Paolo Corvo Direttore Commerciale Italia di Pigal
goria Nastri Adesivi il 2019 conferma il trend positivo già evidenziato in precedenza. “L’andamento delle vendite del settore nastri adesivi Tre Emme”, dichiara Massimiliano Stortini, Direttore Commerciale Italia di Tre Emme, “continua, anche quest’anno, il suo trend di crescita. Grazie al potenziamento, costante, della produzione e al successo di nastri adesivi speciali come il biadesivo Geko Power alta tenuta, il nastro LDPE e l’autoagglomerante Silicone che sono solo una minima parte delle novità che ogni anno immettiamo nel mercato”. Il bilancio è positivo anche per Chiara Dell’Acqua, Responsabile Marketing di Saratoga. “La categoria Nastri Adesivi sta crescendo, sia in termini di profondità di gamma, sia in termini di pezzi/
viso anche per il canale ferramenta
ai clienti con una gamma completa, dai
incide per un 40%. In prospettiva, pro-
nastri per la mascheratura a quelli per
segue Paolo Corvo, “non pensiamo di
l’imballaggio, in tutte le tipologie di sup-
utilizzare una strategia particolare. E
porto e massa adesiva. Si aggiungono i
questo perché molto semplicemente
biadesivi, telati, e molteplici prodotti per
le performance di fatturato e provvi-
la riparazione e sicurezza”. A convince-
gioni insegnano all’agente che questa
re l’azienda a lavorare sulla comple-
è una gamma da proporre ogni qual-
tezza della gamma è a constatazione
volta si approccia con un cliente”. A
che “il mercato richiede una varietà di
suo parere “gli assortimenti presenti in
prodotti sempre più articolata e profes-
ferramenta sono completi. In fondo il
sionale. I nostri clienti sono ben consa-
nastro adesivo è un “di cui” e normal-
pevoli di questo e quindi ricettivi alle
mente è ben rappresentato. Comunque
novità proposte. Soprattutto nei nastri
tra i settori proposti in ferramenta uno
in carta la nostra gamma si arricchisce
che appare in crescita è l’elettrico. Ne
e perfeziona costantemente. Oltre che
consegue che lì vediamo degli sbocchi
per utilizzi tradizionali di mascheratura,
di allargamento gamma”. A premiare
anche con i nastri per chiusura di im-
le aziende che scelgono di puntare sul
balli, che hanno caratteristiche di mag-
canale della Ferramenta è la capacità
giore sostenibilità ambientale”.
di proporre un assortimento completo oltre che di buon livello qualitativo. La
Il privato si fa conquistare dal prezzo,
conferma che questo è una delle dina-
il professionista dalle performance
miche che caratterizzano il comparto
Anche in questo comparto trova anco-
arriva da Vibac Group “Nel corso del
ra una volta conferma il fatto che per
2019 le nostre vendite nella Ferramenta
le aziende il giudice più inflessibile è il
hanno avuto una significativa crescita”,
professionista che da un certo prodot-
fanno sapere. “La Ferramenta riveste
to si attende performance di qualità e
per noi un ruolo molto importante, la no-
comunque tali da non compromettere
stra proposta si è strutturata nel tempo
la sua prestazione. Nonostante il na-
anche in funzione delle esigenze spe-
stro adesivo possa contare anche su
cifiche del canale. Oggi ci proponiamo
una certa frequenza di utilizzo anche
Saratoga: Forza Sigillante è un sigillante adesivo in nastro ad alto spessore, con composizione in schiuma acrilica, elastico e flessibile altamente conformabile, che assorbe le vibrazioni e contrasta le dilatazioni termiche a cui viene sottoposto. Si tratta di un Nastro sia per il Fai-Da-Te che per il Professionista, particolarmente adatto per la distribuzione nel canale Ferramenta
fatturato. Per questo sono previsti alcuni importanti lanci di gamma anche per il 2020”, afferma Dell’Acqua spiegando che ”per ora devo mantenere il riserbo sulle novità: le sveleremo piano piano nel corso del prossimo anno”. Più che le strategie di marketing a sostenere l’interesse delle ferramenta e dei loro clienti sono le performance dei prodotti. Ne è convinto Paolo Corvo, Direttore Commerciale Italia di Sigill. “Per noi questa gamma di prodotti anche quest’anno ha avuto un incremento del 15% rispetto al pari periodo anno precedente. Questo valore se suddi-
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