Ferramenta 2000 Ev. n.67/2024

FEBBRAIO 2024 N. 67 - Febbraio 2024 - Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale - 70% - LO/MI

Oltre 3.000 articoli. Più di 2.000.000 di pezzi prodotti ogni anno da oltre 50 anni. Soluzioni brevettate, innovazioni esclusive, tecnologie di raccordo e connessione per l’industria.Una vasta gamma di pistole di soffiaggio, una linea di pistole per sigillanti per ogni esigenza, sistemi di filtraggio e regolazione di pressione per impianti e sempre nuovi accessori per soddisfare numerosi campi d’applicazione.

32 DOSSIER

Fissaggio chimico

40

DOSSIER Punte e trapani

46

RUBRICHE E SERVIZI

9 Editoriale

10 Cover Story: Nobex

14 News

26 I protagonisti: Industrie Ottiche Italiane

30 Quaderni Tecnici - Qualifica sismica su calcestruzzo per connessioni post-installate di barre ad aderenza migliorata

53 Speciale Lavamani

82 Mercato Ferramenta

84 La parola ai rivenditori

86 Osservatorio Emilia Romagna

59

GUIDA PRODOTTO Guanti antinfortunistica

COLOPHON 2024 febbraio

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n Direttore Responsabile Camilla Galimberti camilla.galimberti@edizionitecniche.it

n Redazione Ferramenta redazione.ferramenta@edizionitecniche.it

n Collaboratori

Giovanni Carlini, Antonio Rana, Marilena Del Fatti Agent321, Confcommercio

n Comitato di redazione

Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio

n Impaginazione

Laura Longoni

n Stampa

Villa Tipografia - Via Puecher - 23884 - Sirone (LC)

n Ufficio traffico

Tel. 02-66988424 ufficio.traffico@edizionitecniche.it

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EDITORIALE

Camilla Francesca Galimberti

GLI AGRICOLTORI IN RIVOLTA CONTRO LE POLITICHE UE

Gli agricoltori hanno organizzato manifestazioni e blocchi stradali in tutta Italia per chiedere la revisione del Green Deal europeo, dei vincoli per accedere ai finanziamenti della Pac (Politica agricola comune), per l’aumento del prezzo dei prodotti e del gasolio e per mettere in campo una maggiore tutela del Made in Italy. Che dire….hanno ragione, finalmente una categoria ha deciso di scendere in piazza per manifestare contro queste politiche europee che, spesso, vanno contro i nostri interessi. E perché l’hanno fatto? Perché non c’è nessuno che lo faccia al posto loro e qui mi riferisco ai nostri politici. Non c’è nessuno che si mette nei loro panni, nei loro sacrifici, nella loro passione per la terra…perché signori chi coltiva la terra lo fa per passione non sicuramente per diventare ricco. E se noi mangiamo buoni prodotti, eccellenze che ci invidia tutto il mondo, è grazie agli agricoltori perché la base della piramide alimentare sono proprio loro.

Noi siamo una piccola realtà editoriale ma siamo assolutamente solidali a queste persone che hanno lasciato i loro campi e le loro famiglie per dirigersi con i loro trattori verso i poteri forti e manifestare le loro ragioni e combattere per far sì che anche la nostra storia non vada persa solo per lasciar spazio alle multinazionali che sicuramente non hanno interesse per il singolo cittadino bensì solo per il business. Come Direttore di questa rivista sarò sempre disponibile a dare voce a queste persone. E noi, cittadini, in solidarietà a queste persone da oggi dovremmo iniziare a mangiare solo prodotti MADE in ITALY, anche perché le nostre eccellenze l’Europa se le scorda.

TUTTA L’ENERGIA DI NOBEX

Gaetano Della Corte, Direzione Vendite, ripercorre le tappe della storia dell’azienda produttrice di sistemi di fissaggi focalizzando l’attenzione sulle ultime importanti novità di prodotto veicolate sul mercato. Tra queste spicca il tassello EMC²

Può descriverci la Nobex di ieri e quella di oggi?

Nobex nasce nel 1992 come produttore di sistemi di fissaggio per produrre conto terzi dalla sua sede storica prima di Magenta e poi successivamente dal 2000 al 2009 presso Ossona nel milanese. Negli anni 2000 Nobex costruisce diversi stampi sia per prodotti plastici sia per prodotti metallici e inizia a distribuirli con marchio Nobex e in private label intraprendendo questo duplice cammino che è stato sempre un elemento distintivo e peculiare dell’ azienda.

A metà del 2009 per Nobex inizia un nuovo ciclo. Entra a far parte del Gruppo Carpaneto Sati, società Leader nel settore elettrico industriale accedendo così a varie sinergie di gruppo. Inizia, quindi, un nuovo percorso in cui viene creata una rete vendita strutturata e capillare dove il marchio viene diffuso sia nel settore ferramenta sia in quello dell’edilizia. Unitamente viene sviluppato un reparto di formazione tecnica, ricerca e sviluppo per supportare agenti e clienti fidelizzati, progettare e realizzare nuovi prodotti da immettere sul mercato cercando sempre di seguire i trend del momento, l’impiego sui nuovi materiali da costruzione e le nuove normative di riferimento.

Infine viene anche creato un reparto marketing con la funzione di supportare le vendite, per il lancio dei nuovi prodotti, per comunicazioni (pubblicità e redazionali su riviste di settore), organizzazione eventi e gestione fiere. Nasce sempre in questo periodo un organo di informazione tecnico-commerciale : il “Fixing Magazine” che con una cadenza mensile informa clienti e agenti di focus di prodotto e approfondimenti tecnici commerciali, tutt’ora ancora in essere.

A fine 2020 viene ceduta la Capogruppo Sati Spa e si forma un nuovo gruppo delle società rimanenti. Per Nobex è un periodo di transizione fino a quando a settembre 2021 La Nobex viene acquistata per la totalità delle sue quote dal Rag. Emilio Carpaneto che inizia una graduale ma continua ristrutturazione di tutti i reparti con l’inserimento di nuove figure , investimenti in nuovi macchinari e stampi , un nuovo packaging, vengono riprese tutte le attività di marketing e comunicazione, nuovi impegni fieristici, viene ampliato il magazzino, vengono acquistati nuovi hardware per velocizzare i processi interni, viene adottato un nuovo software gestionale e vengono impiegati nuovi corrieri più strutturati e veloci. Sempre nel 2020 viene creata la divisione edilizia con un suo

catalogo dedicato, dopo anni di esperienza sul campo con forniture dedicate agli operatori del settore, affiancandosi al catalogo generale dei prodotti.

Nel 2022 Nobex ha celebrato i 30 anni di attività e in quell’occasione abbiamo annunciato di essere impegnati in un processo di riorganizzazione e di rafforzamento della nostra capacità produttiva, attraverso ad un importante programma di nuovi investimenti. Oggi Nobex ha una circa 20 dipendenti, l’head quarter è a Rivoli in provincia di Torino, dove abbiamo la sede legale ed amministrativa, uno stabilimento logistico (uffici e magazzino) a Siziano in provincia di Pavia e un polo di produzione a Casale Monferrato in provincia di Alessandria. Nobex ha una rete commerciale in Italia con agenzie di rappresentanza nelle varie regioni mentre all’estero operiamo direttamente dalla sede con una persona dedicata per i nostri clienti importanti e i distributori dei nostri prodotti. Inoltre abbiamo sia in Italia che all’estero partner a marchio che ci hanno scelto per la qualità, la funzionalità e l’innovazione dei nostri prodotti

Quali sono gli obiettivi, in termini di evoluzione del fatturato, ma non solo per il 2024?

Il 2024 è un anno importante per Nobex dopo gli ultimi 3 anni dove l’edilizia è stata l’attore principale dei fatturati delle aziende di settore e soprattutto per Nobex che ha realizzato prodotti ad hoc per edilizia ed allargato la propria gamma. Quest’ anno abbiamo una nuova gamma di prodotti innovativa che ci permetterà di ampliarci sia in Italia che all’estero e di accrescere il nostro fatturato con i nostri clienti fidelizzati ma anche di svilupparne di nuovi sia in ferramenta che in rivendita edile. Inoltre con una gamma completa come la nostra puntiamo anche al settore elettrico, a quello idrotermosanitario e agli specialisti del cartongesso. Nobex, intende confermare e sviluppare ulteriormente la sua posizione di leader nel settore della produzione di sistemi di fissaggio continuando ad investire in ricerca e sviluppo con nuove gamme di assoluta innovazione proponendosi quale partner tecnologico di elezione dei propri clienti coniugando in modo creativo e professionale funzionalità e qualità, materie prime e tecnologia per accompagnare i professionisti del settore nelle molteplici attività del quotidiano.

Quali sono i segmenti della produzione di sistemi di fissaggio nei quali operate e, tra questi, in quali rivendicate una posizione di leadership?

Sicuramente in Ferramenta dove Nobex è storicamente presente da oltre 30 anni ma oggi anche in edilizia che è diventato un settore dove stiamo crescendo molto soprattutto negli ultimi anni grazie ad alcuni nuovi prodotti inseriti nella nostra offerta per fornire una gamma completa per gli operatori del settore con un catalogo ad hoc.

Parlando della vostra presenza all’estero. In quali Paesi siete presenti, qual è il vostro primo mercato all’estero e in quali aree pensate di espandervi?

Storicamente Nobex è presenti nei paesi neolatini come Spagna, Portogallo e Francia e nel Nordafrica. Tuttavia negli ultimi anni l’est europeo rappresenta una nuova direttrice di espansione e stiamo crescendo anche nei paesi centrali e del nord Europa.

Come siete organizzati per gestire l’attività di Ricerca & Sviluppo? Vi avvalete anche di collaborazioni con enti o istituti esterni?

Internamente abbiamo un reparto di Ricerca e Sviluppo prodotti e operiamo in Team. Recentemente abbiamo portato a termine la certificazione del nostro tassello Nc-ps da molti apprezzato e utilizzato e preferito da qualche anno nel settore dei serramenti avvalendoci anche di enti esterni privati e pubblici per le certificazioni dei prodotti.

I due tasselli Nc-ps.

Nell’ottica dell’ampliamento dell’offerta nel settore edile, sono state aggiunte negli ultimi due anni anche la produzione delle sottobasette da ponteggio: una sottobasetta light certificata fino a 4000 Kg, una sottobasetta top certificata fino a 7000 kg e una sottobasetta inclinata anch’essa certificata fino a 7000 kg., tutte compatibili e impilabili tra di loro indispensabili per gli operatori del settore.

Le nuove sottobasette da ponteggio da sx a destra: sottobasetta light certificata fino a 4000 Kg, sottobasetta top certificata fino a 7000 kg e sottobasetta inclinata sempre certificata fino a 7000 kg.

Nobex vuole continuare a sviluppare questa gamma anche con altri prodotti e ultimo ma non ultimo è la realizzazione del nuovo fungo ergonomico di segnalazione per cantieri (vedi foto sottostante).

Ultima realizzazione in ordine cronologico è il tassello bicomponente EMC2 che per le sue caratteristiche di unicità di prodotto e di innovazione da me progettato è stata anche

depositata una domanda di brevetto. Attualmente stiamo già pensando ad ampliare la gamma con un nuovo tassello rivoluzionario che avrà anch’esso delle caratteristiche di assoluta unicità.

Quali sono le novità di questo prodotto bicomponente?

Di che cosa si tratta e quali sono gli elementi distintivi? Da quando sarà disponibile suo mercato?

Il tassello bicomponente EMC2

Nobex è stata da sempre precursore dei tempi con alcuni prodotti innovativi e questo è ancora oggi il leitmotiv dell’azienda che quest’anno dopo un periodo di ricerca e Sviluppo lancia come abbiamo detto sul mercato il suo primo tassello bimateriale EMC2. In quanto inventore di questo tassello, vorrei descrivere brevemente alcune delle sue più importanti caratteristiche. Il tassello EMC2 fa da spartiacque rispetto a tutta la precedente produzione e rappresenta l’inizio della produzione di nuove gamme di prodotto che saranno di assoluta innovazione del mercato del fissaggio e vista l’unicità del tassello è stata depositata una domanda di brevetto. L’energia quale punto centrale di questo nuovo progetto che continuerà negli anni a venire, viene ripresa nel nome del tassello che si ispira alla formula di Einstein e riprende le iniziali del suo titolare che dal 2021 ha intrapreso il nuovo cammino di Nobex con una visione illuminata e contemporanea. Non può esserci innovazione senza salvaguardia dell’ambiente: il nostro tassello bi-materiale EMC2 è green per nascita in quanto i materiali termoplastici di cui è formato sono riciclabili al 100% e la tecnologia di produzione utilizzata permette meno emissioni di CO2 rispetto ai tasselli tradizionali. Nel solco della tradizione italiana riconosciuta a livello mondiale per il design, Nobex ha voluto non essere da meno, realizzando un tassello dal design funzionale e antropomorfo guardando alla macchina perfetta, l’UOMO, avendo l’ambizione di realizzare il “tassello perfetto”. EMC2 è formato proprio come l’uomo da uno endoscheletro e un esoscheletro uniti in modo indissolubile attraverso un legame termochimico le cui caratteristiche differenti dei due materiali che lo compongono si fondono dando vita ad un tassello unico alle elevate performance. Tra le caratteristiche

più importanti emergono la funzione antivibrante dell’esoscheletro, l’impermeabilità del tassello che ne consente un ampio impiego, l’antiscivolamento che ne migliora l’aderenza sui e nei materiali di supporto e la caratteristica del soft touch che si evince a livello tattile e che ne fa percepire la qualità del prodotto unico nel suo genere.

Caratteristiche specifiche proprie del prodotto riguardano la presenza di un doppio bordo rigido sulla parte superiore che resiste alle sollecitazioni meccaniche in fase di inserimento e morbido nella parte a contatto con il materiale di supporto con funzione di aderenza e cuscinetto; un sistema di alette con funzione antirotazione, centraggio, bloccaggio e sostegno che ne permettono l’uso in tutti i materiali da costruzione compatti e forati compresi quelli friabili, lastre e pannelli nei quali le alette esercitano la loro funzione su tutto lo spessore del supporto; l’esoscheletro formato da fasce e bugne paraboliche che avvolge il tassello e contribuisce durante la fase di serraggio all’ancoraggio nei diversi materiali compatti mentre nei materiali forati, pannelli e lastre endoscheletro ed esoscheletro si avviluppano contribuendo alla tenuta su

360°. Anche il packaging delle scatole lancio del prodotto sarà diverso da quello standard Nobex (scatole bianca/nera: se è possibile inserisca anche la scatola gialla per far vedere la differenza) e sarà molto visibile sul punto vendita insieme a nuovi espositori dedicati sia da banco che da terra.

NOTIZIE in breve

Grande successo per la prima edizione di sistema

Si è svolta a Milano l’1 e 2 Febbraio la prima edizione della Fiera Sistema, rete di imprese del bricolage formata da Brico io e dal consorzio Bricolife. Oltre 700 le presenze registrate e 80 gli espositori. La fiera ha riunito un gran numero di imprenditori, professionisti, e fornitori, creando un ambiente unico e stimolante per lo scambio di idee e opportunità. Un successo che, ha sottolineato Roberto Fadda, Presidente di Sistema, Presidente di Bricolife e Presidente del Gruppo CFadda “va oltre le nostre aspettative più rosee. Siamo estremamente grati a tutti coloro che hanno contribuito al suo successo, inclusi i nostri espositori, i partecipanti e il nostro team organizzativo”.

“Oltre ai fornitori”, ha aggiunto Paolo Micolucci, Coordinatore del Comitato di Gestione di Sistema e Consigliere Delegato di Brico io S.p.A. “erano presenti diverse aziende del modo digital, volutamente chiamate ad esporre e presentare i loro progetti, affinché si possa procedere verso “l’innovazione” che sempre più deve essere condivisa tra i tre operatori coin-

ROBERTO FADDA CONFERMATO COME PRESIDENTE

volti: fornitori di prodotto, retailer e fornitori di servizi e tecnologia. Altro punto fondamentale di questo evento”, ha proseguito Micolucci, “è la partecipazione e il coinvolgimento di tutte le figure di riferimento della rete che possono confrontarsi con i colleghi di sede e portare il loro contributo per ottimizzare il lavoro di tutti oltre che migliorare le loro relazioni”.

LA RETE DI IMPRESE SISTEMA HA RESO NOTO CHE NEL CORSO DELL’ASSEMBLEA TENUTASI IL 31 GENNAIO SCORSO PRESSO GLI STUDIOS DI MILANO È STATO CONFERMATO ROBERTO FADDA COME PRESIDENTE, AFFIANCATO DAI DELEGATI, SANDRO ARGENTI DI BRICOLIFE E PAOLO FRANCESCO MICOLUCCI DI BRICO IO. “INSIEME, CONTINUEREMO A GUIDARE LA RETE VERSO IL RAGGIUNGIMENTO DI NUOVI OBIETTIVI E TRAGUARDI, CON L’ENTUSIASMO E L’IMPEGNO CHE LI CONTRADDISTINGUONO”, HA COMMENTATO ROBERTO FADDA, PRESIDENTE DI SISTEMA, PRESIDENTE DI BRICOLIFE E PRESIDENTE DEL GRUPPO CFADDA. TRA LE DECISIONI PIÙ SIGNIFICATIVE PRESE DURANTE L’ASSEMBLEA, SPICCA IL RINNOVO DELLA COLLABORAZIONE TRA LE INSEGNE BRICO IO E BRICOLIFE PER UN ULTERIORE PERIODO DI TRE ANNI, FINO AL 31 DICEMBRE 2027. QUESTO ACCORDO GARANTISCE UNA CONTINUITÀ NELL’OPERATO DELLA RETE DI IMPRESE SISTEMA E APRE LA STRADA A NUOVE OPPORTUNITÀ DI CRESCITA E SVILUPPO.

academy makita per Gli allievi dell’istituto aGrario cavallini

Offrire al mercato figure professionali perfettamente preparate e aggiornate sulle nuove tecnologie per la gestione del verde. Con questo obiettivo l’Istituto Agrario Cavallini di Solcio di Lesa (No) lo scorso 24 novembre ha organizzato, in collaborazione con Makita, una giornata di formazione per fare conoscere agli allievi delle classi quarta e quinta l’utilità ed i vantaggi delle nuove generazioni di utensili Zero Emission per la lavorazione e manutenzione del verde. “La nostra scuola guarda al futuro professionale dei ragazzi e al futuro dell’ambiente” ha affermato Luca Bertolino, docente dell’Istituto ed organizzatore dell’iniziativa insieme al rivenditore Makita Alessandro Viglione di Novara. “Per questo abbiamo visto in Makita il partner ideale per pianificare questa importante attività formativa”. La linea di attrezzature professionali Makita Zero Emission, ha aggiunto, rappresenta il perfetto connubio tra sostenibilità ambientale, evoluzione tecnologica, praticità di utilizzo ed innovazione. Nel comunicato diffuso a febbraio Makita sottolinea che i ragazzi hanno immediatamente compreso il valore di questi concetti e hanno rivolto molte domande ai suoi esperti, soprattutto in merito alle performance dei prodotti ed alla gestione delle batterie. Dalla teoria si è poi passati alla pratica: gli allievi sono stati coinvolti nell’utilizzo degli strumenti a disposizione con prove di potatura su siepi e alberi del parco di Villa Cavallini, splendida dimora storica del 1700. Il parco della Villa, sede distaccata dell’Istituto Tecnico Agrario Statale Bonfantini di Novara, ha un’estensione di circa 4 ettari. La manutenzione del parco è affidata completamente a docente e alunni che qui possono imparare la professione allenandosi nella pratica, in modo da uscire dalla scuola completamente preparati e pronti per affrontare il mondo del lavoro. Il progetto Academy Makita, ha spiegato Bertolino, ha permesso ai ragazzi di lavorare con utensili di nuova generazione, potendone apprezzare dal vivo pregi come la leggerezza, l’ingombro ridotto, la maneggevolezza e la silenziosità. Nel pomeriggio la giornata è proseguita con una sessione di Academy, organizzata dall’Associazione ENAIP di Novara, dedicata agli allievi del corso sulla cura dei giardini d’arte, in cui anch’essi hanno potuto testare le attrezzature Makita Zero Emission.

assofermet due nuovi inGressi per il comitato tecnico ferramenta

L’organo elettivo che definisce le linee politiche e le strategie associative del settore delle ferramenta ha dato il benvenuto a Giovanni Viglietta dell’azienda Viglietta Matteo S.p.A. e Piero Vianello di Vianello S.r.l. I due imprenditori sono entrati ufficialmente a far parte del Comitato Tecnico in occasione della riunione dello scorso 30 gennaio. Secondo Giovanni Viglietta, che torna nel Comitato dopo esserne già stato membro in passato, “Assofermet è un ottimo luogo di incontro e confronto per chi si occupa di ferramenta. L’associazione offre l’opportunità di affrontare i temi più importanti della categoria e assicura una rappresentanza istituzionale che non può che portare benefici all’intera categoria”. Piero Vianello ha invece sottolineato che “in un momento storico di grandi cambiamenti come quello che stiamo vivendo, è fondamentale partecipare attivamente alle attività di rappresentanza delle ferramenta. Oggi si percepisce una grande necessità di far sentire la propria voce andando oltre la semplice attività di negoziante a livello locale.”

Sabrina Canese, Michele Tacchini e tutti i membri del Comitato Tecnico si sono congratulati con i nuovi componenti. La riunione del Comitato dello scorso 30 gennaio con cui sono stati accolti Giovanni Viglietta e Piero Vianello è stata ricca di contenuti. Dalla normativa UE ai prossimi eventi pubblici che coinvolgeranno le ferramenta, si sono affrontati molti temi. In particolare, si è parlato a lungo del Global DIY Summit, il più importante meeting a livello globale per chi si occupa di fai-da-te e ferramenta. Quest’anno l’evento si svolgerà a Roma i prossimi 11-13 giugno; il summit è organizzato da EDRA/GHIN, l’associazione internazionale che rappresenta il settore delle ferramenta, e Assofermet sta supportando e sostenendo attivamente l’organizzazione dell’evento.

NOTIZIE in breve

fervi in pista con aruba.it racinG - ducati nei mondiali superbike e supersport 2024

“Continuiamo con gioia ed entusiasmo a sostenere i ragazzi dell’Aruba.it Racing - Ducati, una squadra che con impegno, competenza e dedizione è riuscita a inanellare tanti successi. Come Fervi siamo fieri di aver contribuito alle vittorie degli scorsi campionati e siamo fiduciosi che anche quest’anno arriveranno ottimi risultati. Il talento, le capacità, il gioco di squadra e la passione per i motori sono valori essenziali che condividiamo con il team. Proprio come i piloti e i membri della squadra, anche noi abbiamo ancora voglia di vincere e ci riproveremo con il massimo impegno anche quest’anno: i nostri utensili sono pronti a dimostrare ancora una volta il loro potenziale che si esprime al meglio in situazioni diverse: dallo stimolante mondo delle gare ai professionisti dell’MRO, senza dimenticare gli appassionati del fai-date”. Così Ermanno Lucci, Direttore Marketing Fervi Group ha espresso la propria soddisfazione per il fatto che, per il sesto anno consecutivo, Fervi sarà infatti sponsor tecnico del team Aruba.it Racing - Ducati, campione del mondo in carica. Dopo le vittorie dell’anno scorso in Superbike con Alvaro Bautista e Supersport con Nicolò Bulega, anche per quest’anno l’azienda di attrezzature e utensili da officina fornirà i propri prodotti come carrelli, arredi modulari e utensili ai meccanici del team per la messa a punto delle potenti due-ruote Ducati Panigale V4 R e Panigale V2.

I team e le moto ufficiali del 2024 sono stati presentati a Madonna di Campiglio (TN) dove è stato possibile ammirare le novità tecniche ed estetiche apportate durante la pausa invernale. Fervi sarà presente con il suo logo nei box, ma anche sulle moto, nella parte inferiore su entrambi i lati.

Ci saranno novità anche per quanto riguarda i piloti che scenderanno in pista quest’anno: in WorldSBK è confermato Alvaro Bautista che correrà di nuovo con il numero 1 del Campione del Mondo e al suo fianco ci sarà, con il numero 11, Nicolò Bulega, campione uscente del campionato WorldSSP, che quest’anno sarà fra i rookie in top class (esordienti nella massima categoria). Nel campionato SuperSport invece scenderà in pista lo spagnolo Adrian Huertas con il numero 99 in carena.

Il semaforo verde per la prima gara del campionato delle derivate di serie è ormai imminente: l’inizio è previsto nel weekend 23-25 febbraio e proseguirà fino al 18-20 ottobre, toccando suolo italiano ben due volte, il 14-16 giugno per l’Emilia-Romagna Round sul Circuito Marco Simoncelli di Misano Adriatico (RN) e il 20-22 settembre per l’Italian Round sul Circuito di Cremona, salvo cambi di date.

FERVI RICONFERMA LA CERTIFICAZIONE ESG E MIGLIORA IL PUNTEGGIO COMPLESSIVO

LAVORANDO SU 11 DEGLI OBIETTIVI DI SVILUPPO SOSTENIBILE (SDGS) DELLE NAZIONI UNITE, FERVI CONFERMA IL SUO RATING ESG, AUMENTANDO IL PUNTEGGIO CHE SALE DA 62,07% DEL 2022 AL 64,48% DEL 2023. IL NUOVO RATING SI CONFERMA AA- COME L’ANNO PRECEDENTE E IL MIGLIORAMENTO NEL PUNTEGGIO È COLLEGATO SOPRATTUTTO ALLE VOCI SALUTE E BENESSERE AZIENDALE (76,29%), QUALITY EDUCATION (63,45%) E PACE E GIUSTIZIA (62,83%).

TUTTO QUESTO È STATO POSSIBILE GRAZIE ALL’OTTIMIZZAZIONE DI UNA SERIE DI PROCEDURE INTERNE E A INVESTIMENTI SPECIFICI PORTATI AVANTI DALL’AZIENDA EMILIANA, PUNTO DI RIFERIMENTO DEL MERCATO MRO (MAINTANANCE, REPAIR AND OPERATIONS) E DELLE ATTREZZATURE PER OFFICINA, PER IL FAI-DA-TE E PER I PROFESSIONISTI DELLA MANUTENZIONE. L’OBIETTIVO RIMANE QUELLO DI AGIRE IN MODO CONCRETO SU DIVERSI ASPETTI DELLA VITA AZIENDALE E SULL’IMPATTO DELLE VARIE ATTIVITÀ, SIA IN TERMINI DI SOSTENIBILITÀ AMBIENTALE, SIA DI WELFARE AZIENDALE E GOVERNANCE.

“CONFERMARE IL NOSTRO RATING AA- A DISTANZA DI UN ANNO È GIÀ UN RISULTATO, MA INCREMENTARE ULTERIORMENTE IL NOSTRO PUNTEGGIO CI FA CAPIRE CHE STIAMO ANDANDO NELLA DIREZIONE GIUSTA. SIAMO DETERMINATI A CONTINUARE IN QUESTA DIREZIONE, ANNO DOPO ANNO, GARANTENDO UN MIGLIORAMENTO PER LE RISORSE AZIENDALI, LA SOSTENIBILITÀ AMBIENTALE ED IL SOSTEGNO ALLA COMUNITÀ” HA COMMENTATO GUIDO GRECO, CEO DI FERVI GROUP.

arrivano anche in italia Gli adesivi e siGillanti pattex con le cartucce riciclate

Henkel compie un ulteriore passo in avanti in termini di sostenibilità ambientale con le nuove confezioni Pattex in plastica riciclata post-consumo (PCR) fino al 95%. Le cartucce riciclate sono già disponibili in Italia per i sigillanti Pattex Pro e saranno gradualmente introdotte per gli adesivi di montaggio Pattex MilleChiodi e i sigillanti per il faida-te. La transizione sarà completata entro l’autunno 2024. Entro fine aprile saranno disponibili con il nuovo packaging anche gli adesivi di montaggio Pattex MilleChiodi e, entro l’autunno, i sigillanti per il fai-da-te. La quantità di plastica riciclata post-consumo nelle cartucce varia, a seconda dei casi, dall’80% al 95%.

Le cartucce riciclate rappresentano un tassello importante nella strategia di sostenibilità di Henkel e, in particolare, contribuiscono al raggiungimento degli obiettivi che l’azienda ha definito per ridurre l’impatto ambientale di tutti i suoi prodotti e delle loro confezioni. Henkel si è impegnata ad avere il 100% di packaging riciclabile o riusabile entro il 2025, riducendo del 50% la plastica vergine utilizzata nelle confezioni.

“La sostenibilità è parte integrante del nostro modo di fare impresa e innovazione. Il passaggio alle cartucce riciclate nelle categorie degli adesivi di montaggio e dei sigillanti accelera il percorso verso un packaging sempre più sostenibile, senza compromessi sulle caratteristiche o le prestazioni dei prodotti”, ha commentato Marta Carvelli, Direttrice Marketing & Trade Marketing per i prodotti al consumo di Henkel Adhesive Technologies. “È una novità importante per ridurre l’uso di plastica vergine, che si aggiunge ad altri progetti quali l’eliminazione della plastica dai nostri blister già presenti sul mercato”. Henkel sta portando avanti altri progetti per ridurre i rifiuti generati proprio dalle cartucce degli adesivi. In collaborazione con Chile Global Ventures, venture capital di Fundación Chile, l’anno scorso è stata lanciata una campagna per individuare e finanziare soluzioni innovative per il riciclo o il riuso di milioni di cartucce nel mondo. L’azienda CRDC Global Limited (CRDC), vincitrice dell’iniziativa ‘Seal the Cycle’, sta ora lavorando con Henkel all’implementazione su larga scala della sua tecnologia.

beta rafforza la storica collaborazione con yamaha factory racinG

Nel 2024 Beta Utensili sarà ancora Official Partner e Official Sponsor del Monster Energy Yamaha MotoGP Team, che da 25 anni si affida ai suoi utensili per garantire prestazioni eccellenti. Come nello scorso campionato del mondo, Beta, oltre a essere protagonista nei box, avrà grande visibilità sui cupolini delle due M1 accanto al logo Yamaha, a testimonianza di un rapporto sempre più consolidato tra il brand italiano e la scuderia.

“Quello con Yamaha Factory Racing è un rapporto di lunghissima data” ha affermato Roberto Ciceri, Presidente e Amministratore Delegato del Gruppo Beta, “è emozionante pensare che quest’anno celebriamo i 25 anni di collaborazione. Anni di enorme crescita e soddisfazione per entrambi, nei quali abbiamo accompagnato i team e i piloti a spingersi sempre oltre i limiti in pista lavorando incessantemente per fornire loro utensili e attrezzature di altissima qualità e prestazioni. Non vediamo l’ora di continuare a sostenere il Monster Energy Yamaha MotoGP Team nelle sfide che ci attendono quest’anno, mantenendo il nostro impegno verso l’eccellenza, con la determinazione che ci ha portato fin qui.”

Parlando di valori condivisi, continua anche quest’anno la collaborazione e Personal Partnership iniziata due anni fa con il pilota Fabio Quartararo, campione del Mondo MotoGP 2021, in qualità di Beta Ambassador.

acimall Quarto trimestre ancora in calo per le tecnoloGie per il leGno

Il dato emerge dall’indagine trimestrale realizzata dall’Ufficio Studi di Acimall, l’associazione che riunisce i costruttori italiani di tecnologie per il mondo del legno e del mobile.

Nel periodo ottobre-dicembre 2023 l’indagine ha rilevato una contrazione complessiva degli ordini del 23,6 per cento rispetto allo stesso periodo 2022, un risultato che è la sommatoria della contenuta diminuzione degli ordini in arrivo dall’estero (meno 6,3 per cento) a cui fa purtroppo da contraltare un crollo della domanda nazionale (meno 48,1 per cento), dovuta in buona parte anche alle attese per l’entrata in vigore del nuovo provvedimento “Industria 5.0”.

Al ritorno alla normalità dopo i risultati eccezionali del triennio 2020-2022 si somma dunque l’attesa per questo nuovo decreto di cui si tarda a definire con precisione i contorni, una attesa che non può che avere effetti negativi sulle decisioni di investimento in beni strumentali. Il settore delle tecnologie per il legno e il mobile può comunque contare ancora su un portafoglio ordini importante, con 4,5 mesi di produzione assicurata, proprio grazie al “fieno messo in cascina” con la forte domanda degli anni scorsi. In rialzo i prezzi, che dal gennaio 2023 sono aumentati dell’1,9 per cento.

L’indagine qualitativa rivela che il 55 per cento del campione delle aziende intervistate prevede una sostanziale stabilità della produzione, mentre il 25 per cento si aspetta una crescita e il 20 per cento una ulteriore diminuzione. Il 10 per cento delle aziende intervistate vede in crescita l’occupazione, mentre il 70 per cento propende per una sostanziale stabilità e il 20 per cento per una diminuzione.

Giacenze stabili per il 50 per cento degli intervistati, in aumento per il 20 per cento e in diminuzione per il restante 30 per cento.

Venendo ai risultati dell’indagine previsionale: per quanto riguarda il mercato interno i dati elaborati dall’Ufficio Studi di Acimall rivelano che il 50 per cento del campione si attende una certa stabilità, il 15 per cento propende per un aumento degli ordini e il 35 per cento prevede una diminuzione.

Più equilibrata la situazione per quanto riguarda il mercato estero: il 40 per cento del campione crede in un andamento stabile, mentre le cose peggioreranno secondo il 35 per cento degli intervistati. Il restante 25 per cento si attende invece una crescita degli ordini.

nuki chiude il 2023 con un netto incremento delle vendite

Bilancio positivo per Nuki che archivia un 2023 in cui ha realizzato un aumento delle vendite significativo: il 53 % in tutti i mercati su cui è attiva rispetto all’anno precedente. Solo in Italia si è verificato un aumento dell’87%. Dopo aver espresso la propria soddisfazione per questi risultati che, ha sottolineato “hanno riconfermato la nostra reputation di brand Smart Home in più rapida crescita in Europa” il co-fondatore e Ceo Martin Pansy ha proseguito osservando che “ questo non significa che ci riposiamo sugli allori. Ci consideriamo pionieri in quello che facciamo. Pertanto, il nostro unico obiettivo può essere quello di sviluppare e plasmare continuamente la categoria di soluzione di accesso intelligente che abbiamo creato”.

