/TenaxWeb/

Canali di vendita

Tradizionale e moderne, Gd

Indirizzo email aziendale E-commerce

Customer.service@tenax.net No

Telefono

029039961

Sito Internet

www.terry.it

Fatturato e-commerce

Facebook

Indirizzo email aziendale E-commerce

info@terry.it No

Fatturato e-commerce

Organizzazione commerciale e distributiva Agenti, rivenditori, distributori

EVOLUTION

2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

OSSERVATORIO PERMANENTE n Lombardia

Ragione sociale

TITIBI Snc di Morandini Ermanno e C.

Ragione sociale

V.M.D. Italia Srl

Località

Isso (BG)

Località

Torre de' Busi (LC)

Anno di fondazione

1994

Anno di fondazione

1973

Addetti (unità)

Superficie (mq)

4.500

Superficie (mq)

Fatturato (Mn. €)

9,1

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Produzione minuterie metalliche

Settore di riferimento

Ferramenta, colorificio, rivendita industriale

Tipologia di prodotti

Chiodi in acciaio temprato e articoli correlati

Tipologia di prodotti

Produzione spray tecnici, vernici spray, solventi e diluenti

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti di vendita e sul territorio nazionale e estero

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti in Italia, rivenditori e distributori per l’export. 1 filiale in Spagna

Canali di vendita

B2B

Telefono

035785050

Canali di vendita

Rivenditori, grossisti, distributori, negozi specializzati

Sito Internet

www.titibi.com

Facebook

Telefono

036393357

Indirizzo email aziendale

titibi@titibi.com

Sito Internet

www.vmditalia.it

Si / Amazon.it, Amazon.es, Amazon.fr, Amazon.uk, Amazon.de

Facebook

Vmditalia

E-commerce Fatturato e-commerce

Indirizzo email aziendale E-commerce

info@vmditalia.it No

Fatturato e-commerce

I Grossisti SCENARIO DI RIFERIMENTO In Lombardia sono attivi 22 grossisti. Negli ultimi anni si registra una riduzione del numero in seguito alla chiusura di Fergros Srl e Menaglio Commerciale Srl. Degli operatori attivi Fardelli e Nicolini a Dialfer, Adda fa capo a Ferritalia, Fer Gamma a Gruppo Ferramenta Europa.

Imprese

telefonol

Sito Internet

Adda SpA

035 781403

Apfer Srl

02 66105376

www.apfer.it

Astori SpA

030 9661011

www.astorispa.it

Bellitti Ciro Snc

02 55184048

www.bellittiserrature.it

Caglio Osvaldo Snc

0363 62424

Costa Ferrutensil Srl

02 99010281

www.costa-it.com

Fardelli Giuliano & C. Sas

035 967967

Fer Gamma SpA

0376 478671

www.fergamma.it

Ferramenta Cima Srl

0376 943911

www.ferramentacima.com

Ferramenta Padana SpA

0376 380316

www.ferramentapadana.it

Ferrotecnica Lombarda

02 28970976

Figli di Pietro Rodeschini SpA

035 326611

www.rodeschini.it

Fratelli Posio SpA

0376 374148

www.ferramentaposio.it

Lombarda SpA

035-584400

www.lombardaspa.it

ma.be. di Bellotti Mario & c. sas

02 8252864

www.ferramentamabe.it

Malfatti & Tacchini SpA

02 66502261-2

www.malfattitacchinigroup.it

Marchini Sas di A. Marchini & C.

02 2578362

Mec Bolt SpA

0331 546262

Nicolini Srl

039 2010134

www.ferramentanicolini.it

Poma Mario Srl

035 247326

www.pomamario.it

Pro Metall Srl

030 2549070

www.prometall.it

RA.MO. Industriale Snc

030 7080087

http://shop.ra-mo.net/

GROSSISTA

Adda Spa

A.P.Fer

Denominazione sociale Anno di fondazione Gruppo di appartenenza e/o riferimento

Adda Spa 1978 Ferritalia

Località

1993

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo

Cisano Bergamasco (BG)

Telefono Sito Internet Facebook Indirizzo email aziendale Superficie (mq) Addetti (unità) E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