Anche i numeri confermano il successo di questo 2023: oltre 300.000 serrature intelligenti sono attualmente in uso e sono ormai più di 560.000 utenti attivi che si affidano alla soluzione di accesso intelligente, semplice e sicura di Nuki. Anche il team di Nuki è in continua crescita. Nel 2023, sono stati creati 56 nuovi posti di lavoro presso la sede di Graz. Nata come startup meno di dieci anni fa con una manciata di dipendenti, Nuki conta ora 150 persone che lavorano allo sviluppo continuo di prodotti e servizi. L’azienda utilizza talenti sia del posto che internazionali, per rendere il team il più diversificato possibile. In passato l’attenzione dell’azienda è stata rivolta alla crescita nei mercati esistenti, in particolare europei. Per il 2024 Nuki prevede un’espansione geografica nel 2024: ad esempio con l’ingresso nel mercato statunitense.

bticino tra i protaGonisti di “identitalia - the iconic italian brands”

BTicino è stato selezionato dal Ministero delle Imprese e del Made In Italy tra le aziende che rappresentano l’eccellenza della produzione italiana. Tutti i brand selezionati sono oggetto della mostra “IdentItalia - The Iconic Italian Brands”, inaugurata lo scorso 13 febbraio in occasione dei 140 anni dell’Ufficio Italiano Brevetti e Marchi.

Con l’obiettivo di promuovere il tessuto produttivo del nostro Paese, verranno raccontati i 100 marchi che hanno fatto la storia dell’economia italiana, attraverso un percorso che mostrerà le singole identità nella veste attuale e nelle loro versioni storiche.

Fondata nel 1936 a Varese dalla famiglia Bassani come impresa produttrice di componenti elettrici per uso domestico, BTicino, acquisita nel 1989 dal gruppo industriale francese Legrand, si è trasformata progressivamente e grazie a continui investimenti in innovazione ha saputo rispondere negli anni alle trasformazioni tecnologiche e alle esigenze degli spazi abitativi, costruendosi una storia importante che continua ad evolversi all’interno del tessuto economico non solo del territorio in cui è nata, ma anche in tutto il Paese. Da oltre vent’anni BTicino sviluppa soluzioni per la smart home, ridefinendone il concetto come un insieme di servizi per persona. Alcuni dei prodotti che hanno segnato momenti di trasformazione radicale di approccio al sistema abitativo includono il sistema My Home, con il quale BTicino ha lanciato la prima installazione domotica diffusa nello spazio domestico, e la linea civile Living Now che ha rivoluzionato il concetto di comando trasformando l’interruttore in un’interfaccia e l’impianto tradizionale in uno smart.

La mostra IdentiItalia - The Iconic Italian Brands sarà accessibile fino al 6 aprile prossimo presso Palazzo Piacentini, a Roma.

confcommercio: in dieci anni le città hanno perso 110 mila neGozi

Il dato è stato fornito dal direttore dell’Ufficio Studi Confcommercio, Mariano Bella, lo scorso 8 febbraio durante la presentazione a Roma della nona edizione dell’indagine “Città e demografia d’impresa: come è cambiato il volto delle città, dai centri storici alle periferie, negli ultimi dieci anni”. Soltanto nell’ultimo anno, sono state circa 10 mila le attività di commercio al dettaglio sparite, portando a quota 110 mila il totale delle attività di questo tipo che hanno chiuso i battenti. L’analisi condotta dall’Ufficio Studi Confcommercio in collaborazione con il Centro Studi delle Camere di Commercio sulla demografia d’impresa nelle città italiane evidenzia che la riduzione di attività commerciali è più accentuata nei centri storici rispetto alle periferie e che il fenomeno interessa tanto il Centro-Nord che il Mezzogiorno, fino allo scorso anno caratterizzato da una maggiore vivacità commerciale. Il fenomeno impatta significativamente anche le Ferramenta, che nello studio vengono analizzate insieme alle attività di vendita di mobili. Il calo evidenziato è del -33,9%.

CATEGORIE MERCEOLOGICHE NEI CENTRI STORICI Diminuiscono Aumentano

Carburanti - 40,7% Farmacie + 12,4%

Libri, giocattoli - 35,8% Computer e telefonia + 11,8%

Mobili, ferramenta - 33,9% Attività di alloggio + 42%

Abbigliamento - 25,5% Ristorazione + 2,3%

Foto da archivio

Nello studio Confcommercio evidenzia che per evitare gli effetti più gravi di questo fenomeno il commercio di prossimità non può che continuare a puntare su efficienza e produttività, anche attraverso una maggiore innovazione e una ridefinizione dell’offerta. Si sottolinea inoltre che resta fondamentale l’omnicanalità, ovvero l’utilizzo anche del canale online, le cui vendite sono passate da 17,9 miliardi nel 2019 a 35 miliardi nel 2023 (+95,5% i beni e +42,2% i servizi), con l’online che nel 2023 vale ormai il 17% degli acquisti di abbigliamento e il 12% del beauty. La crescita dell’e-commerce è la maggiore responsabile della riduzione del numero di negozi, ma resta comunque un’opportunità per il commercio “fisico” tradizionale. “La sfida si acuisce per i nostri negozi è ora di prendere sul serio il tema del valore sociale del commercio”, ha osservato al riguardo Il direttore dell’Ufficio Studi Confcommercio, Mariano Bella.

Mobil Plastic

Per noi crescita e rispetto

dell’ambiente

vanno di pari passo

L’impegno per la salvaguardia dell’ambiente ha portato l’azienda ad ottenere importanti riconoscimenti tra cui il marchio “Plastica seconda vita” che viene attribuito ai prodotti ottenuti dal riciclo di rifiuti plastici e post industriali. Un risultato a cui è arrivata senza nulla sacrificare in termini di qualità e affidabilità del prodotto

Mobil Plastic, storica azienda leader nello stampaggio di materie plastiche, si impegna da sempre per sostenere una filiera produttiva e logistica che abbia come scopo il rispetto, la salvaguardia e la tutela dell’ambiente che ci circonda.

Il largo utilizzo di materie prime provenienti da “post-consumo”, riciclate e riciclabili al 100%, rende i prodotti Mobil Plastic a basso impatto ambientale in conformità alle direttive delle principali organizzazioni mondiali sull’ambiente e, più in generale, ai concetti di “Economia circolare”. Anche gli approvvigionamenti da fornitori esterni sono controllati e scelti accuratamente in base al concetto di “KM 0” per diminuire al massimo i trasporti e il conseguente inquinamento ambientale.

Materiali di nuova applicazione per il settore dello stampaggio ad iniezione, come ad esempio il PET proveniente dalla filiera del riciclo di bottiglie di plastica, vengono utilizzati garantendo la massima attenzione a qualità, durata e produzione a basso impatto ambientale.

Ed è in quest’ottica “green” che Mobil Plastic ha lavorato per raggiungere nuovi riconoscimenti quali, nel corso del 2023, l’assegnazione del marchio “Plastica seconda vita” (PSV) dall’Istituto IPPR (Istituto Promozione Plastiche Riciclo) dopo varie ed attente analisi e procedure. Si tratta di un sistema di certificazione ambientale dei prodotti ottenuti dal riciclo di rifiuti plastici domestici e post-industriali. Tale certificazione, la prima in ambito europeo, determina la qualità dei prodotti e la possibilità di rintracciare i materiali impiegati, con riferimento al DM attuativo 203/2003 relativo al “Green Public Procurement” e alle normative di riferimento. Tutti i prodotti contraddistinti dal simbolo PSV sono quindi realizzati con materiali idonei e conformi alla certificazione dell’Istituto IPPR ed immessi sul mercato nel rispetto di tutte le normative italiane e comunitarie.

L’obiettivo di Mobil Plastic rimane quello di contribuire concretamente alla salvaguardia dell’ambiente che ci circonda, senza trascurare la qualità e l’affidabilità che le hanno permesso di distinguersi nella sua storia.

Per informazioni:

MOBIL PLASTIC SPA

Via Robbio, 31 - 27030 CONFIENZA (PV)

Tel: 0384.674692

Fax: 0384.674696

E-mail: info@mobilplastic.it

www.mobilplastic.it

leroy merlin inauGura a palermo il secondo “emporio fai da noi”

Lo scorso 13 febbraio ha aperto i battenti in via Barisano da Trani 7, un nuovo Emporio Fai Da Noi di Leroy Merlin, frutto della collaborazione con l’Impresa Sociale Incastri Creativi e della direzione scolastica dell’Istituto Comprensivo Giuliana Saladino, all’interno del quale è allestito, in maniera permanente, uno spazio di condivisione e socialità.

Già diffusi in tutta Italia, gli Empori Fai Da Noi sono luoghi di condivisione di materiale dove le persone o le famiglie in difficoltà che necessitano di effettuare lavori di manutenzione di base, piccole ristrutturazioni o lavori di decorazione possono utilizzare gratuitamente - come presso una biblioteca - gli utensili necessari, oltre a prodotti consumabili (vernice, stucco, lampadine e così via). Quello aperto nel quartiere San Giovanni Apostolo è il secondo Emporio Fai Da Noi che apre nel capoluogo siciliano dopo l’Emporio Albergheria, situato nel quartiere Casalotto, gestito da un’associazione che lavora per la difesa dei diritti, l’integrazione e l’inclusione di rifugiati e richiedenti asilo.

L’Emporio di Palermo si colloca in un contesto di welfare locale complesso nel quartiere San Giovanni Apostolo, noto in precedenza come C.E.P., che rispecchia le sfide tipiche delle periferie urbane del Sud Italia, caratterizzate da marginalità fisica, economica e sociale. Un’area segnata dal degrado socio-culturale, microcriminalità e disoccupazione, situazione che si è aggravata ulteriormente dalla pandemia. Le istituzioni attive nel quartiere comprendono la scuola, la parrocchia e un’associazione benefica, che rappresentano i punti di riferimento per la comunità. Come spiegato da Elisabetta Carollo, Store Leader Leroy Merlin Palermo Forum, attraverso questo progetto l’insegna rende “operativi i principi dell’economia circolare,

aumentando il grado di utilizzo dei beni, minimizzando gli sprechi e le perdite attraverso l’economia della condivisione, le attività di rigenerazione e di riutilizzo. Questa cooperazione è per noi il segno concreto di un rapporto positivo tra la nostra azienda e il territorio. In Leroy Merlin crediamo nell’obiettivo di creare relazioni tra le persone, dove il negozio diventa il punto di incontro capace di attivare processi di rigenerazione del territorio e di sostegno per i cittadini in difficoltà”.

rG italia presenta il rapporto di sostenibilità 2023

Il piano d’azione ESG “For a Better World_Per un mondo migliore”, elaborato da RS Group, è il catalizzatore del percorso green di RS Italia che nel suo Rapporto di Sostenibilità Generale 2023 “Per un mondo migliore” individua e analizza, secondo una strategia data driven, i temi materiali più rilevanti per gli stakeholder e propone una valutazione d’impatto dell’azienda sull’ambiente e sull’uomo. In particolare, il Rapporto 2023 affronta i principali temi della sostenibilità:

- ambientale, con la riduzione e compensazione delle emissioni di gas serra Scope 1, 2, 3 entro il 2030; - economico, con l’implementazione di soluzioni, prodotti e servizi a basse emissioni; - sociale, con progetti di Corporate Social Responsibility e la promozione di una cultura della sostenibilità a tutti i livelli aziendali.

RS Italia si impegna a raggiungere l’obiettivo delle zero emissioni entro il 2030. In particolare, ha fissato degli Science-Based Target (SBT) in riferimento alle emissioni Scope 1, 2 e 3 che comprendono l’impegno a ridurre le emissioni dirette del 75% entro il 2030, rispetto i livelli 2019/20. Inoltre, al di là delle operazioni dirette, l’azienda si impegna a collaborare con i clienti e i fornitori al fine di aiutarli a raggiungere i loro obiettivi di sostenibilità, in modo tale da riuscire a garantire le zero emissioni in tutta la catena del valore entro il 2050.

sonepar a napoli la Quinta edizione dell’evento 1.91

Tre giorni di aggiornamento professionale, momenti di formazione e convivialità, bilanci e progetti per il futuro. Questo il programma della quinta edizione della convention 1.91. che, dal 25 al 27 gennaio, ha riunito a Napoli i responsabili dei 161 punti vendita di Sonepar Italia, Elettroveneta e HdueA. La comunità di 312 persone si è ritrovata nel tradizionale appuntamento che l’azienda promuove ogni due anni per fare il punto sulle attività e i progetti portati a termine, ma soprattutto per condividere strategie e visioni per prepararsi al futuro. Era il 2016 quando la convention 1.91 si teneva per la prima volta a Padova, il numero 1 era riferito all’azienda mentre 91 erano le filiali. Oggi la famiglia si è allargata, le aziende sono diventate tre con Elettroveneta e HdueA, le filiali sono salite a 161 e il fatturato è passato da 490 milioni a circa 1,6 miliardi. “Non avevamo profittabilità, oggi siamo solidissimi. Non investivamo quasi nulla, oggi abbiamo una piattaforma digitale unica al mondo”, ha dichiarato il presidente e AD di Sonepar Italia, Sergio Novello, annunciando che “tra poche settimane inaugureremo il nuovo centro logistico di Padova mentre nei prossimi mesi apriremo il secondo magazzino automatizzato a Pomezia. Quando ci riunimmo nella prima edizione di 1.91 le vendite digitali erano minime, quasi sconosciute al nostro settore, ora il nostro fatturato digitale supera i 340 milioni di euro con 750.000 prodotti offerti”.

#positivetalk di tecnomat: una finestra sulla sostenibilità ambientale

“#positivetalk” di Tecnomat è un ciclo di incontri virtuali, nato con l’obiettivo di parlare e confrontarsi sul tema della sostenibilità e di come il settore possa contribuire, creando valore, a mitigare l’impatto ambientale; contenuti originali, in diretta, sul canale Facebook e Linkedin dell’azienda che consentono al professionista di interagire direttamente con esperti qualificati del settore.

L’ultimo “Destination Zero Report” di South Pole evidenzia una realtà sorprendente: “il green hush è la nuova normalità”. Le aziende hanno timore di raccontare pubblicamente i propri impegni in materia di ambiente, perché il rischio di essere accusate di greenwashing è talmente forte che il silenzio sembra la soluzione migliore.

“Dobbiamo depotenziare il green hush. Così è nata l’idea dei #positivetalk”, dichiara Angela Antonini, Positive Impact Leader Tecnomat, “un’occasione per raccontare le cose che facciamo in Tecnomat con semplicità ma anche con la convinzione che ciascuno, come nella favola del colibrì, deve fare la propria parte: le istituzioni certamente, i cittadini ma anche le aziende. Prendiamo qualche rischio? Forse sì - anche se per cultura non diciamo più di quel che è fatto, ma il rischio di non fare ci sembra decisamente superiore”. Nella prima puntata, il 26 gennaio è stata approfondita la tematica della green energy con focus sul settore del fotovoltaico; nella seconda, svoltasi il 16 febbraio il focus è stato sul risparmio energetico.

NOTIZIE in breve

svitol è sponsor tecnico del team polti kometa

Arexons annuncia la partnership tecnica del brand Svitol con il team ciclistico professionistico Polti Kometa. Il neonato team è guidato da tre teste di serie - Fran Contador, Alberto Contador e Ivan Basso - e appartiene alla categoria professional. Arexons fornirà al team Polti Kometa i migliori prodotti Svitol e Svitol Bike, alcuni già presenti sul mercato e altri in esclusiva per essere testati e sottoposti a revisione e sviluppo da parte del team.

Ideata e sviluppata per soddisfare integralmente le necessità di manutenzione di biciclette ed e-bike, la linea Svitol Bike si distingue per le sue formulazioni performanti e all’avanguardia e si compone di un detergente bici, un super sgrassatore, tre diverse tipologie di lubrificanti, un detergente freni a disco e un gonfia e ripara gomme.

a vimar il Gran premio elex per l’innovazione

Lo scorso 30 gennaio in occasione della convention #weconnect, organizzata ad Assago dal consorzio Elex Italia, Vimar si è aggiudicata il Gran Premio 2023, all’interno della categoria “innovazione”. Il consorzio Elex rappresenta uno dei gruppi più importanti del settore elettrico e attualmente raggruppa 12 grossisti, rappresentando il 35% del valore totale del settore.

Questo riconoscimento evidenzia la particolare attenzione di Vimar nei confronti dei temi sull’innovazione, sulla tecnologia e sulla sostenibilità, con soluzioni che raccontano la qualità del Made in Italy.

Un notevole successo è stato il lancio della nuova serie civile Linea che, con 24 brevetti, rappresenta un’eccellenza dall’estetica inconfondibile, pulita e lineare, caratterizzata da un’assoluta planarità e dalla sua anima domotica, la piattaforma XT, un’ulteriore conferma della perfetta fusione tra tecnologia e design. Per Vimar, innovazione significa anche sostenibilità e infatti la serie Linea, grazie all’ottimizzazione dei processi produttivi, alla gestione efficiente delle volumetrie di prodotti e all’utilizzo di packaging certificati FSC, registra una riduzione di oltre 80% della CO2 prodotta, con un risparmio di circa 500 tonnellate di CO2 equivalente.

federico costa è il nuovo presidente di ecta

È italiana la presidenza di Ecta, l’associazione europea degli utensili da taglio che, per i prossimi quattro anni, sarà guidata da Federico Costa, manager director di Febametal (Grugliasco TO), associata ad Ucimu-Sistemi Per Produrre da 20 anni e specializzata nella produzione e commercializzazione di utensili standard e speciali. L’imprenditore torinese, eletto nel novembre 2023, riceve il testimone da Marcus Horn, della tedesca Paul Horn. Federico Costa ha affermato: “le imprese europee produttrici di utensili si trovano oggi ad operare in un contesto, determinato dalla incertezza geopolitica internazionale. A ciò si aggiunge la complessità introdotta dai nuovi requisiti normativi imposti dall’Unione Europea che rappresenta certamente una sfida per le nostre imprese. Come presidente di Ecta lavorerò per incrementare l’immagine dell’industria europea di comparto proponendo iniziative che possano anche contribuire a rafforzarne in modo duraturo il posizionamento nello scenario internazionale. Dopo la partecipazione alla prossima conferenza mondiale sugli utensili da taglio, in programma quest’anno a Osaka, l’associazione sarà impegnata nell’organizzazione, con il supporto di Ucimu, della Ecta Conference che si svolgerà, nel 2025, in Italia.” Fanno parte di Ecta, oltre a Ucimu-Sistemi Per Produrre, VDMA (Germania), AFM (Spagna), SWISSMEM (Svizzera), e BHECT-MTA (Gran Bretagna), cui si aggiungono Further Sutton Tools (Paesi Bassi), ATA Tools (Irlanda) Boehlerit (Austria).

alla scoperta di fischer. la nuova campaGna con JürGen klopp

“Incredibile, fischer ha un servizio completo per ogni necessità in cantiere! Dai tunnel più profondi agli stadi di calcio, quando vedi una costruzione importante, sai che fischer c’è!” Jürgen Klopp Il calcio funziona un pò come la vita in cui, molto spesso, sono le persone a fare la differenza. E un grande lavoro di squadra porta sempre a grandi risultati. Nessuno lo sa meglio di Jürgen Klopp, premiato due volte come migliore allenatore FIFA dell’anno. Un uomo, e uno sportivo, che sa formare con successo grandi squadre vincenti, attraverso la giusta motivazione e una straordinaria forza di volontà e ambizione.

Valori fondamentali che il Gruppo fischer condivide pienamente. In fischer infatti ci si impegna quotidianamente per ottenere risultati eccellenti attraverso il miglioramento continuo, convinti del principio che “Se ognuno dà il massimo, tutti insieme possiamo solo migliorare”. E dunque ecco i nuovi spot in cui il famoso allenatore Jürgen Klopp mette alla prova i prodotti fischer, la cui qualità è raggiunta anche attraverso il lavoro di squadra. Gli spot - da febbraio sui canali social, web e sul più diffuso quotidiano sportivo nazionale - vedranno Jürgen Klopp cimentarsi e testare i nuovi prodotti fischer: le nuove Viti fischer PowerFast II, i Sistemi per il solare e, infine, tutta la gamma dei Servizi a 360° per il progettista, l’installatore e l’impresa.

Jürgen Klopp dal 1° gennaio 2023 è Brand Ambassador del Gruppo fischer a cui è legato dalle proprie radici. Il ruolo di Brand Ambassador di fischer è per lui una sorta di ritorno a casa. È nato in Foresta Nera e cresciuto non lontano da Waldachtal, dove ha sede il Gruppo fischer e dove suo padre ha lavorato per quasi 35 anni. La nuova collaborazione ha quindi per Jürgen Klopp un significato particolare.

ecco i vincitori del klimahouse start-up contest 2024

L’innovazione è da sempre al centro del programma di Klimahouse, l’evento fieristico dedicato al settore dell’edilizia sostenibile e dell’efficienza energetica, tenutosi a Fiera Bolzano dal 31 gennaio al 3 febbraio.

Cuore pulsante dell’evento è stato il Klimahouse Future Hub dove si è potuto esplorare in anteprima le soluzioni all’avanguardia di 17 startup, selezionate in collaborazione con PoliHub, l’Innovation Park & Start-up Accelerator del Politecnico di Milano. Una partnership basata sulla comune vocazione a innovare, individuando le più avanzate soluzioni di Ricerca & Sviluppo pronte per essere introdotte sul mercato.

Le startup coinvolte hanno avuto la possibilità di presentarsi in fiera sul Klimahouse Stage e partecipare al Klimahouse Start-up Contest, un’occasione per mettersi alla prova e dimostrare il valore delle proprie proposte. La giuria, presieduta dal Ceo del PoliHub, Enrico Deluchi, ha decretato vincitori ex equo RECO2 e LabNEXT. La prima è una startup innovativa attiva nella bioedilizia che, attraverso un modello virtuoso di economia circolare e un rivoluzionario processo produttivo brevettato, è in grado di recuperare e trasformare vari tipi di materie prime seconde inorganiche ed inerti (tra cui vetro, scarti di lavorazioni ceramiche, scarti di acciaierie, ecc.), in pavimentazioni 100% riciclate.

La seconda si dedica, invece, alla ricerca, sviluppo e produzione di additivi chimici, materiali e prodotti finiti innovativi e sostenibili, oltre a gestire partnership finalizzate allo sviluppo di comunità e hub di innovazione nel campo dei materiali tecnologici, processi di produzione innovativi, commercio sostenibile, economia circolare e tecnologie green. Il premio per entrambe include uno stand garantito a Klimahouse 2025, visibilità mediatica attraverso i canali di comunicazione di Klimahouse e PoliHub e un abbonamento di 12 mesi alla rete di partner del Politecnico.

I.O.I. RENDIAMO ACCESSIBILE

L’ECCELLENZA MADE IN ITALY

Una rosa di brand italiani nel settore della moda e dello stile, un ottimale rapporto qualità-prezzo e una strategia distributiva attenta a evitare sovrapposizioni e ad offrire ai diversi canali soluzioni, come gli espositori pre-caricati, con cui moltiplicare le opportunità di vendita. I

cardini della strategia alla base

del

successo del gruppo di Torino nell’intervista al Direttore Commerciale Massimo Martucci

I.O.I. Industrie Ottiche Italiane viene fondata a Torino nel 2004 da un gruppo di imprenditori con un’ultradecennale esperienza nello specifico settore dell’ottica. La mission dell’azienda è raggiungere il massimo livello di specializzazione nella produzione di occhiali premontati da lettura per la correzione della presbiopia semplice in modo da affermarsi come leader di mercato grazie a una gamma che si caratterizza per un ottimale rapporto qualità-prezzo e per un design in linea con le tendenze moda. Nel 2012 I.O.I. entra anche nel mercato degli occhiali da sole per uomo, donna e bambini. I.O.I. veicola i suoi occhiali in diversi canali di vendita: farmacie, ottica, librerie, edicole, cartolerie, supermercati, tabaccherie, ferramenta ed aree di servizio. E questo, assicura il Direttore Commerciale, Massimo Martucci, senza creare confusione e sovrapposizioni, grazie a una gamma che conta ormai una decina di marchi.

Un ritratto della vostra azienda oggi

Il nostro gruppo, composto da tre società, si specializza esclusivamente nella produzione e distribuzione di una vasta gamma di occhiali, inclusi occhiali da lettura, montature da vista, occhiali anti-luce blu e occhiali da sole. Il nostro fatturato totale

ammonta a circa 7,5 milioni di euro. Attualmente, impieghiamo 13 dipendenti negli uffici commerciali e amministrativi, mentre altre 14 persone lavorano presso le nostre due strutture logistiche. Inoltre, collaboriamo con circa un centinaio di agenti distribuiti in diversi canali di vendita.

L’export rappresenta circa il 10% del nostro fatturato e continua a registrare una crescita costante nel tempo. Tutti i marchi che distribuiamo sono di nostra proprietà. Siamo particolarmente orgogliosi dei nostri prestigiosi marchi di moda italiani come El Charro e Gian Marco Venturi, oltre al leggendario marchio di supercar De Tomaso. Corpootto invece è stato il primo ad aver introdotto gli occhiali nelle farmacie nel 1992, ed è stato da noi acquisito nel 2014 da Angelini Farmaceutici. Un bilancio del vostro 2023: i risultati ottenuti sono in linea con le vostre previsioni?

Il 2023 è stato un anno estremamente positivo per il nostro gruppo, in perfetta sintonia con le nostre previsioni di crescita a due cifre. Questo successo è stato principalmente attribuibile all’acquisizione di diverse importanti realtà con una vasta rete di punti vendita.

Quali sono le criticità che continueranno a caratterizzare il mercato italiano e che vi state preparando ad affrontare nel 2024?

Molto dipenderà dalle dinamiche della situazione internazionale, con particolare attenzione ai conflitti in corso come quello tra Israele e la Palestina, così come tra Russia e Ucraina. Riguardo all’inflazione, le prospettive della BCE indicano un periodo di stabilità, con poche probabilità di ulteriori aumenti dei tassi di interesse. In Italia, secondo l’OCSE, l’inflazione è recentemente scesa all’1,7%, un dato che suscita speranze positive per il 2024. Per quanto riguarda i costi energetici, la situazione è più complessa e dipenderà principalmente dalla continuazione o dalla risoluzione del conflitto tra Ucraina e Russia. Tutti questi fattori hanno un impatto diretto sulle spese dei consumatori finali e, di conseguenza, su tutti i partner della nostra catena di distribuzione.

Possiamo avere un’anticipazione sulle azioni che metterete in campo?

Nel corso del 2024, proseguiremo con l’introduzione di una vasta gamma di nuovi modelli di occhiali innovativi, consolidando al contempo le nostre posizioni di mercato attraverso una presenza più incisiva nei diversi canali distributivi. In particolare, concentreremo gli sforzi nel settore della Grande Distribuzione, delle ferramenta, delle tabaccherie e delle farmacie. Questo obiettivo sarà reso possibile grazie alla nostra vasta gamma di brand italiani nel settore della moda e dello stile, che ci consentono di offrire prodotti differenziati e adatti a ciascun canale distributivo.

Quali sono e quali sono le peculiarità distintive e caratterizzanti dei brand che voi veicolate nel mercato della

Ferramenta? Quanto è strategico per la vostra azienda questo canale e perché?

Prima di tutto, ci distinguiamo per essere l’unica azienda a offrire esclusivamente brand italiani nel settore della moda e dello stile, contraddistinguendo i nostri prodotti in un mercato in cui spesso si trovano solo marchi anonimi o brand poco legati al mondo della moda. Inoltre, poniamo una grande attenzione al design, che deve essere sempre all’avanguardia e in linea con le ultime tendenze della moda, e alla qualità dei materiali e delle finiture. Offriamo un’ampia varietà di modelli e colori, accompagnati da confezioni regalo curate che trasformano i nostri occhiali in veri gioielli per gli occhi. Ci differenziamo dai nostri concorrenti anche per le innova-

tive peculiarità dei nostri modelli. Ad esempio, proponiamo occhiali con clip magnetica da sole, occhiali con aste lunghe girocollo per appenderli comodamente al collo quando non vengono utilizzati e occhiali Blue Block per proteggere gli occhi dalla luce blu emessa dagli schermi di TV, PC, tablet e smartphone. Inoltre, siamo i pionieri nell’introduzione di espositori pre-caricati nei vari brand, offrendo massima comodità ai punti vendita. I nostri occhiali sono dotati anche di antitaccheggio per ridurre al minimo i furti, garantendo una maggiore sicurezza per il negozio. Abbiamo introdotto questi prodotti nel canale delle ferramenta molti anni fa e abbiamo ottenuto un notevole successo di vendita sin dall’inizio, poiché sappiamo che chi acquista prodotti in questo settore ha esigenza di lavorare con chiarezza e precisione visiva.

State pensando di inserire nuovi brand o, almeno per il 2024, intendete consolidare quelli che avete?

Grazie alla nostra vasta gamma di marchi, siamo in grado di diversificare la distribuzione senza creare confusione o sovrapposizioni. Nel settore delle ferramenta, in particolare, ci impegniamo a differenziare i distributori tra loro. Ad esempio, in una determinata regione, forniamo il marchio Gian Marco Venturi a un grossista, mentre un altro riceverà El Charro e un altro ancora avrà l’esclusiva del marchio De Tomaso. Questo approccio ci consente di offrire vere e proprie esclusive di zona, nel migliore interesse dei nostri clienti distributori, che hanno accolto con favore questa strategia.

In particolare, quali sono i marchi che secondo voi hanno ancora ampi margini di crescita?

Tra i nostri marchi più recenti, Gian Marco Venturi ha registrato e continua a registrare una crescita esponenziale delle vendite, confermando il successo della nostra strategia di distribuzione differenziata.

Pensate di far leva sull’export andando ad incrementare le vostre esportazioni? Se sì, verso quali Paesi?

Attualmente, la nostra presenza commerciale si estende su numerosi Paesi in Europa, Nord Africa e Medio Oriente. Per il 2024, miriamo a intensificare ulteriormente le vendite verso i mercati esteri che dimostrano un forte apprezzamento per i nostri marchi italiani.

Un investimento che avete sostenuto nel 2023 che ritenete avrà un impatto positivo sulla vostra azienda

Nel 2023 gli investimenti sono stati l’acquisto del brand Gian Marco Venturi e il lancio del nuovo sito e-commerce.

Avete in programma nuovi investimenti per il 2024?

Durante il 2024, ci concentreremo sull’incremento delle nostre iniziative di marketing al fine di comunicare in modo efficace le caratteristiche distintive dei nostri prodotti a tutti i livelli della catena distributiva, dal distributore al rivenditore fino al consumatore finale. Abbiamo recentemente rinnovato completamente i nostri cataloghi per il 2024 e prevediamo di effettuare consistenti investimenti nei mezzi di comunicazione digitali per raggiungere un pubblico più ampio e mettere in risalto le peculiarità dei nostri prodotti.

Sul vostro sito dichiarate che uno dei vostri punti di forza sono “le strategie commerciali e di marketing accattivanti ed aggressive”. Cosa intendete esattamente? Sono campagne aggressive perché lavorano sul prezzo? Siamo l’unica azienda nel settore a promuovere i nostri occhiali su importanti reti televisive come Mediaset, Rai e La 7, oltre a mantenere una forte presenza sui social media. Inoltre, organizziamo regolarmente incontri con gli agenti dei nostri grossisti di ferramenta per presentare loro le caratteristiche distintive dei nostri occhiali, illustrare le nuove proposte che vengono lanciate fino a tre volte l’anno e discutere di promozioni speciali da offrire ai rivenditori, che comprendono sia prezzi vantaggiosi che omaggi esclusivi.

Quaderni Tecnici

Qualifica sismica su calcestruzzo per connessioni post-installate di barre ad aderenza migliorata

In questo secondo articolo si parla delle connessioni post-installate di barre ad aderenza migliorata, con un focus specifico sulla qualifica sismica di ancoranti idonei per questa tipologia di applicazione

Le connessioni strutturali tra gli elementi portanti di un edificio in calcestruzzo sono un punto fondamentale per quanto riguarda la robustezza e la sicurezza di un edificio, soprattutto in zone sismiche in cui il rischio sismico risulta essere elevato. In queste zone è fondamentale progettare le strutture e le connessioni in modo tale da avere fenomeni di rottura duttili, dovuti allo snervamento dell’acciaio e non fenomeni fragili tipici delle rotture lato calcestruzzo.

In questo articolo parleremo di quelle che sono le connessioni post-installate di barre ad aderenza migliorata, con focus specifico su quella che è la qualifica sismica di ancoranti idonei per questa tipologia di applicazione.

L’applicazione è quella delle riprese di getto, ovvero connessioni tra elementi in calcestruzzo esistenti e nuovi elementi in calcestruzzo. Questi due elementi strutturali vengono connessi tra di loro attraverso barre in acciaio ad aderenza migliorata che vengono inghisate all’interno dell’elemento in calcestruzzo esistente tramite l’utilizzo di ancoranti chimici.

Sarà capitato certamente anche a voi di notare in qualche cantiere delle barre di acciaio spuntare dalla superfice del calcestruzzo. Quelle sono le barre ad aderenza migliorata e possono essere sia gettate in opera oppure inghisate dopo la maturazione del calcestruzzo. Le applicazioni più comuni sono ad esempio le connessioni tra un pilastro esistente ed una nuova trave, la costruzione di un nuovo setto in c.a. tra due pilastri, il prolungamento di un balcone o la costruzione di un nuovo pilastro. Gli unici prodotti che sono utilizzabili per questa tipologia di applicazione sono gli ancoranti chimici, prodotti bicomponenti che garantiscono un’elevata adesione tra calcestruzzo ed acciaio.

La qualifica per applicazioni con barre ad aderenza migliorata ricade anch’essa sotto il mondo EOTA, come per il fissaggio di elementi di acciaio su calcestruzzo. In questo caso però la linea guida EAD risulta essere la EAD330087. All’interno di questa linea guida si trovano tutti i test che devono essere effettuati per poter ottenere la certificazione ETA-CE. All’interno dell’EAD si trovano sia le linee guida per la qualifi-

Ferri da ripresa di un pilastro

Inghisaggi di barre ad aderenza migliorata

ca statica che quelle per la qualifica sismica. Nello specifico i test e la valutazione vengono effettuati in modo tale che la progettazione di connessioni post-installate abbiano una sicurezza almeno pari a quella di una connessione gettata in opera. Test necessari all’ottenimento della qualifica sismica sono test ciclici di carico - spostamento e la valutazione dei risultati di questi test viene fatta sul degrado della performance all’aumentare dei cicli di spostamento e anche sull’energia che viene dissipata durante i cicli.

In generale i prodotti molto performanti hanno sempre dei valori di adesione che sono decisamente superiori rispetto a quelli di una connessione gettata in opera e questi valori consentono di ottenere lunghezze di ancoraggio pari o inferiori rispetto a quelle di una connessione di tipo cast-in.

Una differenza importante rispetto alla qualifica relativa ai fissaggi di piastre di acciaio sul calcestruzzo è quella connessa alla performance sismica.

La linea guida EAD330499 distingue la performance sismica nelle categorie C1 e C2. La linea guida EAD330087 relativa alle riprese di getto invece non distingue diverse categorie ma definisce una performance sismica globale.

A livello nazionale le NTC2018 non parlano di connessioni post-installate in caso di evento sismico ma solamente di ancoraggi con qualifica sismica C2, questo è il motivo per cui spesso vengono richiesti prodotti con qualifica C2 per

barre ad aderenza migliorata per applicazioni come riprese di getto. La corretta scelta è invece un prodotto con qualifica secondo EAD330087 avente performance anche in caso di carico sismico.

Generalmente gli ancoranti chimici che hanno tale tipologia di qualifica hanno anche la qualifica C2 per barre filettate, poiché rappresentano i top di gamma degli ancoranti chimici. Bossong S.p.A. all’interno della sua gamma prodotti vanta due tipologie di ancoranti chimici con questa qualifica sismica:

• Ancorante chimico epossidico BCR E-PLUS, a lento indurimento con le performance più elevate

• Ancorante chimico vinilestere BCR V-PLUS a lento indurimento con ottime performati.

NB - Il primo di questa serie di tre Quaderni Tecnici è stato pubblicato sul numero di gennaio di Ferramenta 2000 Evolution.

Fissaggio di una piastra in acciaio

Armature post installate per un nuovo solaio

Armature post installate di un nuovo pilastro

Ferri di ripresa per irrigidimento setto in c.a.

IL MERCATO ITALIANO RESTERÀ VIVACE

Questo tipo di ancoranti non è utilizzato soltanto nel settore edile e anche per questo le aziende, archiviato un buon 2023, pensano a un 2024 caratterizzato da un trend della domanda comunque positivo, nonostante il ridimensionamento dei bonus edilizi

Il comparto ha chiuso il 2023 con risultati considerati soddisfacenti dalle aziende protagoniste di questo dossier. Michele Taddei, Direttore Commerciale Bossong parla di “risultati ancora in forte crescita, come ormai da diversi anni. Anche questo 2023 in dubbio nei budget del primo dell’anno ha stravolto le previsioni. La forte componente estera del nostro mercato ha aiutato al risultato finale, ma il mercato italiano è stato comunque molto positivo rispetto

all’anno scorso. Soddisfatto anche Giuseppe Trisciuzzi, General Manager di Eco Service che rivela: “nel 2023 abbiamo raddoppiato le vendite di questa gamma per via dell’aumento esponenziale delle ristrutturazioni delle case”. Uno dei punti di forza di questo comparto è la varietà degli ambiti applicativi. “La categoria degli ancoranti chimici” dichiara Teo Fichera Responsabile Vendite Italia G&B Fissaggi, “ha subito e continua a subire un incremento sod-

disfacente dovuto alle molteplicità di utilizzo dei diversi prodotti e alle indiscutibili garanzie di performance. La certificazione per applicazioni in zona sismica e le nuove formulazioni ibride hanno determinato un’ulteriore scissione del mercato, separando i prodotti più professionali e prestazionali da quelli polivalenti, che si rivolgono a un utilizzatore (installatore, artigiano, professionista, impresario) che cerca ampia flessibilità di impiego ad un prezzo più

Bossong - È possibile utilizzare BCR V Plus in calcestruzzo asciutto, umido e con foro allagato e per fissaggi su muratura piena, muratura forata e legno.

BCR V Plus l’ancorante chimico centenario ad alte prestazioni di Bossong

È qualificato ETA C2 per fissaggi strutturali in calcestruzzo in zone ad alta sismicità oltre ad essere adatto per fissaggi su muratura piena, muratura forata e legno. Certificato per una vita di servizio di 100 anni.

Bossong è un’azienda italiana che opera nel settore dei sistemi di fissaggio dal 1962. Grazie al continuo investimento della famiglia Taddei, Bossong è oggi un “punto fisso” nel mercato degli ancoranti e specialmente nel fissaggio chimico.

La gamma degli ancoranti chimici Bossong è costituita da prodotti altamente qualificati e certificati sia a livello tecnico che a livello ambientale. Tutti i prodotti sono dotati di certificazione ETA-CE, qualifica A+ relativamente al contenuto di VOC, report di emissioni COV con qualifica EC1 PLUS ed infine tutti gli ancoranti chimici sono privi di stirene.

Uno dei migliori e principali prodotti nella gamma Bossong destinato al fissaggio chimico è certamente l’ancorante chimico BCR V Plus (ancorante chimico vinilestere). Il prodotto possiede ETA (European Technical Assessment) aggiornati in accordo al Regolamento Prodotti da Costruzione 305/2011 con performance certificate per il fissaggio in zona sismica.

Nello specifico:

• ETA-09/0140: Qualifica in accordo a EAD330499 per calcestruzzo non fessurato, Opzione 7, diametri da M8 a M30 e per barre ad aderenza migliorata da 8mm a 32mm. Performance per calcestruzzo fessurato, Opzione 1, per barre M10-M12-M16-M20. Qualifica sismica in accordo all’EAD-330499.

Il prodotto è qualificato in categoria sismica C1 per diametri M12-M16-M20 e categoria sismica C2 per diametri M12-M16. Con l’ultimo aggiornamento delle certificazioni ETA inoltre il prodotto è inoltre qualificato per fissaggi con barre filettate in caso di resistenza al fuoco per diametri M10-M20 e fissaggi con vita utile pari a 100 anni, adatti per utilizzo in grandi opere ed infrastrutture. Il prodotto è omologato per fissaggi con una profondità variabile di ancoraggio, per dare al progettista un’elevata flessibilità. Massima profondità di ancoraggio fino a venti vol-

te il diametro nominale della barra filettata. Le temperature di esercizio certificate sono negli intervalli: -40°C/+40°C (T° max lungo periodo = 24°C) ,-40°C/+80°C (T° max lungo periodo = 50°C) and -40°C/+120°C (T° max lungo periodo = 72°C).

• ETA-09/0246: Qualifica in accordo a EAD330087 per connessioni post-installate in calcestruzzo armato diametri da 8 mm a 32 mm. Profondità di posa minima in accordo a Eurocodice 2 sia per calcestruzzo fessurato che non fessurato. Performance di resistenza al fuoco, fino ad un massimo di R240. Qualifica sismica per la realizzazione di connessioni post-installate per diametri da 12 mm a 32 mm e service life pari a 100 anni. Temperature di esercizio certificate nell’ intervallo: --40°C/+80°C (T° max lungo periodo = +50°C). Categoria calcestruzzo Cl 0,4 max.

Installazione certificata dell’ancoraggio tramite punte aspiranti

Questa modalità di installazione permette di evitare la procedura di rimozione della polvere tramite pompa soffiante e scovolino metallico, e riduce dunque in modo significativo la velocità di installazione.

Le altre caratteristiche di BCR V Plus

• Possibilità di utilizzare il prodotto in calcestruzzo asciutto, umido e con foro allagato (foro allagato solo in accordo a ETA09/0140). La reazione di indurimento del prodotto avviene anche in presenza di acqua.

• È adatto inoltre per fissaggi su muratura piena, muratura forata e legno.

• Temperature del supporto (calcestruzzo, muratura ecc…) per l’installazione comprese tra -10°C e +40°C.

• Qualifica contenuto VOC in accordo a SCAQMD Rule 1168 / LEED v4.1 e qualifica EC1 PLUS secondo il protocollo EMICODE.

• Grazie alla mancanza di stirene (assenza di

odore pungente) l’utilizzo è possibile anche in ambienti chiusi.

• Consistenza tixotropica.

• La resina, per il suo alto valore di aderenza e per la facilità di penetrazione nelle porosità e nelle zone cave, consente un fissaggio sicuro senza espansione e, quindi, senza tensioni nel materiale di base durante l’installazione. La resina e l’indurente si miscelano solo durante l’estrusione mediante il passaggio del prodotto nell’apposito miscelatore. Non necessita di premiscelazione. Può essere impiegata anche come massa di riparazione e riempimento.

Per informazioni:

DOSSIER fissaggio chimico

Mungo - MIT-Seismic è adatto sia all’uso con barra filettata sia con barra ad aderenza migliorata, quindi sia per carpenteria che per edilizia. Inoltre, è una resina adatta a tutti i tipi di materiale, certificata sia per il calcestruzzo, fessurato e non, alla muratura piena, in ambienti sismici, compatibili con l’acqua potabile, ecc.

competitivo”. L’impatto delle restrizioni e del ridimensionamento dei bonus edilizi non si è fatto sentire troppo, come conferma Stefano Bezze, Responsabile Vendite di Mungo Italia. “Per noi il segmento è andato bene e abbiamo registrato una crescita significativa, nonostante la fine dei bonus edilizi. Da un paio d’anni ci siamo messi al sicuro dalle oscillazioni del mercato diversificando la nostra offerta e curando dettagli che i nostri competitor, giganti del settore, sono costretti a trascurare. Data per assodata l’assoluta qualità

tecnica del prodotto, puntiamo sulla sostenibilità ambientale come elemento distintivo che mette l’uomo al centro. Supportiamo inoltre il rivenditore per aiutarlo a performare in un mondo che al momento è in mano alla vendita diretta. Puntiamo sul valore aggiunto della competenza e dell’assistenza che, tramite il rivenditore, possiamo fornire al cliente finale. Anche se il mercato si è indubbiamente contratto, secondo noi ci sono ancora ampi spazi di crescita che il rivenditore può cogliere grazie al nostro supporto tecnico”. In Italia negli ultimi anni la categoria, fanno sapere da Würth Italia, “ha mostrato una performance solida trainata principalmente dalla crescita nel settore delle costruzioni. I principali fattori di sviluppo includono, appunto, la crescita nel settore delle costruzioni e dell’edilizia, che hanno fatto aumentare la domanda di ancoranti chimici, e l’innovazione tecnologica, che ha contribuito allo sviluppo di ancoranti chimici con prestazioni migliori, ad esempio in termini di resistenza e tempi di asciugatura. Ovviamente, tra le principali criticità che possono frenare il mercato vi è l’instabilità economica e i prezzi delle materie prime, che influenzano i costi di produzione e, di conseguenza, i prezzi dei prodotti finali. In generale, nonostante le sfide, il mercato degli ancoranti chimici in Italia continua a essere un settore dinamico con prospettive di crescita”.

Outlook positivo per il 2024

Il buon andamento del settore sembra destinato a continuare anche quest’anno. E proprio dagli incentivi prende le mosse Teo Fichera di G&B Fissaggi “Negli ultimi anni il settore edile ha beneficiato di molteplici “bonus e incentivi statali” che hanno consentito una rapida accelerazione iniziale, ora stabilizzatasi su un trend più realistico che riflette le necessità e i consumi. Ritengo che i volumi continueranno a mantenersi elevati soprattutto perché, oltre dal

comparto edile, saranno trainati anche dal settore dell’industria, dell’impiantistica e dei lavori pubblici che hanno a loro volta goduto delle agevolazioni statali”.

Stefano Bezze di Mungo Italia si sbilancia fino a dichiarare: “siamo molto ottimisti, il mercato è molto ampio e il 60% è rappresentato dalla vendita diretta. Il nostro intento è di concentrarci invece in aiuto al rivenditore per migliorare le informazioni tecniche che è in grado di condividere coi suoi clienti finali, sottraendoli alla vendita diretta. Investiamo molto per supportare la rivendita a rimanere sul mercato. Il nostro cliente sono loro”. Scaramantico Michele Taddei di Bossong: “L’anno

Eco service - AC 300 Ancorante Resina Poliestere bicomponente senza stirene ideale per ancoraggi ad alto valore di aderenza per fissaggi medio - pesanti. Ottime caratteristiche meccaniche, Assenza di tensioni di espansione. Totalmente privo di stirene.

Stefano Bezze, Responsabile Vendite di Mungo Italia

scorso abbiamo pensato ad una flessione del mercato e i dati ci hanno dato torto incrementando in maniera anche forte il risultato del 2023.

Per scaramanzia dico lo stesso: flessione per il 2024 …”

Il 2024? Secondo Würth Italia “sarà sfidante, ma ricco di soddisfazione per il Gruppo Würth. Abbiamo aperto l’anno nel migliore dei modi: ottenendo per il terzo anno consecutivo il riconoscimento Top Employers, che ci attesta come una delle aziende italiane più attente al benessere dei propri collaboratori e delle proprie collaboratrici. Attenzione alle persone quindi, ma anche al pianeta e all’evoluzione tecnologia, alleata fondamentale della sostenibilità ambientale. Nel corso del prossimo

anno continueremo con le nostre attività volte alla costruzione di un futuro più green e innovativo per le nuove generazioni. L’azienda mira a ridurre le emissioni dirette, compiendo progetti di compensazione per quelle inevitabili. Gli obiettivi includono una gestione responsabile della catena di fornitura, riduzione dell’impatto ambientale legato alla mobilità e logistica, adozione di strategie circolari, realizzazione di sedi a basso impatto e l’obiettivo di diventare carbon neutral. Nel concreto, Würth ha implementato un sistema di gestione ambientale ISO 14001, con l’impegno a migliorare continuamente, ridurre i costi energetici e operare nel rispetto delle norme vigenti. La flotta aziendale sarà a basse emissioni entro il 2026, con

La gamma proposta nel fissaggio chimico

La gamma Bossong si basa sulla produzione di quattro linee di ancoranti chimici per l’edilizia: poliestere, epossiacrilato, vinilestere ed epossidico puro. La resina viene interamente prodotta a Grassobbio in provincia di Bergamo.

Dei prodotti poliesteri abbiamo un aversione certificata per muratura e calcestruzzo ed un’altra senza certificazione.

I prodotti vinilesteri si suddividono in standard con certificazioni per calcestruzzo fessurato e non , sismiche, resistenza al fuoco, foro allagato etc. winter e tropical con la possibilità di raggiungere temperature di posa fino a -20°C e fino a +50°C. Anche i prodotti epossidici sono ora di due tipi focalizzati su applicazioni di altissimo livello sismico e con elevati dati di carico che portano questo made in Italy del mondo del fissaggio chimico al livello dei colossi mitteleuropei.

Michele Taddei, Direttore Commerciale Bossong

La nostra gamma è molto smart ed è composta dalla resina poliestere in cartuccia, tasselli a rete e pistole per l’applicazione del prodotto.

Giuseppe Trisciuzzi, General Manager di Eco Service

Gebofix, la gamma di ancoranti chimici G&B Fissaggi, copre a 360° le esigenze del mercato delle installazioni e delle costruzioni.

Contempla la resina tradizionale poliestere, la formulazione ibrida addizionata, la resina a base vinilestere alte prestazioni e infine il prodotto più prestazionale a base epossidica pura 3:1, linee di prodotto oggi declinate in ulteriori formulazioni aggiuntive adatte a molteplici campi di applicazione,

anche molto specifici. Tutti i nostri prodotti hanno ottenuto le più alte certificazioni europee (CE Opzione 1, Opzione 7, CE per Muratura, Seismic Cat C1 e C2) e possono soddisfare qualunque esigenza costruttiva e strutturale, anche in presenza di azioni sismiche.

Teo Fichera Responsabile Vendite Italia G&B Fissaggi

Mungo ha sviluppato e offerto al mercato una gamma completa di prodotti pensati per l’utilizzatore professionale e indirizzata alla soluzione applicativa, coprendo tutte le applicazioni richieste dal mercato.

Abbiamo ormai un portafoglio di 8 resine che vanno dalla strutturale all’antisismica, da quella compatibile con l’acqua potabile fino alla vinilestere per l’utilizzo a basse temperature. Con tutti questi prodotti ci siamo concentrati su due aspetti: l’ecosostenibilità e l’universalità dell’applicazione, cioè la salubrità del prodotto e la facilità d’uso.

Stefano Bezze, Responsabile Vendite di Mungo Italia

La nostra gamma di prodotti per il fissaggio chimico su eshop.wuerth.it offre soluzioni complete e affidabili per soddisfare tutte le esigenze nel campo del fissaggio. Con una vasta selezione di resine epossidiche e viniliche, adesivi strutturali e ancoranti, siamo in grado di coprire una vasta gamma di applicazioni, dall’edilizia all’industria e al settore commerciale. Le nostre soluzioni sono progettate per garantire una tenuta sicura e duratura, offrendo al contempo facilità di utilizzo e prestazioni affidabili.

Würth Italia

Giuseppe Trisciuzzi, General Manager di Eco Service

DOSSIER fissaggio chimico

nuove vetture a basse emissioni in uso. Soluzioni sostenibili, come pannelli fotovoltaici, infatti, sono state adottate per gli edifici e progetti innovativi, come il Metaverso Würth e il Phygital Hub, contribuiscono a ridurre le emissioni legate agli spostamenti”.

Le certificazioni, i target che le considerano come un prerequisito

Le aziende del settore sostengono importanti investimenti per certificare i loro ancoranti chimici. Questo nella consapevolezza che si tratta di una conditio sine qua non per operare in alcuni settori. Teo Fichera di G&B Fissaggi spiega che “in campo B2B il buyer e gli utilizzatori finali ad esempio i progettisti, gli architetti o i responsabili di imprese e cantieri, rappresentano un target estremamente competente e attento al tema delle certificazioni. Siamo tra le aziende sicuramente più all’avanguardia dal punto di vista delle formulazioni e delle garanzie a supporto degli standard richiesti per determinate tipologie di progetto. Ma teniamo a evidenziare anche che G&B Fissaggi mette a disposizione del consumatore finale un’attenzione in più, proponendo ancoranti chimici con un packaging

estremamente curato in tutti dettagli dell’etichettatura, con dati tecnici e divulgativi. Ciò permette, anche a chi non è strettamente del settore e si dedica al DIY, di avere una panoramica di informazioni chiara e completa”. Michele Taddei di Bossong considera la questione “ampiamente superata. Tutti richiedono i prodotti certificati anche perché l’offerta è ampia e ci sono livelli di certificazioni per ogni esigenza e per ogni applicazione. Credo proprio che siano rimasti in pochi coloro che non badano se un prodotto è certificato o no. Questo per quanto riguarda la distribuzione, perché in cantiere entrano solo ancoranti chimici con ETA all’altezza del progetto e in grado di rispondere alle esigenze del progettista, non esiste un prodotto non certificato”.

Anche Giuseppe Trisciuzzi di Eco Service chiarisce “i nostri prodotti sono tutti certificati perchè gli utilizzatori del settore edile sono molto attenti”. In tutto questo il canale sembra essere un punto debole. Ne è convinto Stefano Bezze di Mungo Italia. “Purtroppo, la rivendita tradizionale media non ha le competenze necessarie per apprezzare il valore di questo elemento. E normalmente bisogna dire che non ne hanno nem-

meno bisogno. Invece più si entra nella rivendita specializzata, più si incontrano professionisti che richiedono esplicitamente queste certificazioni, magari vengono loro richieste per partecipare ad appalti pubblici o gare di alto livello. È a loro che ci rivolgiamo, ed è a loro che offriamo il valore aggiunto della nostra competenza tecnica. Crediamo che la spinta delle normative verso prodotti sempre più salubri, per l’uomo e per l’ambiente, spingerà inevitabilmente il mercato verso standard sempre più esigenti. Invece di subire questo cambiamento, Mungo vuole anticiparlo ed esserne protagonista”.

Würth Italia sottolinea che “sicuramente l’aspetto certificativo è un tema molto

Michele Taddei, Direttore Commerciale Bossong

G&B Fissaggi - La gamma di ancoranti chimici CE

caro ai progettisti e ai direttori dei lavori anche se, in questi ultimi anni, stiamo assistendo ad una sempre maggior consapevolezza anche da parte delle imprese di costruzioni che si trovano a dover rispettare prescrizioni progettuali sempre più stringenti e garantire livelli prestazionali sempre più elevati. L’ancoraggio strutturale è ormai diventato un argomento sempre più specialistico e soggetto a continui aggiornamenti normativi ed è per questo motivo che non sempre c’è piena conoscenza di quali certificazioni devono essere dotati gli ancoranti chimici. Proprio per questo motivo, Würth si propone come con-

sulente tecnico ai propri clienti e come partner nella formazione, offrendo corsi ritagliati sull’esigenze specifiche del cliente nonché seminari agli ordini professionali”.

Gds DIY e Ferramenta, non sempre sono strategici

L’ancorante chimico è per natura un prodotto altamente tecnico. Forse anche per questo nelle strategie dei produttori, soprattutto la Gds DIY non è quasi mai considerata strategica. “Non siamo direttamente presenti su questi canali distributivi”, dichiara Michele Taddei, Direttore Commerciale Bos-

L’evoluzione dell’offerta prodotto nell’ultimo anno

La chimica per l’edilizia e in particolare nel fissaggio, è sempre molto dinamica nelle innovazioni o upgrade dei propri prodotti seguendo le esigenze di cantiere e apportando test e performances sempre più specializzati. Non solo abbiamo introdotto prodotti nuovi come quelli epossidici puri ma anche le formulazioni. Per esempio la ratio della nostra epossidica passa o meglio si completa da 2:1 a 3:1 con formati quindi diversi adeguandosi maggiormente al mercato. Essendo Bossong un’azienda produttrice di ancorante chimico siamo sempre attenti a valutare la necessità di aggiungere nuove formulazioni alla nostra gamma.

Michele Taddei, Direttore Commerciale Bossong

Nell’ultimo anno non abbiamo introdotto nuove linee di prodotto, perché questo comparto per noi non è strategico. Giuseppe Trisciuzzi, General Manager di Eco Service

Nel 2023 abbiamo continuato a puntare con decisione su prodotti che unissero le massime performance tecniche a caratteristiche chimiche sempre più attente alla sostenibilità ambientale. Non inseguiamo la moda green: crediamo fermamente di dover mettere in mano all’operatore professionale prodotti che non mettano in pericolo la sua salute mentre li usa e non lo costringano a proteggersi con sistemi pesanti, scomodi e costosi. E che non emettano sostanze volatili pericolose nell’ambiente domestico o commerciale una volta passato in mano agli utilizzatori. Questo, oltre tutto, è perfettamente in linea con le normative sempre più stringenti e con i requisiti, ad esempio, degli appalti pubblici. Tutti i nostri nuovi prodotti sono conformi ai CAM, Criteri Ambientali Minimi. È il caso, ad esempio, della nostra nuova MIT-V 100, resina vinilestere testata per una tenuta di 100 anni, certificata A+ sui VOC, testata LEED e conforme CAM.

Stefano Bezze, Responsabile Vendite di Mungo Italia

Il Gruppo investe costantemente in R&D per sviluppare nuove formulazioni, ampliare la gamma di testing effettuati in laboratorio e offrire prodotti con prestazioni rispondenti ai più alti standard qualitativi europei (Certificazione CE), per rispondere alle esigenze di utilizzo sui diversi materiali edili e in molteplici condizioni di installazione. L’ancorante chimico Gebofix XTR Extreme Hybrid prevede una speciale formulazione ibrida additivata con resina vinilestere che lo rendono ideale per l’utilizzo anche su calcestruzzo fessurato (CE OPT 1), su muratura piena e forata, con barre post-installate, in fori sommersi e in zone ad alto rischio sismico. È disponibile nei formati da 300 ml e da 410 ml con le specifiche pistole professionali. Anche la gamma di accessori per ancoranti chimici G&B Fissaggi è stata ulteriormente incrementata con l’inserimento di bussole a rete con lunghezze fino a 330 mm che permettono il fissaggio anche su cappotto esterno evitando il ponte termico e garantendo performance elevatissime.

Teo Fichera Responsabile Vendite Italia G&B Fissaggi

Il settore degli ancoranti chimici è in continua evoluzione e Würth, per stare al passo con il continuo sviluppo tecnologico di questo comparto, investe continuamente nell’aggiornare la propria gamma di ancoranti chimici. Ad oggi offriamo una gamma completa e aggiornata con i più alti standard normativi vigenti, come, solo per fare un esempio, la certificazione che garantisce l’idoneità dei nostri prodotti all’utilizzo nell’ancoraggio di ferri d’armatura in presenza di sollecitazioni sismiche. L’applicazione in presenza di sollecitazioni sismiche rappresenta infatti al momento, uno degli argomenti di maggior interesse tra progettisti ed addetti ai lavori ed è per questo che Würth sta investendo anche in nuove certificazioni per l’applicazione in campo sismico su manufatti in muratura e non solo su calcestruzzo.

Würth Italia

Teo Fichera Responsabile Vendite Italia G&B Fissaggi

DOSSIER fissaggio chimico

song.” La nostra attività di vendita si focalizza verso rivendite di materiale edile e ferramenta”. Anche Giuseppe Trisciuzzi, General Manager di Eco Service risponde che “non sono strategici perché l’utilizzatore preferisce acquistarli dai rivenditori del settore edile”. Stefano Bezze, Responsabile Vendite di Mungo Italia ribadisce che GDS e FYI non sono il nostro settore”. Di diverso avviso Teo Fichera Responsabile Vendite Italia G&B Fissaggi che afferma “il canale GDS e gli esercizi commerciali retail tradizionali come la Ferramenta specializzata, l’utensileria e la rivendita di materiale edile, rappresentano una percentuale molto importante e redditizia del nostro business. La ragione risiede sia nell’ampia offerta

merceologica proposta dai singoli punti vendita, sempre in aggiornamento, sia nell’esperienza e competenza del personale interno, attento e propositivo, che spesso fa la differenza nel rapporto con il cliente. Una cautela che nella vendita one to one permette all’utilizzatore finale di conoscere, comprendere e scegliere il prodotto più adatto alle sue esigenze, con un indice di rotazione molto alto. In merito, G&B Fissaggi propone corsi di formazione e aggiornamento tecnico rivolti ai propri clienti e al punto vendita per supportare al meglio l’evoluzione del mercato e l’inserimento dei nuovi prodotti a catalogo”. La GDO DIY e le ferramenta giocano “un ruolo fondamentale nella strategia di distribuzione Würth Italia. Questi

canali ci consentono di raggiungere un’ampia base di clienti, professionisti del settore e appassionati del fai-date, offrendo loro una vasta gamma di soluzioni per il fissaggio e altri prodotti correlati. Permettere ai clienti di avere sempre un punto di contatto con la nostra realità ci permette di comprendere meglio le loro esigenze e offrire un servizio personalizzato e di qualità. Anche per questo, in Italia, Würth sta attuando una strategia di espansione e sviluppo che porterà avanti fino al 2025. Con un numero sempre crescente di negozi, Würth soddisfa oltre 300.000 professionisti. I 3.900 collaboratori, di cui circa 2.500 Tecnici Venditori, offrono un supporto costante in termini di affidabilità, professionalità e competenza”.

DAL MERCATO

FISCHER FIS V ZERO

INNOVAZIONE, SICUREZZA, SOSTENIBILITÀ

Si tratta di un ancorante chimico ad iniezione bicomponente che impiega sostanze non pericolose e non necessita della scheda dati di sicurezza

FIS V Zero è una resina a iniezione con elevate caratteristiche qualitative e prestazionali, adatta alle applicazioni di fissaggio chimico in ambito professionale e semiprofessionale. È adatta per il fissaggio di carpenterie metalliche, ringhiere e balaustre, mensole, tettoie, antenne e parabole e in ambito idroelettrico e DIY. È certificata ETA per l’uso sia per calcestruzzo fessurato che per muratura, con barre metriche filettate o con ferri d’armatura. Con temperature di applicazione comprese tra -10 °C e +40 °C, è una resina utilizzabile tutto l’anno, anche all’esterno durante la stagione invernale. Basta non far scendere la cartuccia a temperature inferiori a 5°C. Anche in caso di fori umidi o completamente sommersi FIS V Zero garantisce la polimerizzazione e quindi l’indurimento. A catalizzazione avvenuta FIS V Zero può lavorare ad elevate temperature di esercizio (fino a +120 °C). In più è certificata al fuoco R120. FIS V Zero impiega solo sostanze non pericolose per l’uomo e per l’ambiente: questo consente alla cartuccia di resina di “muoversi” senza la scheda dati di sicurezza. La ricerca di una nuova formulazione ha portato allo sviluppo di una resina bicomponente dove il perossido di dibenzoile e ogni altra sostanza oggi classificata come dannosa per l’ambiente e per l’uomo è stata completamente rimossa al fine di rendere il prodotto non sensibilizzante per la pelle e irritante per gli occhi e non dannoso per l’ambiente. FIS V Zero offre agli utilizzatori la più elevata protezione durante la lavorazione e raggiunge la migliore classe di emissione (A+) di componenti volatili VOC (Volatile Organic Compounds), aspetto che ne fa il prodotto ideale per applicazione in ambienti chiusi.

Per informazioni: www.fischer.it

ITALCHIMICI LE NOVITÀ A CATALOGO QUEST’ANNO

Il già ricco catalogo proposto dall’azienda si amplia ulteriormente con l’inserimento di tre novità - Pulisci Fughe, Cover Odor e il Protettivo prefugatura a base acqua PF200 - che la confermano come brand di riferimento per ferramenta, imprese edili, colorifici e aziende di produzione

Per quanto ampio e ben diversificato il catalogo di Italchimici è in continua evoluzione. A oggi sono tre le novità introdotte nell’anno in corso.

Cover Odor

Questo copriodore igienizzante è specifico per coprire e assorbire tutti i cattivi odori con efficacia rapida e persistente nel tempo. Grazie alla sua azione igienizzante conferisce un’ulteriore beneficio in termini di pulizia e protezione, lasciando una intensa profumazione alla superfici trattate. La versatilità di utilizzo permette la sua efficace applicazione in ambienti domestici e non (come cucine, bagni, garage, cantine, officine, ecc) sia all’interno che all’esterno. E sempre con un risultato ottimale e soddisfacente.

Cover Odor si utilizza su tende, divani, tessuti, moquette, tappeti, cucce, gabbie, materassi, indumenti, scarpe, pattumiere, ecc. eliminando i forti odori emanati da cucine, animali, wc, immondizia, fumo, traspirazione e molto altro…

Formato disponibile: Flacone da ml 750 con Trigger.

Protettivo prefugatura PF 200

È efficace contro lo sporco di posa questo impermeabilizzante a base acqua. Facilita le operazioni di fugatura e la successiva pulizia senza alterare il supporto. Tra le sue caratteristiche si segnalano:

• non altera l’adesione della fuga al materiale;

• semplifica la pulizia del dopo posa;

• riduce i tempi di asciugatura rendendo più rapido il successivo trattamento;

• non altera il supporto;

• resa: 10 / 20 mq litro indicativa e in base al tipo di supporto trattato.

Formato disponibile: Pulisci Fughe

Specifico per la pulizia delle fughe annerite dallo sporco e dal calpestio, rimuove facilmente le macchie di natura organica, grassa e oleosa che si depositano nelle fughe causandone l’annerimento.

Formato disponibile: Flacone da ml 750 con Trigger.

Per informazioni: www.italchimicifoligno.it

IL 2024? SARÀ UN ALTRO ANNO DI CRESCITA

Le aspettative delle aziende sono sostenute dalla convinzione che questi articoli potranno contare su una domanda continuamente alimentata dall’interesse dei professionisti per prodotti innovativi e capaci di soddisfare le loro esigenze. A questo si aggiunge il proseguo dello spostamento dal trapano a filo ai modelli senza fili sempre più performanti

Per queste due categorie di prodotto lo scorso anno si è chiuso con vendite e fatturato in crescita. “Nel 2023”, dichiara Mattia Polato, Product Manager Fervi, “il mercato dei trapani e delle punte ha mostrato una crescita stabile trainata dalla domanda nel settore industriale. Innovazioni tecnologiche e sostenibilità hanno favorito lo sviluppo. Tuttavia, aumenti dei costi delle materie prime e sfide nella catena di approvvigionamento hanno limitato la potenziale crescita”. Positivo anche il bilancio di Luca Gilardi, Direttore Commerciale Makita Italia: “Registriamo una crescita in questi settori sia per il comparto macchine che accessori. Sicuramente l’introduzione codici novità di gamma, ha dato maggior impulso all’inserimento del prodotto presso i punti vendita. Per Milwaukee Power Tools, sottolinea Matteo Pietrobon Product Manager “i trapani rappresentano una delle categorie più importanti in termini di fatturato grazie alla versatilità e ai molteplici impieghi multicanale dell’utensile. L’anno appena trascorso ha registrato una crescita importante per tutte le tipologie di trapani che abbiamo in gamma, siano essi a 12 o a 18V”. Venendo ai fattori di sviluppo Pietrobon, spiega che “il nostro portafoglio prodotti è orientato completamente agli elettroutensili a batteria lasciando una

parte residuale di business agli utensili a filo. Gli utilizzatori professionali hanno compreso appieno i benefici di utilizzare un trapano a batteria, quali ad esempio la comodità di non avere fili che intralciano e l’incremento di produttività derivante da poter operare in qualunque luogo, anche in assenza di energia elettrica. Senza dimenticare la possibilità di utilizzare la stessa batteria del trapano con oltre 290 elettroutensili della piattaforma Milwaukee a 18V. Lo stesso comparto punte ha performato

molto bene durante il 2023, con crescite ben superiori alla media del mercato, questo grazie alla qualità e alla continua e crescente offerta che mettiamo a disposizione del mercato”. Trapani e punte hanno performato in modo diverso secondo Maurizio Verna Business Development Manager di Grupa Topex. “Non abbiamo dei dati di nostra elaborazione sulle dinamiche del mercato dei trapani e delle punte, quindi le informazioni che abbiamo sono quelle che si raccolgono da rivi-

Milwaukee - Trapano avvitatore compact brushless con percussione M18

ste specializzate o macro ricerche”, “In generale, il mercato degli elettroutensili ha fanno segnare una dinamica debole nel 2023 e si può assumere che anche i trapani abbiano avuto la stessa dinamica essendone una parte rilevante. Il mercato degli accessori per elettroutensili ha invece fatto segnare una dinamica più interessante”.