035781403 info@ferramentaadda.it 7.000 25 No -

Denominazione sociale Anno di fondazione Gruppo di appartenenza e/o riferimento Località Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale Superficie (mq) Addetti (unità) E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato? Ribasso

Stabile

Fatturato Margini

Rialzo

✔ ✔

✔ ✔ Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati? (Variazione 2017/2016)

Variazione % in valore delle vendite + = + = + = = =

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro? Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabile

Rialzo

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati? Articoli di ferramenta Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

A.P.FER Srl 1988 Privati indipendenti Milano 0266105376 www.apfer.it info@apfer.it 2.500 15 No -

Stabilità

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Moderatamente ottimista.

Articoli di ferramenta Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

Variazione % in valore delle vendite + = -

Perché si registrano tali andamenti? Mercato affollato di “competitor” di vario genere (incluso e-commerce e GDO). Come prevede possa evolversi la situazione in futuro? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso ✔ ✔

Stabilità

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Moderatamente ottimista. Stiamo studiando attentamente il mercato e confidiamo in una seconda metà dell’anno migliore, anche grazie all’effetto di A.P.Fer Expo, in programma per il 13-14 ottobre.

EVOLUTION

2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

OSSERVATORIO PERMANENTE n Lombardia GROSSISTA

GROSSISTA

Fardelli Giuliano & C. Sas

F.lli Posio Spa

Denominazione sociale Anno di fondazione Gruppo di appartenenza e/o riferimento Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo

Fardelli Giuliano & C. Sas 1981 Dialfer 2009

Località

Rogno (BG)

Telefono Sito Internet Facebook Indirizzo email aziendale Superficie (mq) Addetti (unità) E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

035967967 info@fardelligiuliano.it 1.500 14 No -

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato? Ribasso

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato? Ribasso Fatturato Margini

Stabile

F.lli Posio Spa 1808 Privati indipendenti Mantova 0376374148 www.ferramentaposio.it info@posiospa.it 6.500 21 No -

Stabile

Fatturato Margini

Rialzo ✔

✔

Rialzo

✔

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

✔

(Variazione 2017/2016)

Variazione % in valore delle vendite + + + -

= +10%

Ribasso

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro? Ribasso

Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

Variazione % in valore delle vendite +10%

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Perché si registrano tali andamenti? Per gli articoli di ferramenta il calo è legato alla diminuzione del lavoro delle imprese edili, nostri principali concorrenti, mentre gli utensili riescono ancora ad avere un andamento in crescita grazie ai piccoli artigiani che nonostante la crisi edile riescono comunque a lavoro grazie alle manutenzioni.

Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità ✔

Rialzo ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

GROSSISTA

Figli di Pietro Rodeschini Spa

Poma Mario Srl

Denominazione sociale Anno di fondazione Gruppo di appartenenza e/o riferimento

Figli di Pietro Rodeschini Spa 1935 Privati indipendenti

Località

Gorle (BG)

Telefono Sito Internet Facebook Indirizzo email aziendale Superficie (mq) Addetti (unità) E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

035326611 www.rodeschini.it servizioclienti@rodeschini.it 12.000 45 No

Insegna Denominazione sociale Anno di fondazione Gruppo di appartenenza e/o riferimento Località Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale Superficie (mq) Addetti (unità) E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato? Ribasso

Stabile

Rialzo

n.d. n.d.

Fatturato Margini

Variazione % in valore delle vendite + + + + -

Ribasso

Stabilità ✔ ✔

Fatturato Margini

Rialzo

✔ ✔

(Variazione 2017/2016)

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro? Trend del settore Trend della Sua attività

Stabile

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Poma Mario Ferramenta Poma Mario Srl 1938 Privati indipendenti Bergamo 035247326 www.pomamario.it info@pomamario.it 4.500 35 No -

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

Variazione % in valore delle vendite +

Perché si registrano tali andamenti? Abbiamo deciso di specializzarci maggiormente nel settore per la sicurezza con inserimento di nuovi marchi e nuovo personale con specifiche competenze tecniche. Come prevede possa evolversi la situazione in futuro? Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità ✔