Il settore è stato in continua crescita e trasformazione per tutto il 2023 anche secondo Alessandro Corò, Ufficio Marketing Einhell Italia. “Grazie alla domanda costante da parte di professionisti, artigiani e degli appassionati del fai-da-te. Uno dei principali fattori di sviluppo è sicuramente l’innovazione tecnologica. Il trend di mercato più significativo, infatti, riguarda l’avvento dei trapani senza fili. Einhell ha creato il proprio sistema di batterie “Power X-Change” da 18 V, compatibili e intercambiabili per oltre 300 articoli per casa, officina e giardino. Ha favorito lo sviluppo del mercato anche la crescita del settore edile, delle ristrutturazioni e del fai-da-te. Tuttavia”, conclude Corò, “una delle criticità che possono frenare la crescita è che il settore è molto competitivo, con numerosi produttori che offrono una vasta gamma di prodotti a diverse fasce di prezzo. Ciò mette a dura prova le aziende che devono continuamente innovare e offrire soluzioni

di qualità per distinguersi”.

Würth Italia fa sapere che “nel 2023, anche il mercato dei trapani e delle punte ha contribuito a un 2023 più che soddisfacente per il Gruppo Würth. A compensare le criticità emerse con la crisi economica e l’inflazione è stata la continua domanda di prodotti di qualità da parte dei professionisti, che trovato in Würth un solido punto di riferimento. Siamo oggi il partner di riferimento per oltre 280.000 professionisti, a cui offriamo una vastissima gamma di prodotti all’avanguardia, tra cui trapani e punte. Tra i prodotti disponibili, è inclusa un’ampia selezione di trapani ad alta velocità, trapani per muratura, trapani per metalli e trapani per legno. Le punte per forare e scalpellare disponibili nella nostra gamma sono realizzate con materiali resistenti e tecnologie avanzate per assicurare una durata prolungata e un taglio efficiente”.

Le aspettative per il 2024

Nonostante lo scenario internazionale non privo d’incognite, le aspettative delle aziende protagoniste di questo dossier sono improntate all’ottimismo. Matteo Pietrobon di Milwaukee Power Tools è sicuro che “i trapani continueranno ad essere una categoria di prodotti fondamentale per Milwaukee anche per il 2024 dove prevediamo una crescita ulteriore anche rispetto agli ottimi risultati dello scorso anno. L’innovazione di prodotto è uno dei pilastri dell’azienda e proprio per questo ogni anno lanciamo decine di nuovi prodotti rendendoli più compatti, più leggeri e potenti. A febbraio è stata presentata la nuova generazione di trapani compact brushless da 18V che si affianca ai trapani brushless e al top di gamma Fuel, la tecnologia brevettata di Milwaukee per il professionista che non vuole scendere a compromessi”.

Maurizio Verna di Grupa Topex rileva “un diffuso pessimismo riguardo a quello che potrebbe essere l’andamento del marcato in Italia per quanto riguarda il

Einhell - Il trapano avvitatore a batteria TECD 18/45 3X-Li +22 (2x2,0 Ah) che può essere utilizzato con tutte le batterie Power XChange. Controllo elettronico della velocità con cambio a 2 velocità, mandrino rimovibile, ttacco angolare a 90° per spazi ristretti e attacco eccentrico per angoli e bordi.

comparto della ferramenta (e non solo). Noi abbiamo l’ambizione di crescere ancora e l’elettroutensile è una parte importante nel valore del nostro business, anche se è sull’accessorio per elettroutensile che faremo un focus particolare visto che è una delle categorie che sta crescendo con percentuali maggiori. Contiamo di sviluppare ulteriormente sia la distribuzione del segmento “trapano o trapano/avvitatore” in particolare alimentati con batteria, sia dell’accessorio “punte” anche grazie a importanti attività promozionali”. I fattori che potrebbero avere un impatto positivo sono molteplici e strategici. Tra i primi Alessandro Corò, di Einhell Italia individua “le tendenze del mercato, un elemento chiave che richiede la comprensione approfondita della domanda del consumatore e la capacità di adattare l’offerta di prodotti di conseguenza. L’innovazione del prodotto è un altro pilastro fondamentale ed essenziale per attirare l’interesse dei consumatori e spingere le vendite. Dal canto

Alessandro Corò, Ufficio Marketing Einhell Italia

DOSSIER punte e trapani

nostro l’introduzione dei nuovi motori Brushless Pure Power, senza spazzole, più duraturi e performanti, è una delle innovazioni più significative” Corò considera “altrettanto cruciali le strategie di marketing. Investire in campagne di marketing mirate può contribuire ad aumentare la visibilità del brand e a generare interesse per i prodotti. Utilizzare canali di comunicazione efficaci, inclusi i social media e la pubblicità online, può essere fondamentale ed è ciò che facciamo noi. Anche il servizio clienti e la reputazione aziendale aiutano a plasmare la percezione dei clienti e possono influenzarne positivamente le decisioni di acquisto. Per quanto riguarda il fatturato, per Einhell il possibile incremento dell’incidenza si basa su alcune strategie chiave: l’investimento sulla diversificazione della gamma per soddisfare una più ampia molteplicità di esigenze del mercato e catturare una quota maggiore del settore, l’espansione in nuovi canali di distribuzione e il rafforzamento della presenza nei canali esistenti. Infine, le partnership strategiche con Mercedes AMG Petronas Team F1 e FC Bayer Monaco hanno contribuito notevolmente ad aumentare la noto-

rietà e la credibilità del nostro marchio”. L’innovazione emerge come elemento chiave anche dalla dichiarazione di Mattia Polato di Fervi. “Le previsioni per il mercato italiano nel nuovo anno indicano un potenziale incremento del settore. Fervi è in continua ricerca ed innovazione di tutta la gamma dei prodotti presenti a catalogo, effettuando approfonditi studi sulle esigenze del mercato attuale”. Riguardo al 2024 Wurth Italia ritiene che siano “tante le opportunità che ci aspettano e una cosa è certa, il nostro Gruppo le accoglierà con uno spirito orientato all’innovazione. È proprio questo uno dei fattori che caratterizzerà il 2024 della nostra azienda. Nei suoi sei decenni di presenza in Italia, ha sempre lavorato favorendo un approccio tecnologico innovativo alle proprie attività, una strategia che le ha permesso di accelerare i tassi di crescita anno dopo anno”. A titolo di esempio Würth Italia cita la collaborazione “con Hevolus Innovation, una digital company innovativa specializzata nella creazione di customer experience in ambito phygital, e Gold Partner internazionale di Microsoft per la Mixed Reality. La partnership ha por-

Fervi - Trapano da banco con trasmissione a cinghia (art. 0750) dotato di 12 velocità di rotazione del mandrino e provvisto di piano girevole e inclinabile. Completano la proposta le punte d’acciaio in lega di cobalto (art. P069) affilate con angolo di 135° e caratterizzate da alta resistenza termica. La serie è composta da 25 pezzi con misure da 1 a 13 mm.

tato all’introduzione di soluzioni di realtà mista, come il Würth Phygital Hub, e a soluzioni interamente digitali, come il Metaverso Würth, o Wverse. È proprio grazie alle nuove potenzialità legate alla realtà mista e alla realtà aumentata che abbiamo migliorato i nostri processi di lavoro e esplorato nuovi scenari”. Luca Gilardi di Makita Italia spiega che “obiettivo generale dell’azienda è la crescita costante e continua in tutti settori; l’incidenza del prodotto a batteria proseguirà il suo percorso di implementazione di gamma a scapito del prodotto a filo. Crediamo che l’introduzione nel mercato di utensili con caratteristiche e tecnologie innovative, possa supportare ulteriormente l’evoluzione in questo settore con conseguente aumento delle vendite”.

I parametri che guidano la scelta degli utilizzatori

Sono numerosi i fattori che vengono presi in considerazione dagli utilizzatori prima dell’acquisto di questi prodotti. Würth Italia posiziona al primo posto “la qualità, il tratto distintivo della nostra merce, che viene controllata e testata meticolosamente, nonché sottoposta a costanti valutazioni e ragionamenti su come poterla migliorare sul piano dell’innovazione e del progresso tecnologico. Un altro fattore che viene tenuto in considerazione è il prezzo, applicato da Würth secondo attente indagini di mercato, fondamentali per offrire un rapporto qualità-prezzo cor-

Maurizio Verna Business Development Manager di Grupa Topex

retto e conveniente. Inoltre, la fiducia nella marca Würth è un elemento chiave per molti utilizzatori, sia privati che professionisti. La nostra reputazione di affidabilità e professionalità ci ha permesso di guadagnare la fiducia di clienti in tutto il mondo, che ci supportano garantendo un passaparola positivo, utile al business e gratificante per chi in Würth ci lavora”

Punta su un posizionamento alto nella qualità anche Milwaukee Power Tools. Matteo Pietrobon spiega: “Offriamo soluzioni ad alto valore e con elevata qualità; l’obiettivo è riuscire a trasmettere agli utilizzatori tutte le unicità che possono caratterizzare anche un “semplice” trapano, rispetto ad un concorrente con posizionamento entry level. La qualità quindi non è negoziabile, ma oltre al prodotto di per sé, Milwaukee affianca i suoi ri-

Makita - Trapano avvitatore con percussione DHP486RT3J. 2 velocità:

0-550/0-2.100 g/min. Frizione con 21 impostazioni, modalità trapano che offre il miglior settaggio delle funzioni in ogni situazione. Freno elettrico per la massima efficienza. Sicurezza dell’operatore garantita dal sistema XPT a protezione da polvere e/o schizzi d’acqua.

Il consiglio del venditore è davvero in grado di spostare la scelta dell’acquirente?

Il consiglio del venditore può influenzare la scelta dell’acquirente per tre motivi fondamentali. Innanzitutto, la conoscenza dettagliata del prodotto. I venditori che dimostrano una profonda conoscenza dei trapani e delle punte, inclusi dettagli tecnici e differenze tra i modelli, possono ispirare fiducia nell’acquirente. Poi, l’orientamento alle esigenze del cliente: i venditori che ascoltano attentamente le necessità specifiche del cliente e consigliano prodotti in base a tali requisiti possono avere un impatto positivo sulla decisione d’acquisto. E infine, la credibilità e l’onestà nel fornire informazioni sul prodotto, inclusi limiti e potenziali svantaggi, contribuiscono a costruire una relazione di fiducia. La capacità del venditore quindi può influenzare la scelta dell’acquirente, sia esso un bricoleur o un professionista a seconda di diversi fattori. Alessandro Corò, Ufficio Marketing Einhell Italia

Sì, il consiglio del venditore può influenzare la scelta dell’acquirente, sia esso faidateista o professionista. Per garantire una buona conoscenza, investiamo in formazione approfondita dei venditori sui nostri prodotti e valori aziendali. Materiale informativo dettagliato e programmi di incentivazione mirati supportano la trasmissione efficace delle informazioni.

Mattia Polato, Product Manager Fervi

Dato che non siamo un’azienda con un marchio di categoria “A”, il venditore/cliente gioca un ruolo fondamentale per poter creare sell-out e svolge un ruolo di vero promoter per i nostri prodotti. Ovviamente, per aumentare la sua propensione a suggerire uno dei nostri prodotto è importante che ci sia fiducia nel prodotto e questa cresce quanto più i consumatori riportano un feed-back positivo. Questo è il nostro goal: avere una risposta positiva dell’utilizzatore finale. Maurizio Verna Business Development Manager di Grupa Topex

Il rivenditore autorizzato, se aderisce ad un programma di lavoro con l’azienda, è in grado di fornire oltre ad una gamma aggiornata e sempre all’avanguardia, una serie di servizi che possono convincere l’utilizzatore all’acquisto in totale serenità. I test sul territorio tramite i dimostratori e le presentazioni delle novità, sono i plus che la nostra azienda vuole incrementare, per provare a sviluppare ulteriormente questo segmento di mercato.

Luca Gilardi, Direttore Commerciale Makita Italia

Sono assolutamente convinto che per il professionista sia fondamentale rivolgersi a dei rivenditori in grado di capire le necessità e quindi consigliare il prodotto più idoneo. È risaputo che un venditore propone solo un prodotto che conosce, per questo motivo formiamo centinaia di persone all’anno nel nostro training center di Cinisello Balsamo dove, oltre ad un ampio showroom, sono presenti delle aree per testare i prodotti.

Matteo Pietrobon Product Manager Milwaukee Power Tools

Il consiglio del venditore riveste sicuramente un ruolo significativo nella scelta dell’acquirente, sia che si tratti di un appassionato del fai-da-te che di un professionista. Un venditore ben informato può consigliare il prodotto più adatto alle esigenze specifiche del cliente e fornire informazioni dettagliate sulle caratteristiche e i vantaggi dei nostri trapani e delle nostre punte. È questa la missione dei nostri 2.500 tecnici venditori, che vengono formati e aggiornati costantemente sulle novità e i prodotti della nostra azienda, nonché sulle ultime innovazioni del settore. Proprio perché crediamo molto nella formazione, offriamo a tutti i nostri dipendenti una variegata gamma di percorsi di formazione professionale: dai corsi di lingue online al Digital Upskilling.

Würth Italia

DOSSIER punte e trapani

venditori partner con un team di tecnici altamente formati e preparati visitando gli artigiani, i meccanici o i muratori in cantiere per mostrare le caratteristiche distintive dei prodotti. Un altro focus importante è il servizio di riparazione gratuito (Milwaukee E-Service), dove stiamo riuscendo a ritirare, riparare e riconsegnare gli utensili agli utilizzatori in tempi sempre più brevi”. Ciascuno dei diversi parametri che influenzano la scelta di questi utensili ha un proprio peso nella decisione finale. Partendo da questo presupposto Alessandro Corò di Einhell Italia spiega che “il costo è spesso un fattore determinante per molti acquirenti. I privati potrebbero cercare soluzioni più convenienti, mentre i professionisti potrebbero essere disposti a investire di più per garantirsi strumenti di qualità superiore e prestazioni affidabili a lungo termine. La qualità del trapano e delle punte è un parametro fondamentale.

La durata, la robustezza e le caratteristiche tecniche possono essere determinanti per garantire un lavoro preciso ed efficiente. Prodotti di scarsa qualità

possono portare a prestazioni deludenti e potenziali rischi per la sicurezza. La reputazione del marchio svolge un ruolo significativo nella scelta degli acquirenti. Einhell per esempio è noto per la sua affidabilità e innovazione ispirando fiducia, sia tra i consumatori occasionali che tra i professionisti del settore. Il passaparola positivo, spesso basato sull’esperienza diretta, contribuisce a consolidare la fiducia nella scelta del prodotto. Le recensioni online di altri utilizzatori forniscono insight dettagliati sulla soddisfazione del cliente, sulla facilità d’uso e sulla durata nel tempo del prodotto”. Il tema prezzo torna anche nella dichiarazione di Mattia Polato di Fervi.

“La scelta degli utilizzatori, sia privati che professionisti, è guidata da una combinazione di prezzo competitivo, alta qualità del prodotto, reputazione della marca, recensioni positive da parte di altri utilizzatori e passaparola favorevole. La fiducia nel marchio e le prestazioni del prodotto sono elementi chiave nella decisione di acquisto”. La notorietà del marchio ha un peso rile-

Mattia Polato, Product Manager Fervi

vante anche secondo Maurizio Verna di Grupa Topex secondo cui, però, “ultimamente l’attenzione al valore della spesa fa pendere un po’ di più la bilancia dalla parte del prezzo, senza sottostimare la qualità/durata del prodotto acquistato. In definitiva, c’è disponibilità a provare prodotti “non di marca” e qui per poter far ripetere l’acquisto gioca un ruolo importante l’esperienza d’uso”.

“Qualità e servizio rimangono al primo posto per la valutazione del brand a cui affidarsi” sottolinea Luca Gilardi di Makita Italia, “Le varianti prezzo e tutto il mondo che ruota attorno ai social,

I target di utilizzatori che più stanno sostenendo la domanda

Tra gli altri si distinguono: gli appassionati di fai da te interessati a strumenti di qualità per realizzare progetti domestici, lavori di ristrutturazione o creare oggetti artigianali; il settore dell’edilizia e delle costruzioni che vede, architetti, ingegneri, muratori e altri operatori utilizzare trapani e punte durante la realizzazione di progetti di costruzione o ristrutturazione; gli artigiani che richiedono strumenti di alta qualità e precisione per realizzare i loro progetti. Riteniamo importante offrire una gamma di prodotti diversificata e di qualità, in grado di soddisfare le esigenze specifiche di ciascuno di questi settori, anche se ci riferiamo prevalentemente all’hobbistica e al fai da te.

Alessandro Corò, Ufficio Marketing Einhell Italia

Attualmente, osserviamo una forte domanda da parte di professionisti artigiani e dei settori industriali. Allo stesso tempo, abbiamo una domanda in espansione da parte del DYI.

Mattia

Polato, Product Manager Fervi

Noi ci rivolgiamo sia all’appassionato di faidate sia all’artigiano o professionista che vuole un buon prodotto senza spen-

dere cifre importanti. La nostra gamma soddisfa pienamente le esigenze di questi consumatori.

Maurizio Verna Business Development Manager di Grupa Topex

Il settore professionale veicolato nel canale tradizionale rimane il settore dove l’azienda riscontra le performance superiori.

Luca Gilardi, Direttore Commerciale Makita Italia

In Milwaukee vengono sviluppati i prodotti pensando all’utilizzatore professionale ed è per questo motivo che vengono svolte indagini di mercato facendo testare i prodotti prima del lancio, proprio ai professionisti che saranno i nostri futuri clienti. Grazie ai loro feedback possiamo migliorare ulteriormente il prodotto plasmandolo intorno alle vere necessità di chi dovrà utilizzarlo tutto il giorno. Per i professionisti del canale elettrico o idraulico, per esempio, oltre ai prodotti a 18V abbiamo un trapano 12V molto più compatto e leggero con mandrino in metallo da 13 mm che permette di lavorare anche in spazi ristretti.

Matteo Pietrobon Product Manager Milwaukee Power Tools

possono sicuramente avere un’influenza sulla scelta finale del prodotto più idoneo”.

I canali distributivi che stanno performando meglio

Anche questo mercato ha registrato negli ultimi anni un continuo incremento delle vendite online, che vengono apprezzate soprattutto da chi ricerca immediatezza e comodità d’acquisto. “Einhell Italia”, dichiara Alessandro Corò, Ufficio Marketing, “ fa affidamento su una combinazione di canali distributivi online e offline per raggiungere una vasta gamma di clienti e offrire loro una varietà di opzioni di acquisto. Online, vendiamo i nostri prodotti attraverso nostri partner E-commerce. Questo ci consente di raggiungere un ampio pubblico, di fornire informazioni dettagliate sui nostri prodotti, comprese le specifiche tecniche, le recensioni dei clienti e i consigli sull’utilizzo, di offrire la possibilità di effettuare ordini online, garantendo una maggiore comodità e velocità. I nostri canali e-commerce sono stati efficaci nel generare un aumento delle vendite, consentendoci di raggiungere clienti in tutto il paese. Grazie alle nostre strategie di marketing digitale e alla visibilità online ottenuta, siamo riusciti a ottenere un buon posizionamento del nostro prodotto sul mercato”. Passando ai canali offline, Corò rileva che “la collaborazione con rivenditori e punti vendita fisici, come negozi

Grupa Topex - Le punte per metallo Graphite hanno un diametro cha va da 1,0 fino a 13 mm. Sono realizzate in lega di acciaio M35 HSS di alta qualità, con additivo di cobalto al 5%, o con rivestimento di nitruro di titanio, che conferisce resistenza e durata dell’affilatura. Ideali per eseguire fori in materiali difficilmente lavorabili, come acciaio inossidabile, acciaio resistente agli acidi, acciaio resistente al calore, ecc.

di ferramenta e grande distribuzione, ci consente di raggiungere i clienti che preferiscono fare acquisti di persona, offrendo loro la possibilità di toccare con mano e testare i nostri prodotti prima di acquistarli e di instaurare relazioni dirette con loro, fornendo assistenza e consulenza personalizzata. Inoltre, la presenza nei negozi fisici contribuisce a rafforzare la nostra presenza di marca”. Mattia Polato, Product Manager Fervi rileva che “la presenza su più canali distributivi ci permette di raggiungere più agevolmente i nostri clienti, aiutando la fidelizzazione di coloro che già conoscono il marchio Fervi e permettendo di presentarci a nuovi clienti. Questo ci permette di costruire relazioni durature e affermarci in modo più ampio sul mercato. I nostri partner intermediari principali sono i Rivenditori tradizionali, ma siamo presenti anche nella GDS. Per quanto riguarda il canale online, i nostri prodotti sono distribuiti in questo canale grazie ad alcuni partner digitali e rivendite tradizionali tramite i loro portali. Fervi persegue un approccio strutturato per quanto concerne la vendita online. Per questa ragione, il canale online è monitorato costantemente con l’obiettivo di renderlo in linea con il nostro modello di business sul mercato e tutelare tutta la filiera grazie alla nostra politica commerciale suggerita”.

L’esperienza di Maurizio Verna Business Development Manager di Grupa Topex è che “il peso del canale “offline” è ancora preponderante per la nostra distribuzione. Per nostra esperienza, l’on-line è più interessato al prodotto “trapano” che all’accessorio”.

Descrive una netta scelta di campo Luca Gilardi, Direttore Commerciale Makita Italia. Rivela infatti che “princi-

palmente ci affidiamo alla nostra rete di rivendite specializzate; punti vendita dislocati sul territorio del canale tradizionale. Realtà in grado di esporre e far testare il prodotto, fornendo i giusti consigli in base alla tipologia di lavoro da svolgere ed alle esigenze dell’utilizzatore finale”. Stesso approccio è stato adottato per il marchio Milwaukee Power Tools Matteo Pietrobon Product Manager conferma infatti: “abbiamo effettuato una scelta di canale chiara e decisa decidendo di servire solo rivenditori partner del canale tradizionale”. Da Würth Italia si fa notare che “nche la vendita di trapani e punte ha subito una rivoluzione grazie all’avvento dell’eCommerce, una soluzione utile e comoda per confrontare i prezzi, leggere le recensioni e, ovviamente, avere più scelta. Proprio perché la presenza online oggi è fondamentale, Würth cura e investe su di essa, aggiornando costantemente il sito e programmando nuove attività per i canali social. Altri strumenti efficaci per veicolare la nostra gamma sono i cataloghi e le brochure online, che attraggono immediatamente l’attenzione del cliente fornendo tutte le informazioni di cui ha bisogno. Nel 2022, inoltre, è stato lanciato il Metaverso Würth: uno spazio virtuale nel quale è possibile immergersi, grazie a un avatar, nel mondo Würth per vedere, testare e vivere tutti nostri prodotti e servizi. Senza dubbio, i negozi fisici continuano a giocare un ruolo importante per noi. Ne abbiamo oltre 200 in tutto il paese e grazie ad essi offriamo un supporto costante in termini di affidabilità, professionalità e competenza”.

Matteo Pietrobon Product Manager Milwaukee Power Tools

L’appeal nasce dalla loro capacità di reinventare l’esperienza d’utilizzo

Sono gestibili a distanza, consentono di modulare la luce in funzione del momento, soddisfano il bisogno di economizzare sui costi energetici senza particolari rinunce e sono perfettamente adatte ad integrarsi anche nelle case più tecnologiche. Sono alcune delle motivazioni d’acquisto che stanno trainando le vendite di questi articoli

Proprio mentre stavamo lavorando a questo dossier è arrivata la notizia che l’Istat ha deciso di inserire la lampadina Smart nel paniere per il rilevamento prezzi. Dal nostro punto di vista siamo davanti a una sorta di conferma che questo prodotto, e con lui, tutta la categoria illuminazione smart sono entrate a far parte della nostra vita quotidiana. A trainare la loro crescita, che è ancora ben in atto, sono diversi fattori, la ricerca di efficienza energetica, la più diffusa consapevolezza ambientale e l’attrattività dimostrata da una tecnologia che sta trasformando il nostro modo di concepire l’utilizzo della luce negli ambienti domestici e lavorativi. A giudicare dal bilancio del 2023 stilato da Stefano Erba, Responsabile Vendite Italia per Aigostar per la lampadina smart restano ampi margini di crescita. “Nel 2023 il comparto illuminazione smart ha rappresentato solamente il 5% dell’intero comparto di illuminazione. Questo dato non deve spaventarci. L’installazione di centinaia di espositori interattivi nei punti vendita che hanno scelto Aigostar, non potrà far altro che aumentare il fatturato nel 2024”. Parla del 2023 come di “un anno positivo per il comparto”, anche Luca Beghelli, Direttore Marketing del Gruppo Beghelli, che per quanto riguarda la sua azienda lo attribuisce “alla varietà della nostra offerta, con led, sempre più efficienti dal punto di vista ener-

Aigostar – Nella lampadina a filamento WIFI + Bluetooth E27 G125 4.9W RGBW la colorazione della luce RGBW permette di scegliere tra infiniti colori oltre ad avere un colore bianco effettivo. La tecnologia WIFI permette di controllarla da remoto e la Bluetooth di connettere e comandare in loco il dispositivo, anche in assenza di WIFI.

VELAMP

UN BRAND DI RIFERIMENTO

NELL’ILLUMINAZIONE LED

Una gamma di 140 lampadine che copre le principali esigenze dell’utilizzatore cliente della ferramenta, una rete di 25 agenti e funzionari e la reputazione di un marchio che ha 50 anni di storia. Questi i punti di forza su cui l’azienda fa leva per garantirsi questo posizionamento

Con i suoi 116 anni di storia e 50 anni di marchio, Velamp, società storica del panorama italiano e famosa da anni per i suoi prodotti di illuminazione, intende essere uno dei leader del mercato dell’illuminazione LED.

Il mondo del LED è una rivoluzione che coinvolge tutta l’illuminazione attraverso: nuove forme, nuovi usi, nuovi prodotti.

Sfruttando la sua esperienza e la sua storia, Velamp si specializza su 3 principali gamme di prodotti:

✔ La luce portatile: luci a batteria (torce, fari…), luci di complemento (la luce dove non c’è) e le luci da lavoro. Un assortimento unico in Europa per la sua profondità.

✔ L’illuminazione: da esterno (reglette, plafoniere, sfere, proiettori…), da interno (luci di emergenza, lampade da tavolo…). Velamp si contraddistingue portando prodotti innovativi e collaudati sul circuito professionale ma a prezzi accessibili.

✔ Il materiale elettrico: Velamp offre una gamma di prodotti di uso comune ai suoi clienti dove qualità (norme), packaging accattivante e competitività sono le 3 caratteristiche principali.

Oggi, Velamp propone al mercato una gamma di 140 lampadine adatte al mondo specifico della ferramenta. Propone:

● una gamma ampia ma essenziale per coprire l’insieme dei bisogni dell’utente finale:

- Lampadine SMD economiche

- Lampadine “crystal filament” più decorative

- Lampadine “Opal filament” che sono il futuro della lampadina, sia

per l’efficienza energetica che per la diffusione perfetta della luce

● un packaging adatto sia alla vendita all banco che al libero servizio:

- velamp utilizza una scatola 100% senza plastica che può essere appoggiata o appesa ad un gancio.

- l’utente può vedere sia la forma della lampadine che la base: consente di scegliere il prodotto giusto minimizzando i resi

- il tutto con i codici colori per temperatura di colore: con Velamp non si sbaglia!

● un rapporto qualità-prezzo garantito: Velamp mette il mondo della ferramenta nella posizione di massimizzare la propria redditività, senza compromessi sui controlli qualità e il rispetto delle norme.

● una relazione centenaria con il mondo della ferramenta: con più di 25 agenti e funzionari presenti sull’insieme del territorio nazionale, Velamp offre un’assistenza e un servizio quotidiani sul territorio.

Per informazioni:

Velamp Industries Srl

Viale Italia, 59 - 20094 Corsico (MI)

Tel. +39.02.45.10.08.07 Fax. +39.02.44.01.627 www.velamp.com

getico e, allo stesso tempo, lampadine sempre più ricercate sotto il profilo del design e della qualità della luce emessa. Sono in crescita anche le vendite delle lampade smart del sistema Dome, che si controllano dal cellulare tramite wi-fi, con la possibilità di impostare luce fredda o calda o scegliere tra 16 milioni di colori”. Soddisfatto anche Davide Tammaro, Responsabile Ufficio Commerciale Fan Europe Lighting “Il mercato delle lampadine e lampade smart, afferma, “ha registrato una notevole crescita nel 2023 che è stata alimentata principalmente dalla crescente consapevolezza dei consumatori in merito alle tecnologie smart e alla domotica. L’evoluzione delle funzionalità, con caratteristiche come la regolazione remota dell’intensità luminosa e l’integrazione con assistenti vocali, ha svolto un ruolo chiave nello stimolare l’interesse del pubblico nei confronti di questi prodotti innovativi. L’implementazione di standard comuni, inoltre, ha favorito l’interoperabilità tra i vari dispositivi smart, migliorando l’esperienza complessiva degli utenti e facilitando

l’integrazione di tali prodotti all’interno degli ecosistemi domestici intelligenti. Un altro aspetto cruciale che ha influito positivamente sul mercato è stato l’accento crescente sul risparmio energetico e dei costi. La capacità di gestione intelligente delle lampadine e lampade smart non solo migliora la comodità, ma contribuisce anche in maniera significativa al risparmio energetico, riducendo i costi a lungo termine”.

Fabrizio Figus Account Manager La Filometallica introduce alcuni distinguo “Se parliamo di lampadine/controller smart, comandabili attraverso comando vocale, il mercato per quanto ci riguarda è un po’ troppo stabile e non in crescita. Riguarda una nicchia di mercato. Se invece parliamo di prodotti comandabili con controller touch o telecomando, come può essere una lampada da tavolo ricaricabile che si accende e si dimmera con un semplice tocco, direi che il mercato è in forte crescita”. L’opinione di Figus è che “è molto bello e tecnologico riuscire a comandare qualsiasi luce con la propria voce, ma in sostanza quante persone

si installeranno in casa un prodotto del genere? Mi pongo queste domande e vi faccio un esempio, rientrando da casa alla sera ed essendo in ritardo, ti soffermi a parlare con un apparecchio vocale che comanda le luci, oppure fai prima ad azionare il tasto interruttore sul muro? A voi la risposta…”

Parla di un 2023 all’insegna di una sostanziale stabilità anche Monica Ceppi Commercial Leader Signify che spiega: “nel 2023, il mercato dell’illuminazione smart è stato influenzato negativamente dall’inflazione, dal relativo ridotto potere d’acquisto dei consumatori e dall’aumento della concorrenza, che si presenta sul mercato con un’offerta di prodotti a prezzi piuttosto competitivi. Nonostante tali criticità, il 2023 ha mantenuto gli stessi livelli a valore rispetto al 2022”.

Il 2024? Si preannuncia sfidante

Per quanto difficile sia sbilanciarsi in previsioni, stante l’incertezza che permea ogni aspetto della vita sociale ed economica, è un dato di fatto che le criticità rilevate nella dichiarazione prece-

Il consumatore ha ben compreso cos’è e cosa può attendersi da una lampadina smart?

Beghelli è da tempo presente nel mercato della smart home. La nostra ricerca nell’offrire sorgenti luminose sempre più performanti si coniuga con la necessità di controllare comodamente a distanza l’illuminazione in casa ed anche il consumo energetico. Con un semplice collegamento wi-fi e il cellulare, senza cavi di collegamento, il sistema Dom-e Beghelli consente di vivere la casa in modo intelligente, personalizzando e modificando l’atmosfera di casa ogni volta che lo si desidera. È un cambio di abitudini che i consumatori dimostrano di apprezzare perché incide positivamente non solo nella vivibilità della propria abitazione ma anche sulle bollette energetiche.

Luca Beghelli, Direttore Marketing del Gruppo Beghelli

Nella nostra accezione Smart significa creare un modello intelligente di personalizzazione dell’intera casa partendo dall’illuminazione per arrivare a sistemi di sicurezza e piccoli elettrodomestici, tutti collegabili ad un’unica app proprietaria e gestibili da remoto o con controllo vocale tramite i comuni Alexa e Google Assistant. Ad oggi esiste un con-

sumatore che già conosce le potenzialità e i plus che i prodotti smart possono portare alla vita quotidiana e spesso si rivolge al mercato on line per l’acquisto del prodotto. Esiste anche un consumatore che invece deve essere stimolato ed informato sui possibili utilizzi e benefici di tali prodotti. Per questo Aigostar mette a disposizione dei propri rivenditori gratuitamente pannelli pubblicitari ed espositivi per far provare l’esperienza al consumatore inesperto che potrebbe potenzialmente diventare un cliente fidato del nostro ecosistema smart.

Stefano Erba, Responsabile Vendite Italia per Aigostar

Quando si parla di illuminazione smart, ci si riferisce a prodotti che incorporano tecnologie avanzate e funzionalità di controllo intelligenti. La connessione wireless, spesso tramite Wi-Fi o Bluetooth, permette il controllo remoto tramite smartphone, tablet o assistenti vocali e di gestire altre funzionalità attraverso app dedicate o comandi vocali, come ad esempio la nostra app Smart Intec integrata con Smart Life e creata da Tuya. Per consentire al consumatore di in-

dente stanno perdurando anche in questo inizio d’anno. Questo non sembra preoccupare Davide Tammaro di Fan Europe Lighting secondo cui. “le prospettive per l’anno in corso sono positive e i fattori impattanti sono molteplici: lo sviluppo del protocollo Matter emerge come un elemento chiave, poiché potrebbe semplificare notevolmente l’interoperabilità tra prodotti smart di marchi diversi. Questo avrebbe un impatto positivo sull’esperienza del consumatore, consentendo un controllo più efficiente e integrato di diversi dispositivi che potranno interfacciarsi attraverso un’unica app. In un mondo in cui il risparmio e l’efficienza energetica sono fondamentali”, prosegue Tammaro, “anche l’interesse crescente dei consumatori italiani nei confronti dei prodotti smart rappresenta un’opportunità di crescita, indicando un potenziale incremento della domanda di soluzioni tecnologiche avanzate. L’innovazione costante nel settore e la capacità di introdurre prodotti smart all’avanguardia potrebbero essere fattori trainanti per il successo aziendale. Un altro fattore chiave è la collaborazione con sviluppatori di app o fornitori di piattaforme smart home: specialmente se queste partnership mirano a supportare l’interoperabilità e l’integrazione di prodotti smart”.

Fabrizio Figus prevede per La Filometallica

Fan Europe Lighting- La plafoniera

LED Grecale 80W incorpora un ventilatore con 7 lame in termoplastica ultrasilenziose, gestite da un motore DC da 22W con 6 velocità. La temperatura colore è regolabile attraverso un sistema CCT e tramite telecomando in Radio Frequenza 2.4G incluso, App Smart Intec e interruttore. Dimmerabile. Funzioni WiFi e Voice Control.

trodursi progressivamente in questo settore, presentiamo alternative intermedie come ricevitori, controller, sensori e smart plug, che agiscono come “traduttori”, ren dendo intelligenti anche quei dispositivi origi nariamente privi di questa funzionalità. La crescente diffusione di dispositivi smart e la loro integrazione nelle case stanno contribuendo a una maggiore consapevolezza e comprensione da parte dei consumatori riguardo alle funzionalità e ai vantaggi da essi offerti in termini di comodità e di efficienza energetica.

Davide Tammaro, Responsabile Ufficio Commerciale Fan Europe Lighting

Come per esempio un prodotto a batteria azionato da un controllo touch oppure un telecomando.

Nel nostro mercato, per le lampade, la parola smart viene associata a un prodotto che funziona attraverso una App dedicata o con il controllo vocale che sia di Google o di Alexa.

A mio avviso, però, vi può rientrare anche una categoria di prodotti che sia comunque comandabile da qualcosa che non sia un interruttore da muro.

Fabrizio Figus Account Manager La Filometallica

Per noi il termine “smart” riflette l’integrazione di tecnologie avanzate in lampadine e apparecchi che permettono al consumatore di semplificarsi la vita grazie al controllo delle luci facile e intelligente, anche da remoto, alle automazioni, alla personalizzazione e alla possibilità di utilizzare gli smart speakers. Gran parte dei consumatori italiani dichiara di conoscere il significato di illuminazione smart e di avere intenzione di acquistare a breve un prodotto. Il valore dell’illuminazione intelligente è quindi percepito, ed infatti è stato inserito all’interno del paniere Istat per il calcolo degli indici dei prezzi. Tuttavia, per il consumatore, non tutti i benefici funzionali dei prodotti smart risultano ancora sufficientemente necessari nella routine quotidiana.

Monica Ceppi Commercial Leader Signify

DOSSIER lampadine e lampade smart

“un’ulteriore crescita nel 2024 rispetto al 2023”. E questo anche se “la complessa situazione del Mar Rosso, sicuramente avrà un impatto sui costi dei noli dei container e sulle disponibilità prodotto. Sarà nostra cura”, conclude Figus, “non farci trovare impreparati e con materiale sempre pronto per la vendita, senza rotture di stock”. Le prospettive sono buone anche secondo Luca Beghelli del Gruppo Beghelli “L’attenzione al risparmio, unita alla crescente sensibilità ecologica, sosterranno la completa transizione dalle lampadine tradizionali a quelle led. Riteniamo che anche la crescita del mercato delle

lampadine smart sia destinata a proseguire nei prossimi anni. La conferma di misure che prevedono agevolazioni fiscali quali il Bonus Domotica possono dare ulteriore impulso. Il Governo ha confermato il Bonus 2022, di fatto prorogandolo fino al 31 dicembre 2024, riconoscendo alla domotica la capacità di garantire efficienza e sicurezza abitativa anche attraverso il risparmio energetico”.

Il primo fattore di crescita resta la capacità di attirare l’attenzione con prodotti innovativi. Stefano Erba, ad esempio, assicura che “ Aigostar sta investendo molto in questo ambito. Infatti entro la

primavera prossima saranno disponibili anche i prodotti smart di terza serie che sfruttano la tecnologia Bluethoot Mesh; si potranno collegare fino a 200 dispositivi contemporaneamente e connettere più di 100 dispositivi in 3 minuti. Sarà possibile sfruttare meglio questa tecnologia che ha una portata superiore ai 200 metri anche in ambito business, nelle grosse aziende, in uffici e capannoni”. Monica Ceppi spiega che Signify “punta a sviluppare ulteriormente la propria presenza sul mercato italiano, focalizzandoci sulla qualità dei nostri prodotti, sulla notorietà e affidabilità del brand Philips, sull’ampiezza di

Le lampadine e le lampade smart più adatte per la Ferramenta e la Gds DIY

Per permettere al consumatore finale di essere più autonomo nella scelta del prodotto giusto e per migliorare la visibilità dello stesso nel punto vendita, Aigostar mette a disposizione come già accennato, pannelli pubblicitari ed espositivi dei quali eventualmente si occupa anche dell’installazione in prima persona grazie all’operato dello staff specializzato presente costantemente sul territorio.

Stefano Erba, Responsabile vendite Italia per Aigostar

Tecnologia, design, prezzo sono 3 leve allineate nella nostra proposta di lampadine e lampade smart, che in effetti stanno performando molto bene. Al canale della Ferramenta e della grande distribuzione specializzata DIY forniamo ampiezza di gamma, materiali per personalizzare lo scaffale ed espositori interattivi, con dispositivi funzionanti e supporto alla vendita attraverso una struttura interna ed una rete di collaboratori sul territorio. A questo va aggiunto il dato della notorietà del brand Beghelli, brand italiano a garanzia della qualità di prodotto, un elemento di forza riconosciuto ed apprezzato dai retailer.

Luca Beghelli, Direttore Marketing del Gruppo Beghelli

Nel contesto delle forniture per il settore ferramenta, le nostre strip LED, come la STRIP24V-5050-RGBW, rappresentano una scelta altamente consigliata. Consigliamo di abbinarle ai nostri ricevitori, che sono dei veri e propri traduttori che conferiscono al prodotto una dimensione smart dal punto di vista del controllo remoto. Ad esempio, il nostro RF-BT-CONTROL-5CH consente di gestire le strip LED attraverso la connessione Bluetooth e l’app Smart Intec. offrendo un controllo avanzato e pratico. Per completare il tutto, proponiamo il nostro telecomando RF-WALLPAD-5CH con tecnologia RGB e CCT, che permette di controllare le strip

LED da remoto. Per il mondo della grande distribuzione specializzata DIY la plafoniera LED Grecale 80W con ventilatore, rappresenta una soluzione avanzata e versatile ideale per il settore. Per supportare il canale della Ferramenta e della grande distribuzione specializzata DIY, offriamo un pacchetto completo di supporto, comprensivo di materiale di Punto Vendita, formazione del personale per garantire una corretta comprensione del prodotto, supporto tecnico per risolvere eventuali problematiche e promozioni speciali per incentivare l’acquisto.

Davide Tammaro, Responsabile Ufficio Commerciale Fan Europe Lighting Sicuramente la lampadina smart per eccellenza è una goccia classica che si connette tramite wifi al controllo vocale di Google o Alexa. Ma con l’avvento della primavera/estate, complice il bel tempo e la voglia di stare all’aria aperta, ci saranno sicuramente incrementi nelle vendite di lampade ricaricabili da esterno. Entrambi i prodotti sono adatti sia per il settore della GDS e sia per le ferramenta, con diversi volumi di vendita.

Fabrizio Figus Account Manager La Filometallica

Le lampadine RGB (colorate), anche in multipack, e le strisce luminose sono le referenze ideali grazie alle loro caratteristiche tecnologiche che si combinano a prezzi competitivi. Sicuramente da non trascurare il forte potenziale della smart plug che rende connesso qualsiasi lampada o elettrodomestico tradizionale. In questo modo si avrà la possibilità di integrarli nel sistema smart di WiZ e controllarli tramite l’app dedicata. Per supportare questi canali forniamo consulenza di merchandising, planogrammi personalizzati, supporto di comunicazione sul punto vendita e online, promozioni e attività mirate per aumentare il traffico in store.

Monica Ceppi Commercial Leader Signify

Signify - Philips Smart LED offre una vasta gamma di lampadine smart che possono essere controllate tramite l’app WiZ da cui è possibile verificare il consumo di energia, automatizzare le luci con programmazioni che consentono di creare l’atmosfera giusta per ogni occasione sfruttando i 16 milioni di colori disponibili. Tutto questo rispettando sempre la privacy dell’utente.

offerta che, dal 2023, si estende anche alla home security e su una comunicazione sempre più efficace dei vantaggi dello smart lighting così da allargare la base dei nuovi user”.

La spinta a ridurre la spesa per l’energia sostiene la domanda

Il caro bolletta è una delle principali preoccupazioni degli italiani da più di un anno. Nel caso di un prodotto come la lampadina o la lampada smart, che promette una riduzione e una razionalizzazione dei consumi, questa criticità rappresenta un’opportunità da cogliere sia per le aziende che per i rivenditori. Luca Beghelli del Gruppo Beghelli conferma che “la crisi energetica del 2023 ha spinto i consumatori a porre ancora maggiore attenzione alle proprie spese energetiche, mettendo in campo scelte di acquisto che agevolino il contenimento dei consumi di energia. Anche la semplificazione dell’etichettatura energetica, da settembre 2021, sta contribuendo a diffondere maggiore consapevolezza d’acquisto da parte dei consumatori. Si tratta di temi su cui i rivenditori giustamente premono molto e su cui chiedono riconoscibilità e chiarezza. Il nostro packaging è pensato per agevolare il consumatore nell’individuare subito le informazioni e le caratteristiche tecniche principali delle lampadine, in primis dati energetici e ciclo di vita, per guidarlo ad un acquisto consapevole”. La svolta “culturale” del consumatore ha pro-

gressivamente attirato l’interesse dei rivenditori sulla categoria. Al riguardo Monica Ceppi di Signify riferisce che “inizialmente abbiamo riscontrato una tiepida accoglienza da parte delle insegne nella distribuzione di prodotti efficienti, dovuta al punto prezzo più alto rispetto a una lampadina led standard. A causa dei rincari dei costi dell’energia, l’attenzione dei consumatori verso soluzioni più efficienti e sostenibili è sicuramente cresciuta. Questo si è tradotto, nell’ultimo periodo, in una maggiore attenzione e apertura da parte dei retailer, sull’introduzione di gamme ad efficienza energetica”. Questo è il trend degli ultimi mesi anche secondo Davide Tammaro, Responsabile Ufficio Commerciale Fan Europe Lighting. “I

forti rincari dei costi energetici hanno certamente avuto un impatto rilevante sul settore dell’illuminazione. L’aumento dei costi ha messo in evidenza l’importanza della classe energetica e ha contribuito a rafforzare l’attenzione dei consumatori su prodotti più efficienti, tra cui troviamo quelli smart. Abbiamo notato una crescente consapevolezza tra i consumatori riguardo alla correlazione tra l’efficienza energetica e i costi di gestione a lungo termine che ha portato ad un interesse crescente verso prodotti smart, Inoltre, abbiamo riscontrato un aumento della richiesta da parte dei rivenditori, sia indipendenti che insegne di grande distribuzione (Gds), i quali sono sempre più interessati a offrire opzioni in linea con le preoccupazioni dei clienti riguardo ai costi energetici e alla sostenibilità”.

Molto dipenderà anche dalle dinamiche del prezzo di questi prodotti. Fabrizio Figus de La Filometallica osserva che “parlando del mondo delle lampadine, al momento il prodotto con efficienza energetica migliore, ha un costo più elevato rispetto al prodotto classico, quindi in termini di vendita è stabile, ma rappresenta ancora una piccola parte di mercato rispetto al prodotto tradizionale. Sicuramente in futuro, aumentando i volumi di vendita, si riuscirà ad av-

Beghelli – La lampadina smart dom-e si controlla dallo smartphone tramite la rete Wi-Fi. Colori: 16 milioni + luce bianca selezionabile 2700K-6500K. Accensione/spegnimento da interruttore o programmabili dall’App in base ad orari o eventi anche in abbinamento ad altri prodotti dom-e con funzioni di domotica.

DOSSIER lampadine e lampade smart

vicinarsi ai prezzi del prodotto tradizionale. A quel punto la gamma più efficiente sarà il prodotto di punta”.

Gds DIY e ferramenta Perché e quando sono strategici

La trasversalità dei target di consumatori serviti, la capillarità della presenza sul mercato, la capacità di mettere il consumatore a contatto col prodotto attraverso un’esposizione ben curata o anche una vendita assistita. Sono alcuni dei plus riconosciuti a questi due canali.

Monica Ceppi di Signify ritiene “fondamentale la presenza dei nostri prodotti smart nella Gds DIY è in quanto offrono un accesso diretto a consumatori che sono alla ricerca di soluzioni innovative e di qualità. Presidiare questi canali consente ai consumatori di toccare con mano i nostri prodotti e di percepire meglio i vantaggi dell’illuminazione smart”. La platea dei clienti servita da questi due canali è ampia e in qualche misura già interessata a valutare questi articoli, “Focalizzare l’attenzione sulla GDS (Grande Distribuzione Specializzata) DIY (Do It Yourself) e sulle ferramenta” dichiara Davide Tammaro di Fan Europe Lighting “è strategico per la nostra azienda per diversi motivi, specialmente nel contesto dei prodotti smart. Rappresentano canali di distribuzione con una copertura di mercato estremamente ampia. La presenza in queste catene offre, quindi, un accesso diretto a un vasto numero di consumatori che cercano soluzioni per l’illuminazione, aumentando la visibilità e la disponibilità dei nostri prodotti e consentendoci di intercettare la domanda in fase iniziale. Le GDS DIY e le ferramenta offrono opportunità ideali per promuovere la consapevolezza nei consumatori. Attraverso display informativi e personale specializzato, possiamo comunicare in modo efficace le caratteristiche avanzate e i vantaggi dell’illuminazione intelligente, spingendo verso una maggiore adozione”. Si mostra ancora più convinto sulla predisposizione dei target di consumatori serviti verso questo tipo di articoli Luca Beghelli del Gruppo Beghelli. “I clienti del canale brico e delle ferramenta si caratterizzano

La Filometallica - Grazie al selettore touch a lampada portatile Anna di Imperia integra sia un dimmer e sia un controllo di tonalità della luce. Grazie alla protezione IP44 si può usare anche in ambienti esterni. Sviluppa fino a 100 lumen, ha un indicatore di carica luminosa e con la batteria da 4000mah assicura fino a 6 ore di luce al 100%.

per essere abili con la tecnologia e attratti dall’innovazione, per questo i due mercati sono strategici e infatti si dimostrano ricettivi verso le nostre proposte che da sempre fanno dell’innovazione il loro elemento distintivo”. Fabrizio Figus de La Filometallica trova che “per questo tipo di prodotto sicuramente la GDS e DIY, riescono a raggiungere più persone e a vendere maggiormente un prodotto tecnologico rispetto alla ferramenta”. Si concentra sui vantaggi offerti dalla sua azienda al rivenditore Stefano Erba di Aigostar. “La vendita on line su www.aigostar.com è sicuramente un canale importante, ma Aigostar ha trovato soprattutto nell’ultimo anno grande disponibilità da parte del canale DIY e delle ferramenta a dedicare almeno 1 metro ai nostri prodotti Smart. Grazie all’ampiezza di gamma che offre oltre alle lampadine classiche e a filamento (che rimangono comunque i prodotti più richiesti), anche plafoniere, applique, faretti da esterno, piccoli elettrodomestici e telecamere di videosorveglianza, il rivenditore può completare l’offerta Smart”.

Monica Ceppi Commercial Leader Signify

Davide Tammaro, Responsabile Ufficio Commerciale Fan Europe Lighting

Fabrizio Figus Account Manager La Filometallica

Luca Beghelli, direttore marketing del Gruppo Beghelli

Stefano Erba, Responsabile vendite Italia per Aigostar

Questa categoria rappresenta un’opportunitÀ in piÙ per il canale

Il prodotto per l’igiene e la pulizia delle mani non è certamente centrale per Ferramenta e DIY, che ovviamente dedicano ampio spazio ad altre linee ed articoli. Proporre un assortimento anche in questo ambito, però, rappresenta un modo per dare una risposta a un’esigenza che è trasversale alla loro clientela.

Tanto più che possono contare sul supporto dell’industria

Soprattutto dopo il Covid l’importanza di un’accurata igiene delle mani in tutti gli ambiti sia lavorativi che domestici è un dato che è ben presente a tutti. In quell’occasione abbiamo tutti imparato la differenza tra sanificare - attività che porta a inattivare o distruggere i

microrganismi batterici - e igienizzare - attività che consente di ridurre il numero di microorganismi presenti. Uno dei lasciti della pandemia è che oggi l’igienizzazione o, a seconda dei casi e anche del tipo di attività svolta, la sanificazione delle mani sono divenuti dei

comportamenti ormai acquisiti e una componente consolidata della routine delle persone, delle aziende e dei professionisti.

Anche per questo i prodotti per l’igiene delle mani sono usati abitualmente da diverse tipologie di lavoratori, operatori

LAVAMANI PROFESSIONALI CERTIFICATI ECOLABEL

I prodotti che ottengono questa certificazione rispettano l’equilibrio dell’epidermide e garantiscono un ridotto impatto ambientale, a fronte di prestazioni scientificamente supportate e testate

Kroll opera esclusivamente nel settore della cosmetica ed in particolare nei prodotti Lavamani Professionali, Saponi Liquidi e Foam, Detergenti per il Corpo e Creme Protettive per Mani.

Da più di 20 anni è certificata UNI EN ISO 9001 – UNI EN ISO 14001, è stata la prima azienda cosmetica italiana ad ottenere la registrazione comunitaria EMAS e la certificazione EU ECOLABEL IT/030/001 che attesta la qualità prestazionale ed ecologica dei prodotti in tutto il loro ciclo di vita. L’importanza delle tematiche “Green” rappresenta un punto focale di ogni nostra attività già dal 1986, quando la sensibilità e l’attenzione per le tematiche ambientali non erano ancora così forti come oggi. Il rispetto per l’ambiente e la Persona ha determinato ogni nostro progetto, con un approccio più “a misura d’uomo e della natura” che tuteli e garantisca la salute delle Persone privilegiando l’utilizzo di materie prime vegetali da fonti rinnovabili e quindi facilmente biodegradabili. Kroll offre una linea di prodotti certificati Ecolabel a 360°. Non solo saponi liquidi ed in schiuma per mani e corpo ma anche lavamani appositamente formulati per la pulizia degli sporchi più tenaci: siamo infatti gli unici attualmente a proporre sia un gel lavamani con abrasivi vegetali sia

un sapone liquido concentrato entrambi certificati. Tali prodotti soddisfano i requisiti dei Criteri Ambientali Minimi (CAM), utilizzati dagli Enti Pubblici in fase di acquisti verdi, ma che sempre più spesso diventano un punto di riferimento per quelle realtà private che prediligono prodotti ecosostenibili.

Omeogel® Ecolabel è un gel lavamani omoeotropico, cioè che utilizza molecole chimicamente simili allo sporco e che lo asportano legandolo per affinità senza aggredire la cute. Pulisce in modo efficace e delicato, ideale anche in caso di lavaggi frequenti. L’azione combinata dei tensioattivi di origine naturale vegetale da fonti rinnovabili e dell’abrasivo vegetale micronizzato, ottenuto dal nocciolo di oliva, rimuove lo sporco in profondità. Il prodotto dona alle mani una prolungata sensazione di benessere grazie alla presenza dell’Olio di Oliva e dell’Aloe Vera. È disponibile in bottiglia da ml 500 e litri 1 con dosatore, in tanica da 5 con dosatore e nella busta Bag Volflex® da

lt 3 con dosatore da utilizzare con l’apposito dispenser.

Asuil Forte Ecolabel, è un sapone liquido concentrato ad elevato potere lavante. La sua formula è arricchita con estratto di Aloe Vera dalle proprietà lenitive ed idratanti. Il prodotto, lascia le mani morbide e piacevolmente profumate ed è disponibile in bottiglia da litri 1 con dosatore, in tanica da 5 - 10 e 25 litri. Entrambi i prodotti sono dermatologicamente testati ed idonei per i settori: Industria, Automotive, Fai da Te, Carpenteria, Agricoltura e similari.

Contatti:

Pelosin Enrico, Amministratore Delegato e-mail: kroll@kroll-amkro.com

Telefono: +39 0422 823794 www.kroll-amkro.com

sanitari, ma anche meccanici, tipografi, carrozzieri, idraulici, operai delle industrie meccaniche e siderurgiche che li utilizzano per detergerle dallo sporco. Lato rivenditore, questa trasversalità dei prodotti per la pulizia e igiene delle mani rappresenta un’opportunità di business, soprattutto sul fronte del farsi percepire dalla propria clientela come il riferimento per la soddisfazione di tutte le proprie esigenze. Se questo è il contesto in cui operano, quali sono le aspettative per l’anno in corso delle aziende protagoniste di questo speciale? Dopo i picchi del periodo pandemico, la domanda di questi prodotti si è attestata su una sostanziale stabilità.

Ne è convinto Maurizio Verna Business Development Manager di Grupa Topex. “Attualmente, le nostre previsioni indicano una stabilità nelle vendite dei nostri prodotti lavamani, per l’anno in corso. Sebbene non ci aspettiamo una crescita significativa, siamo fiduciosi nella solidità delle nostre performance di vendita”.

A condizionare le performance di questo come degli altri settori è anche lo scenario caratterizzato da un clima d’incertezza che spinge tutti gli operatori economici a muoversi con grande prudenza. “L’anno è iniziato in crescita e in linea con i nostri obbiettivi”, dichiara Enrico Pelosin Amministratore Delegato Kroll, “anche se a nostro parere il canale sta vivendo un periodo di riflessione dovuto all’incertezza che da anni influisce a livello generale. Per questo proseguiremo con un’offerta propositiva sia per quanto riguarda le novità relative ai prodotti sia nelle attività di supporto alla vendita per i nostri clienti. Le nostre aspettative sono quelle di una ripresa del settore che da sempre è un punto di riferimento per i prodotti lavamani professionali. Un nuovo approccio più dinamico potrebbe essere il fattore che indirizza positivamente il risultato dei prossimi anni”.

Stimolare e promuovere la domanda è anche uno degli obiettivi della strategia di Nettuno. Francesca Fratus, Sales Director riferisce che “di anno in anno notiamo una crescente consapevolezza sull’importanza della protezione delle mani e, quindi, sulla necessità di prevenire certe malattie professionali, anche grazie all’uso delle creme barriera. Stiamo investendo molto nel marketing digitale per generare una domanda dal basso e informare gli utilizzatori dei rischi a lungo termine connessi alla poca prevenzione”.

I canali presidiati e la rilevanza di Ferramenta e Gds

Come detto in apertura i prodotti per la pulizia e l’igiene delle mani vengo-

no utilizzati in modo trasversale in vari settori, industria, PMI, imprese artigiane e anche liberi professionisti. Questa trasversalità viene rispecchiata anche dalla strategia distributiva delle aziende protagoniste di questo speciale. “I nostri principali canali storici”, riferisce Francesca Fratus di Nettuno “sono le ferramenta, le forniture industriali e l’antinfortunistica. Il nostro progetto legato alla prevenzione, che è un tema che necessita di spiegazioni, è indirizzato per lo più alle forniture industriali e all’antinfortunistica, che sono più ricettive, perché dispongono di maggiori argomenti per veicolare il prodotto”. Fratus Francesca Fratus, prosegue sottolineando che “Gds e fer-

Grupa Topex – L’azienda propone una gamma ristretta di prodotti con una formulazione di qualità, che offrano efficacia e soddisfazione agli utenti.

Nettuno - La Rossa è un gel lavamani per la rimozione degli sporchi speciali molto tenaci quali vernici, schiuma poliuretanica, colle e siliconi. Sfrutta l’azione combinata di microgranuli minerali derivati dalla pomice con solventi specifici per la rimozione delle vernici. Ottime proprietà emollienti, grazie alla presenza della sericina, proteina della seta.

Francesca Fratus Sales Director Nettuno

SPECIALE Lavamani

ramenta rappresentano il nostro maggior mercato e con loro lavoriamo principalmente sull’esposizione dei prodotti nel punto vendita tramite espositori da terra o da banco per aumentare la visibilità del marchio”.

Enrico Pelosin tiene innanzitutto a rimarcare che “da sempre il focus di Kroll sono i prodotti per l’igiene della persona. Non produciamo o distribuia-

mo articoli per la pulizia professionale come detersivi o detergenti per superfici. Oltre che nella Ferramenta, operiamo nelle forniture industriali, automotive, antinfortunistica, colorifici, Ho.Re. Ca. e forniamo grossisti che operano nei servizi di assistenza alla persona come RSA, asili, scuole, ospedali e comunità.

Tutti i settori menzionati sono importanti per Kroll e riteniamo di avere buone opportunità di crescita in ognuno di essi. I nuovi prodotti, che abbiamo presentato nel corso delle convention con la nostra forza vendita, vanno incontro alle esigenze di tutti i mercati presidiati”. Rispondendo alla domanda sulla rilevanza di ferramenta e Gds, Pelosin precisa che “attualmente presidiamo esclusivamente il settore Ferramenta in quanto i canali Gds e DIY considerano i lavamani come dei prodotti commodities. Al contrario la Ferramenta attribuisce una maggiore importanza a questi articoli esponendoli su aree dedicate.

La gamma veicolata sul mercato

Anche se la nostra gamma non è vasta, ci impegniamo a fornire prodotti con una formulazione di qualità, che offrano efficacia e soddisfazione agli utenti.

Maurizio Verna Business Development Manager di Grupa Topex

La pasta lavamani è stato il primo prodotto formulato da Kroll, già a partire dal 1979. Ancora oggi nel nostro catalogo si possono trovare esclusivamente articoli per l’igiene e la cura della persona. Da quel primo prodotto abbiamo sviluppato nel tempo altre tipologie di lavamani professionali, che hanno tracciato il percorso per l’intero comparto. Fin dal 1986 utilizziamo materie prime vegetali da fonti rinnovabili: questo fu determinante per ottenere, primi in Italia, la Certificazione Ecolabel IT/030/001 relativa ai prodotti cosmetici.

Enrico Pelosin Amministratore Delegato Kroll

Nettuno vanta un’ampia gamma di prodotti per le mani, un vero e proprio programma per la protezione, l’igiene e la cura delle mani dei lavoratori. Il primo step consiste nell’applicazione di una crema barriera, per proteggere le mani dalle sostanze nocive; il secondo passaggio è il lavaggio delle mani con il lavamani più indicato in base al tipo di sporco e il terzo e ultimo step è l’applicazione di una crema post lavoro

In questo contesto mediamente sugli scaffali si possono incontrare anche tre differenti marchi. Oltre al consueto materiale POP come i tradizionali espositori o display box, spesso ci richiedono corsi di formazione per i venditori e supporto tecnico pre e post vendita”. Trova conferma anche in questo ambito la strategia di Grupa Topex. Maurizio Verna spiega infatti che “il canale di distribuzione è sicuramente quello tradizionale”.

Nella visione della sua azienda “i prodotti lavamani rappresentano un complemento a tutti gli altri prodotti offerti. Si integrano con la nostra gamma di prodotti, contribuendo a fornire una soluzione completa e di alta qualità per le esigenze dei nostri clienti, ma non sono di importanza strategica”.

Le strategie per il 2024

Ma quali sono le attività con cui le aziende proveranno a incrementare o, almeno, a consolidare il fatturato gene-

per aiutare la pelle a rigenerarsi dopo lo stress a cui è stata sottoposta durante la giornata.

Francesca Fratus, Sales Director Nettuno

All’interno dei prodotti lavamani Saratoga offre paste lavamani micronizzata in vari formati, creme lavamani professionali con ammide di cocco e glycerol e salviette multiuso puliscitutto. Inoltre nella Linea Greenhome, Saratoga offre un’amplia gamma di prodotti per la pulizia della casa, dal disodorante igienizzante per condizionatori, allo sgrassante universale, a prodotti per la detergenza delle superfici o di metalli (come rame, argento, ecc) e molto altro.

Chiara Dell’Acqua Responsabile Marketing di Saratoga

Chiara Dell’Acqua Responsabile Marketing di Saratoga

rato nel segmento igiene e pulizia delle mani? Chiara Dell’Acqua Responsabile Marketing di Saratoga riferisce che “il 2023 si è concluso con un netto incremento in termini di volumi per noi, specie per i prodotti la cui formula è più innovativa, come le salviette professionali. Per il 2024 contiamo di crescere ulteriormente a volume. Questo infatti è un mercato maturo e molto battagliato nel quale tuttavia i prodotti più all’avanguardia o più storici, come alcuni dei nostri, vengono riconosciuti dall’utilizzatore e molto apprezzati”.

La strategia messa in campo da Kroll è articolata e persegue un obiettivo di crescita sia sul mercato italiano e nei settori nei quali l’azienda è già presente sia un rafforzamento della presenza sui mercati esteri.

“I nostri obbiettivi” dichiara Enrico Pelosin di Kroll “sono quelli di aumentare la nostra presenza e conseguentemente i nostri fatturati nel settore Ferramenta, ma anche sviluppare nuovi mercati affini per tipologia di prodotto e clientela come l’edilizia e l’idraulica. Per noi l’estero è un punto di riferimento, che è in costante aumento per numero di clienti attivi e, conseguentemente, per fatturato.

È dal 2010 che partecipiamo alla fiera Interclean di Amsterdam, l’evento biennale più importante a livello europeo per il comparto della detergenza professionale. Anche quest’anno a maggio ci aspettiamo un’importante affluenza come nelle passate edizioni”. Francesca Fratus di Nettuno offre qualche indicazione su come verrà perseguito l’obiettivo dichiarato di generare la domanda dal basso. “Sicuramente nel 2024 porteremo avanti i

Saratoga - Le salviette Big Clean grazie al “tessuto non tessuto” imbevuto di una soluzione ad elevato potere detergente, rimuovono facilmente ogni traccia di grasso, olio, morchia, vernice e sigillante, sia esso silicone acetico, neutro, sigillante, acrilico, ibrido, o poliuretanico, diversi tipi di colle e schiume poliuretaniche.

temi sulla prevenzione grazie all’utilizzo quotidiano delle creme barriera per proteggere le mani. Stiamo veicolando questo progetto con il nostro Skin Care Programme, un pannello 3 in 1 da apporre nei bagni dei lavoratori, munito di dispenser integrati che erogano creme barriera, lavamani e creme post lavoro. Stiamo, inoltre, ampliando la nostra quota di mercato all’estero, dove siamo già presenti da decenni, investendo su Paesi ben mirati e strategici per noi”. Maurizio Verna di Grupa Topex assicura ”restiamo aperti alle opportunità di sviluppo e alle richieste del mercato, ma al momento non prevediamo incrementi di fatturati in questa categoria”.

Kroll – Fluidal è la prima pasta lavamani fluida con abrasivo vegetale da fonti rinnovabili. La nuova formulazione ha maggior potere lavante, è più dermocompatibile e più ecosostenibile. Ideale per il settore professionale e fai da te.

Maurizio Verna Business Development Manager di Grupa Topex

SPECIALE Lavamani

I target intercettati nei canali DIY ferramenta

Gli utilizzatori dei gel lavamani sono principalmente professionisti provenienti da una vasta gamma di settori e ambiti lavorativi.

Maurizio Verna Business Development Manager di Grupa Topex

Sicuramente i professionisti e gli artigiani, che rappresentano il nostro target principale.

Francesca Fratus, Sales Director Nettuno

Saratoga presidia su tutto il territorio nazionale sia la GDS DIY che la ferramenta con il risultato di raggiungere molto bene tutti i target: dal professionista più spinto, all’artigiano, al FaiDa-Te, alla casalinga. Avendo una gamma prodotti contenuta, che per non essendo frammentata copre tutte le esigenze

dei target serviti da Saratoga, è facile per il nostro cliente scegliere il prodotto più adatto per le sue esigenze, nel rispetto di un’elevata qualità e performance detergente. Le formulazioni tra l’altro sono riconosciute come molto professionali e per questo particolarmente apprezzate dai nostri clienti.

Chiara Dell’Acqua Responsabile Marketing di Saratoga

Gli utilizzatori finali dei nostri prodotti sono professionisti esigenti che ricercano qualità e prodotti dermocompatibili. Il mondo della Ferramenta ci aiuta a far conoscere i nostri prodotti presso industria, artigiani, cantieri navali, autofficine, carrozzerie, agricoltura, Falegnameria oltre che all’utente privato.

Enrico Pelosin Amministratore Delegato Kroll

La strategia ritenuta più vincente in questo comparto

Anche cogliendo qualche spunto offerto nelle dichiarazioni precedenti, abbiamo deciso di approfondire il tema della strategia posta in atto dalle aziende, chiedendo loro di spiegarci in particolare su cosa hanno deciso di puntare tra brand awareness, visibilità nei punti vendita, formazione e informazione degli addetti, e una buona conoscenza del prodotto tra gli addetti alla vendita. Maurizio Verna Business Development Manager di Grupa Topex non ha dubbi: “siamo più orientati a pensare che sia meglio investire per garantire una maggiore visibilità e una migliore comprensione dei prodotti lavamani nei

punti vendita, con azioni tipo: display e materiale promozionale, formazione degli addetti alla vendita e dimostrazioni in negozio”. Più che una singola attività è l’insieme delle azioni poste in campo a garantire il successo. Ne è convinto Enrico Pelosin Amministratore Delegato Kroll. “A nostro parere queste strategie devono convivere. Possiamo affermare che il marchio Kroll è sinonimo di qualità, rispetto ambientale ed ampiezza di gamma. Questi fattori ci consentono un’ottima fidelizzazione dell’utente che per tale motivo ricerca le nostre referenze nei punti vendita. Sicuramente è altrettanto fondamentale il rapporto umano tra utente e addetto alla vendita perché consente di identificare il prodotto più corretto in relazione all’esigenza del consumatore, rapporto che in altri canali è molto ridotto. Questa sinergia rende vincente l’intera filiera”. Francesca Fratus, Sales Director Nettuno parte dalla constatazione che “le ferramenta hanno talmente tanti prodotti in esposizione che non abbiamo la pretesa che si occupino della formazione su questo tipo di prodotto. È per noi quindi fondamentale generare la domanda anche “dal basso”, per poter informare il consumatore della varietà di prodotti Nettuno, indirizzandolo verso il prodotto più performante in base alle proprie necessità”.