Rialzo ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

EVOLUTION

2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

OSSERVATORIO PERMANENTE n Lombardia

Lo scenario dei rivenditori ANALISI DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA le negli ultimi due anni, favorendo un incremento medio annuo dell’1,9%. Fra gli altri settori merceologici si assiste ad una contrazione dei punti vendita specializzati nel commercio di macchine per agricoltura e giardinaggio. L’analisi territoriale mostra che le province in cui si concentra il maggior numero di punti vendita sono nell’ordine, Milano, Brescia, Varese, Bergamo, Pavia e Monza-Brianza. Nelle altre province il numero dei rivenditori è inferiore a 200. Fra il 2016 ed il 2017 il numero degli esercenti aumenta a Como, Cremona, Lecco e Lodi. A Bergamo, Mantova e Sondrio si assiste invece una contrazione.

Nel 2017 in Lombardia gli esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nella vendita di articoli per il fai da te ammontano a 3.464. Rispetto al 2016 si assiste ad un calo dell’1,5%. In tali condizioni la contrazione media annua nell’ultimo quinquennio si attesta sull’1,2%. Contribuiscono al ridimensionamento della rete gli esercenti di ferramenta, che rappresentano oltre la metà della consistenza. Fra il 2016 ed il 2017 si assiste infatti ad una diminuzione del 2,2%, con un tasso di decremento annuo del 2,4%. Seguono, per ordine di importanza, i rivenditori di materiali da costruzione, la cui consistenza resta stabi-

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2013 al 2017 var. % Categorie di prodotto

2013

Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

2014

2015

2016

2017

var. m a

2017/2016

2017/2013

-2,5

-5,5

2.167

2.105

2.075

2.014

1.969

-2,2

-2,4

Articoli igienico-sanitari

173

172

170

165

-2,9

-1,2

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

798

823

844

861

1,9

Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio Totale

451

440

442

433

430

-0,7

-1,2

3.638

3.589

3.579

3.518

3.464

-1,5

-1,2

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2016 e 2017 2016 Province / Categorie di prodotto

Totale

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

162

309

149

665

153

173

2.014

Articoli igienico-sanitari

170

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

100

125

210

861

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

433

Totale

332

529

197

136

261

996

196

287

104

324

3.518

Non specificato

2017 Province / Categorie di prodotto Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

Totale

154

307

146

654

151

166

1.969

Articoli igienico-sanitari

165

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

119

217

861

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

430

Totale

314

520

199

138

100

257

989

188

279

100

322

3.464

var. % 2017/2016 Province / Categorie di prodotto

Totale

Non specificato

-7,1

-2,5

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

-4,9

-0,6

-3,4

-3,3

-2,0

-1,7

-5,1

-1,3

-3,6

-4,0

-2,2

Articoli igienico-sanitari

-12,5

8,3

-9,1

-3,3

-8,3

7,1

-2,9

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

-6,0

-4,8

4,1

15,4

7,7

1,4

3,3

-3,3

-4,7

-11,5

3,4

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

-4,0

-1,4

4,8

7,1

-11,1

-3,3

-3,6

5,6

2,2

-0,7

Totale

-5,4

-1,7

1,0

1,5

1,0

1,8

-1,5

-0,7

-4,1

-2,8

-3,8

-0,6

-1,5

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Ferramenta Dario Parenza

Camagni Mario Ferramenta Denominazione attività Località Sito Internet Indirizzo email generale Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato

Camagni Mario Ferramenta Peschiera Borromeo (MI) www.ferramentacamagni.it info@ferramentacamagni.it 100 1 1983 Calo

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati? Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard. Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

Variaz % delle vendite

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento? La specializzazione nelle operazioni di sbloccaggio serrature, serrande, eccetera e più in generale del pronto intervento.

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Ferramenta Dario Parenza Brescia Ferramenta Dario Parenza 30 2 2001 Calo

Variaz % delle vendite +

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento? La specializzazione nel settore della sicurezza e nell’installazione di zanzariere, tapparelle e veneziane.

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Pessimista per le vendite, ottimista per l’attività di pronto intervento.