Enrico Pelosin Amministratore Delegato Kroll

GUIDA PRODOTTO Guanti antinfortunistica

elevato tasso d’occupazione e una piÙ diffusa sensibilizzazione trainano il mercato

Gli investimenti in innovazione dei produttori hanno portato a una proposta di guanti antinfortunistica che si caratterizza per una maggiore capacità di coniugare protezione e comfort di utilizzo. A sostenere le loro aspettative, però, è una domanda resa più vivace dall’aumento di occupati e più selettiva da una maggiore attenzione per le caratteristiche del guanto

È tra le protezioni più importanti sia in ambito lavorativo sia nel mondo del fai da te e degli hobbisti. Al di là delle apparenze il guanto antinfortunistico è un prodotto complesso che oltre alla protezione contro il rischio specifico e alla conformità alle normative di riferimento, deve soddisfare diversi requisiti. Deve infatti essere facile da indossare, di taglia adeguata e dalla calzata agevole e della taglia adeguata. certificati, secondo i parametri imposti dalla legislazione europea. Lato industria il guanto antinfortunistico è un prodotto soggetto a continua innovazione. Al riguardo Flavio Dibenedetto, Country Manager

Italia Base Protection osserva: “ergonomia e spessori ridotti sono oggetto di una continua attenzione da parte degli sviluppatori di questo genere di prodotti. I guanti devono proteggere, ma devono consentire al lavoratore di non perdere la propria destrezza. Si pensi a chi opera in ambiti in cui è necessario l’utilizzo di strumenti di precisione. Maneggiare piccole viti risulterebbe proibitivo se il guanto non fosse ben aderente alla mano e sottile. Solo con queste caratteristiche diventa possibile avere la percezione tattile giusta per poter agire. Di recente”, prosegue Dibenedetto, “abbiamo introdotto nella nostra gam-

ma un guanto che esalta queste caratteristiche. Con uno spessore di soli 0,70 mm questo guanto, ultra-leggero, con rivestimento sintetico combinato a una fodera a filo continuo senza cuciture offre livelli superiori di comfort, sensibilità, aderenza e destrezza. Lo stesso modello offre protezione in un ambito che fino a questo momento non era stato preso in considerazione: è, infatti, concepito per prevenire la proliferazione dei virus che si depositano sul guanto”.

David Beccati, Web Marketing Specialist descrive le tappe fondamentali del percorso che in Seba porta allo svilup-

GUIDA PRODOTTO Guanti antinfortunistica

po di una novità. “Quando si deve rinnovare un prodotto o crearlo da zero, si effettuano sempre studi approfonditi per migliorarne le caratteristiche o per studiare nuove soluzioni. L’idea è sempre quella di immettere sul mercato un prodotto affidabile e di alta qualità per garantire sempre elevate prestazioni. Si studia come migliorare la sicurezza, la resistenza anche l’ergonomicità di un prodotto che dev’essere facile da portare e non creare impedimenti soprattutto a una parte del corpo che si deve muovere così liberamente. Si studiano e si ricercano nuove soluzioni e materiali soprattutto, che possano garantire una performance elevata mantenendo però anche il focus sull’ambiente e sull’ecosostenibilità della sua realizzazione e produzione. Seba già da diversi anni ha introdotto una gamma di guanti da lavoro certificata Oeko Tex proprio per cercare di introdurre un prodotto che sia ecosostenibile e che rispetti l’ambiente”.

L’innovazione è un driver fondamentale e strategico. “Siamo continuamente alla ricerca di nuovi prodotti sia in termini di materiali che di tecnologia”, conferma

Industrial Starter - 16-541-EN G_TEK è il primo con resistenza al taglio D, con maglina 21 aghi. La costruzione senza cuciture offre maggiore comfort e traspirabilità. Il supporto misto PolyKor premium calibro 21 è leggero e fornisce eccellente destrezza, sensibilità tattile e resistenza al taglio. La spalmatura in poliuretano aderisce in maniera da contornarsi perfettamente alla struttura del supporto, risultando in una spalmatura sottile che garantisce grande destrezza e presa in condizioni asciutte e leggermente oleose, ideale per applicazioni che richiedono manipolazioni di precisione. Compatibile con touchscreen.

anche Orlando Di Bon, Ceo di Odibi spiegando che “con la nuova linea di guanti GiGi abbiamo voluto prenderci cura anche dell’ambiente. I tre modelli che la compongono hanno un supporto composto con una percentuale di poliestere ricavato da bottiglie di plastica

riciclate (R-PET) e un processo di spalmatura innovativo che riduce l’emissione di CO2 ed il consumo d’acqua. Per la produzione di un paio di guanti sono 20 i grammi di CO2 emessi e 2 i litri d’acqua in meno utilizzata”.

Rossini - X-CUT DRY D (art. GGC050) è un guanto ad elevate prestazioni e

zioni medio-gravose, protezione ISO-D. Realizzato a filo continuo, senza cuciture con finezza 15 aghi con filati tecnici tra i quali il polietilene ad alta densità molecolare (HPPE) e acciaio inox. Interno liscio e confortevole. Esterno scuro per mascherare lo sporco e incrementare la vita utile del guanto. Palmo rivestito di nitrile micro-poroso traspirante

“L’obbligo di uso dei Dispositivi di Protezione Individuale riguarda tutti i casi in cui determinati fattori di rischio non possano essere evitati o ridotti da misure di prevenzione” ricorda Leonardo Boscardin, Direttore Commerciale Filiale Italiana Delta Plus. Questo è un aspetto che gioca un ruolo importante sul piano dell’innovazione. Tanto è vero che Boscardin prosegue spiegando che “a seconda del grado di rischio dell’attività lavorativa è previsto l’utilizzo di dispositivi specifici. Vista l’importanza che rivestono i DPI è bene che le soluzioni incalzino le esigenze sempre più specifiche del mercato. La versatilità dei guanti Delta Plus sta diventando una vera risorsa in un mercato in continua evoluzione. La scelta del nostro Gruppo ricade sullo sviluppo, la progettazione e il perfezionamento della gamma in anticipo sui tempi per soddisfare una domanda sempre più specia-

resistente al taglio per applica-

e compatibile con gli schermi tattili. Rinforzo tra pollice e indice.

lizzata. Il concetto di protezione globale è parte integrante del nostro DNA. Lavoriamo a un nuovo modo per proteggere i lavoratori e le parole chiave sono: durata, protezione, flessibilità, comfort, resistenza. Questi concetti permeano ogni singolo progetto e vengono tradotti in soluzioni innovative”.

Sarebbe limitante pensare all’innovazione unicamente in termini di sviluppo di un nuovo prodotto. Gabriele Giglioli, Marketing Assistant spiega che in Reflex “i trend che guidano l’innovazione nei nostri guanti includono non solo lo sviluppo di nuovi prodotti, ma anche l’impiego materiali innovativi con uno

Delta Plus - VE702GREEN Guanto di protezione contro i rischi meccanici è lavabile, ecologico e confortevole per un uso prolungato grazie alla sua finezza 13. La sua composizione in maglia di poliestere riciclato 59%/poliestere con spalmatura in poliuretano su palmo e punta delle dita lo rende adatto ad utilizzo in ambienti asciutti e lavori generici. Certificato EN388 3121A, è disponibile nelle taglie dalla 06 alla 11.

sguardo rivolto alla tutela dell’ambiente. Stiamo anche concentrando sforzi sull’ampliamento della protezione chimica dei guanti per garantire una maggiore protezione dell’operatore. Siamo sempre focalizzati sulla possibilità di espandere la nostra linea per proteggere le mani degli utilizzatori da ogni tipo di rischio.

Quando parliamo di innovazione di un guanto, precisa Michele Cavallo, Area Manager central-southern Italy Industrial Starter “si parla di fare una lavorazione manuale fatta da sempre, ma in maniera migliore. In linea di massima tutto passa per il comfort, andare a proporre guanti più sottili, più confortevoli e più traspiranti permette all’utilizzatore di fare il suo solito lavoro ma farlo meglio”. Chiama in causa il tema dell’ambiente anche Michele Cavallo. “Un altro importante punto sul quale stiamo facendo importanti passi avanti l’evoluzione dei materiali, abbiamo ad oggi una gamma sempre più completa di guanti con maglina derivata quasi interamente dal riciclaggio delle bottiglie di plastica, il PET è una risorsa importante si riutilizzata nel modo giusto, sui nostri articoli cerchiamo di coniugare il riciclaggio con la comodità, la performance ed il prezzo”.

L’esperienza di Elisabetta Perni, Country Sales Manager Italy - Mediterranean - Israel di Mapa Spontex è che “un trend molto importante che guida l’innovazione è sicuramente la richiesta specifica da parte degli utilizzatori finali. Per esempio, dopo il Covid, Mapa Professional ha progettato un esclusivo guanto antimicrobico in collaborazione con Pylote e, nella seconda metà del 2024, lancerà sul mercato prodotti non ancora presenti finora. Un altro trend sono sicuramente le politiche CSR: oggi le persone prestano sempre più attenzione all’ambiente attraverso confezionamenti riciclabili e materiali dei guanti”. Infine, Federico Betteni, Gloves Sales Specialist di Rossini parlando di una delle ultime

Base Protection – ATG propone prodotti con protezione al taglio con uno spessore sul palmo di 0,80mm che oltre alla protezione assicurano comfort, destrezza e grip sia per superfici asciutte sia per quelle bagnate (oli e liquidi in generale). Questo perché è importante che chi utilizza un guanto con protezione al taglio non senta il bisogno di sfilarselo e lavorare a mani nude.

novità lanciate dall’azienda introduce nuove declinazioni del concetto di innovazione. “L’obiettivo della gamma X-Gloves è semplificare il processo di scelta e individuazione del guanto corretto da parte dell’utilizzatore, oltre che assistere il venditore nell’indirizzare al meglio il cliente. Nelle applicazioni più comuni il guanto è percepito come un bene di consumo. I moderni processi di produzione, oggi altamente automatizzati, hanno permesso la progressiva riduzione dei costi con benefici per tutta la filiera. La continua innovazione ha introdotto soluzioni sempre più sottili e performanti, in linea con le esigenze di protezione delle diverse mansioni e attività, dove la sensibilità tattile e il comfort sono tanto importanti quanto la protezione. Lo standard dei guanti per uso generale è di usare fodere a filo continuo realizzate a 15 aghi per pollice; sono già disponibili e si stanno

GUIDA PRODOTTO Guanti antinfortunistica

diffondendo quelle più sottili realizzate a 18 e a 21 aghi. L’uso combinato di queste ultime soluzioni, di filati tecnici molto sottili e di rivestimenti sempre più performanti, permette di ottenere guanti che offrono prestazioni impensabili fino a qualche anno fa”.

Vendita assistita o a libero servizio?

La scelta di DIY e Ferramenta

Già dalle dichiarazioni fin qui raccolte emerge chiaramente che il guanto antinfortunistica è un articolo complesso da scegliere tenendo conto di numerose variabili. Per questo le risposte non sono univoche. Federico Betteni di Rossini riferisce che “nei settori Ferramenta e GDS DIY il guanto è oggetto tanto di vendita assistita quanto di libero servizio. Si tratta di un prodotto relativamente semplice, ad alta rotazione e a basso valore aggiunto. Per la gamma X-Gloves, Rossini ha sviluppato un

espositore dedicato e dei cavallotti (realizzati in carta riciclata), oltre che una documentazione dedicata, con l’obiettivo di semplificare la scelta per l’utente finale che è così in grado di individuare il guanto corretto per lui in pochi semplici passi”.

“Il guanto” afferma Michele Cavallo di Industrial Starter “è uno di quegli articoli che vede il libero servizio come la sua massima espressione, in realtà è molto difficile orientarsi nella smisurata proposta di prodotto che diamo, da sempre lavoriamo sull›impatto visivo dei nostri prodotti, dando molto colore ai prodotti che riteniamo debbano essere messi in risalto e nel relativo packaging cerchiamo di dare tutte le informazioni utili all›utilizzatore per poter scegliere al meglio il prodotto adatto a lui e nei nostri espositori abbiamo addirittura studiato delle infografiche su base magnetica che permettono all›utilizzatore

di orientarsi meglio tra le varie gamme di prodotto proposte”. Di parere opposto Elisabetta Perni, di Mapa Spontex secondo cui “essendo i DPI prodotti sottoposti a normative, è necessaria la vendita assistita da esperti nel settore” E questo anche se, come riconosce la stessa Perni” Per quanto riguarda invece il DIY, la vendita è preposta a libero servizio in quanto trainata da prezzo e disponibilità in negozio”.

Più che la modalità di vendita conta la chiarezza delle informazioni fornite dall’azienda. Ne è convinto Flavio Dibenedetto di Base Protection che parte dalla constatazione che “ogni guanto, essendo dotato di specifiche caratteristiche, deve essere proposto per il lavoro per il quale è stato pensato in fase di progettazione. Suggeriamo sempre di informarsi prima di compiere una scelta. Di valutare le caratteristiche del guanto e confrontarle con le esigen-

Le tipologie di rischio coperte dai guanti presenti nella gamma dell’azienda

ATG ha una gamma di prodotti in grado di proteggere i lavoratori dalle varie tipologie di rischio regolamentate dalle norme europee in vigore in riferimento ai rischi meccanici (abrasione, taglio, strappo e perforazione) e ai rischi chimici. Uno dei principali rischi è quello legato dal taglio. Nel corso degli anni ATG ha sviluppato tecnologie che ottemperano al principale obiettivo di protezione ma anche a una serie di bisogni collegati ad esso: comfort, destrezza e grip sia per superfici asciutte sia per quelle bagnate (oli e liquidi in generale). Il 70% degli incidenti da taglio avvengono perché l’operatore non indossa il guanto, per via di spessori troppo elevati, di assenza di destrezza e di comfort più in generale. ATG propone prodotti con protezione al taglio con uno spessore sul palmo di 0,80 mm.

Flavio Dibenedetto, Country Manager Italia Base Protection

Il catalogo Delta Plus vanta una gamma guanti vastissima che è suddivisa in: protezione al taglio, protezione meccanica per lavori di precisione, protezione meccanica per lavori polivalenti, protezione meccanica per lavori pesanti, protezione chimica e protezione termica (guanti antifreddo, anticalore, da saldatura e per ambienti ESD). Con oltre 50 milioni di paia di guanti venduti nel mondo, è fondamentale per noi poter contribuire a ridurre al massimo l’impatto ambientale. Per questo motivo nasce la nuova gamma guanti Green, certifi-

cata GRS. L’attestazione Global Recycled Standard (GRS) è un’etichetta internazionale non obbligatoria volta a garantire il rispetto dei criteri ambientali e sociali nei processi di fabbricazione del prodotto, quali ad esempio l’utilizzo di materiali riciclati, la tracciabilità e rigide restrizioni sul livello di composizione chimica.

Leonardo Boscardin, Direttore Commerciale Filiale Italiana Delta Plus

La nostra completa gamma di guanti riesce a coprire tutte le esigenze lavorative possibili grazie al nostro background costruito nel tempo ed al grande know-how datoci dalla PIP dopo la nostra fusione, nello specifico possiamo vantare una vasta gamma di guanti antitaglio, guanti antistatici, guanti dielettrici, guanti resistenti alle lavorazioni meccaniche, guanti antiscivolo, guanti anti schiacciamento, guanti antifreddo e le interazioni tra essi, ad esempio guanti antitaglio che siano anche guanti altamente grippanti per evitare che gli oggetti taglienti tenuti con le mani possano scivolare. In linea di massima non esiste un guanto per ogni lavoro, esistono diversi modelli di guanto che possono fare un determinato lavoro per meglio adattarsi alle esigenze del singolo utilizzatore. Michele Cavallo, Area Manager central-southern Italy Industrial Starter

La gamma di Mapa Professional è molto estesa, in essa è possibile trovare la protezione chimica, la protezione mec-

Reflexx - Il guanto N65 Plus della linea Full Grip è specificatamente progettato per l’industria meccanica. La superficie diamantata su tutto il guanto assicura una presa salda degli strumenti da lavoro. Il polsino extralungo 29 cm offre una protezione maggiore dell’avambraccio mediante il fissaggio del bordino sopra gli indumenti. Il colore blu lo rende particolarmente adatto alla lavorazione della carne e all’industria alimentare in generale. L’elevato spessore (0,15-0,20 mm) garantisce una resistenza meccanica ottimale.

ze dell’attività per la quale sarà utilizzato. Sul nostro catalogo sono descritti i settori nei quali consigliamo l’impiego per ciascuna linea di prodotto. La consultazione del catalogo è disponibile online sul nostro sito ufficiale”.

Leonardo Boscardin di Delta Plus

riferisce che “il settore ferramenta segue le peculiarità della regione di appartenenza del punto vendita. Alcune realtà, più strutturate, hanno ampliato le loro categorie merceologiche, concentrandosi maggiormente sui dispositivi di protezione individuale (DPI).

canica e dai tagli, la protezione termica, la protezione negli ambienti critici. Mapa è specializzata dal 1957 in particolar modo nella protezione chimica e, in seguito, anche in quella meccanica.

Elisabetta Perni, Country Sales Manager Italy - Mediterranean - Israel di Mapa Spontex

I guanti Reflexx coprono tre tipologie di rischi: chimico, contaminazione da batteri, funghi e virus e inoltre il rischio meccanico (tra cui abrasione, taglio ecc…).

Gabriele Giglioli, Marketing Assistant Reflexx

La nostra vasta gamma di guanti riesce a soddisfare la maggior parte dei rischi. Il nostro assortimento si compone di molteplici guanti multiuso in nitrile o poliuretano per i più svariati impieghi (dai lavori di precisione, alla meccanica pesante, al giardinaggio/hobbistica). Molto ben assortita anche la scelta dei guanti antitaglio partendo dal taglio B fino al taglio E, e una gamma discreta di guanti per protezione chimica, senza tralasciare i classici guanti in pelle. La nostra particolare specializzazione è il guanto multiuso ed antitaglio.

Orlando Di Bon, Ceo di Odibi

Rossini è leader nel settore dell’abbigliamento antinfortunistico e dei DPI da oltre 50 anni. La gamma X-Gloves di guanti da lavoro a marchio Rossini Tech è stata presentata nel 2023 con l’obiettivo di coniugare una scelta semplificata dei diversi modelli e di offrire agli utilizzatori finali il miglior compromesso

Questi store sono strettamente legati al territorio, con il loro core business orientato alle necessità locali. Il segmento dei guanti è in costante crescita grazie a una maggiore sensibilità, supportata da campagne di sensibilizzazione promosse anche dai produttori. L’obiettivo è far comprendere agli utilizzatori finali l’importanza di essere protetti con dispositivi adeguati al lavoro svolto. Di conseguenza, i clienti si presentano con richieste più specifiche rispetto al passato. Questa evoluzione” puntualizza Boscardin, “richiede un’attenta formazione del rivenditore di ferramenta, affinché sia sempre preparato a soddisfare richieste sempre più dettagliate e specializzate. Ci concentriamo dunque innanzitutto sulla formazione a monte dei nostri distributori in modo da informarli sulle normative in vigore e sulla nostra gamma prodotto. È importante considerare

possibile tra qualità e prestazioni, con un occhio di riguardo al prezzo. Ad oggi la gamma copre i rischi residui presenti nelle attività più comuni come nel settore dell’industria meccanica, dell’edilizia, della logistica e dei servizi. I prodotti della gamma sono raggruppati in famiglie in base alla destinazione d’uso. Federico Betteni, Gloves Sales Specialist di Rossini

Seba ha cercato di allargare la propria offerta per essere competitiva sul mercato e per dare il maggior numero di opzioni agli operatori di ogni settore lavorativo. Nella nostra gamma sono presenti: guanti contro il rischio Meccanico (abrasione, taglio da lama, lacerazione, perforazione e protezione contro gli urti (principalmente sul dorso della mano)); guanti contro il rischio

Termico, quindi tutta quella tipologia di rischi legati a chi opera in settori dove sono richieste temperature elevate quali comportamento al fuoco, resistenza al calore per contatto, calore convettivo o radiante; guanti di protezione per chi opera nel settore della saldatura, quindi contro l’abrasione, il taglio, lo strappo, la perforazione e la resistenza al calore; Guanti di protezione contro il freddo convettivo, da contatto e anche per quanto riguarda l’impermeabilità contro l’acqua; Guanti di protezione contro il rischio Chimico (prodotti chimici, impermeabilità all’acqua e bassa protezione chimica, microrganismi, batteri, virus e funghi); Guanti di protezione antivibrazione per chi opera nel settore edile e, nella fattispecie, per chi utilizza il martello pneumatico.

David Beccati, Web Marketing Specialist Seba

GUIDA PRODOTTO Guanti antinfortunistica

Sulla protezione delle mani a faidateisti e hobbisti serve un salto di qualità

L’ambito degli hobbisti è un settore di cui non abbiamo dati certi. Siamo consapevoli che sono tante le persone, donne e uomini, che si dilettano con il fai da te. Pochi sono però consapevoli del fatto che anche in questi casi sarebbe opportuno indossare dispositivi di sicurezza a tutela della propria salute. Stessa cosa vale per chi dovesse svolgere un qualsiasi lavoro di manutenzione in casa. Anche in questi casi il suggerimento è di farlo in sicurezza. L’Istat ha constatato che nel 2023 gli incidenti domestici in Italia sono stati 1,5 milioni. Molti di questi si sarebbero potuti evitare o alleviare se si fossero utilizzati dei dispositivi di sicurezza idonei. È questo un aspetto che abbiamo attenzionato proprio in questi ultimi tempi. Vogliamo offrire attraverso i nostri canali social una rubrica che aiuti a riflettere sull’opportunità di svolgere in sicurezza il proprio hobby e i piccoli lavori di manutenzione domestica in cui tutti dobbiamo cimentarci.

Flavio Dibenedetto, Country Manager Italia Base Protection

La prevenzione e la formazione non sono mai abbastanza. Negli ultimi anni abbiamo iniziato una campagna di sensibilizzazione sia ai rischi legati al mancato utilizzo dei DPI guanti, ma soprattutto all’utilizzo del DPI non adatto. Ecco perché premiamo sulla valutazione preventiva dei rischi e sulla conoscenza. Proponiamo ai nostri distributori più sensibili un piano formativo cucito su misura, in modo che siano sempre aggiornati sulle novità prodotto e normative. Non solo fisicamente, ma grazie al potere della tecnologia riusciamo ad essere ancora più presenti con i nostri webinar. Lo scopo è sempre quello di diffondere sempre di più la cultura della sicurezza. Leonardo Boscardin, Direttore Commerciale Filiale Italiana Delta Plus

La cultura della protezione cresce di giorno in giorno, sicuramente fai da te ed hobbisti oggi hanno ampia possibilità di scelta, ma il miglior modo per coltivare la sensibilizzazione all’utilizzo del guanto è promuovere nei punti vendita articoli che abbiano grandi caratteristiche tecniche e di performance, soprattutto per queste tipologia di utilizzatore che non fa un uso specifico del guanto ma che le utilizza per svariate tipologie di lavorazione. Il piccolo utilizzatore su tutto cerca il comfort, se riesce a lavorare proteggendosi le mani con un prodotto eccellente che vesta come una seconda pelle e che gli permetta di fare il lavoro senza intralci Ha finalmente trovato il suo prodotto.

Michele Cavallo, Area Manager central-southern Italy Industrial Starter

Purtroppo in queste categorie di utenti si tratta di una cultura poco diffusa. Mapa Professional si sta adoperando e impegnando ogni giorno a sensibilizzare su queste tematiche grazie anche a delle pubblicazioni social in collaborazione con influencer e tiktoker.

Elisabetta Perni, Country Sales Manager Italy - Mediterranean - Israel di Mapa Spontex

Forse non ancora per grandi volumi di vendita, ma sicuramente è un settore in crescita. Stiano valutando di impegnarci per sensibilizzare questo target all’uso del guanto antinfortunistica.

Orlando Di Bon, Ceo di Odibi

La cultura della protezione delle mani tra hobbisti e nel Do-ItYourself potrebbe non essere così diffusa come nel settore industriale, ma è comunque importante sensibilizzare questo target sull’importanza dell’uso dei guanti antinfortunistica. La mission di Reflexx è fornire guanti che offrano massima protezione e qualità costante. Per questo ci impegniamo, offline ma anche sui social media, a sensibilizzare ed educare sull’importanza della protezione delle mani e sull’uso appropriato dei guanti per ridurre il rischio di infortuni.

Gabriele Giglioli, Marketing Assistant Reflexx

Rossini si impegna a diffondere una cultura legata alla sicurezza sul lavoro da ormai più di cinquant’anni.

È tradizionalmente presente nei settori professionali in quanto questi rappresentano la storia ed il DNA dell’azienda. I settori dei Fai-da-te e degli hobbisti sono coperti tramite i canali storici, mentre la GDS viene raggiunta tramite alcuni clienti specializzati in questo canale.

Dal punto di vista della protezione le esigenze del cliente non professionale rispetto a quello professionale sono simili. Diverse sono invece le necessità del settore giardinaggio, sia per quanto riguarda i prodotti che l’immagine.

Federico Betteni, Gloves Sales Specialist di Rossini

La cultura di proteggere le mani, ed in generale di utilizzare DPI, non è ancora così tanto radicata: si sentono ancora tante, troppe notizie di infortuni sul lavoro (per negligenza, disattenzione o appunto mancanza di DPI e protezioni) che a volte risultano purtroppo fatali.

Ora, non tutti i lavori e gli operatori sono soggetti agli stessi rischi e pericoli, ma la cosa fondamentale da fare è quella di proteggersi sempre utilizzando i DPI adeguati: in questo caso specifico, bisogna utilizzare i guanti adatti a per la mansione che si sta svolgendo.

David Beccati, Web Marketing Specialist Seba

l’ambiente di lavoro e valutarne sempre i rischi”, conclude. Parla del guanto come di “un prodotto che generalmente è di libero servizio”

Orlando Di Bon di Odibi rispondendo alla richiesta di specificare meglio quali indicazioni dà normalmente la sua azienda assicura: “avendo una gamma piuttosto vasta di guanti riusciamo a supportare e guidare il nostro cliente nella scelta del guanto più idoneo al rischio da coprire, proponendo anche più alternative”.

Secondo Gabriele Giglioli di Reflexx i due canali si caratterizzano per un diverso approccio alla vendita di questo prodotto. “Nel settore Ferramenta, nei casi di forniture per industrie o casi in cui è richiesta una minima conoscenza tecnica, è importante il supporto di un tecnico commerciale. Mentre per il canale Gds DIY, i guanti antinfortunistica sono trattati come articoli a libero servizio. Le confezioni dei guanti Reflexx riportano tutte le informazioni utili per l’utilizzatore: normative, taglie, resistenza chimica ecc…”

Odibi - Il nuovo guanto antitaglio Livello E Art. 19851 della linea Gigi è realizzato con poliestere riciclato R-Pet ed è ricoperto con l’innovativo rivestimento TopSoft Plus. Il supporto elasticizzato a filo continuo a 18 aghi senza cuciture è realizzato in fibre miste: HPPE, R-Pet, fibra di vetro incapsulata, nylon, acciaio e spandex. Il rivestimento in nitrile traspirante con tecnologia esclusiva Tpo Soft Plus garantisce il 30% in più di grip rispetto al tradizionale rivestimento in nitrile e una resistenza all’abrasione notevolmente superiore. Il rinforzo antiusura tra pollice e indice assicura una maggiore durata del guanto. Mescola morbida traspirante ed elastica. Ultraleggero e ultrasottile assicura un’ottima destrezza un eccellente comfort anche se indossato a lungo.

La strategia di Seba tiene conto anche delle esigenze del cliente. “Se ha le idee chiare e sa cosa vuole”, chiarisce David Beccati, “forniamo il prodotto dando comunque qualche indicazione per far sì che sia convinto al 100% della sua scelta. In caso contrario, se il cliente ha bisogno di un guanto per un relativo settore, sarà il nostro Ufficio

Tecnico a dargli una o più alternative per indirizzarlo al meglio e per fornirgli un prodotto che sia ad hoc per la richiesta che ha avanzato. L’idea è fornire un servizio pre e post vendita al cliente per far sì che sia convinto della sua scelta prima di acquistare il prodotto e soddisfatto dopo in caso dovesse aver bisogno di assistenza”.

L’andamento della domanda visto dai produttori Secondo i dati di Censis e Istat il dato degli occupati nel nostro Paese è ai massimi storici. Abbiamo chiesto alle aziende protagoniste di questa Guida Prodotto, se questo si sta traducendo in un incremento della domanda di guanti antinfortunistica. Non vede una relazione Elisabetta Perni di Mapa Spontex spiegando che “questo incremento, a nostro parere, è legato al mondo dei servizi che, di conseguenza, non porta ad un incremento di acquisto dei DPI”. Non vede questa connessione neppure Federico Betteni di Rossini “La domanda di guanti per uso generale”, dichiara, “è in crescita costante non tanto per l’incremento degli occupati quanto per l’uso più frequente ed ampio dei guanti stessi da parte di tutte le categorie interessate. Il prezzo di acquisto relativamente contenuto permette alle aziende e agli artigiani di sostituire il

Seba – Il guanto in nitrile con spalmatura su 3/4 e con supporto in Nylon/Spandex 500NSP è comodo da indossare, molto elastico e performante. La finitura in Spugna permette di avere un maggiore grip. DMF Free. Certificazione Oeko-Tex.

GUIDA PRODOTTO Dpi

guanto al momento giusto, prima che sia troppo usurato e non sia più in grado di assicurare la necessaria protezione all’utilizzatore stesso”.

David Beccati di Seba osserva che “più o meno le richieste che arrivano dal mercato e dai clienti per i guanti sono le medesime. La richieste, soprattutto post-covid e dopo il “boom” edilizio legato al Bonus 110%, si sono stabilizzate mantenendo un trend costante e continuo. L’incremento era avvenuto soprattutto nel settore edile, ma dopo gli ultimi anni un po’ tutti i settori hanno avuto una ripresa significativa. Le categorie più importanti sono sicuramente le ferramenta ed il settore edile, ma anche le altre categorie hanno la loro fetta di mercato che non dev’essere trascurata”.

“Assolutamente sì”, risponde, invece, Leonardo Boscardin di Delta Plus “Abbiamo riscontrato un aumento della

domanda di guanti di protezione anche per i settori legati all’artigianato, al bricolage e in generale ai liberi professionisti. Si tratta di lavori caratterizzati da una minor specificità”. Anche Flavio Dibenedetto di Base Protection ritiene che “negli ultimi anni stiamo assistendo a una sensibile presa di coscienza da parte dei lavoratori in tema di sicurezza. il mondo del lavoro si sta responsabilizzando.

Gli imprenditori sono attenti nel dotare i propri dipendenti dei dispositivi di sicurezza, comprendendo che non si tratta di un capitolo di spesa ma di un investimento. Indossare guanti da lavoro, permette di ridurre l’incidenza degli infortuni e agisce con segno positivo sulla produttività. Lo stesso trend lo osserviamo nell’ambito dell’artigianato. Oggi è sempre più frequente entrare in una bottega e osservare che gli artigiani indossano

dispositivi di sicurezza. Cominciamo a riscuotere i risultati di anni di campagne di sensibilizzazione alla cultura della sicurezza, ma anche”, rivendica Dibenedetto, “dell’impegno dei nostri specialisti che ogni giorno incontrano imprenditori e responsabili della sicurezza condividendo con loro le necessità dei propri collaboratori e cercando insieme la soluzione migliore per ciascuna mansione”. Michele Cavallo di Industrial Starter riscontra “un sensibile aumento della domanda di guanti, l’industria sta finalmente abbandonando articoli che utilizzava da decenni per andare a prendere in considerazione qualche nuovo prodotto tecnologicamente più performante, magari green, che possa avere un rapporto qualità prezzo più in linea con le sue esigenze.

Per quanto riguarda invece gli artigiani o i liberi professionisti si sta aprendo per loro un ventaglio di possibilità importanti nel provare o testare articoli che permettono finalmente di riuscire a lavorare col giusto comfort senza doversi stare a preoccupare dell’usura delle mani. L’aumento del numero degli occupati impatta positivamente il settore anche secondo Orlando Di Bon di Odibi

Uvex - I guanti Uvex Athletic Lite con il confortevole design “Slim-fit” consentono di svolgere lavori di precisione con la massima comodità. Il rivestimento in microschiuma di nitrile finemente strutturato e a pori aperti li rende particolarmente traspiranti. Ottima presa in ambienti asciutti e leggermente umidi. Certificazione in conformità alla normativa EN 388 (4 1 3 1 X). Sono privi di sostanze nocive secondo lo standard Oeko-Tex Standard 100.

A suo dire questa impressione trova “conferma nel fatto che sempre più aziende introducono nella propria gamma di prodotti i guanti e che nel nostro Paese si presentano ogni giorno nuove grosse realtà che presentano guanti. L’incremento riguarda sia industria sia artigiani e liberi professionisti”. Non si sbilancia completamente Gabriele Giglioli di Reflexx. Anche se riconosce che “l’aumento dei lavoratori occupati nel Paese potrebbe effettivamente tradursi in un incremento della domanda di guanti protettivi nel settore dell’antinfortunistica, poiché una maggiore attività lavorativa comporta un maggior rischio di incidenti sul lavoro. Questo aumento della domanda non riguarda solo l’industria, ma anche categorie di professionisti come parrucchieri, estetisti, cuochi e camerieri”.

il settore si dÀ appuntamento a colonia

In programma dal 3 al 6 marzo prossimo, la Eisenwarenmesse è a tutti gli effetti l’evento internazionale di riferimento per il mondo della Ferramenta e del DIY. Le oltre 3.000 aziende provenienti da 51 paesi che presenteranno le loro innovazioni nei settori degli utensili, degli accessori, della tecnologia di fissaggio, della tecnologia di costruzione e dei materiali per il fai-da-te offriranno un quadro esaustivo dello stato dell’arte nei diversi settori. La forzata interruzione imposta dalla pandemia ha confermato che la fiera resta una componente fondamentale delle attività di marketing e comunicazione delle aziende. La possibilità di incontrarsi di persona rappresenta infatti un elemento fondamentale dell’approccio al mercato, perché contribuisce a consolidare le relazioni con il cliente, ma in generale anche con gli altri player del settore. Come abbiamo avuto modo di verificare realizzando il servizio che vi proponiamo nelle pagine a seguire, tra le aziende italiane del nostro settore Eisenwarenmesse vanta un altissimo tasso di fidelizzazione. E questo grazie al fatto che negli anni ha continuamente confermato la propria capacità di essere un volano per il business, soprattutto quando l’obiettivo è quello dell’internazionalizzazione.

Queste le domande a cui hanno risposto le aziende protagoniste di questa anteprima:

1. Da quanti anni la vostra azienda espone a questa fiera e perché continuate a ritenerla un appuntamento su cui investire?

2. Quali sono le attività di marketing e comunicazione previste a supporto di questa presenza a Colonia?

3. La vostra azienda era presente alla prima edizione di INTERNATIONAL HARDWARE FAIR ITALY? Se sì, quali vantaggi offre l’alternanza tra la fiera a Colonia e quella a Bergamo? Se no, è stato perché ritiene sufficiente investire sulla edizione di Colonia?

ANTEPRIMA Eisenwarenmesse

ANI

Paolo Lucca, Direttore vendite Italia

1. Ani partecipa a questa fiera fin dal 1987. Riteniamo sia un punto d’incontro degli operatori e un palcoscenico internazionale fondamentale per garantire visibilità del marchio, per il lancio di nuovi prodotti e per il monitoraggio di mercato e concorrenti.

2. Pubblicizzeremo la nostra presenza con pubblicità e redazionali sulle riviste del settore e attraverso newsetter.

3. Abbiamo visitato la prima edizione di International Hardware Fair Italy, ma al momento non la riteniamo funzionale alla nostra strategia.

BOSSONG

Michele Taddei, Direttore Commerciale

1. Negli anni novanta abbiamo iniziato a partecipare nei piccoli stand alle collettive di camere di commercio e poi subito dopo con un nostro stand ma nel piano di sotto, il sottoscala, ci sono voluti gli anni dieci del nuovo millennio per salire al piano alto del padiglione. Ricordo gli anni dell’arrivo dei cinesi e poi dell’abbandono degli elettroutensili, il mercato si è globalizzato e internet ha iniziato ad essere all’inizio un concorrente delle fiere, ed infine la pandemia … ma noi siamo sempre stati fedeli espositori all’Eisenwarenmesse di Colonia.

2. Utilizziamo riviste specializzate europee, ma anche italiane che seguono questo evento con inserti specifici. I social e la rete con comunicazioni mirate alle nostre liste di contatti.

3. Noi siamo bergamaschi e quindi la presenza è quasi d’obbligo. A Bergamo abbiamo, però, riscontrato una importante presenza di visitatori esteri e una frequentazione di importanti player regionali e nazionali. L’ International Hardware Fair Italy è stata un ottimo punto di incontro in un luogo che, con Brescia, rappresenta il principale distretto manifatturiero italiano ed uno dei più importanti a livello europeo.

Posizione

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera Altro

EU, MENA, USA, ASEAN

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO AREE DI INTERESSE Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera

Altro

Mercato europeo classico Francia, Germania, Spagna, Benelux etc.

Paesi dell’est, nord europa e UK

Colonia è un’ottima vetrina per le novità

ART PLAST

Davide Baraggioli Jr., Sales Manager

1. La prima presenza in fiera risale al 1989 ed è coincisa con l’inizio delle nostre esportazioni. Da allora abbiamo partecipato ad ogni edizione proprio perché ci permette di incontrare periodicamente clienti attuali e prospects molto interessanti.

2. Comunichiamo periodicamente sui nostri social soprattutto attraverso le piattaforme Instagram e LinkedIn, che crescono molto bene.

3. Eravamo presenti a Bergamo. L’Eisenwarenmesse rimane la fiera principale a livello hardware in Europa e, di conseguenza, viene sempre presa in considerazione. Per poterci espandere in questo settore, abbiamo la necessità - e il piacere - di parteciparvi.

DI MARTINO

Ada Di Martino, Direttore Commerciale

1. Siamo stati presenti fin dalla sua prima edizione. È diventata una tappa imprescindibile per noi. In questo evento abbiamo l’opportunità di incontrare una va¬sta gamma di clienti, sia dall’Italia che dall’estero, e di catturare l’interesse di nuovi potenziali clienti. È un momento cruciale per presentare al mercato le nostre ultime novità in termini di prodotto e servizio, dimostrando così il nostro impegno per l’innovazione e la soddisfazione del cliente.

2. Per questa edizione, ci siamo concentrati sul miglioramento del servizio al cliente e sulla valorizzazione del nostro prodotto. Abbiamo impiegato una serie di strumenti per comunicare questo messaggio, tra cui newsletter, catalogo prodotti, schede tecniche descrittive e presentazione dei nuovi progetti di pallbox espositivi. In aggiunta, abbiamo realizzato immagini fotorealistiche dello stand per offrire agli interessati un’anteprima dei nostri prodotti e delle nostre proposte. Il nostro obiettivo principale è stato far conoscere ai visitatori l’impegno che dedichiamo alla qualità del servizio e all’esperienza complessiva del cliente.

3. Riteniamo che la presenza alla fiera di Colonia sia sufficiente per i nostri obiettivi di marketing e co-municazione. Abbiamo valutato i vantaggi dell’alternanza tra la fiera di Colonia e quella di Bergamo, ma abbiamo concluso che investire esclusivamente nella fiera di Colonia è più efficace per la nostra strategia aziendale offrendoci una piattaforma più ampia e internazionale per raggiungere i nostri clienti e potenziali clienti.

Posizione in Fiera

Hall 11.1- Stand D 050/51

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già

acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera

Altro

AREE DI INTERESSE

Germania, Francia e Spagna soprattutto, ma lavoriamo con tutto il mondo, non solo in Europa

Africa e Medio Oriente soprattutto

Posizione in Fiera

Hall 10.1 - Stand D20-E21

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO AREE DI INTERESSE

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera

Altro

Lavoriamo con 80 paesi nel mondo

FEMI

Simona Vannini, Responsabile

Customer Service & Marketing

1. Esponiamo da prima del 1985 e ormai possiamo considerarci dei “fedelissimi” di questo evento. Femi ritiene che la Eisenwarenmesse sia un appuntamento ancora estremamente importante in quanto continua ad avere una grande risonanza internazionale.

2. L’appuntamento di Colonia rappresenta un punto di partenza per le attività di comunicazione e di marketing, l’occasione di incontrare i nostri principali clienti ci spinge a presentare novità di prodotto e strumenti di supporto alla vendita per i distributori. In particolar modo, per gli aspetti legati al marketing, in fiera presenteremo l’edizione 2024 dei nostri cataloghi Femi e Femi Job Line ricchi di novità e con una nuova veste grafica. Soprattutto presenteremo sullo stand una serie di supporti per l’esposizione in negozio dei nostri prodotti e anche una selezione di prodotti a marchio Stanley. Saremo inoltre presenti allo stand Stanley (Hall 11.2).

3. Non eravamo presenti. Stiamo, però, valutando se partecipare alle prossima edizione.

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera

Altro

AREE DI INTERESSE

Particolare interesse nei mercati Est Europa e Medio Oriente

Particolare interesse nei mercati Est Europa e Medio Oriente

1. Siamo presenti a Colonia dall’edizione 2003. Continua ad essere la fiera di riferimento per il nostro settore, un appuntamento importante per incontrare clienti (acquisiti e potenziali) e fornitori.

2. Quest’anno abbiamo preparato un “vestito nuovo” da indossare in fiera, uno stand personalizzato con i nostri colori che possa dare ai visitatori un’immagine più precisa e identitaria della nostra azienda. Lanceremo inoltre il nuovo Catalogo, ricco di novità quali abrasivi strutturati, la linea dei cutters NGCut, e molto altro.

3. Non abbiamo partecipato alla prima edizione di Hardware Fair Italy, ma non abbiamo preclusioni su possibili future presenze.

Fiera

Hall 10.2 - Stand B039

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO AREE DI INTERESSE

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri Europa

Individuazione di nuovi distributori all’estero Europa

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera Altro

AUSONIA NANUTTI BELTRAME

Mara Fontana, Marketing Manager

1. L’Eisenwarenmesse di Colonia è un’importante evento internazionale a cui partecipiamo dal 2020. È una fiera che dà visibilità internazionale alle aziende come la nostra che si occupano di utensili, per l’edilizia principalmente, ma anche per la potatura e in maniera minore per i casalinghi e la coltelleria sportiva. Ci dà l’occasione di incontrare nuovi e vecchi partner commerciali e mostrare loro tutte le novità dell’azienda.

2. Principalmente social (Linkedin, Facebook, Instagram) e newsletter con link al nostro sito per comunicare la nostra presenza all’evento ai nostri clienti, oltre alla redazione di cataloghi aggiornati con le principali novità e gadget per i visitatori.

3. Non siamo stati presenti perché eravamo appena stati a Colonia. Gli eventi erano, e sono, troppo vicini. Inoltre occupandoci di ferramenta abbiamo anche altre fiere di altri settori che si sommano nello stesso periodo.

CTA CALFLEX

Andrea Boselli, Sales Manager

1. Possiamo definirci “espositori-pionieri” di Eisenwarenmesse, dato che la nostra prima partecipazione risale a fine anni Ottanta! Siamo stati tra i primi a esporre utensili abrasivi in questa fiera e ancora oggi, con scenari completamente diversi, siamo presenti. La nostra partecipazione costante e da così tanto tempo conferma che per noi Eisenwarenmesse rimane un appuntamento imperdibile, vista la sua importanza a livello internazionale. È un’ottima occasione non solo per ricevere visite da chi vuole conoscerci, ma anche per darsi appuntamento coi clienti stranieri con cui si hanno meno opportunità di incontro. Inoltre, essendo una fiera a 360°, è anche una buona opportunità per cercare nuovi fornitori.

2. Senza dubbio concentriamo le attività di comunicazione della nostra presenza a Colonia sui canali social per raggiungere in tempo reale chi è interessato sia alla nostra azienda sia ad Eisenwarenmesse.

3. No, non eravamo presenti alla prima edizione, perché avevamo già optato per altri investimenti. Siamo comunque andati in veste di visitatori.

Posizione in Fiera

Hall 10.1 - Stand K038

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera Altro

AREE DI INTERESSE

Mercati Europei principalmente

Posizione in Fiera

Hall 10.2 - Stand C041

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO AREE DI INTERESSE Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera Altro

Worldwide, particolarmente in Europa

Worldwide, particolarmente in Europa

ANTEPRIMA Eisenwarenmesse

DISCOTELSISAL

Ezio Borroni, Sales Manager Metal Division

1. Esponiamo da 14 anni in questa fiera e continuiamo a ritenerla un punto di riferimento nel settore anche se nelle ultime edizioni (post Covid) ha subito una contrazione degli espositori.

2. Come sempre daremo le informazioni a tutti i nostri rivenditori personalmente. Sul nostro sito aziendale faremo un’informativa mirata della nostra presenza in Fiera.

3. Non eravamo presenti alla prima edizione in Italia. La nostra azienda è ormai ben conosciuta nel nostro settore in Italia. Per questo riteniamo più utile investire in Fiere all’estero per cercare nuovi mercati e consolidare QUELLE già acquisiti.

FERVI

Posizione in Fiera

Hall 10.2 - Stand E60

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO AREE DI INTERESSE

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera Altro

Ermanno Lucci, Direttore Marketing Fervi Group

1. Ormai non li contiamo più, dal nuovo corso di Fervi partito con la nuova proprietà, è la fiera di riferimento per il mercato europeo e non solo. Abbiamo sempre partecipato e dall’ultima edizione ci presentiamo come Fervi Group rappresentando tutte le aziende del gruppo in un approccio di “business meeting” per cogliere l’occasione di incontrare i nostri clienti - attuali e potenziali - in un momento unico e rappresentativo.

2. Oltre alle tradizionali attività relative a newsletter, sito, inviti, etc.… stiamo predisponendo un “dinner soft-drink moment” dedicato esclusivamente ai nostri clienti con invito personalizzato. Questo ci permetterà di dedicarci a loro in maniera esclusiva illustrando le novità del momento, soprattutto legate alla presentazione del Nuovo Catalogo Fervi numero 46 in vigore proprio dal 1° marzo.

3. Non abbiamo partecipato alla prima edizione di Hardware Fair Italy, ma non abbiamo preclusioni su possibili future presenze.

Posizione in Fiera

Hall 10.1 - Stand F020-G021

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO AREE DI INTERESSE

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri Europa

Individuazione di nuovi distributori all’estero Europa

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera

Altro

ECO SERVICE

Giuseppe Trisciuzzi, General Manager

1. Esponiamo da oltre 20 anni perché riteniamo sia la più importante del nostro settore per acquisire nuovi distributori, consolidare i rapporti con QUELLE acquisiti, presentare nuovi prodotti e sviluppare sinergie con altri espositori.

2. Utilizzeremo diversi strumenti: pall box, espositori, test dimostrativi di alcuni articoli, newsletter e comunicazione attraverso i social.

Posizione in Fiera

Hall 11.1 - Stand H011

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO AREE DI INTERESSE Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

FAIOT ABRASIVI

Germania - Regno Unito - Francia - MessicoIndia - Arabia Saudita

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera Altro

Giorgio Battistini, Production Manager

1. Torniamo ad esporre per la prima volta dopo 20 anni di assenza. La nuova proprietà (Gruppo Rosver) ha voluto tornare su questo palcoscenico con due stand separati, per evidenziare la produzione di molette su gambo Faiot.

2. Depliant e materiale illustrativo e cataloghi in PDF per presentare la nostra attività.

3. Non siamo stati presenti. Per noi questo è un nuovo debutto alle fiere, dopo tanti anni di assenza.

Posizione in Fiera

Hall 10.2 - Stand F046

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO AREE DI INTERESSE

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Prevalentemente Europa, ma anche la Turchia e i paesi in cui sono presenti fonderie, per via della nostra specializzazione in mole su gambo in bachelite

Individuazione di nuovi distributori all’estero UK, Germania, Francia, Polonia, Belgio, Turchia e molti altri Paesi

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera

Altro

Teniamo principalmente a far conoscere ai visitatori di questa fiera i prodotti che possono essere di potenziale interesse per loro. Sono quelli su cui siamo specializzati: mole su gambo vetrificate, resinoidi e ad impasto gomma

ANTEPRIMA Eisenwarenmesse

FIXI

Adrian Andreescu, Export Manager

1. Fixi è presente ad Eisenwarenmesse da oltre 10 anni. Si tratta di una fiera di riferimento per il nostro settore che ci ha permesso di rendere ancora più fidelizzati i nostri clienti e acquisire nuovi contatti particolarmente interessati. La presenza di visitatori è sempre molto numerosa e soprattutto interessante. La possibilità di rivedere alcuni clienti che non sempre si incontrano durante l’anno a causa della distanza e degli impegni ci permette di scambiare opinioni, presentare nuovi prodotti, offrire nuove soluzioni per nuove necessità che in genere si trasformano poi in ordini nel post-fiera. Per questo prenotiamo in genere già nell’ultima edizione lo stand per l’edizione successiva.

2. La nostra presenza in fiera verrà come sempre pubblicata sul sito delle news www.fixi.it e sui nostri canali social.

3. Siamo stati presenti anche alla fiera di Bergamo. Sicuramente però Colonia ha una visione molto più internazionale sul mercato dei fissaggi.

1. La nostra azienda partecipa a questa fiera sin dagli anni ‘90. Continuiamo ad investire nella partecipazione ad Eisenwarenmesse poiché la consideriamo oramai l’unica fiera di settore valida a livello internazionale.

2. Informiamo i nostri clienti internazionali della nostra presenza insieme ad attività di ricerca di nuovi potenziali clienti internazionali da poter incontrare in quella sede.

3. Non abbiamo partecipato, in primis perché riteniamo sufficiente investire sulla edizione di Colonia, ma soprattutto perchè il mercato italiano è da noi servito da 40 anni e riteniamo di averne la padronanza.

Posizione in Fiera

Hall 11.2 - R-041

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera

Altro

AREE DI INTERESSE

Soprattutto in Europa, ma anche in Nord e Sud America, Africa e Asia

Soprattutto in Europa, ma anche in Nord e Sud America, Africa e Asia

Rivetti veloci

Posizione in Fiera

Hall 11.1 - Stand E100

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO AREE DI INTERESSE

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri Spagna, Sudamerica, Europa, Asia...

Individuazione di nuovi distributori all’estero Spagna, Sudamerica, Est Europa

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera

Altro

GEKO

Matthew Malkin, International Sales Manager

G&B FISSAGGI

Posizione in Fiera

Andrea Maggioni, Chief Operating Officer e Silvia Cappiello, Responsabile Marketing e Comunicazione

1. G&B Fissaggi espone alla fiera Eisenwarenmesse di Colonia da almeno 25 anni e riteniamo che sia ancora oggi un punto di riferimento molto importante per il settore dell’edilizia, del fissaggio e di tutti i comparti collegati e l’intero indotto anche delle subforniture. Certamente negli anni la manifestazione internazionale ha cambiato aspetto e composizione degli espositori, anche in virtù degli effetti della globalizzazione e dell’aperura ai mercati orientali in primis la Cina. Resta un punto di forza la presenza di molte aziende produttrici, nonché di importanti distributori, leader in Europa, che segnano il passo per la ricerca di nuove soluzioni e nuovi prodotti. Anche la durata della fiera, 4 giorni, permette di modulare gli afflussi e di gestire gli appuntamenti in modo ragionevole. Per noi è anche un’occasione importante per incontrare i nostri grandi clienti in Europa e il Team delle diverse sedi commerciali del gruppo.

2. Per valorizzare il marchio di G&B Fissaggi e di tutto il Gruppo G&B le attività di marketing e comunicazione seguono una programmazione che si articola tutto l’anno, dalla pianificazione media su riviste internazionali, all’azione di mailing, all’uso dei social media, all’invito personale dei nostri clienti e la creazione di una lending page promozionale sul nostro sito web. Vengono inoltre studiate azioni promozionali e offerte rivolte ai visitatori del nostro stand durante la manifestazione. Ovviamente anche la grafica dello stand prevede di anno in anno il coordinamento con l’evoluzione della comunicazione di brand e il lancio di nuovi prodotti. 3. Abbiamo preferito puntare sul mercato internazionale di Colonia.

MUNDIAL CASARTELLI UTENSILI

Alfredo Casartelli amministratore

1. La nostra azienda è presente in fiera a Colonia sin dal 1989.

2. Invitiamo contattando i nostri clienti e tutti i i contatti di cui siamo in possesso.

3. Sì e ritengo che Bergamo sia un’ottima fiera per il mercato italiano.

Hall 11.02 - Stand 050

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera Altro

AREE DI INTERESSE

Principalmente : Germania, Francia, Benelux, Spagna, Emirati Arabi, Grecia, Europa dell’Est, paesi nord Africa

Principalmente : Germania, Francia, Benelux, Spagna, Emirati Arabi, Grecia, Europa dell’Est, paesi nord Africa

Posizione in Fiera

Hall 10.1 - Stand G50

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO AREE DI INTERESSE

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera Altro

ANTEPRIMA Eisenwarenmesse

GEMGAS (Nippon Gases Italia)

Giacomo Pasini, B2C Sales & Marketing Manager

1. GemGas espone per la prima volta all’Eisenwaren Messe. L’abbiamo ritenuta la migliore vetrina per presentare due nuove linee di prodotto perfette per il canale ferramenta e per la distribuzione specializzata di articoli tecnici.

2. Le attività che abbiamo previsto sono: Digital Advertising e invito diretto a distributori e potenziali clienti.

3. Viste le tempistiche coincidenti tra la Fiera di Colonia e il lancio di nuovi prodotti, l’Eisenwarenmesse era l’evento più prossimo. Non escludiamo, se la Fiera di Colonia darà i buoni risultati che ci auguriamo, di partecipare anche alla Fiera di Bergamo.

METALY

Ilaria Renna, Sales Manager

1. Metaly nasce ufficialmente come Rete nel 2016 ed espone a Eisenwarenmesse dal 2018, anche se gli attuali singoli membri del gruppo avevano partecipato individualmente a edizioni precedenti. Visti i ritorni positivi che fortunatamente abbiamo avuto ogni anno, riteniamo che questa fiera sia perfettamente in linea con tutti gli articoli del catalogo Metaly. Ogni edizione ci ha generato difatti nuove opportunità commerciali in diversi mercati (non solo tedesco) e ci ha permesso di consolidare rapporti già esistenti. Certo, come si sa, tutto il panorama fiera è cambiato negli anni, ma per noi questa risulta comunque essere sempre interessante, ricompensante e incentivante... Insomma, un appuntamento su cui investire.

2. Come ogni anno, la fiera viene promossa sul nostro sito, sui nostri canali social e tramite newsletter. Viene difatti dedicata una vera e propria attività di comunicazione incentrata sull’evento che prevede anche l’attivazione di campagne google ADV, incentrate principalmente sul mercato tedesco, che promuovono i nostri prodotti e le varie novità. Ogni cliente europeo riceve inoltre (telefonicamente o per email) un invito diretto alla fiera con la possibilità di acquisire biglietti gratuiti tramite la nostra realtà.

3. Nonostante la nostra rete sia incentrata sulla promozione e vendita dei propri prodotti esclusivamente all’estero, Metaly è stata comunque presente alla prima edizione di International Hardware Fair Italy di Bergamo in quanto tale evento

Posizione in Fiera

Hall 11.2 - Stand I100

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO AREE DI INTERESSE

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera Altro

Mercato europeo

Mercato europeo

Posizione in Fiera

Hall 11.1 - Stand B030-C039

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO AREE DI INTERESSE

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera

Altro

Europa, Uk, Nord-Africa, Paesi Ex-Urss, Medio Oriente

Europa, Uk, Nord-Africa, Paesi Ex-Urss, Medio Oriente

è stato valutato da alcuni soci della Rete come: un’opportunità per incontrare i propri clienti italiani, una possibilità per conoscere nuovi potenziali clienti esteri, un’occasione per presentare le varie novità di prodotti e progetti e un modo per promuovere la nostra realtà ad altre aziende italiane con il fine di allargare il nostro gruppo.

IMA ABRASIVI

Enrico Mannara, Direttore Commerciale

1. Esponiamo dal 1996 crediamo che questa fiera sia il punto di riferimento per il settore ferramenta per incontrare clienti da tutto il mondo.

2. Le attività previste sono: Inviti via mail e presenza sui social network.

3. Eravamo presenti alla prima edizione e devo dire che è stata una iniziativa interessante, perché si sono visti molti rivenditori italiani che facciamo difficoltà ad incontrare a Colonia.

RIVIT

Roberto Amato, Direttore Commerciale

1. Per Rivit si tratta della prima partecipazione dopo molti anni e siamo contenti di poterci tornare insieme alle altre aziende del Fervi Group. In questo modo possiamo sfruttare le sinergie di gruppo e cogliere le opportunità strategiche che una fiera di rilievo internazionale ci offre per incontrare i clienti. Ecco perché questo evento è così importante.

2. Oltre ad essere presenti sul sito della fiera con varie informazioni di prodotto, pubblicizzeremo la nostra presenza e le referenze che esporremo attraverso l’invio di newsletter ai nostri clienti. Inoltre, porteremo avanti una ricca attività comunicativa anche sui nostri canali social. In particolare, la comunicazione si concentrerà molto sulle rivettatrici serie 700 e serie 400, che sarà possibile vedere in fiera.

3. Non è semplice essere presenti a tutti gli appuntamenti fieristici. Quello di Bergamo non ci ha visti espositori nella scorsa edizione, anche perché abbiamo cercato di concentrare e valorizzare gli sforzi sull’appuntamento internazionale di Colonia. D’altra parte, per noi la dimensione internazionale è particolarmente importante e le attività sull’estero catalizzano gran parte del nostro impegno.

Posizione in Fiera

Hall 10.2 - Stand E002

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera Altro

AREE DI INTERESSE

Est Europa

Nord Europa e Asia

Posizione in Fiera

Hall 10.1 - Stand

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO AREE DI INTERESSE

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera

Altro

Europa e distributori

ANTEPRIMA Eisenwarenmesse

NETTUNO

Francesca Fratus, Direttrice Commerciale

1. Nettuno espone a Eisenwarenmesse da ben 12 anni. Rappresenta senza ombra di dubbio la fiera che ci dà più soddisfazioni in termini di qualità di visite. È ormai un appuntamento fisso che ci permette di farci conoscere dai distributori esteri del settore ferramenta, oltre a darci l’opportunità di rivedere i nostri clienti provenienti da tutto il mondo.

2. Il nostro stand è stato ideato per comunicare al meglio la nostra gamma di prodotti che attraggono maggiormente i visitatori internazionali. Inoltre, offriamo una vera e propria esperienza di lavaggio delle mani grazie alla presenza di un lavandino, grazie al quale il cliente può lavarsi le mani (dopo averle sporcate con oli e grassi!) con il nostro lavamani di punta, oltre a poter applicare delle creme barriera e post lavaggio. Questa esperienza ci consente di far toccare con mano l’efficacia dei nostri prodotti.

3. Abbiamo esposto all’International Hardware Fair Italy che si è tenuta a Bergamo anche perché siamo di casa! Ci ha piacevolmente stupito la quantità di distributori esteri che hanno presenziato a questa prima edizione e contiamo che sarà un successo anche la prossima. L’edizione italiana ci permette anche di far visitare la nostra azienda ai clienti, visto che distiamo a soli 20 km dalla fiera.

MOBIL PLASTIC

Roberto Lugani, Direttore Generale

1. Mobil Plastic espone alla Eisenwarenmesse sin dalla sua prima edizione, negli anni ‘70. Riteniamo sia un’importante opportunità per incontrare nuovi clienti, un interessante meeting point per i clienti esistenti e, non da ultimo, per presentare le ultime novità di prodotto.

2. Abbiamo previsto l’invio di lettere di invito personalizzate a tutti i nostri principali clienti.

3. Non abbiamo partecipato, in primis perché riteniamo sufficiente investire sulla edizione di Colonia, ma soprattutto perchè il mercato italiano è da noi servito da 40 anni e riteniamo di averne la padronanza.

Posizione in Fiera

Hall 11.2 - Stand J-008

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera Altro

AREE DI INTERESSE

Medio oriente e Nord Europa

Posizione in Fiera

Hall 03.2 - Stand C030-D031

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO AREE DI INTERESSE

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera

Altro

Europa e non solo

Europa e non solo

Valutare lo “status” dei nostri concorrenti all’interno del nostro mercato di riferimento

GRUPPO ROSVER

Sergio Veronese, Amministratore Delegato

1. Siamo presenti dal 1997 ininterrottamente. È diventato il punto d’incontro con la nostra clientela e l’occasione per confrontarsi con il mercato internazionale.

2. Le attività previste sono: Direct mailing e invio materiale illustrativo digitale.

3. No, non eravamo presenti.

SARATOGA

Posizione in Fiera Hall 10.2 - Stand B29

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO AREE DI INTERESSE

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Europa, Centro e Sud America, Medio oriente e Africa del nord

Alcune aree le seguiamo con distributori in altre aree abbiamo più clienti, spesso operanti in settori diversi tra loro

In particolar modo quei clienti lontani, difficili da visitare e che vengono puntualmente a visitare la manifestazione

Individuazione di nuovi fornitori Sia reperimento che approfondimento dei rapporti, continuità nella comunicazione

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera

Altro

Chiara Dell’Acqua Responsabile Marketing

1. È almeno una decina d’anni che Saratoga espone a Colonia nella fiera Eisenwarenmesse. Si tratta di una vetrina importante per tutta la nostra clientela estera, oltre che di un punto di incontro con gli operatori chiave del settore.

2. Il nostro marketing ha preparato una serie di supporti alla vendita: cataloghi, espositori, cartellonistica, materiale punto vendita tutto rivolto alla clientela estera.

Abbiamo rilevato le attività di 3 nostri fornitori. La fiera è l’occasione per presentarle alla nostra clientela

Posizione in Fiera Hall 11.1 - Stand B058

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO AREE DI INTERESSE

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera Altro

Nel mercato della Ferramenta e del DIY

ANTEPRIMA Eisenwarenmesse

VELAMP

Guillaume Rissoan, Amministratore Delegato

1. Questa sarà la nostra seconda edizione. È una fiera importante per due motivi:

- si incontrano i buyer europei

- ci si confronta con competitors di livello europeo / mondiale.

2. Oltre a vari appuntamenti sullo stand puntiamo a degli eventi fuori salone con la clientela.

3. Partecipiamo ad entrambe. L’edizione italiana per noi è importante per il mercato domestico. Colonia è più per il mercato europeo. Sono complementari.

VMD

Posizione in Fiera

Hall 10.1 - Stand D 040

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

AREE DI INTERESSE

OBIETTIVO

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera Altro

Luca Battaglin, Amministratore Delegato

1. La nostra prima partecipazione è stata nel 2006. Per noi è un appuntamento unico in quanto rappresenta la più importante fiera di settore che raccoglie interessi e visitatori da tutto il mondo.

2. Il reparto marketing sta contribuendo alle manifestazioni mediante l’invio di mail dedicate, di presenta social, ma soprattutto un lavoro preventivo di individuare e invitare allo stand prospect interessati.

3. Eravamo presenti a Bergamo e riteniamo che gli incontri in presenza siano fondamentali per un migliore business. Essere presenti in entrambe le manifestazioni ci permette un rafforzamento del branding e ci permette di unire in una unica occasione incontri con clienti e fornitori.

Germania, Est Europeo, Scandinavia

Posizione in Fiera

Hall 1.1 - Stand A059

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO AREE DI INTERESSE

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera

Altro

Nord Europa

KEMPER

Federico Levrieri, Direttore Commerciale Italia

1. Esponiamo a Colonia da più di 30 anni. È la fiera di riferimento per il nostro settore: ogni anno ci permette di incontrare oltre 130 aziende tra clienti e potenziali clienti, tanto italiane quanto internazionali. Notiamo anche che i numeri crescono di anno in anno e questo ci stimola ancora di più.

2. Lavoreremo sia a livello di direct email marketing con specifiche newsletter di invito, sia tramite i canali social Instagram, LinkedIn e Facebook.

3. Si abbiamo partecipato alla prima edizione di Internationale Hardware Fair Italy. Ci ha permesso di sviluppare nuove collaborazioni e di essere sempre più aggiornati sulle novità di settore. È una fiera con un grande potenziale destinata a crescere molto nei prossimi anni. Considereremo di partecipare anche alle prossime edizioni, senza però mancare al consueto appuntamento della fiera Eisenwarenmesse in Germania.

DAL MERCATO

Posizione in Fiera Hall 11.1 - Stand D40-D41

LE PRINCIPALI MOTIVAZIONI DELLA PRESENZA IN FIERA (IN BLU QUELLE INDICATI DALL’AZIENDA)

OBIETTIVO

Fare Branding

Potenziamento della presenza sui mercati esteri

Individuazione di nuovi distributori all’estero

Possibilità d’incontrare i clienti già acquisiti in presenza

Individuazione di nuovi fornitori

Lancio di novità di prodotto in un contesto internazionale

Acquisizione di ordini già in fiera

Altro

AREE DI INTERESSE

Lavoriamo con clienti provenienti da 54 paesi diversi in tutto il mondo. Siamo sempre aperti a nuove opportunità

TARLO BLOCK DI SARATOGA

PROTEGGE IL LEGNO EFFICACEMENTE

La sua triplice veste di prodotto protettivo, turapori e primer ne consente un impiego pratico, versatile e risolutivo

Tarlo Block è lo spray protettivo ideale per risanare il legno. Particolarmente indicato per contrastare e neutralizzare l’attacco degli insetti lignivori in modo permanente: ne evita l’insediamento e la colonizzazione perché penetra in profondità e occlude i piccoli fori del legno. Incolore, è ideale per risanare i legni trattati e restaurare e preservare mobili, porte, finestre, travi, perlinature, zoccolini e vari altri tipi di manufatti e opere lignee in genere. La sua triplice veste di prodotto protettivo, turapori e primer ne consente un impiego pratico, versatile e risolutivo.

Come turapori è il prodotto ideale perché, grazie al suo elevato potere riempitivo, chiude i pori aperti del legno e ne elimina le imperfezioni superficiali, rendendo il legno

nuovamente liscio e levigato ed ottimizzando la resa degli eventuali successivi processi di finitura. Infine, ha anche effetto primer, perché è ideale come fondo prima della verniciatura del legno.

Tarlo Block è pronto all’uso, non macchia, non contiene cere, olii o siliconi e asciuga rapidamente senza lasciare patine oleose.

Disponibile in confezioni spray da 150 ml “Saratoga

Tarlo Block” è distribuito da Saratoga Int. Sforza S.p.A. Milano ed è in vendita nei migliori negozi di articoli tecnici, ferramenta, colorifici e nei reparti tecnici specializzati professionali e brico-professionali.