Ribasso Stabilità ✔ Trend del settore ✔ Trend della Sua attività

Denominazione attività Località Facebook Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato

Ferramenta Ferrarini Marta San Benedetto Po (MN) Ferramenta Ferrarini Marta 130 2 1990 Leggero calo

Variaz % delle vendite

= = =

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento? I livelli di spesa da parte dei clienti si sono ridotti. Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni? Trend del settore Trend della Sua attività

Denominazione attività Località Facebook Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato

Ferramenta Ferrarini Marta

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Pessimista.

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Piuttosto pessimista.

EVOLUTION

2000

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

OSSERVATORIO PERMANENTE n Lombardia FerrFort Srl Denominazione attività Località Sito Internet Facebook Indirizzo email generale Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione E-commerce Tendenza fatturato

FerrFort Srl Milano www.ferrfort.it FerrFort ferrfort@yahoo.it 180 3 1961 www.ferrfort.it Stabile

Variaz % delle vendite +

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento? La specializzazione in alcune merceologie di prodotto (sicurezza, radiocomandi, sedili copriwater). Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Trend del settore Trend della Sua attività

= = +

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Bisogna essere ottimisti.

LA GDS SCENARIO DI RIFERIMENTO In Lombardia i punti vendita della GDS sono 141 con 14 insegne facenti capo a 11 gruppi. Le province con il maggior numero di superfici sono, nell’ordine, Milano, Brescia, Varese, Bergamo, Como, Pavia e Monza-Brianza. Nelle altre province il numero di punti vendita non supera la decina. Ad Adeo fanno capo 35 punti vendita, di cui 15 Bricocenter, 15 Leroy Merlin e 5 Bricoman. Fanno capo a Brico OK 32 punti vendita, presenti in tutte le province lombarde. Fanno capo a Brico IO 18 punti vendita. Fanno capo Insegne / Province

Brico IO

Brico OK

Brico Progetto Italia

Brico Sapiens

Bricocenter

Bricofer

Bricoman

Evoluzione brico

Fdt

Grancasa

Leroy Merlin

Mondobrico

Obi

Self

Utility Cipir

141

Totale Dati riferiti a luglio 2018

a Bricofer 21 punti vendita, di cui 10 Bricofer (che includono 8 ex Granbrico), 10 Grancasa e 1 Self. Fanno capo a Fdt 11 punti vendita e a Obi 10 punti vendita. Ad Utility Cipir fanno capo 5 punti vendita, concentrati in provincia di Varese. Ad Evoluzione Brico fanno capo 3 punti vendita concentrati nella provincia di Milano. A Mondobrico fanno capo 3 punti vendita ubicati in provincia di Pavia. Completano lo scenario Brico Sapiens (2 p.v.), che fa parte del consorzio Bricolife, e Brico Progetto Italia (1). Tot

BRICO OK / BRIKIDEA SRL

Mondobrico

Insegna

Brico OK

Insegna

Mondobrico

Denominazione sociale

Brikidea Srl

Denominazione sociale

Mondobrico Srl

Anno di fondazione

2000

Anno di fondazione

1983

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Brico OK Località

2000

Telefono Sito Internet

Pandino (CR) – Mozzanica (BG) – Antegnate (BG) 0373970853 www.brichome.it

Facebook

Indirizzo email aziendale

pandino@bricook.it

Superficie (mq)

1.300 (Pandino) – 1.300 (Mozzanica) – 800 (Antegnate)

Località

Addetti (unità)

7 (Pandino) – 7 (Mozzanica) – 6 (Antegnate)

E-commerce

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti Località Tortona (AL) Telefono 0131895107 Sito Internet

www.mondobrico.com

Facebook

Indirizzo email aziendale

tortona@mondobrico.com

Superficie (mq)

15.500

Addetti (unità)

E-commerce

www.mondobrico.com

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato? Ribasso

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato? Ribasso Fatturato Margini

Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Variazione % in valore delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale

= = = = = = = =

Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Variazione % in valore delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

= = + + + + = = /

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro? Ribasso

Stabilità ✔ ✔

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati? Articoli di ferramenta

Fatturato Margini

Rialzo

Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità ✔

Rialzo ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista, a patto di inserire l’e-commerce (in progetto per il futuro).

Grafica: Fernando Cepeda

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