Per informazioni: www.saratoga.it

Le dimensioni delle Ferramenta nel Nord Ovest

Dopo aver analizzato lo scenario nazionale e i principali canali degli operatori commerciali attivi nella distribuzione di articoli per il bricolage e il giardinaggio, è la volta di scendere nei particolari delle principali aree territoriali. Iniziamo dal nord ovest studiando i principali dati dimensionali dei vari operatori

In base all’indagine campionaria realizzata, la dimensione media degli operatori commerciali ubicati nel nord ovest ammonta a poco più di 4 mila metri quadri e ad un numero medio di addetti pari a 19 unità. Questo dato risente delle dimensioni operative di grossisti, garden center, vivai e GDS, che innalzano la media del territorio. In particolare, i grossisti di quest’area geografica mostrano una dimensione operativa superiore a quella degli altri canali. Per questi operatori la superficie media dell’attività è pari a 7.027 metri quadri ed il numero di addetti medi è di 33 unità. Seguono le superfici dei garden center e vivai,

n I DETTAGLIANTI DI FERRAMENTA

Per questo canale di vendita è possibile scendere nei dettagli analizzando lo scenario a seconda della fascia di fatturato. Si può innanzitutto osservare come le dimensioni operative medie di tali rivenditori sono inferiori alla media nazionale soprattutto in termini di superficie media, mentre il numero di addetti non è in linea con quello nazionale per 1 unità. Ciò si riflette sul dato dei metri quadri per addetto, inferiore di circa 40 mq rispetto a quello nazionale. È inoltre possibile analizzare le dimensioni operative dei dettaglianti di ferramenta in base alla fascia di fatturato annuo. È ancora una volta retorico affermare che il giro d’affari è direttamente proporzionale alle dimensioni del punto vendita in termini di estensione e di numero di occupati. In particolare, i rivenditori con un fatturato annuo inferiore a 150 mila euro la superficie media è intor-

che hanno un’estensione media di 6.500 metri quadri ed un numero medio di occupati intorno a 15 unità. Nel caso della GDS, i punti vendita hanno un’estensione media di 6.480 metri quadri ed un numero di occupati medi intorno a 38 unità. I dettaglianti di ferramenta hanno una superficie media di 421 metri quadri ed un numero di addetti pari a 3. In tali condizioni la superficie media per addetto appare piuttosto variabile. Il numero di metri quadri per addetto è superiore nel caso dei garden center e vivai e della GDS. Seguono grossisti, rivenditori di giardinaggio e negozianti di ferramenta.

no a 68 metri quadri e il numero di occupati è pari a 2 unità. Per gli esercenti con un giro d’affari annuo compreso fra 150 e 200 mila euro l’estensione media del negozio è intorno a 230 metri quadri ed il numero medio di addetti è intorno a 3 unità. Per i dettaglianti con un fatturato annuo superiore a 200 mila euro la superficie media del punto vendita si aggira sui 965 metri quadri ed il numero di occupati è intorno a 5. Ciò si riflette sulla superficie media per addetto nelle singole fasce di fatturato. Il maggior numero di metri quadri per occupato è riscontrabile nel segmento dei punti vendita con un giro d’affari superiore a 200 mila euro annui (166 mq). Segue quello dei rivenditori con un fatturato compreso fra 150 e 200 mila euro annui (77 mq) e la fascia dei dettaglianti con un giro d’affari inferiore a 150 mila euro (49 mq).

n NOTA METODOLOGICA

L’analisi dei principali dati di mercato si basa su un’indagine campionaria svolta su 150 operatori commerciali (dettaglianti di ferramenta, rivenditori di giardinaggio, grossisti, GDS, garden center e vivai) specializzati nella distribuzione e vendita di articoli ed attrezzature per il bricolage e il giardinaggio. Le interviste sono avvenute nel periodo novembre 2021 – marzo 2023 ed hanno coinvolto gli operatori inseriti negli Osservatori Regionali e nelle rubriche “La parola al rivenditore”. In proposito, è stato possibile effettuare un maggiore approfon-

dimento delle risultanze dell’analisi nel caso dei dettaglianti di ferramenta, distinguendo tre fasce di fatturato. In tutti gli altri casi il giro d’affari non è stato preso in considerazione non tanto perché risulta essere un dato sensibile, quanto per il fatto di essere onnicomprensivo. Il dato delle vendite di un grossista, ad esempio, può riguardare il fatturato realizzato in un contesto territoriale più ampio di quello di riferimento, oltre che naturalmente di articoli non specificatamente di ferramenta.

DIMENSIONI OPERATIVE DETTAGLIANTI FERRAMENTA DEL NORD OVEST PER FASCIA DI FATTURATO

Ferramenta Pagani professionalità e specializzazione

La professionalità e la cura con cui supportiamo il cliente nel tempo fanno la differenza, e sono sicuramente il nostro punto di forza. Così Annie Pagani titolare dell’attività aperta a Lissone dal padre nel 1958 spiega perché continuano ad essere un riferimento per il mondo professionale

Luciano Pagani, da garzone in un piccolo laboratorio di falegnameria a rivenditore di ferramenta. In 60 anni di storia ecco una riuscita riconversione dell’attività con la specializzazione nel commercio al dettaglio di prodotti per l’arredamento. È la scelta di Ferramenta Pagani di Lissone (MB). Queste le parole di Annie Pagani, figlia di Luciano.

In che anno avete aperto? Ci racconta la sua storia?

Ferramenta Pagani nasce nel 1958 grazie al coraggio e all’intuizione di Luciano Pagani, nostro papà, che dopo una lunga gavetta in un laboratorio di falegnameria decide di aprire una piccola bottega insieme alle sue sorelle. Nel 1972 la piccola bottega si trasforma in un vero e proprio negozio nel cuore di Lissone. A gestire oggi l’attività ci siamo mia sorella Mariolina ed io con Katia addetta al banco.

Nel corso degli anni come si è trasformato l’assortimento degli articoli trattati?

Nel corso del tempo parte degli articoli trattati sono stati so-

stituiti da altrettanti più innovativi e adeguati alle esigenze di un mercato e di una clientela in continua trasformazione.

In che modo e da parte di chi è avvenuto il sostegno alle vendite dei vari articoli nel tempo?

Siamo un’azienda a conduzione familiare, siamo tutti interscambiabili, tutti si occupano di tutto.

Quali sono stati e chi sono i principali fornitori?

I nostri fornitori sono aziende produttrici di articoli di ferramenta per il mobile, complementi per l’arredamento, utensileria elettrica a batteria e manuale.

Chi è il vostro cliente tipo e come si è trasformato nel tempo?

Principalmente l’industria del mobile, i commercianti di mobili, ma anche gli artigiani nonché i privati.

A prescindere dal ritorno di immagine, qual è l’attività in cui vi siete sentiti maggiormente coinvolti e che ha dato

particolare risalto?

Siamo specializzati in ferramenta per il mobile, quindi la vendita di prodotti complementari che ruotano attorno al settore dell’arredamento.

Quali sono a vostro parere le iniziative che possono coinvolgere un cliente all’acquisto di un prodotto?

A nostro parere la vendita assistita, la qualità dei prodotti, un buon rapporto qualità prezzo e la professionalità con cui soddisfiamo anche la clientela più esigente. Da noi la vendita è assistita e aiutiamo il cliente a risolvere le più disparate problematiche.

Cosa si sente di aggiungere ancora?

L’impegno richiesto al giorno d’oggi nella nostra attività è maggiore rispetto agli anni ‘70/’80 a causa del proliferare di numerosissimi punti all’ingrosso che trattano prodotti analoghi ai nostri. Tendenzialmente ci sottraggono una fetta di

mercato che è quella della clientela dei “privati” più orientati alla grande distribuzione, dove trovano anche prodotti di altre categorie merceologiche e fasce di prezzo, ma come detto in precedenza, la professionalità e la cura con cui supportiamo il cliente nel tempo fanno la differenza, e sono sicuramente il nostro punto di forza.

FERRAMENTA PAGANI

ubicazione e storia. Si trova a Lissone, in provincia di Monza Brianza. È nata nel 1958 come “bottega” e nel 1972 si converte nel negozio di ferramenta che ancora oggi, con le sue dodici vetrine, è un punto di riferimento per la storica piazza Garibaldi. Nel corso degli anni l’assortimento si trasforma e varia con

l’inserimento di nuove linee di articoli adeguati alle mutate condizioni della domanda.

dimensioni e caratteristiche. Ha una superficie complessiva di 300 mq, di cui la metà destinata allo spazio per la vendita. Lo staff è composto da 3 persone addette alla vendita. La caratteristica peculiare di questo negozio è la spe-

cializzazione di prodotti complementari che ruotano attorno al settore dell’arredamento.

ferramenta paGani

Piazza Garibaldi, 9 20851 lissone Mb

Tel. 039463620

www ferraMenTaPaGani iT alGica@ferraMenTaPaGani iT

OSSERVATORIO PERMANENTE

Emilia - Romagna

Lo scenario di base pag. 87

Il sistema imprenditoriale pag.87

I grossisti pag. 92

Lo scenario dei rivenditori pag. 95

La Gds pag. 97

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e Gds. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera.

AREE TERRITORIALI PRINCIPALI TENDENZE EVOLUTIVE

Emilia - Romagna Stabilità dell’attività produttiva manifatturiera, Calo dell’export e delle ragioni di scambio, Attenuazione della crescita del comparto edile, Tenuta dei consumi interni

Bologna

Ferrara

Rallentamento dell’attività manifatturiera e delle costruzioni, Calo delle esportazioni

Leggera contrazione della domanda interna

Diminuzione del comparto manifatturiero e dell’export, Tenuta del settore edilizio, Stabilità delle vendite interne

Forlì - Cesena Leggera contrazione dell’attività manifatturiera, Calo dell’export, Tenuta dell’attività edilizia e dei consumi interni

Modena Stabilità del settore manifatturiero, Affievolimento del comparto delle costruzioni, Leggera ripresa della domanda interna

Parma Stabilità dell’attività produttiva e manifatturiera, Tenuta delle ragioni di scambio, Stazionarietà delle vendite interne

Piacenza Stabilità dell’attività manufatturiera grazie alle esportazioni, Contrazione dell’attività edilizia, Tenuta della domanda interna

Ravenna Stabilità della produzione manufatturiera, Diminuzione delle esportazioni e del comparto edilizio, Stazionarietà dei consumi interni

Reggio Emilia

Diminuzione dell’attività manufatturiera e delle costruzioni, Contributo negativo delle ragioni di scambio, Stagnazione della domanda interna

Rimini Contrazione del settore manifatturiero, Lieve calo dell’export, Stazionarietà del comparto edilizio e delle vendite interne

Fonti: Banca d’Italia, CCIAA, InfoCamere, Unioncamere

Scenario economico

Nei primi sei mesi del 2023 l’attività economica in Emilia Romagna ha rallentato, in linea con quanto accaduto nel resto del Paese. Dopo un primo trimestre ancora vivace, il quadro congiunturale è sensibilmente peggiorato nei mesi primaverili. L’alluvione che ha colpito la regione lo scorso maggio avrebbe avuto un impatto rilevante sul settore primario: circa un terzo delle superfici coltivate è stato interessato da frane e allagamenti. I dati sulle assunzioni nette mostrano effetti negativi nel bimestre maggio-giugno solo nel settore agricolo. Nell’industria la produzione del primo semestre 2023 è rimasta sui livelli dell’anno precedente; l’attività ha risentito del calo delle esportazioni in termini reali, sulle quali ha gravato la frenata del commercio mondiale. L’espansione del settore edile si è attenuata, risentendo della rimodulazione degli incentivi fiscali che avevano spinto fortemente il comparto nell’ultimo

biennio. Anche l’attività nel terziario ha rallentato, soprattutto per l’esaurirsi della fase di recupero iniziata con l’uscita dalla pandemia. Alla crescita dei comparti legati al turismo si è contrapposto un calo nel commercio. L’occupazione e le ore lavorate hanno continuato ad aumentare. Il ricorso alle misure di integrazione salariale è ulteriormente diminuito. Il tasso di disoccupazione si è assestato su livelli molto contenuti nel confronto storico. Nonostante le migliori condizioni sul mercato del lavoro, i consumi hanno significativamente rallentato: l’elevata inflazione, sebbene in riduzione, ha eroso il potere di acquisto delle famiglie. La situazione economica delle imprese è risultata complessivamente favorevole. La liquidità del settore produttivo è rimasta abbondante. Il credito bancario è diminuito, condizionato dagli effetti della restrizione monetaria e dalle minori necessità di finanziamento degli investi-

LO SCENARIO IMPRENDITORIALE

ABUS ITALIA SRL

Ragione sociale

ABUS ITALIA SRL

Località Imola (BO)

Anno di fondazione 2001

Addetti (unità) 13

Superficie (mq) 300

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Sicurezza mobile e sicurezza domestica

Tipologia di prodotti

Principali paesi di esportazione -

Serrature per bici e moto, caschi bici, serrature per porte, serrature per finestre, cilindri e chiavi, lucchetti, rilevatori fumo, prodotti per la sicurezza dei bambini

Principali paesi di importazione Germania

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti

Canali di vendita Ferramenta, grossisti, GDO

Telefono 054234720

Sito Internet www.abus.com

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn

Indirizzo email aziendale abusitalia@abus.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

menti. Anche i prestiti alle famiglie hanno risentito dell’aumento del costo dell’indebitamento, registrando un rallentamento. I mutui per l’acquisto di abitazioni erogati nei primi sei mesi sono sensibilmente diminuiti, in concomitanza con la flessione delle transazioni immobiliari. Gli indicatori disponibili suggeriscono che la fase di debolezza sia proseguita anche nel terzo trimestre 2023. Le persistenti tensioni geopolitiche, aggravate dalle vicende in Medio Oriente, e l’inasprimento monetario condizionano le aspettative di crescita delle imprese che appaiono improntate all’incertezza.

Nel settore manifatturiero le previsioni formulate per i mesi finali del 2023 appaiono leggermente più favorevoli rispetto a quelle dei servizi. Per il comparto delle costruzioni l’incertezza è legata anche all’attuazione del Piano nazionale di ripresa e resilienza (PNRR) che non ha ancora pienamente dispiegato i suoi effetti.

ANNOVI REVERBERI SPA

Ragione sociale

Località

ANNOVI REVERBERI SPA

Modena

Anno di fondazione 1958

Addetti (unità) Oltre 600

Superficie (mq) 28.000

Fatturato (Mn. €) 235,0

Quota export/fatturato (%) 88%

Settore di riferimento Metalmeccanica

Tipologia di prodotti

Pompe a membrana per l’agricoltura, pompe a pistoni per l’industria e idropulitrici per il settore cleaning

Principali paesi di esportazione Oltre 105 paesi nel mondo

Principali paesi di importazione Cina, USA

Organizzazione commerciale e distrib.

Canali di vendita

Filiali in Nord America e in Cina – agenti in Italia ed estero – rivenditori/distributori nel mondo

Rivendite tradizionali, GD, tutti i marketplace online

Telefono 059414411

Sito Internet

Presenza sui social

www.annovireverberi.it

https://arblueclean.it https://arxp.com

Annovi Reverberi: Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube

ARBlueClean: Facebook, Instagram, YouTube

ARXP: Facebook, Instagram, YouTube

Indirizzo email aziendale marketing@annovireverberi.it

E-commerce https://arblueclean.it https://arxp.com

Fatturato e-commerce 10% nel cleaning

OSSERVATORIO PERMANENTE Emilia - Romagna

ARREGUI SL

Ragione sociale ARREGUI SL

Località Brescello (RE)

Anno di fondazione 2001

Addetti (unità) 70

Superficie (mq) 2.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 30%

Settore di riferimento Ferramenta, progetto

Tipologia di prodotti Sicurezza

Principali paesi di esportazione Italia, Francia

Principali paesi di importazione Spagna

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti, rivenditori

Canali di vendita Rivenditori tradizionali, b2b, GD

Telefono 3663971465

Sito Internet www.arregui.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, Linkedin, Twitter, YouTube

Indirizzo email aziendale commerciale@arregui.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

ASSA ABLOY ITALIA SPA

Ragione sociale ASSA ABLOY ITALIA SPA

Località San Giovanni in Persiceto (BO)

Anno di fondazione 2007

Addetti (unità) 152

Superficie (mq) 22.000

Fatturato (Mn. €) 34,0

Quota export/fatturato (%) 27%

Settore di riferimento Sicurezza

Tipologia di prodotti Soluzioni di sicurezza meccaniche e digitali

Principali paesi di esportazione Europa e Medio Oriente

Principali paesi di importazione Vari in tutto il mondo

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti, altro

Canali di vendita Rivendite tradizionali e/o moderne, b2b, Gd, E-commerce, OEM

Telefono 0516812411

Sito Internet www.assaabloy.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn

Indirizzo email aziendale Tramite web www.assaabloy.com/it/it/ contact-us antonella.delsole@assaabloy.com

E-commerce yalehome.it (per il brand Yale)

Fatturato e-commerce 3,4%

ARTI TEC DI CAVALLINI M. & C. SNC

Ragione sociale ARTI TEC DI CAVALLINI M. & C. SNC

Località Bastiglia (MO)

Anno di fondazione 1991

Addetti (unità) 3

Superficie (mq) 500

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 70%

Settore di riferimento Meccanica

Tipologia di prodotti Macchine per agricoltura, giardinaggio, fai da te

Principali paesi di esportazione Europa, America

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Rivenditori, distributori

Canali di vendita Esportazioni, grossisti, rivenditori, utente finale

Telefono 059815010

Sito Internet www.artitec.net

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, YouTube, Whatsapp

Indirizzo email aziendale info@artitec.net

E-commerce www.artitec.net

Fatturato e-commerce 15%

BEGHELLI SPA

Ragione sociale

BEGHELLI SPA

Località Monteveglio di Valsamoggia (BO)

Anno di fondazione 1982

Addetti (unità) 1.040

Superficie (mq) Vari stabilimenti in Italia e all’estero

Fatturato (Mn. €) 145,9

Quota export/fatturato (%)Settore di riferimento Metalmeccanica

Tipologia di prodotti

Apparecchi di illuminazione, illuminazione di emergenza, sorgenti luminose, sicurezza, domotica

Principali paesi di esportazione Unione Europea, USA, Messico

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti, rivenditori, filiali estere

Canali di vendita

Rivendite tradizionali e/o moderne, GD, Grossisti materiale elettrico

Telefono 800626626

Sito Internet www.beghelli.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@beghelli.it

E-commerce store.beghelli.it

Fatturato e-commerce n.s.

COMPA TECH SRL

Ragione sociale COMPA TECH SRL

Località Carpi (MO)

Anno di fondazione 1959

Addetti (unità) 7

Superficie (mq) 1.500

Fatturato (Mn. €) 2,0

Quota export/fatturato (%) 10%

Settore di riferimento Macchina lavorazione legno e metalli

Tipologia di prodotti

Troncatrici - seghe a nastro - combinatemole - elettr. ut.

Principali paesi di esportazione Spagna - GB - F - GR - D

Principali paesi di importazione Cina

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti - distributori

Canali di vendita Rivenditori - GDO - Market Place online

Telefono 059527887

Sito Internet www.compasaw.com

Presenza sui social Facebook - YouTube

Indirizzo email aziendale info@compasaw.com

Sito e-commerce Www.komstar.it

Fatturato e-commerce 10%

ISI PLAST SPA

Ragione sociale

ISI PLAST SPA

Località Correggio (RE)

Anno di fondazione 1959

Addetti (unità) 400

Superficie (mq) 100.000

Fatturato (Mn. €) 65,0

Quota export/fatturato (%) 13%

Settore di riferimento Stampaggio materie plastiche, packaging

Tipologia di prodotti

Contenitori e packaging in plastica per uso industriale, alimentare, ospedaliero

Principali paesi di esportazione Europa

Principali paesi di importazione Europa

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti, rivenditori

Canali di vendita B2b

Telefono 0522733811

Sito Internet www.isiplast.com

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn

Indirizzo email aziendale isiplast@isiplast.com, marketing@isiplast.com

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

DAERG CHIMICA SRL

Ragione sociale

DAERG CHIMICA SRL

Località Sorbolo Mezzani (PR)

Anno di fondazione 1982

Addetti (unità) 11

Superficie (mq) 3.900

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 65%

Settore di riferimento Chimica

Tipologia di prodotti

Prodotti chimici per la cura e la pulizia del proprio mezzo e del mondo horeca

Principali paesi di esportazione Tutto il mondo

Principali paesi di importazione Francia, Germania, Cina

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti interni, rivenditori/distributori in Europa

Canali di vendita B2B, rivendite tradizionali

Telefono 0521818299

Sito Internet https://daergchimica.it/

Presenza sui social Facebook, Instagram. LinkedIn, YouTube

Indirizzo email aziendale info@daergchimica.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

KEMPER GROUP

Ragione sociale KEMPER GROUP

Località Lemignano di Collecchio (PR)

Anno di fondazione 1953

Addetti (unità) 75

Superficie (mq) 16.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) 70%

Settore di riferimento Ferramenta, utensileria, DIY e bricolage

Tipologia di prodotti Apparecchiature portatili a gas

Principali paesi di esportazione 54 paesi nel mondo

Principali paesi di importazione Europa, paesi Extra Ue

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti, rivenditori e distributori

• Catene di vendita al dettaglio: bricolage, HO.RE.CA (hotel, ristorante, caffè), centri di giardinaggio

Canali di vendita

• Negozi professionali (strumenti hardware / idraulici / installazioni / automobilistico)

• Grossisti nei settori: edilizia, agricoltura, forniture industriali

Telefono 0521957111

Sito Internet www.kempergroup.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@kempergroup.it

E-commerce https://b2b.kempergroup.it/

Fatturato e-commerce -

OSSERVATORIO PERMANENTE Emilia - Romagna

MECAVIT SRL

Ragione sociale

MECAVIT SRL

Località Castel Guelfo di Bologna (BO)

Anno di fondazione 1980

Addetti (unità) 48

Superficie (mq) 8.000

Fatturato (Mn. €) 14,0

Quota export/fatturato (%) 70%

Settore di riferimento Produttore di viteria speciale ed unificata

Tipologia di prodotti Viti su disegno e standard

Principali paesi di esportazione Europa

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Vendita diretta a utilizzatori e distributori

Canali di vendita B2B & B2C

Telefono 0542670560

Sito Internet www.mecavit.it

Presenza sui social LinkedIn

Indirizzo email aziendale mecavit@mecavit.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

M.V.M. SRL

Ragione sociale M.V.M. SRL

Località Correggio (RE)

Anno di fondazione 1959

Addetti (unità) 40

Superficie (mq) 4.000

Fatturato (Mn. €) 6,3

Quota export/fatturato (%) 68%

Settore di riferimento Industria metalmeccanica

Tipologia di prodotti Produzione di affilatrici e rettificatrici

Principali paesi di esportazione Finlandia, Usa, Germania, Francia, Svizzera, Sudafrica

Principali paesi di importazione Cina - India

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti e rivenditori

Canali di vendita b2b

Telefono 0522632266

Sito Internet www.mvmsrl.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, YouTube

Indirizzo email aziendale mvm@mvmsrl.it

E-commerce www.mvmsrl.it

Fatturato e-commerce 1%

MO-EL SPA

Ragione sociale MO-EL SPA

Località Montecchio Emilia (RE)

Anno di fondazione 1982

Addetti (unità) 20

Superficie (mq) 5.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Materiale elettrico

Tipologia di prodotti Piccoli elettrodomestici

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti e distributori

Canali di vendita Grossisti, moderna distribuzione

Telefono 0522868011

Sito Internet www.mo-el.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@mo-el.com

E-commerce www.mo-el.it

Fatturato e-commerce -

PANARO SRL

Ragione sociale PANARO SRL

Località Vignola (MO)

Anno di fondazione 1962

Addetti (unità) 108

Superficie (mq) -

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Imballaggio, Pesca ed Equitazione

Tipologia di prodotti Valigie in polipropilene (ermetiche e non)

Principali paesi di esportazione USA, Europa, Asia

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. Panaro USA; Panaro DE; Panaro UK; Panaro Services (NL)

Canali di vendita B2B, E-commerce (2024), Amazon

Telefono 059793340

Sito Internet www.panarocases.com

Presenza sui social Instagram, LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@panarocases.com

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

RIVIT SRL

Ragione sociale RIVIT SRL

Località Ozzano dell’Emilia (BO)

Anno di fondazione 1973

Addetti (unità) 70

Superficie (mq) 18.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Ferramenta, utensilerie, magazzini edili

Tipologia di prodotti

Prodotti per il fissaggio per industria, edilizia e rivendita e i relativi utensili per la loro posa

Principali paesi di esportazione Mondo

Principali paesi di importazione Mondo

Organizzazione commerciale e distrib. Agenti di vendita, rivenditori, distributori, filiali

Canali di vendita Grossisti e rivendite

Telefono 05141711111

Sito Internet www.rivit.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn

Indirizzo email aziendale rivit@rivit.it

Sito e-commerce -

Fatturato e-commerce -

ROSI MATERIALE ELETTRICO SRL

Ragione sociale ROSI MATERIALE ELETTRICO SRL

Località Castelnuovo Fogliani (PC)

Anno di fondazione 1975

Addetti (unità) 21

Superficie (mq) 4.500

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Materiale elettrico

Tipologia di prodotti

Principali paesi di esportazione -

Materiale industriale e domestico: spine, prese, adattatori, quadri da cantiere, avvolgicavo, prolunghe, multiprese, accessori

Principali paesi di importazione -

Organizzazione commerciale e distrib. 50 agenti

Canali di vendita

Grossisti/rivendite/B2B/GD

Telefono 0523947166

Sito Internet www.rosi.it

Presenza sui social Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale info@rosi.it

E-commerce -

Fatturato e-commerce -

SEBA PROTEZIONE SRL

Ragione sociale SEBA PROTEZIONE SRL

Località Renazzo Fraz. Cento (FE)

Anno di fondazione 1968

Addetti (unità) 12

Superficie (mq) 7.000

Fatturato (Mn. €) n.d.

Quota export/fatturato (%) -

Settore di riferimento Antinfortunistica

Tipologia di prodotti Guanti, abbigliamento, calzature e DPI

Principali paesi di esportazione -

Principali paesi di importazione Cina, India

Organizzazione commerciale e distrib. Rete di agenti nazionale

Canali di vendita B2B, rivendite tradizionali, GDO

Telefono 0516856311

Sito Internet www.sebagroup.eu

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email aziendale seba@seba.it

E-commerce www.sebashop.it

Fatturato e-commerce -

PERMANENTE Emilia - Romagna

SCENARIO DI RIFERIMENTO I Grossisti

Grossisti Sito Internet Provincia

Bondoli & Campese Srl www.bondoli-campese.com RA

Centro Ferramenta Srl - PC

Comat Srl www.comat-srl.com PR

Copt Group Srl http://shop.copt.it FE

Corbellini Ferramenta e Idraulica Srl www.corbellini.it PR

Corradini Luigi Spa www.corradiniluigi.it RE

Ferexpert Spa www.ferexpert.it BO

Ferramenta Gruppi Srl www.ferramentagruppi.com PC

Franzini Annibale Spa www.franzini.it RE

G&B Caselli Srl www.gbcaselli.it FC

La Ferramenta Spa www.laferramentasrl.it RN

Parmakey Srl www.parmakey.it PR

Setti Ferramenta Srl www.settiferramenta.it MO

CENTRO FERRAMENTA SRL

Denominazione sociale CENTRO FERRAMENTA SRL

Anno di fondazione 1984

Gruppo di appartenenza e/o riferimento G.F. EUROPA

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo 1972

Località Piacenza

Telefono 0523594159

Sito Internet -

Presenza sui social Facebook - LinkedIn

Indirizzo email aziendale info@centroferramentaspa.it

Superficie (mq) 1.500

Addetti (unità) 14

Sito e-commerce -

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. tot) -

Qual è il trend dell’attività nel 2023 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2023 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza + Attrezzature per edilizia + Attrezzature per giard.

Colori e vernici

Materiale elettrico

Minuteria = Utensileria elettrica = Utensileria manuale = Altro (spec) +

Perché si registrano tali andamenti?

Le ragioni principali riguardano le leggi sulla sicurezza, l’introduzione dei bonus fiscali e l’aumento di alcuni segmenti di clientela.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

CORBELLINI FERRAMENTA E IDRAULICA SRL

Denominazione sociale

CORBELLINI FERRAMENTA E IDRAULICA SRL

Anno di fondazione 1969

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo -

Località Parma

Telefono 0521779911

Sito Internet www.corbellini.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, WhatsApp

Indirizzo email aziendale info@corbellini.it

Superficie (mq) 15.000

Addetti (unità) 42

Sito e-commerce www.corbellini.it

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. tot) 15%

Qual è il trend dell’attività nel 2023 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2023 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza +

Attrezzature per edilizia +

Attrezzature per giard. =

Colori e vernici

Materiale elettrico =

Minuteria =

Utensileria elettrica =

Utensileria manuale =

Altro (spec)

Perché si registrano tali andamenti?

Concorrenza della GDO ed evoluzione dinamica economica complessiva. Un esempio sono gli “alti e bassi” del settore edile che negli ultimi decenni era precipitato e poi ripresosi con le manovre del governo, tipo il bonus 110%.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

FRANZINI ANNIBALE SPA

Denominazione sociale

FRANZINI ANNIBALE SPA

Anno di fondazione 1873

Gruppo di appartenenza e/o riferimento FERRITALIA SCRL

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo 1974

Località Reggio Emilia

Telefono 0522929411

Sito Internet www.franzini.it

Presenza sui social LinkedIn

Indirizzo email aziendale Vendite.ingrosso@franzini.it

Superficie (mq)

70.000

Addetti (unità) 174

Sito e-commerce Sì

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. tot) 40%

Qual è il trend dell’attività nel 2023 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2023 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza =

Attrezzature per ediliziaAttrezzature per giard. -

Colori e vernici =

Materiale elettrico =

Minuteria =

Utensileria elettrica +

Utensileria manuale =

Altro (spec) =

Perché si registrano tali andamenti?

Riteniamo che il mercato ci stia premiando. Durante la crisi abbiamo effettuato grosse ristrutturazioni, che oggi ci portano ad essere più dinamici e vicini alle esigenze del cliente.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Si percepisce una grossa instabilità sul mercato che crea incertezza. Sono ottimista però sul trend che avrà la Franzini. Negli ultimi anni abbiamo investito molto e, nonostante il mercato difficile, il fatturato è in crescita e stiamo raccogliendo i frutti del lavoro fatto.

OSSERVATORIO PERMANENTE Emilia - Romagna

PARMAKEY SRL

Denominazione sociale PARMAKEY SRL

Anno di fondazione 1994

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo -

Località Parma

Telefono 0521242809

Sito Internet www.parmakey.it

Presenza sui social -

Indirizzo email aziendale info@parmakey.it

Superficie (mq) 1.000

Addetti (unità) 14

Sito e-commerce -

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. tot) -

Qual è il trend dell’attività nel 2023 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2023 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza =

Attrezzature per edilizia

Attrezzature per giard.

Colori e vernici

Materiale elettrico

Minuteria

Utensileria elettrica

Utensileria manuale

Altro (spec)

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

PARMAKEY SERVICE SRL

Denominazione sociale PARMAKEY SERVICE SRL

Anno di fondazione 2012

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo -

Località Parma

Telefono 05211555098

Sito Internet -

Presenza sui social -

Indirizzo email aziendale -

Superficie (mq) 400

Addetti (unità) 10

Sito e-commerce -

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. tot) -

Qual è il trend dell’attività nel 2023 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2023 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza = Attrezzature per edilizia

Attrezzature per giard.

Colori e vernici

Materiale elettrico

Minuteria

Utensileria elettrica

Utensileria manuale

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

Lo scenario dei rivenditori

ANALISI DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA

In base agli ultimi dati aggiornati a fine 2022, in Emilia Romagna si contano 2.004 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di articoli per il fai da te.

Rispetto al 2021 si registra così una riduzione dell’1,4% che accresce il progressivo ridimensionamento di tale categoria merceologica. Su tale tendenza pesa la contrazione di rivenditori di macchine ed attrezzature da giardino e dei punti

vendita di articoli igienico-sanitari. Appare meno influente il calo degli esercenti di articoli di ferramenta, che concentrano comunque la maggior quota di punti vendita di tale categoria commerciale.

L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio evidenzia che la diminuzione riguarda tutte le province ad eccezione di quelle di Forlì-Cesena, Parma e Reggio Emilia.

OSSERVATORIO PERMANENTE Emilia - Romagna

FERRAMENTA CERUTI REMO

Denominazione attività FERRAMENTA CERUTI REMO

Località Piacenza

Sito InternetSuperficie (mq) 100

Addetti (unità) 2

Anno di fondazione 1972

Tendenza fatturato Calo

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza

Attrezzature per edilizia

Attrezzature per giard.

Colori e vernici

Materiale elettrico

Minuteria

Utensileria elettricaUtensileria manuale

Altro (spec)

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Pessimista.

FERRAMENTA GALLI DI MASELLI ANNA

Denominazione attività FERRAMENTA GALLI DI MASELLI ANNA

Località Modena

Sito Internet -

Superficie (mq) 1.000

Addetti (unità) 6

Anno di fondazione 1967

Tendenza fatturato Calo

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza = Attrezzature per ediliziaAttrezzature per giard.

Colori e vernici

Materiale elettrico

Minuteria

Utensileria elettrica

Utensileria manuale

Altro (spec)

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Un po’ pessimisti.

FERRAMENTA MS80

Denominazione attività FERRAMENTA MS80

Località Maranello (MO)

Sito Internet

www.ferramentams80.business. site

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email generale Ferramentams80@gmail.com

Superficie (mq) 110

Addetti (unità) 2

Anno di fondazione 1980

Tendenza fatturato Calo

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza

Attrezzature per ediliziaAttrezzature per giard. -

Colori e vernici

Materiale elettrico

Minuteria

Utensileria elettrica -

Utensileria manuale

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Pessimista.

LA GDS

SCENARIO DI RIFERIMENTO

4 Leroy Merlin e 3 Bricocenter. A Brico io ed Obi fanno capo rispettivamente 10 punti vendita. Al gruppo Bricofer fanno capo 9 punti vendita, di cui 4 Bricofer, 2 Self e 1 Ottimax. A Bricolin fanno capo 6 punti vendita. Brico Formica e Hobby & Legno fanno parte del consorzio Bricolife. A Building & Bricolage fa capo 1 punto vendita.

OSSERVATORIO PERMANENTE Emilia - Romagna

BRICO OK - FORLI’ / MAGICLA SRL

Insegna

BRICO OK

Denominazione sociale MAGICLA SRL

Anno di fondazione 2014

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Brico ok

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo -

Località Forlì (2) – Longiano (FC) (1)

Telefono 0543030890

Sito Internet -

Presenza sui social Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale forli@bricook.it

Superficie (mq) 5.000

Addetti (unità) 22

Sito E-commerce -

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

Qual è il trend dell’attività nel 2023 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔

Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2023 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta La tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza =

Attrezzature per edilizia +

Attrezzature per giardinaggio +

Colori e vernici +

Materiale elettrico +

Minuteria =

Utensileria elettrica =

Utensileria manuale =

Altro (spec.) -

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?

Né ottimista, né pessimista.

HOBBY & LEGNO

Insegna Hobby & Legno

Denominazione sociale Artigiana Compensati Srl

Anno di fondazione 1980

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Bricolife

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppoLocalità Bologna

Telefono 0516053374

Sito Internet www.hobbyelegno.it

Presenza sui social Hobby & Legno

Indirizzo email aziendale hobbyelegno@hobbyelegno.it

Superficie (mq) 2.000

Addetti (unità) 13

Sito E-commerceFatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

Qual è il trend dell’attività nel 2023 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Rialzo

Fatturato ✔ Margini ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2023 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta La tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza =

Attrezzature per edilizia

Attrezzature per giardinaggio

Colori e vernici =

Materiale elettrico = Minuteria =

Utensileria elettrica = Utensileria manuale = Altro (spec.) +

Perché si registrano tali andamenti?

Il 2023 si chiude all’insegna della stagnazione. Gli stipendi dei consumatori sono erosi da tasse e vari oneri che non favoriscono l’incremento della domanda.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?

Leggermente pessimista.

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